ZKIZ Archives


王峰:我在網絡遊戲行業十年從業記

http://www.iheima.com/archives/39266.html

沒有好身體,千萬去創業。創業就是上戰場。但比戰場還慘烈。每週干七天,還晝夜難眠。計劃隨時改變。戰場上,兄弟們跑了你去投敵,你可以把他拉回來直接斃了給手下看。但現實創業中,兄弟們跑了來找你敘舊,你還要相逢一笑。創業還需要好心態。

來源 i黑馬 作者:藍港在線CEO王峰

寫於2013年4月27日晨。

昨天。與北京遊戲移動遊戲行業最牛的人一起吃飯。回來路上,略有些感慨。在此總結我在藍港創業六年的一些側面。

後面有些嘮叨,是那種忘乎所以的嘮叨。

藍港活了六年。從最火熱的端游上市潮中獲得2000萬美元投資。後來經歷端游的寒冬、頁游的興起和手游的爆發。我都被捲入其中。我們開發發行過大型端游西遊記、傭兵天下和目前每月流水近1000萬的端游「黎明之光」,出品過飛天西遊、火影世界和目前每月過1000萬的「三國演義」,也做了就在這月過2000萬流水的「王者之劍」。

往事如風。

在此之前,我在金山幹過十年。從50人到離職時的1500人,我經歷過飽含夢想的創業公司的所有痛苦和歡欣。

我從2003年起,在金山擔任負責遊戲業務的SVP,連同遊戲工作室、運營服務和市場營銷,最多管過1000人。

2003年非典期間,雷軍和我在他辦公室裡天天抽煙,憂心重重,怕金山軟件再度遭遇互聯網生死一線天的抉擇。決心做網絡遊戲,至今我還記得我在公司全員大會的慷慨激昂。那時,我有為公司絕地重生鳳凰涅槃之決心。

在此之前,我在2001年後負責金山毒霸事業部,我當總經理,今天金山「劍網3」的技術核心陳飛舟,那時是我的技術總監,「暴風影音」創始人馮鑫,是我的市場總監。

昨天是4月26日,我問同事有知道這一天是什麼重大事件日?看沒人回答,我說是CIH病毒爆發日,那一天很多人PC的主板以病毒入侵BIOS被毀。

這些畫面,我永遠難以在腦海中消除。管殺毒的時候,我和專門買病毒庫的人江湖大牛打交到。和公安部網監專業人員交朋友。我可以直接打電話威逼利誘各地經銷商。殺毒大戰時,我被對手買兇逼命。那幾天,看見卡車急速經過,我常常感覺是衝著我來的。那是真的江湖。

2002年九月,金山毒霸2003版零售市場買瘋。全國各地經銷商來北京約了西蜀豆花莊,我一入進飯局,所有代理商為我起立鼓掌,高喊牛逼!牛逼。

1997年至2000年,我擔任金山詞霸產品經理,監管營銷中心,研發經理是雷陽,所有代碼他一個人寫完。他後來很低調,在我微博好友中。沒人知道他是金山大功臣。

我們的合作,從97年到2000年金山詞霸2000。28元的金山詞霸2000,我們以「紅色正版風暴」之名在三月銷完110萬套盒裝。

我大學寫過BASIC,但加入金山時,我的Word,確是一個同事手把手教的。

算起來,從2003年年底,我金山毒霸轉崗到網絡遊戲,再到創辦藍港在線,至今十年。我已然成為一名遊戲人。

我曾問我前老闆,為何在我做殺毒如日中天的時候要我做遊戲?答案是遊戲讓金山找到互聯網戰略入口。

我又問,為什麼是我?答案是領導力、事業激情和學習能力。

我從未想過會離開金山,我曾說我是事業經理人,為事業成就為戰。但即將三月滿十年的那一天,我還是走了。永遠不回頭的走了。

就此別過。就像我1995年七月離開重慶教書的中學,永遠不再回頭。北京多年,我和過去同事仍有聯繫。但我從未打算衣錦還鄉。我在中學教書的那個班,是全重慶市優秀班。我是班主任數學老師。

我在我自己創辦的公司做什麼?這問題,我常被同行和VC問到。

一、產品工作。

其中,涉及到產品體驗、產品規劃、產品進度。而這三點,如果失去第一條,其他任何一條都不成立。不僅僅是自己的遊戲,也包括別人的遊戲。CEO要有隨時拿出自己體會和產品部門討論質疑的能力。

昨天,我對一位項目負責人說,手機遊戲的UI要和主美平級,要向製作人直接匯報。

二、組織和人才。

涉及研發團隊、商業運營和市場營銷的人選、如何有效整合公司人才隊伍是我最關心的問題。我害怕失去或者錯過任何一個有理想有才幹的人才,所以我打心裡關心他們的成長,苦口婆心。

和我一起工作的同事,大都被我抱怨和狂批,當然我也被多次牛頓第三定律伺候過。有時,我也被同事的誤解和背叛,氣得睡不著覺,心痛不已。

三、未來做什麼?

新技術趨勢,新商業模式,新營銷模式。我鼓勵同事去研究學習HTML5遊戲,Unity3D最新版本的變化,日本卡牌遊戲,COC的設計哲學。

我的新浪微博有110萬關注,騰訊微博250萬關注。說到微信,我加入了業界最好的所有大群,也自建過公司內部組織討論的專題群。無論其中草根亦或精英。

我始終堅定地認為,如果一個CEO僅僅忙於眼下,毫不察覺外部市場的變化,新產品趨勢,請你告訴我,明天的早餐在哪裡。

以上三點,皆我六年來創業心得。三點排序,緊迫程度從上至下,重要程度從下至上。

我始終認為,遊戲公司要買的不僅是遊戲,也包括文化和價值觀。但我們遊戲做不好,別人不信你說的後兩點。要想活命,第一條接地氣非常重要。你甚至可以無恥山寨不怕官司去侵權。但要想讓你公司搞大、被玩家和同業尊敬,後兩點簡直就是天。

關於我的精力。

我能輕易地告訴你,我認識的至少100以上著名記者、編輯和社長總編。

我可以隨時拿出來,我玩的任何一款好遊戲的角色名和等級。做移動遊戲給了我很多交流便利,我把常玩遊戲截圖微信給同事,及時語音談我的看法。

我幾乎和所有同行CEO吃過飯。

看見有才幹的業界新人來找我請教,我都會和他聊過2小時以上,根本不計較他們的職務頭銜。360移動遊戲業務總監王芳,91遊戲老大何云鵬,都是我在他們很早期的時候聊過的。

我常逛逛書店和報攤,我知道最近暢銷書書名作者,著名商業或生活雜誌的Coverstory。

我一年看超過50場電影。

我手機裡裝的遊戲,從競速、三消、音樂節奏、酷跑、塔防到SLG、FPS以及重度MMO,全有。

沒有好身體,千萬去創業。創業就是上戰場。但比戰場還慘烈。每週干七天,還晝夜難眠。計劃隨時改變。戰場上,兄弟們跑了你去投敵,你可以把他拉回來直接斃了給手下看。但現實創業中,兄弟們跑了來找你敘舊,你還要相逢一笑。創業還需要好心態。

最近,我常對同事說兩點:

一、每個人都是產品經理。

二、所謂極客,就是集中一個點充滿興趣的完美主義者。

以上不解釋。但可以以後有機會見面細說。

我沒有城府。會罵人但不會整人。從金山到藍港。我知道我很容易被利用,常常在被人當槍當炮,但我從不後悔,反倒從中得到快樂。

萬科創始人王石在中國企業家年會說,在中國,活五年的公司只有5%,我竟然打敗了95%的競爭者。我相信,藍港活了六年,肯定還會繼續活六年。

我算是廣結善緣的人,我天使過10位遊戲行業創業者。

最成功的是做「七雄爭霸」的遊戲谷和「我叫MT」的樂動卓越,投資的時間,遊戲谷2006年12月,樂動卓越好像是2011年10月左右,兩位創始人都是我前金山下屬。他們有共同特質,理想、勤奮、勤儉、謙虛。我喜歡這樣的創業者。

我投資過的創業遊戲公司,有些被新浪投資,有些被騰訊投資,有些被360投資,還有被啟明、聯想投資、北極光和創新工廠等大VC直接A輪投資。其餘八家,沒有一家倒掉,目前都很健康。

我嚴格遵守了創業者和投資者的契約關係。

每個季度一次的董事會。我會準備好三張表。損益表,現金流表和資產負債表。

第一張PPT的概述裡,永遠是當前現金存量、遊戲DAU和員工人數。新提升的高管,我會介紹他們和董事會成員見面。我會親自演示公司下個季度發佈的新產品,講明產品特色和市場機會,

我現在的董事會裡,有公司聯合創始人廖明香和張玉宇、北極光鄧鋒以及IDG的過以宏和張震。

2007年,IDG以200萬美金佔了我40%股份。後來鄧鋒和蔣小冬進來,拿走20%。IDG被稀釋到32%。我自己佔28%,其餘被聯合創始人和員工期權所持。

如果有一天,我離開這個我親手苦苦經營六年的遊戲公司,我必須找到這樣的人接替我。

別急。尋找比我更適合的人做藍港CEO這個位置,這個時間表是五年內。現在不是時候,現在請人來,是請人往火坑裡跳。

我的手下,有一年拿走從百萬和幾百萬獎金的。我從2006年,我前老闆求伯君賣給我他2000年的寶馬5後,沒有再買過新車。

阿爾伯特愛因斯坦說,「大千世界的不解之謎,是一切皆可解性。」小時候,為解那套「中等數學習題集」中的數學題,我曾茶飯不思,晝夜不眠。

我習慣記大量的筆跡。整整齊齊理清思路。工整地用行楷擺放。熟悉我的同事知道,我對表格和拓普圖有狂熱的追崇。我始終關心問題解法和答案,會議上,碰到數學反應慢的人,我常急躁。

但經歷這麼多年,我越來越絕望,尤其是人性。我已經開始篤信,很多事情是無解的。

中國文化不同於西方,尤其是美國。我們的技術尤其是互聯網已經與硅谷趨於同步。

但我們的公司、產品和創始人氣質差異很大。中國人以佛教和儒家混搭的文化氣質自居。但現實的中國,大部分成功的創業企業主都有極強的魔性,而不是佛。

不可否認,我的心魔也一直存在。這個心魔就是要一定贏。我不會請一個吃素念齋的人和我共事。

我的人生從來就是屌絲逆襲。還會繼續屌絲下去,還會有逆襲的機會。

去年年初,我曾赤裸裸在微博袒露過我內心。引來好多笑談。今天來個濃縮版,解釋如下,八個字。好勝。好奇。知恥。知遇。

一半是海水,一半是火焰。聽說,這是水瓶座O型血的男子氣質。

這就是我的創業人生。

王峰 我在 網絡 遊戲 行業 十年 從業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54953

藍港在線創始人王峰:做遊戲別像做「方便麵」!

http://www.iheima.com/archives/43623.html

市場別熱得太快,少煮方便麵

2013年6月28日,由GMGC主辦的亞洲移動通信博覽會移動遊戲論壇中,藍港在線CEO王峰正在論壇開幕環節中分享其高中時期的兩個具有劃時代意義的產品,當然這兩款產品也影響著許多中國人。

這兩款產品具體為:1、熱得快 2、方便麵

筆者相信許多同齡人對這兩款產品都有著同樣特殊的感受,那些年我們在校園生活時,宿舍裡飄香的方便麵味道令人垂涎三尺!

而如今方便麵這樣的產品還在繼續影響著我們的生活,當然它給我們留下的代名詞就是「快餐文化」。

王峰在開幕環節分享前不久他與樂動遊戲CEO邢山虎在某次私人聚會中分析目前國內手機遊戲產品所處於的現狀時,就把這兩款曾經影響他們校園生活的產品進行了細微的聯想,驚人的發現現在手機遊戲產品面臨的現狀和熱得快與方便麵,如出一轍!

國內手機遊戲產品的熱度和狂熱,讓大家不得不感覺到移動遊戲「熱得快」,進入一個泡沫期的感覺,甚至令人有些惶恐!這個市場的發展熱度已經幾乎被裸露,有些大佬在公開或私人場合經常被指「曬內褲」(泛指曝光產品的用戶量和收入等指標或數據),手機遊戲產品的競爭日趨白熱化。

還記得兩年前騰訊高級副總裁劉成敏曾在一公開場合提及:大家都能看明白的市場絕對不是什麼好機會,急功近利未必是好事!

慕和網絡CEO吳波在GSMA亞洲移動通信博覽會GMGC移動遊戲論壇上也闡述了自己的觀點:今年國內做手機遊戲的無卡牌則無遊戲,產品同質化非常厲害。

王峰呼籲:

希望遊戲開發者不要做「方便麵」要做精品!什麼做遊戲就做卡牌遊戲,這種跟風和從眾的心理會讓我們喪失很多原創內容的深度挖掘和產品的創新體驗。一旦日子久了,就讓人感覺做遊戲就像在做方便麵。三五個人成群成黨的開發個市面上最火的卡牌遊戲,不是個難事,關鍵是做這麼多方便麵用戶那消化得了,用戶的口味是很刁的!所以從尊重遊戲用戶的口感來看,應該鼓勵更多遊戲開發者做些更大的突破和創新。早在去年初,國內還是出現了一款又一款原創精品遊戲,如《我叫MT》、《大掌門》、《捕魚達人》、《王者之劍》、《二戰風雲》等原創精品遊戲,在它們之前應該沒有什麼可借鑑的內容和模式。可如今許多遊戲開發商效仿類似產品也可謂比比皆是,有時候讓人感覺今天手機遊戲產品的研發進入到了一個快餐時代,好比快餐食品–方便麵。

大家有沒有一種感覺方便麵吃起來特香,但是餓起來很快。

最後,我也代表業界呼籲廣大遊戲開發者,理性認清精品移動遊戲的發展趨勢,少做方便麵!

 

藍港 在線 創始人 創始 王峰 遊戲 別像 像做 方便
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=60435

藍港王峰自述:年底移動遊戲行業將「橫屍遍野」!

http://www.iheima.com/archives/46126.html

我算了一下自己在遊戲行業打拚已經十年,這十年基本上驗證了中國遊戲從自有研發的端游到頁游再到手游的全過程。

「請叫我們移動遊戲公司」

如果你問我們藍港現在是什麼公司,請叫我們移動遊戲公司。目前,我們整體收入有2/3來自移動遊戲收入,還有一部分來自PC端游。其實,如果我們把人員壓縮,專注在一兩款端游上,一年保持1億多元的營收,讓兄弟們HAPPY,我們可能比現在更滋潤。但這不夠,有很多人士說藍港在線恐怕是目前唯一一家從端游成功轉型頁游,再轉型手游的公司。有投資人問我如果將來要幹什麼?我說我幹的事都是不靠譜的。

但為什麼我能夠堅持到今天?後來想了想主要是因為我們不甘心,想在這個行業證明我們存在的價值,證明我們做的東西對玩家是有價值的。所以本著這樣的想法,我們在6年內完成了3次轉型,總體來講這個過程讓人痛並快樂著。

截止去年年底,我們已經成立了類似於工作室編制的6個項目組,完全轉型手機遊戲研發,只留下相應的團隊在維護端游等老產品的更新和後續研發。我們下了這麼大的決心,是不是能夠做的很好呢?我認為沒有什麼是可以讓我們想像後面沒有風雨。但有一點想告訴大家,過去6個月我們的手游《王者之劍》下載量在2千萬,我依然有信心這個勢頭可以保持到今年下半年。

有人說《王者之劍》怎麼一下子成功?很簡單我們把做動作的兄弟們拿來做了手游,所以我們做了格鬥手游。過去6年的轉型期間,我們沒有挖一個團隊來,都是讓土著兄弟們一仗仗地打過去。如果這樣的團隊可以保持不敗,可以保持在不敗的過程當中思考自己走得更廣闊的一條路,所以把產品做好很重要。

此外,我們研發了幾款足夠努力的手機遊戲,我個人對手機遊戲的看法是不能一窩蜂地去搶卡牌,我現在我看中的是格鬥、塔房對戰及SRPG類的手游。我們不會一年發佈幾十款遊戲,我認為遊戲行業只能專注下來做精品。

大家說藍港不斷轉型是投機,錯了,不斷轉型過程當中我們堅持一件事情:做好遊戲。我曾經談過所謂的牌桌論,只要牌桌不下就能做出好產品,講的核心產品是要堅持下去,要像打麻將一樣堅持下去,打麻將不是為了贏錢,是為了快樂,順便贏錢。

「移動遊戲市場比PC遊戲市場慘烈十倍」

我想發自內心講的話是:移動遊戲市場將會比PC遊戲市場慘烈十倍。所以,我絕不看好今天一大批的移動遊戲創業者和一大批移動創意公司,他們以為做五六款遊戲就可以賺到錢,這難度太大了,有產品成了,但接下來的面臨的問題只有一條路可以走:踏踏實實做精品。

我認為手游面臨的第一個困難是分發瓶頸。你可能有5款遊戲被平台分發嗎?頁游的模式有可能簡單複製到移動遊戲上嗎?我認為很難很難,PC的流量要有足夠多的過剩,可是在今天手機上,一般的APP很難有分發能力。這為什麼呢?用戶在手機上更加挑剔,如果某一個APP天天談遊戲廣告,結局是被卸載。第二個困難,許多移動遊戲公司都會面臨大量的山寨和簡單抄襲。

不要以為移動遊戲公司很牛,大部分很難活下去,到年底一定會橫屍遍野。說實話,我什麼項目都不想投了,過去曾經投資過比較賺錢的遊戲,可是我真的清楚要想做好一個遊戲公司太難了!凡是抱著投機的想法都很難成功。

藍港 王峰 自述 年底 移動 遊戲 行業 橫屍 遍野
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=69332

藍港在線王峰:我的遊戲十年

http://www.iheima.com/archives/49338.html

各位早上好,我是藍港在線CEO創始人王峰。我在北京別人問我籍貫我說是重慶的,川渝兩地的文化非常的接近,我過去很少來成都,儘管家鄉離得很近,但是說心裡話,我還挺喜歡成都的。我覺得成都除了辣辣的勁以外,有一絲更溫暖更有溫情,講話也比較柔軟。創業者我自己做了7、8年的創業者,做了10幾年企業的高管,我切身的體會創業者在內心要有辣辣的勁,同時還要放下柔軟的身段,成都人的身段比咱們重慶人柔軟。我接觸很多成都的創業者,我覺得他們更務實,身段更柔軟.

我寫過一些文章,媒體採訪的最近有一些,但是說實話也就是敢講而已,因為在一定程度上每個遊戲創業者內心都有他的乾貨,別看今天你問那哥們你們做得挺不錯,我就問你收入多少,一個月幾十萬,我還放心了不少,離我們差很遠,但是實際上,因為很可能三個月以後就是月收入千萬。我在金山工作了好幾年,後幾年老有人想挖我,當時遊戲開始賺錢的時候,業內很多大佬找我聊天,我印象最深的就是陳一舟找我聊天,我當時跟他談的觀點是遊戲為什麼讓我動心,就是平地起高樓。依靠激情和創意,就迅速能把企業作大,不少創業者很快賺到錢.但發現做大的公司確實沒幾家,除了早期代理遊戲的盛大做大了,網易做大,巨人做大,但是最近這幾年做大的遊戲公司確實不多,可能與競爭環境過於充分,大家都衝著賺錢去了.而早期的巨頭做的時候大家沒有想賺錢。

成長經歷

首先講一下我的成長經歷,看有沒有幫助,第二就是講我怎麼看待這個移動互聯網和這個移動遊戲,以及內容和平台的關係,就是我怎麼看這個問題,第三我也想順便談談我怎麼看創業的,怎麼看初創的公司應該什麼樣的心態,走過從創業0到1的過程,大概講這三點。

我自己是1997年加入金山,我很幸運那個時候稀里糊塗的時候就進了軟件和遊戲行業,97年金山是一家剛從微軟的競爭力敗下陣的公司,他早期是非常牛逼的一家公司,我是崇拜的心態進的金山。97年進金山才知道上當了,在北京只有20個人,加上珠海的開發60、70個人.當時整個的產品開發已經轉向個人應用軟件和單機遊戲,距離我心裡朝聖的公司相差很遠。我很幸運和稀里糊塗的進了這家公司,讓我看見了軟件的崛起,互聯網的崛起,以及遊戲的爆發。

我第一份工作是金山詞霸PM,當時也沒料到PM有這麼熱。 1.0是雷軍自己做的.2.0就把棒子接到我頭上,那幾年挺幸運的靠盜版的支持做到了90%的安裝率,打開電腦就是你的用戶,馬路上看見賣產品包的都是你的用戶.賣軟件光盤的賣到我們公司門口,我還在他那兒買.我當時所做的工作,最大的特點是把DPS這個牌子沒有做起來,詞霸做起來了.到了2000年詞霸非常猛,我認為它拯救了金山,軟件賣下來以後一年下來好幾千萬的營收。2000年想做到一年收入兩三千萬比登山還難,那個時候金山賺了錢覺得很稀奇。互聯網的模式上來以後大家開始蒙的。

2000年我的工作調動到金山毒霸做事業部總經理,後來成為我創業的源泉,因為一個人管事業部基本上就把老大的氣派做出來了.我在上一家公司工作的時候算是一個強勢人物,老闆隱忍的對待了我,一共10年的時間,我估計8年都是在咬牙切齒的忍受我的當中。03年的時候只有我們和瑞星做得不錯,用互聯網方式去分享軟件.我做了一件最重要的推動,我這個推動幫助了金山,使他沒有像瑞星一樣死掉.

那一年我看到了遊戲的崛起。我做了第一件事取消了該死的CDK,過去裝正版軟件要CDK,WIN95,那個時候一定要找CDK,盜版的要找人去解,當時都賣CDK,成為軟件正版標識。第二免費前端的包,做收費的後端,就是用云的方式,那個時候沒有時髦的詞.驅動什麼呢,驅動病毒庫,新的病毒採集上來再去推動,成天騙用戶有安全問題嗎,這些很難,還是做了,有一些效果,有一些用戶願意用你的推送。第三我提了最重要的觀點,從市場營銷推動變成運營推動,營銷推動就是做市場,把自己的產品到終端消費者,運營就不一樣,是在產品上揣摩玩家的用戶體驗,用口碑進一步做滲透,把技術數據樣本放大在整個的市場環節。

2003年我調任去管遊戲,那次是我人生一個轉折點,我問當時的老闆讓我做遊戲這個事不靠譜,這個公司不少人做了好多年遊戲,為什麼不讓他們幹讓我幹.老闆深思了以後說了一句話,他說我看了一下我身邊的高管有兩個特明顯,第一點你的好奇心和學習能力,我強烈的感覺到,儘管你的毛病多,但是這一點我蠻喜歡你的性格。第二我覺得你是有個性的人,他覺得我是有激情的人.

後來老有人問我為什麼要去創業.我覺得突然有一天發現自己應該走了.當然你也可以不走,再接下來看看有什麼,我那一年最大的感覺是待著沒勁,後來很多人問我為什麼,位子也不錯,老闆很倚仗你,很多核心的業務都是你打的江山,我就是覺得沒勁很鬱悶,發現做不了什麼事,我發現我的性格里原來還是一個屌絲,還是得出去折騰,從零做起。我之所以在金山工作10年根本原因是老闆連續三次調崗,每次調崗相當於創業.我後來發現我之所以能夠在上一家公司混10年,很大原因是新鮮感,老讓我做新事.有一天我走進金山大廈的電梯,有個廣告刺激了我,上面講一個哥們蓋章,最後蓋白頭髮了再蓋.那我在想我為什麼不跳槽,

藍港6年坎坷

藍港在線在過去6年時間裡非常的坎坷,因為我們做端游花了很多錢,端游過去6年時間裡真的沒有長大,長大的只有騰訊.其他的你看見成功的全是2006年之前起來的,07年以後其實沒有空間了,那一年騰訊大漲。藍港07年做端游,到今年依然是1億左右,好像我幾乎沒有真正做到過2億的水平。當時我拿了那麼多錢想做一個大的.其中一款遊戲我們開發成本就超過了4500萬,120人連續干4年,營銷一個月的投放就在2500萬,搜狐暢遊座鹿鼎記,一個月就砸掉三千萬,即使如此也沒有發現幾個遊戲公司真正做大,就是砸錢也做不起來。09年我殺到頁游的時候,我又感到不幸即將發生,就是移動的崛起。

2010年我一個美國朋友在4月份帶給我一個設備,當時網站上講的非常熱門,PAD,iphone我拿過早期,但是iphone沒有讓我那麼衝動,更像itouch的延展板,當時我看到pad非常的震驚,我連著wifi成天在上面打憤怒的小鳥,植物大戰殭屍,這個才是未來,那一年逼著我們3D項目組的幾個核心跳出來。陳昊芝做了叫什麼捕魚達人,但是我做了一款叫瘋狂砸地鼠,我們很興奮的做了一個創意,3個月產品就上去了,發佈蘋果平台用了3個月,我也不知道為什麼蘋果平台那麼難伺候,我寫信罵他們就提交成功了,有一次還是提交不成功,我說為什麼,然後就罵了一頓,蘋果的人跟我們聯繫說只在測試我們的遊戲,覺得很難玩,一直沒有通關,我同事比我溫和,可能很客氣的罵了一頓,就通過了,那一個月我們排行榜第一名。就是遊戲下載整個互聯網應用下載都是第一名,這麼厲害,上來就第一名,啥廣告都沒有打,很多朋友祝賀我說不錯。靠消費者的熱情推上去,可是我發現我沒有想清楚這個商業模式,我也想了關卡收費,其實後來發現不行,我發現陳昊芝是真做成了不停的推,我那一年還是平台型,不是互聯網平台型的,我看不賺錢,我就開了一次大會。要想做下一款必須做聯網遊戲,2011年我已經動了心做手機遊戲。

當時我看到PAD起來,我也沒有想到iphone4有那麼大的威力,安卓手機又起來,比我想的還快,我們加速了,一個3D動作端游的項目組的程序拿出,輕遊戲的基因在頁游和社交已經看見了。今天最賺錢的COC那款遊戲模型是頁游上找到,國外不叫頁游,後來我發現法國的遊戲都是基於外國和社交上走的,我曾經說社交是一個偽名詞。等我看到時候,再不能錯過所以在我藍港過去的7年時間裡我做了13款遊戲,其中端游做了3、4款,頁游做了3、4款,手游現在又做了這幾款,端游我做的2款遊戲在一個月一千萬以上,我們端游後來之所以活下來是有一批遊戲賺到了錢。包括現在也有遊戲在賺錢,黎明之光、西遊記,所以說實話端游的千百萬一個月就這麼做了。我在去年談到最大一個觀點是放下所有的包袱全部轉型做手游,這一點在公司是有巨大的爭議的,有可能讓我們全部的掛掉,我就是心理太不服氣了,我想做一個賺錢的小公司,一年下來幾千萬的利潤,跟幾個哥們分紅,我不願意,我認為我在端游沒有機會了,我在頁游也做不過那幾家公司。這很可能是我擅長的,當時在做,加上我們在頁游被洗禮,頁游最大的收穫不是產品設計,是更加柔軟的身段,就是做頁游要用放開的心態去做。前兩天盛大的找我交流了一下,談他們的看法,只要能夠和我們合作就合作,我們身段非常柔弱,盛大和我合作也可以談,我都願意可以探討,因為遊戲行業沒有死敵沒有競爭對手,大家要互相換換經驗和換換流量。我從頁遊學到了幾點,身段柔軟的運營模式,第二就是遊戲這個設計裡面確實有一些在商業挖掘上比前期端游更極致的思想,這是辯證來看的,可能有它的負面的效應,但是他們懂得商業化。頁游在遊戲裡面做得很青,不像我們端游都把魔獸做榜樣,想把人數做一個時間很長的每天5、6小時的遊戲,而是碎片化的。

我太知道研發商一個小團隊做研發的時候需要聚焦的態度,第一做品牌,第二做渠道分發,第三運營支持,包括數據解讀,第四件事商業化的挖掘和設計。我想跟大家分享的很多人可能誤解了發行商和運營平台的區別,發行商做傳統的分銷,運營平台像UC更像是一個移動終端,在終端上把產品分發給更多的消費者,在零售店不能替代發行商的根本原因是坐店經營的。我跟同行聊過。相對來講這樣的現象不容易複製,做平台,就是什麼產品都可以接入,傳統消費堆到那個商店放在第一排那叫推廣的終端,但是分發打廣告的那幫人做品牌的,包括幫你建渠道開經銷商大會,是你的分銷商,遊戲行業的發行商就類似於分銷商。你打算用多少人接電話,還有跟研發的互動,你是不是更在商業上有感覺。這個互聯網說千道萬遊戲行業終究是產品競爭。今天你們要打廣告,要在電視上打廣告,千萬別說你在湖南衛視打廣告,應該說你在天天向上在中國好聲音打廣告,既使是這麼強大的媒體資源也變成了產品品牌,所以現在的消費品牌他們也明白了,不是在媒體上做一個組合,最核心的是挖掘到最核心的產品上,傳統這麼強大的傳媒尚且如此,想想我們互聯網行業,沉澱勝於一切。

但是總體來講我認為要把產品做好才是最核心的,這個產品我最大的看法是CEO自己要跳進產品裡面。有人找我說王峰你挺會投資的,能不能投我點錢,今天我很難去評價一個人的人品,但是我們可以看人的狀態和經歷,在這個時代把精力放在產品上,一定是投資人喜歡的,即使今天在移動互聯網風起云湧,大家覺得藍港在線這個公司挺能做市場的,什麼時候你才創造大規模的投入,這個時代一切都被數據化了,你的遊戲在一兩家平台做早期限量測試,你證明了你4個指標,如果做遊戲4個指標很重要。遊戲品質、題材、口碑、所帶來的用戶下載轉換。你的用戶存留,次日存留,月存留周存留,你遊戲付費滲透轉化,有多少付費率,玩家想給你錢不一定是你把商城做得很突出,而是你挖到了他的付費點。你不一定四個指標全在一線,有兩個達到S級可能就在平台裡暢銷了。

相對來講這4個指標你都做不到,還去抱怨渠道強勢,這一點也幫不了你。我們後來能夠活下來很大的原因是我們這幫人跑到了產品裡面,上上下下盯著產品細節,王者之劍一開放就做了一千萬,過去8個月我看到的數據是連續漲了8個月。

創業心態

最後分享的一點,我天使過別人,很多人認為我天使不錯,我告訴你我每天的狀態都是11、12點回家,從我加入這個行業到現在,幾乎沒有9點回家,真的那天回去了有一點像過年,我們家說今天怎麼回來這麼早,所以我很少很少,我大部分的狀況11、12點都在公司,既不打產品包也不填數值,因為我是公司的CEO,每一個產品出來之後我都最快拿到那個包自己做測試,每個新項目團隊都到我辦公室裡扯來扯去。後來我成立了產品委員會,就在裡面解決立項產品審核。我們做的遊戲必須有一件事過了,就叫內核原形,如果做RPG整個的遊戲結合,我們呈現出來了,我們就給資源做一年的開放,如果不夠會被我無情的斃掉,我還會炒掉團隊,所以很多人說我們很慶幸又挖了幾個藍港的人,如果被挖走的說明是不錯的,但是不容易,難以想像一個CEO成天趴在公司做這樣的事情,我們把核心團隊看得比較緊,我們在產品上付出了很多。

前不久有人想花16億買我,我拒絕了,我認為創業是我最重要的人生的一部分,我已經走了這條路,就不會掉頭,建議我把公司賣了去做投資人,說不定你還是挺牛的,其實就算有一天我做第二家公司,我還是一個創業者,我更喜歡創業,創業是一個非常迷人的路徑和狀態,前途是光明的,道路是曲折的,每天問我的藍港在線怎麼樣,我樂天派,很牛逼,將來一定是一個牛逼的公司,我一直覺得自己挺牛逼的,從小上學到工作,到去金山打工我一直覺得自己挺牛逼的,理由我一直沒有找到為什麼,但是我內心一直是這樣的狀態,這種狀態能夠讓我一路上把自己灌醉。

我想參加過黑馬大賽立刻跑回去開會,我總擔心明天的早餐沒了,我還擔心明天就有一個做格鬥的遊戲把我打敗了。我們中國這一代創業者都受到長征的影響,每天面臨敵人的圍追堵剿我們就是這樣一批人。.

