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友達、景碩低調布局 隱形眼鏡市場「大咖雲集」 電子業進軍醫材市場的三大挑戰

2010-06-28 今周刊





大立光宣布跨足隱形眼鏡市場,研發進度和動機都令外界相當好奇。本刊調查發現,除了大立光,友達、景碩也默默轉投資,準備進軍相同領域。然背後的醫療法 規、品牌和通路經營,是轉型的最大挑戰。

撰文o周岐原、林宏文

等待三年,股王大立光祕密培養的轉投資終於亮相,答案是隱形眼鏡。當外界仍好奇大立光的能耐時,本刊調查發現,有意爭食這塊大餅的競爭者,數量遠不只大立 光一家!

據了解,面板龍頭友達、IC載板大廠景碩,近年來已透過轉投資,低調研發隱形眼鏡,使這種醫材產品,儼然成為電子大廠另一個競逐之地。

若再加上準備回台第一上市的海昌眼鏡(金可國際),原本玩家不多的國內隱形眼鏡市場,一下子顯得熱鬧萬分。

高獲利吸引業者競相切入

在六月十四日股東會上,剛剛交棒的大立光榮譽董事長林耀英,正式公開隱形眼鏡事業的布局:透過子公司大陽科技,間接持有六五%股權的星歐光學,將是股王揮 軍醫材市場的祕密武器。宣示意味甚濃的股東會後,「大立光要做隱形眼鏡」的消息很快散播開來。

有了股王「開第一槍」,其他電子大廠對隱形眼鏡市場的低調布局,也逐漸浮上台面。最具代表性的新進廠商,就是景碩轉投資的晶碩光學,以及明基、佳世達轉投 資的視陽光學。不受注意的隱形眼鏡市場,因為三家重量級業者的參與,忽然顯得「大咖雲集」;外界好奇的是,冷門的隱形眼鏡產品,究竟存在何種商機,可以吸 引大廠競相投入?

「更好賺啊!」一位熟悉隱形眼鏡的業界人士說,「日拋式(隱形眼鏡)每天都要更換,哪一家(電子業者)的產品能做到這一點?」二○○九年,全球隱形眼鏡市 場規模約有六十億美元,而且市場仍以每年約五%的速度持續成長。這股龐大的消費財,顯然是電子業者跨行搶攻的主要因素。

數字會說話,國內業者精華光學的平均毛利率超過五五%,美國大廠Cooper Vision的毛利率更高達六○%,這種「做一片賺半片」的獲利能力,遠非景碩、友達所能及,就連每年至少賺一個股本的大立光,毛利率也瞠乎其後。

高獲利、穩健成長的市場,正是三大廠商的著眼點所在。

再者,電子代工業長久以來的景氣循環,讓獲利完全取決於訂單多寡,為了從紅海脫身,電子業者看上每年穩定成長約五%的隱形眼鏡「藍海」,也是不難聯想的選 擇。如林耀英在股東會上就承認,選擇轉投資隱形眼鏡,主要是為了培養公司未來成長的第二引擎。

「三至五年內,我們可能面臨成長飽和」,被問到低調進行的轉投資進度時,景碩發言人穆顯爵也坦言,「成立晶碩,就是嘗試更多可能性」。景碩對本業「快要碰 到天花板」的憂心,為電子業者轉投資醫療材料,做了最好說明。

進軍隱形眼鏡的三大挑戰

星歐、晶碩、視陽三家業者,背後雖有龐大的母公司作為奧援,然而想如願吃到隱形眼鏡大餅,這些後起之秀至少需要先克服三大問題。首先迎面而來的挑戰,是生 產良率。

製造隱形眼鏡的主要困難在於,產品本身的屈度、柔軟度只能容許極微誤差,加上直接影響使用者的舒適感,稍有不適,即可能釀成消費訴訟。

因此,確保最精密的品質管理,對嘗試量產的業者來說,就是一項不小的考驗。練兵三年的星歐光學,即使已經進入試產,去年度仍然虧損五千多萬元,除了產量尚 未達到經濟規模,還在調整大量生產的良率,可能也是原因之一。

第二個挑戰,是成本。對習慣工業規格的大立光、景碩來說,隱形眼鏡的規格屬於更高的醫療級;這意味著,從包裝到行銷廣告,業者的行動都必須符合衛生法令規 定。

如果想朝規範更嚴、對手環伺的歐美市場叩關,廠商更需要聘請顧問公司,專門處理人體測試、專利審查事宜。

等待認證時間長、上市初期成本過高,是過去許多國內小廠被淘汰出局的主因;大立光、景碩等上市公司有鑑於此,一律透過孫公司投入隱形眼鏡事業。除了想鴨子 划水、維持低調之外,為了公司業績,避免讓帳上轉投資出現太多虧損,更是主要的考量。

新進者的第三個挑戰,是品牌。拋棄式隱形眼鏡,是不折不扣的消費品,從行銷手法到布建通路,經營品牌的流程,對電子業者而言是相當陌生的課題。

而且受限於嬌生(Johnson & Johnson)、博士倫(Bausch & Lomb)等四大品牌,搶占了全球九五%市場,新品牌一方面要用良好品質建立形象,二方面更要從對手處吸引消費者投靠,可以想見過程將相當辛苦。

多家大廠相繼加入隱形眼鏡戰局,然而此時,業界的「本土一哥」精華光學,仍然老神在在。公司低調地表示,醫材產業和電子業生態截然不同,有許多門檻需要跨 越,語氣顯得頗有自信。

畢竟對電子大廠來說,隱形眼鏡的良率、成本、品牌等挑戰,都無法在短時間內克服,想要繳出亮眼成績,自然也得再沉潛一段時間才行。

國內隱形眼鏡主要廠商

公司名稱資本額(億元)代表人母公司名稱備註精華光學5.04 陳明賢無 生技股王,世界第五大隱

形眼鏡品牌

星歐光學1.55 林耀英大立光大立光轉投資之孫公司晶碩光學 3.60 童子賢景碩景碩轉投資之孫公司視陽光學2.00 黃廷佐明基、佳世達友達集團轉投資之孫公司昱嘉科技4.53陳碧灣 台灣光罩台灣光罩轉投資



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火力全開 聚焦大咖客戶 晶技 用「S」級服務 摸透蘋果的心

2010-10-04 TWM 
 

 

全球排名第五的石英元件廠晶技,沒有龍頭光環,更沒有比別人強的議價能力,卻能擊敗前四大日廠,讓蘋果將其從二線供應商提升至一線,晶技靠的不是別的,

正是他們要落實到

每一位員工骨髓裡的「S」級客戶服務。

 

撰文‧賴筱凡

攤開蘋果概念股中,晶技向來是榜上有名的台廠,它做的不是頂貴的零組件,而是一顆新台幣幾十元的石英元件;更不是全球前三名的石英元件廠,而是排行老五的石英元件供應商;但晶技卻有本事從原來蘋果的二線供應商,擠到一線供應商的位置。讓蘋果願意買帳的最重要關鍵,不是別的,正是晶技的「S」級客戶服務。

 

摸透大咖客戶的需求

 

提供S級專屬服務

一踏進坐落在桃園縣平鎮工業區靜僻鄉間,台灣最大石英元件廠晶技的辦公室大廳,會發現總經理室就設置在一旁,身著簡單的白襯衫,晶技總經理林萬興端著茶杯就這樣走了出來。他這周輪到在台灣上班,台灣、大陸都設有工廠的晶技,讓林萬興與哥哥、晶技董事長林進寶得兩頭跑,一周在台灣、隔周就在寧波廠辦公,未來還得將戰線拉到重慶去,因為他們的重慶新廠正如火如荼地在興建。

有別於目前全球前四大石英元件廠的保守,向來以謹慎著稱的晶技,居然選在此時擴產,大舉在浙江省寧波市與桃園縣平鎮市分別增加二十四條及十條生產線,如此轉變的關鍵,就在金融海嘯衝擊下,四大日商無一倖免地出現虧損,唯獨晶技當時的謹慎策略起了作用,讓晶技去年營收持續向上成長至七十七億元,每股稅後盈餘(EPS)賺進二.七五元,今年甚至要挑戰突破百億元關卡。而讓晶技得以一枝獨秀的,正是林萬興引以為傲的「S」級客戶服務。

所謂「S」級客戶,意即超級(super)客戶,能夠表列在晶技「S」級客戶名單的,都是全球數一數二的大廠,諸如蘋果、宏達電、華為等,都在這「S」級客戶之列,不僅每個客戶有專屬的專案負責人(account manager),二十四小時都得待命,有時像蘋果這般超大咖客戶,林萬興更是自己跳下來盯,從設計研發、生產、交期,都要以「S」級客戶的需求為第一優先。

通常「S」級客戶都會有未來一年的產品藍圖(roadmap),提供給供應商每一階段的訂單預估,「可是你不能期待每件事都會按照產品藍圖走,尤其產品上市後,訂單預估更是隨時都在變。」像是iPad、iPhone 4今年上市以來,全球熱銷到缺貨,供應商更是被追著跑,不只產能要跟上、交期都要更靈活。

這就是「S」級客戶最難伺候的地方,你永遠都無法預料到下一刻他會開出什麼要求。

 

掌握品質 才能談服務

具備S級研發 領先客戶「所以,對付『S』級客戶,你就要有total solution(完整解決方案),要有各種配套。」理論上聽起來很簡單,但做起來卻很不容易,以蘋果為例,下面負責代工組裝的ODM廠太多,iPhone 4與iPad在鴻海組裝,但MacBook、iMac等產品卻是廣達代工,產品設計的階段要與蘋果窗口接洽,到生產階段卻要與代工廠合作;面對龐雜的客戶結構,林萬興須將負責「S」級客戶團隊的每位工程人員,都訓練到有獨立作戰的能力。

