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天能動力(0819)-火熱的網購 會計仔筆記

http://accountboyhk.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=2962363

市場上還有什麼行業可以之後5年每年業務量上升30%? 如果還有的話, 一定不多, b2c 電子商貿肯定是一個, 可能不是每年30%, 開頭的時候快一點, 之後慢一點, 雖不中亦不遠矣。 這兩個多月來, 我不斷去找有什麼股會受惠這個大趨勢, 終於找到了, 就是這隻天能動力。.

 

有這個念頭, 是因為身邊多了許多人上團購網站ubuyibuy, 初時它的優惠實在挺吸引, 引起了一個風潮, 後來被Groupon 收購了後, 優惠就馬上減少了, 我明白了一個道理。Ubuyibuy 未被人收購之前, 一定是貼錢做生意的, 目的不是購錢, 是收用戶, 博收購。Groupon 收購後, 要賺錢, 所以只會找一些平時人們不會買的東西做推廣, 這樣才可以收到供貨商好一點的價錢。這也是因為, 香港賣貨者都有自家鋪, 在網上推廣得多, 就等如打自己的鋪, 所以他們只肯推廣一次半次, 當做電視廣告玩玩。這時我有一個聯想, 大陸的內需股, 有自己鋪的卻不多 (franchise 不算), 會不會對團購這玩意的興趣多點呢? 答案是肯定的。

 

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中央台的「經濟半小時」節目, 1230, 有一集叫「牛肉乾旅行記」, http://www.tudou.com/programs/view/SB2W2w8rcMk/ 內容是說一包牛肉乾由重慶到西安, 翻山越嶺, 運車成日入唔到油比私人油站老屈, 運費才5300, 但這只佔牛肉乾的零售價0.1%, 百份之十幾的製造成本, 但超市卻吃去零售價的近半, 製造商只賺幾個點。那超市利潤率很低呀! 錢到了哪裡? 超市不肯坐貨, just in time inventory, 製造商要賣到分銷商市外一個倉, 讓分銷商先賺一筆, 分銷商再每十件八件送貨一次去超市(製造商做不了這了吧!) , 送貨的人排了長長的隧等超市收貨, 因為超市不肯多請人, 還有的當然是超市自己的廣告費, 人工、系統、租金、兩次上落貨的費用等。國內銷售費用佔零售價實在比遠比外國高, 這叫渠道為王, 有渠道者就利用渠道來賺錢。在品牌商眼中, 一向都是敢怒不敢言。

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網上的淘寶等網站的興起, 帶來了一場變革, 部份商品的廠商, 有品牌的也好, 沒有品牌的也好, 可以用這作為一個平台散貨, 如果零售價有50%是銷售費用(當然不會每種產品都一樣), 他可以網上叫價7, 就可食多20%, 然後再快遞送出去, 買家除笨有精, 慳下的錢比運費遠多。但也有一個缺點, 有時會拍烏蠅, 有些產品一定要mass production 才可商業規模化生產, 於是又有團購, 有多少多少人買才有這個折購價;之後又有閃購, 全世界在12時正一同按鈕, 誰快誰買到, 買不到的人流也會被吸人去買其他平貨。這個現象, 基本上在去年第4季才出現, 淘寶之前也有, 但團購閃購出現後, 無疑網上成交是激增的。

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看好網上商貿的人, 以前多看阿里巴巴, 這隻股票, 上市天價, 真正有潛力的淘寶網支付寶卻不包在上市公司。那些b2b 搞了多年還是半死不活, 難道外國供應商不懂得去廣交會嗎? 不懂去義烏嗎? 什麼年代了? 我認為, 由於中國特別的渠道為王分餅仔方法, 中國的商品賣者特別有心機有興趣搞b2c, 你想想, 50%銷售費用啊! B2c 才是我們真正要理解的對象。從消費者角度看, 網上購物如果可以慳到錢, 的確又是一般市民對抗通漲的一大妙法, 大通漲來臨已無懸念, 反正品牌也是熟識的, 上網買又如何? 可以想到的是, 通漲越勁, 大家越有心機上網購物。再從另外一個角度看, 講到口臭, 內需爆發看二三線城市, 但二三四線城市的商店選擇始終少, 上網就可買到居住城市沒有的貨品。當然有人想買平宜的假貨, 也有人怕買假貨, 要買正貨, 從上年年尾開始出現的淘寶商城, 只供正貨商開店, 又可使人少了擔心。以上種種, 都為網購提供了土壤, 使其可以在將來開花結果, 快速成長。

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如何可食到這b2c? 我開始的時候是從內需股找的, 想找網購比例大的公司, 但找不到。後來不知如何看到下面的新聞, 快遞送貨員月薪過萬, http://news.ifeng.com/society/2/detail_2011_01/18/4332772_0.shtml 嚇過半死, 再左找右找, 找到了, 是快遞。快遞行業龍頭SF沒上市, 太多小公司, 入面良莠不齊, 肯定不好沽手。不過, 我們之前不是說過有一級運輸二級運輸的嗎? 用牛肉乾的例子, 重慶到西安市到市之間的叫一級運輸, 到了目的市再運到零售鋪(超市)的叫二級運輸, 在快遞行業, 到市後再用貨車運到各區配送站外判分包(所以貨件常遺失), 再由配送站分到快遞員坐電動自行車(國內叫電瓶車)運送到區內各大廈。為什麼是電瓶車? 生活是現實的,他做的是小生意,一天沒賺幾個錢,先不用說買不起汽車運貨,就連打計程車運貨也划不來,賣掉所有車上的東西,也不夠付車費;如果超載,被交警逮住了,只好認命,一般最高罰款50元,那天的工作就白乾了。再且,像他這樣的小商販多是外來務工人員,即使有錢了,買汽車也不實際。」「電瓶車對部分快遞員而言,可以用依賴一詞來形容。分析認為,這部分人多為相對低薪階層,平時為了糊口疲於奔命,電瓶車出行已經基本滿足其出行需求。在靈橋路某快遞公司上班的葉先生說,除了大堆物件需轉倉分流,公司基本上都不會配汽車給員工傳送快遞的,基本上都用電瓶車派快遞,一般派送範圍在500以內;同時電瓶車比自行車快,又能去任意合法的地方,對送快遞而言,是最好不過的交通工具了。」 http://news.cnnb.com.cn/system/2010/10/14/006707005.shtml  套用噸公里大增有利興達的邏輯, 網購突然旺了起來, 如果還要不斷增量的話, 當然是有利於製造電動自行車電池的天能動力。如果不知道興達邏輯的, 請看我的舊文「十二五系列 - 內需物流, 運輸距離大增

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第二單我發現值得講講的新聞, 就是2011年春節前辦年貨時間很多快遞變「慢遞」 http://news.xinhuanet.com/life/2011-01/26/c_121027732.htm 春節前很多民工回家, 加上送貨量多了幾倍, 大量貨物積壓, 令不少網店節前說明節後才送貨, 亦有快遞員要求收貨者下樓等貨等怪現象。從這段新聞看到, 快遞員遲到, 丟失物品, 損壞物品, 服務憑度差, 但居然仍可加3-4次價, 看來貨多的問題遠比人少的問題大。中國人的購物模式開始向網購一步步轉移。

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但對於某些過重的貨物, 或一些地區配送站太散, 運輸距離遠, 電瓶車送不到, 或者計不到數。法例講明電瓶車最高速度只是20km/h, 如果這個地方貨量不多, 還是會用電單車, 因為快遞員坐車的時間多, 上樓行的時間少, 雖然電油較貴, 但省了人力時間, 仍然化算。當李超人說的大通漲到來, 油價必然上升, 老百姓為慳錢增加網購, 貨量增多, 本來計不到數的也會計到數, 電瓶車必定加快入侵電單車的市場。

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近來網上越來越多自稱「價值投資者」的人, 首先聲明, 我不是「價值投資者」, 我是「價值投機者」, 機會成本我是看得重的, 我不是見平就買, 總要看看有沒有催化劑令市場重估, 例如出份靚業績, 派高息等。但是不是「見平就買」的就是「價值投資者」呢, 愚見不以為是, 反而更認同CLC君的「數據投資者」一詞。有些人跟本就是看以前的數, 再看有多少增產, 以前多少毛利, 就假設將來擴完就能銷到, 毛利照舊, 永恆不變, 無限伸延, 千秋萬代, 一統江湖。假設跟據如何? 不得而知. 小弟愚見, 與其亂咁假設, 第一要了解間公司營運有何特點, 強弱項, 產品特性, 成本結構, 再對半年或一兩年後的宏觀社會變化有一個大概的藍圖。睇過去毛利有幾難, 難在有遠見, 你的藍圖準就叫遠見, 不準, 就叫空想。當然, 係人都不準, 發覺唔對路, 就換馬, 只要不要變得太多就行, 變得多, 即係代表你看得不準, 要檢討。好像我之前講的聯塑, 我自己信會大通漲, 怕油再大升, 沽了。人總有錯, 錯了要認, 死要面通常要付出更多代價。 講了這麼多, 想帶出的是, 我們睇數, 除了睇現在的數, 還要睇未來的數, 這才是看到價值, 否則只是看到數據。買入的當然是老千股、過氣股王, 價值陷阱。 我買天能動力炒業績, 就是看上網購對它的強大提振, 如果只做數據投資者, 看到令人反胃的中期業績, 肯定是買不下手的。順帶一提, 我幾年前抄過一篇文, 叫「人口紅利吃完」, 我認為入面有大智慧, 很多人還未發現, 我不想抽人家的水, 大家有興趣自己去看看想想。

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天能 動力 0819 火熱 的網 網購 會計 筆記
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一個有趣的網購評論和一個有趣的行業 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dw4k.html

昨晚在雪球網上面尋找美股的資料,意外看到了一個評論,嚇了我一跳!


許志宏一个有趣的网购评论和一个有趣的行业回覆 @Eddy

: 啥叫智能搜索?我覺得這個提法不靠譜。應該是智能省錢,你在噹噹買一本書,剛剛按了購買按鈕,360瀏覽器就告訴你,這本書在京東買省1塊錢,你是360 的用戶再返利1塊,爽不爽?這還不是最爽的,京東今天免運費,再省5塊。如果你點擊按鈕,360瀏覽器會告述你:今天360幫你省了7塊錢,擊敗了 25321名用戶,是最聰明的網購消費者。(12-29 23:57)」


馬上用360瀏覽器上了京東商城試了一下,假的!失望一个有趣的网购评论和一个有趣的行业

 


三個多月沒有關注美股了,我關注的中國臍帶血庫(CO)到價了也不知道,希望遲些還能夠再見2元邊吧。這是一家很特別的行業龍頭,這種服務一旦定購了之 後,很少人會終止的服務,特別是一子政策下的中國。即使後悔也不太可能為了省下那一萬元,而讓孩子去賭還機會很小的萬一,呵呵。
本來也想過它的母公司港股金衛醫療(801),但想想香港投資者不喜歡沒有派息的股票,擔心很難回歸應有價值,還是考慮美股算了。
企業官方網站:http://www.chinacordbloodcorp.com


一個 有趣 的網 網購 評論 行業 管我 我財
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互聯網遊戲(看trustno的網遊大史記想到的) 很不錯嘛

http://xueqiu.com/1133508180/24580001

PC端游,玩家用的是整段的時間(意味著玩家的願意投入的成本是較高的),因此在投入的高成本(硬件、網絡、時間),自然對遊戲的品質(創意、畫面、音質等)也會產生高要求,也自然願意為這個高品質而付費。

時間來到頁游時代,玩家用的是碎片時間,隨便一台pc都可以跑瀏覽器,也能夠玩頁游,因此投入的時間成本很低。很自然的,遊戲供應商的思路主要有兩個,一是將端游直接移植到頁游或者用端游的開發思路來開發頁游,這個不用多說了,端游時代經典的RPG遊戲及其衍生出來的遊戲一堆一堆的;二是換個思路結合頁遊玩家的消費特點來重新考慮全新的頁游設計思路,因此看到了像連連看、開心農場等這種休閒類型的頁游的火爆。因為玩家投入的成本低,因此對遊戲的獲得成本和使用成本要求也相應的低。獲得成本體現在頁游無需安裝,只要有個瀏覽器有個網絡就可以玩,且因為qq大家都裝了,因此只要qq提供了遊戲入口,那甚至連上網找遊戲的時間都省了,qq裡面提供哪個遊戲好玩,就玩哪個(這裡也可以看到流量入口,或者trustno兄所說的渠道的力量)。使用成本低體現在可能願意為頁游付遊戲費的傾向降低了,因此開發商的盈利模式便轉向靠廣告等間接收費的途徑。trustno兄的解釋當然更深一步,試圖用70~80後人群走向工作崗位來解釋為什麼頁遊玩家的時間是碎片化的,為什麼頁遊玩家不願意投入較高的成本來升級硬件以便於玩更高質量的頁游,09的家電下鄉帶來了一大群遊戲成本低的增量玩家等。回頭看,這樣的邏輯當然是說的通的,但是如果我們真的想像自己回到09年,是否能夠站在那個節點做出這樣確定的判斷呢?恐怕很難。先說70~80後人群走向工作崗位,這個有的球友認為這是個逐步的過程,其實是無法解釋為什麼08年成為頁游元年;再說家電下鄉帶來的廉價pc效應,這個解釋對敏感的人來說,是可以在當時做出這樣的分析的,因此可以作為我們未來判斷行業趨勢的一個好的範例。

繼續談今年開始火爆的手游。我們一定要歸納一下目前手游面對的侷限條件。在手游之前,已經存在著端游和頁游的成功;手遊興起的硬件基礎是智能機的普及;手游的玩家目前用的也是碎片時間居多,並且難以想像手遊玩家會用整段時間來玩手機遊戲,為啥不直接玩端游呢(當然也不能否認遊戲本身的粘性,如玩家喜歡的遊戲只有手游版本,而沒有端游的版本);四屏互動隨著google chromecast推出漸入高潮,四塊屏的藩籬漸漸被打破。因此我不是很認同trustno兄對手機是自己的因此玩家會投資高配置手機來玩高品質手游的判斷,自然也不認同可以在手機市場淘到低價高性能手機而帶來的對高品質手游需求的判斷。我覺得手游的邏輯更多的是先有了手機,然後選擇適合的手游;而不是為了玩某一款手游,而去買相應配置的手機。後者的邏輯我們可以清晰的看到在端游市場是成立的,而在手游市場並不普遍成立。玩家現在的選擇相當的廣泛,從玩家願意投入的時間成本依次降低來看,如果想玩付費的高品質遊戲,可以玩端游;次一點可以玩pad上的端游或者頁游,且可以將畫面投射到電視上靠著沙發平視著舒服的玩;碎片化的時間可以選擇一款自己的手機可以流暢的玩的手游來打發(隨著手機的成本的迅速降低,這個硬件的約束會迅速的降低)。那麼這個市場我認為會分化,至少像電視內容一樣分化為直接付費的和間接付費(廣告)的兩大塊。付費的高品質遊戲的市場我認為還是以端游為主,不排除供應商可以借助各種機頂盒來提供可以在電視上玩的高品質遊戲。頁游的獲得成本低的優勢在手游和機頂盒遊戲(使用手機作為操控設備)的衝擊下會萎縮(機頂盒遊戲和頁游一樣沒有移動性,但是只要買了看電視的機頂盒,就能順便玩玩遊戲,獲得成本也相當低)。於是,成功的頁游或者死掉或者向手游或者機頂盒移植。其實優秀的遊戲創意是永遠不會死掉的,死掉的只是形式而已。

綜上,硬件成本和獲得成本的大幅降低引爆頁游;智能機的快速普及引爆手游;而目前我能預見到的劇烈的侷限轉變應該發生在電視這個領域,一款能夠大幅改善用戶操作電視體驗的硬件產品的出現必然引爆電視遊戲的市場(目前供應商的思路是機頂盒+手機作為操控設備)。且目前成功的各類遊戲都可以向這塊最大的屏幕移植。像盛大這樣精耕高品質遊戲市場我覺得應該是可以走得通的,;而像憤怒的小鳥那樣靠創意取勝的公司自然也能走得很好,靠廣告和衍生商品收費也是當然的選擇。
互聯網 互聯 遊戲 trustno 的網 網遊 遊大 史記 想到 不錯
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【產業回顧】那些年,咱們一起追過的網盤

http://www.iheima.com/archives/49635.html

題記:「國人就是會山寨,抄襲,」「國人就是沒素質」,喜歡說這話的同地域攻擊一樣,是有著隱性種族歧視的主。

創新和失敗相互間不是充要條件,更多時候維新派是被保守派幹掉的!

最近國內網盤云存儲(C端)市場比較熱鬧,360、百度和騰訊,都「急了眼」。隨著昨日360董事長在新浪微博宣佈無限空間,永久免費「什麼1T、10T的,360云盤無限空間,永久免費,直接玩命兒,那個誰誰誰敢不敢跟?」 網盤市場又一次進入了永久免費,無限空間的新紀元。

且不論各網盤容量、上傳速度、下載速度、同步終端、同步速度以及分享轉存等體驗差異,讓咱們追一追那些年我們用過的網盤們。看看溫故能不能知點新?

