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中國﹁最牛紅娘哥﹂李松的祕密武器 珍愛網靠三大服務搶食百億商機

2010-9-27 TWM

從華爾街投資銀行家轉戰網路,李松創辦的珍愛網,目前平均每天有二萬人加入,以每年成長一倍的速度搶食人民幣百億元的婚戀市場,他靠什麼在中國競爭激烈的一千多個相親交友網站中脫穎而出?

撰文.林宸誼

穿著白色POLO衫,戴著無框眼鏡,四十歲出頭的中國珍愛網董事長李松,近日來台訪問,外表看起來樸實的他,卻是中國最大相親網站||珍愛網(Zhenai.com)的創辦人,被中國媒體封為﹁最牛紅娘哥﹂!

目前中國有一千多家相親、交友網站,李松的珍愛網並不是最早創立的,卻以五年時間打敗競爭對手,並以每年一○○%速度成長,搶占每年百億人民幣的﹁剩男剩女」相親市場。

珍愛網已有二千六百萬人註冊,每天平均有二萬人註冊,但珍愛網的服務不是免費的,正式會員每人每半年要付人民幣三千元。他們為什麼就要珍愛網來幫忙牽紅線?

中國的婚戀網站市場有多大?中國社會工作協會婚介委員會總幹事、也是中國百合網CEO的范田江表示,根據統計,目前中國適婚單身人口超過五千萬,而今年線上婚戀服務商機就超過人民幣十億元,他看好未來五年婚戀服務業將延伸到婚慶、婚姻諮詢等領域,預計總規模會超過人民幣一百億元。

李松原本是美國高盛投資銀行的金童,因為對金融工作失去熱情,毅然決然在一九九九年回大陸創業,他曾在生物科技、網路創業失敗過,二○○四年再度創業。這一次,他決定盡量避開高成本產業,像物流、庫存、內容等,並且,必須做有病毒式傳播效果的事業。

顛覆傳統相親網站經營模式當時,整個中國婚戀網站市場,大多數都沒有創投的資金挹注,可說是各擁山頭,但規模都不大,競爭相當激烈。過去,這些網站的經營模式,是每個月舉辦一、兩場二、三百人的交友見面會,但是這種媒合的方式,對沒有時間、外表條件不好,甚至是離過婚的白領上班族,卻不是最佳的相親管道。

李松認為,動輒二、三百人見面會,彷彿是場大拜拜,主辦單位可能沒辦法顧慮到每個人的交友情形,性格靦腆不善表達的人,恐怕就被冷落在角落。

○ 四年,李松創辦珍愛網,「我們不是交友網站,我們是紅娘網站,來我們網站上的,是想要結婚的,不是只是上上網、交交朋友。」李松說,鎖定二十五歲到四十五歲的都會白領或是專業人士,其中逾八五%擁有大學以上學歷。這些人到珍愛網,只有一個目的,就是想找到生命中的另一半,因此,速度與成功率決定一個收費相親網站的生存。

相對於其他免費網站只提供會員訊息,將錢花在辦花稍的相親活動上,他卻把錢花在看不見的地方──設立七百人的「電話紅娘」部隊,一天二十四小時為想找另一半的會員服務。

電話紅娘提供全方位服務

登錄網站註冊成為會員是免費的,但搜尋找到心儀對象,想要進一步認識時,就得要付費。分布在深圳與廈門分公司的電話紅娘,就會開始提供三個服務:第一個服務,就是﹁包裝﹂服務。如果受委託者的優點,沒有在照片裡表現出來,這時電話紅娘就會協助修改,並向中意的對象推銷。

第二個服務,就是協助詢問尷尬問題。譬如女方對於某個男孩子的長相、條件都很滿意,但她想要知道這個男孩子是否有房、有車,這些問題在初次見面前詢問很唐突,這時就由電話紅娘出馬。

第三個服務,是蒐集雙方約會後的意見。就是雙方見面之後,想知道彼此的感覺與看法,但又不好意思問,也不知道究竟該不該有第二次約會,這時電話紅娘就會打電話詢問雙方。要是女方說不想見面,因為男方穿著隨便,或行為舉止怪異,電話紅娘就會告訴男方,在下次約會時要特別注意。

電話紅娘成為經紀人,為互有好感的男女牽線搭橋,成為珍愛網成功的祕密武器,不過要成為電話紅娘也不容易。李松表示,﹁電話紅娘﹂是先透過人力市場挑選大學畢業,具有服務與使命感精神的人員,聘用後還要接受一個月的教育訓練、心理學等課程。

不把錢花在廣告、辦活動上,為了提高撮合成功率,珍愛網靠的就是網友的口碑傳播,以及獨特的行銷方法:紅娘們有﹁業績目標﹂!

