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今年，西洋情人節商機並未隨著景氣寒流縮水，連以往與這一天無緣的單身族都多了自娛玩法。英國廣播公司（BBC）報導，日、韓單身女時興個人婚紗，即使沒有對象，也要穿上婚紗美美入鏡。

從中受惠的日本旅遊業者瑟嘉（Cerca）總經理井上雪子分析，「和自己拍婚紗」是愛美又愛玩的單身女郎新形態消遣，不僅代表這一群年齡落在三十後段班的女性客群既有經濟能力，也有意願花錢取悅自己，更證明「一個人也很好」不是說說而已。

瑟嘉開發出兩天一夜的標準單身婚紗套裝行程，除了基本的婚紗拍攝、禮服妝髮，附帶轎車接送、浪漫晚餐及飯店住宿。儘管最低價三十二萬日圓（約合新台幣八萬九千元）起跳，每個月平均都有五位女性顧客成行，單身、已婚皆有，全都為圓夢而來。

年近四十的澤野友惠就是其中一員，她坦言，工作壓力和結婚話題總令她沮喪，因此這趟單身婚紗行程就是她的療癒之旅，效果堪比參訪世界文化遺產。「我變得更有自信，」澤野表示，「就算另一半不會出現，我還是能獨自享受人生。」

少了男伴，價格省75％

韓國女性申芝妍的出發點則不太一樣，她更想在紅顏末老時留下美好回憶，因為「女人拍婚紗照被視為是一生中最美的時刻，即使沒有另一半也要搶拍留念。」當地婚紗業者提供單身女的拍攝規格比照一般準夫妻，卻只要價五百美元(約合新台幣一萬七千元)，對比雙人行情價最低也要兩千美元，少了新郎省很大。

不過，不少網路鄉民不以為然，挖苦這些單身女性拍攝一人婚紗照，「難道不會孤單寂寞覺得冷嗎？」更有人諷刺：「充其量就只是自嗨玩扮家家酒而已。」

對此，井上雪子回應，單身婚紗方案其實也提供男性入鏡的選項，讓顧客可以拍下雙人牽手或依偎倚肩的畫面，但從未有客人勾選這項建議。「一切重點就是自己，」井上說，「是誰說沒有男伴就不能拍婚紗呢？」

撰文者柳定亞

一位大學畢業的女生，從台北永樂市場的小布行做起，把一個人們視為夕陽的產業，從錯誤中修正，放棄大單迷思，堅持走自己的道路，一場跑了十七年的馬拉松賽，讓謝曉慧的事業贏得全球最大的婚紗禮服布料基地的美譽。

踏入皇加位於新北新莊的出貨中心，貨櫃車一輛接著一輛，數層樓高的廠房內，工人們忙進忙出，將一支支圓筒狀的最新婚紗禮服布料，統整出貨。這個全球最大的婚紗禮服布料基地，不能有一點差池，否則全世界的新娘恐怕都會急得跳腳。

讓台灣成為全球婚紗王國的重要推手之一，是皇加布業公司，它從迪化街永樂市場的一個小布商，變成全球最大的婚紗禮服供應商之一，行銷全球七十多個國家，Elie Saab、Vera Wang、Yumi Katsura等國際重要婚紗品牌，都不能沒有皇加的布料。如此優異的表現，是皇加靠著從錯誤中學習，堅持走自己的道路。

「一開始我們也曾經很茫然，以為什麼訂單都要接。」皇加總經理謝曉慧坦率地說道。從內銷轉型外銷的初期，皇加也和許許多多的台灣廠商一樣，陷入一種迷思，甚至陷阱，抗拒不了「大單」的誘惑。

堅持做自己 不為衝量傷害價格皇加曾經接過美國零售龍頭沃爾瑪、梅西百貨的大訂單，負責提供窗簾、抱枕等家飾用布。謝曉慧解釋，他們的量雖然大，但是價格卻壓很低，而交貨時間都非常急迫，例如只有兩個月，常常是不眠不休、不要命似地在趕貨。