04、05年的時候網絡不像現在這麼普及,網吧,圖書館還是比較常見的上網集地,如果要下載資料,修改WORD,ppt …都需要用到U盤(MP3,MP4)來存儲備份,可一旦忘記帶U盤,又找到好的素材,大多數情況下只能放到郵箱的附件裡,或者把收藏地址放到IM個人說明裡。

06年,隨著忘帶U盤的頻率增多,有的網吧/圖書館又禁止一切外設,郵箱附件的使用頻率越來越高,當時個人覺得最好用的當屬yeah的網易網盤,且有2級獨立密碼,安全性也比較好(可以存儲一些密匙,很多網站的數字口令)。然而郵箱附件每次需要打開瀏覽器,輸入地址,登錄帳號密碼,下載附件,修改,上傳。操作成本極高。於是筆者和大多數人開始搜尋網盤解決方案,一直未果,稍微方便點的大概就是QQ客戶端的網盤硬盤,為此還專門開通了高級網盤,因為有獨立密碼,後來發現開通一次/使用特殊方法就能有獨立密碼,就不在續費了,Q盤使用很方便,因為幾乎能上網的地方都能找到QQ客戶端,只需輸入帳號密碼就能方便使用QQ網盤,唯一的缺點就是附件大小,空間大小限制特別多;

08年,是國產網盤百花齊放的一年,在眾多網盤對比後,筆者選擇了趣盤,初始空間3G,單個文件最大100M。速度也不錯,支持迅雷。後來開發了趣盤精靈客戶端,單獨用趣盤至少持續了1年,後來因為趣盤把私藏文件,個人文件的權利收回,只有收費用戶才能用私藏文件,普通用戶上傳的就是公開的,十分不便,客戶端也只有收費用戶才能使用,就開始搜索新的替代網盤。
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那個時候的網盤數量還真不是少數,當時日誌記得的還有:

Tcmail網盤(支持FTP上傳,雖然有積分升級系統,按理說病毒營銷起來也給力,但是用的人少,產品也很少改,已關閉)、

愛存網盤(無限空間,單文件100M,不註冊也可上傳,牛B?!不敢用,已關閉)、

永碩E盤(30M ,體驗不錯,就是各種限制太多,現在升級成了400M)

比特網盤(188M空間,真摳門啊,經常無法註冊,已關閉)、

中國教育網盤(不怎麼用,體驗差,還活著)、

GOGOBOX(號稱100G永久初始空間,永久免費使用,大文件上傳,因為是台灣的產品,內地訪問不太穩定,已轉型遊戲社區)、

我的秘密空間網盤(空間512M,速度差,已關閉)、

G寶盤(1G 空間,單個文件10M,同學推薦的,用了一段時間,因為服務不穩定後來放棄了,已關閉)、

Mofile網盤(用的頻率一般,已關閉)、

納米盤(4G,用納米盤積分無限擴容,有客戶端,垃圾廣告一堆,不下載東西很少用,維護中)、

東方網盤(空間小,體驗差,已關閉)、

alidisk網盤(空間小,廣告多,體驗差,還活著)、

剖剖網盤(空間小,可用迅雷下載,體驗差,已關閉)、

WLYP.CN網盤(空間小,體驗差,不過手機上可使用,牛B? 還活著 )、

3adisk(空間小,上傳附件小5M,下載速度有限制,是的,限制下載速度,據說04年的產品,還活著)、

中國蟲網(體驗爛爛爛,已經轉型成垃圾站)、

SH生活網絡硬盤(500M,需要自己選擇是聯通,電信還是雙線登錄,已經關閉)、

唐僧網盤(頁面土鱉,不舒服,已關閉)、

UUBox網盤(體驗一般,速度不穩定,已關閉)、

微軟1G網盤(速度慢,還活著)、

荔波遠程教育網盤(1G,限制少,體驗還行,名字是硬傷,已關閉)、

豬八戒網盤(1G,比豬八戒體驗爛,還活著)、

聯想5G網盤(註冊給5G空間,每天自動增加10M的使用權,通過刪除已經上傳的文件可以釋放被佔用的空間以獲得更多的空間使用權,最大單個上傳文件大小為100M,有基本圈子功能,可分享給好友,邀請好友,09年升級成VIP商務企業無敵網盤,把普通用戶趕走)、

Fs2you網盤(空間和單個文件大小無限制,有自己的客戶端軟件,比聯想還財大氣粗,但是速度爛,原因,你懂的,改名rayfile)、

Intdisk網盤(5G空間,上傳速度極慢,果斷放棄了,已關閉)、

極享網盤(永久空間10G,臨時空間20G,支持普通上傳,JAVA斷點續傳,FTP上傳,當時目測最牛X的網盤,但是服務不穩定,已關閉)、

BIBIDU網盤(只有100M空間,比郵箱附件高級不到哪裡,這麼點也叫自己網盤,已關閉)、

暢易網盤(速度極慢,已關閉)、

MEGAUPLOAD在線存儲(免費50G空間,賺積分可升級成高級用戶,也是很牛B的網盤,但是服務不穩定,已關閉)、

千島湖軟件園網盤(體驗差,爛的一塌糊塗,域名可註冊)、

貴州企業網盤(體驗差,生死未知)、

中山電信網絡U盤(體驗差,已關閉)、

網地網盤(體驗差,文件空間小,已關閉)、

風呂網盤(速度爛,不穩定,已關閉)、

最後選擇了永碩E盤和聯想個人數據中心配合使用,永碩有2級域名,方便分享(就是空間小);聯想有客戶端,而且綠色輕巧,速度快,因為聯想網盤有圈子,內容也不錯,每天不管登不登錄都增加空間,邀請了很多同學朋友使用,大家口碑都不錯(當時目測,聯想網盤會成為未來網盤的霸主),不過悲催的事在09年發生了!

09年,聯想高層做出了一個牛B的決定,

「尊敬的客戶:

從2009年6月15日開始,聯想商務網盤正式開始出售,請進入「賬戶狀態和購買服務」及時交費,以免因為賬號停止服務給您帶來不便。

聯想商務網盤


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沒有及時看到通知的用戶數據都沒了,最低99元/年的使用費嚇跑了大部分用戶,同期大量網盤死亡,來不及備份的數據一去不返,而當時一個個信誓旦旦的永久免費,永久空間成為流言,筆者也不知道永久代表什麼意思,但是起碼有生之年,在用戶活著的時候不能停止服務吧?

但是中國的用戶(消費者)向來是弱勢的,臭罵咒罵幾句也就忘記了。而一個企業的口碑,一個產品的口碑就此爛掉了。

後來,聯想高層大概發現此舉並未帶來預期收入,於是像賣電腦,賣光盤一樣推廣他們的網盤,「聯想網盤全國誠招代理商,火爆進行中」 火爆的不行,截至本文發表時,最新的一條官方新聞是2010-09-26的。聯想也開展過新用戶免費試用的活動,空間1G,但是效果甚微,筆者也是國產的擁躉,也嘗試向朋友推薦過,得到回覆是「啥B,SB才會再用他們的東西,」hehe,是啊,這便是筆者談過的單品牌一損俱損,作為一個聯想產品的粉絲,筆者也向聯想高層發過郵件,建議他們的網盤和遠程維修電腦服務走多品牌路線,畢竟多數人聽到聯想電腦遠程維修,還以為是修聯想電腦的服務,神舟的電腦能修嗎?清華同方能修嗎?聯想高層過忙,沒有得到答覆,也不見任何動作。大公司大企業大老闆因為有成功經驗,更相信自己的成功經驗,加上牙刷理論,更容易被成功沖昏頭腦。

為何成功總是少數?因為真理有且僅有少數人明白,而多數公司喜歡拉一堆人開大會,投票表決,滿足多數人口味的東西必然是中庸的東西,這樣的決策,就被這些 (別人創新了說別人冒險,不專業,不符合行業標準;別人微創新了又噴別人山寨,抄襲)中庸的人給維穩了!在這些人眼裡,保持現狀就是最好的狀態。

10年,11年,鑑於之前被永久免費咬了幾口,筆者就轉投gmail附件,evernote和dropbox陣營了。隨著dropbox的火熱,國產網盤又迎來了第二春,

115網絡硬盤

RayFile

DBank數據銀行

uushare

everbox

易盤brsbox

Good即得

酷盤

快盤

ziddu

新浪微盤

360云盤

百度網盤

華為網盤

各大電信商網盤

微云

迅雷隨身盤

ctdisk

千腦云電腦

云場

除了115,360云盤外,其他沒來得及體驗,存來存去麻煩的很。當初大佬們說云盤,網盤在中國沒市場,很多再次殺回來的2次從業者們對老大們決策疑惑的很,前兩天沒市場,這兩天就有市場了?

「某個島上的居民都不穿鞋。甲乙兩個推銷員來賣鞋,甲一看沒市場,回去了。乙看全是市場,送給島上的國王一雙鞋,從而讓穿鞋成為時尚,成功!你有什麼啟示?」

難道又是這個光腳不穿鞋故事的復刻版?

什麼是網盤產品?

文件存取的一個解決方案,只需方便的解決文件上傳下載,保證穩定性即可。

8月1日,115網盤發佈了一條」對未綁定手機用戶取消大眾分享功能」的公告引起了不小反響;短短數日,115網盤再度發佈一條公告,這次停止的卻是所有用戶的大眾分享功能。一貫看好的115網盤,它所做的如此決策著實讓人意外,網盤或要再次面臨大洗牌?作為廣東的115公司,筆者在《微創新》一文也談到過,hold摀住的問題。

最後再讓我們回憶回憶死去的08年網盤們,除了筆者沒有聽過的(這些大概能算是推廣問題),大多數都是死在自己產品手裡的,何為體驗差?就是不能解決問題,既然是網盤,存取慢,經常不能訪問,它就稱不上網盤,產品不給力,推廣的越火,死的快越。在產品的雛形發佈後,不能解決用戶的痛點,那麼已經是失敗了。推廣的越火,後期無論再敏捷開發,灰度發佈都不能扭轉用戶的初期印象。用戶一旦把你卸載掉,很難再讓他們把你安裝回去。用現在時髦的產品話講,就是步子邁大了,容易扯到淡!

產業 回顧 那些 咱們 一起 追過 過的 的網 網盤
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P2P詞典:詞彙變遷背後的網貸江湖

http://www.infzm.com/content/102806

南方週末記者整理了2007年至今有關P2P的詞彙,這些P2P詞彙變遷背後反映了網貸江湖的風雲變幻。

P2P中國版(2007年)

P2P是指peer to peer,最早出現於英國。之後,美國市場也出現了以Lending Club為代表的網貸平台。該平台出現是為瞭解決個人信用卡透支後的資金周轉問題,以強大的國內信用評級體係為保障。

2007年,中國首家P2P平台拍拍貸出現,該平台至今仍堅持個人對個人的借貸關係,平台不負責風險擔保。

平台擔保(2010年)

2010年以來紅嶺創投承諾平台擔保後,中國網貸市場極速擴大。在中國民眾缺乏投資渠道和中小企業融資難的雙重困境中,中國P2P形成了迥異於美國的模式:國內借款目的以企業經營為主。

淨值標、網貸黃牛(2012年初)

標是指網絡借貸中發佈的標的。通常來說,P2P投資者如果要進行投資,就要在平台上對發佈的項目標的進行投標。

隨著P2P行業的不斷發展,標出現了各種各樣的類型。

淨值標就是其中一種,這種標以個人的淨投資作為擔保,在一定淨值額度內可以發佈借款。

淨值標最大的好處是提高槓桿率,可以撬動更多投資。但對投資者來說,淨值標風險往往相對更高。

網貸黃牛,指在平台投資人以個人投資淨值作擔保,發佈淨值標,通過低息借入、高息借出而賺取利息差的一類投資者。

黃牛與平台之間溝通頻繁,普通投資人往往很難搶到好項目,只能投資他們發佈的淨值標,黃牛賺取差價。

網貸平台上的好項目難搶是淨值標和黃牛出現的土壤。黃牛的氾濫,側面證明了投資人旺盛的投資熱情。

網站模板(2012年)

2012年開始,網貸模板出現在市場上。

軟件開發公司製作的模板每套售價在3萬-8萬元左右,成本低,週期短。模板的出現,解決了想投身網貸,卻不會製作網絡平台的創業者們的技術門檻。

目前國內已經出現了專做P2P網貸模板的公司,只需要購買一套模板,就能開一家P2P平台。這也刺激了P2P公司數量飆升。

網貸名人(2012年)

網貸名人產生於第三方論壇。有網貸經驗、做投資分析的人士,在論壇裡常常會吸引粉絲,贏得追隨者。

後來,越來越多的網貸名人利用自己的優勢收取諮詢費用,或是化身為帶領粉絲進行投資的「團長」。投資人對他們態度處於兩極,不出事就信任,一旦出事即辱罵。

他們產生於投資者難以判斷平台優劣的市場早期,如今論壇中要想出頭成為「名人」已比較困難。

秒標、秒客(2013年

秒標是P2P網貸平台為招攬人氣發放的高收益、超短期限的借款標的。通常是網站虛構一筆借款,由投資者競標並打款,網站在滿標後很快就連本帶息還款。

網絡上由此聚集了一批專門投資秒標的投資者,號稱「秒客」。秒標通常是一種平台吸引客戶的送利活動。

組團、團長(2013年)

網貸「組團」是由團長發起的,召集大家共同投資某家平台。團長大多由網貸名人發展而來。

團長有時會向粉絲收取一定費用。但更多的則是向平台收取:團長與平台負責人商談,帶領大家投資平台,團長拿一部分回扣。因為資金量大,甚至有時能議定平台的收益率。

組團的投資特點是同進同出,這兩種行為都會給平台帶來很大影響,一個團動輒能帶來上千萬資金,而當組團撤出時,平台會面臨資金鏈斷裂的倒閉風險,這也是團長要挾平台議價的籌碼。

2013年,團長曾經名聲大噪,市場呈現「百團大戰」的局面。然而年底,組團撤出使一批平台倒閉,也有團長因此跑路。

目前,公開組團已不常見,然而「團」仍然存在,常化身為考察、維權群之類的組織。

黑嘴(2013年)

指在第三方論壇中爆料平台負面信息的網友。

「黑嘴」分為兩類,一類是單純在論壇直言不諱的網友,常被平台本身或投資者扣上黑嘴的帽子;

另一類是團隊化運作,敲平台竹槓。團隊中,隊員分頭負責,有的負責攻擊服務器,也有人在論壇和QQ群散佈信息,也有人專門考察平台、尋找瑕疵。

第二種方式中,蒐集資料後他們往往會跟平台「談判」,承諾支付佣金後不曝光。

老賴(2013年底)

老賴一詞自P2P網貸出現即有,但其含義發生過變化:早期投資人直接選擇借款人,不還錢的借款人是老賴。後來平台擔保出現後,跑路平台的老闆則被稱為老賴。再往後,哪怕平台還在,只要拖款不還的老闆也是老賴。

投資人維權意識增強後,學會在公安部門公佈的數據中查找平台老闆是否有過涉嫌犯罪的「前科」,那些曾被登記在案或至今有未還欠款的老闆被視為潛在老賴。

倒閉潮(2013年10月起)

2013年10月份國慶小長假過後,很多平台的資金提現積累到了幾百萬以上,由於這些平台本身沒有準備或者無法籌集現金應對提現,造成追求高息的投資人集體心理恐慌,集中進行提現,許多平台出現擠兌危機。

從2013年10月-2013年末,大約75家平台出現倒閉,跑路,或者不能提現的情況,涉及總資金在20億左右。

跑路潮(2014年初)

2013年末至今,已有上百家倒閉。其中,惡意詐騙的比例大幅提高,這些惡意詐騙的案例中,平台控制人往往選擇跑路。

截止到2014年6月,出現問題平台40家,其中詐騙跑路平台15家,自融和龐氏騙局平台24家,中介平台1家,共涉及資金13億以上。與2013年相比,跑路平台中純詐騙的比例明顯飆升。

 

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又談科技網遊:市賬率低但增長存疑的網龍 投資之旅 TRENDALYSIS

來源: http://trendalysis.blogspot.hk/2014/07/blog-post_25.html

近日航空事故不斷,真正感到人生無常。希望罹難者安息,其家人能撐過悲傷黑暗的日子。我闊別兩星期一家旅遊抖暑,能平安回港繼續投資分析,當真感恩。除了空難新聞,我也看讓人輕鬆的大新聞 - Facebook 在港成立辦公室,擴展亞洲業務。Facebook 公佈第二季業績,亮麗非常 -營業額達29.1億美元(~227億港元),淨利潤達7.91億美元(~62億港元)。營業額和淨利潤分別按年增長超過60% 和130%,淨利潤率達27.1%。

Facebook 業績勝預期,阿里巴巴又快將在美國上市,估計科技股會再受市場注目。我運用VIS (Value Investment Score) 從160間本地上市的科技股,篩選財務穩健兼具增長潛力的公司。3大分類中(軟件及互聯網服務、資訊科技器材、半導體製造及分銷),第一類最多 VIS 達80分以上的潛質優厚公司(共6間),而第二和第三類則只有2間和 0間 VIS 超過80分。(請看下圖的統計數據)。

下星期四晚上(7月31日),我會聯同股票和期權工具網站《分析之師》,舉辦《VIS科技股全攻略》的講座,由金曹Sir 主講。講座將解釋 VIS 的原理和應用,深入分析 VIS 高分兼具投資價值的科技股,並會有國內網民活動和網上遊戲的市場研究。部分研究數據和圖表,現時更免費查閱。有興趣的讀者,可到這裡參考



近半年本地tech startup (科技初創公司) 熱鬧非常,經常在媒體看到成功集資,甚至被收購的新聞。早前有被雲遊入股的神魔之塔Mad Head,近期則有被Google 收購的Enterpoid (未披露收購條款),還有被網龍(0777.HK) 以~2.4億港元策略性收購移動方案部門的Cherrypicks。網龍以網絡遊戲發跡,市場遍及國內和海外。分析網龍之前,先看看全球的電子遊戲市場。



每年全球的電子遊戲消費超過650億美元(~5,070億港元) , 當中PC 遊戲、網頁遊戲和移動遊戲佔超過46%。去年被認為是中國內地的移動遊戲元年,因為市場規模增長超過108%。估計今年的移動遊戲市場規模達200億人民幣。

網龍的VIS 達86分。去年分拆91無線售予百度,作價19億美元(~148億港元)。若不計算出售91無綫的非經常性收益,VIS仍達81分,財務穩健。截至今年3月31日,持有現金~44.3億人民幣(~55.5億港元)。早前公布2014年首季業績,扭虧為盈:

(以下為人民幣)
營業額:          2.17億 (2013Q4:2.29億,-5%)
經營利潤:      1.14億 (2013Q4:-0.02億,增長>100%)
淨利潤:          0.78億 (2013Q4:5.81億;若不計91無綫利潤,則為 -0.03億,增長>100%)
經營利潤率:  53%
淨利潤率:     36%

