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金立的「生死」卡位:依靠「小米模式」捲土重來

http://new.iheima.com/detail/2013/1109/56249.html

10月底,本土廠商金立突然高調宣佈投資一家新公司,打算用互聯網的模式打造一個全新的手機品牌,沒錯,就像3年前雷軍和小米所做的一樣。截至記者發稿,金立尚未對外公佈新品牌的名稱,但是表示會在3個月內發佈首款產品。

作為一家老牌的廠商,金立在功能機時代曾經顯赫一時,然而在進入智能機時代之後,卻風光不再,逐漸淡出大家的視線。至今在大部分消費者心中,金立的形象依舊是商務人群專用,特別是在小企業主群體中流行。

一家老牌廠商想要打造一個互聯網品牌,還明確提出將小米作為學習的對象,這樣的高調立刻引發外界許多質疑。在很多人看來,正如最近兩年層出不窮的小米模仿者一樣,金立只是做做樣子,換取營銷上的噱頭罷了,並不靠譜。

不過,外界所不瞭解的是,金立這次的舉措並非心血來潮,而是精心籌劃了1年之久。金立這次不是「玩票」,而是要動真格的了。

「生死」卡位

為什麼金立要在這樣一個時間點上來做這樣一件事呢?

最直接的原因就是最近2年公司的日子並不好過。2011年是金立「最後的輝煌」,憑藉當年2100萬的出貨量,它成為國內開放市場最大的贏家,並且也是海外ODM市場份額最大的本土廠商。然而隨著智能機時代的來臨,慢了半拍的金立迅速陷入被動。

就在金立被庫存問題搞得焦頭爛額的時候,一支新生力量卻開始接連攻城拔寨、橫掃國內的手機市場,這就是雷軍和他的小米。

強烈的對比讓金立總裁盧偉冰頗感震撼,早在2011年小米正式發佈小米一代手機之前,他就已經知道了雷軍的動作,不過當時他打心底裡並不覺得這個外行人能夠真的做成功。後來的結果讓所有手機行業裡的人都大跌眼鏡。「為發燒而生」的小米手機迅速在2000元的價位段上站穩了腳跟。「小米這幾年就像在高速路上狂奔,後面完全沒有追趕者。」盧偉冰說。

面對小米的成功,盧偉冰開始反思金立的下一步到底應該如何去走。沿用傳統的打法顯然不行,事實上,在小米一代推出後,本土廠商們發起過多次對小米的圍剿,推出同價位、配置也不遜色小米的產品,但每次都是無功而返。

殘酷的現實讓盧偉冰開始理解小米頑強生命力背後更深層次的東西,那就是小米所代表的的互聯網模式才是整個行業未來的趨勢所在。就這樣,金立決定打造一個面向互聯網的手機品牌。

不過,打造一個面向互聯網的手機品牌並不意味著要和小米發生正面衝突,在盧偉冰看來,「這樣一個產業鏈,與硬件和品牌相結合的產業裡,不會出現互聯網公司裡那樣一個贏家通吃的局面,未來可能是幾個寡頭的格局。涉及到品牌屬性的時候就會有大量的細分人群,微信這樣的產品可能不存在細分需求,但是手機不一樣,iPhone也是有人覺得好,有人覺得不好。」

那麼在競爭已經相當激烈的智能手機市場,究竟哪裡還有生存的空間和機會呢?雖然盧偉冰在接受採訪時沒有透露最終新品牌產品價格,但是暗示,新品牌決定搶佔比小米用戶更加高端的消費人群。

分析一下現在的智能手機格局就會發現,4000~5000元價位段已經被蘋果和三星所瓜分,而且他們的品牌在消費級市場的地位相當穩固,這絕不是本土廠商可以在短期內能撼動的;在2000元的價位,小米已經成為了這個價格區間的標竿,也是在這個價格區間最具品牌和市場影響的廠商,跟小米在這個價位硬碰硬也不是一個明智的選擇。

而在2000~4000元這個價位,也就是3000元上下的價格區間裡,雖然不乏知名廠商的產品,但是卻並沒有一個類似於蘋果和小米那樣在同價位段裡處於絕對領導地位的品牌存在,新生代的魅族、OPPO雖然有著不錯的銷量,但無論從銷售數據還是輿論影響上都比小米差了一個量級。換句話說,這個價位空間裡出現了一個品牌的真空地帶。

對於很多消費者來說,3000元上下是一個非常尷尬的價格,因為缺乏足夠有影響力的品牌和產品,他們要不乾脆一咬牙去買更貴的蘋果和三星,要不就是會選擇更加實惠的小米。所以,這一價格區間的市場需求只是被在很大程度上分流,如果運作得當,其實是大有可為的。

另外,在盧偉冰看來,8月份小米針對千元機市場推出的紅米是對小米品牌的一次傷害。事實上,已經有不少相對高端的小米用戶開始抱怨,由於小米用戶群體的低收入化傾向,他們開始覺得用小米是一件「沒面子」的事兒。而這恰恰為其他廠商創造了機會。

怎麼學?

