身邊那些月入十萬以上的都在靠什麽賺錢?
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導讀 : 一個人能合法地賣的東西,無非就四樣:賣信息、賣錢、賣他人的註意力、賣自己的時間
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歸根到底,大家都是出來賣的。你能賣什麽,決定了你的收入最終落在什麽檔次。
而一個人能合法地賣的東西,無非就四樣:1、賣信息,2、賣錢,3、賣他人的註意力,4、賣自己的時間
1 最高端的 ,靠賣信息賺錢
信息不對稱,是白手起家最快的捷徑,越不對稱,越來錢。
古代消息遲滯,商旅靠A地買,B地賣的差價就能賺取巨額財富,這是因為“什麽東西在哪里稀缺”的信息是差價的關鍵,一旦掌握,就站到了價值鏈的上遊。
就我觀察,許多高級打工者,因為最初沒本金,只能從底層打工幹起,但一旦做到高階,掌握大量信息資源之後,幾乎都會從做業務切換到做信息掮客,Rainmaker,靠撮合行業內的交易來賺錢了。
這種撮合交易只需要牽線搭橋,連本金都不需要,只要做成一單,一年里剩下的日子就可以歇著了,這種錢賺起來,可比自己親力親為,當老黃牛要劃算的多。
壟斷了信息交換節點的人,往往在體系中擁有最大的議價權,什麽都不需要自己幹,光靠制定遊戲規就能賺錢。
我身邊一位資管公司的小頭目,團隊10個人,2015年項目分成1000萬,自己一個人拿走850萬,手下9個人分剩下150萬,活都是手下幹的,自己輕輕松松。手下那些人因為處在信息鏈的下遊,所以湯是有的,肉是沒的。
更low一點的例子有嗎?也有,就是經常被白領們嘲笑的 房地產中介。
盡管這十幾年來穿著廉價西裝的中介們一直被認為和洗剪吹是一個檔次的,但這波房地產交易大潮確實讓這個行業賺的盆滿缽滿,許多屌絲因此逆襲成功。
話說現在北上深一套很普通的市中心房子,哪個不是千萬元起跳,這其中的中介費按2%算就是20萬,一年只要能做成幾單,性價比遠超天天加班到深夜的白領們。
而與此對比,現在一個新三板公司上板前的法律審核,律所收費也就區區15萬,律師收了錢還要承擔法律意見書的責任。而房產中介根本沒啥責任,既不需要文憑,也沒見他們做太多事情,十幾萬、幾十萬的中介費輕松入袋。
賺賣信息的錢,天生就要要比和賺賣時間的錢容易些。除了商業掮客,還有權力掮客,更加無本萬利。
2 最輕松 的 ,是用錢來賺錢
房產增值、房租、利息、股權收益這些都算靠錢賺錢。
年薪幾十萬,不如拆遷戶。
對於普通人而言,在這個時代,個人財富增長的主要載體就只有房產增值。什麽都不如買房是過去十年來中國的社會共識。但很多人沒有再往深去想?為什麽啥都不如買房呢?
答案是,我們已經進入了一個資本回報率增速高於勞動回報率增速的時代。
階層固化的一個重大標誌,就是資本回報率開始高於勞動回報率:房價只要稍微漲一點,普通白領辛辛苦苦攢了好幾年的收入瞬間前功盡棄,賺的再多也追不上資產增值的速度。
你們看那些投行精英,一堆又一堆sellside的人以跳去buyside為上岸目標,體現的也是勞動回報率和資本回報率的差異。
現在只有極個別的行業(如互聯網),其勞動回報率的增速才有可能高於資本回報率的增速,所以這其實也可以作為判斷一個行業是否是朝陽行業的標尺。
香港人把買房叫“上車”,把工薪階層購置的第一套樓盤叫“上車盤”,其實特別形象——想象一群人跟著汽車跑,只要你能跳上這輛車,你就是在車里坐著躺著,也比外面那些追著跑的人要移動的快。
這,就是是靠錢賺錢的魔力。
當靠錢賺錢和前面說的信息壟斷相結合時,威力就更大,有人在國內某景點外承包了一個廟,稍作裝修,一年的純收益是400萬,接下去躺著數錢就好。
3 性價比最高的 ,靠賣他人的註意力賺錢
所謂的註意力經濟,其商業模式可以用一句非常久遠的大忽悠話來概括:“全中國只要每個人給我一塊錢,我就是億萬富翁了”。
這句話大概20年前就有了,在90年代末第一次互聯網泡沫時不知道忽悠了多少美國投資者,後來事實證明絕大部分都是胡扯。
現在20年過去了,技術手段可以讓一個在邊遠小縣城的人在一秒鐘之內把錢支付給上海寫字樓里的某個人,這句騙了20年的大忽悠話終於有了實現的可能。
註意力經濟 這個東西的規模其實很好計算,假設一個人一天24小時,除了工作8小時睡覺8小時外,還有4小時閑暇時間,那麽註意力生意就是在搶這四個小時。
而一個人願意為閑暇時間支付的開銷是固定的,那麽簡單的計算就能得出平均每分鐘的註意力停留時間值多少錢,再乘以關註數,papi醬之類的網絡紅人就可以開始定價叫售了。
所謂得屌絲者得天下,在賣註意力這個行當體現的淋漓盡致,一臺電腦一根網線,一年幾百萬上千萬的來錢,無本萬利,玩的就是群聚效應和屌絲經濟。這些新經濟的現狀有時會讓許多傳統的,循規蹈矩好好讀書上班的人心里不平衡。
就比如說網絡直播,一個臉蛋還不錯的漂亮姑娘月入十萬不是問題,憑的是什麽?
男屌絲夠多,男屌絲手機有支付功能,滿足這兩點就夠了。
第一個條件以前一直有,第二個條件最近幾年才達成,所以對於這些姑娘來說,這個以前自己根本不敢想也想不到的神奇的時代就這樣來到了。
網絡直播為屌絲提供了以最小成本獲取和美女互動的虛擬體驗的可能,你並不能說這沒有意義。
4 最不劃算的 ,是靠賣自己的時間賺錢
大部分人,沒本金、沒人脈,空有時間,便只能靠賣自己的時間來賺小錢,俗稱討生活。
我本身也是專業人士,所以很理解那些靠賣時間的人的困惑。
普通人感冒了去醫院,幾十塊錢診療費,必須要有本科以上,考取醫師資格,實習1-3年,取得醫生資質的人才能開單。但老百姓一輩子90%的收入買個房子,就一群洗剪吹中介在操作然後憑空收十幾萬。
普通女孩子從小刻苦念書,工作後披星戴月,加班加到頸椎出問題也不過就那麽一個月幾千一萬的,網紅直播們撒撒嬌,唱支歌就一年上百萬的入賬。
這樣想想,確實很難讓循規蹈矩一輩子的人接受。
賣時間的錢賺的最為辛苦,是因為同質化競爭者以十億計,賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力,只能在食物鏈的最下遊任人宰割。
這當中聰明一點的人,靠逼著自己念書、進修、升職來增加勞動效率,能多賺那麽一點。而大部分智力無法支持提升勞動效率的人,就只能靠增加勞動時間長度來增加收入。
淩晨3點就起來擺攤的重慶小面夫妻,和加班到天亮的職場精英並沒有質的分別——他們的收入和自己的勞動時間長短掛鉤。
想要跳出賣時間的泥潭,關鍵的關鍵,是降低勞動邊際成本,或者尋找能降低勞動邊際成本的領域。
有人曾經討論為什麽頂級的對沖基金比起頂級的投行業務,賺取的財富要高出一個數量級,恐怕也正因為如此——資金管理規模增加10倍等於收入增加10倍,工作時間並不呈線性地也增加10倍,可能只需要多花一倍,甚至和原來差不多。而那些收入增加10倍,工作量也跟著增加10倍的人,就只能在繼續依賴賣時間。
人一天只有24個小時,意味著靠賣時間來賺錢,是有產能上限的。這就是為什麽賣時間賺不了大錢的關鍵。
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為什麽我覺得做在線教育平臺的都不靠譜?
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0720/157542.shtml
為什麽我覺得做在線教育平臺的都不靠譜?
黃有璨
2016-07-20 11:58
未來的NB產品和運營,一定是要能夠“懂行業、懂業務”的。
Youcan寫在前面的話:
本文是我在2014年,也就是2年前應教育行業媒體“多知網”之邀所寫的一篇在線教育行業分析+評論。雖然寫得早,但文中所有觀點,站在今天看,仍然是完全適用的,並無不同。包括文中提到的很多觀點,我相信今天也已經都得到了驗證。
在2014年,我就感覺在線教育平臺是個很不靠譜的模式,此後也曾就此與跟誰學CEO陳向東、果殼網CEO姬十三等人有過交流。可惜,跟誰學還是走進了我所預見的一些坑。
今天此文重發,是因為在三節課同學群里,我們又一次聽到了有很多在線教育平臺開始裁員的消息。於是我想借此文重發,希望能夠引發大家關於行業和“教育”業務本身的一些思考。
也借此提醒大家:未來的NB產品和運營,一定是要能夠“懂行業、懂業務”的。
2012年,我和幾個朋友憑著一腔熱情和理想一猛子紮到了在線教育這個領域中,搞起了一個技能類的平臺,其時尚屬國內首家,我們也頗為以“先驅”自居。
從幾個團隊創始人和核心成員來看,我們當初是那種典型的“稍微懂一點互聯網,但幾乎不怎麽懂教育”的團隊。一年半下來,一路跌跌撞撞,遭遇了各種焦頭爛額鼻青臉腫頭破血流,因為無知,也沒少摔坑里去,差一點就從“先驅”變成了“先烈”。
坑一:究竟什麽才是平臺?
選擇要做平臺的理由很充分——想象空間大,看起來性感,有誘惑,且目前尚無類似的成熟平臺,有機會。
以互聯網的立場出發,既然要做平臺,我們自然要向當前國內最成功的平臺——“淘寶”看齊。為此,一度我們也是大言不慚地號稱自己是“教育類淘寶”者之一,在項目初始階段從產品形態和運營思路上就直奔平臺而去。
但事後回頭再看,在起始階段我們對於平臺的認知,很可能就是一個最大的坑。
這里有一個很大的問題和思維局限——平臺到底是怎麽形成的?或者說,你長得像個平臺,就意味著你真的是一個平臺了麽?
舉例,假如有一個聚焦於讀書學習的社區,通過“讀書”這件事聚集了數十萬喜歡學習喜歡成長的用戶,這個時候它再引入教學資源,完成教學方與學習方的匹配,它算不算是一個平臺?
