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英之見:騰訊破百的啟示 黃國英

2009-07-21  AppleDaily






 

防 止自我膨脹,集中火力於勝算最高的項目以外,以弱勝強的另外一個要點,是行動快,這是利用散戶本身的靈活性,去對抗大戶轉身緩慢的特質。 筆者一位基金界朋友,每次入市進駐一隻細股,心目中的上升空間至少一倍。盤子太大,除非跌市期間逆市低吸,否則一定會將股價推高一兩成,如果在上升後撤 退,沽盤不會有太大影響,但不幸看錯要止蝕,自製下跌漩渦又輸一兩成,所以一落注至少有輸三成的打算,不贏一倍不會有數圍。 要揀有上升空間的股票,機構投資者限於注碼龐大以及規矩眾多,選股過程一定較慢,所以如果散戶肯努力,由於有勢頭不對可以快速撤退的機制,是可以更容易比 大戶早着先鞭。很多人提倡新股至少看兩年業績後才買入持有,自己有不同看法。03年沙士肆虐,當年騰訊控股(700)、中國人壽(2628)及理文造紙 (2314)仍執意以「賤價」上市,定當所謀者大,後來大放異彩,前車可鑑。現時有往績的名牌股,估值也不算絕貴。投行縱夠膽粗製濫造,新股水準應也不會 太離譜。懂做功課,又能身輕快閃,何必自製不必要的束縛? 昨日大市仍然是百花齊放的局面,接近 19000加注,事後看來是正確的決定。上周五晚上商品及美股展現強勢,開市前外幣兌美元及內地A股氣勢如虹,已經發出極強的造好訊號。在收費網站推介即 月20000點行使價的恒指認購期權,開市報70點,收報225點,已可部份抵銷上周五收市因為指數換馬買入中移動(941)認沽期權的損失有餘。

聆聽市場聲音勝估頂

近 來的另一心得,是專注聆聽市場自身發出的聲音(Listen to the market, not listen to the people),現時市場能見度低,雜音自然比平常多,連久經戰事如債神格羅斯、索羅斯和畢菲特,亦有不只一次失手的時間,市場高手如雲,更要格外留神, 以免錯過機會。 騰訊昨日再破新高升穿100元大關,翻查數據,當年渣打集團(2888)、宏利金融(945)及思捷環球(330)股價破百後,第一個明顯阻力位皆為 120元,現時不宜因大升而輕率造淡。騰訊強勢畢現,再次證明聆聽市場的聲音,比胡亂估頂更為實在。作者黃國英為證監會持牌人士電 郵:alex@amplecap.com



之見 騰訊 破百 百的 啟示 國英
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明年油价破百?

http://www.yicai.com/news/2010/12/641045.html

明年国际油价是否会继续走强?中国汽油价是否要冲到8元/升甚至更高?

近日,高盛、摩根大通等国际投资银行给出的最新预测数字,让人们对未来感到无比担忧:2011年原油均价或将触及100美元/桶。假设上述预期得以实现,中国汽柴油价将难言下调。

油价可能持续攀升

2008年,国际原油价格达到100美元/桶以上,高盛集团的石油分析师团队也因预见准确而扬名。就在不久前,高盛公司分析师David Greely提出,2011年全球油价将达到100美元/桶的均价,而2012年价格将上升到110美元/桶。

比高盛稍显保守的JP Morgen分析师Lawrence Eagles则说,2011年和2012年,西德克萨斯中质原油(WTI)的均价将为93美元/桶、105美元/桶,“我们曾经预测明年原油价可能在89美元/桶,但最近做了修正。”

相比国际投行,中国券商的猜测显得谨慎一些。

中信证券分析师殷孝东、招商证券研究员裘孝峰都认为,全年的西德克萨斯中质原油均价应在85美元到90美元/桶。国金证券研究员刘波则表示,明年冲高到100美元/桶是可能的,但均价达到100美元似乎较难。

Lawrence Eagles 之所以看高油价,是因为“供应全球40%原油的石油输出国组织OPEC,将不太可能大幅增加产量。尽管各方积极呼吁欧佩克在未来24个月提高石油产量,希 望能与2008年时石油价格高峰期持平,但除非明年每桶价格上涨到100美元,这种愿望才可能实现。”

就在今年12月12日,OPEC也表示,其2484.5万桶/日的产量目标将不变。2008年11月时,其削减了150万桶/日的产量,随后一直没有调升。

“油价不会有太大的跌幅是可能的。”裘孝峰指出,国际能源署曾估计,非OPEC国家的产能在明年可能只增加30万桶/日,比较缓慢,但是2011年市场需求的增幅将可能达到每日120万桶。

而中国对石油的需求也可能使得油价维持高位。发改委称,前11个月,我国原油进口同比去年上升了20%,达到2.18亿吨,预计全年石油对外依存度为55%。

但裘孝峰也强调,如果原油价格继续上扬的话,对于美国及全球经济都将带来巨大的损害。

中国汽柴油价面临上调压力

国际油价高企后,最先感到压力的就是中国的用车族,因为汽柴油价也将随即走高。

今年12月初,中国汽柴油价调高了300元/吨左右,93号汽油首次破7元/升。尽管发改委一再强调,该调价已控制了幅度、延长了周期,但还是凸显了国际油价与中国汽柴油价在联动这一事实。

“如果原油价从现在的每桶90美元,涨到每桶100美元,升幅为10%。若按部分投行预测其最高值会在明年到达每桶120美元的话,涨幅就有33% 了。国内汽油价届时也可能触到8元/升,相比现在涨了14%。”国金证券研究员刘波指出,“政府还是会考虑消费者的承受能力。但如果政府不调价,那么今年 10月、11月的‘柴油荒’现象将在明年重现,这也不是大家希望看到的。”

山东地方炼厂一位负责原料进口的内部人士就告诉记者,今年其进厂燃料油(可替代原油,作为汽柴油的原料)涨幅约10%,从低位的5100元/吨上升 到了5600元/吨,“还好政府在今年调了几次汽柴油零售价。如果明年不调整,那么炼厂将会因成本过高而停产,这一情况在2008年时就出现过。”

一旦地方炼厂大面积停产,其供应压力将转移到中石化、中石油身上,零售和批发市场也可能全线限购。


明年 油價 破百
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工作篇》美女導演改賣關東煮 躍身台北十大美食名店 複製工作經驗創業 月營收破百萬

2011-1-31  TWM




大學畢業那年,父親因生意失敗而負債累累,李盈慧就開始幫父親還債。

六年前,已經是知名有線電視台節目導演的她,為了徹底擺脫貧窮,從一輛小「發財車」開始創業,到如今,已經成為台北十大人氣美食店之一的關東煮店,月營收破百萬元,人生從此有了新的起點。

撰文‧莊 芳

一波波的寒流接連來襲,尤其是到了夜間,讓人只想鑽進溫暖的被窩避寒。但是,就在台北內湖區一處山腳邊,看來本該是偏僻又冷清的街道上,卻有間連招牌都沒有掛上的店面,不時飄出陣陣鮮甜香味,絲毫未受寒流影響,反而氣候越是冷冽,人聲越是鼎沸。

跟著門外大排長龍的人潮走去,這裡,就是網路上極具人氣、專賣日式關東煮的「太鼓判」。不論炎夏或是寒冬,等上三十分鐘才享用到美食,可是常有的事。從一輛小小的「發財車」起家,到現在擁有自己的店面,負責人李盈慧可說是鼓起勇氣放下一切、從零開始,才能達到眼前的目標。

留 著一頭烏黑長髮、說話輕聲細語,總是以笑臉迎人的李盈慧,無論在氣質與神韻上,均與第一名模林志玲頗為相似。曾經擔任電視台旅遊節目導演的她,在世界各國 走透透,雖然擁有令人稱羨的工作,卻在六年前放棄了穩定的薪水與工作,轉行創業自己做老闆。「感覺上我的人生,好像都在挑難的路走!」李盈慧淺淺地笑說。

隨著父親病逝 重新尋找人生出路早期家中經營電子工廠,李盈慧的生活直到大學畢業,都過得還算優渥。小時候,父親每次出差回來,都會帶回昂貴的玩具給李盈慧與弟弟、妹妹;母親則常在假日時,帶著他們一起逛百貨公司,幾乎要什麼有什麼,享受衣食無缺的生活。

這些情景在李盈慧腦海裡仍記憶猶新。但在大學畢業之後,完全變調的生活更是讓她無法忘記。

就 在領到大學畢業證書那一年,父親工廠因經營不善而倒閉。「還記得那時候,所有東西都被貼上了封條,我們一家子也被迫連夜搬家。」不僅所有值錢的資產都被變 賣,家裡還欠下一堆債務。而當時父親信用破產、母親又無工作,再加上家中弟妹年紀還小,唯一可以挑起重擔的就只剩下李盈慧一人。

「其實我根 本不知道家裡負債有多少,只知道踏入社會以後,所有薪水都拿去還債了!」突然走進由奢入儉的生活,起初李盈慧很難適應。剛出社會,每月僅有二萬多元的薪水 都要拿去還債、養家,讓她對於以往很擅長的「花錢」這件事,不得不開始小心翼翼。為了撙節支出,隔著麵包店的玻璃窗,看著香噴噴剛出爐的麵包卻不能買;炎 熱的夏日午後,就連買罐十元的飲料都得考慮再三。

最後讓她決心創業的原因,與其說是為了擺脫貧窮,不如說是為了尋找人生更多可能性。新聞系 畢業的李盈慧,一路從地方電視台做到知名有線電視台,無論剪接或是導演,工作都不假手他人。有時帶隊遠征異地,採訪半個月;有時則是坐在剪接室裡,連續工 作二十幾個小時,直到天亮才回家。

就在她為了還債、養家,工作地沒日沒夜,甚少與家人相處時,父親在這段時間中風、病世,才讓她突然驚醒過 來,認真思考自己的未來。「我想,難道這輩子就這樣過下去?」她說,從出社會以來都在拚命還債,不僅少了與家人相處的時間,「還有誰像我一樣,工作十多年 卻一點積蓄也沒有?」萬事起頭難 「小發財」山坡旁擺攤起家她在三十四歲的年紀辭去工作,並且決定往「吃」的方向去創業。原因不難理解,「以前只要是拍攝和吃有關的題材,收視率就特別 好!」選定以色香味俱全的關東煮出發,李盈慧到處尋找相關書籍、赴日觀摩名店,研究最重要的湯頭及訣竅。

當然,經營一間店面可沒那麼簡單。從未有管理經驗的她,還特地跑去應徵知名品牌專櫃小姐,藉此學習盤點、陳列、結帳,還有與顧客應對的方法。

或許是因為創業起步已晚,李盈慧有「只許成功、不許失敗」的自覺,面試之前還去詢問櫃姐,公司規定的服飾與裝扮,「我打扮成直接就可上班的樣子,結果成功錄取。」正式上班後,她就利用下班與休假期間,繼續執行創業計畫。

用 盡心思準備新的人生起點,又因手中資金有限,李盈慧只得先從「餐車」的概念出發。剛創業時,她所經營的只是一輛「小發財」改裝的餐車,每天停在內湖金湖路 山坡旁的人行道上,除了四周環境荒涼,還得時常經歷風吹雨淋的考驗。「有時候桌椅全擺好了,卻下起大雨來,只好一邊淋雨一邊搭棚。」她借用附近停放機車的 棚子當作廚房,很克難地蹲在路邊煮湯、備料、洗碗,獨自忙到收攤時,經常已經凌晨一、二點。「我一個女孩子這麼晚還在偏僻的山區,其實怕得要死!只好趕緊 加快速度收拾。」開始營業的頭幾天,只有少少數千元不等的收入,事先已準備好約二十萬元的生活預備金,也在半年時間內就耗費一空。

為了吸引 客人上門用餐,重視「門面」的她將整輛餐車用燈箱裝飾,打造成如電視螢幕一般,色彩豐富又搶眼。就連數十種食材也依著各個不同特性與色系,一格一格如賞心 悅目的精緻畫面般擺放。此外,只要一有空閒時間,李盈慧就將食材剪成小小的塊狀,丟進鍋裡試驗食材的耐煮情況,好讓顧客嘗到不同食材搭配的最佳口味。

