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投資札記【369】只有產生激變才出手交易 佐羅股飛揚

http://blog.sina.com.cn/s/blog_404cdd300102e1ig.html
只有產生激變才出手交易

為什麼我們一再複習「偉大投資者的特質」(見導讀):在他人恐慌的時候我們買進,相反別人貪婪我賣出。
這是逆向投資的經典理論,這種理論的本質就是:只有激變才有交易機會。

好像我在很久以前就提出過這個詞:激變。意思就是激烈變化。
前些日子談什麼空間、尺度,什麼是買賣的藝術也談了兩篇,所說的中心意思就是「易」,就是變化,但變化有大有小,小的變化瞬息萬變,很難有規律可循;越是大的變化,時間長一些的變化越是有規律可查的。空間的造就依靠能量,能量越大就越可能發生激變,激變的體現就是股價的空間巨幅變化。

激變在投資中分幾種情況,一類是內生性的,一類是外生性的,還有就是內外合力。
我們選股就是要找尋有合理助推的品種,才能更好的去拓展空間。

回憶我過去買的股票,比如貴州茅台和潞安環能、中金黃金、中材國際等等都是合力作用才有幾倍甚至十倍以上的漲幅,內生性增長和外部配合的不斷向上。而08年過後買的浦發銀行、中國玻纖、華北製藥等等缺乏合力中的重要一種力,有的是外力有的是內力,因此激變要素不完善,所以謹慎地有近1倍收益就出手了,外力就是就是經濟和市場同向上的刺激。假設中國玻纖在我們賣出時候經濟不是當時情況,經濟處在蓬勃向上的爆發初期或中期,它的業績刺激和整體市場環境刺激就是相當激烈的,在此激變過後股價也不會是蹣跚在1倍而不上。

由此可見,激變的因素有:內部業績成長激變、外部市場環境激變、經濟環境激變或牽扯多重因素影響下的激變。即便最直接的反應就是股價被激活,遭受價值牽引之外還有過度的預期反映,在市場經濟合力作用下而呈現幾乎單邊的走勢。(當然這裡也包括有向下單邊的情況。)

有了以上的剖析,我們買進的條件的很清晰了:要求價格很低=>多重激變合力打壓=>出現向下大幅跌落空間=>幾乎變作人人唾棄的冷門=>但內涵多重向上激變因素(歷史業績優良、經營穩定、有一定壁壘或龍頭位置、產品有價格恢復因素、有未來擴產能力、未來渠道可以有效拓展等等)

這樣一來,我們交易原則都很清晰了,賣出的條件也很清晰:向上激變都已基本實現或已基本無法實現進一步向上激變因素了,市場整體已經牛很長時間了、股價估值已經稍有高估開始、經濟出現一些過熱現象等等。倉位變化也可以按照激變實現的多少來處理,這也許是一個漸進的過程,也可能是到達某一個時間段聚合後全部實現的極短過程,總之,精確自己的原則模糊控制自己的操作。

長期持有優秀企業股票的理念並沒有錯,但如果優秀企業的股價幾乎實現了未來數年的激變可能,或未來幾年大概率上失去了向上激變能力了,就應該撒手了。但這時候是持有人想像力最豐富,對股票最有感情的時刻,做出冷靜抉擇很難。

大多數投資人之所以獲得不了很豐厚的收益,就是又不理解這個「激變」交易的道理,或者就是知道而做不到!

我很少關心別人對自己的看法,據周圍朋友說,去年下半年到現在我的大換倉引得很多朋友的非議。我講,我們的投資不是為了迎合其他人的胃口,我們是要自己的錢袋真正的一年比一年鼓起來,按照自己的思路走,不要去關心目前流行什麼。

最近的幾個微博是不錯投資經,我要反覆地念而融匯貫通,摘錄給大家,思考一下如何真正在「激變」投資中成為常勝的佼佼者:
1、@佐羅投資札記 新浪个人认证 : 【投資感悟】如果你的某項投資變得大眾都在追捧,街頭巷尾津津樂道,而極少有人質疑它的前景,那麼你就應該自己站出來去質疑:這筆投資是否該到了盡頭?是否到了該了結的時候?-
2、@佐羅投資札記 新浪个人认证 : 像小強這種企業,彼得林奇是最喜歡,特點1、名字特傻。2、冷門,關注者很少。3、產品很平淡但應用廣泛,業務有點讓人煩。4、有激勵,有一定壟斷。5、小盤股高淨資產。6、手裡有點錢,解決產能瓶頸。7、過去走勢堪稱完美的一個熊。8、別人拋棄我喜歡。2011-12-16 21:33 來自新浪微博
3、@王永鋒斯基 : 【價值投資和逆向思維】卡拉曼:價值投資本質上就是逆向投資。不受歡迎的證券可能被低估,而深受歡迎的股票幾乎永遠不會被低估,只有當股票遭到拋售或者被人忽視的時候,價值才會出現。但是,投資者可能很難成為逆向投資者,因為他們永遠也無法肯定自己是否正確,以及何時能證實自己是正確的。

    轉發(18) | 評論(8)2011-10-22 10:35 來自新浪微博
    4、@王於軍 : 巴老投資案例分享:巴老不是投資成長中的運通而是投資陷入醜聞泥潭中的運通、巴老也不是投資可口可樂的黃金增長期而是投資可口可樂陷入多元化困境的時期、巴老投資蓋高保險正是其處於破產困境的時期。不難看出老頭與叢人投資策略大相逕庭,迄今為止我只看到格蘭姆、卡拉曼、坦普頓、格老做同樣的策略。
    轉發(18) | 評論(7)4月30日23:46 來自新浪微博
    5、@Kymair 微博达人: 塞斯卡拉曼2010年CFA 年會發言 http://t.cn/zOAchbb 問:未來十年最看好的資產類別是什麼?答:這取決於哪種資產是最受市場唾棄的。
    6、、@佐羅投資札記 新浪个人认证 :最好的收益五步走:第一步來自於原有壞預期開始轉換成好預期;第二步就是可以大概率實現好預期;第三步是產生超預期;第四步是實現了過分的超預期。
投資 札記 369 只有 產生 激變 出手 交易 佐羅 飛揚
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有五種生意會產生暴發戶 ——杜子建 黑貓

http://blog.sina.com.cn/s/blog_81c5f7c30100z51c.html

有五種生意會產生暴發戶

1.滿足懶惰的(更懶);

2.基於護命的(更健康);

3.打發無聊的(更無聊);

4.推新厭舊的(更強大);

5.滿足傻瓜(節約腦力的)的(更簡單)。

 

代表人物有:1.福特;2.史玉柱;3.江南春;4.喬布斯;5.比爾·蓋茨。 

  ——社會化媒體營銷研究者、《微力無邊》作者杜子建


有五 五種 種生 意會 產生 暴發戶 暴發 子建 黑貓
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列事實,擺數據,十倍股是怎樣產生的

http://blog.sina.com.cn/s/blog_898b25f501017njv.html

我是個理科生,喜歡用數學的角度來看待問題。雖然股市和這個社會大部分時候都是非理性的。但是所有的波動都建立在堅如磐石的數學規律上。下面用純數學角度來看看招行的未來。還是老規矩,覺得銀行利潤增長不可持續的,壞賬賊多的,明天就要倒閉的,您來錯地方了。請按alt+F4回到您原來的地方。

 

下面給出幾個假設:1.招行未來10年,每年的利潤都均勻增長。2.招行未來10年的市盈率也均勻增長。這兩個假設雖然在現實中不可能發生,但是這樣假設有助於我們更直觀地看到結果。

 

首先來看一下淨利潤平均每年增長15%,市盈率十年後到25倍是什麼結果。

 

年份

淨利潤增長率

淨利潤是2012年的倍數

股價

市盈率

現價買入後的收益

2012

-

100%

9.50

5

 

2013

15%

115%

15.30

7

161%

2014

15%

132%

22.61

9

238%

2015

15%

152%

31.79

11

335%

2016

15%

175%

43.20

13

455%

2017

15%

201%

57.32

15

603%

2018

15%

231%

74.71

17

786%

2019

15%

266%

96.03

19

1011%

2020

15%

306%

122.06

21

1285%

2021

15%

352%

153.73

23

1618%

2022

15%

405%

192.16

25

2023%

 

從表中可以看到,10年後股價漲20倍,股價年復合收益34%。而這僅僅是選取了兩個非常平庸的數據。25倍市盈率,還是10年利潤增長400%,都是合理的。要知道07年招行曾經到過70倍市盈率,過去的平均市盈率也在20左右。而且2011年的利潤是2001年的25倍。

 

 

那麼,如果樂觀點呢?假設它淨利潤年複合增長20%10年增加6倍。那結果是這樣。

年份

淨利潤增長率

淨利潤是2012年的倍數

股價

市盈率

現價買入後的收益

2012

-

100%

9.50

5

0%

2013

20%

120%

15.96

7

168%

2014

20%

144%

24.62

9

259%

2015

20%

173%

36.12

11

380%

2016

20%

207%

51.22

13

539%

2017

20%

249%

70.92

15

746%

2018

20%

299%

96.45

17

1015%

2019

20%

358%

129.35

19

1362%

2020

20%

430%

171.56

21

1806%

2021

20%

516%

225.48

23

2373%

2022

20%

619%

294.11

25

3096%

 

1031倍。股價年複合增長41%

 

如果悲觀點,接下來的10年的年複合增長只有10%,結果是這樣:

年份

淨利潤增長率

淨利潤是2012年的倍數

股價

市盈率

現價買入後的收益

2012

-

100%

9.50

5

0%

2013

10%

110%

14.63

7

154%

2014

10%

121%

20.69

9

218%

2015

10%

133%

27.82

11

293%

2016

10%

146%

36.16

13

381%

2017

10%

161%

45.90

15

483%

2018

10%

177%

57.22

17

602%

2019

10%

195%

70.35

19

741%

2020

10%

214%

85.53

21

900%

2021

10%

236%

103.04

23

1085%

2022

10%

259%

123.20

25

1297%

 

股價年複合增長29%,也非常不錯了。至少超越了巴菲特。

 

當然,這個模型還是很理想化的。真實的股價肯定不可能這麼走。接下來的幾年,肯定是公司的利潤增速放緩,而股價遇到一個牛市,特別是大牛市的話,會躥得很高。假設2016年是大牛市的話,結果可能就像這樣:

年份

淨利潤增長率

股價

市盈率

現價買入後的收益

2012

-

9.50

5

0%

2013

25%

21.38

9

225%

2014

20%

37.05

13

390%

2015

15%

55.72

17

587%

2016

10%

180.26

50

1898%

 

這就是人們天天抓破頭皮去尋找的十倍股。不需要什麼題材,不需要多麼牛逼的增長。只要平靜地跟隨大市走,將來還它應有的名分,就會讓你賺得盆滿缽滿。


事實 數據 十倍 倍股 股是 怎樣 產生
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好創意是怎麼產生的

http://magazine.cyzone.cn/articles/201210/2688.html

關於創意,約翰·斯坦貝克(John Steinbeck)有一句名言:「創意,就像兔子。假使你手頭有一對兔子,如果學會對它們細心呵護,很快就會養出一窩來。」但如何精準地掌控這些創意?

在靈感閃現時,借助一些工具和經驗,你可以確保它帶來好的結果。我們與創意領域的眾多專家深入探討,並從諸多公司的大事件年表中總結智慧,挖掘能夠讓創意變現的法寶。

不要讓手頭的好主意悄悄溜走,因為只有那些善於將抽象的理念轉化為具體解決方案的人,才能夠被稱為真正的創業者。

你已經被一次又一次的失敗打擊得遍體鱗傷?《讓你的創意變成現實》一書的作者認為,現在是時候做出改變了!

不要再扼殺你的創意了

大多數創意最後無疾而終。我們需要對此負大部分責任。因為我們常常會因為生活中一件接一件看似緊急的瑣事而將這些創意延誤;或受累於消極的項目管理 計劃而未能將創意執行到底;抑或因為一些更容易實現的、更新的、更能令人獲得滿足的其他點子,不知不覺地跑偏了軌道,放棄了原來的創意。

這意味著此時你進入了一個平淡期,創意所帶來的興奮度日漸降低,取而代之的是受最後期限逼迫的痛苦感。這一過程似乎可以無盡循環,妨礙你發揮出自身最大潛能。

在創意被一路推動向前,從夢想化為現實之前,它其實一名不文。只有我們將其他力量,如組織、圈子及領導力等賦予創意本身時,它才具備真正實現的可能性。

創業者需要擯棄一切其他雜念,全力以赴,推進創意一路前行。這意味著你需要運用新的方法,或者對先前的一些理念進行微調,比如,如何分配時間,如何革新舊的回報考量機制(新的創意充滿樂趣,舊的創意需要額外的努力)等。

為了《讓你的創意變成現實》這本書,我採訪了許多能將抽象理念變成現實的創意人。你是否願意聆聽一二,讓自己早日成為他們中一員?

制定具體的時間表

隨著各類通訊工具的湧現,我們的生活方式也變得有些違背工作流程。經常被各種信息包圍——電子郵件、短信、Twitter信息、Facebook上 的最新帖子,電話以及各種即時通訊信息——我們並非投入精力,以一種積極的方式處理這些信息,而是受制於信息焦慮症,我們迫切地需要知道最新的信息,否則 就會陷入不安之中。

我所接觸的最有工作效率的那些人則反其道而行之,在生活中儘量排除外界信息的刺激。他們達到這個境界的途徑很簡單,以2-3小時為時間段,在此期間減少查收及回覆電子郵件和其他信息的次數,專注於那些需要深入研究及思考的長期項目,而不是處理一些瑣碎的事情。

對資料進行分類安排

每一個創意的最終落實,都有三個層面的內容:行動步驟,可以稍後處理的材料,僅供參考的材料。

首先是制定行動步驟。這些步驟一定是以動詞開頭的句子,是需要實際行動的。你需要將這些行動計劃與其他規劃及筆記等區分開。

其次是稍後處理的材料。這些通常是在頭腦風暴中產生的創意,你目前尚無法或無需立刻駕馭但將在後續的工作中發揮作用的信息。把它們放在比較醒目的位 置,並定期瀏覽判斷其能否派上用場。我認識的一位企業領導者就有一個很好的習慣,他把這些信息彙總到一個Word文檔中,並隨時補充,在每月首個週日早晨 打印後仔細研究,從中剔除已經與當下項目缺少關聯度的信息,將其中的一些列入行動步驟,剩餘的部分則遺留在待篩選清單中,留待未來做進一步判斷。

最後是參考文獻。這類輔助性文件是支撐你的創意的文章、筆記或者其他材料。你無需花費大量時間組織這些材料。相反地,只需按照時間順序排列出這些文件,借助計算機軟件的查找功能即可快速完成文件的調用工作。

根據項目進展調整會議計劃

如果你的時間十分寶貴,某些例會將會成為一種羈絆。如果會議當中沒有更新的行動部署需要傳達的話,不妨試試用聲訊電話或者電子郵件代替。

在會議即將結束前,需要和每一位團隊成員或者客戶分享下一階段的具體任務,讓他們明白在為目標奮鬥的過程中各自的職責所在。通過不斷的演練,在前進 的過程中,錯失了哪些東西,錯誤地理解了哪些東西,以及哪些東西是多餘的,都能夠迅速辨別出來。大聲地說出行動部署,能夠營造一種各司其職和各盡其責的氛 圍。

保持前進

不要讓任何惰性扼殺你的創意靈感,努力奮進吧,這也是你尊重自己及自身創意的最好方式。

頭腦風暴如何開展

創業邦》文/ Caroline Tiger

問: 協作究竟是在催生創意,還是會摧毀創意?

