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從月薪不到兩萬元的保險業務員到年薪百萬元的電子商務經理，張恆之在金融海嘯、自己三十歲那年，選擇「開除自己」創業去，不料一手創立的公司卻被惡意併 吞。

黯然重回職場的他，為何依舊「不怕死」地選擇再次創業？

撰文‧鄭淳予、方沛晶 攝影．林煒凱「是個男人，三十歲以後就應該去創業！」這是十八歲初出社會的張恆之，聽過最熱血的一句話，從此「創業」兩個字，就在他的心底生了根。

孔子曾說，「吾少也賤，故多能鄙事。」這也是樸緻國際總經理張恆之的寫照。從小不愛念書，十八歲沒考上大學後，張恆之就決定進入職場。第一份工作是保險業 務員，之後陸續做過靈骨塔業務、燒肉店公關、美髮沙龍講師等。

實現和自己的約定 三十歲第一次創業「我的每一份工作都是從零開始，有的甚至沒底薪，剛開始每月薪水只能領到一萬多元，但是到我離開的時候，幾乎都能領到百萬元年薪。」張恆 之說，乍看之下，他的工作領域毫無關聯，就連工作內容都不太一樣，其實，他有自己的盤算。

在統一安聯當保險業務員時，當時一位處經理曾告訴他：「二十一歲設定自己每月賺一萬元，二十二歲二萬元，二十三歲三萬元，每年把目標加一萬元，當你三十歲 時，月收入是十萬元，三十一歲就應該創業了。」「大概是因為處經理說了那句：『是個男人』吧！」從此張恆之就牢牢地記住，三十一歲就是闖事業的大限，所 以，在此之前他到處取經，讓自己能在而立之年做好創業準備。

張恆之三十歲那年，也就是金融海嘯發生的那一年。

當時他在台開董座邱復生旗下的I'm TV擔任電子商務經理，一年要扛上千萬元的業績，然而那時網路電視發展不完全，加上金融海嘯使得公司資金大為緊縮，在一次高層人事異動後，公司要求各部門 主管必須提出一份裁員名單，以撙節開銷。

當時，他二話不說，就在裁員名單上寫了自己的名字。「要裁，先裁我好了！」張恆之這麼告訴他的主管。他並非不在乎這份近十萬元的月收入，但如果他的一份薪 水可以換得二位底下員工的留任，那麼他第一個開除自己！

另一方面，他和自己約定的創業期限將至，既然對自己承諾，就先不管景氣如何，大膽去做。第一次創業，張恆之選擇自己最熟的品項開始，因為他酷愛衝浪，一年 至少會造訪印尼峇里島三次，於是決定引進當地充滿休閒風情的柚木家具、家飾品，找了一位原先就開家飾品店的朋友合夥，兩人各投資一百五十萬元，租下台北市 光復北路的巷內店面作為門市。

對峇里島熟門熟路的張恆之，發現這些家具家飾品質良莠不齊時，還自己花了一個月時間到峇里島採購原木材，又在當地工廠學習木料加工。所以他比一般進口廠商 更會分辨貨品的等級，也因此一張市面上要價兩萬元的柚木沙發，張恆之把賣價壓到一萬元以內，還維持一五％的毛利率。

經營三個月下來，張恆之發現，即使把成本壓到最低，還是入不敷出。「家具店不是便利商店，顧客不會常來，即使來了以後發現你的桌子便宜，他也只會買個一、 兩張，這樣一件、一件慢慢賣，根本無法回本。」同時，他也發現，很多顧客要的不是一件家具，而是一套用家飾、家具妝點空間的解決方案。

「客人想聽的不是這張桌子有多便宜，而是每一樣家具延伸出去的空間概念，讓他可以在心中構築我們形容的峇里島風情。」於是，張恆之從賣產品轉變為賣「服 務」，利用店內商品為客戶規畫室內陳設或庭園造景，把商品從一件一件賣，變成一組一組賣，果然讓公司轉虧為盈，每個月營收一舉躥升到一百五十萬元，毛利率 也提升到五○％。

夥伴要求拆夥 一百五十萬資金付諸流水眼見公司業績正要起飛，張恆之卻被合夥人一腳踢開。「我從十八歲就有一個信念，就是和別人做生意，一定要全面信任，否則就不要合 作。」他說，因為全然相信對方，沒有發現合夥人在進價成本上動手腳，等到對方要求拆夥，張恆之才發現自己一開始沒有談妥退股條件，原先投入的一百五十萬元 就這麼付諸流水。

當時，張恆之把創業時共資助他一百萬元的六位朋友全找來，對他們承諾，「我不會跑，我會去上班還你們錢。」僅僅七個月的第一次創業，最後以失敗作收。張恆 之重回職場，在文化交流協會裡工作，足足有半年時間，過著領了薪水，卻只能吃泡麵還債的生活。

「我真的不適合創業嗎？還是就這樣領死薪水？」已經習慣「闖」事業的他，當時每天困在電腦螢幕前，彷彿看到自己的生命光彩在流失，他不甘心就這麼豎起白 旗。

一天，張恆之和當年教導他怎麼「做個男人」的處經理吃飯，講到公司被吞掉的原委。「處經理聽完後說，那就不要和別人合夥，自己開！」張恆之卻躊躇了起來， 最後他搖搖頭說，「我沒錢了！」沒想到，這位處經理主動「金援」，還提議「就當公司是我開的，我預付你薪水好了！」當時這位處經理自己也創業開了保險經紀 公司，他不懂裝潢，所以借張恆之一筆錢當作投資。

受到這樣的鼓勵，張恆之把心一橫，決定再給自己一次實現創業夢的機會。「當時親友沒有一個人贊成，」張恆之的女友洪芷妍說，「他姊姊還哭了，覺得這個弟弟 執迷不悟，但是我知道，如果不讓他去做，就等於奪去他的人生目標。」一張辦公桌開始 衝出千萬好業績第二回草創事業，還是從已有基礎的室內設計起步。張恆之和女友因為沒錢，兩人就窩在處經理的公司裡，借用一張辦公桌，打電話通知舊客戶： 「我們要重出江湖了。」經由口碑傳散，客戶慢慢上門，第二個月就接了兩個案子，每件案子預收五成到八成的訂金，作為訂貨本金，熬了半年後，才租下民生東路 巷內的公寓一樓作為辦公室。

「公司裝潢一百萬元、申請手續費用約十萬元、每月管銷費用大概四十萬元，我們一個月平均可以接六到八個案子，到現在已經可以維持當月損益平衡了。」張恆之 扳著手指計算著，雖然公司才剛開始賺錢，但目前已擴充成擁有十名員工的團隊。

儘管張恆之沒有設計專業背景，但他謹記處經理說的，「新創事業要重新定義遊戲規則，才有機會在原來的市場稱王。」所以他打破一般小型事務所「設計師兼業 務」的形態，由業務作為設計師和業主之間溝通的橋梁。一方面讓設計師專心發揮創意，另一方面，也可以幫助客戶在需求和價格之間取得平衡。

果然，樸緻的業務蒸蒸日上，單月營業額最高衝到千萬元，也吸引不少設計人才加入。設計總監周士傑來自知名設計工作室橙舍，陽明山上知名的景觀咖啡廳「屋頂 上」就是他的作品，從今年七月也加入了樸緻。他說：「雖然樸緻的知名度相對小很多，但是在這裡，設計上有更大的發揮空間。」除了周士傑，業務總監柯愷彥， 在今年五月前，還是年薪百萬元的科技公司業務經理，工務總監黃柏瑋則是即將開一家風格咖啡店當作副業。「公司裡的每個人都是以合夥創業的精神在做事；至於 業務量，我覺得只需要做到剛剛好的規模，大家理念相合、做得開心最重要。」張恆之說。他們雖未入股，但都有第一次自己﹁run﹂一家公司的興奮與衝勁。

看著極簡風格的辦公空間，三十二歲的張恆之已經開始構築一個比自行創業更大的理想，那就是「在樸緻裡的每一個人，都是現在或未來的創業者」，這股熱情，除 了讓他真的實現了自己的創業夢，還可能創造一個創業者的養成天堂。

張恆之

出生：1979年

現職：樸緻國際總經理

經歷：TIGI行銷講師、I'm TV電子商務經理、家具公司創辦人學歷：中華商業海事職業學校

樸緻國際

成立時間：2010年8月

負責人：張恆之

資本額：168萬元

主要業務：室內設計、家具進口主要客戶：平均年齡40歲之科技、金融、補教業中階主管營運成績：最高月營收1200萬元

樸緻國際創業成本拆解

初期投資 裝潢費：100萬元

開辦費：10萬元

固定成本 公司租金：5.5萬元（月）人事管銷：40萬元（月）變動成本 10～20萬元（建材、進口家具、電腦等採購）

毛利率 25％～30％

兩岸電視產業肉搏戰開打，從人才、內容到資金，台灣從領先到幾乎居於劣勢，還有沒有反敗為勝的機會？

這場攸關下一代文化與認同的大戰，台灣沒有輸的本錢，徐偉峰的第一手觀察，給台灣電視產業從主管機關到業者一個警惕。

撰文‧劉俞青

近幾年來，兩岸電視產業競爭，從搶人才、搶內容，到搶資金，幾乎處於肉搏的競爭態勢。台灣從開始的遙遙領先，到平分秋色，如今逐漸淪於挨打局勢，究竟問題 出在哪裡？面對中國內容產業的步步進逼，這場攸關華人下一代文化與認同的掌旗手大戰，台灣要如何勝出？