善用視覺效果 用美食繪出圖像就算真的一直無人上門,「我也會在桌台前拚命裝忙,絕對不可停止動作。」李盈慧說,若看到店家老闆一副閒閒沒事的樣子,任誰也提不起興趣光顧。就像過去擔任導演工作一樣,她能抓準觀眾胃口,重視每個細節的視覺效果,絕對不讓畫面靜止下來。

李盈慧複製過去的電視台經驗,讓聽起來、看起來再平凡不過的關東煮,成為一幅一幅「秀色可餐」的動態畫面。

靠著顧客口耳相傳,這個「在山坡上賣關東煮」的故事也逐漸為人所知,越來越多饕客聞香而來。終於在二○○九年冬天,選定山腳下街旁的店面擴大營業,不僅客人絡繹不絕,每個月業績都達百萬元以上,父親當年欠下的債務也逐漸還清。

從大約一坪的小餐車,到如今四十多坪的店面,李盈慧坦白地說,「即使開業邁入第六年,還有很多事要學。」去年「太鼓判」還被香港雜誌選為「台北十大人氣美食店」。創業過程雖然艱辛,但所學得的經驗與技術,讓她心裡充滿踏實,「能把眼前的事情做到最好,就是種幸福!」

李盈慧的富足之鑰

追求更好生活的強烈動機與欲望。

利用過去經驗找出個人競爭優勢。

確立目標就勇往直前、全力以赴。

檢討每個過程,將細節執行100%到位。


工作 美女 導演 改賣 關東 躍身 身臺 臺北 十大 美食 名店 複製 經驗 創業 月營 營收 收破 破百 百萬
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基層衝刺》楊顏伊從服務生到「店王」店主任選對老闆熬七年 二十八歲年薪破百萬

2011-3-28  TWM




誰說七年級生是吃不了苦的草莓 族? 楊顏伊從服務生開始做起,一路打拚了七年,終於晉升為鼎王年營收破億元光復店的店主任,年紀輕輕就成為「年薪百萬俱樂部」成員!

撰 文‧林讓均

去年奇冷的跨年夜,「鼎王麻辣鍋」光復店的排隊人龍一路綿延到台北市南京東路口,七十二年次的店主任楊顏伊,沒和朋友去跨年,從 早上十點忙到凌晨十二點,一直守在店門口招呼一波波湧進來的客人。當客人興奮倒數時,這卻是楊顏伊第七個在工作中度過的跨年夜。

逢甲大學國 貿系畢業的楊顏伊,從大二開始在台中鼎王麻辣鍋店打工以來,重大節日就等於加班日。

由於鼎王採計月薪外加獎金津貼,大學時一天打工六小時的 楊顏伊,一萬八千元月薪再加計獎金,一個月經常可領到三萬五千元,已比大部分的社會新鮮人還多。

去年初,楊顏伊在鼎王光復店沒有店長的情況 下被升任為該店主任,光復店是鼎王旗下年營收破億元的「店王」,讓她二十八歲就晉升為「年薪百萬俱樂部」成員;她也是鼎王全台七家店中,年薪破百萬的八名 幹部之一。

「熬」功了得!

九十度鞠躬待客,每天九小時不喊累「我真的是選對行業了!」笑容甜美的楊顏伊說,當初進入鼎王體系 打工,因為興趣還一度打算轉到餐飲科系,沒想到隨著餐飲服務業的內需擴大,居然就此讓她站上趨勢的浪頭。

從一○四人力銀行的資料庫看來,今 年二月的店長工作機會就比去年同期增加了七成,其中大部分是餐飲業,然而求職的人才數卻比同期減少了兩成,想在金融海嘯過後大規模展店的台灣餐飲連鎖品 牌,普遍鬧起了人才荒。

發跡於台中的「鼎王麻辣鍋」,連同旗下「無老鍋」品牌,創立二十年來才展了七家店,但今年卻一口氣想展七家店。鼎王 人資副理梁靜軒表示,如果加計流動率風險,預計需要增聘八百人;其中,對於店長、副店長與儲備幹部的需求也將高達五、六十人。

就因為需才孔 急,鼎王加速培訓楊顏伊這些核心幹部。今年四月,楊顏伊將再接受廚房事務、採購食材等內場的訓練,屆時更能掌握全店營運需求的楊顏伊,可望再被拔擢為年薪 上看一百五十萬元的「店長」。

台灣餐飲業普遍起薪兩萬元出頭,經常被認定是低薪行業,流動率往往超過一○%。因此想和楊顏伊一樣年薪百萬 元,除了選對老闆,還得要「熬」功了得。

「我大學時幾乎都忙著打工,主修是麻辣鍋啦!」上班時總身著唐裝、將長髮綰成單髻的楊顏伊笑說,大 學時一下課就在麻辣鍋店端盤子,過了凌晨十二點才能下班,而且由於鼎王規定做完桌邊服務就要鞠躬九十度,一天九個小時下來,真是腰痠背痛。許多人就因為不 習慣工時長或放不下身段來鞠躬,紛紛打了退堂鼓。

同樣也是七年級生的梁靜軒說,台北光復店「天高皇帝遠」,是目前鼎王在台北的唯一一家店, 但卻幾乎天天滿座,一天翻桌次數至少六、七次,因此要獨力掌管這家「店王」,還得有絕佳的EQ、應變力以及業務力。有這些特質的楊顏伊,因此能從工讀生, 一路升遷到領枱、儲備幹部與主任的位階。

應變力高!

巧妙提醒顧客用餐時限、化解客訴由於鼎王有一個半小時的用餐時間限制,楊 顏伊經常以巧思提醒顧客按時離席。通常她會說:「我們這個湯底以中藥材熬成,倒掉了很浪費,我幫您打包起來好不好?」如此一來,客人也就開心地拎著湯底離 店,皆大歡喜。而幫客人介紹食材時,也得有業務技巧,楊顏伊總是有辦法推薦好吃且附加價值高的燙滷類小菜給客戶。

楊顏伊靈巧的特質也展現在 大場面調度上。例如今年跨年夜,鼎王光復店預約、外帶人數都爆滿,連現場排隊也綿延近兩百公尺,負責全店人手調度、耐心化解客訴的就是她。

楊 顏伊大學畢業時,因為鼎王還未在台中以外展店,想到台北發展的她因此轉而投入知名藝人開設的川菜餐廳。

但是,過了半年之後,楊顏伊發現該川 菜餐廳並非績效獎金制,且教育訓練又不夠充實,所以她選擇回頭參與鼎王台北光復店的籌備。

梁靜軒說,這其實點出一個問題,那就是流動率高、 普遍缺工的餐飲業,愈來愈需要獎勵方案來留住人才。而鼎王的作法,是提撥店頭九%到一一%的淨利來犒賞該店員工,以此激勵員工:幫公司賺錢就是幫自己加 薪!

光是上一季就領到十六萬元獎金的楊顏伊,家境並不富裕,還是靠助學貸款才念完大學。但在同學普遍從事保險金融業、飽受金融海嘯衝擊,甚 至還在深造之時,在餐飲業熬了七年的楊顏伊,已在去年自力還完助學貸款,甚至有能力與家人合資在屏東故鄉買房子。

儘管一天幾乎工作近十個小 時,但楊顏伊從不喊苦,誰說七年級生不耐操?楊顏伊靠著努力,不僅幫自己撕下了「草莓族」標籤,也讓自己晉升為百萬年薪一族!

楊 顏伊

出生:1983年

現職:鼎王光復店主任

經歷:鼎王服務生、川菜餐廳服務生

學 歷:逢甲大學國貿系

職場心法:

1.耐得住長時間工作。

2.應變能力強。

3.情緒 管理能力佳。


基層 衝刺 楊顏 顏伊 伊從 服務生 服務 店王 店主 任選 老闆 熬七 七年 二十 十八 八歲 年薪 破百 百萬
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三個月預購破百萬支 小米手機催生者「中國賈伯斯」 雷軍的叛逆人生三部曲

2011-11-14  TCW




「小米手機」在大陸火紅,預購量 破百萬支,小米科技創辦人雷軍也成火線人物。

雷軍過去在中國軟體、網路業打下江山,而今,他轉戰智慧型手機,放手一搏直接槓上蘋果、三星、HTC等強敵,他能否創造「小米傳奇」,業界都等著看。

撰文‧楊方儒

一百天前,在北京七九八藝術區的舞台上,雷軍發表定價一九九九元人民幣的小米手機,他穿著黑色T恤、牛仔褲、布鞋,氣質樸素卻又光芒萬丈,看上去真像賈伯 斯的翻版。

小米手機的頂級配置包括:雙核一.五G中央處理器、四英寸大螢幕、通話時間九百分鐘、待機時間四五○小時、八百萬畫素相機鏡頭。當場有記者質疑小米手機的 品質,雷軍舉起雙手、睜大眼睛,把手機重摔在地,立刻再拿起來通話。這高調宣傳技巧,確實很有賈伯斯風範。

事實上,四十二歲的小米科技創辦人兼執行長雷軍,被稱為中國版的喬布斯(Steve Jobs在中國被譯成喬布斯),大陸傳媒索性稱雷軍為「雷布斯」。雷軍雖沒見過賈伯斯,但他是死忠粉絲,不僅詳讀每一本傳記,還長期關注動態,因此,聽聞 賈伯斯過世,雷軍內心百味雜陳。

「我生存的意義,就是等待著他掛掉!」雷軍在接受《今周刊》獨家專訪時透露,除了對賈伯斯崇拜,雷軍還有矛盾,「不希望賈伯斯太強的光芒,使這個世界黯然 失色。我希望這是個五彩繽紛的世界!」小米手機,就是雷軍希望為世界帶來更多色彩,一年來努力不懈打造的產物。

手機產業是一片紅海,中國更是一片殺戮戰場,但小米卻有百萬支預購量,還受到了創投與一票科技大老的支持。前Google中國區總裁、創新工場創辦人李開 復觀察,熱捧小米的原因有三個:「第一是雷軍,第二也是雷軍,第三還是雷軍!」

首部曲

用十五年,將配角金山推上港股掛牌一家僅僅成立五百天的北京小公司,憑什麼能夠挑戰蘋果?雷軍在中國高科技圈,憑什麼有如此大的魅力與影響力?年紀輕輕的 他,站在台上做簡報的渲染力,憑什麼能媲美賈伯斯?

出身湖北,爸媽是老師,雷軍沒有顯赫的背景,也不是名校畢業,二十三歲那一年,雷軍進入金山軟件工作,這是他的第一份工作,也是最長的一份工作。

短短六年不到,雷軍在二十九歲就當上金山總經理。張愛玲說得好,成名要趁早,雷軍確實是中國高科技圈的英才,但光芒環伺之際,他心裡卻充滿挫折。

因為金山雖然是中國老字號的軟體公司,但始終做不大。從翻譯軟體到防毒軟體,從電子商務到網路遊戲,金山樣樣都做,卻都只是配角。

數字會說話,雷軍投注十五年心血,金山真的不算成功。

二○○七年金山在香港掛牌的時候,市值僅達六.二六一億港幣,阿里巴巴當時市值十五億美元,百度市值則達三十九.五八億美元,就連跟盛大網路、第九城市和 巨人遊戲等遊戲公司相比,金山也被遠遠拋在後面。雷軍個人持有的金山股權,就算全部賣掉也只有三億人民幣,確實不算多。

對一心做大的雷軍來說,金山不上不下的江湖地位,令他很沮喪。有一次進行內部教育訓練時,他突然在講台上大哭起來,說自己活得太窩囊,大家都做得很辛苦, 二十多位一級主管上前擁著他,一起痛哭。

「做金山,就像在鹽鹼地上種草!」雷軍嘆氣說。關鍵在於,雷軍有眼光,在蓬勃發展的網路產業,看到很多機會,但金山沒有那樣的執行力,資源、人才、速度都 跟不上,公司發展因此失焦。

金山從一九八八年創立以來,已經二十二個年頭。雷軍最近跟老員工坦承說,「金山已經是祖父級、爺爺級的公司,時代已經從PC時代轉型到網路時代。在這個時 代,我們都落後了!」金山曾經多次面臨倒閉危機,還曾被微軟逼著關門,雷軍用耐心與毅力,把金山從一條山間小徑,帶上寬廣大道。他掌權的這十五年雖然不算 失敗,但遲遲無法開上高速公路,是他心裡最大的痛。

因此在推動金山上市的階段性任務達成後兩個月,雷軍從外人眼中的人生高峰,選擇自我放逐,辭去了金山執行長一職,因為他清楚知道,到達下一個高峰的方法, 就是必須先走進谷底。

雷軍擁有一張娃娃臉,更是個頑童!別人不看好的事,他偏愛做,把金山做上市,可以說是他的叛逆人生首部曲,第二部曲則是走上第二個山頭—— 創投。

雷軍回想起在二○○四年,金山投資的電子商務網站卓越網,以七千五百萬美元高價賣給了亞馬遜,投資的高報酬率與樂趣很吸引他,因此開始提著現金做創投。當 時沒人看好他能夠找到潛力企業,用北京俚語來說,他的錢肯定都要「打水漂」!