:兩種說法都有道理。在思考的過程中集思廣益,的確有助於創意噴發。在天馬行空的討論開始之初,預先提出一個主攻方向,然後大家暢所欲言,可讓創意在這個過程中沉澱,凝聚智慧的結晶。

如果需要解決的問題比較簡單或缺少發揮的餘地,比如,為一款新產品命名,單獨作戰往往更為有效。「單個個體能夠列出更好的備選名稱清單,但很多時候 我們需要探討一些更複雜的問題,這勢必涉及到整個系統的協同作戰。」《群體的智慧:協作激活創意》一書的作者,華盛頓大學心理學、教育學和商業教授凱斯· 索耶(Keith Sawyer)博士這麼認為。

為了能夠碰撞出火花,促成最好的效果,可以讓團隊成員預先準備,在頭腦風暴現場提出各自比較成型的想法。「你可以從中獲得協同效用。比如,團隊的某 位成員對某項工作有一個很好的點子,但對這一工作之外的事情一籌莫展,」索耶舉例說明,「而其點子可能恰好啟發了另一名對系統性工作瞭如指掌的戰友。」但 同時需要注意,不要將話題設置得過於僵化,如果過度糾結於一件事情,將會阻礙其他奇思妙想出爐。

一場有效的頭腦風暴至少需要兩名以上的成員,但參與人數最好不要超過十位。同時人員的構成應該注意「認知的差異化」,也就是說,儘量不要讓同一職業 或類型的人扎堆出現,比如,全都是會計師就是不可取的。索耶建議,「真正重要的是,需要保證每一個人都跟他人有不一樣的知識儲備和思維方式」。

在首次頭腦風暴之後一週,需要再次召集原班人馬,問問大家有沒有新的想法。「在我們的創意孵化研究中,稱之為『孕育期』,」索耶評價道,「在頭腦風暴中收集到相應的信息後,你的自我意識將迅速上位,很快碰撞出精彩的點子。此時正是點燃創意花火的奇妙時刻。」

一些最好的創意出自不經意的爭論或閒談中,索耶稱這類創意為「妙手偶得」。從這個意義上來說,CEO們需要創建這麼一種文化:鼓勵閒暇時間的漫談並 視合作為一件有價值的事情。3M公司的化學工程師雅特·富萊(Art Fry)在和同公司的科學家閒談時得知,這位同事發明出了一種粘合劑,正在考慮怎麼利用它。一週以後,亞特像往常一樣在教會唱頌歌時,突然想到用那種粘合 劑做便利貼。後來這個閒談促成的小發明紅遍了全球。

三個過於超前險些夭折的創意

創業邦》文/ Margaret Littman

在創意領域,也有所謂「一將功成萬骨枯」的說法,每個成功實現的創意背後,都有無數個未獲善終的點子。這些或胎死腹中或半路夭折的創意,部分原因在 於推出之初未能進行通盤考慮,部分在於執行不力或對市場的理解有偏差。當然,其中也有一些原本就扶不上牆的爛點子。然而,最令人扼腕的莫過於踏錯了時間點 的創意,那些富有遠見卓識的想法當時未能實現僅僅因為它們生不逢時——它們太超前了!所幸在時機成熟時,這些創意最終都有了衣缽傳人。

電動汽車

在豐田普銳斯、日產Leaf和美國通用雪佛蘭Volt讓環保電動汽車變為時尚寵兒之前,物理學家尼古拉·特斯拉(Nikola Tesla)早在1888年就生產出了由AC交流電驅動的引擎。

點評:致力於借助社交力量幫助用戶實現白日夢的Ahhha公司創始人兼CEO馬特·克勞(Matt Crowe)認為:這主要是因為當時人們沉迷於汽油驅動的引擎所帶來的駕駛樂趣,因此心理上無法接受AC交流電引擎的登堂入室。「在創意的力量恰好能夠發 揮作用時它才會獲得支持 。但如果步子邁得過大,人們就很難接受它。」

網絡電視

1983年,微軟便生產出了一款交互電視產品;1996年,網絡電視正式上市,但卻處於舉步維艱的境地,因為當時的消費者認為電腦和電視是兩種截然不同的技術。如今,得益於寬帶上網速度的快速提升,觸摸屏技術及掌上設備、平板電腦的發展,網絡電視流媒體服務蓬勃發展。

點評:納溫·吉恩(Naveen Jain)從微軟研發崗位離職後,成立了致力於在月球開採地球上稀缺元素的公司Moon Express。他認為,企業家需要等待時機,比如,更為成熟的技術出現,或者用戶習慣的改變。在這個案例中,「各項配套設施遠未達到要求,人們的接受度 也有待提高。」

蘋果牛頓

在HandSpring、Palm和黑莓公司大舉進入掌上電腦領域之前,蘋果已於1987年推出其牛頓掌上電腦產品。牛頓具有觸控屏幕、紅外線、手寫輸入等功能。如今看來,似乎只有先驅者蘋果才洞悉到了掌上電腦產品的真諦,看看大紅大紫的iPad和iPhone就知道了。

點評:手寫識別軟件當時並不發達,反應很慢,而且識別率不高,而觸摸屏技術的出現很好地解決了這一難題。

那些顛覆行業規則的創意

《創業邦》文 /Margaret Littman

有一些創意的出現,顛覆了本行業的標準,改變了遊戲規則。其實,這些好點子來自於如你我一樣的普通人。納溫·吉恩認為從脫穎而出的關鍵是:「我們每 個人都是夢想家,但如何撥開層層迷霧,為夢想找到實現的方案,卻需要獨到的胸襟及視野。成功的創業者就是真正行動起來的那部分人。」下面我將分享四個小案 例,一起來見證它們如何從簡單的創意演進為給行業帶來顛覆性革命的成果。

創意:在線地圖技術

佼佼者:Google Maps(谷歌地圖服務)和MapQuest(美國在線地圖服務)。

人們對特定地理位置信息的需求,不僅催生了GPS設備及相關應用程序(APP)的熱賣,也為很多產品引入了新的科技元素,從而邁入了全新的領域。比 如,擁有GPS定位功能的狗狗走步記錄器,可以完整地記錄狗狗每天遛達的軌跡等。總之在人們試圖進入陌生的地方時,這些服務都能夠助人一臂之力。

創意:可供下載的數字音樂

佼佼者:iTunes

在線音樂服務提供商Napster橫空出世時,曾給人們帶來了巨大的利好:免費的音樂共享。但Napster屢屢被控侵權不得不轉型,經歷幾年時光 後,人們才能夠接受購買數字音樂需要付費的事實。暢銷書《創新的神話》作者斯科特·伯昆(Scott Berkun)有言:「對創業者來說,最寶貴的一課莫過於,任何創意的推廣,都要基於其長期發展權衡利弊,而不應計較一時的得失。」

創意:社交網站

佼佼者:Facebook

早期的聊天室產品如GeoCities和交友網站Friendster等在在線交流方面走在前面,但是Facebook憑藉更友好的用戶界面,信息流、照片分享及其他出色的產品特性,以及在廣告等商業模式開拓上的成功,很快就超越了這些先輩。

其中最大的教訓莫過於,在市場上處於領先者的位置,反而不具備競爭優勢。馬特·克勞認為,在叢林時代,開疆辟壤者可能成為被打的出頭鳥,一不小心先 遣就會變為先烈,而跟隨者卻可以輕輕鬆鬆享有勝利的果實,獲得無上的榮光。如果你想要走得更遠,不妨在前人的基礎上,不斷地改進產品,測試,微調乃至重新 提煉你的創意,而不是貿貿然一頭紮進激烈的競爭紅海。

創意:VoIP(網絡電話)

佼佼者:Skype及其他網絡通信服務提供商

儘管當下的一些網絡通信服務提供商在運營上都稍顯笨拙,但它們的出現的確為人們帶來了極大的好處。在這項技術的幫助下,分佈在全球各地的公司團隊成員可以免去舟車勞頓,通過高效的網絡電話會議解決很多問題。

你是否總覺得自己擁有一個石破天驚的創意?不要擔心告訴別人會洩露了天機。舊金山數字媒體品牌公司Rassak Experience的創始人巴拉克·凱撒(Barak Kassar)建議,任何發明都需要先進行市場測試。你需要在最短的時間內推出測試版,以便根據試用者的反饋做出調整。而且,你也無需擔心自己的創意被他 人竊取,因為光有點子是沒用的。最關鍵也最困難的部分是付諸行動。 譯 |文岳

創意 怎麼 產生
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港人之苦: 產生被動月入一萬的例子(答) Home Blogger

http://homebloggerhk.com/?p=8930

香港按揭證券公司沒有明確表示個人擁有第二套房就不能借出九成按揭,只要第二套房都是自住的,就有批出九成上會機會。所以就算讀者自住擁有唐樓,是可以在第二套房九成上會,當然要申明為何有第二間自住樓。另外在你一拆二之策,即將現居屋由聯名轉單名,DSD(雙倍印花稅)是用你該次交易的從價印花稅徵收金額之雙倍計算。

 

 

還有一點就是,同學在課堂上問如果本身有一間工廈(總之係非住宅樓),如在港購買多一間住宅,是否要繳付雙倍從價印花稅呢? 答案是需要的。上述意見是本樣向教律師提問,惟要留意雙倍印花稅是2013年2月之新政策,在港熟悉此策的人根本未有。基於本BLOG希望提供資料不是純粹和大家解字面,本樣會力求將真確信息放上網,如大家有更多此方面資訊不妨傳送予我和大家分享。有所不當亦請提出,你可見之前有些文章會公開重要的修訂。

 

 

家庭總收入為$48000,已假設所收租金為可核實收入,租約處理清楚。借貸力為48000*50%/10000*2.59=6.2MIL。現已用借貸約為(1.5+1.6)MIL=3.1MIL,剛好是借貸力之一半。原本呢個「設置」做得不錯,買唐樓是要高息些少(2.75%年息)但用現價計收租回報都有5%(10950*12/2.6MIL),最正係可以提供成萬蚊正現金流。問題係首期要多點,現時估價都係1.9MIL,但市場做緊2.6MIL附近,此為讀者活生生提供的例子,說明唐樓有其投資好處,但在首期上,及租客加上維修上都要用點心力。如果用讀者當初買入價計,回報更有(10950*12/1.86MIL)=6%,不過不失。

 

 

現時老公要幫家人買樓,就係放棄第時市跌再買平貨的機會。既然係屋企人,那也沒從選擇。其實以你們人工只中等,小朋友出世後更要沒錢儲,難免要保留實力再乘下次跌市,買入物業善用槓桿才能改善下半世的生活。香港人就是就是這麼苦,人工已經唔高,仲要計好兼食盡個勢,再能用有限人工去改善人生。當然人工是可以靠努力去增加的,但是此等機會在香港你話有幾多呢?

港人 之苦 產生 被動 月入 一萬 萬的 例子 Home Blogger
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500家手游渠道亂象 渠道競爭正在加劇?未來渠道聚合將會產生什麼機會?

http://www.iheima.com/archives/51736.html
這兩年手游市場狂熱,數據顯示,去年光iOS周排名前1000的遊戲就多達10478款,正所謂「渠道為王」,開發企業或發行商不依靠渠道分發,要想成功基本只能靠成本和機緣。

隨著渠道話語權加重,渠道之間的競爭也在迅速拉開,儘管據CNNIC調查數據,手機遊戲用戶的下載渠道還較為分散,手機遊戲下載市場尚未出現寡頭壟斷的局面,但是市場的亂像已經讓人難以招架。

一、渠道入口多樣化

誰才是手游渠道第一,業內始終沒有定論的原因是因為手游渠道很難選擇一種衡量的標準,以騰訊為例,騰訊的渠道入口包括了QQ瀏覽器、應用寶、QQ遊戲大廳、QQ遊戲官網、聊天工具(QQ和微信)、QQ空間、朋友網(客戶端和網站)、騰訊手機管家、騰訊手遊樂園、騰訊微博等。相比之下,UC渠道去扣主要依託於UC手機瀏覽器首頁設置的遊戲產品入口,360手機助手則依靠PC端+移動端的第三方應用市場。由於大渠道各自分別擁有大量用戶,因此市場佔有率差別無法判斷且存在很大重合。

二、開發+自研

騰訊在微信內開啟應用內平台後,渠道分發能力又有大幅提升,但是微信渠道至今發佈的還都是騰訊自家的遊戲,其中《節奏大師》和《天天跑酷》的原創性再次引發了業內質疑,騰訊副總裁程武曾宣稱,騰訊不排除收購一些成功的移動遊戲開發團隊或者他們的遊戲。這不禁令人想到騰訊最令人咬牙卻又無奈的策略,看中就收購,不從就抄襲。

渠道對自家遊戲絕對優先的態度讓開發者也十分惱火,記者調查,業內有不少人認為,渠道涉足手游領域擁有絕對優勢,但對於開發者來說,渠道的進入將吞食大量市場,擠壓中小企業的生存空間,或許對整個行業造成不良影響。

三、資本過於狂熱

手游市場的狂熱促使手游渠道正在轉變為新的資本熱點,百度19億美金收購91無線後,機鋒也以3億的價格被A股公司愛施德收購,相關人士透露,儘管很多人為機鋒的相比之下的低價而扼腕的時候,機鋒高層卻十分欣欣然。據瞭解,受大渠道競爭的擠壓,中小渠道市場份額下滑十分明顯,甚至很難搶到優質手游產品首發權,手游渠道向頭部集中的趨勢越來越明顯。現在其他不少中小渠道也在積極尋求買家。

四、刷量現象嚴重

在很多渠道中,都存在不同形式的刷量現象,一些渠道商為了顯示應用活躍度,吸引用戶下載,或者與其他渠道比拚下載量,刻意刷高下載次數,在市場份額不超過7%的百度手機助手中,微信的下載量甚至達到5億次!中國微信用戶加起來都無法達到這個數字。

種種跡象表明,用戶正在逐漸向幾個大渠道聚攏,市場正在從爆發期趨於成熟。未來手游渠道將圍繞優質產品及核心用戶展開競爭。

優勢產品的分發能力將左右渠道的生存空間。據EA高層透露,蘋果曾許諾重金希望延緩《植物大戰殭屍2》的運營進度,推遲安卓版發佈,蘋果都尚需付出成本換取優越感,可見優質產品對於渠道的重要程度。

在單款優質產品分發能力上,360手機助手和騰訊都比較強,據瞭解,騰訊《天天愛消除》iOS+Andriod兩個版本在頭3天的累計下載量約為2000萬次,從量級對比來看,360手機助手在Android優質產品的分發能力上並不弱於微信,不久前,《植物大戰殭屍2》在360首日的下載量達到了700萬,36小時達到1000萬下載,突破了全球行業紀錄,業內人士認為,考慮到微信遊戲中心並非是一個開放的平台,360手機助手有望衝擊第三方渠道的全渠道第一。

其次,渠道的核心用戶將決定渠道的話語權,優質渠道能夠提供足夠的用戶轉化率,為開發商帶來足夠收益,而不是僅靠下載量作為評判標準,據內部消息透露,《憤怒的小鳥》由百度三大平台獨家首發首日激活僅2萬,而頁面顯示下載量則達到了100萬次。

據不完全統計,目前國內差不多有近500家手游渠道,中國手機遊戲平台的行業集中度仍然較低,市場份額較為分散。混亂的市場也正預示著手游渠道正在逐漸聚合。未來,渠道市場將逐步走向成熟期,朝良性競爭方向邁進。

500 家手 手遊 渠道 亂象 競爭 正在 加劇 未來 聚合 將會 產生 什麼 機會
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《現場直擊》一秒二千筆訂單 一天產生一.五億個包裹淘寶光棍節 一千七百億網購奇蹟

2013-11-18  TWM
 

一天締造千億元業績,阿里巴巴是如何做到?這就像一場網路的百貨公司週年慶大戰,從淘寶、天貓的網購平台,兩萬個賣家,到十多家快遞物流業者,無不繃緊神經,他們要迎接的是上億消費者、超過一千七百億元的金流、一‧五億個包裹。大陸電子商務奇蹟,在這一夜寫下。

撰文‧顏雅娟

在十一月的杭州街頭,氣氛異常熱絡,人們逢人便問:「你淘寶購物車放滿了嗎?」有的老闆還提前四天發薪資,就為了讓員工買得盡興。

這不是過年,而是一年一度的光棍節,又稱「雙十一」(十一月十一日)。

大陸人有多瘋「雙十一」?打從○九年首度開創「雙十一」網購促銷開始,一天做到五千萬元人民幣(約二.五億元台幣)的業績,去年更創造出一九一億元人民幣(約九二六億元台幣)的業績,今年再攀高峰,直上三五○億元人民幣(約一七○○億元台幣)。

今年光是參與「雙十一」的賣家就超過兩萬家,多達三百個品牌、超過三萬家實體店面,在實體店面一起推出商品五折促銷。

在光棍節前一天,超過五千萬名消費者還提前參加「預熱」(指店家提前炒熱買氣的各種活動),先把想買的商品全選進購物車裡,近六百萬名消費者的購物車裡,塞滿了超過四十件商品,都是希望在零時一到的那刻,可以最快搶購到最低折扣的商品。

創造一個節日很容易,但如何在這個節日裡,創造出破千億元的業績,《今週刊》直擊三個現場,找出淘寶天貓創造千億業績的祕密。

備戰.賣家辦公室

參加雙十一,就像歌手登上春晚舞台,唱一曲,後面商演不斷。

十一月十日,下午四點,杭州濱江區,距離「雙十一」還有八小時。

我們來到天貓商城上最大行李箱賣家UTC行家的辦公室,其實UTC起家是在蘇州,這些年,為了經營電子商務的大餅,特地在杭州設了電子商務部門。

這已經不是UTC行家第一年參加「雙十一」了,他們太瞭解「雙十一」可能掀起的搶購巨浪,辦公室裡的八十多名員工無不摩拳擦掌,積極備戰。為了讓他們在第一線處理所有消費者的交易訂單,辦公室擺滿點心零食,甚至大手筆包下隔壁飯店,請來盲人按摩師替員工舒緩肩頸,增加工作效率,一切全為「雙十一」。

「參加雙十一,就像歌手登上春晚舞台,唱一曲,後面商演不斷。」說話的是UTC行家商貿電子商務事業部總經理曹軼寧。

他會這麼形容,實在是因為電子商務有著大者越大的「馬太效應」,也就是說,當某件商品越多人買,就能吸引更多人來下單。所以,即使參加「雙十一」得端出五折促銷也在所不惜,因為對賣家來說,在這個全大陸人瘋網購的日子裡,打品牌的意義更勝於獲利。

「每個賣家都參加(雙十一),幾乎成了大陸網路賣家的標準配備。」曹軼寧不諱言,「雙十一」在大陸颳起的旋風,就好比你沒參與,便落伍了。

自○九年淘寶網開始做「雙十一」開始,現在已經進入第五年,下殺五折是基本的折扣,自然會吸引許多消費者上門,就連平時不上網購物的人,也都搶在這天擠上淘寶搶購,這對賣家來說,就是吸納新消費者的最好時機。

以UTC行家去年「雙十一」的交易狀況為例,新、舊客戶的比例大約是五比五,靠著這些銷售資料,賣家能夠更深入瞭解地域的消費特性,哪個省分、哪些年齡層具有潛在消費力,完全掌握在手中。