因為,晶技的客戶分散在各大不同領域,有的是NB廠,有的是智慧型手機客戶,還有近年積極開拓的車用市場。供應給NB廠的產品還算穩定,頂多是NB功能增加,規格大同小異;但智慧型手機的規格更多,要整合的功能也更多樣,以晶技一周送往客戶的樣品就高達一、兩百款來說,每位工程師都要能站到第一線去面對客戶。

不過,這對三年前的晶技來說,要架構起如此龐雜的客戶服務系統,根本就難以辦到,「那時候工程師不夠,什麼都不能做。」對比在二○○七年以前,晶技還只有七十位工程師,近三年來,晶技大舉招聘人員,現在光是工程師就有兩百位,就是為了建置出更完善的客戶服務系統。

若要服務好所有「S」級客戶,勢必得砸下大量人力成本,「我們的策略很明確,就是八十、二十策略,力求八○%的營收來自前二十大客戶。」林萬興說,這樣規畫的用意,就是希望能火力全開,聚焦在「大咖」客戶的身上。

另一方面,晶技也得在研發上扎根,「要是沒有好品質為前提,根本不用談服務。」所以,晶技不斷地在新產品上推陳出新,將石英元件越做越小,晶技目前雖然不是全球第一的石英元件廠,但是在研發工作上卻從不鬆懈,而研發關鍵只有一個,「你得去看客戶要的是什麼。」營運高彈性 無懼突發危機搶S級訂單 「扮豬吃老虎」所以,林萬興從來不等客戶開口,像蘋果這樣走在消費電子流行尖端的廠商,要的東西一定要是最新的,包含產品趨勢走向小型化,給蘋果的產品一定要是最小的、精密度最高的,唯有滿足蘋果這位「S」級客戶的各類需求,除了讓晶技的產品跟上蘋果的腳步,將質量做到最好外,還得要有最具彈性的交期。

「一直從2520、2016到1612(石英元件規格),他們要什麼,我們很明白,都是先開發起來等他們。」林萬興得意地說,消費電子生命週期短,如果等到客戶開口再開始研發,一定跟不上「S」級客戶的腳步。

不過,並不是每件事都盡如人意,像蘋果要求的1612,就不是晶技每條生產線都能適用量產,因此,在林萬興的腦袋裡,隨時都有一套計畫可應變,「雖然無法每條產線都能做1612,可是我的產線可以改,這就是配套,萬一『S』級客戶要求超出forecast,我就要有計畫來配合調整。」對於訂單大增帶來的問題,被林萬興稱之為「happy problem(快樂問題)」,比起品質不佳帶來的問題,訂單暴增要產能,顯然是相對快樂的問題,「別人不一定有這麼正面的心態,很多同業聽到客戶要pull in(拉貨)時,第一反應是『沒辦法』,要pull out(砍貨)時,一定大呼『不行』。」但晶技不一樣,這些問題看在林萬興眼中,都有很好的解決方式。

笑稱自己處在「弱勢產業」的林萬興說,唯有這樣做,「S」級客戶的訂單才會源源不絕地湧進,全球排行老五的晶技也才能打敗日廠,成為擄獲蘋果青睞的石英元件廠。

晶 技 Profile

成立:1983年

 

董事長:林進寶

總經理:林萬興 (右圖)

資本額:29.67億元

主要業務:石英元件及石英振盪器

近3年營收表現

讓賈伯斯買單 請你跟我這樣做

1.以客為尊

獨創「S」級客戶服務,一切都以蘋果為第一優先。

 

2.保持彈性

隨時準備20%產能的彈性, 全力支援蘋果出貨。

 

3.研發領先

研發永遠跑在前面,抓住蘋果要什麼。

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尹衍樑嫁女 大咖賓客止步!

2011-1-31  TCW




就在潤泰集團總裁尹衍樑將以二十一億六千萬美元(約合新台幣六百二十億元)買下南山人壽消息宣布後的第十一天,另一件令他更「激動跟高興」的事,卻極其低調的進行——尹衍樑的女兒結婚了!

尹衍樑致詞不超過二十秒

婚禮於一月二十三日中午,在高雄漢來飯店舉行。不過,卻不在一般舉辦a婚宴的宴會廳,而是選在飯店內隱密性高的「福園」台菜餐廳舉行,而且只席開六、七桌,也沒有鋪張的大排場,現場更是一束花籃都沒有,極其簡單,而且準時十二點就開席,絲毫不拖泥帶水。

一般人大概怎麼樣也想不到,裡面這場婚禮,新娘的父親是擁有中國最大通路賣場大潤發,今年下半年在香港上市後,身價將超過新台幣一千億元,可能成為下一個台灣首富的尹衍樑。

隔天的星期一晚上,這對新人選擇在台北西華飯店宴請女方親友,同樣不選宴會廳,而是在一樓半自助的義大利餐廳舉行,從時間和地點的選擇上,可以看出其刻意低調的用意。現場戒備森嚴,有六位飯店人員隨時在門口守著,一樣沒有恭賀的花籃,甚至連喜宴的標示都沒有!

婚禮過程也極度精簡,尹衍樑上台說話的時間不超過二十秒,只說了「謝謝各位嘉賓蒞臨」之類的話,以及向大家拜早年。與其說這是一場婚禮,其實反而比較像是親朋好友的溫馨聚會。

讓 人意外的是,以尹衍樑在政壇、商場、學術界的人脈,照理來說,女兒的終身大事應該會是一場轟動的世紀婚禮,而他卻選擇以最低調、簡單的方式進行。現場賓客 也大多是親友和同事,幾乎沒有任何政商權要,唯一出席兩場婚禮的,是和尹衍樑多年好友、李登輝時代的總統府秘書室主任蘇志誠,而他如今早已不是檯面上的人 物,顯見兩人交情之深。

希望兒女過自己的人生

一般企業界大老闆第二代的婚禮,多半是父母親「做公關」的場合,比排場、比氣勢、比賓客「大咖」。尹衍樑的做法卻很不一樣,除了維持其一向低調的作風外,或許是他想給女兒一個「屬於自己」的婚禮,就像他希望他們過的是「自己要的人生」。

尹衍樑有兩個孩子,一子一女,女兒尹崇恩今年三十三歲,畢業於政大會計研究所,目前在會計師事務所上班,新郎顏逸品是她就讀輔仁大學時認識的學長,兩人愛情長跑超過十年。

不 同於尹衍樑父親對他嚴格的「打罵教育」,尹衍樑對子女的管教方式反而是自由民主,所以不管是工作或婚姻,都尊重女兒自己的決定,也不會要女兒進集團接班。 即使女兒工作忙碌,常常超過十一點下班,他也覺得這是應該的,並且感到欣慰,「哪有準時下班過?只有準時上班!」他曾經這麼說。

從這兩場低調至極的婚禮當中,可以看得出來,即使可能是未來的台灣首富,尹衍樑依舊想要給子女屬於他們自己的生活。


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金融大咖為何齊聚香港?

2011-2-21  TCW




香港正處於一個東西板塊碰撞的接觸點,」一場香港所舉辦的「亞洲金融論壇」上,富達基金(香港)投資總裁安東尼.波頓(Anthony Bolton)這麼強調。

今年六十一歲,在擔任基金經理人期間創造一百四十六倍報酬率紀錄的波頓,原本已經宣布退休三年,但在二○○九年到訪香港三個月後,他推翻自己的人生決定,更舉家從倫敦,搬來了香港,因為他看到了一個讓世界經濟翻轉的機會。

這個機會,就在中國。而香港的平台提供了他實現這個機會的好地點,「我認為現在我們處於一個『雙速』的世界……,香港透過人民幣的國際化以及國際貿易,成為這兩個世界交界的地方,」波頓強調。

不僅以長期投資聞名的歐洲投資大師波頓看到香港的崛起,就連美國投機界代表,金融巨鱷索羅斯(George Soros)也帶著大把的資金來到香港設立辦公室。從波頓到索羅斯,這樣的國際投資大師紛紛錢進香港,根據香港政府的統計,二○○九年,匯入香港的資金高 達六千四百億港幣(約合新台幣二兆四千億元)。

她是中國反轉世界新支點 也是全球投資中國的首選門戶

過去一年多來,波頓並非唯一搬來香港的歐美重量級金融人士,包括英國最重量級的滙豐銀行(HSBC)已經把執行長辦公室從 英國搬到香港,為的就是更接近中國市場;瑞士銀行(UBS)也同樣把共同執行長希特維爾(Alexander Wilmot-Sitwell)派到香港,監督亞太區業務。

過去的香港,一直都是中國企業「走出去」的門戶,透過在香港掛牌,得以接觸來自全球的資金。但現在,香港已經不再只是扮演這樣的角色,她更是歐美乃至金磚 四國搶進大陸的灘頭堡,更是中國反轉世界的「支點」:透過在香港實驗人民幣離岸業務,有一天,中國可以用人民幣來征服世界。

在香港會展中心所舉行的這場香港年度最重要的金融活動上,台下來自三十三國、超過一千六百位的來賓,聚精會神的聽著台上來賓的演講。他們之所以遠赴香港,就是看好她未來與日劇增的「人民幣實驗場」角色。

在亞洲金融論壇的會場,幾乎所有人開口閉口談的都是「人民幣離岸業務」、香港的歷史機遇,以及香港如何利用這個機會成為「中國的國際金融中心」。論壇中的 德國記者顧絲貝(Sabine Gusbeth)強調,在歐洲四國財政危機爆發、歐元搖搖欲墜之際,德國人現在也對人民幣「很有興趣」。

正是這樣的全球目光,讓滙豐環球研究大中華區經濟學家郭浩庄認為,人民幣離岸業務,或許目前的總量並不大,但它已經讓香港 開展了「生命的第二頁」。「多年來,香港一直是中國的門戶……,離岸人民幣業務替這種門戶的角色,添上了新的面貌,香港成為投資中國貨幣的一個代表,」郭 浩庄強調。

根據香港政府的統計,香港的人民幣存款,因為推行使用人民幣進行貿易結算,企業戶大幅增加,存款額一路從去年初的人民幣六百億元增加到去年十一月的二千七百九十六億元(約合新台幣一兆二千億元),成長三‧七倍之多。