再舉例,如迅雷如暴風影音如滬江如京東,它們長得貌似並不像一個平臺(至少一開始它們絕對不是一個平臺),但它們現在能不能算是一個平臺?
事實上,回顧國內成功的平臺的發展路徑,淘寶幾乎是唯一一個上來就直奔著平臺而去,同時面向著買賣雙方高舉高打發力運營,最後還做成了的例子。其成功背後,有各種天時地利人和與艱苦等候,要試圖去複制一個淘寶的成功路徑,幾乎是不可能的。
平臺的本質,是你所要連接和對稱的至少兩方間對於平臺價值的認可和依附。
我們普遍知曉的一點是——平臺連接的各方在平臺中互為價值,買家對於賣家即是價值,好的賣家對於買家也同樣是價值。但在平臺成長發展的初期過程中,如果你不能在“平臺各方互為價值”的框架以外找到至少一個對於用戶的額外價值點,你將很可能會陷入到“雞生蛋還是蛋生雞”的糾結中去。
對於我們,情況正是如此,在一開始就長得像個平臺之後,長期困擾我們的事就是先把老師搞進來,還是先把用戶搞進來,還是雙管齊下兩端一起上?
處於這樣的糾結搖擺中,往往容易首尾難顧,難以形成聚焦與合力,好比你雖然把一柄長刀舞得虎虎生風,看著威武雄壯,事實上對於敵人可以造成的傷害,遠不及一把匕首直插心窩。
如果現在你再來問我,我的答案會是:如果你想要成為一個平臺,一開始就長得像一個平臺很可能不是最佳選擇。
坑二:用戶該從哪里來?他們為什麽要來?
在上手做平臺之前,我們描繪了一幅美好的圖景——先談一批優質老師,這批老師的課程本身就具備吸引力,再加上我們做些推廣,用戶就會迅速大量填滿他們的課堂,老師們在這里玩HIGH了掙到錢了,就將會持續開課並吸引到更多優質老師加入,平臺將會形成正反饋循環並持續滾大……
可是很不幸,現實很骨感,這個美好的設想也是一個坑。這里主要有如下幾點困擾:
其一,一個新的平臺在初期並不具備流量聚合和分發能力,而對於內容合作方和講師而言最渴望被滿足的剛性價值恰恰是流量和招生,找到真正可以穩定長期合作的內容提供方,並不是件容易的事。 從我們的經驗來看,至少在前大半年時間里,每100個機構或講師中,最後可以真正留下來成為平臺的重要內容提供方的,最多不會超過5個。
同時,這里可以衍伸的一個點就是,如果平臺給講師和機構提供的價值僅僅在於工具的話,這個價值將極其不剛性。
現在的各種在線平臺和發布工具已經多得不能再多,老師們更換一個平臺的成本是非常低的。試問,你覺得對於一個老師在線講課而言,通過YY講課和通過SKYPE、多貝、QQ視頻講課的本質區別有多大?如果是線下課程,通過微博豆瓣發布和通過活動行、Vasee等活動網站發布的本質區別又有多大?
因此,對於一個所謂平臺而言,假設你背後沒有流量和幹爹,內容提供方為何要使用這個平臺,是需要去回答清楚的問題。
其二,即便有了內容提供方,平臺中有了內容和課程,課程推廣和招生的難度也是超過我們想象的。 開始做平臺之前,我們滿心認為只要找到一些優質的老師,學員沖著他們的名氣和優質的內容,報名會是很自然和順理成章的事,但事實卻遠非如此。
一方面,技能類學習這個領域本身就足夠碎片足夠細分,再強的“名師”也只能局限於一個很小的圈子和範圍中。 往往會出現的情況是,你好不容易費盡九牛二虎之力找到了一個細分領域下的頂尖名師,結果發現95%以上的用戶壓根不認識這人是誰,搞得大家都很沒面子。
另一方面,傳統教培行業已經是一個習慣了依靠信息不對稱來掙錢的行業,其營銷玩法往往要麽是免費講座引發沖動消費。 要麽是課程顧問一對一跟進後的逐個擊破,真正基於開放和互動的互聯網環境下的營銷,能夠深度理解和運用的教培機構少之又少,也幾乎沒有機構或講師可以做到把自己的品牌形象。這種狀態下,如果機構和講師們只是簡單的把自己的課程發布到平臺上來,能夠吸引到的報名轉化將非常之低,甚至有一部分名師,其發布的課程文案會爛到讓人壓根沒法產生信任感,接近0轉化的程度。
為此,我們在平臺上線之初不得不幫所有平臺上的講師和機構們去修改課程文案、做課程圖片、挖掘課程賣點、重新包裝產品等等。總之,很重。
此外,還有一個很關鍵的因素——對於普通用戶而言,技能類的學習並非剛需。 人需要去學習的內容有兩種,一種是“你知道你不會的”,另一種則是“你不知道你不會的”,很不幸,絕大多數技能都屬於後一種。
在沒有對比的情況下,絕大多數人不會認為自己的溝通、項目管理、時間管理等能力存在缺失,即便是意識到了自己的某方面技能存在不足,80%以上的用戶也沒有培養起“通過上課去提升技能”的學習習慣,更何況上課還要付費。
再者,在國內大環境下,95%以上的用戶,學習習慣都是被動式的,而非主動式的,往往只有在外界的壓力下,比方為了拿到某個證書,比方職業從業資格,再比方來自於企業和老板的強制要求,才會產生相應的學習需求,而自己主動產生的學習需求,基本上少之又少。
要讓用戶基於產生基於技能的學習需求,則你需要去教育用戶,給用戶某些具備說服力的場景,這些,都是成本。
坑三:技能類課程平臺可以全盤模仿電商平臺的玩法?
好不容易熬過了上線後的頭大半年時間,雖然基數不大,平臺也好歹開始可以產生起來一些自己的自然流量,有了一定的用戶基礎。以互聯網人的思維,我們的想法就是,已經有了從0到1的這關鍵的一步,接下來事情總算要進入我們熟悉的節奏了——看起來,我們接下來只需要去複制模仿某些電商平臺的玩法即可。
但是,很遺憾,我們又錯了,這里也是坑。
舉例,假如你在淘寶買一個iphone5s,有A和B兩家等級評價都差不多的店,都是標配,A店賣5000,B店賣4000,你會很容易作出判斷:買B店的。
但如果你準備要學時間管理,同樣有A老師和B老師兩位評價都差不多的講師,A老師的課需要3000塊,B老師的課需要2000塊,你能夠據此就判斷你應該選擇B老師的課麽?
答案是不能。
原因很簡單,“iphone5s”是一個標準,而“時間管理”不是,兩家不同店鋪賣的iphone5s必然是相通的,在價格之外,你最多只需再去比較服務。而兩個不同的老師分別講的“時間管理”,則很可能在根本上就是兩個截然不同的東西。
同理,“聯想ideapad E430”是一個標準化的產品,而“溝通課程”不是;“王老吉涼茶”是一個標準化的產品,而“職業規劃”課程不是。
課程類產品與其他實體商品類產品的最大區別,就在於“不標準”。如果是托福雅思四六級之類的可能也還好,但在技能類領域下此問題會更加突出——連“技能”本身很可能都是極度不標準的,更何況是講如何學好一個技能的課程。
所以,電商型平臺賣的是標準化的商品可以,賣的是非標準化的技能類課程則會有問題。非標準化意味著用戶選擇成本高,意味著用戶需求無法難以被批量滿足,還意味著到底什麽是“好”的產品很可能無從界定。如果以上這些問題無法被解決,就意味著這個平臺將很難服務於更廣泛的用戶群體。
任何平臺,最後得以成功的關鍵都絕不是平臺長啥樣,而是平臺能否提供某些大家一致認可的關鍵評判標準,以及可以供所有人調用此標準的API。
大秦 可以成功開創先河統一天下,其中的關鍵,在於秦人統一了文字、貨幣和度量衡;
愷撒 可以令羅馬帝國雛形初現是因為他構建起了一套以“羅馬公民權”為核心的權力地位更叠機制,並將“羅馬公民權”開放給了高盧人、日耳曼人和希臘人;
Intel 可以成為PC時代的霸主得益於其構建起了PC機的標準配置,並容許任何品牌基於此標準組裝生產自己的品牌PC;
微軟 可以構建起一個平臺的關鍵是因為其創造了操作系統的標準Windows,並提供windows平臺下的編程工具,允許開發者基於windows環境下開發出各種軟件,同理,IOS和安卓也如是;
淘寶 之所以可以構建起一個電商平臺是因為它構建起了一套誠信評價體系,並讓賣家可以基於此套體系去成長升級,買家則可基於此套體系更快更好的作出判斷。
在一個各方信息嚴重不對稱的生態圈中,你既然想要疏通流程,則必須統一標準。而關於標準的遊戲規則永遠是:遵守標準的人越多,標準的價值就越大。
一個技能類的學習平臺,除了一套類似淘寶和其他電商的誠信評價體系標準化,如果真的想要激發出某些課程的海量購買需求,或許還需要構建起一套面向內容(也即是課程)的標準,以幫助內容提供方規範產品和保證產品品質,同時幫助用戶強化對於產品的認知和激發需求。
要試圖創建出這樣一套標準,自然是困難重重。它既需要對於教育和課程有深度理解,又需要具備可以號令天下一呼百應的能力,讓江湖中的各位願意配合和使用你的標準。所以,在以往的教培領域中,通常扮演此角色的往往是某些國有機關部門,實現的方式則往往是考試、資質和證書。
當然,一個行業的飛速發展,也許就恰恰是從它產生了某些標準開始的,正如當年PC時代的浪潮從自IBM開放自己的兼容機標準開始的一樣,出國留學這個領域的火爆也是因為有托福、雅思等標準等存在。假如有一天真的有人能構建起一套基於課程評判的標準,或許也會是這個領域飛速發展,取得突破性進展的時候。
從這個立場看,這里既是一個坑,也很可能是一個潛在的巨大機會。
坑四:用戶只要在平臺得到了好的體驗,就會被留住?
標準化既然難以做到,我們至少可以先針對已經擁有的一小撮用戶先做好服務,讓他們擁有良好的體驗,既然缺乏標準難以短期迅速批量放大,我們慢工出細活,來一個用戶就先留住一個,有了“不怕慢”的前提,我們一點點用戶去積累,以量變帶動質變總可以吧?