李松表示,七百位紅娘,十人為一組,每組設有組長,負責監聽每名紅娘的電話表現;每個月還會有每組紅娘撮合成功數量競賽,所以工作壓力不小。

未來,還會有更多婚戀網站前仆後繼加入戰場,范田江表示,網站的主要收入,還是來自婚戀服務直接的消費者,網路廣告只是很小一部分。不管是百合網、珍愛網或是世紀佳緣網,大家看好婚戀服務行業的原因一致:中國單身會員的消費潛力非常可觀!

近日,李松來台灣推展業務,想直接在台灣入口網站上開一個相親頻道,如此一來,就可省掉高昂的廣告費用。總是精打細算的李松,未來或許有機會成為兩岸最火的紅娘哥!

李松

現職:珍愛網聯合創辦人兼董事長學歷:哥倫比亞大學金融博士

經歷:訊龍科技董事長

摩根士丹利銀行亞洲區執行董事
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中國 最牛 紅娘 李松 的祕 祕密 武器 珍愛 網靠 三大 服務 搶食 食百 百億 商機
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珍愛創業,遠離這7類投資人!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0627/156972.shtml

珍愛創業,遠離這7類投資人!
以太學堂 以太學堂

珍愛創業,遠離這7類投資人!

如果投資人是團隊挖角鬼、條款老油條......那麽你要遠離他們。

NO.7

名稱:團隊挖角鬼

破壞力:★★

這種投資人可能想的都是如何讓自己糟糕的portfolio活下去,畢竟已經投了那麽多錢,那麽找個機會見見你的團隊,如果覺得你們不錯會直接邀請加入他的portfolio旗下,如果覺得你的CTO不錯,也可能直接挖走你的CTO。

這種攢團隊的投資人和攢局的投資人的區別在於,攢局的投資人更看重兩個團隊的協同效應,本質上對你業務有促進作用,而攢團隊的投資人覬覦你們團隊的某項能力或者某個核心成員的能力,對創業者來說多數情況有害無益。

NO.6

名稱:條款老油條

破壞力:★★★

這種投資人一般會憑借自己的豐富經驗,通過複雜的交易結構和眼花繚亂的條款來為自己爭取更多權益。

比如他們會設計增發+老股轉讓(並非讓創始人套現,一般是無償轉讓,或購買天使的股份)+打款條件+分批打款時間等條件結合的交易結構,實際增資的成本比條款中單獨增資部分要低很多。

再比如通過各種專業條款,比如領授權、拖授權、回購條款、反稀釋條款等,為自己爭取權益。當然,這並不是說回購、反稀釋這種條款不應該存在,只是說里面的一些比率和存在的合理性,需要創業者明辨。

NO.5

名稱:drop大魔王

危害程度:★★★

這種投資人一般出TS(投資意向書)比較隨意,可能見你的當天就直接給你TS,而且他們的TS非常簡單(因為TS本身也沒什麽法律效力),可能里面的價格都沒填,只填了排他期。這也正是他們想要的東西——排他。通過排他期限制你和其他機構接觸,這麽隨意的發TS只是為了占坑而已,反正如果他們不喜歡,到時候再drop你的TS好了。

一般比較在乎聲譽的機構都不會貿然出TS,很為TS的drop率也會影響機構的口碑,所以一般這樣的機構喜歡出NDA(保密協議),NDA是不具有排他性條款的。但是出NDA就一定是要機構麽?也未必,請往下看。

