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全球最有權勢運動經紀人，創華人合約紀錄陳偉殷27億合約推手「三敢」談判術

2016-01-25  TCW

為了談判，他曾特地去學房地產語言……，他，是波拉斯，為陳偉殷談成的價碼連姚明都比不上。 五年八千萬美元（約合新台幣二十七億元）！這是台灣旅美棒球好手陳偉殷最新拿到的薪資價碼。 他的這份薪水，不只超越全盛時期的王建民、林書豪，連中國籃球明星姚明也比不上，成了華人運動員最高價合約。甚至，陳偉殷一人的平均年薪，就比中華職棒四隊所有球員的薪資加總還高。 「這張合約，簽得很漂亮！」球評曾文誠觀察，市場之前預估陳偉殷一年薪水區間會在一千兩百到一千五百萬美元間，沒想到三十一歲的陳偉殷生涯最後一張大合約價碼實際更高，除了他自己有實力，經紀人的談判技巧更是最重要的關鍵。 陳偉殷的經紀人、美國SBC運動經紀公司總裁波拉斯（Scott Boras），正是這華人史上最大張運動員合約的關鍵推手。 事實上，波拉斯是簽過最多破億美元合約的棒球經紀人，二○一五年，手中球員的合約總價達二十三億美元，光薪資抽佣就逾一億美元。這讓他過去不只曾被《美國 棒球》雜誌評選為過去二十五年來，對棒球影響力最大的非球員，也曾連三年獲《富比世》雜誌選為「全球最有權勢運動經紀人」，甚至評論說，「人生有三件事是 確定的：死亡、繳稅，以及波拉斯主宰了整個體育經紀產業。」除了擁有一票大咖球星運動經紀約，甚至能讓旗下球員簽下遠高於市場價值的合約，他究竟如何做 到？ 敢開價 聞高價仍上門，更易談成早在近二十年前，他就簽下職業運動史上第一個五千萬美元合約，以及第一個破億、破兩億美元的合約，並打破高中生選秀簽約金、業餘球員大聯盟合約簽約金等合約紀錄高達數十次。 華盛頓國民隊前總經理Jim Bowden就曾對美國媒體透露，波拉斯會直接跟出手較為保守，從未超過大聯盟建議球員簽約金的球隊挑明，建議這支球隊直接跳過他旗下的球員，因為他的球 員可能不會跟他們簽約，「他希望，你如果準備好選他的球員，就要出得起代價。」這次波拉斯替陳偉殷談新合約時，一開始便喊出五年一億美元價碼，儘管最後以 八千萬美元成交，但先開出高價，可以在前期直接過濾掉無意爭取球隊，縮小合作對象範圍。另一方面，聽到高價還願意上門的對象，合作機率更高，談判空間也更 大，這也是一種高明的策略。 果然，他除了替陳偉殷爭取到高薪，還要到「逃脫條款」。也就是，合約滿兩年後，若陳偉殷這段期間表現佳，便有權不走完五年合約，可自行逃脫重新進入自由市 場，到其他比馬林魚更有競爭力的球隊，有機會替自己取得更好合約，讓收入再增加。「一般來說要是個咖，才能談到這種待遇。」曾文誠觀察。 敢破局 選手賣相不佳，寧隔年再談接著，「敢破局」，是這位美國大聯盟最強經紀人幾乎立於不敗的第二招談判心法。 曾文誠觀察，當波拉斯覺得手中選手選秀順位不漂亮，或合約不如預期，甚至不惜破局，寧可要選手休息一年，等第二年取得身價更高合約。如果球員是一項商品，就要在賣相最佳的時候再拿到市場上賣，絕不勉強出手。 例如，高中畢業球員有上大學的本錢，波拉斯會建議他們先就讀，再回來選秀。他看準每年球員的組合等條件不同，如客戶是游擊手，今年自由市場游擊手多，明年有高機率出缺，就請球員先休息，如此一來，醞釀奇貨可居的氛圍，讓這些球員未來幾乎都能在選秀中拿到更好報價。 去年，他讓旗下賽揚獎巨投謝爾澤（Max Scherzer）拒絕了老虎隊提出六年一億四千四百萬美元的合約，這是一招險棋。要知道這份年平均二千 四百萬美元的合約價碼，已是全大聯盟前六高的先發投手年薪，對一個年過三十歲的投手來說幾乎達頂標，但他卻敢說「不」，當時市場也一片罵他笨。 最後，謝爾澤卻投入自由市場，和國民隊簽下一張七年二億一千萬美元的史上最貴右投手合約，其中五千萬美元的簽約金，也是史上最高。 波拉斯敢拒絕第一份大約，是因為他會用各種統計數據去預測分析，手中大咖球員在各種不同球場和防守團隊下可能取得的成績，結合每位老闆的球隊與市場進行統計數據和經濟效益分析，藉此精準尋求銷售對象。 敢破格 跳過球團經理直攻球隊老闆跳脫既有市場規則大膽另闢蹊徑，是波拉斯談判心法第三招。 「頂級球員對各隊老闆來說，就像一個香氣四溢的米其林餐廳廚房，每個人都想大快朵頤，但只有少數人最後會坐到餐桌旁。」對破億美元的大約，他的方式是跳過 球團經理，直接找上球隊老闆談判，他先後和五個球隊老闆對談，才替謝爾澤爭取到大約，波拉斯接受彭博（Bloomberg）採訪時形容。 不只如此，一般運動經紀人談的是棒球，做為一個由律師轉行的運動經紀人，他卻懂得用不同語言和對手談判。 「我所要學習的是找到能打動每個老闆的模式，」波拉斯深知國民隊老闆是身價上百億美元的地產大亨，他逼自己去學房地產，學習用房地產語言談判，他透露， 「如果我去那裡談棒球，我可能一無所獲。我必須學習房地產，我要知道這些大老闆們是怎麼成功的，我得讓他們相信，這項投資對他是值得的。」波拉斯說，「我 的工作就是找到足夠的枕頭在床上，並且去找看誰想在上面躺下！」他的精算是，謝爾澤在防守差的底特律都能贏七○％的比賽，到防守一流的國民隊勝率會更高， 且該球隊觀眾人數低，有了謝爾澤能因此增加三○％球迷，吸引更多球迷也代表能提高電視轉播權利金，「球票將會銷售一空……，當你分析市場經濟因素後，難道 謝爾澤不能幫你賺錢嗎？」運用截止時間心理拉高價碼運用截止時間的心理同樣是波拉斯談判時的武器。一般來說，經紀人會希望球員未來的東家與合約越早確定越 好，他卻懂得大玩心理戰，讓球團頂著可能簽不下球員的壓力，最好的報價往往能在選秀截止前十五分鐘內獲得，所以他有耐心，也沉得住氣，最後一刻替球員簽下 大約，這招雖然高風險但也帶來高報酬。 一般來說，大咖自由球員大多在球季結束的十一至十二月完成簽約，但攤開波拉斯過去幫旗下自由球員談判新合約的歷史，往往拖到過完年甚至隔年三、四月開季前也屢見不鮮。 以陳偉殷來說，他這次的合約消息在一月中公開前，眼看自由市場表現優秀的其他大牌投手都一一和不同球隊簽下新約，有機會網羅他的球隊也越來越少，離新球季 開始只剩不到四十天，陳偉殷明明已是自由市場最好的先發投手，合約卻遲未確認，外界便開始擔憂陳偉殷合約動向，質疑波拉斯這次是否「玩過頭」了，最後優渥 合約到手，也讓外界又一次對波拉斯的手腕感到嘆服。 只不過，慣用拖延戰術的波拉斯不是沒踢過鐵板。他過去曾替手中球員拒絕球隊合格報價，試圖用時間換取理想報價，卻也發生過球季開打兩個月後該球員仍乏人問津，只好回頭和原球隊簽約的錯估形勢案例，但這些失敗經驗，在他三十六年運動經紀資歷中僅發生過數次。 「三敢」談判心法，讓波拉斯三十六年來幾乎立於不敗，成了全球最有權勢運動經紀人，這也促成了陳偉殷這張華人運動員史上最大合約的誕生。 【延伸閱讀】他，簽過最多破紀錄合約—波拉斯經手知名合約 球員：陳偉殷 簽約金（美元）：5年8,000萬 時間：2016年 地位：華人運動員最高價合約 球員：馬克思•謝爾澤 簽約金（美元）：7年2.1億 時間：2015年 地位：史上最貴右投手合約 球員：秋信守 簽約金（美元）：7年1.3億 時間：2013年 地位：當時亞洲史上最高，現仍為韓國史上最高球員：史蒂芬•史特拉斯堡簽約金（美元）：4年1,567萬 時間：2009年 地位：美國本土選秀球員最高合約，簽約完成離截止時間僅77秒，史上第一球員：艾力士•羅德里奎茲簽約金（美元）：10年2.75億 時間：2007年 地位：當時史上最高價合約球員：艾力士•羅德里奎茲簽約金（美元）：10年2.52億 時間：2000年 地位：史上第一份破2億合約 球員：凱文•布朗 簽約金（美元）：7年1億500萬 時間：1998年 地位：史上第一份破1億合約 球員：葛瑞格•麥達克斯 簽約金（美元）：5年5,750萬 時間：1997年 地位：史上第一份破5,000萬合約 球員：班•麥當諾 簽約金（美元）：2年200萬 時間：1990年 地位：史上第一份選秀球員複數年約 球員：安迪•貝奈斯 簽約金（美元）：23.5萬簽約金 時間：1989年 地位：當時史上最高選秀球員簽約金 整理：萬年生