和多數資深媒體人比起來，區區六年媒體資歷（ＰＰＳ二○○六年才創辦）的徐偉峰也許「不算什麼」，但他特殊的市場定位，尤其在ＰＰＳ網路電視上，可以看盡 兩岸三地、甚至包括歐美日所有精采的電視節目，包括影響年輕人甚巨的《康熙來了》、最夯的《醉後決定愛上你》，當然也有中國收視率最高的《宮鎖珠簾》、中 央電視台的春晚特別節目等，應有盡有。

兩岸的電視大戰，不只在ＰＰＳ上開打，ＰＰＳ等新躥起的網路電視，更是強而有力的競爭者，直接挑戰既有的收視習慣。根據《今周刊》的民調顯示，已經有超過 六成以上的收視人口，有定期收看ＰＰＳ的習慣。

談電視產業

培養好人才 都是台灣的價值而這僅僅只是第一回合的成績，六年下來已是成績斐然，下一個六年，戰況會如何？徐偉峰有其特殊的觀察。

曾經精準預言網路發展史的知名網路趨勢大師凱文．凱利（Kevin Kelly）曾經在著名的演說「網路世界未來的五千天」（Predicting the Next 5000 Days of the Web）中說過：「以前的人以為網路像是更好的電視，但結果，它完全超越電視。」徐偉峰說，「未來所有的內容都在網路上。」這是電視發展的終極目標還是末 日？

以下是訪談內容：

問：你觀察台灣的電視產業發生了什麼問題？

答：我必須說，我實在不夠資格評論。

但僅從一個視頻行業從業者的角度說好了，根本的問題是：「缺乏投入」。

我記得小時候，台灣有很多大製作的電視節目，像是《一道彩虹》，大牌如鳳飛飛帶了五位知名主持人的現場節目，光這些主持人就很貴的，加上現場節目的製作費 用，是很驚人的製作費，但這樣的節目早就沒有了。

其實台灣現在已經是沒有綜藝節目了，只能勉強維持一個樣板，《康熙來了》算是其中一個，兩個主持人的主持費加起來，在台灣電視節目中算很高的，但和中國完 全不能比，這是一個「投入減少」的問題。

為什麼？因為廣告總營收雖然有成長，但被更多電視台稀釋了，電視台的固定營收就是從「六百元吃到飽」(有線電視月費)來的，這是一個超級不健康的結構，除 非打破目前的收費結構，否則難以扭轉目前的劣勢。

問：在這樣劣勢下，你看到什麼現象？

答：很簡單，目前在大陸最火紅的台灣明星，還是周杰倫和蔡依林，但如果只看到他們兩個受歡迎的程度，那恐怕就錯了。

你知道，這兩個人出道時間多久？大概都有十年了，換句話說，這十年來，台灣沒有培植出更紅的明星來，出現斷層的現象，沒有大明星，就很難有好看的內容，沒 有好的內容就培植不出大明星，這是雞生蛋、蛋生雞的問題，也是台灣很大的警訊。

談網路未來

透過機器選擇想要資訊是趨勢問：台灣還有機會嗎？

答：機會當然是有的。例如台灣人的創意很好，這是教育的問題，台灣的教育制度比起中國沒有那麼多限制，所以培養出很多創意的人才。

但這些人冒出頭來，卻沒有一個好的文化創意產業政策去引導，會被埋沒掉，政府應該趕緊提出一個有遠景的產業政策，把這些人的價值發揮到極致。簡單地說，就 是鎂光燈打下去，讓這些創意的腦袋發光發熱，不用擔心他們到中國還是哪裡去發展，不要有地域觀念，只要把人才培養出來，最後都是台灣的價值。

問：網路電視與傳統電視的發展最後會如何？

答：未來所有的東西都會在網路上，包含ＰＣ、iPhone，都在網路上傳輸，只是數據、Data（資料）不一樣，打電話是聲音，電視是影像，ＭＳＮ是文 字，但所有的東西都在網路上傳輸，而你只有一台機器，這機器叫作電視還是電話，或任何名稱都可以，因為這機器是空的，透過機器自由選擇影像還是文字，得到 你想要的資訊，這是必然，而且已經在形成中的趨勢。

談中國市場

要有「不可能完全融入」態度問：就時機上，你其實不算最早到中國發展的，台灣有許多年輕人現在還是很想到中國市場就業，你怎麼建議？

答：是不是最好的時機，要看各產業的發展而定。

我進來的時候，正是中國網路快速發展的時候，這個時間已經回不去了。但台灣年輕人現在要來中國，我還是鼓勵，只是可能不僅僅是網路業。但無論進到哪個行 業，態度才是最重要的，哈，我這樣說像不像老人？

但這真的是最重要的，除了我一再強調對工作的熱情，我覺得「融入」更是進入中國市場就業的關鍵，很多人來都覺得自己很融入，但我覺得更重要的是，應該要有 體認自己「不可能完全融入」的這個態度。

問：你自己有親身體會？

答：可多了！我在ＰＰＳ之前，在一家音樂下載的軟體公司服務，當時這個公司在雅虎網站上有很多的廣告，我自認是非常會下廣告關鍵字的行銷人，我剛到中國公 司工作時需要登廣告，但我下的文案卻怎樣都不行，點閱率就是不高。

後來我請我們的行銷主管來下，他一下，點閱率是我下的好幾倍，後來才知道，他提出的文案，是當年領導人鄧小平提出的口號改編，我印象很深刻，叫「免費才是 硬道理」，你說這種文案我們下得出來嗎？這七個字是文化的差異，也是難以跨越的鴻溝，直到今天，我都不再下文案，我知道這不是我的專長。這其實是另外一種 層次的「融入」，知道自己的欠缺和不足。

問：你願意把你的中國經驗與台灣年輕人分享？

答：我非常、非常願意。

我自己是一路跌跌撞撞過來的，工作換來換去，和很多年輕人一樣。

我常說，失敗的方式千百種，成功的方法只有一種，你儘管勇敢去試，只要夠認真，老天不會關掉所有門的，只是你還沒找到那扇門而已。我也藉此鼓勵大家，絕對 不要放棄希望。

他，三十歲就成為上市公司執行長的網路金童，卻在二次創業時因誤判情勢而幾近破產。張瑞展，這個在台灣網路發展史上不會被忘記的名字，歷經十年峰迴路轉， 攀向人生另一個高峰。

撰文‧方沛晶

少年得志，究竟是幸還是不幸？

張瑞展，曾經叱咤科技界的網路金童，二十七歲回台創辦和信超媒體（Giga Media），三十歲帶領和信成為台灣第一家赴那斯達克上市的公司；隔年，他被美國《財富》雜誌評選為全球二十五位「企業新星」之一。

但在兩座高峰之間必然有低谷，隨著和信超媒體在一年內市值縮水九成，甚至因股價低於一美元而收到要求下市的通知書，二○○三年底，他悄然離開自己一手創辦 的和信超媒體，也徹底揮別網路界。

暌違八年，再次出現台灣媒體前，張瑞展已是汽車售後維修服務業大廠新焦點集團執行長。剪裁得宜的西裝，搭配做工講究的法式襯衫與精緻袖扣，他仍維持十年前 在台灣科技界掀起旋風時的英挺外形，當時未婚、不到三十歲就當上網路上市公司執行長，曾被視為「鑽石單身漢」。

網路泡沫 黯然離台

如今，四十二歲的張瑞展，已是一對六歲雙胞胎的爸爸，在事業上的衝勁依舊，但明顯少了以往的霸氣，取而代之的是沉潛過後的沉穩，對於昔日「網路金童」的稱 號，因為中文不好，以前常聽不懂成語的他形容，這是「用詞不當」！

「老實說，我現在對網路根本不懂，我沒有微博帳號，甚至連剛申請的Facebook都不太會用！」張瑞展笑說，自己現在一點都不科技。網路，對他來說，已 經是「那些年，我們一起追的夢想」，零售業才是他現在要深耕的領域。

離開和信超媒體之後，當時張瑞展並不如外傳到eBay或協和國際，而是捨棄台灣政商界所有人脈，隻身前往對岸找尋發展機會，那時經由朋友介紹，他幫全球最 大的辦公用具廠商美國史泰博（Staples）收購一家上海當地公司。