她是人民幣實驗場 連麥當勞都開始發行人民幣債券

企業在港用人民幣發債的量,也從二○○九年的一百七十多億元,增加到去年的三百五十八億元,成長一‧一倍之多。包括麥當勞、開拓重工 (Caterpillar)等國際級企業都在港推出人民幣債券。農曆年剛剛結束,台灣的永豐金控也發布消息表示,旗下的永豐金證券跟工銀國際合作,發行了 人民幣三億元(約合新台幣十三億二千萬元)的債券,替永豐餘的海外子公司籌募人民幣資金。

不只債券、存款,香港去年也由海通證券領頭,陸續推出了四檔人民幣基金,引起全球市場高度矚目。施羅德(Schroders)私募的人民幣固定收益債券基金,金額八億美元,更在「兩天之內就募爆了」,一位香港投信界人士表示。

人民幣業務之所以能在香港如火如荼的推行,其實是得力於中國的推力,讓香港成為人民幣的實驗場,讓中國未來有機會利用人民幣,反轉世界。拉力則是這些歐美 重量級的基金經理人,看到了人民幣未來的潛力,蜂擁至香港淘金人民幣。 由推力來看,摩根士丹利大中華區首席經濟學家王慶分析,對中國來說,推廣人民幣的使用和人民幣的國際化,具有長遠的戰略意義,「如果中國有一天,經常帳戶 不是順差、是逆差怎麼辦?如果中國有一天需要借錢了,得要有一個這樣的facility(設施)才行。」

透過在香港進行「離岸」的人民幣業務,不但能達成人民幣逐步國際化的目標,當中國有一天如果需要向世界「借錢」,便可以仿效美國一樣的印鈔票。離岸的人民幣業務,也可以確保現階段中國內部人民幣和資本帳的穩定,可以說是一舉兩得。

至於拉力,則是世界各國對人民幣的「興趣」,也就是看好人民幣未來的升值潛力。以目前香港的人民幣存款來說,單看利率不過一%左右,並不是一個很好的投資工具。但如果加上了人民幣未來每年升值五%到六%的「想像」,就成為一個好投資。

對香港來說,在這拉力和推力間,香港政府也認知到,這個角色不會永遠存在,一旦人民幣完全自由化之後,香港的地位自然不如本地的上海,如何抓住機會,強化 自身角色,是香港金融圈非常關心的問題。「人民幣走出去,是國家的政策。走出去沒有專利這回事……主要是看香港本身,能不能利用自身先行者的優勢,來發展 起香港的離岸中心,」香港金融管理局總裁陳德霖在亞洲金融論壇上這麼強調。

她是金磚四國卡位灘頭堡 俄羅斯鋁業、巴西淡水河谷紛掛牌

二○一○年,香港第二年蟬聯全球首次上市(IPO)金額最高的市場,總共有一百一十三檔新股票上市,募集金額高達五百七十三億美元(約合新台幣一兆六千六百億元)。更重要的是,過往由大陸企業獨占鼇頭的香港IPO市場,出現了不一樣的面貌。

二○一○年一月底,俄羅斯富豪歐柏嘉(Oleg Deripaska)所擁有的全球最大氧化鋁生產商俄羅斯鋁業在港上市,上市首日的成交價港幣九‧六五元,籌資港幣一百七十七億元(約合新台幣六百六十億 元)。十二月,全球最大的鐵礦砂公司巴西淡水河谷(Vale S.A.)也在港第二上市(HDR)上市。此外,香港媒體也揣測,全球第三大的巴西石油,也有意願來港掛牌。

俄羅斯、巴西企業紛紛來港掛牌,顯示的是當歐美疲弱不振的時候,做為多金中國門戶的香港,吸引力與日劇增,儼然就是成為了金磚四國搶進中國的灘頭堡。

事實上,不只巴西和俄羅斯企業來港掛牌,歐美企業也正利用香港股市,打響在中國市場的知名度。

她是歐美品牌名氣墊腳石 歐舒丹上市,Prada打算跟進

其中最重要的例子,便是去年五月在港上市的法國保養品公司歐舒丹(L'Occitane),而義大利時尚品牌Prada也打算今年到港掛牌上市。

透過來港上市,這些金磚四國的能源公司能夠籌到在疲弱的歐美市場募不到的資金。而對歐美消費品公司來說,來港上市,更可以迅速打開在中國市場的知名度。 「這些能源公司或法國的化妝品公司喜歡來亞洲,因為它大部分業務都在中國或亞洲,首先它要打品牌。第二是市場的流動性也比較充裕,」香港特別行政區政府財 經事務及庫務局副局長梁鳳儀分析。

看準了中國市場的潛力,國際對沖基金近來齊聚香港,準備放手一搏。

她是對沖基金新據點 就是要買中國,數量五年增五倍

「海外對沖基金和私募基金不斷在香港成立公司,這些資金非常積極的想要投資在港上市的大陸企業,甚至直接投資中國,」香港特別行政區行政長官曾蔭權強調。

其中最有代表性的,莫過於金融大鱷索羅斯來港。去年三月,總部位在紐約的索羅斯基金管理公司(Soros Fund Management LLC)在港申請成立公司。

去年底,香港地標國際金融中心(IFC)二期三十五樓,索羅斯的對沖基金,「SFM HK Management Limited」的辦公室已經如火如荼的施工中,預計索羅斯將會以港為根據地,至少砸八十到九十億美元(約合新台幣二千六百億元)企圖從人民幣升值和在港 掛牌的中國企業上獲利。

根據香港政府估計,即使經歷金融海嘯,香港對沖基金數量卻沒減少。截至二○○九年,香港對沖基金數目為五百四十二支,已連續六年成長,數目較二○○四年成 長五倍之多。截至二○○九年三月,對沖基金在港管理的資金總額為五百五十三億美元(約合新台幣一兆六千億元),較二○○四年成長了六倍。

「當經濟的重心從西方轉移到東方,金融的重心也是如此。香港……,正抓住這個機會,做為中國和世界的橋樑,」曾蔭權在金融論壇的開場上強調。

經歷了金融海嘯,全球金融秩序大洗牌,金融重心由西方移往東方之際,香港正掌握這個歷史的機遇,發揮「支點」的最大功能,藉著中國崛起的機會,成為世界的金融中心。


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坐擁五十億元身價 騎破摩托車看屋炒房大咖黃勇義 縱橫房市撈錢三招

2011-12-19  TWM

 


被外界喻為台北炒房投資客頭號戰將、綽號「勇哥」的黃勇義,日前因炒房逃漏稅被檢調收押,消息傳出後引起一陣議論。勇哥究竟是什麼樣的人物,讓他能在台灣 房市炒房二十年不敗?

撰文‧梁任瑋

黃勇義,一個大家在媒體看過,卻又不熟悉的名字,之所以神祕,那是因為相較黃文雄、黃家進與劉月釵「三黃一劉」等投資客,黃勇義(勇哥)是行事最低調的一 位,外界總難一窺廬山真面目,更遑論在媒體上看到他的照片,儼然是「最熟悉的陌生人」。

行事始終低調 因被收押而曝光這幾年,在台北房市崛起的幾位投資客,以綽號「雄哥」的黃文雄為例,目前為住商不動產加盟店東兼台北市房仲公會副理事長,乾爹是房仲業大 老、東森房屋董事長王應傑。黃文雄這幾年活躍於台北市房仲公會活動,在累積財富後,也希望更上一層樓,積極爭取理事長大位,但因投資客備受爭議的身分,引 起其他仲介會員反感,因而作罷。

至於「帥過頭」黃家進,為了招徠網友揪團購屋,喜歡在媒體曝光,更因上過談話性節目︽2100全民開講︾一炮打響知名度,他的名下只有一戶自用住家,其他 房地產投資都是用網友名義購買。以他的資金實力,在投資客圈子當中,其實並不算突出。

另外,「劉媽媽」劉月釵不僅高調用本名買下東區SOGO百貨附近店面、仁愛路豪宅「帝寶」、信義路豪宅「勤美璞真」,還培養兒子俞昌哲接班房地產投資事 業。從一家皮鞋店老闆娘翻身為投資大咖的人生故事,更是被投資客奉為經典。

相較之下,黃勇義從不接受媒體採訪,他的炒房手法多數都是以訛傳訛、只聞其聲不見其人,此次是因為被檢調收押被拍到,照片才首度在報紙曝了光。

身材高瘦、戴著黑框眼鏡,總是穿著普通夾克外套的黃勇義,斯文的外表,乍見他時完全無法與炒房時的霸氣連結在一起。

今年四十八歲的黃勇義,退伍後第一份工作,就是到萬華一家房仲店頭擔任業務員。一九八九年眼見台灣房價飆漲,他辭掉房仲工作,跳下來做投資客自己賺。

不過,剛起步的他,受限自有資金少,先從新北市三重、蘆洲低總價的區域開始買賣,但當時黃勇義就懂得替不動產創造「附加價值」。例如,老公寓屋況與賣相較 差,他就會找工班重新裝潢粉刷,提高銷售時的房價與利潤,姑且不論施工品質如何,他可說是將行銷學發揮到淋漓盡致。

用三把金鑰 縱橫房產投資雖然黃勇義搭上前一波房地產景氣高峰,但隨著之後台股從萬點崩盤,房價跟著兵敗如山倒,也讓黃勇義的炒房人生遭受極大的挫折。一九九六年到一 九九八年,一度因為資金周轉不靈,出現房貸延遲繳款情形,讓他差點就要收山,所幸熬過景氣寒冬,二○○三年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)過後,房市買 氣復甦,才讓黃勇義活了過來。

歸納黃勇義縱橫房地產投資市場有三把金鑰。第一,擁有過人的體力,他對於買賣房屋有很強的信念,可以每天從社子騎機車到台北市大安區看房子,風雨無阻,因 此「一年要騎壞四輛摩托車」。