調查：國內地產經紀人日工作16小時 七成月薪低於1萬元

來源: http://www.yicai.com/news/5027167.html

在中國的各個城市，有一群年輕人每天穿著西裝制服，他們了解每一套需要出租或者出售的房源，能流利地向往來行人介紹周邊各大樓盤的優缺點。隨著中國房地產進入存量房交易市場，這些撮合客戶買房賣房、租房的年輕人已具備了一定的符號意義——房地產經紀人。日前最新的一份調查顯示，全國29個城市的經紀人中，大部分經紀人一天工作16個小時，69.1%的月薪在3千至1萬元之間，1%月入3萬以上。

中國經紀人畫像：男、85後、未婚、大專以下

房地產經紀人學會的數據顯示，中國房地產經紀行業註冊機構逾5萬家，從業人數超100萬。

而這些經紀人多數有如下特質，有別於美國經紀人以中年女性為主，中國經紀大多都不足30歲的單身男性，學歷通常大專以下。因平均年齡較小，中國經紀人未婚比例偏高，未婚率達到62.8%。

休息時間：每周不足一天

房產服務交易平臺銷冠科技聯合浙江大學發布《2016中國房地產經紀人生存現狀報告》的數據顯示，僅有14%的經紀人每天工作時間在8小時以內，有36%的經紀人一天工作10小時以上，甚至有1%的人是從醒來一直忙到睡覺，一天工作16小時。同時，87.4%的經紀人每周休息時間少於一天。

而69.1%的經紀人平均月薪在3千至1萬元之間，有10%月入1萬到2萬元，且有1%月入3萬以上。

客戶爭執超過30%

數據顯示，曾與客戶起爭議的經紀人占32.7%。客戶、經紀人的爭議聚焦在錢上，其中64%的爭議都因傭金而起。其爆發爭議的重災區還有談判，“協調業主與買方的心理價位”是家常便飯。此外客戶隱私也是非常突出的爭議點，46%的爭議爆發在“要求客戶留下必要的個人聯系信息”這一點上。

因此對於經紀人而言，如何獲取客戶的信任、如何用恰當的方式獲取和利用客戶信息，是非常值得重視的一項內容，並影響整個行業的健康發展。

小經紀門店服務感受好

對於購房者而言，一站式買賣房屋服務顯得尤為重要。數據顯示，經紀人年齡集中在21-30歲，而在經紀人數量少於5人的小微門店中，26歲以上的經紀人比例較高。小微門店的經紀人學歷比連鎖店高，擁有大專以上學歷的比連鎖店高出10%，對工作的滿意度遠高過連鎖品牌。

 

29城市經紀人收入排行榜：北京最高，貴陽墊底

參與調查的29城中，除了北京、上海在經紀人收入上優勢明顯，其他各城市經紀人差距較小。所以，如果想從事這個職業，選擇北京、上海將是不錯的選擇。

事實上，伴隨我國房地產市場的迅猛發展，房地產經紀行業市場迅而產生並不斷擴大。國家統計局的數據顯示，2015年房地產行業的銷售額實現8.73萬億歷史新高，同比增長了14.4%。僅北京、上海、深圳三個城市二手房交易額達2萬億元，新房交易額1萬億元，二手房交易數量遠超過新房。而未來如何關心和規範這些經紀人將成為每個中介公司乃至行業所面臨的問題。

國外房產經紀人要求高

而國外房地產行業，早已對經紀人提出更高的要求。比如英國和澳洲等英聯邦國家，房產交易已經形成了比較規範的流程與規則。

首先，房產經紀人會介紹房產，詢價和談價，這是經紀人的職責也是交易環節最重要的一環。西方經紀人以其專業性解答客戶關於房產本身的所有問題，諸如：內部空間，材質，保修年限，折舊年限及金額，每月維護費用，房產屬性，過往交易歷史等專業問題。值得一提的是，西方經紀人通常只服務買家或者賣家單獨一方，並不進行雙向服務。

“無論是美國，英國還是澳洲，如果沒有政府頒發的持牌證，經紀人就不能受雇於經紀公司。由於經紀人需要持牌，因此首先國外的房產經紀人學歷普遍很高，對房產開發和建築領域的專業性不言而喻，高學歷也一定程度上保證了客戶在購房時客戶體驗的專業和舒適性。同時，在西方銷售方式都以電子郵件形式作為主要溝通手段。原因是很多國家都對電子郵件的法律效應有嚴格保護，以電子郵件形式的往來對話能獲得法律保護，這也是從側面對於交易和購房者保護的重要手段，以此來監督行業的透明和準確性。”萊坊上海國際投資部副董事俞俊告訴記者。

以美國得克薩斯州為例，從事房地產這一工作之前，房產經紀人要學習完成6門學科，180小時的課堂學習。其中包括：現代房地產學，得州房地產法，代理法，合同法，房地產金融，以及相關法令頒布的合同。學校課堂完成後，經歷4小時的全國和地區的考試合格，通過FBI的背景調查，簽約經紀人公司才頒發執照。之後必須經過四年以上實踐工作才可以獲得Broker資格(獨立經營的經紀人)。為保證專業水準和服務質量，房地產經紀人員每年還必須參加考試接受再教育，執照每2年須重新申請換發。

俞俊表示，由於國外房產經紀人一般只代表一方的利益，90%的經紀人都是賣方代表，最終成交後，經紀人不會收取買房人的錢。剩余百分之十國外的買方代表，往往是服務於時間緊迫且對市場不了解的購房客戶，這些客戶一般會向買方代表支付一筆費用，讓其幫忙搜集各種房源。

反觀國內，對於經紀人的監管和培訓並未出現，因此經紀人素質也並不相同。一位地產業內高層認為，過去一年，中介行業被互聯網還有金融這樣的概念妖魔化，這個行業湧入了很多野蠻人，整個行業空前浮躁，服務品質不斷下降。未來中國經紀人也應像國外學習，進行持牌考證制度。

經紀人講述：我如何把萌娃打造成明星？

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-05-12/1104801.html

“小白娘子”11歲了，她很忙。

周圍的人已經不大叫她陶奕希，多是喊她的藝名“小櫻桃”。演完《小戲骨白蛇傳》後，她被邀請參加孟非和昆淩搭檔的新節目《了不起的孩子》，又相繼出現在央視和湖南衛視的晚會上。

這兩個月，她在忙著拍新戲《小戲骨三國》。媽媽和外婆在片場陪著，和他們一起的還有一對一的家教。

家教是經紀人德小興安排的。陶奕希媽媽跟德小興簽了約，在陶奕希18歲以前，都由公司打理她的演藝活動。

未來幾年，德小興為她規劃好了方向——將來考北京電影學院；初中之後開始減少活動，專心學習；在升入初中之前的兩年里，再接一點湖南衛視的戲，拍幾個童裝和兒童食品的廣告。

大概是從2013年開始，隨著童星的迅速走紅，很多像德小興這樣的經紀人，逐漸離開成人經紀公司，自立門戶，成為專門的兒童經紀人。他們掌握著眾多演出平臺的資源，吃透了導演的口味和市場的需求，把握家長對孩子的期望，在孩子命運里，扮演著非常重要的角色。

童星帶火了經紀人

2017年4月14日晚上10點，在浙江省臺州市路邊的一家炒菜館里，德小興快速吃完了晚飯。他得趕著收拾行李，準備第二天飛往長沙。

他這一天都不得空。從早到晚，他為自己旗下的童星接了6個活動。電視臺編導們把資料接連發給他，再通過電話討論相關要點。還有些應付不過來的邀約，德小興都推掉了，只確保他認為“高規格”的活動。比如，長沙的這個品牌發布會，有鞠萍參與，邀請了他的公司的兩個孩子；又比如，央視節目《音樂優等生》，這兩年每年都向他找相應素質的孩子，他想在今年爭取推5個孩子上節目。

