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黑客少年一條微博私信搞定了周鴻禕的投資!

http://www.iheima.com/archives/33533.html

他從未讀過計算機專科,他曾是廣州城裡最年少的黑客,他以嶺南韓寒自居,他的創業公司被360資本慧眼賞識。他說:周鴻禕給他最大的幫助就是不管他。他正在實踐一個偉大的夢想:人人都有一個App。他是錢科銘,一個少年追夢者。

雨豪評述

科銘的廣州微窩網絡科技有限公司的第一個投資人正是周鴻禕,於是我先是不懷好意地問了這樣一個問題:你怎麼看360特供機?科銘如是作答:呵呵,戰略佈局,戰略佈局。我喜歡他的狡黠,80後孩子中不多見的狡黠。他不是計算機科班出身,十年黑客,名校的輟學生,似乎具備了美式IT企業成功CEO特別的履歷。難道這是周鴻禕投他的原因?中國互聯網界是不是也在重複著類似彼岸「拳怕少壯」的定律,抑或是截然不同?為什麼過去數年來,中國IT產業圈絕少有初創成功者?是不是這個領域已經進入了「棍怕老狼」的殘酷競爭階段?科銘的創業歷程能詮釋如上提問嗎?讓我們一一看來。

錢科銘自述

我1986年出生在廣州。1993年一年級時我開始接觸電腦,1997年申請了第一個郵箱,直到有一天我在一個鋪攤上讀到一本叫做《黑客攻防在線》的雜誌,從那時候開始我對兩個事情比較感興趣,一個是網頁設計,一個是黑客技術。恰好當時是暑假,我每天中午12點鐘起來,晚上12點鐘睡覺,整個暑假都這樣,裝了很多木馬程序,裝了各種測試軟件,上網找到了我第一個師傅,他帶我進入黑客世界,學編程,寫軟件。慢慢地通過兩三年時間,建立起了一個組織叫「黑客力量」。

到了1999年,南斯拉夫大戰,美國導彈襲擊了中國大使館。我加入了當時的「紅客」組織,上美國的政府網站找美國人算賬,一逞年少痴狂。2001年、2002年的時候我有了自己的網站,一個非常簡單的網站,但每天有很多訪問量,基本上每天都會收到起碼10封郵件,跟我說想拜師學藝,當然也有很多說你能不能幫我偷一個QQ號碼。

然後,2004年年底吧,我當時在玩兒一個東西,這個東西大家現在都知道了,叫3G門戶。當初我在上面做一個版主,玩著玩著張向東就找我了,說你有沒有興趣跟我聊一聊?我說好啊,很有興趣,就去了。當時的3G門戶在廣州一個很小的民居里面,就兩房一廳。他們剛剛開始創業,一共四五個人。後來,3G門戶拿到了IDG的投資,跟IDG簽約是在廣州二沙島一個很漂亮的餐廳裡,18歲的我就坐在張向東旁邊,對面就是高翔。那時我還在讀高中,也迷戀韓寒,寫了很多文章批判中國的教育體制。2005年我考入廣外國際貿易專業,從未畢業,卻一直心繫互聯網。

大學期間,我去了北京讀雅思。北京給我最大的刺激是,我發現我跟北京的高材生們差距很大,這就是眼界的問題。當我跟他們一起上課,一起交流的時候,我發現自己落後了很多,已經無法在那種讀書、留學之類的跑道上追趕上他們,我就想到另外一種途徑,就是創業。2009年我回到廣州,沒想太多,找到以前的同事、朋友就開始幹了。我給自己定了三個目標:第一年做外包,第二年做產品,第三年看看有沒有機會能做平台。