藍港 在線 王峰 我的 遊戲 十年
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74498

【年度創業家】推薦候選人王峰、陳昊芝: IT老兵瘋狂遊戲創業記

http://www.iheima.com/archives/55051.html

如果用一個詞來形容今年的移動互聯網江湖,除了併購二字之外恐怕就只有手游二字能夠一瞬間吸引你的視角。而與手游二詞連接在一起的形容詞一定是「瘋狂」。今年沒有哪一個行業像手游這樣能夠一夜之間造就如此多的財富新貴。在這波風起云湧的大戲之中引領潮流的弄潮兒無疑是下面即將要介紹的兩個「老男人」,他們同時也是今天要推薦的2013年「年度創業家」兩位候選人,一位是藍港在線創始人王峰,而另一位是觸控科技的創始人陳昊芝。

他們身上有著很多共性。他們都是中國互聯網行業的IT老兵。王峰在創立藍港在線之前曾在金山奮戰10年,一度做到金山僅次於求伯君、雷軍的第三號人物,經歷了中國互聯網江湖的版圖整個變遷,開始做遊戲之後也先後經歷了頁游,端游到手游浪潮的變遷,而在2013年藍港在線全面轉型移動遊戲公司。而做為黑馬營學員的陳昊芝也是一位連續創業客,14年間參與創辦過卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站。而在2012年推出捕魚達人2之後,目前已經在國內迅速成為最受歡迎的捕魚遊戲。目前已經先後獲得四輪融資,累積融資額達8320萬美元

我們首先跟您推薦的是藍港在線的王峰,他的2013年「年度創業家」候選人(投票地址http://2013.iheima.com/2013/niandu_1015/10.html)推薦語是:他是IT老兵,曾在金山奮戰10年,一度做到金山僅次於求伯君、雷軍的第三號人物;他一半是悍匪,一半是書生,其於2007年創立的遊戲公司藍港在線被遊戲業界公認的會成為下一個改寫中國遊戲格局的公司。今年藍港全面轉型手游並臻於大成。下面是創業家記者雷曉宇採寫的一篇關於他的報導:

王峰不是中國IT界第一個創業的VP,也不是最成功的一個。但他有足夠的生存智慧。一半是海水,一半是火焰,一半是悍匪,一半是書生,王峰的兩面性讓他能夠迅速完成從職業經理人到老闆的切換。

 

離開金山

哥們兒,你不要以為我天天跟你講話像個土匪,其實我骨子裡知道在場面上怎麼混。

在金山,我夾在兩個人中間,一個叫求伯君,一個叫雷軍。但我活得很好,我跟他們倆都合得來。我有老求那一面,他的玩兒和生活會跟我分享。他不跟我談工作,偶爾我跟他談起公司最近怎麼樣,談完了,他說,哦,挺好。其實他沒聽懂,但他覺得王峰的語氣很堅定,肯定都是對的。但是到了雷軍那兒,他就很認真跟你討論工作,我也很認真。我在金山的工作方式,每天平均跟雷軍開會聊到晚上十點。

這兩個人中間,我不能說我起了調和作用,但是確實關係都挺好。我一半是海水,一半是火焰,像是國共第一次合作時候的周恩來。

我在金山待得很舒服。一直到2006年底,我覺得沒有空間了。那一年,我確實心情複雜。我倒不是說一心想當CEO造反,但我沒空間了。我承認,這和金山還沒上市也有關係,即使上市我也覺得金山成長太慢。剛做遊戲的時候,我一度覺得我們能做到盛大第一、網易第二、金山第三,但後來發現,我們在戰略上還是保守了。那一年,完美時空和巨人都嗖嗖地往前衝,非常猛。它們上來就抓住一個免費的模式,而金山是收費的。沒辦法,金山一直在改革,但是它一直遇到革命者,它老沒在關鍵的時刻革命。機構太沉重,掉不了頭了。

我們慢了,而這個慢我不能阻擋。當時走人非常多,我的手下直接被挖走做COO。我盡了最大的努力,為了留一個員工熬夜陪他聊。到了2006年下半年,有一天,我在金山柏彥大廈樓下的涼亭蹲了一個小時,非常落寞。我想了很久,得出的結論是:想要留住員工,你的成長速度要比員工成長速度快。做不到這一點,就會走人不斷。

2006年12月,我提了辭職報告。當時的心態就是不想幹了。我什麼建議都不想聽,我煩透了。當時大家也覺得挺好的。你知道這種感覺吧?就是OK了,覺得少了誰都行。我突然發現,我真的可以走了,我對公司沒那麼重要。

不過,我走的時候跟雷軍說過一句話,是下樓撒尿的時候說的。我說,去讀一讀郭沫若的《甲申三百年祭》吧,對現在的金山有好處。郭沫若在抗日戰爭剛剛勝利的時候,建議毛澤東去讀一下,我覺得金山當時也正在逐漸喪失某種理性。這種理性,雷軍一直有,在他最困難的時候也有。但是當時網遊已經賺錢了,尤其當時卓越網套現了,那是一次空前的個人狂歡。有錢了,說話口吻就不一樣,太不淡定了。

不是沒人找我。我在職場上遇到過很多誘惑。新浪很早就找過我,我都當口水話聽。這一次,我看到了機會。有VC和業內大佬找我,說要不我給你錢,你自己幹吧。這些話對我產生了化學反應。某一天,我發現,風、水、空氣、環境都跟我說,你可以創業了。時機到了,我覺得應該自己做一攤事。

我得到過一些邀請。僅次於暴雪的韓國NCsoft的CEO來北京找過我很多次。那時候我還在金山打工,很忐忑地見了他三次,我想這要讓雷軍知道還不恨死我啊。他說,加入我們,給你全球副總裁,把中國的股份送給你。我說,我要創業。聽說我要離開,完美時空的遲宇峰樂壞了。他給我發短信,說來我這兒吧,二把手,我們馬上要上市了,股價也好。我說我不會去,我去任何公司都是對金山的背叛,我只有創業一條路。

我拒絕了很多人,也沒有拿IT大佬的錢。老實說,我得到過雷軍的很多暗示,他說王峰如果真有一天想自己幹,我雷軍馬上一千萬給你。我相信這是真話,但是當我要離開金山的時候,我不想跟金山的人有任何瓜葛。王峰出來還要雷軍的錢,當小弟沒當夠啊?

IDG對我最積極。周全見了我,過以宏見了我,張震也對我很好。當時他們捧著我,說你趕緊干吧,我們態度最好,誰都不可能比我們更快了。我離職一個禮拜,就跟他們簽好了。一簽完,我就去美國了。

我沿著美國東海岸玩了一個月,從紐約、華盛頓到邁阿密,一個一個往下走,挺開心,曬得黑黝黝的。那時候,創業的事肯定是定下來了,但怎麼幹,不知道。聖誕節的時候,我到了波士頓,全美國都在狂歡,我突然發現自己很寂寞,就在這一天,我想回來了。

現在看來,我這錢也是稀里糊塗拿的。其實,我離職之前公司內部還有另外一種方案:拿你在公司非上市前的將近1000萬估值的股票做一個金山子公司,你佔5-10%的股份,用金山的品牌做一家公司。我告訴你,我像傻逼一樣認真對待,但後來董事會沒有同意。

我出來創業不容易,被攔了一道又一道檻。我離職的時候是簽了競業禁止協議的,所以理論上我在當年是不能創業的,如果要起訴我,我也面臨風險。金山曾有某人去找過IDG,IDG就來跟我說,你小子還有這麼回事啊。從美國回來以後,大概在2007年三四月之間,錢還沒有到賬,我就找雷軍聊過一次。我必須承認,當時他放了我一馬。

在金山十年,幾乎每年生日都是雷軍給我過的。2007年1月28日,這一次,他們心裡也微妙,沒心思幫我過生日,就想著王峰又要挖誰了。我成了他們心裡最大的敵人,兄弟一夜之間反了,就變得很恐慌,到處在談話,問你是誰的人。你沒想到,當你脫離掉那個體制以後,面臨的是另外一種社會關係,而且曾經你最好的合作夥伴變成另外一種最微妙的關係。人生的精彩,我就是這時候感覺到的,但是你發現,你敢於做那個無畏的我了。

這一年生日,我在大學校園裡辦了一個生日宴,也算是告別禮。來了幾十號人,坐了十幾桌,大家很感慨。沒有求伯君和雷軍。我的感受也很複雜,不能叫內疚,應該算遺憾吧。選擇辭職之前,內心蠻掙扎的,曾經無數次地回想過去,心裡很糾結。那種忍是按天來忍的,那是最痛苦的,因為你太習慣那種生活了,你是認真的,不是混的。但是有一點,你決定了,就沒辦法了。這些情緒很快被你的信念所滅,因為你已經選擇了無畏的我。

古惑歲月

我在四川出生。我媽跟我講,我出生那一年,1969年,是重慶武鬥最厲害的時候。重慶是最大的兵工廠基地,外面叮叮咣咣的槍炮,全是,各個工廠的工人把槍端上來幹,完全打瘋了。我媽說,你出生在槍林彈雨裡。我O型血、水瓶座,其實是很好合作的人,但小時候的環境可能對我影響比較大。我身上真的是有野性,很早就有人跟我說,王峰你身上有一正一邪。邪未必說我做了壞事,但我肯定不是那麼嚴謹的書卷氣。

我們家是兵工廠的孩子,跟北京大院也差不多。從小到大什麼環境呢?天南地北。有人家從上海來,有人家從東北來,有人家從山東來,有人家從包頭來,也有人家是本地的。口音雜啊,你一聽,鄰居什麼口音都有,所以極容易形成衝突。

父母一天到晚打架,小孩也一天到晚打架。你不打架,在學校是混不下去的。我是個什麼樣的孩子呢?亦正亦邪。壞孩子拉著我說抽煙去,好孩子來跟我討論數學題。所以,王峰是個兩面性很強的人。跑到夜店,很high,豁出去了。跑到一個會上,很內斂,像是書生氣很重的人,甚至很害羞。遇見哪樣的人,我就成了哪樣的人。在我心裡,一面火焰一面海水,從小到大就是這樣。這是一種生存智慧。

我是中學老師出身,一幹就是六年。1995年7月10日左右,我把我們那個班的課程安排給一個高三的數學老師,自己拎個包就來了北京。我什麼也沒有,沒有同學,沒有朋友,特別恍惚。我覺得我瘋了,來這兒幹什麼?我當時就想兩條路,要麼海南,要麼北京。我一想,我還算唸過點書有文化的,北京踏實點,在海南被捅死了都不知道。

1995年8月,我從人民教師的講台來到街頭,幫人賣保健品。第一個月工資180塊。後來我看老羅的《我的奮鬥》,發現兄弟還真像,以後一定要跟他喝酒。他1995年在中關村圖書城混的時候,我也在那混過。我賣保健品就在圖書城的海淀藥店,大概站過兩三個月點兒呢。對面有中國書店,我當時站完點就跑到外面去翻書,還買了一本研究生入學考試指南,不行就考研。賣保健品的小孩素質都很低,晚上跟他們喝完酒,回家以後還看研究生英語,他們說,神經病。

後來有人跟我說,王峰我覺得你是個沒安全感的人。啊,你怎麼這麼看我。但我後來仔細想了想,他可能說得有道理。我心裡是惶恐的,多少會做些後手的準備,會提前有所考慮,我會提前想它最壞是什麼樣子。就像後來創業,很快第二年就二次融資了,原因很簡單,我覺得現金要足夠。

熬了幾個月,我自己找到了貨源,就跟人合夥做了個公司,相當於創業。三個人合夥湊錢,我把家裡攢給我結婚的三萬塊錢要出來,入了股。

這個公司的治理結構很簡單,出錢最多的董事長,出錢第二多的總經理,我出錢最少,銷售部經理。我就跑啊,往山東跑,往新疆跑。跑到新疆石河子、塔城、烏魯木齊、克拉瑪依,全跑遍。一個人,像飛俠一樣。這幾個人都很土,就知道做生意、做銷售,然後省下利潤攢錢,每個月把我們零售賺到的錢匯給幾個老大。我幹了整整兩年,那兩年我幾乎每天吃方便麵,還是兩毛五一袋批發價的華龍方便麵。最慘的一次,坐了三天三夜的硬座。

1996年冬天,12月份,我押了十箱的貨到新疆。一出站,貨超重了,我想十箱可怎麼拿啊。當地有個烏魯木齊人,說我幫你,結果出門就把東西拿走了。我要追,檢票員攔我,說要交超重罰款。等我交完罰款,十幾分鐘過去了,人早就沒影兒了。

正是冰天雪地的時候,漫天飛著雪花,只要一出門,就知道外頭風有多大。我戴著我父親年輕時候的一條紅圍巾,一走出去,嘩,紅圍巾被吹到天上去。我滿腦子是懵的,所有的貨、衣服和20萬的現金都在裡面。有聲音在我耳邊說,有人剛剛進胡同了,你敢進嗎?管它,面子第一,否則那倆兄弟罵死我,說傻逼,哥們兒不跟你玩了。我衝進去,果然看見他在弄我箱子。我上去就把那哥們摁地上了,敢搶我貨。那幫公安局的都看呆了,說你小子真牛,氣焰太囂張了,有種。我原來一個人民教師啊,一夜之間變成這樣的人,邪的一面出來了,都是環境塑造的。

那天晚上我沒敢出站,出去被捅了都有可能。當時的感覺是,這輩子再也不想創業了。第二天一早,天還沒亮,我把十箱貨扔到車頂上,直接上了長途車。我一邊把東西往上扔,一邊想,我怎麼成了這麼一個人。那完全是另外一個自己,你剛打過流氓,你比流氓還狠,像悍匪一樣,車上的人都不敢惹你。過夜車很慢,我一個人坐著。窗戶外頭是新疆的戈壁灘,又長又開闊。半夜的時候,天上的星空一片蔚藍,美極了。我安慰自己說,人生這麼壯美,自己還是很瀟灑的,像個行走江湖的大俠,也沒什麼可害怕的。

1997年1月,我去了一趟青島。合夥人說,這兩年咱們都沒掙著錢。我不知道真假,我也沒法知道我們賺了多少錢。我把所有的賬都結了,拿回本金,不干了。我買了早上6點鐘的火車票,準備回北京。那天早上,我醒得特別早,一個人跑到海邊待了兩小時。當年懷抱一腔熱血離開家鄉,怎麼混成了這樣子?你也不知道你是進步了還是退步了,因為你變成悍匪了。倒也沒有懼怕感,因為在海邊的那兩小時,我已經超級平衡了,我想,我重新是我自己了。

1997年2月19日,我回了北京,準備找個地方,看看有沒有招聘IT的工作。結果當天,鄧小平去世的消息出來了。我一個人跑到天安門,工作也不找了,天天看電視,很哀傷。這樣過了一週,我參加了我人生的第一次正經面試。面試我的人跟我同齡,是雷軍。我開始了長達十年的金山生涯。

我明顯覺得,在金山跟我一起打工的很多人,都過於書生氣。這可能是我在金山迅速崛起的一個重要原因。學數學和教書出身使我願意總結和分享,這樣的性格在一個團隊裡溝通會很好。再一個,我很早就經歷過肉搏戰,放得下。很多純程序員出身的人,要跨過這一步很難很難。這樣一來,我從做業務到管項目,走得比一般人快一點。

創業洗禮

2007年3月,藍港在線正式成立。

這時候,我和王磊一起見過他的一個朋友,也是做遊戲公司的。他的公司做得並不成名。他說,恭喜你出來創業,其實在大企業做高管做久了都害怕創業,哥們兒,其實沒什麼,到現在你看我也沒做大,但是我依然很享受這樣的生活。他說,創業是一種生活方式。我特別感謝這句話。他還說,創業就像坐過山車,死不了人的,沒事。當你眼看到低谷的時候,你發現你正在準備往上衝;當你沖上去的時候,要小心可能又下來了,就是這個過程。

但是,離職之前和離職之後還是很不一樣。你會有莫名其妙的感覺,沒習慣,所以老做夢,天天夢見在上班。就像我剛加入IT行業的時候,老夢到在教書,解一道函數題,解了很久,早晨醒來,覺得昨天晚上這道題解得真美啊。這就是長期的習慣。

一直到公司第一款產品《西遊記》上線,這種情況才慢慢緩解。你產品上線了,當時天天盯著電話,天天問著大家,那跟你什麼都相關了,你再也沒有辦法,那是你全力以赴的一件事,是你命根子。十萬人在線的時候,那天晚上12點半,我去三里屯訂好位置,大家喝酒喝到通宵。那一天,我開始看見自己研發的產品,給自己賺錢,覺得很自豪,覺得這是我們辦的公司。這其實是解脫了,算真正告別過去。

2007年、2008年是我們最難過的一年。錢不多,人也沒幾個,就連招一個會畫畫的人,我都會親自面試。我都能理解那幫小孩怎麼看我的:王峰在業內有感召力,你創業,我願意跟你干,幹了半年,覺得你也不怎麼樣。你在大平台上光芒萬丈,輪到自己做,小居民樓裡租了三室一廳來面試我們,這就是王峰嗎?當時有個小孩,走的時候跟我說,王總,我們祝願你將來更美好,我心想,我要關門了,還更美好。但是呢,你也認了,因為你決心幹這件事,誰都攔不住你,人家要捅你一刀就老實了,那你幹不了。我承認,我從小到大是個敏感的孩子,我渴望老師表揚,一個同學摸我頭我都會追著滿場打架。我是好強的,但是那麼多年的磨礪也讓我看到,不能一痛就叫喚。

我們當時不容易。想做自己的遊戲,折騰。第一批遊戲研發是從完美時空拉來的。有一個做過《誅仙》的小孩,算是比較重要的策劃之一,他帶了幾個人來。結果,項目研發了不到一年,他們又被挖回去,委以重任,成了完美時空下一個項目的製作人,做了《夢幻誅仙》。我告訴你當時慘烈的代價,項目主策劃走了,系統策劃走了,客戶端程序走了,服務器程序走了,主美術走了,原畫走了,一下我們沒法管了。第一個遊戲研發團隊被挖空了,挖空到什麼程度?你挖了我3個人是吧?我挖走你20個,全端。

幾乎同時,完美時空還投資了我們當時唯一的合作夥伴:成都逸海晴天。當時我要活下來,先得靠代理。這款合作遊戲剛剛做到5萬人在線,這家公司就被完美時空投資了,30%的股份,給了300萬美金。我們被斷了後路,四面楚歌。最後,我跑到樓下,問,還有誰願意留下來?我留下了其中一個策劃。他說,王總,今天你不跟我談的話,明天我也過去了。我把自己的電腦端到樓下《西遊記》項目組,待了一個月。我的助理每天把飯送到樓下吃。我當時說了一句話,我們那三個合夥人都挺難受。我說,蘇聯專家撤走了,我們就不做原子彈了?

從此,我們全部換了一套班底,後來的團隊都是自己培養的。兩年以後,我們自己的2D遊戲《西遊記》推出來了,去年做過15萬人在線。當時對我來講,那一仗非常凶險。如果當時心理脆弱,就是滅頂之災。就算這樣,現在我照樣能在場合上見面,大家互相寒暄,好久不見。我心裡有承受力,這一定跟我當年做過悍匪有關係。

我們第一輪融資一千萬美金,很快需要新的錢進來。創業不到一年的時候,周鴻禕曾經找過我,希望藍港跟他天使投資的一家遊戲公司(廣州火石)合併。如果合併,鼎暉願意投1000萬-1500萬美金。當時內部否定意見很強,沒有成。但恰恰在這兩三個月時間,我們自己融了2500萬美金。沒有輕易選擇通過外力來幫忙,自己走,還讓自己心裡蠻踏實的,反而更好了。

手下看到王峰融那麼多錢,蠻驚訝的。這也遠遠超過我自己的想像,本來1000萬就夠了,一下子我就把五年之內的補給全部打平。融資也是緣份,我發現,做個好人挺好的。IDG投我錢,只是一堆大佬看好我。但是我在一年不到的時間就拿了第二筆錢,2500萬美金,比我當時同期出發的任何人融的錢都多,在那個時代,跟所有互聯網公司比起來應該都是非常靠前的。當時產品也沒出來,要融這種規模的錢,一定都是周鴻禕、陳一舟或雷軍干的事。我覺得我還沒在那個級別上,運氣挺巧合的。

第二輪融的錢誰給我的?周樹華。當時周樹華是北極光的合夥人,但現在自己出來了。他原來是新浪副總裁,我們倆從2001年認識,每年都比較正式地在一起聊一次天,或者吃個飯,他怎麼看互聯網,我怎麼看軟件。就這麼個關係,但是等我離開金山以後,發現這幫朋友都在幫我。樹華怎麼幫我的?他知道我骨子裡不想到他們公司去融資,他知道我不像求人的人。他說,我們現在特別想研究一下遊戲,你來講個課。我就寫了20頁PPT,講了遊戲產業的結構、分類、商業的形態、機會點。鄧鋒叫來他們合夥人,聽了倆小時。他們聽得挺來勁,我就說再給我十分鐘,順便介紹藍港在線。一個禮拜以後,鄧鋒給我打電話,約我在他們公司樓頂餐廳吃飯,叫了他們所有合夥人。他們跟我說,王峰你不要找任何人了,都是浪費時間,我給你錢。樹華中間幫我殺了個價,一個月以後,錢就到賬了,然後再過一個半月,美國經濟危機爆發,太巧了。

對一個個體來講,創業是對人格的一次洗禮。我該怎麼對待合夥人?我真心為他們著想嗎?我可以講實話,在我職場期間,我幾乎沒有這個思想。不行滾蛋,培養你這麼久不起作用,你不是干這個的料……很多難聽話我都講過,但是後來我反省了。我在藍港很少講這個話。當你成為企業主的時候,你才發現,人的價值特別特別重要。當你在職場上,你會發現規律、方法和制度最重要,我拿人錢財幫人打工。我當時覺得自己在金山算是有創業者心態,但後來發現遠遠不是。我只有創業者的激情,卻沒有創業者的人性。創業者的人性首先是以人為本的,不能把兄弟們踩在腳下,不能只標榜自己多偉大,要抬兄弟們的好,這很重要。

體會到做老闆的酸甜苦辣之後,我對早年間金山雷軍他們更理解了,覺得不容易。雷軍可能是一個唐僧型的老闆,我就是孫悟空。他天天叨叨叨,我說煩。但現在,我也成了唐僧。我不變成唐僧沒辦法,我必須成為唐僧。骨子裡我更願意成為孫悟空,但當我站在那個位置以後,我發現,哥們兒,悟空還是你做吧,我做唐僧。當然,時不時還會有孫悟空的動作出來。

這麼說吧,這個產品歸你管了,一定有一次重大操作,你會覺得我神勇、太猛了,所有人的掌聲都是我的。但你也要知道,這個計劃老闆批下來,那天回去他三天沒睡著覺,想搞砸了怎麼辦,搞砸了有可能半壁江山沒了,甚至全軍覆沒。當時我在公司什麼都要衝在前面,甚至覺得老闆不行啊,還覺得太囉嗦了,太面了。但你後來發現,老闆最重要的是決斷,而不僅僅是操作。

從將到帥,這個決斷太考驗人了。你決定猛打一把集中所有火力幹這一仗,是決斷;你決定讓我們五年之內不上市,沒關係,耗下去,這也是決斷;你說快,必須拿下,不拿下今天就怎麼樣了,這是決斷;你說讓我們長期謀劃,小規模戰役爆發,大戰略走慢一點,那也是決斷。你開始發現,原來過程的華麗僅僅是曇花一現,讓你覺得很high,重要的是你為此作出的決定,以及你早就已經為此準備好要承受的代價。這個不容易,很多人確實沒有這個心理素質。

創業第二年,正好趕上汶川地震。我們當時那個樓特別高,在19層,晃得。地震了,很多人想跑,但想跑也沒戲,因為電梯太窄了。我一想,算了,但心裡第一個反應是,如果樓倒了,估計要掛,我無怨無悔。我已經努力過了,回想前面的人生,都是奮鬥的過程,腦子裡就是這種畫面。我覺得,我創業保持了那份激情,語言也不那麼卑微,從來沒做過卑微的我。

有人說,王峰你把藍港賣了就是成功。我不這麼認為。對我來說,這是離開職場之後最重要的一件事情,沒那麼急。我後來也做一些天使投資,像遊戲谷和推圖,但我非常不喜歡別人叫我職業天使投資人。你說我啥我都認,但就是不能認這個。不把藍港做到一個階段我是不會罷手的。這事兒還沒完呢。我好歹得把藍港在線做得超過金山吧?如果發現今天還不如過去幹得好,那不有病嗎?

這四年,我看懂了我們要什麼。有兩點最重要,能夠讓你活下去,而且有一天把你的理想兌現了。第一,穩定現金流。你有1億的時候,你知道怎麼控制1億的現金流。你只有500萬現金的時候,你就用20個人,想好這三年之內還能不能有錢進來,然後儘可能摳一點,控制好。或者你融資能力很強,現金還有一半的時候,我還能融現金再進來。第二,穩定團隊。這個要靠文化和回報體系。王峰天天跟我手舞足蹈聊遊戲,我們很開心,而不是西服革履跟我們談戰略,那太扯淡了。還有,你要敢兌現,我們賺了,你說分我們百分之多少,我們拿到了。

2007年底,創業第一年的全體員工大會上,我說,不要英雄氣短,不要為了呈一時之強,把公司搞得很危險。那時候,我們開始擴展研發,有不同的項目組,把研發團隊儘可能穩定下來。即使有時推期了,我也能在心裡忍受這個煎熬。比如今年10月首發的《傭兵天下》,2007年10月開始做,做到今年,整整4年。我覺得挺高興,我活下去了,然後總有一天,我要玩兒個大的。我不知道哪個事情一定能玩兒大,或者在哪個時間一定能,我唯一告訴自己的是,穩定現金,穩定團隊,然後有一天,哪個彩票或者哪個胡牌輪到你頭上。打牌總會胡牌,但是你提早下桌,胡牌絕對不是你的。

《傭兵天下》裡,我最喜歡魔劍士。魔劍士是什麼職業呢?他首先是劍士,有近戰能力,但同時前面加了個「魔」字,魔劍一旦施法,火系的劍立刻變紅,冰系的劍立刻變藍。我喜歡這個職業,因為應對自如。

下面接下來要介紹的一位是另外一個2013年「年度創業家」候選人——觸控科技創始人陳昊芝(投票地址http://2013.iheima.com/2013/niandu_1015/19.html)的推薦語:他是連續創業家,14年間參與創辦過卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站,屢敗屢戰;他是手游大亨,2010年加入黑馬營後在史玉柱等導師啟發下,偶入手遊行業,20個月完成總額達3200萬美元的融資,2013年營收近10億元,公司正準備海外上市。下面請看他的創業故事:

陳昊芝職高畢業,21歲起在互聯網連續創業14年,曾參與創建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站。2010年,他偶入手機遊戲行業,取得迄今最大的成功,20個月完成三輪融資,總額3200萬美元,2013年營收預計接近10億元。

他怎麼看待這個10年未遇的機會?

過去一年裡,他遇到了爆炸性增長帶來的危機,他如何解決?

這個自稱喬布斯信徒的人極力推崇硅谷公司的平等、開放生態。他說觸控不是一家遊戲公司,那麼,它是什麼?