營業額顯示其網遊業務增長有限。經營利潤大幅增長,因為行政開支下降33%,而出售91無綫帶來的現金,亦為公司進帳約0.22億人民幣利息收入,另外亦錄得0.22億的匯兌盈利。首季業績顯示公司有效管理,但網遊收入增長明顯放緩。公司第一季度的網遊最高同時在線玩家人數(PCU)為472,000,較上一季度下降1%。而平均在線玩家人數(ACU) 為239,000,較上一季度下降10%。 




上圖顯示2011年至2014每個季度的營運收入和分佈。圖中可見,網遊收入頗穩定,沒有大升幅。過往數年的營業額增長,主要靠91無綫帶動。出售91無綫後,網龍需要新策略保持增長。公司除了會開發移動遊戲,今年1月和鴻海及嘉御基金簽訂合作協議,拓展在線教育。而6月收購本地的Cherrypicks,亦似是為未來的移動在線教育及銷售平台發展作準備。

網龍現價$14.1,市值72.6億港元,市賬率僅1.3倍。若公司全年業務平穩,沒有增長,以首季盈利估算全年盈利,預測市盈率~18倍。現股價並不昂貴,值得留意。可是,相比其它 VIS 同樣超過80分的科技股,網龍的新策略和業務(在線教育和移動遊戲),屬未知之數,未有實質營運數據支持,我會採取觀望態度。

去年是中國的移動遊戲元年,市場規模翻了一倍,網龍似乎未受惠,到底哪些科技公司受惠了? 現時仍是合適的投資時機嗎?下周四的《VIS 科技股全攻略》講座,會詳細分析另外5間VIS 超過80分的科技股。有興趣的讀者,可到這裡報名,坐位有限。若時間不許可,也歡迎到網站參閱部分免費的數據內容

(此文同見於《信報》網站的《價值投資》專欄)
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又談 科技網 科技 市賬 賬率 率低 低但 增長 存疑 的網 網龍 投資 之旅 TRENDALYSIS
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這家神秘的網紅孵化器,靠流量變現獲得5億估值

來源: http://www.iheima.com/project/2016/0202/154146.shtml

導讀 : 繁星優選是一家神秘的公司,鮮少接受媒體采訪,很多人不知道的是,五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商背後,他們就是“推手”。

i黑馬 王奕 2月2日報道

電商領域已嘗試過各種玩法,真正奏效的並不多,大部分電商都在虧損。但網紅電商卻活得不錯。

對於電商來說,本質要的是流量。有一群自帶流量的人,在微博時代,叫大V;在微信時代,叫網紅。因此,網紅孵化熱了起來。

繁星優選是一家神秘的公司,其CEO劉洋,鮮少接受媒體采訪。很多人並不知道,五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商背後,他們就是“推手”。

劉洋說,2013年,繁星優選就開始做網紅孵化,A輪融資1725萬,目前估值5億。

流量轉化

繁星優選在2013年成立。此時微博已是國民社交產品,一群意見領袖、大V,紅得炙手可熱。

劉洋把眼光瞄準這批人,試圖將他們的流量轉化為價值。他采取的模式是,與大V合資開一家公司,共同經營一家電商。繁星優選負責貨物、倉儲、運輸等環節,大V參與選品和活動策劃,主要導流。當然,偶爾粉絲也會去大V頁面吐槽、點贊、撒嬌,拿產品說事,大V還得耐心伺候,當當客服。

劉洋說,一些大V對電商很上心的話,也能參與運營。從當前的情況來看,合作的電商,繁星優選還是占絕對股份。

至今,繁星優選孵化了12個大V電商,其中比較有名的,有五嶽散人、急診室女超人於鶯,王小山等人。

“我們會根據大V的氣質來匹配產品”,劉洋舉例說,比如五嶽散人是有名的公知,但同時又是一個資深“吃貨”,所有挑選的產品,是進口紅酒、臘肉、香腸、大米等。

“五嶽散人原來自己也開過電商,與我們合作後,流水有很大提升,第一個月產生170萬流水”劉洋說。

而急診室女超人於鶯的粉絲,更多的是媽媽,所以銷售最多的是母嬰產品,月流水300多萬。

“名人都愛惜自己的羽毛,因此在選擇品類上、產品把控上都很嚴格”劉洋說,大V賣假貨、劣質品,要承擔的風險最高,不會鋌而走險。

劉洋稱,至今合作網紅已覆蓋4500萬粉絲,電商總流水達1.6個億。

和繁星優選一樣,當時布局網紅孵化的公司不少。比如讓一些電競達人賣食品,賣遊戲配套設施(鼠標、鍵盤等),客單價較低。也有些公司會找美女網紅,賣衣服。這些操作模式較輕,變現快,但難以形成規模。

比較起來,繁星優選的模式最重,自建倉儲、運營,前期投入很大。劉洋認為,“這可以形成壁壘”。

自建根據地

通常來說,網紅電商直接引流到淘寶,是較常用的方式,劉洋自建了APP,於2015年年中上線“繁星優選”APP。

“淘寶確實是個大平臺,但有其缺點”,劉洋說,首先用戶會比價,比如一個紙尿褲,網紅賣130,但總能在淘寶上找到便宜一倍的,“比進貨價都低,很可能是假的”。

結果,網紅引流反而是為別人做嫁衣。

除此之外,劉洋一直覺得淘寶是“別人的地盤”,規則別人定,太不可控。在2015年,劉洋決定開發自己的APP“繁星優選”,他試圖通過網紅導流,最終將粉絲們沈澱為自己的用戶。

因為網紅導流,APP的獲客成本較低。劉洋稱,上線半年,目前有50萬註冊用戶,3萬日活。

其實,劉洋的布局,也受到小紅書模式的啟發,看起來兩者都是社群電商,但又有本質區別。

小紅書自建一個社區,聚集一些喜歡購物、愛曬的用戶,大家在社區曬“好東西”。最終買手、達人會變成意見領袖。小紅書從其中挖掘出爆款,開始全社區推廣、銷售、變現。 

與其不同的是,繁星優選是找已成為意見領袖的人,直接導流。

但要想沈澱用戶,持續經營,還需要有自己的主場,不然恐怕就要淪為流量倒賣商。

從電商到品牌

自媒體、大V、網紅變現的模式,除了孵化電商,更有價值的,來自於產品和品牌的孵化。

繁星優選也持續孵化產品,但一直不太成功。

最開始,他們給急診室女超人於鶯孵化過一套專供孩子使用的“護齒包套裝”,但銷售不佳。劉洋認為,還是沒有找到切中用戶痛點的產品。

美食領域大V“王大廚”,以前是五星級飯店的行政總廚,經常在微博上分享美食,成了美食達人。

針對王大廚,繁星優選也孵化過很多美食產品,如豬蹄、熏雞、板鴨、豬尾巴等。最終除了豬蹄賣得還可以外,其他產品表現平平。

直到2015年年底,一款產品才得以成功。是王大廚研制的牛肉醬,命名為“王大醬”。目前,京東眾籌的頁面上,顯示已籌得百萬金額。

王大廚在微博上搞了一個點贊送醬的活動,“只有兩瓶醬,卻點了9萬個贊”,劉洋分析,公司持續推出產品,最終才有一個爆款成功的原因有三點:

挑選用戶接受度高、普及率高的產品。中國除了老幹媽,一直沒有與其競爭的醬品牌出現,而老幹媽定位太低,因次中高端醬的苛求度高;

挑選生產能夠標準化的產品。醬的制作,只要配比、熬制流程固定,很容易標準化,口味容易掌握;

形成網紅矩陣,聯合互動推廣。“王大醬”的營銷中,多位大V參與,聯合互動,極大加速了推廣頻率。

在變現和商業模式上,劉洋已摸索出一條道路。未來怎麽將流量和品牌沈澱下來,將規模持續擴大,是最需要考慮的問題。

黑馬檔案:

公司名稱:繁星(上海)網絡技術有限公司 

創始人:劉洋

所屬行業:電商

融資進度:A輪1725萬人民幣融資   

這家 神秘 的網 網紅 孵化器 孵化 流量 變現 獲得 估值
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年入上億的網紅背後有哪些寶?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0301/154479.shtml

導讀 : 網紅絕對是互聯網虛擬世界里隱形的掘金大亨,開啟了一扇新商業經濟的大門。

王思聰網紅女友雪梨年收入1.5億,超過範冰冰的1.28億;2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平臺的網絡主播, 店鋪已經擁有三金皇冠,每個月的收入達六位數以上;2015年618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪……

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王思聰女友雪梨

網紅絕對是互聯網虛擬世界里隱形的掘金大亨,開啟了一扇新商業經濟的大門,它就是絕非偶然的“網紅經濟”, 2014年自媒體經濟引爆流行,隨著“屌絲經濟”的逐漸謝幕,2015年社群經濟泛濫成災,2016年網紅經濟必將引爆全新的流行,這是商業經濟發展的必然規律使然,移動互聯網必然給當下商業經濟帶來無數不可預知的變數。那麽方興未艾的“網紅經濟”的主角網紅們年入過億背後都有哪些制勝法寶?

網絡文字時代的網紅,文筆和才情共舞

網紅最早起源於互聯網化的文字,帶有網絡特色的幽默、詼諧文字驅動網紅火速流行,因為其年輕化、個性化、趣味化而深得年輕網友的心,網絡文學恰恰在此時勢如破竹,趁虛而入,憑借自身的文筆和才情切入當下具有網絡特色的互聯網文學,一鳴驚人,1999年前後,痞子蔡的《第一次的親密接觸》從海峽彼岸刮來一股網絡文學風,安妮寶貝、李尋歡(路金波)、寧財神、邢育森等網絡作家嶄露頭角,活躍於地方、校園等互聯網論壇,成為最早的網絡紅人。

隨後鳳姐之類的網紅以大膽高調的言辭、征婚啟示等豪言刷爆互聯網論壇,這雖然是一種自我炒作的惡俗方式,但不得不說對自己的知名度和影響力增加了不少的分,但是鳳姐筆耕不綴,憑借自己的勤奮和努力,寫得一手好詩文,2015年7月16日正式簽約鳳凰新聞客戶端,並擔任主筆,也成為網紅成功跨入媒體的典型案例。

社交圈里的網紅,從微博、直播平臺到淘寶同款定制

以顏值爆紅網絡社交圈,以個性化、趣味化圖文、視頻內容持續引爆微博、微信、以及視頻直播平臺的網紅是社交網絡平臺尤其是移動社交網絡崛起的必然產物。微博的泛社交化模式更適合網紅以顏值和生活日常分享引爆社交,更易於內容制造,同樣更易於分享傳播,商業變現水到渠成。視頻直播平臺讓粉絲直面網紅,零距離拉近同網紅之間的距離,增加了粉絲的粘性和信任度,從而形成強大的粉絲效應,尤其是短視頻直播平臺秒拍、美拍等的流行,順應了移動互聯網環境下信息碎片化、視頻富媒體化的屬性,具備天然的傳播和聚粉能力,成為新一代網紅發力的首選之地。

由微博、視頻直播平臺瘋狂吸粉後,網紅的真正變現之地在淘寶,將粉絲引流至漸趨沒落的淘寶平臺,甚至使其死灰複燃,通過微博、視頻直播平臺社交互動,展示自我穿著和生活,並將淘寶自身定制同款商品營銷融入社交化的社交生活中,無形中形成商品的自然銷售,寓商於樂,並且火速售罄,網紅在淘寶的主要商業模式是網紅自身同款定制,充當展示模特向粉絲展示款式,產品還未面世,便開始在淘寶店鋪預約搶購,典型的“饑餓營銷”,還有偶像獻身做模特,不火才奇怪,王思聰女友雪梨、董小颯、膩娃、ALU均是同款定制獲取巨額暴利的網紅代表。

Instagram、淘寶達人和美麗說、蘑菇街式流量分成

圖片社交網站曾經風靡一時,在美國是Instagram和tumblr,在中國是美麗說和蘑菇街,因為圖片的視覺化效果顯然勝於單薄的文字,在瀑布流的震撼視覺下,圖片對用戶更具信用性和商業化魔力。愛好時尚,喜於穿搭,渴望美麗的達人借勢發力,在這些重度垂直的時尚圖片社交網站為用戶分享穿搭心得,日常經驗、流行服飾而積累用戶,瘋狂吸粉,久而久之成為某一領域的達人,突然爆紅,坐擁無數粉絲,大多數為自身忠實目標用戶,為商業變現直接打好了基礎。

在視覺效果震撼,性感妖艷的模特照片背後是電商交易平臺淘寶或者其他,無須發貨、快遞、客服,更無須重視店鋪的信譽,僅僅網紅的一個分享,一條信息即可將一個店鋪的信譽拉升無數等級,引爆一款爆品已經習以為常,在巨額粉絲流量的驅動下,網紅從粉絲手中抽走的流量傭金異常驚人,當時的媒體報道,這樣的網紅日入10萬也屢見不鮮。網紅僅僅需要扮演好一個互聯網明星的角色,玩著自拍,曬著日常,分享經驗,和粉絲保持高度互動,便可居家輕松月入百萬。

鑒於此,淘寶阻止了美麗說、蘑菇街的流量進入,自成網紅達人體系,推出淘寶達人,淘寶電商進入網紅時代,淘寶頭條也成為淘寶轉型內容創業,網紅達人,引流電商交易,從而在阿里媽媽獲取傭金的核心環節和商業模式。

一般網紅的基本變現模式:廣告、打賞、出書、實體店、節目、商演

網紅本質上是在售賣自己的“偶像”生活方式,向粉絲輸出自己的內涵、才華或者日常瑣碎,聚沙成塔,一步一步建立自己在粉絲心目中的形象,然後實現流量變現的過程,此其中,商家廣告,來自粉絲的贊賞,日常心得經驗成書,以及實體店鋪經營都是網紅掘金的制勝法寶,在微信公眾平臺,咪蒙的一條微信頭條廣告255000元,papi醬的一條短視頻即可獲2000+個粉絲贊賞,微商春晚與當紅影星蔡雨彤,創業網紅代表人物魏道道等聯合近百位網紅一起推出了專註於創業女神的紀實類書籍——《創女神》,許多網紅還開了與網店同步的實體店,以解決互聯網營銷模式下供應鏈不足的弊端。芙蓉姐姐曾經主持節目、參演電影,網絡大電影《三天四夜》1月3日在常州太湖灣萬澤太湖莊園舉行開機儀式, “網紅”金小小貓兒擔當此影片重要角色。

網紅商業模式種種,變現法寶重重,已經成為新時期的商業經濟新流行,網紅經濟絕對不是單純的流量背後的電商轉化,在其背後是一整條明星化的互聯網經濟新模式,必將成為未來商業經濟的絕對主力。

 作者:倪衛濤,商業模式研究者,專欄作者。 

標簽 網紅
年入 入上 上億 億的 的網 網紅 背後 哪些
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打賞最多的網紅,必用這九種方法

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0427/155444.shtml

導讀 : 遊戲主播,明明可以被用戶免費看,卻經常能收獲總額達幾十萬的打賞。反觀大量分享純幹貨的公眾號,影響力巨大,卻經常打賞者寥寥無幾。

來源:李叫獸(ID:Professor-Li)

如何刺激用戶主動打賞?

回答“如何刺激用戶打賞”這個問題,實際上就是在回答:如何讓用戶在明明可以不付費的時候,選擇主動付費?(即使這在經濟學上是完全不理性的,因為沒有讓用戶的利益最大化)

而如果觀察我們的生活,就會發現這種現象早在網紅經濟出現之前就有了。

比如街邊唱歌賣藝的,你明明可以免費聽,可還是會經常走上前去給兩塊錢。

再比如流行於美國的小費文化——給出租車司機和餐廳服務員的服務主動打賞。

13 

那麽,問題來了:

為什麽你會給街頭賣藝的人打賞,但是不給公眾號作者打賞?

為什麽同樣是打賞,美國人給餐廳服務員小費,但是不給空姐小費?

為什麽在美國給餐廳服務員小費打賞,但是在中國不給?

打賞心理如此複雜,懂得了用戶的打賞心理,自然能更加了解消費者行為的本質。

因此,李叫獸綜合心理學家對小費現象數十年的研究,結合多次給網紅提供咨詢服務的經驗,研發出這套最全工具——刺激打賞心理的9種方法。

研究發現,打賞為用戶提供了多種獨特的心理效用,而刺激打賞的關鍵,就是激活這些心理效用

1、激活隱形的社會契約

14 

為什麽你在街頭聽到有人高歌一曲,不論唱得多麽難聽,通常上都會打賞。而你看到公眾號文章、知乎回答,卻經常沒有打賞的習慣?(甚至有作者在知乎文章後面貼上支付寶二維碼求打賞,結果招人罵:“老子看你的答案是給你面子,還好意思收錢?”)

難道是因為知識不如歌曲性感?當然不是。

這是因為你覺得打賞是街邊賣唱人的重要謀生方式,他們之所以唱歌,就是為了謀生賺錢,而這種行為就形成了一種隱形的社會契約:

“我賣藝,你給錢,如果你停下腳步,相當於你遵守了這個隱形約定。”

15 

所以,刺激打賞重要的方法,就是激活這種隱形的社會契約:讓別人覺得你是以寫作為生,或者以直播大胸為生的人。

美國人普遍有打賞服務員的習慣,是因為他們普遍有這樣的共識:服務員固定收入非常少,單純靠這點固定收入,是沒有服務員樂意提供服務的。而之所以還有這麽多服務員,是因為小費本身就是他們重要的收入來源(有大量的研究發現,那些覺得服務員固定收入很少的顧客,更加傾向於給小費)。

而之所以不打賞空姐,是因為他們知道,空姐提供服務,不是為了獲取打賞,而是為了履行自己的職責。為了幫助她們履行職責,航空公司已經給她們提供了薪水,而這部分薪水已經包含在機票價格里了。

16

所以,當別人感覺你是以此為生,以此為重要的收入來源,就會主動提供打賞。否則,這種心理就沒有被激活。

比如有朋友找李叫獸打電話問半小時問題,主動給幾千塊咨詢費。是因為他們覺得這是李叫獸謀生的重要方式。

而同樣的朋友,如果讓李叫獸花費半小時時間去幫忙取個快遞,就不會因為這個幫助而想到付費,因為他們知道李叫獸不是以取快遞為生(雖然幫忙取快遞更容易,但我個人寧願做咨詢)。

相反,你從專門取快遞的朋友那咨詢建議,不會想到付費,但找他幫忙取快遞,一定會給錢。

因此,為了刺激打賞,你可以讓人覺得你以寫公眾號為生,這是你的職業。

2、激活“幫助心理”

17 

人打賞另一種重要的是心理是提供幫助和支持——我們選擇給街邊賣藝的人打賞,另一個很重要的原因是我們覺得他們需要這個幫助。

而這種幫助別人的行為,本身就會讓我們更加快樂,產生積極的心理體驗——想想你幫助和支持了一個陌生人之後自己開心的感覺吧。

18 

所以,如果能夠激活用戶幫助別人的心理,也能刺激他們主動打賞。

那麽如何激活用戶的幫助心理?