第一年做外包,很幸運地有一個客戶給了我20萬元,裡面有很大一部分是利潤。後來萬豪酒店市場部的一個人找到我,問我能不能做他們集團公司的App,我就用了一種技術去解決,近似於現在的HTML5。那一刻我在想,為什麼我們不能延續以前網絡建站那種思路,去快速生成App?當時做一個App太貴了,而且找不到人做。那一年是2010年吧。所以,我們其實是中國最早做快速生成App的公司。當時的解決方案非常好賣,我們就猛招人,猛招銷售。但不久,隨著同類公司、團隊劇增,我們的日子就變得非常苦了。快速擴張帶來的必然結果就是公司的成本急劇攀升,訂單又接不上,總之那段時間我們很慘。不得已,我們就裁員,從20多人裁到10個人、8個人。但我沒放棄的原因是,我覺得每個互聯網公司都有成功的機會,但是中間一定會有很多節點。每個節點的過程中都會有很多人說你這個東西沒用,譬如說雨豪你的名片碰碰,我相信如果沒有名片碰碰你就不會想到人人獵頭—移動招聘的創意,我相信你如果不經歷這個節點就永遠去不到下一個節點。後來我覺得,App開發這件事情,我已經看得很懂了,知道天花板在哪裡,也知道下一步怎麼做了。我就想,能不能做一件好玩、創新的事情,那就是人人都可以有自己的App。

2012年年初,360投資的張凱峰微博私信我,說要跟我見一面。見面後,凱峰說,有沒有興趣見老周(周鴻禕)?老周問我在搞什麼東西。當時我一直覺得,沒想過跟360會有這種交集,他們貌似只投工具類的應用,我當初還沒有把自己定義成是工具類的東西。也沒聊太多,老周就說:好,我投你。老周的確是一個非常非常好的產品經理。

老周後來給我最大的幫助就是不管,從來都不管。既然我拿到了錢,產品就要有絕對的優勢,我要通過一段時間把產品做得非常好。現在我們能做到的這種技術,在業內肯定是沒有的,在國際上我也暫時沒看到誰能做,就是所見即所得。我的想法,就是微窩。一個窩就有點像以前的個人空間,我的賣點是任何人都能創建你的App。當然,這個功能可以擴展到很多地方,我們現在只是針對明星,往後可能會針對企業用戶、商家、社會團體。我們降低了所有企業做App的門檻,任意App都能標準化以後放到裡面去。我最終商業的邏輯就是,App對於企業來說,一是製作,二是推廣、運營,我想在推廣上建立個生態系統。

最後,針對移動互聯網創業艱難的問題,如果我能代表創業者的話,我想跟大家說不要放棄,其實還是很有希望的。現在媒體不斷說因為有騰訊在,你們已經沒機會了,但我不這麼看。我覺得,在任何一個行業,你去創業難度都不低。假如你去做汽車,你對著寶馬、奧迪、大眾這樣的品牌不是更難?只要移動互聯網這個餅夠大,就算騰訊兩千億、一萬億市值,我一樣會去做。每一次大的行業飛躍,都會洗一遍牌,或者誕生新的公司,3G門戶也是這樣誕生出來的,當時有新浪、有騰訊,但3G門戶也出來了,不管它現在做得怎麼樣,它總歸影響了很多人,我希望事實是這樣的。

 雨豪評述

僅僅兩年之前,我們還在討論喬布斯和蓋茨誰更偉大、扎克伯格的 Facebook 和多西的 Twitter 誰將最終稱霸社交網絡。兩年之後,人們已經開始猜測 Larry Page 和 Elon Musk誰能把人類帶向更科幻的未來了(埃隆·馬斯克,英文名Elon Musk,出生於南非,18歲移民美國。他集工程師、企業家和慈善家各種身份於一身,並且是貝寶、空間探索技術公司,以及特斯拉汽車三家公司的創始人,目前是空間探索技術公司的首席執行官兼首席技術官,特斯拉汽車的產品設計師)。美國的創新機制滄海橫流,令人敬畏。

反觀今日中國,由於缺乏有效的創新機制,太多行業在演繹著零和遊戲,創造的價值和損害的價值加在一起,結果不過是個平手。從這個角度出發,我無比希望和支持科銘一樣的少年能在創新的路上行進愈長愈久,真正打開一個「拳怕少壯」的美好局面。錢科銘的「人人皆有App」的暢想是其中一個大膽嘗試。同時,我也不無擔憂,擔憂複雜的商業環境對他的影響和左右,擔憂複雜的商業模式是不是會干擾他前進的步伐。