在華誼兄弟的股價因收購銀漢科技展開3個一字漲停之前兩天,傳出觸控科技將被奇虎360以4億美元收購的消息。這家創立3年的公司,憑藉一款名叫《捕魚達人》的手機遊戲迅速成名。

如果以頻繁的併購作為標誌,移動網絡遊戲(俗稱「手游」)行業的爆發時間比那些樂觀的估計晚了至少1年。即便如此,它爆發的強度仍然令人震驚。短短半年,這個國內市場規模尚不足100億元的行業累計併購金額已經接近200億元,而所涉被併購公司的營收總額不過20億元(未去除水分)。

7個月前,觸控創始人陳昊芝還在黑馬營的一次演講中抱怨遊戲公司估值過低。現在,他開始對中國式急功近利的估值體系表示不屑。

不過,成為類似傳聞的主角,陳昊芝沒有理由感到不快。在互聯網行業征戰了14年後,35歲的陳終於登上了手游這趟高鐵,體驗到年營收即將接近10億元的高速。「像我和我合夥人這歲數,」陳說,「趕上這麼個機會不容易。」他的意思是不會輕易下車。而對於他所在的手遊行業,由於傳統互聯網巨頭的過早警醒,一鳴驚人的機會正在急劇減少。

傳聞也並不是完全無中生有。周鴻禕與陳昊芝是黑馬營中的「師徒」,據說周曾多次要求入股觸控而出於非陳昊芝的原因未果。不斷與騰訊、百度作戰的奇虎360的確急需這種新式武器充實武庫。

「如果是我授意,我會說14億美元而不是4億。」陳否認了傳聞出於自己。在接了一個詢問「4億美元」真假的電話後,陳解釋了為什麼他的公司是「非賣品」。「你這麼想吧,現在中國整個手游市場有效用戶才3個億,我們裝機數2.5億,月活躍用戶6000萬,佔市場20%。我們現在一個月才7000萬元收入,每個用戶才十一二塊錢。這個市場終端設備數過10億是沒有什麼懸念的,用戶數過6億是沒有什麼懸念的。假設我們月活躍用戶能做到1.2億,對於休閒遊戲,用戶月均消費30元不是很高的要求,那麼理論上我可以期待我們每月30到40億元收入,一年400多億,騰訊也不過如此。就算打個兩折,也有80億。互聯網業務是往上翻的,有很大優化空間,現在業務單一,將來玩遊戲的人不聽歌、不看漫畫、不看視頻嗎?那麼你就把現有用戶橫向變成了另外一項服務的消費用戶。這還不算海外市場,手游是中國公司最容易進入海外的產品,沒有平台障礙。20億(美元)我也不賣。」

很難評價這個異常喜歡徵引數據的人對自己公司的展望,在一個上漲的股票市場中,通常我們不知道一隻股票漲停是源於整個市場的推動還是它自己的魅力(陳是相信漲停「一定有規律」可循的)。2012年初,在觸控月收入1000萬元的時候,他預言「明年一定會出現營收5億元的公司」。並不是說陳的估計太保守,而是,它可能並不準確。

無論怎樣,眼下的事實是,觸控科技的月收入達到了7000萬元,主要來自自研遊戲《捕魚達人》和遊戲代理。三輪融資2億元。賬上現金1.5億元。公司員工由2011年的六七十人增加到超過600人。在陳昊芝過去十幾年不斷的創業經歷中,融資從未成功,年營收從未過億,員工人數從未多於100。他顯然是闖進了一座寶庫,儘管他對自己有更高的要求,看上去不動聲色。

陳昊芝的愛好之一是飆車,那位當年著名的飆車少年「二環十三郞」,曾是陳創建的愛卡汽車網的一名工程師。過去一年裡,陳在公司的爆炸性增長中體會到了飆車的速度,當員工數量超過160人時,他發現方向盤不在手裡了。

首先是部門間的內耗。在一個發展迅速的新行業裡充滿著機會,自研遊戲、遊戲代理、廣告業務都在增長,於是,「誰支撐了公司的收入誰就覺得自己是最厲害的,就一定要求自己的資源最大化」,基礎業務部門與贏利部門互相看不上,前者認為自己的價值在未來,而後者認為前者在浪費錢。

儘管創業經驗豐富,陳昊芝並未面臨過如此繁多的頭緒,「以前30幾個人的公司,嚷一嗓子就都上去了」。

更嚴重的是,他發現自己對業務失去了控制力。「核心問題是當一個公司的業務以個人為推動時,這個人在與不在決定了這個業務在與不在或者好與不好。」

而當時選擇「這個人」的餘地又有限。「去年年初的時候,手機遊戲行業還不被關注,我們又才成立一年多,誰願意到這樣一個不確定的公司打工呢?人家能從別的遊戲公司過來,我們就謝天謝地了。」一個稍有名氣的公司的部門經理,來到陳的公司即可成為高級總監。「你求才若渴又沒有足夠吸引力的時候,到你公司的人和你的期待一定是有落差的。」

「落差」當然不會即刻顯現。陳昊芝一度被那些從專業運營公司挖來的人所迷惑。「給你講一大套天花亂墜的東西,都是你沒聽過的。人家說這個公司怎麼做的,那個公司怎麼做的,你都覺得做得太牛了。那時候就是兩眼一抹黑。當你沒有判斷的時候,你的人員選擇其實就是草率的。」

佔公司收入過半的遊戲代理業務逐月下滑,不到半年,代理收入由每月400多萬元降至200多萬。陳與代理業務負責人多次談話,對方振振有詞,之後下滑繼續。「他也天天熬夜啊,」陳說,「一個真正懂業務的人,知道什麼是重點,不懂的人看起來什麼都在做,實際是沒有這個能力。」儘管在減少,代理收入仍很重要,陳一時別無可倚重者。對方於此瞭然。「歲數很小,突然之間在公司變成最重要的人,跟其他人都對抗,甚至連我都屏蔽,幹什麼都不告訴你。」

由於已經兩次融資,公司現金充足,按陳的想法,當然應該「瘋狂抓一線產品去做代理發行」。「我們已經有些名氣了,很多產品上線的第一時間就找我們代理,但只要別人一提有代價,需要預付,他就拒掉了,而且從來不跟我打招呼。我沒想到他在很長時間內簽了20幾個產品,都是不需要代價的,全是垃圾。」陳說,這種做法讓公司錯過了數個一線產品,「包括去年最知名的《忘仙》」。

很危險,但是陳必須等待時機。「如果當時開掉他,他會把整個部門的人拉走三分之二。就算他不能給人家安排工作,也會威逼利誘別人先辭職。我對他的人性有瞭解。」

與此同時,一直在增長的廣告銷售也埋藏著禍患。遊戲廣告按照效果計費,須有相應的流量支撐,而非一次性交易。當陳昊芝意識到遊戲廣告和當年愛卡網的汽車廣告在收費模式上有本質不同時,廣告部門已經把來年的廣告預售了。

如果把公司危機短時間內集中暴露看作運氣,2012年下半年,當陳昊芝著手解決問題時,好運氣再度降臨。C輪融資成功,陳親自上陣,獲得韓國最大網遊公司Nexon《地下城與勇士》的移動版代理權。這款遊戲使公司的代理收入陡然回升。陳有了底氣。「10月份一結賬,代理收入上千萬,11月就把他開了。」公司開始建立嚴格的會計制度和數據實時監控系統。超收的廣告費被退還。「如果不是我們融資有了錢,後面收入上升很快,光退款就把你自己玩兒死了。」

由此,陳對「美式會計準則」讚不絕口。「消耗掉才算利潤,而我們到賬就算利潤,不能評估它究竟是不是利潤。美式計賬規則屏蔽了一般公司在某些業務上非常明顯的風險,之前我們沒有意識到。」

C輪融資後,陳開始用高規格的財務標準改造觸控。

陳喜歡使用「幸運」這個詞。它更大程度上是口頭禪,就像他即將為我們分析的一樣。可以理解,當初對於作為公司爆發基礎的《捕魚達人》瞬間的巨大成功,一時找不到更簡潔有力的解釋。它顯然帶來了誤會。

「我實際上幹了14年了,」陳昊芝說,「所有的事情是不是就是這兩年半決定的?其實是不可能的。」

1999年,21歲的陳昊芝以個人網站作價入股雷軍的卓越網,遠未等到它成為「亞馬遜中國」即撤出,在聯眾公司短暫打工後創辦了網絡遊戲點卡銷售公司並於2004年賣掉,接著相繼創建汽車資訊網站「愛卡汽車網」、SNS社區、譯言及盛世收藏網,直至2009年底與CocoaChina(一個中國蘋果開發者社區)建立者劉冠群相識成立觸控科技。十幾年中,陳為自己的商業才華找到了足夠的證明,他認為並不斷提醒合夥人,公司的發展完全得力於陳昊芝,「你們有福氣」。他為此付出了代價,前景廣闊的愛卡網因合夥人不和被迫出售,陳患上中度抑鬱症。

劉冠群沒有從陳昊芝那裡再聽到有關自己「福氣」的話。這說明陳確實有所反省。另一方面,劉脾氣極好,儘管塊頭與陳不相上下。他是一個資深的軟件開發者,有多年的大公司開發管理經驗。「這人對商業是有概念的。」劉冠群評價自己的合夥人說。「你知道這個世界上有一批人,知道這個世界是怎麼回事,知道自己想要什麼,他是這樣的人,而很多人是搞不明白的。」

但是在公司初期,兩個人手裡只有CocoaChina,還不清楚能拿它來幹什麼。從這個「知道世界是怎麼回事」的人身上,還遠看不到今天的躊躇滿志。這一年,陳昊芝加入了黑馬營。

陳承認自己「摔了很多跟頭」,但它又是資歷的證明。他很少提到他人對自己的影響。後來他一再說起自己曾問黑馬營創辦者牛文文「牛哥你覺得我靠譜嗎」,而「牛哥」拍著他的肩膀說「你一定行」,說明這個「骨子裡很驕傲」的人也曾有過脆弱的時刻。

陳在黑馬營得到的不僅僅是信心。他見到了一批大概也可以稱之為「知道自己想要什麼」的人,諸如周鴻禕,劉強東。如果陳的驕傲不允許他對別人輕易表示敬佩,那麼至少,他在互聯網上營造多年的小世界被打開了。後來成為他「師父」的周鴻禕「對產品的格局感」給他留下深刻印象。

同一年,層出不窮的iphone iOS 4.0 操作系統、iPhone4、iPad給市場帶來了無窮的想像。陳昊芝是蘋果粉絲,隱隱感到自己在喬布斯開創的世界裡可以幹點兒什麼。

「我過去做的幾乎全是社區,」陳昊芝說,「只是定位不同。後來的譯言和盛世是小眾市場,愛卡是大眾消費市場。做這個公司的時候,我們給自己的明確要求是回到大眾消費市場。2010年底的時候什麼是大眾消費市場?就是手機。」

對於即將進入手遊行業的陳昊芝,更直接及時的刺激可能來自黑馬營另一位導師史玉柱。「他講過《征途》,說第一個月600萬元收入,第二個月1600萬,我一聽,覺得做遊戲就應該是這麼一個路子。」

2011年初,陳昊芝相識10餘年的朋友吳剛(頑石科技CEO)建議陳參考一下街機裡的捕魚遊戲。後者到遊戲廳花100元買了200個遊戲幣,玩了40分鐘,決定把它改造到手機上。接下來的兩年裡,它成就了一個年營收將達到10億元的公司。

「如果當時沒有《捕魚達人》,也一定會找到另一個出口,」陳說,「比如我們可以做廣告平台,做一個網遊,但會不會當年就贏利、就獲得關注有幾千萬用戶,我認為會很難。當年只有5000萬台智能手機,我們到年底做到3700萬安裝,將近80%,網遊絕無可能如此,換任何一個產品都不可能,所以說這是一個命。這有點兒像說,為什麼是馬云做阿里,而不是別人。首先他生在杭州,江浙經濟發達,開車到義烏兩個小時;中國黃頁做不下去,到外面去談各種各樣的外包,內貿部官網論壇上面的浙江商人正在討論進出口問題,而中國黃頁原來做的就是幫中國企業、景點做海外推介……我跟吳剛認識十幾年,從來沒想過做遊戲。他比我專業,我真的相信他,當年吳剛做的遊戲是中國收入最高的。」

陳的意思是,《捕魚達人》是多年積累的結果。吳剛自然也是「積累」的一部分。「我覺得有個類比是李想,汽車之家創始人,我跟他十幾年前認識,就做個人網站而言,他是我小弟。他是把一件事兒幹了十幾年,我是十幾年幹了很多事兒。」陳繼續舉例。剛被華誼收購的銀漢科技已經做了10年的K-JAVA網頁遊戲,當遊戲包的大小決定手機遊戲的下載量時,銀漢科技輕易可以把遊戲做小的優勢是那些大型端游開發者短時間內無法超越的。「神奇時代的《忘仙》、艾格拉斯的《戰魂》、玩蟹科技的《大掌門》,凡是目前排名前十的手游產品,它們的開發團隊裡至少60%的人都是做K-JAVA之類出身的。」

除了「幸運」,陳昊芝想澄清的還有:觸控不是一家單純的遊戲開發公司,雖然它是以遊戲起家。「我們更像一家硅谷的公司。」

他以蘋果、Google和Facebook為例。它們都是平台型公司;都有自己的開發者生態;都是聯盟性的,比如Google的安卓系統是提供給所有硬件廠商的,是跨界聯盟;它們持續併購,但「幾乎都是並技術並成長」,而非中國式的「並利潤並產品」;它們都有自己的硬件。陳認為,中國公司與此接近的唯有宣稱「讓天下沒有難做的生意」的阿里巴巴,因此,他最佩服的人是馬云。對於雷軍和周鴻禕這樣的風雲人物,雖然陳承認「他們既是計算機高手又是產品高手,他們的高度我還達不到」,但能引起他佩服的不是整個人而是一些「點」。

陳的公司也在朝著硅谷的這一方向前進。它有開發者社區,會員26萬,是行業人才的儲備基地;它有免費維護的跨平台開源遊戲引擎Cocos2d-X,據稱在中國被70%的開發者認可和使用,海外使用者40萬,目前中國手機遊戲產品中,收入前10名中有8款是基於這一引擎及工具開發的;它還在做一些投入很大但目前沒有產出可能的研發。

陳昊芝自稱喬布斯的信徒。「別人是學,我們是信。」他相信企業的價值來自能給市場不斷提供效率或者提升效率的方法,就像蘋果公司一樣。「如果沒有我們的引擎,」陳說,「今天安卓上這麼多機型、不同的硬件平台,開發者光適配起來就累吐了。因為我們存在,這些困擾不存在了,產品供應就會大幅提升,那麼位於前列的產品質量就會有保障,會帶來更多用戶關注這個市場。用戶增多,我們一定是受益者。第二,我們也做自研,同時有開發者社區,我們是這個行業裡用人多的。第三,我們本身也是開發者,《捕魚達人》一個月500萬付費用戶,總會玩膩的,他會選擇別的遊戲,所以優質產品是在給市場培養付費用戶,推動市場形成良性循環。互聯網早期,哪家公司不是貼錢賺吆喝?只是我們很幸運,進入早期手游市場,能同時既有商業模式又有自己的理想,讓更多用戶使用我們的引擎,變成我們平台的沉澱。」

「我們不是一家遊戲公司,」陳說,「我們在做的,是對中國移動互聯網遊戲開發生態的支撐、推動和維護。」他期望「微信開放給所有人,包括允許百度、360接入,像Facebook一樣,成為一個默認的標準」,「360、91這樣的開放平台或下載平台,能夠只拿30%的分賬金額,而把70%分給開發者」,他期望中國大的企業有社會責任感,把平台性支撐提供給整個行業,而不僅是自己獲利。他說尚無可能。「如果說美國公司已經在做基於對10年之後市場判斷的技術積累和儲備,我們這樣的公司只能提前兩三年,但是對於生死還未定的創業公司,這麼做的幾乎沒有。」

陳曾是第一代iPhone的使用者,現在後悔當初沒有多買幾台收藏:以今天的標準,它不好看也不好用,但它蘊藏著改變市場方向的可能性。而失去喬布斯的蘋果對陳來說「越來越陌生了」。「比如這個newiPad,」喬布斯的「信徒」隨手從辦公桌上雜亂的電子產品中拿起一件,「按我們的理解,如果喬布斯在世,這種東西是不可能出來的:幾乎比iPad2重了三分之一。喬布斯去世兩年,蘋果有什麼真的能讓人震動的東西嗎?沒有。甚至低價蘋果手機也在傳聞中。它不是原來你理解中那個對質感、做工、性能、新技術苛求的公司了,已經是市場要什麼你出什麼了,那你還是蘋果嗎?」

夜已深,公司加班的員工所剩無幾。劉冠群坐在陳昊芝側面,偶爾附和,或者呵呵一樂。明天一早,陳要飛往上海參加第十一屆Chinajoy(中國國際數碼互動娛樂展覽會)。

陳仍然保持著公司創立以來的作息節奏。早上9點到公司,夜裡1點回家。「創業從來沒這麼累過,」陳說,「現在看我以前的照片恍如隔世。很久了,就這麼扛著。快樂創業,真談不上。」

陳小時候曾經定時定點坐在北京二環路邊數汽車以計算北京的汽車數量,他覺得這可以說明自己對數據的愛好其來有自。當然,也可以說明陳有些孤僻。他自稱自己的手機只有打進沒有打出(除了打往家裡)。他並非沒有朋友,只不過他極少主動聯繫他們。在公司裡,「員工跟我距離感非常大。我不跟任何人走得很近,除了合夥人。」陳解釋說,這是有意的,如此方可雷厲風行。「以前我對合夥人嚴厲,現在反過來了。誰會跟你共患難?只有跟你有股權關係、利益關係的人。多數員工還是一種工作的狀態。」而對於陳昊芝時有的暴躁造成的影響,好脾氣的劉冠群是最好的消除者。

根據陳昊芝的設想,觸控科技明年的收入將達到20億元,淨利潤3億元。融資到C輪為止,「我們都沒有一份正經的PPT講我們是干嘛的。在中國市場裡面,理解我們很難。」很可能,陳也並不清楚這個公司的邊界何在。移動互聯網隨時可以帶來驚人的想像,陳只是以遊戲做了開端。

「剛做《捕魚》的時候期望非常低,一天1000美元收入,能養活公司就行了。後來融資的時候,我們說我們像Chillingo(手機遊戲《憤怒的小鳥》發行商),沒多久它就被EA收購了,才2000萬美金。我們說這個目標選得太差了。現在,Chillingo進入中國的產品恨不得都包給我們獨家發行。然後我們說像Tapjoy,美國的一個廣告公司,剛說完,它被蘋果封殺了。去年年中,我們在商業計劃書裡說像日本Gree(基於移動互聯網的社交遊戲網站),它的股價立刻下跌20%。後來我們說我們烏鴉嘴,再也不說我們像誰了。今天,我們開始說我們像騰訊。」


年度 創業 推薦 候選人 候選 王峰 、陳 陳昊 昊芝 IT 老兵 瘋狂 遊戲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=79352

【年度創業家】藍港在線王峰VS十長生王國安:誰的豪賭更懂市場

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1216/148396.html

i黑馬:2014年度創業家候選名單中,共有20位表現出色的創業家入圍。今天i黑馬將介紹的兩位年度創業家候選人,藍港在線創始人王峰和十長生創始人王國安,這兩位創始人都是看準市場趨勢,敢於豪賭的創業家,一位押寶移動遊戲,讓藍港將在香港上市;一位一路豪賭電視廣告拉動銷售,讓韓後這一化妝品品牌茁壯成長,成為風口上的豬。
 
\年度創業家:王峰:做遊戲為賺錢,一定成就不了偉大的產品

I黑馬:無論端遊還是頁遊,王峰都難說大成。但他敢於在2012年押寶移動遊戲,為了成功轉型,甚至不惜犧牲上億收入。他終於賭對了,藍港今年收入預計將高達12億元,並即將在香港上市。這位昔日的金山悍將正成為移動互聯網的娛樂先鋒。

 
\以下為創業家&i黑馬對王峰采訪:

口述:王峰 (藍港在線創始人)

聊聊最近兩天的感受。我們在一兩個月前對媒體發布了我們轉型移動遊戲的戰略,講的不是很清楚,中間有很多人問我PC遊戲怎麽辦?我今天不得不澄清一下,我們過去做的PC遊戲,包括PC上的web版遊戲還在繼續維護,還有人繼續後續版本開發。

唱衰頁遊

在去年和前年我們分別發布過兩款頁遊,各有一千萬的盤子,但是我依然在這里唱衰頁遊。我講過頁遊是PC互聯網時代最後一場紅利,那個時候做頁遊的很多廠商抓住了一個流量極度過剩的機會,在這個過程當中我也懷著一點點投機的心做了頁遊。不過我今天唱衰頁遊的原因就是設備革命時代已經到來,頁遊這個形態我完全可以不顧及,我認為我們應該全面轉向手機遊戲。

我一下子回到十年前的2003年,我剛剛從軟件行業投身到遊戲行業。那個時候,正是國產遊戲開發的春天,2001年是盛大的起步,整個遊戲的商業模型被盛大帶領,讓我們看到一個很好的市場機會,但是真正的PC遊戲時代的到來是在2003年。今天再回顧,我發現十年幾乎是一個大輪回,所幸我們依舊年輕,至少擁有一顆年輕的心。
這個過程當中,我們經歷過很多折騰,我們是從端遊(i黑馬註:客戶端遊戲)拿到很多錢,我們在融資的時候正好趕上端遊上市潮,但隨後發現被我投資的小弟們卻在頁遊上賺了很多錢。我是一個沒有太多安全感的人,就抱著好奇的心做了頁遊,還能賺錢。但是總體來講,在過去六年沒有趕上爆發的火山口。而今天就一定能起來嗎?有一個名人說,站在大風口上豬都能風起來,可是我認為笨豬飛不起來,我不想做那個笨豬。

我們去年專門成立了一個部門——移動遊戲事業部,而去年12月份我們又下定決心把這個部門的概念消滅掉,因為整個藍港在線已經變成一家移動遊戲公司。

5月份,我們針對產品《王者之劍》做了第一場促銷活動,目前開通了蘋果的官方版和六個平臺,這遠遠沒有辦法跟很多已經開了上百家平臺的產品比。但我們5月1號那天第一場促銷總充值就達251萬元,遠遠超過我的想象。我們內部對業績的預期確實保守,我們開始認為能做一款收入一千萬元的遊戲,我現在告訴大家一個實際數字,上個月我們總面額過了兩千萬,這個月超過2500萬元沒有難題。

端遊拼資源,手遊拼玩法

我自己最深的體會是從PC走到今天,自己在遊戲設計方面的心態有很大不同,也有很不同的策略。可以說,PC遊戲在過去六年沒有任何進步,我們看到的進步只是商業模型上的變化,從道具到取消道具交易的抽稅,但在整個技術和玩法上提升不大。為什麽還有那麽多公司要做PC遊戲呢?因為它是過去六年最賺錢的領域,很有誘惑力。但問題是好遊戲不多,以至於最近幾年國內頂尖的發行商都以搶到韓國和歐美遊戲為豪,最近兩年火的PC遊戲大部分也是歐美和韓國遊戲,中國PC遊戲在後來的六年里並沒有取得爆發性的進展。

我發現端遊已經在拼資源,包括開發、大量的美術素材、3D模型,我見過很多做端遊的開發者說我的遊戲怎麽樣,給我演示一下地圖、模型,整個資源的量,我說不錯,畫面很震撼。玩什麽?他說差不多,基本就是那幾個類型。但是手機遊戲不一樣,手機遊戲最大的特點是集中做玩法,而PC遊戲最大的問題就是玩法找不到創新,當然開發周期差異很大。當然平臺在變化:電視遊戲機會不大,PC正在沒落,掌機都在沒落。

怎麽做出一款手遊好產品?

當移動遊戲爆發的時候,究竟怎麽做出好產品?我的觀念還要回到遊戲本身。我們提了三層結構。第一層結構一定是原型,遊戲的原型首先是戰鬥原型,包括你的類型、節奏感、操控感,如果玩家不爽一定沒戲。我們的觀點是先做好原型設計,花費一個月甚至做三個月都是值得,當然你要有耐心。

第二層結構與大家熟悉的體系結構有關,包括遊戲的探索性、養成性、收集性,以及玩家之間的關系等。相對來講,我認為這些內容是在第二個層的次,有點像我們做系統的應用層。

最後一層是合理的經濟系統,就是所謂收費模式。我註意到,在過去五年時間里,越來越多的端遊已經走火入魔,先做最後一套,再往前走。你問他體驗怎麽樣?就是這樣。我們只能做那樣的效果。

我還固執的認為技術和藝術的結合很重要,我切身的體會到一個遊戲公司要想發展做大沒有足夠多的工程師是不可能的。工程師的穩定性,以及工程師在代碼上、架構上的合理和穩定性幾乎是遊戲公司的半條命,如果一個遊戲公司沒有最好的工程師是不可能存活下去的。這也是中國移動遊戲最近幾年發展不錯的原因,越來越多工程師變得很厲害。我們所有新項目如果沒有工作三年以上的工程師很難立項,最近兩年很難挖人,所以我們願意把自己培養的那些工程師放到最核心項目去做技術總監,沒有這一點很難穩定。這就是為什麽很多東拼西湊的團隊很難做大的原因。

談到藝術,我不得不承認我們在遊戲的藝術設計方面太囧,我去韓國覺得他們任何一個咖啡廳的logo設計都很精致。我前年去一趟法國,也發現整個巴黎以及下面的城市幾乎就是風景,19歲的孩子上來就是美感很好。我在公司內部也號召員工多看電影,多聽音樂。我前兩天發了一條微博,說我曾經在四年前用一個工程師背景的人去設計遊戲,最後他把項目給搞死了。我找他談了一次話,我問他你喜歡電影嗎?他說,老大,我不喜歡電影,我十年沒進電影院。我接著問,你喜歡讀點小說嗎,有點小情調的小說?他說,我沒興趣,我是理科生。我又問,那你喜歡音樂嗎?他說,老大,我忙啊。我突然問,你幹嗎做遊戲?後來我就發現中國有一大批這樣的人做遊戲,你問他為什麽?他說賺錢。我認為,這樣的現象一定成就不了偉大的產品。

微創新就是山寨

說實話中國做遊戲的人實在沒有資質談創新,有一點點創新就已經不錯了。在過去幾年有一個詞非常流行——微創新,來我發現這種創新就是山寨,只不過給山寨找了托詞,今天我們又生活在一個“創新”遍地的時代。

怎麽解決這個問題,我苦思冥想發現一個答案——複合式創新。我非常喜歡EVE Online這個遊戲,我大概在里面充了六七千塊錢,現在級別大概是72級,那些磚和那些建築需要我一點點去敲,老外太狠了,他們的道具收費數值設計的太瘋狂了,是指數式的增長。但我覺得它的創新做得很好,它加入了早期社交遊戲的底層結構,人的關系鏈做得可以,沒有強PK的仇恨關系,但是里面有比賽的性質。這款遊戲的在資源部署上蠻精致。如果拿過去的類型來看,它更像做《帝國時代》等,它的資源圍繞玩法來做,而不是像中國人一樣狂做地圖,這個遊戲足夠精巧,給我們帶來的影響將是巨大的,所以我非常看好這家公司。

我自己做遊戲《王者之劍》時,就懷抱一個充分嫁接的目的和一個創新的點去做,我們把PC上的關卡戰鬥,融合了動作和格鬥。去年6月份我曾經跟業內一些好朋友看過我們的遊戲,我問能不能成,他們都說沒戲,但我堅定認為我們的創新是對的。我們當時定的三條全對:第一條做對的是國際題材,今天我我們在海外至少有兩百萬美元的預簽約金,臺灣至少有三家公司要簽我的遊戲,三四個月下來我們的收入翻倍。第二,我們重視操控性。第三,我們在數值設計的點上給了玩家很多碎片化、休閑化的成長性。

“開發者和平臺≈小姐和夜總會”

開發者和平臺的關系非常像小姐和夜總會的關系,夜總會總要招一些很好的小姐去做生意。我們的玩家越來越挑剔,比如小姐長得不漂亮,服務態度不好。我們手遊開發商要做的事類似小姐的要做事,要面貌姣好,要懂得為客戶提供貼心和貼身的服務;而平臺廠商給我們機會和面子。小姐很辛苦,要做很多臺,希望那些客人,玩家們對我們不要太挑剔。

“做遊戲如同打麻將”

最後講一點我作為一個遊戲行業老兵的心態。我在中學教了幾年數學,之後到了一家軟件公司,做了很多年。2003年我趕上爆發期做了遊戲,我這個人有一個特點:不回頭、心狠。一旦做一件事情就要幹出點名堂才能罷手,今天還沒做好,我還會繼續幹下去。我覺得四川最大的特點喜歡打麻將,我小時候也打麻將,後來覺得太瘋狂就離開了,沒想到後來幹的事還是打麻將。我認為,做遊戲如同打麻將,喜歡是第一,做事情是第二。如果你錢不夠肯定無法玩,所以我替錢很少但還饑渴般做遊戲的人捏一把汗。

=============================================
 
年度創業家:王國安:來自星星的你是韓後的臺風

i黑馬:他賭性十足,他一路豪賭電視廣告拉動銷售,讓韓後這一化妝品品牌茁壯成長,獲得紅杉等國際資本青睞。羽翼日豐的王國安,目前正嘗試帶領企業告別草莽,逐步走向規範化、主流化。在大消費升級的風口上,他還在急速前行。

 
\以下為創業家&i黑馬對王國安的采訪:

攻一線衛視,把雞蛋放在一個籃子里

2011年底的時候韓後要開始選擇投放廣告,我們在選的時候很痛苦。因為就品類來說,上面還有十個人比你大比你更好的時候,就一定要建立起自己的根據地。我們當時在選擇的時候認為,首先你(平臺)的廣告收入必須是前三名的,收入高就代表很多人都會去投放廣告,已經成為別人必須的選擇,成為了一個標準。你如果不在前三名,你就不具有話語權。

當時湖南衛視的廣告收入是第一,我們幾千萬在湖南衛視投放廣告非常困難。江蘇衛視的廣告收入是第二,我們跟江蘇衛視合作的策略很簡單,就是把雞蛋放在一個籃子里面。因為從廣告的傳播來說,假如我要覆蓋三類人群,但是錢不夠,就要先把一類人群先鎖住,讓他看的惡心,看的吐。如果你這里投一點,那里面投一點,最後你一個都沒把他征服。並且,當時二三線城市是化妝品主要市場,就他們的生活狀態來說,和一線(城市)有很大的差異,他們接觸廣告是以電視為主,像這種移動互聯網手機端,在那個時候他們還沒開始有這個意識,所以電視媒體還是最主要的形式。而且在那個時候我們的預算也不多,就是幾千萬,雞蛋肯定放在一個籃子里面。

當時在跟江蘇衛視談的時候,我們就花了十五分鐘。因為我們看準了對方的需求:所有的化妝品全部去投湖南衛視,它(廣告收入)是排名第二的,但是化妝品這麽大的份額,這麽大的蛋糕,它切不了,在這個時候它必須樹立出一個榜樣。所以我覺得它這個時候有這個需求,我就說大家都不投江蘇衛視,那麽我們就做江蘇衛視最大的客戶,你把你現在跟別人簽的最大的合同加1000萬就是我的合同了,而且我要投性價比最不高的,最貴的欄目,就這兩個標準。

我為什麽會選擇投性價比不高的,是因為很多做廣告的人都是被性價比害死的。因為那些不去考慮性價比的廣告商,往往就是非常優秀的。就像買房子,比如在北京,10萬塊平方米的房子,能去買性價比不高的房子的人就決定了他們已經是在金字塔的上面了。對於品牌也是一樣,就是說做廣告最主要的就是你和誰在一起。比如我選擇了一個性價比高的時段做廣告,但是這個時段里面都是做不孕不育,賣狗皮膏藥的廣告,你跟它放在一起,廣告就沒有傳播效果。所以我認為其實做廣告,做品牌,不要選擇性價比高的。就像在雜誌上投,投在雜誌內頁的肯定很便宜,而做封底的廣告,肯定性價比不高,但是做封底有的時候代表的是一種地位。我們一定要關註你的目標群體看了這個廣告他的聯想是什麽,我們非常講究和誰在一起,你的廣告和誰在一起。

所以當時我們和江蘇衛視很快的簽了合同,做了江蘇衛視的第一大的廣告主,而且我們還拿了一個背書——江蘇衛視化妝品的標王。因為你說你投多少錢,別人不知道,但是你說你是江蘇衛視化妝品里面的標王,別人就很容易接受這個概念。你要把你投放的東西用一種很形象化的東西告訴你的渠道,你的消費者。

現金+易貨拿下二線衛視

不過很有意思的是,我們是2011年底在江蘇衛視投的,2012年江蘇衛視就成為所有衛視里面收視率排第一,2013年江蘇衛視很多化妝品廣告增長的幅度非常大,這時他要的條件更高了。所以2013年我們策略的方向又會轉變,別人(其他化妝品廣告商)來了我又有了新的創新了。

2013年電視的格局是以湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視為一線陣營,在二線陣營里面,幾乎沒有化妝品的廣告。所以2013年我們就跟天津衛視、河南衛視、江西衛視、深圳衛視合作,所有這些二線衛視我們全部做它第一名的客戶:第一個跟它合作的國內化妝品的客戶;投放金額最大的客戶。因為這個時候我們考慮的問題跟之前不一樣了,要開始開拓重點市場。比如河南衛視的感覺很土,但是我們為什麽要做它,因為河南是覆蓋了一億人口的地方。我們當時在河南衛視投了2000萬的廣告費,後來我們在河南的銷量從1500萬的回款直接上升到了5000萬的回款,增了3倍還多。當時在河南,很多競爭對手都感到非常震驚,因為要增長三倍其實是(很有)難度。

這主要是因為我們跟二線衛視有談判的籌碼,我們采用了一種易貨的形式,這種模式是我們開創的。當時我跟河南衛視說我要投放2000萬,因為我認為偉大的廣告一定是浪費出來的,你不要去想我設計好,用多少錢剛好,我寧願讓他浪費。我們投放2000萬對二線衛視是一個很大的客戶了,你給的條件是他非常想要的,所以它問我們有什麽條件?我說2000萬里面你要拿出1000萬的贈品給我。他說我們電臺有什麽贈品?我說很多類似這種電動車,家電,這種企業的生存壓力很大的,你跟這些企業談,讓他們把實物給你,你給它廣告時間,你再把贈品給我,我們用來在河南這個地區打響終端。這就是我們最大的創新的地方。

因為要記住,在電視臺里面最低的成品是什麽?其實就是廣告時間, 這樣做一下子就能把兩個不可能的新客戶同時跟它合作了,而且收入很大,一下子多了2000萬的現金。電視臺盈不盈利,賺不賺錢取決於它的收入。

廣告就要把觀眾看煩,煩了就達到效果了

我們在跟電視臺合作後,一定會要用3個月的時間集中轟炸,就是你要把所有一半的火力放在前面的3個月。史玉柱是在最旺季的前面兩個月到三個月的時候啟動它所有的火力,最大的銷售是在春節。而我們就是在春季跟秋季這兩個季度基本集中了我們80%的資源。以在江蘇衛視投放《非誠勿擾》舉例子,2012年非誠勿擾的廣告是一條15秒大概是32萬,結束完第一段我首先播一個,“韓後,女人有機會更美,韓後”播了以後可能是別人的廣告,接著又是“韓後,女人有機會更美,韓後”,別的廣告完了之後又接著“韓後,女人有機會更美,韓後”。在這一個時間里面我播3個15秒的,而且我又把我的每個15秒廣告拆分成3個5秒的,這樣的話在這個廣告時間段你會看到韓後的廣告9次。這樣的話,觀眾可能會煩,但是煩了就達到效果了,其實你做到觀眾去煩,就說明你實現廣告價值了。