二部曲

用四年,將凡客誠品做成網路ZARA雷軍血液裡頭,流竄著異於常人的固執。這來自中國最早一批程式設計師的大時代背景,他對每一行程式,都要做到盡善盡 美,不留任何bug存在的空間。這也是他的投資態度,一定要投最好的人、最好的技術。

有人脈、懂趨勢,雷軍在新天地,很快就如魚得水!他鎖定網路業,一路投資多達二十家公司,包括多玩網、樂淘、拉卡啦、我有網、多看、樂訊、優視科技 (UCweb)、凡客誠品,被視為中國網路行業的新血脈。

以在網路上賣衣服的凡客誠品來說,短短四年時間,已經成長到年營收六十億人民幣、員工人數五千名,被視為「網路ZARA」,連名作家韓寒都願意為凡客背 書。

至於做手機瀏覽器的UCweb,每月有效用戶數達到一.六七億人,是中國市占率最高的手機瀏覽器之一。全中國手機上網用戶約為三.一八億,UCweb滲透 率已經超過五成,把Google、微軟、蘋果都拋在後頭。

最近大陸的一個新說法「TABLE」,肯定了雷軍在網路事業的成績,T指的是騰訊、A是阿里巴巴、B是百度、L是雷軍、E則是360董事長周鴻禕,他們是 中國網路行業的五隻領頭羊。

雷軍在四十歲之前,贏得眾人稱羨,卓越網賣了好價錢、金山成功上市,做創投成績也不錯,但他心裡卻又再度迷茫!

三部曲

用五百天,挑戰蘋果、三星稱王的市場叛逆人生走到三部曲,重新創業才是唯一解答。

雷軍的創業性格很明顯,有爭強好勝、事必躬親的缺點,卻又效率很高、非常懂得激勵團隊。他總是給人精力充沛的印象,每天行程都排得很滿。

「小米是我不能輸的一件事,我無數次想過怎麼輸,但要真是輸了,我這輩子就踏實了!」在雷軍口中,所謂的「踏實」,就是向人生認輸的意思。

聯發科前財務長喻銘鐸,十月起擔任小米科技財務長。他回憶第一次聽到雷軍想要做手機,還要拋棄靠硬體賺錢的商業模式時,心裡想說:「這個人應該瘋了,手機 行業水很深!」成立僅僅五百天的小米,在全中國人面前,端出小米手機這盤廉價好菜,立即受到高度注目。因為至今沒有中國品牌敢挑戰高階智慧型手機市場,大 家都只敢在山寨機、中低階智慧型手機打轉,雷軍一個人就衝了出來。

山西煤老闆都能做手機,一支只賺十元人民幣,這顯見手機市場的進入門檻極低;不過,做手機容易,但做智慧型手機卻很難。現今中國智慧型手機市場,被蘋果、 三星、HTC、RIM、諾基亞列強割據,小米手機要與iPhone一較高下,聽起來就像是大衛要挑戰巨人哥利亞般的故事。

雷軍確實是一個不怕輸的人。他一再公開強調,小米其實只有一個最大的目標,那就是做智慧型手機,做出世界級的好手機。

在成本與商業模式上,小米雖然創新,但也還有很大的考驗。高規格的小米手機為什麼如此便宜?憑什麼用成本價販賣?因為雷軍盤算,透過後續的網路服務賺錢, 而不是透過手機硬體賺錢。

雖然小米在發表手機前,先做了優化Android的「MIUI」作業系統,也推出線上聊天APP「米聊」,但迄今都不是賺錢業務。雖有百萬人氣,但獲利方 法仍不明朗。

最終回

用不認輸,迎戰中關村企業倒閉潮面對種種逆境,雷軍仍然信心滿點。他分析iPhone的成功,在於把軟體、硬體、網路服務,融合成為一個堅固的生態系統, 「小米跟蘋果一樣,也是一家鐵人三項的公司,同時做軟體、硬體,也做網路服務。」根據蘋果的內部文件,iPhone總出貨量中,有三成銷往中國,顯示中國 高階手機也有很大的胃納量。小米手機的致勝想法很直接:在中國贏了,就有機會在全球贏。

一路走來,雷軍自認走的是創新路徑,他強調:創新的本質是無畏失敗的勇氣!「每天太陽升起到太陽落下,中關村就有九家公司關門!」雷軍感嘆,智慧型手機門 檻雖高,但他絕不能失敗,小米將是他的最後一搏!

勇於征戰的將軍 雷軍一路走來主要成就公司 戰功金山軟件 雷軍的第一份工作,堅持15年之後,終於在香港上市卓越網 中國的電子商務網站領頭羊,成功以7500萬美元高價賣給了亞馬遜凡客誠品 規模最大的成衣零售網站,4年時間成長到年營收60億元人民幣,被視為「網路ZARA」UCweb 中國最大的本土手機瀏覽器業者,每月有效用戶數達到1.67億人,把Google、微軟、蘋果都拋在後頭小米科技 以500天時間,成功打造中國最受矚目的高階智慧型手機

雷軍

出生:1969年

現職:金山軟件董事長

小米科技創辦人兼執行長

經歷:金山軟件總裁、執行長

卓越網董事長

優視科技董事長

學歷:武漢大學電腦系


三個 預購 破百 百萬 萬支 小米 手機 生者 中國 伯斯 雷軍 叛逆 人生 三部曲
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SOGO復興館開館五年營收破百億「招商教母」吳素吟大膽開新局

2011-12-19  TWM




只花了短短五年,SOGO復興館就成為百億大店,超級店長吳素吟原是締造百貨公司化妝品秒殺的幕後推手,她如何用「大膽」挑戰自己,創造出與眾不同的經營 策略?

撰文‧方沛晶、林讓均

今年十二月底,開幕即將滿五年的SOGO復興館,營收破百億元,將成為台灣最快突破百億營收大關的百貨公司,比起同系統的冠軍店SOGO忠孝館速度還快上 二年。

半路出家 一路做出好成績一年拚出百億高業績的超級店長吳素吟,早在一九八七年、SOGO忠孝館籌備時她就已經加入,百貨資歷長達二十五年。堪稱業界「招商教母」的 她,擔任化妝品樓管期間,把忠孝SOGO打造為全台灣彩妝保養品牌最齊備的大店,讓老外來逛都豎起拇指稱讚,「這裡簡直就是彩妝保養品的7- ELEVEn!」長年在美妝業深耕,吳素吟自有一套辦法,在活動時引進最優惠的獨家商品,讓SOGO化妝品年年引爆周年慶秒殺的搶購熱潮,業績也年年成長 一○%以上。

與吳素吟共事超過十年的櫃姊魏致平說,「吳店」在公事上很嚴謹,許多品牌業務對她都敬畏三分,而且只要她雙手抱胸、面無表情,光靠眼神就會讓櫃姊嚇到臉色 發白。不過,天氣冷的時候,私底下她也會燉雞湯到賣場給櫃姊喝,甚至幫忙站在前台銷售。

業績高、管理好,讓吳素吟在百貨業界赫赫有名。不過,其實她是半路出家,三十歲以後才從玩具設計跨入百貨業。

留日的吳素吟,一直非常喜歡日本百貨公司的氛圍,結婚之後,原本辭掉工作在家帶小孩的她,看到SOGO百貨徵人,抱著試試看的心態寄出履歷。「我在面試時 還問主考官,你的百貨公司,可以做得跟日本的百貨一樣好嗎?可以的話我再來。」當時老公看準吳素吟只是做三個月、玩玩而已,沒想到,這一做就是二十五年。

吳素吟一路在寢具、女裝、內衣、化妝品等各業種中歷練,二○○五年底,她以太平洋SOGO百貨十九年來第一位女性店長之姿,接下大家眼中的「燙手山 芋」||兼任復興館店長,全力籌備一年後開幕的展店事宜。

「其實當時是沒有男生敢接,大家根本都不看好!而我就是想看看,沒有SOGO忠孝館的光環,我吳素吟還有什麼能耐?」當時復興館的處境是「內外夾殺」,內 部和集團「老大」、每年大約吸金(年營收)一五○億元的SOGO忠孝館僅一街之隔,大家都不認為客人會想連逛兩家百貨公司。

外部則有已做出成績、精品風格濃厚的「微風廣場」,和復興館一樓同樣設置精品專賣店雷同,加上信義商圈的新百貨公司正蓄勢待發,恐將對忠孝商圈產生衝擊。 原本在百貨界「喊水會結凍」的吳素吟,第一次知道什麼叫作「人情冷暖」,什麼是隔一條街、兩個世界。

以前苦苦哀求進忠孝館的廠商,聽說復興館要招商,避之唯恐不及,甚至避接吳素吟的電話,「反正大家不看好,我就放手一搏、大膽嘗試好了!」她乾脆把之前在 忠孝館不敢做或來不及做的,全在復興館一併發揮。

膽量大 顛覆百貨三大潛規則第一個是「大膽」把餐飲變主角。以前在百貨公司做餐飲,大多是為了「服務」消費者,因為不是主要的營收來源,也很難在百貨公司吃到真正 好吃的東西。

吳素吟顛覆業界潛規則,她認為美食也是一種品味,所以想辦法讓鼎泰豐、點水樓、法樂琪,以及亞都麗緻飯店旗下的百賽麗廳等,跨出原有通路進駐復興館,讓美 食和時尚成為吸引人潮的亮點。目前餐飲已和精品並列為復興館的成長雙引擎,營收比重各占二○%。

第二是「大膽」打破不可能。就拿復興館地下二樓來說,一般百貨公司都規畫為小吃街,吳素吟卻引進堪稱台灣美食代表的鼎泰豐,她回憶當初登門拜訪時,董事長 楊紀華端出所有菜色,每上一道就問一句,「這道菜適合嗎?」吳素吟一面解釋自己的想法,一面猛吃。「吃了差不多有十幾道菜,最後看到炒飯的時候,我都快瘋 了,好險楊董終於點頭、答應考慮,但之後有足足半年,我都不敢吃鼎泰豐。」不過,要招到世界第一的小籠包進駐,可沒這麼容易。楊紀華列了一張多達一百題的 問題清單,包括內場(廚房)怎麼調配、排氣管線怎麼拉,吳素吟親自帶著工務部門,花了半年時間一一解決,光是內場就將近六十坪,相當於一個香奈兒專賣店的 坪數大小。

現在復興館的鼎泰豐,一天可以賣出二千五百籠小籠包(相當於一萬顆),業績僅次於永康街本店。而進駐復興館,也讓鼎泰豐找出一個可以複製到全世界的展店模 式,開始在中國的百貨公司設點。

吳素吟第三項「大膽」就是犧牲坪效、放大賣場。復興館九樓的日式庭園占地四百多坪,可以做出兩億元的業績。但在規畫時,她就認為這是個有「Fu」的空間, 可以讓客人在百貨賣場裡找到舒適感。

「還有老闆(徐旭東)的朋友去告狀說,九樓空地這麼多,怎麼不拿來做生意?」吳素吟說,別看消費者只是來閒逛,其實無形中為復興館帶來許多客人,例如一位 坐輪椅的長者,平常是外傭帶著來,但假日時可以帶三、四個家人來吃飯、買東西。

除了放棄兩億業績做花園,就連復興館的走道也放大為三米(忠孝館為二米),一、二樓的天花板也拉高為六公尺,所以比忠孝館大五○%的經營面積,只有約四百 個品牌數,僅忠孝館的一半。

