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投資札記【412】投資基本素質是獲取經驗的能力 佐羅股飛揚

http://blog.sina.com.cn/s/blog_404cdd300102e5b4.html

投資是一門藝術,我是這樣認為,成功的投資人必須擁有:智慧、經驗、勤奮、對投資歷史的瞭解、開放的頭腦、稍偏執的性格、專注的心情,當然直覺、想像力、靈活性和感知未來能力都是不可缺少的。

以上我首推的是經驗,但不是經驗本身,而是獲取經驗的能力!就像憤世嫉俗的老肖伯納所說:「人的聰明並非與經驗成正比,而是與獲取經驗的能力成正比。」

而這種獲取經驗的能力來自於不斷的學習和研究總結。

面對逆境和壓力,許多投資人有不同的處理方式,我的方式就是學習如何處理特殊情況下的新問題,待到未來再次出類似困境或難題時候,我會輕鬆解決,我根本沒有時間去抱怨什麼。

任何人的投資不可能一生風平浪靜,儲備好你的經驗,不斷提高你獲取經驗的能力。

投資的成功並不取決於你的簡歷漂亮、年齡多大、擁有多少資金地位,如果從投資開始你沒有獲取有益經驗的能力,你的投資大腦其實就是一團白紙,根本不會書寫出來什麼輝煌投資記錄!

為了獲取經驗或提高獲取經驗的能力,我不敢停頓地在博客中記錄我的日常投資感受!


投資 札記 412 基本 素質 獲取 經驗 能力 佐羅 飛揚
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迪士尼收購LucasFilm—豐富角色經營體系,獲取持續經營品牌資產 趙宇傑

http://xueqiu.com/1903723765/22418249
事件:

迪士尼公司10月30日宣佈採取現金+股權的方式(各佔一半)以40.5億美金收購盧卡斯影業(LucasFilm)。迪士尼將全權管理盧卡斯影業的真人電影製作、消費品生產、動畫以及音效後期等全部事宜,並擁有最重要的品牌「星球大戰」。

核心觀點:

我們從豐富角色形象、和獲取可持續經營的品牌資產兩個角度,對迪士尼收購盧卡斯影業進行解讀,同時結合此前迪士尼對皮克斯、漫威的收購進行對比分析,指出上述兩個分析角度也是迪士尼在收購內容創意公司時看重的核心價值。同時我們將迪士尼發展歷史劃分為內容驅動、渠道驅動、內生拉升3個階段,其中渠道驅動和內容拉升兩個階段,使迪士尼真正成為全球領先、覆蓋全年齡段的綜合傳媒娛樂集團。

1、迪士尼收購盧卡斯影業,再次豐富角色經營體系,收穫永續經營的巨大內容金礦。
迪士尼收購盧卡斯影業,是看重「星球大戰」系列在品牌、電影、電視、周邊玩具及主題公園方面的持續獲益能力;通過這次收購,將進一步提升迪士尼的品牌價值,大幅擴充迪士尼的角色經營體系,並獲得永續經營的豐厚內容金礦。

2、迪士尼6年3次大手筆收購,強化其為全世界觀眾創造超乎尋常的創意內容的領先優勢。迪士尼2006年、2009年、2012年分別收購皮克斯(Pixar)、漫威(Marvel)、盧卡斯影業(Lucas Film),這3次收購,使迪士尼在動漫電影、超級動漫英雄系列、科幻電影類型中具有領先優勢,使其角色形象實現全年齡段覆蓋,內容類型更豐富。迪士尼的平台優勢和全產業鏈開發能力是迪士尼進行收購的有力支持。迪士尼這3次收購是有節奏的推進,每3年進行一次較大規模併購;收購的Pixar、Marvel、LucasFilm擁有豐富的經典形象或豐富的世界觀,具有可持續的開發經營能力,這也是迪士尼所看重的核心價值。

3、迪士尼是典型的靠原創內容起家,並借助資本手段通過大型兼併收購進而發展成為全球領先的傳媒娛樂帝國。我們研究迪士尼發展歷史,將其大致分為3個發展階段,其中渠道驅動和內容拉升兩個階段,使迪士尼真正成為全球領先、覆蓋全年齡段的綜合傳媒娛樂集團。有節奏的實施大的併購戰略是迪士尼實現自身跨越式發展的有效手段。進入90年代以來,迪士尼保持著每3~5年進行一次較大規模的併購,併購在使自身實現快速擴張的同時,也隱含著風險,迪士尼通過保持3~5年進行併購的節奏,利用中間間隔時間進行內部整合消化,降低併購風險,並通過整合更好的產生協同效應。

4、啟發及思考:影視動漫行業的長期投資價值。1、優秀經典的內容和形象是有價值的,但前提是具有可持續開發的價值。2、內容型公司最重要的經營資產是形象、系列內容品牌,這是核心價值,要精心經營。3、豐富而又充滿想像力的世界觀,是內容型公司必須要高度重視並予以創造。4、好的內容創意,需要和渠道結合,需要有很好的全產業鏈開發能力,才能更好的創造商業價值。

正文

一、迪士尼收購盧卡斯影業,再次豐富角色經營體系,收穫永續經營的巨大內容金礦。


迪士尼收購盧卡斯影業,是看重「星球大戰」系列在品牌、電影、電視、周邊玩具及主題公園方面的持續獲益能力;通過這次收購,將進一步提升迪士尼的品牌價值,大幅擴充迪士尼的角色經營體系,並獲得永續經營的豐厚內容金礦。《星球大戰》是擁有35年歷史的全球科幻領域第一品牌,是美國當代文化的經典,在80年代造成巨大的社會影響力並影響了一代人,包括《泰坦尼克號》和《阿凡達》的導演卡梅隆也受其影響。

迪士尼收購盧卡斯影業後將獲得豐厚的商業回報,《星球大戰》此前6部系列電影拿下全球45億美金的票房收入,創造的周邊商品收益高達近百億美金。

1、製作超級吸金續集電影及電視節目:迪士尼計劃「星球大戰後傳3部曲」將分別於2015年、2017年、2019年推出,計劃在Disney XD頻道製作星球大戰相關劇集。

Ø  「星球大戰3部曲」:1977年、1980年、1983年分別推出《星球大戰之1:新希望》(7.75億美元)、《星球大戰之2:帝國反擊》(5.38億美元)、《星球大戰之3:絕地歸來》(4.75億美元),講述了故事主人公盧克·天行者從一個年輕的農場男孩成長為一個對抗邪惡帝國的英雄,並不得不對抗帝國最堅定的領導人、掌握他父親命運的黑面人達斯·維達。

Ø  「星球大戰前傳3部曲」:1999年、2002年、2005年分別推出《星球大戰前傳1:魅影危機》(10.27億美元)、《星球大戰前傳2:克隆人的進攻》(6.49億美元)、《星球大戰前傳3:西斯的復仇》(8.48億美元),將「星戰」系列主角天行者盧克之父、天行者阿納金的故事搬上大銀幕。

Ø  「星球大戰後傳3部曲」:2015年、2017年、2019年推出《星球大戰》(7、8、9),將故事背景設定在「星球大戰3部曲」之後20年,講述銀河帝國湮滅後,中年天行者盧克(30~40歲)的故事。

2、電影周邊衍生產品空間廣闊:盧卡斯影業2012年在電影周邊獲得許可收益在2.15億美金左右,目前這些周邊收入主要集中在北美地區,迪士尼計劃未來幾年利用玩具、主題公園、服裝等更多樣的方式在全球範圍推廣「星戰」文化;其中《星球大戰》玩具主要授權商是孩之寶(Hasbro Inc.),該公司銷售的星戰玩具產品相關年營收約為1.4億美元,預計2015年推出新的《星球大戰》電影將讓該銷售額翻2番。

3、拓展新媒體領域:迪士尼還得了負責遊戲業務的盧卡斯電藝(LucasArts)的所有權,後者開發了多款大型視頻遊戲,包括《樂高星球大戰》(Lego Star Wars)、《星球大戰:原力釋放》(Star Wars: The Force Unleashed)和《星球大戰:前線》(StarWars:Battlefront);盧卡斯電藝最近還與Rovio Entertainment Oy公司聯合推出了《憤怒的小鳥:星球大戰版》(Angry Birds:Star Wars),後續在新媒體領域還將有所動作。

二、迪士尼6年3次大手筆收購,強化其為全世界觀眾創造超乎尋常的創意內容的領先優勢。

迪士尼繼2006年74億美元買下皮克斯(Pixar,全股票方式),2009年42.4億購入漫威(Marvel,現金、股權各佔一半),又於2012年10月30日再次斥資40.5億將盧卡斯影業(Lucas Film,現金、股權各佔一半)收入囊中,這3家公司都是世界級的頂尖內容創意公司。

1、這3次收購,給迪斯尼帶來怎樣的改變?使迪士尼在動漫電影、超級動漫英雄系列、科幻電影類型中具有領先優勢,使其角色形象實現全年齡段覆蓋,內容類型更豐富。進入2000年以來,過去動畫領域中的傳統手繪動畫主導地位被更具視覺衝擊力和表現力的電腦CG動畫取代,世界觀豐富和極具想像力的電影成為21世紀以來最具商業價值的電影類型;迪士尼曾經的內容優勢正在逐步弱化,仍以傳統的兒童和女性這類形象為主,不適應新時代人們的內容消費需求;在新類型電影開發上,《加勒比海盜》和《國**藏》還算成功但後繼乏力,新開發的《創戰紀》、《異星戰場》這類大投入的項目以失敗結束。迪士尼需要在內容形象和內容類型方面實現突破:收購皮克斯(Pixar),使其在電腦CG動畫界重新掌握話語權;收購擁有5千多名超級動漫英雄的最大的漫畫公司漫威(Marvel),使其在如今最具吸金能力的超級動漫英雄電影中佔據制高點;收購盧卡斯影業(Lucas Film),使其擁有35年歷史的全球科幻領域第一品牌《星球大戰》。

2、迪士尼為何有能力進行這樣的收購?背後是迪士尼的平台優勢和全產業鏈開發能力的有力支持;好的內容創意,與迪士尼的整體平台結合後,可以創造更大的商業價值。迪士尼擁有全球的電影發行網絡,擁有全球品牌授權體系,擁有發達的電視網絡和高人氣的主題公園等,借助迪士尼的平台優勢,可以使有品牌的電影在全球取得更好的票房成績並更好的拉升電影在全球的勢能,進而使迪士尼全產業鏈開發能力得到充分發揮,使周邊衍生產品及主題公園等相關業務在全球市場取得更大的商業回報。

