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潮媽熱捧日韓童裝店 月賺廿萬

2011-4-21  NM




又到換季時節,一眾年輕媽咪忙着 幫自己及年幼子女置裝。沒錯﹗童裝也講求潮流,麵包超人、多啦A夢等公仔衫已過時,與大人服裝款式相近的恤衫﹑牛仔褲等,才夠潮夠型。育有三子的 Billy及Joeie兩夫婦,睇中童裝潮服市場,六年前在佐敦廟街開設OTARU KID'S(小樽童裝店),主打日韓童裝,老公做買手,老婆睇鋪兼做形象指導,得到中產潮媽熱捧。創業一年多,已由百多呎小店搬至二千呎大鋪,每月營業額 達七十萬元。去年底,兩夫婦「再下一城」,在銅鑼灣開分店「賺到盡」,兩店上月盈利逾二十萬。

春夏交接,位於銅鑼灣加路連山路的小樽童裝店門口,已擺上鮮花盆栽配木欄杆,猶如一個小花園,再掛上一套套米白及粉色短裙﹑恤衫。上週四傍晚,住在附近的 王小姐接兒子上完游泳班,被小樽門口的「花園」吸引,老闆Billy馬上出迎道﹕「入嚟慢慢睇啦。」王小姐走進店內,由Joeie接棒招呼。七歲的小男孩 立即被沙發旁的玩具箱吸引過去﹐兩位師奶邊揀邊聊起湊仔經,最後王小姐索性回家把三歲女兒亦帶來試身。「你睇佢好瘦。」Joeie拿來一套黃色公主裙,分 析道﹕「囡囡唔可以著緊身衫,反而公主袖膊頭闊啲,加上傘形裙望落去身形肥啲,更加精神。」兩位小朋友在玩具箱旁玩得不亦樂乎,王小姐愈揀愈多,最後買下 三十多件衣服,合共逾八千元。「好多時都有呢啲客,睇完覺得靚便買晒一季嘅衫。」Joeie笑言。

不少客人更因此同Joeie做了朋友,當記者提及想找小朋友拍照時,Joeie馬上致電兩位熟客,兩位媽咪即時答應,雖住在九龍,亦專程陪小孩坐車來到港島拍照。能夠贏取一眾潮媽歡心,小樽的賺錢方程式,離不開湊客﹑入貨及揀鋪三方面。

湊客

★形象指導幫手扮靚★玩具區馴服小朋友正值換季,小樽不論總店或分店,都見到一個個白色四方膠盒,原來是Joeie為熟客預留的衣物。Joeie表示,客 人買滿一千元便可成為會員,有八折優惠,現有五千名會員。入會時,她會記下小孩的性別、年齡、衣服尺碼等。每有新貨到,就會按照熟客的喜好及子女的資料, 預留服飾,每人近三十套,再致電客人來挑選,付款後還可免費存倉,到天氣合適時才來取貨。上週六,住在奧海城的陳小姐,帶八歲女兒Chloe來拍照,順便 試穿Joeie為女兒預留的一大盒衣物。「以前以為買名牌實無死,但顏色沉,又下下要乾洗,細路仔好易整污糟,好麻煩。Joeie教我買日本花衫,令女兒 睇上去更活潑,佢揀嘅衫,我八、九成都會買。」已幫襯四年的陳小姐,每次轉季前兩個月,便幫女兒買定新一季服裝,每季消費超過二萬元。逢週末週日及放學 後,店鋪角落的玩具區,便圍滿小朋友,旁邊設有的紅色大沙發,方便家長幫子女試鞋。「以前帶個仔去買衫,試唔夠兩件就吵住走。小樽布置到好似幼稚園,個仔 有玩具玩無咁悶,我可以慢慢揀衫。」何太第一次幫襯,逗留近兩小時,埋單四千多元。

入貨

★獨家代理穩定貨源★提早一季落訂單★地震後增加韓牌老闆Billy做過大型潮流大人服飾的批發商,兩夫婦睇中日本牌子款式變化多,店內共有三十多個品牌 服裝,七成來自日本。「睇日本雜誌,如《Maria》,見到鍾意嘅品牌,會先發電郵予廠商要求拿貨,及參觀廠房。」Billy專挑中價品牌,現公司獨家代 理三個日本童裝品牌,包括Chip Trip、Whip Cream及Gemeaux。「三個牌子都經常係日本雜誌出現,根據合約,我哋每季都要買下品牌整個系列約五成至七成嘅款式,大約廿、三十萬嘅貨。」 Billy說。日本服飾要提早一季訂購,四月訂秋冬季,八月訂翌年春夏款式。「基本上睇住大人衫嘅款同色調,已估到童裝潮流,例如今年夏季女仔以喱士為 主,男仔興間條衫。」Billy指,三月日本發生地震,連累三、四月份的夏季貨源短缺,「地震後好驚,打去日本廠商無人接聽電話,我哋即時飛去大阪搵佢 哋,知道廠房冇受影響,不過而家係緩衝期,暫時缺貨。」夫婦馬上想對策,將韓國品牌所佔比例提升至一半,最近一個月更兩次飛去首爾採購。小樽的童裝售價由 二百元至逾千元,五至六歲尺碼最暢銷。「日牌質地出名舒服,近年韓牌冒起得好快,但手工細節如袖口、領位始終無日牌做得咁仔細。」他們亦試過「踩地雷」, 「入貨時無得試,望住張相覺得個款靚,入咗幾十件,每件過百元,返貨先知質地無彈性,小朋友個頭過唔到領口位。」Joeie惟有將三歲服裝賣給一歲小童散 貨。每逢轉季,店內都會減價去貨,最低七折。至於定價,Joeie指由於入貨量大,店內衣物定價甚至低於日本當地,毛利約四成六。

揀鋪

★「黐」住食肆吸人流★提早一年「碼」靚位Billy和Joeie都喜歡小孩,大仔已十三歲。○六年,Joeie提出開童裝店,Billy便辭職,夫妻檔 創業。第一間位於佐敦廟街,只有百多呎,「佐敦人流旺,西九龍發展後,由凱旋門到奧海城呢段,大部分是豪宅及中產屋苑,除咗Element,好多人會來佐 敦消費,成個區出名多嘢食多嘢學,附近有馳名的澳洲牛奶公司、九記煲仔飯,葉詠詩嘅葉氏兒童合唱團亦喺寶靈街。」食肆帶動人流,一年後,剛好隔壁逾二千 呎,上下兩層的鋪位騰空,便膽粗粗租下,下鋪上倉。Billy指,開業時賣潮流型格童裝的店不多,反而流行卡通、公仔的可愛型款式。但自進駐佐敦後,帶起 附近類似的日本童裝鋪開到成行成市,最近又有一間賣兒童服飾的店鋪開正對面,現正在裝修。面對激烈競爭,他信心十足道:「好多人以為賣童裝好容易,就算揀 啱位,但一時賣好貴,一時一百蚊兩件大減價,成本都蝕埋,好難撐得住。」睇住對手來打之餘,Billy一年前已「碼實」港島旺鋪,準備開分店。「做落發現 好多客喺港島過來嘅,有啲來食飯,有啲帶小朋友來學嘢,決定開分店後即刻搵鋪,如果等到『旺鋪招租』街招貼出來先至搵鋪已經好遲。」當時,他睇中銅鑼灣加 路連山路不斷有中高檔西餐廳進駐,包括泰式、日式及英式餐館等,人流暢旺,便聯絡地產經紀查詢租約到期日子。現鋪位約八百呎,每月租金四萬元,與佐敦店相 若,開業只四個月,已月賺五萬元。「有好多大陸、東南亞嘅公司走來問我,要加盟做特許經營店,但我唔想,鍾意自己夫妻拍檔做生意。」Joeie笑說。

