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批發老手 變身童裝新丁

2011-11-17  NM

能夠建立自家品牌,是不少時裝設計師的夢想。李沛傑(Hin)和鄭敏儀(Mandy)兩夫妻,○四年成立了自家時裝品牌n:ter,海港城、時裝品牌AZONA和西武都向他們拿貨,亦批發至中國和台灣,高峰時月賺三十萬元,恨死不少同行。 可是機會來得快,走得也快。兩年前,海港城、AZONA不再賣他們的品牌,今年西武結業,他們的據點一一失去,更試過每月倒蝕逾十萬元。前路茫茫之際,當時還未與Hin結婚的Mandy更意外懷孕。 兒子的出現,不但沒有為他們帶來煩惱,兩人更靈機一觸,轉型賣童裝。在過去的貿發局時裝節,接到一張五十萬元的訂單。今年十月,亦於九龍灣淘大商場開設mini point,由批發老手變身童裝新丁。


位 於淘大商場的mini point,裝修以黑白為主,童裝主色為黑、白、灰、藍、紅,女裝沒有粉紅色、也沒有喱士花邊,男裝沒有卡通超人圖案。走中性型格路線,風格像izzue 小童版,價錢由百多元至六百多元不等。 Hin曾替時裝設計師Walter Ma工作,而Mandy則曾在香港的貿易公司替Mango和ZARA做設計。兩人深明小朋友大得快,故在設計上花心思,「呢件外套個袖拆得出,到小朋友大 個啲,可脫咗個袖當背心著,咁啲家長先覺得抵嘛!」Hin也考慮到家長會為小朋友多帶外套,設計了一件像環保袋般可以摺成一小件的風褸,方便家長攜帶。兩 人亦設計了親子裝,父子同款但卻採用不同質料或不同顏色,可以一齊著之餘又不怕老套,「遲啲我仲想整皮褸,但零售價會貴啲,細路仔又好快唔啱著,所以考慮 將件衫設計成可變袋。」


曾經當時裝設計師的Mandy,謂時裝可以天馬行空,但童裝卻要講實際:「老公之前設計件 童裝連身褲,小朋友著一定仆死,我即刻ban佢。」作為母親,她說小朋友褲腳要長一點,被抱起時也不會露肉而「冷親」,「仲可以著耐一啲添。」開業一個 月,Mandy發現一款格仔恤衫特別好賣,她與幾位家長交談時,知悉原來該恤衫可當作幼稚園「面試衫」,故兩人決定以後每逢開學前,都會多設計這類衣服。

嬰兒衫留客
說 起設計,兩人頭頭是道,但在運作上很多東西都要重新學習。「女裝分大、中、細碼,但童裝嘅尺碼就多好多,當初唔知尺寸,咪捉住自己個仔去量度,又走去買晒 人哋啲童裝,逐個碼度。」Mandy說她總結出由幼兒到中童,最少也有十二個碼,而且小孩營養愈來愈好,很多四歲小童已經要穿六歲小童的尺碼。她亦發現小 童易對布料敏感,同樣有敏感的Mandy就要拿自己的手去試:「麻棉雖然涼爽,但「㓤肉」,兔毛靚,不過小朋友穿咗會痕,仲可能影響呼吸。」


Hin 和Mandy以往做時裝批發,對零售一竅不通。開鋪前兩人在不同時間到各大商場觀察人流,統計路過的孕婦和嬰兒車,最終心儀沙田連城商場及淘大商場。兩者 面積一樣,前者月租八萬元,淘大只需兩萬五千元。兩人決定落戶淘大,全靠Hin住在附近的哥哥一句說話:「淘大有兩間童裝鋪,十幾年都未執,呢度應該有運 行。」他們亦發現,恒隆旗下的淘大有限制競爭,不隨便讓類型相近的童裝鋪入場,反而令他們放心。最重要是,其一歲多的兒子子匡現時交給住在彩虹的嫲嫲湊, 「喺呢度開鋪,阿仔就可以成日落嚟俾我哋見吓。」Mandy說。 由於兩人只設計六個月以上的小童衫,故代理了美國和加拿大的BabyKap和MyWear有機棉初生嬰兒衫,雖然毛利只有六成,利潤不及自己設計及生產的 童裝高,他們入貨就是為及早箍實大肚婆客,「住附近嘅大肚婆唔行得遠,如果有初生嬰兒衫賣,先吸引咗佢哋成為我哋熟客,第時佢哋BB大個咗,都會來我哋度 買衫啦。」