用一句話概括,就是讓對方覺得自己在屌絲改變世界的過程中,扮演了重要角色。(PS. 這不就是天使投資人的心理嘛……)

這句話包含了3個因素:

(1)低地位

“別看我是個網紅,但是沒什麽錢。”

當別人感知你的社會地位、金錢顯著低於他的時候,更容易激活他的幫助心理,從而主動提供打賞。

所以很多美女主播即使很有錢,仍然在看起來廉價的房間里直播,並且喊月收入只有她十分之一的打賞粉絲為“土豪”。

所以papi醬即使將來上市了,也應該會保持現在視頻中相對簡陋的家庭裝修。

19 

(2)為自己所尋求的幫助提供意義

20

當別人感知你所尋求的幫助具有社會意義時,更容易激活幫助心理,主動打賞。

典型的就是產品眾籌網站上,各種產品的1元支持——付費1元,但是什麽都得不到,相當於打賞了。

(3)讓別人看到幫助後的效果

21 

你需要讓幫助者覺得自己的幫助扮演了重要角色,從而激活更多人的幫助心理。

研究發現,我們更願意捐款100元幫助一個兒童的買藥品,而非捐同樣的錢卻只在某個大型慈善項目中占據萬分之一 ——後者的幫助沒有扮演重要角色。

比如維基百科在尋求別人捐款的時候,說:捐50元,相當於為我們努力工作的程序員買杯咖啡。

22 

再比如咪蒙多次在文章中寫到,多虧了粉絲的幫助,讓自己的公眾號做廣告轉化率特別高(很多人為了咪蒙而專門下載廣告主的APP)。這讓粉絲們感覺到自己的支持行為真正幫助到了咪蒙,從而不斷增加對她的支持。

3、激活感知社會習俗

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為什麽你在美國給餐廳服務員小費,但是在中國不給?

很簡單,因為在美國服務員小費是一種默認的社會習俗,而在中國並不是。

我們見面選擇握手,給女士讓路,並且不在公共場合大小便,並不是因為我們真的有多麽道德高尚,而是因為無意識地遵守社會習俗。

犯罪分子同夥見面也握手,並不是因為他們是講禮貌素質高的好人,而是因為這是社會習俗,潛意識就去遵守了,沒想那麽多。

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所以,刺激打賞的一個重要方法,就是讓人更多感覺這是一種應該遵守的社會習俗。

但是當下很多領域的打賞(比如知識分享)並不是社會習俗,怎麽辦呢?

一個很重要的方法就是利用群體的力量。(李叫獸說過,如果本身動機不夠,就用群體力量來湊。)群體力量要考慮“渴望群體”和“拒絕群體”。

渴望群體是指:你現在不屬於,但渴望屬於的群體。

比如李叫獸說過,為了普及土豆,德國先禁止平民吃土豆,只讓貴族吃,貴族是渴望群體,從而刺激大眾開始渴望土豆,後來再推廣給大眾就容易多了。

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拒絕群體是指:你現在屬於,但實際上想要遠離的群體。

比如面對中國的各種落後現狀,一些人把中國說成“你國”,這個時候中國人在他們心中就是“拒絕群體”。

好了,回到打賞問題。

如果高端、先進、被知識分子尊重的美國人是“渴望群體”,而普遍缺乏知識付費習慣的中國網民是“拒絕群體”,那你就可以讓人感覺:

“美國人都肯為知識主動付費,中國人你呢?”

然後就會有一撥兒人為了證明自己不是“落後的中國網民”這個群體而主動付費。

(當然這里僅僅是舉例,除了國家之外,還可以有很多群體劃分,比如社會階層、知識階層等等)

所以,為了普及某種社會習俗,可以問自己:

我想普及的社會習俗屬於哪個群體?(比如打賞習俗哪個群體有?)

如何讓這個群體變成渴望群體,把用戶本來的群體變成拒絕群體?

4、激活內在一致性

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人都喜歡在不同的場景下維持一致性的自我感覺,所以可以讓人感覺“不打賞”的行為同其他的某個行為不一致,從而刺激打賞。

比如,很多在秀場露胸露大腿的美女,被打賞成百上千,但公眾號、知乎辛苦寫幹貨的大V們,被打賞幾塊錢而且沒多少人打賞。

這是一種“行為的不一致”,所以可以讓人感覺到:

“你給賣胸的美女打賞100元,但只給李叫獸打賞2元。”

(不過這里提醒,行為的不一致是一種負面情緒刺激。短期有效果,但不能長期用來刺激粉絲,否則會因為這種負面情感刺激而導致粉絲遠離)

5、激活外在自我形象

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一項關於美國小費文化的研究發現:當跟朋友,特別是異性朋友一起吃飯的時候,給小費的比例顯著上升。這是因為,除了上面提過的“幫助心理”、“社會習俗”等,獲得的“自我形象”也是用戶打賞獲取的關鍵心理效用

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如果給小費的行為可以給用戶帶來自我形象的提升,自然就會有更多的人給小費。

所以,刺激打賞的另一個方法是:讓用戶的打賞行為可以給其帶來形象的提升和展示。

比如鬥魚等平臺公開展示打賞貢獻值最高的用戶,讓打賞行為能夠互相排名和比較。

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直播播主公開感謝這些打賞的用戶並且稱呼其為“土豪”(雖然這些播主經常比打賞的粉絲有錢多了)。

而對知識性產品來說,打賞行為可能會讓人產生“這個人是尊重知識的人”這種形象,從而刺激更多人打賞。

但很多公眾號、微博途徑的打賞經常不像直播主播那樣能夠被其他人看到,也就缺乏形象上的身份標識,怎麽辦呢?

一種經常的做法是組建收費的社群或者提供會員,作為變相的打賞途徑,讓會員身份來提高粉絲的個人形象——“看,我是XX人的會員!”

這就是為什麽有些網紅,即使不提供任何額外服務,也往往有人願意付費成為其會員。

6、激活互惠心理

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人在接受別人給予的恩惠後,往往會有“負債感”,從而會選擇投桃報李進行回報,這就是“互惠”心理。

比如在大街上直接讓行人為某個公益項目捐款,可能選擇捐款的人很少。但是如果先送別人一包紙巾,然後讓人捐款10元,大部分就會直接捐款——一包5毛錢的紙巾激活了人的互惠心理,從而讓人自然想要捐款。

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網紅如果能夠激活人的互惠心理,同樣能夠獲取更多的打賞。記住,打賞的本質是主動付費,而互惠是一種非常重要的主動付費動機。

那麽如何激活人的互惠心理呢?一般有這幾個方法:

(1)讓人直接產生較大的收獲感

比如李叫獸文章提供科學的營銷方法,幫助讀者發現過去營銷活動不科學的地方,從而產生收獲感,會刺激人的互惠心理進行打賞。

這就是為什麽李叫獸文章閱讀量不高,但是打賞經常超過很多百萬閱讀的文章的原因。

(當然這個方法說了等於沒說,畢竟誰都想提高文章給讀者的收獲感,所以你著重看下面兩個刺激互惠的方法)

(2)收獲的實體化

人們會天然地高估實體化的價值,而低估虛擬商品的價值。

比如很多戰略咨詢公司提供真正有價值的解決方案,經常不被客戶感知,為此他們把方案制作成數百頁精美的報告或PPT並且打印出來,提高了感知價值,客戶被精美報告背後的用心打動,即使里面絕大部分都是廢話,核心思想一條微信就能說完(李叫獸記得當年修“服務營銷”這門課的時候,這招叫做“無形服務的有形化”)。

同樣的服務,如果能夠實體化方式呈現,就能獲得更多的感知價值——比如研究發現,把遊戲刻錄成光盤寄給用戶,遠遠比發下載鏈接得到的付費意願強。即使用戶的價值完全是一樣的,甚至下載鏈接還省事點、發貨快點。

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所以,作為網紅,如果能在虛擬服務之外(比如單純寫文章或者賣胸露大腿),附加一定的實體服務,就能激活互惠心理,從而提高打賞。

比如小馬宋公眾號平時發很多非常有價值的文章內容,打賞不多,但是有一次在文章後附送一本電子書的下載鏈接,並且讓大家自願給錢,結果打賞就特別多——電子書更加實體化。

再比如很多網紅做電商,也是通過實體化來激活互惠心理——你內容是好,但讓我單純給你打賞2元我覺得虧了。不過,在你的公眾號上買一罐100元的茶葉,就不感覺虧了(即使這個茶葉京東上只賣50元)。

(3)提高感知成本

如果讓用戶感覺你是花費了巨大成本,那麽他們就更加會有“獲得收益後產生的負債感”——也就是互惠心理。

某幹貨作者:“為了寫這篇文章,我周末都沒有去陪家人。” 某美女主播:“因為整天在網上陪你們,男朋友都離我而去。”

7、創造未來預期

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有研究發現,在打賞餐廳服務員的時候,如果是你預期將來還會來的餐廳,你會很主動給小費;如果你預期將來不會再來這家餐廳(比如旅行的時候偶爾路過的),你就會減少主動給小費。

這是因為,如果你覺得會經常來這個餐廳,你會在潛意識擔心:如果這次不給小費,下次服務員可能就不會這麽積極主動給你服務了。

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正是這種“預期服務質量”,讓很多熟客付出了更多的小費。

所以,如果讓人覺得他們的打賞會在長期不斷提升網紅的內容質量,或者沒有打賞的話長期內容質量會降低,人們也會增加打賞。

“既然這麽多人支持我,我一定會堅持下去,不斷貢獻更好的優質內容。”

8、改變默認選項

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人在決定是否要打賞時,往往是一剎那的決定,這個時候大部分會根據默認選項來選擇自己的行為——“除非有必要的理由讓我打賞,否則我默認不會打賞”。

而在這種決策環境下,改變用戶的默認選項,即使其他不經過任何改變,都能取得顯著效果。

在一項關於慈善捐款的調查中,有學者發現,歐洲有個區比其他區的民眾,捐款多了70%,

這是因為這個區的民眾更加熱心慈善嗎?當然不是。

(PS. 這里要插一句,把某個現象簡單歸因到某種人格特質,是絕大部分研究者常犯的懶病,比如有人分析小米成功就簡單說雷軍有商業直覺。而實際上的原因並不是這些)

那是因為什麽呢?最終學者發現,這個區域讓用戶捐款的調查表上的選項和別人不同:

大部分區域是讓用戶在“我決定捐款”這個選項上畫勾;而這個區域則是先幫用戶印上了“我決定捐款”,然後讓不想捐款的人畫叉。

這樣,就把用戶的默認選項變成了“我決定捐款”,而不是“不捐款”,從而改變了很多人的行為。

同樣,在打賞問題上,也可以使用這個技巧——改變用戶的默認選項

比如,如果跟用戶說“給我打賞吧”,用戶默認的選擇題是:到底打賞還是不打賞?

但是如果跟用戶說“你想打賞多少”,用戶默認的選擇題就變成了:我是打賞2元還是打賞10元?

後者的表達,把“打賞”變成了一種默認的行為,剩下的就是讓用戶選到底打賞多少了。

(默認選項的改變有很多靈活應用的方式,讀者可以自己摸索,在這里不贅述了)

9、打賞行為的去貨幣化

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任何用戶,對金錢的成本感知是非常高的,如果能夠想辦法讓用戶感覺直接付出的不是錢,那就能降低用戶的感知打賞成本,從而提高打賞。

比如鬥魚直播平臺設置了魚丸這個虛擬貨幣來打賞主播,用戶可以通過每日登陸等領取一定的限額,也可以直接充值。

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這就讓降低了用戶打賞對金錢的感知:

一方面用魚丸替代了貨幣,讓人感覺成本低了(這就跟用信用卡,用戶消費會更多一個道理,因為沒有直接看到錢,感覺錢花得沒有那麽多了)。

另一方面,讓用戶可以通過努力來賺取一部分魚丸,進一步降低了魚丸和金錢在心理上的關聯性(雖然很多用戶的魚丸還是主要靠充值)。

很多遊戲也利用了這個原理來刺激付費,比如我前段時間玩的一款手遊“星球大戰”,用戶可以通過每日任務來換取水晶,從而買更好的角色等,也可以通過直接充值來買水晶。

於是,我就經常消費水晶,因為反而覺得系統每天會送一些給我。這樣我反而經常性充值水晶,因為已經形成了使用水晶的習慣,每次等不及慢慢靠系統積累,就會產生沖動直接買。

(PS:這個遊戲讓我耗費近千元,後來果斷卸載了)

所以,如果想要提高打賞,可以想辦法降低用戶直接對貨幣的感覺,讓打賞行為更多地去貨幣化。

結 語

“打賞”是一種非常複雜的行現象,用戶之所以打賞(而不是選擇免費),是因為能夠得到多種不同的心理效用。

上面總結了9種科學的刺激打賞方法,靈活運用,你的打賞率一定提升。

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打賞 賞最 最多 多的 的網 網紅 必用 用這 這九 九種 方法
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虛火過旺的網紅還能火多久?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0511/155753.shtml

虛火過旺的網紅還能火多久?
仇蝶 仇蝶

虛火過旺的網紅還能火多久?

除了直播和電商,網紅還能怎麽賺錢?

黑馬說

近來在一片網紅賺錢的歡呼聲中,網紅產業的虛火達到了最旺。但人的價值是被外界賦予,只有那些有顏、有才或有料的魅力人格體才是網紅的主體,如果沒法持續輸出有價值的內容供消費,還有多少人願意看著別人的精彩痛快買單?

文|仇蝶

網紅到底有多火,看看現在有多少人眼紅就知道了。

上周六,在網紅商學院創始人丁辰靈的牽頭下,一場「網紅、視頻、電商」的紅榜峰在杭州劇院火爆開幕。峰會邀請了淘寶全球購負責人一棲、緹蘇網紅孵化器創始人施傑、「紅了嗎」創始人天機、巴黎歐萊雅市場總監高燕、美啦創始人張博、麗子美妝副總裁周易、onlylady副總經理葉以婷、美空網CEO傅磊、網紅余瀟瀟等人。

從網紅代表到網紅環節的各個參與方,甚至那些網紅背後的「英雄們」,作為一場「網紅」盛宴,這樣的配置顯然高規格的。

從吸睛到吸金,活躍在前線的網紅們用最快的速度實現了商業變現。而資本也毫不吝嗇亮出了自己的誠意:短視頻頭牌網紅Papi醬用40多條視頻坐實了自己身價過億的估值。

只是網紅產業無法自成生態,依附於電商、直播快速撈錢,短時間內的商業價值明顯。但投資最看重的是長期的爆發性,羅胖投完Papi醬後就撂話了:誰也不知道網紅能紅多久,快速收割,一次性落袋為安才是上策。於是便有了那次2200萬「自導自演」的新媒體廣告拍賣「鬧劇」。

沒有人否認網紅的商業價值,但只有那些頭部具有人格化的網紅才是真正具有投資價值的。就像現在火爆到不行的VR、AR,當局者都很難分清眼前的這團熊熊大火真的是旺盛的市場需求還是說只是被資本催熟的。

除了直播和電商,網紅還能怎麽賺錢?

當一切交易都以人作為窗口時,屬於網紅的風口真正來了。目前的網紅,大致可以劃分成三類:

娛樂型網紅:這類網紅占比最高,直播/電商變現是常態,但真正價值卻是虛高的,轉化率也不穩定;

專業型網紅:能持續生產優質內容的網紅,商業價值可以想象,但目前還是稀缺資源,還未完全崛起、這也是為什麽眾人瘋搶頭部網紅資源的原因;

「明星型」網紅:15度是最舒服的「仰望」角度,夠得著,接地氣。而且在商業變現上,雪梨、張大奕之流絲毫不亞於一些明星的收入。

可以說,二八原則在網紅領域同樣適用,真正有價值的那20%的網紅能體面的賺走這個市場80%的錢。從理論上講,貼片廣告、內容植入、自制IP、衍生品都能作為網紅商業變現的可能。但美空網CEO傅磊認為,目前網紅變現主要還是靠直播和電商。

不過在電商變現過程中,網紅不是用來拍攝的,而是帶動銷量的。「在美空的實驗中,我們發現網紅在電商領域的變現並沒有成熟的模式,電商領域的網紅本身就是電商里出來的,她們基本上都自己開店去了。還有一種是微博幾百萬粉的網紅,但是他們做導購效果可能比不過微博直通車的效果。」

至於直播,在國內的環境下,它從來就是灰色地帶,一直在小心翼翼「打擦邊球」。而打賞帶來的短期收入,是很難成為長期穩定收入源的。如果真開始直播賣貨,難道是要倒退到早些年的電視購物了嗎?

顯然,商業進程不會倒退,所以現在的直播打賞只是小打小鬧,真要直播賣貨,肯定是一地雞毛。剁手黨已經夠瘋狂了,再多一個渠道,想問手還夠剁嗎?變現模式單一,轉化還不穩定,想在網紅產業鏈上賺快錢的人,是時候給自己潑點冷水了。

都在爭做收割機,誰來持續造網紅?