而且大家當時都是從內容出發,所有的廣告都是在表現女人很美,然後出一個產品美美的這種感覺。但是我們采用的一種促銷式廣告,而且這種廣告在當時也引起了很大的反響。在2011年5月份的時候,我們做的廣告就很有意思。第一個是我們用電視購物的手段,廣告語是“韓後6周年,買一送三,一減200送三,韓後套盒熱銷中不斷有驚喜”,用促銷的形式,把促銷搬到電視上去。第二個,當時有一個欄目叫《特約》,非常的火,在我們行業里是珀萊雅冠名的,後面還有3個特約。這時候我們很巧妙的來結合,因為這四個企業都是排名前三的企業,我的排名很後,但是我站著跟他們一起,讓消費者感覺你很牛,你站的位置不一樣。和之前選擇性價比不高的原因一樣,我們很在乎我的廣告和誰在一起。

我知道會有風,但是不知道會是一場臺風。

我們請代言人有幾個標準,第一,身價不(超)過1000萬我們不請。因為我們認為能火的就兩種人,一種就是屌絲,屌絲逆襲,比如今年出了好聲音等這些草根,他們就會火起來,但那種機會是海量的,草根那麽多你不可能看的準;另外一種是本身行業的規律,身價代表著你的價值。就像是創業一樣,誰可能會紅?一種可能就是屌絲,第二種是行業的老兵,像雷軍一樣的,具有很強的經驗,只是他沒找到他的風口。但是成功對於他是一種慣性,他已經連續成功過,只是沒有大成。當時全智賢身價過1000萬,代表她已經是一線了,就像判斷創業者一樣,身價已經過了10億了,說明他肯定可能成功過,否則沒有實際的身價。所以當時我們就有這樣的一個標準,不過1000萬的我不請。第二,沒代言過國際品牌的不請,全智賢代言過韓國的the face shop,LG旗下。第三個標準就是,她一定是第一次代言國內的護膚品,因為她如果代言過其他的國內護膚品,別人就很容易混淆,所以我們就三個邏輯。

其實符合這種條件的是很多,但是這些代言人出來就有人搶了,都已經名花有主了,所以這些人都已經有排他性了,可選的人當時在行業里面也很少。而我們考慮全智賢,第一個就是她跟我們品牌的調性以及國內哈韓的趨勢是一致的。而且她有點俏皮,因為她原來的成名作是野蠻女友。我們當時準備做一個廣告,就是關於女人的一種野性的,因為每個女人內心都是想追求這種野性的,野是一種自信,就像現在我們理解的女漢子,很獨立,這點我們是一致的。第二點是全智賢當時已經紅了很多年以後,沈寂了很多年。我們在跟她談的時候,我就問她,你未來的人生規劃是什麽,你退不退出,她說她一定不會退出娛樂圈。當時她在韓國是保持一姐的地位的,她必定要用一個動作來證明自己,不然老虎不發威,她可能就是一只病貓了。所以我們相信她,她不退出,肯定就會有大動作。

不過我們沒有判斷到《來自星星的你》會火到這種程度,我們認為全智賢會在這兩年有一些動作,是什麽我們不知道,我們知道是一個風,但是我們不知道是一個臺風。這個劇播了以後對我們品牌的影響最大的有幾個數據,第一個就是昨天聚劃算第一名、第二名店是我們的,而且我們每天銷售額上升的比例非常快,原來我們一天不到10萬塊,現在就旗艦店我們一天能做到十幾萬;第二個在屈臣氏里面,三月八號開始我們一天的銷售過100萬了。

而且臺風來了,我們也開始借助臺風發威:去年《來自星星的你》播了兩集以後,我們就決定把我們的廣告全部換上(視頻網站)。我們花了200多萬,比別人花出更多的錢,因為我們覺得這次的廣告投放是精準的,一旦覺得精準就一定得拿下。同時順勢推出了星星套盒,這是專門針對《來自星星的你》做的,沒有做過正常的促銷就賣出了6000多萬。而且在3月21號會請全智賢到中國開韓後的品牌粉絲見面會,到時候我們會跟聚劃算一起合作,因為聚劃算也想推廣,推來往。所以會給他一些票,加入給他的來往,然後聚劃算給我們很大的流量。全智賢已經6年沒到過中國,這是她《來自行星星的你》火了以後中國首秀。

 

本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

年度 創業 藍港 在線 王峰 VS 長生 王國安 王國 誰的 豪賭 更懂 市場
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123827

記者目擊:藍港成功上市 創始人王峰身家6.48億港元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1230/148664.html

i黑馬訊:12月30日,國內移動遊戲研發商及發行商藍港互動(股票代碼:8267)今日在港交所掛牌上市,開盤價為9.81港元,較發行價9.8港元漲0.1%。

\上市現場,王峰身著西服牛仔褲,不改“悍匪”本色。敲鐘後他難掩激動: “本來不覺得敲鐘有特別什麽的,但現在還是很感動,因為儀式感太強了。”王峰更透露,藍港上市後將全員持股,他沒有告訴員工這個消息,希望給大家一個驚喜。

另外,此前吊足媒體胃口的重量級娛樂明星參加敲鐘儀式,現場被證實為藍港合作夥伴吳奇隆。未來藍港互動將與吳奇隆旗下公司共同合作研發,四爺此次前來是捧場新遊戲《白發魔女傳》。

在此前的人生里,王峰當過老師,做過銷售,在海澱藥房賣過保健品。從當年的一個數學老師到進入金山軟件做產品經理,再到創辦藍港在線,直至今天的藍港互動,王峰經歷了從端遊的收費模式、免費模式,再到頁遊、手遊研發及發行,每一步都押註準確。

王峰應當覺得幸運。自2013年初正式進入移動遊戲市場以來,“藍港三劍”——《王者之劍》、《蒼穹之劍》及《神之刃》三款中重度手遊的業績都不錯,其月流水峰值都超過了3000萬元人民幣,使藍港互動在中國移動遊戲市場站穩了腳跟。

截至目前,藍港互動已經商業化了17款網絡遊戲,包括10款自研遊戲和7款代理遊戲,藍港互動正在自主研發5款新的手機遊戲,同時已經獲得6款第三方研發的手機遊戲的獨家代理發行權。同時,藍港互動計劃在2016年年底前研發及商業化更多自研及代理的手機遊戲。

從財務數據來看,2013年無疑是藍港互動的重要拐點,這一年它的首款手遊產品《王者之劍》正式商業化並迎來爆發。平均每月活躍用戶由2012年的360萬人增長至2014年10月31日的500萬人,增幅為38.1%。其中手機遊戲的平均每月活躍用戶由2012年的6600人激增至2014年10月31日的450萬人,增長高達683倍。

對於遊戲公司而言,想獲得持續的業績增長並非易事,藍港也擁有一套完善的遊戲發行系統。截至2014年10月31日,藍港自有遊戲分發平臺www.8864.com已經擁有約8420萬註冊用戶,占2013年遊戲虛擬道具收入的31.1%。招股書顯示,藍港是平臺+SDK+自研與代理產品的全面布局。

上市現場,王峰在接受媒體采訪時表示,2015年是海外擴張年。藍港已經在韓國和香港建立附屬公司,從事網絡遊戲發行業務。同時,王峰也考慮在更多國家及地區建立附屬公司,例如東南亞及美國,並將公司的發行業務擴大到這些市場。未來,藍港有意向海外遊戲發行商授出更多遊戲代理權,讓旗下遊戲可在更多國家及地區發行。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

記者 目擊 藍港 成功 上市 創始人 創始 王峰 身家 6.48 港元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=125617

藍港今日上市,創業家三年前對話創始人王峰:一半是悍匪,一半是書生

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1230/148658.html

今天,國內遊戲在線公司“藍港互動”正式登陸港交所。這家公司的創始人王峰在創業前,曾是金山公司一員悍將,直接向雷軍、求伯君匯報,直至2006年底離開金山出來闖蕩。

\2011年的《創業家》發表過雷曉宇的報道《藍港在線王峰:一半是悍匪 一半是書生》的文章,被很多後來者評價為是迄今寫王峰最精彩的文章,沒有之一。彼時,王峰告訴《創業家》說,不把藍港做到一個階段他是不會罷手的。這事兒沒完呢。“我好歹得把藍港在線做得超過金山吧?如果發現今天還不如過去幹得好,那不有病嗎?”

3年,承諾兌現的時間到了!

王峰(微博)不是中國IT界第一個創業的VP,也不是最成功的一個。但他有足夠的生存智慧。一半是海水,一半是火焰,一半是悍匪,一半是書生,王峰的兩面性讓他能夠迅速完成從職業經理人到老板的切換。

 

離開金山

哥們兒,你不要以為我天天跟你講話像個土匪,其實我骨子里知道在場面上怎麽混。

在金山,我夾在兩個人中間,一個叫求伯君,一個叫雷軍。但我活得很好,我跟他們倆都合得來。我有老求那一面,他的玩兒和生活會跟我分享。他不跟我談工作,偶爾我跟他談起公司最近怎麽樣,談完了,他說,哦,挺好。其實他沒聽懂,但他覺得王峰的語氣很堅定,肯定都是對的。但是到了雷軍那兒,他就很認真跟你討論工作,我也很認真。我在金山的工作方式,每天平均跟雷軍開會聊到晚上十點。

這兩個人中間,我不能說我起了調和作用,但是確實關系都挺好。我一半是海水,一半是火焰,像是國共第一次合作時候的周恩來。

我在金山待得很舒服。一直到2006年底,我覺得沒有空間了。那一年,我確實心情複雜。我倒不是說一心想當CEO造反,但我沒空間了。我承認,這和金山還沒上市也有關系,即使上市我也覺得金山成長太慢。剛做遊戲的時候,我一度覺得我們能做到盛大第一、網易第二、金山第三,但後來發現,我們在戰略上還是保守了。那一年,完美時空和巨人都嗖嗖地往前沖,非常猛。它們上來就抓住一個免費的模式,而金山是收費的。沒辦法,金山一直在改革,但是它一直遇到革命者,它老沒在關鍵的時刻革命。機構太沈重,掉不了頭了。

我們慢了,而這個慢我不能阻擋。當時走人非常多,我的手下直接被挖走做COO。我盡了最大的努力,為了留一個員工熬夜陪他聊。到了2006年下半年,有一天,我在金山柏彥大廈樓下的涼亭蹲了一個小時,非常落寞。我想了很久,得出的結論是:想要留住員工,你的成長速度要比員工成長速度快。做不到這一點,就會走人不斷。

2006年12月,我提了辭職報告。當時的心態就是不想幹了。我什麽建議都不想聽,我煩透了。當時大家也覺得挺好的。你知道這種感覺吧?就是OK了,覺得少了誰都行。我突然發現,我真的可以走了,我對公司沒那麽重要。

不過,我走的時候跟雷軍說過一句話,是下樓撒尿的時候說的。我說,去讀一讀郭沫若的《甲申三百年祭》吧,對現在的金山有好處。郭沫若在抗戰剛剛勝利的時候,建議毛澤東去讀一下,我覺得金山當時也正在逐漸喪失某種理性。這種理性,雷軍一直有,在他最困難的時候也有。但是當時網遊已經賺錢了,尤其當時卓越網套現了,那是一次空前的個人狂歡。有錢了,說話口吻就不一樣,太不淡定了。

不是沒人找我。我在職場上遇到過很多誘惑。新浪很早就找過我,我都當口水話聽。這一次,我看到了機會。有VC和業內大佬找我,說要不我給你錢,你自己幹吧。這些話對我產生了化學反應。某一天,我發現,風、水、空氣、環境都跟我說,你可以創業了。時機到了,我覺得應該自己做一攤事。

我得到過一些邀請。僅次於暴雪的韓國NCsoft的CEO來北京找過我很多次。那時候我還在金山打工,很忐忑地見了他三次,我想這要讓雷軍知道還不恨死我啊。他說,加入我們,給你全球副總裁,把中國的股份送給你。我說,我要創業。聽說我要離開,完美時空的遲宇峰樂壞了。他給我發短信,說來我這兒吧,二把手,我們馬上要上市了,股價也好。我說我不會去,我去任何公司都是對金山的背叛,我只有創業一條路。

我拒絕了很多人,也沒有拿IT大佬的錢。老實說,我得到過雷軍的很多暗示,他說王峰如果真有一天想自己幹,我雷軍馬上一千萬給你。我相信這是真話,但是當我要離開金山的時候,我不想跟金山的人有任何瓜葛。王峰出來還要雷軍的錢,當小弟沒當夠啊?

IDG對我最積極。周全見了我,過以宏見了我,張震也對我很好。當時他們捧著我,說你趕緊幹吧,我們態度最好,誰都不可能比我們更快了。我離職一個禮拜,就跟他們簽好了。一簽完,我就去美國了。

我沿著美國東海岸玩了一個月,從紐約、華盛頓到邁阿密,一個一個往下走,挺開心,曬得黑黝黝的。那時候,創業的事肯定是定下來了,但怎麽幹,不知道。聖誕節的時候,我到了波士頓,全美國都在狂歡,我突然發現自己很寂寞,就在這一天,我想回來了。

現在看來,我這錢也是稀里糊塗拿的。其實,我離職之前公司內部還有另外一種方案:拿你在公司非上市前的將近1000萬估值的股票做一個金山子公司,你占5-10%的股份,用金山的品牌做一家公司。我告訴你,我像傻逼一樣認真對待,但後來董事會沒有同意。

我出來創業不容易,被攔了一道又一道坎。我離職的時候是簽了競業禁止協議的,所以理論上我在當年是不能創業的,如果要起訴我,我也面臨風險。金山曾有某人去找過IDG,IDG就來跟我說,你小子還有這麽回事啊。從美國回來以後,大概在2007年三四月之間,錢還沒有到賬,我就找雷軍聊過一次。我必須承認,當時他放了我一馬。

在金山十年,幾乎每年生日都是雷軍給我過的。2007年1月28日,這一次,他們心里也微妙,沒心思幫我過生日,就想著王峰又要挖誰了。我成了他們心里最大的敵人,兄弟一夜之間反了,就變得很恐慌,到處在談話,問你是誰的人。你沒想到,當你脫離掉那個體制以後,面臨的是另外一種社會關系,而且曾經你最好的合作夥伴變成另外一種最微妙的關系。人生的精彩,我就是這時候感覺到的,但是你發現,你敢於做那個無畏的我了。

這一年生日,我在大學校園里辦了一個生日宴,也算是告別禮。來了幾十號人,坐了十幾桌,大家很感慨。沒有求伯君和雷軍。我的感受也很複雜,不能叫內疚,應該算遺憾吧。選擇辭職之前,內心蠻掙紮的,曾經無數次地回想過去,心里很糾結。那種忍是按天來忍的,那是最痛苦的,因為你太習慣那種生活了,你是認真的,不是混的。但是有一點,你決定了,就沒辦法了。這些情緒很快被你的信念所滅,因為你已經選擇了無畏的我。
 

古惑歲月

我在四川出生。我媽跟我講,我出生那一年,1969年,是重慶武鬥最厲害的時候。重慶是最大的兵工廠基地,外面叮叮咣咣的槍炮,全是,各個工廠的工人把槍端上來幹,完全打瘋了。我媽說,你出生在槍林彈雨里。我O型血、水瓶座,其實是很好合作的人,但小時候的環境可能對我影響比較大。我身上真的是有野性,很早就有人跟我說,王峰你身上有一正一邪。邪未必說我做了壞事,但我肯定不是那麽嚴謹的書卷氣。

我們家是兵工廠的孩子,跟北京大院也差不多。從小到大什麽環境呢?天南地北。有人家從上海來,有人家從東北來,有人家從山東來,有人家從包頭來,也有人家是本地的。口音雜啊,你一聽,鄰居什麽口音都有,所以極容易形成沖突。

父母一天到晚打架,小孩也一天到晚打架。你不打架,在學校是混不下去的。我是個什麽樣的孩子呢?亦正亦邪。壞孩子拉著我說抽煙去,好孩子來跟我討論數學題。所以,王峰是個兩面性很強的人。跑到夜店,很high,豁出去了。跑到一個會上,很內斂,像是書生氣很重的人,甚至很害羞。遇見哪樣的人,我就成了哪樣的人。在我心里,一面火焰一面海水,從小到大就是這樣。這是一種生存智慧。

我是中學老師出身,一幹就是六年。1995年7月10日左右,我把我們那個班的課程安排給一個高三的數學老師,自己拎個包就來了北京。我什麽也沒有,沒有同學,沒有朋友,特別恍惚。我覺得我瘋了,來這兒幹什麽?我當時就想兩條路,要麽海南,要麽北京。我一想,我還算念過點書有文化的,北京踏實點,在海南被捅死了都不知道。

1995年8月,我從人民教師的講臺來到街頭,幫人賣保健品。第一個月工資180塊。後來我看老羅的《我的奮鬥》,發現兄弟還真像,以後一定要跟他喝酒。他1995年在中關村圖書城混的時候,我也在那混過。我賣保健品就在圖書城的海澱藥店,大概站過兩三個月點兒呢。對面有中國書店,我當時站完點就跑到外面去翻書,還買了一本研究生入學考試指南,不行就考研。賣保健品的小孩素質都很低,晚上跟他們喝完酒,回家以後還看研究生英語,他們說,神經病。

後來有人跟我說,王峰我覺得你是個沒安全感的人。啊,你怎麽這麽看我。但我後來仔細想了想,他可能說得有道理。我心里是惶恐的,多少會做些後手的準備,會提前有所考慮,我會提前想它最壞是什麽樣子。就像後來創業,很快第二年就二次融資了,原因很簡單,我覺得現金要足夠。

熬了幾個月,我自己找到了貨源,就跟人合夥做了個公司,相當於創業。三個人合夥湊錢,我把家里攢給我結婚的三萬塊錢要出來,入了股。

這個公司的治理結構很簡單,出錢最多的董事長,出錢第二多的總經理,我出錢最少,銷售部經理。我就跑啊,往山東跑,往新疆跑。跑到新疆石河子、塔城、烏魯木齊、克拉瑪依,全跑遍。一個人,像飛俠一樣。這幾個人都很土,就知道做生意、做銷售,然後省下利潤攢錢,每個月把我們零售賺到的錢匯給幾個老大。我幹了整整兩年,那兩年我幾乎每天吃方便面,還是兩毛五一袋批發價的華龍方便面。最慘的一次,坐了三天三夜的硬座。

1996年冬天,12月份,我押了十箱的貨到新疆。一出站,貨超重了,我想十箱可怎麽拿啊。當地有個烏魯木齊人,說我幫你,結果出門就把東西拿走了。我要追,檢票員攔我,說要交超重罰款。等我交完罰款,十幾分鐘過去了,人早就沒影兒了。

 
王峰出生在1969年的重慶三線兵工廠大院。 他的性格里既有書卷氣,又有槍林彈雨的江湖氣。  正是冰天雪地的時候,漫天飛著雪花,只要一出門,就知道外頭風有多大。我戴著我父親年輕時候的一條紅圍巾,一走出去,嘩,紅圍巾被吹到天上去。我滿腦子是懵的,所有的貨、衣服和20萬的現金都在里面。有聲音在我耳邊說,有人剛剛進胡同了,你敢進嗎?管它,面子第一,否則那倆兄弟罵死我,說傻逼,哥們兒不跟你玩了。我沖進去,果然看見他在弄我箱子。我上去就把那哥們摁地上了,敢搶我貨。那幫公安局的都看呆了,說你小子真牛,氣焰太囂張了,有種。我原來一個人民教師啊,一夜之間變成這樣的人,邪的一面出來了,都是環境塑造的。

那天晚上我沒敢出站,出去被捅了都有可能。當時的感覺是,這輩子再也不想創業了。第二天一早,天還沒亮,我把十箱貨扔到車頂上,直接上了長途車。我一邊把東西往上扔,一邊想,我怎麽成了這麽一個人。那完全是另外一個自己,你剛打過流氓,你比流氓還狠,像悍匪一樣,車上的人都不敢惹你。過夜車很慢,我一個人坐著。窗戶外頭是新疆的戈壁灘,又長又開闊。半夜的時候,天上的星空一片蔚藍,美極了。我安慰自己說,人生這麽壯美,自己還是很瀟灑的,像個行走江湖的大俠,也沒什麽可害怕的。

1997年1月,我去了一趟青島。合夥人說,這兩年咱們都沒掙著錢。我不知道真假,我也沒法知道我們賺了多少錢。我把所有的賬都結了,拿回本金,不幹了。我買了早上6點鐘的火車票,準備回北京。那天早上,我醒得特別早,一個人跑到海邊待了兩小時。當年懷抱一腔熱血離開家鄉,怎麽混成了這樣子?你也不知道你是進步了還是退步了,因為你變成悍匪了。倒也沒有懼怕感,因為在海邊的那兩小時,我已經超級平衡了,我想,我重新是我自己了。

1997年2月19日,我回了北京,準備找個地方,看看有沒有招聘IT的工作。結果當天,鄧小平去世的消息出來了。我一個人跑到天安門,工作也不找了,天天看電視,很哀傷。這樣過了一周,我參加了我人生的第一次正經面試。面試我的人跟我同齡,是雷軍。我開始了長達十年的金山生涯。

我明顯覺得,在金山跟我一起打工的很多人,都過於書生氣。這可能是我在金山迅速崛起的一個重要原因。學數學和教書出身使我願意總結和分享,這樣的性格在一個團隊里溝通會很好。再一個,我很早就經歷過肉搏戰,放得下。很多純程序員出身的人,要跨過這一步很難很難。這樣一來,我從做業務到管項目,走得比一般人快一點。
 

創業洗禮

2007年3月,藍港在線正式成立。

這時候,我和王磊一起見過他的一個朋友,也是做遊戲公司的。他的公司做得並不成名。他說,恭喜你出來創業,其實在大企業做高管做久了都害怕創業,哥們兒,其實沒什麽,到現在你看我也沒做大,但是我依然很享受這樣的生活。他說,創業是一種生活方式。我特別感謝這句話。他還說,創業就像坐過山車,死不了人的,沒事。當你眼看到低谷的時候,你發現你正在準備往上沖;當你沖上去的時候,要小心可能又下來了,就是這個過程。

但是,離職之前和離職之後還是很不一樣。你會有莫名其妙的感覺,沒習慣,所以老做夢,天天夢見在上班。就像我剛加入IT行業的時候,老夢到在教書,解一道函數題,解了很久,早晨醒來,覺得昨天晚上這道題解得真美啊。這就是長期的習慣。

一直到公司第一款產品《西遊記》上線,這種情況才慢慢緩解。你產品上線了,當時天天盯著電話,天天問著大家,那跟你什麽都相關了,你再也沒有辦法,那是你全力以赴的一件事,是你命根子。十萬人在線的時候,那天晚上12點半,我去三里屯訂好位置,大家喝酒喝到通宵。那一天,我開始看見自己研發的產品,給自己賺錢,覺得很自豪,覺得這是我們辦的公司。這其實是解脫了,算真正告別過去。

2007年、2008年是我們最難過的一年。錢不多,人也沒幾個,就連招一個會畫畫的人,我都會親自面試。我都能理解那幫小孩怎麽看我的:王峰在業內有感召力,你創業,我願意跟你幹,幹了半年,覺得你也不怎麽樣。你在大平臺上光芒萬丈,輪到自己做,小居民樓里租了三室一廳來面試我們,這就是王峰嗎?當時有個小孩,走的時候跟我說,王總,我們祝願你將來更美好,我心想,我要關門了,還更美好。但是呢,你也認了,因為你決心幹這件事,誰都攔不住你,人家要捅你一刀就老實了,那你幹不了。我承認,我從小到大是個敏感的孩子,我渴望老師表揚,一個同學摸我頭我都會追著滿場打架。我是好強的,但是那麽多年的磨礪也讓我看到,不能一痛就叫喚。

我們當時不容易。想做自己的遊戲,折騰。第一批遊戲研發是從完美時空拉來的。有一個做過《誅仙》的小孩,算是比較重要的策劃之一,他帶了幾個人來。結果,項目研發了不到一年,他們又被挖回去,委以重任,成了完美時空下一個項目的制作人,做了《夢幻誅仙》。我告訴你當時慘烈的代價,項目主策劃走了,系統策劃走了,客戶端程序走了,服務器程序走了,主美術走了,原畫走了,一下我們沒法管了。第一個遊戲研發團隊被挖空了,挖空到什麽程度?你挖了我3個人是吧?我挖走你20個,全端。

幾乎同時,完美時空還投資了我們當時唯一的合作夥伴:成都逸海晴天。當時我要活下來,先得靠代理。這款合作遊戲剛剛做到5萬人在線,這家公司就被完美時空投資了,30%的股份,給了300萬美金。我們被斷了後路,四面楚歌。最後,我跑到樓下,問,還有誰願意留下來?我留下了其中一個策劃。他說,王總,今天你不跟我談的話,明天我也過去了。我把自己的電腦端到樓下《西遊記》項目組,待了一個月。我的助理每天把飯送到樓下吃。我當時說了一句話,我們那三個合夥人都挺難受。我說,蘇聯專家撤走了,我們就不做原子彈了?

從此,我們全部換了一套班底,後來的團隊都是自己培養的。兩年以後,我們自己的2D遊戲《西遊記》推出來了,去年做過15萬人在線。當時對我來講,那一仗非常兇險。如果當時心理脆弱,就是滅頂之災。就算這樣,現在我照樣能在場合上見面,大家互相寒喧,好久不見。我心里有承受力,這一定跟我當年做過悍匪有關系。

我們第一輪融資一千萬美金,很快需要新的錢進來。創業不到一年的時候,周鴻祎曾經找過我,希望藍港跟他天使投資的一家遊戲公司(廣州火石)合並。如果合並,鼎暉願意投1000萬-1500萬美金。當時內部否定意見很強,沒有成。但恰恰在這兩三個月時間,我們自己融了2500萬美金。沒有輕易選擇通過外力來幫忙,自己走,還讓自己心里蠻踏實的,反而更好了。

手下看到王峰融那麽多錢,蠻驚訝的。這也遠遠超過我自己的想象,本來1000萬就夠了,一下子我就把五年之內的補給全部打平。融資也是緣份,我發現,做個好人挺好的。IDG投我錢,只是一堆大佬看好我。但是我在一年不到的時間就拿了第二筆錢,2500萬美金,比我當時同期出發的任何人融的錢都多,在那個時代,跟所有互聯網公司比起來應該都是非常靠前的。當時產品也沒出來,要融這種規模的錢,一定都是周鴻祎、陳一舟或雷軍幹的事。我覺得我還沒在那個級別上,運氣挺巧合的。

第二輪融的錢誰給我的?周樹華。當時周樹華是北極光的合夥人,但現在自己出來了。他原來是新浪副總裁,我們倆從2001年認識,每年都比較正式地在一起聊一次天,或者吃個飯,他怎麽看互聯網,我怎麽看軟件。就這麽個關系,但是等我離開金山以後,發現這幫朋友都在幫我。樹華怎麽幫我的?他知道我骨子里不想到他們公司去融資,他知道我不像求人的人。他說,我們現在特別想研究一下遊戲,你來講個課。我就寫了20頁PPT,講了遊戲產業的結構、分類、商業的形態、機會點。鄧鋒叫來他們合夥人,聽了倆小時。他們聽得挺來勁,我就說再給我十分鐘,順便介紹藍港在線。一個禮拜以後,鄧鋒給我打電話,約我在他們公司樓頂餐廳吃飯,叫了他們所有合夥人。他們跟我說,王峰你不要找任何人了,都是浪費時間,我給你錢。樹華中間幫我殺了個價,一個月以後,錢就到賬了,然後再過一個半月,美國經濟危機爆發,太巧了。

對一個個體來講,創業是對人格的一次洗禮。我該怎麽對待合夥人?我真心為他們著想嗎?我可以講實話,在我職場期間,我幾乎沒有這個思想。不行滾蛋,培養你這麽久不起作用,你不是幹這個的料⋯⋯很多難聽話我都講過,但是後來我反省了。我在藍港很少講這個話。當你成為企業主的時候,你才發現,人的價值特別特別重要。當你在職場上,你會發現規律、方法和制度最重要,我拿人錢財幫人打工。我當時覺得自己在金山算是有創業者心態,但後來發現遠遠不是。我只有創業者的激情,卻沒有創業者的人性。創業者的人性首先是以人為本的,不能把兄弟們踩在腳下,不能只標榜自己多偉大,要擡兄弟們的好,這很重要。

體會到做老板的酸甜苦辣之後,我對早年間金山雷軍他們更理解了,覺得不容易。雷軍可能是一個唐僧型的老板,我就是孫悟空。他天天叨叨叨,我說煩。但現在,我也成了唐僧。我不變成唐僧沒辦法,我必須成為唐僧。骨子里我更願意成為孫悟空,但當我站在那個位置以後,我發現,哥們兒,悟空還是你做吧,我做唐僧。當然,時不時還會有孫悟空的動作出來。

這麽說吧,這個產品歸你管了,一定有一次重大操作,你會覺得我神勇、太猛了,所有人的掌聲都是我的。但你也要知道,這個計劃老板批下來,那天回去他三天沒睡著覺,想搞砸了怎麽辦,搞砸了有可能半壁江山沒了,甚至全軍覆沒。當時我在公司什麽都要沖在前面,甚至覺得老板不行啊,還覺得太羅嗦了,太面了。但你後來發現,老板最重要的是決斷,而不僅僅是操作。

從將到帥,這個決斷太考驗人了。你決定猛打一把集中所有火力幹這一仗,是決斷;你決定讓我們五年之內不上市,沒關系,耗下去,這也是決斷;你說快,必須拿下,不拿下今天就怎麽樣了,這是決斷;你說讓我們長期謀劃,小規模戰役爆發,大戰略走慢一點,那也是決斷。你開始發現,原來過程的華麗僅僅是曇花一現,讓你覺得很high,重要的是你為此作出的決定,以及你早就已經為此準備好要承受的代價。這個不容易,很多人確實沒有這個心理素質。

創業第二年,正好趕上汶川地震。我們當時那個樓特別高,在19層,晃得。地震了,很多人想跑,但想跑也沒戲,因為電梯太窄了。我一想,算了,但心里第一個反應是,如果樓倒了,估計要掛,我無怨無悔。我已經努力過了,回想前面的人生,都是奮鬥的過程,腦子里就是這種畫面。我覺得,我創業保持了那份激情,語言也不那麽卑微,從來沒做過卑微的我。

有人說,王峰你把藍港賣了就是成功。我不這麽認為。對我來說,這是離開職場之後最重要的一件事情,沒那麽急。我後來也做一些天使投資,像遊戲谷和推圖,但我非常不喜歡別人叫我職業天使投資人。你說我啥我都認,但就是不能認這個。不把藍港做到一個階段我是不會罷手的。這事兒還沒完呢。我好歹得把藍港在線做得超過金山吧?如果發現今天還不如過去幹得好,那不有病嗎?