大膽嘗試與眾不同,吳素吟讓SOGO多了復興館這隻百億金雞母,而且和忠孝館客群完全分開,讓忠孝館仍保有營收成長,不僅「復興」了忠孝商圈,也創造了另 一個百貨奇蹟。

吳素吟

出生:1958年

現任:SOGO復興館店長經歷:SOGO忠孝館營業部主管(歷任家飾寢具、內衣與化妝品等部門)學歷:日本大阪設計師學院、銘傳商專商業設計科

 


復興 開館 五年 年營 營收 收破 破百 百億 招商 教母 吳素 素吟 大膽 開新 新局
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高清愿獨生女成為統一最大個人股東 高秀玲身價破百億 扮演決策核心要角

2012-7-2  TWM




高清愿的獨生女高秀玲,平日低調,外界鮮少人知道,她是統一企業最大個人股東,這兩年,她頻頻出現集團重要會議,台南幫成員心知肚明,高秀玲將在統一集團扮演舉足輕重角色。

撰文‧林讓均、賴琬莉

六月二十二日,一位長髮亮麗的中年婦人現身統一企業股東會現場,儘管她低調地坐在後方位置,但許多統一企業主管趕忙趨前打招呼,晚到的統一企業董事、侯雨利家族第三代侯博裕與侯博明兄弟,也坐到她旁邊熱絡地話家常。

這位身著白色外套、橘色小洋裝,還拿著名貴鱷魚皮包的婦人,舉手投足都閃耀著貴婦的光彩。這位貴婦,就是統一集團董事長高清愿的獨生女、羅智先的妻子高秀玲。

在集團決策核心扮演重要角色外界很少人知道,除上述身分外,高秀玲其實是統一企業的最大個人股東。

從統一企業財報主要股東名單發現,高清愿家族的高權投資持有四.二九%統一股權,高秀玲又持有高權投資六一.六八%;換言之,高秀玲等於持有二.六四%統一股權,加計她個人名義持股一.六四%,合計共有四.二八%統一股權,是統一最大個人股東。

若以統一這幾年開枝散葉轉投資,加上高權投資在統一實業、統一超商等公司持股,羅秀玲是不折不扣的「貴婦」,身價超過百億元。

據了解,二○○四年,高清愿動坐骨神經手術後,便私下展開接班布局,不僅先後巨額轉讓統一企業股票給獨生女高秀玲與家族公司高權投資,一○年,高權投資董事長一職也改由高秀玲出任。

高秀玲被集團老臣認定「跟董事長脾氣很像、也有能力」,但過去她幾乎不出現在公司正式場合,只有在年度的統一超商園遊會,她會與夫婿羅智先聯袂參加。但這 一兩年情勢丕變,儘管高秀玲對媒體強調:「爸爸從來沒跟我討論公事!」但高秀玲在統一集團的決策核心中,其實扮演重要角色。

○九年統一超商登陸,高秀玲代表高清愿到上海參加開幕典禮。一○年,高清愿首度缺席旗下統一、統一超商與統一實業的股東會;高秀玲以高權投資法人代表身分 進入統一超商、統一實業與台灣神隆董事會,去年還出任統一流通次集團旗下統一佳佳董事長,打破台南幫女眷不參與公司經營的默契。

能力獲台南幫大老肯定

前年統一成立決策團隊||投資委員會,高秀玲幾乎每次都會「列席」,就算不發表意見,「但我們都清楚,她是高清愿與投委會之間的橋樑。特別是這兩年,我們 難得見到高老闆,他的意見多交由女兒、女婿轉達!」一位投委會成員表示。這次徐重仁退位統一超商總座,就是在統一投委會討論定案的。

高秀玲對這起轟動全國的人事異動,究竟有何想法?儘管她在公眾場合,一律以「交給羅總回答」表明不干預態度,但她私下曾透露;「不敢說統一的制度一定公 平,但長遠來看,這樣的制度(主管六十歲後須退下主管職)是有必要的,要給年輕人舞台嘛!」雖然小女兒已經大學畢業,高秀玲不再常住台北,但她每個月仍然 以「統一佳佳董事長」的身分,上台北出席統一流通次集團的經營月會,跟其他專業經理人一起開會,絲毫沒有架子。

高秀玲對統一超商有特殊的情感,她二十多年前自美返台時,曾到統一超商工作,這也燃起她對超商事業的熱情與獨特觀點。○四年,統一超商與設計師方國強合作情人節商品,就是透過高秀玲的居中牽線。

她甚至提過曾錄下全家董事長潘進丁的電視專訪,與羅智先仔細看過兩遍、向對手取經,對便利商店經營的用心,讓許多人印象深刻。就連羅智先也不避諱談及統一 超商的挑戰,曾說「統一超商之所以有優勢,是因為整整九年時間,台灣市場沒別的競爭對手!」這些年,高秀玲仿若高清愿「分身」,頻繁出現在集團內各事業體 中。就有台南幫大老形容:「阿玲處事圓融、見解獨到,很有乃父之風!如果是男的,應該也會在集團內占一席之地!」高秀玲對父親一手打下的事業,展現企圖 心,但她卻也有身段柔軟的一面。今年在統一股東會散會後,高秀玲回頭一眼看見年過八旬的統一監察人陳國賡,馬上趨前打招呼,一邊扶著陳國賡步出會場,就算 外頭還下著雨,仍堅持把老人家護送上車。

「阿玲喔,我看著她長大的,只有她到美國那段時間才比較少聯絡!」陳國賡望著高秀玲,眼裡、話裡都帶著親切笑意。

統一高層人士透露,高秀玲私下很低調,不喜歡媒體寫她的私生活,特別是提到婚姻狀況。

高秀玲與羅智先是高中同學,兩人生日只差一天、都是處女座,因此特別能夠了解彼此個性,高秀玲非常珍惜這段婚姻,曾經大方表示「女人嫁了好老公就不會老!」還爆料羅智先把婚前她寫的每一封信都收藏得妥妥當當。

愛進廚房的董事長

高秀玲生有一子二女,據了解,羅智先相當疼愛兩個女兒,經常笑稱「我都是撿我女兒不要的手機來用!」而且,一有空就陪她們去看電影,讓高秀玲也不免吃醋: 「你對別人的老婆也太好了吧!」每次面對媒體詢問,高秀玲總是笑著強調,「我們家沒有『阿姨』,我就是『阿姨』!」結婚多年從來沒有請過幫傭,煮菜、拖地 等家庭雜務,都是自己親手打理。

「我家的男士習慣回家吃晚餐,雖然累一點,但也忙得開心啦!」長期以來,不喜應酬的羅智先只要情況允許,一定回家陪妻小共進晚餐,這讓伴隨夫婿長居台南的高秀玲,就算得每天下廚,依然心滿意足。

前些年常住美國時,攻讀了南加州大學商學系的高秀玲,不管從哪方面來說,其實都不只是高清愿的女兒、羅智先的妻子;身為統一最大個人股東的她,也開始擁有了自己的「董事長」職銜,未來她在統一集團的影響力不容輕忽。

高秀玲

出生:1956年

現任:高權投資、統一佳佳董事長

經歷:統一超商員工

學歷:美國南加州大學商學系

高秀玲

身價超過百億元

公司

名稱 股價

(元,6/25) 高權投資持股比重(%) 高秀玲個人

持股比重(%)

統一

(1216) 45.15 4.29 1.64

太子

(2511) 20 2.42 0

統一證

(2855) 14.75 1.9 0

統一超

(2912) 154 0.44 0.1

統一實

(9907) 15.5 1.48 0.12

台灣神隆

(1789) 55 1.85 0 市值小計 113.95億元 36.86億元

高秀玲總身價:

113.95×61.68%+36.86=107.14億元註:高秀玲持有「高權投資」61.68%股權

製表:葉揚甲

高清 獨生女 獨生 成為 統一 最大 個人 股東 秀玲 身價 破百 百億 扮演 決策 核心 要角
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易信來勢兇猛:上市24小時用戶破百萬,月底或邁入千萬大關

http://www.iheima.com/archives/48605.html

按照目前發展速度,預計本月底,易信用戶數有望邁入1000萬大關。

據瞭解,易信的同類產品微信達到1000萬用戶數,用時6個半月,近200天。如果易信在10天內達到這一數據,那麼新增用戶增速將是微信的20倍。

另外,易信發佈後當晚登頂蘋果商店應用排行榜社交榜第一、總榜第三,排在微信、微博之前,截至目前仍保持該位置。同時,易信保持了極高的媒體和用戶關注度,在新浪微博熱門話題中,易信已有超過30萬討論,在財經榜中一度超過「光大證券事件」。

易信發佈後10小時登頂蘋果商店應用排行榜社交榜第一

從用戶反映看,易信「兩送一免」的流量利好政策,是吸引用戶的一大利器:註冊即得中國電信全國流量300M,每月活躍用戶即可獲贈60M全國流量,這些流量不限易信使用。還會根據網絡部署情況,對全國中國電信天翼用戶,減免易信即時通信的定向流量費用。未來還計劃陸續為非天翼用戶創造流量減免和贈送優惠。中國電信和網易派發的這個「福利」非常實在!

賣萌的免費表情貼圖、動聽的語音也成為吸引時尚年輕人的法寶,易信自帶多款免費表情貼圖,包括兔美滋、蘑菇兔、蛋殼雞等,與微信表情收費相比,易信的表情更豐富。此外,易信音質相比微信提高了3倍以上,獨有的降噪技術和語音傳送技術,解決了聊天應用語音質量不高的問題,特別受到女性用戶歡迎。

易信 來勢 兇猛 上市 24 小時 用戶 破百 百萬 月底 邁入 千萬 大關
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校園微信外賣實踐, 四個月營業額破百萬

http://newshtml.iheima.com/2014/0815/144959.html

暢談了一夜,創業項目確立

2013年8月完成了在校期間的學業,大四整整一年要出實習,和所有大學生想的一樣,先工作一段時間長長經驗。我和好友曹陽(後來創業的合作夥伴)開始了為期兩週的投遞簡歷和面試的循環過程,直到最後應聘去了房地產中介賣房子。第一天工作結束後回到住處我倆就想,大學折騰了那麼久,離校了為什麼還要想著安逸的工作受別人指揮?這份工作我們做了一天就沒再去了。

這時候學校正好開學,我倆從朋友租的房子搬到了學校寢室。(因為大四即使你不在學校,住宿費和書費學費都是要交的)在學校逗留了幾日,我只剩下300元,曹陽還剩600元。有一天半夜1點多,曹陽突然給我打電話,說他想到了一個創業方向。曹陽連夜來到我寢室,我倆一直聊到早晨5點多。睡了幾個小時然後就開始上網查閱資料,把我們的想法逐步完善。

一開始想的是微信個人號,後來一想不行,還得用微信公眾平台(我們起了一個名字叫「即可達微信外賣」),然後上網搜了幾家第三方做微信開發的公司,選了其中一家專門做外賣的第三方平台樂外賣。當然他們也是一家創業型公司,每次我和他們說的要求基本上都會盡快實現。

前期如何運作O2O項目

1.談店舖

前面說到我倆總資產加起來只有900元,,而系統那邊要1000元,無線打印機一個要600元,還需要宣傳費用。怎麼辦?我倆就用起了空手套白狼的伎倆,系統那邊平台都談妥弄好,只是錢還沒有交付,去了幾家經常吃飯的小餐館,問他們:如果我們能給你家店舖每天帶來100份餐的訂單,你們願不願意和我們合作?並拿出我們特意製作的一個合作方案(當然這時候我們其實手裡什麼都沒有只有這個概念),很顯然商家是默許的。我們找了一個學校外賣送的第二好的店,還有四個業績平平種類不同的店舖。後來證明我們這樣的選擇是對的。(如果你問我為什麼不找外賣送的最好的店舖合作?那我告訴你那家店舖不干,但是後來還是加入了我們)這樣每家店舖跑了一星期他們終於答應了。我們從每家店舖收720元無線打印機押金,每個月從720元中扣除100元打印機的租金,如果運營不好停業每個商家的損失可能也就是租金。我們負責宣傳負責配送,收取外賣營業額的15%,這樣店舖那邊收上來3600塊錢。基本上商家談妥了,告訴他們9月11日開業(距離開業還有5天)。