確定了學習小米走一條互聯網手機的道路,那麼具體該如何操作這樣一件事情呢?

雷軍在很多場合都說過,小米的模式並不神秘,但是即便傳統手機廠商知道了小米的打法,最後也學不來,因為企業DNA有著根本的不同。

盧偉冰也十分清楚這一點,「傳統廠商現在這些操盤的人的從業經歷大都是在20年左右,基本上都是硬件的背景,大家的思維和經驗已經固化,的確存在侷限。」此外,小米的互聯網模式之所以能夠走通,在很大程度上也要歸功於雷軍在互聯網行業深厚的積累,而這些是傳統廠商所不具備的,想要向互聯網模式轉型,需要付出很高的學習成本,包括時間和精力。

另外一個現實是,本土廠商原來的品牌在消費者心中的形象已經根深蒂固,即便這些年大家都嘗試過一些新的玩法,但是消費者們卻並不怎麼買賬。

權衡之下,金立最終選擇了一條十分激進徹底的變革之路——甩掉包袱,另起爐灶進行二次創業。

新品牌隸屬於一家完全獨立於金立之外的公司,金立僅僅是扮演投資人的角色,盧偉冰希望用百分之百互聯網的方式來運作這家新公司。

新公司以騰訊曾經的手機Rom Tita的核心團隊為班底,而且為了確保新公司的互聯網基因足夠純正,盧偉冰嚴禁新公司從金立挖人,甚至連設計的人員都是從外面招募的,而不願使用金立自身經驗豐富的團隊,這一切都是為了這個為互聯網而生的品牌不會受到傳統廠商思維的影響,這個100多人組成的新公司裡只有前台是從金立「徵用」的,即便是盧偉冰自己也只是擔任董事長這樣一個虛職,公司的具體操盤和運營都完全由新團隊來負責。

新公司的獨立還體現在其擁有獨立的辦公區域和管理制度,一切都按照互聯網公司的標準來配置。另外,作為金立二次創業的項目,新公司的核心團隊都持有公司的股權,盧偉冰表示,新公司會保持開放,願意接納資源型的投資者加入。

學什麼?

在擁有了互聯網的班底之後,這家標榜為互聯網而生的手機公司已經初具雛形,但是這僅僅是第一步,接下來的關鍵在於如何運作這樣一個品牌。其實,包括百度、阿里、360這些互聯網巨頭都曾嘗試過手機,但大家都只是抱著玩票的心態,淺嚐輒止。現在來看,唯一的成功標竿只有小米一家,這也是盧偉冰對小米倍加推崇的原因。

用盧偉冰自己的話說,金立投資的新品牌會「學小米,反小米」。他強調,由於目標消費人群存在差異,所謂的反小米並不是想要與小米直接對抗,而是指在小米模式的基礎之上,在一些具體方面,與小米的玩法反其道而行之。

比如在他看來,小米王牌之一的MIUI做得「又重、又全,又大」,之所以會這樣是因為小米的用戶中很大一部分人日常的娛樂活動都是圍繞手機展開的,而對金立想要抓住的消費人群,他們更看重的不是手機軟件層面交互的細節,金立希望給這些用戶帶來一個更加簡約的交互體驗。

在產品功能上,金立也希望找到與小米不同的差異化,比如會特別打造一些具體的功能,比如拍照等。在工業設計上,金立方面也表示會比小米要高一個層次。

另外,在互聯網的衝擊之下,傳統廠商以前的經驗也並非一無是處。在金立看來,至少製造資源和供應鏈資源依舊是傳統企業的優勢所在,新品牌一定不會像小米一樣受限於產能不足,屢屢被外界指責在搞飢餓營銷。另外金立現在遍佈全國的線下網點從數量上也是小米的兩倍,這也能為新品牌的產品提供售後服務的保障。

不過,做到這些就夠了嗎?小米模式的精髓其實從來都不是賣掉一部手機那麼簡單。

雖然眼下小米最大的利潤和收入來源是手機的銷售,但這其實並不是雷軍真正想要的結果。對小米來說,手機作為硬件僅僅是將用戶接入互聯網的一個入口和通道,小米未來的真正希望其實是MIUI所承載和構建起的軟件生態系統。如今,僅僅MIUI所涵蓋的主題、遊戲等虛擬服務每個月就能夠為小米帶來數千萬元的收入,並且這個數字還在迅速增加。