迪士尼在收購漫威(Marvel)後推出的首部大片《復仇者聯盟》(The Avengers)是今年全球最賣座的影片,是歷史排名第3的賣座影片,累計票房已過15億美元。

3、迪士尼這3次收購的共同特點有哪些?迪士尼最看重的收購標的哪些價值?迪士尼這3次收購是有節奏的推進;收購的Pixar、Marvel、Lucas Film擁有豐富的經典形象或豐富的世界觀,具有可持續的開發經營能力,這也是迪士尼所看重的核心價值。

迪士尼這3次收購是有節奏的推進:
迪士尼2006年、2009年、2012年分別收購皮克斯(Pixar)、漫威(Marvel)、盧卡斯影業(Lucas Film),保持著3年進行一次大規模併購的節奏,這樣的好處是可以降低併購帶來的風險,同時通過較長時間的整合可以更好的發揮協同效應。

豐富的經典形象:Pixar擁有《玩具總動員》、《超人總動員》、《機器人總動員》、《飛屋環遊記》等;Marvel擁有蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國隊長、雷神等超過5千多個超級動漫英雄形象;Lucas Film擁有《星球大戰》裡的眾多經典人物形象。

豐富的世界觀:Marvel和《星球大戰》都有自成系統的龐大的宇宙級的世界觀。Marvel世界觀是龐大的漫威宇宙,「英雄戰隊」的概念也是在這個基礎上發展起來,比如囊括了鋼鐵俠、美國隊長、雷神等的《復仇者聯盟》。星球大戰是將自成宇宙的「星戰」歷史延續下去。

三、迪士尼是典型的靠原創內容起家,並借助資本手段通過大型兼併收購進而發展成為全球領先的傳媒娛樂帝國,目前市值高達895億美金。

我們研究迪士尼發展歷史,將其大致分為3個發展階段,其中渠道驅動和內容拉升兩個階段,使迪士尼真正成為全球領先、覆蓋全年齡段的綜合傳媒娛樂集團。
迪士尼1996年收購的ABC等電視頻道目前仍是迪士尼的利潤貢獻主力,2011年迪士尼淨利潤為88億美元,電視廣播網和影視娛樂貢獻的淨利潤分別為61億和6.2億美元,電視廣播網貢獻的淨利潤是影視娛樂的10倍,佔到迪士尼總淨利潤的近7成。而迪士尼在收購皮克斯(Pixar)、漫威(Marvel)、盧卡斯影業(LucasFilm)後,將改變迪士尼以兒童和女性為主要動漫形象的傳統印象,使其角色形象延伸到全年齡段,進一步提升迪斯尼的品牌價值、並豐富其內容和動漫形象,同時強勢的內容反過來也促進迪士尼平台價值的進一步提升。

Ø  內容驅動階段:1923~1983年,迪士尼創造出米老鼠、唐老鴨、白雪公主這些經典動漫形象,進而後續建立主題公園。

Ø  渠道驅動階段:此階段是艾斯納時代(1984年~2004年),標誌性事件是1996年以190億美金收購ABC(ABC)及其附屬的電視網、ESPN體育頻道等。這20年是迪士尼高速發展時期,收入從84年的16億美元增長到04年的300億美元,收益在此期間從1億美金增長到45億美金,股價也從1.33美元漲到25美元;想進一步瞭解該段歷史,推薦閱讀中信出版社出的《迪士尼戰爭》。

Ø  內容拉升階段:2005年10月1日羅伯特·A·艾格(Robert Iger)成為迪士尼歷史上第8任總裁,開創了「艾格新紀元」。從2006年開始,6年來3次累計斥資157億美金先後收購皮克斯(Pixar)、漫威(Marvel)、盧卡斯影業(LucasFilm),大幅擴充了迪士尼的角色經營體系,改變了迪士尼以兒童和女性為主要動漫形象的傳統印象,將迪士尼的角色形象延伸的全年齡段,使迪斯尼的品牌價值、內容和動漫形象進一步豐富和提升,同時優勢內容又能反過來促進迪士尼平台價值的進一步提升。

有節奏的實施大的併購戰略是迪士尼實現自身跨越式發展的有效手段。進入90年代以來,迪士尼保持著每3~5年進行一次較大規模的併購,併購在使自身實現快速擴張的同時,也隱含著風險,迪士尼通過保持3~5年進行併購的節奏,利用中間間隔時間進行內部整合消化,降低併購風險,並通過整合更好的產生協同效應。

Ø  1993年:6千萬美元收購當時風光的獨立電影片商米拉麥克斯,以擴充製片產業鏈,迪士尼以於2010年以6.6億將其售出。

Ø  1996年:190億美元收購美國廣播公司(ABC)及其附屬的電視網、ESPN體育頻道等,創下美國媒體業的併購紀錄。

Ø  2001年:29億美元及外加承擔23億債務為代價,購入新聞集團的福克斯家庭電視頻道,現在的ABC家庭頻道)。

Ø  2006年:74億美元的股權置換,收購全球CG動畫界領先公司皮克斯工作室。

Ø  2009年:42億收購美國擁有5千多個超級動漫英雄形象的最大的漫畫出版公司漫威。

Ø  2012年:40.5億將盧卡斯影業收入囊中。

四、啟發及思考——影視動漫行業的長期投資價值:1、優秀經典的內容和形象是有價值的,但前提是具有可持續開發的價值。2、內容型公司最重要的經營資產是形象、系列內容品牌,這是核心價值,要精心經營。3、豐富而又充滿想像力的世界觀,是內容型公司必須要高度重視並予以創造。4、好的內容創意,需要和渠道結合,需要有很好的全產業鏈開發能力,才能更好的創造商業價值。

1、優秀經典的內容和形象是有價值的,但前提是具有可持續開發的價值。
1、迪斯尼本身就有大量豐富的優秀內容和形象,不過針對的人群較單一,在適應新時代人們的內容消費需求方面沒有大的突破。2、迪士尼收購的皮克斯、漫威、盧卡斯影業,都具有可持續的內容開發價值和眾多優質形象。

2、內容型公司最重要的經營資產是形象、系列內容品牌,這是核心價值,要精心經營。1、漫威擁有超過5千名超級動漫英雄,旗下包括蜘蛛俠、鋼鐵俠等已經有不少形象具有極高商業價值,在好萊塢的眾多超級動漫英雄系列電影中佔有絕大部分市場,成為好萊塢眾多商業大片的創意源泉。2、孩之寶作為全球最大的玩具公司,旗下有1500多個動漫品牌,目前激活在用的有150個左右,其他處於休眠的1千多個動漫品牌只要時機成熟,就可以激活使用,這些都是巨大的有待開發的金礦。

3、豐富而又充滿想像力的世界觀,是內容型公司必須要高度重視並予以創造。創造有吸引力的內容不難,難在如何將好的內容創意商業化、產業化,這是需要在有世界觀為基礎、為背景的情況下去創造,這樣創造的內容才更具商業價值。有世界觀的更具商業價值,也更有可持續開發的價值,這是我們一直以來堅持的觀點。

4、好的內容創意,需要和渠道結合,需要有很好的全產業鏈開發能力,才能更好的創造商業價值。我們將迪士尼的發展歷程分成內容驅動、渠道驅動、內容拉升3個階段,迪士尼最快速發展的20年正是迪士尼處於渠道驅動的階段,在迪士尼實現內容+渠道的經營模式後,更有利於對優秀內容進行整合。

5、在國內,起點中文網、華誼兄弟、華強文化具有不錯的發展潛力。

起點中文網:
比擬對象漫威(Marvel),漫威是最大的漫畫公司,旗下眾多動漫內容和動漫英雄被架構在更加宏大的漫威宇宙世界觀中;起點中文網擁有大量玄幻、修真、科幻等文學類型,其中不乏優秀作品,具有東方傳統特色同時又有豐富的世界觀,這是一個值得挖掘的寶藏,目前已經不少網絡文學作品被開發成網頁遊戲、手機遊戲這類輕遊戲,一方面這類輕遊戲能接觸的玩家更多,另一方面這類遊戲也能比較好的展現這類網絡文學的豐富世界觀;後續期待其中具有豐富世界觀的優秀網絡文學作品能搬上大銀幕,從而創造更大的商業價值。

華誼兄弟:已經開始有意識打造自己品牌的系列電影,比如《狄仁傑》系列、《太極》系列、《封神榜》系列等;並將電影由產品經營向項目經營升級,將電影作為火車頭,以此帶動遊戲、音樂、品牌授權、未來的主題公園等相關業務發展。

華強文化:具有不錯或具備全產業鏈開發能力,目前需要突破的是創造或尋找優質的動漫內容,要將旗下不同動漫品牌進行更好的經營。
迪士尼 收購 LucasFilm 豐富 角色 經營 體系 獲取 持續 品牌 資產 趙宇
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關於怎樣獲取高端投資客戶的話題 阿童木私人投資顧問

http://blog.sina.com.cn/s/blog_49bc71000102eanu.html

投資顧問是指專門從事於提供投資建議而獲薪酬的人士,它是專戶理財服務中非常重要的角色。客戶在接受專項理財服務的過程中,直接面對的就是投資顧問,並且投資顧問與客戶的溝通與交流將貫穿服務的始終。投資顧問的任務是幫助客戶達成財務目標,為此他需要始終與客戶保持全面深入的交流。

根據以上定義,如何擁有成熟的高端客戶那,首先我們要有足夠強大的投資體系,有足夠多正確的信息來源,有足夠強大的解讀能力。只有這樣才能獲得投資者的信賴,成為市場的強者。不謀萬世者不足謀一時,一個成功的投資顧問需要的資源不過是兩個,一個就是資金,另外一個就是投資者,其實說到底,就是擁有資金的投資者。而且我認為不是所有的投資者都適合投資顧問的,只有那些具有高素質的投資人,才能成為投資顧問的核心客戶,這部分投資者屬於高端客戶,同時這個選擇是雙向的。

首先這種高端客戶是生活中的強者,成功人士,有賺錢的能力,身邊不缺乏資金,也具有獨特的眼光和生存之道,自己有沒有時間打理自己的資產,所以需要一個成熟的投資顧問為其打理資產。其次,這類人具有很好的心理素質,投資收益是其收入的一部分,即使短期出現較大虧損,也不會影響其生活和心態,對投資顧問抱著是充分信任的態度。具備以上素質和條件的投資人,就是我所說的成熟的客戶,屬於投資顧問服務對象中的高端人士。