銅鑼灣分店

開業資料(12/2010)租金*$138,000入貨$500,000裝修$300,000雜費$50,000總投資$988,000*兩個月上期,一個月按金

營業資料

(3/2011)營業額$300,000入貨$160,000租金$46,000雜費$10,000人工*$36,000盈利$48,000*包括三個長工

 


潮媽 媽熱 熱捧 日韓 童裝 月賺 賺廿 廿萬
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批發老手 變身童裝新丁

2011-11-17  NM

能夠建立自家品牌,是不少時裝設計師的夢想。李沛傑(Hin)和鄭敏儀(Mandy)兩夫妻,○四年成立了自家時裝品牌n:ter,海港城、時裝品牌AZONA和西武都向他們拿貨,亦批發至中國和台灣,高峰時月賺三十萬元,恨死不少同行。 可是機會來得快,走得也快。兩年前,海港城、AZONA不再賣他們的品牌,今年西武結業,他們的據點一一失去,更試過每月倒蝕逾十萬元。前路茫茫之際,當時還未與Hin結婚的Mandy更意外懷孕。 兒子的出現,不但沒有為他們帶來煩惱,兩人更靈機一觸,轉型賣童裝。在過去的貿發局時裝節,接到一張五十萬元的訂單。今年十月,亦於九龍灣淘大商場開設mini point,由批發老手變身童裝新丁。


位 於淘大商場的mini point,裝修以黑白為主,童裝主色為黑、白、灰、藍、紅,女裝沒有粉紅色、也沒有喱士花邊,男裝沒有卡通超人圖案。走中性型格路線,風格像izzue 小童版,價錢由百多元至六百多元不等。 Hin曾替時裝設計師Walter Ma工作,而Mandy則曾在香港的貿易公司替Mango和ZARA做設計。兩人深明小朋友大得快,故在設計上花心思,「呢件外套個袖拆得出,到小朋友大 個啲,可脫咗個袖當背心著,咁啲家長先覺得抵嘛!」Hin也考慮到家長會為小朋友多帶外套,設計了一件像環保袋般可以摺成一小件的風褸,方便家長攜帶。兩 人亦設計了親子裝,父子同款但卻採用不同質料或不同顏色,可以一齊著之餘又不怕老套,「遲啲我仲想整皮褸,但零售價會貴啲,細路仔又好快唔啱著,所以考慮 將件衫設計成可變袋。」


曾經當時裝設計師的Mandy,謂時裝可以天馬行空,但童裝卻要講實際:「老公之前設計件 童裝連身褲,小朋友著一定仆死,我即刻ban佢。」作為母親,她說小朋友褲腳要長一點,被抱起時也不會露肉而「冷親」,「仲可以著耐一啲添。」開業一個 月,Mandy發現一款格仔恤衫特別好賣,她與幾位家長交談時,知悉原來該恤衫可當作幼稚園「面試衫」,故兩人決定以後每逢開學前,都會多設計這類衣服。

嬰兒衫留客
說 起設計,兩人頭頭是道,但在運作上很多東西都要重新學習。「女裝分大、中、細碼,但童裝嘅尺碼就多好多,當初唔知尺寸,咪捉住自己個仔去量度,又走去買晒 人哋啲童裝,逐個碼度。」Mandy說她總結出由幼兒到中童,最少也有十二個碼,而且小孩營養愈來愈好,很多四歲小童已經要穿六歲小童的尺碼。她亦發現小 童易對布料敏感,同樣有敏感的Mandy就要拿自己的手去試:「麻棉雖然涼爽,但「㓤肉」,兔毛靚,不過小朋友穿咗會痕,仲可能影響呼吸。」


Hin 和Mandy以往做時裝批發,對零售一竅不通。開鋪前兩人在不同時間到各大商場觀察人流,統計路過的孕婦和嬰兒車,最終心儀沙田連城商場及淘大商場。兩者 面積一樣,前者月租八萬元,淘大只需兩萬五千元。兩人決定落戶淘大,全靠Hin住在附近的哥哥一句說話:「淘大有兩間童裝鋪,十幾年都未執,呢度應該有運 行。」他們亦發現,恒隆旗下的淘大有限制競爭,不隨便讓類型相近的童裝鋪入場,反而令他們放心。最重要是,其一歲多的兒子子匡現時交給住在彩虹的嫲嫲湊, 「喺呢度開鋪,阿仔就可以成日落嚟俾我哋見吓。」Mandy說。 由於兩人只設計六個月以上的小童衫,故代理了美國和加拿大的BabyKap和MyWear有機棉初生嬰兒衫,雖然毛利只有六成,利潤不及自己設計及生產的 童裝高,他們入貨就是為及早箍實大肚婆客,「住附近嘅大肚婆唔行得遠,如果有初生嬰兒衫賣,先吸引咗佢哋成為我哋熟客,第時佢哋BB大個咗,都會來我哋度 買衫啦。」

商場轉型 被迫求變
○四年,Hin和Mandy創立自家品牌n:ter賣男女裝。由於品牌不設零售,主要 透過一年兩次由貿發局搞的時裝節,及一年一次的台灣時裝節接訂單。海港城及AZONA亦透過時裝節邀請他們在商場內寄賣,以五五或六四形式分賬,西武亦向 他們入貨,最高峰時月賺三十萬。直至○八年,海港城和AZONA都不再拆賬寄賣,「佢哋為咗賺多啲,改為提成保底,即是賣得好佢哋就抽多啲,賣得唔好佢哋 都要收租。」


Mandy計落租金比租鋪還貴,又不能決定放多少款式,眼光不夠準,隨時三十個上架款都滯銷,兩人遂 決定離場。今年西武結業,據點一一失去。最後他們貪租金便宜,在尖沙咀金馬倫道的新商場DNA開鋪賣衫,「DNA招租時,話啲人喺尖東行行吓就會上嚟搵廁 所,所以會引到人嚟行吓,我哋覺得都幾合理,之後佢哋居然鎖咗個廁所,唔俾客人隨便去!而家仲連廁紙都無!點吸客呀?」人流不但比預期中少,加上近年 ZARA、H&M等Fast Fashion冒起,時裝更難做。單靠來自DNA商場的收入,兩人月賺只有三萬元,比高峰期少九成。「我哋打工的話,每個月每人都有五至七萬啦,而家邊 有?」

童裝市場回報快
Hin和Mandy的孩子出生後,一次搭港鐵,兩人發現車廂內拆了一排椅子來讓人放嬰兒車,可 見香港小童愈來愈多,又受重視,故忽發奇想,不如賣童裝。Hin亦計過數,認為童裝用的布料較少,毛利較大人衫高,達八成半,最重要是設計親子裝的 話,Hin也可省回設計時間,「其實我設計好大人款後,將個設計拉短就得,唔使再畫過,加上又用同一種料唔使諗,慳咗好多時間。」他們於今年七月的時裝 展,除了時裝外,更設計了幾件童裝小試牛刀。「以前賣女裝,擺攤後兩三個月才接到訂單,童裝出現後立刻就接到訂單。」