NO.4

名稱:皮包大騙子

危害程度:★★★☆

這種投資人一般背景是假的,機構也是皮包公司,他們和你接觸的目的也只是為了騙取你的錢財和股份。如果碰到一個把自己包裝成VC的FA機構還好,至少還算是專業機構。

如果碰到不專業的FA呢,也還OK,畢竟能幫你對接機構投資人。但如果碰到真騙子(比如最近VC圈很火的animal同學),被騙錢是小事,因此錯過了公司融資和發展的時機就誤了大事。

NO.3

名稱:強勢控制狂

危害程度:★★★★

創業者都希望VC除了錢,還可以提供投後服務,但如果投後“服務”過於頻繁,對公司的業務發展過多幹涉,不僅不會幫助公司發展,還可能成為公司的災難。

這種投資人一般通過一些條款來加強自己在公司的控制權,明顯的比如董事會的指派人數、一票否決權等,隱蔽的比如與創業者“共管賬戶”等。

這種投資人一般不太會是專業的VC,可能是土豪、傳統實業公司或是上市公司。

上述投資人盡管有害,坑也很大,但不至於短期影響公司生死。下面要介紹的Top2,可真的會把創業公司折騰死(前方終極BOSS出沒,請坐穩)

NO.2

名稱: 價格玩弄者

危害程度:★★★★☆

這種投資人最善於在競價環境中制造信息煙霧彈,往往采用高報-盡調-低報的手段,讓創始人錯失最佳融資時機。比如在一般機構都報價1億的時候,忽然一家機構殺出來,報價1.5億,TS條件十分優厚,承諾SPA簽完立即打款,簽完TS後,盡調一直拖到排他期結束,然後報價7000萬,並且SPA條款變得嚴格很多。

這種情況下創業者會非常被動,之前給過TS的機構也很可能猶豫不決,多數情況需要重新尋找新的投資人,白白浪費了最佳融資時機,或是委身這家機構,價值遭到低估。

NO.1

名稱:信息大盜賊

危害程度:★★★★★

這種信息大盜可能是機構中的某些蠢蠢欲動的投資人,也可能整個機構都是一個作案團體。很多機構的投資人或者EIR(入住企業家,目前也有一些機構不給EIR的頭銜,直接給投資經理或者VP的頭銜,很難分辨)本身也處在一個隨時創業的狀態中,他們在VC中工作的目的就是尋找更好的創業方向或者原有方向的更優解決方案。

有些機構(從數據統計來看,戰投性質的機構偏多)也會以投資盡調的名義,獲取創業者的一些底層邏輯、核心數據、核心合作夥伴等信息,圖謀複制新業務或者改進原有業務。

基於FA的職業屬性,我和數以百計的創業案例和創業者有過直接和深入的交流與合作;從梳理商業邏輯開始,我和這些驍勇的創業軍團一路並肩前行,幫助他們選擇對口的投資機構和投資人,進行路演、幫助他們調整估值,直到進入TS的談判,並參與盡調。在高效加快融資進度的過程中,和這些創業們一起,規避了談判中的誤區和風險、最終選擇到最優質和靠譜的基金。因為鑒證了他們在創業中走過的彎路、付出的艱辛,所以能夠真正認識並關照他們的價值和利益。

不用集齊以上七類,哪怕不慎遇上一個不靠譜的投資人,多年苦心經營的創業項目就有可能毀於一旦。所以創業者務必需要保持小心謹慎的態度,事前做好背景調查、找作VC的朋友幫忙;或尋找專業的FA團隊,一路為你保駕護航。

投資人 破壞
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珍愛 創業 遠離 投資人 投資
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德奧通航:重組擬並購珍愛網 預計停牌不超過一個月

德奧通航晚間發布公告稱,公司重組擬並購珍愛網,股票繼續停牌預計不超過一個月。

德奧通航本次重大資產重組的標的資產為深圳市珍愛網信息技術有限公司。2016年珍愛網扣除非經常性損益後歸屬於母公司所有者的凈利潤約為1億元人民幣。本次交易為公司擬在標的公司VIE架構拆除完成的基礎上,以發行股份的方式購買標的公司100%的股權,並募集配套資金。