針對這部分投資者,投資顧問要做的事情就是獲取其信任,將資金交給我們打理,如何獲得這部分人的信任,首先是要有對優秀企業的甄別能力,對市場機會的把握能力,對大環境及政治政策的分析判斷合理性,對資金投資策略的掌控性,對行業信息機會的敏感性,對於真正出現的投資大機會的執行力度。這部分人都是社會中的精英人士,如果我們提出的建議是正確的,他們自然就會正確解讀並且信任之。有以上幾點,就能夠為投資者獲取穩定的收益,避規市場中的風險。對於每一次投資過程,針對這部分高端人士,可以分事前解讀,事中跟蹤,事後總結的模式,讓投資者充分認識到我們的投資思路,加強對我們的信任感。

獲取高端客戶的信任,合理的營銷也是獲取信任的一部分,要懂得將自己獲得的成績讓大家知道,但是不能過度營銷,過度就是騙了。同時由於高端客戶應該有一定的風險抵禦能力和足夠好的心理素質,投資顧問可以通過適當提高某一次投資過程的風險程度來測試投資者的心理素質和承受能力,這樣的測試能夠體現出客戶對於投資顧問的信任程度,避免以後因投資失誤出現重大的信任危機,因為只有能同甘共苦的投資者才是高端客戶的一份子。這也是投資顧問要做事情的一部分。

以上幾點是我個人對投資顧問獲取高端投資者的一些心得,供大家參考。

關於 怎樣 獲取 高端 投資 客戶 話題 阿童 私人 顧問
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大方向才是獲取高回報的關鍵 梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e29w.html
 

 花費大量時間精力進行定量計算,有時往往不如一句話的定性分析。定性分析是對企業基本面關鍵因素的整體性概括,是站在戰略高度得出的結論,定量則通常是局部性的評估,有時定性需要定量計算,但定量常常並非關鍵。通常定性簡單明了,讓你有廓然開朗的感覺,而過度沉迷定量往往讓你無所適從。

   定量包括企業經營數據分析和估值,通過一些的關鍵指標推斷企業基本面的變化趨勢,這種研究是有意義的,但必須有足夠長的眼光,儘量看得遠一些,寬一些,儘量收集充足的數據,而不能僅僅憑一兩個短期性的或局部性的指標下結論,數據的定量分析有時能為定性提供依據,但絕不是最重要的部分。

   估值的基礎是基本面,只有長期基本面比較確定才能估算企業的價值。若行業本身十分複雜且趨勢向壞,企業的基本面根本不可預測,以此為據進行的估值則難以準確。不穩定的企業本身的β值很高,股價波動巨大,僅僅因為絕對估值較低而投資這類企業出現巨大虧損就不難理解。當然這裡還有一個度的問題,若已經經歷了極端情況另論。

    最近一句話定性較典型的例子恐怕是「經濟轉型」,不同的理解讓投資者在過去幾年冰火兩重天。很多與經濟轉型相背離的行業估值一跌再跌,幾年前二十倍PE也許會覺得比較低了,但15、10、5不斷跌破投資者的底線,是因為根本沒人知道這些行業最壞的情況會如何,按照以往的經驗和自己的標準定量估值,結果只能是刻舟求劍。若四五年前投資者能對經濟轉型進行準確的定性分析,透徹理解經濟轉型的內涵,就不會選擇這樣的企業。

   定性對具體企業的選擇同樣十分重要,例如醫藥行業未來將面臨不斷降價的考驗,隨著門檻的不斷提高,很多缺乏核心競爭力的中小企業將被淘汰,而且同質化嚴重的產品將面臨價格戰。因此具有創新能力和獨家產品的細分行業龍頭成為首選,而不能因為現在行業整體依然很好就隨便買入那些階段性高增長,卻缺乏競爭壁壘的中小企業。

   定量計算影響的可能是百分之二三十的收益,而定性分析則可能決定獲得數倍收益還是虧損百分之五十,只有抓住大方向才能決勝千里。

 

大方向 大方 才是 獲取 回報 關鍵 梁軍
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學習筆記帖:怎樣獲取醫藥行業豐富的數據 島主毛仔

http://xueqiu.com/4818668924/28459304
作者:路人宅白小空
來源:新浪博客

之前看到一個很全的《信息資料蒐集方法大總結》,這次發現一個針對醫藥行業數據來源的整理貼,非常全面,很多數據之前都沒想到,強烈推薦,歡迎補充@丹華@userfield
先補充兩點:
1)行研數據:慧博已收費,但相關個股報告基本可在「東方財富網—股吧—研報」中找到並                         免費下載,行業、策略等其他報告還是得依賴度娘
2)推薦幾個常關注的微信:
     賽柏藍(Mic366,原醫藥國際商務交流),可訂閱郵件,常有驚喜
     醫藥云端信息,@userfield已重點推薦,不多說
     中國醫療器械(medchina),關注醫療器械的朋友不可錯過
     行業資訊關注「米內網」和「E藥經理人」基本足夠,其中E藥經理人是瞭解藥企管理                  層的一個重要窗口

題記:此文偏學術說明文風,點到即止。各種感悟純粹個人抽風,不客觀之處各第三方公司莫跨省。

在步入正題之前,偶先講個小故事,某人面試很喜歡問一道題,如果明年一家公司某產品的指標要增長50%,你會從哪些數據要點入手去分析增長點?在數據挖掘數據分析被神化的今天,依據數據去決策是一種很時髦的工作方式。那麼在醫藥行業需要懂哪些基本信息呢?

1 產品信息

1.1 產品批文

國內產品數據來源:藥監局網址-數據查詢-公眾查詢/專業查詢;中國藥品註冊數據庫。

國外產品數據來源:美國FDA;日本厚生省;歐盟EMA;公司官網;

評點:以前藥監局數據下載較難,於是偏好用中國藥品註冊數據庫下載和查詢。現在藥監局開放公眾查詢,獨家劑型和規格查看相對一目瞭然。不足之處是數據聯動更新較慢,部分數據在專業查詢中能體現,但公眾查詢中不能體現。

1.2 產品在研情況

國內在研數據來源:丁香園;CDE;醫工院;藍宙;咸達;公司年報;證券公司行研;CNKI數據庫。

國外在研數據來源:美國FDA;日本厚生省;歐盟EMA;公司年報/官網;證券公司行研;科研雜誌。

評點:CDE越來越難破了,還要U-key,然後丁香園也不免費了。

1.3 產品說明書

國內數據來源:藥監局網址-數據查詢-OTC說明書;藥典有部分相關內容?度娘?

國外數據來源:MIMS、Drugs.com、美國FDA;日本厚生省;歐盟EMA。

評點:我國官方公佈說明書的只有OTC藥。平常查相關說明書要靠度娘or360本身嘈點就很多了。

1.4 醫保信息

全國醫保 數據來源:人社。

各省增補醫保 數據來源:各省人社。

評點:親,你搞清楚09和10年的醫保目錄的不同了嗎,你能找到的官方發佈的最新一版醫保目錄你確定是哪版的嗎?

1.5 基藥目錄信息

全國基藥目錄 數據來源:衛計委,藥監局-數據查詢。

各省增補醫保 數據來源:各省衛計委。

評點:2012年版520國家版基藥懂了吧,2013年省增補基藥也懂了吧,那哪些省基藥招標還要看2010年省增補知道嗎?

1.6 其它:

A、是否OTC,OTC甲類/乙類?  數據來源:藥監局。

B、不良反應? 數據來源:藥監局通報;CNKI數據庫

C、生產廠家更換?  數據來源:國內外上市企業公告;米內網中康資訊等原南方所資訊系;IMS;微信微薄各種小道消息。

D、抗生素管理等級?  數據來源:各省衛計委。

2 價格

2.1 最高零售價   數據來源:發改委;華招。

評點:含單獨定價,一般定價。主要醫保產品。

2.2 地方物價 數據來源:地方物價局;華招。

評點:發改委通知再下達,地方增補醫保產品。

2.3 中標價  數據來源:各省採購平台;華招。

2.4 技術分公司規模   數據來源:工信部。

評點:目前分為基藥和非基藥招標,數據公開不公開看各省喜歡,數據難不難下載更是各省喜歡。此外,加入各省招標群也是獲得數據的一種辦法。

3 市場規模

國內免費數據:IMS公開數據;米內中康資訊等原南方所資訊系的報導;公司年報;證券公司行研;雪球;天貓商場-OTC;輔料中國論壇。

國內收費數據:IMS,CPA,CDC,米內。

國外免費數據:IMS公開數據;Drugs.com;公司年報;雪球;證券公司行研。

國外收費數據:IMS。

評點:國內的抽樣數據,如果拿來考核,先弄清楚第三方布點哪家,然後下死命令開發,第三方數據輔助證明目前市場佔有率真高。但是二級醫院/縣級醫院沒布點的真的不值得投資嗎?

行研數據以前很喜歡慧博,現在慧博也收費了,就在慧博那裡搜索,然後度娘下載。

4 產品策略信息

產品ppt:百度文庫;微盤;愛問;公司網站等。誠意推薦冰點下載。

指南&解讀:中華學會/醫師協會各分會網站;NCCN在中國;醫脈通;CNKI;微薄微信博客等醫師解讀;丁香園;度娘。

DA:參加各分會年會收集。代理產品可參加藥交會收集。

流行病學:CNKI,衛計委年鑑。

患者流:第三方調研。

處方分析(收費):IMS、醫工院上海醫院。

評點:話說,真的有人喜歡自己家的PPT掛在度娘文庫被大家圍觀的嗎?