「那家公司沒有實體店面，僅透過型錄和網路，只經營上海市場，一年就有七八千萬美元營收，那時候我發現，哇！中國的零售行業絕對可以做。」但當時中國連寬 頻都沒有，電子商務發展並不成熟，於是他決定把每一個家庭都有一台的「電視」，作為非實體零售通路，進軍才剛起步的電視購物。

投入陌生的電視購物，張瑞展重新開始，他到美國買一支商品廣告片，簽下一家健身器材公司踏步機的中國代理權，買下重慶衛視廣告時段，沒想到影片才開播，客 服中心的電話就打爆了。

「廣告才播十分鐘，一台要價上千元人民幣的踏步機，就是幾百、幾千套的賣！」大陸消費者的驚人購買力，讓張瑞展決定投入全部家當，包括父母的養老金，甚至 還找了好友辜仲立和邵逸夫侄孫邵在純共同注資，總部就設在香港。

「當時訂單多到電話根本來不及接！前六個月做得很好，心就野了，覺得什麼東西我都可以做。」張瑞展坦言，從和信出走的確對他是一大打擊，從小凡事都要拿第 一的他，想藉由電視購物搏翻身，讓那些當時不看好他的人跌破眼鏡。

轉戰中國 幾近破產

但最後，跌破眼鏡的卻是張瑞展自己。「真的沒料到，接到訂單很容易，後續一大堆的問題才複雜。」當時電視台的廣告時段是三個月談一次，對方看他的商品大熱 賣，不斷調高廣告價格，而大陸山寨風氣盛行，一星期內商品就被仿冒，加上物流配送僅能透過中國郵政，成功率只有六成，其他的不是商品摔壞，就是根本不見蹤 影。

「到了○六年，我幾乎快要破產！」幾百萬美元一年多燒光，他自覺沒面子，根本不敢回來台灣。「那是我人生的最低點，看不到出路，唯一能做的就是禱告。」從 小就是基督徒的張瑞展說，上帝是這麼告訴他的：從哪裡失敗，就要從哪裡起來。

張瑞展決定帶著老婆、孩子回到上海，「那時香港搬家公司問我上海的地址，我根本答不出來。」而他的第三次創業，不是從零開始，而是「從負開始」！

好強的他不敢讓任何人知道自己的窘境，一個人跑到剛通過電視購物頻道核准的山東電視台敲門，對方要求湊足一千五百萬美元才肯簽約，於是張瑞展找來耶魯同窗 張文傑，兩個人拿著創業計畫書到處找錢。

曾在國際投資人面前，說過無數次網路創業的成功故事，但這一次讓他找到錢的，卻是自己的失敗經驗。「我很坦白地說，我已經幫你們先繳了幾百萬（美元）的學 費，學到在中國做電視購物最重要的三堂課，一是要和電視台綁在一起、二是貨品要寄賣、三是自己做配送。」順利從英特爾、光速投資和德同資本籌到資金之後， 張瑞展和同學一起成立山東樂拍，以「電視百貨公司」的概念銷售聯想、海爾等知名品牌商品，短短八個月就開始賺錢。

○九年，樂拍已是中國第四大電視購物公司，隔年屆滿創投資金回收期，以一億六千萬美元高價賣給韓國樂天集團和日本伊藤忠商事。「對我來說，電視購物到這裡 就是過去式了，我習慣關掉這扇門徹底離開，再開另一扇窗，然後把學到的經驗帶到新的領域。」當時打算返美發展的他，在鄰居新焦點總裁洪偉弼的延攬下，原本 要擔任董事，沒想到愈談愈投契，洪偉弼乾脆直接把營運重任交棒給張瑞展。

收斂霸氣 東山再起

靠著洗車、打蠟、換機油，洗到在港台兩地上市的新焦點，不僅是旗下擁有超過一百家大型直營門市的中國汽車售後服務業市占率龍頭，還吸引包括國際投資大師馬 丁‧可利（Martin Currie）、統一高清愿、裕隆嚴凱泰等人投資，法人預估去年合併營收較前一年增長四○％，達六十六億元新台幣。

不過，張瑞展認為，台灣每年新車銷售不到四十萬輛，但中國有兩千萬輛，很多人有錢買新車，但他們卻連五千公里要換機油都不知道，「也就是說，這是一個全世 界最大的市場，但成熟度並不高，就像幾年前我開始做電視購物一樣，汽車售後服務業還有井噴式的發展潛力。」他計畫三到五年間，對外繼續購併壯大版圖，對內 進行資源整合，將目前子公司獨立運作，改成統一品牌、系統和ＳＯＰ的快速展店模式，除了大型旗艦店之外，還會拓展精洗、保修、貼膜的小型連鎖店，讓新焦點 為汽車售後服務業的7-ELEVEn。

不過，大刀闊斧改革，難道不擔心引起子公司反彈嗎？張瑞展坦言，「我不是圓滑的人，年輕時做事情比較霸，覺得對的事，就算被打得頭破血流也照樣衝，當時辜 啟允告訴我，談判時不要為自己想，而要為對方考慮，這句話我過去不是很了解，但現在我完全能體會了。」他說，管理不能硬來，與其一個人帶頭向前衝，不如找 到一個雙贏的方式共同前進，這樣腳步才踏得穩當。收斂起年輕時的稜角和自負，現在的張瑞展態度謙和、樂於傾聽，卻不失自信，或許就是因為少年得志，走過十 年峰谷後，他更能體認到，當人學會放下小我，無論身處高峰或低谷，其實都能看見幸福。

張瑞展

出生：1970年

現職：新焦點集團執行長

經歷：和信超媒體創辦人、Pacific Media執行長、樂拍集團創辦人學歷：紐約大學政治、經濟學士、耶魯大學管理學碩士、哈佛大學公共政策博士班肄業

張瑞展人生大起大落

少年得志

13歲 小學畢業隨父母移民美國，在當地完成中學、大學、碩士學位。

24歲 暑假實習回台擔任和信集團辜啟允助理，得到賞識。

26歲 就讀哈佛博士班期間，興起利用有線電視cable傳輸網路訊號的念頭。

叱咤網路

27歲 放棄博士學位，返台與四位合作夥伴創立和信超媒體（Giga）。

29歲 Giga獲微軟投資10億美元，隔年即赴那斯達克掛牌。

30歲 Giga股價大縮水，被迫將經營權移交給新任執行長張安平。

33歲 離開自己一手創辦的Giga。

轉戰中國

34歲 合資成立Pacific Media，經營中國電視購物時段。

36歲 因營運失利而結束公司，幾近破產。

37歲 靠1500萬美元的創投資金創立樂拍，經營電視購物頻道。

沉潛後再起

40歲 樂拍以1.6億美元高價賣給韓國樂天與日本伊藤忠。

42歲 2012年2月1日接任新焦點集團執行長。

他，今年42歲，大學沒畢業，曾 在台北東區知名夜店端盤子，換過至少10個工作；如今卻是中國最大網路電視ＰＰＳ掌門人，掌握全球一億雙眼睛，身價超過10億元。

他，每天工作超過14個小時，6年未曾休假，他，從來沒有放棄希望，對每一份工作都堅持熱情以對，終於，他看到機會，奮力一搏，成就今日的網路電視王國。

撰文‧劉俞青 研究員．楊卓翰 攝影‧林煒凱「 我的前方沒有道路，路在我的身後形成。」這是日本現代詩之父高村光太郎寫下傳承後世的詩句，卻正是徐偉峰的最佳寫照！

徐偉峰，台北人，老家就住在台北市最具傳統色彩的萬華區，他的另一個身分卻是目前中國收視人口最多的網路電視──PPStream總裁。

提起ＰＰＳ，絕大多數的年輕人都會長長地「喔！」一聲，ＰＰＳ是中國用戶規模最大的網路電視媒體，平均全天流量超過三千萬人，每個月全世界有一億雙收視的 眼睛盯著它看，總播放時間長達五億小時。以上每一個數字，都遠勝過台灣所有電視台的加總。

而徐偉峰正是ＰＰＳ這個「超級媒體」的掌門人，他帶領ＰＰＳ團隊所做的，正是前方沒有道路，但是路卻在他身後形成的事，他們開創了前所未有的網路電視世 界，而且這個世界仍然逐漸膨脹中。

《今周刊》團隊一月上旬，在不到攝氏五度的寒冬中，敲開ＰＰＳ位於上海的總部大門，也為台灣數百萬名的長期ＰＰＳ收視人口，一窺堂奧。

當然，更令人好奇的是徐偉峰這位正港台灣人，如何在高度管制、也高度競爭的中國媒體業，而且是近年竄出就暴紅的新媒體產業中，闖出一片天。

打開大門，今年四十二歲的徐偉峰臉上還不脫一絲稚氣，從公司長廊上迎面走來，地板上反射夜色，映出他邐長的身影。

夜店端盤子當學習

因而對打燈、錄音產生興趣網路電視是全新行業，不只在中國，全世界都一樣，前無古人，後者追兵一大堆，徐偉峰因緣際會一腳跨入，捲起千堆雪。

徐偉峰，曾就讀中興法商（現改名為台北大學）統計系，大學沒有畢業，他在大五那年，因為喜歡音樂，跑到台北市安和路上的EZ five去打工端盤子，那是當時全台北市第一家有現場樂團演奏的餐廳（live house），至今培育出許多知名的唱將，包括黃小琥、彭佳蕙等。