「雙十一的統計數字,成了支撐地面擴點的最好依據。」UTC中國副總裁兼品牌總監孔曉紅說。

「雙十一」不是一天的事,

是經營一個品牌的事

電子商務這行,消費者、銷貨、產品數量與議價能力是環環相扣的,消費者上線數字扣著銷售數字,當你能吸引的消費者越多,自然議價能力也越高,能拿到的代理商品也越多。

「我們看『雙十一』,不是只看一天成交量,而是後續帶來的品牌影響力。」曹軼寧說。

這麼說吧,UTC行家第一次參加「雙十一」,是一○年的事了,那天,UTC行家做了一萬筆的訂單,蘇州倉庫塞滿大批貨物,等著送往各省。剛好北美行李箱品牌商威格(Wenger)的品牌代理人員來訪,看到倉庫裡的爆量,大為驚豔。

只見UTC行家總裁孔衛紅豪氣地回答:「這就我們一天的量!」見識到UTC行家的影響力,不只讓UTC行家拿下威格的代理權,合約一簽就是十年,有了威格開路,後頭的Guess、Eagle Creek等行李箱大品牌的代理權,也紛紛入袋,將UTC行家推上了天貓網上的行李箱最大賣家。

「今年差不多能做到兩千萬元(人民幣)營業額。」曹軼寧胸有成竹,以客單價人民幣兩百元換算,也就是說,今年「雙十一」將為UTC行家帶進約十萬筆訂單。

「『雙十一』,是所有電子商務業者大練兵的最好機會。」阿里巴巴首席運營官張勇直言,在阿里巴巴搭建的這個舞台,真正要站上去演出的,還是上頭的這兩萬名賣家。

開戰.淘寶總部

這是大陸消費者過大年的節日,半點差錯都不能有。

十一月十日,晚間十點,杭州市西側的阿里巴巴西溪園區。

場景轉進阿里巴巴總部,這裡,是大陸電子商務史創造奇蹟的神祕基地,啟用不到三個月的園區,玻璃帷幕築成的六棟辦公大樓,燈火通明,七彩雷射光束從大樓頂端射出,活脫像演唱會現場。

距離光棍節還有兩小時才開始,但園區裡已經人聲鼎沸,一股歡欣鼓舞的節慶喜氣,瀰漫在空氣中。

為了迎接這一天,阿里巴巴集團內所有員工已經連續加班了好些天,從技術人員、營運、行銷、公關,都得動起來,「這是大陸消費者過大年的節日。」驕傲寫滿張勇的臉上。

這確實值得他驕傲,在「雙十一」這天,超過上億的使用者同時湧入阿里巴巴旗下的淘寶、天貓網站上,不只要讓消費者買到最想要的商品,還要保證網站的營運順利,結帳程序都暢通,這絕對是個大工程。

就在總部二樓,大型會議室的牆面,巨型電子螢幕橫掛在上,這裡,就是阿里巴巴「雙十一」的作戰指揮中心,每一秒支付寶的統計金額、每一筆交易狀況、每個賣家的接單、每位消費者的位置,巨型電子螢幕上,一覽無遺。

巨幅大陸地圖上頭,紅色代表賣家位置,黃色的是買家,每筆訂單一成交,小箭頭就會直接從賣家射向買家,有時小箭頭還會飛出海外,那是來自台灣、香港的海外成交訂單。

身為最高指揮官,張勇一整天都在作戰指揮中心待命,就為緊盯「雙十一」交易狀況。

當指針移往十二、零點鐘一到,作戰指揮中心裡的人,全深吸了口氣。大屏幕底下,來自國內、外的兩百多名記者已經按捺不住,有些人拉長了頸子,有些人還站了起來。只見巨幅螢幕上的數字不停跳動,一眨眼的功夫,總成交金額已經衝破了第一個億元,而這時,才過了五十五秒。

光速般成長的交易金額,讓現場所有人的情緒沸騰起來,六分鐘後,總成交金額已經衝破十億元人民幣,包裹件數超過三千萬筆,就連台灣、香港都不斷地有成交的箭頭閃爍著。

根據統計,在「雙十一」開跑的第一分鐘,天貓商城瞬間湧入一三七○萬人次,每一秒平均產生三千九百筆交易訂單,搶購熱度遠遠超乎想像。

戰果.物流地圖

當交易訂單突破第一億筆,風雨欲來的緊張感籠罩了物流中心上方…十一月十一日,下午五點,鄰近杭州蕭山機場的順豐物流中心。

這裡,是華東地區最大的貨物分撥站,從各賣家集結而來的貨物,得先在這做第一次的分批工作,再分裝上貨車上,直至貨物滿載後,迅速駛出。

早在「雙十一」開跑後的第一百分鐘,交易成交後的第一個快遞包裹,就在南昌被簽收,凸顯出「雙十一」不僅是淘寶天貓與賣家的戰場,後頭的物流配送,也要火速接上。

當「雙十一」交易訂單突破第一億筆,一股風雨欲來的緊張感,籠罩了物流中心的上方。

三.八萬平方公尺的倉庫裡,盤根錯節的輸送帶不斷地將貨物分類,忙中有序地輸送著所有貨品,第一級分批先按地區分類,還有送往海外的得往航空貨件走,其他省分得再分一區,由貨車送往第二級的中轉站。

「每天要在這中轉的貨物,約十三萬件,像去年雙十一,單日配送的貨物件數衝高到十七萬件,今年盛況空前,未來幾天,每天要配送的貨物件數勢必會衝高到二十多萬件以上。」順豐快遞華東分撥區營運經理呂奇摺著手指頭算著,龐大的運量,已夠讓他頭皮發麻。

天貓商城建購最強勁的網站,還找來上萬賣家用最優惠的折扣提供消費者搶購,所有戰果就等物流業者將商品在最短時間,送到消費者手上。

由於杭州天氣不穩定,時常起霧,這對於配送貨物來說,是最大的挑戰,因此,舉凡路面起霧、車禍等臨時狀況,都由順豐總部加以監控,稍有萬一就要立即處理。

順豐物流只是負責配送的其中一家業者,在「雙十一」這天,平均每分鐘產生九‧八萬個包裹,超過一‧五億個包裹等著配送。為了要覆蓋到全大陸的版圖,阿里巴巴集團旗下新成立的菜鳥網絡發揮功用,涵蓋全大陸十多家快遞公司,掌握九五%以上物流資訊。

透過「物流雷達預警系統」直接監控各家快遞業者的中轉站、轉收站到消費者手中的每個節點資訊,甚至與國家氣象資料中心合作,掌握即時氣象資料,預測未來半天到七天可能產生的物流塞車,提前把資料回饋給快遞業者,讓業者提前部署貨物配送路線。

「雙十一是我們與快遞業者的一場數據協同戰。」菜鳥網絡營運長童文紅說,確實,當雙十一展現大陸驚人消費力的同時,更重要的是這場大戰裡,所揭櫫的大陸電子商務產業的縝密產業鏈與強勁執行力。

淘寶讓買家、賣家完全相信「大陸發展那麼快,(阿里巴巴)只有贏一件事情,就是他們完全相信電子商務、完全在線上找客戶。」阿里巴巴集團台灣總經理傅紀清說,「雙十一」成了窺見大陸電子商務崛起、茁壯的最佳觀察站。

就在「雙十一」瘋狂網購二十四時步入尾聲之際,晚間十點多,一身紫紅色長袍、披著大紅圍巾,阿里巴巴集團創辦人馬雲走了出來。

這天,「雙十一」成了馬雲口中說的,「一個讓廠商和消費者互相感恩的日子。」但「雙十一」背後更強烈的意義,是馬雲一手建起的電子商務城牆,已經高到讓競爭對手難以追趕。

馬雲想做的是,讓淘寶、天貓成為大陸電子商務基礎設施提供商,提供物流、金融各種服務,讓每個中小企業、個體戶,都能輕易踏入電子商務這塊機會無窮的市場。

即使今年雙十一創下約一七○○億元台幣的成交金額,比去年美國感恩節後的網路星期一的總成交金額約四四三億元台幣,整整多出三倍,但馬雲並不因此滿足,他說:「大陸電子商務還可以更激勵一點、更專注一點,讓更多人加入。」這一夜,「雙十一」寫下的奇蹟,還只是起點。

光棍節小辭典

光棍節的由來普遍認為是在1993年,由南京大學四位學生討論如何擺脫光棍(單身)狀態,想出以11月11日作為光棍節來組織活動,因為有四個形似棍子的「1」,雙十一光棍節因此而生。

2009年,淘寶網首度以「光棍節」為名,進行網購特賣活動,沒想到一炮而紅,創造出「光棍節」購物奇蹟。

光棍節奇蹟一頁

開賣僅55秒,交易額就突破1億元人民幣(約4.8億元台幣)

參與賣家數多達2萬家

物流配送快遞日均業務量達3.2億件開賣一分鐘,200萬用戶從手機端湧入開賣至中午12點,就有8家店銷售額破億,232個賣家業績破千萬元

這些商品最好賣

——開賣1小時銷售成績

160萬件內衣 可疊成3座高8848公尺的聖母峰200萬條內褲 接起來超過3千公里長,可繞台灣2圈全天最熱賣 小米手機3,銷售額達2741萬元人民幣(約1億元台幣)

現場 直擊 一秒 秒二 二千 千筆 訂單 一天 產生 五億 億個 包裹 淘寶 光棍 一千 千七 七百 百億 億網 網購 購奇 奇蹟
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做營銷,關鍵是讓受眾產生多巴胺

http://new.iheima.com/detail/2013/1129/56693.html

多巴胺,百度百科的解釋是:多巴胺(Dopamine) (C6H3(OH)2-CH2-CH2-NH2) 由腦內分泌,可影響一個人的情緒。 它正式的化學名稱為4-(2-乙胺基)苯-1,2-二酚,簡稱「DA」。Arvid Carlsson確定多巴胺為腦內信息傳遞者的角色使他贏得了2000年諾貝爾醫學獎。多巴胺是一種神經傳導物質,用來幫助細胞傳送脈衝的化學物質。這種腦內分泌主要負責大腦的情慾,感覺,將興奮及開心的信息傳遞,也與上癮有關。
 

一,多巴胺的常見場景

現在來說說多巴胺經常出現的三個場景:吸煙,吸毒和愛情。什麼?這是在逗我麼?多麼神聖,純粹,高潔的愛情居然和吸煙吸毒這兩項出現在一起,而且還是並列的關係。但是,愛情確實能產生這樣的威力,這樣也是為什麼很多人深陷在愛情中不能自拔的原因。

首先說說吸煙,香煙中的尼古丁會令人上癮,是由於尼古丁刺激神經元分泌多巴胺,使人感到快感。因此,近年的一些戒煙研究,都以針對多巴胺來進行。而吸毒的道理差不多,當吸毒者注入、吸入或吞下毒品時,大腦中的快樂神經圈被劃出一道直線,大大縮短了多巴胺的傳遞距離,加強了大腦中的快樂感受。前兩者都是以一些外來物體來刺激多巴胺的快速傳遞,讓人瞬間擁有幸福感,當然這種幸福感伴隨的是身體的不適,以及對身心的危害,作者非常不提倡,這個時候就需要多巴胺的第三個場景愛情來介入了。

在愛情裡面對於多巴胺的滲透過程也是分階段的,男女第一次渴望對方的時候,性荷爾蒙會分泌出睾酮和雌激素,這種渴望持續下去,到了陷入愛情階段,就會分泌多巴胺和血清胺 ,多巴胺是在愛情中最重要的物質,能讓人一時處於瘋狂的狀態,會讓你無法意識到對方的缺點,會擋住你的視線。這就是我們常說的愛情使人盲目的原因,這個不是隨便說說的,是有切實的科學根據的,也因為這個原因,越來越多出現的,一朵鮮花插在牛糞上,醜男美女,勵志屌絲這些案例。你不能嫉妒別人擁有一個美麗動人的女朋友,那是別人努力的付出所得到的回報,當然過程我們不知道,結果是他把自己用言行舉止打造成了一個讓美女著迷的毒品,讓美女與他相處的過程中不斷的產生出多巴胺,而具體是不是單純因為這個人產生出的多巴胺,還是大家常說的,肯定是看上了這個男的有錢(購物行為也會產生多巴胺)我們下面詳細分析一下。

關於女性分泌多巴胺和男性分泌多巴胺有兩個非常不一樣的營銷場景。女性對應的多巴胺分泌場景分別是,甜食和購物。一般你的女朋友要不就是個吃貨,要不就是個shopping達人,如果你女朋友兩者都不感興趣的話,那屬於是仙女級別的,你hold不住,還是分手吧。而對於男性來說多巴胺的來源非常直接,就是性。

二,女性分泌多巴胺的情況

《品牌洗腦》一書裡面有一個案例,卡洛琳朗米德是一個中年購物狂,在英國一個小電器商店工作,兩年多來,她偷了22.5萬美元。她是用這筆錢還房貸或者送她的孩子去讀大學嗎?才不是,她用這些錢去買了路易威登、普拉達、古馳(當她被逮捕時,她用這些偷來的錢買的掛著品牌商標的衣服、手袋還有鞋子已經足夠裝滿27個垃圾袋。)這是極端的案例,根據《普通精神病學文獻》定義購物成癮:「頻繁的購買行為或購買衝動,而這種行為或衝動是無法抗拒的、侵入性的,而且是不知不覺的。」聽上去很可怕吧,不知不覺中就花了100多萬人民幣買了一堆衣服鞋帽袋。雖然這個是極端的案例,但是在現實生活中很多女生對於購物,或者更互聯網化—網購,是有一種不可抗拒的衝動。一旦在逛商場的時候看到經常去買的幾個服裝品牌打折了,8折~7折。5折!3折!!!數字越小,心裡越激動,就開始促使她走進商店,心裡就像見到一個非常英俊的帥哥,對他一見鍾情一般,當走進商店隨意挑選了一件自己其實不喜歡也不討厭的衣服,走向收銀台,買單。當刷卡或者現金給出去的那一瞬間,大腦中的多巴胺開始大量分泌,心裡產生出一種興奮,開心的感覺。當時的情況只有一家商店打折的話,還是處於可控的狀態。如果是週年慶,感恩節這類型的全商場打折的活動,那在多巴胺的刺激下,女性會逐漸的失去理性思維,一次又一次的走到收銀台,刷卡,買單,拿貨;一次又一次的進行大腦多巴胺的分泌,興奮,愉悅,幸福!當購物結束後的第二天,第三天,多巴胺會慢慢的回到正常的水平,人也會回歸理性。

而剛剛過去的雙十一也是一樣,看到無處不在的5折,大減價,促銷的廣告語,這些話一步一步的把各位女性帶入購物的深淵去,變成購買這個行為已經成為了一種自發性行為,一旦開始,你的多巴胺釋放會隨著時間需要越來越貴的貨品,以及越來越多的貨品來滿足,最後的結果就是看著衣櫃一堆衣服,卻沒有一件是自己喜歡的。也成就了廠家經常宣傳的那句話:女人的衣櫃裡永遠少一件衣服。

女性分泌多巴胺的另外一個場景甜食:包括常見的蛋糕,巧克力,以及雪糕,看到這三個詞彙就不由自主的分泌唾液的你!不用懷疑,你就是吃貨一枚!