不好意思,我們又天真了。
在平臺上線一年後,我們發現,我們的平臺在用戶運營上從未建立起一個正反饋循環,雖然流量在緩慢上漲,來到平臺的學習上課體驗也趨於穩定,但每個月的流量中僅有20%-30%左右來自於老用戶。這意味著,流量的上漲是以推廣為基礎的,老用戶的沈澱和留存並未真正形成。這與我們的期望和理解天差地別,即便只是跟一些淘寶店相比,這個數字也顯得太差勁了。
這里有一個致命的關鍵。
假如你在淘寶上買了一張手機充值卡或是一包零食,待你手機話費枯竭或零食吃完時,你一定會有再次購買的需求,且如果你上次購買的地方讓你有足夠良好的體驗,它多半會成為你的首選。
但假如你在某個學習平臺上上完了一堂時間管理的課,得到了良好的學習體驗和成果,你會不會再來把這堂課上一遍?
快消品和很多其它商品都是可以反複多次被消費的,哪怕如打印機等商品難以被反複消費,它也會提供給你可以反複多次消費的耗材,但“課程”不能,課程和學習,往往只能是一次性消費產品。
這意味著,假設你無法給用戶一個強有力的理由,即便你的產品再好、服務再優、體驗再棒,用戶在你這里很可能也只有一次消費機會,尤其是對於技能而言,每一種技能都是相對獨立的,學會了就是學會了,且真正學會之後的使用過程中往往只會越來越熟練,越來越得心應手,你連後續的服務跟進機會可能都會很少。
學習就是這樣一種特殊的產品,學不會,用戶會在罵街聲中離開;學會了,用戶給你一片贊譽,但他仍然會離開。
這背後潛在的邏輯是:相比其它電商而言,你掙用戶錢的機會,很可能只有一次。
當然,有人會說,平臺可以源源不斷地提供新的優質課程和產品,激發二次消費意願供對方購買啊。我猜,這個問題其實將我們帶回到了坑二和坑三之中——首先,即便你可以找到優質的課程和內容提供方,他們為何一定要到你的平臺來?其次,作為平臺,你怎樣可以界定和區分出來哪些課程是優質的?
坑五:平臺的生存之道?
以一個創業團隊的姿態選擇了做平臺,既可能是提前卡位占得了先機,也可能是不幸墜入火坑走上不歸路。即便你有幸在遭遇了前面幾個坑後最後仍然得以幸存下來,你仍然不得不在思考這樣一個終極拷問的時候面臨答案不清晰的窘境——你將如何能夠長期生存下去?
要求生存,無非三條路。要麽賺錢,要麽以現在博未來,要麽找爹。
選擇一,是賺錢。 賺錢這條路,短期內對於技能型平臺而言似乎不太現實,由於以上提到的幾個坑以及種種複雜因素,目前應該還沒有任何一個技能型平臺可以說自己有能力賺到錢。即便能掙到錢的業務,其收入來源也往往跟平臺沒什麽關系,例如網校通之於多貝。
選擇二,則是得到資本市場的支持和青睞,可以博一把大的。 好比當年孫正義的2000萬之於馬雲,正因彈藥充足,淘寶才可無所畏懼,以6年免費策略硬生生抗掉了包括eBay在內的一個個對手,終成一方霸主。這個模式下,玩的是膽識、耐心和魄力,需要的前提則是糧草充足後方無憂。
以過去一段時間在線教育圈的火爆和資本市場的追捧來看,在圈中再碰到一個孫正義的可能性是存在的。只是,即便你能再碰到一個孫正義,你也未必就是馬雲。
選擇三,是找爹。 找爹是一條可行之道,也是當下在整個領域中盈利模式、配套體系等均不明確的現狀下最為靠譜的選擇。有了爹,你可以盡管放手試錯,沒試出來,爹可以養你,真試出來了,爹還可以給你流量和資源。
但問題同樣存在,一方面,有了爹,既是靠山和大樹,也很可能是約束和自縛;另一方面,爹就那麽幾個,機會永遠是有限的。百度給了傳課,阿里自有同學,其余巨頭也都各有潛在動作,江湖風生水起,留下的機會和選擇已經不多。若真要找爹,請趁早。
有坑在,就必然有人會掉進坑中再也爬不出來,也必然存在著大坑前方即是一條平坦大道的美好期望。任何一個行業的發展初期,均是挑戰與機遇並存,對技能型平臺,乃至對於整個當下火熱無比的在線教育而言都是如此。
對於整個行業來說,讓線上教學內容變得更有粘性和效率、激發更多人的學習需求,構建針對用戶、內容和教學過程的相對標準化體系,還有探索各種潛在的商業模式仍是大家共同關註的幾大焦點,大家都仍需要更多時間去給出答案。
註意:本文寫於2014年,所以文中所有觀點和事實的背景都是2014年,未做更改,請明鑒。
[[本文作者黃有璨,轉自三節課(ID: sanjiekei)。文中所述僅代表作者個人觀點,不代表i黑馬立場。題圖由123RF提供。]]
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席卷大商場與路邊攤,中國支付“比韓國的都要好”
隨著中國人“走出去”血拼,中國支付正席卷韓國。
據韓聯社報道,今年十一期間(10月1~7日),約25萬名中國遊客訪問韓國,相較於2010年同期,訪韓人數已增加了近400%。而韓國各大百貨、免稅店面向中國顧客的銷售額同比增長20~40%。在韓國超市易買得,1~6日間銀聯卡交易筆數同比增長31%,交易金額同比增長7%。
來自上海的小陸是一家外企的員工,今年國慶小陸在首爾一家免稅店采購韓國化妝品,而這已經是她第15次前往韓國“掃貨”。“現在在韓國購物,已經和在國內沒有任何區別了;刷卡、支付寶、微信掃碼……和國內完全一樣。”小陸說。
遊客海外消費就像傳說中的金羊快速成長,而中國各大支付體系在韓國“熱戰”,爭奪金羊毛。
四大支付企業先後入韓
8月末,韓國三大銀行之一的友利銀行(WOORI BANK)宣布,聯手“拉卡拉”共同推出在韓結算服務;並由友利銀行作為在韓的獨家結算銀行,共同在整容醫院、商場、免稅店等中國遊客常去的地點,推廣拉卡拉的在韓結算業務。
以拉卡拉入駐韓國為標誌,國內四大支付企業(螞蟻金服、銀聯、微信支付、拉卡拉)均已進軍韓國。
此前,騰訊“微信支付”和友利銀行、韓亞銀行等韓國境內多家支付機構簽署了結算協議,為使用微信支付的赴韓中國遊客提供資金的結算服務。
而螞蟻金服更是大動作頻頻:9月仁川機場宣布支持使用支付寶,隨後首爾江南中心地段COEX開設全球首個“支付寶生活館”;與此同時,支付寶可在包括韓國三大免稅店、便利店連鎖在內的3萬余個主要商戶直接“掃碼”使用。
另外,早在2005年就進駐韓國市場的中國銀聯,近期繼宣布聯合當地合作夥伴,在全韓範圍內開放加盟商戶後,也在韓推出非接觸式支付“閃付”(Quick Pass)服務。作為首批加盟店,韓國最大的便利連鎖店GS25的全韓數萬家商戶可以使用“閃付”。
現如今,韓國已經儼然成為了各大支付企業的“兵家必爭之地”,競爭激烈,行業人士認為其原因為“距離近、有市場、購物為主”。
事實上,受到韓國大眾文化的影響,韓國的化妝品、衣物等產品以其質優價廉、更貼近東方人需求,為中國消費者所青睞。與此同時,韓國旅遊簽證的不斷簡化,加上與國內各大城市的飛行距離短,甚至要近於許多國內城市,使韓國逐漸取代中國香港,成為中國遊客所喜愛的購物勝地之一。
螞蟻金服的數據顯示,今年黃金周期間,中國內地遊客在韓使用支付寶,成交總金額占境外整體市場的35%。而且無論是在交易筆數還是總金額上,均高居所有境外市場(含港、澳、臺)的首位,大幅超越了去年奪魁的中國香港。與此同時,人均消費額也近1800元人民幣,位列亞洲最高。
韓國某信用卡公司的數據顯示,去年一年,外國人在韓消費的金額為7.8萬億韓元(約合467億元人民幣),其中來自中國遊客的消費金額就達3.7518萬億韓元,占近五成。韓國金融業人士向《第一財經日報》記者透露,如果把範圍縮小到中國遊客喜愛去的免稅店、百貨店等業態,則這個比例很可能會高達八成,甚至九成。
“比韓國的支付手段都要方便”
韓國的購物商場、酒店,甚至一些路邊攤,拿著“支付寶”進行“掃一掃”,早已不是什麽新鮮的事情;在此過程中省略了繁瑣的換錢過程帶來的不便和危險因素,成為了中國遊客赴韓“買買買”的新寵,受到了韓國廣大商戶和信用卡公司的青睞。
韓國三大便利連鎖店之一的CU便利店從去年開始支持支付寶、銀聯卡支付等中國支付手段;在接受《第一財經日報》記者采訪時,該連鎖銷售管理的負責人金明俊(音譯)開口就是驚呼“中國遊客對於銷售的貢獻度越來越高”。
金明俊向記者提供了一組數據:今年1月到4月,在韓國國內內需低迷的影響下,同期總銷售額僅僅增長了不足一成,然而同期使用中國支付手段的中國遊客的銷售額同比卻增長了50.8%。
金明俊表示,正在籌劃與中國的支付公司進行合作,共同推出針對中國遊客的促銷活動;並計劃及時推出可顯示中文的POS機器,以方便中國遊客購物。
這種現象不僅僅是在CU這種大型購物連鎖在發生,在一些小型的個人商戶,這種銷量“奇跡”也同樣在發生。
對於在首爾江南區“林蔭道”開辦餐廳的金明哲(音譯)來說,剛開始采用“支付寶”掃碼支付時,經常會產生一些失誤。
“因為以前在韓國沒有接觸過類似的支付方式,所以偶爾會有些操作上的失誤。每次客戶發現多扣錢了以後,我還要向客戶道歉並退款。”金明哲說。
不過,隨著店內中國遊客的增多,現在的金明哲已“自詡”比誰都能夠熟練地操作支付寶了。據他估算,現在前往他的餐廳吃飯的中國遊客,當看到店面醒目的“支付寶”標誌以後,有近七成的用戶會掏出手機完成支付。
金明哲還笑著說:“而且我發現,其實支付寶比現在韓國市面上的支付手段都要方便——既不受硬件限制,也不受銀行限制,只要一個APP就能夠快速完成支付,並反饋結果。相信如果(支付寶)在韓國正式上市,我肯定會是第一批使用者。”
一位韓國旅遊業從業者告訴《第一財經日報》,近年來赴韓旅遊的中國遊客中,一個被俗稱為“蛋”的Wi-Fi路由器的流行,也成為促進電子支付的“強心劑”。
提供Wi-Fi路由器租賃服務的環球漫遊公司市場部負責人修婷向記者表示:“今年黃金周期間,全國範圍通過我們租賃約3萬余臺韓國路由器,相較於去年同期上升了近300%。這種增長趨勢,在我們也是前所未見的。”