「別小看端盤子，這工作很有樂趣，在一個很新鮮的地方，可以接觸許多不同的人，你要懂得和不同的人溝通，懂得在聲光熱鬧的地方穩定地工作。嗯，當然，還要 懂得如何拿小費。」徐偉峰坐在上海ＰＰＳ總公司的辦公室，談起十多年前的事，「我工作從來不先想回報，而是想這件事的樂趣是什麼。」徐偉峰和時下許多年輕 人一樣，喜歡新奇、新鮮的玩意兒；除了大學工讀時端盤子，離開學校之後，在目前ＰＰＳ這個工作之前，他至少換過十個工作。在中國打拚的前期，渺渺茫茫，曾 經想：「乾脆打包回家算了？」故事到此，他的際遇平凡如路上每一個擦肩而過的年輕人，但唯一不同的是，他做所有事情，即使是在餐廳當服務生，時薪只有六十 元，他都充滿熱情。最後，在三十五歲那年，終於找到一個讓他「熱情不滅」的工作，就此，寫下人生傳奇。

當服務生很快就上手，懂得拿捏人際之間的互動，徐偉峰逐漸整理出一套應對的公式，「雖然看起來五光十色，但其實不難。」挑戰沒了，徐偉峰開始對店裡的聲光 產生興趣，他自掏腰包學打燈，還跑到當時全台灣最大的雅弦錄音室去學錄音，從學徒做起，「他喜歡吸收新奇的東西，而且腦筋邏輯清楚，學得很快。」如今和徐 偉峰情同兄弟的EZ five老闆許理平說道。

踏入嚮往的網路業

赴中國打拚遇瓶頸 萌生退意因為長得一張白淨的娃娃臉，綽號「小孩」的徐偉峰，憑著在音控上的專長，後來還曾當過歌手黃安、陳一郎的專輯錄音師。二十九歲那一年，他人生第一 次創業，就在安和路上，開起了一家名為「sir duke」的加州餐廳，還頗獲好評，後來也輾轉當過其他餐廳的總經理。

從服務生到餐廳總經理，徐偉峰說，他的人生換過很多工作，但唯一不變的是，「我從來沒有向任何一位老闆要求過加薪、休假，因為每一份都是我自己喜歡的工 作。」對工作的「熱情」，是徐偉峰一路走來的堅持。

一九九六年，internet（網際網路）誕生不久，徐偉峰深深著迷，常在網路世界裡流連忘返，也注定他後半輩子與網路的不解之緣。

從作業系統Windows 3.1開始，徐偉峰可以清楚細數人類網路發展史上的點點滴滴。剛開始的網路便利性和現在完全不能比，只要會上網的，資訊業都求才若渴，徐偉峰舉例說，當時 蕃薯藤開了一個聊天室，只要點進去，就有人直接問你要不要去電腦公司上班，「那是網路泡沫前的年代」。

徐偉峰一腳跨入心嚮往之的網路世界，他待過甲骨文(Oracle)，後來輾轉到音樂下載的軟體公司EZ peer，從行銷部經理做起，做到中國區的總經理，外界看似風光，但中國市場營收遲遲突破不了，徐偉峰此時有些意興闌珊，他告訴友人：「不如回台灣算 了。」這一年，二○○五年，徐偉峰已經三十五歲，很尷尬的年齡，青黃不接，工作有如雞肋，進退維谷，但網路建構的世界對他仍是充滿吸引力，只是一時找不到 出口。

意外遇見創業夥伴

「中國大三角」創辦ＰＰＳ但生命就在此時出現轉機，他遇見了兩位年輕人，一位叫張洪禹，來自哈爾濱，二十三歲，一位是來自成都的雷量，同樣未滿三十歲。這 兩人其實也只是「網友」關係，在網路上認識，但憑藉著對網路的熱情，這對「網友」初試啼聲的第一個軟體產品，就得到當時雅虎中國的大獎，兩人合作出心得 來，後來又連手設計出如今ＰＰＳ使用的Ｐ２Ｐ音樂搜索軟體，讓徐偉峰一上手就驚豔不已，於是，決定辭掉EZ peer的工作，加入他們。

三個年輕人，自嘲為「中國大三角」，徐偉峰是其中年紀最大的，也是最見過世面的，另外二位在當時簡直是鄉下來的小子，但鄉下小子設計出來的軟體一點都不可 小覷。隔年，ＰＰＳ（中文名稱上海眾源網絡公司）成立，立刻讓人眼睛一亮。

「三個人關起門來常常吵翻天，但只要門一開，徐偉峰說的話，就是我們三個人一致的意見。」三個小夥子之一的雷量曾經對外描述他們的合作關係。

聽起來有些荒誕，如今讓成千上萬的年輕人每天一開電腦，右下角立刻跳出視窗的超級媒體，背後竟然來自天南地北毫不相干的三個年輕人。

「創業不是一二三四五六……一步步算出來的，我現在想想，當初自己真的是，瘋了！」徐偉峰說。

但ＰＰＳ幾乎是一上線就引來「暴衝式」的流量，成績好到讓人沒有時間猶豫與思考。徐偉峰說，自己幾乎是邊走邊學，如果真要分析ＰＰＳ成功的因素，「只有熱 情與認真。」徐偉峰想都不想就回答。

才上線流量就暴衝

公司成立六年 沒休過一天假ＰＰＳ成立六年來，徐偉峰說，每天平均上班十四個小時是常態，遇到重要的運動賽事線上即時轉播，工作時間長達十六小時以上也是稀鬆平常，例如 ○八年奧運，讓ＰＰＳ打下漂亮一仗，創下同時超過一千萬人線上觀看的網路電視新紀錄。有長達半年時間，他一個禮拜從上海飛北京來回四趟，幾乎把飛機當公車 在坐，過著鐵人般的生活。

忙到連睡覺時間都沒有，更別說休假。六年來，徐偉峰在中國，只在上海、北京、廣州三個ＰＰＳ分公司地方跑，雖然住在上海，但是就連西湖也沒去過，其他地方 更不用說了，唯一勉強稱為「休息」，大概就是一年兩趟回台灣看媽媽，但回來也要順道拜訪台灣的電視台、買影片，僅存的「休息」也在工作。

這樣的鐵人生活卻換來一張滿江紅的體檢報告單，三酸甘油脂過高、血壓高、脂肪肝……「應有盡有，只能在跑步機上聊以自慰。」徐偉峰笑著搖搖頭說。

但公司幾乎是以「一眠大一寸」的速度迅速壯大，沒有時間等他修身養性，尤其需要更多的資本投入是最重要的事。找錢，就成了徐偉峰重要的工作之一。

截至目前，ＰＰＳ已引進四輪的創投資金，「一次比一次容易，代表公司體質越來越好。」徐偉峰說，去年第四季，香港富商李嘉誠兒子李澤楷的電訊盈科也參股 ＰＰＳ，共投入二八六四萬美元，取得二三八．六七萬股份，占ＰＰＳ持股不到一成。

如果與○五年第一次「聯創策源」創投資金的價格相比，這次電訊盈科的增資價格已經差了二百倍之多，是十分驚人的報酬率！即使是股神巴菲特大概都找不出這樣 的投資機會，而ＰＰＳ寫下了紀錄。

ＰＰＳ市值逾百億

正在找個好時點赴紐約掛牌徐偉峰首度表示，目前ＰＰＳ的市值大約新台幣一百多億元，與去年中赴美國那斯達克掛牌的同業土豆網（TUDO.US）不相上下， 只有優酷網（YOKU.US）的四分之一。

其中，這三個年輕人的持股加總占公司三成，如果平均計算，每人上市前身價均已超過新台幣十億元，相較六年前三人都還在各自的生命中載浮載沉，投報率更是難 以計算。

和最初的投入相比，一開始，三個年輕人只拿出很少的錢，「很少很少，少到不用掛上數字都沒關係。」徐偉峰有些腼腆地說，「但中間精神、身體力行的投入，難 以估算價值。」根據中國投資銀行業表示，ＰＰＳ也已經積極準備赴紐約證交所掛牌，條件資格都已經具備，只是在全球景氣衰退陰影籠罩下，得找一個好的時點。

而徐偉峰的辦公室桌上也擺著一本《紐約泛歐洲交易所集團研究報告》，顯然正仔細研究上市掛牌事宜。他看到記者瞄了一眼，趕緊笑笑收了起來，表示「時機一到 自會公布好消息」。

