各位早上好，我是藍港在線CEO創始人王峰。我在北京別人問我籍貫我說是重慶的，川渝兩地的文化非常的接近，我過去很少來成都，儘管家鄉離得很近，但是說心裡話，我還挺喜歡成都的。我覺得成都除了辣辣的勁以外，有一絲更溫暖更有溫情，講話也比較柔軟。創業者我自己做了7、8年的創業者，做了10幾年企業的高管，我切身的體會創業者在內心要有辣辣的勁，同時還要放下柔軟的身段，成都人的身段比咱們重慶人柔軟。我接觸很多成都的創業者，我覺得他們更務實，身段更柔軟.
我寫過一些文章，媒體採訪的最近有一些，但是說實話也就是敢講而已，因為在一定程度上每個遊戲創業者內心都有他的乾貨，別看今天你問那哥們你們做得挺不錯，我就問你收入多少，一個月幾十萬，我還放心了不少，離我們差很遠，但是實際上，因為很可能三個月以後就是月收入千萬。我在金山工作了好幾年，後幾年老有人想挖我，當時遊戲開始賺錢的時候，業內很多大佬找我聊天，我印象最深的就是陳一舟找我聊天，我當時跟他談的觀點是遊戲為什麼讓我動心，就是平地起高樓。依靠激情和創意，就迅速能把企業作大，不少創業者很快賺到錢.但發現做大的公司確實沒幾家，除了早期代理遊戲的盛大做大了,網易做大，巨人做大，但是最近這幾年做大的遊戲公司確實不多，可能與競爭環境過於充分，大家都衝著賺錢去了.而早期的巨頭做的時候大家沒有想賺錢。
成長經歷
首先講一下我的成長經歷，看有沒有幫助，第二就是講我怎麼看待這個移動互聯網和這個移動遊戲，以及內容和平台的關係，就是我怎麼看這個問題，第三我也想順便談談我怎麼看創業的，怎麼看初創的公司應該什麼樣的心態，走過從創業0到1的過程，大概講這三點。
我自己是1997年加入金山，我很幸運那個時候稀里糊塗的時候就進了軟件和遊戲行業，97年金山是一家剛從微軟的競爭力敗下陣的公司，他早期是非常牛逼的一家公司，我是崇拜的心態進的金山。97年進金山才知道上當了，在北京只有20個人，加上珠海的開發60、70個人.當時整個的產品開發已經轉向個人應用軟件和單機遊戲，距離我心裡朝聖的公司相差很遠。我很幸運和稀里糊塗的進了這家公司，讓我看見了軟件的崛起，互聯網的崛起，以及遊戲的爆發。
我第一份工作是金山詞霸PM，當時也沒料到PM有這麼熱。 1.0是雷軍自己做的.2.0就把棒子接到我頭上，那幾年挺幸運的靠盜版的支持做到了90%的安裝率，打開電腦就是你的用戶，馬路上看見賣產品包的都是你的用戶.賣軟件光盤的賣到我們公司門口，我還在他那兒買.我當時所做的工作，最大的特點是把DPS這個牌子沒有做起來，詞霸做起來了.到了2000年詞霸非常猛，我認為它拯救了金山，軟件賣下來以後一年下來好幾千萬的營收。2000年想做到一年收入兩三千萬比登山還難，那個時候金山賺了錢覺得很稀奇。互聯網的模式上來以後大家開始蒙的。
2000年我的工作調動到金山毒霸做事業部總經理，後來成為我創業的源泉，因為一個人管事業部基本上就把老大的氣派做出來了.我在上一家公司工作的時候算是一個強勢人物，老闆隱忍的對待了我，一共10年的時間，我估計8年都是在咬牙切齒的忍受我的當中。03年的時候只有我們和瑞星做得不錯，用互聯網方式去分享軟件.我做了一件最重要的推動,我這個推動幫助了金山，使他沒有像瑞星一樣死掉.
那一年我看到了遊戲的崛起。我做了第一件事取消了該死的CDK，過去裝正版軟件要CDK，WIN95，那個時候一定要找CDK，盜版的要找人去解，當時都賣CDK，成為軟件正版標識。第二免費前端的包，做收費的後端，就是用云的方式，那個時候沒有時髦的詞.驅動什麼呢，驅動病毒庫，新的病毒採集上來再去推動，成天騙用戶有安全問題嗎，這些很難，還是做了，有一些效果，有一些用戶願意用你的推送。第三我提了最重要的觀點，從市場營銷推動變成運營推動，營銷推動就是做市場，把自己的產品到終端消費者，運營就不一樣，是在產品上揣摩玩家的用戶體驗，用口碑進一步做滲透，把技術數據樣本放大在整個的市場環節。
2003年我調任去管遊戲，那次是我人生一個轉折點，我問當時的老闆讓我做遊戲這個事不靠譜，這個公司不少人做了好多年遊戲，為什麼不讓他們幹讓我幹.老闆深思了以後說了一句話，他說我看了一下我身邊的高管有兩個特明顯，第一點你的好奇心和學習能力，我強烈的感覺到，儘管你的毛病多，但是這一點我蠻喜歡你的性格。第二我覺得你是有個性的人，他覺得我是有激情的人.
