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珍品網融資:一場失控的發布會

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0528/149898.html

黑馬說:珍品網CEO曹允東突然毫無征兆地把一杯拿鐵澆在筆記本電腦上,濃郁的咖啡香味和觀眾的驚呼在會場彌漫。5月25號,北京四季酒店,珍品網A輪融資六千萬發布會,包括央視在內的四十多家媒體見證了一場蓄謀已久、令人困意全無的失控。

\文 | i黑馬
 


曹允東是誰?

5年前,曹允東帶領學而思赴美上市那天,碰巧是他30歲生日。29歲賺到一個億,紐交所歷史上最年輕的敲鐘人,這位創業界教科書級人物,2011年離開學而思,創立奢侈品電商珍品網。

珍品網停止PC運營,宣告戰略轉型

和發布會不同,珍品網從未出現過失控的局面。成立4年來,曹允東花著自己的錢,“趴在泥巴里”去磨供應鏈,磨物流,磨用戶體驗。與此同時,珍品網也在看著競爭對手一個個融資、燒錢、沈寂甚至死去。同其他奢侈品電商的轟轟烈烈相比,珍品網一直有種安靜甚至呆萌的表情。

直到5月25日的發布會上,曹允東以“滅掉pc“這樣一種充滿儀式感的慘烈方式,宣告珍品網去pc化,全面轉型移動端的戰略轉型,才讓珍品網重新成為媒體關註的焦點。

關於這次堪稱壯士斷腕的轉型,曹允東在發布會上表示,珍品網移動端的銷售額已經占到70%以上,全面轉型影響不大。停止PC端運營,因為成本相較移動端的運營實在太高。

羊毛出在羊身上,珍品網寧願把這部分錢用來回饋移動端用戶。珍品網馬上迎來六月六號的四周年店慶,在珍品app上看,原價4000元的coach包降到699元、原價1200元的burberry T恤衫賣到399。曹允東兌現了諾言。

為什麽今天才融資

至於為什麽現在才融資,曾經運作學而思上市、深諳資本運作之道的曹允東傲嬌的表示,珍品網不缺錢,我們希望在最合適的時刻引進資本,等對手子彈打光了,我們再開火。

根據emarketer報告,中國網絡跨境購物總額從2010年不足20億美元躍升至2014年逾200億美元,中國人消費包括奢侈品在內海外商品的需求在爆發。業內人士稱,巨大的消費需求和吐槽無力的購物體驗之間的巨大鴻溝,給珍品網巨大的成長空間。針對海淘、代購始終解決不了的假貨、退換貨難、物流慢等問題,珍品網邀集國內最重要的數十家奢侈品供應商,中華聯合財產保險公司,一同打造奢侈品行業正品聯盟,為珍品網所售每一件商品擔保。這也成為了珍品網年度戰略的亮點。

一切就緒,曹允東認為,是時候了。

珍品網要在中國上市

這次融資發布會上,珍品網的投資方有三家,分別是火柴快鹿股權投資基金管理(上海) 有限公司、上海宏潮投資中心和基因資本。由於三家基金都是國內背景,不禁讓人產生珍品網是否準備在國內上市的疑問。

珍品網CEO曹允東坦率的表示,珍品網將走人民幣市場,選擇在中國上市。行業專家認為,曹允東是上市公司創始人,同時有著深厚的投資背景,使珍品網擁有其他奢侈品電商沒有的資本基因和戰略視野。

珍品網的幾家競爭對手,都是搭建的 VIE結構,拆分至少需要一、兩年時間。而這兩年,將是珍品網的黃金時代。據曹允東介紹,他們去年其實已經談妥了一輪美金融資,但是他敏銳的看到了國內資本市場的機遇。果斷停止境外結構的搭建,轉而尋求人民幣架構的融資。現在看來,這不失為一個大招。
\版權聲明:本文作者i黑馬,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。