韓國金融業驚呼“狼來了”
中國支付公司在韓的迅猛發展,韓國金融業界的感受是“讓人歡喜讓人憂”。
歡喜的是帶來的收益成長。受到政策影響,韓國境內信用卡的普及率雖然在提高,不過受到信用卡支付的手續費不斷下降,以及內需持續不振的雙重影響,信用卡公司的利潤率卻在快速下滑。
據韓國信用卡同業聯合會的數據,因為手續費的下滑,韓國大型信用卡企業至少將會減少6700億韓元進賬;為此,許多大型信用卡企業甚至通過銷售合約手機等手段,以擴大收益。
在這樣的市場大環境下,來自中國的支付公司成為韓國金融企業的“座上賓”,也就不顯奇怪了。
擔憂的是韓國自身缺少與之相抗衡的支付體系。當韓國當局向支付寶發放牌照時,韓國金融業界曾驚呼:中國的支付公司將占領韓國的支付市場,並聯名要求政府解除限制,鼓勵韓國本國企業發展支付體系。
這一擔心有點兒多余。根據韓國有關法律規定,中國的支付企業只能夠在與持有有關資質的韓國金融企業的合作下,僅針對赴韓的中國遊客進行支付服務。
鮮有人知的是,十多年前,當中國的支付企業剛剛希望進駐韓國市場的時候,卻遇到了韓國各家信用卡公司的“冷遇”。
一位韓國金融業界人士向《第一財經日報》記者透露:彼時銀聯卡希望發展海外市場,雖然曾與韓國許多家信用卡公司進行拉鋸協商,但十分艱難,因為韓國當時對於銀聯卡,乃至中國遊客興趣寥寥。該人士透露,在此情況下,最終銀聯卡與韓國多家銀行合資建立的信用卡公司BC卡公司合作,並由其獨家進行銀聯卡在韓的資金結算業務。
隨著韓日關系惡化,購物意願更強的中國遊客的到來改變了韓國的觀點。據韓國有關機構的統計,訪韓中國遊客的數量於2012年正式超越了日本遊客,成為韓國最大的客源來源國;而早在2010年,中國遊客的人均消費額就全面超越了日本遊客。如今中國遊客的人均消費額1990美元,遠遠高於日本、美國等來自發達國家的遊客。
另外,隨著80後、90後等對電子支付熟悉的年輕一代走出國門,赴韓自助遊的需求不斷增高。
據他介紹,雖然由於自助遊的普及,使赴韓旅遊的中國遊客的人均絕對消費額略有下降,不過這也恰恰為中國的支付公司在韓“爭奪”更大範圍的市場造就了條件。“不過,畢竟沒有韓國本國市場的支撐,遊客購買的產品、行業都比較有限,這也很容易受到大環境的影響。”他不無擔憂地分析道。
北京一聯合辦公空間倒閉:“沒有盈利的都在撤”
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1027/159445.shtml
北京一聯合辦公空間倒閉:“沒有盈利的都在撤”
周路平
2016-10-27 07:25
i黑馬 訊 10月26日 今日,i黑馬獨家獲悉,聯合辦公空間Mad Space宣布破產倒閉,全部入駐創業者已經搬離。而這個創業空間的運營時間前後不到一年。
北京銘基國際創意園內,Mad Space仍然處在斷電狀態,內部昏暗,幾個創業者正在打包物品,準備搬離,丟棄的辦公物品和打翻的盆栽弄得滿地狼藉,吧臺還有沒來得及下架的進口啤酒。
當天上午,現場一位Mad Space的工作人員對i黑馬表示,Mad Space與物業方就租金問題未能達成共識,物業方要求上漲9%的租金。這意味著“5年時間需要虧損2000萬元”,上述工作人員說。最終,物業以斷電的方式迫使Mad Space搬離。
而Mad Space在內部發布的致歉信上透露,他們“經歷了長達兩月的與園區物業方溝通及其他空間合作方爽約遲遲未能介入後”,決定破產清算。
陸曼(化名)是一家文化傳播公司的董事會秘書,她很早就發現了端倪。她所在的公司搬入Mad Space不到兩個月時間,已經經歷了7次停電事故,九月份停了4次,十月份停了3次,最近一次停電發生在周五下午。她還專門找到園區物業,Mad Space要搬離,她是從物業口中得知的消息。“整個公司軍心不定,都不想來上班。”她抱怨,運營方和物業這一段時間的矛盾已經影響了她們公司的正常運轉。
三方面原因導致破產
Mad Space在今年3月份開始試運營,距今只有半年多時間。一位知情人士分析,Mad Space最終倒閉主要存在三方面的原因:
一是商業模式沒有走通。聯合辦公空間的收入來自創業者的租金,但入駐率低卻是一個致命的問題。據上述工作人員透露,Mad Space的入駐率最高峰時為60%,不過現場的創業者則表示,Mad Space入駐的團隊不超過20個。
過低的入駐率直接影響到收入。這里的辦公空間都是按工位出租,一個開放的工位每月700元,但也有隔間內的工位每月是1071元。Mad Space兩層的辦公面積達到2800平米,每天每平方米的租金為5.5元。據此計算,Mad Space每個月光房租方面的支出達到了40萬元。“現在(孵化器)沒有盈利的都在撤。”上述工作人員表示。
二是運營管理不善。根據其工商信息顯示,Mad Space的運營方是北京邁德思倍科技有限公司,註冊資本500萬元,股東包括北京房加家科技有限公司和東營天華資產管理有限公司。
據知情人士透露,為了扭轉局面,Mad Space甚至在暑假期間,把公共空間設為了藝考生的培訓場所。陸曼則抱怨,Mad Space內的甲醛味太重,有同事出現惡心現象,而辦公區內部也比較昏暗,沒有提供太多的服務,更多人只是把這里當成辦公的場所。其中一位創業者在回想聯合辦公空間提供了哪些服務時,他想到的是“飲用水是免費的”。
三是行業競爭激烈。Mad Space的不遠處是中國傳媒大學,所以入住Mad Space空間的創業者也大多是文化傳媒行業相關。不過,Mad Space的附近能看到多家創業咖啡館和創業服務機構,除了樓下的一家創業咖啡館,馬路對面是北京東億國際傳媒產業園,規模龐大;不遠處還有高碑店創意文化中心和洪泰創新空間等多家創業服務機構。
入住Mad Space的創業者張永忠透露,他來了一個多月時間,“創業者就這麽多”,而他發現包括聯合辦公、創客空間等在內的各種創業孵化器在遍地開花。他住在太陽宮附近,每天到東五環外,路上單程花費的時間需要一個多小時,而他之所以願意付出時間成本看中這里,主要也是因為價格便宜,他每月的租金只有700元。相比於望京SOHO,這里的租金還算便宜。望京SOHO的開放工位租金是560元一周,封閉工位要720元一周,創業者所需要付出的成本是每月至少2200元的租金。
孵化器困局
這並不是首家倒閉的孵化器(此處的“創業孵化器”包括創業咖啡館、聯合辦公空間、孵化器、加速器等)。今年2月,深圳地庫咖啡館關門歇業。這家孵化器僅成立4個月,燒了100萬,最高峰時僅有10個團隊入駐,入駐率遠低於預期的20個團隊。同年4月,位於深圳南山區的創業孵化器“孔雀機構”關門倒閉,而孔雀機構倒閉之後,很多創業者的押金至今都沒有全額退還。(詳見創業家 報道《孔雀之死:一個孵化器倒閉樣本》)
今年初,i黑馬曾專門做過一個孵化器困境調查(詳見i黑馬報道《孵化器困境調查:騙補貼者橫行 微商濫竽充數》),根據實地走訪soho 3Q、洪泰空間等多家創業孵化器後發現,它們普遍面臨入駐率過低、盈利模式有限等難題。
“所有北京的孵化器加一塊兒,入駐率能達到30%就不錯了。”洪泰洪泰智能硬件孵化器負責人曾對i黑馬表示,孵化器比創業者多的現象越來越趨向現實。根據他的統計觀察,北京正常運行的孵化器達400多家,工商註冊里含孵化器業務的企業接近萬家,海澱區和朝陽區是主陣地。另一位業內人士透露的數據則超過了千家。
根據科技部火炬中心今年1月透露的數據,截至2015年,全國科技企業孵化器數量近3000家,面積超過8000萬平方米,除此之外還有眾創空間2300多家。而深圳一地,孵化器總面積就超過460萬平方米。
隨著孵化器的遍地開花,“創業者不夠用”的窘境愈發突出。雖然它們都有各自的模式,或者直接入股免費入住,或者通過FA對接融資,或者通過財務、法務、招聘、會議等創業服務掙錢,但至少到目前為止,還沒有哪個企業走出了一條可行路徑。
“這些都是孵化器的基礎和標配,但創業團隊對這些服務的需求很小。”科技寺一工作人員對i黑馬透露。這些理論上行得通的邏輯,實際上卻遠達不到商業模式的範疇。
[本文系i黑馬原創,作者周路平。如需轉載請後臺回複“轉載”獲取轉載格式,未經授權,轉載必究。推薦關註i黑馬微信公號(ID:iheima)。]
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祝寶良:所有人受益的改革結束了,剩下的都是硬骨頭
近日,《人民日報》首次用“金社評”署名發表評論文章《全面深化改革三年了》。評論指出,全面深化改革這三年,在“為什麽改”問題上,改革理念認識更加深刻;在“往哪兒改”問題上,改革目標更加明確;在“為誰改”問題上,改革指向更加鮮明;在“怎麽改”問題上,改革方法更加科學;在“如何改到位”問題上,改革態度更加堅決。
評論認為,過去的改革往往是“帕累托改進”,絕大多數人能從改革中受益,現在的改革很可能是“卡爾多改進”,利益增進和利益調整並存。全面深化改革必須以促進社會公平正義、增進人民福祉為出發點和落腳點,讓人民群眾有更多獲得感。
帕累托改進和卡爾多改進之間有何區別?如何從帕累托改進走向卡爾多改進?三年來改革依然面臨著哪些問題?如何提高民眾對改革的獲得感?從頂層設計到具體實踐如何促進改革的落實?帶著這些問題,第一財經記者專訪了國家信息中心經濟預測部主任、首席經濟師祝寶良。
改革要讓總的受益要大於總的受損
第一財經: 《人民日報》評論中的帕累托改進和卡爾多改進之間的區別是什麽?