另外,雷軍曾經對《商業價值》闡述過小米的核心理念,那就是未來手機將取代PC成為個人計算的中心,小米的目標是以手機為核心,不斷整合用戶身邊的其他設備。這也是小米為什麼會推出小米盒子以及小米電視的原因。

今天大部分想要學習小米的廠商還在盤算怎麼「複製」一部像小米一樣高性價比的手機,但是站在小米的角度,它其實並不將自己視為一家手機公司,而是一家互聯網公司。它所構建的一整套立體的商業和業務模式才是傳統廠商真正需要學習的。

從整個行業的角度看,眼下的國內手機市場正處於一個十分微妙的階段。雖然外界看上去整個行業風光無限,但是其中的隱憂只有行業內的人自己心裡清楚。

當年的PC時代也曾是巨頭和螞蟻並存,但是隨著技術門檻的不斷降低,整個行業的價格水平也迅速下降,這直接導致了小廠商們的全軍覆沒。在很多行業內人士看來,當下的手機市場正在重演PC市場發生過的故事。

雖然面臨行業洗牌,但是另一方面,智能手機時代消費者的換機週期也比功能機時代大大縮短,這也意味著存在著巨大的市場增量。而想要搶佔這些增量市場,必須要用新的玩法來打動消費者,小米過去3年的例子已經證明了互聯網模式的可行性,這也讓許多傳統廠商眼饞不已,但是時至今日,卻沒有一個真正像樣的模仿者出現。眼下,除了金立之外,包括OPPO在內的許多國內廠商也都在籌劃向互聯網模式的轉型,或許用不了幾個月的時間,本土手機市場就會掀起一場向互聯網學習的「洋務運動」。

然而,對於傳統手機廠商來說,想要真正完成轉變,或許只有忘記自己「手機廠商」身份的時候才能可做到。就像今天的蘋果一樣,沒有人會給它貼上「手機廠商」這個狹隘的標籤,但iPhone毋庸置疑依舊是今天世界上最好的手機。

金立 立的 生死 卡位 依靠 小米 模式 捲土 土重 重來
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蘭世立的第三種復出

2014-03-10  NCW  
 

 

前東星航空創始人不想像褚時健那樣只幹不說,也不想像顧雛軍那樣把全部精力

都用來打官司

◎ 本刊記者 王曉慶 ? 吳靜 文wangxiaoqing.blog.caixin.com|wujing.blog.caixin.com 蘭世立一上飛機就認出來了,這是他當年給東星航空買的「紫羅蘭」號系列飛機。除了紫色的機身被刷白,飛機內飾和座椅都沒怎麼變,甚至連空姐也是當年東星航空招聘的。這些飛機現在屬於國資委直接管轄的國有企業中航集團所有,中航集團擁有中國最大的航空公司國航。

這個發現讓這位東星航空的創始人感受複雜,他太瞭解親自命名的這些「紫羅蘭」號了。2006年,他單槍匹馬遊說空客和 GE,以融資租賃方式買下了20架飛機,以武漢為中心,開始發展自己的民航事業。為了區別於其他航空公司,他當時要求把飛機全部刷成紫色,座位從148個減少到128個,座椅換成真皮。

然而,2009年年初,成立僅三年的東星航空在遭遇民航中南局的 「停飛令」後被武漢市政府要求破產,中航集團通過拍賣接手了包括飛機和機務人員在內的東星航空的資產。而蘭世立則於當年4月因逃避追繳所欠稅款罪鋃鐺入獄,處四年徒刑,直到2013年8月才出獄,服刑三年零九個月。

雖然自述在看守所曾兩次病危進入重症監護室,長期不能飲水和進食,心跳一度降到20多,血壓最低到40左右,艱苦的監獄生活看來並沒有徹底摧毀這位民營企業家的身體和意志。

蘭世立決心復出,以他一貫的「高調」方式,而不是像原紅塔集團總經理褚時健那樣只幹不說。

褚時健曾經叱咤風雲、後來以貪汙罪入獄,以74歲高齡保外就醫後組織農民默默在荒山耕耘,創出了現在廣為人知的「褚橙」 。蘭世立也不打算像原科龍集團總裁顧雛軍那樣,把出獄後的全部精力都放在申冤和打官司上。