專業的網紅店鋪誕生於2014年,2015年下半年達到高峰,當時大家瘋狂簽約網紅。現在基本頭部網紅都被各大網紅孵化器、網紅平臺簽約完了,剩下的中小網紅,大多只有幾十萬粉絲。另一方面,投資人也在追著頭牌網紅砸錢。

只是當所有人都去收割網紅時,如何保證「網紅紅利」持續釋放?現在網紅身價虛高,與一直以來,眾人「只搶收不播種」不無關系。中國現在的網紅經紀公司基本是從電商公司變身而來的,比如說早前運營淘品牌的店鋪現在轉型成為網紅店鋪的統一管理者,如涵和緹蘇是其中代表,他們都有個名字,叫「網紅孵化器」。

中國的網紅經紀公司從網紅孵化到後端變現,全程都要管。而成功「孵化」一個網紅,是需要投入不少錢的,因而為了保障自己利益,網紅孵化器與網紅簽訂協議的年限都相對比較長,至少少5年以上。從這個意義上講,中國的孵化器相當於是「保姆+經紀人+供應鏈」。所以看似離錢很近的網紅電商真正操作起來是很重的,涉及眾多環節,而這個過程中得供應鏈者得會笑到最後。

對於還處於初級階段的中國網紅市場而言,批量複制網紅無益於自爆其短,只會讓原本參差不齊的網紅市場更加混亂。

剛從韓國考察回來的丁辰靈直言:「韓國公司絕對不去做他不擅長、不專業的事情。內容公司只做內容,網紅經紀公司就專門做內容方面的增值,絕對不會自己來做電商這種相對比較重的環節。」

Treasure Hunte,韓國最大的網紅經濟公司,就是按照價值增值的方式進行網紅管理的。無論其提供的培訓,還是高端設備的免費使用,還是廣告經紀,頭部網紅帶小網紅。一切都是圍繞著給網紅帶來增值。

不過,韓國網紅的主要變現模式和美國一樣,來自品牌廣告,而不是電商。這個中間最大的原因是韓國人在消費上面,其實已經非常成熟了,他們不太會去購買網上的一些新的牌子。

中國的網紅市場目前還是存量市場,那些在微博、秒拍之類的火起來的網紅遇到了自己變現的最佳時機,但新一輪的網紅還未真正出現。新造的那些網紅,在商業變現上的能力,沒有誰敢打包票。

如今,不少網拍視覺策劃公司也在轉型,從早前做商品策劃、定位、營銷,到現在做網紅策劃、定位、營銷。他們意識到網紅是人,也是產品,只有將「網紅產品」包裝到位,才能實現溢價最大化。

但不是每一個簽約的網紅都能賺錢,網紅孵化器同樣在實行「淘汰制」。二八原則同樣適用於網紅群體,並不是每一個網紅都有翻倍的價值。一定時期內投入產出不合理的網紅會面臨淘汰。

為了早日走出網紅市場初級階段的混亂,國內孵化器除了優化現有網紅的電商變現能力,在發掘網紅潛力上也是不遺余力。5月初剛拿完光線投資的緹蘇,2016年開年後就沒再簽約過新網紅,而是專註包裝已簽網紅,扶持個人品牌。據悉,如涵在去年年底也悄悄啟動「文科生」計劃,專門扶植能持續生產優質內容的「內涵型」網紅。

皮之不存,毛將焉附?

在一片網紅賺錢的歡呼聲中,網紅產業的虛火也達到了最旺。只是這個跨界聯合下的產物,似乎從來只是電商轉型期一個節點。在各種消費升級口號的號召下,以阿里為代表的電商已經淪為了傳統電商。而這個要做102年的企業,顯然也是要搞出點升級的東西出來,響應下時代潮水的方向。

隨著淘寶平臺「網紅」的發酵,淘寶趁勢大打了一把「網紅電商」牌。這些自帶粉絲和有溫度流量的網紅們,在變現上毫不含糊。來自淘寶的統計數據顯示,在去年「6·18」大促中,銷量排名前十的女裝店鋪中,有7家為網紅店鋪;在日常銷售中,部分網紅店鋪新款成交額一天就突破千萬元,表現絲毫不亞於知名服飾品牌。據淘寶統計,網紅店鋪的成交爆發力是傳統淘寶店鋪的2.5倍。

個性化網紅能以最低價格帶來有溫度的流量,隨之而來的是水漲船高的銷量。只是在電商都忙著轉型升級找新出路的時候,這張依附在電商根基上毛皮如何才能保證「不掉鏈子」,持續創造價值?恐怕沒有人能回答這個問題。

倒是那個容易「擦槍走火」的直播,說不定能為網紅帶來更多可能性。因為模式夠輕,來錢夠快。只是,直播網紅這條路,不會是坦途,攀上了是臺階,滑下去了就是陰溝了。對於網紅還能「活」多久,天機的論斷似乎很「悲觀」:網紅最多有三年的紅利,網紅的價格由於炒作,基本上翻了3倍,娛樂性的網紅會成為第一波。所以那些已經狠撈一筆快錢的先行者們,「開路先鋒」的甜頭可能就到此為止了。

網紅的主體是那些或有顏、或有才或有料的魅力人格體,但人的價值都是都是外界賦予的。如果沒法持續輸出有價值的內容供「消費」,還有多少人願意看著別人的精彩,痛快「買單」?

也許羅胖那句「papi 醬能紅兩年嗎?不知道,鬼都不知道。一次性收割了,落袋為安有什麽不好?」將成為網紅命運的「絕妙」註腳。

B座12樓(ID:tbr2013)

網紅 盈利模式
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虛火 過旺 旺的 的網 網紅 紅還 還能 能火 多久
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不容小覷的網紅經濟

2016-06-06  TWM

中國網路紅人papi醬獲得千萬人民幣融資,阿里巴巴銷量前十名網店多是網紅商家;這個字眼儼然成為商機代名詞,產值上看千億人民幣,電商的行銷模式也乘勢突變。

今年三月,因拍攝搞笑視頻而竄紅的中國網路紅人papi醬,獲得千萬人民幣創投融資;阿里巴巴的數據更顯示,在銷量前十名的商店中,有七名是網紅店家(簡稱網紅)。網紅因而被稱為繼部落客之後的熱銷關鍵字,「網紅經濟」產值估達千億人民幣。

「先是部落客,現在又有網紅,網路行銷每天都有新東西,怎麼學?」一名廠商問我。不難理解其焦慮,過去訊息全然掌握在企業手中;現在素人部落客或網紅,粉絲數從一萬至幾十萬不等,每個人有不同想法、不同商業行為,廠商不僅難評估效益,面對多元且分散的媒體,這些網路有影響力的人也增加許多不可抗力因素。

但追根究柢,網紅雖然是新行銷名詞,但和傳統的行銷本質並無不同:運用網路意見領袖,吸引粉絲的注意,進而促成購買。因此,只要夠了解自己的消費者,要跟上潮流並不難。

網路世代最大的難題,其實是得真正了解並「管理」消費者。我們都知道,目前消費者使用PC和行動裝置時間是電視的近三倍,消費者注意力多元且分散。更別說,如今消費者可隨時隨地在網站上發表意見,當傳播方式從單向轉變為多向,欲溝通的訊息一旦傳播出去,廠商也就更難控制訊息會如何被解讀 。

因此,在網路上做生意,我的建議還是回到消費者至上(User First),關鍵在於你到底是不是能充分理解,消費者購買你的商品真正原因,也就是消費者利益,為何要買你的商品。

舉例來說,當一片面膜五十元賣不出去,降價到十元,也不一定能刺激銷售量成長,因為,消費者在意的可能不是價格,降價不只沒辦法解決核心問題,反而壓低利潤。

因此在網路時代,電商的下一波挑戰不在追尋最新的行銷模式或科技,而是在多元且分散的網路世界中,找到你的消費者,並且深入了解他們,回到人的本質。唯有如此,你才能運用對的工具與方式,有效地與他們溝通。後續有機會再跟大家分享電商的營運觀點。

撰文 / 王志仁

不容 小覷 的網 網紅 經濟
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風口下的網紅直播:潮水退去,會有人裸泳

來源: http://www.yicai.com/news/5031644.html

“潮水退去,會有人裸泳”。

YY娛樂總經理周劍這樣評價2016年的“直播熱”。在周劍看來,雖然今年市場的聲音非常喧囂,但依然要理性看待這股直播熱潮。

事實上,一切的市場和融資數字都在預示著直播行業正成為一個龐大的新市場。在應用商店里,視頻直播類APP已經超過百家。還有業內人士統計,直播平臺投資估算額在2013年約為1.7億,2014年為7.9億,2015年達到23.7億,增長率接近300%。

對於網絡直播平臺業務的YY(歡聚時代) 而言,在叫停私有化後,如何應對這場BAT都已入局的直播大戰?圍繞直播的智能硬件領域如何布局?

“內容生態決定勝負,內容生態在PUGC上見高低。打擦邊球、博眼球是做不大的。”周劍這樣說。

除了網紅還看什麽?

從一個語音傳輸工具起家,YY逐漸演變為娛樂直播平臺,從秀場模式到泛娛樂直播領域 。

6月22日,YY直播宣布品牌升級為YY LIVE,並推出直播無限合作計劃,以及包容個性藝人、跨界文化、明星夥伴在內的多元的內容生態布局,與華策影視、芒果娛樂、PPTV、ICC賽事等專業化的內容方展開合作。例如,“直播公眾號”和“頻道合夥人”項目中,YY將與合作夥伴共享平臺用戶和直播頻道的權益。

與此同時,YY宣布進軍硬件,發布了一款名為“YY LIVE 直播機”全高清編碼直播盒子的硬件。

在這背後,YY娛樂副總經理簡曉瑜認為,直播平臺完美的內容生產模式結構應該是金字塔形:大眾化的UGC是底層,專業指導下的UGC,也就是PUGC (Professional User Generated Content,專業用戶生產內容)作為中間層,高質量定制化的直播PGC則構成了頂層。YY從早期的群體UGC生態,逐漸進化為PUGC生態。

PUGC能夠在內容產量、內容品質、生產成本等維度上達到一定平衡,滿足當前市場上用戶的娛樂需求。而YY LIVE要做的是在管理、產品、內容等方面打造強大的PUGC生產模式,幫助市場參與者建立和提升PUGC內容生產的能力。

在簡曉瑜看來,直播平臺要能夠發現內容生命力,主動發展提升內容生產力,幫助發酵內容影響力。在進行新增品類內容的開發時,能夠利用這些辦法,快速複制快速發展,迅速進行內容生態的更叠。由此架構的空間和平臺,最有利於內容生態進化,也讓PUGC的爆發力和耐力帶動起YY的競爭力。

此前,歡聚時代公布的2015年財報數據顯示,在線音樂及娛樂業務的營收達33億元人民幣。

BAT入局下的直播紅海

2016年被認為是“中國網絡直播元年”,視頻直播節目所創造的收視率超過以往任何時代。全民直播的背後,是各類直播APP的紅海之爭。不僅僅是YY、映客、花椒等直播平臺,BAT也都以不同形式入局直播領域。

艾媒咨詢此前發布的數據顯示,2015年中國在線直播平臺數量接近200家,其中網絡直播的市場規模約為90億,網絡直播平臺用戶數量已經達到2億,大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬,同時進行直播的房間數量超過3000個。

但從當前的直播競爭格局而言,此前熊貓TV副總裁莊明浩直言,“對於初創公司而言,想做大一統的直播平臺可能性已經非常小,只能尋找垂直或特色領域切入。”

“YY不懼競爭。”周劍這樣對記者說。她稱,現在進入直播領域的有幾種人:一種是擁有流量,認為直播是比較好的變現渠道,想用直播做流量變現;另一種是擁有內容,借直播打開內容的窗口;還有的是出於對直播容易出錢的理解而進場。

“直播一定是內容生態起決定性勝負。”周劍說,面對競爭只有兩個態度,第一個態度是,有競爭是好事,YY早幾年做直播非常寂寞,一度覺得這是不是很小眾的產業,今天看到這麽多的創業者加入,包括BAT的進場,可以看到這個行業的未來是有巨大空間的,已經被市場認知,因此競爭帶給YY更多的期望理想和對未來挑戰的勇氣。

“第二個,面對競爭,YY有自己傳統的優勢,是真正要把直播當事業去做的平臺。如果直播平臺主要思考的是變現的問題,我相信它只是一個過客。”周劍說。

值得一提的是,同為“雷軍系”,小米也已經推出自己的直播產品“小米直播”。在不久前的小米無人機直播上,雷軍更是表示:“手機直播這一偉大的時代來臨了。這種方式以全新的互動形式,動員企業家也來玩一玩。”

而對於如何看待與小米直播的競爭,周劍表示,大家在各自領域思考內容的搭建方式,未來雙方將進行版權以及優質內容的雙向互通共享。

風口 下的 的網 網紅 直播 潮水 退去 有人 裸泳
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量身定制的網約車監管模式有哪些創新?

《網絡預約出租汽車經營服務管理暫行辦法》(下稱《管理辦法》)28日正式出臺。交通運輸部副部長劉小明在此間表示,《管理辦法》是全球第一個全國性的網約車監管法規,“通過量身定制監管模式,給予其合法身份,支持其規範健康發展”。

當日,國務院新聞辦就深化出租汽車行業改革和《關於深化改革推進出租汽車行業健康發展的指導意見》、《網絡預約出租汽車經營服務管理暫行辦法》相關情況舉行發布會。

交通運輸部副部長劉小明在國新辦新聞發布會上介紹深化出租汽車行業改革等有關情況。攝影/章軻

劉小明介紹,《管理辦法》按照高品質、差異化經營的原則,明確網約車發展定位,並提出“有序發展”的要求。

《管理辦法》規定,對網絡預約出租汽車經營者、車輛和駕駛員實行許可管理。經營者應當承擔承運人責任,具備線上線下服務能力。車輛和駕駛員應當符合相應資質條件;經營者要保證提供服務車輛和駕駛員具備合法資質,以及線上線下提供服務的車輛、駕駛員一致。不得違規采集、利用和泄露乘客個人信息和事關國家安全的敏感信息。不得有不正當價格行為,不得排除、限制競爭。

《管理辦法》還規定,建立多部門聯合監管機制,加強事前事中事後全過程監管。

劉小明對記者表示,《管理辦法》充分考慮互聯網新業態的特點,廣泛吸納各方意見,從六個方面創新了網約車管理制度。

一是平臺公司許可條件。合理放寬網約車平臺公司條件限制,不要求自有車輛,以適應平臺公司的輕資產運行特征。

二是平臺公司許可程序。優化平臺公司經營許可程序,實行“兩級工作、一級許可”,對線上服務能力由註冊地省級相關部門一次認定,全國有效。

三是駕駛員準入條件。嚴格駕駛員準入條件,應無交通肇事犯罪記錄、無危險駕駛犯罪記錄、無吸毒記錄、無飲酒後駕駛記錄、無暴力犯罪記錄。

四是車輛和駕駛員許可申請。對於車輛和駕駛員許可申請,未設定申請人要求,給平臺公司集中辦理車輛和駕駛員許可申請、加強對車輛和駕駛員管理政策空間。

五是車輛報廢管理。網約車行駛里程達到60萬千米時強制報廢。行駛里程未達到60萬千米但使用年限達到8年時,退出網約車經營。

六是勞動合同管理。可根據工作時長、服務頻次等特點,與駕駛員簽訂多種形式的勞動合同或協議,滿足網約車靈活用工需求。

七是價格機制。網約車實行市場調節價,城市人民政府認為有必要實行政府指導價的除外。

像北京這樣的城市,各類出租車在上路車輛總數中占有很高的比例。攝影/章軻

“加強網約車安全監管是《管理辦法》的核心。”劉小明說,保障乘客出行安全是交通運輸服務的最基本要求,《管理辦法》規定,加強事前準入把關。通過對企業、車輛、駕駛員的資質認定,對安全服務基本能力進行事前把關,把住入口,守住底線安全。

《管理辦法》還要求,加強事中事後運營監管。要求網約車平臺公司落實主體責任,通過信息化手段加強營運過程中的安全和服務管理;同時,各地要建設和完善政府監管平臺,實現與網約車服務平臺的信息共享,加強對企業經營行為和日常營運全過程的監管。

《管理辦法》還提出,通過建設經營者及駕駛員信用體系並納入全國信用信息共享平臺、開展服務質量測評並及時向社會公布等方式,保障乘客知情權及選擇權,利用社會監督手段提高網約車服務質量。

對於私家車能否參與出租車運營的問題,劉小明介紹,《管理辦法》規定,私家車須按規定條件和程序轉化為網約車方可開展服務。

《第一財經日報》記者註意到,針對網約車與巡遊車不同的運營特點,《管理辦法》為從事網約車經營的車輛設置了相應的許可條件和報廢標準。

在許可方面,應符合三項基本條件:7座及以下乘用車;安裝具有行駛記錄功能的車輛衛星定位裝置、應急報警裝置;車輛技術性能符合運營安全相關標準要求。

在此基礎上,服務所在地出租汽車行政主管部門可結合本地實際情況確定車輛的具體標準和營運要求。對於符合條件的車輛,應在公安機關登記為預約出租客運,並取得服務所在地出租汽車行政主管部門發放的《網絡預約出租汽車運輸證》。私家車符合相關條件,並履行相關法定程序後可轉化為網約車。

量身 定制 的網 網約 約車 監管 模式 哪些 創新
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“合法化”後的網約車意味著什麽

位於北京北六環附近的居民,當2012年還感覺到出租車少、“黑車貴”的出行難問題時,現在他們已經適應了拇指下的出行快樂。他們不僅可以用手機隨時將服務態度總體不錯的私家車呼喚到樓下,還可以在自駕車出行之際,順帶上幾個與自己方向接近的“乘客”,以換取出行成本的降低。

機動車被分享,餃子也可以被分享。位於北京望京地區的一個媒體從業者,祖傳的餃子手藝被周圍很多原本陌生的居民贊美,也是因為被一種叫做“家庭廚房”的手機互聯網技術所推廣。

2010年,在美國舊金山出現了網絡約租車。2011年,在法國巴黎也出現了這一行業。2012年,這種依托移動互聯網技術的分享經濟形式來到中國,隨後其基因被複制,不斷“變種”並蔓延至今。除了北上廣深等一線城市,這種形式甚至進入了經濟相對封閉的中國農村。內容也不僅僅再是交通,住宿、醫療、教育、旅遊以及餐飲等生活服務領域,無所不包,甚至可以無窮想象。

但自從出現了上述的新生事物,爭議就不斷,“合法還是非法、監管的底線在哪里”等問題成為核心問題。

從監管灰域搏擊而出的網約車為什麽能夠合法化?這種“合法化”又意味著什麽呢?