經常可以看到星巴克,哈根達斯和超市的巧克力專櫃都是大量的女性消費者佔據著。與幾個閨蜜喝個下午茶,發個微博,日子好不痛快。《自然神經科學》雜誌近期發表的一項研究表明,高脂肪、高卡路里的實物影響大腦的方式和毒品影響大腦的方式幾乎完全一樣。佛羅里達斯克利普斯研究所的兩名研究者給一些老鼠喂食高脂肪實物,包括芝士蛋糕、糖塊,甚至 還有培根,每種食物都促進了多巴胺的釋放,就和毒品一樣。更可怕的是,隨著時間的推移,老鼠需要越來越多的垃圾食品來維持同樣水平的多巴胺,就像吸毒者需要越來越多的毒品來維持同等「飄飄欲仙」的狀態。

這樣我們就可以理解為什麼很多人剛開始接觸甜食,油炸食品的時候體型還是比較正常的,因為當時攝入較少的量就可以獲得多巴胺的釋放,而食品所產生的卡路里也在可控範圍之內,人體每天就能夠消耗,不會形成脂肪的累積,不會引起肥胖,但隨著時間的推移,需要攝入的甜食,油炸食品越來越多,本身就非常高的卡路里使得卡路里每日的攝入和消耗失衡,漸漸的形成脂肪的積累,最終成為了一名胖子。所以我們經常看到國外的一些胖子就拿著救濟金,每天做的事情就是看電視吃零食,然後越來越胖,這種狀態最終很有可能會引起「三高」甚至死亡。一旦多巴胺所需的刺激量越來越多的時候,問題就非常嚴重了。

三,男性分泌多巴胺的情況

下面來說說男性的多巴胺來源,性。根據研究表明,全世界的男人平均每天會想23次性,一週下來就是224次。性,對於男性來說有致命的吸引力。而性也是最容易讓男性大腦中產生出多巴胺的東西。所以我們可以看到一個網上非常火熱的觀點,「中國的網友在對待任何論壇,任何話題,任何新聞的時候都有一些人出來噴,出來罵,顯示出自己的與眾不同,憤世嫉俗,但是唯一一個互聯網最和平的地方就是各種情色論壇,情色網站,往往這時網友的留言就是,好人一路平安,樓主贊一個,1024等等。在以性作為頭號觸發點的情況下,所有男性都不約而同的平靜起來了,這與大腦中分泌的多巴胺有很大的關聯。

整個流程是當你有性這個想法的時候,你開始會想去找尋一些相關的瀏覽網址,心跳開始加速,心情開始充滿期待,性荷爾蒙也開始分泌出雄性激素,這種期待延續到了你看到你所需要的文字,圖片,視頻以後,大腦的多巴胺開始大量的分泌,讓你有愉悅,興奮,幸福的感覺。直到片刻過後,大腦回歸平靜。所以很多大學生在剛上大學的時候談性色變,流露出羞澀和興奮之情,然後經過島國朋友4年的熏陶以後,逐漸變成了一個島國女性觀察家的角度去看待這些事情。這是因為,在性元素多批量,密集地刺激你的大腦以後,你大腦分泌多巴胺需要的外部刺激越來越多,一些口味輕的意境不能夠引起你的興趣。就有了到後期大家都向獵奇方向靠攏的原因,具體獵奇的類型可以參照#快刀青衣#的系列文章,本文點到即止,沒有番號。

這種性促發的多巴胺分泌失控的案例在社會上也時有發生,像之前社會新聞報導過一個案例,就是性成癮的一個患者,一週要去6次D城,才能夠讓自己平靜下來,否則自己會感覺到坐立不安,心情非常低落,這種狀況已經非常嚴重了,當然這個哥們可能也沒那麼厲害,是大腦驅使他這麼做,具體做了什麼我們也不探究,後來他被帶到精神科去接受治療了,所以大家還是需要珍愛生命,適可而止。對於這些島國產品要辯證的看待,不要亂了自己男子漢的分寸。

四,多巴胺對於營銷的用處

說了很多多巴胺的產生情景和過量的危害,但事物都有兩面性的,多巴胺對於世界上的營銷人來說,何嘗不是一種吸引用戶粘性的利器呢?把多巴胺的分泌控制在一定程度,會讓用戶更加忠於你的產品,增加用戶粘性成為你的鐵桿粉絲。

對於女性來說,打折永遠都是一個最吸引眼球的動作,非常容易的激起女性的購物慾,進而分泌出大量的多巴胺,讓她們掏了錢,還拚命的給你宣傳,說你的好話。但是打折和吃甜食一樣,你給的量一旦少了,大家就會本能的等待著更少的量出現。這個想法下,淘寶推出的一淘火眼,同一款產品的歷史最低價格是多少,一旦用戶看到目前價格不算最低的話,會影響她的多巴胺分泌,一般情況下就選擇不買,等待最低價的出現,即便是買了,也很難分泌出多巴胺,心裡多了那麼一根刺,不舒服。

建議喜歡打折的商家們,要做品牌的還是要忍一忍,不要給出一種無時無刻都在打折的印象給女性,否則女性對你的折扣要求會越來越高,直到免費為止。最理想的狀況就是,每季度打折一次,或者每年打折一次,把頻率控制住,每次的額度一樣,讓消費者心理沒有別的想法,這樣才能最大化的讓女性的多巴胺釋放,至於在非打折時期就需要用更好的產品來進行差異化的吸引,以另外的路徑促使女性多巴胺的釋放。

對於男性來說,在廣告中或多或少的加入性的元素,成為了最快吸引大量用戶的手段。無論是微信,陌陌最早的「約炮神器」的外號,或者是六間房,9158,YY的美女直播間,抑或是世紀佳緣,百合網,珍愛網的相親交友,甚至是搜狐新聞,迅雷看看,快播視頻,百度視頻的圖片視頻界面都清一色以誘人的標題和圖片作為首頁呈現,這一切都運用了多巴胺的元素,所以可以統稱這些為多巴胺經濟學。

在男性處於男女之間模糊,曖昧的交叉路口的時候,多巴胺的分泌到達了一個極大的峰值,也是很多人說喜歡追求的過程不在乎結果的原因,正是多巴胺在這個階段得到了最大的釋放,一旦成功之後,多巴胺會開始回落,並進行衰減,最後到三四年後完全消失,所以人們常說的「七年之癢」應該改為「四年之癢」比較靠譜,如果後續還在一起的話,那是因為責任,生活,環境,親人各種其他因素的影響,正常的多巴胺分泌的愛情已經結束了。

再借用一個島國的案例來說明,就是日本前宅男女神瀧澤蘿拉,在她宣佈準備開拍第一步AV影片的時候,網絡論壇一片歡騰聲,對於女神的期待,憧憬不絕於耳,到片子真正出來以後,「這衣服脫了一個小時?」,「尼瑪這是在逗我麼?」各種噴子,磚頭一擁而上,瀧澤蘿拉也不堪重負,選擇了改名水咲蘿拉重新出發,希望能讓一眾男性重新釋放一次多巴胺,讓她再紅火一把。

至於線下的營銷中也有多巴胺的營銷案例:以性為出發點,日化品牌推出的凌仕效應系列廣告,廣告中一位男性平時平平無奇,不會說話搭訕,沒有女性關注,在噴了凌仕效應的香體露以後,進到夜店馬上引起了眾多女生投來傾慕的目光,並且一擁而上,場面好不熱鬧。就是因為這個廣告,讓這款產品一炮而紅。沒用的人馬上去用覺得能夠泡到美女;用了的人再去買,害怕不夠吸引;用了沒用的人覺得自己噴的量不夠,再大量的噴香自己。無論是上述哪一種結果都令企業賺的盆滿缽滿,這就是多巴胺營銷的魅力。

尾聲

對於多巴胺的應用是多種多樣的,你可以根據本文的提示泡到一個心儀的妹子,無論是以甜食還是購物作為誘餌,也可以通過本文開發一下你的營銷思維,想想男性與女性消費者在營銷過程中分別該如何對待,而不是簡單的劃分在一起。

無論是以上哪一種結果都不重要,重要的是你通過本文記住了多巴胺這個詞,以後能在朋友的聊天中顯得高端大氣上檔次很多了。


營銷 關鍵 是讓 受眾 產生 多巴胺 多巴
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【方法論】頭腦風暴要想產生創意 應排除的六類人

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1223/57337.html

在頭腦風暴中,我們期望收獲很多創意性的好想法。但是在一些頭腦風暴會議中,你的收獲遠遠少於你的期望,更別說所謂的創新性了。你了解為什麽會這樣嗎?i黑馬推薦本文,本文講述了要想達到良好的頭腦風暴效果,一定要排除六種人。你的創業公司里有這六種人嗎?Mitchell Rigie和Keith Harmeyer都在廣告和營銷界有25年的工作經驗,他們總共參與過幾千個頭腦風暴會議,幾年前,他們開始研究什麽樣的頭腦風暴會議最有成效。他們發現頭腦風暴不能收獲創意的一個主要原因是一些參與者的“個性”毀掉了整個會議。他們指出,有6種人,需要被排除在你的下一次創新會議之外。總想做明星的人。這種人就是喜歡被人關註,喜歡說話,通常也主宰整個會議。“他們總是想成為聚光燈下的人物,制止這些人會有點困難。”Rigie說。喜歡否定的人。他們總會給你一堆理由來說明為什麽這個想法是糟糕的。“他們是那種被稱作是缺陷檢查員的人。無論你提出多少想法來,他們都會找到某種缺陷,這也確實也給群組人的熱情澆冷水。”想法殺手。和上面那類人的消極性比較相似,想法殺手不會對他們的批評深思熟慮。他們不是給其他人的想法提出改善方法,而是喜歡在他們的想法中戳洞,以表示他們正在把一些好的理由帶進小組中。“想法殺手就像在一個生日聚會上,一個人不斷把別人吹起的氣球弄爆。他們只想盡可能快地射殺一個想法,以便讓我們可以得到一個更有意義的想法。”獨裁者。這些人通常是在主管位置上的人,他們喜歡選擇他們自己的想法,而這最終會窒息其他人的創造性和熱情。Harmeyers說,他們曾經和一個廣告代理公司的總裁一起工作,這個人堅持總是坐在每一個重要的頭腦風暴會中,但是他會在每個會前發言,告訴參加者舊的格言。“沒有所謂的壞主意”其實並不是真的。事實上,他會說出一些從來不該大聲表達出來的非常糟糕的主意。結果是沒有人會貢獻很多內容,而且所有老板的想法最後都會被選擇。蓄意阻撓者:如果某些事情過於複雜,這些人一定會折騰個沒完。“他們對一個想法想的太多,他們想分析它到底。而這根本不是最富成效的方法,尤其是像頭腦風暴這樣自發的自由分享的環境里。”Harmeyer說。社會閑散人員:這些人開會只是占據一定位置,不會真正貢獻任何有價值的內容。如何對付想法殺手Harmeyer和Rigie說,最簡單的事情是不邀請想法殺手進入要開始的頭腦風暴會議力。但這不總是可行的。當然,也有其他方法可以嘗試。設定遊戲規則。會議引導者在頭腦風暴會上需要做的第一件事是設定框架,明確哪種行為可以接受,什麽不可以接受。事實上,你應該在任何會議之前做這個事情,而不只是在頭腦風暴前。規則需要寫下來,貼在會議室的各個地方。重數量輕質量。每100個想法中,大概只有一小撮是有真正價值的。“我們告訴人們,根本沒有糟糕的想法,因為即便聽起來最糟糕的想法,也會有真正好想法的種子在其中,所以你需要給它機會。”Rigie說。接受瘋狂和大膽的想法。“你從不知道你能走多遠,直到你走了太遠。”Rigie說,“所以產生一個可能走得太遠,都近乎荒謬的想法,然後再把它帶回來,這樣感覺會更好。因為通常都會有方法讓這個瘋狂的想法起作用,或者落地。”培養一個沒有“自我”的環境。誰創造了一個想法都是無關緊要的,頭腦風暴天生是團隊努力。用無言方式。Harmeyer說他最喜愛的,經常和客戶一起用的方式是“頭腦書寫”。即對群組提出一種挑戰的目標,每個人寫一個解決它的想法,然後把手中的紙遞給坐在左邊的人。每個人都瀏覽旁邊人的想法,並增加內容,這可以是對這個想法的改善,或者是一個完全新的想法。這個過程持續下來,直到每個人寫的紙又回到自己的手上。“所以,如果一組8個人,在10-15分鐘里,你在紙上會有64個想法,同時,也沒必要和機會來討論、批評或者過度交流。”Harmeyer說。你的頭腦風暴會議進展的如何?是否也有一些頭腦風暴的抑制者參與其中? 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:Mitchell Rigie、Keith Harmeyer​ | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

方法論 方法 頭腦 風暴 要想 產生 創意 排除 的六 類人
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盤點比特幣大熱可能產生的贏家與輸家

來源: http://wallstreetcn.com/node/70728

去年12月底,美銀美林開創業界先河,發布第一份比特幣報告,20多天後,又發布研報擔心比特幣的末日不遠。不管怎樣,比特幣為首的密碼學數字貨幣已經吸引了越來越多的華爾街分析師註意。證券公司Wedbush的分析師Gil Luria最近就為客戶歸納了比特幣等這類數字貨幣交易火爆可能使哪些公司受益,可能毀了哪些公司。Luria的報告指出:比特幣及其相關的技術意味著Wedbush業務涉及的公司可能受幹擾。而且,比特幣的潛力可能不僅限於“幣”,因為支持這種貨幣的協議可能用來替代傳統的媒介,充當多種交易的交易機制。以下是報告總結的贏家與輸家:贏家可能有:在線零售商Overstock (股票代碼:OSTK):Overstock最近宣布今年夏季某個時候開始接受比特幣。和大多數接受比特幣的零售商一樣,這家公司也為避免價格波動而選擇立即將比特幣換為美元。因為今年開始接受比特幣,Overstock的交易費用自然會減少,也會在比特幣社區內部變得有人氣,所以就成為受益者。eBay(股票代碼:EBAY):Luria預計,eBay旗下的PayPal會接受比特幣的數字錢包,PayPal的融資成本也就隨之下降。IBM(股票代碼:IBM):去年11月,IBM低調發布了一段視頻,接受采訪的IBM銀行與金融市場主創設計師Richard G. Brown稱,比特幣這樣的密碼學數字貨幣“會改變世界”。Luria預計,IBM會成為采用比特幣技術的先驅,但其他科技公司可能會從不經意地建立密碼學貨幣網絡之中受益。臺積電(股票代碼:TSM)和超威半導體公司(股票代碼:AMD):只有少數芯片制造商有能力生產挖掘比特幣所需的高級處理器。TSM和AMD就是其中兩強。Luria預計,今年挖掘比特幣網絡的設備已經花費了至少2億美元,這對TSM和AMD來說是最有價值的消息。輸家可能有:西聯(股票代碼:WU)和速匯金(MoneyGram)(股票代碼:MGI):轉款媒介是最常見用來證明比特幣自身價值的一點。Luria預計,比特幣使WU和MGI等轉款公司面臨一些風險,因為比特幣的技術能大幅降低轉款的成本。Visa(股票代碼:V)和萬事達(股票代碼:MA):比特幣的另一種價值體現在大幅降低付款的成本。Luria認為,比特幣是V和MA的長期威脅,在跨國和小額付款方面尤其如此。芝加哥商品交易所(CME)(股票代碼:CME)、納斯達克證券交易所(股票代碼:NDAQ)和紐約商業期貨交易所(NYMEX)(股票代碼:NYX):Luria的報告沒有主要分析這方面問題,但Luria認為比特幣的交易可能分流一些貴金屬市場的資金。可能比特幣的技術會和CME、NYX和NDAQ搶飯碗。Luria其實看空比特幣,可他對支持比特幣等密碼學貨幣的技術印象深刻。Luria的結論是:比特幣不可能成為特定貨幣/渠道,但很可能會出現更好的密碼學貨幣。預計替代的貨幣會繼續出現。現有的貨幣之中,沒有哪一種足以超越比特幣先聲奪人的勢頭。對於任何一種新的顛覆性技術,只要是強大的新技術,就還會被不當使用。在開發技術初期還會明確一些技術的弱點,它們時不時還會被人利用。
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高盛:產生寡頭的併購是最好的

http://wallstreetcn.com/node/76655

誰說併購不能創造價值?反感併購活動的人會說,併購總是有風險,又沒創造什麼生產力,注定會失敗。高盛最近的一份報告認為,最好的併購會產生類似寡頭的壟斷,那也是高盛的目標。

高盛分析認為,寡頭屬於那種「善意」的併購:

推動一個行業出現寡頭的併購是善意的。

寡頭的市場結構可以將一個殘酷競爭的商品行業變為盈利很高的行業。

寡頭市場很強大,因為它們能同時滿足保持競爭優勢所需的多種要素——相關同行較少、競爭強度較低、選擇較少所以客戶黏著性和定價能力更強、因為對供應商的控制力增強所以規模成本降低、進入市場的門檻也更高。

高盛對併購的分析主要集中於成熟行業,那些市場已經比較穩定,在這種階段,規模更為重要。這種併購的觀點不禁讓人想起好萊塢1987年的一部電影《華爾街》。

這部影片刻畫了一個經典的資本家形象——因內幕交易鋃鐺入獄的華爾街金融大鱷戈登·蓋高(Gordon Gekko)。

蓋高有一番話可能不少人還記得:

貪婪是好東西,是沒錯的,它管用,摸得門兒清,單刀直入,一下子抓住變革精神的要害。

并购, M&A, 高盛, Goldman Sachs, Gordon Gekko

全球併購活動在金融危機爆發後陷入停滯。Quartz的華爾街報導記者Mark DeCambre認為,在這種背景下,高盛的這份報告等於表明,高盛今年要搶先促成大量持現的企業達成更多併購。

放眼全球,高盛已經是併購業務的佼佼者。難怪高盛會為併購正名。

并购, M&A, 高盛, Goldman Sachs, 华尔街


高盛 產生 寡頭 併購 最好
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聚美聯合創始人戴雨森:要跟用戶產生情感聯繫

http://www.iheima.com/thread-7062-1-1.html
我2008年本科畢業,斯坦福(大學)入學第一天,就在新生Party上就認識陳歐了。陳歐是party上最引人注目的。當時一聊,原來我們都在Google實習過,我之前常玩的遊戲平台GG就是陳歐之前創辦的,我就覺得這哥們兒挺牛X的。

雖然當時在斯坦福那個環境下,很多人都會想創業——你問斯坦福的學生,可能十個人中有九個想創業。但真正創過業的很少,畢業之後能去創業的也很少,大部分人畢業之後還是該找工作找工作,創業風險很大。但像陳歐這樣百分百專注創業,而不是今天討論創業,明天就關心綠卡和找工作的人,絕無僅有。

那個時候我對創業很感興趣,對互聯網也很感興趣,這和陳歐一拍即合。我在斯坦福待了九個月,後面的一段時間基本上都在跟陳歐討論商業計劃,想方案,出去見VC找錢。然後時機差不多成熟,他回國了,我也就休學回來了。這是我第一次創業,在這之前沒有正式工作過。

我們只能專注最重要的事

聚美這從什麼都沒有到完成了網站搭建,只用了兩天時間,現在的LOGO還是我自己設計的。(當然)會有缺陷,(比如)沒法回答用戶的提問。但我們快速試錯,嘗試概念。你如果花三個月(建一個網站),你已經晚了。我們很快發現化妝品團購這個事情比(遊戲廣告)那個事情更值得去做,我們徹底投入。