據了解,珍愛網是國內專業互聯網婚戀企業,借助互聯網(含移動互聯網)為單身男女提供線上自助服務、O2O直營店“一對一”紅娘服務以及電話“一對一”紅娘服務。

德奧 通航 重組 擬並 並購 珍愛 預計 停牌 超過 一個
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買買買!趙薇放棄控股萬家文化;德奧通航擬並購珍愛網;軟銀33億$收購美投資集團;美即賣身下跌90%…… | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0216/161235.shtml

買買買!趙薇放棄控股萬家文化;德奧通航擬並購珍愛網;軟銀33億$收購美投資集團;美即賣身下跌90%…… | 黑馬早報
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買買買!趙薇放棄控股萬家文化;德奧通航擬並購珍愛網;軟銀33億$收購美投資集團;美即賣身下跌90%…… | 黑馬早報

趙薇放棄控股萬家文化

頭條:買買買!賣賣賣!

1、差錢!趙薇放棄控股萬家文化

龍薇傳媒表示,與萬家集團簽署股份轉讓協議後,立即就融資事宜與某銀行某支行展開談判協商,並於2016年12月29日達成初步方案,因項目融資金額較大,故需上報A銀行總行進行審批,1月20日,龍薇傳媒接到A銀行電話通知,本項目融資方案最終未獲批準。

@青青子矜201406:演而優則商,商而優則仕。

@老漢地瓜: 看似蜻蜓點水,實乃刀光劍影。

2、德奧通航擬並購珍愛網

家用電器公司德奧通航擬在珍愛網VIE架構拆除完成的基礎上,以發行股份的方式購買珍愛網100%的股權,並募集配套資金,具體方案仍在論證中。2016年珍愛網營業收入約10億元,扣除非經常性損益後後歸屬於母公司凈利潤約1億元。

@李木木的微胖派:家用電器公司收購征婚網站,看來越來越多的實業型公司想通過收購來完成自己的“互聯網化”。

3、軟銀33億美元收購堡壘投資集團

2月15日,日本軟銀集團發布消息稱,將斥資約33億美元收購美國投資公司“城堡投資集團”。軟銀稱將吸收城堡投資的經驗,加快集團的投資戰略。而軟銀的出資比例將在今後敲定,計劃在今年12月底前完成全部手續。

@我叫孫蔚: 孫正義一直都是大手筆。

4、美即聯姻歐萊雅淪為棄婦?回款較巔峰時期下跌90%

2月15日消息,美即面膜被國際巨頭歐萊雅收購時,部分人流露質疑和擔憂,嫁入豪門看似光鮮,但豪門婚姻並不容易。究竟是性格不合,還是生活壓力攀升,美即婚後壞消息不斷,不斷淡出主流時尚圈,從風華正茂到老態盡顯,留給吃瓜群眾不限唏噓。

@閑庭漫步96: 所以表面看似光鮮,長遠看未必光鮮,一句話,沒有自己獨立的技術和運作,過硬的產品,終將失去立足之地

@李慕梓麽麽: 已經有多少次中外聯姻的教訓了,比如北冰洋

國內新聞

5、北京圓通積壓幾萬件快遞

近日,有網友發帖稱北京某地的圓通積壓了幾萬件快遞,電話也打不通,質疑圓通北京站是否關閉了。對此,圓通相關人員回應,北京圓通並未關閉,之後會發布辟謠聲明。記者撥打了95544和北京朝陽等地的幾個網點的電話,並未接通,只有平谷某網點的電話接通了,稱可以寄快遞。

177408706257027597

@少林駐武當辦事處神父王喇嘛: 國家郵政局效率還可以,但還是遠遠比不上廣電總局

@鹹菜張哥哥: 快遞公司不給員工發工資誰還會去賣命的幹。所以,用郵政吧,永遠不會倒閉

@偵探管家: 待遇不好,都跳槽去送外賣了

@股林蝦客: 快遞行業付出和回報不成正比,送一個件無論大小就一塊錢,又是搬貨又是爬樓的,人家搬家公司還有爬樓費呢,這種狀態必須改變,不改早晚得出亂子

@小胖維尼: 應該出臺保護客戶的快遞,不需要額外出錢買什麽保險之類的東西,既然客戶的東西交由你快遞公司負責運送就有責任去保護好貨物。。。

@One-Dey_275: 如何解決!快遞交通工具限制太厲害!只能用兩輪電動車!那能拉幾個!掙誰的錢啊!