解決了打車難也促進了就業

有統計數據顯示,2014年全球分享經濟的市場規模達到150億美金。到2025年,這一數字將達到3350億美金,年複合增長率達到36%。

這一輪分享經濟浪潮中,出行市場堪稱目前改革最為徹底。

以Uber、滴滴為代表的移動出行應用的誕生,成功讓個人移動出行市場的創業者們仍然享受著在極短時間內將整個產業向前推進3年、5年甚至是10年的勝利。

北大國發院教授、北大法律經濟學研究中心聯席主任薛兆豐感嘆說,回過頭來看過去這兩年,一個非常令人驚訝的現象是,過去一直抱怨打車難的問題突然間被解決了。而打車難的問題不僅是中國大城市的問題,也是全球不少大城市的問題。“我覺得不管出臺什麽樣的政策,什麽樣的辦法,都要珍惜這個成果,要看到我們應該更好地滿足公眾多元出行的要求,不應該再回到過去打車難的那個時代。”

除了專車業務,在過去的兩三年時間內,個人出行市場還出現了拼車、代駕、分享巴士等多種出行方式。

在資本的推動下,高昂補貼下迅速壯大的專車市場已經完成了多輪整合。2015年2月14日,從出租車市場一路打到專車市場的滴滴、快的最終選擇合並。一年半後的2016年8月1日,全球移動出行市場最大的兩個競爭對手Uber和滴滴也終於以“周一見”的方式坐實了傳言四起又反複辟謠的合並案。

於是,在目前中國的移動出行市場,有足夠分量的參與者已經只剩下完成了兩次合並的滴滴、易到以及主打B2C模式的神州專車。

在資本的助力下,網約車的規模化解決了民生問題之一的打車難和出行難,同時這一行業也在一定程度上促進了就業。

一個公共政策或者法律的制訂究竟應該根據什麽來制訂?中國社會科學院法學研究所研究員周漢華認為要從推動制度的創新,推動制度不斷地改進這個角度分析,“網約車就像一條鰱魚,扔到這個池子之後,這種分享經濟的模式把傳統的格局打破了,大家長期解決不了的問題,突然一下子解決了。”

除了對交通現狀的改善,專車平臺還成功培養了一大批專車司機。2014年下半年至今一直處於聚光燈下的專車司機在最早期更多以這樣的形象見諸報端:不管是當時開特斯拉的易到用車司機,還是帶著凱美瑞、帕薩特加盟的專車師傅,月收入過萬的唾手可得。

按照趕集網發布的《2014年O2O自由職業者分析報告》統計,專車司機平均稅後收入8509元,已經超過白領收入最高的城市上海。

北大教授周其仁的觀點是在整體宏觀經濟並不太利好的情況下,很多專車司機其實是在利用專車在經濟下行中給自己找出路,“這個事情我相信在國家層面會考慮到。”

事實上,這些通過補貼和獎勵在移動出行市場迅速積累起來的眾多用戶和司機在一定程度上也成為滴滴談判的“籌碼”。

滴滴出行總裁柳青日前給出的數據是,滴滴平臺上目前有超過1500萬司機和3億註冊用戶。更何況,從正規出租車叫車切入市場的滴滴目前的業務除了出租車、專車,還擁有順風車、拼車、巴士等主打綠色出行的業務。

在諸多因素的考量下,中央政府部門的政策態度也在近期有了“160度”的扭轉。

7月28日下午,《關於深化改革推進出租汽車行業健康發展的指導意見》和《網絡預約出租汽車經營服務管理暫行辦法》(下簡稱《暫行辦法》)正式發布之後,此前由於破壞性創新而一直身處輿論風口浪尖的滴滴、Uber終於看到了“合法身份”。

“《暫行辦法》的出臺對中國以網約車為代表的分享經濟的發展起到了一個非常好的示範作用。現在交通領域有一些突破,我認為會在金融、醫療、教育公共服務市場上提供一個非常好的借鑒。”工信部電信研究院政策與經濟研究所副總工程師何霞對第一財經1℃記者說。

離分享經濟的實質似乎越來越遠了

雖然,網約車距離“合法化”越來越近,但這種形態與分享經濟的實質,是在越走遠嗎?網約車政策的變化,實際上也為其他領域提供了極大借鑒。

“《暫行辦法》出臺了,新的版本發生了實質的變化,它體現了創新、開放、靈活、分享等非常好的理念,同時,它對全球怎麽樣擁抱,怎麽樣去好好的發展這種新興的技術,新型的服務有非常好的示範作用,所以我認為這個《暫行辦法》的頒布無論下一步怎麽樣,它必定會在科技和商業史上留下非常重要的一頁。”北大教授薛兆豐分析說。

不過,《暫行辦法》最後到底如何執行,政策落實到地方之後的執法力度到底如何也是專車企業和專車學者們如今關心的重點。

在工信部電信研究院政策與經濟研究所副總工程師何霞看來,《暫行辦法》實際上相當於指南,而這種具體的管理辦法是應該在各個地方交通主管部門不斷的出臺,交通部要求他們在三個月之內出臺相關的辦法,如果這樣的話,未來可能在明年市場真正的過渡到一個監管的市場中去。

來自薛兆豐的擔憂是,每一個地方政府都要定一個細則,他們權力其實挺大,每一個埋下的伏筆怎麽用,這里面有很大的空間。

滴滴方面也對此表示,《暫行辦法》要求網約車平臺根據經營區域向相應的出租汽車行政主管部門提出申請,地方政府對網約車的具體管理標準和營運要求有一定的裁量權。“我們誠懇希望,各級地方政府在落實中央政策的過程中,能夠以維護人民群眾利益、方便人民群眾生活為根本目標,鼓勵創新,簡政放權,為新業態發展創造一個良好環境。”

值得一提的是,雖然此前的征求意見稿,最終出臺的《暫行辦法》似乎是專車平臺的集體勝利。但歡呼的熱情散去之後,從專車司機角度來看,政策真正做出得讓步並不多。

多位滴滴專車司機向第一財經1℃記者反映,雖然《暫行辦法》在專車司機最為關心的車輛報廢年限上開了綠燈,但相比此前征求意見稿要求必須遵循8年報廢,這一次《暫行辦法》要求行駛里程達到60萬千米時強制報廢並不一定劃算。

“一個全職專車司機一年跑個10萬公里很容易,跑得狠點一年超過12萬得也不少。如果按照60萬強制報廢政策,還不到8年,最多6年一輛車就肯定強制報廢了。”上述專車司機解釋道。

此外,雖然滴滴對外宣布平臺目前註冊的司機人數超過1000萬,但司機端補貼不斷減少的背後是因為收入下降而大批退出的加盟車主。

相比2015年前後那個全民開專車的時代,在網絡拼車盛行之後,大批曾經兼職專車司機已經放棄了補貼過低的專車行當。曾經作為分享經濟標桿的專車市場被運營平臺的“自營車輛+聘用司機”和帶車加盟的全職司機填滿之後,如今似乎已經離分享經濟的實質越來越遠了。

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一包售价5毛的三无产品 凭啥逆袭成为年产值500亿的网红零食?这个21岁高中生是这么干起来的……

http://www.xcf.cn/syms/tt/201703/t20170310_779871.htm

  伴随着乐天“萨德”事件的不断发酵,不少中国企业陆续发声表态,其中最典型的代表当属辣条界的“扛把子”——卫龙。3月1日,卫龙通过官方微博第一时间宣布所有产品从乐天下架,并称今后将不再与乐天合作、供货。这种“坚决不留一根辣条给乐天”的行为,被网友盛赞气场两米八。截止目前,此条微博的评论点赞量已经超过57万了。

  

  这样的影响力,再次证实了卫龙这辣条届“网红“的名头,绝不是浪得虚名。蹭热点功力堪比杜蕾斯,微博抢热门速度可媲美海尔。果然,没多久,这货就妥妥登上食品界的热搜榜。

  显然,”卫龙“早就不是我们之前认识的那个辣条了。

  辣条总体有多大规模?目前还没有一个准确的数据。不过,网上曾流传过一个段子,或许从中我们可以感受一二:“恭喜中国电影(600977)2015年市场票房总值达300亿,创历史新高……然而还不如河南一个省卖辣条赚得多……”据统计,仅在河南地区,辣条这个品类就有200亿的产值,近300亿的销售额,近300家生产企业。而辣条的鼻祖“卫龙”也在近几年从一家小企业翻身变成了食品届的领头羊。

  一场天灾造就的商机:21岁高中生一手缔造了500亿年产值的辣条王国!

  说起辣条的诞生,也不过只有短短20年的时间,它的发明创造,带有强烈的偶然因素,甚至可以说完全是一场天灾造就的商机。

  事实上,辣条起源于湖南平江的酱干。平江县位于湘北汨罗江畔,属于国家级贫困县,那里有着悠久的做酱干豆制品的传统。在《平江县志》中就有记载:“食品工业是平江的传统产业,清朝康熙年间,平江的长寿酱干就被列为宫廷贡品。”可以说,在平江,家家户户都会做酱干。卖酱干是很多平江人养家糊口的基本出路。

  1998年,湖南洪水,面对这场自然灾难,农民损失惨重,平江县也不例外。当年,生产酱干的原材料大豆出现了大幅度涨价,由7毛多一斤,一下子涨到一块五,酱干行情持续走低。酱干行业一片哀鸿。

  相较而言,当时市面上最便宜的原材料就是面粉,且市场供应的量也比较充裕。为了降低生产成本,当地酱干作坊的老师傅们,联合研发了一种面筋小食品。最初,这类面筋食品口味与酱干相仿,只有咸味与辣味,而给麻辣加上甜味可以说是一项“伟大的创举”。自此之后,面筋一举由只限于小范围经营的袖珍行业,迅速成为在全国燎原的辣条。

  辣条的配方迅速在平江流传开来,尽管形状、口感各不相同,但味道都是一样的。原本做酱干制品的作坊、工厂,就地转化,开始生产更受市场欢迎的面筋制品,面筋企业得以批量复制,瞬间发展壮大。但是,地处长江中下游山区的平江县并不出产小麦。囿于原材料不足,一些平江人开始到外地寻找机会。顺着京广线北上,盛产小麦的中原地区交通便捷,劳动力充足,成为平江人走出去的创业聚集地。据说,全国99%的辣条经营者为平江籍。卫龙的创始人刘卫平正是借着这波浪潮开启了自己的辣条帝国。

  

  图为刘卫平

  1999年,刘卫平21岁,仅有高中学历的他十分敢干,带着辣条配方,他跑到了河南漯河。低学历做低门槛的低端食品,刘卫平挣扎了整整3年,终于攒够了自己开厂的钱。2003年,当时成龙正火,刘卫平将自己的品牌取名叫“卫龙”。

  如今,卫龙总占地面积300多亩,拥有员工3000余人,而总公司漯河市平平食品有限公司注册资本3000万。虽然从网站上并不能获得资产总额和利润总额等具体数据,但是卫龙辣条作为辣条届的扛把子,年产值保守估计已经达到了500-600亿。不仅如此,卫龙的创始人刘卫平还制定了5年10亿的投资计划。

  这些年,卫龙不仅摘掉了垃圾、三无产品的帽子,而且还华丽转身,成功远销国外。售价高达12美元(合人民币七八十块),成为继老干妈辣酱之后第二种登上美国奢侈食品榜单外国人抢断货的十大中国“奢侈品”之一。据说,连普京都对它欲罢不能……

  不仅如此,它还成功吸引了BBC的注意被老外誉为“中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃”,就连拍摄BBC视频的两位大叔也忍不住在节目中坦言“我非常喜欢辣条”、“这个市场据估计每年有500亿”。

  

  

  一包售价5毛的三无产品,凭啥逆袭成为年产值500亿的网红零食?

  

  事实上,辣条产生的前十年里,辣条行业曾经历过一个野蛮生长期。在当时,辣条生产要求和制作成本都不高,价格又低,没啥正规的生产标准,小作坊式生产商遍地开花。市面上辣条的普遍价格为0.5元、1元,几乎各大超市、杂货店均有销售。据不完全统计,全国调味面制品市场消费总量在500亿左右,其中湖南占整个辣条市场的60%,年产值超300亿。湖南有辣条企业近1000多家,河南生产辣条的企业更是超过了300家,竞争的激烈程度,不言而喻。据了解,2010年下半年,辣条供大于求现象十分严重,能盈利的企业仅在10%左右。

  那么问题来了,中国生产辣条的企业这么多,为啥最后闯出一片天地的,是卫龙呢?

  1、树立品牌,扩大规模。

  在起步阶段,卫龙也曾经历过“三无”阶段。2001年,卫龙的创始人刘卫平终于创立了自己的工厂——平平食品厂。虽然工厂规模不大,但刘卫平的野心却很大,在不少工厂仍沉浸在小作坊加工赚取利润时,刘卫平却开启了一系列的品牌化之路。

  2003年,刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”,开始以此为核心生产辣条等休闲食品。

  2004年,有了独立品牌的刘卫平,开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路,并在规模大幅提高后,亲自带领销售团队进行疯狂的地推,从家乐福、沃尔玛等大型商超到24小时便利超市,再到学校和社区的小型便利店,处处都有刘卫平团队的身影。

  可以说,拥有属于自己的品牌,让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。而最初一家一家地推式的推广,更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。

  2、拥抱危机,把控质量

  最初的几年时间里,辣条的生产一直处于缺乏统一要求标准的低门槛生产状态。许多辣条加工都在乡间小作坊里进行,缺乏生产监管和经营规范。经过简单的包装后,辣条就被销往各中小学校,经常爆出非法添加等生产丑闻和食品安全事故,成为国家食品监管“重地”。

  人们在吃得津津有味的同时,伴随的阴影和顾虑一直是辣条的食品生产卫生、安全问题。曾经,江湖传言,辣条是卫生纸做的,是地沟油泡的,是在厕所熏成重口味,甚至由炼尸油制成balabala……

  2005,辣条行业遭遇重大危机。中央电视台曝光了平江一家面筋厂,有工人在原料中投放非法添加剂霉克星。其后,辣条黑作坊被不断曝光,加上几毛一袋的定位及低劣的包装,这让辣条成为国民心目中的“垃圾食品”,辣条以及面筋生产企业也成为众矢之的。在一波严过一波的整治风暴下,成批小作坊小厂商纷纷倒掉,辣条企业从最鼎盛时的2000多家,只剩下零星的500多家。

  危机关头,为脱掉“垃圾食品”帽子,年产值12亿的卫龙企业开始花巨资新建产房,将生产车间改造为全自动化,严格控制食品生产质量。同时,卫龙还聘请专业资质的质检机构为自己的生产服务,对生产进行全面升级。此后,为了迎合新一代消费者的需要,卫龙又进一步开辟细分市场,推出面制品、豆制品、海产肉类等多种口味、系列的全新产品。

  2014年,卫龙已经成为辣条领域当之无愧的头号企业。辣条江湖正式进入“卫龙时代”。

  为了洗清“垃圾食品”的印象,卫龙特意邀请专业的摄影团队进入车间拍摄公司的宣传片,同时邀请媒体和网络红人直播生产车间,高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间,瞬间让广大吃货瞠目结舌。这不,连人民网(603000)都手动点赞,“它不仅好吃,还干净卫生,气魄宏大哦……”

  

  卫龙生产车间

  自此,卫龙成功摘掉了“三无”帽,摇身一变,成为零食界的“LV”。

  3、堪称教科书级别的网络营销手段

  卫龙企业的逆袭,除了食品本身的质量,擅长造势、热点营销也是他们能够逆袭的重要因素。

  借助网络红人直播生产车间一举破除了辣条“垃圾食品”的三无产品形象,初战告捷后,刘卫平真正尝到了网络营销得甜头。之后,卫龙便在网红的“不归路”上一去不回头了。

  从最初与暴走漫画的合作,微博段子手的炒作,天猫网站的不发货黑客事件,网络上的恶搞系列视频,到苹果风,“国际奢侈品”,再到老司机情色网站风格,卫龙玩到仿佛忘记了自己只是“辣条”的现实,二次元、科技风、污厘头儿,简直是信手拈来。

  

  卫龙模仿苹果的线下体验店

  说到这些辣眼睛的营销事件,不得不提就是卫龙“苹果风”,凭借模仿苹果的文案,在iPhone7发布会的当天推出了辣条新品“Hotstrip 7”,借势火了一把。Hotstrip 1.0、Hotstrip Mini、Burn Kiss……一时间深得网友的喜爱和追捧,成了食品界的网红。

  而那些“来包辣条压压惊”、“其实我该来包辣条静静”、“这个世界没有一包辣条解决不了的问题,如果有,就两包”、“我马上就要发财了,辣条随便吃”……的系列表情包,更是成为社交网络的经典语录。

  来,感受一下卫龙逆天的表情包、文案和海报……

  

  

  

  

  

  

  

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資本賞味下的網紅美食進化

“鮑師傅現貨要不要?現貨免排隊呦!”晚上九點的上海人民廣場附近,還有拎著食品袋子的人向路邊的顧客招徠生意。

“網紅”美食的吸引力不容小覷,排隊幾乎是網紅美食的標配。在上海被稱為“人廣雙雄”的喜茶和鮑師傅著實攢夠了人氣和註意力,堪稱掀起了新一輪的“排隊經濟”。

社交網絡、資本青睞和“跟風”潮流,網紅總是驚人的相似。盡管包含了顏值、情懷、社交傳播,但曇花一現是大多數網紅美食的宿命。此前的網紅冰淇淋WIYF、Farine 面包似乎也印證了這一發展規律。