2.談第三方外賣系統

我們拿著3600元加上我倆身上的900元就開始和外賣系統商周旋商量,因為他們也是初創公司,也在摸索前進,當時只做百度推廣。最後談成的合作方案是每個打印機600元出售,如果商家不干,我們也只是付幾個月的租金,系統先充值100元的1000單。這樣我把錢付給他們。我們還有一個總機是接收所有店舖的訂單,這樣他們店舖出單和我們總部出單同步,10分鐘以後我們派人去取餐提高效率。總機是900元,軟磨硬泡這900元我們先欠他們。這樣我們的風險也就幾乎沒有了。 因為可以退機器!他們發貨了,系統已經被我接好了。(距開業還有4天)

3.招聘員工

這個時候我們只剩下900元錢,花了600買了一台佳能打印機,100塊錢買紙(自己印傳單做廣告),到此時只剩下200元,回寢室就開始印宣傳單。招聘員工要10個人,每個寢室樓有1個人負責。我們當初的招聘廣告打的是月薪可達2000,當時學校那些送外賣的1個月也就600元。每個寢室樓一天要有100訂單的量,每個人也就能賺2000多了。後來證明其實我倆這個大膽預測是正確的。我倆開始滿校園貼傳單,貼完1小時後就來了一個應聘電話,我倆親切地去和她談我們這個大夢想,第二天她就告訴我不干了(還沒開始,就辭職了)。當然後來兩天之後還是招來了10個人。現在想想當時我們就像一個大忽悠,什麼都沒有,就靠講就談好了商家、系統商和員工。真的是謝謝他們。有了他們的相信才有了我們這個創業故事。(距離開業還有2天)

如何宣傳運營解決困難

打印機也到了,我們在店舖成功調試,一切正常。萬事俱備就差開始了。

我們制定了初步的宣傳推廣方案,原先我就有一個在學校影響力還不錯的人人網新聞主頁,這時候正好派上用場,還有就是最屌絲的宣傳方法——印傳單、發傳單、拉條幅、店舖貼二維碼、發百度貼吧、發人人網、發微信朋友圈,等等。廣告語寫著:「即可達,一個可以將外賣送到您寢室床頭的外賣團隊」。同時把微信二維碼、微信號及經營品種都印上傳單條幅,兩天的宣傳為我們積累了500多個粉絲。

開業的前一天晚上,編輯了第一條圖文消息:即可達微信外賣的使用規則和第二天的優惠活動(每家店舖第一單免費)。第二天(2013年9月11日10:00)我在寢室發送了正式開始送餐的消息,從那一刻起店舖中的無線打印機開始了繁忙的工作,這種場景一直持續了4個多月。

第一天顯然手忙腳亂,超過了店舖和我們的預期,主要問題是做不出來和送不過來。

一天下來營業額2000多元,可這一天我們卻賠了200多 ,由於外送不及時,同學上課等不及就走了,這些餐我們都要拿回總部自行處理。那時開始到後來幾個星期,每天都有這樣的情況發生,而訂餐額也越來越多。當時這個微信外賣在學校已小有名氣,之後我們再沒有發過傳單,微信平台上的粉絲更是每天以80左右的粉絲量增加,一個月之後平台粉絲破3000人,外賣額每天達到5000元。

這時候我們的合作店家還是5家,飯店餐品依然出現按時做不出來的問題。為瞭解決這個辦法,我們後來增加了同類店舖數量,分攤高峰時期的訂單額。陸陸續續,與平台合作的店舖達到13家,送餐員工20多人,每天營業額超過1萬元,飯店餐品出餐慢的問題也基本解決。

時間到了哈爾濱的冬天,外賣量一天比一天多,送餐員在寒冷的冬天送餐越來越辛苦,一批又一批的送餐員辭職,每次送餐員辭職的時候空缺的位置都會影響送餐效率,影響用戶體驗。後來我們指定了一套送餐員入職辭職規則:幹不滿半個月沒有工資,辭職要提前一星期和主管說。這有效的控制了兼職員工流動性大的問題,流動的人,固定的崗位。

實戰運營中的一些細節

有一天下大雪,如果停業了,影響了用戶的體驗,以後可能你就是不負責任的服務商,如果送,那一天訂單肯定暴增,人員不夠加上送餐辛苦,怎麼辦?當時決定那天照常送,但是限額送,每筆訂單滿30才送,平常是一份起送。既控制了量,又不算影響用戶。那天我們的營業額確實少了點,賣了8000多,但是我們送餐員只送了大概200多單,而平常送8000至少要送500~600單。有效避免了惡劣天氣尷尬的送與不送的問題,送餐員送一趟比以前賺的多了跑的還少了,他們也是高興的,店舖訂單沒影響,顧客怨聲也少。這個緊急策略是正確的。第二天平台發佈公告恢復正常送餐,一份起送。那天我們也把一些儲備送餐員叫過來,那一天週日雪停了,我們送了23000元的訂單,1500單,達到了歷史最高。後續也穩定在15000日流水左右。

有兩個顧客打電話投訴說有一個送餐員態度不好,進屋也不敲門。經過一個星期觀察,問其他員工,確實像顧客投訴的那樣。有一天我讓她去我們總部旁邊的奶茶店等我,有事情和她說,之後我讓財務算出她的工資,我去沒有多說什麼,很輕鬆的給他點了一杯奶茶我倆閒聊了一小會兒,把工資給她告訴她以後我會經常過來玩。她是我辭退的第一個員工,也是唯一一個。

放寒假了就要考慮平台要不要繼續發消息,送餐員工資要不要全部結清。得出的結論是:如果你的平台是工具性平台,這期間沒有繼續充當工具,就不要發東西。平常微信平台更多是發佈新增哪些店舖,哪裡搞活動等等。對用戶看來有誘惑的內容。而不是無關緊要的心靈雞湯。

當然送餐員工資也不能全部結清,因為這是兼職工作,對他們來講是一個可有可無、可做可不做的工作。如果第二學期他們不做了怎麼辦?只有先扣著這些錢,他們才覺得要有擔當,不會說走就走。後來第二學期他們準時都來上班了,其中80%的人告訴我幹完這一星期就不干了。我心知肚明。但有一個小姑娘直接就不來了,每天還發短信要工資,我告訴她我不差你幾百塊錢,你按照我之前說的開學回來堅持一個星期,之後工資就全開。她沒有來。她沒有領到剩下的工資,而其他堅持一星期辭職的人都得到了全部工資。

平台如果已經穩定了下一步該怎麼辦

當時平台已經穩定,我們也有了主管負責人員分配,財務負責收賬發工資。基本上我們兩個創始人解放出來。我們原計劃再往下走,準備往校外擴張的時候,被學校勒令停業。這裡不想多說了。這時候我們實際運營了4個多月,營業額100多萬,送了7萬多份餐。為學校累計提供150多個學生兼職崗位。

這就是我和曹陽的創業故事。

校園 微信 外賣 實踐 四個 個月 營業額 營業 破百 百萬
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校園微信外賣實踐, 四個月營業額破百萬

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0815/144959.html

i黑馬:本文作者和他的合作夥伴在校園創建了微信外賣公眾號,從總資產僅有900元,在幾乎零成本情況下將團隊組建起來。4個月的運營,微信外賣項目實現了營業額突破百萬,送出外賣訂餐7萬多份的成績。

\暢談了一夜,創業項目確立

2013年8月完成了在校期間的學業,大四整整一年要出實習,和所有大學生想的一樣,先工作一段時間長長經驗。我和好友曹陽(後來創業的合作夥伴)開始了為期兩周的投遞簡歷和面試的循環過程,直到最後應聘去了房地產中介賣房子。第一天工作結束後回到住處我倆就想,大學折騰了那麽久,離校了為什麽還要想著安逸的工作受別人指揮?這份工作我們做了一天就沒再去了。

這時候學校正好開學,我倆從朋友租的房子搬到了學校寢室。(因為大四即使你不在學校,住宿費和書費學費都是要交的)在學校逗留了幾日,我只剩下300元,曹陽還剩600元。有一天半夜1點多,曹陽突然給我打電話,說他想到了一個創業方向。曹陽連夜來到我寢室,我倆一直聊到早晨5點多。睡了幾個小時然後就開始上網查閱資料,把我們的想法逐步完善。

一開始想的是微信個人號,後來一想不行,還得用微信公眾平臺(我們起了一個名字叫“即可達微信外賣”),然後上網搜了幾家第三方做微信開發的公司,選了其中一家專門做外賣的第三方平臺樂外賣。當然他們也是一家創業型公司,每次我和他們說的要求基本上都會盡快實現。

前期如何運作O2O項目

1.談店鋪

前面說到我倆總資產加起來只有900元,,而系統那邊要1000元,無線打印機一個要600元,還需要宣傳費用。怎麽辦?我倆就用起了空手套白狼的伎倆,系統那邊平臺都談妥弄好,只是錢還沒有交付,去了幾家經常吃飯的小餐館,問他們:如果我們能給你家店鋪每天帶來100份餐的訂單,你們願不願意和我們合作?並拿出我們特意制作的一個合作方案(當然這時候我們其實手里什麽都沒有只有這個概念),很顯然商家是默許的。我們找了一個學校外賣送的第二好的店,還有四個業績平平種類不同的店鋪。後來證明我們這樣的選擇是對的。(如果你問我為什麽不找外賣送的最好的店鋪合作?那我告訴你那家店鋪不幹,但是後來還是加入了我們)這樣每家店鋪跑了一星期他們終於答應了。我們從每家店鋪收720元無線打印機押金,每個月從720元中扣除100元打印機的租金,如果運營不好停業每個商家的損失可能也就是租金。我們負責宣傳負責配送,收取外賣營業額的15%,這樣店鋪那邊收上來3600塊錢。基本上商家談妥了,告訴他們9月11日開業(距離開業還有5天)。

2.談第三方外賣系統

我們拿著3600元加上我倆身上的900元就開始和外賣系統商周旋商量,因為他們也是初創公司,也在摸索前進,當時只做百度推廣。最後談成的合作方案是每個打印機600元出售,如果商家不幹,我們也只是付幾個月的租金,系統先充值100元的1000單。這樣我把錢付給他們。我們還有一個總機是接收所有店鋪的訂單,這樣他們店鋪出單和我們總部出單同步,10分鐘以後我們派人去取餐提高效率。總機是900元,軟磨硬泡這900元我們先欠他們。這樣我們的風險也就幾乎沒有了。 因為可以退機器!他們發貨了,系統已經被我接好了。(距開業還有4天)

3.招聘員工

這個時候我們只剩下900元錢,花了600買了一臺佳能打印機,100塊錢買紙(自己印傳單做廣告),到此時只剩下200元,回寢室就開始印宣傳單。招聘員工要10個人,每個寢室樓有1個人負責。我們當初的招聘廣告打的是月薪可達2000,當時學校那些送外賣的1個月也就600元。每個寢室樓一天要有100訂單的量,每個人也就能賺2000多了。後來證明其實我倆這個大膽預測是正確的。我倆開始滿校園貼傳單,貼完1小時後就來了一個應聘電話,我倆親切地去和她談我們這個大夢想,第二天她就告訴我不幹了(還沒開始,就辭職了)。當然後來兩天之後還是招來了10個人。現在想想當時我們就像一個大忽悠,什麽都沒有,就靠講就談好了商家、系統商和員工。真的是謝謝他們。有了他們的相信才有了我們這個創業故事。(距離開業還有2天)

如何宣傳運營解決困難

打印機也到了,我們在店鋪成功調試,一切正常。萬事俱備就差開始了。

我們制定了初步的宣傳推廣方案,原先我就有一個在學校影響力還不錯的人人網新聞主頁,這時候正好派上用場,還有就是最屌絲的宣傳方法——印傳單、發傳單、拉條幅、店鋪貼二維碼、發百度貼吧、發人人網、發微信朋友圈,等等。廣告語寫著:“即可達,一個可以將外賣送到您寢室床頭的外賣團隊”。同時把微信二維碼、微信號及經營品種都印上傳單條幅,兩天的宣傳為我們積累了500多個粉絲。

開業的前一天晚上,編輯了第一條圖文消息:即可達微信外賣的使用規則和第二天的優惠活動(每家店鋪第一單免費)。第二天(2013年9月11日10:00)我在寢室發送了正式開始送餐的消息,從那一刻起店鋪中的無線打印機開始了繁忙的工作,這種場景一直持續了4個多月。