當 天,來自台灣的牌子阿格斯登的老闆很喜歡他們的童裝,認為特別之外又不會有太多奇怪的細節,而且容易配襯,便一次過落了一張五十萬元的訂單,打算在台北和 台中的百貨公司售賣。是次成功,更為轉型打了一支強心針,Hin和Mandy就用這筆收入開新鋪。「依家mini point開業第一個月已賺兩萬多,比起以前在DNA剛開業時,要收支平衡好幾個月才開始有錢賺,回報快得多。」Hin說。 一切重新開始,現在連貨倉也沒有,辦公室又未裝修好,貨物全都放在家中。Mandy笑說,以前他們曾有五名員工幫忙,現在只剩他們兩人,搵客、設計、搵布 等一腳踢,「食飯好閒啫,有時間咪食,無時間咪算囉。」

開業資料(10/11)
(淘大店) 租金:$100,000* 裝修:$150,000 入貨:$250,000 總投資:$500,000 *三個月按金,一個月上期

營業資料(10/11)
營業額:$240,000* 租金:$65,000△ 入貨:$90,000 人工:$25,000# 盈利:$60,000 *淘大及DNA店合計 △淘大租金$25,000;DNA租金$40,000 #兩名全職,兩名兼職

一點意見
在2006年推出街頭品牌Sugarman,並推出童裝,得到潮爸潮媽熱捧,五年來開設七間分店,位於尖沙咀、銅鑼灣等旺區。 •開鋪在中產屋苑附近是好主意,因為租金較平,消費力又高。淘大商場人流不錯,附近有德福花園,是個好選擇。 •可考慮開拓網上市場,Sugarman亦正打算嘗試網上銷售。 •質料要用全棉,不要用尼龍等質料,因為較透氣,小朋友出汗也不會焗。全棉布用手握過後會皺,假如已混了其他物料的則會變回原狀。 ####



批發 老手 變身 童裝 新丁
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童裝市場的競爭與機會

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-12/3ONDIwXzQzMTk3OQ.html

國內嬰童裝市場似乎正在醞釀一場沒有硝煙的競爭。

據近日的媒體報導,李寧集團發力童裝領域,未來5-10年,「小李寧」將成為集團發展的重點方向,李寧童裝將著重為5到12歲的兒童提供運動產品。早在2010年,李寧就與童裝品牌派克蘭帝合作,推出李寧童裝。

當然不止是李寧。運動品牌已經成為搶灘國內嬰童裝市場的一股強大力量。

2008 年,安踏推出了附屬品牌ANTA KIDS,作為安踏品牌的延伸,並借助母品牌的市場影響力拓寬銷售,挖掘新的用戶群體,一年之內就開出了160家童裝專賣店。2009年在香港上市後的 361°也於當年推出童裝系列,並計劃將20億港幣融資額的9%用於童裝的研發及拓展。今年4月,在特步的十週年慶典上,也傳出消息說,特步今年將開 100家童裝店。據說匹克也有進軍童裝市場的意向。 而早在2001和2002年,耐克和阿迪達斯就在中國推出了童裝產品。

休閒品牌也沒閒著。截至2011年底,森馬旗下的童裝品牌巴拉巴拉營收達到205278.76萬元,約佔公司總營收的1/4。而2011財年,美邦服飾也推出了獨立童裝品牌「MooMoo」。包括佐丹奴、七匹狼等休閒品牌也均有涉足童裝領域。

而中國原來從事童裝OEM的企業也在朝品牌轉型。博士蛙、雄風集團正是這個群體的代表。

另 一股力量來自國外。比如,2012年5月,日本童裝品牌Dream Babys通過與中國本土公司雄風集團合作,進入中國市場,此前它已對中國市場「嚮往已久」;而丹麥的童裝品牌Green Cotton也通過其駐華使館找到姜熊烽,希望以合作的方式進入中國市場。歐美奢侈品大牌也盯上了中國的「孩子們」,紛紛推出童裝系列。目前為 止,Gucci,阿瑪尼,安娜·蘇都在做童裝。

PE/VC也在這個市場挖掘機會。2010年9月,摯信資本向淘寶上成長起來的童裝企業綠 盒子注資2000萬元,當年11月,DCM又為其提供了1.2億元的投資。今年初,云月基金又宣佈收購中國嬰兒服飾的領軍企業廣州英愛,總投資約1億美 金。博士蛙上市前也曾獲得摯信資本的注資。

迅速增長的大市場

在投資廣州英愛之前,云月基金已經在中國嬰童市場看了兩年多。「嬰童行業屬於消費品範疇,但它整個行業增長速度卻高於一般的消費品增速」,云月基金負責英愛項目的高級副總裁茅矛稱。

根據中投顧問的報告,2009年,我國兒童用品的消費額自560億人民幣元增長至1530億人民幣元,復合年增長率為22%,2013年有望增長至3061億元。

這種樂觀的增長預期基於這樣一個大勢:《中國童裝市場2009-2012年的前景預測報告》顯示,中國將進入第四次生育高峰期,新的「嬰兒潮」將帶來「嬰童經濟」的全面爆發。

2007 年,雄風集團創始人姜熊烽之所以能說服日本三麗鷗公司(Sanrio)授權他在中國大陸運營Hello Kitty童裝,也是基於對中國嬰童裝市場前景的判斷:「從2007年金豬寶寶,到2008年的奧運寶寶,2010年的虎寶寶,2012年龍寶寶等,將有 很多中國寶寶出生」。

在這樣的大勢下,特步分析認為,「421」模式的新型家庭模式逐漸成為社會主流(獨生子女一代產生的家庭結構-4個老人,2個大人,1個孩子)。孩子成為家中的焦點,家庭在孩子身上的投資也越來越多,這會直接加速童裝的消費。

其實,對於一些成人裝品牌,無論是運動還是休閒服裝,還有一個更現實的考慮是,成人裝市場的激烈競爭使得他們必須尋找新的增長點。

以森馬服飾為例,2011財年,其童裝的營收增長近40%,毛利達到38.02%,兩項數字均高於休閒裝。

2012年,森馬仍然有計劃「做大巴拉巴拉」,並認為,「國內休閒服飾目前處於充分競爭狀態,而國內童裝行業正處於成長階段」。

機會與挑戰

但目前國內嬰童裝市場的現狀是,還沒有哪個品牌或企業有足夠的規模或影響力。博士蛙曾在其招股書中稱,2009財年,其營業額超過6.3億元,根據弗若斯特沙利文的排名,在國內中高端兒童消費品市場中位居榜首,但其市場佔有率也僅僅是4%。

這恰恰也是一種機會。森馬服飾就在財報中認為,目前國內嬰童裝行業正處於成長階段,「新品牌不段湧現」。

在這場日益激烈競爭中,中國本土品牌處在怎樣的境地?