快速崛起

“幾乎每年都會有一兩樣產品成為市場熱點,快速升溫成為人氣美食,但又快速降溫,最後留下一批退潮後裸泳的人。”上海新翔餐飲有限公司總經理陳文質告訴第一財經記者,“流行產品死掉的很大一部分原因,是品類的單一性和制作的高度可複制性。”

新翔餐飲旗下擁有三個針對不同人群的小吃品牌,包括蜜堂手工拉茶、巴比大包早餐以及應對消費升級的途鴨老鴨粉絲。“對於輕餐飲來說,2~3個月就必須推出新品。目前市場對‘輕餐飲’有所誤解,其實輕餐飲並不意味著門檻低,所謂的‘輕’和‘簡’的內涵是‘精準’,喜茶正是抓住了這一點,過去,我相信它也是沈澱了很久。”陳文質向第一財經記者說道。

上海市場,網紅美食的擁躉可謂是領先全國,從早前的鮮肉月餅、蔥油餅、青團、牛蛙火鍋、冰淇淋到近期的喜茶、鮑師傅,一輪接一輪的排隊潮,從側面反映出“網紅餐飲”所具備的市場爆發力。

根據中國烹飪協會的數據,2015年全國餐飲收入32310億元,同比增長11.7%。而這一年GDP增長只有 6.9%。這跟人們的消費結構有關系。在人均GDP處於5000美元至10000美元之間時,餐飲業總體上能保持穩定較快的增長速度。近五年,中國人均 GDP剛好在這個區間,而在達到10000美元之後,餐飲在消費支出中的比例反而會下降。

“茶飲在今年本來就是潮流,劉強東做因味茶、小天鵝老板的女兒做嫩綠茶等等。在喜茶之前,已經有很多茶飲品牌為這一產品做了市場教育和鋪墊。不僅僅是針對消費者,也包括對投資人。”易恵(上海)餐飲管理有限公司執行董事潘明輝告訴第一財經記者。

據公開數據統計,不到一年時間,茶飲店行業宣布獲得融資的有喜茶、一點點、奈雪的茶、因味茶,自稱融資金額總共超過13億元。大部分一線投資機構已經開始在茶飲店領域布局,不完全統計顯示,IDG、京東、今日資本、天圖資本等投資機構和企業已經投資了此類創業型公司,市場中的玩家還在不斷入場。

餐飲行業目前的情況更多是叫苦,但輕餐飲目前看似乎是一個比較好的投資渠道。首先投資標的額相對較小,其次平均毛利率是正規餐廳毛利潤的1.6倍到2倍。加上消費升級和輕餐飲的主力消費人群的快速增長,覆蓋了14到35歲之間的人群,他們的消費力基本上以年均14%的速度增長。

對標星巴克

潘明輝則進一步補充說道:“輕餐飲到達一定規模後,投入也會急劇攀升,主要集中在產品標準化、團隊建設和穩定供應鏈上,倒不僅是開店上的硬件投資。像是喜茶,當它開到50家的規模後,一定會面臨轉型問題。轉型的難題就會是剛說到的三點。”

第一財經記者在位於人民廣場的喜茶門店體驗過程中確實感受到了其被認為是對標星巴克的服務,喜茶的價格在20元~30元之間,定價比普通奶茶稍高,但略低於星巴克,在常規品類外,還設了低脂低糖的品類。外形設計上也符合了年輕人對產品的需求。此類的“網紅美食”,從某種程度上迎合了人們消費升級的需求,讓更多的人可以消費到與高收入階層近乎相同的產品和服務。喜茶位於PRADA門店旁已經是最好的佐證。

“一定程度上確實是對標了星巴克‘第三空間’的理念(一個有別於辦公場所、家庭之外的休閑空間),但是從產品本身而言,奶茶這一產品在面世之初就已經被認定是中低端產品,比較難擴大到年輕人以外的群體,像是商務人士,在星巴克喝咖啡談工作再正常不過,但是在奶茶店總還是怪怪的。”潘明輝說道。

盡管如此,“網紅店”爆紅的速度還是越來越快,很大的原因在於新生代的消費者娛樂方式無時無刻不在圍繞著移動互聯網。

當排了很長的隊,終於買到網紅美食時,這些“深度網絡原住民”的行動往往出奇的一致:拍照、留言、發朋友圈和微博。不知不覺間,他們已自發成為新時代下網紅店的品牌代言人。

消費升級

就像硬幣有兩面,這邊熱火朝天,需要限購、實名購買,但另一邊卻是叫苦不叠。數據顯示,2016年全國餐飲業月倒閉率高達10%,年複合倒閉率超100%,北上廣深更是半年倒閉16萬家餐廳。

在新網紅崛起的同時,卻也有不少知名網紅餐飲相繼關門。水貨、小豬豬在鄭州、深圳相繼閉店;紅遍健身圈的“色拉日記”宣布停業;未開業就先紅的kuma cafe,在上海試營業後就被吐槽;雕爺牛腩、黃太吉漸漸沒了聲音,無人機、VR、智能機器人等黑科技相繼引入;便所、吸血鬼等奇葩主題輪番登場,這些以創意搏出位的網紅餐飲元老最後落得“一地雞毛”。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示,在不以品牌為主的情況下,“曇花一現”的情況時常會發生,不少“網紅產品”後繼乏力。同樣是以輕奢為賣點,以星巴克為例,除了感覺和品牌外,其還有隱性價值在支撐,如何打造隱性價值並植入消費者心中是取勝的關鍵。

此外,他也認為,網紅餐飲是餐飲行業的一個風口,關鍵的問題是新生代對於餐飲的認知不一樣了,他們的思維模式是“感覺為主,品牌為輔,價格為補充”,在這種思維模式下,“輕奢”已經成為整個快消品市場很重要的一個現象。

美食行業內的潮流變化像快時尚一樣,向來難以捉摸。“爆款”的生命力或像是人潮中的隊伍蜂擁來得快,消散去得也快。85度C顛覆了街客,1點點奶茶在CoCo茶飲和快樂檸檬的夾縫中迅速崛起,如今喜茶迅速爆紅。每一次品牌交替,都是產品和服務的一次升級,對消費者來說都可謂福音。

正如羅輯思維創始人羅振宇所言,未來商業有兩個流派:一個是母愛算法,即用戶要什麽,你就給什麽,甚至他們沒說出來你就猜到了;另一個是父愛算法,即提供給用戶還不知道的好東西,背後的精神就是你不用懂,聽我的。

網紅經濟崛起的本質,就是靠父愛算法告訴用戶,放下你手里的爛東西,我告訴你一個好東西,跟我來,你一定會驚喜的!這正是未來商業最有意思的地方。

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複盤達康書記的網紅之路:雙眼皮下的全民狂歡

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0430/162898.shtml

複盤達康書記的網紅之路:雙眼皮下的全民狂歡
Leo劉尊 Leo劉尊

複盤達康書記的網紅之路:雙眼皮下的全民狂歡

拋開成功學、雞湯文以及粗淺的整合稿以外,這背後隱藏著新時代中大眾傳播的種種勢能。

一個正劇中戲份不多的配角、一個相貌平平滿口黨政國家的省委常委、一個用近20年演話劇不紅、演影視劇也不紅的老戲骨,如今卻秒殺一眾錐子臉網紅、大長腿韓星、小鮮肉名星,贏得了無數80後90後的追捧——達康書記,一個被省委常委耽誤前途的超級網紅,意外地成了一個全民皆知的現象級形象。

為什麽?憑什麽?

這背後固然是由於其扮演者吳剛紮實的話劇、影視劇表演功力,以及民眾整體高漲的反腐情緒,關於這兩點本文不再贅述。

但拋開成功學、雞湯文以及粗淺的整合稿以外,這背後隱藏著新時代中大眾傳播的種種勢能。本文用2500字,從0到1,從1到N全面複盤達康書記的網紅之路。

1、人民的達康:滿足你對於好官的一切憧憬

  劇情因素

眾所周知,從0到1難於登天。

不論是百度指數還是微信指數都顯示,4月4號左右,達康書記的“命運”開始改變,0開始不再是0。可是為什麽是這天?沒有更早或更晚?

我們先來一張圖看看4月4號左右播出的劇集中,與達康書記相關的劇情。

4月3日—5日(9—14集)期間,達康書記可謂“會上怒懟反派,會下掏錢為民,進能撤職惡官,退能貼近群眾,在家關心保姆,出門領導表揚。”可以說,這個時段內,達康書記正義淩然、剛正不阿、一心為民的人物設定完全確立。

甚至可以說,達康書記基本集齊了老百姓對於好官全部憧憬。而吳剛紮實的演技,恰將這個可能僅存在於熒幕和小說上的好官最大化展示。

2、花式曝光:始於表情包,火於全媒體“轟炸”

  媒介因素

戲里李達康賺足人氣,戲外吳剛也沒閑著。

我們仔細梳理吳剛的網紅之路,讓你一張圖看懂他的人氣是如何從0到N的:

不難看出,首先,達康書記的表情包,是他能爆紅首要的媒介層面的原因。這種碎片的、便與社交的、娛樂性質的傳播載體,已經成為社交媒體時代獨特而有趣的內容源。以至於我們判斷一個是不是真的火了,看TA的表情包數量以及使用頻率就一目了然。

其次,不論是出於有意還是無意,人民網、新京報、澎湃新聞、網易娛樂、微信、微博、B站花椒直播、新浪直播、人民日報直播、一直播甚至淘寶,都成了為達康書記成為超級網紅起了推波助瀾作用的媒體平臺;傳播的形式更是不限於文字、圖片、GIF動圖、短視頻、見面會、采訪、直播甚至周邊;傳播的話題既有如沈騰、馬蘇類的當紅明星,也有“京州第一男模”類調侃式的話題。

什麽叫全方位,什麽叫鋪天蓋地,什麽叫轟炸式傳播,這就是!

我們不難發現:信息、通訊及網絡技術條件下各種媒介實現深度融合的結果——全媒體,已經近在眼前。更及時、更多角度、更多聽覺和視覺滿足的媒體體驗,似乎正在自發地向這位新晉“超級網紅”聚集,傳播的核聚變就此發生...

3、群戲中的失焦:沒有打不倒的主角,只有不努力的配角

受眾因素

就角色層面而言,陸毅在演技上的表現平平、侯亮平在話題制造中毫無存在感,是這部老戲骨紮堆的群戲中吳剛得以脫穎而出的因素之一。

百度指數顯示“李達康”(上圖藍色曲線)的指數可謂完爆“侯亮平”(綠色曲線)的,後者的指數甚至還沒一個40多集後才出場的角色——“高小鳳”(下圖藍色曲線)要高。

這是何等的“失焦”?

在新媒體傳播環境中,註意力“失焦”的現象屢見不鮮,當信息的顯著性較弱不足以形成議題時,受眾會主動尋找邊緣信息將其替代,成為主要議題。我們姑且以“歪樓效應”來形容這種受眾註意力趨於“失焦”的現象。

歪樓效應,是一種違背傳播學經典的議程設置理論的現象。

1972年被提出的議程設置理論認為,大眾傳播往往不能決定人們對某一事件或意見的具體看法,但可以通過提供給信息和安排議題來有效地左右人們關註哪些事實和意見,以及他們談論的先後順序。但它是建立在“精英控制媒體”的代背景上的。

在這個“人人皆媒”的時代,歪樓效應恰恰是該理論的“反叛”。在歪樓效應中,人們不是被動地關註傳播者所安排的先後順序、主次地位(甚至對其本能的抵觸),而是主動尋找自己所關註的重(cao)點、議題進行談(tu)論(cao)。

《人民》的觀眾中對達康書記而非主角侯亮平的關註是歪樓效應;對吳剛雙眼皮、長腿、同款水杯而非角色本身的關註,也是歪樓效應;彈幕上對該劇中其他角色的服裝、發型、愛好、名字甚至臺詞的調侃和戲謔更是歪樓效應。

這種現象,本質上是互聯網去中心化的特征,以及青年人反叛權威、娛樂至上的心理特質在大眾媒體上的集中體現。

一方面,它可能徹底消解了一部正劇所包含的嚴肅思考。但另一方面,也意味著受眾多元化個性化的表達正在呈現,抵抗的誘導(甚至煽動)能力正在提升,獨立思考而非“隨大流”的思想正在成為主流。

4、補償與出醜:大眾對李達康的好感之源

大眾心理因素

達康書記不是一個所向披靡的完人,而是一個值得同情的犯錯者。

劇集在一開始在丁義珍逃跑的情節中故意將他的上司李達康置於“頭號嫌疑人”的位置,但隨著情節的推進,他卻成了所謂“書記家中坐,鍋從八面來”的“宇宙第一背鍋俠”——上有貪汙的妻子,中有嘲諷的同僚,下還有背叛的下屬。

這無疑讓觀眾心生內疚感與歉意,於是通過關註與好感對其“補償”,補償心理就這麽產生了。

不過,除了補償之外,或許犯錯與不完美才是達康書記受人歡迎的最重要原因。

美國社會心理學家埃利奧特阿倫森設計了這樣一個實驗:在一場競爭激烈的演講會上,有四位選手,兩位才能出眾,幾乎不相上下,另兩位才能平庸。才能出眾的一名選手在演講即將結束時不小心打翻了一杯飲料,而才能平庸的選手中也有一名碰巧打翻了飲料.實驗結果表明:才能出眾而犯過小錯誤的人更有吸引力,才能出眾但未犯過錯誤的排名第二,而才能平庸卻犯錯誤的人最缺乏吸引力。

所以,一個能力非凡的、高大全式的人物給人感覺總是不安全不真實的,人們對這樣的形象不是真正的接納和喜歡,而是有距離地敬而遠之或敬而仰之。這樣的人恰好對應能力優異、家庭和美、長相出眾的侯亮平。

通常,才能與被喜歡的程度成正比,但如果一個人(角色)能力過強過於突出,強到足以使對方(觀眾)感到自己的卑微無能和價值受損,就會適得其反。所以,一個犯小錯誤的的能力出眾者則降低了這種壓力,縮小了雙方的心理距離,保護了他人的自尊,因而也贏得更多的喜愛。這樣的人恰好對應錯用貪腐下屬、相貌平平但能力優異的李達康。

達康書記的網紅之路——從0到1、從1到N——你看到的可能只是幾個表情包,但這個現象級的形象背後,是這個媒體高度發達時代下的種種新方向:表情包強大的社交傳播能量、全媒體如核聚變般的傳播勢能、受眾關註點趨於“失焦”的趨勢...

也許,大眾傳播的未來已來,就在這雙雙眼皮之下。

《人民的名義》 達康書記
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複盤 達康 書記 的網 網紅 之路 雙眼 皮下 全民 狂歡
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趕超房地產?!小龍蝦終成1000億大市場的網紅

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0614/163594.shtml

趕超房地產?!小龍蝦終成1000億大市場的網紅
一道 一道

趕超房地產?!小龍蝦終成1000億大市場的網紅

夏天除了有空調、WiFi和西瓜三寶,還有一寶——小龍蝦!

導讀:都說夏天有三寶,空調、WiFi和西瓜,但現在,一道君突然發現居然還有一寶——小龍蝦!這個原本水溝里的美食,在不知不覺間,卻已創造了千億級的市場,一躍而成了資本新寵。

根據美團研究院發布的《大數據里的小龍蝦經濟學》的報告顯示:僅僅2015年,中國就賣出了1000億元的小龍蝦,據說這些小龍蝦可以圍繞地球赤道三圈,即使如此依然供不應求。小龍蝦市場規模達千億,供應市場仍持續擴容,2016年第二季度商戶數量同比上漲33%

甚至於就在6月3日,盱眙龍蝦節正式開幕,又是一場明星雲集的盛會,但這和明星沒關系,唯一的主角依舊是小龍蝦......

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看到這些,一道君不禁想問:這小龍蝦是要上天啊?!印象里還是小時候在水溝里白釣不花錢,結果突然發現它已經翻身做土豪了,這讓最想翻身的鹹魚情何以堪......

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那麽,水溝里的小龍蝦,到底是怎麽做出千億級的市場的呢?一道君只能說,新媒體給它插上了翅膀,從此進化成了“飛天小龍蝦”。

其實,小龍蝦早在沒有互聯網的時代就已經挺火了,誰小時候還沒有在水溝里摸龍蝦的經歷呢?憑借本身的低價和美味,小龍蝦早就作為家常菜的一種俘獲了千千萬萬人的胃口。但不像其他的家常菜,在互聯網時代的小龍蝦已經走出了家門,火出了新天地,火出了新格調。

小龍蝦的互聯網氣質

在這樣一個互聯網時代,打造一款“網紅美食”的套路已經被玩遍了:品牌化產品、視覺化推廣、升級化體驗、感性化需求。而這一切,小龍蝦都滿足!