2014年2月24日,出獄半年後,前東星航空創始人蘭世立坐著國航的班機,從武漢飛往北京。第二天,他在貴賓樓飯店的會議室舉行新聞發佈會,高調宣佈自己的復出計劃。

蘭世立48歲,今年是他的本命年。

按中國人的命理說,本命年一般運勢起伏多變。

「高調可以救命」

重新出現在公眾面前的蘭世立看起來很精神,有氣場。剛開始話筒沒聲音,他乾脆地甩了個響指讓後排工作人員馬上弄好。蘭世立記性不錯,當天到場的媒體記者,他很多都能叫出名字,甚至記得他們做過的報導。

他也沒有忘記自己曾經的盟友、後來的敵人。2011年,蘭世立在獄中實名舉報時任武漢市副市長的袁善臘,列其濫用職權、強迫交易、包養情人等六大罪狀,並詳述部分細節。

出獄後,他懸賞百萬徵集袁善臘和融眾投資董事長謝小青的罪證,並表示將通過正常法律途徑起訴到底。蘭世立當年入獄後,融眾投資獲得了東星集團旗下的地產項目。

換個角度看,這也是蘭世立贏回公眾注意的一種方式。他從前就是一個高調的企業家,後來的遭遇讓他將「高調」上升到了新的高度。蘭世立拿吳英和曾成傑做比,說「高調可以救命」——二人同涉非法集資罪,一緩一死。吳英案引發公眾熱議,終判死緩;曾成傑卻在家屬都不知情的情況下就被悄然處死。在他看來,作為企業家,高調也能幫助企業獲取發展需要的氣勢和資源。

在他的督促下,已經有兩樁訟案取得進展。當年東星帝國的兩塊核心資產——東盛房地產公司和鐘祥風景區經營權的糾紛案被發回重審。東盛房地產曾在2008年4月質押給融眾集團董事長謝小青,而鐘祥風景區經營權在2011年5月被法院查封並評估拍賣。如果勝訴,他有可能討回30多億元資產和7億多元現金。外界認為,蘭世立有望憑藉這兩處資產東山再起。

「我會通過正常程序檢舉、申訴,但不想為那兩個人把後半輩子都搭上,我還要東山再起。 」他說。在政府強勢管控的航空領域鎩羽的蘭世立,並不認為自己選錯了行業或處理政商關係失敗。這次捲土重來,他表示,還要在原來做過的產業上創新,結合新的市場狀 況,嫁接互聯網。 「未來努力的方向,是以再次創業的狀態,超越從前。要還是過去的高度就沒必要重出江湖了。 」蘭世立稱。

獲得自由之後,蘭世立的第一件事是上網打遊戲,看新聞。他在獄中訂了20多份報刊,但仍然自覺與社會疏離太久,需要補課。他找到政府官員,講自己未來的項目;與此同時,密集拜訪每一個可能對他有幫助的各界人士:萬科集團董事長王石、噹噹網 CEO 李國慶、信中利國際控股公司總裁汪潮湧等。他從中獲取的,不僅是東山再起必要的人脈資源和資金支持,也有朋友們鼓勵帶 給他的信心。

「王石說我,跌得越低反彈越高,這次跌逾低谷了,反彈能力有多高?相信我不會讓大家失望。 」他說。

討資產找個人不找政府

在發佈會上,蘭世立思路清晰,一再強調當年袁善臘所為是個人行為,與政府無關。他要追究的是個人以權謀私,違反法律程序剝奪了其資產。

蘭世立是湖北武漢人,武漢大學幹修班畢業,白手起家,曾被稱為中國民營航空 「第一人」 「湖北首富」 ,在《福布斯》 中國2007年百富榜中排名第70位。

東星集團以東星航空為核心,旗下產業涉及地產、旅遊等多個領域,他當年曾希望利用航空、旅行社、車隊以及景區打造一條完整的產業鏈。2008 年,東星航空受到金融危機影響,資金周轉出現問題,至2009年,共欠款總額約5億元,其母公司東星集團旗下其他業務欠款約6億元,涉及法律糾紛達100 多起。其時,中航集團提出收購東星航空,遭蘭世立拒絕。

不久,在武漢市政府主導下,東星航空宣告破產。東星航空資產落入中航集團,東星集團旗下東盛地產則被謝小青拿走,東星旅遊的一些景點易手他人。當年7000多人的東星集團如今只剩200人,資產也所剩無幾,只餘幾個景區和酒店。

2011年2月,蘭氏家人起訴民航中南局,啟動民航領域首例「民告官」案例。尚在武漢市洪山監獄服刑的蘭世立,則用一封舉報信揭開 「東星航空事件」幕後涉及的政界力量,由此引發輿論開始討論東星航空停飛以及破產清算的真相。