這6個活動中，最重要的就是陶奕希的《小戲骨三國》發布會。所有時間需要他最後確認：4月17日和18日，宣傳片拍攝；23日，媒體采訪；26日，北京發布會；27日，長沙發布會；28日，回長沙的劇組拍戲。他都必須跟著。

德小興這樣忙碌的狀態，是在“小白娘子”火了以後。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》開播剛一周，德小興在溫州的餐館里吃飯，電視里正放著這部戲的宣傳片，旁邊一位母親指著“白素貞”沖孩子說，“這小孩演得真好啊，你也要向她學。”

“這是我培養的藝人！大牌經紀人就在這里！”德小興差點就沖過去，說出已在心里翻騰的話。那時他第一次感到，沒準自己要在圈子里紅了。

就在那一周內，這部戲的微博單條播放量超過3800萬次，騰訊視頻評分沖上9.4分，豆瓣評分也高達8.9分。

去年底，他幹脆將溫州的公司搬到陶奕希的家鄉臺州，辦公室也從原來的寫字樓里100平方米套間，換成了某商圈樓層中1000多平方米的區域。

這幾年，隨著幾個孩子在真人秀電視節目《爸爸去哪兒》里爆紅，兒童電視真人秀、兒童電視綜藝節目瞬間成為各電視臺、網絡平臺爭相挖掘的空白點，《最強小孩》《神奇的孩子》《放開我北鼻》《了不起的孩子》《小戲骨白蛇傳》……層出不窮，從寧夏衛視，到湖南衛視、央視等一線電視臺，以及愛奇藝、優酷等網絡平臺，紛紛加入爭搶演藝兒童資源的戰鬥。

各個節目組紛紛將任用經紀人作為一條便捷的途徑，通過他們尋找和節目匹配的孩子。童星市場的需求方突然大量增加，“童星經紀人”也從無人識一下子成了眾多節目編導依賴的對象。

渠道和才藝，兩手都要硬

不愛說話，曾是陶奕希“童星”成長路上的硬傷。

2013年下半年，德小興在浙江傳媒學院讀書時的同學向他推薦了7歲的陶奕希。女孩出現在德小興眼前時，一條破洞褲配鉚釘鞋，戴著一頂帽子，裝扮時尚。她跳了三分鐘的爵士舞，跟著強烈的音樂節奏，動作誇張又嫻熟。跳完舞，德小興拉著陶奕希聊天，發現她跳舞時的自信一下消失了，她低著頭，眼神飄忽，“不太愛搭理人”。

同學是陶奕希的爵士舞老師，教了她四年，發現孩子的節奏感很好。同學想到了德小興。

彼時，《爸爸去哪兒1》正掀起收視熱潮，街頭巷尾都在聊著明星萌娃；在《中國新聲代》里，孩子成熟的臺風成為熱議焦點；少年偶像組合TFBOYS，也高頻地出現在微博熱搜的話題里。德小興和郭俊濤等幾位兒童經紀人已預感到，兒童綜藝題材勢不可擋了。

此時，德小興剛剛脫離上一個經紀公司，成立自己的兒童經紀工作室。陶奕希願意跟著他，從上一個公司來到他的新工作室，成為他創業以來第一個嘗試包裝的“產品”。

德小興躍躍欲試。

陶奕希的父母了解到，童星經紀公司和藝術培訓班不一樣的地方，在於他們有和平臺對接的渠道。這意味著，能得到上大舞臺，甚至是知名平臺鍛煉的機會。於是，他們也很快地答應簽約。

培訓、包裝、經紀，是公司的三大業務。光是培訓老師，德小興就招來二十多位，不同的教學收費標準不一樣。比如，舞蹈分為一節課600元、500元和300元三個檔次；表演，有一年收2000元、3000元的不同標準。德小興根據孩子的情況，先推薦適宜的標準，再由家長確認或者重新選擇。

德小興給陶奕希安排了舞蹈、唱歌、表演、語言和形體五門課程培訓，同時他會拍攝下這些才藝的宣傳視頻，再把它們推廣到微博和朋友圈里。

陶奕希的家長接受了德小興“最高標準”的安排，一年費用在五六萬元。課程從每天下午4點之後開始，放了學的陶奕希由媽媽帶到德小興公司，一直練習到晚上10點。剛上一年級的陶奕希沒有課業負擔，覺得課外培訓很好玩。

半年之後，陶奕希第一次在綜藝節目上露臉，是央視《非常6+1》。秀完舞蹈之後，她還展示出紮實的側空翻、下腰等基本功，幾十個快速的俯臥撐讓人印象深刻。很快，德小興就接到了《快樂大本營》和《天天向上》節目的邀請。幾個月內，陶奕希已成功地在幾個重要的綜藝節目上亮相。

根據最初的經紀方案，德小興打算讓陶奕希主打舞蹈特長。但凡有知名的節目組需要小朋友跳舞，他都主動為陶奕希爭取機會。

渠道資源是德小興在上一個公司攢下的。在那個公司，他做了3年兒童經紀人，從零開始拓展業務一直做到經紀總監。德小興說，當時老板之所以看中剛大學畢業、一無經驗二無資源的他，全因為他一身粉艷花哨“娘”的打扮，和往中間燙起的頭發。“‘娘’在演藝圈里是種個性。能花時間打扮的人，一定會做好藝人的工作。”德小興還記得老板當年說的話。

那時每天上班，他就在微博上用私信聯系全國各地的導演，請求對方加上QQ或者微信，看一看自己手上的孩子。大多數人都以為他是騙子，私信發到人家煩了，才勉強加上幾個。

德小興說，《非常6+1》的導演因為用過他之前帶的孩子，覺得滿意，才來公司挑選了陶奕希。而《天天向上》的一名工作人員，是他關系很好的校友，知道他在做童星經紀，便說“有需要可以推薦合作”。錄完《天天向上》，他又被推薦認識了《快樂大本營》的導演。

德小興說自己的方法無非是——結識陌生導演後，天天打電話，“騷擾他們，問問吃飯了沒有，在幹嗎，然後就說手上孩子最近又有什麽進步，什麽時間有空來看一下。”

他的前同事李茶茶向《中國新聞周刊》表示，當經紀人絕沒那麽簡單，“好的孩子太多了，經紀人肯定是要公關的，不然為什麽導演要用你推薦的孩子？”公關的方式，多位童星經紀人表示，主要是請導演吃飯。

如今童星經紀人通過各種關系，牢牢掌握住演出方的資源。過去那種節目組通過文化宮找孩子、或者家長自己聯系導演上節目的情況已經越來越少了。

童星蔣沐函的母親錢華舉了一個例子：在簽約德小興公司之前，蔣沐函想報名《中國新聲代》，未果。“東北本身不是他們（節目組）看重的地方，孩子要通過海選走出來，真的很難。認識德小興之後，孩子再去報名，也就面試上了。”

賣藝不如賣萌

幾檔綜藝節目試水後，德小興發現，陶奕希的粉絲漲了幾千，舞蹈也進步了些。但也僅此而已。陶奕希和主持人的對話總是生澀，每一句都在尋找背過的臺詞，表達上沒有突破。“綜藝節目曝光率很高，上完節目你有沒有觀眾緣，馬上就能看出來。節目方是有市場分析的。”

德小興開始把突破點轉移到真人秀上。

兩年前，在寧夏衛視一檔名為《最強小孩》的真人秀里，德小興才終於試出了陶奕希的觀眾緣。這是德小興帶陶奕希的第二年。

2015年的4月，《爸爸去哪兒3》剛完成廣告招標，賣出的冠名費已達5億元，是第一季的18倍還多。市場回報明顯，刺激了兒童真人秀的火爆，某種程度上，也刺激了童星經紀人的急速膨脹。

《爸爸去哪兒3》開播前，類似的兒童真人秀出現一段短暫的空當，《最強小孩》咬著這個時機，以素人孩子挑戰獨立生存的形式，在寧夏衛視播出，同時在愛奇藝、騰訊等十大視頻網站播放。