從三個素昧平生的年輕人合組的辦公室，到如今已是一家六百多名員工的公司，ＰＰＳ締造的奇蹟一直在業界流傳，但徐偉峰笑笑說，「凡事一步一腳印，沒存半點 僥倖」。

○六年世界杯一戰成名

轉播京奧 近二千萬人上線看最為外界稱頌的，莫過於○八年北京奧運一役，ＰＰＳ締造驚人同時收看的紀錄，但徐偉峰搖搖頭說，「如果沒有○六年的世界杯，就沒有京奧的 轉播權，世界杯才是關鍵戰役。」○六年的世界杯，當時剛成立的ＰＰＳ沒有成為主辦單位欽點的主辦轉播，只是備位候選，但徐偉峰知己知彼，他估計拿下主辦轉 播的公司，無論技術還是能力，可能都無法支撐收視的流量，於是下令全公司備戰，「我們當作自己是主辦轉播來準備。」果然，世界杯開幕不到半小時，主辦的公 司技術就撐不住了，ＰＰＳ緊急接獲通知必須立刻支援。事實上，ＰＰＳ早就在待命了，徐偉峰的團隊在半小時內接棒轉播，才沒有開天窗，也讓接下來每場賽事順 利播出。這一役，才是讓ＰＰＳ一戰成名的關鍵戰役。

「網路是夢幻的世界嗎？錯！網路是最無法投機取巧的，你的硬體技術能不能支撐用戶數量，一試就知，完全騙不了人！」徐偉峰說，機會是留給準備好的人，這句 話從小讀到大，但卻是直到這一刻，才真正懂。

有了世界杯的試煉，兩年後，ＰＰＳ順利拿下京奧的網路轉播權，和北京中央電視台聯播賽事，當時在一天之內，吸引海內外超過一千八百萬的觀看人次，創下紀 錄，也就此奠定ＰＰＳ的江湖地位。

「如今回頭看，所有流血流汗，都可以笑笑地說了。」儘管事隔六年，但徐偉峰說來彷彿歷歷在目，可以想見當時是如何傾盡全力去做。

中國生存戰正要開打

來不及顧到台灣用戶深感抱歉但競賽不會終止，只會越來越進入肉搏戰。中國的網路電視市場，已經從早期的數十家，廝殺到如今只剩「手指頭數得完的家數」，接 下來，即將進入最後決賽。徐偉峰說，用中國的說法叫作「一群進士進京考狀元」，但考狀元要考什麼科目？你得抓對趨勢。

例如過去兩年，ＰＰＳ全力在做行動終端，包括iPad、iPhone、Android，當時市場上很多人覺得，ＰＰＳ的成長好像緩下來了，但如今證 明，ＰＰＳ是對的，當時如果沒做，現在也來不及了，ＰＰＳ通過第一輪的狀元考試。

也因此，占營收、收視人口比重大約僅一成的海外用戶，當然包括台灣，一直是徐偉峰口裡「來不及顧到」的族群，徐偉峰說，他耳聞、眼見太多台灣朋友使用 ＰＰＳ，但是，「真的抱歉！接下來，生存保衛戰在中國市場正要開打，其他的，真的無暇顧及。」今年春節，徐偉峰取消原本好不容易訂好的回台機位，全力顧 盤，這場仗，不只是為ＰＰＳ打出中國網路電視市場的生存地位，也為他的人生寫下傳奇！

採訪尾聲，上海夜色早已籠罩，徐偉峰快步走回自己不到八坪大小的辦公室裡，辦公桌上已經有一堆過去數小時採訪時間內累積的公文，正等著他批閱，時間已經是 晚上八點，他臉上沒有一絲疲累，眼神還閃閃發亮。

我們走出ＰＰＳ位在上海漕河涇開發區的總公司，想起他不斷提起對工作的「熱情」，上海的冬夜，似乎也不那麼冷了。

每天征服3000萬雙眼睛！

PPS每日收看人次逐年躍升，迄今每日有3000萬人使用，每月收視人數突破1億人。

2007 1000萬

2008 1800萬

2009 2200萬

2010 2500萬

2011 3000萬

PPS大多免費看 靠廣告年賺9億「網路電視」顧名思義，就是「在網路上播放影音節目」的服務。這些節目是儲存在網路上，透過網路傳送給觀眾。例如PPS及大家熟知的 YouTube，就是網路電視的一種。

PPS這種網路電視是一種全新的影音娛樂，它不像傳統電視照著固定的節目表播放，而是讓觀眾自行挑選想看的電影、影集、綜藝節目，甚至新聞。 YouTube的節目多半由網友自行上傳影音創作，連上網站後就可以觀賞；PPS則需要下載它的專用播放軟體，而節目則是向內容供應商購買完整的電影及電 視節目。現在PPS已經有超過25萬套的節目供觀眾自由挑選，而且絕大多數內容收看都免費。

既不用錢，又有數不完的娛樂節目，PPS這類網路電視從上線以來幾乎每天都在突破最高流量，並逐漸取代傳統電視。在《今周刊》與波仕特合作的調查中，發現 台灣民眾每天觀看網路電視的時間已經與傳統電視不相上下，74％的人每天都用PPS看電視。在中國，網路電視的用戶規模也已經超過了3.25億人。

「挾持」了這麼多雙眼睛，免費服務的網路電視主要的獲利來源就是靠廣告。在PPS每段節目播放前，都會有15秒的廣告。這短短的幾秒鐘，乘以每月用戶觀賞 時間，為PPS在2010年賺進了2億元人民幣（約新台幣9億元），也坐穩中國網路電視市占率第一名的寶座。除了PPS，優酷網、土豆網、酷6等公司都加 入「搶眼睛」的行業，讓網路電視產業競爭更加激烈。

徐偉峰

出生：1969年，生於台北萬華

現職：PPS總裁

學歷：中興法商（現台北大學）統計系肄業

雷量

出生：1978年，生於中國成都

現職：PPS執行長

學歷：西南交通大學肄業

張洪禹

出生：1983年，生於中國哈爾濱

現職：PPS技術長

學歷：哈爾濱師範大學肄業現代桃園三結義勇闖網路世界徐偉峰與張洪禹、雷量合作創立PPS的過程，活像《三國演義》中英雄三結義的現代版。

2004年，張洪禹剛從哈爾濱師大輟學，打算學比爾‧蓋茲在家專心寫程式。他在一個工程師的網路論壇上回答了幾個P2P(也是日後PPS的核心技術)的問 題，因此結識了遠在成都的雷量。一南一北的兩人在網路上越討論越起勁，乾脆合作寫了一個「MP3音樂獵手」的P2P下載軟體。

這套軟體沒有受到廣大回響，3個月後，這2個中國小夥子再接再厲寫了另一套軟體「PPS」。這次，他們引起台灣徐偉峰的注意。當時徐偉峰正在EZ peer音樂公司擔任中國區總經理，想利用P2P這個技術，主動飛到成都和兩人見面。

當時，已經有創投向張洪禹和雷量表示興趣，兩個「宅男」只懂技術，見徐偉峰談吐大器，便邀請他來擔任商業管理者。哈爾濱、成都、台北的「大三角」團隊就此 形成，在網路上相識，一起闖蕩網路世界。「機緣，我會跟他們一起創業，都是機緣。」徐偉峰回憶說。

別忘了，下次你在網路論壇和網友討論時，對方可能就是和你一起創業的夥伴！

PPS (上海眾源網絡有限公司)

總裁：徐偉峰

成立：2006年1月

市值：超過新台幣100億元

近三年營收(新台幣)：

2009 3.7億

2010 9.2億

2011 18.4億（估）《今周刊》網路電視大調查「爸爸在客廳看2100 孩子在房間看PPS」如果你還沒聽過或看過PPS，不妨先看看以下的數字。

根據《今周刊》委託波仕特科技行銷公司所做的問卷調查發現，在有效樣本2014份的取樣下，目前台灣的網路覆蓋率高達8成以上，其中有84％的人曾經收看 過網路電視，也有高達82.3％的人表示收看過PPS，換算下來，PPS在台灣至少有超過一千萬的收視人口，影響力驚人。

其中有高達6成以上人口表示每天花二小時左右的時間收看PPS，也認為PPS等網路電視對台灣下一代的文化認同，會產生深遠的影響。所有調查的數字都表 示，對於這個近6年來才在市場上出現的「超級媒體」，不可輕忽對待。

等於如果以上這些數字還不足以讓你意識到PPS的重要性與影響力，那麼，換個方式說，今天晚上，出其不意去敲敲孩子的房門，他可能就躲在房間裡收看 PPS，因為類似的場景，「爸爸坐在客廳裡看《2100全民開講》或《大話新聞》，而小孩躲在房間裡看PPS」，其實在許多台灣人的家裡天天上演。

不要懷疑，當台灣還在為電視數位化進程落後全世界爭論不休之際，PPS早就已經悄悄攻占我們的生活。在網路的世界裡，不分藍綠，沒有種族，PPS像水分子 般地滲透，席捲全球華人的下一代。

回首中國優酷網及土豆網在美國風光上市的情景，不過一年，這兩家網路電視公司的股價卻直直落，跌幅超過七成。在網路電視一片遠景背後，其實是血淋淋的殺戮 戰場，ＰＰＳ能在惡戰中過關斬將，究竟出了什麼奇兵？