公司創立時就三個人,我一直負責互聯網產品這塊。那時候,我自己會註冊一些馬甲,在人人網上做營銷。因為既沒有錢請達人宣傳,也沒有人手幹這個活兒,我們就自己研究化妝品使用心得。當時我在人人註冊了一個馬甲,寫了個帖子,那帖子講,我作為一個用了好幾年BB霜的資深達人,我告訴大家,BB霜是什麼,大概有多少種,我對這些商品有什麼看法等。這個文章當時在人人網上非常火,有幾十萬人看過,有幾萬個分享,我們在文章裡面加入了聚美的鏈接,光這個帖子就給我們帶來了幾十萬的銷售額。

要和別的公司一樣什麼都做根本不可能,我們只能專注最重要的東西。

當時聚美領先同行的可能有三點:

第一,我們把產品拍得特別美。女人是個視覺性的動物,男人愛美女,女人更愛美的東西。很多B2C(網站)只是從(品牌商的)官網上抓一個產品圖,不真實,也不夠清晰。當時我們自己搭了個很簡單的小攝影棚,(拍完上線後)把產品鋪排得很大、很高清,用戶看了之後覺得是我們用心拍出來的。

第二,我們把商品描述做得很精細。當時很多公司的商品描述,很生硬,像產品說明書。對消費者來講,既不能摸到商品,又不能聞到,唯一的介質只有一個頁面,要打動她,就要圖文並茂,真正的做為朋友去幫助她。

我們覺得化妝品(消費)其實很多時候是一個教育的過程(《創業家》&i黑馬註:在這裡,內容對用戶吸引和維繫,乃至銷售起到了極其重要的作用)。比如一個消費者之前從不用防曬產品,但她看完商品描述後開始知道,曬太陽的時候是要用防曬的,在室內的時候是要用隔離的,曬完之後還得修復……學到了更多的(美妝)知識,才會買更多的東西;而很多對手,只會價格戰,卻忽略了化妝品的本質是讓人美麗

第三,那時我們每天只推薦一款產品。如果什麼都推薦,等於沒有推薦。我們的對手有幾萬SKU,但沒有個一個SKU挖掘到了賣點,而我們因為專注,每天賣一個也能轉化率很高。為什麼聚美在推新品方面這麼強,為什麼很多品牌跟我們合作?大家上淘寶,可能是需要什麼就去搜。但聚美的用戶基本上都要看一遍我們的推薦列表。我們可以讓幾百萬人同時聚焦到一個產品,這種能力也只有聚美這種商業模式才能夠具備。

內容即營銷

對於用戶來講,用戶想看的是信息而不是廣告,如果他/她覺得這是篇廣告的話,不會去關注、收藏、轉發。信息本身有用,會比一般的廣告有說服力。我們賣的產品有價值,也會自然而然給聚美帶來口碑傳播

現在我們在手機上可以更有效地做這件事情。手機是最私密的、最瞭解你的一個東西,它知道你每天點開什麼軟件,看什麼信息,這些信息我們都會把它利用起來。以前我們推的是熱門爆款,現在我們可以根據用戶的興趣細分,獨家推薦最適合你的商品。2012年,我們的移動App上線。到現在,手機端給我們帶來的銷售額,佔我們營收50%以上。

我們最開始做移動端的時候想,當用戶每天要去刷一個東西的時候,肯定用手機刷更方便。手機購物的場景跟PC不一樣,PC是用戶坐在電腦前面,可能在辦公室,可能在家裡面,而手機則可以是床上、車上、馬桶上。在PC,你還要登陸、打開、查看,手機上,點一個按鈕就可以查看和下單。

我們最近推出了個叫閃購的產品,也就是限時搶購。幾萬用戶同時在一個場子裡,每30秒(聚美)會出來一個東西。現在我們是限量進入,每天晚上8點20發邀請碼,為了防止刷碼,用戶要去玩一個連連看的遊戲,(過關了才能)去搶化妝品。非常多的用戶想搶這個邀請碼進來玩。這件事情在PC上做就很麻煩,天天對著電腦搶,大家會感覺你不是正常人。假如你在公車上面順手來兩把就適合。我們永遠都在尋找方法讓移動端變得更加有趣,更加好玩,驅動用戶自然去傳播。

你不用去打廣告——給你10塊錢你去轉發,沒意思。用戶的幸福感完全不是價格驅動的。我們的用戶中有個投資人,身家上億,在閃購搶到後還會分享到朋友圈:我搶到了,好開心,我打敗了很多人。最近,我們還在推另外一個項目,男神鬧鐘,就是聚美客戶端上有個鬧鐘功能,你可以讓一個你喜歡的男明星叫你起床,比如魏晨、、吳奇隆等。

我們想跟用戶創造一種情感上的聯繫,這樣也能增加用戶粘性。用戶打開聚美並不只是因為要買化妝品,而是覺得聚美是一個時尚、貼心,和用戶有情感聯繫的終端。

現在人人都用手機,手機就是很多人的情感所在。為什麼我們手機(端營收)佔比這麼高?因為我們這些做到位了,消費者願意在我們這兒進行下單,願意和我們發生互動。我們的用戶安裝聚美移動客戶端後,我們的轉化率、留存率都變好了。

採訪、整理 《創業家》記者 和陽 宋江爽
美聯 創始人 創始 戴雨 雨森 要跟 用戶 產生 情感 聯繫
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全國人大:2017年港首普選產生 候選人需提名委員會過半數通過

來源: http://wallstreetcn.com/node/207625

全國人大常委會今日下午表決全票通過備受關註的香港特別行政區行政長官普選問題和2016年立法會產生辦法的決定。

據新華社報道,香港特首普選方案包括:

 一、從2017年開始,香港特別行政區行政長官選舉可以實行由普選產生的辦法。 

二、香港特別行政區行政長官選舉實行由普選產生的辦法時: 

(一)須組成一個有廣泛代表性的提名委員會。提名委員會的人數、構成和委員產生辦法按照第四任行政長官選舉委員會的人數、構成和委員產生辦法而規定。 

(二)提名委員會按民主程序提名產生二至三名行政長官候選人。每名候選人均須獲得提名委員會全體委員半數以上的支持。 

(三)香港特別行政區合資格選民均有行政長官選舉權,依法從行政長官候選人中選出一名行政長官人選。 

(四)行政長官人選經普選產生後,由中央人民政府任命。 
今日通過的決議與此前香港媒體披露的草案基本一致。香港媒體形容草案“連落三閘”,“高門檻”的方案幾乎關上了反對派當選特首的閘門。
 
在全國人大的新聞發布會上,被問及“如何看待香港有一些人用比較激進的言行要求公民提名行政長官的候選人,並且要求特區的普選必須符合國際標準,還要求全國人大常委會不要對普選的辦法做出這種“關閘性”的規定”時,人大常委會副秘書長李飛表示,這是“少數人出於其政治目的,以所謂國際標準來取代基本法,對基本法做出另類的詮釋來混淆視聽,還提出公民提名等明顯違反基本法的主張,企圖誤導社會。”他表示“香港一些人不講按照基本法搞普選,而是反複鼓吹要按照“國際標準”搞普選。實際上,這些人的“國際標準”,完全按照他們自己量身訂做。這哪里是什麽“國際標準”,明顯是“個人標準”嘛!”
 
以下為新華社全文:

新華社北京8月31日電全國人民代表大會常務委員會關於香港特別行政區行政長官普選問題和2016年立法會產生辦法的決定 

(2014年8月31日第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過) 

第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議審議了香港特別行政區行政長官梁振英2014年7月15日提交的《關於香港特別行政區2017年行政長官及2016年立法會產生辦法是否需要修改的報告》,並在審議中充分考慮了香港社會的有關意見和建議。 

會議指出,2007年12月29日第十屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議通過的《全國人民代表大會常務委員會關於香港特別行政區2012年行政長官和立法會產生辦法及有關普選問題的決定》規定,2017年香港特別行政區第五任行政長官的選舉可以實行由普選產生的辦法;在行政長官實行普選前的適當時候,行政長官須按照香港基本法的有關規定和《全國人民代表大會常務委員會關於〈中華人民共和國香港特別行政區基本法〉附件一第七條和附件二第三條的解釋》,就行政長官產生辦法的修改問題向全國人民代表大會常務委員會提出報告,由全國人民代表大會常務委員會確定。2013年12月4日至2014年5月3日,香港特別行政區政府就2017年行政長官產生辦法和2016年立法會產生辦法進行了廣泛、深入的公眾咨詢。咨詢過程中,香港社會普遍希望2017年實現行政長官由普選產生,並就行政長官普選辦法必須符合香港基本法和全國人大常委會有關決定、行政長官必須由愛國愛港人士擔任等重要原則形成了廣泛共識。對於2017年行政長官普選辦法和2016年立法會產生辦法,香港社會提出了各種意見和建議。在此基礎上,香港特別行政區行政長官就2017年行政長官和2016年立法會產生辦法修改問題向全國人大常委會提出報告。會議認為,行政長官的報告符合香港基本法、全國人大常委會關於香港基本法附件一第七條和附件二第三條的解釋以及全國人大常委會有關決定的要求,全面、客觀地反映了公眾咨詢的情況,是一個積極、負責、務實的報告。 

會議認為,實行行政長官普選,是香港民主發展的歷史性進步,也是香港特別行政區政治體制的重大變革,關系到香港長期繁榮穩定,關系到國家主權、安全和發展利益,必須審慎、穩步推進。香港特別行政區行政長官普選源於香港基本法第四十五條第二款的規定,即“行政長官的產生辦法根據香港特別行政區的實際情況和循序漸進的原則而規定,最終達至由一個有廣泛代表性的提名委員會按民主程序提名後普選產生的目標。”制定行政長官普選辦法,必須嚴格遵循香港基本法有關規定,符合“一國兩制”的原則,符合香港特別行政區的法律地位,兼顧社會各階層的利益,體現均衡參與,有利於資本主義經濟發展,循序漸進地發展適合香港實際情況的民主制度。鑒於香港社會對如何落實香港基本法有關行政長官普選的規定存在較大爭議,全國人大常委會對正確實施香港基本法和決定行政長官產生辦法負有憲制責任,有必要就行政長官普選辦法的一些核心問題作出規定,以促進香港社會凝聚共識,依法順利實現行政長官普選。 

會議認為,按照香港基本法的規定,香港特別行政區行政長官既要對香港特別行政區負責,也要對中央人民政府負責,必須堅持行政長官由愛國愛港人士擔任的原則。這是“一國兩制”方針政策的基本要求,是行政長官的法律地位和重要職責所決定的,是保持香港長期繁榮穩定,維護國家主權、安全和發展利益的客觀需要。行政長官普選辦法必須為此提供相應的制度保障。 

會議認為,2012年香港特別行政區第五屆立法會產生辦法經過修改後,已經向擴大民主的方向邁出了重大步伐。香港基本法附件二規定的現行立法會產生辦法和表決程序不作修改,2016年第六屆立法會產生辦法和表決程序繼續適用現行規定,符合循序漸進地發展適合香港實際情況的民主制度的原則,符合香港社會的多數意見,也有利於香港社會各界集中精力優先處理行政長官普選問題,從而為行政長官實行普選後實現立法會全部議員由普選產生的目標創造條件。 

鑒此,全國人民代表大會常務委員會根據《中華人民共和國香港特別行政區基本法》、《全國人民代表大會常務委員會關於〈中華人民共和國香港特別行政區基本法〉附件一第七條和附件二第三條的解釋》和《全國人民代表大會常務委員會關於香港特別行政區2012年行政長官和立法會產生辦法及有關普選問題的決定》的有關規定,決定如下: 

一、從2017年開始,香港特別行政區行政長官選舉可以實行由普選產生的辦法。 

二、香港特別行政區行政長官選舉實行由普選產生的辦法時: 

(一)須組成一個有廣泛代表性的提名委員會。提名委員會的人數、構成和委員產生辦法按照第四任行政長官選舉委員會的人數、構成和委員產生辦法而規定。 

(二)提名委員會按民主程序提名產生二至三名行政長官候選人。每名候選人均須獲得提名委員會全體委員半數以上的支持。 

(三)香港特別行政區合資格選民均有行政長官選舉權,依法從行政長官候選人中選出一名行政長官人選。 

(四)行政長官人選經普選產生後,由中央人民政府任命。 

三、行政長官普選的具體辦法依照法定程序通過修改《中華人民共和國香港特別行政區基本法》附件一《香港特別行政區行政長官的產生辦法》予以規定。修改法案及其修正案應由香港特別行政區政府根據香港基本法和本決定的規定,向香港特別行政區立法會提出,經立法會全體議員三分之二多數通過,行政長官同意,報全國人民代表大會常務委員會批準。 

四、如行政長官普選的具體辦法未能經法定程序獲得通過,行政長官的選舉繼續適用上一任行政長官的產生辦法。 

五、香港基本法附件二關於立法會產生辦法和表決程序的現行規定不作修改,2016年香港特別行政區第六屆立法會產生辦法和表決程序,繼續適用第五屆立法會產生辦法和法案、議案表決程序。在行政長官由普選產生以後,香港特別行政區立法會的選舉可以實行全部議員由普選產生的辦法。在立法會實行普選前的適當時候,由普選產生的行政長官按照香港基本法的有關規定和《全國人民代表大會常務委員會關於〈中華人民共和國香港特別行政區基本法〉附件一第七條和附件二第三條的解釋》,就立法會產生辦法的修改問題向全國人民代表大會常務委員會提出報告,由全國人民代表大會常務委員會確定。 

會議強調,堅定不移地貫徹落實“一國兩制”、“港人治港”、高度自治方針政策,嚴格按照香港基本法辦事,穩步推進2017年行政長官由普選產生,是中央的一貫立場。希望香港特別行政區政府和香港社會各界依照香港基本法和本決定的規定,共同努力,達至行政長官由普選產生的目標。

全國 人大 2017 年港 港首 普選 產生 候選人 候選 提名 委員會 委員 半數 通過
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橡谷的努力:創造力產生需求 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102v6px.html

      有一天在辦公室,阿戴問我:老王,你有沒有後悔過做這個公司?

      我想了想,說:偶爾。

      如果不做橡谷智庫,我還在滿世界旅行,這里住住,那里逛逛,然後做做交易和咨詢。而做這個公司以來,我忽略了我的客人,丟掉了一半客戶,其中又有一半是因為我的一些話傷心而走。我也忽略了我的一些大客戶,因為今年我把咨詢費提高到幾十萬以來,仍舊有客人來和我聯系,而我推遲了這些業務。

      7月份,我也主動推掉了前幾個月談好的一筆資金,盡管對我和對方都是一筆損失,因為我後來一個季度操盤極其優秀。只是為了這個公司。

      一瞬間的情懷,生成了橡谷智庫,我發出邀請,最終以政治經濟學、數據科學、程序員和氣象學家組成了這樣一個團隊,我們的願景能在人工智能應用在金融領域有所發展,進而在未來拓展到智能機器、醫療和生物工程等體系。

      在做的過程中,並不是一帆風順,我設計的系統從最初被團隊認為過於超前,到後來看到美國佬這一兩年早就在發展同樣的東西,我已經不能沾沾自喜於英雄所見略同,而是震驚於歐美世界驚人的創造力。即使以我這樣狂妄的人來說,我也明白,我的才華放在歐美基礎科學和高科技前言,也只是了了。

      好在我們有幾個根植在歐美先鋒領域的同事,他們在大學里從事最前沿的研究。

      只是金錢預算仍舊是我的心病。

      官網產品的建設三期需要一百萬以上,服務器和帶寬都是無法估量的成本,與未來的流量成正比上行;人力成本暫時控制住了,而我們是知識性的創造公司,我們通過同事和德國大學的計算機系和統計系談合作研究項目,由橡谷智庫提供資本,研究成果和知識產權歸我們所有,這也是資本的支出。

      暫時沒有問題,然而未來還是有憂慮。

      二個多月前,我開始接受一筆資金方的邀請合作,打破了我本來今年不給大資金操盤的原則,迅速盈利的過程固然有金錢的喜悅,實際上也是為公司運營未雨綢繆。

      我離開傑出的交易員只有一步之遙,那就是大資金的寬幅穩定盈利,而很多人並不知道,這在我目前的職業生涯里占了很少的部分。

      情懷不能做飯吃,尤其是綠城老宋的歷程給我以警惕,我不能淪落到像老宋那樣,被情懷綁架,成為一個違背契約和商業生存邏輯的樣本。

      是的,我們可以做一些事,與國家和民族無關,只是我們要去做,做人類智慧拓展的遊戲,試圖拓展一個廣闊的視界,看得到成就、榮耀和自由。

      在我們的原則里,尊重個人自由和知識創造的產權,與宏大敘事和迷失自我保持距離。

      生存則是我們優先考慮的,底線是規則和契約。

      我們知道的是,經濟學的原理,來自於個人選擇的自由,來自於創造力產生需求,我們的生存基於此。

      好在我還能做交易和咨詢,可以以此來支撐這個公司。

      上帝在他的花園里,旅人經過花香,天使在微笑,翅膀卷來微風,遠方閃耀著星辰。

橡谷 谷的 努力 創造 產生 需求 谷智 智庫
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溫氏集團將整體上市 批量產生億萬富豪?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4611832.html

溫氏集團將整體上市 批量產生億萬富豪?