德小興清楚《最強小孩》的篩選條件——“孩子形象好，上過節目，能說會道就可以”。顯然，陶奕希只符合前兩者，而這樣的孩子太多了。

經紀圈有個慣例，熟悉門道的經紀人明白，只要手里有一個比較火的藝人，就可以說通節目組，“以一帶二”上節目。

德小興在上一家經紀公司，曾帶過一個小有名氣的童星小帥。這次，他先把小帥推薦給了節目組，靠著和制片人的“朋友關系”，讓其幫忙把陶奕希捎上了節目。

12期節目，計劃是輾轉12個城市拍半年。可才到第二期，陶奕希就因為靦腆，沒有向陌生人賣出足夠多的演唱會門票，被暫時淘汰。

真人秀的看點，在成人明星的節目里已是眾所周知——需要角色有性格，需要有沖突，需要有意外的窘況，但又要看起來是自然發生的。放在孩子身上，卻是只能憑本能本色參演。

《了不起的孩子》節目組導演郭俊濤總結了第一季觀眾的反饋，發現這樣一個事實：“相比很多技能，童言童語會更有意外的驚喜。”

“就是賣萌，不賣才藝。”郭俊濤分析過，“大家對‘萌’的抵抗力是很弱的。很多熱門微博也是發孩子的萌照、表情包，這是孩子節目的一個核心，沒有這個，就背離了觀眾的預期估值。”

因上了《爸爸去哪兒4》而火爆的阿拉蕾，4歲，現已有385萬微博粉絲。除了因為在《爸爸去哪兒4》中，和90後國家擊劍隊小鮮肉董力形成反差萌，人們更感興趣的是她的金句。比如，她會忽然把手蒙到大眼鏡上感嘆，“我好悲傷呀！”又會帶著含混的唱腔說，“秋褲找不到了，就自己想辦法。”

經紀人大佐遇到阿拉蕾的時候，她還只是童模崔雅涵，微博粉絲幾百人。2016年年初，《爸爸去哪兒》節目組第一次試水素人，大佐接到節目組要素人兒童的通知，他跑去深圳一家童模公司轉了轉。

3歲半的崔雅涵剛跟演員黃磊走完秀，正被抱著照相。大佐打聽到，崔雅涵因為臉圓，不太適合拍平面。而在崔雅涵媽媽提供的視頻里，她能複述大人講的故事，大佐看中了這一點。“當時面試《爸爸去哪兒4》的孩子近15個，比她好看的很多。”大佐了解節目組的口味——“要好玩的、能講的小孩。”

當陶奕希哭著不得不暫時退出節目時，一向沒有脾氣的德小興第一次嚴肅地跟她說，“你之所以被淘汰，就是不說話！你要麽說話，要麽就沒有東西吃！” 9歲的陶奕希不得不開始學習成人社會的叢林法則。

意外的，陶奕希高票拿到了觀眾投票選出的複活資格。“複活”後重回節目的陶奕希，似乎瞬間變了個人。

她不想被淘汰，羨慕能說會道的同伴，她盡可能地抓住機會說話，大著膽子給豬洗澡，牽同伴過河。這回她順利地拍完12期，節目結束後，她獲得“銀娃獎”。

節目組又給予了她另一個“獎勵”——美國IMTA國際達人全球總決賽少年組唯一的名額。這一趟，陶奕希發揮出街舞優勢，還帶回一個少年組年度總冠軍。這是能在簡歷著重添上一筆的成績。德小興覺得，自己花在陶奕希身上的功夫總算是有回報了。

顏值高、有明星臉也是關鍵

對於隨後找來的《小戲骨白蛇傳》劇組，起初，德小興並不太看好。

“這個系列的前幾部，為了方便演員隨叫隨到，他們一直在長沙本地招孩子，大多是家長推薦來的，但都沒火。”德小興說，這是劇組第一次找外地的孩子進組，而他跟導演是朋友。

最初，陶奕希試鏡《小戲骨白蛇傳》 時，導演是不太認可的。德小興讓朋友先留下陶奕希，再看看。

湖南衛視一對一培訓了一個月後，導演組最終選擇陶奕希飾演白娘子。德小興覺得，是因為她的形象太像趙雅芝演的白娘子，“之前還有一個香港的女孩，演技比她好一些，只是顏值稍差。”

顏值，是爆款萌娃的另一個重要賣點。之前在《最強小孩》節目組的介紹里，陶奕希因長相酷似張馨予，也成為宣傳點之一。

大佐同樣深諳其道。在給《爸爸去哪兒4》挑孩子時，相比阿拉蕾，大佐更看重另一個5歲的男孩李亦航——他長得像張亮的兒子天天，“屬於暖男款式”。最終，節目組僅有的兩個素人萌娃名額，都給了大佐。

現在，他正在主要包裝的一名女孩，沒有演戲經驗，女孩第一次演古裝戲時，問路都像背詩，導演認為她不太符合要求。大佐卻不擔心導演會因此放棄，因為女孩長得像迪麗熱巴，像趙麗穎，像楊冪……“有明星相就是一個關鍵點，演技可以手把手教。”

童星市場處於藍海的時間有限， 1994年出生的大佐已經隱隱感到“殺氣”，跟他起步時的2015年比起來，“現在（兒童演藝市場）競爭壓力很大”。

德小興似乎更有底氣些。“在圈里，我挺有名氣的。”已入行五六年的德小興毫不吝惜對自己的誇贊，“現在，市場已經有這麽多經紀人了，你再去做，肯定不好做了，家長都會選擇像我這樣老到的經紀人。”

除了陶奕希，德小興陸續招到了30多個6到12歲的孩子。之前經紀公司的不少同事都像他這樣，陸續出來自立門戶了。

2015年，德小興的前同事李茶茶在長沙辦了兒童影視公司，替電影《危城》籌備兒童演員。待拍完《危城》後，李茶茶很長時間里沒有兒童影視劇可接。李茶茶才意識到，綜藝演出已幾乎覆蓋了所有兒童演出市場。

2016年，她把重心從影視轉移到綜藝，開始和湖南衛視《神奇的孩子》合作。

這是一檔要求孩子展示特殊才藝的節目。公司請來學過兒童心理學的老師，負責挖掘孩子的興趣點以及他們的家庭故事。8歲男孩於竣浩來自東北，媽媽酷愛面食，於是李茶茶和同事就找到專門的師傅，花了一個月時間教他做拉面。

很快，於竣浩就掌握了拉面的技藝，他能把面團往空中一甩，任它在指尖穿梭，幾分鐘後面團變成了拉面。節目效果令李茶茶很滿意，“學十年的舞蹈，不如學一個月的拉面效果好”。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》火了，全劇只有5集，微博累計播放量已超過5000萬次。《了不起的孩子》節目組因此找到德小興，邀請陶奕希參加第三期節目的錄制。

這也是一檔定位於孩子特殊才藝的節目，但把看點更多地放在他們跟成人互動時的意外表現上。節目中，孟非要考驗陶奕希哭戲的功力。只見陶奕希坐在旁邊低下頭，五六秒的時間，一顆淚滾落下來，她眉頭一蹙，再把頭擡起來時，已經是梨花帶雨收不住。

德小興看重的是，這個節目是在愛奇藝播出，“平臺資源很好，肯定首推孩子去”。今年，他又推薦了自己公司的孩子參加這檔節目新一季的錄制。

德小興認為，自己通過陶奕希已摸索出制造童星的套路——先綜藝再真人秀，主要定位在湖南、江蘇等一線衛視的綜藝節目，以及央視的大型晚會，“如果節目請的明星大咖火，跟著上的孩子一般也能火。節目比戲火得快，拍戲不敢保證能火。”盡管更多人是通過《小戲骨白蛇傳》認識的陶奕希，但他還是把這個結果，歸結為“運氣好”而已。

帶出童星之後，童星經紀人也隨之有了知名度。現在，已有不少家長通過微博或關系找到德小興推薦自家孩子；童星經紀人大佐每天在微博上也都會收到二三十條信息，其中不少甚至是孩子自己發的。

“限童令”擋不住“素人萌娃”的明星夢

童星經紀人，一般先要熬過孩子還不出名的最初兩三年經濟投入期。投入成本主要包括請導演吃飯的公關費，以及跟著孩子做節目的往返機票、食宿等費用。

在德小興的公司，公司還投入了前期培訓和包裝費用，一個孩子大概需要花銷近十萬元。

“一些家長覺得孩子培訓了一兩年，沒出來，就要放棄了。而一個藝人火不火是需要時間的，陶奕希就是三年之後才火的。”德小興擔心盈利期還沒到，家長先放棄了，公司和家長都“血本無歸”，所以他一般都在合同上寫明——簽約三年。

李茶茶的公司則規定，家長須一次性付清三年的簽約費用。她覺得自己就是推著家長往前走的人，她不理解外界認為他們是“利用孩子賺錢”的看法，“家長和平臺都有需求，我們跟包裝產品的中間人一樣，任何事情都需要資本去做，為什麽不能賺錢？”