2007年,雄風集團之所以想到要引入Hello Kitty童裝,一個直接原因是,其創立的自有品牌Anebabe想進入百貨店時,被對方以「沒聽說過」為由而拒之門外。

未來,雖然要走多品牌運營路徑,姜熊烽也希望更多的是引入國外成熟的嬰童裝品牌。「在中國自己做一個品牌出來是非常難的」,姜熊烽認為,一是要有耐心,還要有經濟實力,另外,從整個大環境看,無論是消費者還是百貨店,在觀念上還是更傾向於選擇國外品牌。

與國外品牌相比,本土嬰童裝品牌的確存在可提升的空間。

成立於1995年的廣州英愛,是一家集設計、生產、銷售0-4歲中高檔嬰童用品的公司。云月基金調查下來發現,廣州英愛在全國一、二級城市的高級商場有高達90%的覆蓋率。其嬰兒裝的銷售「在大多數百貨公司裡都排在第一名」。

但云月通過調查還發現:自己有小孩,而且是買了給自己小孩穿的消費者,大都會選擇英愛的產品,而且持續購買率高;但沒有孩子的消費者,在買嬰童產品作為禮物送人時,鮮有人選擇英愛的產品,因為這個品牌不像阿迪、耐克那樣名聲在外。

「英愛以前一直專注做產品,在做品牌推廣方面,相對弱一點」,茅矛坦言,直到今天為止,英愛的網站做的也不是很漂亮。

這會是云月基金將來要幫助英愛提升的方面之一。在茅矛看來,本土嬰童企業與國外品牌相比,一個很關鍵的差距在人才。所以,接下來,云月會幫助英愛在一些關鍵崗位上招聘更好的人才。

而 對於嬰童裝領域的外貿企業轉型做品牌,姜熊烽認為,除了他們可能會面臨資金不夠強大的問題外,理念上的差別會是一個非常大的問題,因為生產型的人,凡事會 從生產的角度考慮,但做品牌運作的團隊,要以市場為導向,要考慮只能是如何給消費者性價比最棒的產品,而不是生產中的各種難題。

反過來,目前,國外大牌進中國,在茅矛看來,也是「機會與挑戰並存」。

「必 須承認,百貨店和消費者對國外品牌還有『崇洋』心理,但在國外好賣的產品,來中國未必好賣,在一些標準上在國外可以,在中國就過不了關」,茅矛認為;其 次,中國小孩在體型、哺育習慣等與國外都有不同,這就要求服裝在一些細節的設計上有差別。「尤其是在嬰兒裝領域,中國本土品牌要比國外品牌有優勢」,茅矛 說,因為本土品牌更瞭解中國孩子。


童裝 市場 競爭 機會
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李寧進軍童裝行業了,默哀三分鐘 黃鐵錘

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9cf8aa830101059u.html

現在的童裝店是非常火爆的,到處都有,新開的店子越來越多,各種希奇古怪名字的連鎖店,很多很多。

 

我現在慢慢相信一件事了,那就是大家都蜂擁而上的行業,最開始做的人能夠賺錢,後來入場的不虧錢就是好的。

 

到最後,大家都不賺錢,然後那些有能力、節儉的公司就開始佔上風。現金流不好的,能力不強的公司該死的死掉一批,剩下的公司終於又能盈利。

 

但這種門檻較低的業務,隨時面對新入行者的競爭,利潤有限。

 

現在,童裝行業競爭最激烈的時候快到了,誰最後勝出呢?我不是很清楚,所以我暫時一個也不會投。

 

李寧現在進軍童裝店,不是很看好。

 

 

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做小孩子生意的現在我會一直關注好孩子國際,他是做童車的,在競爭中已經全面勝出,我喜歡全面勝出的公司,但好孩子國際價格稍貴了點,而且這個價格買入的主要還是國際代工的業務,僅僅針對國內品牌業務而言,價格太貴太貴。

 

最好是童裝行業公司經過非常殘酷的競爭導致全面不賺錢,好孩子國際股價跟著人家瞎跌,那時候就可以好好考慮了。


李寧 進軍 童裝 行業 默哀 三分 鐵錘
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“熊孩子經濟”時代,童裝O2O如何玩?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0929/152192.shtml

熊孩子

以“4+2+1”為主的現代家庭結構,催生出一種孩子主導消費的新型文化。這些“熊孩子”們的影響力、消費力為很多產業帶創造無限的想象空間,教育、拓展、遊樂、餐飲、攝影等業態百花齊放,而“衣食住行”四大需求中,與兒童最親近的莫過位列第一的童裝行業。

娃娃最“貴” ,童趣經濟正全面開花

根據國家統計局數據統計, 在2005年全國一二三線城市中,0~14歲兒童支出占家庭支出的比例上升至33%,2013年中國兒童消費市場的規模已超過4000億元。在以兒童為主的消費業態中,童裝行業擁有超過1500億元的銷售規模,消費群體高達2億。隨著我國居民消費能力的提升,加之現在二胎政策的放開,預計未來每年將以100-150萬人的速度釋放出兒童市場的一個龐大增量。

由於我國童裝市場起步較晚,品牌建立時間較短,整體而言童裝市場處於發展初期。行業目前處於由低端向中高端消費轉移的成長階段,市場向龍頭童裝品牌逐漸集中的現象正在發生。

2014年,國內大型童裝電商接連上市,一線童裝品牌例如balabala、紅黃藍、嗒嘀嗒等幾乎達到了全線電子商務化,線上線下的電商渠道全面打通。很多二三線的童裝品牌在也都在電子商務平臺展露頭角。去年雙11,“綠盒子”作為第一童裝電商銷售額突破5000萬元。

奔跑吧!童裝品牌們的“出淘”之路

為了適應市場的發展,包括巴拉巴拉、紅黃藍、水孩兒、AKAKBB等在內的大量童裝品牌開始試水O2O。無論是產品的開發,亦或是零售渠道的布局,還是品牌的沈澱都有一定的優勢,因此這些童裝品牌在發展O2O電商時相對容易,一開始拓展電商渠道就可以在天貓以及其他平臺中占據一線品牌推優的行列中。

對許多傳統童裝品牌而言,以天貓為代表的第三方電商平臺成為其布局電商O2O的第一步棋。隨著淘品牌的快速發展,越來越多的競爭者及後起之秀也選擇入駐天貓,這對原先的入駐品牌沖擊頗大。線上發展的瓶頸,讓越來越多的童裝品牌尋找更多的外界機會。

自建官方商城成為許多童裝品牌的首選,只有通過搭建自身的線上商城,才能擺脫天貓等第三方平臺的依賴,沈澱自身的品牌價值。一般而言,這些童裝品牌往往通過2類途徑完成官方B2C商城的搭建:一是自建IT技術團隊,從技術研發到後期運營全部由電商隊伍完成,這是一種成本較高、更具控制性的方式;二是選擇專業的第三方電商服務機構,借助這群電商服務商的力量完成自有商城的搭建,這是一種更輕、更省力的方式。兩者方式各有利弊,童裝品牌可根據企業資金實力按需選擇。

童裝電商如何做?線上線下聯動是關鍵

1. 深入供應鏈

與傳統外包模式相比,童裝O2O應該緊抓供應鏈的各個環節。對於實力雄厚的傳統童裝品牌,建議從童裝產品的開發到設計、生產到銷售都堅持自主發展,甚至連原材料采購、後期工藝也盡量自己完成。畢竟,電商的最後競爭在於供應鏈,因此一個具備競爭力的O2O童裝品牌,其整個背景和框架的構成一般為:自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道+新型線上電商渠道。最終,介入每一個核心環節,將供應鏈由源頭到末尾牢牢把控在自己手中才是童裝O2O的王道。

2. 差異化經營

當同質化成為童裝行業的最大風險時,如何差異化經營成為童裝O2O應考慮的問題。此時,這就需要童裝品牌們好好思考一下,如何從讓人眼花繚亂的品牌混戰中脫離,賦予消費者耳目一新的感覺