祝寶良: 帕累托改進,是指一個改革政策的出臺,沒有人從中受損,但有人從中受益,這種政策就比較容易推行。卡爾多改進,是指一項改革政策的出臺,既有人受益,也有人受損,但總的受益要大於總的受損,對總體經濟和社會發展有益。這樣的政策應該推進,也可以推行,但是需要根據具體情況對受損者進行必要的補償,在政策設計上要考慮補償機制。否則可能就會產生較大的阻力,甚至無法執行。
目前,符合帕累托改進的改革機會已經很少了,所有人都受益的改革已經結束了。剩下的改革都涉及利益的調整,必然會有人受益,也有人受損,都是難啃的硬骨頭。但國家需要進步、經濟需要發展、人民群眾的利益需要維護,這時候的改革就需要對利益受損者進行必要的補償。
第一財經: 你能舉例具體說明目前哪些改革是卡爾多改進嗎?
祝寶良: 比如目前正在推行的供給側結構性改革過程中,通過改革去產能就是卡爾多改進的一個例子。鋼鐵、煤炭行業化解過剩產能可以釋放生產要素、提高企業效益、完善市場競爭秩序、調整供求關系,但是企業的關停必然會帶來員工安置、債務處置等問題,可能會有大量員工轉崗甚至失業,部分金融機構出現損失。所以中央財政拿出資金來補貼那些關停的企業就是一種補償。去產能後,鋼鐵、煤炭價格上升,企業效益改善,整個行業也受益了,同時,部分資金、勞動力轉移到效益更高的行業或領域,國民經濟總體受益量一定超過受損量。這正是改革的目的所在,屬於卡爾多改進。
目前符合帕累托改進的改革已經很少了,但還有。如像行政管理體制改革,通過推行放松管制、放管結合、優化服務就可以使大眾收益,而除了部分官員尋租以外,公開透明地看,幾乎沒有人受損。類似上海自貿區試點改革也是如此,設立自貿區的地方可以受益,但是不設自貿區的地方也不會受損,所以這是一種帕累托改進的改革。
補償機制使利益受損者同意推動改革
第一財經: 全面深化改革三年了,你覺得目前改革還面臨著哪些問題呢?
祝寶良: 改革面臨的問題還是剛才講的,卡爾多改進一定會使部分群體的利益受損,這是改革的阻力所在。如果沒有相應的補償機制一定會遭到反對。當然,有些改革受損的人很少,就可以通過強大的執政能力來推行。比如個人所得稅,高收入者多納稅,是可以推得動的。如果改革過程中,受損的人較多,則推動就很難,如房地產稅改革,可能需要考慮補償機制,使利益受損者也能同意推動改革。
第一財經: 《人民日報》評論稱,全面深化改革必須以促進社會公平正義、增進人民福祉為出發點和落腳點,讓人民群眾有更多獲得感。那你認為,如何提高民眾的獲得感?
祝寶良: 獲得感一方面是來自於老百姓實實在在的利益,另一方面是無法用貨幣度量的人民群眾的感受,比如自然環境與社會環境的改善、社會服務的提升、社會風氣的好轉,甚至控制汙染帶來的藍天白雲都可以提升民眾的獲得感。卡爾多改進雖然會損害部分群體的利益,但是改革會給整個社會帶來整體的紅利。
提高群眾的獲得感需要改革的落實。對於卡爾多改進,政策設計完成後需要強有力地推行,比如個稅、房地產稅等。還有像企業降成本,在降低企業成本的同時可能把另一部分人的收益也降了,比如降電價也把電力企業的收益降了,所以要有補償。
河北雄安新區來了!你想知道的都在這里
日前,中共中央、國務院印發通知,決定設立河北雄安新區。這是以習近平同誌為核心的黨中央作出的一項重大的歷史性戰略選擇,是繼深圳經濟特區和上海浦東新區之後又一具有全國意義的新區,是千年大計、國家大事。
據新華社4月1日消息,雄安新區規劃範圍涉及河北省雄縣、容城、安新3縣及周邊部分區域,地處北京、天津、保定腹地,區位優勢明顯、交通便捷通暢、生態環境優良、資源環境承載能力較強,現有開發程度較低,發展空間充裕,具備高起點高標準開發建設的基本條件。雄安新區規劃建設以特定區域為起步區先行開發,起步區面積約100平方公里,中期發展區面積約200平方公里,遠期控制區面積約2000平方公里。
設立雄安新區,是以習近平同誌為核心的黨中央深入推進京津冀協同發展作出的一項重大決策部署,對於集中疏解北京非首都功能,探索人口經濟密集地區優化開發新模式,調整優化京津冀城市布局和空間結構,培育創新驅動發展新引擎,具有重大現實意義和深遠歷史意義。
黨的十八大以來,中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平多次深入北京、天津、河北考察調研,多次主持召開中央政治局常委會會議、中央政治局會議,研究決定和部署實施京津冀協同發展戰略。習近平明確指示,要重點打造北京非首都功能疏解集中承載地,在河北適合地段規劃建設一座以新發展理念引領的現代新型城區。今年2月23日,習近平專程到河北省安新縣進行實地考察,主持召開河北雄安新區規劃建設工作座談會。習近平強調,規劃建設雄安新區,要在黨中央領導下,堅持穩中求進工作總基調,牢固樹立和貫徹落實新發展理念,適應把握引領經濟發展新常態,以推進供給側結構性改革為主線,堅持世界眼光、國際標準、中國特色、高點定位,堅持生態優先、綠色發展,堅持以人民為中心、註重保障和改善民生,堅持保護弘揚中華優秀傳統文化、延續歷史文脈,建設綠色生態宜居新城區、創新驅動發展引領區、協調發展示範區、開放發展先行區,努力打造貫徹落實新發展理念的創新發展示範區。
習近平指出,規劃建設雄安新區要突出七個方面的重點任務:一是建設綠色智慧新城,建成國際一流、綠色、現代、智慧城市。二是打造優美生態環境,構建藍綠交織、清新明亮、水城共融的生態城市。三是發展高端高新產業,積極吸納和集聚創新要素資源,培育新動能。四是提供優質公共服務,建設優質公共設施,創建城市管理新樣板。五是構建快捷高效交通網,打造綠色交通體系。六是推進體制機制改革,發揮市場在資源配置中的決定性作用和更好發揮政府作用,激發市場活力。七是擴大全方位對外開放,打造擴大開放新高地和對外合作新平臺。
黨中央、國務院通知要求,各地區各部門要認真落實習近平重要指示,按照黨中央、國務院決策部署,統一思想、提高認識,切實增強“四個意識”,共同推進雄安新區規劃建設發展各項工作。河北省要積極主動作為,加強組織領導,履行主體責任。堅持先謀後動、規劃引領,用最先進的理念和國際一流的水準進行城市設計,建設標桿工程,打造城市建設的典範。要保持歷史耐心,尊重城市建設規律,合理把握開發節奏。要加強對雄安新區與周邊區域的統一規劃管控,避免城市規模過度擴張,促進與周邊城市融合發展。各有關方面要按照職能分工,密切合作,勇於創新,紮實工作,共同推進雄安新區規劃建設,為實現“兩個一百年”奮鬥目標和中華民族偉大複興的中國夢作出新的更大貢獻。
美聯儲做的是加息,但紀要談的都是縮表!債市可得長點心了
4月6日,美聯儲公布了3月會議紀要。3月美聯儲加息25個基點,但第一財經記者翻看紀要後發現,頗令人驚訝的是,FOMC(聯邦公開市場委員會)討論的重點竟然都是“縮表”。
所謂“縮表”即是收縮美聯儲在金融危機後迅速擴張至4.5萬億美元的龐大資產負債表,這意味著美聯儲會停止對於到期機構抵押貸款支持證券(MBS)和國債的再投資,各界認為這對市場造成的緊縮效應將遠遠大於加息。對此,不僅是美國債市,與美國存在利率聯動性的中國債市也要長點心了。
幾乎所有委員都認為,改變再投資政策的時間點取決於對經濟和金融條件的評估,且表示在縮表前應該明確與市場溝通。總體而言,美聯儲對於美國經濟複蘇的程度表示滿意,因此未來幾次會議上不僅可能加息,更可能持續討論縮表的可能性。
“美聯儲不希望永遠維持這麽大的資產負債表,這等於是央行在代替私營部門買債,他們會逐步縮表,避免對市場造成太大沖擊。”美國知名智庫彼得森國際經濟研究所(PIIE)高級研究員Nicholas Lardy對第一財經記者表示。
國內機構認為,相比於前次紀要,“多數美聯儲官員認為失業率存在較高的下行風險”,意味著縮表條件進一步滿足,如果縮表討論日趨成熟,可能導致中國資金面和債市承壓。
“縮表”條件正逐步成熟
雖然全球市場顯然已經將今年加息3次納入了預期,甚至全球股市在3月加息後大肆狂歡,但如果美聯儲今年也同步開始縮表,這估計會將如今頗為“自滿”市場的殺個措手不及。
當前,MBS和美債都提上了收縮議程,因為次貸危機後,不僅MBS是非常規資產,長債完全主導的美債持有結構也是非常規行為。
各界目前更為關註“縮表”——在經過三輪QE後,美聯儲要如何收縮高達約4.5萬億的龐大資產負債表?債市會否因縮表而劇烈波動?