視覺化就不用說了,小龍蝦紅彤彤的一片就已經足夠讓人流口水了,發發微博微信絕對是深夜報社、騙贊的一大利器。

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而品牌化運營和升級化體驗也是“網紅美食”的發展大勢,得益於互聯網時代渠道和市場的進一步拓展,小龍蝦的品牌化運營已經逐漸走上正軌,通過口味、標簽上的差異,以及一個個具象或抽象的概念,給用戶帶來新的想象,例如健康、幹凈、友情等等。

而在門店體驗上當然也是與時俱進,建造獨具設計感的店面也是品牌差異化的重要因素之一。不論是門前的小龍蝦形象,或是店內的各類手繪圖案,各家店在打造衛生幹凈的用餐場所的同時,也在力爭通過獨特的場景體驗,撬動線上的用戶傳播。畢竟,如果還是那種大排檔,別說拍照分享了,很多人可能連進都不會進去吧。

而最後也是最關鍵的一點,就是要精準搜尋用戶的情感G點,挖掘用戶付費的潛在需求。顏值當先的視覺化推廣只是最淺顯的視覺刺激,小龍蝦則是將更深層的情懷感和社交性發揮到極致。

畢竟,小龍蝦在中國的美食道路也已經有一定的歷史了,誰小時候沒和父母長輩朋友一起吃過小龍蝦呢?對於他們來說,小龍蝦就承擔起了與童年、故鄉的聯系,營造出一種情感氛圍,當然更加分。

而且更重要的是,小龍蝦天生就有一種社交化的屬性,尤其是對於手機不離身的年輕用戶而言,通過小龍蝦建立起新的社交關系,比起單純的食物更具有價值。

新媒體營銷時代的“飛天小龍蝦”

當然,除了小龍蝦的網紅屬性之外,它在新媒體營銷上也可以說是如魚得水、花樣百出。就拿近年來做得相對成功的小龍蝦品牌——“卷福”來說(可不是福爾摩斯的“卷福”哦,就是一家店啦~),不僅僅是小龍蝦的網紅價值,還利用了新媒體營銷進行不斷的品牌升值。

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“卷福”小龍蝦的兩位店主也是有來頭的,一位是知名作家張嘉佳,一位是褚橙的策劃人蔣政文,這樣的組合,先天就讓這家店自帶傳播效應。

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不僅如此,“卷福”還積極利用自媒體開展營銷,選擇了公眾號“靈魂有香氣的女子”進行推廣,看似很平常,但特殊性就在於一方面是公眾號受眾都是閨蜜社群,更適合小龍蝦的社交功能;另一方面,是用賭約的形式進行預熱。

在那篇營銷軟文的最後,“靈魂有香氣的女子”兩位創始人拋出了一個賭約:如果這篇文章的點贊數超過1000,那陶妍妍(創始人之一)就要請客吃“最好吃的香辣花甲”。

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於是一下子引發了用戶的吃貨情懷和討論熱情,紛紛點贊助推賭約的達成,還有不少人關心去哪里吃,哪一家才是最好吃的等等,一時間這個話題勝過了文章本身,不僅文章的閱讀數突破了10w+,點贊數也迅速突破1萬,超過原本預期的10多倍。

而在最終兌現的過程中,不僅抽取了6位粉絲一起去吃,而且還在線上發布互動:只要曬出吃龍蝦的照片,就有機會獲得一份龍蝦。而在海鮮大餐的現場,更是全程直播,將小龍蝦的色香味無一例外的展示在公眾的面前,借此,“卷福”也贏得了巨大的曝光度和傳播量。

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本來只是水溝里的小龍蝦,卻在新媒體的助力下,把自己打造了網紅爆款還不算,還把自己真正融入了年輕人的社交場景之中。聚餐、嘮嗑......小龍蝦承擔起了食物背後的新價值——我們在吃小龍蝦的時候,更多是在創造新的情感故事和鏈接。

互聯網時代,給了很多產品新的發展可能。喜茶用它的網紅屬性、社交價值俘獲一群用戶,即使是在虛假排隊的新聞下依舊堅挺著,喪茶則靠著獨特紮心的文案活成了都市傳說,還有像是鮑師傅、網紅青團等等層出不窮,只要找準了產品的獨特性並將它和互聯網新媒體結合起來,打造一款網紅食品並不難。難的只是如何從“一時鮮”過渡到“一直鮮”,而這個答案,看看千億市場的小龍蝦,你可能就會找到了。

小龍蝦
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趕超 房地產 房地 龍蝦 終成 1000 大市場 大市 的網 網紅
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雖然有敗筆,但董明珠的網紅營銷路子是對的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0707/164003.shtml

雖然有敗筆,但董明珠的網紅營銷路子是對的
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雖然有敗筆,但董明珠的網紅營銷路子是對的

為什麽說董明珠的網紅營銷路子是正的?

來源 | 熱點微評(ID:redianweiping)

作者 | 王新喜

最近格力手機被質疑刷單,董明珠再次站上輿論風口浪尖。

低調上市定價3200元的格力色界手機於6月14日在格力官方商城上市之後,銷量慘淡,截至6月15日上午,該手機顯示僅售出5臺。

但隨之銷量在短短幾天之內上漲千倍,銷量暴漲被質疑刷單也在情理之中。董明珠回應稱“格力最大品質是不作假”,格力“沒有必要刷單,刷單沒有價值”。

董明珠親自為格力手機站臺,豪言壯語頻出給媒體交了不少素材,比如她說,“格力手機開機畫面必須是我”、“這款產品可以做成世界一流”。為了證明格力手機品質高,董阿姨曾在某高峰論壇上激動的摔手機,招來業內頗多非議。

但董明珠的營銷方式有問題嗎?我覺得董阿姨這個路子是對的。

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因為在當今智能手機的市場形勢下,如果格力推出新的手機,按照常規的套路走,恐怕發售首日能不能售出5臺都是個未知數。

因為當前智能手機市場的形勢已經非常明顯,市場飽和,國內華米OV的格局暫時穩固,品牌勢能形成,但與蘋果三星的差距仍然很明顯。在歐美日韓市場,三星蘋果之外,幾乎寸草不生。而中華酷聯早已解體,索尼谷歌亞馬遜等科技巨頭廠商做手機基本上以失敗告終。

即便是蘋果三星、華米OV等品牌,在當前也面臨著巨大的焦慮,因為手機這類硬件產品畢竟不是軟件可以不消耗資源與金錢去升級,而在當前,增量市場和換代需求都已經被過去幾年釋放的差不多了,智能手機的市場環境已經不太樂觀,說服用戶頻繁換機越來越難。當前的智能機市場都快從紅海步入到死海了。

這個時候,如果一個在手機領域並無積累與建樹的企業要來攪局,能攪的動嗎?

如果沒有顛覆式的創新亮點或者驚艷的產品,要活下來肯定是個問題。當然,不得不承認格力其在空調等家電領域擁有不可小覷的優勢與核心科技,但在手機領域並無建樹與深耕。

據格力手機官網給出的款手機格力“色界”的數據來看,處理器仍然是2015年年底的驍龍820,屏幕是夏普的5.5英寸1080p屏幕,4GB運存+64GB大內存(UFS2.0)、800萬前置攝像頭+索尼1300萬後置攝像頭。音頻芯片是高通的,圖形處理器是Adreno的,內置一塊3000毫安時的電池,30分鐘可以充電50%。

總的來說,配置放在2017年落伍不說,而且手機重要零部件基本也是組裝過來的,顯然,在手機領域,格力還沒有掌握核心科技。

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但是對於格力手機來說,既無明顯的創新、又沒有核心差異化亮點,而且在手機領域,幾乎沒有核心專利技術積累與供應鏈議價能力以及品牌溢價,又沒有強勢的手機線上線下渠道。在這種情況下,價格還要賣到3000以上,要活下來,低調溫和肯定不行。

這個時候的營銷打法就必然需要激進、高調、下猛藥,甚至是負面營銷,能讓格力手機能夠時不時成為媒體素材並引發大眾的持續關註。顯然,“營銷女王“董阿姨是有這個能力與影響力的。

而負面營銷對於強勢的品牌與頭部企業來說,絕不敢輕易嘗試,畢竟從草根混成了精英,品牌有了一定的高度後,相對會愛惜自己的羽毛,一次負面營銷案例的打擊對於強勢的頭部品牌廠商來說,不會是皮肉傷,而是會傷到筋骨,因為背後是整個社會輿論的監督與海量用戶關註。

但面對一個強手如林的紅海市場,一個初來乍到的新手,不出驚人之語基本沒人看到你。正所謂光腳的不怕穿鞋的,即便是負面營銷,也可以將產品的曝光度與知名度從無到有迅速鋪開提升。

曾有一種心理學觀點大致是:負面的情緒會比正面的情緒給人的影響更大。

比如就拿電影市場來說,負面評價更高的電影更容易引發社交網絡大討論與大吐槽,吸引更多人的關註,進而帶動越來越多的好奇心,推動越來越多的人走入影院去親自看看電影有多爛,前兩年諸多小鮮肉爛片票房飄紅就可見一斑。

而曾經的《富春山居圖》在一片罵聲中票房飄紅,甚至被稱之為負面營銷的經典案例被人拿去研究。

該片的官方微博當時宣稱:“歡迎大家客觀地吐槽,能帶給您快樂,是我們孜孜以求的。”他們還是心知肚明的,對電影來說,無視才是最大的吐槽。

而對於在當前的手機市場來說,新冒出來的廠商顯然最怕的也是被無視,而不是被吐槽。在當前的智能手機市場,大眾的吐槽對於一個本身可能是玩票性質而且沒有亮點的新產品與新品牌來說,也是一種免費營銷。

所以我們看到,董明珠說:“我要做手機,分分鐘,太容易了”“格力要做手機分分鐘滅掉小米”。面對“刷單”質疑,董明珠說:“誰買的不重要,對於我來講都是用戶。”

在科技部和科技日報社聯合主辦的《科技創新大講堂》上董明珠說:“格力手機能不能賣到5000萬部要取決於我們的產能,但目前看來年內賣5000萬部不太現實。”以及“格力要做三年不用換的手機”、“華為賣老大,我就賣老二嘛”“格力手機開機畫面必須是我””你們不識貨,誰用誰說好”....

回味一下,這些豪言壯語字里行間透露出來的氣質是不是很像一個人?你猜的沒錯,就是鳳姐。

鳳姐出道時典型的豪言壯語如:“我9歲時開始博覽群書,20歲的時候到達頂峰,沒有任何人能夠超過我”、“智商前300年後300年無人能及。”、“我經常看的都是人文社科的書,例如《知音》、《故事會》”、“沒有男孩子能在智商上超越我了,只能在身高和相貌上來彌補。”......

而正是通過時不時爆出各種雷人語錄,使得鳳姐多年來能夠持續保持在傳統媒體和網絡媒體上的曝光率,具備持久的話題制造能力與媒體眼球效應。

從小米到錘子,這些出道時相對弱勢的品牌都曾經通過互聯網營銷以及情懷營銷的套路來引發大眾關註與吐槽。

而小米出道時,雷軍更多是從商業模式上對標蘋果的手法來引發關註,錘子是通過工匠精神與情懷來走自己的風格。

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而董明珠的套路顯然與前兩者不一樣,畢竟小米錘子的營銷還是聚焦在產品的差異化與品牌特色,而董明珠的營銷風格則更多偏離產品本身,走雷人語錄路線,其網紅營銷手法跟鳳姐走的更近。

當然,這並不是說董明珠已經研究過鳳姐的營銷風格要刻意走她的路線,而是董明珠將其本身在家電圈的高調、強勢、敢言的個人風格帶到了手機圈,並且出於對格力手機銷量的焦慮,而進一步把這種風格放大了。通過語不驚人死不休的手段吸引輿論圍觀,將產品知名度推上去再說。

顯然,這種方式非常有效,格力雖然賣的不好,但這半個月來格力手機也成了手機圈的網紅,被業內與普通網友所熟知,迎合了網絡大眾找段子取樂吐槽的心理現象,並引發了諸多討論話題。

顯然負面營銷也是營銷,知名度與曝光度至少上去了。關鍵是董明珠與格力產品都算是有辨識度的品牌,也難說未來還真能會引發一部分消費者與擁躉的好奇心,願意嘗試格力的手機。

當然,這背後顯然也是董明珠對於格力的焦慮,畢竟家電行業需求目前已經在整體放緩,基於對於格力內部產能增量的消化,格力需要找到新的增長點。

但顯然,董明珠已經錯過了智能手機行業最佳的進入時間點,現在做手機已經太遲了,況且家電屬於耐用品,跟智能手機這類軟硬件結合的產品事實上存在著較大的區別。

從過去歷史看,家電基因出身的廠商做手機多半以失敗告終,比如三菱手機、飛利浦手機和TCL手機等,從當前看,格力手機並沒有做的比此前的家電廠商做的更出色,所以董明珠站臺也是迫不得已。

但董明珠的這種網紅營銷也有局限性。因為這類雷人語錄的背後其實並沒有為產品本身構建一套邏輯性的話語體系。所謂話語體系指的是創始人提出的口號本質是一套為其公司品牌加持的商業邏輯。

比如阿里為其電商轉型反複提出的新零售、雷軍早些年反複喊出的互聯網思維七字訣、羅永浩喊出的工匠精神,劉強東喊出京東十節甘蔗理論等等,都是為產品與公司品牌商業邏輯背書與加持。

董明珠的雷人語錄無論是“格力要做三年不用換的手機”、”你們不買格力手機,就是不識貨““格力手機開機畫面必須是我”都只是喊口號,並沒有聚焦產品的品牌與核心差異化亮點或者商業模式本身,當然,你也可以說,開機畫面也是格力獨到的差異化亮點之一。

這更多體現出,她在手機領域可能更多只是門外漢,而並沒有專業獨到的的商業與產品理論支撐,也就是說,董阿姨說的雖多,引發了業內外的眾多關註與諸多話題討論,成功讓格力手機的知名度高漲,並被大眾所吐槽,但並沒有為產品賦能,這可能是一大敗筆。

但總的來說,格力如果做手機,在當前要冒出頭來或者生存下來,董明珠的網紅營銷路子是對的,但營銷話術上有敗筆,但目前來看,這可能已經是格力做手機不得已而為之的方式。

董明珠
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雖然 敗筆 董明珠 的網 網紅 營銷 路子 是對 對的
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滴滴美團摩拜交叉搶地盤 可送外賣的網約車要來?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-13/1182579.html

(圖片來源:視覺中國)

看似穩定的移動出行格局近來頻生變化,美團在多地上線網約車業務;摩拜也推出了共享汽車服務;滴滴接管小藍車並宣布將推出自己的共享單車平臺。這些變化表明了什麽?又會給行業和普通用戶帶來哪些變化呢?

移動出行混戰:跨界搶地盤

這些變化發生後,記者分別采訪了三家企業。滴滴方面表示,共享單車本身會給用戶帶來便捷與實惠,其布局跟網約車業務並不沖突,只是出行場景不同。

上線共享汽車業務後,摩拜稱,旨在用自己技術,打造車、樁、網一體化的交通立體模式,一站式解決消費者從騎行、到駕駛、再到騎行(騎-乘-騎)的多場景出行需求。

美團點評方面表示,其使命是讓大家“吃得更好、活得更好”,而餐飲、娛樂等業務均與出行緊密相連,進入出行服務,恰好是讓用戶體驗更便捷。

對於這些變化,上海社會科學院互聯網研究中心首席研究員李易接受中新網記者采訪時分析,這其中,只有外賣業務看起來和移動出行的聯系有點遠,但實際在國際上,包括Uber在內的網約車企業,早就開始做外賣業務了。

“美團布局網約車的心態可能是‘與其被動挨打,不如主動出擊’,另外這也可給美團的上市再加‘故事’”。李易說。

公開資料顯示,2015年,滴滴就入股了外賣平臺餓了麽;Uber也在2014年推出了外賣業務Eats,另外,他們還有配送服務Uber Rush。

李易分析,原來大家都認為外賣、網約車、共享單車會分別成為行業寡頭,但目前這些變化表明,一旦形成平臺經濟,是很可怕的,業務沒有邊界,並且隨時可跨界,現在是外賣,未來還可能做快遞。

燒錢大戰很可能再次來襲

這一輪跨界搶地盤來勢洶洶。有消息顯示,美團網約車對司機端抽成比例為8%,這比滴滴整整減少了一倍以上,而且在部分地區還有獎勵,例如北京前5萬名司機前三個月零抽成。

記者還註意到,不知是否因為競爭壓力,老牌的網約車企業易到最近也下調了司機端的抽成比例,從原來的21%下調為5%。不過易到現在的實際控制人、韜蘊資本創始人溫曉東表示,這和美團把傭金降到8%沒什麽關系。

不止是網約車,在共享單車領域,平臺之戰也一直是在“燒錢”的狀態中。各種優惠、免費騎行活動不斷;摩拜和ofo等推出的月卡模式,更是價格低廉,最低僅2元就可包月。

另外,為什麽說移動出行領域燒錢大戰有可能重啟,記者在調查中發現,司機對網約車平臺忠誠度並不高,有網約車司機對中新網記者直言,“自然是哪家平臺給錢多跑哪家。”

“這種狀況下,燒錢大戰的可能性很大。”李易分析,如果滴滴反應不夠靈敏,美團網約車就有機會做大;但如果滴滴反應,就需要調整司機抽成比例等。不過李易還表示,如果滴滴反應夠靈敏,在網約車領域,其他平臺或很難再與之抗衡。

滴滴創始人兼首席執行官程維也評價了美團網約車,他說,中國有350家網約車平臺,多一個競爭者而已,滴滴碰到了太多的對手,美團肯定不是最弱的,但也未必是最強的。

用戶享受補貼打車、騎車的優惠將更多

企業混戰移動出行,用戶能得到哪些實惠?經歷過2014年網約車補貼大戰的用戶都知道,動輒十幾元的紅包不是鬧著玩的,一個打車起步價妥妥地就有了。移動出行一旦再次引發燒錢大戰,紅包自然是少不了的。

李易稱,對廣大用戶來說,移動出行混戰肯定是好事,競爭存在,服務才會更好,用戶還有可能得到競爭補貼。

另外,用戶在移動出行體驗上也會更好。試想一下,一份共享單車押金,多種共享單車隨便騎;共享單車和共享汽車、網約車接駁不卡殼,1分鐘的時間都不會讓你浪費;你的外賣可能是網約車送來的,更快更穩不撒湯;更甚者,說不定未來還可以在車上吃外賣呢。

這些都不是沒有可能,比如,滴滴已經推出過“一鍵叫小龍蝦”服務;其平臺上也已匯集了專車、快車、順風車、共享單車等功能,而且未來共享單車還會納入包括ofo、小藍車在內的多種共享單車。

種種跡象表明,未來移動出行一個APP解決所有事兒是大概率事件。摩拜也表示,未來用戶將無需切換APP即可使用摩拜共享汽車,實現開鎖、還車、訂單支付等功能,一個APP滿足多種出行需要。

但問題又來了,同樣是一個APP囊括移動出行所有服務,你是選擇摩拜、美團、還是滴滴?巨頭之爭,恐怕撕戰仍是少不了的。

來源:中新網客戶端 記者:吳濤

滴滴 美團 團摩 摩拜 交叉 地盤 可送 外賣 的網 網約 約車 車要 要來
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