舉個例子:為了避開激烈的服裝單品類混戰,國內童裝品牌笛莎針對兒童特性推出特色體驗業務——笛莎公主體驗館。在這里孩子將成為公主,享受包括扮演小公主開派對、形體訓練、T臺走秀、首飾DIY等多項服務。

這種差異化的兒童服務一經推出反響熱烈,很快“公主生日派對預訂”成為笛莎的核心業務。笛莎承諾為為每個女孩最獨特新穎的生日體驗:盡情挑選喜愛的禮服,參加最神聖的加冕儀式,DIY生日禮物,精美T臺秀展現時尚魅力 …….. 這一切,都可以通過第三方服務商千米網為其搭建的線上預約平臺——“笛莎公主商城”完成。

通過這項業務,笛莎童裝的門店不僅是產品的銷售中心,更兒童特色服務的體驗中心。吸引大量孩童群體的同時,更完成O2O的差異化經營。

3. 體驗式服務

對O2O而言,童裝品牌的產品需要跟隨著孩子們的需要不斷的拓展和延伸,除了兒童服裝、童鞋、飾品、娃娃以及毛絨玩具等系列產品,一個涵蓋女孩學習、娛樂、生活等全方位、一站式的購物、娛樂平臺及網絡互動的商業模式將成為童裝O2O的未來。

童裝品牌想要沈澱真正的品牌價值,除了成功的賣產品外,更應該實現了真正意義上的賣品牌、賣文化。讓每一位父母感覺到,為疼愛的孩子買的不僅僅是一件衣服,而是給予孩子的濃濃的愛,帶來超越產品本身的共鳴。

想要做到這一點非常困難,既需要線上線下體驗的一致性,更需要後期客戶關懷的精準。但一旦能做到這一點,為消費者創造心曠神怡的線上線下一站式體驗,品牌價值自然得以沈澱。

結語:

童裝行業如同一顆冉冉升起的新星,將隨著時代的發展而更加光明。在各領域都尚未形成絕對壟斷態勢情況下,橫向縱向全面一體化的全產業鏈布局,將成為童裝O2O斬獲新機的一步好棋。

本文作者溫二爺,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。

孩子 經濟 時代 童裝 O2O 如何
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pH值及甲醛含量超標 阿瑪尼召回部分進口童裝

日前,喬治阿瑪尼(上海)商貿有限公司向國家質檢總局提交了召回計劃,召回部分進口的ARMANI JUNIOR品牌童裝。本次召回所涉及的童裝型號為CYT04/2S/10、CSK12/3U/K5、CZF05/6H/WA和CZF06/3U/64,生產批次為SS16,生產日期為2015年6月至9月期間。據該公司統計,中國大陸地區受影響的產品數量共計48件。

本 次召回範圍內的童裝因pH值和甲醛含量超標,不符合國家標準《國家紡織產品基本安全技術規範》(GB 18401-2010)中規定的pH值和甲醛含量的限量要求。衣物中pH值過高會對人體皮膚產生刺激,出現紅斑、風團及伴有不同程度的瘙癢;甲醛含量過高 會導致衣物在穿著過程中逐步釋放出遊離的甲醛,通過人體呼吸道、眼睛以及皮膚的接觸,易誘發其他病癥,產品存在安全隱患。

對於召回範圍內的童裝,喬治阿瑪尼(上海)商貿有限公司將於近日在其官方網站發布召回計劃,並將為消費者免費提供退貨退款服務。消費者可登陸該公司官網 (www.armani.cn/cn)或拔打服務電話021-60397671進行咨詢,也可登陸國家質檢總局網站進出口商品檢驗欄目 (www.jyjgs.aqsiq.gov.cn)了解更多信息。另外,消費者可通過登陸國家質檢總局進出口工業與消費品風險評估中心網站 (www.racicp.org.cn)或拔打電話010-53897456,反映召回活動實施過程中的問題或提交進口消費品的缺陷線索。

pH 值及 甲醛 含量 超標 阿瑪尼 阿瑪 召回 部分 進口 童裝
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“二孩”政策推動 多品牌爭搶中國童裝市場

隨著“二孩”政策的開放,中國新生兒數量的年複合增長率將有望達到2.8%,這將大力推動對於童裝產品的消費需求,而多個品牌都在摩拳擦掌,為了在童裝市場分得一杯羹而拼盡全力。

盡管全球零售並不景氣,但在利標品牌有限公司(00787.HK,下稱“利標”)行政總裁兼副主席樂裕民(Bruce Rockowitz)的眼中,似乎還有很多可以做的事情。在從利豐有限公司(00494.HK,下稱“利豐”)分拆出來後的兩年,利標近日的發展重心轉到了童裝市場。樂裕民稱,童裝市場在開放“二孩”政策後,迎來了重大利好,而未來公司不會止步於此,還將專註於毛利率較高的男女時裝市場。

中國國家統計局初步統計數據顯示,2015年中國15歲以下兒童的人數為2.4億,全年有1655萬新生兒,出生率達到12.07%,預示著未來幾年,中國童裝市場將迎來巨大需求。根據Euromonitor數據顯示,2015年中國童裝市場規模為1372億元,年增長率為7.9%。有數據顯示,2008年童裝的年人均消費金額為350元,至2012年已經達到740元,年平均增長率達到20.58%,預計2017年童裝的年人均消費額將達到1700元。

利標的童裝範疇包含兩大領域,卡通人物和時尚童裝,其中卡通人物部分,利標已經是迪士尼及其主要卡通人物最大的授權經銷商之一;而時尚童裝部分,又與Tommy Hilfiger、Calvin Klein、Under Armour及Nautica等品牌有良好合作。截至2016年9月底止,童裝業務占利標總營業額約44%。

根據利標的半年報顯示,童裝業務在美國市場已經相對成熟,但歐洲及亞洲市場,仍具有巨大的增長空間。根據Companies&Markets報告顯示,全球童裝市場到2017年預估將達1736億美元,其中歐洲與北美仍為全球童裝主要市場,而新興國家市場的成長速度則將較其它區域高。

樂裕民在接受第一財經記者專訪時稱,內地開放“二孩”的政策對於公司童裝業務的發展也有很大的利好,不管經濟好不好,大家都願意給孩子買衣服。其實,在過去實施獨生子女政策的時候,童裝市場一樣發展不錯,因為在內地,一個孩子往往受到了爸爸媽媽、爺爺奶奶和外公外婆三對夫婦的寵愛,他們也就更願意給孩子花錢。

弗若斯特沙利文全球合夥人兼大中華區總裁王昕博士對第一財經記者稱,目前中國的出生率大約為12.3%,他預計到2020年,中國人口的出生率有望增長到13.5%,新生兒數量將超過1800萬,從2015~2020年,中國新生兒數量的年複合增長率將達到2.8%,由於“二孩”政策帶來的快速增長的新生兒數量將大力推動對於童裝產品的消費需求,使得中國童裝市場在未來得到長遠發展。

在日益增長的市場上,實際上多個國際品牌都在虎視眈眈,美國著名童裝品牌卡特(Carter’s, Inc.)在2015年由天貓進軍中國市場。在2016年9月和10月,卡特在南京和廈門都開設了新的實體店。根據卡特2016年第三季度的季度報告,卡特第三季度的總營業額同比增長6%,尤其電子商務方面業務,同比增長達到18%。而卡特在報告中特別強調,之所以有如此強勁的增長,主要是因為中國的電子商務業務增長迅速。