以上就是各種坊間正規途徑的數據來源。至於數據如何解讀,每個人的判斷不一,偶覺得要多和別人分享、溝通,才能挖掘到數據下面的秘密。

第三方的數據僅僅是作為公司現狀和外界均值比較的參考值。需知業界各著名第三方平均20%的行業增長率是拍腦袋出來,因為市場規模的放大倍數是「統計推算」出來的,不同推算方案結果不一。

有時候,看到有些產品的增長率翻倍,大可以大膽預測,那一定是該產品原有市場基數很低。通常這樣大膽的預測筆者應證十之八九是正確的。

對於自己公司的數據應如何分析,如何結闔第三方數據分析,不在本文研究範圍之內。

話說數據分析是一件很時髦的工作方式。於是偶經常聽到這樣的故事:某童鞋拿到某第三方的數據,興沖沖地在目標地圖腦補這省份此類藥市場潛力大哦,明年可以做目標市場哦。結果老闆告之,此處市場准入規則不好玩公司要棄標。

此案例說明:數據只能輔助決策,而不能完全取代決策。實際執行中,思考層面越多,數據越精準,判斷可能越穩妥。

數據獲取實質上沒有啥秘笈,關鍵是要查得勤快且要善用度娘等搜索引擎。

對國內醫藥數據的期望?期望規格能統一格式,100mg與0.1g可否統一。通用名統一格式。各省的醫院有標準化的數據,級別能有數據可查。還有,統方合法化。
學習 筆記 怎樣 獲取 醫藥 行業 豐富 數據 島主 毛仔
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手把手教你讀財報02:財報的價值及獲取

來源: http://xueqiu.com/8290096439/30903364

本篇談三個問題:

一、為何要讀財報?

二、造假橫行的市場,讀財報有用嗎?

三、哪里去搞到企業財報?


首先談第一個問題,為何要讀財報?

1)買份企業的股權,回報來自兩方面:一是企業賺的比花的多,二是他人願出高價購買。算起來和養雞差不多(一笑),前者是產蛋能力的提高(企業價值變化),後者是下一位買雞人的出價(市場情緒變化)。

2)如果投資人主要目的,是意圖獲取企業價值變化。那麽,了解企業,評估價值,是必需的功課了。財報則是這門功課的基礎,它是養雞工給你匯報的雞情。不了解雞情,價值評估也就無從談起。

3)如果投資人主要目的,是獲取市場情緒變化的差價。鑒於企業經營情況好轉或惡化跡象,常常是推動市場情緒變化的重要催化劑之一。讀懂財報的投資人,天然的比別人多掌握了一條市場情緒變化的軌跡,贏在起跑線上。

4)因此,無論養雞為生蛋還是為賣雞,亦或者兼而有之,了解雞情(讀懂財報),是必不可少的技能。想在市場生存,絕對值得花時間學習。

再談第二個問題,造假橫行的市場,讀財報有用嗎?

5)有用。套用劉德華的經典臺詞:有信心不一定能贏,但沒有信心卻一定會輸。對投資人而言,也可以說:讀得懂財報不一定能贏,但讀不懂財報卻一定會輸

6)正面的不說,至少投資人可以通過財報的閱讀,躲開一些騙子公司。躲開一個騙子,投資成功的概率就大了一分。如同生活中躲開一個垃圾人,你快樂的機會就多一點。

7)又或者按照索羅斯的教導「要獲得財富,就是要認清其假象,投入其中,然後在假象被公眾認識之前,退出遊戲」去參與假象遊戲。讀懂財報,也能減少你的信息劣勢,避免成為留在了高崗上的公眾。

8)在《價值:公司金融的四大基石》一書中,曾利用一個模型指出基本面投資者是決定股價的最終力量(為保持閱讀連續性,老唐在文末描述該模型)。而技術面,大體相當於對基本面投資者的追隨。所以,哪怕你自認是徹底的技術面投資者,也需要讀懂基本面。否則,你甚至不能算技術面,最多只能算基本面追隨者的追隨者(跟班兒的跟班兒?)。

最後了解如何獲取財報。

9)我國上市公司,每季度都會發財務報告。但從審計要求上說,只有年度財報報告是強制要求經過會計師事務所審計,其他不要求審計。

10)從時間上說,年報要求在12月31日後4個月內披露;半年報要求在6月30日後2個月內披露;一三季度的季報,要求在季度結束後1個月內披露。(提醒:有些國家和地區,上市公司是可以自己確定自己的財政年度的,並不都統一為1月1日~12月31日)

11)因此,年度報告的可信度最高,信息披露程度也最詳細。半年報次之。至於一三季報,比較簡單,僅供投資者了解基本數據,參考價值有限。

12)學會了閱讀年度財務報告,半年報和季報自不在話下。因而,老唐選擇貴州茅臺酒股份有限公司(sh.600519)最新年報為例,談論如何閱讀財務報告。

13)由於貴州茅臺的經營模式相對簡單,某些有必要介紹、貴州茅臺又沒涉及的項目,老唐會補充解釋。這種補充解釋,就不舉實際財報為例了。

14)所有上市公司的年報、季報、半年報,以及一切公開信息,都可以在對應的交易所下載到。交易所目前僅提供企業2000年以後的財報下載;

15)上海交易所上市的企業,到上交所網站下載。上交所網址:http://www.sse.com.cn/

網站首頁右上角,輸入股票代碼或企業簡稱,例如600519,或貴州茅臺,點擊查公告

然後在進入的頁面里,選擇要找的公告,點擊「貴州茅臺年報」幾個字,即可下載到貴州茅臺2013年年報全文。


16)深圳交易所上市的企業,到深交所網站下載,網址:http://www.szse.cn/

在右上角公告查詢欄目里,輸入股票代碼或股票簡稱,搜索即可


然後,選擇公告類型和時間即可進行下載。


17)上市公司的年報,按照要求,需要在次年的4月30日之前披露。所以,可以輸入2014-01-01至2014-04-30進行搜索。如果你要找的企業年報,居然不在這個區間,那可能屬於因故不能在4月30日前披露年報的,會被交易所從4月30日之後停牌。無法按時披露年報,通常是警示信號。這種企業,建議新手不碰為好。

18)自己關註的企業,除了年報以外,還會有很多其他的信息披露不能錯過。最簡單的方法,是在雪球上關註該股票,然後雪球會自動推送企業披露信息及相關新聞,省事兒不少。

附錄:股票市場模型

假設市場上有兩類投資者A和B,交易一家企業的股票。A類投資者研究企業情況,推導出股票的內在價值,並依此決定買賣。一部分A類投資者認為股票的價值是40美元,一部分認為是50美元,還有一部分認為是60美元。

B類投資者則不對公司做研究,而是依據價格走勢趨勢決定買賣。當股票價格上升時,他們買入,認為股價將繼續上升;當股價下跌時,他們賣出,認為股價將繼續下跌。他們通過跟隨趨勢,意圖通過較小的損失博取較大的收益。

假設交易開始的時候,股價為30美元。A類投資者開始買入,因為他們相信股票的價值為高於當前股價。他們的購買推高了股價。B類投資者發現股價上漲趨勢,也開始買入股票,進一步推動股票價格的上漲。

越來越多的B類投資者加入購買行列,進一步帶動上升勢頭。隨著股價上升到40美元時,一部分A類投資者停止購買,但B類投資者及另一部分A類投資者繼續購買。一旦股價上升到接近60美元,一些A類投資者可能認為股價已經被高估了(認為值40的那些),開始賣出。一旦股價超越60美元,所有的A類投資者都停止購買,其中許多開始拋售。這就減緩了上漲的勢頭,部分敏銳的B類投資者發現了這一點,他們也開始拋售。

最終賣盤力量超過了買盤,股價開始下滑。隨著更多的B類投資者發現下跌勢頭,並參與到賣出行列,股價下滑越來越快。價格一直下降到接近A類投資者在此開始購買的那一點為止,下跌趨勢止住並開始出現逆轉。

這種模式持續進行,沒有新的消息刺激,股價就在A類投資者設定的範圍震蕩。

現在我們假設公司宣布一個沒有任何投資者預期到的新產品。A類投資者修正了對公司價值的估計,範圍變為60~80美元,他們開始買進,從而使股價開始一個新的震蕩周期,但是震蕩範圍更高了。

這個模型展示了股市的兩個重要方面:
第一,即使沒有關於公司的任何新信息,股價也會波動;
第二,A類投資者是決定股票價格水平的最終力量。


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手把手 手把 教你 你讀 讀財 財報 02 報的 價值 獲取
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港交所滬港通教育:如何獲取市場資訊

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2296&page=1&extra=#pid5132

本帖最後由 晗晨 於 2014-9-12 21:15 編輯

港交所滬港通教育:如何獲取市場資訊
作者:格隆匯整理
1、投資者如何獲得港股通股票的披露信息?

答:滬港通業務不改變現有滬港兩地市場監管架構和市場運行模式。其中,港股通股票的相關信息披露,直接適用聯交所上市公司信息披露的相關規定。

內地投資者既可以通過登錄聯交所“披露易”網站獲取上市公司披露的信息,也可以通過上市公司自設的網站等途徑獲取。至於上市公司自設的網站電子地址,投資者可以通過查閱聯交所網站的“網上聯系”欄目獲取。

投資者比較關心的年報及半年報(香港市場稱為“中期報告”)等,投資者不僅可在“披露易”網站上查閱,還可以向上市公司索要中文或英文的電子和印刷版本的年報。

2、投資者如何從“披露易”網站查閱港股通股票以往發布的信息披露文件?

答:聯交所上市公司信息披露的文件包括以下幾類:公告及通告,通函,財務報表/環境、社會及管治資料,月報表等。通常,聯交所上市公司在發布年報前,會預先披露全年業績公告(屬於公告及通告的一類)。其中,投資者較為關註的公司主要經營狀況、財務數據均會在全年業績公告中有所體現。

具體而言,投資者查詢上市公司公告的方式有以下幾種:

一是從“披露易”網站內“上市公司公告”一欄內選擇“進階搜尋”查詢上市公司的公告。具體操作時,投資者可在“現有上市證券”欄內輸入股份代號或股份名稱(繁體字或英文),在“標題類別”中選擇“公告及通告”及“財務資料”,以查看該公司的董事會會議召開日期、業績公告內容、股息分派詳情等。

二是在“披露易”網站上,從“發行人相關資料”欄目下的“董事會會議通知”及“證券持有人享有的權益(股息及其他)”查閱近期公司發布的有關資料。

三是登錄聯交所網站,在“中國證券市場網頁”欄目下的“上市公司”中搜尋上市公司曾發布的公告和派息紀錄等。

3、港股通股票的最新信息及公告何時會刊登在“披露易”網站?