後來老有人問我為什麼要去創業.我覺得突然有一天發現自己應該走了.當然你也可以不走，再接下來看看有什麼，我那一年最大的感覺是待著沒勁，後來很多人問我為什麼，位子也不錯，老闆很倚仗你，很多核心的業務都是你打的江山，我就是覺得沒勁很鬱悶，發現做不了什麼事，我發現我的性格里原來還是一個屌絲，還是得出去折騰，從零做起。我之所以在金山工作10年根本原因是老闆連續三次調崗，每次調崗相當於創業.我後來發現我之所以能夠在上一家公司混10年，很大原因是新鮮感，老讓我做新事.有一天我走進金山大廈的電梯，有個廣告刺激了我，上面講一個哥們蓋章，最後蓋白頭髮了再蓋.那我在想我為什麼不跳槽，
藍港6年坎坷
藍港在線在過去6年時間裡非常的坎坷，因為我們做端游花了很多錢,端游過去6年時間裡真的沒有長大，長大的只有騰訊.其他的你看見成功的全是2006年之前起來的，07年以後其實沒有空間了，那一年騰訊大漲。藍港07年做端游，到今年依然是1億左右，好像我幾乎沒有真正做到過2億的水平。當時我拿了那麼多錢想做一個大的.其中一款遊戲我們開發成本就超過了4500萬，120人連續干4年，營銷一個月的投放就在2500萬，搜狐暢遊座鹿鼎記，一個月就砸掉三千萬，即使如此也沒有發現幾個遊戲公司真正做大，就是砸錢也做不起來。09年我殺到頁游的時候，我又感到不幸即將發生，就是移動的崛起。
2010年我一個美國朋友在4月份帶給我一個設備，當時網站上講的非常熱門，PAD，iphone我拿過早期，但是iphone沒有讓我那麼衝動，更像itouch的延展板，當時我看到pad非常的震驚，我連著wifi成天在上面打憤怒的小鳥，植物大戰殭屍，這個才是未來，那一年逼著我們3D項目組的幾個核心跳出來。陳昊芝做了叫什麼捕魚達人，但是我做了一款叫瘋狂砸地鼠，我們很興奮的做了一個創意，3個月產品就上去了，發佈蘋果平台用了3個月，我也不知道為什麼蘋果平台那麼難伺候，我寫信罵他們就提交成功了，有一次還是提交不成功，我說為什麼，然後就罵了一頓，蘋果的人跟我們聯繫說只在測試我們的遊戲，覺得很難玩，一直沒有通關，我同事比我溫和，可能很客氣的罵了一頓，就通過了，那一個月我們排行榜第一名。就是遊戲下載整個互聯網應用下載都是第一名，這麼厲害，上來就第一名，啥廣告都沒有打，很多朋友祝賀我說不錯。靠消費者的熱情推上去，可是我發現我沒有想清楚這個商業模式，我也想了關卡收費，其實後來發現不行，我發現陳昊芝是真做成了不停的推，我那一年還是平台型，不是互聯網平台型的，我看不賺錢，我就開了一次大會。要想做下一款必須做聯網遊戲，2011年我已經動了心做手機遊戲。
當時我看到PAD起來，我也沒有想到iphone4有那麼大的威力，安卓手機又起來，比我想的還快，我們加速了，一個3D動作端游的項目組的程序拿出，輕遊戲的基因在頁游和社交已經看見了。今天最賺錢的COC那款遊戲模型是頁游上找到，國外不叫頁游，後來我發現法國的遊戲都是基於外國和社交上走的，我曾經說社交是一個偽名詞。等我看到時候，再不能錯過所以在我藍港過去的7年時間裡我做了13款遊戲，其中端游做了3、4款，頁游做了3、4款，手游現在又做了這幾款，端游我做的2款遊戲在一個月一千萬以上，我們端游後來之所以活下來是有一批遊戲賺到了錢。包括現在也有遊戲在賺錢，黎明之光、西遊記，所以說實話端游的千百萬一個月就這麼做了。我在去年談到最大一個觀點是放下所有的包袱全部轉型做手游，這一點在公司是有巨大的爭議的，有可能讓我們全部的掛掉，我就是心理太不服氣了，我想做一個賺錢的小公司，一年下來幾千萬的利潤，跟幾個哥們分紅，我不願意，我認為我在端游沒有機會了，我在頁游也做不過那幾家公司。這很可能是我擅長的，當時在做，加上我們在頁游被洗禮，頁游最大的收穫不是產品設計，是更加柔軟的身段，就是做頁游要用放開的心態去做。前兩天盛大的找我交流了一下，談他們的看法，只要能夠和我們合作就合作，我們身段非常柔弱，盛大和我合作也可以談，我都願意可以探討，因為遊戲行業沒有死敵沒有競爭對手，大家要互相換換經驗和換換流量。我從頁遊學到了幾點，身段柔軟的運營模式，第二就是遊戲這個設計裡面確實有一些在商業挖掘上比前期端游更極致的思想，這是辯證來看的，可能有它的負面的效應，但是他們懂得商業化。頁游在遊戲裡面做得很青，不像我們端游都把魔獸做榜樣，想把人數做一個時間很長的每天5、6小時的遊戲，而是碎片化的。