而陷阱的部分是，大單的利潤不高，但風險卻非常高，一旦交貨時間延遲，客戶就會要求空運，布的重量驚人，空運費用不但吃掉利潤，還得倒貼賠錢。

「做生意不需要過分卑微，不能沒有尊嚴。」謝曉慧語重心長地說。於是，皇加決定拋棄大單的迷思，開始走自己的路線，「雖然辛苦，但是不會痛苦」。

大部分廠商為了衝大量，為了搶單，往往必須壓低價格、犧牲價格，於是單價很快就會落底，一塊布的生命很快就到了盡頭。

皇加則是採取截然不同的「慢活」經營策略，「我不會想要衝量，我可以等待，我希望每一塊布的生命週期，都可以長長久久，都可以成為經典。」謝曉慧說明。

「每一塊布對我來講都是寶，它可能過季或者顏色不對，可以再做一些加工，賦予新生命。」簡言之，皇加逆向思考的策略是放棄大單迷思，堅持走自己的道路，寧可將這場戰役當成是一場馬拉松耐力賽，而非百米衝刺賽。

敢砸錢研發 義大利布商也驚豔除了延長婚紗禮服布料的生命週期，皇加在進行布種創新、研發方面更是絲毫不手軟，不斷地拿紗線與胚布（未經加工的布）去嘗試各種材質、花色與組織。「研發的錢不能省，錢砸下去就是了，我們有自己的零售通路，也比較沒有後顧之憂 。」 謝曉慧指出馬拉松賽的致勝關鍵。

皇加克服仿絲技術的艱難，成功開發出名貴的義大利仿絲布種，人工仿絲可以擁有真絲的優點，柔軟與細緻光澤，但是卻沒有真絲的缺點，使用性、穩定性都更高，而且又可以量產，因此，吸引了義大利的布商前來購買。

喜上囍企業董事長張毓芸也是皇加的客戶，她表示，「他們（皇加）在研發方面很用心，開發先染再織的色紗，讓色差比率可以大幅降低，也更符合環保概念，用水量比較少。」「任何一塊布都是我自己的小孩，每一塊布都是我的責任，有些布很漂亮，但是在裁縫的時候不好裁，客人在使用時遇到什麼問題，適合、不適合做什麼款式，做的時候會遇到哪些問題，我們都要了解。」謝曉慧強調對於品質的重視。

回想當年大學剛畢業，謝曉慧的同學們流行著考托福、出國留學，只有她頂著大學生的高學歷，卻選擇去賣布，投入所謂的「夕陽產業」，如今，她將「夕陽產業」轉變成「日出產業」，她也勉勵台灣年輕人能夠不隨波逐流，走出一條屬於自己的道路。

撰文 / 燕珍宜

全世界的女孩子一輩子最期待的一件衣服─夢幻白紗禮服，承載這最美麗、最珍貴夢想背後的重要推手─台灣，無論是Elie Saab、Vera Wang或Yumi Katsura等國際頂級婚紗，全球婚紗產業，高達七成都與台灣息息相關，從禮服布料、蕾絲、配件或是整件禮服製作，低調而認真的織造每一件嫁衣，贏得全球婚紗王國美譽。

日前，前總統李登輝最疼愛的孫女李坤儀結婚，備受注目，她一身純白緞禮服，搭配由胸前延伸到裙襬的立體蕾絲刺繡，典雅又大方。不久前，另一場同樣閃爆媒體鎂光燈的演藝圈金童玉女黃曉明、Angelababy的世紀婚禮，俊男美女的天作之合，自是又引起一連串話題討論。

全然不同地區、身分的兩場婚禮，卻因為新娘都不約而同看上了有「公主設計師」之稱的黎巴嫩品牌Elie Saab，而有了交集。

深受歐洲、中東王公貴族喜愛，儼然成為王室御用的訂製禮服品牌Elie Saab，和台灣的交集，卻不僅止於李坤儀或林志玲等紅毯上的女星。鮮為人知的是，Elie Saab貴氣如女神般的頂級訂製禮服背後，從禮服布料、蕾絲到配件，都有台灣廠商默默付出與耕耘。

由於品牌大廠的壓力，台灣在全球婚紗產業的默默付出，往往不能大聲宣揚，但是卻舉足輕重，扮演關鍵性的角色。無論是從配件到禮服布料，甚至整件禮服製作，全球最大的蕾絲大廠偉特董事長王明祥估計，全世界七成以上的婚紗禮服都與台灣有關。更誇張一點說，少了台灣，地表上將有七成的新娘子，穿不到白紗，結不了婚！

歷年屹立不搖

上下游產業全包，產值勇奪全球第一紡織業在台灣被視為夕陽產業，但是，唯有婚紗禮服產業卻是歷經三十年風雨，而依然屹立不搖，從上游的配件、禮服布料，一直到下游的禮服成品，甚至品牌，產值占比勇奪世界第一。