6、美團外賣送餐員因送餐慢被打骨折 客戶還讓其自扇耳光

2月15日消息,嫌送外賣慢了,美團外賣送餐員遭到客戶催促,隨後兩人電話中發生爭吵。當送餐員到客戶家後,被對方用棒球棍打了一棍,胳膊被打骨折,客戶還讓送餐員自抽嘴巴。

@博翰V: 這樣的客戶應該列入外賣黑名單

@束葉玄: 素質,你可以投訴啊,幹嘛打人?實在不行出去吃啊,有力氣打人,沒力氣出去吃?此人不僅懶,而且低情商,鑒定完畢

7、曝魅族深圳分公司將搬回珠海,總部將裁員10%

2月15日,有知情人士爆料稱,魅族科技深圳公司將搬回珠海,而智能家居部門將進行裁員,如員工不回珠海將視為自動離職。同時,該人士還表示,珠海魅族總部至少裁員10%。

@原來雲是會動的: 還記得當初魅族沒什麽在深圳開分公司嗎

@17跑調: 不回珠海就是自動離職,厲害了

8、財政部再次查出整頓互聯網彩票

2月15日消息,在網彩停售兩年的時間點,監管層再發監管文件。近日,財政部、民政部、體育總局聯合下發加急文件《關於對擅自利用互聯網銷售彩票問題整改落實情況進行督查有關事宜的通知》(以下簡稱《通知》),再次查處整頓互聯網彩票。

@快樂拆拆:重啟互聯網彩票,不要鬧了。新上任的領導不會拿自己的政治生命開玩笑,國家經濟增長不是靠彩票業,牌照制只是部分企業或機構的意淫罷了。

9、馬雲:中國經濟困難可能會超過大家的想象

2月15日消息,馬雲在浙商總會年度工作會議上談到中國經濟時表示,困難可能會超過大家的想象。這個很正常,30多年的高速發展不可能長期持續。一個人在20歲之前會不斷長個子,每年有個8%~9%的增長,但是到20歲以後,每年再長十幾公分就不可能了。

@無鹽的大白菜: 這幾天出去轉了一圈,就感覺到了“蕭條”二字,很多店鋪都在轉讓。很多靠手藝吃飯的人到現在還沒訂單

@love彭濤: 怎麽說都有理,經濟一直增長,會說風景這邊獨好,反之呢,也是正常,符合事物發展的規律。

10、王健林的百萬高薪不好拿 萬達3個月4名高管離職

2月15日消息,萬達網絡科技集團高級副總裁、萬達快錢支付公司總經理關國光即將離職,目前在辦離職手續。除此之外,萬達金融集團總裁助理兼萬達保理公司與萬達征信公司總經理嵇磊也已經在2016年12月底離職。萬達3個月4名高管離職,不行就換。

@jxw611: 小目標出了問題。

@藍黑-1908: 快錢是萬達從關國光手里買去的,這種離職更像清洗,不知道關的那幫老手下會怎麽選擇。

11、中國新一代國產百億億次超算“天河三號”啟動研制

2月15日消息,據國家超算天津中心主任劉光明介紹,該中心同國防科技大學聯合開展的新一代百億億次超級計算機樣機研制工作已經啟動,預計今年底至2018年初完成。據規劃,其浮點計算處理能力將達10的18次方,是現在“天河一號”超算的200倍。

@煢孑小隱: 別問可以用來做什麽,因為你和超算不是一個層面的。還是回家務農吧。

國外新聞

12、印度火箭載104顆衛星發射成功:創下新世界紀錄

2月15日,據印度媒體報道,當地時間15日,搭載104顆衛星的印度極軌衛星運載火箭(PLSV)發射升空,並成功將所有104顆衛星送入軌道。此前,俄羅斯曾於2014年創造“一箭37星”的紀錄,此次印度發射的火箭成功入軌創下新紀錄。