黃有璨 黃有璨

由小米Max的發布談一款產品的成長驅動力

一款成功產品到了成熟期的成長驅動力,高度取決於其渠道、媒體覆蓋、大眾傳播等方面的成熟度和廣度。

(一)

開篇,讓我先吐個槽。

印象中,好像是上個周末吧,朋友圈開始有一篇類似於講什麽小米會是下一個倒下的公司,快要危機了不行了啥啥啥的黑文被很多人轉,但看得我還挺惡心的。

別的不說,我就是覺得,這種內容,充滿了“嘩寵取寵”式的意味——拋出來一個大家可能都會感覺有點兒震驚的標題或結論(如“小米大潰敗!”啥的),但又講不出來什麽具體的所以然,然後就繞來繞去說了一大堆似有還無的東西和正確的廢話(類似“只有持續創新的匠人才能生存”啥的)。

最後,整篇內容除了迎合了一下大眾讀者的獵奇心理和娛樂消費心理,其實有營養的東西啥也沒有留下。

我發自內心地不喜歡這樣的內容。相比起來,我更喜歡從事實和過程出發,不隨便拋結論和一些震懾人心的觀點,只是單純地進行一點獨立的思考,得出一點點還算有點價值和營養的東西,這樣的內容,看起來平和有力,寫起來踏實心安。

以上,純屬吐槽,接下來聊點兒正經的。

(二)

昨天,小米舉辦了最新的一次發布會,在這次發布會上,小米發布了小米Max和MIUI 8,這個大部分人都知道了。

相比起上次米5發布後我寫了一篇有明顯黑傾向的《今天,提起小米和小米5,你能想到什麽?》,這一次,我沒打算來吐槽或黑,甚至也不打算探討小米Max到底好不好。我只是想結合一些我所觀察到的現象,以及背後的思考,簡單聊一下不同階段的產品,其成長驅動力所在。

在此我們需要先達成一個共識——

小米在曾經是一個很性感的早期產品,但它現在已經全面步入了成熟期。

有了這個基礎的共識,我們再來往下聊。因為,接下來我要聊的事情,是在基於這個判斷的基礎上,試圖思考一下,一款性感產品在其早期和成熟期的時候,產品的成長驅動力會有何不同。

(三)

先聊早期。各位讀者中但凡要是有2011年甚至更早就接觸或聽說了小米的人,不妨跟我一起回想一下,那時候的你們,都是怎麽知道或接觸到小米的?

對我自己來說,當時的小米觸達到我的方式,是微博。我還印象特別清楚地記得,那是2011年7月的某個下午,正在辦公室刷微博的我突然間就發現滿世界都在轉雷軍發布的一條微博,大意是說做了一家叫小米的公司,偷偷摸摸幹了大半年,現在終於可以出來見人了,打算做一個手機,叫小米。於是我知道了小米。

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自此之後,每次小米有相關信息發布,從MIUI更新到小米設計方案進展到小米發布會再到小米手機上市,幾乎每一次我都會第一時間在微博上看到有一群“米粉”們轉發著相關的消息。

那時候,你要是上網去搜小米的信息,基本上啥也找不到,但如果你玩兒微博且正好關註了小米手機或雷軍的微博,甚至或者是泡在小米論壇,你基本上每一天都看到一大堆由“米粉”們發布的關於小米的新消息,這些消息基本都是表示認可、喜愛和支持的。

所以你會發現,當時的小米,作為一款比較性感的早期產品,它觸達用戶的方式,是一種幾乎完全通過“人”為傳遞載體來進行的。且,這樣的方式往往是偏封閉、有節制的。也即是:除非你主動願意關註與我有關的消息,否則我不會把信息推送給你,你也沒有機會看到我。

因為偏封閉和有節制,這樣的觸達輻射範圍可能不會太廣,但這種借由真實的“人”來傳遞的,“口耳相傳”的背書信息,往往穿透力和影響力會非常強,常常能夠直接帶來轉化。以我為例,作為一個不明覺厲的人,在這些信息的影響下,後來我也成為了一個小米用戶,前後購買和使用了小米1,小米2S,紅米Note,小米4,小米Note等5款手機。