話題回到商業模式上,還得拿周鴻禕說事。老周曾在私下吐槽其團隊管理層的執行力度不足,其實這事怪不得旁人。自從奇虎創立以來,老周設計的商業模式無不精巧奇妙、匪夷所思,實不是一般人物所能企及,但這也正是問題所在,奇妙的商業模式一定是需要超一流的執行團隊,論及百度、騰訊的巨大成功,蓋因其商業模式的簡單有效。簡單的商業模式,普通的人才也能全力而為,脫穎而出。如此說來,簡單致命的商業模式反到是世上最佳的商業模式。科銘此事的商業邏輯足夠簡單嗎?能夠給他留下足夠的生長期嗎?需要多大的成本去教育用戶和客戶?這些都是問題。我沒有答案,你有嗎?

黑客 少年 一條 條微 微博 私信 搞定 周鴻 禕的 投資
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創業企業如何建立激勵機制?周鴻禕的答案:建股權池!

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早期的一批創業者,開了一個局,這是一個「1」,但能做多大,在1後面能做出多少個0出來,這需要以後加入的很多能人一起創造出來。企業要發展,要做大做強,一定要引入人才,把企業的骨幹力量持續做大。但一個問題來了:能人引入進來,如何和最初的團隊達成融合?這是很多企業在發展過程中都會遇到的問題。在這裡,我有一個建議:要突破這個瓶頸,需要在激勵制度的設計上下功夫,就是要準備一個大的股權池,無論老員工還是後來者,都能企業價值的持續增長中獲益,這樣才能保證一個良性循環。

創業首先是一個馬拉松,沒有十年八年,是出不了結果的。創業又像是一個接力賽,需要新鮮血液產生一波一波的動力。所以,創業就是以百米衝刺的速度,一波接一波地跑馬拉松。如果沒有這些新人加入,永遠是那一批老人去跑馬拉松,那不是沒跑多遠被淘汰,就是半路累吐血了。所以,企業要有一種良好的激勵機制,使得你在每一個階段,都能夠有一批人,能接過這個接力棒,繼續往下跑。

如果沒有良好的激勵機制,新老團隊的磨合就會出問題。新的力量進入老的團隊,就像把牛奶注入咖啡裡,如果不能很好的攪拌,咖啡永遠是咖啡,牛奶永遠是牛奶,喝起來肯定不是個味兒。很早進入了公司的人會把自己看成最早一批的「元老」,擔心新人會取代自己的地位,可能會對產生一種強烈的排斥情緒。新人會覺得自己能力更強,為什麼元老們能夠心安理得的享受股權,自己只能掙那份年薪?這兩種想法一直不解決,會在公司形成一個個獨立的小團體,讓兩撥人漸行漸遠。

所以,我覺得企業要建立一種價值觀。首先,我們認可早期員工的價值,你可以拿到最早期的股票期權,你的條件是最優惠的。但是你一定要認可後面進來的人,不能把他當成對手。其次,後面進來的新人,公司也給他們分享股票期權,他們的努力工作一樣獲得相應的回報。

在這裡,我有一些建議和創業者們分享。

首先,一定要把公司的股權,預留出很大空間,不要殺雞取卵,剛開始創業就一下子分個底兒掉,就把它都分完了。我們創辦360的時候,還沒有開始融資,我們先拿出了40%分給員工和團隊。後來雖然因為多次融資而稀釋,但是到上市的時候,還有超過20%的股份是分給員工的。360員工持股的比例在中國所有的互聯網公司裡面,應該是最大的。

其次,創始人要勇於犧牲,不能獨佔股份。須知「人聚財聚,人散財散」。360的員工是公司最大的持股人。我的情商也不高,脾氣也不好,但還有很多人願意跟我合作。在360,一直和我合作的人,有十五年以上的,也有十年以上的,七、八年的更是比比皆是,可能就是因為我捨得跟大家分股票。

最後,要給未來留機會,有長遠意識,保持一定股份激勵。就算是拿出40%來分,也總有分完的一天。股份分完了,難道我們就不需要人才了嗎?一個企業對人才,永遠是飢渴的,永遠是需求的。所以在上市之前,我們做了一個計劃,一旦我們的股票分完了,我們可以隨時再增發5%,會永遠保持5%。