可是對家長而言，投資孩子進入演藝圈，也同樣面臨著“血本無歸”的風險。

就在2015年春天，德小興和李茶茶的老東家——“中國童星根據地”在搬到杭州錢江新城瑞晶國際大廈後不久，忽然人去樓空，百余名想把孩子培訓成童星的家長建了維權群，討論該如何討回一年3萬元的代理費。

這幾年來，童星經紀公司增長速度極快，公司良莠不齊，雖然尚未有確切的統計數字，但采訪中，幾個童星經紀人都表示，近年來興起的童星經紀公司仍多集中在北京、廣州和浙江，上海則以童模為主。以他們的估計，目前全國至少有幾百家童星經紀公司，而真正有資源、能做出來的最多就50家左右。

德小興認為，很多家長的虛榮心帶動了童星經紀的市場。他記得有個孩子，媽媽是軍隊文藝幹部，“自己參加選秀節目沒選上，就培養孩子唱歌，覺得孩子應該是有天賦的”。 

一方面，是急於使孩子一夜成名的家長；另一方面，是急需萌娃帶動收視的綜藝節目，於是市場在瞬間畸形膨脹。

2016年4月，新聞出版廣電總局下發《關於進一步加強電視上星綜合頻道節目管理的通知》，要求嚴格控制未成年人參與真人秀節目，不得借真人秀節目炒作包裝明星，也不得在娛樂訪談、娛樂報道等節目中宣傳炒作明星子女，防止包裝造“星”、一夜成名。

“限童令”一出，大家紛紛重新尋找兒童題材的切入口。郭俊濤和團隊上下研究了很久，發現“雖然對明星子女有政策限制，但我們覺得《爸爸去哪兒》這類兒童節目還是一個熱門主題。畢竟，綜藝的題材是有限的”。最終，素人孩子的“萌”加才藝，成為規避政策的突破口。

之後的這一年里，兒童題材的綜藝節目未見減少，《放開我北鼻》《了不起的孩子》以純網綜藝的形式上線；謝娜坐鎮主持的《神奇的孩子》依然鎖定了湖南衛視每周五的黃金時段；湖南衛視、央視等一線衛視臺，以及愛奇藝、優酷等網絡平臺依舊是童星經紀人的必爭之地。大家都通過“素人萌娃”才藝表演，繼續擴大兒童演藝的市場。

童真的價錢

現在，陶奕希出場費最低價已是10萬元，在她的經紀合約里，德小興將和她五五分成。

身價上漲、打上“童星”標簽以後，陶奕希會遇上很多粉絲的接機，很多的發布會、媒體采訪，甚至很多人街拍。德小興都得不停地吩咐她：家里的事情、拍攝的細節不能回答，關於片酬，就說是經紀人管理。

現在的陶奕希，已不是那個靦腆不愛說話的女孩，面對采訪，她已經很了解套路了。一個視頻媒體采訪她時，問到怎麽看學習和工作的關系，陶奕希迅速回答“兩個都重要”。看到旁邊的小夥伴還在猶豫不知如何選擇時，她一副知道底細的樣子笑起來，“你被姐姐挖了坑，跳進去啦！”

但她仍不喜歡出門總要戴口罩，私下會跟德小興抱怨現在的不自在，還有熬夜拍戲太累。

德小興就會告誡她，“火了之後你就是藝人了，要以身作則。（那些過去）代言步步高的人，每年高考都會被人挖出成績，考不好很丟人的。”

德小興發覺了陶奕希身上微妙的變化。“說實話，櫻桃知道自己火了之後，她也慢慢有點驕傲了，覺得我是童星了，出去之後別人會尊重我，不會像以前那樣看別人臉色。” 

德小興跟陶奕希的媽媽聊過，盡管媽媽希望陶奕希能順其自然地發展，但她的心態已從之前孩子參與演藝“鍛煉為主”，變成了想讓她備考北京電影學院。他們商量後決定，“不代言與兒童無關的產品。另外，青春期停止接戲，看成長的情況。我們就是要避免像林妙可那樣。”

然而，眼前的現實是——剛上初一的小帥，已基本不參加活動，粉絲已經停漲，在微博上發近況的效果也不是很好。德小興最擔心的是，藝人在這段休息期內粉絲的流失。

《小戲骨白蛇傳》之後，陶奕希的微博粉絲突破了20萬，加上美拍和快手的粉絲，總數有200萬。德小興給其中的優質粉另建了一個群，他自己加入其中，聊聊陶奕希的生活近況，以穩定住這些人。

剛出道那兩年，陶奕希上綜藝節目的微博，德小興都已刪掉了，“那時拍得不好看，火了之後重新再發。” 

對於陶奕希的未來，德小興有自己的規劃，可對於童星經紀的未來，德小興並沒有想好，他只是覺得“每部戲都會需要小朋友，這個童星市場的紅利期應該還是挺長的”。

一次，在片場的空閑時間，德小興曾問陶奕希，“櫻桃，你長大之後，我不當你經紀人了，你願意嗎？”

“不願意。我已經把你當哥哥了，長大之後一直在一起。”陶奕希說得很認真。

德小興想起來總有點感動。“我跟她一起四年多了，肯定有感情，沒有功勞也有苦勞。” 他像是在對自己說。

（應采訪者要求，文中李茶茶、錢華為化名）

明星都是經紀人的提線木偶嗎？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0817/164688.shtml

來源 | 南周知道（ID:nz_zhidao）

文丨範夢宇

在粉絲的眼里，自己的偶像都是不諳世事的傻白甜，聽話的乖寶寶，經紀人說什麽就去做什麽。經紀人都是利欲熏心、只為自己謀利的自私鬼。為了不讓自己偶像利益受損，粉絲們動不動就集中火力對經紀人一頓猛攻。

“知道”（nz_zhidao）跟你談談，明星都是經紀人的提線木偶嗎？

宋茜（東方ic/圖）

地球上的萬事萬物都在進化，粉絲也是如此。如今粉絲絕對不僅僅是跪舔偶像就可以了，還附帶各種屬性。飯圈之中，“親媽粉”“姐姐粉”“事業粉”等各種屬性的粉絲比比皆是。而“事業粉”，總是以在飯圈中頻頻發聲而博得高出鏡率。總是擔心自家“傻白甜”的愛豆會被老謀深算的經紀人們往“歪路”上帶。為了維護偶像的事業前程，手撕經紀人也變成“家常便飯”。前陣子，宋茜粉絲抵制“毒餅”的劇本，喊話經紀人，連宋茜都看不下去要親自下場安撫。

操碎了心的還有其他流量小生和小花的粉絲們，李易峰粉絲就曾喊話歡瑞開除經紀人，陳偉霆粉絲也曾為了拒絕代言微商品牌和經紀人激烈交戰。即便這些粉絲真的高瞻遠矚、參透了娛樂圈的遊戲規則，但是這一切真的都是經紀人該背的黑鍋嗎？

經紀人的“前世今生”

在粉絲的眼里，自己的偶像都是不諳世事的傻白甜，聽話的乖寶寶，經紀人說什麽就去做什麽。經紀人都是利欲熏心、只為自己謀利的自私鬼。為了不讓自己偶像利益受損，粉絲們動不動就集中火力對經紀人一頓猛攻。代言不好？手撕經紀人啊！劇本不好？去罵經紀人啊！捆綁炒作？讓經紀人辭職啊！

前有陳偉霆粉絲手撕霍汶希、拒絕代言可疑品牌，後有宋茜粉絲嚴辭拒絕賈士凱（宋茜經紀人）接下的三觀不正IP劇。我們逐漸發現，經紀人的角色日益從幕後走向前臺，經紀人的名字也開始上熱搜了。但是我們需要明白，雖然經紀人在藝人發展中的角色很重要，但並沒有粉絲們想的那麽重要。

把時針撥回上世紀80年代，當時在國內演藝圈，一種名叫“走穴”的現象悄然興起。知名的演藝圈人士到各地參加演出並得到相應的報酬。為藝人與活動主辦方之間牽線搭橋的人就被叫做“穴頭”。他們的工作就是組織藝人參加各種盈利性活動，並從報酬中抽取提成。可以說，穴頭是中國第一批藝人經紀人，內地的藝人經紀也是自此起步。

1990年代可以說是國內藝人經紀人1.0時代。那時候的經紀人不僅需要負責安排藝人的通告活動，甚至衣食住行、造型設計等各方面事務也都要一並負責。這種與藝人緊密捆綁的“保姆式”工作模式雖然使得經紀人大權獨攬，但由於這一時期多數經紀人還是受雇於經紀公司，在利益問題上也是以公司為重而不是以藝人為先。而隨著藝人的名氣越來越大，雙方的矛盾也會日益凸顯。