「從公司創立至今，整整二十八年，沒有一年虧過錢，即使遇到前所未見的全球金融大海嘯，營收仍然維持正成長。」專營蕾絲的王明祥說道。

全世界最大的禮服生產商新名企業董事長黃文仁表示，「我們很幸運，大部分都是客戶主動找上門，幾乎都是客戶介紹客戶，我們的業務都不用接單，光是回email就回不完。」不禁讓人好奇，為何台灣婚紗產業，能夠抵抗各種外來競爭，而沒有淪為夕陽產業？對此，黃文仁一針見血地指出，「客戶主動找我們，原因很簡單，沒有好設計、好品質、好服務及合理價格，誰會跟你買。」大部分的紡織產業，多是發展至某一階段，直至遭遇其他國家的低價競爭，才開始投入研發，並亟欲提升產品附加價值。轉型成功的，如近來發光發熱的機能衣；失敗的， 就如夕陽般消失於地平線。

款式設計的創新

蒐集流行資訊， 精準研發婚紗圖樣婚紗產業的發展特性則截然不同，從一開始就被要求不斷創新與研發，才有機會成為贏家。換言之，婚紗禮服的致勝武器就在設計與創新。

「國外客戶有些有自己培養設計師，但是，現在很多客戶，看到我們設計得比較好，乾脆就不請設計師了，幾乎都直接選擇用我們款式，大約有七成以上都依賴我們的設計。」黃文仁表示。

王明祥也自豪地說：「創新就是我們的強項！」如今，新名每年要推出二千款新的禮服設計，偉特每一年開發三千多款蕾絲新設計圖樣，一個月就有高達近三百種的創新需求量。全球最大婚紗禮服布料供應商之一的皇加布業，也隨時提供上萬種不同布料種類款式，供設計師天馬行空地發揮創意。

研發創新這一條路充滿艱辛和挫折，「我們也是不斷地從錯誤中學習，一開始，有一年，設計師設計出來的產品，客戶全部都不喜歡，一件都沒挑到。」黃文仁回憶道。

同樣的挫折也曾發生在偉特，有一次，王明祥迫不及待地向歐洲最大婚紗品牌Pronovias的負責人，展示數百款最新設計圖樣，結果對方看完只丟下一句話：「All shit !」（都是廢物！）當下，王明祥難堪又難過。

黃文仁分析反省被客戶打槍的原因，「有時候，設計師太理想化，衣服很漂亮，但是卻不符合市場趨勢，或是商業價值。」此後，每年新名都會蒐集全球流行資訊，研究最新的時尚趨勢，精準研發，不再讓美麗的婚紗孤芳自賞。

布料開發的創新

導入吸溼排汗功能，讓禮服也吹機能風婚紗產業的創新不僅是在禮服，每一個環節包括上游原料，禮服布料的開發創新，也是台灣能夠穩居龍頭的成功關鍵。台灣挾著豐沛完整的紡織產業鏈，從紗線、織布、染整等，使得布料的研發創新位居世界前茅。

皇加所開發的仿蠶絲緞面布料，仿絲的觸感、光滑度與真絲不分軒輊，並且採用色紗，先染再織，不但色彩更細緻、豐富，也更節省用水量，符合環保概念。尼龍粒、尼龍絲大廠力鵬於二○一四年首度搶攻婚紗市場，導入吸溼排汗等功能，穿起來更舒適、彈性，讓禮服也吹起機能風。

設計研發能力，是婚紗產業活命生存的關鍵。為了生存，台灣婚紗產業業者早早就被迫「轉大人」，必須不斷創新、進步，直至開發出最完美的產品，因此，凡是能夠存活下來的，都是贏家，自然沒有機會淪為夕陽產業。

如今，美國市場每十位新娘，就有七位是穿著由台灣廠商設計生產的婚紗禮服。除了市占率第一名的新名外，同樣極具競爭力的台灣禮服廠商，還包括以中高價位為主的慈星實業、福祥、麥杰、全業、嫁衣等，其中，慈星與嫁衣在美國同時擁有自創品牌。

美國最大的婚紗禮服零售商David's Bridal，旗下擁有三百多家門市，並且和著名婚紗設計師Vera Wang 合作推出Vera Wang White 系列。David's Bridal的成功背後，同樣有著台灣婚紗禮服廠商的重大付出與貢獻。

「一開始合作時，他們只有兩家店，創辦人Phillip Youtie自己一個人來台灣選樣，沒辦法下很多單，有陣子甚至還付不出錢，是我們工廠端的支持，才讓他度過。」黃文仁回憶道。