答:根據規定,上市公司應當通過聯交所電子呈交系統“披露易”網站發布公告。該系統的操作時間為每個交易日上午6:00至晚上11:00,以及交易日之前的非交易日下午6:00至晚上8:00。

提示投資者關註,不同類型文件在“披露易”網站刊登的時間不盡相同:

一是公告及通告不得在正常交易日上午8:30至中午12:00或下午12:30至下午4:15期間,或者在聖誕節前夕、元旦前夕及農歷新年前夕(不設午市交易時段)上午8:30至中午12:00的期間刊登。但是,海外監管公告、沒有附帶意見的股價或成交量異動的澄清公告、沒有附帶意見的新聞報道或報告的澄清公告、短暫停牌或停牌公告這四項公告不受此約束,投資者可以及時了解。

二是股息及業績公告,一般應在正常交易日中午12時至12時30分、或下午4時15分收盤後公布。

三是例如“通函”及“年報”等其它類型的上市公司文件,在交易日上午6:00至晚上11:00期間、及在交易日之前的非交易日下午6:00至晚上8:00期間隨時刊登。

投資者在了解相關規定的前提下,就可以在“披露易”網站的“最新上市公司公告”欄中瀏覽公司發布的最新公告了。

4、在哪里可以查閱到聯交所上市公司股東及董事的名單?

答:如果投資者想查詢聯交所上市公司的股東名單,那麽分兩種情況:一是持有該上市公司股票的投資者可以免費查詢存放於公司股份過戶處的股東名冊了解;二是未持有該公司股票的投資者可以在向股份過戶處繳付費用後,也可以查詢該股東名冊。

對於董事名單,投資者不僅可以在上市公司的年報或最近刊登的公告或通函中查看,也可到“披露易”網站上“發行人相關資料”下的“董事名單”欄目下載,或者按照股份代號、上市公司名稱或董事名稱查找。

提示內地投資者註意的是,當您在查閱聯交所上市公司的股東名單時,可能會發現不少上市公司的大股東名單中有這樣一家機構:香港中央結算(代理人)有限公司。其實,這家公司並非大型公募基金或其他機構,而是香港證券市場特有的一種制度安排。目前,在香港市場,有超過七成的股票(按股數計算)均存放在香港交易所旗下的中央結算及交收系統(CCASS)內,這些股份都是以香港交易所集團全資附屬成員機構 —“香港中央結算 (代理人)有限公司”的名義登記在冊的。因此,投資者可以在部分香港上市公司的股東名冊上看到,“香港中央結算 (代理人) 有限公司”都是其中一名大股東。

此外,投資者也可以查詢“香港中央結算(代理人)有限公司”這名“大股東”背後的其他相關股東信息。聯交所於2008年4月28日增設了“CCASS網上股權披露服務”。投資者只要在“披露易”網站上“中央結算系統持股紀錄查詢服務”欄中輸入所查詢的上市公司股份代號及日期,即可查看過去一年內任何指定日期的每名CCASS的參與者,以及願意披露的投資者賬戶持有人所持有的香港上市公司的持股量。

持有某聯交所上市公司5%或以上股權的投資者即是大股東,而大股東無論出售或購入公司股份時,只要其股權變動時跨越了某個整數百分點(例如,某上市公司大股東原本持股占比為5.8%,後來購入股份後使其持股占比增加至6.2%,也就是跨越6%這個整數百分點),就應當在3個工作日內通過聯交所告知市場。此外,上市公司的董事或最高行政人員也應當披露其持有的上市公司權益。投資者如果想了解這方面的資料,可以查閱“披露易”網站“股權披露”欄目下的“披露權益”部分了解。(以上內容來自香港交易所網站)


內地能訪問的香港主要財經媒體及地址:
香港文匯報財經版:http://paper.wenweipo.com/006FI/
香港信報:http://www.hkej.com/template/landing11/jsp/main.jsp
香港經濟日報:http://www.hket.com/eti/
明報財經版:http://www.mpfinance.com/htm/finance/Newsmain.htm
香港東方日報:http://www.orientaldaily.on.cc/
東方互動網:http://www.on.cc/finance/
財華網:http://www.finet.hk/mainsite/index.htm
匯港資訊:http://www.infocastfn.com/zh_CN/web/guest/hong-kong-stock-all-news
經濟通:http://www.etnet.com.cn/
雅虎財經香港:https://hk.finance.yahoo.com/

港交所 滬港 教育 如何 獲取 市場 資訊
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杏仁醫生創始人徐琳:如何用12度以上傳播獲取73%用戶!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0119/148938.html

i黑馬:杏仁醫生,一款定位為私人處方醫生的APP,正式上市僅4個月,歷經十幾次產品叠代,目前已聚集了幾萬名醫生用戶群。其創始人徐琳今日和大家分享創業經歷,講述該項目是如何從零用戶慢慢累計到500用戶,繼而以12度以上的傳播最終回去73%用戶的全過程。

現在是淩晨1點20,我正在上海飛往深圳的飛機上。整整2年,我每周都是這樣,周初天不亮就出門去機場,周四半夜的廉價航空回深圳,周五淩晨到家。

杏仁發布之前,我們不知道做到什麽樣才算“夠”或“不夠”,可杏仁醫生正式發布的這4個半月,發展速度遠遠超出我們原本的規劃,也正是如此,現在這幾萬的醫生用戶群,讓我深深感知到:我們做的遠遠不夠,前方還有很長很長的路要走。

這對於創業者來說尤其重要。以下是Ciline今天發在朋友圈的文章
 

\
(微信號“小大夫漫畫”作者中山醫院何義舟醫生為杏仁畫的明信片《努力前行》)

杏仁團隊走到今天,可以說是各種僥幸,死里逃生。我們經歷過的焦慮、仿徨、掙紮,付出的辛苦和正在付出的辛苦,我想只有我們這個團隊自己最最清楚,外界的評價、褒貶、揣測都離我們很遙遠。

兩年前的現在,我們只有幾個人,一年前的現在,我們只有十幾名員工,早期的時候,沒有人相信我們,招募每個人我和馬丁都要苦口婆心勸好久。

2013年我們小擺了不少方向,做了不少東西但是最後馬丁不同意推。馬丁一直說陌生醫患的遠程問診根本就是不對的,互聯網上隨便聊聊不可能聊出靠譜的結果,治療應該是個不斷監控和循環調整的過程……不懂醫學的我們總覺得他太固執,認為是因為傳統行業不相信互聯網。馬丁也很糾結,他什麽都願意嘗試,但又覺得實在太錯。

13年11月的時候,我和馬丁陷入深深的焦慮。我們知道方向錯了,但卻不知道到底什麽才是對的。我們討論了很多很多方向,都覺得不太靠譜。

去年公司年會的時候,大家玩得很開心,但其實公司好幾人已經打算離職,也有幾人我們打算請走,我們最早的合夥人之一汪院因為癌癥要動手術,手術後他就打算退出了。公司業務如果不往上走,員工就會沒有什麽成就感,沒有動力也沒有忠誠度。

那真是公司最艱難的一段。一位跟了我們很久的實習生找我談,他快畢業了,頂尖優異的他前途大好,所有親朋好友老師都反對他選擇我們,他內心很難受,雖然我也不知道公司能不能走過年中,我還是對他說:“請你相信我,我一定不會辜負你,我一定會帶你們走到成功。”我是個答應別人就會做到的人,那可能是我人生第一次說那麽沒把握的話,然後我想:Shit!我怎麽就這樣承諾了,那我必須兌現我的承諾啊——帶他們走到成功。

所以未來的未來任何時候回過頭來,我最想感激的都會是陪公司走過艱難的每位員工,其實他們內心經歷的掙紮沒比我們好到哪里去,但是他們也撐過來了,他們選擇了相信,相信我們的未來。

有一個周五我在深圳,馬丁給我打電話。他聽起來很激動,他說他想明白了什麽才是對的。我們從早晨聊到中午。馬丁說我們就應該做醫生端、連接醫生自己的患者、產生收費和付費、在醫患溝通過程中幫患者積累他的病歷資料。這在醫學上、商業上才是通的。

馬丁在這個想法上非常堅定。於是我們開始做杏仁醫生的雛形,叫做看處方私人專科醫生。

我們的私人專科醫生剛做出來,bug超多,功能單調,體驗極差,那時我們只有一個初級的Android開發,完全沒有IOS開發,所以我們做了個極其簡陋的Android版本。找了一些醫生幫我們試用。當然很多醫生不感興趣也不看好,最多敷衍一下。但也有一些醫生他們也選擇了相信我們,幫助我們不斷地完善產品,忍受著那麽難用的東西,但還是持續去用,持續提建議。這些醫生也是今天我們整個團隊常在群里提起就非常感激的醫生們!其實,醫生們的心地都很善良也很純凈。

我們從未想過要去動用醫院的資源和關系去推,一心一意就把產品做好,每周快速叠代版本,不斷完善不斷優化。沒想到後來科室主任來找我們,院長來找我們,曾經把我們的BD轟出去的醫院也來找我們了。我們經常在後臺發現在中國某個遙遠城市的某個醫院整個科室都在用。我相信只有一款真正好有價值的產品才會有這樣的效果。

我們定在9月3日對外發布杏仁醫生。在那之前馬丁非常忐忑,多次來找我說:“我很擔心我們的產品還不夠好,我們要不要推遲一周發布?我可以接受再延一周的。”我說:“馬丁,我們真的已經ready了!” 就像第一天送孩子去上小學的父母,總擔心孩子太小還跟不上,但是其實他早已經準備好了。

9月3日,我們發布了。

每天都有幾百上千位醫生進入。因為醫生認證的消息會發通知到我的手機上,我每天早晨7點就被手機密集震醒,一直忙到淩晨1點多才慢慢安靜下來。這麽超乎意料的市場表現,讓大家都很振奮,發布前那天我們搞了個競猜,猜第二天的新增醫生註冊量,誰猜得最靠近答案誰就有個獎。結果幾乎是全公司都輸了,當然猜得最高的那位同學得了獎品,雖然他離得也很遠。

發布第一天,大家在白板上公布當前新增數字,為了一個賭局。

然後我發現我們並不是跳上了一臺高速火車,而是跳上了一臺高速運轉的跑步機。只能用身不由己來形容,我忙得沒有時間吃飯和睡覺,每天只有空吃1餐最多2餐,也基本是在辦公室里解決。杏仁的小夥伴們也是夜晚、周末都在瘋狂工作,幾萬醫生在用,問題和反饋不斷地湧過來,我們根本沒有辦法停下來。