我猜,跟我有類似經歷的人,應該不在少數。至少,我身邊同一時期里成為小米用戶的人,十之七八差不多都是如此。

這樣的方式,也是典型的一款早期產品觸達和影響用戶的方式,它的基本邏輯是:相比大眾型用戶,我在早期會更希望去影響到一些對我天然存在好感,更加認同我的產品的用戶。因而,我所有的信息傳遞和觸達,也是會帶有一點選擇性的。

在一個用戶話語權越來越重的時代,這種做法的最大好處,就是你所獲得的用戶的認可和喜愛,將會是可以成倍疊加和放大的——假如你影響到的是更認可你的用戶,這群人一定會有更大的可能把自己的認可和喜愛發布到各種社會化媒體中。

(四)

好了,接下來,我們把時間拉回到小米已經成為了一款成熟型產品的今天——我們來一起回顧一下,昨天的小米發布會,你是如何接收了解到相關信息的?

還是以我為例,現在小米觸達到我的方式,已經主要成為了“媒體”。按說,昨天小米發布小米Max,這對它們而言應該是一個很重要的,一定會用心對待的事情。我Review了一下,昨天一天我接收到小米max發布會的消息來源主要有這麽幾個:MIUI本身的Push消息,36氪、虎嗅乃至更多其他新聞媒體的新聞發布,朋友圈看到的一些零散且充滿了“圍觀看熱鬧”意味的相關信息。

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同時,假如你今天百度一下小米Max,你會發現幾乎所有主流的科技媒體和行業媒體中,都已經有了小米的新聞稿。

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這樣的消息觸達方式,對我來說,穿透力和影響力要弱了很多,但輻射廣度無疑會放大很多倍。

所以是的,現在的小米,更多觸達用戶的方式,已經變成了大量通過“媒體”作為傳遞載體來進行觸達。相比於之前,這樣的方式是更加開放,無需節制,反而是更加追求輻射廣度和影響力的。也即是:凡所有可能覆蓋到的地方,我都會盡力插上我的旗幟,讓盡可能多的人知道我的存在。

跟早期“封閉式、依賴人”的觸達方式相比,這樣的方式對於個體用戶的穿透力會減弱,但輻射面則會成幾何級地放大——試想想,僅百度上就能搜到351萬條跟小米Max相關的相關消息,就算以1:10的比例來換算,昨天的發布會消息到現在為止,至少也已經成功觸達了3000多萬用戶了。

這也恰恰是一款產品在早期和成熟期的區別:早期產品需要的是勢能的積累,所以重口碑,重用戶認可,重用戶質量。但成熟期產品因為從品牌、產品品質、體驗、用戶認知等各方面均已成熟,更需要追求的事情,除了銷量之外,可能再無其他。

所以,從經典的邏輯來講,一款產品在早期的成長驅動力,更應該來自於用戶的認可和自發傳播——唯有這樣的狀態下你才能夠持續積累勢能,也因此,一款成功的產品,在其早期的用戶運營和觸達,都會是通過社會化媒體這種與用戶間的互動感天然更強的渠道來完成的。

而,一款成功產品到了成熟期的成長驅動力,則高度取決於其渠道、媒體覆蓋、大眾傳播等方面的成熟度和廣度——對一款成熟型產品來說,它極其需要那種只要一發布面世,頃刻間就可以做到讓世人皆知的能力,假使不具備這樣的能力,對一款成熟型產品而言無異於災難。

從昨天的小米Max發布延伸想到的一些東西,到此扯完。我姑且說之,您姑且聽之,可輕拍輕噴。

哦,對了,最後再補一句:如果一款產品在其早期就試著想要通過媒體、大眾傳播型的方式來進行用戶觸達和成長驅動,往往會是災難。

信不信由你。

三節課(ID:sanjieke)

產品 小米
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賈躍亭談樂視汽車:明年1月3日的發布會將震驚世界