撰文‧楊卓翰

你印象中最早的電視是什麼？是和一群孩子擠在鐵門外，從縫隙中搶著看鄰居那台神奇的黑白電視機？還是一家子在客廳搶遙控器，吵著要看自己喜歡的節目？那些 場景已經不復見。另一種更快、更方便、更多元的電視，正在慢慢殺死你熟悉的方盒子。

透過ＰＰＳ、土豆網及優酷網等網路電視，日、韓、歐、美各國的電影、影集、綜藝節目都只有一個滑鼠點擊的距離，不只有最新的《不可能的任務４》電影系列， 連原版《虎膽妙算》等古老的影集，都可以穿越時空帶到你面前。而且，幾乎不花你一毛錢。

這就是網路電視的魅力。

這樣的吸引力，讓中國及台灣超過三億人離開電視機，改用網路電視。中國用戶數量最大的網路電視ＰＰＳ總裁徐偉峰就指出，上海地區黃金時段的網路電視收視人 口，已經超過傳統電視。「二○一二年，中國網路視頻的用戶數會超過五億人。」

大餅誘人

產業大躍進 創投捧錢等投資類似的情況也發生在美國。一一年，全球最大的新聞頻道ＣＮＮ的收視率慘跌三六％；ＮＢＣ（美國國家廣播頻道）也下跌了一一％，ＮＢＣ總裁傑 夫．薩克(Jeff Zucker)更引咎辭職。他可能就是網路電視──一個年輕、難以捉摸的全新產業崛起的第一位受害者。

不只中國與台灣，全球的電視產業都籠罩在這一波網路電視大舉入侵的暴風雨前兆中。未來主宰觀眾眼睛的可能不再是龐大的媒體集團，而是像ＰＰＳ創辦人一樣的 幾個小夥子，利用網路把每個人「釘」在電腦螢幕前。當然電視台提供的節目精采內容不可或缺，但新媒體所引爆的產業革命與商機，又大又快，超乎你的想像。

根據中國艾瑞網路調查公司的報告指出，一一年中國網路視頻產業的市場規模達人民幣六十二．七億元（約新台幣三百億元），較前一年（一○年）成長了足足一 倍。

在一四年，整體規模更將突破人民幣二百億元（約九千億台幣）。如果預測成真，換算每年成長率（yoy）足足有四七％，但不過才六年前，網路視頻產業的規模 還是「零」，這種大跳躍式地成長預估，讓全世界的創投機構雙手捧著熱錢，等著排隊進場投資。

徐偉峰就說：「在這個行業，最資深的也不過比你多五、六年資歷。」的確，在YouTube和ＰＰＳ出現之前，根本沒有網路電視這個概念。短短幾年 內，ＰＰＳ就有四千萬用戶，並從中國蔓延開來，入侵了大多數華人的電腦。這種潛能，也帶給投資人無限的想像。

以有「中國YouTube」之稱的優酷網為例，在一○年年底於美國紐約證交所上市時，華爾街一時為之瘋狂，去年股價最高達六十二．八五美元，同一時間比股 神巴菲特最愛的可口可樂公司股價還高。

問題待解

頻寬與版權成本高 訴訟不斷不過，就在優酷網市值一度飆破七十億美元的同時，它在一一年前三季的營收僅有九千一百萬美元（約新台幣二十七億元），而且根本還沒開始獲利。而去 年八月在美國那斯達克上市的土豆網，同樣在上市時受到投資人的追捧，股價最高漲破二十七美元，享有四十倍的本益比。

上市公司在華爾街身價水漲船高，其他網路視頻公司也不吃虧。一位創投人士就透露，去年中國一個一千萬左右訪客的影音網站，在融資時一開口就是三千萬美元， 而國內外的創投基金仍然搶著投資，可見其魅力有多大。

網路電視產業的投資固然誘人，卻變化快速。不到一年的時間，優酷網的股價已從六十二美元的高點跌至二十三美元，土豆網股價也被腰斬至十三美元。中間到底發 生什麼事，這是一場夢嗎？除了市場競爭者如雨後春筍般殺進，最讓網路視頻頭痛的兩大成本問題也在威脅著這些視頻網站，不斷壓縮獲利空間。

網路電視營運商第一個要解決的，就是決定網路傳輸的「頻寬」問題。因為當使用者連上網站收看節目時，就要占掉一部分的傳輸量。而優酷網的平均同時上線用戶 超過一千萬人，其網路的頻寬成本自然相當龐大。根據財報，優酷網光是去年第三季就花了一千四百萬美元在寬頻設備上，占了總營收的四成。

另一個問題就是「版權」。隨著全球智慧財產權意識高漲，網路視頻侵權的問題也越演越烈，各國皆視中國的許多盜版及翻拍的視頻網站如毒水。不但在台灣，經濟 部智慧財產局打算封鎖這些網路電視，美國國會甚至發動ＳＯＰＡ、ＡＣＴＡ等大規模的法案抵制網路侵權，不惜與盜版決一死戰。

在這種壓力下，營運商勢必得花更多的經費購買節目版權。以優酷網為例，一年成本相當於三到四成的總營收。算一算，光是寬頻與版權這兩項成本，就占了總營收 的八成，也難怪一般的網路電視公司雖然用戶數不斷破新高，但獲利遲遲無法改善。更別提營運商之間此起彼落的侵權訴訟，進一步衝擊股價。

勝出關鍵

ＰＰＳ把頻寬費用拿來買版權但在這片激烈戰場中，ＰＰＳ為何能夠不斷獲得香港、韓國等創投資金的投入，去年第三季甚至獲得香港首富李嘉誠之子李澤楷所主導 的電訊盈科入股，電訊盈科近三千萬美元持股ＰＰＳ不到一成，換算每股價格約人民幣七十二元。

答案揭曉：因為此時的ＰＰＳ不但已經獲利，且逐漸和對手拉開距離，勝出關鍵就在於創辦人雷量及張洪禹所研發的Ｐ２Ｐ技術。Ｐ２Ｐ就是「Point To Point(點對點)」的傳輸，讓用戶的電腦可以互相傳輸資料。因此，當你使用ＰＰＳ看電影時，傳輸來源不是營運商的伺服器，而是其他看過、或是正在看這 部電影的使用者，而這也是當年讓徐偉峰一試傾心，甚至決定辭職加入ＰＰＳ的利器。

運用這項技術，ＰＰＳ不用像其他網站一樣負擔龐大的頻寬費用，而可以將經費拿來購買更多的內容版權，例如去年大手筆買下《哈利波特》全系列的電影版權，讓 觀眾免費收看，或是投資製作自己的節目，例如廣受好評的偶像電視劇《愛情公寓》等。

有這等實力，也許就是徐偉峰不急著上市，也不缺創投的原因。在投資的泡沫退潮中，網路電視的真實價值正逐步浮現，也逐步把傳統電視逼出賽局。想要免費一口 氣看完七集《哈利波特》嗎？別等有線電視播了，打開電腦，一起加入這個全新的世界吧！

中國三大網路電視營運商比一比

網路電視

營運商

總裁 徐偉峰 古永鏘 王微創立時間 2006年1月 2006年6月 2005年4月

資料傳輸系統

（使用方式） P2P

（下載專用軟體） 傳統頻寬（連上網站收看） 傳統頻寬

（連上網站收看）

主要影音分類 電影及電視劇 用戶上傳創作電影及電視劇 用戶上傳創作日均覆蓋人數 3069萬 3528萬 2083萬市值（億元新台幣） 100~150 600 100

2011年Q3營收

（億元新台幣） 6.13 12.36 7.05 上市 未公開發行 紐約證交所 那斯達克股價（美元） - 23.11 13.3 資料來源：各公司財報及官網股價及市值計算日期：2012/1/27

整理：楊卓翰

搔癢，對找不到對症下藥的過敏性 皮膚炎患者來說，是件令人苦惱的事，但日本最大不動產資訊平台創辦人、Next株式會社執行長井上高志，卻從這個不便，發展出該公司最新的服務項目。

方法是，透過下載App軟體，患者記錄自己的搔癢頻率，再透過網站判讀出最佳治療方向。「從出生到死亡，人們經常面臨諸多抉擇，正如抉擇住怎樣的房子，也 得抉擇如何找對醫生，透過網路，可以降低這些抉擇風險。」來台宣布投資網路家庭集團旗下樂屋網的井上高志，闡述他對網路商機的觀點。

以提供購屋者免費物件資訊起家的Next，是繼伊藤忠商社，第二個注資網路家庭集團的日本商社，去年營收破百億日圓。和軟體銀行創辦人孫正義、樂天創辦人 三木谷浩史齊名，井上高志是日本網路界的創新代表人物。