現在,蘭世立要追討的是東盛地產的股權和鐘祥景區的經營權。東盛地產曾在2008年4月質押給東星的債主融眾集團;而維持集團惟一收入來源的鐘祥風景區經營權,在2011年5月被法院查封后拍賣。

東盛地產股權糾紛是蘭世立和袁善臘、謝小青交惡的直接導火索,三方至今仍在為此糾纏不清。

2008年7月,陷入資金危機的東星集團與融眾投資集團簽訂了一份股權轉 讓協議,以3.15億元轉讓東盛地產100% 股權。融眾在支付8550萬元後停止支付。之後,東星資金鏈斷裂破產。融眾方面後來稱,代東盛償還了共計2.295 億元的債務,加之已支付的8550萬元,因此無需再支付任何價款。

但東星堅稱該項目當時估值16億元,雙方簽訂的股權轉讓協議實質上是民間借貸的抵押擔保合同,是為了讓高利貸借款看上去合法,才做成股權轉讓 的形式,應屬無效合同。

蘭世立認為融眾後來借協議發難,是騙取資產。蘭世立在獄中就指示東星集團發起訴訟,要求解除合同,並表示願意歸還融眾的8550萬元借款,自行償還東盛的債務。

該案在2012年由湖北省高院做出一審判決。一審法院駁回東星集團的解除合同請求。法院認為,東星集團並未在股權合同中列出外債情況。但2013年8月,最高人民法院下發民事裁定書,認為該案一審 「基本事實不清」 ,發回湖北省高院重審。原計劃2月19日開庭重審,在開庭前一天的下午,東星集團被臨時通知延後再審。

鐘祥風景區經營權糾紛案發生在蘭世立入獄之後。

東星集團旗下的鐘祥風景名勝公司原本擁有黃仙洞景區40年的經營權。

2011年,鐘祥市國有企業鐘祥市旅遊投資公司,以東星集團已無力繼續履行合同為由,強制提前收回。此後東星集團將鐘祥市旅遊投資公司告上法庭,但一審敗訴。東星集團再上訴。1月22日,此案被湖北省高院發回荊門市中級人民法院重審。

蘭世立稱贏了可以拿回30多億元資產和7億元現金,但自己復出並不會僅靠這些錢。

微信裡的蘭世立

東星集團深陷泥沼,蘭世立數次指認時 任武漢市常務副市長的袁善臘為幕後左右手。湖北省紀委、監察廳以及袁善臘本人都曾公開否認蘭世立的實名舉報,但袁後來突然宣佈退休,並且是未經人大、政協二線過渡慣例的「裸退」 ,外界普遍認為與舉報有關。

蘭世立出獄後對袁善臘的指控加碼。2月25日蘭向40多家媒體發佈了一批新材料,指向 「原武漢市副市長袁善臘違法犯罪」 , 「融眾集團謝小青私刻公章、偽造文件、騙取國家土地」等問題,直指袁善臘越權違法,協助謝小青非法獲利。

已經退休的袁善臘則在2月19日東盛地產案重審前主動約見媒體,稱對蘭 世立的誣陷將保留起訴的權利。

蘭世立不認為和袁善臘關係破裂說明他在政商關係處理方面失敗。他檢討自己當年過於信任袁善臘,是識人不明。 「如果政商關係不好,我能做到100 多億嗎?我出事並沒有牽扯到官員,也沒有官員出事把我拖進去。 」蘭世立說,即便他在獄中,也有省部級官員來電慰問。不過重新出發的蘭世立希望能更好地拿捏和政府之間的距離, 「走太近出問題,太遠做不大」 。

蘭世立不諱言媒體關注對他的重要性,他一天接待幾波記者面訪和電話採訪,反複回答相同的問題,訴說與袁善臘、謝小青的糾葛。他還建了微信和QQ群,與關注他的人互動交流。

下一步要做什麼?蘭世立說自己在獄中就在思考。他訂閱了20多份報刊,研究出兩三個項目,考慮到每個細節。

「我感覺很多機會好像是專門留給我一樣,我在裡面策劃的項目現在看也很超前。 」蘭世立沒有透露更多商業細節,只稱會在自己熟悉的領域,可能會與互聯網相關。他說: 「我不會完全跨界到一個陌生的領域,還是在熟悉領域上嫁接互聯網」 。2014年1月月底,蘭世立在微信朋友圈發了一個調查, 「你如何看現在的互聯網產業?你最喜歡哪個網絡公司、產品、服務?」或許蘭世立還需要更多時間來消化互聯網行業的日新月異,方能完善他的再創業計劃書。