然而即便矛盾尖銳，當時的藝人們對於解約也還是有所顧慮。雙方妥協的產物便是明星工作室。早期的明星工作室通常是依托經紀公司，也逐漸發展處以藝人為核心獨立工作室，比如範冰冰工作室就是其中典型。由此，經紀人邁入了2.0時代。這一時期的經紀人不再獨享話語權，而是要與其他職位的工作人員一起成為藝人星途中的推手，但對藝人整體發展仍有十分重要的影響。

1.0和2.0時代的經紀人行為具有濃郁的個人色彩，更別提許多藝人“任人唯親”，經紀人的水平參差不齊。而市場發展日趨成熟，對專業化經紀人的要求不斷提高，則成為了開啟3.0時代的鑰匙。隨著好萊塢大型藝人經紀公司CAA（Creative Artists Agency）和WMA（William Morris Agency）在國內設立分支機構，由專業經紀團隊集中服務於一個藝人的模式也得到了普及。比如鹿晗回國後簽約的壹心娛樂，采取的就是專業化、分工合作式的CAA模式，由團隊全方位打造、運營藝人。經紀人不再當保姆，而是開始成為承包明星IP生產、運營、維護工作的“幕後推手”的代言人。

如果把藝人比作文娛產業的商品，那麽經紀人的工作就是“推銷”這件商品。藝人能走到怎樣的高度，與其身後經紀人有著密切關系。

壞事都是經紀人做的嗎？

當娛樂進入造星時代，“網紅”的橫空出世讓傳統藝人流失大量粉絲。娛樂叢林的慘烈競爭讓經紀人們為了自家藝人能夠出鏡曝光傷透腦筋。

而另一方面，互聯網互動帶來的各種粉絲站、粉絲俱樂部、粉絲群雖然可以讓藝人更快更好地得到受眾反饋，卻使經紀人們要躲避粉絲的時不時扔過來的“人參”（人身攻擊）。一旦有負面新聞和不合心意的資源，粉絲們就會一言不合教經紀人“做人”。

“霸權在握”的經紀人，真的能夠把藝人當作提線木偶來操縱嗎？

一方面，經紀人對於藝人的星途發展起到的是規劃和推動作用，而無法全程主導。藝人和經紀人同是與經濟公司存在雇傭關系的員工，即便是自行組建的工作室，也是工作上的“同事”，合作的目的也在於最大化雙方的利益。由公司控制的經紀人，在藝人的發展規劃之中還要最大程度為公司的利益服務。因此，與其說很多藝人受經紀人控制和擺布，倒不如說很多藝人被經紀公司剝削的情況更為常見。由於經紀公司“壓榨”藝人、爆發解約糾紛的事例屢見不鮮。以韓國幾大經紀公司為例，公司與藝人在專輯銷量分成上的比例，SM為公司占95%，藝人占5%，FNC為公司占70%，藝人占30%，YG和JYP則是五五分成，經紀公司仍然是占據主導地位。

另一方面，雖說藝人是被經紀人著力推銷的“商品”，但是這樣的推銷卻有太多的變數。主要原因就在於藝人是“活”的，有自己的想法，有自己的偏好，也有自己對於日後發展的規劃和安排。而且，藝人也大多數都是成年人，哪里還像不諳世事的孩童一樣？一些處於事業上升期的藝人被爆出惡性新聞，難道不該去反思自己偶像到底存在什麽問題，一味責怪經紀人危機公關力度不夠、反應太慢，這樣真的好嗎？

優秀的經紀人能夠將藝人從無名小卒做成超級巨星。但是一切光鮮的行業背後都是嗜血的本質，沒有人能真正不聲不響地攀上頂峰。這既要求經紀人本身八面玲瓏，長袖善舞，積極為藝人開拓和打理資源和業務，另一方面也與雙方的合作狀態不無關系。藝人和經紀人的關系，早已不是普通人所想象的經紀人一個人就能決定生死了。二者更像是夫妻，是一種雙向選擇。畢竟藝人需要經紀人打理工作出主意，經紀人需要藝人帶來更多空間、資源、挑戰、人脈，二者相輔相成。任何一方出現問題時，雙方關系也會難以維系。

而在粉絲經濟日益被重視的當下，粉絲與經紀人的關系也是藝人發展的重要影響因素。一方面經紀人需要穩定粉絲情緒、為藝人保持人氣，另一方面粉絲也需要經紀人為自家偶像打理和開拓資源和業務，雙方彼此依存的關系日益緊密，沒有哪一方是絕對被動的。粉絲們在指責經紀人“操縱”藝人時，又何嘗不是企圖用自己的言論影響藝人的決定呢？

一線調查：二手房成交下滑15% 房屋中介經紀人轉戰新房和二線市場

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-11-09/1160226.html

CFP圖

每經記者 吳若凡 每經編輯 曾健輝

“房子是用來住的、不是用來炒的”，在中央調控政策明確要求下，去年以來全國主要城市實施了多輪調控，多主體供給、多渠道保障、租購並舉等政策加快推進，且截至目前，多個城市已陸續上線政府住房租賃監管服務平臺。而且針對房產中介亂收費、隱瞞房屋真實情況、發布虛假房源等亂象，相關職能部門更是出臺了一系列嚴厲政策。

市場、政策、行業競爭，多方面因素正集中“攪動”著房產中介行業既有生態，那麽在當前，該行業現狀如何？《每日經濟新聞》記者展開了調查。

中介經紀人：業務量縮減七成

地處上海鎮寧路，因為大量的居家和工作人群，這里本應該是二手房租售非常活躍的地區，但區域內一家中原地產的門店經理張先生告訴《每日經濟新聞》記者，“現在就連市中心的二手房成交也很不理想，量只能做到以前的30%，一些品相不好的老公房掛牌半年以上也無人問津。而且成交周期也拉長了，有些能達半年之久。”

談到市況，太平洋房屋的王經理也頗感無奈：“現在平均一個門店一個月的成交只有1~2套，以前一個月能成交6~7套。來門店的客戶很少，成交和租賃都比較低迷，不少經紀人業務少，收入下滑，這就是行業現狀。”

成交淡了，帶看量自然不高。《每日經濟新聞》記者在上海多家中介門店了解到，現在各中介一天的帶看量只有5~6組，遠低於去年高峰時期的數量。張經理告訴記者，買賣雙方處於博弈狀態，買家紛紛持觀望態度，並不急於出手，而賣家也咬著價格不松口。

張經理直言，成交如此低迷，人員流失、門店收縮，這些或許是隨之而來的“劇情”了。

王經理認為，現在只要是門店數量在七八十家以上的中介企業，基本處在虧損狀態。後期，一些中介機構可能會視情況關閉一些效益不好的店鋪，以此節省成本開支。 

二手房成交環比下滑15%

不僅一線市場的行情低迷，數據層面也不太樂觀。上海鏈家市場研究中心數據顯示，10月上海市二手住宅成交套數為1.05萬套，環比下降15%，新建商品住宅方面的成交量也環比下降41.83%。

“原先行情好的時候，整個上海一個月有5萬多套的交易量。”張經理告訴記者，自上海調控政策出臺後，二套房首付需要七成，許多客戶拿不出這麽多首付，購買力大幅下降，因而如今一套二手房的成交周期也比以往長了很多。

從市場需求來看，剛需還是大於置換需求的，1000萬元以上房源成交量總體較小。來自上海鏈家市場研究中心的數據顯示，今年10月，二手房300萬元以下成交量占比25%，300萬~500萬元占比40%，而1000萬元以上僅5%。

目前郊區的成交明顯好於市中心。鏈家數據顯示，上海內環內的成交比例只有13.67%，而外郊環則高達34.04%。

張經理告訴記者，這主要是因為偏遠地方房屋總價多集中在300萬~500萬元，總價不高，購房者能夠承受，所以相對成交量沒有太大的波動。

“購買者觀望了那麽久，明年的購買力應該會好轉吧，希望在下半年情況就能有所好轉。”張經理說道。

經紀人轉戰新房市場

樓市嚴控之下，購房者的置業意願都明顯減弱，這對於靠業績提成獲得收入的房產經紀人來說，是一個很大壓力。

安居客調研數據則顯示，經紀人平均每月帶客戶看房達91次，高強度工作下也未必每月有成交，“價格談不攏”、“買家想繼續觀望”都很難讓一單業務做下來，這一情況讓很多經紀人甚至是門店經理的收入都減少過半。