有經濟學家此前對第一財經記者表示,“耶倫提及縮表似乎顯得較為鷹派,也許在面對加息困境的情況下,美聯儲可能考慮另辟蹊徑,這點值得關註。”
1.多數委員支持適時“縮表”
3月紀要顯示,當縮表時間成熟,所有委員都傾向於停止國債和MBS的再投資。不過可以確定的是,美聯儲將等利率回複到更正常的水平後再開始縮表,其官員也曾做過類似表述。多數委員表明,縮表的時間點取決於聯邦基金利率的目標區間(當前為0.75-1%)。
同時,委員還討論了利率要到上升到什麽水平再縮表才是合適的。很多委員強調,縮表可能要以一種被動和可預測的方式進行;也有一些委員認為,如果經濟遇到重大負面沖擊,那麽可以重啟到期債券再投資,甚至可以考慮降息。
2. 如何把握“縮表”節奏是關鍵
委員們還討論了漸進式退出再投資還是一次性停止所有再投資的利弊。其認為,前者可以防止對金融市場造成太大的動蕩,也能防止或向市場發出誤導性的收緊信號(事實上美聯儲並無意激進地收緊貨幣政策),但是他們也普遍認為,一次性停止再投資在市場溝通方面更加容易操作,也能更加快速地縮小資產負債表。
3. 美聯儲可能會進行“縮表”測試
至於縮表要如何進行操作,天風證券認為,縮表是循序漸進的,強調計劃性和充分溝通,因而隨後大概率會逐步有指引和測試措施出臺。
例如,早在2016年,紐約聯儲在官網發布聲明,稱其將於5月24日展開小規模國債公開銷售,面值不會超過2.5億美元。幾乎同時發布的另一份聲明則表示,該聯儲將於5月25日和6月1日分別開展兩次小規模MBS出售,總金額不超過1.5億美元。對此,當時甚至有媒體認為,這代表著“美聯儲要打響’縮表’第一槍”。
盡管美聯儲的操作屬實,但民生證券海外研究負責人張瑜當時對第一財經記者表示,首先這並不是縮表,也並不突然,美聯儲早在2016年2月已經提前預告市場,其為了將來“早晚要到來”的縮表進程,需要開始進行一些小額操作測試,包括再購買協議、國債購買和銷售、MBS銷售、MBS互換、美元或者非美元的流動性互換操作等。
3月紀要中顯示,所有委員都認為,在正式縮表前,美聯儲應該向市場做好溝通工作,且接下來的幾次會議也會繼續討論縮表問題。
財政、貨幣政策主導美債
至於未來“縮表”對美債的影響,當前似乎並沒有體現在收益率曲線之中。未來,特朗普政府的財政政策和美聯儲貨幣政策將對債市形成共振。
去年11月特朗普當選後,美債收益率直線飆升,市場風險情緒高漲。然而,由於特朗普的醫療改革受挫,打擊了市場對於其未來稅改和財政刺激的預期,再加之美聯儲加息次數並未出乎意料之外,因此美債收益率今年以來持續受挫。
早在美聯儲3月加息後,美債收益率竟然一反常規地跌破2.5%關口,一度刷新八個交易日最低位至2.4950%;4月5日,美國公布的汽車銷售數據遜於預期,且在季度伊始投資人將資金再度配置到美國國債也帶動了需求,導致美債收益率進一步下挫。
截至北京時間3月6日10:30發稿前,10年期美債收益率報2.334%,已經跌破特朗普贏得大選之前的水平。今年以來,美債收益率累計跌超100多基點。
中國債市4月危、機共存
就中國債市而言,機構認為,債券市場四月偏樂觀,季末流動性沖擊和MPA考核影響低於預期。此外,債市最大的催化劑是同業存單量價調整(量和價可能會大幅度的下行),而機構的一致預期的修正可能會帶來債市的上漲。
不過,各界仍然認為,需要警惕中國央行維持貨幣中性偏緊的立場對債市的影響,且近期爆發的一系列信用風險事件也或令市場承壓。更關鍵的是,不乏機構認為,目前聯儲官員密集評論縮表,如果聯儲主動縮表預期在4月日益確定,那麽外匯占款流失的速度可能會進一步大幅加快,或許導致債市承壓。
就資金面而言,近期銀行間市場資金面維持緊平衡。4月5日,央行公告稱,目前銀行體系流動性總量處於較高水平,4月5日不開展公開市場操作。這是央行連續八日暫停公開市場操作,累計凈回籠4100億,當日有900億逆回購到期(含周一和周二順延到期600億)。
4月5日,銀行間質押式回購利率多數上行,不過7天、14天資金利率有所回落。截至16:45,DR007、DR014加權平均利率分別較上日下行5.65bp、14.33bp;不過,交易所逆回購利率多數上行,GC001利率最高觸及6.66%,R-001利率最高觸及6%。
交通銀行金融研究中心高級研究員陳冀對第一財經記者表示,應該理性看待此前的流動性緊張,“市場表現出的緊張,很大程度上可能來自資金融出方減少,調劑不暢等等原因。市場對於流動性狀況的反應有時會與央行實際投放操作表現得似乎不一致,譬如3月21日市場感覺較為緊張,而央行3月22日凈投放規模並未放量。”
在他看來,其原因在於,個別或是局部機構資金緊張所引起的市場擾動通常不能與整個金融銀行體系的流動性缺口大小劃等號。微觀上,由於機構間債權債務關系的存在,各家機構流動性缺口的加和可能遠遠超過市場整體流動性缺口規模。
這其實也可能解釋了為何央行4月1日發布公告稱,“目前銀行體系流動性總量處於較高水平,4月1日不開展公開市場操作。”
下一階段,機構認為,3月季末MPA考核過後,短期資金面有望階段性改善,尤其是4月中上旬;不過月初財政投放因素不複存在,隨著逆回購存量的不斷下降,公開市場連續凈回籠效應恐慢慢增加,下一步需關註央行何時會恢複公開市場資金供給。
同時,當前資金外流壓力不大,4月如果美聯儲沒有進一步鷹派表態,機構預計外匯占款流失規模參考2月份在600億元左右,如果聯儲進一步明確加息,預期會提前反映,則可能在1000-2000億元之間。
記者觀察:環保督查關的都是哪些企業 為何非關不可
最近幾天,一篇《環保督查一味的(地)關停企業,誰來為我們發聲?》的文章在網絡上熱傳。
文章作者稱,“改善環境是對的,但不應該是這種運動式的關、押、停”“中國就靠工業起家的,汙染肯定大”“現在企業難做,本來利潤薄。還要使勁拼惡性競爭。犧牲了環境本無心。”
緊跟著這篇文章有許多評論,有贊同的,也有反對的。反對者認為,“中國的環保到了非治理不可的程度了,必須治理”“還想讓汙染的企業開工嗎,還沒受夠汙染的危害嗎?長此以往,想讓子孫後代怎麽活?只考慮眼前,想斷子絕孫嗎?別忘了,綠水青山就是金山銀山。”
正如文章作者所說,近一兩年來,環保督察風聲水起,深入到全國各地的邊邊角角。
不僅有以督察省市區級黨委政府環保是否作為的最高層級的中央環境保護督察,也有環境保護部組織的各個專項、區域督查,既有短則幾天、幾周的短平快式、人數不多的督查,也有多達5600人、持續時間長達一年、地毯式的京津冀及周邊地區大氣汙染防治強化督查。除此之外,也有各省市區“效仿”中央環保督察開展的各類專項和綜合督查。
督查人員用手機及時在現場取證。攝影/章軻
正如環境保護部部長陳吉寧所說,通過督查,就是要解決環境保護中長期存在的壓力傳導層層遞減、考核流於形式、追責不力等問題。通過督查,解決群眾反映強烈、社會影響惡劣的突出環境問題。
說到這里,可能不少人要問,為什麽要開展這些環保督查?督查關的都是哪些企業?這些企業到底該不該關?那些“犧牲了環境”的企業真的是“無心”的?
嚴峻的氣水土形勢需要督查
眼下的環境形勢特別是大氣質量不容樂觀,所以才有了今年的“藍天保衛戰”。
在大氣方面,環保部門的監測數據顯示,目前,全國還有超過60%的城市空氣質量年均值不能達標。2015年,京津冀13個城市的細顆粒物(PM2.5)年均濃度均值和可吸入顆粒物(PM10)年均濃度均值分別為我國《環境空氣質量標準》限值的2.2倍和1.9倍,其中保定市PM2.5年均濃度達到了標準限值的3倍以上。
2016年,河南、北京、河北優良天數比例不到60%,一些省份優良天數不增反減。京津冀區域供暖期間,PM2.5濃度為非供暖期濃度的2.4倍。
在水環境方面,總體改善的同時部分水體惡化。全國一些地區特別好的I類水質斷面比例在減少,遼河、松花江等流域劣V類水質斷面比例同比有所上升。大江大河幹流明顯改善,但支流汙染相對較重,特別是城市黑臭水體大量存在。不少流經城市的河段汙染負荷大,導致水體因缺氧而黑臭,公眾反映強烈。
土壤環境總體狀況堪憂,部分地區汙染較為嚴重。2005年至2013年開展了首次全國土壤汙染狀況調查,結果表明,全國土壤總的點位超標率為16.1%。在調查的690家重汙染企業用地及周邊的5846個土壤點位中,超標點位占36.3%;在81塊工業廢棄地的775個土壤點位中,超標點位占34.9%;在146家工業園區的2523個土壤點位中,超標點位占29.4%。
總體上看,局部地區嚴重汙染主要是由工礦企業汙染排放造成的,特別是在一些地區,一個小企業或私人作坊,一家企業就能汙染整條河流、多個村莊。
專家分析,目前,我國工業化、城鎮化、農業現代化的任務尚未完成,經濟增長與汙染物排放量增加尚未脫鉤,汙染物新增量依然處於高位,控增量、去存量任務十分艱巨。
同時,一些地區經濟發展方式粗放,產業布局不合理,產業結構偏重,汙染物排放總量接近或超過環境承載能力,發展與保護的矛盾依然突出,改善水、土環境質量需要付出不懈努力。
正是在這一背景下,各類環保督查應運而生。既回應了群眾關切,也切合當前環保實際。
關的都是些“散亂汙”企業
環保督查,查的都是些什麽企業呢?
據第一財經記者了解,各類督查除了關註大型企業、重點排汙單位外,更主要的矛頭指向“散亂汙”企業。
以正在開展的京津冀及周邊地區大氣汙染防治強化督查為例,統計數據顯示,截至4月20日,環保部派出的28個督查組完成第一輪督查。共檢查了4077家企業(單位),發現2808家企業(單位)存在環境問題,占被檢查企業(單位)的68.87%。
存在問題的企業中,“散亂汙”企業違法生產的763個,超標排放的15個,未安裝汙染治理設施的256個,治汙設施不正常運行的256個,自動監測弄虛作假的8個,存在揮發性有機物VOCs治理問題的90個,防揚塵措施不完善的687個,存在其他問題的733個。
從督查情況看,“散亂汙”企業違法生產、防揚塵措施不完善、未安裝汙染治理設施和治汙設施不正常運行等問題較為突出,部分被查封企業死灰複燃,個別企業在線監測系統涉嫌弄虛作假。
2017年1月3日上午,環境保護部重汙染天氣應急督查第九督查組冒雪在鶴煤化工檢查。攝影/章軻
督查發現,在一些地方的“散亂汙”企業未列入清理名單。河南省新密市華豫細木工板材廠不在“散亂汙”清理名單內,督查時正在生產,切割和熱壓工段未建設廢氣收集處理設施,粉塵和甲醛無組織排放嚴重。
新密市來集鎮政府的“散亂汙”清理名單中共有6家企業,其中5家屬於多年前已取締完成的,存在虛報“散亂汙”企業清單的情況。
山西省陽泉市平定縣傑鑫新型建材廠建有21門輪窯一座,無脫硫除塵設施,廢氣無組織排放,生產工藝屬淘汰落後產能。北京市大興區高北富塑料制品廠未辦理環評審批手續擅自建成並投入生產。
此外,天津市東麗區富嘉木門廠無環保手續,無汙染防治設施,督查組檢查時正在生產;河南省滎陽市恒達機器廠無環評審批手續,未納入“散亂汙”名單內,未執行當地環保部門責令停產的決定,檢查時未生產,但有明顯生產痕跡。
犧牲環境的企業多是有意為之
那些“犧牲了環境”的企業真的是“無心”的嗎?