東星的員工更希望他能重返航空業「一雪前恥」 。蘭世立沒有否認這種可能性,但也沒有透露更詳細的再創業計劃。現在的航空領域生態和四年前相比沒有根本性變化,民營航空的生存環境更為惡劣,只有王正華的春秋航空、王均豪的吉祥航空,在國有巨頭的包圍下存得一席之地。高鐵的開通加大了對航空業的整體衝擊。

航空是資本密集行業,蘭世立復出的資本不多。目前東星集團的200名員工,三分之一的人仍在維持鐘祥景區和酒店經營,三分之一的人從事項目拓展,剩下的人在 「重整河山」 。

蘭世立在獄中讀了 《基督山伯爵》 ,但他不認為自己是復仇的伯爵先生,他說, 「糾結於復仇是在浪費生命,我還年輕,我要向前看。 」他的微信朋友圈,除了轉載媒體對他的報導,更多的是用各種方式表現他對未來的信心和探尋。蘭世立習慣用激昂語句給自己和幫助他的人鼓勁: 「我彷彿聽到了衝鋒的號角,他召喚著我勇往直前。 」

蘭世立

拿吳英和曾成傑做比,說 「高調可以救命」 。

二人同涉非法集資罪,

一緩一死

蘭世立在獄中讀了 《基

督山伯爵》 ,但他表示,

「糾結於復仇是在浪費

生命,我還年輕,

我要向前看」

2014年2月25日,東星集團董事局主席蘭世立在北京舉行媒體發佈會,會上蘭世立舉報融眾集團謝小青涉嫌私刻公章、偽造公文、騙取國家土地等違法行為。

蘭世 世立 立的 的第 第三 三種 復出
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金立的“全面”布局

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1130/166247.shtml

金立的“全面”布局
韋龑 韋龑

金立的“全面”布局

如今,手機在“消費升級”,金立提前行業一年完成布局——用戶體驗,從遊戲到觀影,全面屏提升會非常大。

文 | 韋 龑

初冬的深圳有些許涼意。11月26日,金立集團董事長兼總裁劉立榮在冬季新品發布會上宣布:“金立將是首家,全系產品采用全面屏的手機品牌”。

至此,金立宣布旗下四大系列手機全部升級為全面屏,一口氣推出8款全面屏手機——高、中、低檔價位段產品全部覆蓋。

對於金立集團董事長兼總裁劉立榮來說,這次All in在全面屏,是洞察手機市場變化,根據金立自身供應鏈優勢進行的一次“先手布局”。

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供應鏈,勝負手

“金立和三星、天馬的深度合作,全面屏,甚至柔性屏,都能夠獲得第一手的資源”,劉立榮說。而在供應鏈為王的手機產業,金立坐擁一手好牌。

業內人士評論:“能把所有系列手機都換成全面屏,這個供應鏈能力十分 ‘恐怖’ ”。

許多手機廠商並不是不想做領導潮流的產品創新,而是受限於供應鏈能力。

在國內,可以提供全面屏的液晶模組廠商有帝景光電、合力泰、蕪湖長信等廠商,但是產能基本都不超過10萬,規模較小。而金立一年的出貨量在4000萬臺,要達成高質量成規模的供應,只有核心的幾家上遊廠商才能供應。

而像全面屏中最好的AMOLED全面屏,三星作為上遊生產商,只給金立等為數不多的手機廠商供貨。此外,為了適配全面屏,手機的天線、攝像頭,等等配件都要重新適配升級,這是一個浩大的供應鏈工程。

“明年將開始流行二代全面屏手機,將會圍繞全面屏產生更多的技術創新和應用”劉立榮說。金立搞定了供應鏈,使其能在產品布局上快了行業一步。

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(金立集團董事長兼總裁劉立榮)

手機的消費升級

有的手機廠商仍然活在2015年之前的手機市場,打法和戰略定位一成不變——宣傳CPU性能,更有甚者還在賣情懷。

如今手機CPU等硬件,已經非常發達,無論用蘋果還是安卓機,都已經脫離了卡頓、速度慢等基礎性體驗問題。而賣情懷的手機品牌.....也不再有人掏智商稅了。

手機回歸其產品本身——好不好用。關鍵在於消費內容,以及娛樂時能有更好的體驗,更爽的使用感。手機也在消費升級,用戶追求更好的觀看和互動體驗,是金立對趨勢變化的把握。

2016年,金立宣布“科技 悅生活”的理念,讓金立的科技產品擁有更好的用戶體驗。而一年半後,“全面全面屏”就是他的戰略落地。

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金立已全面布局18:9全面屏生態,完成了2000+ 應用和1900+遊戲的全面屏適配。全面屏的好處是在於娛樂、視頻觀看、玩遊戲時有非常好的體驗。