盡管童裝市場看似潛力無窮,但競爭壓力也確實不小。樂裕民透露,未來利標的發展重心不僅僅會放在童裝上,與成人時裝相比,童裝始終是一個不夠大的餅。樂裕民稱,在發掘童裝市場時發現,其實目標客戶群都是媽媽,這也可以很好地與公司的男女時裝業務有協同效應,而且利標旗下的品牌,都是走輕奢路線,這一品牌定位在中國市場非常受歡迎。

目前,利標的男女時裝營業額占比只有20%,但如果從毛利的角度來看,這筆生意似乎是很可觀的。根據公司半年報,公司男女時裝的毛利率卻高達41.7%,比童裝的還要高。利標的定位是成為美國頂尖品牌公司的最佳營運夥伴,這類公司主要專註於擁有品牌,而不是營運品牌業務,因此,利標可以借機快速擴大其在男女時裝領域的規模,此範疇包括多個經典知名品牌如Spyder、Juicy Couture、Jones New York、Joe’s Jeans、Buffalo Jeans及貝克漢姆等。

隨著現在內地人對於時尚的關註度越來越高,樂裕民稱,公司在設計方面也非常註重,目前已有超過1000個設計師。樂裕民稱,除了要關心大家穿什麽,還需要關心人們購買方式。目前,利標旗下很多品牌都透過京東、天貓等電商渠道銷售。隨著未來電商渠道越來越發達,樂裕民稱,公司不會止步於此,因為目前越來越多的消費者希望在購物過程中獲得互動,也許未來他們會在實體店試衣服,但是到網上去購買。

不過,男女時裝市場雖夠大,但其實競爭也非常激烈。王昕稱,最近幾年,服裝行業的競爭環境越發激烈,加上互聯網電商的迅猛發展,使得服裝行業的利潤率有所下降,未來隨著人們對衣著質量等方面的消費需求的不斷上升,高價服裝的利潤率預計依然會維持在一個較高的水平,同時,一些低價商品由於持續激烈的競爭環境,在利潤率方面可能會進一步下降。

 

二孩 政策 推動 品牌 爭搶 中國 童裝 市場
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供應商集體討債 童裝淘品牌綠盒子宣告破產

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0103/160647.shtml

供應商集體討債 童裝淘品牌綠盒子宣告破產
i黑馬 i黑馬

 供應商集體討債  童裝淘品牌綠盒子宣告破產

如今擺在吳芳芳面前的只有兩條路:破產重組或者破產清算。

i黑馬 1月3日消息  2016年的最後幾天,恐怕是昔日“網絡童裝第一品牌”CEO吳芳芳經歷過的最難熬的日子。彼時,“綠盒子宣告破產”,“美女CEO吳芳芳轉移財產跑路”等傳聞正與即將被敲響的跨年鐘聲一樣,等待著時間宣判。不同的是,熱鬧的人群迎來了新的一年,而處在風暴漩渦的綠盒子等來的卻是要麽破產清算、要麽破產重組的關於生死的通知單。

事件的起因,是一條綠盒子供應商的催債微博。

12月28日,一位疑為綠盒子供應商的網友在微博公開聲討吳芳芳惡意詐騙,轉移公司財產,稱“吳芳芳身為上海十佳創業女青年,麥西西代言人,一位頭銜多到數不過來的成功人士,麻煩把惡意詐騙我們的貨款還給我們。”並@阿里巴巴集團CEO張勇,阿里享有美譽度店鋪的背後,勞苦大眾一針一線、通宵達旦趕出來的貨物就這樣被“吃”。

屏幕快照 2017-01-03 下午3.46.42

此外,該網友還貼出數家供貨商聯名向上海市徐匯區人民政府、檢察院、徐匯分局經偵支隊的請願。稱,2015年開始,綠盒子就由於長期在各網絡電商平臺低價促銷及盲目擴張(開辦線下實體店等原因),造成企業供應鏈斷裂,無法正常按時支付供貨商貸款,老供貨商不斷停止供貨。

但是在這一情況下,該企業主要負責人(法人:唐俊喜;股東:吳芳芳,兩人系夫妻關系)及部分高層管理人員,采取欺瞞企業實際經營狀況的手段,使用多種合同詐騙手段,欺騙供貨商繼續供貨,造成目前至少有94家企業單位、9400萬元的負債無法清償。

並且稱,目前該企業還在想辦法轉移有形無形企業資產,同時很多高管另組團隊在外地另起爐竈,試圖侵吞這麽多企業及員工的血汗錢。

面對公開質疑,當晚吳芳芳在個人微博上針對“惡意詐騙和轉移財產”發表申明:雖然公司最近遇到了很大的困難,但我一沒跑路二沒有想過推卸責任三沒有卷款過一分錢,相反我個人的積蓄這幾年都不斷貼補進了公司,此點可以接受任何形式的法律審計。目前我每天都在四處奔走努力解決問題,年關將至,明白各位供應商的苦衷,你們罵我什麽我都毫無怨言,這也是我應該去承擔的,但如果各位繼續在網上散布我孩子的照片並加以詆毀,我一定會用法律手段保護未成年人的權益,這是作為母親一定會拼了命去維護的權益!

12月30日,吳芳芳首度,也是最後一次接收媒體采訪時再次回應:我正在積極處理此事,也在和供應商們積極對話協商,希望大家可以稍微理性對待,綠盒子有品牌價值、產品設計、線上運營優勢,我已經委托律師向法院申請破產重整,希望能夠轉型代運營公司,用自己的能力把公司經營下去,慢慢還供應商的錢。同時我願意接受任何形式的審計,以此來證明自己的清白。”

至此,綠盒子和大多數供應商仍然各執一詞。但無論孰是孰非,綠盒子長時間拖欠供應商貨款都是不爭的事實。“其實前兩年綠盒子已經現金流有問題了,不應該采取拉長供應商貨款接著猛搞的策略,可以裁員,可以縮減規模,只要策略得當,總有辦法再起來,等到現金流萬劫不複了,這輩子再想轉身,難度很大,供應商都很難,都是身家。”事發後,知名電商評論人魯振旺在社交媒體發聲稱。

無疑,對於任何企業來說,拖欠供應商貨款都是一個隨時可能引爆的定時炸彈。有消息稱,除了催債微博,綠盒子負責供應鏈的主管突然失聯,引發恐慌的供貨商集體討債並上訴,以至綠盒子支付寶賬戶在雙11後第二天即被凍結,最終使綠盒子陷入彈盡糧絕的困境是此次導致綠盒子最終崩盤的主要原因。

事實上,這並不是綠盒子第一次面對崩盤危機,早在2011年,上海地鐵滿是綠盒子的宣傳,但由於盲目求快,非理性擴張,綠盒子在此後相當長一段時間處於人心動蕩的業務調整期,加之此後O2O、線下店等新的業務形態不斷冒出頭,綠盒子無重心的不斷跟進,也導致其始終沒有重回網絡童裝第一品牌的輝煌。

截至目前,在i黑馬查閱資料的過程中發現,綠盒子在天貓的官方旗艦店頁面已經消失,其官方微博也僅剩下去年11月3日的一條秒殺信息。

如今擺在吳芳芳面前的只有兩條路:破產重組或者破產清算。

吳芳芳日前在接受采訪時表示:“破產清算也許是最簡單的方式,但是我想爭取破產重整,我拼命挽救綠盒子是因為害怕讓眾多的供應商蒙受損失。同時也不希望自己一手打造的品牌倒閉,所以之前我從個人腰包掏錢幫公司度過難關。”