網路家庭董事長詹宏志表示，Next扮演促成房仲業與購屋者資訊媒合的角色，提高不動產交易效率，是全世界少見成功打造房屋資訊平台的典範性公司。

提供便民的生活數據庫

井上高志認為，人們所有的不安、不滿和不便等，都是來自資訊不對稱，移除這些「不」，正是網路商機所在。因此，Next除建置不動產資訊網站 Home's，也先後發展出，提供各社區、地區情報的生活網站Lococom，以及與購屋關聯的房貸、理財網站Moneymo，建立以居住者為中心的生活 數據庫，協助人們找到最適合居住的房子。

Next已陸續在中國、泰國成立分公司，下一步，將發展連結亞洲各國的不動產資訊跨國平台，把日本的房子外銷出去。

這兩年，Next年營收成長兩成，井上高志證明，即便處在資產泡沫年代，只要人們依舊需要一個家，仍有抉擇的痛苦，生意就會做不完。

成立不到五年的晨昌健康科技，以X-Bike健身車一鳴驚人，引來大廠仿冒跟進，光是中國就山寨了五百萬台。不到四十歲的創辦人陳英權，如何從門外漢創造 出年年翻倍的業績？

撰文‧燕珍宜

衡量企業是否成功的標準之一，就是有沒有人要仿冒你的產品。愈成功的產品，山寨仿冒品也就愈多。一家名不見經傳，成立不到五年的小公司，它所生產的產品， 竟然反過來，遭到有三十年歷史的大廠仿冒。這家公司就是以X-Bike健身車，一鳴驚人的晨昌健康科技。

「有人仿冒，就代表你的產品是成功的。」晨昌創辦人陳英權幽默地表示。

陳英權所創立的艾克斯百克（X-Bike），沒有一家實體店面，單靠網路訂單就熱銷二萬多台，營業額高達二億元。X-Bike成為網路明星商品後，立刻引 來廠商一窩蜂跟進，大陸工廠就山寨了五百萬台。

在金融海嘯的時候，X-Bike健身車業績依然紅不讓，年年至少翻轉一倍以上，如此讓人眼紅的亮眼成績，業界紛紛猜測，究竟X-Bike健身車背後到底是 什麼三頭六臂的人物？大家沒想到，X-Bike靈魂人物陳英權不到四十歲，而且完全沒有運動器材的背景。

沒店面 首張訂單來自批踢踢「怎麼會賣起健身車？」陳英權表示是一個機緣，自己原本開設電腦公司，有一位客戶專門為日、韓代工，生產運動器材，為分散風險，想開拓 台灣內銷市場。於是，客戶挑中兩個合作對象，一個是有經驗的運動器材經銷商，另一位則是毫無經驗的陳英權。

經驗豐富的經銷商走實體路線，砸千萬元設立店面，但不到一年，因銷售成績不佳慘澹收店。反觀一開始不被看好的陳英權，因沒有雄厚資本支持，只能選擇成本低 廉的網路開店，從架站、軟硬體設備，一切自己來，幾乎不花成本。

「X-Bike健身車外銷日韓，品質有一定的水準，比起市場動輒上萬元的健身車，我採取平價策略。」沒有實體通路的昂貴成本，陳英權採取「平價策略」，吸 引的第一筆訂單，是來自批踢踢（ＰＴＴ）的學生團購。

輕薄短小 獲年輕女性青睞沒錢開實體店鋪的陳英權，也沒錢打廣告，他於是採取地雷式行銷策略。「品牌就像布地雷，先把一百台服務好，這一百台的親朋好友看到了，就會 擴散成兩百台，兩百台可能變成四百台……。」起初，陳英權用外銷剩下來的貨寄賣，隨著訂單愈來愈多，「剩貨」早已不夠賣，陳英權決定砸錢向工廠下單，未料 遭到家人反對。「為了投入更多資金，我爸氣到三個月不跟我講話，還說要去拆人家的工廠。老婆也抗議，『你為什麼錢一直拿出去』。那時剛好過年，我甚至沒回 老家圍爐，就一個人待在房間裡，埋頭回答客戶問題。」為了證明自己的眼光是對的，陳英權更進一步介入產品研發，「我連睡覺都在想怎麼讓產品更好。」首先， 一般運動器材體積都很龐大，移動不便又占空間，當時小摺自行車風行，陳英權靈機一動，設計可以折疊、收納產品，推出「輕薄短小」的X-Bike健身車。

此外，由於X-Bike健身車的許多買家是年輕女性消費者，陳英權於是將原本硬邦邦的運動器材，在造形和顏色方面，改為更時尚、活潑與女性化，擺在家裡一 點都不會和室內裝潢相衝突，甚至有吸睛效果。

效法３Ｃ 不斷推陳出新X-Bike健身車的訂單如潮水般湧至，也讓第四台紛紛找上門希望販賣。ＭＯＭＯ、遠東等網路通路商，甚至願意花錢買X-Bike當關鍵字。 「我們的產品很有指標性，東西賣得好不好，就知道這個通路平台好不好。」陳英權說道。

X-Bike健身車的成功，並沒有讓陳英權沖昏頭，﹁人家講說『你們X-Bike很有名』，我都不相信，會覺得是阿諛奉承。」「我比較有危機意識，會擔心 如果這個產品賣不動了，怎麼辦？」一般實體運動器材品牌大廠，產品的生命週期是五到十年。但X-Bike則是每半年就推出一個新產品，「就跟電腦一樣，我 們會有一代、二代……，不斷改版、增加功能，推出新產品。」從電腦產品得到靈感的陳英權說。

ＭＯＭＯ產品開發經理陳彥名也表示，網路產品的潮流變化非常快，生命週期只有三個月到半年，因此要不斷推出新產品。

此外，一向是點子王的陳英權，很快就聯想到邊玩遊戲、邊健身的遊戲健身車（Game Bike）的潛力，結合本身電腦專長，讓陳英權的產品研發更具優勢。

目前，已有馬來西亞與法國廠商看上X-Bike，並大推電視廣告。陳英權表示，「我們希望透過專利申請，變成世界number one。」透過網路創業，陳英權找到自己的一片天。

陳英權

出生：1973年

現職：晨昌健康科技總經理經歷：晨昌電腦科技總經理學歷：美國南加州理工大學EMBA

晨昌健康科技

成立：2007年

資本額：500萬元

近三年營收：2009年0.5億元

2010年1億元

2011年2億元

近三年獲利：2009年1500萬元

2010年3000萬元

2011年6000萬元

美國最自傲的拓荒精神是被網路消 磨殆盡，還是被父母的愛取代了？數據顯示，三十多年來，二十多歲年輕人「宅」在家的總數翻了一倍，而且接受父母救濟的人越來越多。

美國人口普查局（US Census Bureau）數據顯示，一九八○年至二○○八年間，二十來歲世代跨州遷移的比率下跌超過四○％，而且涵蓋各種教育程度。調查機構皮優研究中心（Pew Research Center）憂心：「當今的年輕世代哪裡都不願意去，這是我們應該關注『占領運動』的原因。」

美國哈佛大學（Harvard University）年輕人計畫主持人沃普（John Della Volpe）舉例，有個俄亥俄州的年輕人夢想成為中學教師，而他也真的如願獲得了教職，只不過，當他知道代價是西進亞歷桑那州之後，他反而寧可在當地的一 家輪胎工廠待著。

上網多，上路時間就少

美國年輕人為何不再衝衝衝？密西根大學（University of Michigan）教授席瓦克（Michael Sivak）說，或許是因為網際網路讓「秀才不出門，四海交朋友」，不需要考駕照，才能開著拉風的跑車呼朋引伴。他說：「上網的時間多了，上路的時間就變 少了；人力不流動，經濟也就不流動。」

金融海嘯是另一個謀殺年輕人雄心壯志的兇手。《紐約時報》說，黯淡的經濟局勢惡化厭世觀，這些跟著父母熬過危機的孩子，最終都會缺乏創業精神，越來越相信 成功終究靠運氣，他們更願意安全的待在家中，不願冒險赴異鄉打拚。

另一原因，《今日美國報》（USA Today）歸咎父母寧可犧牲退休金，也甘願讓兒女「啃老」。金融顧問帕莫（Summer Parmer）有位已退休的單親媽媽客戶，為接濟失業的女兒，還幫她買車，不僅花光積蓄，甚至不得不再出來工作。

中產家庭疼兒不知放手

加州大學洛杉磯分校教授歐琪絲（Elinor Ochs）認為，這是美國中產家庭常見的「依賴困境」：家長一心想培養兒女的獨立性，但在教養過程中卻因為不知何時該放手，反導致兒女日復一日依賴，哪怕 當他們都長大成人，擁有獨自行動能力時依舊如此。

歐琪絲正主持一項研究，追蹤美國三十個中產家庭日常生活，她期望最終可以解釋這些兒女為何如此依賴父母，而且很少為父母提供幫助；同時她也呼籲美國中產家 庭父母應深思，「以兒女為中心」的教育方式可能會養出「依賴、自我、沒責任感」的下一代。