這四年,我看懂了我們要什麽。有兩點最重要,能夠讓你活下去,而且有一天把你的理想兌現了。第一,穩定現金流。你有1億的時候,你知道怎麽控制1億的現金流。你只有500萬現金的時候,你就用20個人,想好這三年之內還能不能有錢進來,然後盡可能摳一點,控制好。或者你融資能力很強,現金還有一半的時候,我還能融現金再進來。第二,穩定團隊。這個要靠文化和回報體系。王峰天天跟我手舞足蹈聊遊戲,我們很開心,而不是西服革履跟我們談戰略,那太扯淡了。還有,你要敢兌現,我們賺了,你說分我們百分之多少,我們拿到了。

 
青澀的王峰  2007年底,創業第一年的全體員工大會上,我說,不要英雄氣短,不要為了呈一時之強,把公司搞得很危險。那時候,我們開始擴展研發,有不同的項目組,把研發團隊盡可能穩定下來。即使有時推期了,我也能在心里忍受這個煎熬。比如今年10月首發的《傭兵天下》,2007年10月開始做,做到今年,整整4年。我覺得挺高興,我活下去了,然後總有一天,我要玩兒個大的。我不知道哪個事情一定能玩兒大,或者在哪個時間一定能,我唯一告訴自己的是,穩定現金,穩定團隊,然後有一天,哪個彩票或者哪個胡牌輪到你頭上。打牌總會胡牌,但是你提早下桌,胡牌絕對不是你的。

《傭兵天下》里,我最喜歡魔劍士。魔劍士是什麽職業呢?他首先是劍士,有近戰能力,但同時前面加了個“魔”字,魔劍一旦施法,火系的劍立刻變紅,冰系的劍立刻變藍。我喜歡這個職業,因為應對自如。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

藍港 今日 上市 創業 家三 年前 對話 創始人 創始 王峰 一半 悍匪 書生
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=125620

藍港王峰:你這麽淡定,創業能成功嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1209/153158.shtml

導讀 : 從能做一款產品,到能夠獲得商業上成功,中間隔著喜馬拉雅山。有產品技術功底固然很好,但更重要的問題是他們的視野和商業邏輯。

i黑馬訊(葉靜) 12月9日消息,由創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會今日繼續在北京舉行,今日關鍵詞“學習社群”。藍港互動CEO、斧子科技CEO王峰出席活動並發表主題演講。

以下為王峰演講節選(經i黑馬編輯):

從金山、藍港到斧子科技

主持人提到我新公司的名字——斧子,我的感覺是名字太難起了,不是因為我們要起一個很雷的名字,主要是水果被起光了,粗糧也被起光了。互聯網時代有一個明顯的特質就是吸引眼球,名字、色彩、個性已經成了一個非常重要的產品元素,我們過去把它叫VI,但互聯網的名字跟傳統的公司名字非常不一樣,傳統的名字要特別古樸的,特別文雅,但是大眾不好記憶,今天創業者起名字,首先要好記,一提到你馬上就能想到。

我沒有想講太多東西,創業者都有自己的難處,成功沒有範式,盡管從創業哲學、創業感受上我們有很多東西可以分享,但這跟每個人的經歷、視野甚至跟性格特質相關。

我主要談幾點,在談之前先做一個小廣告。我是8年前出來創業的,創業之前在金山做了10年。這10年里,我做過最早的金山詞霸產品經理,金山後來的兩個重要業務:殺毒軟件和網絡遊戲,我前後是這兩個事業部的總經理,中間還有一段時間帶了營銷。

從這個角度來看,在這過去的10年里,確實做了很多積累。但當時我沒有完全意識到我的人生跟創業相關,後來我仔細反思了一下,我的人生就是整個創業的人生,因為在金山工作的時候,是從幾十個人做起來的,我說求總特別牛,後來才明白,我們是一家很小的公司,小公司給我們帶來的鍛煉超過我們過去在外企、大公司。

從這個角度看,我有幸在一個不斷創業的公司里,打了10年工,而且擔任了三個比較重要崗位的負責人,這為我日後出來以後融資、找人、驗證商業模式積累了比較厚實的精神準備,你遇到困難的時候覺得這個問題當年也遇到過,當年也覺得差點過不去。藍港有一位創始人也是我原來在金山的同事,他說你知道當年我在金山為什麽那麽努力工作嗎,他說我總怕公司倒閉。後來我想這是多麽了不起的公司文化,讓員工成天害怕公司倒閉,而且要努力工作,這就是創業的心態。

創業以後我發現,創業者每天的心態都是這樣的。去年底我們在港交所上市,回想創業這8年,前10年比之又是毛毛雨。2007年創業的時候,我想過工具、社交,我的一位早期同事馮鑫做了暴風影音,還有很多同事做了電商。我當時認為遊戲是繼門戶、搜索、社交以後的最大的能看見變現的模式,但是回看我們2007年做端遊的時候,已經面臨8大端遊公司全上市的局面,也就是說市場留給你的空間、潛在機會沒那麽大了,要血拼才能成功。

我們進來以後發現市場在變,我們既要保持夢想,往前走時又不得不做每一步的適應,所以我們從端遊、頁遊、手遊,直到我們在移動業務大爆發後才把手遊業務做到一年六七億的收入,去年底香港上市。

在早期時,我覺得能賺錢,但是長不大,創業者在成長過程中,會有很多矛盾心理,去還是留,向左還是向右…太多問題。回頭來講,我在今年再下了一個決心,做了一個新的公司叫做斧子科技,想做電視遊戲主機,也就是每個家庭可能真正需要的電視遊戲機。原因在於互聯網已經從PC、移動逐漸連接到TV,今天大家看到智能TV已經發布得越來越多了,家里的WIFI到處都有。當連網已經完全進入家庭的時候,影視、娛樂都是非常剛性的點。從這個點,我認為有機會成功做中國的家用遊戲主機。有幾點:

第一,硬件的本身,我認為遊主機要遵循摩爾定律,有可能一年發布一代。

第二,內容盡可能的全球化,打通世界,移植到我的系統上。

第三,互聯網產品一定有一些模式,比如說信息聚合、分享以及社群化,一定有很多深層運營的機會。

所以今年我拉了華為、微軟、騰訊和過去認識的一些朋友一起做了這個公司斧子科技。

我的三點創業感受:視野、心態

我自己經歷過職場、創業,公司上市,這一兩年還跟蔣濤做了一個小基金(5億人民幣),所以我從三點分享一些我的創業感受:

1、視野

有人能做大,有人一輩子拼命也做不大,很大程度上是眼界,尤其是在全球化這個市場(這個大趨勢已經不可逆轉),創始人、創始團隊的視野、眼界才能決定格局。我們都說自己是產品經理,我也做過產品經理,看到好多創業者也說自己是產品經理,好多投資人也說我們就投產品經理,我說不要被這個蒙騙,其中還有很多邏輯問題。

從能做一款產品,到能夠獲得商業上成功,中間隔著喜馬拉雅山。太多人在做產品了,一線的互聯網公司里到處都是這樣的人,但是日後能做成的那幾個人,你看看他們的標簽,給他們做一個集體畫像,有產品技術功底固然很好,但更重要的問題是他們的視野和商業邏輯,有沒有一個比較高視野和比較完整的商業邏輯。否則做了一個產品,有不懂的投資人投了進來,幾個月後沒錢了或是掛掉了。

其實可以想象得到,在未來,還有無數的投資人要進來,這些人根本不懂你說的技術或者個性化的體驗,更多的是聽你的商業邏輯。所以我就想,如果你不能把做這件事的商業邏輯講清楚的話,確實不容易成功。但是有沒有例外嗎?或許有。我們看Facebook的成功,你能看到他背後有一些東西在驅動,他的早期投資人很早就意識到這是能做大的事,給他的各種商業啟迪都伴隨著他的成長過程。相對來講這比較偏門,自我狹隘的創始人不容易大成。過去我們很喜歡用一個詞“標桿”,我覺得有一個好“標桿”永遠沒錯。

2、心態

心態是什麽樣的?我自己不斷創業,現在又在做一家創業公司,斧子科技已經120人了,我們第一輪融了6000萬美金,我沒有找其他投資人,都是藍港早期的股東還有藍港。

當我再次創業的時候,發現又回到了這樣一個過程,既要有理想主義情懷,又要面對非常尷尬痛苦的腳下。我說在理想主義的前方與在現實主義的腳下中間,有道光,那道光能不能在心中照亮我們,很大程度上是樂觀主義的心態,然後就在前行過程中是極度的惶恐。

很多創始人找我融資的時候,說你給我點錢,我們特牛,我一看都是高材生,跟他聊天特淡定,我說這麽淡定能成功嗎?這種狀態太重要了。反而是說這哥們好像不行,我說為什麽不行,你看他慌里慌張的,一問就是有壓力,我說這可能是對的,你要看他內心的東西,如果他的方向對,他在打仗的狀態,一切都可以理解。

我很感謝過去投我的鄧鋒,在我還沒有完全講清楚商業模式的時候,他就給我了2000萬美金,沒有這2000萬美金,一定上不了市。我聽過鄧峰講他創業,我才知道這麽牛逼的人原來的經歷也那麽痛苦,這一下子就拉近了我和他的距離,我覺得我要找這樣的人投我。

所以我認為創業過程中無論你怎麽樂天派,都會處在這種狀態,把每一仗當成最後一仗打,這場不行就掛。雖然投資人鼓勵你不要著急,用八年十年才能成功,但你自己不要那麽淡定,十年以後都老了。所以一定程度來講,你要想好長遠的、曲折的路,但是每一步的過程是不是全力以赴了。我後來見到很多人,都不抗問。

3、帶兵

我曾經幫人打工,在金山曾經想做高管,想做更大的事兒,金山也確實給了我很多事兒幹。但當時是老板授予你當事業部總經理的,授予你當高級副總裁,是別人給予你的權力。有一天你創業時發現,是劉邦項羽,沒有人授予你權利,你自己當老大。後來我見到很多創業團隊,那個狀態,幾個創始人,溫文爾雅、相敬如賓,看那個狀態就知道,他們之間是請客吃飯,沒有領袖。

我們投資創業很大程度看團隊,但更別忘了看領袖,好的創業團隊是有絕對領袖的團隊,而不是我們團隊履歷都很棒,一問誰是老大,結果各管一塊。我再問那聽誰的,回答是我們一起商量。這樣不行!一定要有一個領袖,有一個絕對負責的人,這樣才能在每一仗時全力以赴。不然,創業不斷試錯,在試錯過程當中又不能全力以赴,不能形成一道命令,就推不動沒戲。

早期我們看聯想幹得很成功,後來看到的是強調執行力;後來看到很多互聯網公司說我們很強調個性化、創意,那是表象、騙你的。你會看到他們開會開到黑夜,老大天天在屋里罵人,不罵人的老大怎麽幹?!不管你的創業團隊有多麽好的背景,記得革命不是請客吃飯,這個過程很重要,日後才能形成每一仗都能打得很有進攻性。

有時候我也喜歡讀一些雜書,中國歷史上有很多的典故可以看。大家一講歷史就講桃園三結義,我在屋里負責哭,你負責算計,似乎這就成功了,這個不行。你在屋里哭,肯定會掛的,見到投資人不能哭,見到兄弟們不能哭,還要告訴他們我們會成功,心里怎麽難都不能講,因為你是領袖,你得帶著大家往前走。所以從這個角度看,我剛才講的團隊固然重要,但是創業投資要看深,其實看的是領袖,我覺得投領袖比投團隊更重要。

中國文化有很多要命的問題,那些在農耕經濟時一點問題都沒有的,一旦跑到現代工業社會,與現代資本主義精神結合起來,發酵出一股酸臭味。古代有一句話叫“君子坦蕩蕩,小人長戚戚”。我是君子,你是小人。哪來的君子小人呢,創業這個過程當中要有團隊要有領袖,這可能要比談君子談小人更重要。一旦開始創業,就要擺脫掉這些酸臭的習氣。能幹事的人自有一套氣質。

以上說的都不對,創業主要靠命。謝謝大家!

相關閱讀,《一半是悍匪,一半是書生》

藍港 王峰 這麼 淡定 創業 成功
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=174065

斧子科技王峰:社群思維能“拯救”中國遊戲主機產業

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0115/153806.shtml

導讀 : 王峰認為今後的遊戲機要用社群化思維打造,要有遊戲主機外的社群化思想,以此鞏固玩家和用戶的關系。

i黑馬訊(楊博丞)1月15日消息,極客公園創新大會在北京召開,斧子科技CEO&藍港互動集團董事長王峰做主旨發言,他談及在遊戲世界中到底該如何玩,他認為今後的遊戲機要用社群化思維打造,要有遊戲主機外的社群化思想,以此鞏固玩家和用戶的關系。

以下為斧子科技CEO&藍港互動集團董事長王峰的演講:

進來時候看到門口有四個字是“有趣有膽”,我說這不就是說我麽。因為我們要做這件事情,一聽起來很多人都覺得“哇,這怎麽幹啊?”

遊戲該怎麽玩?在過去十幾年時間里,談到玩遊戲,幾乎人人都參與。有玩得好的,有能夠在網絡遊戲里賣裝備發財賺錢的,做商人就可以。有的能夠在競技遊戲上玩得特別好,做競技遊戲的達人,甚至拿到世界冠軍,然後成為電競的牛主播,現在也能賺很多錢。還怎麽玩?

為什麽是主機遊戲?

我們不談這個問題,我們只談設備,我發現三個類型的設備在過去20年時間里被我們熟知,有的已經淡忘。我們看屏幕里,第一個是文本輸入,文本輸入其實是過去在PC里我們體會到,早期PC更多像辦公設備,自從有了多媒體,再加上互聯網,pc變成玩的東西。PC的鍵盤+鼠標還不夠好。還有一個模式是手機,最近有人說你做什麽?我說做主機遊戲。手機拿來秀可以,但是在玩的時候還不夠味兒。最夠味兒的是什麽?手柄是我們熟悉了20年的遊戲主機。它的體驗是什麽?感受到遊戲操控的樂趣,最終的樂趣是操控帶來互動的感受。

所以回過頭來看,最好玩的依然是手柄模式的遊戲,也就是所謂的主機。這不由讓我想到另外一個非常熱的產業——電影,今年互聯網的人開始做電影,遊戲的人也拍電影。電影為什麽熱起來?第一,好萊塢大片,國產片的崛起,整個市場起來以後加上院線的體驗升級,所以我們發現電視臺這麽火了以後,小時候我們在家里買來的電視機,都在看電視,有人說沒人看電影了,各種遊戲、電影都在電視機里,但發現今天的電影更火,為什麽?它體驗不一樣,所以我認為每個體驗都有它極致的一面,這是我談的第一點。

過去10年遊戲變成了什麽?我們用兩張圖,一張是火焰,一張是冰,對應美國和中國。中國由於早期對這個產業的擔心所給出了禁售令,導致過去10年美國市場到了什麽長度?就是XBOX跟Google一樣,在家庭美國年輕人的理解Google是搜索,XBOX就是遊戲機,變成遊戲機實質的代名詞。而我們呢?大致統計中國有500萬玩家在早期的水貨市場活下來了,大部分中國老百姓從小霸王之後就不知道了。

所以我覺得禁售的後果導致美國市場和中國市場冰火兩重天,那邊已經非常大,大到什麽程度?後面有個簡單的數據,我們算算市場潛力有多大,其實對比兩個國家就知道了,中國人比美國多不少,互聯網已經明顯成為世界第一大的用戶市場,包括每個商業模式都有品類,成為世界第一。美國有多少用戶?1.55億的遊戲主機的用戶,而且主機用戶覆蓋PC用戶,覆蓋手遊用戶。美國最大的公司是做主機的,早期動視暴雪是巨頭,它在今年又做了糖果排名第一的產品。今天手遊、端遊都被主機遊戲公司收購,為什麽?大。5年前一款主機遊戲有1.5億電視遊戲玩家在兩大平臺上。

再回過頭來看我們,除了剛才我講的數據以外,還有一個問題是35歲的玩家對遊戲的理解、懷念都跑到另外一種情感上了,沒有太多數據。美國玩家的平均年齡35歲。我調查過中國的,我們國家新聞出版總署遊戲工委每年有報告,中國遊戲玩家主要年齡在16-24歲之間,過去10年里面年年如此,這麽一算這些玩家都跑到95後了,在座好多人不是這個年齡段。所以從這個角度來看中國年輕人在遊戲里越來越多,因為斷代以後使這個產業出現空檔,中國百分之六七十玩家平均年齡小於24歲,但是潛力很大。

我本人在禁售令解除以後動了心思,就是我們能不能設計中國人自己的一款真正的遊戲主機。我前年去拜訪美國一家遊戲引擎,同飛機是今天的張小飛(音譯),我把藍港上完市之後,斧子科技幾個創始人有硬件、有主機遊戲,還有些媒體和系統軟件出來的。張小飛見到我時候正在華為做遊戲主機,我說你跟我幹,他說咱們能成嗎?我說咱們總得有點夢想,萬一成了呢。

我們從前年開始張羅,去年開始投入里面,這一輪投入了600萬美金。夠嗎?不夠。微軟在過去的10年里為了把XBOX做起來花了10億美元,所以這個事才剛剛開始。各位如果有做投資的,可以關心要下我們,看什麽時候再放錢進來。

家庭互聯網崛起,電視遊戲機的機會

我們想做一臺什麽樣的遊戲主機呢?把我大體的藍圖跟在座分享一下。就是我們看到家庭互聯網的崛起,不僅僅是我剛才談到的美國和中國巨大的市場空隙,我們要填這個市場空隙,更重要的是互聯網已經起來了,互聯網正在改變家庭的應用。比如今天一系列的互聯網品,包括小米、樂視、騰訊、華為等都在做一系列的智能TV和機頂盒,機頂盒可不可以遊戲?機頂盒的價錢、機頂盒的配置去玩大片遊戲非常難。專業遊戲機是追著PC的步伐走的,而今天所謂的芯片GPU覆蓋到低端的盒子上面遠遠達不到高性能遊戲,也就是說它不是好萊塢大片,可能是低端的電視劇或者網劇。國內在家庭互聯網娛樂里還需要專業的電視遊戲主機,目前全球市場格局里只有兩個產品保持很高的份額,就是XBOX的以及PS4,任天堂最近幾年不好,但是我認為有機會回來。

在此之前有人說他做了遊戲主機,我一看,這是偽的,因為用了非常低的配置,把在安卓上的手遊同步到一個完全基於生態里面的安卓系統上,然後在TV上把它出來。這不是我們看到的真正遊戲主機的產品,遊戲主機的產品是我們看到的目前3A大作。手遊和平板遊戲發布到電視上就說是電視遊戲,其實不是的,它有很多問題。手遊為了追求效率,為了追求顯示,為了追求對占用資源的節省,做了大量的優化,所以配置時間等更多迎合低端機的配置,主動放低自己對品質的要求,來覆蓋足夠大的市場,但電視遊戲不一樣。

中國市場依然需要專業的電視遊戲機,哪里是突破口?有人說“王峰,你為什麽能成?你靠硬件成?還是靠用戶規模成?還是靠內容成?”其實這不重要,重要的是我們決心在做的時候發現很多機會點:第一,硬件本身的叠代有存在的機會,因為過去幾年里面我們發現老一代全球專業主機是七八年更新一代,手機和PC的叠代速度你們知道到了什麽程度,但是回過頭來看XBOX上一代,包括XBOX360到XBOX1中間走過來同得時間很長,PS4應該有七八年時間,中國硬件適配到互聯網上還有很大的叠代硬件的空間。第二,內容本身,中國沒有哪家公司在引進全球的大片、中國沒有哪家公司在引進全球的作品,這跟電影行業一樣,我們的使命是引進這些產品。機制上有幾點,第一,鼓勵社交,第二,更敏捷的更新,第三,個性化推薦,第四,運營方面應該更大膽免費化、互聯網化運營。從這個角度來看,產品設計機制上有些模式可以突破,在遊戲主機里解決內容、人海關系之間一個很好的融合。

我剛才報告里提到說PC發展很快,可是遊戲主機發展很慢,我用了詞叫“後摩爾定律時代”,今天應該有機會像早期的芯片、PC一樣能夠快速增長,能夠快速發布新一代,只要向下兼容。我們發現老的主機不向下兼容,為什麽這麽幹?為了多賣點機器。可是我認為長期來看應該是堆積用戶的過程,所以我們提的觀點是:遊戲主機可能迎來後摩爾定律時代。

社群化、生態化、內容化

用社群化思維打造遊戲主機,就是我認為要有遊戲主機外的社群化思想,來鞏固玩家和用戶的關系。所以投影上不只有主機硬件、主機上面跑的OS,下面有哪幾點連接?第一,雲,第二,Web,web上可以提供大量資訊,做成垂直社區,再有,遊戲產品本身天然有競技,有也現在衍生出來的直播,我認為未來遊戲內容里面的競技化,以及內容所產生的網絡效應用直播來覆蓋將有更大的機會。

後面一點是生態化,我們所講的生態化更多是產品從哪里來,我認為接下來這個市場的變化在於遊戲已經免費了,在光照、紋理等各種表現已經非常好了,虛幻4已經把價錢放低了,所以今天個人開發者、獨立開發者會源源不斷崛起,我認為這些開發者在接下來5年里不滿足只做手遊,何況手遊現在日子不好過了。所以未來電視遊戲主機會有足夠的獨立遊戲開發商會進來,會參與到這個生態的過程當中,對我們來講可以培育他們。我嘗試在去年開始陸續的投資了一些在國內想做主機遊戲的團隊,我發現這些團隊都很有理想,而且做得產品Bigger很高,但是早期沒有支持它們。

跟大家最後報告一點,就是無論怎麽做,最終來講還是靠內容。我用個非常短的視頻結束我今天給大家的報告,是我們目前已經對外的內容。我做了個小的短片,算是給大家一個介紹。在這之前還想告訴大家,其實這個事情做得很難,為什麽我答應了張鵬過來講一講?這有多難?操作系統要重新優化於基於電視主機的操作系統,我們的遊戲基於安卓,很多人說安卓必死,因為安卓都是手遊。我們現在幹的事情是拿安卓底層封裝一套自己的系統,這套系統對這個產業鏈來講是半開放、半封閉的狀態。安卓太開放了。另外一個市場是蘋果,蘋果開放不開放?蘋果的apple store是開放的,但是蘋果對產業沒有開放。所以我們拿安卓的底層做一個類似於蘋果一樣的封閉系統的,但是對開發者和用戶開放的這麽一個封閉式開放。然後拿什麽樣的內容?拿XBOX和PS4的內容放到這個平臺里,所以我們拿安卓的基礎系統搭了一個往蘋果上走的生態體系,同時內容引進索尼等到我們自己的產品里。

斧子 科技 王峰 社群 思維 拯救 中國 遊戲 主機 產業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=182108

王峰四小時吐血分享:創業者不得不面對的十大關系(下)

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0216/154274.shtml

導讀 : “如果你在這個位置上真正經歷過,你會發現,創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉,是一次人格上的洗禮和重塑。”

昨天黑馬哥發了《改變世界,先從搞定自己開始:不可不知的10種關系(上)》,這篇推文為文章的下篇。創業近10年,藍港互動董事長、斧子科技CEO王峰告訴你,應該如何搞定和政府、競爭對手以及自己的關系。

關系之六:與政府的關系

今天我們做企業,離不開和政府打交道。但我認為,創業者在早期依托和某地方政府關系就可以創業的時代已經結束了。

我大學畢業以後,父親最希望我當政府官員,但我沒有,老人心里很失落,因為在他那個時代,從政才是牛的,而不是經商。但是他沒想到,今天我們還能上市,這就是時代不一樣了。

在中國的大環境下,保持好的政府關系的確很重要。怎麽解決這個問題?我的看法是,要盡早建立溝通機制。

創業初期我把公司註冊地選在北京的石景山區,因為有人說石景山創業方便。我辦理公司註冊時就見到了石景山區副區長,到今天我都記得,那位副區長大姐對我有多好,她說盡量減少註冊流程,盡快讓我們拿到執照。當時我特別感動,因為最初覺得註冊企業哪有這麽容易,在當時辦個執照都很難。

現如今,整個政府服務體系已經建立起來,現在的創業者們處在一個極好的政府關系的溫床中。如果你有一個合夥人善於進行政府關系溝通,對於公司來說是有好處的,但絕不意味著他要成天去跑會、混資源、要政策,這些想都不要想。

當公司開始起步並遇到一些敏感問題的時候,我們要有能力去跟政府協調,這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多。

今天做互聯網的公司在早期可能都打過擦邊球,誰敢保證說自己完全沒有打擦邊球呢?很可能更為嚴重。但問題是,如果大方向你抓得不錯,只是小細節犯了錯誤,那政府不會把你“打死”。如果企業在早期就被政府“打死”,真的是一件非常意外的事情。

有人說,和政府的關系要不遠不近,我很喜歡這種說法。

你要把政府當成遇到麻煩時幫你解決問題的人,而不是遇到麻煩時把你折騰死的人。要想辦法維護政府關系,讓你接觸的領導、公務員們,能夠在你遇到麻煩的時候幫你解決問題。

我在過去創業過程中沒少遇到麻煩,我都讓同事厚著臉皮去找他們,其實我也挺不好意思的,但我後來發現主管部門的領導,聽了我們的事情後都非常著急,因為公司發展好壞與所在區域的稅收收入相關,與他一心想培養的明星創業者相關。如果你已經做得很成功,他們都把你當寶貝。

要找到一個好的機制,盡早溝通,可以避免很多問題發生。一旦遇到問題先與政府部門溝通,而不是自己關在屋里跟幾個合夥人商量怎麽逃避,這一逃避問題就更嚴重了。

在中國做企業,千萬不要因為沒有處理好政府關系而死於非命,那真是悲劇,我不希望將來在互聯網領域還看到這樣的悲劇上演。

關系之七:與對外合作夥伴的關系

我做硬件時就發現,搞不定供應商怎麽辦?他可以威脅你,給了錢他也可能勒索你,因為你沒這個東西就搞不定。創業者如果不在乎與對外合作夥伴的關系,將來會是一場災難。

在創業起步到發展過程當中,如何能真正尋求到合作夥伴的支持,是一件工程性的問題。合作夥伴的共贏關系是一種契約,甚至是未來長遠業務上的一種緊密關系,大家彼此互不可缺。

老一代的企業家有非常多深刻的教訓。對於當年 PC  行業的奠基者來講,喬布斯和比爾•蓋茨都是同樣優秀。但早期的蘋果沒有開放,完全憑自己,所有的核心技術,甚至連軟件也想自己做;而彼時的微軟將軟件裝到IBM機器上的同時,把自己的 MS-DOS 開放給了所有的PC廠商。蘋果和微軟曾經有一段蜜月的合作,但是很快就掐架了,直到喬布斯可憐巴巴地重新回到蘋果,痛苦萬分而又不得已跟比爾•蓋茨打電話說“咱們再合作吧”。微軟當時形成的霸業就是用合作換來的,所以說,與外界合作夥伴的關系很可能決定你的命運。

通常創業初期找到的合作方可能比自己更強大,所以要理順彼此的關系結構並不容易,需要自己對產業有洞察能力,而不僅僅是拉關系。我之前告訴我的同事,不要為了能夠在手遊渠道里換流量,就讓我陪吃飯陪喝酒,其實這些都沒用,真正好的合作關系是你怎麽幫對方賺錢。

世界上沒有永久的朋友,只有永久的利益,合作夥伴的關系實質上就是利益關系。

英特爾總裁安迪•格魯夫面對公司業務轉型,面對日本企業的競爭壓力,選擇與PC廠商合作,彼此肝膽相照,堅持20年賺得盆滿缽滿,依靠的就是他與合作夥伴構建起來的聯盟。安迪•格魯夫的著作《只有偏執狂才能生存》(Only the Paranoid Survive),就非常值得一讀。

再回過頭來看蘋果公司的後期發展,當喬布斯返回蘋果時,他遠不是大家看到的那個偏激的文藝青年,他已經在對產業進行深層次的思考。他放下自尊,主動找到美國唱片業巨頭一起分錢。在 iPhone熱賣後,蘋果公司率先考慮的是與開發者的關系,在其內容平臺與開發者保持收益的三七分成,一下子就把所有的開發者都吸引過去。

你有沒有辦法讓一群人給你賺錢,這群人就是所謂的合作夥伴。廣義來講,連你的員工拿你的股票期權,都叫做合夥賺錢。我覺得現在合作夥伴、商業夥伴太重要了,如果我們能在初期就建立這種合作模型,會有機會改變更大的事情。

世界的秩序,包括未來的工業被互聯網連接以後的各種利潤模型,未來都將重新分配。國人在這個問題的理解上,普遍有些急功近利,譬如國內的很多應用商店,與開發者的關系就很不好。

如果我們在發展初期能讓合作夥伴賺很多錢,自己賺較少的錢,而是堆積更多用戶在自己手里,這是完美的業務,合作夥伴才能實現共贏。淘寶網就是一個成功範例。

我認為,早期的合夥人是“A+B”的關系,現在的合夥人是“A+X”的關系,X  就代表大眾,或者代表某一個更大的鏈條上的一群人。

“生態體系”是今天特別流行的詞,從本質來講,其實是合作夥伴利益的重新演繹。我們日後做所有新業務,思考新創業的時候,都應該把合作夥伴的結構,放入公司整個戰略結構的生態中考慮。與合作夥伴的關系,可能會影響到整個企業戰略。

關系之八:與競爭對手的關系

完美地處理競爭對手的關系是創業時非常重要的狀態。我在創業之前做過應用軟件,應用軟件面臨的問題是,作為一個工具,具備一個單一的功能和一個明確的業務方向,一定會直面競爭對手,你做的一切事他都惦記。如果你遇到這樣的競爭對手,恭喜你,你的人生也上了一個很大的臺階,因為他時刻提醒你,不要出現紕漏。

有的時候,你做一個市場,沒有敵人是一種不幸。很多創業者沒有大成,是因為沒有找到強悍的敵人。

沒有強悍敵人,可能是因為你這個市場太小了,別人懶得幹。好市場永遠是強敵如林,當你進入這個市場,有一個非常明確的對手盯著你的時候,是個非常好的現象。

很早以前我讀過一本書《歡喜冤家:可口可樂與百事可樂的爭霸實錄》,正如書名所述,兩家可樂是歡喜冤家,在彼此打仗的這麽多年里,其他的對手全死光了,而他們兩家吵吵打打,最後卻成了市場上的霸主。

今天一線的互聯網公司都是與敵人殺出來的,即使委屈做了老二,投資人也說你們得合並,然後實現財務自由,其實這是雙贏的。

當年我在做金山殺毒軟件的時候,與競爭對手打得鋪天蓋地。你更新一個版本,我更新一個版本,你罵我殺毒不管用,我罵你毒里帶毒……最後在軟件零售市場,甚至到了“約戰”的程度,這些經歷堪為我人生中的一段小說。

我們早期打了多年的競爭戰,後來做遊戲再沒直面相爭了,因為你玩遊戲,他拍電影,還不至於跑到院線火拼一把。我後來再沒出去打仗,很多大佬還挺替我惋惜的:不打仗,活得開心嗎?這也說明一個強敵給我們帶來的幫助太大了。

如何看待競爭對手?我的看法是,如果你能夠在一個領域里很快找到一個競爭對手,很重要,它能讓你整個公司的員工明確自己的方向。

如果一個公司老大明確指出競爭對手,還擅長上下動員,員工都具備強烈的對手意識,把某家公司作為競爭對手,你的公司上上下下一定都處在興奮的打仗狀態。

華為手機是華為進入電子銷售品的第一戰,也是任正非非常不想打的一個仗,但為什麽打這一仗?為了死卡競爭對手。但不得不說,華為反擊移動市場的這場仗,打得真是漂亮。

華為早期學小米的所有東西:怎麽辦發布會,怎麽寫新聞稿,他們早期不懂消費市場,更不懂互聯網。我曾問劉江峰(時任華為榮耀總裁),他對我講,“我們進來就是死盯,放下一切自尊。”後來我在小米早期創始人黎萬強那得到了印證,黎萬強說,“華為這幫人學習能力太強了。我們幹什麽,華為就幹什麽,壓著我們幹,逐漸就到了第二的位置,後來甚至反超。”

所以,如果有一個強大的競爭對手,還處在一個早期市場,市場窗口有相應空間,你可以一搏,太值得幹了。

競爭對手是創業者揮之不去的一個關鍵詞,但千萬不能找太 low  的競爭對手。既然決定以生死相搏,得盯個大的概念,盯一個值得你去打、去學習的競爭對手。

從競爭對手身上我們能學到些什麽?我已經不再說競爭對手是“天地君親師”,其實我應該覺得叫“天地君親師敵”,敵,意為競爭對手。

我最後的結論是,一定要把對手當成老師。

關系之九:與家庭的關系

家庭關系很要命,但你很難在自己創業初期讓老婆成為合夥人,除非你老婆才高八鬥。大部分人的家庭和工作是分開的,同時大部分創業者都不容易處理好這個關系。

我見到過很多創業者接受采訪,說我愛我的孩子,愛我的太太,我陪他們周末去度假,我們有幸福的生活。但後來我發現,講這些故事的都是職業經理人,創業者怎麽可能做到呢?只有大企業高管,才能在上海最高的樓上喝咖啡,然後帶著孩子周遊世界。其實大部分創業者心里都蠻痛苦的,因為回家之後還要工作。

我經常在家里的狀態是,老婆跟我說一句話,我卻在思考一件事情。我常常因為電視上的某一句話,一下子映射到自己。你總在世間各種成敗之間找得到自己影子,這是創業者揮之不去的心路歷程。

藍港已經上市了,我卻覺得痛苦比沒上市還大。只要你創業不停歇,你很難說你徹底平衡了家庭關系。如果家庭能夠理解你,認同你,給你很多幫助,就算不添亂。

處理好家庭關系,就跟處理好政府關系是一樣的,不要讓家庭出現糾紛,不要讓家庭裂變導致股權分離。一定程度上講,老婆比政府重要太多了。

比如我認為,創業者應該在自己公司員工年會時,把自己的老婆孩子叫過去,一起喝酒,一起聊聊。做老大的,要關註合夥人的家庭。

藍港上市前我就對合夥人說,把你們的老婆孩子都帶去敲鐘。上市的時候,我們幾乎帶著一個藍港高管家屬團去的,轟轟烈烈地下了飛機,拍了照片,覺得很溫暖。後來我聽合夥人說,他們也有老婆天天罵他,責難他天天跟王峰這個忽略家庭的人在一起工作,但上市那天她們都閉嘴了。還有一個合夥人說,他在香港陪老婆逛了好幾天街,老婆非常開心,也非常驕傲,因為我們做成了。

大部分的創業者都是先結婚再創業,如果沒有結婚就創業,恭喜你,這也挺好的,有可能你在創業的時候,遇到一個誌同道合的人結婚,她會更懂你。

人的一生有太多抉擇不能錯,天道人悟,誰成為你老師,誰成為你老板,誰成為你合作夥伴,誰成你下屬,你都可以努力權衡;誰成你敵人你自己看著辦;但是很重要的問題是,誰成為你老婆,不能大意。

千萬別小看睡在你身旁的人,她的能量是很大的。

創業者不管你怎麽忙自己的事,都要想明白,跟你共度一生的,只有一個人,就是你的老婆。

你去清華、北大校園里看,有時會發現,一位六七旬的老先生和一位老太太挽著手,他們一個學物理的,一個學化學的;一個教中文的,一個教英文的。再看錢鐘書和楊絳,你會發現他們各寫各的書,楊絳說不好,那錢鐘書就再改改。這是太了不起的中國人生了。

如果你有這樣一個家庭,我覺得這是比創業更幸福的一件事情。因為人生最終的大成,其實是來自於你有一個非常快樂的家庭。

找一個好老公、好老婆,可能是比創業更為嚴肅的一件事情,可能會影響你整個人生的幸福感。如果找得對,會給你創業帶來好的正能量;如果選得不對,是負能量影響,你業務做得不好,回家還會被老婆罵。

關系之十:與自己的關系

我是一個反反複複思考自己為什麽要創業的人。我發現很多創業者都挺分裂的,因為你一方面要鼓動別人,一方面還得拷問自己,咱們幹的事兒對嗎?