在“2016年中國企業領袖年會”的導師私享會上, 樂視控股創始人、董事長兼CEO賈躍亭談到了近期關於樂視汽車的一系列問題。

賈躍亭稱,現在很多人都在質疑樂視的速度,樂視不會為了速度、為了追求規模而擴張。樂視是一家有前瞻布局的企業,進入某個領域非常快,但並不盲目,會真正聚焦現有的生態做深做透,真正能夠讓7大生態之間產生強烈的化學反應,不斷的創造新的價值。

他表示,樂視從來沒有改變過戰略方向,我們要改變的僅僅是戰略節奏。樂視將提前進入生態戰略第二階段,聚焦現有市場,啟動內部的組織變革。“樂視上市公司的體系內,我會投入更多的精力,上市公司和電視子生態的業務2017年將會進入盈利高速增長期。”

“在未來的1到2年,當汽車和互聯網真正融為一體的時候,我相信這將會是一次超越過去10年,無論是手機和互聯網的融合,還是電視和互聯網的融合的一次更大的變革。汽車產業變革之後所帶來的一種現象就是,有可能會出現超越蘋果的公司。”賈躍亭說。

他認為,在某種程度上,樂視是這個世界上目前最適合做互聯網電動汽車的公司。樂視這些年積累的底層的互聯網與計算的技術,AI平臺和共享平臺,通過智能終端掌握的電視技術、手機技術、UI的技術和頂層互聯網應用的技術,這些恰恰是下一代汽車最最核心的價值。

賈躍亭表示:“ 在4個月前,我們宣布了樂視的超級汽車落戶浙江的莫幹山,而前天周五我們已經正式招標拿到這塊地,這是樂視造車在中國的非常重要的起點。 ”

賈躍亭還展示了一段與樂視汽車相關的視頻,他稱:“真正的完美視頻會在1月3號的發布會上來播出。如果沒有意外,1月3號將會是震驚世界的發布會。”


又是一個意料之中的發布會,網友吐槽HomePod真是醜醜醜…

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0606/163439.shtml

又是一個意料之中的發布會,網友吐槽HomePod真是醜醜醜…
黑馬哥 黑馬哥

又是一個意料之中的發布會,網友吐槽HomePod真是醜醜醜…

6月6日淩晨一點,庫克在掌聲中走上舞臺,WWDC2017年終於開始。今年大會的主題是“Join an amazing crowd”,直譯為“濟濟一堂,讓靈感碰撞”。

來源 | WWDC2017發布會

文  | 黑馬哥

6月6日淩晨一點,庫克在掌聲中走上舞臺,WWDC2017年終於開始了。今年大會的主題是“Join an amazing crowd”,直譯為“濟濟一堂,讓靈感碰撞”。

和往年一樣,蘋果公司圍繞著四大產品線推出了6大主打產品,分別推出了tvOS、watch OS 4、macOS High Sierra、iOS11、iPad以及HomePod。

基本和之前的曝光一致,甚至連圖片都一樣,蘋果的保密性做的是越來越差了。為了避免主觀情緒,黑馬哥按照順序給大家介紹。

1

tvOS:引入亞馬遜

據庫克介紹,tvOS已經有50個合作夥伴了。亞馬遜和它的Prime Video也將入駐到tvOS,用戶可以觀看亞馬遜的電視劇以及自制劇。

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@ningathena:帥,可惜天朝用不了。

@Tsingxi:蘋果鐵了心是要做電視了,把tvOS放在第一位介紹

@亨亨亨:是個坑吧?難道還能重新塑造手機的奇跡?