《你畫我 猜》（Draw Something free）遊戲暴紅，吸引社群遊戲龍頭公司Zynga花二．一億美元（超過新台幣六十億元）購併，這個推出短短六周的遊戲，正在改寫網路傳奇。

撰 文‧乾隆來

台北某大公司的劉董事長日理萬機，每天從早到晚有開不完的會，金融圈、政治圈、媒體圈、文創圈的朋友天天圍著他轉，想請他幫忙提 點機會。三月中旬，劉董事長罕見地在他的臉書上自白，他說：「玩《Draw Something free》(你畫我猜)，玩到睡過頭，忘了去開會……。」很少在臉書推薦的劉董事長說：「《Draw Something free》這個遊戲好，不但有創意，還可以提升台灣同胞的英文水準，托福、多益都多個二十分啦！」「建議手機下載英漢╱漢英雙解詞典，電腦在Google 圖片待命。」過了幾天，劉董事長又在臉書上po文：「很少推薦遊戲的我，一推薦就中獎！《Draw Something free》以二億美元賣掉了。」「有商業價值的創意、有價值的購併，都是台灣最需要、最欠缺的！」讓一向自律甚嚴的劉董事長玩到廢寢忘食的《你畫我猜》遊 戲，可說是今年最熱門的互動遊戲，這個在二月下旬才推出的新遊戲，才短短六個禮拜，就創下一天吸引超過一千萬人上線遊戲的光速暴紅紀錄，到截稿的三月二十 五日，每天上線的玩家已經超過一千四百萬人。

與林來瘋並列今年最戲劇傳奇更讓人吃驚的是，推出這個遊戲的公司OMGPOP奮鬥多年，一直在 生死邊緣掙扎，但是《你畫我猜》遊戲一暴紅，馬上被社群網站遊戲龍頭公司Zynga以二億一千萬美元、超過新台幣六十億元的巨資購併。OMGPOP一飛沖 天，人財兩得、名利雙收，寫下新時代爆發的新紀錄。

正如同OMGPOP公司的英文縮寫「我的天啊」(Oh My God, OMG)，《你畫我猜》暴紅的過程，絕對是與紐約尼克隊的「林來瘋」(Linsanity)並列，堪稱二○一二年最戲劇性的成功故事，都是只能用「我的天 啊」來描述的傳奇。

《你畫我猜》的遊戲方法，是在自己的手機或iPad上，對系統提出的英文單字，快速畫出一張簡圖，給網路上一起玩的對手 猜字，這個對手可以是坐在你面前的好友，也可以是在地球另一邊完全不相識的某人。對手猜中，就會反向畫出另一個簡圖給你猜字，猜對了，雙方都可以得到「金 幣」；另外，如果遇到猜不透的字，還可以請出遊戲提供的「炸彈」來提示，當然，玩得越投入，金幣與炸彈的累積就會越多。

這個遊戲以臉書的用 戶為基礎，可以在Android的Google Play，或者蘋果的App Store下載，有免費的版本，以及收費○．九九美元的版本。免費版本有廣告，猜謎單字庫有九百個單字，而收費版本則不受廣告干擾，字庫也增加到二千五百 字。

對玩家來說，快速畫幾筆就能展現個人的藝術天分，簡單的英文單字又可以吸引來自全世界的玩家，一對一的遊戲更讓人對網路那端的對手產生 遐想，也難怪台灣的劉董事長玩到忘了開會。

OMGPOP從載浮載沉一夕翻紅OMGPOP是一家位在紐約蘇活區的遊戲軟體公司，正如同成千上 萬的網路軟體公司，OMGPOP浮浮沉沉多年，每次燒光投資者的鈔票，就靠新的股東增資來維持公司運轉。OMGPOP網路上已經累積了三十五種遊戲，《你 畫我猜》遊戲的前身，可以往前推到○八年的《Draw My Thing》(我來畫圖)。這三十五種遊戲，以及之前已經被刪除的老遊戲，雖然都有特色，但是公司從未大爆發過。

最早這家公司也不稱為 OMGPOP，公司創始初期是著名的育成公司「Ｙ組合」( Y Combinator) 旗下的「我喜歡跟你在一起」(Iminlikewithyou)。

Ｙ組合的投資模式極為特殊，可以說是新創公司的新兵訓練中心，創業者可以 在Ｙ組合的公司網站上報名申請，Ｙ組合的合夥人會安排面談，每個創業者有十分鐘面對面的報告機會，如果通過面試，Ｙ組合提供個人創業者一萬四千美元、兩人 合夥一萬七千美元、三人以上合夥兩萬美元的種子基金，外加每年兩次、每次三個月的育成訓練。

Ｙ組合至今已經累積了三百多個創業育成案，其中 絕大多數都是OMGPOP這樣的創新公司，其中最成功的是雲端儲存、分享服務 Dropbox。

然而，Ｙ組合並沒有猜到OMGPOP的大爆 發，真正賺到爆的，是○八年參加增資的創投公司史巴克(Spark Capital) 負責人沙畢特。長住波士頓的沙畢特是OMGPOP的最大股東，以及唯一的外部董事，三年多以來總共投入一百萬美元。雖然沙畢特不願意透露他到底占 OMGPOP多少股權，不過，美國媒體都認為這位波士頓的投資人是最大的贏家。

沙畢特是所謂新富豪的典型案例，今年四十歲出頭，在加州矽谷 混了十幾年，有著所謂網路新時代的強烈願景，靠著賣公司發財。

早在上個世紀末就加入了「網路電視」的團隊，只做了幾個月，這家公司被微軟買 走，沙畢特發了第一筆財；接下來，沙畢特轉台參加馬賽克媒體科技(MoxiMedia Center)，是網路電視的進化版，號稱新技術可以將電腦、電視機上盒、當時還存在的錄影帶播放機全部整合，而且非常便宜，馬賽克媒體後來又被微軟的創 辦人之一艾倫買走，沙畢特又挖到第二桶金。

發了財之後的沙畢特舉家遷回波士頓，募集史巴克基金，投入包括OMGPOP在內的社群軟體公司。 去年九月，著名的社群網站推特發布重大訊息，宣布募集到八億美元的新資金，同時「包括沙畢特在內的兩位早期投資者辭去董事席位」，大家才發現，這位波士頓 的投資家又在推特賺了一筆大錢，而且已經獲利離場了。

最嘔的應該是OMGPOP的創辦人查爾斯福曼，他早在一九九五年還在念高中的時候，就 已經堅信人與人之間可以透過網路交往，可以說是社群網路的先行者，福曼在○五年創立「我喜歡跟你在一起」(Iminlikewithyou，沒有空格的自 創單字)，全力發展社群網路遊戲，從向Ｙ組合公司爭取第一筆資金開始，沒日沒夜奮鬥了六年，中間還曾經找過Skype的高層進公司擔任營運長，每次燒到沒 錢就有新股東進來，福曼一直撐到去年終於辭職，改由大他十歲的丹波特接任公司執行長。

今年四十五歲的丹波特不是電腦宅男，他在普林斯頓大學 念的是歷史，後來取得紐約大學拉丁美洲研究所碩士。過去一直在大公司工作，最高曾經擔任維京集團美國企業發展部門負責人，丹波特有豐富的企業經營經驗，這 次合併將帶領OMGPOP四十位員工投效Zynga，自己擔任Zynga紐約公司的負責人。

Zynga砸重金購併為保龍頭當然，這種一夕爆 發的交易，大家最想知道的是哪位金主出了大錢？為什麼願意出大錢？

原來買主Zynga去年才剛剛完成新股上市，口袋裡面有飽飽的十億美元現 金。Zynga為了確保在社群網路遊戲盟主的地位，過去兩年已經花了一．五億美元收購二十幾個競爭對手，這回單一遊戲就花掉二．一億美元，其中一．八億元 現金，加上三千萬美元的後續績效獎金， Zynga到底看到《你畫我猜》什麼潛力？

其實，Zynga對於《你畫我猜》已經觀察甚久，對於這 個可以在一個月內吸引三千萬用戶的軟體的後續威力相當看好。關鍵之一是這個遊戲帶來的玩家，幾乎都是像台灣的劉董事長那樣的「業餘新玩家」；其次，《你畫 我猜》○．九九美元的收費版本一開始就吸引了三成的用戶，其餘選擇免費版本的將來會晉身收費版，而龐大的免費客群則有廣告收益可期，Zynga認為，《你 畫我猜》目前每天二十五萬美元的營收只是開始。

雖然還是有不少人質疑《你畫我猜》會不會又是「一代拳王」，Zynga行動業務負責人柯大維 以及丹波特卻都非常有信心，丹波特說，「看著吧，不久就會有一大群人在公車、捷運上低頭猛畫，嘴角帶著笑容玩猜字，我們還有很多有趣的功能即將上線，敬請 大家期待！」更何況，根據商業內幕網路資深分析師Henry Blodget的內幕報導，後面還有大公司準備拿八億美元來買《你畫我猜》，「社群網路遊戲，要玩到出現十億美元的大案子才會休息」。好戲，還在後頭！

（本 文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）