第一天顯然手忙腳亂,超過了店鋪和我們的預期,主要問題是做不出來和送不過來。

一天下來營業額2000多元,可這一天我們卻賠了200多 ,由於外送不及時,同學上課等不及就走了,這些餐我們都要拿回總部自行處理。那時開始到後來幾個星期,每天都有這樣的情況發生,而訂餐額也越來越多。當時這個微信外賣在學校已小有名氣,之後我們再沒有發過傳單,微信平臺上的粉絲更是每天以80左右的粉絲量增加,一個月之後平臺粉絲破3000人,外賣額每天達到5000元。

這時候我們的合作店家還是5家,飯店餐品依然出現按時做不出來的問題。為了解決這個辦法,我們後來增加了同類店鋪數量,分攤高峰時期的訂單額。陸陸續續,與平臺合作的店鋪達到13家,送餐員工20多人,每天營業額超過1萬元,飯店餐品出餐慢的問題也基本解決。

時間到了哈爾濱的冬天,外賣量一天比一天多,送餐員在寒冷的冬天送餐越來越辛苦,一批又一批的送餐員辭職,每次送餐員辭職的時候空缺的位置都會影響送餐效率,影響用戶體驗。後來我們指定了一套送餐員入職辭職規則:幹不滿半個月沒有工資,辭職要提前一星期和主管說。這有效的控制了兼職員工流動性大的問題,流動的人,固定的崗位。

實戰運營中的一些細節

有一天下大雪,如果停業了,影響了用戶的體驗,以後可能你就是不負責任的服務商,如果送,那一天訂單肯定暴增,人員不夠加上送餐辛苦,怎麽辦?當時決定那天照常送,但是限額送,每筆訂單滿30才送,平常是一份起送。既控制了量,又不算影響用戶。那天我們的營業額確實少了點,賣了8000多,但是我們送餐員只送了大概200多單,而平常送8000至少要送500~600單。有效避免了惡劣天氣尷尬的送與不送的問題,送餐員送一趟比以前賺的多了跑的還少了,他們也是高興的,店鋪訂單沒影響,顧客怨聲也少。這個緊急策略是正確的。第二天平臺發布公告恢複正常送餐,一份起送。那天我們也把一些儲備送餐員叫過來,那一天周日雪停了,我們送了23000元的訂單,1500單,達到了歷史最高。後續也穩定在15000日流水左右。

有兩個顧客打電話投訴說有一個送餐員態度不好,進屋也不敲門。經過一個星期觀察,問其他員工,確實像顧客投訴的那樣。有一天我讓她去我們總部旁邊的奶茶店等我,有事情和她說,之後我讓財務算出她的工資,我去沒有多說什麽,很輕松的給他點了一杯奶茶我倆閑聊了一小會兒,把工資給她告訴她以後我會經常過來玩。她是我辭退的第一個員工,也是唯一一個。

放寒假了就要考慮平臺要不要繼續發消息,送餐員工資要不要全部結清。得出的結論是:如果你的平臺是工具性平臺,這期間沒有繼續充當工具,就不要發東西。平常微信平臺更多是發布新增哪些店鋪,哪里搞活動等等。對用戶看來有誘惑的內容。而不是無關緊要的心靈雞湯。

當然送餐員工資也不能全部結清,因為這是兼職工作,對他們來講是一個可有可無、可做可不做的工作。如果第二學期他們不做了怎麽辦?只有先扣著這些錢,他們才覺得要有擔當,不會說走就走。後來第二學期他們準時都來上班了,其中80%的人告訴我幹完這一星期就不幹了。我心知肚明。但有一個小姑娘直接就不來了,每天還發短信要工資,我告訴她我不差你幾百塊錢,你按照我之前說的開學回來堅持一個星期,之後工資就全開。她沒有來。她沒有領到剩下的工資,而其他堅持一星期辭職的人都得到了全部工資。

平臺如果已經穩定了下一步該怎麽辦

當時平臺已經穩定,我們也有了主管負責人員分配,財務負責收賬發工資。基本上我們兩個創始人解放出來。我們原計劃再往下走,準備往校外擴張的時候,被學校勒令停業。這里不想多說了。這時候我們實際運營了4個多月,營業額100多萬,送了7萬多份餐。為學校累計提供150多個學生兼職崗位。

這就是我和曹陽的創業故事。



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校園 微信 外賣 實踐 四個 個月 營業額 營業 破百 百萬
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還讓不讓人安靜的炒股了?分析師稱阿里股價首日破百非難事

來源: http://wallstreetcn.com/node/208420

萬眾期待的阿里巴巴首秀即將在周五到來,確定發行價為每股68美元,募集218億美元。作為史上最大IPO,阿里巴巴上市第一個交易日的表現惹人關註。雅虎財經的Aaron Task認為阿里巴巴將出現大漲,首日有望沖擊百元大關。

Task表示:

投資者對於阿里巴巴的上市早已心潮澎湃,類似90年代科技泡沫時代的暴漲行情有望在今晚重現。諸如“火箭發射”,“大投機”,“大泡沫”等字眼隨處可見。盡管股市能讓人輸的一毛不剩,但是一夜暴富的情況也時常出現。

我的東家雅虎擁有阿里巴巴大約22.5%的股份,並將在IPO時出售其中的25%,約合1.4億股。而我個人則擁有雅虎股份,所以你懂得。

從投機性因素來看,機構投資者對於阿里巴巴的追捧是其首個交易日上漲的潛在支撐。此前強勁的市場需求使得阿里巴巴將IPO定價區間從60-66美元上調至66-68美元,並最終以最高區間發行。散戶和機構投資者的參與程度上,阿里巴巴和Facebook反差十分明顯。Facebook在上市之前被散戶熱炒,導致其2012年5月上市首日僅上漲23美分。反觀阿里巴巴,由於不甚了解這家中國電子商務巨頭(根據路透的調查,有88%的美國人甚至都沒有聽說過阿里巴巴),散戶並未明顯介入,這意味著拉升股價難度將大幅減低。

從基本面因素來看,阿里巴巴僅有24倍的市盈率也具有明顯的優勢。如果股價上漲至100美元,阿里巴巴的市盈率也僅有40倍,和現在的Facebook(市盈率35倍)大體相當。如果以亞馬遜作為參考的話,股價應在168美元左右。

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或許對於股價而言,路遙知馬力,一天的漲跌並沒有太大的意義,走得快和走得遠是兩碼事。Facebook一度跌至IPO價格的一半,但是股價現在已經翻了四倍。但是,無論如何,一個好的開始總是件好事。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

還讓 不讓 安靜 炒股 分析師 分析 阿里 股價 首日 破百 非難
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把圖書館變景點 偏鄉1年遊客破百萬

2014-10-20  TCW  
 

 

一個只有5萬人口的偏鄉小鎮,如果市長換你來做,會如何反抗人口外移、老化的命運?問問現任日本佐賀縣武雄市市長樋渡啓祐,他的答案,是重建一座市立圖書館。

原本就是古蹟的武雄市圖書館,2013年4月改建後重新啟用,一年造訪人次破百萬,是過去的4倍,其中使用者有4成還是從外縣市遠道而來的觀光客。

它不僅受到全國矚目,一路上卻也爭議不斷——因為這是日本第一間委託私人書店經營的公立圖書館。背後的團隊CCC,正是一手打造入選過亞洲最美書店,東京的「代官山蔦屋書店」總公司。

走進大門,進入視線的不是館藏,而是全新的販售書籍雜誌。不像一般圖書館鴉雀無聲,人聲笑語從右手邊咖啡店星巴克(Starbucks)的座位傳來,不論是剛買的新書或是館藏都可以在此閱覽。

為什麼選擇圖書館來改造?「在所有公家機關中門檻最低,任何人都能利用,」樋渡從電玩遊戲模擬城市(SimCity)中得到啟發。靠著知名企業進駐,小鎮經濟從圖書館周邊開始活絡,不僅形成商圈,甚至已出現新的建案。

半民營化的另一優點,也在把市政的「負債變資產」。雖然改建費用7億5千萬日圓(約合新台幣2億1千萬元),其中6成仍由市府負擔,但之後的年支出除了略減10%,還能額外向進駐廠商收取租金。

但是,一向是公共財的圖書館,卻必須減少館藏空間來改做販售;原本涉及隱私的借書紀錄,也交由民營企業管理;來閱讀的人被剝奪了安靜的空間,連圖書館員也必須兼任店員。反對聲浪直批,「這裡已稱不上是真正的圖書館。」

什麼才是圖書館應有的樣子?館長杉原豊秋接受《日本經濟新聞》訪問時表示,「相較以往,更多各式各樣的人來這裡找尋自己的空間。」不只是借書查資料,透過互換資訊,圖書館將是人們創造新知識的場所。而武雄市的這場實驗,正說明了圖書館新的可能。

圖書館 圖書 景點 偏鄉 遊客 破百 百萬
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威武!天貓“雙十一”40分鐘成交破百億元!

來源: http://wallstreetcn.com/node/210502

雙11開始後兩分鐘,天貓用戶為阿里巴巴貢獻超10億元銷售額,其中移動端占比超50%。手機端銷售前五名為小米、魅族、華為、錘子、蘋果。40分鐘時銷售額已突破100億。阿里股價盤中創新高。

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根據華爾街見聞實時新聞,雙11天貓平臺的銷售戰果:

2分鐘,突破破10億元。

5分17秒,突破20億元。

7分58秒,突破30億元。

14分零2秒,突破50億元。

38分鐘,突破100億元! 

阿里巴巴股價盤中達到117.42美元,創IPO以來新高。目前漲幅有所收窄。

“雙十一”指每年11月11日,以往被稱為光棍節。從2009年起,“雙十一”有了新的含義,以天貓、京東為代表的大型電子商務網站利用這一天來進行商業促銷。阿里巴巴於2011年11月向國家商標局提出了“雙十一”商標註冊申請;2012年12月取得該商標的專用權;2014年10月,阿里發出通告函,稱已取得“雙十一”註冊商標,其他任何人的使用行為都是商標侵權行為。

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威武 天貓 雙十 40 分鐘 成交 破百 百億 億元
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草根投資交易破百億 供應鏈金融是風口?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151709.shtml

目前交易量達到百億的P2P網貸平臺還有人人貸、國資P2P平臺開鑫貸、紅嶺創投、網信、微貸網(汽車金融)、有利網、翼龍貸(農業供應鏈金融)、陸金所、溫州貸、ppmoney。

交易量達到百億對於P2P網貸平臺來說,一方面可以得到更高的估值,有了和資本談判的籌碼,一方面也佐證了平臺的穩定性以及增長性。

某種程度上,平臺的穩定性和增長性是由資產端的優質債權決定的。

所以,P2P網貸平臺會將更多的精力用在開發優質債權上。

供應鏈金融就是相對穩定的資產。目前草根投資主打的就是化工、有色金屬等行業的供應鏈金融。

所謂供應鏈金融,是把某個產業供應鏈上的核心企業及其相關的上下遊配套企業作為一個整體,根據產業供應鏈中企業的交易關系和行業特點制定基於貨權及現金流控制的整體金融解決方案的一種融資模式。

模式的核心在於利用行業數據和資源,更有效的向生態圈或產業的各類型公司企業放貸,並且有效控制風險。

“浙江的土壤尤其適合供應鏈融資。”金忠栲說,他們根據舟山海鮮、金華紅木等市場上商戶的融資需求,推出了‘海鮮寶’、‘紅木寶’等理財產品。例如,某舟山漁場的海鮮商販亟需一筆貸款,他需要以海鮮進行實物質押,一般價值1000萬的海鮮,能貸款500萬左右,而質押物海鮮將存放在草根投資租借來的冷庫。一旦借款人發生還款不及時問題,草根投資將對抵押物進行市場拍賣,所得資金成為投資人收益來源。

事實上,草根投資的“供應鏈金融”概念並不局限於投融資,它將是一個供應鏈產業集群。“未來,草根用戶不但能夠質押汽車,拿到貸款,還能享受到車輛維護、二手汽車購買等與汽車相關的延伸商品。”金忠栲說