要求做到零缺點

出貨前再三把關，比紡織業嚴格許多當初同樣剛創業不久的新名，也只是一家位於三重的小工廠。如今規模已是全球最大，主攻中低價位婚紗市場，市占率高達一八％，海外加總共有十四座工廠、六千多名員工。

當初，倘若沒有新名的支持，可能就沒有今日的David's Bridal，而David's Bridal的成功，也造就了今日的新名。換言之，新名與台灣婚紗禮服廠商能有如今的成績，其實是和客戶一起慢慢成長茁壯，如同機能衣大廠儒鴻和知名瑜伽服飾品牌Lululemon，互助互榮的關係一樣。

一輩子只穿一次的新娘禮服，與一般成衣最大的不同之處，在於婚紗從布料到禮服製作，甚至蕾絲、珍珠等配件，對於品質的要求，都是高標準。

尼龍粒大廠力鵬，於兩年前切入婚紗布料領域，力鵬織布業務部副理張麗萍表示，一般成衣能忍受的範圍，如肉眼幾乎看不出的勾紗或汙點，但是在婚紗產業卻完全不能容忍，客戶一眼就可以挑出任何細微的小瑕疵。

「一般成衣用布，一碼布可以有三個缺點，但是我們要求必須做到零缺點。」皇加布業總經理謝曉慧強調，不單只是生產過程要求零缺點，在每一塊布出貨前，還會聘請專人再三把關，婚紗產業對於每一個環節的要求，比一般紡織廠還嚴格許多。

國際婚紗品牌客戶對於婚紗品質要求之高，在與其合作之前，甚至必須先考試，通過檢驗、取得「對色證書」，才能夠獲得進入全球婚紗供應鏈的入場券。

皇加的作法是「對色證書」的測驗內容是，「在一間密室裡，去看各種對色光源。例如紅色，一整排由深到淺，在各種光源背景下，如太陽光或日光燈等，測試眼睛的敏銳度，與沒有色差。」「我們的客人很挑剔、嚴格，因為他們很可能上半身是在中國做，下半身卻是在斯里蘭卡，最後，全身的禮服顏色必須要能夠搭配一致，因此他們對顏色的要求非常嚴格，要先確保在視覺上是沒有色差的。」謝曉慧解釋。

人造珍珠的精緻

品質優良耐高溫，吸引客戶上門當一項產品，山寨版本愈多，也間接證明這項產品的成功，專門生產婚紗配件人造珍珠的寶崎公司即是如此。一般塑料珍珠，表面粗糙，不耐高溫，乾洗整燙後，會變形褪色。寶崎生產的人造珍珠，質感細緻、光澤度佳，並且耐高溫整燙、乾洗，都不會變形、褪色。因為品質優良，不少零售商甚至打著「寶崎珠」為名號，吸引客戶。

婚紗禮服產業屬於特殊產品，產業利基高，雖然整體產值規模不像流行成衣是片大紅海，也因此國際大廠看不上，不願意進入。小而美的產業特性，反而更適合小國寡民的台灣，只要能夠堅持專注核心競爭力，就能成功地為台灣紡織產業開創出致勝新藍海。

歐洲頂級訂製服設計中心

──黎巴嫩

「其實歐洲很多漂亮的設計，是來自黎巴嫩，而非法國的巴黎。」長期身處時尚產業最前線的偉特董事長王明祥說道。

對此，大部分人可能十分驚訝，以為身處中東戰亂中心的黎巴嫩，烽火連天，必定是落後又破敗，人民甚至流離失所。然而，事實上，黎巴嫩有著「小巴黎」的美譽，設計能量非常強大，近幾十年來，80％高級訂製服都來自黎巴嫩。

黎巴嫩設計師以精緻的手藝、繁複的設計與華麗輪廓，大大攫獲時尚界的心，如Elie Saab、Georges Chakra、Zuhair Murad、Maison Rabih Kayrouz等，均是已在國際時尚界嶄露頭角的黎巴嫩籍設計師，他們所設計的頂級婚紗或晚禮服，也成為各大紅毯上曝光率最高的一群。