一位東區資深投資客就說,「黃勇義這樣搞,也是很需要體力,我們光處理一、兩間就很費神了,更不要說同時有兩、三百間在handle(處理),要是我就沒 辦法像他一樣control(管控)!」第二,勇哥也與大台北各家房仲業務員維持密切的互動。「做投資客這行,最重要的就是房仲人脈!」如果找到熟識的房 仲在第一線幫忙開發案源,就等於掌握源源不絕的炒作機會。尤其像黃勇義炒中古屋住宅已玩成精了,仲業報給他案子,他可以不用到現場看屋,從門牌就分辨得出 屋況,立刻決定成交,加上他的進貨量大,與他配合的業務員根本不用擔心沒業績。

而且黃勇義對仲介很阿莎力,只要幫他賣掉房子,不但給足佣金二%,有時候還會另外包十萬元紅包激勵獎金,讓仲介更有衝勁幫他服務。

甚至業務員賣不掉的案子,也會請黃勇義幫忙處理。因為曾受惠於黃勇義,業務員一有好物件,第一時間就主動報給黃勇義,讓他比其他投資客更快掌握Apple 級(條件好)的物件。

第三,征戰房市二十二年來,黃勇義累積了龐大的資金部位,手頭上隨時可動用的現金高達上億元,成為他掃貨源源不絕的銀彈;他深知房市的「領頭羊效應」,將 資金重押大安區精華地段,讓財富加乘效果更為驚人。這八年來,大安區房價從每坪三十萬元,一路起漲至今每坪站上一百萬元大關,黃勇義的身價也跟著水漲船 高。

真正奠定黃勇義在投資客圈的江湖地位,是○三年左右靠著台灣房地產市場低利率、低總價、低自備「三低」的投資環境,成為他壯大勢力規模的沃土,加上過去十 餘年買賣房屋的經驗,他敏銳地嗅到房價正要起飛,因而將大量資金轉進台北市大安區、中正區、信義區的中古屋市場,直接在市場上放話「大安區每坪三十萬元以 下的房子全吃」,全盛時期手頭上有三百戶房子,平均每天成交十五戶,成為台灣最大咖的房地產投資客。

善於管理物件 因逃漏稅被盯為了爭取到銀行高成數的貸款,黃勇義炒房操作,都是找熟識的親戚朋友當人頭收購房屋,因為他們多半是銀行眼中信用良好的房貸戶,他再用人頭出 面向銀行超額貸款當作買進其他房子的周轉金,例如成交價一千萬元,他可能就貸一千兩百萬元。

隨著買賣數量愈來愈多,他的家族人頭已不敷使用,黃勇義才在市場上找其他人頭搭配,因為他的房子都是買進後,稍微整理過後就賣出的「短炒」性質,持有時間 都在三個月左右,人頭費從幾千元到幾萬元不等。

黃勇義貨源多,管理房子也很有一套。最早他先設立物件網站平台,裡面有一個物件總表,方便所有仲介、網友可以上網查詢物件資料,他的房屋鑰匙都直接放在委 託的仲介店頭,買方要看屋,都透過仲介帶看,一旦物件賣掉,他會傳簡訊告知各大仲介,其中與他往來最深的就是台北市多家住商不動產加盟店。

不過,黃勇義在網路上賣上百間中古屋的名聲傳開來後,因為未繳營業稅,被財政部盯上,自○八年起,國稅局針對個人以營利為目的銷售中古屋、法拍屋,一年達 六戶以上者,就要依法課徵五%營業稅、一七%營所稅,市場認為這根本就是「黃勇義條款」。

後來黃勇義乾脆成立天義國際經營炒房事業,登記資本額一千八百萬元,雖然他已躍升為市場上交易量最大的投資客,但依舊不改低調作風,公司就直接設在他住的 社子葫蘆街大樓一樓店面。從外觀上看,經過的路人絕對想不到葫蘆街這家沒有招牌,一點都不起眼的店面,高峰期每天交易的房屋金額高達上億元,這家公司的負 責人「勇哥」身價有五十億元,枱面上很多上市公司董事長身價還不如他。

房市滾利十餘年 因奢侈稅遭罰今年初,政府為了宣示居住正義,不但祭出奢侈稅牽制投資客,檢調也開始介入調查黃勇義炒房逃漏稅,因為資料數量龐大,直到十二月七日才收網, 外界才一窺他從○六年開始,透過三十六個人頭帳戶,四年內出售九百四十戶房屋,主要集中在台北市、新北市等高房價地區的炒房地圖。

初步統計,天義國際涉嫌逃漏營業稅、營所稅,其中營業稅和營所稅除了補稅,另外都重罰一倍,加上公司未分配盈餘加徵一○%的稅款,逃漏稅金額十一.五億 元,初估補稅加罰款高達三十九億元。

自從今年初房地產市場一片風聲鶴唳後,黃勇義不但很難再找人頭購屋,他的親朋好友也紛紛避之惟恐不及。使得黃勇義在六月奢侈稅上路前陸續拋售旗下房屋, 「只要不賠本就賣」,幾乎都賣得差不多了。但外界不知道的是,他也陸續將回收的資金改玩有租金收益的店面、總價上億元的豪宅。

例如,奢侈稅上路前,他就以總價二.二五億元買下台北市復興南路SOGO百貨復興館附近的「姜太太包子店」店面,並已在十月過戶到他太太郭枝芬名下,這是 他們夫妻倆罕見地用自己的名字購買不動產。而且郭枝芬的戶籍竟然是登記在天母東路一家住商不動產加盟店內,顯見他們與房仲往來密切,已到了生命共同體的程 度。

此外,黃勇義也持有西門町成都路戲院一樓的全家便利商店店面,還有博愛路正在興建的「揚昇君臨」預售豪宅,以及仁愛路四段「仁愛敦南」豪宅。

已在房市呼風喚雨十幾年的黃勇義,今年被國稅局一連串追稅動作搞得身心俱疲。近日在成功大學一○一年管理學院高階管理在職專班(EMBA)甲組的錄取名單 中,竟赫然發現黃勇義的大名。只有東南工專學歷的他,在離開學校近三十年後,也開始想重拾書本回歸單純的學生生活,反璞歸真,不想再涉入投資圈中的是是非 非。

黃勇義炒房逃漏稅的事跡曝光後,過去幾天也引起網友正反兩極不同的評價。有網友對他哄抬房價的行為大加撻伐,甚至對於他這幾年所賺的獲利,都將吐出來感到 大快人心;不論如何,黃勇義已在台灣房地產史上留下一個驚嘆號。

黃勇義

出生:1963年

現職:天義國際負責人

學歷:東南工專

經歷:房仲業務員

成績:5年炒房940戶

黃勇義炒房流程揭祕

仲介報物件

以低於市價1~2成購入

找人頭登記產權

向銀行申請房貸,並超額貸款以不實房產交易契約將資產登記在人頭戶名下重新整理屋況,簡單裝潢房屋出售,獲利出場

逃漏稅捐稽徵


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大咖客戶劈腿英特爾 台積電罕見發聲明 五分鐘內出手澄清 張忠謀在意什麼?

2013-03-11  TWM
 
 

 

Altera和英特爾簽署代工協議,消息曝光不到五分鐘,台積電立即發布新聞稿,強調與Altera的合作關係不變。外界解讀,與其說是擔心掉單,張忠謀更在意的是英特爾的狼子野心。

撰文‧李洵穎

美東時間二月二十五日盤後下午四點多,全球IC設計大廠Altera和最大半導體製造廠英特爾(Intel)簽署代工協議,Altera的FPGA(場域可程式邏輯閘陣列)將採用英特爾的十四奈米製程,並將成為英特爾最大晶圓代工客戶。這項消息在晶圓代工界引發熱烈討論。

儘管這顆晶圓代工震撼彈投注的時間點是在台北時間二十六日凌晨五點多,但台積電也沒有閒著。就在Altera和英特爾新聞稿發布後不到五分鐘內,台積電罕見地發布署名董事長張忠謀的新聞稿,強調台積電與Altera的合作關係不變。

過去台積電新聞稿極少出現由董事長層級來回應客戶動向的前例;再者,按照台積電公關部門擬定新聞稿的流程,如果署名到董事長層級,內容勢必透過層層關卡加以檢視,以示慎重。在Altera和英特爾宣布之後,台積電旋即不到五分鐘的短短時間內,就發出相關回應新聞稿,顯見台積電已事先得知相關訊息,想來係由Altera提前主動告知。

Altera提前告知,而不是讓台積電在報上看到消息才得知,可謂盡到道義責任,讓台積電保住面子。但,台積電快速且高規格的反應動作,也透露出董事長張忠謀相當在意這件事的影響。

過去二年來,市場擔憂英特爾跨入晶圓代工將威脅台積電的霸主地位,台積電董事長張忠謀去年曾對此公開回應,他研判英特爾的策略應該僅是「選擇性進入代工」。但就在英特爾和Altera共同宣布協議的隔天,英特爾發言人接受國外媒體採訪時就指出,英特爾已將晶圓代工視為公司未來的成長契機;由此看來,張忠謀去年似乎小覷了英特爾的企圖心。

Altera在FPGA領域的最大對手賽靈斯(Xilinx)在二○一二年加入台積電陣營,是Altera轉向的主因。台積電去年在二八奈米技術領域打遍天下無敵手,因此吸引Altera和Xilinx相繼在台積電投單。

儘管Altera和台積電已合作長達二十多年,但情誼和生意是兩碼子事,對Altera而言,競爭力優勢已然消失。為求和競爭對手的差異性,因此當英特爾向Altera一招手時,Altera便直接切入十四奈米製程,頗合情理。

儘管Altera一年的營業額僅十八億美元,相當於台積電同期一七一億美元的一成左右,影響度並不大。但值得注意的是,或許張忠謀過去曾小看英特爾,如今外界解讀,與其說是擔心掉單,張忠謀更在意的其實是英特爾的狼子野心。