360的員工能保持很好穩定性,也很有創造力,這與360的股權池設計是分不開的。有很多骨幹力量不斷加入進來,一是因為他們有夢想,想找到實現夢想的平台;另一個原因,不是虛的,是能夠得到更好的經濟回報。所以,建立一個合理的股權蓄水池,才能不斷的有「源頭活水」注入進來,有新的力量來帶動革新,這是企業發展壯大的一個重要關鍵。


創業 企業 如何 建立 激勵 機制 周鴻 禕的 答案 股權
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人人獵頭創始人王雨豪:我與周鴻禕的那些趣事

http://new.iheima.com/detail/2013/1127/56660.html

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一,你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑,即便是節目中對360團隊員工的採訪,其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始,到寧波、南京的黑馬大賽為甚,我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅,他也放心的拿我砸掛(相聲術語,編排找樂的意思),通常段子是這樣的:雨豪是迷戀顛覆式創新的人,多年鬱鬱求不得,來尋我,我送他八個字:「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久,捨不得,最後一咬牙,一狠心,動了刀。隔些日子見我,嘀咕:沒見效啊,我一聽就急了:雨豪,那只是一個比喻。

笑話每每講完,老周自己哈哈大笑,然後打一巴掌給個甜棗式的誇我:雨豪,你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此,我並不領情,也會編排段子給予反擊,有例為憑:早到2005/2006年的時候,還在奇虎社區搜索的時代,老周帶著隊伍去騰訊考察,日畢,說是晚上歡樂一下,騰訊的一位VP帶著大家去唱歌,KTV包房裡,陪唱的姑娘列成一排,大家比較扭捏,不好意思,輪到VP,高聲喝問:用QQ的舉手,「唰」,就一個沒舉手,VP跟了一句:用QQ的留下,其他的出去...

老周當時很受刺激,回來在北京也想試試自己的產品,於是找了一家娛樂場,「用奇虎的舉手&留下」,不料姑娘們一個不剩都出去了,老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的,不過反映出了,當時360的心酸,誰TMD沒些坎坷呢,即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道,時間在百度上市前一個月,一個叫做Huteng的小夥子,做了一個叫做百狗的網頁搜索產品,創意不複雜,就是一個搜索框,輸入關鍵詞,搜索後,頁面會出現左右兩個通欄,左邊是google的搜索結果,右邊是百度的搜索結果。幾日之間,小夥子聲名鵲起,甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬,支持他搞大。一些日子之後,胡終於明白被忽悠了,於失望之中,然後接到了一個收購邀約,拿不定主意,就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見,我還記得Huteng的原話是這樣的:真沒想到周鴻禕給我打電話,要收購baigoo.com的域名,只不過他說這個項目不值錢,他只願意出兩萬。這也太少了,還不夠cover我的成本,老周也太摳了。我當時回答他:兩萬、三萬沒啥大差別,答應他,並且還要「以身相許」,兩萬可以賣,人也必須去奇虎,跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎,就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾,從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們,晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦,老周的酷愛),你能感受到。更甚,前幾日一個哥們,360投的,但一直沒見過老周,近幾個月做的很不錯,前天興奮的跟我說:見著老周了,好好的聊了一頓,整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒,我隱隱知道老周的江湖地位已經成了,套用一句歌詞:那是穩穩的,幸福。在大大小小的各式講堂裡,你都可以周鴻禕的「毀人不倦」,講他和騰訊,和小米手機,和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波,郭德綱,或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品,到重磅力推免費殺毒軟件,重整殺毒江湖,再到其後掐架客戶端霸主騰訊,朝陽公園東門約鬥雷軍,而今挑戰搜索國王百度,周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中,的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」,每當他言及於此,總是會激起聽眾的掌聲。然後,周通常會謙虛的推薦兩本書:一本《柔道戰略》,一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多,公司市值過了百億美金,「ctrl兩下」大戰「百度一下」,玩的不亦樂乎,「以用戶價值解除對手的商業價值」,這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事,多麼勵志的一個故事:少年得志,騎馬倚斜橋滿樓紅袖招,不料幾招臭棋之後,一響之間,竟然半死不活,不過在40不惑之際終於殺出血路,以一個全新模式,上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷,能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候,誰不需要幾個例子,告訴那些閒人:閉嘴,大器當然可以晚成。