一財網 胡軍華 2015-04-28 21:44:00

《第一財經日報》記者梳理發現,如果整體上市成功,包括溫氏在內,將有13個家族和個人身家過億,溫氏創始人提出的共同分享財富觀念變成現實。

“家財萬貫,帶毛不算”,這句話用在溫氏集團上,未必準確。

溫氏集團是中國最大的肉雞和肉豬養殖企業,最新公告顯示,該公司將整體上市,《第一財經日報》記者梳理發現,如果整體上市成功,包括溫氏在內,將有13個家族和個人身家過億,溫氏創始人提出的共同分享財富觀念變成現實。

10余家族身家過億

上市公司大華農(300186.SZ)4月27日公布了“廣東溫氏食品集團股份有限公司換股吸收合並廣東大華農動物保健品股份有限公司暨關聯交易報告書”,根據方案,溫氏集團擬以換股方式吸收合並大華農,溫氏集團向大華農的所有換股股東發行股票交換該等股東所持有的大華農股票。

吸收合並完成後,溫氏集團將承繼及承接大華農的全部資產、負債、業務、人員、合同及其他一切權利與義務,大華農終止上市並註銷法人資格,溫氏集團的股票(包括為本次吸收合並發行的A 股股票)將申請在深交所創業板上市流通。溫氏集團的發行價格為16.30 元/股(除息前)。

溫氏家族為溫氏集團實際控制人,合計持有公司15.92%的股權,溫氏集團董事長溫鵬程、副董事長溫誌芬、副總裁溫小瓊等家族成員持有公司股份約5.0787億股,占公司總股本的15.92%,按照每股16.3元的發行價計算,身家將達到約83億元。

溫氏集團總裁嚴居然、董事嚴居能兩兄弟及其家族成員合計持有約2.36億股,身家約39億元。

其他持股較多的家族持股數分別是:黎沃燦家族,約1.6億股;黃伯昌家族,約7700萬股;黃松德家族,約5300萬股;溫耀光家族,約4900萬股;何維光家族,約4600萬股;謝應林家族,約2600萬股;葉京華家族,約2200萬股;伍政維家族,約1200萬股;羅旭芳,795萬股;陳峰,718萬股;傅明亮家族,約660萬股。

按照溫氏集團每股16.3元的發行價,上述13個家族和個人身家至少在1億元以上。

產生如此眾多的上億資產的家族和個人,在於溫氏集團的股權較為分散。不存在單一持有公司5%以上股權的股東。溫氏家族為公司實際控制人,合計也只持有公司15.92%的股權,溫氏集團也不存在其他具有親屬關系的股東合計持股比例超過10%的情況。

溫氏集團的財富較為分散,與溫氏集團的創始人溫北英有密切關系。

1983年5月,原廣東省新興縣食品公司幹部溫北英停薪留職,與其子溫鵬程等七戶八人自願入股,每股1000元,共集資8000元,牽頭創辦了勒竹畜牧聯營公司,開始養雞。

溫氏集團一位高管對《第一財經日報》記者表示,溫氏集團創始人溫北英胸懷廣闊,認為財富不要集中在一個手里,而是大家一起勞動,一起分享勞動的果實。溫氏集團的企業文化是“精誠合作,齊創美滿生活”,在創業發展過程中溫氏集團實行了員工股份合作制,主要幹部和骨幹員工不少都持有公司股份,員工既是公司股東,又是企業員工,一定程度上實現了股東和員工利益的相對統一。持股員工在獲取合理勞動報酬的基礎上,還能分享公司發展成果,最大限度地調動了員工創業積極性。

上述高管對本報記者表示,參與創造財富的人,共同分享財富,溫氏集團一直貫徹了這個理念到今天,因此也才成就了今天的地位。

溫氏集團在雲南的祥雲種雞場(來源:雲南省農業廳)

“公司+農戶”模式攻城略地

2014年,溫氏集團資產約253億元,實現收入380億元左右,利潤約29億元。截至 2014 年12 月31 日,溫氏集團當年商品肉雞銷售量達到6.97 億只,約占全國商品肉雞出欄量的8.51%,占黃羽商品肉雞出欄量的19.10%。

同期,溫氏集團商品肉豬銷售量達到1218.27 萬頭,占全國肉豬出欄量的1.66%。溫氏集團肉雞與肉豬銷量均居全國首位。

溫氏集團是國內最早探索“公司+農戶”實現規模化養殖的公司之一。這種模式,合作農戶主要負責飼養環節;養殖產業鏈中的品種繁育、種苗生產、飼料生產、飼養管理、疫病防治、產品銷售等環節則有溫氏集團掌控。與一些跨國公司則將所有的產業鏈環節都由自己掌控相比,溫氏選擇了一條不同的道路。

對於兩種模式,嘉吉中國動物蛋白事業部總裁梁厚哲認為,養殖的全產業鏈模式,每只雞的成本要比公司加農戶的高出10%,因為它對食品安全、環境安全以及動物福利都有更高的要求。

跨國公司養殖全產業鏈的模式,由於規模化生產以及全球共享的技術和經驗一系列原因,成本最終能夠得到較好的控制,滿足了麥當勞等跨國連鎖公司的需求,而溫氏集團“公司+農戶”的模式,也較好的適應了中國的特殊國情,因此迅速得以在全國推廣。

在市場相對低迷時,溫氏集團為保障合作農戶(或家庭農場)收入水平,會主動承擔部分市場風險, 2013 年,溫氏集團商品肉雞銷售毛利率出現負值,但是支付給合作農戶(或家庭農場)的每只商品肉雞委托養殖費用平均值仍保持相對穩定狀態,每只2.49元,與2012年的每只2.58元相比,基本保持不變。

權威人士介紹,2014年,與溫氏集團合作的農戶平均收入約7.5萬元,在落後貧窮的農村,這個收入還是不錯的,今年目標是8.5萬元,現在農村收入水平提高很快,溫氏集團會跟上這個趨勢。溫氏集團會考核農戶的收入是否達到設定的目標,如果沒有達標,二級公司的總經理會受到扣除一部分獎金等形式的處罰。

上述人士告訴本報記者,溫氏集團已在國內26省級市場做了布局,達產規模可以實現超千億的銷售值,這樣的發展除了分享財富激發了公司內部的動力,也在於溫氏集團將經營成果與合作農戶分享,因此在很多農村得到了農戶的歡迎。

編輯:彭海斌

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溫氏 集團 整體 上市 批量 產生 億萬 富豪
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阿里雲總裁胡曉明:DT時代會產生1萬個像阿里巴巴一樣的數據公司

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0722/151114.shtml

未來十年,整個互聯網將從IT(Information Technology)時代向DT(Data Technology)時代演進,企業需要研究如何讓數據驅動業務,讓數據變成業務。伴隨DT時代的演進,過去集中在互聯網領域的創新創業浪潮也會擴散到各行各業,可以說DT時代是創業最好的時代。

在阿里雲總裁胡曉明看來,未來3-5年數據將會迅速爆發,未來就是數據社會,擁有了數據,在加上計算的能力,未來會產生一萬個阿里巴巴一樣的數據公司。

計算是未來重要的能力

計算到底是什麽?更多的理想是從數學開始,從開始用電腦、手機做訪問開始。但是在雲計算時代,每個人都跟計算密不可分,今天訪問的圖片,聽的音樂,做的每一次網絡搜索背後都是一次計算。

今天每個人擁有不只是一臺,可能是2、3臺智能設備。這時我們發現數據會越來越多的積累在互聯網上,數據不僅是文本文件,數據更多是語音文件、視頻文件。因為我們相信人與人之間的交流,人與物件的交流,物與物之間的交流,所有的數據和沈澱都會因為互聯網而發生改變。

2014年人類使用的計算設備增加了24億臺,這僅僅是開始。2020年,世界將有500億倍設備連在互聯網上,這時人與人、物與物、人與物之間的聯系無處不在。每天將產生大量的數據,每天將產生大量人物之間的交互,物物之間的交互,人人之間的交互,這些數據怎麽辦?這些數據是否能夠變成生產資料,我們堅信一定能。

未來3-5年數據將會迅速爆發,我們預測,在未來3年,互聯網上將近75%的數據不是簡單文本數據,更多數據是半結構化數據、非結構化數據,就如同今天隨手拿手機拍視頻和照片,發了一個語音,所有數據在互聯網上將被流轉,將被傳遞。

光有這些數據又怎麽樣呢?如果沒有計算的能力,我相信世界變得不再豐富,不再繁榮。

計算是 DT時代最重要的表述,未來衡量一個國家是否先進不是軍事,衡量一個國家是否富有不僅僅是它的石油,還要看它計算能力是否足夠強大,衡量一家企業是否有生命力就看它是否可以用足夠的數據讓本身的商業變得更加智能。所以我們認為計算將是未來非常重要的能力。

DT世界我們堅信這三條。我們相信互聯網是基礎設施,就如同今天的電網。我們相信雲計算是公共服務,就像今天我們所用的電我們相信數據就是資源,所以資源的定義也將被改變。不僅僅是物理世界的能源,還要加上在虛擬世界的數據,將變成非常有價值的核心競爭關鍵,變成一個世界,一個社會,一個國家,非常具有競爭能力的力量。

DT時代,數據公司是創業機遇

16年前我們有一個夢想,讓天下沒有難做的生意。16年我們堅持做什麽,我們堅持依靠數據。

阿里巴巴的數據改變了零售業。有了數據使大家都會上網成為電子商務,所以產生了淘寶、天貓,每天有將近4千個包裹在全國的公路、水陸、天空在奔跑。螞蟻金服數據影響了金融業,我們可以為中小企業提供貸款,還可以為消費者提供消費信貸,比信用卡成本還要低。

我們今天用數據在改變整個供應鏈和物流,誕生了菜鳥。我們希望讓貨在供應鏈體系當中傳遞更加透明簡單,可以讓我們快遞服務和消費者之間觸達更加短暫。物流業、倉儲業由於數據改變在發生變化。同樣用數據改變影視業,我們可以知道每個消費者,每個觀賞者對影視電影本身的喜好和下一步的期待。因為我們希望知道,客戶到底喜歡看什麽樣的內容,去滿足大家的需求。

通過16年,阿里巴巴在5個層面上進行了改變,我們今天定義阿里巴巴是電子商務公司還是移動互聯網公司?我們自己認為阿里巴巴就是一家數據公司,這可以更加精準定義阿里巴巴集團。

未來3-5年我們認為,數據會影響工業、農業、交通、生物、醫藥、教育、娛樂,甚至社會服務,會影響政府的決策和政府的公眾服務……如果有一個詞,更能夠定義未來的社會,我認為未來的社會就是數據社會。

我們認為未來的機遇就是數據雲,我們堅信未來會產生一萬個阿里巴巴一樣的數據公司。

 

版權聲明:本文由胡曉明口述,i黑馬編輯,文章僅代表作者觀點,不代表i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。

阿里 總裁 胡曉明 DT 時代 產生 萬個 個像 巴巴 一樣 數據 公司
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中國將成抽水蓄能電站第一大國 五年內產生4000億投資規模

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4704799.html

中國將成抽水蓄能電站第一大國 五年內產生4000億投資規模

第一財經日報 林春挺 2015-10-30 06:00:00

在中國經濟“穩增長”和能源“調結構”的宏觀背景下,抽水蓄能電站正在時來運轉,中國抽水蓄能電站正在迎來新一輪的建設高潮。2020年,中國將超過美國成為世界上抽水蓄能電站第一大國。

在中國經濟“穩增長”和能源“調結構”的宏觀背景下,抽水蓄能電站正在時來運轉。9月23日,國家電網轄區內就有三座投資總額為244.4億元的抽水蓄能電站同日上馬,並計劃於2022年全部竣工投產。

這三座總裝機容量為480萬千瓦的抽水蓄能電站分別位於河北豐寧、山東文登和重慶蟠龍。它們是未來十年內,抽水蓄能電站在中國獲得快速發展的縮影。

中國抽水蓄能電站正在迎來新一輪的建設高潮。2014年11月17日,國家發改委公布的《國家發展改革委關於促進抽水蓄能電站健康有序發展有關問題的意見》(下稱《意見》)表態:根據電力發展需要和抽水蓄能產業發展要求,今後十年抽水蓄能電站發展的主要目標是:電站建設步伐適度加快。

根據國家《能源發展“十二五”規劃》,“十二五”期間中國抽水蓄能開工規模4000萬千瓦,2015年底抽水蓄能裝機規模3000萬千瓦,2020年底達到7000萬千瓦,約占同期全國總裝機容量的4.4%。屆時,中國將超過美國成為世界上抽水蓄能電站第一大國。

根據國內證券公司此前的估算,抽水蓄能電站造價4000~5000元/千瓦,未來五年需建設8000萬千瓦,相當於4000億的投資規模,即未來五年增長五倍的空間。

原電力部生產司的供電處處長蒙定中是抽水蓄能電站的支持者。他在接受《第一財經日報》記者采訪時說:“我們應該有更多的抽水蓄能電站。”

穩增長調結構

根據國網新源控股有限公司基建部主任王洪玉介紹,上述三座電站中的河北豐寧(二期)抽水蓄能電站項目裝機容量180萬千瓦,工程投資87.5億元。建成後,豐寧抽蓄電站一期、二期裝機容量共360萬千瓦,有望成為世界上裝機容量最大的抽水蓄能電站。

值得關註的是,在這三座抽水蓄能電站之前,2015年6月,位於安徽金寨、山東沂蒙、河南天池三座抽水蓄能電站也相繼上馬。而9月30日,南方電網轄區內的梅州抽水蓄能電站也已經正式開工建設。

南方電網公布的資料顯示,梅州抽水蓄能電站布局於粵東沿海產業帶中部,是廣東省“十二五”規劃和國家《水電發展“十二五”規劃》、《贛閩粵原中央蘇區振興發展規劃》的重點項目,並被列入廣東省2015年重點建設工程。該電站本期安裝4臺30萬千瓦機組,投資70.52億元。

所謂抽水蓄能電站,是指利用電力系統中多余電能,把高程低的水庫內的水抽到高程高的水庫內、以位能方式蓄存起來,系統需要電力時,再從上池放水至下池進行發電的水電站。“抽水蓄能電站是電網企業保障電網平穩運行的重要手段之一。”南方電網一位內部人士對本報說。

國家能源局新能源和可再生能源司副司長史立山此前表示,建設抽水蓄能電站是增加電力系統運行靈活性、提高電網消納風電等間歇波動電力能源的重要手段,是當前技術條件下最經濟可行的儲能技術。因此,加快抽水蓄能電站建設,是今後一段時期中國電力建設的重要內容。

而《意見》也指出,為保障電力系統安全穩定經濟運行,適應新能源發展需要,應“促進抽水蓄能電站持續健康有序發展”,因為這種“電站運行靈活、反應快速等多種功能的特殊電源,是目前最具經濟性的大規模儲能設施”。

抽水蓄能電站投資大、建設周期長,被認為對穩增長、調結構、惠民生能發揮拉動作用。在經濟方面,根據投資估算,建設三座抽水蓄能電站將增加發電裝備制造業產值111億元,拉動GDP增長136億元,可提供就業崗位4.1萬個,並推進抽水蓄能設備國產化和裝備制造業轉型升級。

而在調結構方面,國家電網方面估算,上述三座抽水蓄能電站建成後,每年可節約原煤消耗291萬噸,減排煙塵0.3萬噸、二氧化硫1.4萬噸、氮氧化物1.3萬噸、二氧化碳485萬噸,將有效促進節能減排和大氣汙染防治。

“我國水能資源豐富,水電是提高能源發展中可再生能源比重、發電領域節能減排的第一主力,在優化生態環境和做好移民安置的基礎上,最大限度地利用水電清潔能源……科學規劃建設抽水蓄能電站。”國家電網規劃專家組成員曾德文對本報記者說。

官方資料顯示,除了《意見》之外,2014年下半年以來,關於抽水蓄能電站的政策陸續發布,以此激發電網和大型發電集團投資的熱情。截至2014年底,國內已建成24座抽水蓄能電站,總裝機容量2181萬千瓦,占水電總裝機比重約7.2%。

但值得關註的是,一般工業國家抽水蓄能裝機占比約在5%~10%水平,其中日本2006年抽水蓄能電站裝機占比已經超過10%。而隨著中國對抽水蓄能電站的重視,未來幾年,中國的抽水蓄能電站裝機占比也將達到國際工業國家的水平。

多元化投資

在中國水力發電工程學會電網調峰與抽水蓄能專業委員會2014年學術交流年會上,中國水力發電工程學會副秘書長張博庭表示,近幾年社會遭遇到能源發展的難題,現在全球比較成熟的蓄能技術就是抽水蓄能,所以抽水蓄能的發展在各個國家都是必然的,有些國家抽水蓄能的裝機已經超過常規水電。他表示,中國對抽水蓄能的需求是非常大的,但是近幾年由於國家電價政策上的問題,發展一直比較緩慢。

《意見》指出,受認識差異和體制機制等影響,中國的抽水蓄能電站在前期的規劃和建設等諸多問題並不完善,從而影響了中國抽水蓄能電站的建設進程和健康發展。抽水蓄能電站目前以電網經營企業全資建設和管理為主,而將來則“逐步建立引入社會資本的多元市場化投資體制機制”。

由於歷史原因,在運抽水蓄能電站多由電網公司獨資或控股投資建設。這被認為與新電改推進電力市場化難以適應。因此,必須建立多元化的投資機制,鼓勵社會資本投資。

而針對目前國內部分電站抽水發電利用小時數明顯偏低的情況,國家發改委已經在8月份發布的《關於完善抽水蓄能電站價格形成機制有關問題的通知》(下稱《通知》)中說,在電力市場形成前,抽水蓄能電站實行兩部制電價。兩部制電價是指按照電站的可用容量及上網的發電量分別計付電費的電價模式,包括容量電價和電量電價,由政府核定電價後執行。