吳芳芳說,“希望大家給我時間和機會。如果供應商不接受破產重組,只能走上破產清算之路,其實這對供應商來說損失比較大,也是我最不想看到的結局。”

即便如此,最終能有多少供應商同意破產重組,答案也並不會太樂觀。

在阿里帶領淘品牌浩浩蕩蕩沖刺創業板的當下,綠盒子的命運正在為線上線下同時拓展的淘品牌敲響警鐘。“綠盒子原來靠線上紅利做大做強,但難以進一步做大,特別是線上淘品牌靠全網比價很難有高的毛利,低毛利、低品質如果不能迅速規模化,那意味的就是虧本經營。綠盒子走線下實體店鋪經營時繼續遵循傳統的渠道經營模式,線上線下沒有形成一體化經營模式,導致了線上線下不同經營手法,讓品牌總部在供應鏈管控上無法形成集約化,導致成本反而增加了。其重新轉型在品牌、產品、渠道等方面沒有形成精準化定位,線上用戶體驗與線下用戶體驗形成不同的軌跡。”上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄日前媒體采訪時評價道。

綠盒子 破產 吳芳芳
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供應商 供應 集體 討債 童裝 品牌 盒子 宣告 破產
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千嬅孖媽咪掃童裝

1 : GS(14)@2015-04-06 00:26:41









【銅鑼灣】女士們鍾意shopping,楊千嬅亦唔例外,但自從生咗Torres,做咗人哋阿媽,千嬅最常出沒嘅時裝店一定係童裝。日前本報發現千嬅同楊媽媽喺銅鑼灣利園商場行街,當日約下晝4點左右,千嬅同楊媽媽喺沈家偉時裝店旗下嘅APE買童裝,素顏嘅佢對鏡頭敏感度超高,一見記者即轉身背向鏡頭,又拿拿臨戴番副太陽眼鏡,反而楊媽媽就冇乜所謂,繼續幫孫仔揀衫,最後見千嬅大約幫Torres買咗三、四套衫褲,畀咗錢就極速閃人。採訪、攝影:畢紹基





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千嬅 嬅孖 媽咪 童裝
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熟路行名店連勝文來港 狂掃童裝鞋

1 : GS(14)@2016-05-21 18:29:50

【銅鑼灣】台灣民進黨蔡英文今日上台接任總統,對部份台灣國民來講絕對是盛事,但似乎不包括與父親同屬國民黨的連勝文,事關他趁「520」這個日子離開台灣,還出現在香港銅鑼灣shopping。



【冇心水】■育有兩子的連勝文昨日也有揀選女裝裙,但最後沒有買。

【密密傾】■連勝文離開店舖後即不停講電話。


■連勝文(左)和太太蔡依珊,與父親連戰(右)向來一條心。資料圖片

專攻輕便布鞋

昨日約黃昏5時多,記者在銅鑼灣發現連勝文蹤影,穿了整齊西裝的他,拿着iPad與一位男助手同行,兩人更對香港似頗熟路,邊行邊傾,最後齊齊入了名店匯聚的利園,不過連勝文未有到任何男裝名店購物,反而全程逛童裝,相信是為他與太太、台灣名媛蔡依珊的9歲及8歲兒子置裝。購物力不比女士們遜色的連勝文,箭步走入一間賣童裝鞋的店舖後,主力揀選輕便布鞋款,最後在店員落力介紹下迅速選了兩、三對童裝鞋,並以信用卡付款,而他行完一間鞋店後仍未買夠,隨即轉到另一間童裝鞋店再逛,最終再多買兩、三對鞋才收手,兩間舖合共至少買了接近4,000元,滿載而歸。購物力不比女士們遜色的連勝文,箭步走入一間賣童裝鞋的店舖後,主力揀選輕便布鞋款,最後在店員落力介紹下迅速選了兩、三對童裝鞋,並以信用卡付款,而他行完一間鞋店後仍未買夠,隨即轉到另一間童裝鞋店再逛,最終再多買兩、三對鞋才收手,兩間舖合共至少買了接近4,000元,滿載而歸。連勝文即與助手離開店舖後,等助手通知司機折返期間,連勝文獨個兒站在利園門外,而且全程做低頭族,拿着手提電話不停按,等了約5分鐘,七人車駛到便上車離開。採訪、攝影:梁繼光





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熟路 名店 勝文 來港 狂掃 童裝
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17歲何家千金放暑假超欣扮熟女睇童裝

1 : GS(14)@2016-07-09 06:47:33

■現年17歲的超欣(右)前晚着閃石高踭鞋現身銅鑼灣利園。








【銅鑼灣】賭王何鴻燊四房孻女何超欣,上個月剛踏入17歲,當時其胞兄猷君更飛去倫敦與她慶祝及切生日蛋糕,原來近日超欣已回港度暑假。前晚她與兩位女友人現身銅鑼灣利園商場,超欣身穿白色上衣、微透黑bra,配淺灰色長褲及Valentino閃石高踭鞋,更梳了流行的丸子髮型,身形高䠷的她散發熟女味,雖然超欣素顏上陣,依然看到五官輪廓細緻,果然有着何家淑女的優良遺傳,難怪賭王在她小時候已讚她「靚到不得了」。



■微透黑bra的超欣,在Dior店睇童裝手袋。DV圖片

■最終超欣(右)在童裝店買不到心頭好。


■超欣上月生日,哥哥猷君人肉速遞飛倫敦陪她慶祝。資料圖片

揹上膊埋鏡睇

超欣與同行兩名成熟打扮的女友人去了Dior睇童裝,惟全程只得超欣左揀右揀,有兩名店員貼身侍候,當中她主攻睇細size、售價14,500元的Lady Dior小童版手袋,其間她試了粉紅、粉藍及橙三款顏色手袋,又拎又揹上膊,向友人問完意見,又再埋鏡照。雖然超欣十分雀躍,但似乎都不合她的心水,其間聽到售貨員回覆她所要的顏色,要從巴黎特別訂才有,最終超欣未有收穫。



問四太借手袋

其實超欣已亭亭玉立,與四太梁安琪出席社交活動時,都會借媽媽及家姐超盈的名牌手袋裝身,所以未知超欣今次主攻小童版手袋,是否童心未泯買來「潮着」自用,或買給友人做禮物。雖然她最後未有買下該款手袋,不過仍用手機拍下手袋,相信她應該再徵詢友人意見。超欣與友人離開時相當眼利,見到有傳媒影相,即時好避忌急步離開。採訪、攝影:梁繼光





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17 歲何 何家 千金 暑假 超欣 欣扮 扮熟 熟女 女睇 童裝
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米蘭直擊:李秉憲老婆李敏貞米蘭睇Ferragamo順手掃童裝

1 : GS(14)@2016-09-27 08:02:22

米蘭時裝周已經接近尾聲,Salvatore Ferragamo在香港時間前晚舉行2017春夏騷,亞洲代表有韓星李秉憲太太、《回來吧大叔》的女星李敏貞。她表示是第一次到米蘭睇騷,「會逗留3天,期間會去位於佛羅倫斯的品牌總部進行shooting工作」,問到有否掛念兒子?「非常掛念他,會買些童裝衣服給他。」至於會否計劃和老公來米蘭度假,她表示之前已來過,沒特別計劃。最後問到有否計劃再生小朋友,她則笑而不語。另外,已經連環走了多場騷的內地女演員馬思純亦有現身。
Salvatore Ferragamo新季將運動與女性氣質融合,floral print及泡泡剪綵的手袖貫穿了整個系列,俐落輕鬆。亮點之一,不得不提是model腳上所穿的platform鞋,將品牌最經典的Rainbow Shoes的厚底鞋踭作重新演繹。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