版權聲明:本文作者崔婧,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

草根 投資 交易 破百 百億 供應鏈 供應 金融 風口
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天貓雙11交易額12分28秒破百億 無線占比約75%

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1111/152742.shtml

導讀 : 12分鐘28秒,交易額破100億元,其中無線交易額占比74.83%。

i 黑馬訊(宮盈)11月11日消息,今天淩晨,阿里巴巴全球狂歡雙十一購物節開始。在1分12秒,天貓交易額超過10億;12分鐘28秒,交易額破100億元,其中無線交易額占比74.83%,去年交易額過100億元用了38分鐘28秒。31分鐘,完成191億元交易額,這是3年前全天的量。在跨境交易方面,1分45秒,跨境的交易額超過了2014年雙十一全天的交易額。

今年是阿里第7屆“雙11”,最初它就是個電商“促銷日”,之後是“網絡購物狂歡節”,線上線下的“購物節”…全球化是今年雙11的主題,此前公布的預售數據顯示,中國消費者對全球商品的購買熱情很高,13個國家館預售的進口食品已經賣空,10個海外商家和品牌預售額破千萬。

此外,今年的雙11是阿里巴巴全渠道新商業生態的首次整體呈現。數字經濟和線下商業的融合,蘇寧、銀泰、北汽、首旅集團等千余商家,全渠道打通用戶管理、商品管理和服務、物流等,聯動全國超330個城市18萬家商場或門店,共同參與雙11狂歡。

“電子商務在中國的迅速興起,既是這種商業模式適應中國土壤的天然反應,也是一種新的商業文明在互聯網+背景下的迅速孕育。”北京大學新聞與傳播學院教授胡泳表示。

                                                                        註:實時數據未經審計。  


天貓 11 交易額 交易 12 28 秒破 破百 百億 無線 占比 比約 75%
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受美指再破百壓制 土俄沖突難改市場趨勢

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4717050.html

受美指再破百壓制 土俄沖突難改市場趨勢

一財網 戴金鴻 2015-11-25 23:57:00

盡管土耳其、俄羅斯之間爆發的沖突使得低迷的全球大宗商品市場獲得喘息的機會,但隨著美元指數再度站上100關口,大宗商品市場則重回頹勢。

盡管土耳其、俄羅斯之間爆發的沖突使得低迷的全球大宗商品市場獲得喘息的機會,但隨著美元指數再度站上100關口,大宗商品市場則重回頹勢。業內人士指出,目前美聯儲加息的動態才是大宗商品市場的決定性因素。

截至發稿,美元指數報100.0359,當日最高曾一度上探至100.0896。受此影響,大宗商品市場再現暴跌。最新數據顯示,現貨黃金價格大跌0.44%,報1070.62美元/盎司;LME銅價格暴跌1.87%至4535美元/噸;LME鎳大跌1.31%至8675美元/噸;ICE布油價格則暴跌2.02%至45.19美元/桶,NYMEX原油也下跌1.87%至42.07美元/桶。

近日,俄羅斯一架蘇-24戰鬥機在土耳其和敘利亞邊境附近墜毀。這一事件也導致土耳其、俄羅斯兩國關系再度緊張,從而推升市場避險情緒。單從事件發生後市場表現來看,全球大宗商品市場銅、黃金以及原油等產品價格盡數上漲,而地緣政治問題再度升溫背景下,歐洲股市則多數下跌。

市場一度認為,今年以來大宗商品市場長期處於下跌趨勢中,部分工業金屬價格已經創出新低,並且低於金融危機時的水平。此次土耳其與俄羅斯爆發的沖突有望成為大宗商品價格反轉的一個重要導火索。

其實,今年以來,地緣政治問題一直是困擾全球市場的主要問題。時不時爆發的小範圍沖突總是導致全球市場劇烈波動。然而,隨著地緣政治問題頻發,並且最終不了了之,市場對於此類事件的避險情緒也逐步變得緩和。此次土耳其與俄羅斯之間的摩擦,市場人士就曾表示,總的來看,雙方爆發軍事沖突或斷絕貿易關系的可能性不大,短期內市場出現緊張情緒還可以理解。但是隨著事態的好轉,相信市場還會恢複此前的趨勢。

另一方面,在眾多利好因素的刺激下,美聯儲加息預期再度升溫,隨之而來的是美元指數再度突破100整數關口。

美國商務部公布的最新數據顯示,美國第三季度GDP年化季率修正值上修為增長2.1%,符合預期,初值為增長1.5%。美國商務部指出,此次GDP數據被上修主要得益於消費的增長,非耐用品及耐用品的消費都有所上漲,服務業方面醫療保健消費增長明顯。

紐約MUFGUnionBank首席金融分析師ChrisRupkey對此表示,“經濟繼續以良好的速度增長。這樣的經濟增長速度,是美聯儲12月16日加息所需要的。”

對於此種市場表現,分析人士認為,中國市場的需求以及美聯儲加息行為才是目前市場最為關心的問題,其他突發性事件如果不是影響重大,基本無法改變目前的市場走勢,尤其是孱弱的大宗商品市場,而此前巴黎恐怖事件也驗證了這一觀點。

11月13日晚,法國巴黎發生一系列恐怖襲擊事件,數百人傷亡震驚了整個世界。按照往常經驗,諸如此類突發性事件發生,金融市場中投資者的避險情緒會升至高點,部分帶有避險屬性的品種會受到青睞。

然而,事件發生之後,黃金價格在獲得短時支撐走高後,隨即回落。此後黃金價格甚至一度跌破五年低位。上述分析人士指出,黃金通常被看作是避險投資品,但巴黎恐怖襲擊事件後個人投資者的需求並沒有提高。

美銀美林在其調查報告中指出,隨著風險偏好的回歸,投資者降低現金、債券和防禦類股的持有比重,增持與經濟狀況有關的景氣循環類股。

美銀美林調查結果顯示,目前市場風險氣息已經大幅降低,投資者甚為樂觀。調查結果顯示,約38%的基金經理人將中國經濟衰退列為首要風險,但是約有52%的投資者相信中國經濟未來三年的增速將維持在6.1%~7%之間,而10月僅有不到30%的投資者對中國經濟抱有信心。

因此從現在來看,短期內大宗商品恐難企穩回升,起碼這一趨勢要到12月美聯儲最終結果出來之後才能見分曉。

編輯:李瀟雄

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受美 美指 指再 再破 破百 壓制 土俄 俄沖 沖突 突難 難改 市場 趨勢
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剖析7家虛商發展用戶規模破百萬的秘笈

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0308/154593.shtml

導讀 : 虛擬運營商各自都有自己的主業,按照企業性質大致可分為遊戲類、手機渠道類、零售連鎖類、行業應用類。

轉眼,虛擬運營商試點期已過去三個月,業界普遍在等候正式商用細則的出臺以及正式牌照的發放。據知情人士透露,有關部門將於近期下發移動轉售業務正式商用的細則,而首批牌照則將於第二季度內發放。對於即將發放的虛擬運營商正式商用牌照(學名為電信業務經營許可證),據了解,實名制問題將成為衡量的關鍵標準之一,工信部將對滿足實名制達標的企業發放牌照。

截至2015年年底,虛擬運營商用戶總量共發展約2050萬。兩千多萬雖然是一個不小的數字,但細看來,42家拿到試點牌照的虛商企業並未全部放號,只有39家正式放號商用,39家放號虛商公司的用戶發展規模也是有著天壤之別。部分發展得好的虛商公司已有多達幾百萬用戶,而另一些虛商公司則面臨著單月線上發展不到10個用戶的尷尬,發展極其不平衡。

目前為止,用戶發展數突破100萬的虛商公司共有7家,分別是蝸牛、迪信通、蘇寧、遠特、國美、分享、愛施德。跟許多關註虛商發展的讀者一樣,筆者也一直對這幾只虛商中的“領頭羊”比較關註。為何42家虛商中,他們能夠脫穎而出,取得這樣的成績?限於篇幅,筆者主要從以下三個方面作了分析:

一、試點牌照獲取時間

虛擬運營商試點牌照發放共分為四個批次。第一批試點牌照發放的時間為2013年12月,第二批試點牌照發放時間為2014年1月,第三批試點牌照發放時間為2014年8月,第四批試點牌照發放時間為2014年12月。每個批次獲牌企業具體如下:

虛商牌照

從上圖中可以看出用戶數發展破百萬的7家虛商都是屬於第一批獲牌或第二批獲牌的企業。其中迪信通、分享通信屬於第一批獲牌虛商,蝸牛、蘇寧、遠特、國美、愛施德屬於第二批獲牌虛商。

一般來說,虛擬運營商拿到試點牌照後,需經過前期的平臺搭建和測試、客服管理、品牌宣傳等籌備工作,大致需要半年多的時間才能正式放號。而獲牌時間早則為這7家企業贏得了一定的優勢。

二、商業模式

虛擬運營商各自都有自己的主業,按照企業性質大致可分為遊戲類、手機渠道類、零售連鎖類、行業應用類。

蝸牛移動——蝸牛數字(遊戲類企業),截至2016年1月底蝸牛移動的用戶數已經突破500萬,占聯通轉售用戶數的近3成,在眾多虛商企業中遙遙領先。因此,坊間也素有“中國轉售看聯通,聯通轉售看蝸牛”的說法。在商業模式上,蝸牛很好地貫徹了在細分行業里拓市場的理念,充分利用其在遊戲領域的積累和沈澱,將遊戲與通信業務進行了深度融合,打造了通信遊戲一體化的生態圈,獲得了市場和用戶的廣泛認可。這也是為什麽蝸牛移動能在過去的2年時間內做得風生水起,一直穩坐“中國最大的虛擬運營商”的寶座。

迪加——迪信通(手機渠道商),作為中國最大的手機渠道商之一,迪信通業務覆蓋全國100余個城市,擁有銷售網點超過7000個,也是為數不多同時獲得三家基礎運營商轉售業務牌照的企業。截至2016年1月迪信通虛擬運營商用戶量已突破300萬。迪信通依托傳統零售渠道和終端等優勢,深耕行業與細分市場,以“迪加”為品牌取得了一定成績。據悉,借助“互聯網+”的東風,迪加正在加強與通信行業上下遊企業的深度合作,通過聯合手機廠商、可佩戴設備商、物聯網、醫療行業等企業共同打造虛擬運營業務生態圈。

蘇寧互聯——蘇寧電器(零售連鎖企業),蘇寧互聯以通信業務為基礎,充分利用其零售主業包含的多方面資源(社交、購物、娛樂、資訊)和累積多年的線上、線下會員優勢,為用戶帶來一系列圍繞移動互聯生活的增值服務和解決方案,打造出了互聯網時代的零售業務和通訊業務的生態圈。

信時空——遠特通信(行業應用企業),遠特通信起家於企業通訊,面向政企和行業用戶,提供通信解決方案和運營服務。在虛商用戶發展上,遠特提出了一個獨特的創新觀念——“合創”,即通過合創平臺集合所有創業、創新的個人、企業,為用戶提供更為優質豐富的業務體驗,同時幫助這些個人、企業更快更好的發展業務。正是憑借合創虛商的理念,立足行業與細分市場,不斷創新,為中小企業服務,遠特才有了截至2015年底近300萬的用戶。

極信通信——國美電器(零售連鎖企業),極信通信依托國美集團在傳統家電零售領域的渠道資源優勢,以國美1600余家遍布全國的線下實體門店為業務延展觸角,進一步對國美用戶進行再細分,致力於從移動通信到智能生活為客戶提供全方位的服務。

分享通信——分享通信(行業應用企業),分享通信起家於為企業用戶提供行業應用產品、移動通信服務及移動互聯網解決方案。在虛商業務上,分享註重差異化,不做存量市場,而是做增量市場(主要指企業客戶);不直接面向公眾,而是面向教育、集團用戶、金融市場、物聯網和時尚人群等,並針對不同人群提供定制化的增值服務,巧妙地與三大基礎運營商的核心業務錯開。並且,分享通信在其積累的舊有集團用戶基礎上已經發展了大量虛商用戶,這也避開其渠道能力弱的尷尬。