此文送給周鴻禕

人人 獵頭 創始人 創始 王雨 我與 周鴻 禕的 那些 趣事
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人人獵頭創始人王雨豪:我與周鴻禕的那些趣事

http://new.iheima.com/detail/2013/1127/56660.html

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一,你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑,即便是節目中對360團隊員工的採訪,其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始,到寧波、南京的黑馬大賽為甚,我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅,他也放心的拿我砸掛(相聲術語,編排找樂的意思),通常段子是這樣的:雨豪是迷戀顛覆式創新的人,多年鬱鬱求不得,來尋我,我送他八個字:「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久,捨不得,最後一咬牙,一狠心,動了刀。隔些日子見我,嘀咕:沒見效啊,我一聽就急了:雨豪,那只是一個比喻。

笑話每每講完,老周自己哈哈大笑,然後打一巴掌給個甜棗式的誇我:雨豪,你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此,我並不領情,也會編排段子給予反擊,有例為憑:早到2005/2006年的時候,還在奇虎社區搜索的時代,老周帶著隊伍去騰訊考察,日畢,說是晚上歡樂一下,騰訊的一位VP帶著大家去唱歌,KTV包房裡,陪唱的姑娘列成一排,大家比較扭捏,不好意思,輪到VP,高聲喝問:用QQ的舉手,「唰」,就一個沒舉手,VP跟了一句:用QQ的留下,其他的出去...

老周當時很受刺激,回來在北京也想試試自己的產品,於是找了一家娛樂場,「用奇虎的舉手&留下」,不料姑娘們一個不剩都出去了,老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的,不過反映出了,當時360的心酸,誰TMD沒些坎坷呢,即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道,時間在百度上市前一個月,一個叫做Huteng的小夥子,做了一個叫做百狗的網頁搜索產品,創意不複雜,就是一個搜索框,輸入關鍵詞,搜索後,頁面會出現左右兩個通欄,左邊是google的搜索結果,右邊是百度的搜索結果。幾日之間,小夥子聲名鵲起,甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬,支持他搞大。一些日子之後,胡終於明白被忽悠了,於失望之中,然後接到了一個收購邀約,拿不定主意,就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見,我還記得Huteng的原話是這樣的:真沒想到周鴻禕給我打電話,要收購baigoo.com的域名,只不過他說這個項目不值錢,他只願意出兩萬。這也太少了,還不夠cover我的成本,老周也太摳了。我當時回答他:兩萬、三萬沒啥大差別,答應他,並且還要「以身相許」,兩萬可以賣,人也必須去奇虎,跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎,就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾,從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們,晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦,老周的酷愛),你能感受到。更甚,前幾日一個哥們,360投的,但一直沒見過老周,近幾個月做的很不錯,前天興奮的跟我說:見著老周了,好好的聊了一頓,整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒,我隱隱知道老周的江湖地位已經成了,套用一句歌詞:那是穩穩的,幸福。在大大小小的各式講堂裡,你都可以周鴻禕的「毀人不倦」,講他和騰訊,和小米手機,和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波,郭德綱,或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品,到重磅力推免費殺毒軟件,重整殺毒江湖,再到其後掐架客戶端霸主騰訊,朝陽公園東門約鬥雷軍,而今挑戰搜索國王百度,周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中,的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」,每當他言及於此,總是會激起聽眾的掌聲。然後,周通常會謙虛的推薦兩本書:一本《柔道戰略》,一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多,公司市值過了百億美金,「ctrl兩下」大戰「百度一下」,玩的不亦樂乎,「以用戶價值解除對手的商業價值」,這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事,多麼勵志的一個故事:少年得志,騎馬倚斜橋滿樓紅袖招,不料幾招臭棋之後,一響之間,竟然半死不活,不過在40不惑之際終於殺出血路,以一個全新模式,上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷,能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候,誰不需要幾個例子,告訴那些閒人:閉嘴,大器當然可以晚成。

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