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米蘭 直擊 李秉憲 老婆 李敏 Ferragamo 順手 童裝
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李嘉欣病住過新年IG晒Fendi童裝

1 : GS(14)@2017-01-05 08:07:16

大美人李嘉欣早前在聖誕同老公許晉亨、囝囝飛去北海道過節滯留當地機場,返港後原來未病好。嘉欣病未好,前日下午亦不忘在instagram發帖po相,今次沒有自拍靚樣,反而是兩件童裝衫,似乎是朋友送給囝囝Jayden的禮物,嘉欣在hashtag中表示感謝。這兩件童裝冷衫是意國品牌Fendi的出品,印上品牌簽名怪獸圖案,色彩繽紛,售價約$1,700及$1,900。




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李嘉欣 李嘉 病住 住過 新年 IG Fendi 童裝
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【馮仁昭四圍超】梁慧恩湊女買童裝

1 : GS(14)@2017-02-08 22:31:37

前RoadShow女主持梁慧恩(Viann左)2012年同「工廈大王」楊耀松外孫林忠澤結婚,2014年生咗囡囡Bethel。一排冇見嘅Viann肥咗好多,?家專心做全職媽咪嘅佢,日前帶咗Bethel去銅鑼灣,囡囡同工人姐姐喺商場嘅遊戲室玩得好開心,而Viann就同一位中年女性喺童裝店買衫,當佢行去第二間舖頭時想拉埋囡囡去睇衫,不過囡囡唔想去,Viann只好自己去睇,仲睇足成粒鐘。撰文:馮仁昭




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馮仁 仁昭 四圍 梁慧 慧恩 恩湊 湊女 女買 童裝
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「係咪俾我?」張智霖父親節禮物居然收Ralph Lauren童裝

1 : GS(14)@2017-06-22 07:42:32

父親節過了兩天,各大小父親都應該吃完飯、拆完禮物。張智霖前日就post了名牌Ralph Lauren送的父親節禮物,不過就無福消受,皆因所送的恤衫、短褲,應該是童裝!Chi Lam出文答謝,一方面忍不住幽默更講笑:「Thanks polo sent me a Father's Day gift!but I am not sure is it for me...」更將童裝放上身影相,十足縮水衫褲咁,非常搞笑。網友就猜測,禮物應該是送給張智霖和袁詠儀的10歲兒子魔童,「好明顯係送俾魔童的...」「這是給魔先生的,哈哈哈!」咁,到底係父親節禮物,定兒童節禮物呢?




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170621/20063727
係咪 咪俾 俾我 張智 智霖 父親節 父親 禮物 居然 Ralph Lauren 童裝
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時尚媽媽嘆浪費 賣二手名牌童裝

1 : GS(14)@2017-09-16 22:29:42

【明報專訊】小孩快高長大,家長要經常為孩子購置新衣,但衣服大多只穿了數次又要更換,是一筆不少的開支,也不環保。這是很多家長的煩惱,其實家長可以把小孩衣物送贈予親友或捐給慈善機構,亦可把衣物放到二手名牌童裝購物平台Retykle寄賣。

明報記者 鄺月婷

Retykle於2016年4月成立,是二手名牌童裝網店,出售包括Burberry、Dior、Jacadi等品牌,主要產品是小童衣服、飾物和鞋。創辦人Sarah Garner本身是媽媽,育有3歲兒子和1歲女兒。在孩子出世後,她發現小孩衣物問題困擾着不少家長,令她萌生開設二手童裝平台的念頭,而她昔日曾任連卡佛買手,也在外國知名品牌LVMH和Richemont從事商貿管理工作,對名牌非常熟悉,所以公司便專攻二手名牌童裝。

曾任名店買手 熟悉衣物品質

她解釋公司名字是由Recycle(循環再用)和tyke(小孩子)結合而成,意思是公司注重產品質素之餘,亦透過推動二手童裝發展,把小孩衣物的生命周期延長。Retykle產品來源大多是寄賣衣物和跟一些品牌的廠商合作,故有的產品是全新,二手和全新產品比例大概是8:2。Sarah Garner透露現時公司已收支平衡,每個月銷售額均錄得增長,顧客有本地和外國人,再光顧的比率也相當高。

Retykle 設有上門回收服務,但回收地區只限港島區,寄賣物品的數量需在5件或以上。賣家亦可親身到位於黃竹坑的辦公室,把衣物寄賣。如果產品未符合收衣條款或者寄賣超過90天,Retykle便會把產品捐贈給慈善機構「牽手.香港」。賣家可先付50元的退回保證金,來收回這些衣物,公司會把50元保證金作運費及行政費之用。產品出售後,Retykle會跟賣家各分五成利潤,賣家可選擇拿取金錢或換成Retykle積分(賣家可獲相等於產品55%利潤的積分),使用積分購物,顧客更可享10%回贈。

搞快閃店推優惠吸客

在顧客方面,公司主要經營網店,Sarah Garner以網店顯示的客人姓氏推斷,本地和外國客人的比例各佔一半。產品方面,她指公司的二手和全新產品受歡迎程度差不多,她認為這是因為顧客在初次「試水溫」購買小量貨品後,發現二手產品的質素跟全新產品相若,之後便會購買更多二手產品。

除了經營網上平台,Retykle也跟位於淺水灣的私人家庭會所Maggie & Rose合作,曾舉辦兩次Pop-Up Store(快閃店),網站亦不定期舉辦推廣活動,例如母親節折扣優惠和8號風球購物優惠。Garner覺得舉辦快閃店可讓她親身接觸顧客,而顧客亦可向她反映購物後的感受和對公司提出建議,她亦會採納這些意見。她舉例,從前網站的購物車在結帳時只顯示原價和現價,其後增設節省多少百分比的功能。

作為媽媽,Garner要在兼顧公司業務和照顧孩子兩方面平衡,她笑稱這是很不容易的事情,現時自己每星期工作4天,而在上班日,自己會盡量於5點半前趕回家,以便有更多時間陪伴家人,在孩子睡覺後,她則會繼續工作。除了要把時間分配好,她指公司營運時遇上不少困難,最大的難處是尋找合適的網站研發團隊。與其他網店不同,Retykle的網站設計要分別把客戶購買和寄賣的單子分類好,加上公司設立積分回贈制度,在把網站升級改造時,需要有高技術和有創意的研發團隊。

冀拓收集點至其他亞洲國 擬推中文網站

Retykle網站內另有出售由Garner丈夫設計,具有香港特色的兒童書《My Hong Kong Numbers》和《My Hong Kong Aplhabet》(圖一)。在9月,Retykle會跟推動時裝減廢的非牟利團體「Redress」合作,9月份每張超過1010元的訂單,Retykle會把當中10%利潤捐給Redress。對於公司未來的業務發展,Garner表示希望把產品線拓展和增加二手童裝收集點至其他亞洲國家,未來也計劃推出中文版網站。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7125&issue=20170911
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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=340714

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