隨之而來的就是人員流失。《每日經濟新聞》記者從一位中介人士處了解到，原先上海最大的中介高峰期曾達到1600家門店，如今只剩下1100多家，人員流失高達1萬多人。

不願換行的經紀人，則紛紛開始轉戰一手房市場，而且很多人已經不局限於上海，環上海的一些區域，比如嘉興和杭州灣都是他們“攻占”的地域，據了解，環上海的一些一手房門店還在招人。

“我們公司會要求大家多做一些外地的一手房業務，比如常熟、無錫、周莊等地。”中原地產的一位經紀人告訴記者。

“中介行業短期面臨的主要問題是，熱點城市的存量房交易量持續低迷。”安居客房產研究院首席分析師張波告訴《每日經濟新聞》記者，因此一些中介公司正縮減落地城市的開店數量，以及新開店的城市數量，來保證合理的利潤範圍和規模水平。

但長期而言，張波直言，中介行業面臨的問題就不只是房產交易了，大量租賃房源納入政府控制的平臺、品牌公寓不斷興起，這些新因素都將對大型中介機構在租房交易的傭金收入方面形成長久和持續的影響。

另外，隨著房源信息公平透明程度不斷增強，類似58、安居客等互聯網房產信息平臺房源庫不斷完善，大型房產機構未來或面臨極大考驗。但隨之，張波認為，獨立經紀人模式或有機會大展身手，這或許是中介經紀人的一個新機會。

 

职客网：网上拿“赏金”的经纪人

1 : GS(14)@2010-12-10 17:42:57

http://www.cb.com.cn/1634427/20101206/171873.html
    你可能见惯了拿着简历，排着长长队伍的求职景象，却没有见过公开悬赏，高价找工作的新手段。没错，这是在新型求职网站——“职客网”。
               
         　　“找一份对外汉语教学或者留学顾问工作，悬赏5000元。”“寻求会计方面的工作，悬赏1000元。”“希望找公立医院，有事业编制的工作，悬赏费3万元。”……
　　你可能见惯了拿着简历，排着长长队伍的求职景象，却没有见过公开悬赏，高价找工作的新手段。没错，这是在新型求职网站——“职客网”出现的求职信息，由此，催生了一个新群体：职客。他们通过揭榜帮求职者找工作，在此过程中，兼顾职业顾问，给求职者指引、咨询，从而获得赏金。
　　职客知多D
　　职客，也叫“职场经纪人”，是指以求职者的利益为中心，以求职者的就业需求为导向，为求职者提供一系列就业相关的咨询服务，包括修改简历、指导面试、职业生涯规划等，并最终帮助求职者成功就业的人。可帮助求职者缩短求职时间，降低求职成本;使求职者在最短的时间内寻找到合适的工作岗位。
　　素质要求：必须具备一定的人力资源专业知识和技能，了解法律、社会心理知识;善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力;通晓就业市场规则、行情。
　　背景：求职市场催生“职客”
　　10月初，已经工作两年的萧萧想跳槽了，他实在厌倦了上司的工作方式，每天像监视器一样看着员工工作，生怕你偷懒或干工作以外的事情。因为每天要正常上班，不可能去人才市场泡，找猎头吧，自己工作不久，根本进入不了他们的视野，萧萧的跳槽遇到困难。“一个偶然的机会，朋友告诉我，可以在职客网上悬赏找工作，有专人负责，效率很高的。抱着试试看的心情，我抛出2000元赏金，希望找到满意的工作。”目前，已经有人揭了萧萧的悬赏，求职正在进行中。“前段时间接触了一家单位，不合适，还在继续寻找中，用这种模式找工作，我觉得还是有希望的。”
　　荣嘉华是望软科技有限公司的总裁，两年前，他创办了职客网。“当时从市场调查来看，一般的招聘网站不太能满足招聘者的需求，他们基本是以企业为主，有的招聘信息甚至早已过时，却还长期挂在那里，为企业做广告。求职竞争越来越激烈，基于这种原因，我们创办了针对性很强的职客网。职客来源主要是企事业单位中从事人力资源的人，他们有一定的人脉资源，有丰富的职场经验，可以为求职者进行一对一的服务。” 职客网自创办以来，发布岗位4000多份，成功率达15%，相比普通求职，这个比例是较高的。其中，职客大多数是兼职，也有些职客资源很广，到最后成为全职职客。
　　职客故事：
　　金牌职客，月入四五千元
　　受访者：
　　黄平刚成功推荐工作5例
　　职客分为两种，一种是全职的，另一种是社会兼职，黄平刚属于第二种，他的本职工作是某知名培训机构的老师。“去年7月，我在网上看到职客这种模式，之前从事职业培训多年，积累了一定的人脉资源。”这种方式很新颖，也让他充满激情去做，没想到第一次揭榜却遇到很多挫折。“我直接跟求职者在网上联系，聊得挺投缘，便把他推荐给一个相熟的公司，结果，反响很不好。很多时候，求职者在简历和谈吐中都会优化自己，因此，职客一定要多跟求职者接触、面谈，才能更好地为他找到相匹配的单位。尽管是兼职，但一点也不能偷懒。”
　　今年3月份，黄平刚揭一份悬赏额为5000元的求职榜，对方是一位28岁的小伙子，毕业于浙江大学，工作5年多，不善于表达，希望找到一份网络计算机方面的工作。“他一直跟我强调，自己不善言谈，希望新的工作能与人少打交道。其实，像他这样比较优秀的人才，工作到一定程度免不了与人沟通、协调。”黄平刚决定先从职业规划和指导入手，经过几次交流，这位小伙子终于对岗位的定位发生变化，3个月后，他顺利入职到一家通讯公司做项目主管。
　做职客一年多来，黄平刚平均月收入四五千，成为金牌职客。“做这些工作主要是业余时间，除了经济上的收入外，能为求职者带去更多咨询和指导，这是很有意义的。”但目前，他没打算辞职专职做这个，毕竟这是一个新兴的行业，还存在着很多风险。
　　定位：介于猎头和职业中介之间
　　与传统的招聘相比，职客具有以下优势：为求职者量身定做就业方案，精确定位，聚焦到2～3个目标职位，供求职者选择;通过人脉关系介绍能够将求职成功的概率放大;由职客谈判求职者的待遇，能保护求职者的尊严和自信心;不用挤招聘会，不用海投简历，享受一对一个性化服务。
　　职客介于猎头和中介之间，三者有所不同：
　　服务对象不同。职客服务以白领为主的人群;猎头服务的对象以高端人才为主;职业中介服务的是以蓝领为主的人群。
　　收费方式不同。职客根据求职者的需求不同收取不同的服务费，一般是1个月的工资;猎头收取的费用大约是候选人年薪的四分之一到三分之一;职业中介则相对较低。
　　前景：有望并肩医生、律师、理财顾问
　　职客是一个新兴而富有挑战性的职业，目前从业人员不多，而且以兼职为主，从求职趋势来看，这个市场会越来越大。在百度里搜索职客，已经有相对成熟的几家网站，且注册人数已达上万人。但这种模式也引来质疑。“还没找到工作，就得付出赏金，这种求职方式值得吗?”“万一职客是企业的托，收了赏金不见人咋办?”“以钱买工作，就是利用人际关系帮求职者减少障碍，对于其他求职者来说不公平。”众多求职者对这一模式仍然保持质疑态度，有法律人士提醒道：网上身份注册的真实性难辨认，网站交易的安全性也缺乏保障，因此，这种模式风险很大。
　　对此，职客网负责人荣嘉华解释道：为了保证求职者的利益，悬赏额一般是先打入职客网的支付平台，待求职者成功找到工作，并拿到第一个月薪水时，通过求职者的确认，才会将悬赏额转给职客。另外，职客要揭榜，必须上传身份证，做到实名认证。悬赏时间不受限制，直到找到工作为止。
　　“至于公平性问题，也是需要不断完善。对于那些悬赏额特高，希望进入机关或政府相关行业的消息，我们会拒绝。” 荣嘉华认为，普通的公司招聘，说到底，职客引进门，关键在个人。要有真才实学才能最终成功，并非悬赏金额越多就越能找到好工作。
　　职客模式前景如何?如何更好发展?荣嘉华觉得诚信和指导是两个很关键的因素，无论是网站还是求职者、职客，彼此在整个过程中都以诚信为基础，追求良性发展;其次，将找工作与就业指导、职业咨询完美结合，发展专职职客，保持长期服务，未来，职客有可能会像医生、律师、理财顾问一样，成为家庭四大顾问之一。