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「勇哥」改行賣輪胎 「劉媽媽」轉念買燕窩 政府連出重手 炒房大咖忙轉型

2013-08-26  TWM
 
 

 

正午時分,烈日高溫下,彰化縣大村鄉一家輪胎工廠,一位身穿員工制服、戴著深度近視眼鏡的身影不停地指揮員工,眼前這位汗如雨下的中年男子,正是人稱炒房大戶「三黃一劉」之一的「勇哥」黃勇義。很難想像,二年前,他還是手中握有台北市大安區百餘間房屋的投資客,如今,他的頭銜是華豐橡膠總經理。

勇哥變身CEO

人生大轉彎 進軍橡膠業二○一一年底,因房地產投資逃漏稅被檢調收押後,黃勇義成為轟動全台的話題人物,原本低調的他,頓時在市場銷聲匿跡。

「這段時間除了打官司、變賣房地產補稅,其餘時間都在念研究所。」當時,黃勇義剛考上成功大學EMBA,他用了一年多時間,一口氣將四十五個必修學分修完九成。看得出來,當時被媒體撻伐得遍體鱗傷的他,亟欲褪去外界對他「炒房大戶」的負面形象,另一方面,或許也想替自己的人生重新鋪一條路。

今年初,認識多年的華豐橡膠董事長蘇明芬找上黃勇義,邀他參與華豐橡膠的私募,黃勇義思考三個月後決定放手一搏,也讓這位沉潛多時的房市投資客,人生有了一百八十度大轉彎。

華豐過去幾年都虧損,至今年第二季底,待彌補虧損已達八.八億元,但黃勇義認為公司體質還不錯,所以決定投入數億元參與增資。今年四月,他的妻子郭枝芬順利成為董事,七月時,他更被指派為總經理。

然而,華豐是上市公司,接下這個位置等同被迫面對媒體與投資大眾,問他準備好了嗎?黃勇義坦承,「這的確需要勇氣,也是個挑戰。」他說,入主華豐前,他極少接觸股票,唯一的重心就是房地產買賣,自從兩年多前政府實施打房,他才開始思考人生的下一步何去何從,那段期間他曾評估投資幾家科技公司,最後發現,「傳產業才是有根的行業啊。」「我是玩真的!」坐在堆滿貨品的狹小會議室,黃勇義談起自己從房地產業跨足橡膠業的決心,他坦言,不只華豐的老員工半信半疑這位門外漢是不是虛晃一招,連不少北部的朋友都不相信他可以容忍傳產業只有五%至一○%的毛利率。

全心投入新事業

以工廠為家 重成本控管為了向外界證明他是全心投入橡膠業,黃勇義說,七月就任總經理後,他就帶著妻子一起搬進華豐的員工宿舍以廠為家,「每天早上七點就上班,晚上工作到十一點,一天工作十六個小時,我想用過去經營房地產的拚勁來經營輪胎業。」不只如此,他還將就讀大學三年級的兒子找來下工廠,希望他認真體會勞力密集的傳統產業如何經營。

在工廠生活,工作、睡覺、吃飯宛如當兵,問他適應嗎?黃勇義竟笑稱,「原本在台北就習慣騎摩托車到處看房子,飲食、穿著也不講究,彰化工廠住的房間比我台北老家的主臥室還大哩。」過去買賣一間房屋動輒賺進百萬元利潤的黃勇義,頓時變成對成本錙銖必較的製造業CEO,「的確,我對輪胎產業完全一竅不通,但成本控管的道理放諸四海皆準,現在只不過是從房地產業換到輪胎業而已,應該沒那麼困難啦!」他說,以前他最擅長的就是中古屋改造「一條龍」管理,所以「勇嫂」郭枝芬也進入華豐監督設備採購的議價工作;此外,他也打算將原本燒燃料油的鍋爐改成蒸汽爐,每年可省一千四百萬元。

問起他鍾愛的房地產,是否還繼續投資?「社會觀感不好,timing(時機)也不對,我就淡出了,」黃勇義語帶無奈說,「該賣的都賣了,現在只留台北市精華地段的數間店面收租。」至於國稅局要求他補稅的金額是多少?他不願透露實際數字,只強調該補的稅一毛都不會少,看來,這位昔日叱咤風雲的房地產投資大戶,是真的想轉換跑道。

其他大咖也換跑道

劉媽媽買燕窩 雄哥轉餐飲事實上,這兩年政府持續祭出打房政策,加上查稅動作不僅從未停歇,甚至愈查愈用力,讓過去靠房地產買賣為主業的投資客,紛紛將資金移往其他標的。

例如,台北東區知名投資客劉媽媽(劉月釵),這兩年已很少再買進房屋,她現在最大的興趣,是和房地產買賣同好一起買燕窩、人參、冬蟲夏草等高檔養生食材。

由於今年中國官方全面禁止奢侈品消費,價格一度被中國富豪炒高的燕窩,目前有跌價趨勢;據了解,劉媽媽認為「物以稀為貴」,這些食材數量稀有,買來放著都會漲價,於是透過經營中藥行的朋友買進不少,她表示,「現在賣房子要繳的稅金太高,而且動不動就因實價登錄上報,還不如低調買燕窩比較實在。」此外,劉媽媽的兒子俞昌哲過去同樣被認為是「精華店面大戶」,一度傳言身價高達數十億元,但這兩年也將重心逐漸轉移至股票市場。

據聞,俞昌哲專注鎖定營建、航運、食品等類股進出,而且操盤績效不錯,去年還親自參加食品股黑松股東會。對於玩股心得,他拒絕透露任何細節,僅淡淡表示,現在只想當快樂的股票投資人。

至於「三黃一劉」中,全盛時期投資金額高達二、三十億元、人稱「雄哥」的黃文雄,也離開房地產本行,看好美式餐飲在台北市很夯,準備代理咖啡、冰淇淋品牌轉戰餐飲業,目前正在積極找店面開業。

「賺錢是投資客的本能,政府要消滅他們,當然另找其他出路。」黃文雄的朋友透露,雄哥之前就將房仲公司頂讓出去,計畫去中國清華大學念個EMBA學位,目標是轉型為貿易商。

帥過頭「堅守本業」

持續揪團買屋 瞄準汐止區當然,房產大咖投資客中,仍有「 堅守本業」者,如「帥過頭」黃家進,儘管官司纏身,據傳近日仍持續在網路揪團買屋,還將觸角延伸到新北市汐止區的風災屋「林肯大郡」。

由於「林肯大郡」現在房價一坪不到十萬元,帥過頭認為基期很低,打算號召七十位網友買七十間房,他預估,三年後房價可從每坪八萬元漲到十六萬元,漲幅是現在的一倍。

回到黃勇義現在身處的彰化大村鄉,在這裡,除了工廠,放眼望去四處都是稻田,開玩笑地問他,現在看到土地會心動想買嗎?「我可不是來彰化炒房的!」黃勇義連續說了好幾次。他強調,離開台北之後,在鄉下反而沉澱、思考很多事情,現在的他就像找到一塊安全的浮板,只想把輪胎當作下半輩子的事業,「往者已矣,過去的是是非非,就讓它過去吧。」「實價課稅」悄悄進行,

房市玩咖人心惶惶

「根本不用修法,現在幾乎已經『實價課稅』了。」過去兩個月,房地產圈的焦點話題之一就是國稅局大查稅,由於未限定金額、身分、屋齡,讓房市投資客一時之間人心惶惶。

住商不動產特約代書余春慈表示,事實上,政府一直都有「實價課稅」的法源。依據《所得稅法施行細則》第十七條之二,財產交易所得之計算法有兩種,一是核實認定,也就是實價課稅;第二種,是以房屋評定現值乘上政府規定的交易獲利百分比,計算得出賣方的交易所得。

只不過,因為房屋評定現值明顯低於實價,因此長期以來,賣方都「自動」選擇以第二種方式繳稅,國稅局亦無追查動作。直到近期,或為政府打房政策的配套措施,國稅局才見積極追究。據了解,不少在2011年賣房獲利的投資客,只要被國稅局查出原本的買進成本,賣方都會被通知要補繳一大筆財產交易所得稅,台北市大安區甚至有賣方被追稅800萬元。

不過,上有政策、下有對策,由於出售不動產主要分為土地、房屋兩部分,出售時的房屋獲利部分,列入個人財產交易所得課徵綜所稅,而土地獲利則課徵土地增值稅,所以,目前實務上就有賣方出售不動產時,土地與房屋分開出售寫成兩份合約,將房屋價格拉低,土地價格拉高。因為自用住宅土地增值稅率一律只有10%,就算未來被查,應補的稅金也能大幅壓低。

黃勇義

出生:1963年

現職:華豐橡膠總經理

學歷:東南工專土木科、成功大學EMBA

經歷:天義國際負責人

 
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遊戲發行大咖飛流倪縣樂:1億手機用戶是如何煉成的?

http://news.iheima.com/show-6-143917-1.html
遊戲發行作為遊戲產業的重要一環,在2013年就已經進入了迅速跑馬圈地的局面,幾大發行巨頭佔據著發行行業的絕對主導地位。如下圖所示:前十大發行公司分割了市場上97%的移動遊戲。
 
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i黑馬近日走進最早進入手游發行圈的發行大戶飛流,專訪了飛流的CEO倪縣樂先生。聽他講述未來遊戲產業的狀態以及時刻擁有危機意識的飛流,它的一億多手機用戶是如何煉成的。以下為倪縣樂口述:


決定不再做逆人類本性的事

2003年北郵博士畢業後,我就去了聯想研究院,我在聯想研究院的這兩年,和聯想的信息安全團隊一起悲歡與共, 見證了聯想多元化業務的重大起伏,同時也經歷了聯想在逆境下重新聚焦PC核心業務,走出低谷的過程。在多元化失敗,聯想的信息安全業務調整之後,我沒待多長時間就出來了。