對此,張博庭認為,《通知》旨在從根本上解決市場化開發抽水蓄能的瓶頸,所以未來幾年一定是抽水蓄能發展的一個有利時機。他認為,在國家積極推進能源結構調整、風電等新能源快速發展的情況下,抽水蓄能電站將發揮越來越重要的作用。在得力的政策推動下,屆時完成本輪7000萬千瓦的規劃目標問題不大。

不可一哄而上

中國正在擴張風電等新能源項目使得抽水蓄能電站再次備受重視。蒙定中向本報記者分析,抽水蓄能電站能夠緩解其他新能源對電網的沖擊。也就是說,風能和太陽能具有波動性和間歇性特點,在新能源基地配套建設一定規模的抽水蓄能電站,可提高新能源利用率和輸電經濟性。

“所以說,我們就應該多發展抽水蓄能電站嘛。”他說,多利用抽水蓄能電站為中國提供電力,不僅可以防止多耗煤、多排汙、縮短煤電機組壽命和解決“棄風”、“棄光”問題,而且在經濟上也比不合理地為調峰多裝煤電而節約投資。據其估測,被節約的投資大概是450億到1308億元之間。

本報對國家發改委主管的國家能源局官網在項目核準(審批)一覽梳理發現,國家發改委已在2014年6月和8月相繼核準了4個抽水蓄能電站工程。而在2013年,國家發改委僅核準1個這樣項目——海南瓊中抽水蓄能電站工程。

根據信達證券分析,按照工程進度規劃,2016~2018年抽水蓄能電站有望迎來簽約高峰,其中設備投資約占40%、施工20%。關鍵設備中,水輪機和發電機生產商將受益,目前國內能生產抽蓄機組的有東方電氣和哈電集團,施工方包括中國電建和中國能建。

但值得註意的是,有業內人士指出,抽水蓄能電站不是常規電源,而是能源結構調整,構建安全、經濟、清潔能源體系的重要措施,在各地目前紛紛上馬能源項目的當下,切不可一哄而上。

編輯:一財小編

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中國 將成 抽水 蓄能 電站 第一 大國 年內 產生 4000 投資 規模
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連平:美聯儲一旦加息會對中國資本流出產生持續壓力

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4707959.html

連平:美聯儲一旦加息會對中國資本流出產生持續壓力

一財網 周艾琳 2015-11-06 00:34:00

連平在接受《第一財經日報》專訪時表示:“美聯儲加息對全球各個經濟體帶來的影響不盡相同。對中國來說,很重要的影響可能會聚焦在資本持續流出壓力方面。所以我們需要有一個前瞻性和綜合性相協調的政策安排來應對這一發展趨勢。”

人民幣國際化進入了新的發展階段。從資本和金融賬戶角度看,人民幣國際化步伐正在加快,因此美聯儲加息所帶來的“溢出效應”也進一步受到關註。

近日,2015金磚論壇暨第四屆全球房地產金融峰會在上海召開。交通銀行首席經濟學家連平在接受《第一財經日報》記者專訪時表示:“美聯儲加息對全球各個經濟體帶來的影響不盡相同。對中國來說,很重要的影響可能會聚焦在資本持續流出壓力方面。所以我們需要有一個前瞻性和綜合性相協調的政策安排來應對這一發展趨勢。”

第一財經日報:在你看來,美聯儲將在何時加息?

連平:說到全球金融的平衡,我們一定會把目光投向太平洋兩岸的兩個大國的央行,去看看他們在幹些什麽,或者說想要幹些什麽。中國的貨幣政策在2014年第四季度以來已經持續向松調整,連續降息降準。目前很難說降息通道已經結束,但空間已經較為有限。而在美國方面來看,加息這個話題一再被討論。我認為,美國加息影響事實上不是一個點,而是一個過程。就是從它說考慮加息開始,對全球經濟的趨勢性影響已經開始了。

說到全球的金融平衡,大經濟體之間金融平衡以及央行政策指向非常重要。這里談談我個人對美聯儲加息對中國資本流動的影響。

美聯儲什麽時候加息?影響因素首先是美國國內就業、物價和經濟增長狀況等,同時似乎對全球市場的變化也越來越關註,也就是說它不會全然不顧世界經濟走向而一意孤行。加息的棋子真正落下來,就表明美國經濟總體運行的趨勢越來越明朗,也就是說朝著好的方向發展。經濟往上走,各方面的數據越來越好,這種情況下未來有可能進一步加息,走上加息通道的可能性通常是存在的。而從其影響來看,事實上從2014年初這個過程就已經開始了,對中國經濟已經產生了影響。

日報:具體而言,美國加息對中國有什麽影響?

連平:我們要關註三大方面——出口貿易:有利有弊;債務:影響總體可控;資本流出:持續壓力。

美聯儲加息對中國經濟的影響,看法眾說紛紜。加息了,美元會進一步走強,這對我們的出口有利也有弊。因為人民幣可以對美元適度的貶值,但人民幣和美國的匯率難以脫鉤,因而很難對美國形成諸如歐盟、日本以及其他發展中國家采取的大幅度貶值。這是因為中國對美國的貿易順差確實較大。鑒於歐元和日元大幅貶值,美元走強於我國對歐盟和日本出口不利。美聯儲加息、美元升值,中國的美元債務會受到影響。但由於中國國際債務總量比較有限,所以我認為影響總體是可控的。相關的微觀經濟主體還可以進行自我調節。

在此想重點討論加息這個過程開始之後對中國資本流動的影響。我認為,鑒於中國的實際狀況,美聯儲一旦加息,如果未來的趨勢比較明朗,會對中國資本流出產生一定的壓力。

第一個原因是,經過改革開放三十多年,中國事實上是一個資本持續流入後積累很大的國家。中國外匯儲備最高的時候將近四萬億美元,外匯占款接近30萬億元人民幣,其實這都是資本持續大規模流入的真實寫照。由於經濟增長放緩、投資回報率趨勢性降低以及風險逐步增大,2012年以來資本流出我國的步伐有所加快。我國外匯儲備沖高後開始回落,外匯占款減少,就是再清晰不過的佐證。而2014年以來美聯儲加息動議則給我國資本流出帶來了新的推動力。未來如果美國利率走上上行通道,則這種壓力將會持續增大。

第二是中國境內的資產價格偏高並有可能進一步走高。比起全球主要經濟體尤其是周邊國家,中國一二線城市的房產價格已經不低並在持續走高。雖然目前股市泡沫談不上很大,然而在流動性非常寬松、利率水平很低的條件下,股市有再次大幅上漲的可能性。不動產和權益類兩大類資產價格很高會導致境內外投資者產生獲利了結的動機。而美聯儲加息和美元走強意味著美元資產價值的提升,這必然會推動資本流出過程。

第三是中國已經邁開了作為資本輸出大國的步伐。當下很多企業,包括國有企業、民營企業都有要在全球來合理配置資產的需求,資本輸出總量遂越來越大。直接投資輸出已經和輸入旗鼓相當,接下來將是輸出超過輸入。這是趨勢性的重大轉折。這表明在境內要素成本上升和資產泡沫增大的情況下,中國這個經濟體已經產生了很大的資本輸出需求。此時如果美國進入加息過程,其結果毫無疑問會起到推動資本流出中國的作用。

第四是當下貨幣政策走向與美聯儲恰好相反。央行已經六次降息,五次降準,貨幣政策效應具有二個季度以上的滯後性,2015年下半年以來政策調整效果會更多地在明年顯現出來,2016年市場利率水平將進一步明顯下降。大洋彼岸利率要往上走,而我國的利率則往下走。這樣一來境內外利差收窄會非常明顯。前一陣子中美之間同期國債收益率利差只有1.5個百分點左右,過去很長一段時間是3個百分點以上。如果未來美國加息我國再降息,利差必然會進一步收窄,從而容易帶來中國資本流出的壓力。

第五是人民幣貶值預期。盡管“8.11”人民幣匯率調整了一次,目前基本平穩,但在經濟明顯放緩和國際收支順差格局改變的背景下,市場上擔心人民幣未來還會有趨勢性貶值。貶值預期會給人民幣資產價格帶來下行壓力,增強資本流出的動機。

最後一個重要因素是我國資本金融賬戶開放步伐加快。長期以來,我國資本和金融賬戶開放主要是放開境外的資本流入,之後也逐步放開資本的流出。當下開放實質是要放松資本流出限制。近日,上海自貿區推出“金改40條”,其中第一板塊就是資本和金融賬戶開放。在較高的資產價格水平、較多境內資本積累以及較為強烈的要去境外投資的需求情形下,資本流出的一道屏障就是資本和金融賬戶的管理。在這方面的管理雖然7個大類、40個項目中35個都已經基本放開,剩下來的5個是最關鍵的,是控制和影響資本流出十分重要的手段。毫無疑問,放松資本流出限制,開放資本和金融賬戶是我國經濟外向發展的必然,是大勢所趨,但放松管制的結果也會使得資本流出更加便利。

此時,美國一旦開啟加息通道,2016年以後的兩三年很可能是我國面臨資本流出壓力較大的過程。2015年以來,尤其是下半年,外匯占款負增長,為彌補資本加大流出帶來的流動性不足和貨幣供給缺口,近一年左右的時間已五次降準。很顯然,貨幣政策面臨新的前所未有的挑戰。

對於這種趨勢性的變化,我認為不必過於擔憂。未來一個時期,資本流出壓力整體上還是可控的。原因主要在兩個方面,首先是中國經濟的基本面較好。雖然經濟增長下行壓力依然較大,但總體上來說,“十三五”期間GDP在6.5%至7.5%區間運行的可能性較大。總體上看,中國經濟保持中高速的增長還是有能力的。中國的財政狀況也比較好,比美國、歐盟和日本都好,而且好很多。中國的金融體系運行總體上還是比較平穩的。我國外債的規模較小。亞洲金融危機的時候東南亞一些國家出現很大的問題,貨幣急劇貶值,很重要的原因就是盲目舉借了大規模外債。我國外債水平總體控制得較好。

日報:在這一背景下,中國如何做到資本流出整體可控?

連平:風險可控的第二個方面考量,是對整個經濟體有的放矢地、合理有效地綜合性調控和管理。這方面首先是保持經濟平穩的增長,而經濟平穩增長主要依靠兩大政策:財政政策和投資政策。目前基本上也是這樣做的,但力度和執行力不夠。財政今年赤字比去年擴張了一些,但在上半年沒有得到較好地推行和落實。明年財政赤字可以在2015年的基礎上進一步擴大。目前經濟運行的狀態要求財政政策更好地發揮調節作用,而且調節作用的效果應該提升,尤其是結構調節方面應更好地體現效應。

投資政策需要更加前瞻和有力。2013年以後經濟下行壓力不斷增加,其中有兩方面重要原因:房地產投資持續大幅回落和基建投資欲振乏力。未來在規劃上要有充分的前瞻性,同時要發揮中央和地方兩個積極性。

貨幣政策向偏松方向調整要註意把握好度。未來如果說資本流出的壓力比較大,可以繼續降準來對沖流動性增長速度的下降。目前的市場利率水平已經降到本世紀以來的最低水平。從降低實際利率的角度看,似乎利率仍有下降空間。但我們仍應註意這樣一個事實,即中國經濟體的基本格局與過去大相徑庭,過去沒有資本大規模流出的後顧之憂,因為在中國境內沒有多少外來資本,而當下則絕然不同。未來我國利率水平跟美國之間保持一定程度的利差仍是很有必要的,這樣有助於維持資本流動運行平穩,不給資本流出帶來更大的壓力。

據報道,最近俄羅斯維持基準利率11%不變,與發達經濟體之間的利差很大,其目的是維持匯率穩定,防範資本大規模流出。盡管我國的相應狀況要好得多,但我們也應考慮維持一個合理的利差。近來降息的步伐相對比較快,可能隱含一個考慮,那就是當美國加息棋子落下來以後,再去頻繁運用降息工具就不合適了,除非遇到非常特殊的情況。的確,環境變化以後再大力度運用降息工具的負效應不得不加以考量,未來降息會比較謹慎。

匯率政策應當發揮穩定資本流動的功效。人民幣出現趨勢性貶值,在增大人民幣資產價格回落壓力的同時,可能會對資本流出帶來更大的壓力。這兩者之間的關系是互相影響的。在當前經濟條件之下,如果資本流出的壓力很大,可以利用匯率工具做出應對。比如說階段性的貶值,通過一定程度的匯率調整,妨礙資本的流出。但趨勢性貶值顯然會增大資本持續流出的壓力,這方面有許多國際經驗教訓,我國當引以為戒。

其實,從2012年以來,人民幣隨市場供求關系出現波動,階段性的升和貶的運行格局已經出現。而“8.11”一次性的貶值改變了人們對未來運行軌跡和政策導向的預期。未來仍應在供求關系的影響下,繼續維持階段性的升值和貶值,總體保持小幅度的波動。這有助於資本流動的平衡,對整個經濟體也是利大於弊。

資本和金融賬戶開放既要積極又應審慎,目前開放的步伐是在加快。這次上海自貿區“金改40條”中有關資本和金融賬戶開放的制度安排,我認為還是比較審慎的。比起當年東南亞一些發展中國家金融自由化以及日本當年金融自由化的步伐來說,顯得相對較為謹慎。

我認為,未來我國的資本和金融賬戶開放會按照審慎的思路向前推進。關鍵時候風險管控的舉措會有進一步創新,制度安排會進一步加以完善。中國在對付跨境資本流動和國際風險方面已經積累了一定的經驗,但我們不應盲目樂觀。在全球新的經濟金融環境下,中國作為第二大經濟體,經濟開放的規模越來越大;未來的影響主要在於資本流動,後者可以給經濟體帶來各個方面的沖擊,尤其是金融方面的沖擊,可能會帶來一系列意想不到的後果。“十三五”期間我們應更加關註風險,尤其是經濟國際化條件下的系統性金融風險。國際經驗表明,盲目樂觀和應對出錯是危機形成和擴散的重要原因,所以我們需要更加審慎地予以應對。

編輯:林潔琛

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連平 美聯儲 美聯 一旦 加息 會對 中國 資本 流出 產生 持續 壓力
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年終盤點:海外細分市場的四類產品有望產生巨頭

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1211/153190.shtml

導讀 : 如今移動應用海外市場已不再是當初的態勢,具有先發優勢和獨特賣點的應用或將繼續發展。

近年來,隨著移動互聯網行業的競爭越來越激烈,創業大軍開始尋找新的藍海,今年的熱點一是下鄉,二是海外。大夥們一方面爭相到鄉下刷墻搶占地盤,一方面又紛紛選擇出海。時不時有公司宣告坐擁億萬海外用戶,一副“力拔山兮氣蓋世”的架勢,這里有360、百度、阿里、小米等巨頭,也有91、獵豹、5miles等後起之秀,但當資本寒冬到來之時,到底誰在裸泳,誰會成為最終的贏家,海外市場到底是陷阱還是“餡餅”,我們不妨聊聊。

“機緣巧合”造就海外移動大市場

其實,海外市場成為移動互聯網兵家必爭之地既是天時地利的順勢而為,又是創業者們退而求其次的取舍之舉,除了國內移動互聯網市場基本被巨頭瓜分殆盡之外,更多的是海外本身的原因。

1、市場容量大,成長空間廣

中國互聯網企業早有共識:與其在國內拼死搶奪8億用戶,不如去擁抱25億的海外市場,尤其是拉美、印度、東南亞、中東等國家或地區,他們或更有成長空間。第一,智能手機剛開始普及,可供選擇的產品和服務稀少,本地互聯網企業整體落後,成熟的巨頭又看不上。第二、海外的應用分發渠道單一,Google play獨當一面,沒有巨頭壟斷流量並封閉起來,初創企業尚有機會參與公平競爭。第三,海外用戶有極好的付費習慣,即便是銷售桌面壁紙也能獲得收益,為企業提供了生存空間。第四、國內移動入口戰基本結束,排位賽已經進入後期決勝階段,中小創業者現在進入的機會不大,那不如把視角投向海外。

2、海外市場也有很大的屌絲經濟

中國互聯網、移動互聯網的發展很大程度上是依靠免費模式和屌絲經濟,而屌絲經濟模式同樣適用於海外市場。即便是商業成熟互聯網發達的美國,同樣有一批“屌絲”群體。根據美國統計局的統計,大約4500美國人屬於貧困人口,而1億美國人屬於低收入群體(家庭年收入低於8萬美金),這部分人每個月把衣食住行的基礎花銷花完就所剩無幾,是一個典型的M型社會(參考大前研一的《M型社會》)。其他國家的“屌絲”和“屌絲”經濟更甚,且這樣的屌絲市場也呈現出類似的特質:

a、中美兩國的“高帥富”都會用錢買時間,“屌絲”願意用時間去省錢,他們缺錢卻有時間,所以會在手機上消磨時間。

b、這部分用戶普遍受教育程度較低,容易受廣告影響,也容易受親友圈的影響,會去嘗試新的 APP。他們屬於對 Facebook、谷歌上的廣告或親友的轉發會點擊下載的那部分人。

c、他們信用差,無法從正規金融機構貸款 ,比如美國低收入群體普遍沒有積蓄,導致短期消費金融的普及率很高,也更容易被一些獎勵刺激去下載嘗試新的應用。

d、他們收入有限,錢都花在房租、房貸、飲食、子女撫養等必須要花的事項上,像汽車、家具、家電等大件購買只能從性價比高、現金交易的二手貨中選擇,實用又免費的二手商品交易平臺是他們的首選,免費的移動應用同樣也樂意嘗試。