大部分創業者都是痛苦的。這個痛苦固然可以跟老婆商量,可以跟投資者商量,也可以跟朋友、同學商量,但是到最後會發現,自己跟自己商量才有價值。

外面的意見常常給你帶來啟發和安慰,可是最後決定你往前晉級而不僅僅是駐足瞭望的,大部分都與你自己的深夜拷問有關系。“起來獨自繞皆醒”、“獨自莫憑欄,無限江山,別時容易見時難”,正是創業者多少個夜里最真實的自我寫照。

我們趕上了改革開放三十年,中國社會穩定,經濟繁榮,不斷融入全球經濟,還趕上了一次空前的變化——互聯網,所以機會非常多。可是你看看自己,在激烈的市場競爭中,其實有著前所未有的孤獨感。

創業者都有孤獨感,孤獨感是你最好的朋友。不斷跟自己內心對話,能讓你第二天變得更加清醒。

有時候我也遇到很多困難,我的整個成長史可能比你們想象的困難很多,常常會困惑、絕望、掙紮,總是在問自己為什麽要堅持?所以我開始嘗試跟自己處理好關系,在深夜對話自己,剖析自己,把自己的問題寫在本上。

創業過程中,個人和個人的對話,真的是一個非常美妙的過程。當你得意的時候,跟自己對話一次;當你極其失意的時候,也跟自己對話一次,我覺得這是人生最寶貴的財富。

我見過太多的人去融資,你三句話就把他問倒了。其實投資人挺難問倒我的,因為大部分投資人問的問題我早就琢磨過了。我自己要創業,要面對潛在競爭者的威脅,要面對直接競爭者的威脅,還要面對即將進入的競爭者的威脅,要面對上遊對我的打擊,面對銷售能力不足的短板,我全是清楚的。

我認為自己和自己的關系,是最重要的關系。你不用擔心別人覺得你這不懂,那不懂,重要的是你知道自己的好和不好。因為那就是你內心的東西,最終決定一切的就是你的內心有多麽強大,你怎麽面對不利的環境往前走。

可是內心怎麽強大?是別人罵你,你就厚臉皮嗎?其實是內心不斷拷問自己,把同自己的對話記在本上,反複自省,再去驗證,這才是不斷自我完善的過程。

過去我總覺得,如果做產品,我能找到最好的技術,自己擅長市場營銷,就可以了。最後才發現,能不能帶一個隊伍直到上市,能不能讓一批人始終願意跟你一起幹,很多時候在於,你能否不斷地在自我盤問中修身。

所有失敗的創業者,都是執行力不好,這是劉強東曾經說過的一句話,我很贊同。如果整體方向上沒有大問題,創業其實就是在學習、修煉中不斷完善自我的過程。

朋友問我:“王峰,你自己從打工到創業的過程中最大的收獲是什麽?”我說:“如果你在這個位置上真正經歷過,你會發現,創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉,是一次人格上的洗禮和重塑。”

不管未來的創業之路向左走,還是向右走,如何處理好以上的十點關系,是值得所有創業者反反複複去思考的。

王峰 四小 吐血 分享 創業者 創業 不得不 不得 面對 的十 大關
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=185699

王峰:創業者就像“土匪”,都是自封為王

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0409/155111.shtml

導讀 : 好多創業者是天生的,我不是一個極力鼓動別人創業的人。

      王峰說

有一天你自己做公司了,說兄弟們,從今天起,我當老大了——這個很有意思,你當老大,誰讓你當的,你這是“自封為王”。

創業者是真睡不著覺的。我最幸福的狀態就是十二點前能睡覺,六點起床。我現在一般是淩晨三四點睡覺,六七點就醒了,沒有鬧鐘。睡三四個小時。這樣的人生我過了20多年了。

很多人說VC我懂,就是投人,這是個大話,隨便一個做天使的都會說。如果你具體問他,怎麽個投人法?他說得投產品經理——那就講投產品經理好了,別講“投人”了,這話邏輯混亂。

早期天使、A輪投資,你知道有多少人在亂來嗎?給完錢以後你就會發現,他公司沒做成,自己可不缺錢了,買車買房,非常牛逼。

VC怎麽可能問倒我呢,做VC的都是今天看這個項目,明天看那個,但我為這事天天睡不著覺,天天想產品怎麽賣,怎麽做,怎麽可能兩三個VC就把你PPT問倒了,你也太菜了,這種人怎麽可能去創業呢?但現在太多這樣的人了。

采訪 | 王根旺,吳丹   文 | 吳丹

王峰在圈子里有很多粉絲,這不光因為他經歷傳奇,說話耿直,經營著一家遊戲公司,還因為他本人說話時自帶一種冒險氣味,能繪聲繪色講故事,容易使聽者興奮。他來自武鬥時代的重慶,當過數學老師,賣過保健品,28歲到金山面試,被雷軍相中,3年後即升為副總裁,名聲開始流傳。

後來他做了藍港,8年後公司在香港上市。“那時流行去香港上市,上不去才去A股,現在又反了。”

王峰語錄透露,今天的商業環境又變了。

眼看著京東、滴滴從無到有,先後崛起,他覺得要“再幹票大的”,做一個超越藍港的大家夥,至少幾個公司加起來不輸別人。2014年,他選中家庭娛樂領域,因為目測這個能做大。但現在市場不太好,往前看,倆巨頭,往後看,“沒墊背的”,有點“前無古人後無來者”的悲愴味道。他決定先悶幹幾年。

現在的他,重新站在一個陌生又熟悉的位置上。

2016年3月,創業家在斧子科技位於望京的辦公室對王峰進行了專訪,聽他談二次創業的故事,對當下國內創業生態的思考,對遊戲主機市場的判斷,以及他未曾說過的一些話。

創業者“自封為王”,就是一幫土匪

好多創業者是天生的,我不是一個極力鼓動別人創業的人,有人真的很擅長在一個現成的平臺上釋放自己,成就一點不差。當年張小龍是創業者,後來以很便宜的價格把產品賣掉了。但你看他進了騰訊以後是什麽狀態?很淡定,騰訊有很多空間可以讓他發揮。張小龍今天的成就比很多創業者大太多了。所以說,你沒辦法把職場和創業拿來比較,誰好誰壞,就看哪件事更符合你。

我之前在大公司做了好多年高管,當時覺得自己幹得不錯。過去老大找你,王峰談談你的看法,我就從專業角度巴拉巴拉,他就哎呦,講得不錯。你也覺得,這個專業人士當得很成功,高管很滿意。

在金山我當過副總,這個頭銜是要董事會一起通過的,很多員工就覺得,哇,你升職了,好牛逼呀。但有一天你自己做公司了,說兄弟們,從今天起,我當老大了——這個很有意思,你當老大,誰讓你當的,誰封你當CEO的?你這是“自封為王”。所以說創業者就是一幫土匪,真的。 

真出來以後也才明白,無論在職場的位置有多高,你都要意識到一點:創業跟在職場是截然不同的,創業者是真睡不著覺的。最幸福的狀態就是十二點前能睡覺,六點起床。我現在一般是淩晨三四點睡覺,六七點就醒了,沒有鬧鐘。睡三四個小時。這樣的人生我過了20多年了。

之前有很多文章,談從0到1,其實大部分創業者面臨的不是那些問題,而是生死問題。有很多人是天馬行空,被嘲笑,沒人理睬,過兩天死了,結束。極少數能活下去,能活著是極其罕見的。《創業維艱》都不用看,我心想我的故事已經夠維艱了,很多看這種書的人,都是沒創業過的,感慨萬千。像我們這樣一路殺過來的,看那個都沒什麽意義。

我現在的決心是,要做一個超過上一家的公司,畢竟玩過一場了,內心會多一些底氣。我們在融資方面也是沒有壓力的。我記得融資那天上午10點,IDG、北極光、複星資本一號的合夥人坐在這兒,我說一小時內你們決定投不投錢,也沒有PPT,就在一個白板上畫我的想法,完了問有什麽意見嗎?都說沒有。那好,現在開始,你投多少他投多少。當天他們就把錢報好了,剩下就是走流程,大概一個月就close了。後面馮鑫和樂視也投了。 

在拿哪家錢方面我們也仔細考慮過。藍港上市前8個月,我們還拿了一輪百度的錢。要不要這個錢,我們爭執了很久,害怕360難受。江湖真的也太麻煩。後來想,公司得往前跑,哪那麽多廢話,你自己都快活不下去了,還惦記著別人的感受?所以我創業這麽多年,已經不顧任何人臉色了。當你面臨生死存亡,你還顧得上什麽?

給了錢才能幹?這不是神經病嗎?

創業是你自己的事情,是發自內心愛一件事,而且我們怎麽都攔不住你要幹,你也不在乎別人怎麽看。有很多人成天問你,能不能給我點錢,我問幹啥?答我要去創業。我說你做了什麽準備嗎,他說你給了錢我才能幹——這不就是神經病嗎。請問你是在趕時髦嗎,還是覺得我在做慈善機構?慈善到捐給腦殘去創業。

現在很多創業者,騙你錢的時候就給你一個DEMO,做得特別好,問他自己做的嗎,他馬上反問,多少錢投我?說要兩千萬,好幾家已經給了,然後你一激動,明天就把錢給了,從來沒想過去問問那小子過去的人生經驗,也沒想過深刻地拷問他的內心世界。第二年他跟你說,老大我們沒錢了,我們一看都這樣了,股份也基本都沒有了,然後做清算。再過一個月,我發現他又拿了下一筆天使投資。而且那天使投資真牛逼呀,說你上次做的東西呢?答說上次沒做成,錢太少了,我們遇到一個傻逼投資者,給的錢太少了,但還好,我們孵出了一個核心。新的投資方想,這太好了,上一個投資的是傻逼,這次被我們揀便宜了——中國都是這種狀態。

喬布斯當年在車庫創業,他爸說這個地方給你們了,我把東西拿走,你們兩個進來。美國從總體上來講條件都很好,這些小子創業真的不是改善生活。但在中國創業是,不創業我怎麽活下去?——這是非常非常荒謬的。

中國人為什麽做不好遊戲?

中國有些人為什麽做不好遊戲,太聰明了。今天做這個,明天要做那個。有人問我,王總我好不容易來一趟,向您請教,現在應該做卡牌還是RPG(角色扮演遊戲,編者註),我說你覺得呢,他說現在流行RPG,我說那你覺得明年怎麽辦?對方答明年搞個手遊你覺得怎麽樣?然後他告訴我,想做一個在地鐵奔跑的社交遊戲,說一定火,給他投點錢……幸虧我沒投。半年以後他跟我說,你看我新遊戲做得怎麽樣?我說那地鐵怎麽沒了,不,我現在改了一個頁遊。後來沒人做頁遊了,又做了一個RPG頁遊。好吧,你們真聰明。 

有意思的是,你跟同行聊天,他們都說,王峰,遊戲不好幹——這確實。人又說,這行業得拼創意呀,說像你這種腦子能幹遊戲嗎?我腦子怎麽了,意思是我太“軸”。最早聽得我也很自卑,像我等這樣的資質怎麽能幹成,滿世界都是天花亂墜的創意——但你錯了,這種說法很騙人。遊戲玩家多種多樣,有人喜歡《魔獸》,有人喜歡刀塔,但做遊戲的人,你冷靜觀察,都是一幫極笨的人。

什麽叫極笨?暴雪(美國遊戲公司,制作過《星際爭霸》等,編者註)一個好的美術設計師,就為了摳遊戲里面一把劍、一個光效就跟那兒磨來磨去,磨得非常非常細,跑出來的動作稍微不對就被否了。再看中國的設計師,夠了,南極小火球,可以了,一看什麽火,趕緊上。暴雪跟那兒20年,就幹那個類型,你還美其名曰是因為他們有創意,他們哪有創意,是兄弟你太有創意了。你創意多得別人都看不懂了。

早期天使、A輪,你知道有多少人在亂來嗎?

2008年鄧鋒給了我兩千萬美金,直到今天我都覺得他當年真是瘋狂,敢給我那麽多錢。但還好,我們總體是成了。在2009年、2010年藍港做得並不好,鄧鋒有時會找我聊天,問我狀態怎麽樣。

很多人說VC我懂,就是投人,但這個話是個大話,隨便一個做天使的都會說。如果你具體問他,怎麽個投人法?他說得投產品經理——那就講投產品經理好了,別講“投人”了,這話邏輯混亂。早期天使、A輪投資,你知道有多少人在亂來嗎?給完錢以後你就會發現,他公司沒做成,自己可不缺錢了,買車買房,非常牛逼。創業之前他連部門經理都混不上去,但自從在你這兒騙完錢之後,房車都解決了,然後還跟你說今年經營得不好,能不能再給我點錢。 

投資有時候真是福報,互相看順眼了。IDG和北極光投了我之後的三四年,公司做得一塌糊塗,但從來沒人說過我,每次都說,挺好的。第一狀態特別好,第二我覺得你小子明白,如果幹得不好,會有非常清晰的理由,而且總能告訴我們,下一個方向才是對的。因為大家看得見你是怎麽組團隊的,工作了多少個小時,賬本也是清清楚楚的,沒有拿公司錢為自己幹過任何壞事。今天中國熱錢滿街跑,更應提醒今天的資本跟創業者,認真對待這件事。

當你把人生大部分時間都賭在創業的時候,你到底是賭在哪兒了?有人說是賭青春,但很多時候其實是賭在你個人聲譽上,這是很重要的事,但很多人覺得,這個都不重要了。其實你想,有些事能做成,這麽多人願意跟你一路走,下次創業還願意給你錢,很大程度是信任你這個人,未必是你那兩把刷子比誰好。

我見過好多創業者,一下就被問傻了,商業模式講得亂七八糟的,你問他公司怎麽管理?他講得更亂。我的感覺是他不痛苦,不掙紮。一個創業者居然能被問倒?我這麽多年去融資,從來沒有被VC問倒過,都我問倒VC。VC怎麽可能問倒我呢,做VC的都是今天看這個項目,明天看那個,但我為這事天天睡不著覺,天天想產品怎麽賣,怎麽做,誰是你的客戶,怎麽可能有兩三個VC就把你PPT問倒了,你也太菜了,這種人你怎麽可能去創業呢?但現在太多這樣的人了。

雖然所有的創業都是在不確定當中往前走的,但你總得把那個不確定的多種可能性說到。

斧子怎麽著也該是個獨角獸啊

我開始決定做主機遊戲的那一年,上海自貿區放開了對主機遊戲市場的限制,當時種種跡象讓我們已經意識到,中國市場這次一定會徹底放開的,可能對某些問題的審查未必放松了,但總體來講,文娛領域越來越放松了。 

所以我就確信無疑,挑戰將不是來自於政策,而是市場是否認可你,以及未來能不能真正形成一個大眾的主機產品市場?我們從危機中看到的機會是什麽,我認為未來的年輕人會逐漸被更強大的互聯網內容帶回到客廳,從這個角度來講,愛奇藝、優酷、樂視它們推動的內容,跟我未來在斧子里想放的遊戲是一個道理。

當你蒙蒙朧朧有些感覺,又有些條件可以做的時候,就值得你去做了。我跟團隊談過,你們加入斧子要想好,未必我們就能夠大成,甚至很長時間我們都……沒那麽快。做好心理準備沒有?今天願意加入斧子的人我覺得大部分都是真愛,這個很有意思。

如果在中國做手機,前面是蘋果,固然牛,但往後一看,一幫屌絲,你只要打敗他們就可以了。你馬上可以跟深圳一幫山寨機說,你們這幫屌絲,比我差。但在遊戲主機市場不是這樣,直接就是倆巨頭,索尼和微軟,往後看,沒墊背的……關鍵還有,那批玩家也非常精英,只玩他們的東西,你說我也來,玩家說你是誰,我是國貨,滾,玩家不吃這套。

然後你就會知道,你將要在多少人的嘲諷之下發布一個產品。所以現在要面臨的問題就是,到時候拿出來的產品,要從定價、包裝、內容、服務、還有當天發布會上王峰的表現,全程都是看點。如果有一個地方大家覺得你low,就說,難怪你做,lowlow的家夥。

所以說現在心里壓力是有的,然後會把所有的壓力釋放到一點,繼續折騰我們的工程師和設計師——沒辦法。我所有的壓力都拿回來折騰他們了。不要跟我談銷量,不要談什麽3月份賣的話能多賣10臺,要不然你去發布會?工程師說那還是你去吧,我說那你聽我的——這話倒是很管用。

我們本來3月份可以上線了,但在最後一個多月里,被我推期了,希望做得更好些。我們現在拿到授權的應該有50款遊戲了,買這麽多內容,是希望能做成一個,針對中國大眾市場的入門級遊戲主機,還希望在主機交互里給玩家更多的指引和社交。

最早我們也不斷問自己,市場有多大容量,但最近我都不算這個賬了。我現在的心情是,特別希望在5月份發布主機的時候,同行、玩家、媒體看了以後,都能真心說,王峰做了一款好產品。我不希望大家會罵我,嘲諷我,說我做得太差了。

有人問我,斧子之後還有沒有什麽事?還是有的,我內心可能還有很多東西。仔細想想中國互聯網這些年的改變,我就問你幾個問題,2007年你真的相信劉強東去做京東靠譜嗎?我聽這名字一直都以為是北京郊區的一家互聯網公司,還說它挺能折騰的;然後滴滴快的的時候,說這是什麽玩意,你信嗎?你本能就想,它們能搞定交通局嗎,能搞定出租嗎,這不開玩笑嗎?但它們現在都做成了,都到百億級了,它們比我現在大多了。我為什麽不相信我這兒也能成呢?我認為斧子怎麽著也應該是一個獨角獸啊。

人生一直在失去,接著往前奔跑吧

我看過一個小說,南美一個作者,誰來著,那哥們兒死掉了。故事講一個男人一輩子愛過無數女人,最後到老的時候,還是把之前那老太太叫到身邊,說我就愛你,我之所以跟別的女人在一起,是因為我一心愛你,得不到你,就亂來,我是最壞的男人。他中間也幹了一堆壞事,但老太太都原諒他了。最後他倆就一起跑到遊船上,終於度過了美滿的人生。 ——對,馬爾克斯《霍亂時期的愛情》。所以說不好講,人這一輩子可能有好幾樣東西你都覺得挺好的,投機和理想有時是交替結合在一起的,它是一種螺旋狀,是複雜的。

一路走來,大家覺得王峰做了很多事,其實後來想,都是一件事,就是阿甘那種奔跑的狀態。你一旦讓我停下來,找個島玩三天,其實我蠻痛苦的。我去巴厘島,一看哇這麽美,難怪這幫人都提巴厘島。但待到第二天我就想回來,買了機票我心里就開心,終於要回去了。一進公司就覺得,這才是我的主場。

可能這種狀態給你帶來一種安全感,或者說滿足感。

我家里每一代都是冒險的。我爸是山東人,我又是在重慶出生,正好趕上文革,重慶武鬥全國第一,我媽說我就是在槍林彈雨中出生的,子彈在我們家院子里嗖嗖地打。等我們這一代人長大,我們又跑到北京來了,我們整個家庭就不是那種安定的狀態。

我小時候在兵工廠長大,整個童年是在山溝里渡過的,兵工系統的孩子都是打架打出來的,也很亂。那個地方天南地北,上海人,廣東人都有。如果有可能,有一天我一定要拍拍自己的成長,把我兵工廠的童年寫出來,這個經歷絕不亞於《陽光燦爛的日子》。

後來長大了,回到故鄉一看,發現我們那個地方沒了,全都被毀掉了,一片廢墟。你就會感悟,原來你連故鄉都沒有了。所以有時候回重慶老家,我很難過——這些我從來沒講過,這是第一次。但後來你發現,這也無所謂了,人生就是要不停尋找新的東西。我後來又有一個發現,我人生里邊,從小到大一直在失去,有點不忍回首的感覺。有人說王峰把你的歷史再好好寫一下,我說能不能不要再寫金山了,老寫自己都看不下去了。

藍港互動一共經歷了三次轉型,到最後就發現,它是一個心靈越來越自由的過程。你別看我一天到晚忙忙碌碌在創業,但內心卻在不斷靠近自由,糾結的東西越來越少了。你知道這麽多年喜愛這個事,確實有感覺,就沿著這個路做下去了,而且越做越輕松。所以創業會累,睡不著覺,但內心世界是自由的,無邊無界。 

我從一個普普通通的創業者,到中間經歷了曲曲折折,最後再上市,你就發現,接著往前跑吧,管那麽多呢。——你每選擇一次新活法,就更靠近自由。

王峰 創業者 創業 就像 土匪 都是 自封 為王
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=191912

王峰憋了703天,然後掏出這把“斧子”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0510/155733.shtml

王峰憋了703天,然後掏出這把“斧子”
i黑馬 i黑馬

王峰憋了703天,然後掏出這把“斧子”

你可以保持偏見,但你不能回避我們的成長與愛。

i黑馬訊(麻策)5月10日消息,斧子科技今日正式發售旗下首款家庭互聯網娛樂主機“戰斧F1”。暢玩版和菁英版售價分別為899元和1499元。

戰斧F1搭載基於Android的自研系統Fuze OS,采用4核2.2GHz CPU,4GB RAM和32GB ROM,並且支持最大2TB存儲擴展。

目前,戰斧F1完成簽約遊戲數量達到76款,包括《真三國無雙7》《無敵9號》《刺客信條編年史》等多款大作。

斧子科技創始人兼CEO、藍港互動集團董事局主席王峰總結了過去兩年斧子的創業經歷,並宣布與熊貓TV、樂視達成內容戰略合作。王峰表示,斧子人熬過了703個日夜,要做的不是一款遊戲主機,而是真正意義上的互聯網家庭娛樂中心。

以下是斧子科技創始人兼CEO王峰的演講節選(經i黑馬刪減):

“我們來了!”

我等這一天等了實在太長時間了。

近一段時間,我的身份變得比較複雜。很多人見我都說你在幹什麽?我冷靜地想了想,還在幹老本行。2003年以後,我從一個輕度遊戲愛好者變成一個重度的遊戲從業者。這麽多年時間里,我眼看著中國遊戲產業發生劇變,從網遊到手遊,中間很多人做頁遊掙了錢。在中國這是讓人高興的事兒。但是我們最想做的是那些高清畫質、能夠跟世界級公司去比肩、競爭的作品。

我真心想告訴大家,為了等這一天我憋了很多年。以前我跟別人說我做遊戲主機了,別人哈哈大笑,說這怎麽可能?這件事情微軟從2000年以後就喊得很兇,直到現在我們仍然為他們捏一把汗。中國有足夠多的玩家,你為什麽不做手遊呢?為什麽不做PC遊戲呢?實在不行還可以代理遊戲做發行啊!如果真的惦記,還有很多生意可幹,為什麽非做主機呢?

我反問他們,你為什麽要看電影呢?為什麽有電視劇還要去電影院呢?為什麽今天中國電影市場越來越火了呢?為什麽好萊塢大片一部一部進來,不但沒有把中國的電影打掉,反而促進了中國的電影產業呢?我想原因很簡單,就是有人熱愛這個領域,堅持做下來了。

當年那些大電影導演、大電影出品人花了很多錢,滿街打廣告也沒法把一部電影搞到1億票房,可是今天我們的電影已經非常了不起了,快稱雄世界了,電影票房今年完全可以跟美國電影市場媲美。我想問:各位,中國遊戲產業,尤其是中國高清主機、高性能的設備、最好的作品,什麽時候能被我們中國的企業拿出來?這就是我今天站在這里的理由。

“我憋了很多年”

世間所有的相遇都是久別重逢。為什麽?我最深的體會是這個世界上對的人一定會走到一起,比如稻船敬二(洛克人之父,遊戲《天敵9號》制作人),我們是對的人。我們遇在一起,他的內容、我的平臺可以深度合作。比如張曉威(斧子科技總裁),我們是對的人。盡管在三五年前我們只是聽說過彼此的名字,後來他跟我說八年前就知道藍港互動,知道我,我覺得這是緣分啊。我們都在做遊戲,不同的是我在藍港,曉威當時在華為,當時的身份是華為消費BG。

我們相遇時是什麽心情?張曉威說他要做遊戲主機。這個東西做是可以做,但得有大夢想。我問曉威你還能找到比我夢想更大更想做這個事的人嗎?他最開始是拒絕的,是困惑的。後來他想了很多天以後給我打電話,說:王總,您真想幹嗎?我說:當然,我一直想幹,中國人為什麽不能做自己的主機呢?我憋了很多年。

我們兩個人的相遇幾乎是里程碑式的,如果沒有我們兩個人的相遇,可能確實不會這麽快就把作品呈現給大家。我們經過了整整兩年時間,這兩年時間里,尤其我們最基礎的開發團隊,完全投入在這里面,忘了一切。我今天都擔心這幫屌絲來了以後會不會把衣服穿反,因為他們一直沒日沒夜在幾個不斷搬家的辦公室里遷移。不同的是,現在我們有了很體面的辦公室,深圳辦公室、北京望京辦公室,在阿里巴巴大廈旁邊。

從5個人開始,到今天我們也才不到200人。這個過程中,我們完成了自己的OS研發,我們自己硬件的主機結構ID,以及我們認為比較有特色的功能的開發。在這個過程中藍港上市,上市前一天晚上,張曉威拿機器給我看,說第一版樣機出來了,你是否滿意?實際我不滿意,但我的內心翻滾著,因為我們有第一臺機器了。再往後我們簽下了第一部作品,拿下了《木遁大師》,簽了《真·三國無雙7》也沒有人相信。直到今天還有人說你們一定是自吹自擂。

2015年8月,我們得到了很大的鼓勵,拿到了6000萬美金的融資。這個時候我已經做出了一家上市公司(藍港互動),當時我告訴我的投資人,說我要做遊戲主機,開始他們也是拒絕的,主要原因是懷疑。但是我強逼著他們去了藍港的辦公室,要求他們坐在那兒聽我講完,大概一個小時。

那一天我很神勇,我鼓舞了幾個大的投資者,有複興、我的老投資者IDG和北極光,還包括在今天已經大紅大紫開創了平臺生態、為業界矚目的大佬賈總(賈躍亭),他跟我見了一次面,大體聽了一下,就決定投資了。

其實,里面還有我自己的公司藍港,我的公司投我的另外一家公司非常痛苦,但是我發現有一個人堅定地支持了我,這個人叫廖明香,我們的總裁、藍港“大內總管”,這個曾經不允許我亂花一分錢的人過關拍板了。中間還有創業黑馬的老大牛文文,他培育了一大批一線創業者,都比我厲害,我只能偷偷做點遊戲主機。吳奇隆也給我打過一個電話,說你不告訴我這個事,不是兄弟。我說我告訴你,我們做遊戲主機了,他說太牛了,所以他個人也投了。我們整個投資者群體是蠻歡樂的,我們最大的安慰是有這麽多投資者支持,找誰幫忙都願意出力。

“做主機很難”

拿完錢以後才發現這事幹起來很難。很多人覺得拿錢難,其實我覺得拿錢容易,做事真難。在做這件事的過程中,我們不斷被拒絕。就這麽屌絲的一些人在琢磨我們把形狀要做成什麽樣子,我們參考了足夠多的遊戲機,我們害怕玩家說我們抄襲,害怕別人說我們山寨,害怕別人說我們盜版。我們怕的東西很多,所以我們戰戰兢兢。我們不敢亂開模,所以就在一個模型上面去磨。這讓我想到,最近幾年有一個詞叫做“工匠精神”。

大體我們被100家公司拒絕了。最早日本的朋友們,包括歐美的朋友們是拒絕我們的,我們24次打手柄初模,請了367玩家來盲測去調手柄的感覺,我們總共經歷了703天,如果各位有一天訂購了我們機器,拿到我們的實機,請相信我們那703天沒有白白渡過。

我必須向一個人致敬,這位長者、這位大哥已經遠去了,他離開了我們,叫巖田聰。這是個了不起的人物,這個敬意在我們內心埋了二十年了,別人說你傻,你向別人致敬幹什麽,你是一個屌絲。今天我想告訴他們,在中國不止是我,還有足夠多的朋友一直在心里對他充滿敬意,因為他說:玩者之心。

整個主機遊戲這三十年的樣子有些變化,但很多人依然還在懷念紅白機,尤其是中國市場,原因不言而喻。時光變化很大,我自己的總結是遊戲產業的變化大體來講有三步驟,而且交替發生:

1、從內容和性能上互為驅動,直到今天也沒有完結。幾大主機廠商擰來擰去要做,獨享、獨有、高性能。

2、大眾化、家庭華,巖田聰繼續把它推到了一個高度。

3、互聯網化。這三點是值得我們向國外遊戲同行學習的地方。

“我們自己做了什麽?”