第一財經記者從環保部了解到,在重汙染天氣過程中,頂風作案、唯利是圖,根本不把廣大群眾利益當回事兒的企業仍為數不少。
比如,今年4月2日起京津冀遭遇重汙染天氣過程,唐山市啟動空氣重汙染橙色預警,要求水泥粉磨企業全部停產,但4月3日淩晨1點至5點督查組抽查發現,唐山市豐潤區京豐水泥廠、唐山市金山水泥有限公司、唐山福順水泥有限公司三家粉磨站企業全部在生產,其中,唐山福順水泥有限公司在4月2日下午檢查時處於停產狀態,督查組走後恢複生產。
邢臺市南縣城區熱力有限責任公司在線監控設施弄虛作假,經公安部門配合偵查發現,該企業操作人員對在線監測系統造假,將排放濃度顯示在小範圍內波動;石家莊市力龍陶瓷有限公司閑置脫硫設施、偷排窯爐廢氣,並存在酚水池滲漏,督查組檢查時臨時開啟脫硫設施,督查組離開5分鐘後即關停脫硫塔。
石家莊高邑縣陶瓷產量約占河北總產能的近一半,汙染問題群眾反映一直非常強烈。今年4月6日,環境保護部副部長趙英民率領的督查組在這里發現,高邑陶瓷企業群肆意違法排汙,有企業在主煙道和廢棄煙囪上均設有閘門,涉嫌旁路偷排窯爐廢氣。
督查組在督查時發現,河北省衡水市安平縣楊冰全粉子廠系“散亂汙”企業,已被安平縣環保局查封,但該廠擅自撕毀封條投入生產。
個別企業還故意停運汙染治理設施。河北省邯鄲市成安縣友源新型墻體材料有限公司脫硫設施停運,煙氣未經脫硫設施處理全部從窯頂旁路排放。
北京市順義區玉林石灰廠加工生產線無配套治汙設施,當地已查封部分設備,但4月18日督查組現場檢查時發現有明顯生產痕跡,且封條已損壞。河北省衡水市安平縣何其飛浸塑廠、王磊網格布廠、旺通精密鑄造廠、鴻建精密鑄造廠均已被查封,但檢查時發現企業私自拆除封條擅自生產。
河北省唐山市燕南水泥有限公司正常生產期間,停運SNCR脫硝裝置,廢氣不經處理直接排放,同時,關閉在線裝置數采儀,逃避監管。
像這種不符合國家產業政策,少數人非法牟利,卻損害環境、損害絕大多數人利益的“散亂汙”企業,還有存在的必要嗎?
環保部督查組在一家企業里檢查。攝影/章軻
對於督查,群眾們到底怎麽看
各地各類環保督查的成效難以統計,但身邊的臟亂差問題得以解決,這是沒有誰不拍手叫好的。
僅以第二批中央環境保護督察為例。根據黨中央、國務院部署,2016年11月下旬至12月下旬,中央7個環境保護督察組分別對北京、上海、湖北、廣東、重慶、陜西、甘肅等7個省(市)開展了環境保護督察。
第一財經記者所作的統計數據顯示,截至2017年2月底,7個省(市)按照邊督邊改要求,嚴查嚴處群眾投訴環境案件,並向社會公開。督察組交辦的15332件環境問題舉報已全部辦結,責令整改11962家,立案處罰6310家,共拘留265人,問責3121人,約談4666人。
對於群眾身邊的突出環境問題,看看督察組是怎麽解決的?群眾又是怎麽評論的?
第一財經記者從廣東省環保廳了解到,中央環保督察在廣東迅速解決了一大批臭氣、垃圾、噪音擾民等人民群眾身邊的環境問題,對暫時不能解決的問題也明確提出整改措施和完成時限,切實增強了人民群眾的獲得感。
中央環保督察後,廣東省肇慶四會市解決了群眾反映多羅山藍寶石稀有金屬有限公司廢氣擾民問題,受到周邊群眾的好評。去年12月16日,四會水岸名都小區的業主代表將三面錦旗分別送給四會市政府、東城街道和四會市環境保護局。
根據網民新聞跟帖和微博評論分析,廣東省71%的網民高度評價各地環境問題的處理速度和效果,認為“高壓下必有成效”。
安徽省靈璧縣靈城鎮閔莊附近垃圾站存在汙染問題,中央環保督察組交辦群眾信訪投訴後,縣委縣政府快速進行處置。事後,靈城鎮閔莊居民邱增萬表示:“現在周圍居民歡聲叫好,希望下一步這里能綠化起來,提高周圍居民的生活指數。”
根據中央環保督察組的要求,安徽省濉溪縣南坪鎮前不久依法關閉了53家煤場,南坪鎮任圩村村民王亞茹說:“現在孩子有個良好的生活環境,周邊生活空氣也好了,非常感謝黨和政府下這麽大力度整治環境。”
安徽省潛山縣日前收到中央環保督察組轉辦件,反映當地華林木業有限公司外排白色廢氣有刺激性氣味,縣里立查立改。事後,華林木業有限公司總經理高井江表示:“在以後的生產過程當中,堅決把環保擺在首位,藍天和白雲、青山和綠水,也是我們企業的願望。”
近年來,安慶石化先後實施工業廢氣和燃燒廢氣脫硫脫硝改造等6個環保治理項目,一改過去濃煙滾滾的現象,企業也在轉型升級的過程中得到進一步的發展。安慶石化安全環保部副部長肖春寶說:“我們共投入6個億,這些改造到目前已基本全部完成,完工以後的排放標準,都優於現行的國家環保排放要求。”
事實上,環保督查後,企業的環保設施跟上了,運行正常了,訂單也穩定了,走上了良性循環的道路。
喜茶喪茶熱不算啥,人家賣銅鑼燒的都要IPO啦
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0511/163058.shtml
喜茶喪茶熱不算啥,人家賣銅鑼燒的都要IPO啦
李書娜
2017-05-11 13:02
首發 | 創業家 &i黑馬 (chaungyejia)
文 | 李書娜 、 編輯 | 周路平
兩塊面餅,中間夾一點紅豆沙,這種叫銅鑼燒的東西是哆啦A夢的最愛,也是福建一家叫回頭客的公司,做到年營收8億元的法寶。
不久前,在新三板掛牌一年半之後,回頭客在證監會網站披露招股說明書,擬赴深交所上市,募集6.2億元。
回頭客早年以生產銅鑼燒、蛋糕為主,2014年開始生產華夫餅,2016年開始生產薯片。 據2016年年度報告顯示,回頭客2016年全年實現營業收入7.93億元,凈利潤4198萬元。
目前,創始人黃福陽直接控制及通過順利投資間接控制回頭客股份合計91.92%的股權。本次發行完成後,黃福陽仍對公司擁有絕對控制權。
外界對黃福陽知之甚少,他平時也只出席一些公益慈善活動 。創業家&i黑馬從招股書的信息獲知,黃福陽生於1978年11月,福建泉州人。泉州除了是著名的鞋都,也是全國最出名的食品產業集聚區,達利食品、盼盼食品等一批全國知名的食品加工廠都聚集於此。
大專畢業的黃福陽從2001年開始進入達利食品,達利食品也是一家做烘焙食品的大型企業,已在香港上市,目前市值突破了600億元。
2005年底,做了四年銷售經理的黃福陽從達利辭職,出來單幹,並於2006年7月成立了回頭客食品加工廠,主打銅鑼燒和歐式蛋糕。
這是一個草根團隊的奮鬥故事。在回頭客的董事會名單里,除了兩位董事是本科學歷外,其他董事會成員都只有中專和大專學歷。但十年後,這個草根團隊卻打造出了一家年營收8億元的企業。盡管比起黃福陽的老東家達利食品,回頭客還只是在垂直門類占有一席之地。
快消品市場上從來不缺競爭者,尤其是進入門檻低的烘焙類食品,而面包和蛋糕又是烘焙市場里競爭激烈的品類。
在2006年“回頭客”成立時,行業老大達利食品已有糕點類、餅幹類、薯片類三大品類500多個品種的產品,盼盼食品有面包、蛋糕、肉松餅等幾十個品種,以及一些外資品牌如面包新語、卡夫、好麗友、樂天食品等,這些品牌在市場有都有一定的知名度,並且主打多品牌戰略,幾乎覆蓋烘焙類的所有品種。
如果從面包、蛋糕、餅幹類這些已占據了廣大的市場份額的領域進入那麽發展起來會非常難。 於是,黃福陽另辟蹊徑,從銅鑼燒切入,這一品類都不是其他競爭對手的主打,並且在市場上占額比較少。
2013年,回頭客的銅鑼燒銷售額突破2億元,占整個公司營收的53%,成為全國銅鑼燒市場銷量第一名。2014年,銅鑼燒推出單品華夫餅,並在次年銷售額接近2億元。2016年公司加大在蛋糕、面包等糕點品類研發創新力度,先後推出千層蛋糕、戚風蛋糕等;推出新品牌“辣大叔”薯片,並且簽約馬天宇作為代言人,進入薯片品類市場。
相比於其它幾家烘焙巨頭,回頭客只有三四種產品,小而美,容易形成聚焦,再加上明星效應可以很快打開知名度,占領市場。2015年5月,回頭客與當年以《瑯琊榜》、《羋月傳》等大火的明星劉濤簽約,代言糕點類產品。7月,又與90後歌手馬天宇簽約,代言另一辣大叔烤薯片。
從營收上看,精品戰略是成功的。 創業家&i黑馬查詢回頭客的2016年度報告發現,回頭客在2016年全年華夫餅的銷售收入達到2.92億元,占到總營業收入的37.16%;銅鑼燒的銷售收入達到2.57億元,占到總營收的32.73%;蛋糕及面包銷售收入2.26億元,占總營收的28.80%。
目前,回頭客的收入來源主要是銅鑼燒、華夫餅和歐式蛋糕,三者幾乎各占了三分之一。
在目前我國烘焙市場品牌知名度高,影響力大的外資公司主要有臺灣 85度 C、克莉絲汀、面包新語;內資公司主要有達利集團和盼盼集團。
面包新語的經營模式為前店後廠、現場烘焙的連鎖經營模式;臺灣 85 度 C 同樣采取前店後廠、現場烘焙的連鎖經營模式,采取“面包+咖啡”的產品結構和營銷策略;克莉絲汀經營模式為“中央工廠+連鎖店”模式,在當地同時開設面包生產、加工、制作工廠和零售連鎖店,將中央工廠產出的面包運往該城市的所有連鎖店。麥趣爾的烘焙產品經營模式與克莉絲汀類似。
與外企線下連鎖經營的模式不同,中國國內烘焙食品企業主要采取經銷為主、直銷為輔的模式 ,比如達利食品目前已有4225家經銷商。回頭客也是如此,它專門組建了一支300人左右的營銷隊伍。經銷是回頭客的主要渠道。經銷商采購公司產品後,大部分銷售給分銷商,再由分銷商向終端渠道銷售。創業家&i黑馬查詢招股書發現,截止2016年6月30日,其經銷商數量達到了1281家,完成了全國銷售渠道的布局。在過去三年,經銷商渠道的銷售收入在整體銷售占比中均超過97%。
與經銷商的合作管理模式主要是實行扁平化管理,按照管理區域,將經銷商分為省、市、縣三級,它們均與回頭客直接簽署經銷協議,之間無從屬或者管理與被管理關系。並且規定,除產品質量問題外,不允許經銷商退換產品。回頭客會從月度、季度等銷售任務、網點開發、促銷執行等多方面對經銷商進行定期評分,考核不合格的將進行淘汰。
線下直銷是輔助渠道。2014年之前,回頭客並沒有直銷渠道,之後才開始實施直銷模式,主要包括線下直銷和線上直銷兩種。線下直銷主要是和大型商超客戶進行合作,直接配有專門的市場推廣人員和大客戶直銷人員,進行市場推廣和客戶的開發與維護。
線上直銷主要是在天貓、京東、一號店等電商平臺建立旗艦店進行自營。從招股書數據來看,直銷的銷售收入呈現遞增狀態。2014年回頭客開始布局電商,招股書顯示,2015年電商營收為7.16億,凈利潤達到了1382.7萬元。2016年電子商務銷售收入達到了5.6億,占到整個營收的70%。
不過,令人費解的是,電商收入按理說應該劃分到直銷收入里,而回頭客2015年的直銷收入只有1529萬元,占比2% ,為何直銷收入里面的電商部分能產生7.16億元的收入?