大業未成,這些坑仍需謹慎

目前,中國某些企業雖然在海外有所成就,但這不意味著已成定局。

1、產品細節與用戶體驗或決定成敗

超級APP是離用戶最近且高頻次的產品,用戶體驗將是成敗的決定性因素。因為用戶對移動應用的品牌認知相對較低,轉移成本也很低,哪有不爽隨手卸載再下另一個就成。所以比競爭對手先走一步,讓用戶用的更“爽”就很重要。一些國內常見的功能在出海的時候也許能成為殺手鐧,例如類似微信聊天的地址發送,或者買家賣家雙邊互評機制。類此這樣差異化的功能、人性化的處理往往能事半功倍,幫助自己與對手拉開距離。而太多被淘汰者多是因為在細節上栽了跟頭,所以警惕“一著不慎滿盤皆輸”。

2、對海外市場的了解和文化適應性

如果說當初Go桌面的成功是因為進入海外市場的切入點和切入時機恰到好處,那後來者就沒了這樣的待遇。面對國內市場眾廠商也許可以因為自己的“土著”角色憑借自己對國內用戶的深厚了解就能折騰出一番天地,但面對紛繁複雜更加陌生的海外市場可沒了這等好運。尤其是對絕大多數創業者來說,海外是個全新的市場,之前多是停留在道聽途說、憑感覺、旅遊過或短暫調研上,全無運營經驗。有太多創業者因為對海外市場的不熟悉、對文化的不適應等折戟沈沙。之前,Apus Launcher、獵豹移動先後被爆流氓推廣竊取用戶隱私遭Google Play下架懲罰、責令整改就是例證。另外中國公司的誠信問題和合作的持久性也一直是海外用戶和合作者顧忌的問題。

3、營銷亂戰

對每一家出海企業來說,用戶獲取都是首當其沖的任務。但只要我們看下數據,就會發現隨著創業大潮的狂飆突進,2014年IOS全球商店里APP增長達到67%,Google Play達到了100%,這些APP都需要廣告營銷,與此同時,全球智能手機的出貨量從12.7億增長到了14億,增長率只有10%。在“僧多粥少”的局面下,大廣告渠道如Facebook和谷歌廣告的價格水漲船高,而其他小的效果廣告渠道良莠不齊,測試起來又耗時耗錢耗人力。於是,各家企業都面臨著新用戶獲取渠道越來越貴或枯竭的局面,在這種情況下,大家“八仙過海,各顯神通”。有嘗試YouTube視頻營銷、社交圈子營銷,Pandora音頻營銷,電視廣告等。要註意的是,國外對廣告有更嚴格的法律法規,國內盛行的恐嚇用戶、當假警察等推廣方式都可能讓自己惹禍上身。

其次,營銷是一個更需要本地化和精細化操作的項目,內行都知道,一條文案的變動、一個創意的不同,都可能有非常大的差異,更不用說執行上的細節了。目前多數公司都如Wish和5miles這樣在美國建立了完全由本地營銷人構成的團隊,也有部分出海企業選擇授權海外本土運營商代理運營或是直接在國內運營,這都可能給自己帶來人力和財力的壓力,也勢必影響著團隊在成本和收益,短期利益和長期利益的取舍。另外響鈴這貨也想提醒:營銷是需要用品牌和效果廣告雙管齊下的方法,用落地而不是遙控的方法來做才可能獲得成功

總之,如今移動應用海外市場已不再是當初的態勢,瘋狂燒錢,盲目激進的時代也已經過去,而具有先發優勢和獨特賣點的應用或將繼續發展,行業馬太效應逐漸明顯,寡頭時代即將來臨,但誰成為最終贏家還是海外用戶說了算,唯有用戶需求至上和極致的產品體驗才是不變的法寶。

年終 盤點 海外 細分 市場 的四 四類 產品 有望 產生 巨頭
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峰瑞報告:未來5年中國創業公司有可能產生線上宜家嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0125/153960.shtml

導讀 : 這是一份很長的研究報告,有點耐心,文中不只是提出問題,還提供了分析的各種因素。

移動電商風起雲湧,無論是服裝、3C、還是化妝品,都湧現出一大批優質的創業公司。但家居領域卻並未出現明顯的領跑者。1980 年,無印良品成立於日本——當年日本年人均 GDP 在 8000 美元左右,正與中國當下的經濟發展階段相仿,種種跡象表明中國家居行業會在未來十年以高於 GDP 的速度增長。“山雨欲來風滿樓”,未來中國會誕生像宜家一樣成功的線上家居電商巨頭嗎?

家居市場規模及機會

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本報告對家居市場的定義為家庭場景內的軟裝(可移動物品),不包括硬裝裝修。2014 年中國家居軟裝市場規模約 1.3 萬億1,其中,家具的市場規模超過 7000 億2,家紡用品超過 3000 億3。同時,中國的家居市場最近 10 年的年增長率達到 30%,約為同期 GDP 增速的 4  倍。

在研究中國家居市場的發展之前,讓我們把視角切換到隔海相望的日本,從歷史和社會發展的角度比較兩國。根據摩根大通4,中國實體經濟未來十年發展階段與 20 世紀 80 年代的日本類似,主要體現在人均 GDP 和城鎮化率兩個維度。

中國2014年的人均 GDP(現價美元)為 7590 美元,而日本在 1981 年的人均 GDP(現價美元)為 10212.4 美元,兩者幾乎處在同一水平。中國的城鎮化比率仍然較低,2011 年中國的城鎮化率才第一次突破 50%,2012 年為 52.6%。而根據統計,日本家居市場的規模為 1.6 萬億人民幣左右5,並且在上世紀 80 年代期間增長了近 10 倍。

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中國和日本的家居環境在很多方面有著相似之處。戶型小、單價高是兩國目前新房型的相同特征。無印良品於 1980 年在日本成立,作為日本家居雜貨品牌的代表,可以被視為日本家居業發展的典型例證。根據無印良品 2015 上半年財報顯示,無印良品目前在中國大陸市場進入擴張器,已經擁有 132 間的門店,上半年收入增幅已達 62.4%,並將以每年新增約 50 家門店的速度增長,幾乎一年增長 50% 的店量。

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除了市場潛力巨大,家居用品線上購買行為的普及化也是電商機會的重要助推。2015年淘寶日均 GMV 約為 45-50 億,天貓日均 GMV 約為 25-30 億,年增長 40% 左右6。根據行業人士訪談,目前家居品類已經成為淘寶及天貓第二大品類,僅次於服裝,高於鞋包類。

峰瑞觀點(freesvc)

家居行業還存在以下特征,給創業公司留下大量空間和機會。就需求層面而言:

1.以 85 後為代表的新生消費群體步入職場和婚姻,產生大量家居消費需求,但對於年輕中產階級而言,目前家居各細分品類線上線下幾乎都沒有品質感強而且可信賴的品牌;

2.家庭購買、布置的決策者從 60 後轉變為 85 後、90 後,代際之間審美、品位差異巨大,急需更多符合年輕人需求的家居產品;

就供應鏈層面而言:

1.工廠普遍產能過剩,家居供應鏈上存在大量整合機會。據相關數據統計,由於近年家具出口遇到瓶頸,珠三角地區倒閉的家具廠商已達數百家7;

2.大公司壓榨代工廠的現象普遍,部分代工廠客戶類型單一,生產模塊被切碎,利潤一再削弱,急需尋找新的銷售渠道;

3.有外貿經驗的生產商的產品款式更符合年輕消費者口味;

就商業模式而言:

1.SKU 呈現非標化和長尾化,具有較大的撮合價值;

2.家居用品毛利 40% 以上,家具超過 60%,盡管購買頻次不算高,但毛利空間非常可觀;

3.在家居電商領域當下沒有明顯的領先者;

現有解決方案的不足

現有的家居零售方案仍舊存在諸多痛點。

小件家居:以淘寶為例

我們把行業分成家居小件物品和家具兩個部分。小件的家居商品,我們以淘寶為例,可以看出傳統電商在這個垂直領域很難給消費者充分滿足的體驗:

1.銷售產品多以單件為主,缺乏場景搭配;

2.圖片和實物不符合,質量及包裝粗糙,無品質感,信賴度偏低;

3.SKU 過多,消費者無法進行有效選擇,大部分優質店家得不到曝光,淘寶上線的 “極有家” 平臺正是為了通過 SKU 與商家數量整合來解決此問題。

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淘寶的搜索結果讓消費者難以選擇

大件家具,以紅星美凱龍為例

根據紅星美凱龍 2014 財年年報顯示,作為家具平臺模式銷售的上市公司,平臺銷售額(GMV)約 1000 億,營業收入約 80 億,凈利潤率大約為 50%8。然而這類模式問題也很明顯:

1.缺乏場景搭配,各店獨立運營,多僅提供單品展示;

2.零售價是出廠價的 2.5 到 3 倍,但多數經銷商仍處於虧損狀態,主要是由於租金及營銷成本高;

3.賣場模式對消費者需求缺乏研究,大部分產品不符合年輕人品味;

4.同時售後服務由經銷商自行提供,缺乏有效整合。

兩者對比之下,家具產品的痛點更為明顯,單價更高,提供了更大的想象空間。但是由於需求相對低頻,需要通過品類交叉,提供一些吸引力強的價廉質優解決獲客問題,再通過高毛利的大件家具提高利潤。

行業實例:宜家

為了尋找行業痛點合理的解決方案,我們關註兩家模式非常典型的公司——宜家與尚品宅配,其線下以及線上線下相結合的方案將給我們帶來啟發。

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宜家作為家居行業線下切入的典範,在二十年間,從 250 億瑞典克朗營業額發展到 2500 億,從集中在北歐的 70 個門店發展到遍及全球的 250 個,給全球的家居零售商提供了值得借鑒的解決方案。

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我們認為,宜家對於供應鏈的控制是其成功的重要砝碼。其中,模塊式生產這一創新尤其值得稱道。通過將一件商品拆分給不同供應商生產,宜家讓每個生產廠商高度專業化,削弱了每個生產商獨立生存能力及議價能力,同時也大幅降低了倉儲和物流成本。消費者把模塊式的產品拿回家自行組裝,在宜家的推動下已成為家居行業習以為常的銷售方式。

作為供應鏈控制的典範,宜家的單品價格逐年降低。目前宜家已有超過 50% 的采購來自中國,80% 的單品在中國都有制造商,對於大部分供應商而言,宜家占比 50% 以上甚至是唯一客戶。在擁有極強的控制力之後,宜家對於供應商上采取分級淘汰機制,使供應商之間進行全球化競爭。

此外,宜家在前端的銷售環節方面也將細節的處理做到近乎極致:

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1.提供搭配而非單品的立體解決方案,以場景布置激發客戶沖動購買的欲望;

2.宜家沒有導購員,依靠暢銷品、高毛利品與 “心動品” 的品類交叉,實現流量與利潤的雙收;

3.宜家已經作為一種生活符號,吸引消費者會單純因閑逛而進店,宜家餐廳作為消費者的憩息地,銷售額已占總銷售額的 10% 左右。

宜家發展模式的局限性在於其重資產的模式與非電商策略的長期推行。宜家進入中國 17 年,開店已達 18 家,主要集中於沿海一線城市和少量二線城市,大部分二三線城市存在真空。然而此類消費群體對宜家依舊存在較強的消費需求,“宜家代購” 甚至成為高頻搜索關鍵詞,其淘寶指數一度超過日均 6000。

此外,宜家的選址交通不方便,大多位於城市邊緣地帶。其供應商由於利潤率持續走低,隨著新生家具品牌的簽約,也開始逃離宜家。根據宜家 2015 年財報顯示,宜家在中國銷售額為 105 億,年增長率超過 18 %,但僅為紅星美凱龍千億銷售額的 1/10,在整個家居市場占比少於 1%9。面對宜家這樣的對手,家居電商仍存在極大的發展空間。

家居行業的關鍵要素:供應鏈能力

正如上述分析宜家是提到的,家居電商在供應鏈方面必須深入耕耘,這一點與傳統線下零售一樣,是不能移除的競爭門檻。而因為供應鏈並不 “輕”,又往往容易被互聯網創業團隊所忽視。

家居類供應鏈不同於其他標準化消費品,非常複雜,是從業者所必須面對的難題:

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1.SKU 數量多。根據統計,宜家的 SKU 在 9000 左右,對應成百上千家供應商,行業當中 SKU 數量/供應商< 10 是常態,管理難度大;

2.產品質量層次不齊。以脫膠為例,可能只是這一批膠水不好,波動性很大,因此 SOP 和質檢需要團隊的嚴格篩選和掌握。

3.供應商缺少整合。家居行業供應商比較小,缺少整合,比如一個供應商可能只能做玻璃杯。很多優質供應商需要創業團隊耗費大量時間去找。因此企業往往需要有專門的供應商 sourcing 團隊。

4.需要與供應商建立較為中長期的規劃。理順賬期,留足空間,避免資金流短缺,優化貨物配送體驗。

如之前提到的,宜家在供應鏈管理非常值得家居電商企業借鑒。雖然在創業早期限於規模無法一一實現,中長期的供應鏈規劃勢在必行:

1.實現多元化采購,家居電商應當及早建立采購戰略,實地選好采購源;

2.控制上遊,掌握最初定價權,建立供應商競爭體系,由於供應商並不大且處於外貿轉內銷的階段,因此家居電商(尤其有一定規模之後)具備議價空間

3.控制物流每一個環節,保證最低成本和最短運輸時間,模塊化的生產與倉儲配送的地理最優化有利於充分降低成本。

創業公司如何切入

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創業公司該如何從家居電商行業切入?我們通過 XY 坐標軸來映射創業公司的切入點。X 軸按照家居搭配服務的複雜程度來漸進,最輕的單品銷售(完全沒有搭配服務)在左側,最重的設計師服務在右側,中間有許多公司致力於把家庭場景搭配進行線上化。Y 軸則按照商品的體積來漸進,小件商品和大件家具在銷售頻次、用戶行為和倉儲運輸要求上都有顯著的差異。

我們認為該行業的較佳切入區域如上圖。為從產品化線上場景搭配內容切入,以中小件交易為主導培養用戶習慣,再向單價高、利潤率高的家具品類發展的模式。

為什麽場景搭配這一環節在家居領域如此重要?每個品類的核心痛點都會對應最優的產品展現形態。例如化妝品用戶的核心痛點是產品質量和合適度,UGC 的用戶真實評價就會成為最吸引的產品形態。而對衣服來說,核心痛點則變成了上身效果,UGC 評價就不如化妝品來得重要。

家居電商的核心痛點在於搭配效果,最優的表達方式在於場景化圖像。目前高效的具體形態仍需摸索,現有的創業公司試圖從搭配眾包問答、搭配生成工具、用戶 UGC 曬家、PGC 圖片、3D 場景、VR 場景等切入,最優的形態尚不明確。基於行業探索的現狀,我們總結出幾個關鍵點:

1.搭配不等於純審美,需和具體功能場景結合;

2.美國 Houzz 強調整體設計,國內可更加註重局部功能區域;

3.國內純社區氛圍不成熟,內容和交易需要結合更緊密,商業化需要更加直接地與電商相結合。

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峰瑞觀點

家居電商的發展,目前已經進入快速發展的窗口期,但是競爭也會非常殘酷,我們建議創業者:

1.團隊構成需線上線下具備。單純互聯網背景的團隊此方面經驗稍缺,最優方案是團隊中同時有來自互聯網及線下家居行業的合夥人

2.充滿耐心,準備好打一場 5-10 年的仗。家居消費欲望和頻次相對較低。相對於和個人形象直接相關的品類(如服裝、化妝品),家居的購買 “買了別人也看不到”,通過口碑傳播或者沖動性消費而起量的速度相對較慢。

3.不斷探索最優的產品模式。 在這個行業上,並沒有成熟可以借鑒的國外模式。例如,國外家裝設計平臺最成功的代表 Houzz,其模式其核心角色為室內設計師,然而中國室內設計師市場並不成熟。國內更常見的情況是裝修公司不收設計費,將盈利附加在軟硬裝本身上,這在一定程度上限制獨立設計師的市場空間。在中國照搬 Houzz 模式已證明不可行,需要團隊有更多國情下的獨創性。

部分參考資料

1. 《新華網:家居行業轉型角逐4萬億市場規模》,http://news.xinhuanet.com/local/2015-07/02/c_127974375.htm

2. 《人民網:中國軟裝飾年消費能力高達3千億 仍處於初級階段》,http://finance.people.com.cn/n/2015/0409/c1004-26820787.html

3. 《中國產業洞察網:中國家紡行業市場規模調查報告 大家紡約8000億市場規模》,http://www.51report.com/free/3017374.html

4. 《摩根大通:今天的中國和上世紀80年代日本有多像(組圖)》,http://business.sohu.com/20130723/n382322763.shtml

5. Euromonitor International: Home Furnishings in Japan, http://www.euromonitor.com/home-furnishings-in-japan/report

6. 《阿里投資者關系資料》

7. 《珠三角制造業倒閉調查:家具陶瓷等行業成重災區》,http://jiaju.sina.com.cn/news/20151103/6067122115809968690.shtml

8. 《紅星美凱龍 2015 年全球發售公告》,http://www.chinaredstar.com/Attachments/Document/2015091516313848836.pdf

9. 《宜家 2015 年財報:中國市場 105 億刷新紀錄榜》,http://home.163.com/15/1213/10/BAN8IA8E00104JSQ.html

峰瑞 報告 未來 年中 創業 公司 可能 產生 線上 宜家
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=183630

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