為什麽我們要開發自己的操作系統?做操作系統是很困難的一件事情,真的很困難。原因是如果沒有自己的系統,我們就沒法讓機器跑起來。我要說的第一個問題是為什麽我們要基於安卓,很多人提起安卓都是不屑,我反思了半天,中間恐怕有兩個誤區,第一是安卓行不行?第二是安卓到底做什麽?

實際情況是很多人用安卓系統在做手遊,所以當很多人提到你有安卓遊戲時,第一反應是你是否想把手遊移植過來,手遊關卡時間短,簡單操作,很快結算,而且大部分並不走單機化。

第二安卓本身是很好的平臺,很好的底層系統。大家冷靜想一想,其實Lunix是它的基礎,包括PS系列,都是在Lunix起來的,它的內核其實是一套機制。所以我們認為安卓系統在進程、文件、驅動(指硬件)、內存管理方面是OK的。

在這個操作系統里,我們提供了幾個特別重要的部分。第一我們突破了安卓本身自己原生對應用程序文件大小的限制,安卓原生對應用程序文件大小應該在4G,而我們往上擴張,可以達到更大的範圍。第二在邊玩邊錄上我們做了非常重要的底層優化。還包括對安全的強化,以及多手柄、多用戶、硬盤存儲方面都做了非常重要的工作。

我大膽地提出了我們操作系統的設計主導思想,也就是在應用層面我們做了三個維度的工作。第一層面我們不止在FUZE OS做遊戲、遊戲安裝、遊戲運行機制,也包括嵌入視頻、社交以及直播。第二層面我們做大膽的內容深挖,從遊戲、影視作品開始,從人際關系產生的聚合信息開始做深挖。第三層面是我們基於今天的產業向上生長的思考。比如等我們的遊戲主機成熟,它本身就是VR的連接器,我們通過開發或者合作的方式提供VR作品,進一步開放我們的平臺。

今天的互聯網把所有的設備連接了起來,所以我們做了三端連接。我們可以給大家提供APP,把你的用戶身份、關系都轉到手機上。你可以早晨起來就看到你的朋友發生的各種事情。

“給你一次機會”,說這句話是希望大家能夠看到我們的誠意,去理解我們做的事情。好多人告訴我會買,我說你不要騙我。我之前一直在想誰會買我們的遊戲機,我一想到跟XBOX和PS去競爭,我就覺得我們瘋了,可是我今天相信一定會有人買我們的遊戲,對於買戰斧遊戲主機第一代的產品就是我們彼此給對方一個機會。

你可以保持偏見,但你不能回避我們的成長與愛。在過去的十年、二十年,甚至三十年的時間里,我們一代一代的人經歷過過去遊戲的演變。我想那是我們的過去,那是我們的今天,更是我們的明天,我希望未來我們的孩子,能夠跟我現在的情緒不一樣,我們不止關心過我們的成長,還要關心我們今天的愛。

遊戲 互聯網
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
王峰 憋了 703 然後 掏出 這把 斧子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=195584

斧子科技更名藍港科技 王峰:統一品牌有利於更好地實現資源共享

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0725/157641.shtml

斧子科技更名藍港科技 王峰:統一品牌有利於更好地實現資源共享
麻策 麻策

斧子科技更名藍港科技 王峰:統一品牌有利於更好地實現資源共享

統一使用藍港品牌有利於藍港科技更好使用集團公司內外部資源。

i黑馬 7月25日消息,藍港互動對外宣布,斧子科技正式更名藍港科技,更名後“FUZE”將繼續作為其旗下產品“戰斧家用遊戲機”系列產品的商標。

藍港互動集團董事局主席王峰表示,統一使用藍港品牌有利於藍港科技更好使用集團公司內外部資源。此基礎上,藍港互動將進一步加強與藍港科技在產品、技術和市場方面的協同,後者將繼續保持在遊戲娛樂設備以及消費電子產品方面的長期投入。

同時,藍港互動還正式任命藍港互動聯席CTO李輝擔任藍港科技分管軟件研發的副總裁,向王峰匯報。

附郵件內容

各位同事:

經過我們兩個管理團隊的共同商議,決定從今日起,斧子科技正式更名為藍港科技。更名後,藍港科技依然使用FUZE作為“戰斧F1家用遊戲機”系列產品商標。

藍港互動(集團)有限公司為藍港科技單一最大股東。我們認為,統一使用藍港品牌,有利於藍港科技更好使用集團公司內部和外部資源。

今後,藍港互動將進一步加強與藍港科技在產品、技術和市場方面上的協同。同事,藍港科技將繼續保持在遊戲娛樂設備以及消費電子產品方面的長期投入。

從二零一四年底藍港互動在港交所上市以來,我們積極在泛娛樂和國際化戰略上做探索和布局,至今已經初見成效。未來的時間里,統一使用藍港品牌的藍港互動、藍港影業以及藍港科技將分別在遊戲業務、影視娛樂和消費電子等三大航道各自發力,全力尋求更大市場機會。

同事們,萬事開頭難,但比開頭更難的卻是不放棄,作為一名藍港人,最可貴的就是要有堅持不懈的態度和永不退縮的進取心,讓我們攜起手來,不畏艱難,不畏風浪,全速前進吧。

補充一份人事任命,藍港互動聯席首席技術官李輝,正式調任藍港科技,擔任分管軟件研發的副總裁,向王峰匯報。

藍港互動集團

藍港科技

總裁辦公室

2016年7月25日

 

藍港互動 斧子科技 藍港科技
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
斧子 科技 更名 藍港 王峰 統一 品牌 有利於 有利 更好 實現 資源 共享
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=207107

藍港互動王峰:遊戲行業兩條路 泛娛樂和全球化

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0727/157700.shtml

藍港互動王峰:遊戲行業兩條路 泛娛樂和全球化
王峰 王峰

藍港互動王峰:遊戲行業兩條路 泛娛樂和全球化

一條是泛娛樂的大路,一條是國際化。但最後歸根到底還是要做出好產品。

i黑馬7月27日消息,藍港互動集團創始人兼CEO王峰今日出席China Joy高峰論壇,並發表主題演講。

以下是演講內容原文:

我很慶幸,過去叫花好月好,這個產業一直在變。從藍港互動9年前開始創業,已經經歷了端遊、手遊、頁遊,現在VR可能是熱點。我們看到了百花齊放的產業,整個的遊戲市場從沒有像今天一樣這麽活躍。

我的PPT標題本來同事建議我寫《藍港的進階之道》。我覺得應該叫《藍港的生存之道》。在這麽一個複雜的市場里,我們要生存下來,才有機會談更多。我一直認為藍港沒有做多大,但是我們活了9年,而且滿懷自信地走下去。有幾點分享。

第一是不變初心。這個產業很容易受到市場環境的改變和資本的推動,企業潮起潮落。當我們回顧的時候,活下來的能夠做大的公司,都有長時間的積累。騰訊、網易,大家不用羨慕,不要忘了他們很早就涉足研發,而那個時候你在哪里?這樣一個市場如果不是抱有初心,長期堅持,那我們做的這件事只能算是趕個潮流。堅持投入,然後培養人才、豎立品牌。這是我談的第一點。

第二點,產業只靠堅持一股腦地做,答案一定好嗎?不一定。因為互聯網的模式太快了,我們沒有機會再像日本、歐美,甚至臺灣那樣工業化實地創作,然後一口氣活10年,甚至20年。中國的遊戲產業其實是疊加於互聯網技術和互聯網用戶規模,我們必須變。隨著大潮跟進不變是不可能的,但變得過了就極左了,不變就成了右派。這個度不容易把握。我的理解是對新事物保持好奇心,所以我從去年開始買了各種各樣的VR。曾經我動心要做移動產品的時候,是因為看到IPad覺得上面一定可以有一些內容出來。對新事物保持強烈的好奇心,可以讓我們在變和不變當中,左右逢源、生逢其時。如果我們只是孤註一擲,可能已經被整個大的浪潮下甩掉了。

第三點,我特別想談一下IP。今年,我們明顯感覺做移動遊戲的不談IP好像做不下去了。但往往做IP最成功的公司不說自己的IP,反而還沒有成功的公司天天惦記IP。我們也不能身在室外,藍港也在IP潮里面。我們今年上半年發布了一批IP的列表,跟吳奇隆合作,跟愛奇藝合作,做了蜀山戰記的手遊,也拿了捉妖計的移動手遊版權。同時,我們也在做自有IP,如蒼穹世界。我覺得今天的IP很難一窩蜂上去,買了50個IP也成不了。我認為一個好的IP會和遊戲的玩法,甚至和遊戲的機制是相關的。如果泛泛而談IP,恐怕最後是竹籃打水,並不是所有IP在市場上都一帆風順。

第四點,恐怕我們已經沒有那麽大的機會,像當年任天堂、EA、暴雪一樣,成為一個獨立遊戲公司,專註一件事,把所有的精力放在那兒,成為全球巨鼎。全球的競爭不是一打一的競爭,我把它理解為多打一的競爭。未來複合性競爭會強過早期的單點做遊戲的企業。網易真的僅僅是一家遊戲公司嗎?我估計他們自己不認同。恐怕未來複合性競爭會越來越有優勢。我的看法,第一有平臺、大用戶量的會逐漸勝掉一些單一品牌。今天看到複合競爭已經開始。第二就是泛娛樂的企業多維滲透,包括影視行業、動漫行業所產生的複合優勢是明顯的。我覺得想成為偉大的企業不容易。我對於今年盲目地投手遊團隊,做一堆衛星公司的做法持不那麽樂觀的態度。我的看法是今天的優勢的公司,都是在長期人才投入,全世界沒有哪個遊戲公司是通過分散小團隊,到處組織這樣的模式成功的。我反而認為應該聚集優勢,集中精力做精品,而不是整個企業最後只剩下激勵人的能力了。那樣,這個公司已經失去了價值。

最後談一下我本人一年的思考。不敢斷言,但我深深地憂慮,只抱著本土化想獲勝的機會越來越渺茫。我們看看身邊的那些下一代,比我們年輕不少的小孩子,他們今天看的片子、玩的遊戲,已經全球化了。很多孩子受全球化的影響已經到了根深蒂固的程度。我認為全球化是大勢所趨。擺在我們面前只會更加困難,而且越來越困難。

我們大體做了哪些事情?

第一我們上完市以後,把移動遊戲的精力放到了內部團隊的建立上。我沒有拆分團隊,反而在最近兩年拿到一線IP,在我們有興趣的項目上做精耕細作,我們在三季度、四季度有幾款非常棒的遊戲拿出來。

第二今年我們成立了藍港影業,很多人跟我說是不是趕潮?是不是投機?我說不是。第一我本人超級喜歡看電影,人生苦短,能帶來娛樂的東西總是能給我們帶來滿足。我個人很樂於做影視公司。有一個片子叫《雪姬》(音),是韓國影片改編的片子,今年8月份左右上映。

第三今年5月份我們發布了國產的第一臺家庭遊戲娛樂主機,引起了極大的關註,當然也引起了足夠多的嘲諷。但總得有人把它做下去。我們最近把這家公司更名為藍港科技,也就是減少一些我跟大家溝通的麻煩。藍港集團一盤棋,這個企業藍港控股,我在里面是創始人的身份,我們把它整合到集團化來管理。用戶還是對主機遊戲有興趣的,國外的產品做得非常好,我們自己也在玩。總體來講,我們抱一個學習的心態,一步一步摸索,這個生意我們會堅持下去。我們的內容值得大家關註。目前這個機器上跑了70款的內容,如果我們順利每個月更新4~5款,一點點贏得用戶的喜歡,還是有很多的玩家對我們的評價不錯。這個生意能做多大?說這個還很早。抱定對這個東西有興趣,我認為它跟藍港的業務是符合的,所以我有長期做下去的信心。

今天的藍港已經不同於創業初期的藍港,今天的藍港就是遊戲、電影和娛樂的新硬件,三個行當各自發展,保持獨立。然後整個企業在財務和資源上加強推動和管理。

國際化我們也有一定的成績。在韓國,我們月流水能到1500萬,在美國我們有自己的研發,也拿美國電影界的IP。第一在舊金山,第二在韓國的首爾,第三在臺北,現在海外主要是發行為主,長期來看可能會跟研發結合。

一條是泛娛樂的大路,一條是國際化。但最後歸根到底還是要做出好產品。

藍港互動 王峰 遊戲
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
藍港 互動 王峰 遊戲 行業 兩條 條路 娛樂 全球化 全球
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=207302

藍港互動王峰:泛娛樂和全球化是遊戲市場大勢所趨

隨著各個細分市場的成熟及新市場開拓速度放緩,中國遊戲產業已經進入穩步增長的狀態。新增用戶變少、用戶的付費挖掘潛力也將進入瓶頸,市場未來增長難度上升,競爭也隨之加劇。

根據易觀智庫數據顯示,中國移動遊戲市場規模在2016年第二季度達到157億元,環比增長3.2%,市場增幅較上季度有所下滑。

“今後的遊戲市場,只做本土化機會渺茫,全球化是大勢所趨,而對於大部分公司來說,明年的情勢或許會更加困難。”提及遊戲行業的未來趨勢,藍港互動集團創始人、董事局主席兼首席執行官王峰向第一財經記者表示。

海外市場差異化打法

當一位玩家在暢玩一款遊戲的時候,他也許不知道,自己所玩的這款遊戲,IP源自好萊塢,策劃由美國人操刀,美工是韓國人負責,而遊戲的銷售策略則是中國人在制定,這就是遊戲行業的全球化浪潮。

根據2016年1月-6月《中國遊戲產業報告》顯示,2016年1月-6月,中國自主研發網絡遊戲國內市場實際銷售收入達到570.4億元人民幣,同比增長24.5%。而海外市場實際銷售收入達到25.3億美元,同比增長43.7%。

從制作到市場推廣,遊戲產業出現全球整合趨勢。具體到中國市場而言,在王峰看來,新一代的消費群體,已經深受海外文化的影響,全球化優勢甚至壓倒本土化。無論是《我的世界》還是《Pokemon Go》都在未進入中國市場前就贏得國內年輕用戶的追捧。

在藍港互動集團總裁廖明香觀察來看,中美日韓是全球占比較高的四大遊戲市場,英國、巴西、法國、印度、俄羅斯、印尼也都占有重要的市場份額。在海外設立分公司,尋求與國際IP的合作,另一方面,北美團隊吸納歐美高端人才,進行產品落地全球的本地化、差異化的研發設計。

這是藍港在全球化方面采取的打法,類似的打法不止藍港互動一家,完美世界、遊族網絡、中國手遊都在做相應的布局。在國外,市場環境、用戶行為及生態圈的不同,遊戲的設計出發點也會做相應的調整。

以《植物大戰僵屍》遊戲開發商寶開公司為例,公司會通過爆款遊戲進行產品的叠代,並從中尋找下一個核心玩法,這些遊戲不僅具備核心玩法,支付系統也很完善。但在國內遊戲開發者複制該類產品的時候往往遭遇“水土不服”的問題,主要原因在於美術風格及文化沖突問題。

針對海外市場研發的遊戲,藍港互動吸納當地遊戲開發者,選題主要定位於迪士尼、夢工廠等公司,這些公司的產品風格成熟且擁有較為廣泛和深厚的用戶基礎,對於產品走向全球化過程將擁有一定優勢。

據王峰介紹,目前藍港互動在韓國做到了一個月1500萬流水的成績,同時今年藍港互動美國分公司首款獨立產品《獨立日:卷土重來》在海外上線,並獲得Google Play的推薦。

遊戲開發中的大數據挖掘

互聯網尤其是移動互聯網的出現,使得文化產品的連接融合愈加明顯,遊戲、文學、動漫、影視、音樂等不再孤立發展,而是可以協同打造同款IP,由此構建出“你中有我,我中有你”的知識產權新生態。

以IP為核心的泛娛樂布局,正成為文化產業的趨勢,在這盤泛娛樂大棋中,企業到底依靠什麽決勝全球市場?“如何甄選和經營IP,將成為企業在泛娛樂市場中的決勝關鍵。”廖明香回答道。

如果說過去的IP還是單線授權、零星開發,現在的IP已滲透至泛娛樂全產業鏈。廖明香表示,企業若要獲取最大的IP衍生紅利,必須挖掘和深耕好的IP。“一直以來,手遊被認為是生命線很短的文化產品,但直到找到IP化路徑後,它漸漸在打破產品生命周期過短的魔咒。”廖明香表示。

以藍港互動的手遊產品《蒼穹之劍》為例,經過三年的運營周期,產品已經積累了超過2000萬用戶,在此基礎上,藍港互動將進一步推出同名電視劇,並同步推出新版手遊,未來還將輸出相關的電影、動漫、網劇、舞臺劇、周邊衍生品等泛娛樂產品。“要長線運營,在IP長周期中,開發更多的合作和衍生領域。”廖明香如此闡釋藍港互動的IP戰略。

大數據時代,玩家的消費特征和遊戲習慣也在影響遊戲的制作和分發,在“遊戲找人”替代“人找遊戲”的過程中,用戶多元需求在施壓優化遊戲供給,而遊戲開發商也可以借此細分遊戲玩法,提供更為多元的用戶場景支持。

以藍港互動的另一款產品《黎明之光》為例。在產品立項初始,產品負責人觀察用戶行為時發現,將近30%的用戶在PC端啟動過模擬器,因此藍港互動決定在移動端之余,開發主機端、VR端產品。

“遊戲行業再也不是人傻錢多的時候。”廖明香表示,在新用戶增量乏力、競爭激烈的情況下,“出海”和泛娛樂業務的延伸,在拓寬新用戶獲取渠道的同時,也將催生潛在業務增長點。

藍港 互動 王峰 娛樂 全球化 全球 遊戲 市場 大勢所趨 大勢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=207927

藍港王峰:行業高手都是熬出來的,但今天已不是孤軍奮戰的時代

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0815/158145.shtml

藍港王峰:行業高手都是熬出來的,但今天已不是孤軍奮戰的時代
王峰 王峰

藍港王峰:行業高手都是熬出來的,但今天已不是孤軍奮戰的時代

今天已然不是一個孤軍奮戰的時代了,我們所從事的產業也都很難孤立發展了。

2016年8月12-15日,第九屆廈門國際動漫節在廈門國際會展中心舉行,藍港互動集團董事局主席、極客幫創投創始合夥人王峰出席了開幕式首日的峰會,就“VR+動漫、科技與文化的跨界碰撞”論題進行了交流分享。

以下為王峰的發言整理。

早在四五年前,我就來過廈門,那時我曾和這邊的遊戲公司有過合作。我對這個城市一直心懷感激之情,因為它給遊戲產業培育了最早期的人才。

這次來廈門,是受到伏英娜(appMagics創始人兼CEO)的多次邀請。今天我想聊聊我對產業變革的觀察,以及對VR技術的一些理解。

今天的產業很難孤立發展了

很多年前,做遊戲的專做遊戲,做電影的專做電影,做動漫的專做動漫,彼此之間偶爾出現交集時,都會變成科技新聞的頭條。而很久以前,國內若拍出一部電影,也都是很稀奇的事,但放眼今天,遊戲公司都能拍電影了。

時代確實變了。我們的產業當下正處在一個從沒遇到過的劇變期。今天已然不是一個孤軍奮戰的時代了,我們所從事的產業也都很難孤立發展了。

幾年前,越來越多的中國本地遊戲IP,被改編成電影電視劇,有些作品甚至大紅大紫,比如早期就有《仙劍奇俠傳》。類似的產業融合每天都在加劇,以至於我們感覺到,全行業都在布局泛娛樂,這種泛娛樂甚至到了有點泡沫化的嫌疑,但不得不說,產業之間的交匯融合的確越來越重要了,誰如果不去主動進行產業融合,誰將會變得非常危險。

在泛娛樂的趨勢下,一線的電影公司今天都紛紛滲透進了遊戲行業,一線的遊戲公司也都紛紛滲透到了電影行業,現在的產業競爭已到了複合化競爭的新時期了。去年3月,我們也成立了藍港影業,目前正在籌拍《雪姬》《蒼穹之劍》兩大影視項目,致力於打造“影漫遊”一體化生態。未來可能會有越來越多的電影公司出現在遊戲公司的競爭榜單上,也會有越來越多的遊戲公司出現在電影公司的競爭榜單上。

誠然,每個領域的頂尖高手都是深紮某個領域、靠長時間熬出來的。步入混合化競爭新時期,我們依然要保持積累,但也要快速去融合、去升級,我們要特別關註知名IP、實用IP,科學地開發和培育IP,不過在進行產業融合的時候,我們也必須拋棄泡沫式的IP營銷。一個好的IP,自身的確可以孵化出很多可延伸的東西,但每一個IP都有其天然的屬性,並不是所有的IP都適合拿來挖掘和培育。

VR時代沒那麽快到來

產業變革里,其中很重要的一塊是技術變革。現在業界熱議的新技術就是VR/AR。

當VR/AR出來以後,我一度很緊張,也很興奮。我在大企業打工很多年,我自己創業也很多年。說句心里話,每一代新技術出現的時候,它給大公司造成的壓力都很大。大公司可能會想:我們的地盤是不是很快要被搶走了?小公司呢,可能會覺得產業換代的機會來了,大家終於有機會翻身作主了,它給小公司帶來的感覺反而很爽。

我們現在憂慮的是,如果大公司還沒被幹掉,小公司又起來了,而我們又沒有反應過來時,我們可能就會變成大公司里的盤中餐。你看App Store里,每年都有新的遊戲應用蹦跶出來,而前十名的遊戲又都是一些大作,這些大作又都擁有IP影響力。

有個階段有人跟我說,今天誰如果不快速投身做VR產品,就會像以往錯失移動電商那樣錯失新的機會。但我覺得,這不一樣。

今天談VR,我更關心VR技術,在現有的VR技術升級換代時,我們到底可以抓住多少應用上的實踐,然後進去摸索。為此我們也做了一些布局和戰略性投資,聯合多方成立了國產主機及 VR 產業基金,投入2億人民幣扶持優秀的國內主機遊戲制作團隊,藍港科技日前獨家代理了《ProjectBoundary(邊境計劃)》,正式開啟VR遊戲的發行業,極客幫基金也投資了伏英娜的appMagics,我更願意關註那些擁有技術的探索項目。

VR市場什麽時候才會成熟?很多人都在尋找答案,我也不知道這個爆發期會何時到來。但我反對把今天的VR理解成幾年前的手機,幾年前的手機是迅速起來的,VR應該還沒有這麽快。

很多人說現在不做VR遊戲就完蛋了,對此我還是不太認同,我覺得還是要先積累。什麽情況才是完全積累?等到VR攜帶更便捷,體驗也非常便利,價錢也不貴時。

從過去的產品升級換代規律中,我們可以發現:產品越往低端走,越能規模化,越會出現合適的性價比,也會越激發創新力。等到VR產品的性能、顯示以及計算能力都達到了應有水平時,我覺得VR遊戲和VR視頻大規模化的市場也就成熟了。

王峰 藍港 VR
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
藍港 王峰 行業 高手 都是 是熬 出來 今天 不是 孤軍 奮戰 時代
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=210460

王峰:創業十年來,我一直在反複思考這10大關系

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1029/159503.shtml

王峰:創業十年來,我一直在反複思考這10大關系
投資人說 投資人說

王峰:創業十年來,我一直在反複思考這10大關系

創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉,是一次人格上的洗禮和重塑。

本文由微信公號投資人說(ID:touzirenshuo)授權i黑馬發布。

很多人都覺得創業是一件異常艱難的事情,那到底難在什麽地方?團隊、產品、市場、運營.....這些說起來都有道理,而今天投投要與你分享一篇王峰的文章,對於這個問題他有著不同的看法。本文來自王峰在2016新浪創業訓練營上長達4小時的分享內容。

王峰的經歷可謂豐富,大學畢業後他做了6年的人民教師;1997年加入金山,一路從一線員工做到副總裁,與求伯君、雷軍合稱「金山三傑」;2007年離職創業,8年後,經歷種種艱辛與挫折把公司做上市;轉身又投入到了第二次創業。這些特殊的經歷,也讓王峰對於創業有著獨到的認識:在他看來,創業最難的是洞察到世界的變化,還有就是要處理好創業過程中的「十大關系」。

1、十大關系之一:與投資人的關系

大家好,我是王峰,現在主要有三個身份。

第一個身份,是港股上市公司藍港互動集團的創始人、董事長兼首席執行官,公司成立於2007年,歷經近8年艱苦創業,2014年12月30日終於在香港上市,可謂「念念不忘,終有回響」;

第二個身份,是創業公司斧子科技的創始人兼CEO,公司致力於打造家庭互聯網平臺的娛樂終端,目前已獲得來自IDG資本、北極光、複星資本、樂視、暴風影音等投資;

第三個身份,是極客幫創投基金創始合夥人,極客幫在軟件、互聯網、遊戲、智能硬件等領域廣泛布局,代表項目有:《我叫MT》、《全民英雄》、《七雄爭霸》等手遊,快牙軟件以及淩雲電動汽車等。

這麽多年下來,我發現創業太難了,難在什麽地方?有人說:難在我搞不定產品,錯;難在我沒有牛的技術,錯;難在我不會忽悠錢,錯。

我苦思冥想,創業最難的,是你能否洞察世界的變化,是否具備洞察趨勢的能力。創業是九死一生的過程,其中有十大關系不可回避,都需要處理得當。

關系之一:與投資人的關系

那怎麽找到錢?首先要從自己信任的身邊人里找到第一筆錢。如果你的資源好,你可以找到王峰,找到李開複,找到蔣濤,找到徐小平,這都有可能;但是如果你沒有這種能力,你還是要想想,能不能從自己信任的人找起,要想辦法挖掘自己身邊的資源

不要去那些所謂的互聯網大會、成功者的心靈雞湯分享大會、VC洞察未來方向大會……這純屬不靠譜,就算是我講,大家也別聽;也不要成天去跑會、曬名片說“我叫某某某,我們有一個業務,您有時間談一談嗎?”人家立馬說:“我沒時間,馬上要回去了。”投資人都是這麽想的,根本沒可能談成。

我個人也不支持創業者去參加創業秀,把創業變成演講比賽,演講完了還唱歌,臺下有鼓掌的,還有粉絲團,這不是鬧劇嘛?如果這樣去做,你未必是那個幸運兒,就算你被包裝成一個幸運兒,也不靠譜,因為你沒時間耗在節目里面。

我的看法是找熟人,找身邊的人,通過各種關系介紹私下談,而不是在公共場合找錢。你家親戚給錢,可以;你的朋友、同學,甚至老師給錢,都行。我覺得找準自己身份,找到錢就OK了,不要貪圖虛名。

我離開金山軟件時,當時還在IDG的張震第一個請我吃飯,問我“你想做什麽?我能不能投資你?”我當時太幸運了,一出來創業就拿了IDG200萬美金的A輪,他連我團隊都沒看見,公司名也沒有,也沒聽我談計劃,就給了我錢。

因為他覺得我過去的背景足夠作為他們投資的依據,IDG每年都會挑這麽幾個人,只要出來創業就給錢,不思考,成了是應該的,不成無所謂,反正是博機會。

願意給錢的投資人是最好的投資人,但如果投資人給錢的時候,提出要加一票否決權,我都會直接拒絕。天使投資階段有可能會遇到這個問題,因為投資人覺得你不靠譜,帶著他跟你一起創業的心態去投資,可你必須得想清楚,他究竟是投資人,還是做你的聯合創始人?

我的看法是,創業者還是要hold得住自己的公司,每一輪都要hold住,不管ABCD輪。投資人固然是扶你上馬的貴人,但公司最終是你的。投資人的理想是賺大錢、高回報,而你的理想是你自己的事業。你不能允許承載自己理想的舞臺,被別人的階段性利益所影響。

我經常見到很多創業者跟投資人搶東西,雙方劍拔弩張,甚至對簿公堂,被媒體曝光。我很詫異,因為我與我所有的投資人以及被我投資的創業者之間都沒有出現這種現象。我反思了一下,問題的產生在於你是否坦誠。

很多創業者對投資人不坦誠,被問到業績怎麽樣?答還行;被問到最近有多少現金?答沒多少了。這樣回答問題,一點都不坦誠。

投資人給你找錢,生怕你撐不下去,尤其是A輪投資人,A輪投資人一定程度上就是你的Co-founder。所以我覺得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關系,關系處理好了,他們日後會幫你處理B輪、C輪的融資

無論何時,我的投資人找我開會,或者只是找我聊天,我都會非常地坦誠,對於業務進展、產品研發進度、產品計劃等等,全部如實回答。

坦誠固然重要,但也要註意,千萬不能讓投資人感覺你失去了信心。大部分投資人聽你講數據,聽你講產品,甚至親自幫你測試產品體驗,但這些都只是他實踐當中的部分感受,他最終評估的是你的狀態。

此外,你的三觀要正,這與投資人之間的坦誠信任是相得益彰的。有人對我說,“王峰你知道為什麽你每一輪融資都這麽順利嗎?因為投資人看你非常坦誠,他覺得你三觀正,不會坑他”;我同事也跟我說,“老大,你最嚴重的問題就是你太容易相信別人,太善良了”。三觀正有助於你和企業往前成長,持續快速發展到下一階段

2、十大關系之二:與合夥人的關系

你千萬別小看這個問題,不管到哪個階段,合夥人關系對於創業者像性命一樣重要。也許我們從天使到A輪的過程當中還可以解決問題,A輪到B輪也可以解決,但越往後越難解決,以至於你無數次想推翻重來。

我在投資時見過非常多的團隊,創業者帶著三個人一起來,交談中經常出現大家搶話的情況。如果你遇到一個特別牛的團隊,他們平時都搶話講,彼此都已經融合了,搶話講並不壞,可最糟糕的是,如果你從他們搶話講的眼神中,感受到團隊中沒有老大,那這個團隊的合夥人關系一定是很糟糕的

創業者在最早階段組建團隊的成員,從今天的行業趨勢來看,都得給予合夥人的頭銜,不然大家沒有創業感。

近親關系在創業早期作用非常強大。我原來不理解夫妻店和兄弟店,我投的公司從來沒有夫妻店,我也不太喜歡投資夫妻店。我也見過一些創業者,來融資的時候,他說一句話,老婆就補充一句,跟他說這個不對、那個不行,我聽著壓力也很大。

但確實有很多成功的夫妻創業者,尤其在高科技領域創業成功的夫妻,要麽是老婆學歷比老公高,要麽是老婆的專業水平在行業領域里擁有很重的話語權。有人強於早期融資,那他老婆一定擅長融資;有人強於做商業,他老婆可能哈佛MBA畢業。員工看見的不是創始人的老婆,而是一個專業能力非常強的合夥人。

其次,擁有相同背景的人,如大學同學、同事,或者有共同愛好的人,也是我喜歡的合夥人關系。藍港能從創業到最後上市,隊伍建設功不可沒。

我們在創業的第一年就招聘了來自金山、網易、完美、騰訊的人才,後來因為轉型裁員,一度從900人裁到了300人。8年後上市時,我盤點了公司的合夥人和高管,發現一起敲鐘的人里,90%曾經是金山的;早期在中關村一個三室兩廳辦公室一同打拼的26個人,有一半的人還在,他們都是我過去的老同事,這麽多年一起經歷了風風雨雨。

因此,合夥人的關系里不僅要有老大,更要找到信你、認你、服你,還願意幫助並且有能力幫助你的人。如果沒有想好就貿然行動,股份已經分了,權利已經分解了,後來發現都是不靠譜的人,再重組一次難度很大。所以如果能在創業初期就找到價值觀、文化、履歷彼此融合的人,是一件好事

投資人經常幫創業者「指腹為婚」,這是我在做投資時發現的一個可怕現象。兩個創業者原來都不認識,八竿子打不著的,因為一個懂技術,另一個懂銷售,被投資人建議應該一起聯合創業。對於這種事情來說,不管他們有多牛,我也不願意投,因為他們之間沒有磨合過,將來一定會打架的。

我更願意見到開始就完美無缺的好團隊,比如一幫清一色清華畢業的人一起出來創業,成功;一幫全是老同事一起出來創業,成功;或者一幫有興趣、背景非常一致的人一起出來創業,也成功

創始人與合夥人的關系難在哪?第一,彼此能不能真心明白做老大的難度;第二,團隊的價值觀是不是一致。

當老大真的不容易,不能將就,如果你將就合夥人的關系,到了大家都不好意思開口、各管一攤的局面,那就是創業的悲劇。千萬別相信大公司跟你講的專業分工,什麽“放手幹,我相信你,沒關系,失敗以後我再給你機會。”真失敗了以後,你自己連機會都沒了!