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@蘇城: 說明印度現在至少能搞104個分導彈頭

@儁籣oo: 印度又能吹好幾年了。

13傳蘋果正與京東方磋商:希望由後者提供OLED屏幕

2月15日消息,知情人士透露,蘋果正在就為其未來iPhone手機提供OLED顯示屏事宜與中國的京東方科技集團股份有限公司進行磋商。一旦京東方被選中,它將成為韓國、日本以外的首家已知iPhone顯示屏供應商。

@Programer_star: 看成京東了。。。。。差點以為 賣手機的要自帶屏幕了

@襄陽花落: 京東方的屏幕效果比天馬好多了,確實是優秀企業

14、谷歌無人汽車項目專家竟因薪水太高而紛紛離職

2月15日消息,不是因為戰略問題,也不是因為領導層變動,更不是因為競爭對手,谷歌母公司Alphabet多名自動駕駛汽車專家紛紛出走,而原因在於,公司給他們開出的工資太高了。這可能是最奇特的離職理由了吧? 

@一克拉切糕: 完整版:工資太高要交n多稅 還不給股權

@養貓的耗子VNV: 拿了高工資幹不了這活兒,以後會壞了名聲,再也找不到工作的。

15、Twitter CEO對公司信心十足:投資700萬美元買股票

北京時間2月15日消息,華爾街可能已經對Twitter失去了信心,不過Twitter CEO傑克·多西(Jack Dorsey)沒有,他自掏腰包買了價值700萬美元股票。本周二,多西在Twitter發了一則消息,里面的鏈接指向監管機構的備案文件,這一天剛好是情人節,多西在消息中使用了“#LoveTwitter”標簽。

@icer11: 感覺TWITTER只有抄微博才能活過來。

@回複自然2017: 特朗普對Twitter股價是啥影響作用?

16、黑莓起訴諾基亞侵權:未經授權使用11項移動網絡設備專利

北京時間2月15日上午消息,黑莓周二在美國特拉華州威明頓市聯邦法院向諾基亞發起專利侵權訴訟,要求這家公司針對多款使用行業技術標準的移動網絡設備支付專利費。黑莓表示,涉嫌侵權的諾基亞產品包括Flexi Multiradio基站、廣播網絡控制器和Liquid Radio軟件,涉及的專利多達11項。從出貨量上看,這兩位曾經的大神級廠商已經沒落,本次的侵權案也有人看成是。

@芮淋RL: 倆80歲老大爺的掙紮

@Tam大宜是也: 過氣網紅共同炒作 爭取曝光率?

17、MWC諾基亞要發4款廉價機 彩蛋是複刻版3310

2月14日消息,據外媒報道,在本月月末的世界移動通訊大會(MWC)上,諾基亞品牌將迎來盛大的回歸,爆料大神Evan Blass稱,芬蘭巨頭可能會一口氣發布四款新機。除了已經在中國亮相的Nokia 6,諾基亞還會發布Nokia 5和Nokia 3。此外,已經有17年歷史的砸核桃神機3310的複刻版也將再次亮相,售價59歐元(約合428元),這份情懷並不便宜。

@註意耳朵: 這個價格特別考驗信仰啊

@重工組長於彥舒: 即使再有情懷也沒辦法買……主要已經基本上完全不打電話了……

18、外媒:尼泊爾將在珠峰峰頂提供免費WiFi服務

2月14日消息,尼泊爾政府提出了一項計劃,將在喜馬拉雅山脈的多個地點實現免費WiFi覆蓋,其中包括珠穆朗瑪峰。該計劃有望在未來6個月內得以實施。很多網友表示,可能這輩子都用不到那個WiFi了。有這個人力物力還不如改善一下城市中地鐵等WiFi薄弱環節。

@方櫓德賽: 看好,是Wi-Fi覆蓋。中國移動信號早就覆蓋珠峰北麓了,基站都設在珠峰大本營了。

@正牌Hicool: 然而蘋果手機無緣峰頂的信號,原因你懂的。

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買買 趙薇 放棄 控股 萬家 文化 德奧 通航 擬並 並購 珍愛 軟銀 33 收購 投資 集團 美即 賣身 下跌 90% 黑馬 早報
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中國﹁最牛紅娘哥﹂李松的祕密武器 珍愛網靠三大服務搶食百億商機

1 : GS(14)@2010-10-02 16:05:34

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