從發布到現在,我們又已經叠代了幾十個版本,增加了很多新功能和版塊,每一個都是在傾聽醫生之後做的——所有醫生發給助理小杏的消息、所有bug反饋、建議都會通知到團隊每個人手機上;公司的核心員工必須每周都要和至少一位醫生通電話,訪談報告累計了近百封郵件……團隊能這樣堅持做下來,有個很重要原因是我們倡導的杏仁醫生的核心理念是——“醫生值得應有的尊重”,這句話無數次出現在我們的討論、網站、專訪、感謝卡、APP、公司內……

杏仁運營團隊付出了巨大的艱辛(等有空我會專門寫一篇關於運營的經驗教訓),所有人幾乎7x24小時應對各種問題,小杏團隊從早晨7點就開始工作,直到淩晨一點,12月我們醫生量暴漲的時候,小杏團隊幾乎連喝水上廁所的時間都沒有;我們保持每個月都會推1-2個運營活動,盤活整個平臺,運營團隊常聚在一起討論運營想法,我總是對大家很嚴苛,經常在腦暴了幾十個ideas後還拍桌子問“創意呢?你們的創意呢?”;當每次有運營的熱點出現,不管那是半夜還是周末,大家都會聚集在微信群里討論不斷,直到快速執行出來;我們運營的每一條文字、每一張圖片我們都會反反複複修改幾十個版本,直到把自己逼瘋……

上上周請研發幫跑了一下醫生來源數據。我們發現我們只有27%的醫生是直接觸達的,另外73%是這27%通過12度以上的傳播影響來的。作為一個互聯網的孩子,這是一份值得動容的成績,雖然和純互聯網項目比(如QQ農場),73%真的不算什麽,但在傳統行業尤其是醫療行業,實現這樣的模型非常有開創意義,因為這個模型證明了互聯網可以改變傳統行業的希望,證明了產品的價值而不是關系的價值,證明了口碑傳播的意義,而不是搞定領導的意義。

\(截止2014年底杏仁用戶的傳播模型,真實數據,第一度是27%,通過12度以上的傳播,擴展了另外73%)

但就這樣……我們還是有很多很多問題,團隊還小,精力有限,很容易顧此失彼。我每次和醫生通電話,某些建議被反反複複被提起,但我們都還沒來得及做,我就十分著急……新上的版本,總發現有bug,想到審核又要等很久,那麽多醫生進來發現我們這麽糟糕,我就會心塞到不行。

這幾個月我沈醉於如何將產品和運營做得更好,如何幫助醫生解決實際的問題,幫他們改善現有的工作方式和環境。我們今天做得遠遠不夠好,但是我們願為做好這件事情去付出超越常人的努力。我們從不遮掩隱藏我們的實際現狀,好就是好,不好就是不好,新生的我們一定是有各種各樣的問題,但我們不做假、不作惡、不會停滯前行。

有時候團隊同學們會因為有同行在效仿我們或者黑我們而義憤填膺,我都會說“同學們,我們是行業標桿了,要努力做得更好讓他們fo啊!”我們對這個行業的前輩們充滿敬意,也希望同行們一起加油,期待有更多、更優質的創意不斷湧現,共同探索與推動整個行業的進步。我想我們一起幫助醫生,推進醫療、醫學,才會讓這個世界變得更好。

這就是杏仁理想,從開始到未來不變的理想。

本文來源:南極圈

杏仁 醫生 創始人 創始 徐琳 何用 12 以上 傳播 獲取 73% 用戶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=127976

為什麽要靠多學科獲取投資模型

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2554

為什麽要靠多學科獲取投資模型
作者:漁_夫


有很多人錯誤地理解能力圈,以為能力圈就是你對所處行業的熟悉程度,不熟不做就是能力圈的邊界,更可怕的是認為有了能力圈就好像擁有了投資能力。

這篇小文章就是從三種知識的角度來界定能力圈與投資能力,希望能對理解投資邊界有所幫助。我覺得投資的能力圈應該基於三種知識,分別是專業知識、優勢分析知識和投資理念知識,這三種知識劃分了一個人能力圈的邊界,在能力圈的邊界內對相關知識的排列與組合能力,就是你的投資能力。

1專業知識

專業知識是指一定範圍內相對穩定的系統化的知識。每個投資者都具有某個領域的特定知識,這些特定知識可以幫助我們較深地理解領域中發生的現象。比如醫生,就比我們一般人更能明白醫藥領域發生的事情。

對於投資者來說,要想從事某個領域的投資,必須知道該領域中的一些專業知識,不然無法入門。比如你想投資銀行,其實多多少少要知道一些銀行領域的基本情況,比如銀行都是怎麽賺錢的?銀行是如何運作的?銀行是怎麽發放貸款的?銀行最關心的又是什麽?銀行的激勵機制如何等等。這方面的知識如果想要深入的話,其實可以研究得很深,你們看在銀行里面有多少聰明人在研究銀行怎麽開發新產品,怎麽制定新政策,怎麽更好地運作。

作為投資者,是沒有必要把專業知識研究到很深的地步,最重要的是能達到看得懂行業里面發生的事,那就可以了。如果專業知識不懂,那麽投資者其實是可以像領域的專家進行請教,讓專家給你介紹一個專業知識的概貌。投資者要明白,專業知識需要達到一定程度,但到一定程度以後,多學習專業對投資其實是沒有很大幫助的。所以學習專業知識的關鍵是擴大你的眼界,讓你看懂更多的大致現象,而不是擴大你的深度。

所以問是獲取專業知識的很好手段。巴菲特就是與保險公司某老總交談以後,獲得了對保險領域的一些專業知識,開啟了其對保險投資之旅。對於一般的投資者來說,閱讀招股說明書、行業研究報告、行業發展史也是獲取專業知識的有效途徑。

這也就是為什麽很多醫生,投資醫藥股的時候還是失利的。因為他們專業知識是足夠甚至超標,但其他類型的知識與能力可能是不足。這不是醫生他們菜包,而是他們根本就沒有其他知識做投資的準備,提高自己的投資能力。有人會說博士投資比不過小學生,然後鄙視博士沒有能力,我覺得這完全沒必要,人家根本沒有學過其他方面的一些知識,更別說知識的組合與運用,你一定要其投資能力有多麽高,這怎麽可能呢?

2優勢分析知識

優勢分析知識是看待企業競爭優勢的知識,這種競爭優勢是長期競爭優勢,而不是短期的戰術優勢。其實人類的發展歷程中,充滿著對優勢分析的知識,大家可以從歷史中汲取營養,其中軍事著作、帝王傳記都是很好得獲得優勢分析知識的來源。因為這些著作與傳記中,會談到怎麽得民心,怎麽戰勝競爭對手,本質上獲取優勢的模型與企業獲取優勢的模型是一致的。

所以芒格強調多學科獲取投資模型,是特別聰明的做法,他就是知道投資分析優勢的模因是本質是共同的,是可以多學科相互驗證的。我建議投資者想去獲取優勢分析的知識,可以從企業戰略分析中的優秀作品出發,多學習企業家的傳記,然後形成自己的優勢分析體系,比如可以多看定位理論的思想,多看顛覆創新的思想,然後看看這些思想是否能夠與類似孫子兵法的思維相一致,是否與一些成功商人的歷史軌跡相一致,不斷調整,不斷吸收其他學科的競爭知識。

財務知識應該也是屬於優勢分析知識的一部分,因為財務知識可以幫助驗證優勢分析的結果。但不可以把財務知識與優勢分析知識等同起來,它們不是互為充分必要條件。

評價自己是否獲得了足夠的優勢分析知識可以有兩個標準:

(1)競爭現象可以不可以產生很多關聯聯想。也就是說你看到蘇寧做很多決策的時候,你能否想得到類似的情況在什麽時候出現過,相同點是哪些,不同點又是哪些?是否可以迅速調用你自己的優勢分析模型。

(2)彼此之間不沖突。也就是說你擁有的優勢分析知識可以相互不沖突地理解大部分現象,需要大有認識這個大千世界競爭本來面貌的感覺,當然可能不是特別完善,但至少讓你自己有了好的方向。

對於投資的優勢分析來說,占據消費者的心智是最重要的,也就是古代說的民心是最重要的,得民心者的天下,但你也要能明白可能偶爾有些帝王不得人心也暫時取得了皇帝的大位,只是這種大位的取得是不可持續的而已。

3投資理念知識

我第一次讀到《聰明的投資者》的時候,被其內容深深震撼了,不是說書中的內容寫得有多深,而是它告訴我了一種我以前從來沒有這樣思考的理念,也就是一種保守式的投資理念。

初入股市的人,很多人沒有接觸到恰當的投資理念,然後讓自己遍體鱗傷,受傷受得多以後,才會思考我應該秉承什麽投資理念去做投資。價值投資是一種理念,趨勢投資也是一種理念,各種理念之間可能相互沖突,會在不同的時間段顯示出其威力。

從過來人來經驗看,我是接受價值投資理念,接受的根本原因不是有很多投資大師成了富豪,而是它告訴了我在投資中怎麽保守地看待投資對象,怎麽保守地賺取合理的收益。理念的知識獲取可能很容易,比如你原來的思維中本身就有這種理念,那你就一下入門了;也可能非常困難,你會覺得某種理念就是SB行為,可以賺錢的時候不賺,卻要傻傻守著不漲的股票。對市場的認識、對投資者情緒的關註和對經濟信貸周期的把握屬於投資理念知識的範湊。

認同投資理念知識以後,其實獲取投資理念知識應該還是比較快的。我有些時候聽到有些投資者說自己學習投資經典學習了十幾二十年,其實這是完全沒有必要的,就好像很多人跑去聽巴菲特的股東大會,也是沒有必要的,關鍵是學習巴菲特的投資理念,而他具體的觀點其實是很可能錯誤的了,一點也沒必要學習N遍。我們要做的事是按照其秉承的基本投資理念去推斷投資決策,而不是問你投資決策。

從這點意義上說,去巴菲特股東大會的投資者算是巴菲特的粉絲,但未必就是真正明白巴菲特投資思想的人,因為巴菲特根本的投資理念就一直沒怎麽變化,那就是保守。

4知識的排列與組合能力

太多人認為有了能力圈,就是有了較好的投資的能力。這個觀點顯然也是不對的。專業知識、優勢分析知識和投資理念知識僅僅是幫助我們界定出來了投資的能力圈,能力圈與投資能力還是相差一大截。

形成投資能力,必須要有對三大類知識進行排列與組合的能力。知識的排列與組合會涉及到很多的因素,需要考慮很多情境的狀況。如果錯誤地將幾種能力進行疊加,很可能得到的投資分析結果是不利的。紙上談兵用來形容缺乏知識進行排列與組合的能力的投資者最恰當的形容詞。