2005年—2009年這四年期間,我進入了由聯想的原班人馬成立一家公司,叫網御神州,擔任研發主管,產品營銷總監。這個公司的核心團隊還是以前聯想的人,但是失去聯想這個大品牌和大的平台運作之後,完全是一個新品牌做信息安全的業務,這算是我的一次准創業歷程。。在這4年間,團隊也是從十幾號人變成幾百人,但是整個業務還是遇到了天花板。

一方面,就產品技術來說,團隊在信息安全技術上沒有大的突破。

第二個方面,這個業務本身是2B的業務,面對政府、軍隊這樣的客戶,是關係導向型的,產品技術固然很重要,但是關係拓展是這類業務的核心,而我個人在這方面並不擅長,所以也很難發揮自己優勢來主導業務進一步提升。

第三方面,人類的本性是娛樂化,而我們當時做的事情實際上是有點點「逆人類本性」的。比如說幫助一些公司做防火牆攔截QQ,不讓員工們QQ聊天,不許用迅雷下載東西,這個過程中我意識到了違背人類意願的事情永遠都會輸。那時候我們攔截QQ,但是騰訊不斷升級,不斷改善QQ的登陸方式,不管怎樣攔截,用戶還是可以登陸上QQ。

真正讓我深受震撼的還是真切感受到了互聯網技術的美好。

舉個例子,當時我們研發技術人員,要去支撐前端實施的工程師,就要不斷出差,但是人手是不夠的,其實QQ就有一個遠程桌面功能。這時候前端銷售人員開個遠程QQ,技術人員在北京就可以遠程桌面控制他的電腦,把它的配置實施好。而且這個服務是完全免費的。

這樣的經歷讓我深切感受到了互聯網技術的美好,同時也讓我反思我們所做的攔截QQ、下載,創建防火牆這樣的事情的意義。加上2009年中國的3G牌照發了,行業裡面開始湧現了包括UC瀏覽器,當時的3G門戶,以及在2004年、2005年創立的第一批互聯網公司的移動端化,所以在2009年我們再出來的時候,我們想法很清楚。

不能再做逆潮流的事情,我們一定要做給互聯網帶來有價值的服務。這個服務的本身從2009年創業到今天來看,實現了幾次重要的轉變。2009年,我們更多的認為,移動互聯網是PC互聯網在移動端的延伸。所以PC互聯網上有瀏覽器,有殺毒,有QQ聊天等搬到手機上來就是移動互聯網。基於此,我們將尚未搬到手機的迅雷模式迅速移植到手機上,雖然迅雷有很多內容推薦,但是我們手機用戶要的其實是內容,不是工具,我們形式概念像迅雷,實際我們提供是音樂、遊戲、視頻的這種下載。所以我們一上來就是綜合下載平台。由於沒什麼競爭對手,在一年左右的時間內我們迅速積累了一千多萬的用戶。


從下載工具走向下載社區

2011年對整個移動互聯網第一批創業公司來講都是致命打擊的一年。2011年2月nokia宣佈未來將轉向windowsPhone陣營,逐漸放棄塞班操作系統,這包括UC、網秦、飛流,雖然這些公司的用戶擁有智能手機,但是超過70%的用戶都是原來的塞班系統擁有者。而到了2011年下半年手機市場已經是安卓和蘋果的天下,這就意味著過去塞班系統的產品已經過時,原來的優勢不存在了,過去積累的用戶已經沒有價值了,是死的了。

對於飛流來說,我們必須要轉換思路,我們想到的是從下載工具變成下載社區。嘗試如下:
首先,未來的平台是基於IOS和安卓的。而這兩個平台,蘋果具備App Store,安卓有巨頭進入的下載平台如360、百度,豌豆莢。飛流作為下載平台原來在塞班系統幾乎沒有競爭對手,而2012年已成為了落伍者。於是當飛流下載成為過去式的時候,我們從社區入手。這時我們開始推跨平台用戶賬號的概念,在飛流下載裡我們推出了飛流圈,這是安卓版的,用戶之間可以交流,而交流就可以產生粘性,這樣老用戶可以被引導到安卓版上一些。

另一方面,我們在iOS上推出了玩機寶典,這個軟件帶來的iOS用戶是飛流遊戲發行業務的最初家底。玩機寶典提供兩個功能,一個功能是把常見工具型的配置方法,整理成類似於論壇的精華區一樣的展示給用戶。另一方面,提供一個交流平台,用戶可以在上面對於手機設置、優化、美化等一系列問題進行交互。這個平台和原來的飛流下載,飛流中心的產品,是用同一個帳號,好友關係也倒過來了,這奠定了飛流做娛樂社區的一個基礎。

「被迫」走上了遊戲發行之路

我們的幸運之處在於面臨浩劫前,迅速找到了一個切口實現了自我轉型,然而2011年底我們又遇到了另一個困難。那就是我們要如何在新的流量平台上建立自己的商業模式。

原來在塞班系統的時候,我們靠給別人推應用掙錢,渠道發給我們一個安裝包,然後放到我們上面,下載情況可以知道。但是到了iOS上,只能看到點擊量但是看不出轉化量,行業內是幾分錢一個點擊,然而我們不是廣告聯盟的模式,我們是社區,會有一款應用或遊戲的詳細介紹,然後點擊到下載的轉化率高達50%,因此我們的點擊定價1.8元一個。但是並不是所有人都能接受我們的定價。

另一方面,在iOS系統上,我們推廣的遊戲最終的下載平台是App Store,因此很多時候分不出這個流量到底來自於哪裡,因此我們的價值並不能充分體現出來。

通過數據分析,我們發現下載最多的是工具,其次是遊戲。工具方面因為風險比較大,加上巨頭進入,只剩下百度、新浪、網易、搜狐等大公司了。另外,這時候遊戲蓬勃發展,收入模式樂觀,基於這兩方面的考慮,我們最終「被迫」決定走遊戲聯運的模式。這就是最初的遊戲發行雛形。

因為沒有先例,一開始,我們也遇到了很大阻力。我們拿著自己在iOS平台上的1千萬用戶去和騰訊這樣的遊戲公司談的時候,他們就表現得很謹慎。因為iIOS上有App Store,感覺沒有必要用我們飛流。我們一家一家的談,最終廈門一家遊戲公司表示願意嘗試。我深刻記得那是叫《帝王三國》的一款遊戲,是iOS版本,2012年3月上線,僅僅一個月的時間,我們的優勢就充分發揮出來,並遠遠超出了這家公司的預期。因為我們有大量自流量,通過精準推送,產生了大量的下載用戶。當時為了做出區分,我們推廣的叫《帝王三國•飛流至尊版》,當月收入是《帝王三國》官方版的五倍以上。

因為有了成功的案例,後續很多火爆的遊戲都是飛流推廣的,包括騰訊公司,我們成為他們歷史上首次將遊戲交給第三方來聯運的公司。這種模式讓我們的優勢得以體現,遊戲聯運的模式也逐漸得到認可。

到2012年底的時候,我們又做了一個小的轉型,那個時候聯運的模式已經很順利了,因為聯運對於遊戲公司來說沒有成本,就是給飛流一個包。但是時間長了就會有問題,那就是我們的聯運版本和他們的官方版本區別不開,這個商業模式有個很大的漏洞。因此我們推出了獨家代理模式,當然這時候我們需要提前支付一定的保證金給遊戲開發公司。

從社區到聯運,到最後獨家代理,我們經歷了3年多的積累,也經歷了3年多艱苦的摸索。

遊戲發行的核心在於精準化營銷

2014年遊戲發行界必然會出現一些變化。首先,由於手游界屌絲逆襲的案例越來越多,資本也越來越多向手游界傾斜,手游開發者必然會如雨後春筍般湧現。其次,遊戲發行者的話語權越來越大,因為手游相對於端游和頁游,它是研、發分家的,而原來更多的是研發一體。當一萬款遊戲在挑選為數不多的幾家發行公司時,發行公司的話語權自然會上升。再次,隨著市場上的手機遊戲越來越多,最終只有精品手游才能生存。

不僅對於手游開發者來說,精品很重要,對於遊戲發行商來說,門檻也越來越高。原來獨家代理一家遊戲版權可能只有50萬,今天費用可能就會高達1000萬,兩款產品就高達2000萬,此外還要營銷費用2000萬,因此沒有5000萬根本就做不了遊戲發行。此外,發行公司萬里挑一的遊戲並不一定能成功,市場上的發行成功率只有10%,即使是飛流,擁有這麼長時間的發行經驗,成功率也才有40%。因為一家遊戲發行公司不僅考驗的是看遊戲的眼光,核心還在於精準化營銷。

因為發行一端連接的是用戶,一端連接的是渠道。如何將精準的遊戲送到精準的用戶中去,才是考驗發行商真本事的時候。如何做到精準呢,運營是一方面,就是要針對不同的渠道,通過活動,做不同的引導,不同的logo優化,不同描述的優化,這是細分用戶的過程。另一方面,從長期角度,還要讓用戶能回流到飛流的社區平台上,形成可持續的競爭力。飛流的三個著力點,運營,營銷,平台,都是圍繞著如何精準匹配到用戶來做的。

不同的發行公司的著力點和優勢不同,經過這麼多年的經驗,目前飛流挑選的手游主要集中在策略遊戲、動作遊戲、卡牌遊戲、MMORPG這四大類上。並不是其他手游不是精品,而是我們最擅長的就是這四類偏中重度的手游。對於這四類手游我們的優勢體現在三個方面。

首先,我們擁有運營優勢。飛流是最早的遊戲發行公司,發行的遊戲數量是最多的,一路摸爬滾打過來,積累了很多經驗。而這四類遊戲,無論是在用戶分析還是遊戲分析上都是需要一定經驗去把握的。比如說策略遊戲,什麼樣的玩家會玩策略遊戲,策略玩家的分佈特點是什麼特點?策略玩家生命週期是什麼樣的,策略玩家通常在什麼時候付費,它的開發節奏是什麼樣的,只有通過一段時間的積累才能把握

其次,我們具有營銷優勢。我們的營銷方法不斷創新,目前市場上的很多營銷方法都是我們首次提出並嘗試的,比如說請明星代言,後來請明星擔任遊戲創意總監做遊戲視頻、後來與CP一起製作動漫劇。我們堅持走創新的營銷之路。

再次,飛流的第三方平台優勢。從2009年到現在,我們一直在做平台,我們的用戶是一直在積累的過程,手握用戶是我們可以打拚天下的絕密武器。
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《大咖論戰》升息預期撩動牛熊兩派敏感神經 美股泡沫危機 澆不熄資金熱情?(132-135)

2014-07-28  TWM
 
 

 

升息預期轉濃,華爾街各投資大師開始隔空叫陣,同一份資料也能解讀出相反看法。實體經濟疲弱下的股市漲潮是不是非理性繁榮,投資人也許霧裡看花,但對沖基金經理人對未來卻普遍樂觀。

撰文‧乾隆來

《我們正處於美國史上第三大的股市泡沫!》(We're in the third biggest stock bubble in U.S. history),七月十八日,《華爾街日報》的個人理財專欄作家艾倫斯(Brett Arends) 發出一篇讓讀者震驚不已的評論。艾倫斯引用財務顧問公司史密斯爾(Andrew Smither)從一八○二年累積至今、超過兩百年的統計數據顯示,說我們正處於僅次於一九二九年、一九九九年的史上第三大股市泡沫之中!