商場轉型 被迫求變
○四年,Hin和Mandy創立自家品牌n:ter賣男女裝。由於品牌不設零售,主要 透過一年兩次由貿發局搞的時裝節,及一年一次的台灣時裝節接訂單。海港城及AZONA亦透過時裝節邀請他們在商場內寄賣,以五五或六四形式分賬,西武亦向 他們入貨,最高峰時月賺三十萬。直至○八年,海港城和AZONA都不再拆賬寄賣,「佢哋為咗賺多啲,改為提成保底,即是賣得好佢哋就抽多啲,賣得唔好佢哋 都要收租。」


Mandy計落租金比租鋪還貴,又不能決定放多少款式,眼光不夠準,隨時三十個上架款都滯銷,兩人遂 決定離場。今年西武結業,據點一一失去。最後他們貪租金便宜,在尖沙咀金馬倫道的新商場DNA開鋪賣衫,「DNA招租時,話啲人喺尖東行行吓就會上嚟搵廁 所,所以會引到人嚟行吓,我哋覺得都幾合理,之後佢哋居然鎖咗個廁所,唔俾客人隨便去!而家仲連廁紙都無!點吸客呀?」人流不但比預期中少,加上近年 ZARA、H&M等Fast Fashion冒起,時裝更難做。單靠來自DNA商場的收入,兩人月賺只有三萬元,比高峰期少九成。「我哋打工的話,每個月每人都有五至七萬啦,而家邊 有?」

童裝市場回報快
Hin和Mandy的孩子出生後,一次搭港鐵,兩人發現車廂內拆了一排椅子來讓人放嬰兒車,可 見香港小童愈來愈多,又受重視,故忽發奇想,不如賣童裝。Hin亦計過數,認為童裝用的布料較少,毛利較大人衫高,達八成半,最重要是設計親子裝的 話,Hin也可省回設計時間,「其實我設計好大人款後,將個設計拉短就得,唔使再畫過,加上又用同一種料唔使諗,慳咗好多時間。」他們於今年七月的時裝 展,除了時裝外,更設計了幾件童裝小試牛刀。「以前賣女裝,擺攤後兩三個月才接到訂單,童裝出現後立刻就接到訂單。」


當 天,來自台灣的牌子阿格斯登的老闆很喜歡他們的童裝,認為特別之外又不會有太多奇怪的細節,而且容易配襯,便一次過落了一張五十萬元的訂單,打算在台北和 台中的百貨公司售賣。是次成功,更為轉型打了一支強心針,Hin和Mandy就用這筆收入開新鋪。「依家mini point開業第一個月已賺兩萬多,比起以前在DNA剛開業時,要收支平衡好幾個月才開始有錢賺,回報快得多。」Hin說。 一切重新開始,現在連貨倉也沒有,辦公室又未裝修好,貨物全都放在家中。Mandy笑說,以前他們曾有五名員工幫忙,現在只剩他們兩人,搵客、設計、搵布 等一腳踢,「食飯好閒啫,有時間咪食,無時間咪算囉。」

開業資料(10/11)
(淘大店) 租金:$100,000* 裝修:$150,000 入貨:$250,000 總投資:$500,000 *三個月按金,一個月上期

營業資料(10/11)
營業額:$240,000* 租金:$65,000△ 入貨:$90,000 人工:$25,000# 盈利:$60,000 *淘大及DNA店合計 △淘大租金$25,000;DNA租金$40,000 #兩名全職,兩名兼職

一點意見
在2006年推出街頭品牌Sugarman,並推出童裝,得到潮爸潮媽熱捧,五年來開設七間分店,位於尖沙咀、銅鑼灣等旺區。 •開鋪在中產屋苑附近是好主意,因為租金較平,消費力又高。淘大商場人流不錯,附近有德福花園,是個好選擇。 •可考慮開拓網上市場,Sugarman亦正打算嘗試網上銷售。 •質料要用全棉,不要用尼龍等質料,因為較透氣,小朋友出汗也不會焗。全棉布用手握過後會皺,假如已混了其他物料的則會變回原狀。 ####



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