所以,核心問題是我們在初始階段能不能形成一個非常強的團隊,一個中心人物能夠做決定、拍板,同時廣泛聽取合夥人的意見,這太重要了

團隊在價值觀上是不是一致,一幫人能不能真正在一起幹事情,這非常重要。

創業就是長征,創業就是生死存亡。我非常喜歡張穎(經緯中國創始管理合夥人)的觀點:很多創業者不成功,是心胸狹窄。如果你自己真能幹,你就給他們下命令;如果你自己不能幹,千萬別說融資是你最擅長的,你要有勇氣釋放股權給大家

3、十大關系之三:與技術團隊的關系

在今天的互聯網時代,創始團隊沒有技術,或者技術不強真的很可怕。很多創業者不一定有很好的技術底子,那如何招募一批能幹的技術大牛?我覺得依然是文化問題。

管技術和管銷售、管市場都不一樣:管銷售強調執行,一般講求KPI;管市場強調務實,看花了錢能不能做出真正有價值的東西。

可是技術應該怎麽管?要樹立相對寬松和信任的文化。因為大部分做技術的人專心解決問題,成天鉆研在編碼、產品架構體系的設計里,是不關心外部世界的。

我們常提互聯網改變世界,能否實現很大程度上取決於能不能找到一大批熱愛技術的人跟你一起幹。我們就是要找到這樣的技術,而且把他們長期留下來,給他們土壤,讓他們覺得公司就是家。我發現很多公司的辦公環境對技術不友好,把公司搞得和網吧一樣,負責技術的幾個人在屋子里吹風扇,這樣的公司很可怕。

這麽多年,藍港的研發團隊每一天都在加班,活兒永遠幹不完。我們有一個60、70人的項目組,項目負責人也是公司合夥人之一,帶著他們去年大年初三上班,我知道以後非常感動。藍港具備這樣的文化和激勵模式,技術人員自然會專心做好自己工作。

大部分寫代碼的人熱愛寫代碼,熱愛產品架構,願意討論願意分享。但是如果在這個過程當中,我們沒給他們創造釋放能量的環境,就很難做。

所以創業者早期對技術團隊的構建可能和傳統領域不一樣。很多傳統行業公司讓團隊做正步走訓練,這對於大部分做技術的人來講一定非常痛恨。

他們天生有交流恐懼癥,不善於跟大家打交道,但是如果你真正懂他,你會發現他太可愛了。他在自己的世界里有模型,他樂於你和他談他頭腦中的模型,你也可以和他談商業,談對社會和人際關系的理解,如果有共鳴,他是真心願意跟你做朋友的。

創始人要和做開發的技術人員做朋友。和我走得近的大部分人都是做技術的人。為什麽?因為他願意跟你聊他的想法,你也要跟他溝通你自己最近的發現。

作為公司的領導者,你掌握外界資源的能力強,你知道很多新變化,你為什麽不找個時間跟技術人員吃吃飯,描繪一下你興奮的感受?很可能他因為喜歡你身上的人格魅力,就跟隨你幹了十年,專心幫你解決你不擅長或者解決不了的問題。如果你能建立這樣一個團隊,我認為,它一定能夠經受市場變化和公司轉型的考驗。

所以,你一定要在初創階段就形成一套技術文化,要重視對技術人才的培養。藍港成立第一年起,我就跑到全國各地的大學招人,因為你要看到未來誰會幫你解決問題,而且技術人才的更新換代是非常快的。

4、十大關系之四:與員工的關系

管100個人跟你管20個人不一樣。管20人時,你一個人說了算,特牛,什麽事都可以左右;管100人時,你的問題就來了。

在處理與員工關系方面,很多企業做得很好,擅長和員工交流,有的是寫內部郵件、公開信,還有的將公司的價值觀通過媒體PR出去、讓員工看到,我覺得這些方式都很聰明。

一個創始人,如果能在早期就把公司的價值觀、使命以及機會分享給你的員工,恭喜你,非常了不起,可能你真正具備了企業家的氣質。如果沒做到這一點,你只是具有商人的氣質,有賺錢的本事。

如果員工都能了解你的想法,經常在背後討論你的夢想和格局,能夠對你有欽佩之心,他們會把你寫的文章拿回去給他的父母看,說“我在跟這樣的一個老大幹”。雖然你的公司不是華為、小米、BAT,稱不上一線的互聯網公司,他的父母甚至都沒有聽說過,但員工仍然會覺得你很了不起。

員工喜歡什麽樣的老板?有理想,三觀正,而且對大家坦誠。但是很多人只把這個關系做到了合夥人層面,只把你的兄弟感情留給合夥人,年底痛喝一場,說自己去年多不容易。可員工知道你不容易嗎?

所以創業者要經常表達自己,很多人都認為我要對員工隱瞞情緒,其實有時候創始人在員工面前充分釋放情緒,大哭一場之後,你會發現效果也不錯。我不是鼓勵大家借著開年會,每個人都來這麽一場,但是實話實說,當你進入那種狀態時,員工能感覺到你是真心的。

最重要的是要讓員工聽懂公司的使命,員工不一定聽懂目前公司已經擁有的核心技術,不一定知道你私下搞定了一個大神,但他們要知道你的價值觀,從而願意接受你分享的東西,甚至願意分享給他的朋友、父母。當你的公司員工開始主動把他的大學同學挖來你的公司時,恭喜你,你的公司進入了一個澎湃創業的狀態

如果你只相信你的合夥人,幾年下來跟員工沒有任何交流,所謂的「各管一攤」在創業初期是做不到的。雖然你做不到面面俱到,但你要想辦法讓員工感覺到你面面俱到。你不一定要洞察得那麽深入,但是你要讓員工看到這件事情的框架。

員工是公司非常寶貴的資產,他們之中會湧現出一些明日之星,甚至某個員工有一天會成為你最重要的合夥人、骨幹,所以,你要給他機會,給他更好的激勵和福利,這是你應該多思考的。

有時候我常常想,能有錢創業,我很幸運,雖然有時候也會很痛苦,覺得最近我們業績起不來,一籌莫展。但當我在辦公區走一圈,看看每個人做什麽,跟他們打打交道,看到員工還在努力工作的時候,我心里面的感覺會不一樣。我就會覺得我確實擁有這個世界,即使這個世界目前看起來還很簡陋,很慶幸我還有本錢打仗。

總之,向員工充分傳遞你的文化價值觀,是創始人責無旁貸的使命,而且永遠都不能覺得厭煩。如果這一點你不在乎,處理不好員工關系,那你根本沒有企業家精神,頂多是一個小商小販,做點買賣而已。

5、十大關系之五:與媒體的關系

處理與媒體關系的底線和本線是做好公司,別幹壞事。但即便如此,怎樣做才能讓更多的人誇贊你?如今的時代,註意力變成了一種稀缺資源。我入行時一度鄙視這種觀點,不喜歡成天做噱頭。可是到了今天,獲取外界關註可能比設計產品還難。

有人說,我的產品一出來就一定有關註度。其實不一定,還有競品存在,你如何先聲奪人?其實很多時候正是媒體關系決定的。所以在早期創業者團隊中,需要有人能處理媒體關系,或者盡早聘用擅長做媒體關系的公關。

今天很多投資人告誡創業者要低調研發,千萬別讓人知道你。有沒有道理呢?非常有道理,但是這不代表你的公司也要完全默默無聞。

我認為,早一點對外透明,可能對你的團隊以及你在未來市場中獲得更多資源是有幫助的。希望創始團隊能夠早一點意識到,恰當地處理媒體關系,講自己的故事是值得的。就我自己而言,出去演講、接受記者采訪,根本沒有半點榮耀感,但我知道我有責任做這件事。

如今有人寫藍港,寫斧子,寫王峰的成長史,我都不敢看,不少文章吹捧上了天,我尋思我有那麽好嗎?看到負面的信息,我又尋思我有那麽差嗎?

既不要把媒體報道當成榮耀,又要積極參與到媒體的報道過程中。這是一種健康的心態,因為它是你的使命之一,讓你的企業被眾多人所知道,至少讓行業了解到你,有人會慕名而來,看有沒有機會合作。我在多年創業過程中,的確很多人投奔我,我後來想了一下,可能因為創業伊始我們就被媒體包圍了,當然過度曝光也不好。

如果不斷地對公眾發出一些對自己有利的聲音,對你吸引人才大有幫助。應聘者會覺得我看過你的故事,知道你們怎麽走過來的,甚至會說我搜索過你們,我覺得你們挺有意思,我記得你的哪句話,我有一個觀點想跟你分享,或者我有一個疑惑想向你求解……那麽你和應聘者就進入到一個特別良性的溝通軌道中,而不需要費力地去向他解釋。

再小的公司,都要盡可能學會講故事。要珍惜媒體資源,不用早期就找一個部門天天幫你輪發所有稿件,不用請幾十家媒體天天轟炸式地報道你們的業績,也不用CEO成天泡在媒體關系里,好像沒人報道就覺得很不安,而是要真正想好你要做什麽,找一個能聽懂你故事的人去幫你寫,這是有價值的。

我最近發現有很多創業者,先自己申請一個公共賬號,寫一篇我為什麽要做這件事,我為什麽要改變現狀,其實大家對這樣的人還是很好奇的。如果你寫不明白,就找一個好的媒體來幫你表達。

此外,我自己總結下來,媒體關系做得好的初創公司確實更容易融資,凡是公眾影響力很強的人物,拿A輪融資非常的輕松,因為他有自己表達的方法,已經建立了一定的影響力,自然會受到資本市場的青睞

6、十大關系之六:與政府的關系

今天我們做企業,離不開和政府打交道。但我認為,創業者在早期依托和某地方政府關系就可以創業的時代已經結束了。我大學畢業以後,父親最希望我當政府官員,但我沒有,老人心里很失落,因為在他那個時代,從政才是牛的,而不是經商。但是他沒想到,今天我們還能上市,這就是時代不一樣了。

在中國的大環境下,保持好的政府關系的確很重要。怎麽解決這個問題?我的看法是,要盡早建立溝通機制。

創業初期我把公司註冊地選在北京的石景山區,因為有人說石景山創業方便。我辦理公司註冊時就見到了石景山區副區長,到今天我都記得,那位副區長大姐對我有多好,她說盡量減少註冊流程,盡快讓我們拿到執照。當時我特別感動,因為最初覺得註冊企業哪有這麽容易,在當時辦個執照都很難。

現如今,整個政府服務體系已經建立起來,現在的創業者們處在一個極好的政府關系的溫床中。如果你有一個合夥人善於進行政府關系溝通,對於公司來說是有好處的,但絕不意味著他要成天去跑會、混資源、要政策,這些想都不要想。

當公司開始起步並遇到一些敏感問題的時候,我們要有能力去跟政府協調,這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多

今天做互聯網的公司在早期可能都打過擦邊球,誰敢保證說自己完全沒有打擦邊球呢?很可能更為嚴重。但問題是,如果大方向你抓得不錯,只是小細節犯了錯誤,那政府不會把你「打死」。如果企業在早期就被政府「打死」,真的是一件非常意外的事情。

你要把政府當成遇到麻煩時幫你解決問題的人,而不是遇到麻煩時要把你折騰死的人。要想辦法維護政府關系,讓你接觸的領導、公務員們,能夠在你遇到麻煩的時候幫你解決問題。

我在過去創業過程中沒少遇到麻煩,我都讓同事厚著臉皮去找他們,其實我也挺不好意思的,但我後來發現主管部門的領導,聽了我們的事情後都非常著急,因為公司發展好壞與所在區域的稅收收入相關,與他一心想培養的明星創業者相關。如果你已經做得很成功,他們都把你當寶貝。

要找到一個好的機制,盡早溝通,可以避免很多問題發生。一旦遇到問題先與政府部門溝通,而不是自己關在屋里跟幾個合夥人商量怎麽逃避,這一逃避問題就更嚴重了。

在中國做企業,千萬不要因為沒有處理好政府關系而死於非命,那真是悲劇,我不希望將來在互聯網領域還看到這樣的悲劇上演

7、十大關系之七:與對外合作夥伴的關系

我做硬件時就發現,搞不定供應商怎麽辦?他可以威脅你,給了錢他也可能勒索你,因為你沒這個東西就搞不定。創業者如果不在乎與對外合作夥伴的關系,將來會是一場災難。

在創業起步到發展過程當中,如何能真正尋求到合作夥伴的支持,是一件工程性的問題。合作夥伴的共贏關系是一種契約,甚至是未來長遠業務上的一種緊密關系,大家彼此互不可缺。

老一代的企業家有非常多深刻的教訓。對於當年 PC 行業的奠基者來講,喬布斯和比爾·蓋茨都是同樣優秀。但早期的蘋果沒有開放,完全憑自己,所有的核心技術,甚至連軟件也想自己做;而彼時的微軟將軟件裝到 IBM 機器上的同時,把自己的 MS-DOS 開放給了所有的 PC 廠商。

蘋果和微軟曾經有一段蜜月的合作,但是很快就掐架了,直到喬布斯可憐巴巴地重新回到蘋果,痛苦萬分而又不得已跟比爾·蓋茨打電話說“咱們再合作吧”。微軟當時形成的霸業就是用合作換來的,所以說,與外界合作夥伴的關系很可能決定你的命運。

通常創業初期找到的合作方可能比自己更強大,所以要理順彼此的關系結構並不容易,需要自己對產業有洞察能力,而不僅僅是拉關系。我之前告訴我的同事,不要為了能夠在手遊渠道里換流量,就讓我陪吃飯陪喝酒,其實這些都沒用,真正好的合作關系是你怎麽幫對方賺錢。

英特爾前CEO安迪·格魯夫(Andy Grove)面對公司業務轉型,面對日本企業的競爭壓力,選擇與PC廠商合作,彼此肝膽相照,堅持20年賺得盆滿缽滿,依靠的就是他與合作夥伴構建起來的聯盟。安迪·格魯夫的著作《只有偏執狂才能生存》(Only the Paranoid Survive),就非常值得一讀。

再回過頭來看蘋果公司的後期發展,當喬布斯返回蘋果時,他遠不是大家看到的那個偏激的文藝青年,他已經在對產業進行深層次的思考。他放下自尊,主動找到美國唱片業巨頭一起分錢。在iPhone熱賣後,蘋果公司率先考慮的是與開發者的關系,在其內容平臺與開發者保持收益的三七分成,一下子就把所有的開發者都吸引過去。

你有沒有辦法讓一群人給你賺錢,這群人就是所謂的合作夥伴。廣義來講,連你的員工拿你的股票期權,都叫做合夥賺錢。我覺得現在合作夥伴、商業夥伴太重要了,如果我們能在初期就建立這種合作模型,會有機會改變更大的事情。

世界的秩序,包括未來的工業被互聯網連接以後的各種利潤模型,未來都將重新分配。國人在這個問題的理解上,普遍有些急功近利,譬如國內的很多應用商店,與開發者的關系就很不好。

如果我們在發展初期能讓合作夥伴賺很多錢,自己賺較少的錢,而是堆積更多用戶在自己手里,這是完美的業務,合作夥伴才能實現共贏。淘寶網就是一個成功範例。

「生態體系」是今天特別流行的詞,從本質來講,其實是合作夥伴利益的重新演繹。我們日後做所有新業務,思考創業的時候,都應該把合作夥伴的結構,放入公司整個戰略結構的生態中考慮。與合作夥伴的關系,可能會影響到整個企業戰略

8、十大關系之八:與競爭對手的關系

完美地處理與競爭對手的關系是創業時非常重要的狀態。我在創業之前做過應用軟件,應用軟件面臨的問題是,作為一個工具,具備一個單一的功能和一個明確的業務方向,一定會直面競爭對手,你做的一切事他都惦記。如果你遇到這樣的競爭對手,恭喜你,你的人生也上了一個很大的臺階,因為他時刻提醒你,不要出現紕漏。

有的時候,你做一個市場,沒有敵人是一種不幸。很多創業者沒有大成,是因為沒有找到強悍的敵人。沒有強悍敵人,可能是因為你這個市場太小了,別人懶得幹。好市場永遠是強敵如林,當你進入這個市場,有一個非常明確的對手盯著你的時候,是個非常好的現象。

很早以前我讀過一本書《歡喜冤家:可口可樂與百事可樂的爭霸實錄》,正如書名所述,兩家可樂是歡喜冤家,在彼此打仗的這麽多年里,其他的對手全死光了,而他們兩家吵吵打打,最後卻成了市場上的霸主。

今天一線的互聯網公司都是與敵人殺出來的,即使委屈做了老二,投資人也說你們得合並,然後實現財務自由,其實這是雙贏的。

當年我在做金山殺毒軟件的時候,與競爭對手打得鋪天蓋地。你更新一個版本,我更新一個版本,你罵我殺毒不管用,我罵你毒里帶毒……最後在軟件零售市場,甚至到了「約戰」的程度,這些經歷堪為我人生中的一段小說。

我們早期打了多年的競爭戰,後來做遊戲再沒直面相爭了,因為你玩遊戲,他拍電影,還不至於跑到院線火拼一把。我後來再沒出去打仗,很多大佬還挺替我惋惜的:不打仗,活得開心嗎?這也說明一個強敵給我們帶來的幫助太大了。

如何看待競爭對手?我的看法是,如果你能夠在一個領域里很快找到一個競爭對手,很重要,它能讓你整個公司的員工明確自己的方向

如果一個公司老大明確指出競爭對手,還擅長上下動員,員工都具備強烈的對手意識,把某家公司作為競爭對手,你的公司上上下下一定都處在興奮的打仗狀態。

華為手機是華為進入電子銷售品的第一戰,也是任正非非常不想打的一個仗,但為什麽打這一仗?為了死卡競爭對手。但不得不說,華為反擊移動市場的這場仗,打得真是漂亮。

華為早期學小米的所有東西:怎麽辦發布會,怎麽寫新聞稿,他們早期不懂消費市場,更不懂互聯網。我曾問劉江峰(時任華為榮耀總裁),他對我講,“我們進來就是死盯,放下一切自尊。”後來我在小米早期創始人黎萬強那得到了印證,黎萬強說,“華為這幫人學習能力太強了。我們幹什麽,華為就幹什麽,壓著我們幹,逐漸就到了第二的位置,後來甚至反超。”

所以,如果有一個強大的競爭對手,還處在一個早期市場,市場窗口有相應空間,你可以一搏,這太值得幹了競爭對手是創業者揮之不去的一個關鍵詞,但千萬不能找太Low的競爭對手。既然決定以生死相搏,得盯個大的概念,盯一個值得你去打、去學習的競爭對手

我最後的結論是,一定要把對手當成老師。

9、十大關系之九:與家庭的關系

家庭關系很要命,但你很難在自己創業初期讓老婆成為合夥人,除非你老婆才高八鬥。大部分人的家庭和工作是分開的,同時大部分創業者都不容易處理好這個關系。

我見到過很多創業者接受采訪,說我愛我的孩子,愛我的太太,我陪他們周末去度假,我們有幸福的生活。但後來我發現,講這些故事的都是職業經理人,創業者怎麽可能做到呢?只有大企業高管,才能在上海最高的樓上喝咖啡,然後帶著孩子周遊世界。其實大部分創業者心里都蠻痛苦的,因為回家之後還要工作。

我經常在家里的狀態是,老婆跟我說一句話,我卻在思考一件事情。我常常因為電視上的某一句話,一下子映射到自己。你總在世間各種成敗之間找得到自己影子,這是創業者揮之不去的心路歷程

藍港雖然已經上市了,我卻覺得痛苦比沒上市還大。只要你創業不停歇,你很難說你徹底平衡了家庭關系。如果家庭能夠理解你,認同你,給你很多幫助,就算不添亂。處理好家庭關系,就跟處理好政府關系是一樣的,不要讓家庭出現糾紛,不要讓家庭裂變導致股權分離。一定程度上講,家庭比政府重要太多了。

比如我認為,創業者應該在自己公司員工年會時,把自己的老婆孩子叫過去,一起喝酒,一起聊聊。藍港上市前我就對合夥人說,把你們的老婆孩子都帶去敲鐘。上市的時候,我們幾乎帶著一個藍港高管家屬團去的,轟轟烈烈地下了飛機,拍了照片,覺得很溫暖。

後來我聽合夥人說,他們也有老婆天天罵他,責難他天天跟王峰這個忽略家庭的人在一起工作,但上市那天她們都閉嘴了。還有一個合夥人說,他在香港陪老婆逛了好幾天街,老婆非常開心,也非常驕傲,因為我們做成了。

大部分的創業者都是先結婚再創業,如果沒有結婚就創業,恭喜你,這也挺好的,有可能你在創業的時候,遇到一個誌同道合的人結婚,她會更懂你。

人的一生有太多抉擇不能錯,天道人悟,誰成為你老師,誰成為你老板,誰成為你合作夥伴,誰成你下屬,你都可以努力權衡;誰成你敵人你自己看著辦;但是很重要的問題是,誰成為你老婆,不能大意。千萬別小看睡在你身旁的人,她的能量是很大的。

創業者不管你怎麽忙自己的事,都要想明白,跟你共度一生的,只有一個人,就是你的老婆。你去清華、北大校園里看,有時會發現,一位六七旬的老先生和一位老太太挽著手,他們一個學物理的,一個學化學的;一個教中文的,一個教英文的。再看錢鐘書和楊絳,你會發現他們各寫各的書,楊絳說不好,那錢鐘書就再改改。這是太了不起的中國人生了。

如果你有這樣一個家庭,我覺得這是比創業更幸福的一件事情。因為人生最終的大成,其實是來自於你有一個非常快樂的家庭

找一個好老公、好老婆,可能是比創業更為嚴肅的一件事情,可能會影響你整個人生的幸福感。如果找得對,會給你創業帶來好的正能量;如果選得不對,是負能量影響,你業務做得不好,回家還會被老婆罵。

10、十大關系之十:與自己的關系

我是一個反反複複思考自己為什麽要創業的人。我發現很多創業者都挺分裂的,因為你一方面要鼓動別人,一方面還得拷問自己,咱們幹的事兒對嗎?

大部分創業者都是痛苦的。這個痛苦固然可以跟老婆商量,可以跟投資者商量,也可以跟朋友、同學商量,但是到最後會發現,自己跟自己商量才有價值。

外面的意見常常給你帶來啟發和安慰,可是最後決定你往前晉級而不僅僅是駐足瞭望的,大部分都與你自己的深夜拷問有關系。“起來獨自繞皆醒”、“獨自莫憑欄,無限江山,別時容易見時難”,正是創業者多少個夜里最真實的自我寫照。

我們趕上了改革開放三十年,中國社會穩定,經濟繁榮,不斷融入全球經濟,還趕上了一次空前的變化——互聯網,所以機會非常多。可是你看看自己,在激烈的市場競爭中,其實有著前所未有的孤獨感。

創業者都有孤獨感,孤獨感是你最好的朋友。不斷跟自己內心對話,能讓你第二天變得更加清醒。有時候我也遇到很多困難,我的整個成長史可能比你們想象的困難很多,常常會困惑、絕望、掙紮,總是在問自己為什麽要堅持?所以我開始嘗試跟自己處理好關系,在深夜對話自己,剖析自己,把自己的問題寫在本上

創業過程中,個人和個人的對話,真的是一個非常美妙的過程。當你得意的時候,跟自己對話一次;我見過太多的人去融資,你三句話就把他問倒了。其實投資人挺難問倒我的,因為大部分投資人問的問題我早就琢磨過了。我自己要創業,要面對潛在競爭者的威脅,要面對直接競爭者的威脅,還要面對即將進入的競爭者的威脅,要面對上遊對我的打擊,面對銷售能力不足的短板,我全是清楚的。

我認為自己和自己的關系,是最重要的關系。你不用擔心別人覺得你這不懂,那不懂,重要的是你知道自己的好和不好。因為那就是你內心的東西,最終決定一切的就是你的內心有多麽強大,你怎麽面對不利的環境往前走。

可是內心怎麽強大?是別人罵你,你就厚臉皮嗎?其實是內心不斷拷問自己,把同自己的對話記在本上,反複自省,再去驗證,這才是不斷自我完善的過程。過去我總覺得,如果做產品,我能找到最好的技術,自己擅長市場營銷,就可以了。最後才發現,能不能帶一個隊伍直到上市,能不能讓一批人始終願意跟你一起幹,很多時候在於,你能否不斷地在自我盤問中修身

所有失敗的創業者,都是執行力不好,這是劉強東曾經說過的一句話,我很贊同。如果整體方向上沒有大問題,創業其實就是在學習、修煉中不斷完善自我的過程。

朋友問我:“王峰,你自己從打工到創業的過程中最大的收獲是什麽?”我說:“如果你在這個位置上真正經歷過,你會發現,創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉,是一次人格上的洗禮和重塑。”

不管未來的創業之路向左走,還是向右走,如何處理好以上的十大關系,是值得所有創業者反反複複去思考的。

投資人說

王峰 投資 創業
贊(...)
  • 解碼350家創業公司的成敗:失敗創業者大都有性格問題
    解碼350家創業公司的成敗:失敗...
  • 創業公司必須避免的9大法律“坑”

    藍港互動王峰:我告訴自己,上市就是一筆更大的A輪融資

    來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1128/160056.shtml

    藍港互動王峰:我告訴自己,上市就是一筆更大的A輪融資
    i黑馬 i黑馬

    藍港互動王峰:我告訴自己,上市就是一筆更大的A輪融資

    只要籌碼在,指不定哪天還能大胡一把。

    i黑馬 11月28日消息,藍港互動CEO王峰近期在2016“中國潮流人物”頒獎典禮上發表了演講,他表示:“創業也是一場遊戲,它就像打麻將,千萬別把籌碼丟了,只要籌碼在,指不定哪天還能大胡一把。”

    與王峰一同獲得2016中國潮流人物獎的還有一下科技CEO韓坤、本來生活網CEO喻華峰、唱吧CEO陳華等。

    註:題圖與文章無關。

    以下是王峰在頒獎禮的演講整理。

    兩年前,我的公司藍港互動在香港上市,到今天,我創業快十年了。2007年時,互聯網商業模式遠沒有現在這麽成熟,那時相對比較清晰的盈利方向就是做遊戲。我拿到投資後,最先也是做遊戲,後來發現,這個市場看起來很容易賺錢,但實際上也沒那麽容易。創業前幾年,我們一直在折騰,很痛苦。等到了2011年、2012年,我看到移動端開始崛起了,很多流量從PC跑到移動上去了,我就和我的朋友們說,要做移動遊戲。2012年移動遊戲果真開花結果,我們的業績也正是在那年開始狂飆。兩年之後的2014年12月30日,我的公司在香港上市。我告訴自己,上市其實就是拿到一筆更大的A輪融資在創業。那麽作為一個創業者,我還應該做什麽,是堅持還是跳躍?藍港互動在遊戲領域能賺錢,其他方向到底還有新機會?

    我梳理了一下,最終決定把內容盤子從遊戲拓展成大娛樂,於是在今年上半年,做了藍港影業。我們同時也在繼續發力遊戲這張牌,左手做遊戲,右手做電影。我堅信,在消費市場轉型、移動狂潮洗盡各個模式後,商業模式、產品設計理念一定會發生本質變化,從這個角度來看,無論是談IP也好,找合作夥伴也好,都需要打通來做,一手拍劇,一手做遊戲。我們的影業板塊明年將會有一些成績,我們第一部網劇《雪姬》,是韓國的招牌動漫改編過來的,預計在2月14日上線播出。等到明年,我們整個生意和用戶形態會是“兩端”:一端是遊戲;一端是影視娛樂。

    另外,我切身意識到,未來的變化一定會涉及到體驗的變化,遊戲用戶體驗從PC到手機是一次遷移,但在未來,更多的智能電視、盒子會以入口的方式滲透到用戶的生活中。所以也做了另一個板塊,叫藍港科技。今年5月,我們嘗試發布了第一款“FUZE遊戲機”,也在思索,未來的家庭里,到底能不能容納這麽個娛樂設備?這條路走下來不容易,大部分人都不敢做,我們做了後,很多人在笑話和觀望。

    未來結合遊戲、影視和新的硬件,我們還會有一些新變化。上市之後,我的創業走的是新的內容組合模式:從遊戲擴展到大娛樂,進而從內容拓展到了終端。我今天理解藍港互動,我希望它是一個娛樂公司。

    創業之路,看著順利時好像非常順,火箭一般的沖上去,但其實常態都是不順的。我從來沒有想過有一天會到這里領獎,如果創業是為了領獎,路一定無比難走,過程會非常痛苦。整個創業在我看來也是一場遊戲,它就像打麻將,千萬別把籌碼丟了,只要籌碼在,指不定哪天還能大胡一把。

    王峰 藍港互動 潮流人物
    贊(...)
    文章評論
    匿名用戶
    發布

    藍港首部網劇《我與你的光年距離》今日開播 王峰:只要用心,不在乎成績

    來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0214/161190.shtml

    藍港首部網劇《我與你的光年距離》今日開播 王峰:只要用心,不在乎成績
    i黑馬 i黑馬

    藍港首部網劇《我與你的光年距離》今日開播 王峰:只要用心,不在乎成績

    藍港影業已布局影視制作、宣傳、發行,影視投資,藝人經紀等業務。

    i黑馬 2月13日,藍港互動旗下影視公司藍港影業舉辦首部超級網劇《我與你的光年距離》開播發布會,這是藍港影業自成立以來首次面向媒體正式發布自制影視作品,該劇定檔2.14情人節(今天)上午十點在樂視視頻(獨家)開播,於每周二、三兩集連播。

    這部超級網劇以愛情為主題,講述了因受外星人事件影響而具有特異功能的奇女子雪姬跨越千年尋找真愛的故事。共20集,播出日期將持續至3月15日。

    發布會上,導演貓的樹,六位主演宋威龍、周雨彤、王以綸、王旭東、張南、高容方也集體登臺亮相,為該劇開播大力宣傳。同時,藍港影業與樂視視頻聯合宣告了該劇集的播放目標——破10億次。

    後會王峰等人在媒體間接受采訪,提到對該劇的目標期望時,王峰表示,只要我們用心了,具體取得什麽樣的成績(市場效果)我們並不是很在乎。

    《我與你的光年距離》是藍港影業泛娛樂戰略的開局之作,未來藍港影業預計還將圍繞這個IP開發大電影。早在2016年3月的藍港影業成立儀式上,王峰曾首次在業界提出了“影漫遊”三位一體戰略,力圖將影視、動漫及遊戲三個領域之內容打通,進一步打造全娛樂產業鏈。

    數據顯示,2015年中國影視市場規模約為1650億元,到2020年市場規模將超過5000億元,年複合增速為25%左右。這個正持續成長的產業不容小覷,而影視制作方更是上承IP、下接渠道,將成為產業鏈的核心。

    目前,藍港影業已布局了影視制作、宣傳、發行,影視投資,藝人經紀等業務,並儲備了《蒼穹之劍》《中二病拯救作戰》《身為一個胖子》等一系列覆蓋泛二次元領域的精品IP,除即將上線的《我與你的光年距離》,接下來還會推出第二部超級網劇《他不喜歡超級英雄》,以及聯合出品都市喜劇電影《反轉人生》等,未來將繼續搭建更為完善的泛娛樂體系。

    藍港影業 情人節 我與你的光年距離
    贊(...)
    文章評論
    匿名用戶
    發布

    股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
    ZKIZ Archives @ 2019