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珍愛創業，遠離這7類投資人！

以太學堂 2016-06-27 17:05

NO.7

名稱：團隊挖角鬼

破壞力：★★

這種投資人可能想的都是如何讓自己糟糕的portfolio活下去，畢竟已經投了那麽多錢，那麽找個機會見見你的團隊，如果覺得你們不錯會直接邀請加入他的portfolio旗下，如果覺得你的CTO不錯，也可能直接挖走你的CTO。

這種攢團隊的投資人和攢局的投資人的區別在於，攢局的投資人更看重兩個團隊的協同效應，本質上對你業務有促進作用，而攢團隊的投資人覬覦你們團隊的某項能力或者某個核心成員的能力，對創業者來說多數情況有害無益。

NO.6

名稱：條款老油條

破壞力：★★★

這種投資人一般會憑借自己的豐富經驗，通過複雜的交易結構和眼花繚亂的條款來為自己爭取更多權益。

比如他們會設計增發+老股轉讓（並非讓創始人套現，一般是無償轉讓，或購買天使的股份）+打款條件+分批打款時間等條件結合的交易結構，實際增資的成本比條款中單獨增資部分要低很多。

再比如通過各種專業條款，比如領授權、拖授權、回購條款、反稀釋條款等，為自己爭取權益。當然，這並不是說回購、反稀釋這種條款不應該存在，只是說里面的一些比率和存在的合理性，需要創業者明辨。

NO.5

名稱：drop大魔王

危害程度：★★★

這種投資人一般出TS（投資意向書）比較隨意，可能見你的當天就直接給你TS，而且他們的TS非常簡單（因為TS本身也沒什麽法律效力），可能里面的價格都沒填，只填了排他期。這也正是他們想要的東西——排他。通過排他期限制你和其他機構接觸，這麽隨意的發TS只是為了占坑而已，反正如果他們不喜歡，到時候再drop你的TS好了。

一般比較在乎聲譽的機構都不會貿然出TS，很為TS的drop率也會影響機構的口碑，所以一般這樣的機構喜歡出NDA（保密協議），NDA是不具有排他性條款的。但是出NDA就一定是要機構麽？也未必，請往下看。

NO.4

名稱：皮包大騙子

危害程度：★★★☆

這種投資人一般背景是假的，機構也是皮包公司，他們和你接觸的目的也只是為了騙取你的錢財和股份。如果碰到一個把自己包裝成VC的FA機構還好，至少還算是專業機構。

如果碰到不專業的FA呢，也還OK，畢竟能幫你對接機構投資人。但如果碰到真騙子（比如最近VC圈很火的animal同學），被騙錢是小事，因此錯過了公司融資和發展的時機就誤了大事。

NO.3

名稱：強勢控制狂

危害程度：★★★★

創業者都希望VC除了錢，還可以提供投後服務，但如果投後“服務”過於頻繁，對公司的業務發展過多幹涉，不僅不會幫助公司發展，還可能成為公司的災難。

這種投資人一般通過一些條款來加強自己在公司的控制權，明顯的比如董事會的指派人數、一票否決權等，隱蔽的比如與創業者“共管賬戶”等。

這種投資人一般不太會是專業的VC，可能是土豪、傳統實業公司或是上市公司。

上述投資人盡管有害，坑也很大，但不至於短期影響公司生死。下面要介紹的Top2，可真的會把創業公司折騰死（前方終極BOSS出沒，請坐穩）

NO.2

名稱： 價格玩弄者

危害程度：★★★★☆

這種投資人最善於在競價環境中制造信息煙霧彈，往往采用高報-盡調-低報的手段，讓創始人錯失最佳融資時機。比如在一般機構都報價1億的時候，忽然一家機構殺出來，報價1.5億，TS條件十分優厚，承諾SPA簽完立即打款，簽完TS後，盡調一直拖到排他期結束，然後報價7000萬，並且SPA條款變得嚴格很多。

這種情況下創業者會非常被動，之前給過TS的機構也很可能猶豫不決，多數情況需要重新尋找新的投資人，白白浪費了最佳融資時機，或是委身這家機構，價值遭到低估。

NO.1

名稱：信息大盜賊

危害程度：★★★★★

這種信息大盜可能是機構中的某些蠢蠢欲動的投資人，也可能整個機構都是一個作案團體。很多機構的投資人或者EIR（入住企業家，目前也有一些機構不給EIR的頭銜，直接給投資經理或者VP的頭銜，很難分辨）本身也處在一個隨時創業的狀態中，他們在VC中工作的目的就是尋找更好的創業方向或者原有方向的更優解決方案。

有些機構（從數據統計來看，戰投性質的機構偏多）也會以投資盡調的名義，獲取創業者的一些底層邏輯、核心數據、核心合作夥伴等信息，圖謀複制新業務或者改進原有業務。

基於FA的職業屬性，我和數以百計的創業案例和創業者有過直接和深入的交流與合作；從梳理商業邏輯開始，我和這些驍勇的創業軍團一路並肩前行，幫助他們選擇對口的投資機構和投資人，進行路演、幫助他們調整估值，直到進入TS的談判，並參與盡調。在高效加快融資進度的過程中，和這些創業們一起，規避了談判中的誤區和風險、最終選擇到最優質和靠譜的基金。因為鑒證了他們在創業中走過的彎路、付出的艱辛，所以能夠真正認識並關照他們的價值和利益。

不用集齊以上七類，哪怕不慎遇上一個不靠譜的投資人，多年苦心經營的創業項目就有可能毀於一旦。所以創業者務必需要保持小心謹慎的態度，事前做好背景調查、找作VC的朋友幫忙；或尋找專業的FA團隊，一路為你保駕護航。

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