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手機遊戲「經紀人」調查

1 : GS(14)@2011-03-13 16:07:31

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-14/xNMDAwMDIyNjExNQ.html

  
  
幾乎所有的移動開發者都在討論《憤怒的小鳥》。
北京時間3月10日，《憤怒的小鳥》的芬蘭開發商Rovio公司宣佈，其從Accel Partners、Atomico等知名風投公司募集到了4200萬美元資金。
這款來自芬蘭的手機遊戲，再次成為業界關注的焦點。
在全世界的移動開發者中，沒有哪一個像《憤怒的小鳥》的開發商Rovio的故事那麼激動人心。《憤怒的小鳥》曾在68個國家的App Store排行榜中成為排名第一位的付費應用，並成為有史以為最暢銷的付費應用。
此次4200萬美元的融資，更是Rovio與其發行商分道揚鑣後的重要演出。去年年底，EA公司宣佈以2900萬美元的價格收購《憤怒的小鳥》的英國遊戲發行商Chillingo。
作為發行商與開發者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應用商店平台中這兩個角色之間的典型博弈。
發行商、開發者博弈
那段神奇的創業經歷一再出現在報端上：三個芬蘭年輕人，2009年初的某天無聊時畫下一群小鳥草圖，圓乎乎的身子，誇張的眉毛顯出憤怒的表情，並將其開發成了設計巧妙的iPhone手機遊戲……這就是後來一炮走紅的《憤怒的小鳥》，其忠實玩家甚至包括英國首相卡梅倫。
《憤怒的小鳥》的成功，被許多評論家解讀為蘋果App Store模式為廣大移動開發者提供了一夜暴富的機會，這款遊戲在一年多的時間裡已經創造了7000萬美元的營收，同時還有廣告、衍生品等授權收入。
眼下，其開發商Rovio拿到4200萬美元的風投，正雄心勃勃地規劃推出系列電影，擴大玩具等衍生品的銷售，推出Facebook版遊戲等。
「從某種程度上來說，《憤怒的小鳥》的成功是不可複製的。」國內最大的蘋果開發者社區cocoachina創始人陳昊芝說，僅用了一年的時間，Rovio就憑藉這一款遊戲成為僅次於Gameloft的第二大手機遊戲公司。
但在此之後，《憤怒的小鳥》的開發商Rovio和其發行商Chillingo之間，爆發了一場著名的口水仗。事情的導火索是發行商Chillingo被EA公司以2900萬美元的價格收購。
Rovio
的創始人Vesterbacka對外界表示，Rovio與Chillingo在2009年12月發行這款遊戲的iPhone和iPad版本後，就再沒有進
一步合作，之後，所有的遊戲都是由Rovio自己發行。「我們再也不會使用 Chillingo。」Vesterbacka表示。
回顧《憤怒的小鳥》成長路徑，發行商和開發商之間的關係耐人尋味。
2009年12月，《憤怒的小鳥》正式在芬蘭的App Store上線，在這個不大的市場，它僅被下載了幾百次就成為了最暢銷的應用，隨後這款遊戲在臨近的瑞典、丹麥、希臘等國家都取得了小小的成功。
但這款遊戲真正取得成功還是在後來舉足輕重的英國和美國市場——這兩個國家銷售佔該遊戲總銷售的90%。
在進軍英美市場的過程當中，獨立發行商Chillingo起到了重要的作用。此前這家發行商已經成功銷售過多款遊戲，而且與蘋果保持了良好的關係。此後Rovio與Chillingo一同前往蘋果遊說，並希望蘋果對其進行推薦。
2010年2月11日，蘋果同意將《憤怒的小鳥》置於英國App Store應用商店當週首頁。此外，Rovio還推出了一款免費的精簡版《憤怒的小鳥》供用戶下載試用。
之後，這款遊戲便迅速從App Store應用商店第600位左右攀升到第一位。到2010年4月份，其已經成為美國App Store應用商店裡的第一名。
「如果沒有發行商Chillingo，很可能就沒有最後的《憤怒的小鳥》。」陳昊芝總結道，《憤怒的小鳥》和Chillingo代理的其它遊戲在吸引用戶上有著很相似的地方。
但是反過來說，開發團隊Rovio在後來單飛後證明了自己很強的實力，包括後續關卡的推出，節日更新版本策略的執行等。這些都是在沒有發行商參與的情況下完成的，並獲得了巨大的成功。
離開Chillingo單飛之後，Rovio不斷為該遊戲添加新的關卡，已經通關的玩家們會不斷重新投身更新後的遊戲。每隔幾週，就會有類似萬聖節和聖誕節等季節性關卡發佈，於是人們又會繼續玩這款遊戲。
《憤怒的小鳥》樣本
「發行商的作用在現代遊戲開發中，正日漸式微，我們不再需要發行商。」Vesterbacka表示。
但並不是每個人都認同他的觀點，至少對於廣大尚未成功的中小App開發來說，發行還是一件很頭疼的事情。
「現在國內做蘋果App開發的人，大都不賺錢。」位於上海的遊戲移動開發者王濤告訴記者，現在App Store上同質化競爭太激烈，比如《植物大戰殭屍》走紅後，App Store中一夜之間冒出了上百個殭屍類遊戲，因此一個不知名的小公司開發的遊戲，很少有人去下載。
  
  
EA的創始人Trip Hawkins也尖銳地批評道，蘋果目前的移動平台創造的是針對第三方開發者的偽商業模式幻覺，App Store中過多的應用讓中小開發者很難吸引用戶。
據統計，每個App應用平均賺取的費用是4000美元。「這甚至買不起一個像樣的桌上足球桌。」Hawkins表示。
App Store的銷售排名也印證了這一點，像EA、Gameloft、Popcap這樣知名的遊戲開發商和發行商，正在App Store上佔據越來越有利的位置。
「未來發行商在App Store上佔據主導位置是肯定的。」在遊戲行業從業多年的王濤表示，現在讓中小App開發者們頭疼的，正是如何將遊戲推廣出去。
但
陳昊芝認為，像Chillingo去年推廣《憤怒的小鳥》取得成功的模式，今後已經很難再成功，Chillingo的模式是到開發者中間去一個一個物色好
的遊戲，並給出開發者修改建議，拿到代理權幫助開發者推廣，並最終分賬。在這個過程中，Chillingo更多地扮演了經紀人和製作人的角色，而沒有渠道
的優勢。
在《憤怒的小鳥》撇開發行商單飛後，業界一度擔心其開發團隊無法推出下一款和其同樣成功的遊戲，但是Rovio恰恰證明了將一款遊戲做透，同樣可以賺到大錢。這款遊戲此後登陸Android、PS3、Facebook等其它平台。
九城的新角色
3月11日，九城副總裁兼無線互聯網事業部總經理沈國定告訴記者，九城將在本月正式運營其從國外引進的Openfeint手機遊戲平台，並物色一批優秀的遊戲到Android平台上去發行。有業內人士認為，這意味著發行商這一角色開始在中國浮現。
OpenFeint
是一個在歐美相當流行的手機遊戲平台。通過為手機單機遊戲加入社交功能，Openfeint有助於提高遊戲黏性，從而受到廣大遊戲開發者的歡迎。開發者們
紛紛在自己開發的遊戲上加入一個Openfeint程序插件，使得不同遊戲玩家可以在單機遊戲中比排名、聊天、邀請朋友加入遊戲。
到後來，Openfeint逐步演變為一個遊戲分銷商的角色，通過植入社交功能，Openfeint手上握有了大量的用戶資源。目前Openfeint共有6600萬註冊用戶，平台集成了超過4800款遊戲。
業內人士分析，Openfeint可能會代理一些遊戲在Android平台上發行，並通過廣告分賬、手機遊戲裝機量分成等方式獲得盈利。這是一種和Chillingo完全不同的遊戲發行模式。對此，沈國定表示還不便透露Openfeint進入中國後的盈利模式。
「從全球移動遊戲發展的趨勢來看，基於互聯網而將單機遊戲加入社交功能，將是未來產品發展的大勢所趨，這使得遊戲具有更多盈利模式的可能，也加強了遊戲的黏性。」沈國定說。
「Openfeint提供給開發者一個便利的解決方案，讓他們的遊戲輕鬆成為社交遊戲，而具有更大的盈利機會。」沈國定指出，中國的市場環境和國外差別很大，因此九城引入Openfeint之後，將更著重於與運營商、手機終端商及各種不同手機應用渠道的合作。
隨著此類圈地運動的進行，遊戲發行商很可能正在手機遊戲領域變得越來越強勢，現在，中國的App開發團隊們，除了要做好自己的遊戲，也要開始學會和發行商們搞好關係了。

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