例如,金立M7 Plus采用定制的AMOLED顯示屏,屏占比達86%;而金立S11S采用定制的6.01英寸2160*1080分辨率的AMOLED顯示屏。

金立M7 Plus全面屏的屏幕比例18:9,響應速度時間僅為0.23ms,在王者榮耀、“吃雞”,等遊戲中能帶來更多的遊戲信息和更高效的操作靈敏體驗。

而18:9的屏幕比,相比於之前手機的16:9,則能有更好的大片觀影體驗。

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不如在產品上做一點人文關懷

2007年,喬布斯發布iPhone釋放了智能手機這個潘多拉魔盒。十年後,智能手機成為了一個時代的中心,而下一個智能手機的十年,將從硬件競爭,進入內容消費和體驗升級的“消費升級”時代。

劉立榮是個愛好生活的人,平時喜歡和人喝茶下圍棋,閑時去打高爾夫。他的想法中,產品一定要有人文關懷,讓用戶因你的產品而享受生活。

這些想法,都滲透在金立的產品細節中。例如金立的全面屏產品,在屏幕比例(16:9升級到18:9)和調色上下功夫,用戶觀影時就會有更好的體驗,玩遊戲也有更爽的操縱感。例如,金立S11S用業界頂級全面屏,DCI-P3(數字電影色域)高動態對比覆蓋率高達100%,達到好萊塢影院級色域水準。

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而指紋支付、智能語音、遊戲模式、以及讓手機更長續航的“智能功耗管理系統”,讓提升用戶體驗體現在人文主義的細節匯聚中,提升了一個層次。

愛好圍棋的劉立榮曾把商業比作圍棋,“一盤棋通常由布局、中盤和收官三階段構成,對企業經營來說,搶占市場的前期準備工作是‘布局’,開始投入生產是‘中盤’,產品銷售和品牌維護則是‘收官’”。

如今,愛好圍棋的劉立榮運用供應鏈優勢,迎接著手機消費升級大時代,贏得了很好的“先手布局”,之後則需要更好地銷售和品牌推進,對金立從高端商務擴展到年輕消費人群市場收官。

而和劉立榮下過圍棋的人都評價說,“他的收官下得很漂亮”。

金立
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金立 立的 全面 布局
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金立的“攻守道”和“護城河”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1229/166691.shtml

金立的“攻守道”和“護城河”
張元奕 張元奕

金立的“攻守道”和“護城河”

手機市場的這盤棋,金立已經征戰了16年。

2017年手機市場最大的創新是什麽?有人說,全面屏。

那麽除了全面屏呢?

近幾年,國產手機品牌相繼完成各自的圈粉運動。但產品也逐漸同質化,快速建立“護城河”成為各手機公司的燃眉之急。通過采訪金立集團董事長兼總裁劉立榮,作者發現:在他的帶領下,金立一方面追求時尚,主動出擊,全系產品All in全面屏;另一方面切入細分市場,鎖定商務人群,通過支付、數據雙芯片構建防守壁壘。

在金立的棋局中,什麽才是那致勝的一招呢?

手機行業的“十年魔咒”

手機行業有“十年魔咒”之說。

1973年,摩托羅拉發明了世界上第一部移動手機——Dyna TAC 8000x(大哥大),然後於八十年代牢牢占據著手機霸主的地位。之後因“銥星計劃”的野心,不斷填坑,最終功虧一簣。

諾基亞是九十年代手機的“代名詞”,出貨量曾經接近全世界的百分之五十。之後因為不願意放棄巨大的利潤,不敢自我革命,最終被智能手機給擠下神壇。

2007年6月,喬布斯身著黑色圓領毛衫、藍色牛仔褲,滿懷深情地發布了第一代iPhone,隨後,“蘋果重新定義了手機”,從此移動互聯網時代正式拉開帷幕。十年過去了,當庫克拿著新款蘋果手機出現在世人面前時,我們知道他不可能超越喬布斯了。

如果手機界的“十年魔咒”還存在的話,下一個手機霸主一定不僅是細節的調整和局部技術的升級。它可能也應該是一個我們一直忽略的、完全陌生的東西。

比如,安全。

金立顯然是提前洞察到了這個問題。

用商務安全打造品牌 “護城河”