知識的排列與組合能力獲取的最佳方式是實踐,所以在投資中,投資者的經驗也是形成投資能力很寶貴的資源,幾乎可以這麽說,你沒一定的投資實踐,根本就不能形成相應的能力。我就親眼看到有些具有一定投資知識的投資者,他可能知道誠信是很重要的,但一到實踐,就不知道怎麽判斷誠信、運用誠信。然後得到不是特別可靠的投資結果。

投資能力的形成還與你的性格脾氣息息相關,有些投資者就很缺乏耐心,一看到投資對象不漲,與自己的期望有些不一致,就轉投其他對象。這些都是投資無能的表現。所以投資需要有知識,但要培養自己的投資能力,還需要很多方面去修煉。

投資者的知識與投資的性格脾氣是相互促進又相互制約的。他們都是投資能力的基礎,但又不是投資能力。投資的知識傳授可能很容易,但投資能力的形成終究還是要靠投資者個人的經驗、努力與天分。當然,取得好的投資結果,還要靠一點點運氣。

很遺憾的是,大部分投資者都是過於關註股價、消息、新聞、利好與利空,這些都是投資過程中的快餐,基本上沒啥營養,對能力圈的擴展、投資能力的提升是無幫助的。這可能是為什麽特別優秀的投資者那麽缺乏的緣故吧。(轉自阿爾法工廠)

格隆匯聲明: 本文為格隆匯轉載文章,不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的16億中國人海外投資研究交流平臺,並未持有任何公司股票。

為什麼 要靠 多學科 獲取 投資 模型
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令計劃涉嫌受賄、非法獲取國家秘密、濫用職權在天津被提起公訴

來源: http://www.yicai.com/news/5013293.html

新華社北京5月13日電 記者13日從最高人民檢察院獲悉,中國人民政治協商會議第十二屆全國委員會原副主席、中共中央統戰部原部長令計劃涉嫌受賄、非法獲取國家秘密、濫用職權一案,由最高人民檢察院偵查終結,經依法指定管轄,移送天津市人民檢察院第一分院審查起訴。近日,天津市人民檢察院第一分院依法向天津市第一中級人民法院提起公訴。

檢察機關在審查起訴階段依法告知了被告人令計劃享有的訴訟權利,並訊問了被告人令計劃,聽取了其辯護人的意見。天津市人民檢察院第一分院起訴書指控:被告人令計劃利用其擔任中共中央辦公廳副主任、主任、中央書記處書記、中央統戰部部長、全國政協副主席等職務上的便利,為他人謀取利益,索取、非法收受他人巨額財物;非法獲取國家秘密,情節嚴重;濫用職權,致使公共財產、國家和人民利益遭受重大損失,情節特別嚴重。對令計劃,依法應當以受賄罪、非法獲取國家秘密罪、濫用職權罪追究刑事責任。

令計劃 涉嫌 受賄 非法 獲取 國家 秘密 濫用 職權 天津 提起 公訴
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行業平均利潤跌破10% 房企發力高端住宅獲取收益

來源: http://www.yicai.com/news/5033714.html

“我們將加強對於一二線城市的布局,全面推行全精裝產品的戰略邏輯,這個將是我們新增長模式的鑰匙,通過提高產品和服務標準來獲取用戶。”陽光城總裁張海民告訴記者。

從今年開始,越來越多的房企開始把自己的目光聚焦在中高端住宅產品線上。無論是曾經走“高周轉”路線的陽光城、旭輝這類中型房企,還是一直處於擴張中的融創中國這樣的一線房企,他們幾乎都非常一致的選擇往精品住宅的路線發展。

近日,融創中國開始不斷加碼自己的豪宅產品“壹號院”系列,其在北京、上海、蘇州紛紛落地,在上海浦東、浦西兩個核心位置落地其濱江壹號院和陸家嘴壹號院豪宅,其成交單價已經超過10萬元/平方米。

對於房企而言,選擇中高端住宅既有行業因素也有自身戰略調整需要,根據中原地產對56家滬深上市房企的統計,2015年行業平均凈利潤率低至9.4%,首次跌至個位數,行業利潤下滑倒逼房企不得不選擇產品或者戰略轉型。同時,土地價格過高讓房企本身無法獲取更多的土地,因此通過開發中高端產品提升產品溢價,將成為房企需要考慮的問題。

喬布斯說,在馬車橫行的時代,消費者只會想購買跑得更快的馬而不會想到購買汽車。因此,陽光城的邏輯就是通過產品升級,引導市場消費的轉變,從買“快馬”到買“汽車”。

“以前房企以客戶為導向,現在房企更多以用戶為導向,我們希望去揣摩他們未來的需求並挖掘他們的潛在心理,提高用戶體驗。”陽光城產品研發中心總經理張兆強表示。

陽光城的邏輯很簡單,未來土地市場供應減少,獲取客戶的難度可能更加,客戶基數也沒有那麽多,因此將客戶變成用戶,使得用戶可以更多地去享受陽光城的產品和服務,並獲取單個用戶更大的價值。

記者註意到,陽光城2015年實現銷售金額 310 億元,與 2014年相比增長 34.2%,其計劃2016年全年可計劃全年銷售金額將在 350 億左右。另據廣發證券顯示,陽光城的存貨在600億左右。

雖然陽光城每年都在保持增長,但是相比之前的兇猛發展,其增長已經出現了“乏力”。從300億到500億是一個很大的門檻,而陽光城從2014年開始土地儲備都明顯低於其他閩系房企,因此其只能另辟蹊徑,開始追求產品質量。

因此,這也不難理解陽光城為何要選擇追求產品升級,一方面追求更好的利潤,一方面也可以對沖土地獲取較少帶來的規模障礙。

對於旭輝而言,其也正在不斷調整改善產品的比例。

“我們改善型的產品一定比例會越來越多,因為主要是很多城市限購解除了,此外二胎政策的放開也讓家庭未來將選擇更大的戶型。同時第二套銀行房屋貸款首付比例也下降了,把改善型需求再釋放,我們是跟著市場走的,市場在釋放改善型需求,我就要抓住改善型需求。”旭輝集團總裁林峰說。

旭輝2015年年報顯示,其2015年共購入25個土地項目,可售面積達200萬平方米,其中80%以上為改善型住宅的土地項目。事實上,旭輝今年一直主推其高端產品線“鉑悅系”,其中蘇州鉑悅府、上海的鉑悅濱江、鉑悅西郊等項目已經入市,目前其改善項目比重要占到旭輝整個產品結構的50%,此前這個數字在30%左右。

因為這個產品結構調整,旭輝利潤率高於同行。其年報數據顯示,旭輝2015年已確認收入22.1億元,同比增長14%。毛利率及核心凈利潤率維持健康水平,分別為24.1%及12.1%。

克而瑞一份研究報告顯示,旭輝每年的價格增長率在10%-15%,這個價格增長主要得益於其改善產品的入市。

事實上,由於目前消費者趨於理性,房企在營銷環節的功效已經開始減弱,通過產品增值實現“營銷前置”將助力其擴大規模。

“我們一直倡導改善大師,我們希望在合適的地段選擇合適的產品去給客戶帶去生活方式的改變,而並非只是一個住宅。只有有了這樣的生活方式改變,才能實現產品的最大化,那麽我們的產品價值就會發揮更多,就會有更好的口碑,並吸引更多的客戶。”正榮地產總裁助理劉翔此前接受記者采訪時表示。

以正榮地產為例,其因為做出改善類作品,2015年在南京兩個項目銷售超過50億,項目均價較周圍競品貴2000元/平方米。

易居中國執行總裁丁祖昱認為,大部分銷售額在300億-1000億的房企都把城市戰略定位在中國十多個核心城市,這些城市的消費群里本身也更加有品質需求,面對這樣的貼身肉搏,做出更好的產品也是必須要面對的。

行業 平均 利潤 跌破 10% 房企 發力 高端 住宅 獲取 收益
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低利率漸成普遍 如何在調整中獲取收益?

債市最近一波近20BP的調整印證了華商豐利增強定開債基擬任基金經理劉曉晨在一周前的預測。當時,他告訴《第一財經日報》,短期內對債券市場較為謹慎,會采取最保守的方式來應對。

話音未落。8月30日10年期國債期貨下跌0.35%,市場收益率整體上行顯著。

即便短期風險猶存,拉長來看,債市的收益依然相當可觀。本報了解到,劉曉晨管理的華商信用增強今年來已經獲得約4個點的收益,下半年仍有希望繼續獲取一定收益。

9月1日,國債期貨低開探底後上行,最終震蕩收高。10年期國債期貨主力合約T1612收盤報100.77元,漲0.045元、漲幅0.04%。

“在大跌後,我們都要積極判斷,把握機會。”劉曉晨也坦言,若想取得穩定且向上理想的收益,一定是在權益類資產里面尋找機會,“假設將來利率變0了怎麽辦,但總有一些企業會脫穎而出,因為總有一些企業利潤是增長的。”

利率下行的普遍性

8月23日,有消息稱央行時隔半年首次就14天期逆回購需求詢量,這一消息引發債市震蕩,當日10年期國債期貨主力合約一度大跌0.5%,10年期國債利率大幅上行4BP,創下4月以來的最大跌幅;30日,10年期國債期貨繼續下跌0.35%。

“如果長期利率回到去年三季度的水平,調整幅度還是比較大的,需要一定的組合調整來應對。”劉曉晨表示,基於此其對下半年,尤其最近幾個月的市場是偏謹慎的。

北京時間8月26日22時,美聯儲主席耶倫如期在Jackson Hole會議上發表主題為“美聯儲的貨幣政策工具”的演講,並在當中表示“加息可能性在最近數月增加”。市場此前認為耶倫此次演講將為美聯儲後續加息先行鋪墊。

“年內將至少加息一次。並且相對之前的加息周期,本輪加息表現出明顯的平緩漫長,意味著國內債市的壓力將持續存在。投資者須密切關註美聯儲在加息試點選擇上的動態,謹慎防範風險。”中信固收稱。