與經銷體系相配合的是按區域銷售。目前回頭客在福建、山東、湖北、四川和吉林五個生產基地,以這五個基地為核心形成了從省級到縣級的分層營銷網絡。目前在全國已有100多萬個終端銷售網點。而負責這一個工作的陳小江則是原達利食品的省區經理,目前擔任回頭客的銷售總經理。
分層銷售營銷網絡分為省會城市、市級、縣級3層,直接對接所有經銷商,構建扁平化的經銷網絡。而這些子公司的在各區域的收入規模都較為均衡。回頭客福建子公司的銷售收入為2.04億元,廈門2.12億元,湖北1.81億元,山東子公司銷售收入1.80億元。
本次轉A股擬募集的6.2億元也將全部用於五個基地的生產線建設改造項目。
烘焙行業與其它的快消品類不同,2016年之前,回頭客也是屬於強勢的一方,采取貨到付款模式,不給賒賬,每年產生的應收賬款不到50萬元。但2016年,回頭客的應收賬款漲至3690萬元,占流動資產的20%,高於行業平均值。
回頭客的解釋是,“為了應對激烈的市場競爭、競爭對手的挑戰、市場營銷及渠道建設的不確定性等風險,以及更好的提升公司市場占有率和提升銷量,扶持和增加經銷商的信心。”所以,給予了經銷商一定的信用額度。
另一方面,綜合招股書發現,2013-2015年以及2016年上半年回頭客各種類產品合計產能利用率在70%左右,也就是說現有設備並未完全投入生產。
而本次IPO的目的之一是直接目的是在對原有產品生產線進行改造升級,進行全國銷售網絡布局,為其在烘焙食品的競爭中增加新的競爭力。本次募資項目達產後,回頭客每年將新增產能54760噸。
為何回頭客要持續擴大產能?官方給出的解釋是:一方面是解決產能瓶頸,另一方面是希望通過產品線的改造升級,提高品牌知名度以及提升市場話語權和議價能力。
烘焙食品市場的競爭已愈加充分,光2015年的企業數量超過了1400家,雖然單一企業的市場占有率均未形成壓倒性優勢。但諸如元祖、85 度C、面包新語等外資品牌已占據著中高端市場,達利食品、盼盼食品、好利來等本土品牌以二三線城市及廣大的農村市場為主,也已占據中低端市場。
所以,對於回頭客而言,要想在其中繼續擴大地盤,切分更大的蛋糕,並非易事。
[本文系創業家&i黑馬(ID:chaungyejia)原創,作者李書娜編輯周路平。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
回頭客
銅鑼燒餅
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柯潔明日首戰AlphaGo,爭奪150萬美元獎金,你想知道的都在這里了
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0522/163242.shtml
柯潔明日首戰AlphaGo,爭奪150萬美元獎金,你想知道的都在這里了
黑智
2017-05-22 19:39
2016年,AlphaGo和李世乭的對弈,以機器的勝利、人類的敗局而告終。
明天,5月23日,在烏鎮,同樣的大戰,在圍棋世界冠軍柯潔和AlphaGo之間,將再次上演。世界頂尖棋手,和最新概念的圍棋AI的對抗,又將告訴我們些什麽?對於明天的人機大戰,我們將關註什麽,又應該知道什麽?看看黑君為你整理的這幾項備忘錄吧。
時間和地點
5月23日-27日,在世界互聯網大會永久會址——浙江桐鄉烏鎮,中國圍棋協會和浙江省體育局將攜手谷歌共同舉辦“中國烏鎮圍棋峰會”。
賽程安排
5月23日 10:30-17:30
柯潔 VS AlphaGo
三番棋賽制,無論輸贏雙方必須要下滿三局,每方將有3小時時間,用時結束後將有5次1分鐘讀秒。
5月25日 10:30-17:30
柯潔 VS AlphaGo
5月26日 8:30-12:30
配對賽
2位中國棋手將分別與AlphaGo組隊,每方1小時,用時結束後將有1次1分鐘讀秒。
古力(九段)+AlphaGo
VS
連笑(八段)+AlphaGo
5月26日 13:30-18:30
團隊賽
五位中國棋手將組成團隊,對決AlphaGo,每方2.5小時。用時結束後將有3次1分鐘讀秒。
陳耀燁(九段)+周睿羊(九段)+羋昱廷(九段)
+時越(九段)+唐韋星(九段)
VS
AlphaGo
5月27日 10:30-17:30
柯潔 VS AlphaGo
獎金是多少?
去年AlphaGo對戰韓國棋手李世乭時,谷歌提供了100萬美元的誘人獎金,但是今年更多,達到了150萬美元(約合1033萬人民幣)。據爆料,柯潔的出場費為30萬美元。
雙方看點
AlphaGo 2.0 :一個沒有學習過人類棋譜的人工智能
據報道,此次參戰的 AlphaGo 2.0 可能采用了全新的算法模型,即未先學習人類棋譜的經驗,而是直接通過對戰來獲得認知和能力。
AlphaGo的做法是使用了蒙特卡洛樹搜索與評估網絡(Value Network)和走棋網絡(Policy Network)兩個深度神經網絡相結合的方法,其中一個是以估值網絡來評估大量的選點,而以走棋網絡來選擇落子。在這種設計下,電腦可以結合樹狀圖的長遠推斷,又可像人類的大腦一樣自發學習進行直覺訓練,以提高下棋實力。
訓練一個沒有學習過人類棋譜的人工智能。不再受到人類棋譜的局限,走出真正的“人工智能”棋路。現在的AlphaGo,比起去年的AlphaGo1.0,無疑有了更加巨大的飛躍。
柯潔:抱必死的決心
在4月10日的發布會上,柯潔表示:這次能代表人類出戰是我的榮幸,我將盡全力去爭勝,一決勝負,抱有—— 必勝的信念和必死的決心,不輕易言敗! 。DeepMind創造的人工智能能給我們帶來更加美好的未來,未來會因他們改變。我是站在歷史的節點上,非常榮幸。
歷史上有幾次人機大戰?
而在AlphaGo上,還有一個強大的武器。前不久,谷歌公布了TPU的細節,它在神經網絡層面的操作上,處理速度比當下GPU和CPU快15到30倍;在能效比方面,比GPU和CPU高30到80倍;在代碼上也更加簡單,100到1500行代碼即可以驅動神經網絡。
一次是全球矚目的AlphaGo對戰李世乭。它完全可以稱作一次“巔峰對決”,它掀起的是體育和科技界共同的高潮,吸引了全世界的關註,在首輪對決中,根據某門戶的數據,就有全球1億人次觀看了直播,其中中國就有6000萬人。而它的結果也可謂成功,那就是,人工智能、深度學習,這些原本是高在雲端的名詞,瞬間被大眾所接受,帶來前所未有的AI熱潮,人工智能相關的創新技術和公司,紛紛走向前臺。
Master在去年年末掀起了第二波熱潮。以此為註明網名的“棋手”,在圍棋網站弈城和野狐上,一路過關斬將,擊敗了常昊、時越、古力等眾多圍棋好手,“韓國第一人”樸廷桓、“日本第一人”井山裕太,以及世界排名居首的柯潔,也對戰落敗。60連勝後,Master被證實是AlphaGo。
今年1月,在美國賓夕法尼亞,卡內基梅隆大學開發的德撲AI程序Libratus擊敗了四名頂尖人類高手,一舉獲得了20萬美元將近和177萬美元籌碼的德州撲克人工智能系統。這也是人工智能第一次在德撲比賽中獲勝。
在今年3月19日結束的第10屆UEC杯世界圍棋“機機大戰”中,來自中國的騰訊圍棋人工智能程序“絕藝”,戰勝衛冕冠軍日本圍棋人工智能程序“DeepZenGo”奪冠。UEC杯是世界權威的計算機圍棋大賽,由日本電氣通信大學於2007年創辦,承載了計算機攻克圍棋項目的使命。在取“絕藝”這個名字之前,它以weigo為名,以“虎虎有生氣”的ID於2016年8月首次在野狐平臺(騰訊旗下圍棋對弈平臺)下棋,8月23日首次戰勝職業棋手;9月4日,weigo以“野狐掃地僧”ID連贏 ID為tby的網友8局;11月1日,weigo正式以“絕藝”ID亮相野狐,並沿用到了現在,多次戰勝中日韓三國一眾頂尖棋手,成為野狐首個晉級“十段”的棋手。
更遑論,今年還有百度的小度,在最強大腦的節目舞臺上大“秀”頭腦,用自己的圖像識別等技術,挑戰人類智商。
每一次的人機對決,人類都毫無懸念,毫無勝算。
那麽,柯潔這次,還信心依舊麽?
歡迎關註黑智
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