2

watch OS 4:卡片式提醒+全新表盤

蘋果發布了全新的手表操作系統watch OS 4,能夠基於Siri的表盤,通過機器學習判斷用戶在不同的時間和場景下需要顯示的畫面,包括用戶的航班信息、日升日落時間或智能家居管理。

在健身方面,watch OS 4采用了全新的運動信息界面,並新加入了遊泳、高強度間歇訓練、室外快走等新的記錄類型和智能教練方案,方便更多健身用戶使用。

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新watchOS界面以Siri為中心,還加入了《玩具總動員》人物主題表盤,手表上的Activity和Workout應用將更智能。

@悅動女孩:Siri的加入使得個性化服務更加如虎添翼。

@SKeNawNguR:表白胡迪,我可能會為了表盤買塊表的

@聰明的一休哥哥哥哥哥:看來我的第一代要淘汰了,我還想等出3在買

3

macOS High Sierra

macOS High Sierra內含眾多功能板塊,比如加入了阻止自動播放功能,由用戶來決定是否要播放網頁中的視頻,Safari還具備智能追蹤防禦體系,避免用戶被廣告追蹤。

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蘋果自吹,新系統的瀏覽器比chrome有80%的性能優勢,同時,提供了一個智能防追蹤,這樣當攜帶Mac電腦到處使用的時候,設備會根據你使用情況和使用場景不同,調整追蹤的頻率和時機,防止用戶泄露一些位置信息。

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新的照片應用擁有人臉識別功能,能夠辨別照片上的人臉,自動命名分類。用戶還可以在照片應用中直接編輯照片,比PS操作更簡單。

蘋果文件系統(APFS)代替了HFS系統。相比之前,Metal 2的性能也提高了10倍。蘋果還在新macOS上推出了Metal VR版,Steam、Unity等平臺均可應用。

此次,蘋果公司一共推出了8種不同款式、價格的Mac系列。詳見圖:

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面對這不菲的價格,喊貴的網友大有人在,不過@努力中的理工男從性價比出發,覺得錢真心不貴。

@小魚溺水:對人臉識別技術表示擔憂,蘋果在推出這項功能的時候應該保護用戶隱私。

@努力中的理工男:從性價比出發,Mac的價格真心不貴。

@苦於犇命:蘋果一口氣出了8個品類,中高端市場全覆蓋,定位不錯。

4

iOS11 = 微信?咳咳!

iOS11,無疑是此次發布會的重點,蘋果也從各個功能模塊,詳細解讀了新變化,老規矩,吐槽安卓的升級率是每次必備的功課。

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信息(iMessage),除了新加抽屜(drawer)功能外,還通過iCloud同步到各個蘋果設備當中。Apple Pay也加入到抽屜中,支持人到人的轉賬。Apple Pay引起了網友的興趣,但認為它落後支付寶、微信至少一代,紛紛不看好。

Siri也是一大亮點,人們可以用自然語言喚醒它,並與之交流;它的深度學習能力,使它既理解用戶習慣,又能作出預測,進行個性化推送。Siri,還可以控制智能家居,真正意義上實現了“聲控”。

此外,Siri的翻譯功能強大,能夠實現英語與漢語、法語、德語等5種語言之間的互譯。

照相功能,在低光照環境下能夠能夠拍出更清晰的照片,這些照片可被分享給朋友。Map除了室內導航功能外,還配置有駕駛免打擾系統,為用戶屏蔽開車期間的信息幹擾。

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iOS 11還重新設計了控制中心,變為全界面樣式。通知中心與鎖屏合二合一,在鎖屏界面下,用戶可上下滑動查看新通知。

APP審核周期也進一步縮減至2-24小時。App Store還經過了重新設計,增加了“今天、遊戲、購買”等標簽,這些標簽每天都在更新,用戶能夠找到更多精致的應有。

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同時,蘋果還為中國市場推出了特色功能,比如掃二維碼、短信詐騙識別等。中國特色功能讓@黑色叉燒肉很不解,不知道該開心還是難過。其實,本次大會,中國元素屢屢彰顯,或可理解為蘋果在向中國市場示好。