如今，因為頂級的設計師都齊聚黎巴嫩，因此台灣婚紗禮服布料配件等供應商，不再總是往巴黎跑，而是必須常常飛往黎巴嫩。

（燕珍宜）

撰文 / 燕珍宜、洪依婷

為了創業，黃文仁歷經十一次的嘗試與碰壁；為了打造一件讓客戶不打槍的產品，他連○．一公分的差距，也都不放過。從代工小廠到全球最大婚紗廠，新名企業永遠站在客戶端想需求，為自己打拚出一片白紗王國。

在新莊的一處辦公大樓裡，隱匿著全球第一大婚紗大廠。一進到設計部門，率先入耳的是縫紉機噠噠的運轉聲，只見師傅們專注地埋首苦幹，有人負責打版、剪紙，細微到車花、貼蕾絲、縫珠等，樣樣有專人包辦。新名企業的董娘張毓芸，難掩興奮地推開擺放婚紗的房門，上百件婚紗整齊排列在架上，宛如白雪公主的更衣殿堂般，讓人忍不住就有穿上它的衝動。

新名從代工起家，如今在中國，往南至越南、緬甸等國，共擁有十一家工廠。連知名美國婚紗品牌David's Bridal、西班牙的Pronovias，都是新名的主要客戶。

平均一年要出一千五百至二千款婚紗樣式，除了白紗外，包含伴娘裝、晚禮服等，年產量共六十萬件，全球市占率約一八％，眼前這位穿著樸實，與婚紗似乎沾不上邊的董事長黃文仁，細膩地顧好每個環節，讓客戶好評相傳，經營這二十七年來，儘管面臨景氣低迷，年營收仍能達到新台幣十六億元。

第12次創業 婚紗樣本現曙光「儘管這條路不好走，但我們每一步都走得很踏實。」黃文仁堅定地說。很難想像細心謹慎的他，在創業這條道路卻跌跌撞撞了十一次，婚紗是他第十二次創業，扶持他的成功金手。

畢業於中國海事專科學校（現為台北海洋技術學院）的黃文仁，持有海上大型貨運航行的執照，承攬海運貨運業務，在一九八五年，人人處在穩定的位階，若想要往上提升，可說是難上加難。

身為家中獨子，母親又認為「行船走馬三分險」，希望他能轉換跑道。為一肩扛起重擔，黃文仁決心創業當貿易商，不論運動器材、燈飾、空運承攬等都曾嘗試過，卻始終因為訂單不足，無法讓公司維持營運而放棄。

一九八八年，當時引領市場的「中視新娘世界」，因內銷需求成長，正打算收掉外銷的禮服工廠，四處碰壁的黃文仁抓緊機會，接下技術工，並將手邊婚紗工廠提供的新樣照片，寄給美國客戶，想不到客戶竟滿意下單，讓黃文仁欣喜若狂。一九八九年創立新名企業，訂單開始一湧而入。

訂單僅一件 也會親自盯流程儘管掌握到商機，黃文仁仍不斷思考市場流行趨勢。他設想，漂亮的衣服價格昂貴，倒不如做出中等價位，反而能帶出規模經濟。一九九二年，黃文仁更領略到設計的重要，開始廣泛搜尋各國元素，每周與設計師討論嘗試新版型，並主導新布料的種類與使用，「黃董是業界認真出名的，三更半夜都還會收到他的電郵，確認婚紗動態。」皇加布業總經理謝曉慧對他是讚譽有加。

但黃文仁謙虛地說，摸索期也讓他嘗盡苦頭。每一項布料的縫紉細節，都不允許一分差錯，為的就是讓白紗能符合完美的個人比例。有一年設計師將最新的婚紗寄出，客戶卻一件也不買單，讓黃文仁傷透腦筋，「當時我靜下心來，一件一件仔細檢查，到底哪裡出了問題？」原來○．一公分的差距，都可能讓婚紗的線條走樣。

為了彌補那半點缺失，黃文仁仔細地與設計師討論，這才發現，只要稍微提高八分之一寸，就能將身形曲線拉長。

「黃董為了客戶的一件婚紗布料，甚至會親自盯布料到貨的情況。」謝曉慧強調。黃文仁解釋，「新娘一定很急著在婚禮前拿到專屬的婚紗，儘管單單只有一件。」認真考慮顧客的感受，就是黃文仁一貫不變的堅持。

然而現今消費模式改變，網路下單普及，直接衝擊到晚禮服、伴娘裝等低價位產品，「還在思考下一步該怎麼做。

」黃文仁坦言。但憑著他對工作的熱忱，「從心出發，揚名國際」，秉持好的設計、好的品質與好的服務，或許沒有擊倒他的任何可能。

撰文 / 洪依婷