艾倫斯是《華爾街日報》以及網路財經媒體Marketwatch最受歡迎的專欄作家,他的每日專欄《R.O.I》有超過十萬名追隨粉絲,以「反羊群」的風格著稱。

最近艾倫斯對股市的上漲越看越不滿意,才剛剛在七月十五日發表過一篇《股市多頭搞錯的六大事實》,沒想到才過了三天,竟然立即升高為史上第三大泡沫的驚人之語,索性叫他的讀者賣光股票,不要再投資了。

為什麼現在是僅次於二九年、九九年的「史上第三大泡沫」,請容我們稍後再陳述。我們更感興趣的是,華爾街的投資專家與大師們,最近多空論戰的炮火不斷升高,立場越來越鮮明,用詞越來越火辣,電光石火的交戰,精采絕倫。

一四年已經是金融海嘯之後連續第六年的多頭市場,而且今年充滿了地緣政治的衝突,從伊拉克到烏克蘭,從越南到日本,大國衝突的地震頻率大增,類似馬航被飛彈擊中的「黑天鵝」,也已經飛過好幾隻了,但是德國股市突破萬點、紐約道瓊創下多年新高,連有地產泡沫的上海也穩穩站在兩千點之上,種種「異相」,讓多空雙方情緒暴漲到最高點。

例如,宣稱自己已經「膽小」、「不再像年輕時那樣豪賭」的六十一歲對沖基金大師杜肯米勒(Stan Druckenmiller),在七月十六日美國財經電視台CNBC舉行的大師論壇裡,就高聲指責「聯準會的(寬鬆貨幣)政策,滿載著令人憎惡的風險」,將目前葉倫所主導的聯準會,形容成載滿炸藥的大貨車。

資產負債表過度膨脹的泡沫杜肯米勒認為,這波美國與全球股市的上漲,不是來自於經濟基本面的復甦,而是央行零利率吹出來的泡沫。

杜肯米勒舉IBM為例子說,IBM目前的營業收入與七年前一樣,本業根本沒有成長,但是利用聯準會創造的超低利率,拚命向銀行借錢,拿來買回庫藏股,「IBM的銀行貸款暴增了三倍」,美國的企業用這種套利方式創造盈餘,拉高股價,創造了「資產負債表主導的多頭市場」。

簡單來說,類似IBM的美國大型績優公司,本業沒有增長,卻靠著金融操作來創造盈餘,讓公司債務暴增,一旦市場利率翻轉上揚,「滿載炸藥的大貨車」將會闖出大禍。

而杜肯米勒認為,有太多的證據顯示,未來幾年內的利率上揚是必然的,指標的聯邦利率(Fed Fund Rate)將在「遙遠的北方」(Way of far north,意指遠高於目前的水準)。

杜肯米勒不諱言自己有放空IBM的部位,這個空頭部位,剛好與巴菲特對作。

巴菲特在三年前開始買進IBM,成為他投資組合中持股最高的科技股,巴菲特持有IBM至今帳上獲利一四%,遠低於同期的史坦普指數漲幅,而且IBM過去十二個月下跌三%,相對於上漲超過兩成的股市,一來一回報酬率短少了超過兩成。

巴菲特也承認他「有點看錯」,不過,巴菲特沒有加入華爾街的多空論戰,也幾乎沒上任何媒體討論行情,這個老傢伙對於今年的行情似乎已經置身事外,世界首富的地位再度被墨西哥電信大亨史林搶走,他也完全不在意。反而在七月十七日,再度宣佈捐出二十八億美元、相當於新台幣八四○億元的巨額股票,給比爾蓋茲基金等五家公益團體。

杜肯米勒與巴菲特在IBM股票多空對決,另外兩位捉對廝殺的投資大師,看多賀寶芙的卡爾伊坎(Carl Icahn)與放空賀寶芙的艾克曼(Bill Ackerman),卻演出戲劇性的大和解。

債券天王認定利率難升

艾克曼放空賀寶芙兩年,不只發報告說「公司價值為零」,還為此發動了法院訴訟,伊坎則號召了一群對沖基金經理人全力拉抬,結果,在持續的多頭行情中,老薑伊坎大獲全勝。

但,令人意外的是,一度鬥得血流成河的伊坎與艾克曼,卻在七月十六日的CNBC節目中演出大和解,雙方同台相互擁抱,互讚對方,以戲劇化的結局,終結了兩年來最血腥的一場多空大戰。

伊坎是這波大多頭的大贏家,他從四百美元一路叫進蘋果,是這波蘋果大漲的多頭總司令,在賀寶芙大獲全勝,逼迫eBay分拆PayPal的訴訟也順利和解。伊坎過去被稱為激進派投資家,總是給外界兇狠、掠奪公司的形象,但是他這波名利雙收,形象頓時轉換成和氣生財的彌勒佛。

不過,多頭大勝的伊坎最近卻轉趨保守。他在七月十一日的訪問中說,「我認為,該對美股抱持審慎的態度。經歷這麼多年的上漲,投資人應該要謹慎小心。」另外一位最近新聞頻傳的投資大師,被稱為債券天王的葛洛斯(Bill Gross)則依舊站在多頭陣營中。他在七月二日的電視專訪中說,雖然目前的市場本益比看來偏高,但是關鍵還是在超低的利率。葛洛斯提出「新中立趨勢」(New Neutral)理論,認為聯邦利率將會長期維持在低檔,「如果利率回升到二%就止步不前,而不是歷史平均的四%……,那麼一萬七千點的道瓊、三五○基點的高收益債╱公債利差,仍將頗具吸引力。」葛洛斯認為,金融市場泡沫化的程度,「比部分人士認知的還要少。」葛洛斯的措辭算是溫和,「新中立」的理論也讓人三思才能領悟,相較之下,賓州大學華頓商學院的教授希格(Jeremy Siegel)比葛洛斯更衝。希格拿掉學院教授掉書袋的身段,過去兩年高舉股市多頭總司令的令旗,不斷在媒體發表利多看法,希格的預測大獲全勝,上檔關卡一一被他突破,如今他已經將目標價調高至一萬八千點,認為一萬八「不是意外,甚至可能衝破兩萬點!」希格不是今天才喊出道瓊上看一萬八千點的,他在今年四月就公開宣稱「這波多頭市場,才打到第四局而已」(註:棒球賽打九局,第四局意味著尚未過半場)。希格教授站得挺直地說:「我就是多頭,低利率會帶動股價狂飆,公司盈餘又強勁增長,市場當然就是多頭了!」奇妙的是,提出「史上第三大股市泡沫」的史密斯爾,也是引用希格教授的統計資料,得出大泡沫的結論。

史密斯爾引用了希格和其他兩位學者的研究,計算股市連續三十年的報酬率,與「托賓Q」(計算公司重置成本的價值)相較,從過去兩百年的歷史資料顯示,兩組數據多半緊密同步,但在目前,美國股市「已經超漲八○%」。

《華爾街日報》的艾倫斯看了史密斯爾的研究結果,決定用驚悚的標題發出「史上第三大股市泡沫」警語,他說歷史上「超漲五○%」的現象只發生過五次,更只有一九二九年與一九九九年超漲幅度超過八○%,兩次都造成災難性的崩盤。

企業過度借貸投入金融操作艾倫斯的其他專欄也不斷發出大聲的警告。

例如越來越多人說「美國上市公司的資產負債表,非常健康」,但是艾倫斯卻說,美國非金融業公司目前的總負債逼近十兆美元,比起五年前增加了二七%,或是二兆一千億美元,在低利率的刺激下,美國企業過度借貸,而且都投入金融操作。艾倫斯說:「今年,美國的企業平均每天增加一百億美元的貸款,包括週六、週日在內。」保守的教授(希格)成了多頭總司令,而一向激進的對沖大師(杜肯米勒)卻高聲批判上市公司的資產負債表泡沫,股市掠奪者(伊坎)成了和氣生財的彌勒佛,而理財專欄作家(艾倫斯)索性叫投資人趕緊退出市場,種種錯亂的現象,讓人看得眼花撩亂,不知所措。

不過,五月瑞士信貸在紐約舉行論壇,邀集三百多位投資專家所聚焦的訊息,倒是可以解釋今年的異相。

瑞士信貸於今年五月在紐約舉行盛大的「全球經濟展望論壇」,邀請超過三百位來自全世界的投資專家,與美國聯準會前主席伏爾克、前紐約市長彭博等人一起研討今年全球經濟的展望,參與者還包括《今週刊》讀者熟悉的中國經濟專家陶冬。