@Hi-Ya-Zebina:iOS11里的Siri讓人期待,又可以調戲塔了。

@youkakei:iOS11,我又看到了很多積累功能。

@文_Chung:百度、高德也能做到室內導航吧,沒啥了不起的。

@肥威姐:iOS11,整體上來講,能夠比得過所有的安卓系統的。

@黑色叉燒肉:被中國特色尷尬了,不知道該高興還是吐槽

5

iPad Pro:超窄邊框

蘋果推出了新iPad Pro,有10.5英寸以及12.9英寸兩款。兩款都采用窄邊框設計。True tone屏幕更加優秀,最高亮度能達到600nit,支持廣色域。另外,這塊屏幕的刷新率達到120Hz,是一般屏幕的兩倍。

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其中,10.5英寸的iPad Pro,重約1磅,采用A10X Fusion六核處理器、十二核GPU。相比初代iPad,圖形顯示性能提升了500倍。拍照方面,它采用1200萬像素、F1.8光圈的主攝像頭。

該產品的最大亮點為尺寸,其采用了超窄邊框設計,尺寸達到了10.5英寸和12.9英寸。據悉,這兩個版本的iPad Pro內存均從32GB提升至64GB。10.5英寸64GB內存售價為649美元;256GB售價749美元;512GB售價949美元。12.9英寸64GB內存售價為799美元;256GB售價899美元;512GB售價1099美元。

@林阿健:目前iPad升級挺有誠意的,我重新入手一臺的時間到了

@紅星閃閃:iPad Pro估計瞄準了微軟的surface的市場,這兩家一直是世仇啊。

@郭三日:唉,iPad的產品走向,不知道喬布斯會怎麽想?

@wzy王之源-:ipad mini還出嗎?聽說這條線要被幹掉了

6

HomePod:醜醜醜

最後,蘋果推出了壓軸級產品——HomePod,外觀呈圓柱形,高7英寸,有白、深空灰兩色。@馬鈴薯先生覺得它像一個垃圾桶,破滅了自己對於壓軸產品的幻想。@黃小爺Eric也不客氣地表示:真醜。真的,真的,很醜。

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據悉,HomePod 高約 7 英寸,擁有7個揚聲器陣列和4寸向上的振膜式喇叭以及獨立的驅動單元,支持波束成型、多通道回聲消除和實時聲學建模。

HomePod的售價為349美元,將於今年12月在美國、英國、澳大利亞率先發售,明年將推廣至其它國家和地區。

@黃小爺Eric不:真醜。真的,真的,很醜。

@得得搜搜:一個創業者打下的一片產業在交給職業經理人之後就是會變成這樣!蘋果已經下坡路了

@ecticinside:沒意思的發布會,腎8呢

WWDC 蘋果 HomePod
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敬告各位: 關於人物區的發貼

1 : GS(14)@2011-02-21 22:12:01

因為版面的變更,故發貼的方式有變化。
請大家在那處貼文章,請開新主題,並於標題附上作者名稱,謝謝!
2 : 拔刺者(4132)@2011-02-26 14:17:31

能否改回以往那種一目了然的格式?這種格式家中長輩甚或乎小弟也不太懂...
3 : GS(14)@2011-02-26 14:19:52

2樓提及
能否改回以往那種一目了然的格式?這種格式家中長輩甚或乎小弟也不太懂...

這個要問問壇主,因為我都覺得找人物已經好痛苦,因為你要不停的前一頁,後一頁,但貼文的反而是方便了,因為開個主題就可以了
如果改變個search的方法,會有改善嗎?
如果你有意見,請你去Zkiz.com開發區向他反映下
http://realforum.zkiz.com/viewforum.php?fid=146
4 : abbychau(1)@2011-02-27 01:04:05

試試現在的瀏覽方法可不可以, 看一個帖之後把它關閉就可
5 : 拔刺者(4132)@2011-02-27 13:25:01

4樓提及
試試現在的瀏覽方法可不可以, 看一個帖之後把它關閉就可
現在ok,謝
6 : abbychau(1)@2011-07-25 23:28:24

不客氣
7 : GS(14)@2011-07-26 21:56:04

遲5個月的回覆

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