U.友——愛施德(手機渠道商),作為國內領先的4C渠道綜合服務商,愛施德以手機分銷業務為核心。在虛商業務發展上,愛施德擁有覆蓋全國的營銷服務網絡,能夠深入到國內縣級市場和大的鎮級市場,覆蓋全國3萬多家社會渠道零售門店,正是憑借著這一得天獨厚的優勢,U.友發展了一百多萬的用戶。

三、渠道合作

業內人士都知道,虛擬運營商大多屬於互聯網公司,擅長線上營銷。所以,線上渠道是虛擬運營商的競爭優勢,有些人認為虛擬運營商只要為消費者實現網上售卡、開卡、選套餐,做好線上就可以了。但是不要忘了中國老百姓的消費習慣已經被養成了很強的線下消費和服務粘性,購買只是開始,服務更重要。即使有錢如三大運營商,也需要大量的社會渠道幫助自己發展業務。

據筆者了解,目前,位居用戶規模前列的虛商除了蘇寧、國美、愛施德有自身豐富的渠道資源,分享通信基於合作已久的集團用戶,其余幾家虛商都是與渠道開展合作較早、較深入的企業。並且他們一直在大規模的“招兵買馬”,通過多種模式來彌補線下渠道的不完善。如虛商用戶規模第一的蝸牛移動早在2014年8月便召開了第一屆渠道合作夥伴大會,到現在已經成功舉辦了三屆;遠特通信召開合作夥伴大會時宣布,為合作夥伴提供永久分成;迪信通一邊著手加強營業廳布局,啟動“萬店計劃”。另一邊也召開了渠道合作夥伴大會,宣布打造魚水式渠道政策,如大力發展社會微小零售渠道、加盟渠道以及與斑馬虛商企業平臺合作,實現將每一張號卡開到老百姓手中。

所謂“三人行,必有我師”,雖然除了這7家之外的虛擬運營商可能是因為獲牌時間較晚而影響了業務啟動亦或是其他種種原因而沒有發展起來,但只要是在業務模式或合作模式上做得比較好的都是值得學習和借鑒的。博采眾長,才能補己之短。

剖析 家虛 虛商 發展 用戶 規模 破百 百萬 萬的 秘笈
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批發B2B表現搶眼 卓爾雲市半年破百億

來源: http://www.yicai.com/news/5013591.html

由實體批發市場轉型產業互聯網的卓爾集團有望躋身主流電商圈。本月13日,上線不到半年的互聯網批發平臺“卓爾雲市”交易額突破百億元大關。

去年11月28日,由電商大佬於剛"執導”的卓爾雲市正式上線,以漢口北等超大型實體市場為基礎,形成在線批發、信息管理、供應鏈金融、智能物流物業服務等商貿物流O2O閉環。批發交易平臺“卓爾購”上線首月成交即突破20億元,此後保持持續增長,日均成交6250萬元。“卓金服”累計投融資額超過18億元,“卓服匯”出貨9萬余單。

作為全國首個面向批發市場的在線交易及綜合服務平臺,卓爾雲市拓展步伐所到之處,各地專業市場紛紛響應並踴躍入駐。除漢口北7000商戶及武漢本土市場積極上線外,目前卓爾購已對沈陽、天津、昆明、鄭州四大城市主要批發市場實現全覆蓋,其中鄭州森克小商品城9成商戶抱團入駐。目前,150多家批發市場約1.3萬商戶在線交易,初步形成全國性批發交易網絡。

卓爾購產品以消費品為主,涉及文體、酒店用品、服裝、食品、電器、汽車用品等16大類。數據顯示,小商品、食品表現最為亮眼,占據6成以上交易份額,而酒店用品業客單價居前,平均每單超過6萬元。

“互聯網+”催生批發市場新變頻出。區域市場融合加速,鄭州、武漢等地總代理頻繁走訪,共享貨源。批發采購打破了區域限制,如雲南鮮花餅首次直供武漢江漢路,一周成交數十萬元。首次觸網“飛”來訂單令商家加快信息化步伐,武漢港信倉儲酒店用品超市上線僅60天,就收獲百萬元訂單,已啟動店內數萬單品逐一信息化。卓爾購成為更多商戶的得力“生意助理”,將經銷商整體平移至線上,如“富光杯”就實現了訂貨、補貨及物流配送等全流程在線作業。

打破電商燒錢電商發展定勢,卓爾雲市從零起步到交易額破百億僅用了不到半年。卓爾集團由此進入主流電商行列。按照目前成交節奏,卓爾全年線上交易將突破200億,進軍全國電商前列。卓爾集團董事長、CEO閻誌表示,在B2B電商業務上,卓爾擁有批發市場線下優勢,深刻理解批發市場商業邏輯和商戶訴求,把原來固有的線下交易直接搬到網上,把客戶變用戶,提升交易效率,實現電商交易平臺“熱啟動”。

今年前兩月,卓爾集團成為蘭亭集勢第一大股東,建立內貿外貿融合的電商服務鏈,並隨後收購一家智能硬件公司打通支付環節,逐步形成國內領先的智能化B2B交易生態。

繼零售電商之後,B2B正在成為互聯網最大風口,分析人士預測,下一代的明星互聯網企業有望在該領域誕生。而批發市場B2B是目前少有的能夠達到千億級別的市場,一切才剛剛開始。

批發 B2B 表現 搶眼 卓爾 雲市 半年 破百 百億
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北上廣租房也不易:北京東城領銜 每平米月租破百

一線城市和二線核心城市房價節節升高的同時,租金也水漲船高。

中國房價行情平臺發布的全國行政區租金排行榜顯示,目前北京和上海的核心區的房租已經突破了100元/平方米/月的大關。可以說,大城市租房也不易。

需要特別指出的是,由於中國房價行情平臺的數據始建於2005年,而2010年後,北京和上海兩大城市的行政區劃進行了調整,一些區被合並取消。例如2010年7月,北京東城區、崇文區合並,成立新的東城區,西城區、宣武區,設立新的北京市西城區。2011年,上海黃浦區、盧灣區兩區建制撤銷,設立新的黃浦區;2015年,閘北區、靜安區"撤二建一",成立新的靜安區。

由於原有的區域之間房價差別較大,比如原靜安區與原閘北區房租就相差較大,因此為了更具有可比性,這里的數據仍沿用原有的行政區劃來劃分。

數據顯示,北京的原東城區最高,平均租金達到了105.59元/平方米/月,也就是說在這里租一套100平方米的房子,月租金就超過了1萬多元。從北京市中心城區數據來看,東城區房租一直遙遙領先,從2010年後的6年間,東城區房租增長了56.1%。

在原東城區之後,原西城區的平均租金也達到了103.89元/平方米/月,朝陽區、原崇文區、海澱區、原宣武區進入前十名。在前十名中,北京占據了6位,總體上看,北京是目前我國房價最貴的區域。

北京房租從中心城區逐漸向四環、五環、六環輻射,呈現明顯的遞減趨勢。數據顯示,6年間,北京中心城區的房租增幅最快,二環內房租漲幅為57.7%,五環外房租漲幅為48.5%,相差10個點左右。從南北區域看,北邊比南邊租金更貴、漲幅更快。該數據表明,2015年,二三環內,北邊房租比南邊貴29.6%,五六環外,北邊比南邊房租要貴33.6%。

從前十名來看,除了北京的6個區域外,另外4個區域全部來自上海,這也說明北京和上海作為兩個強一線城市,對全國的資金、人才等資源具備最強的吸引力,房租也是全國最貴。

其中,原盧灣區和原靜安區的平均租金都突破了100元/平方米/月大關,具體來看,原盧灣區達到了103.58元/平方米/月,原靜安區達到了101.71元/平方米/月,此外上海的長寧區和原黃浦區分列五、六位。

在10名之後,深圳的福田區以83.03元/平方米/月位居第十一位,南山區位居第十三位,羅湖區位列第十八位,前18名全部來自於京滬深三大一線城市。

排名

行政區名稱

所屬城市

平均租金(元/月/平方米)

同比上年

1

東城區(原)

北京

105.59

+10.22%

2

西城區(原)

北京

103.89

+9.09%

3

盧灣區(原)

上海

103.58

+5.94%

4

靜安區(原)

上海

101.71

+4.42%

5

長寧區

上海

92.92

+5.71%

6

黃浦區(原)

上海

89.76

+8.29%

7

朝陽區

北京

88.48

+11.11%

8

崇文區(原)

北京

86.64

+10.87%

9

海澱區

北京

85.57

+12.26%

10

宣武區(原)

北京

84.15

+13.28%

11

福田區

深圳

83.03

+6.10%

12

徐匯區

上海

81.87

+8.36%

13

南山區

深圳

77.93

+6.74%

14

普陀區

上海

75.92

+14.20%

15

虹口區

上海

75.89

+10.70%

16

閘北區(原)

上海

75.66

+15.72%

17

楊浦區

上海

75.11

+18.99%

18

羅湖區

深圳

70.67

+2.01%

北上 租房 不易 北京 東城 領銜 平米 月租 破百
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銀行業資產托管規模首破百億 同比增逾五成

“2016年上半年末,中國銀行業資產托管規模首次超過百萬億人民幣,達103.5萬億元,同比增長53.6%。”8月10日上午,銀行業協會黨委委員、秘書處負責人黃潤中在《中國資產托管行業發展報告(2016)》發布會上指出。

近六年來,我國銀行業托管規模平均增長率達到52.89%,今年則比平均值高出0.71個百分點。除了資產托管規模增長迅猛且呈現逐年上升的態勢,去年我國資產托管市場參與主體不斷擴充,產品種類和服務範圍日益豐富。

堅守資金安全底線

“近年來,信托、基金等行業著重發展主動管理業務,收窄通道類業務。”黃潤中稱。

他表示,資本市場機遇和風險並存,人民幣國際化進程促進了跨境資本的流動,以互聯網金融為特征的科技金融方興未艾……這些領域都具有“高杠桿、跨行業、強傳染”的特征,需要托管機制作為資金安全保障。資產托管可以在微觀層面上保護投資者權益,宏觀層面上協助政府有關部門和監管部門加強監管。

根據人民銀行數據統計,截至6月末,本外幣存款余額150.59萬億元,同比增長10.7%;本外幣貸款余額106.69萬億元,同比增長13%,資產、負債業務增速均有回落。

黃潤中稱,資產托管是商業銀行涉及領域最廣、專業化和綜合化經營特征最為明顯的中間業務之一,能夠帶來多方客戶資源,成為銀行與各金融子行業開展交流與合作的有效平臺。

另一方面,資產托管作為“資本節約型”業務,能夠帶來穩定的中間業務收入和沈澱存款。因此,商業銀行應協調資管、投行、銷售、托管等業務條線,形成合力,共同拉動商業銀行的綜合效益。

黃潤中認為,目前,資產托管制度要解決三方面的問題:首先是作為獨立第三方,以賬戶開立和賬戶管理職能保障資金的安全獨立;其次是發揮銀行傳統優勢,通過資金劃付和清算、估值、核算等服務,實現資金流和信息流的統一,解決資金池問題,提升賬務和信息的準確性;第三是提供投資監督、信息披露等專業服務,助力直接融資合規運作。

產品服務日趨豐富

截至2015年末,國內存托比達62.74%,托管資產占銀行資產總額的比重達45.17%。一方面,行業規模快速增長且有逐年上升的態勢;另一方面,市場的參與主體也不斷擴充。

數據顯示,截至2015年末,中國銀行業資產托管存量規模達87.7萬億元,同比增長62%,與之對應的托管費收入增幅為21.14%;托管投資組合達12.81萬個,同比增長26.71%。

參與主體方面,一方面,國內托管銀行現已達27家,此外,中登公司和多家券商也取得了證券投資基金托管資格;另一方面,資管行業的快速發展帶來了日益豐富多元的托管客戶資源,推動托管機構多維度、深層次地與各金融子行業開展合作。

在此背景下,產品種類和服務範圍也日益豐富。在基金、保險、信托、理財等傳統托管領域不斷細分的基礎上,托管行業不斷涉足資產證券化、分級基金等創新業務領域,托管服務日臻完善、廣泛、深入。截至2015年底,中國存托比達62.74%,托管總資產占銀行總資產比重達45.17%。與之形成鮮明對比是,2009年末存托比僅為7.84%,2011年末存托比為17.11%。

銀行 資產 托管 規模 首破 破百 百億 同比 增逾 五成
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