安全是今年也將是接下來十年的“熱詞”。

互聯網發展到今天,網絡安全在全世界都是一個非常重要的話題。今年的巴菲特大會上,巴菲特老先生也說,他認為當今世界第一大的問題,“不是核武器的安全,而是網絡安全”。

智能手機之後的十年,發生了翻天覆地的變化。手機網絡從2G進入3G,再升級到4G。我們的生活也從線下,逐漸轉移到線上,“互聯網社會”終於形成。購物、資訊、社交、視頻,我們的生活在一個又一個的APP圖標里。

近兩年改變我們最大的技術莫過於移動支付。越來越多的人使用手機支付,甚至路邊買個煎餅果子都可以掃碼支付了。

手機讓我們享受著前所未有的便捷,但手機安全又像達摩克利斯之劍一樣,懸在我們頭上。

金立重視起這個潛在的危險,據金立技術人員介紹,金立手機通過安全雙芯片來給數據和支付穿上盔甲。

支付安全加密芯片可以將銀行卡數據信息加密存儲,在進行消費支付時,無需掃碼,也無需聯網,用戶只需要直接將手機靠近帶閃付標誌的POS機,輕觸即可完成付款,如此一來“手機就是銀行卡”。並且金立M7通過Token技術生成隨機虛擬卡號,避免了銀行卡被盜刷風險,確保了支付的安全性。金立手機的安全加密芯片獲得了目前金融芯片產品能夠取得的最高級別認證——EAL6+。

數據方面的安全,用戶可以將聯系人、短信、圖片、文件等儲存在私密空間,進行硬件加密保護,相關密鑰和關鍵參數的加密和驗證都在獨立芯片內部進行,外部無法訪問。即使通過外力破壞芯片也無法還原已經加密過的文件,獲取的文件也只是一堆亂碼。

值得一提的是,每一臺手機的安全加密芯片具有唯一性,也就是說,更換芯片手機就無法使用。對於商務人士以及關註數據隱私安全的人來說,安全雙芯片著實解決了一直困擾的痛點。

其實,相比較商界人士,中國的黨政幹部則在安全觀念上領先一步。黨政幹部,甚至其核心部門的科技人員,都放棄蘋果、三星,而是選用國產的金立、華為等註重安全和商務的手機。

用時尚演繹“功守道”

早晨,睜開眼後第一件事,就是摸出手機。

接下來的一整天,我們便活在手機和現實切換的世界里。與其說人類在1973年發明了手機,倒不如說手機在1973年重新發明了人類。

整體來看,從信息傳送的功能機到信息計算的智能機,手機的內核在不斷升級。但相比功能的躍遷,外觀的升級則更為直觀可見。從超輕、超薄到多色、雙攝,再到今年的全面屏,手機廠商競相追逐外觀創新,手機變的越來越精致,以至於從一個“工具品”變成一個“藝術品”。

因為對消費者的了解,金立一直緊跟潮流與時俱進,從三段式後蓋設計到隱藏天線條設計,從塑料機身到航空級鋁合金材質、一體化金屬設計,直到近期全系產品配備全面屏中,不同產品也是各具特色,金立S11S采用了金屬邊框加後背玻璃工藝,金立M7背部還采用了酷炫的“太陽紋”工藝,金立M7 Plus則采用複刻紋小牛皮與21K鍍金中框,金立似乎每一次都能踩準時尚的時間窗口,演繹一個行業老炮的“功守道”。

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緊跟時代的趨勢,不斷追逐時尚,為特殊人群量身打造身份的象征,或許這就是金立能夠一直占用戶心智的秘密。

堅持16年的答案

今年四月,《柯潔:每一盤棋都是未知》的廣告刷爆朋友圈。知乎有人評論,這是柯潔九段由圍棋對金立的一種回報。金立是連續11年中國圍甲聯賽主贊助商,得力於金立的支持,圍甲在此期間共有15位棋手獲得了31次世界冠軍。而柯潔九段正是圍甲培養起來的年輕棋手,他也是金立手機的品牌文化大使。

金立擁有16年的歷史,從功能機時代到智能機時代,金立始終緊跟手機發展的腳步。廣告視頻最後露出一句文案——“堅持才是最好的答案”。

11月26日,劉立榮在金立冬季產品發布會上宣布:“金立將是首家,全系產品采用全面屏的手機品牌。”金立旗下四大系列手機全部升級為全面屏,一口氣推出8款全面屏手機,覆蓋全部價位段產品。

“善勝者不爭,善陣者不戰;善戰者不敗,善敗者不亂。夫棋始以正合,終以奇勝。”

手機市場的這盤棋,金立已經征戰了16年。金立在手機行業一直是一個獨特的存在,他並不高調,也不光鮮,他只是紮實的布局,靈巧的騰挪,並找準機會走出那致勝的一招。

金立
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