會議結束後,瑞士信貸研究中心發佈所有與會者對於重大經濟問題的問卷統計,有高達四六%的投資專家認為,即使在持續多年的零利率政策,「貨幣政策仍然是主導金融市場的唯一最重要的因素」,至於「經濟成長」則是若有似無的配角角色。而且,有高達七○%的與會專家對於全球央行的貨幣失去信心,認為寬鬆的貨幣政策已陷入「推繩子」(Pushing on a string)困境。

市場對央行貨幣政策失去信心「推繩子」是個有趣的貨幣政策用語,用來形容貨幣政策的限制,因為,「拉繩子」、用繩子把物體拉往自己的方向比較容易,但是要靠著「推繩子」,把物體往反方向推走,則幾乎是不可能的任務。投資專家用「推繩子」來形容全球央行史無前例的超級量化寬鬆貨幣政策(QE)面臨退場,卻進退兩難的困境。

不過,雖然與會的投資專家們不看好量化寬鬆的未來效果,但是卻一致看好股票市場的後勢,有超過一半的投資專家認為「股票是未來三個月(六月至八月)表現最好的投資標的」,更有高達五八%的投資專家,在「未來五年內表現最佳的投資標的」選項中,選擇了「股票」。

瑞士信貸的全球經濟展望論壇,反映了今年華爾街的主流思考:央行QE進退兩難、實體經濟成長疲弱,但是股市熱絡無比。

這樣熱絡的市場氣氛,一直持續至今,瑞士信貸在七月十七日又公佈了「對沖基金經理人情緒調查」,調查對象涵括二八四位對沖基金經理人,總共管理五四四○億美元(折合新台幣約十六兆三千億元)的資產。調查顯示,有高達「九七%」的對沖基金經理人表示,今年下半年將會「積極進行資產配置」,幾乎百分之百的對沖基金經理人處於熱絡的情緒當中,這也正是七、八月全球股市火熱的最佳註解。

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)專家到底怎麼看?

空方陣營

杜肯米勒(Stan Druckenmiller)對沖基金大師;索羅斯2000年之前的長期夥伴看法1Fed利率太低,引發不可想像的風險

艾倫斯

(Brett Arends)《華爾街日報》最熱門的個人理財專欄作家看法1「我們正處於史上第三大泡沫」看法2美國企業每天增加100億美元借貸,資產負債表泡沫太大

羅斯

(Wibur Ross)

美國企業重整大王

看法1我今年賣股,是買股金額的六倍看法2主權債務泡沫破滅,西班牙國債利率一度低於美國公債,還跌到1789年至今、225年來的最低點

多方陣營

希格(Jeremy Siegel)

賓州大學華頓商學院教授

看法1多頭現在才打到第四局而已看法2道瓊指數18000點指日可待,2萬點也不意外

伊坎

(Carl Icahn)

激進投資家

看法1今年是收穫豐碩的好年,但投資人要提高警覺了

葛洛斯

(Bill Gross)

債券天王

看法1提出低利率時期的「新中立趨勢」理論,低利率仍然維持看法2道瓊指數17000點、高收債/公債利差350點是合理水準

 
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草根大咖7個微視頻紅人的戲里戲外

來源: http://www.infzm.com/content/104233

這七個人,通過發各種搞笑、自黑等內容的短視頻,贏得近400萬粉絲的追捧。 (南方周末記者 張玥/圖)

他們說自己是“屌絲群”,實際上,他們身後站著近400萬粉絲。

視頻里,他們是演員、導演;生活中,他們是司機、“北漂”、醫院投資人、美發店合夥人、公司高管……

他們每個人都有自己的賬號和粉絲群,同時也是一個圈子,時常一起玩些“大制作”。

在北京東邊五、六環之間的一個小區里,南方周末記者見到了這七位騰訊微視的搞笑紅人。

“大哥”們背後

“大哥VIP”是他們當中年齡最大的,接近50歲,戴黑框眼鏡,留一抹胡子,穿牛仔褲,看上去是個“潮大叔”。他在西安從事醫療行業,是藏在醫院背後的資深投資人。但在微視頻的世界,他演過警察,也演黑幫老大。

在正在剪輯的新視頻中,他出演“僵屍”,脖子上戴著項圈,滿臉泥垢血汙,還要隨著子彈的節奏,跳江南style。

自己的員工會不會看到這些視頻?他說有可能。身邊也有朋友提醒他,這太有損形象,但他說“我現在這個年齡,需要的是快樂,做這個能讓我快樂,我就去做。”

家住在西安,大哥會專門飛來北京,住賓館,找這幫小夥伴們一起玩。在一群喝咖啡的年輕人當中,這位喝茶的大哥很受尊重。

像他一樣,這些微視“大咖”們在現實中都有著自己的生活。

“痞子範”在天津是一家美發店的合夥人,微視頻受歡迎後,專門來北京。“睡神”是北京三里屯的造型師。

“姚永純”是一位專職司機,曾是特種兵。他喜歡搞笑,在部隊里就比較活躍,但職業性質要求他保持嚴肅,微視撕開了一絲釋放的出口。他的視頻常和工作的場景有關,格鬥和槍戰,秀肌肉是強項。他改過很多名字,最後還是定在自己的真名上,“挺好,姚永純的純是純爺們的純。”

“像極了小醜”,是一家旅遊類網絡公司的高管。他解釋自己的名字,“工作的時候,我覺得自己像極了小醜,很多時候覺得自己不是自己,只有扮演個角色,才能把事情完成。”

在這個圈子里,每個人都抽離了生活中的職業、歲數和身份,“以武會友”,找樂兒。

怎麽用8秒講笑話

用8秒鐘的時間,怎麽逗人笑?這是他們很有心得的領域。

不能有太長的鋪墊,最後的2-3秒包袱要拋出來,還要拋得高。一段8秒的視頻,拍攝時間普遍在20分鐘左右。前期需要的時間更長,想笑點、設計鏡頭、找道具……設計這8秒里面的節奏,精確到零點幾幾秒。

每天發呆,要想段子,還要“潤”。這是“像極了小醜”描述的狀態。他說,“做出來挺搞笑的,別人看著也搞笑,但生活中的你一點都不搞笑,總是在發呆。”

在這個圈子里,“我要搞對象”是“百萬大咖”,作品常排在微視廣場的最前端。

這個90後男孩很瘦,黑框眼鏡,斑點襯衫。大學畢業後,他考過公務員,也在銀行做過客戶經理,現在“北漂”創業。

“覺得這個平臺能泡妞,就玩玩吧”,他是過年前才開始玩的,也順帶起了“我要搞對象”這個名字。

前十條片子,多是自拍。接下來是視頻吐槽。接下來講段子。到現在,開始肢體表演,自黑。

“粉絲喜歡什麽?美女,這不用說。或者你就玩專業,拍得跟電影一樣。再不然就是自黑,往臉上拍雞蛋、整面粉、倒水、扇巴掌……你怎麽把自己玩死了,別人就喜歡看”,“我要搞對象”懶懶地說,“現在人生活壓力大,看看這小子摔倒了,那小子挨揍了,釋放壓力的一種方式。像看傻子似的,一看,樂了。很現實的東西。”

現實,是他經常說到的詞。

比起粉絲,他更在意跟這些人在一起玩的感覺。

這七個人,在一起的時候就組成了一個拍攝班子。“賞月的肥臀王”是導演。

“賞月的肥臀王”是他們當中年齡最小的,大學剛畢業,學導演的。今年暑假,在家沒事,玩起了微視,第三條就引發反響,從此著迷。早上起來,在陽臺上點根煙,琢磨笑話,茶飯不思。

他的名字來自一部電影里的臺詞,“這個屁股和滿月一樣”。

“肥臀王”蓄著挺長的劉海,采訪結束時,他隨手把它們紮成了小辮兒。

在他們合作的這些“大制作”中,8秒的下方都鏈接著一段更長的視頻,大約兩三分鐘,是一個完整的故事,有特效、有剪輯、有人物、有劇情,而本身限定為8秒的短視頻,則變成了這段微電影的花絮和預告——他們已經把這8秒鐘變出了花樣。

“一旦被需要,就會有動力”

反複地講笑話,也會疲倦。“肥臀王”說,這是個落了再漲、落了再漲的過程。有一段時間不想發,就會有粉絲問怎麽不拍了,“人一旦被需要,就會有動力。”他說。

“我是王,我是王中王,我是火腿腸”,這是粉絲12萬的“痞子範”掛在嘴邊的小段子,片子里他還會接一句,“你看我這嘴唇多厚”。

在家里,幾乎沒有他小時候的照片。他從小就不愛拍照,因為都說他長得醜,小眼睛,厚嘴唇。玩微視以後,發現有不少人喜歡他的形象,他會經常發自拍。

“我覺得玩微視的大部分人,玩這個就是因為被認同,有人看,就想拍。都是平常人,到微視來,還當偶像。”“肥臀王”說。有人為了拍視頻,真的碰柱子,買套西服來剪爛它,都是為了逗粉絲開心。

粉絲也需要他們。一方面短視頻很短,無聊時隨手看打發時間,另一方面,這些草根紅人甚至會把微信號公布出來,陪著粉絲私聊。

剛開始發視頻的時候,有人捧,也會有人罵。姚永純說,剛開始他們也會有情緒,我免費拍東西,圖什麽?為什麽要罵我?但後來發現,這也是看客尋找存在感的方式。

“罵你不代表你作品不好,評論的人多了,不能一一回複,但是罵你的,你就有沖動回複。這就是‘中國噴子’,噴人是沒理由的。”“肥臀王”接著說。

坐在角落里的“痞子”補充,有人加他微信,加了以後就罵他,“我說你加我微信就是為了罵我嗎?他說不是不是,我就怕你不回我。”

騰訊微視團隊在接受南方周末記者郵件采訪時,說人們在這里找到了更深層次的自我實現需求。

北京、東北、山東、天津、西安、甘肅……這些來自五湖四海、各行各業的人在這里走到了一起。聊到以後,“肥臀王”說,他們在一起像西天取經,“取經不重要,這一路上才重要”。

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