我太知道研發商一個小團隊做研發的時候需要聚焦的態度，第一做品牌，第二做渠道分發，第三運營支持，包括數據解讀，第四件事商業化的挖掘和設計。我想跟大家分享的很多人可能誤解了發行商和運營平台的區別，發行商做傳統的分銷，運營平台像UC更像是一個移動終端，在終端上把產品分發給更多的消費者，在零售店不能替代發行商的根本原因是坐店經營的。我跟同行聊過。相對來講這樣的現象不容易複製，做平台，就是什麼產品都可以接入，傳統消費堆到那個商店放在第一排那叫推廣的終端，但是分發打廣告的那幫人做品牌的，包括幫你建渠道開經銷商大會，是你的分銷商，遊戲行業的發行商就類似於分銷商。你打算用多少人接電話，還有跟研發的互動，你是不是更在商業上有感覺。這個互聯網說千道萬遊戲行業終究是產品競爭。今天你們要打廣告，要在電視上打廣告，千萬別說你在湖南衛視打廣告，應該說你在天天向上在中國好聲音打廣告，既使是這麼強大的媒體資源也變成了產品品牌，所以現在的消費品牌他們也明白了，不是在媒體上做一個組合，最核心的是挖掘到最核心的產品上，傳統這麼強大的傳媒尚且如此，想想我們互聯網行業，沉澱勝於一切。
但是總體來講我認為要把產品做好才是最核心的，這個產品我最大的看法是CEO自己要跳進產品裡面。有人找我說王峰你挺會投資的，能不能投我點錢，今天我很難去評價一個人的人品，但是我們可以看人的狀態和經歷，在這個時代把精力放在產品上，一定是投資人喜歡的，即使今天在移動互聯網風起云湧，大家覺得藍港在線這個公司挺能做市場的，什麼時候你才創造大規模的投入，這個時代一切都被數據化了，你的遊戲在一兩家平台做早期限量測試，你證明了你4個指標，如果做遊戲4個指標很重要。遊戲品質、題材、口碑、所帶來的用戶下載轉換。你的用戶存留，次日存留，月存留周存留，你遊戲付費滲透轉化，有多少付費率，玩家想給你錢不一定是你把商城做得很突出，而是你挖到了他的付費點。你不一定四個指標全在一線，有兩個達到S級可能就在平台裡暢銷了。
相對來講這4個指標你都做不到，還去抱怨渠道強勢，這一點也幫不了你。我們後來能夠活下來很大的原因是我們這幫人跑到了產品裡面，上上下下盯著產品細節，王者之劍一開放就做了一千萬，過去8個月我看到的數據是連續漲了8個月。
創業心態
最後分享的一點，我天使過別人，很多人認為我天使不錯，我告訴你我每天的狀態都是11、12點回家，從我加入這個行業到現在，幾乎沒有9點回家，真的那天回去了有一點像過年，我們家說今天怎麼回來這麼早，所以我很少很少，我大部分的狀況11、12點都在公司，既不打產品包也不填數值，因為我是公司的CEO，每一個產品出來之後我都最快拿到那個包自己做測試，每個新項目團隊都到我辦公室裡扯來扯去。後來我成立了產品委員會，就在裡面解決立項產品審核。我們做的遊戲必須有一件事過了，就叫內核原形，如果做RPG整個的遊戲結合，我們呈現出來了，我們就給資源做一年的開放，如果不夠會被我無情的斃掉，我還會炒掉團隊，所以很多人說我們很慶幸又挖了幾個藍港的人，如果被挖走的說明是不錯的，但是不容易，難以想像一個CEO成天趴在公司做這樣的事情，我們把核心團隊看得比較緊，我們在產品上付出了很多。
前不久有人想花16億買我，我拒絕了，我認為創業是我最重要的人生的一部分，我已經走了這條路，就不會掉頭，建議我把公司賣了去做投資人，說不定你還是挺牛的，其實就算有一天我做第二家公司，我還是一個創業者，我更喜歡創業，創業是一個非常迷人的路徑和狀態，前途是光明的，道路是曲折的，每天問我的藍港在線怎麼樣，我樂天派，很牛逼，將來一定是一個牛逼的公司，我一直覺得自己挺牛逼的，從小上學到工作，到去金山打工我一直覺得自己挺牛逼的，理由我一直沒有找到為什麼，但是我內心一直是這樣的狀態，這種狀態能夠讓我一路上把自己灌醉。
我想參加過黑馬大賽立刻跑回去開會，我總擔心明天的早餐沒了，我還擔心明天就有一個做格鬥的遊戲把我打敗了。我們中國這一代創業者都受到長征的影響，每天面臨敵人的圍追堵剿我們就是這樣一批人。.