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一個拍照App 讓路人甲也能賣照片

2013-12-02  TCW
 
 

 

同樣的方程式,一位掉了相機的攝影師,EyeEm創辦人邁斯納(Florian Meissner)就是靠著對產業的了解,加上運用新科技,不到三年,就成為世上第一個切入五十億美元(約合新台幣一千五百億元)圖庫交易市場的App,同時打入一百二十億美元的商業攝影市場。

過去,攝影師必須投靠新聞媒體、出版社,或者仰賴藝廊、圖庫等販賣自己作品才能維持生計,但一道又一道的環節抽成,讓一張照片的取得成本墊高,攝影師的獲利卻可能更低。

「有沒有可能出現一個自由交易照片的平台,讓任何人都能靠攝影賺錢?」當時遠赴紐約闖天下,苦無機會還掉了相機,絕望的邁斯納這麼問自己。

但要建立一個平台,從蒐集、建檔到販賣照片都是門檻,也因如此,圖庫公司如Getty Images等,市值甚至超過三十億美元,新創團隊如何挑戰?

當智慧型手機拍照鏡頭不斷進步,甚至超越一般數位相機品質時,他看到機會。

當時的邁斯納帶著智慧型手機每天拍照,漸漸發現自己並不孤單,不只是攝影師,有太多人每天用手機拍照而且樂於分享,於是他索性和朋友籌畫了一場跨紐約、柏林的雙城手機攝影展,吸引上千張投稿,「有些真的不錯!」邁斯納回憶,他和朋友後來甚至將攝影展成果出版成冊,「無料(免費)取得」的大量照片,竟能化作商機,EyeEm的雛形在他腦中浮現。

EyeEm出現,所有人都以為只是另一個拍照App,而當Instagram被臉書以十億美元買下時,沒有人再看好EyeEm能有更好未來。

照片版權歸使用者,每月下載量百萬

但有如鴨子划水,EyeEm從一開始,就要求使用者上傳照片時標示地點、情境,苦心在世界各地經營社群,選出兩百個以上的「大使」;而且與Instagram的版權策略不同,他宣布,所有平台上的照片版權將永遠歸屬於使用者。

疑問聲四起,EyeEm到底要如何獲利?當外界都以App公司的標準衡量EyeEm,邁斯納攝影師的背景,想的卻是顛覆攝影市場規則的目標。

當去年十月使用者超過百萬、今年結束第一輪募資高達六百萬美元(約合新台幣一億八千萬元)到手後,EyeEm才宣布,它們已成功打造了圖片搜尋的技術,交易平台也正式完成。

消息一出,EyeEm每個月下載量高達百萬,至今,超過千萬的使用者們都想讓自己的照片生財。「連本身有經紀人的攝影前輩,都來我們這裡賣照片!」邁斯納笑說,EyeEm的系統,不只讓需要照片的人有更多選擇,靠著搜尋技術,能更準確的找到所需的情境照片,重點是,更便宜。

不只顛覆傳統攝影行規,EyeEm也看到來自品牌的商機。德國航空、紅牛等品牌直接點名合作,號召EyeEm使用者到活動地點拍照,分享到平台、臉書上,幫助品牌曝光,也讓品牌有更多照片可使用、購買。

換言之,僅二十三名員工的EyeEm,等於一家擁有千萬個攝影師的通訊社、圖庫、搜尋引擎,甚至連公關公司的生意都搶了!

而他們不只威脅了柏林本地的公司,因為使用者來自超過二十一個語系,手握的照片遍布全球,半數使用者每個月都會更新照片,也就是說,EyeEm不用花一毛錢,每個月至少還會新增超過五百萬張照片。

「你再也沒法預料你的敵人來自哪裡,因為幾乎誰都有機會了!」德國eBay前執行長賽爾貝克(Stefan Gross-Selbeck)分析,過去大公司得以保有領先甚至獨占的門檻,如今一再被降低,「社群」成了新創公司的後盾,只要善加經營,在內容、資金甚至商業模式上,都是新創公司最好夥伴。

【延伸閱讀】EyeEm成立:2011年員工數:23人主要服務:拍照App、照片交易平台成績單:全球使用者超過千萬名,每月新增500萬張照片革了誰的命:藝廊、廣告公司、圖庫

一個 拍照 App 路人 甲也 也能 能賣 照片
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