從央行重啟的14天逆回購來看,投放利率和總量來看貨幣政策並無明顯轉向,回購利率上行幅度也非常有限。但這一行動被部分人士解讀為長端利率下行短期將告一段落。

“但既使是這樣,我們覺得還是能獲取一定的收益的。”劉曉晨也告訴記者,按目前持有的收益,下半年希望能夠獲取正收益,這樣全年的收益水平能夠創出新高。

在華商信用增強的三季報中,基金經理表示,三季度有一定的風險,但長期來看整體利率下降的趨勢不會發生變化,主要原因是短期負利率反映了過度的貨幣寬松預期,這種預期需要合理的修正。

“如果這波債券市場能夠和我們預期的一樣能夠比較大的調整的話,其實大家可以買一部分債券之類的資產。拉長時間來看,投資債市的收益率會非常可觀。”劉曉晨告訴記者。

從全球來看,債券收益率下行也具有普遍性。今年以來,10年期美國和德國國債收益率下行幅度超過70BP,10年期日本國債最大下行幅度也超過了50BP。

買股票就要買成長

對公募基金而言,主要風險之一便是流動性風險。就像去年的極端行情出現時,極容易引發市場的恐慌和踩踏。此時,便是考驗基金經理流動性管理能力的時刻了。

本報了解到,下半年劉曉晨會重點考慮流動性、久期等問題,收益率則放到第二位。因為市場一旦出現調整,公募債券基金將會受到較大的贖回壓力。劉曉晨此舉,也是為了確保基金有好的流動性。

“從流動性角度,現在就開始在調,目標是讓組合能應對任何流動性方面的沖擊,比如大規模的贖回沖擊。這是我們必須要做到的。”劉曉晨直言。

對於信用風險的看法,劉曉晨表示,作為公募基金其更多會考慮買相對安全的信用債品種。他認為,按照其他國家的經驗,即使最壞的情況出現最多只會有1-2%的企業會發生違約,總體而言對違約風險不用擔憂太多。

“我們投債還是看企業最基本的情況。最主要還是看企業能不能償還債務,如果這個企業主體不具備償還債務能力,無論評級如何,公募基金肯定不會參與。”劉曉晨向本報表示。

第一財經日報也註意到,盡管作為債基基金經理,劉曉晨也具有非常強的股票投資能力。華商信用增強在去年年底基金基本建倉完成後,今年上半年基金收益接近4%,主貢獻便來自於股票持倉帶來的收入。

而劉曉晨也認為,要想獲得超額的收益,必須要在權益市場尋找機會。經歷了去年的“股災”,他認為很多股票“跌出了機會”。

“買股票就是為了獲取企業的成長,即企業利潤成長產生的收益。不管是估值高還是低,你需要衡量的是它的增長和市場之間的預期差在哪兒,但是你一定要買業績有增長的公司。我自己定的目標是一定要增長。它可以在估值短期內偏高,買的點位上買錯了,這種錯誤能容忍。”劉曉晨告訴記者。

劉曉晨也表示,下半年在權益方面的策略是保持中性倉位,重點買入有增長的消費,電子等個股爭取絕對收益。

利率 漸成 普遍 如何 調整 獲取 收益
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天天動聽10月1日起停止服務 將無法獲取聯網信息

9月19日消息,近日,用戶在打開天天動聽APP的時候,看到了“10月1日起天天動聽將停止服務”的公告。天天動聽、蝦米音樂應用的啟動頁面顯示,“10月1日起天天動聽將停止服務,感恩一起走過的洪荒歲月”。

據悉,應用今後仍可以繼續使用,但是只能作為單機播放器,無法獲取聯網服務。

資料顯示,天天動聽成立於 2007 年,此後,天天動聽的用戶量在短短幾年時間內急速增長,2009 年天天動聽用戶量突破 1000 萬;2011 年用戶量突破 5000 萬;2012 年用戶量突破 1 個億;2013 年 6 月份用戶量突破 2 個億。2012 年 10 月,天天動聽接受阿里巴巴投資。

2014年,天天動聽被阿里巴巴收購。2015年,被阿里巴巴收購的音樂網站天天動聽、蝦米音樂合並共同組建成阿里音樂。2016年4月15日天天動聽正式更名為阿里星球。

今日,阿里巴巴大文娛工作領導小組組長俞永福在內部發表公開信宣布阿里音樂架構調整。阿里音樂原董事長高曉松已出任阿里娛樂戰略委員會主席,原CEO宋柯就任阿里音樂董事長,楊偉東兼任阿里音樂CEO。

天天 動聽 10 日起 停止 服務 無法 獲取 聯網 信息
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上海銀監局:嚴防違規獲取首付 從嚴審查“假離婚騙貸”

為促進上海房地產市場平穩健康發展,上海銀監局發布《關於進一步加強個人住房信貸風險管理的通知》(以下簡稱“通知”),要求轄內商業銀行嚴格執行房地產市場調控政策,全面加強個人住房信貸風險管理。

內容包括:轄內各商業銀行應嚴格執行首付資金真實性檢查要求;加強對共同還款人、離異人士、財產分割情況的審核,從嚴審查共同還款人為前配偶、成年子女、(雙方)父母,以及離異雙方財產分割不清晰的貸款業務等。

嚴格執行:最低首付比和限貸等要求

《通知》要求,轄內各商業銀行要按照“因城施策”的原則,嚴格執行房地產貸款業務規制要求和調控政策,嚴格落實現有差別化個人住房信貸政策,嚴格執行個人住房貸款最低首付比和限貸等要求。

《通知》要求,轄內各商業銀行要嚴格執行首付資金真實性檢查要求。完善審查手段,嚴格審查借款人首付款資金來源。防止借款人通過個人消費貸款、個人經營性貸款、信用卡透支、P2P、小額貸款公司、房地產開發企業、房地產中介等渠道違規獲取個人住房貸款首付款資金,不得利用信托公司等通道直接或間接為各類機構發放首付貸提供資金支持。

嚴格控制:借款人房貸支出與收入比

《通知》要求,轄內各商業銀行要嚴格審核借款人信用記錄。充分利用各類征信和信息共享平臺,查詢涉及借款人誠信等相關信息。進一步完善個人住房貸款合同和貸後管理,在合同中增加相應條款,對各類不誠信行為予以約束。如發現申請人有在他行查詢個人住房貸款征信記錄的行為,要進一步掌握申請人是否存在申報材料不真實、重複申請個人住房貸款、在他行審核未通過等情況及其原因,從嚴審批貸款。對逾期記錄超過一定次數,或歷史逾期時間較長、金額較大的借款人,從嚴審慎發放貸款。

《通知》要求,轄內各商業銀行要加強對借款人的償債能力審查。審慎評估借款人還款意願、還款能力,嚴格控制借款人住房貸款的月房貸支出與收入比、月所有債務支出與收入比。對於因各種原因導致收入透明度較低、收入波動較大、財產變動較頻繁的家庭或個人,要從嚴審核其所有債務支出以及還款收入,特別是經常性收入和第一還款來源等情況。

從嚴審查:共同借款人為前配偶等情形

《通知》要求,轄內各商業銀行要高度關註各類借款人規避限購、限貸等行為給商業銀行房地產信貸風險管理帶來的影響,並采取有效措施從嚴審查。要采取有效措施加強對借款人資質和收入真實性的審查,對有意規避限購、限貸等相關規定的借款人,要按照審慎經營原則從嚴審查。原則上應以借款人家庭為單位從嚴評估其還款能力,加強對共同還款人、離異人士、財產分割情況的審核,從嚴審查共同還款人為前配偶、成年子女、(雙方)父母,以及離異雙方財產分割不清晰的貸款業務。

《通知》還要求,轄內各商業銀行要審慎開展與房地產中介和房企相關的業務。對發現存在為購房者提供首付款支持、協助偽造收入證明等違規行為的房地產中介,在其完成整改前應立即中止業務合作。對發現存在“零首付”、“假按揭”等違法違規行為的房地產開發企業,在其完成整改前不得增加新的授信。

個人房貸增量連續四個月降低

上海銀監局數據顯示,“3•25”房貸新政以來,轄內銀行執行相關政策的效果良好。若剔除公積金轉商業銀行貼息貸款因素,今年6月至9月,個人住房貸款分別增加335億元、229億元、210億元和204億元,增量連續四個月萎縮。9月末,首套房貸款占比94.8%,較新政出臺的3月份下降3.5個百分點;執行基準以下優惠利率的貸款比例為83.4%,較3月份下降8.8個百分點;平均貸款首付比為48.8%,較3月份上升11.4個百分點。

上海 銀監 監局 嚴防 違規 獲取 首付 從嚴 審查 離婚 騙貸
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美財長:中國未通過人民幣貶值獲取不公平貿易優勢

美國財政部長雅各布·盧10日表示,過去18個月中國為捍衛人民幣匯率而采取的措施顯示,中國並未尋求通過人民幣貶值來獲取不公平貿易優勢。

雅各布·盧當天在美國《華爾街日報》網站刊登的專訪文章中警告說,即將上任的特朗普政府如果將中國的這一政策等同於通過人民幣貶值來獲取不公平貿易優勢,將是“必然危險”的做法,將影響美中在朝核等地緣政治問題和其他經濟議題上的合作。

他還警告,特朗普政府和國會共和黨議員提議的大規模減稅政策將導致美國財政赤字大幅增加,最終拖累美國經濟增長。

美國財政部去年10月公布的《國際經濟和匯率政策報告》顯示,包括中國在內的美國主要貿易夥伴並未操縱貨幣匯率以獲取不公平貿易優勢。但據《華爾街日報》透露,美國財政部今年4月發布下一份半年度匯率政策報告時,特朗普政府可能會宣布中國為“匯率操縱國”。

美國智庫彼得森國際經濟研究所資深研究員兼名譽所長弗雷德·伯格斯滕日前表示,國際貨幣基金組織和彼得森國際經濟研究所的研究都顯示,中國過去兩年並未“操縱匯率”,對中國“操縱匯率”的相關指控並不成立。

財長 中國 通過 人民幣 人民 貶值 獲取 公平 貿易 優勢
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新黃浦:領資投資增持計劃不以獲取控制權為必要目的

新黃浦3月22日晚間就領資投資三度舉牌等事項回複上交所問詢稱,領資投資本次股份增持計劃的實施不會導致上市公司控股股東及實際控制人發生變化,不以獲取上市公司控制權為必要目的。此外,截止公告日,因領資投資剩余10億元出資尚未實繳到位,本期增持計劃完成後,領資投資無增持計劃。

對於上交所發布的《關於對上海新黃浦置業股份有限公司權益變動事項的問詢函》,新黃浦相關方公司控股股東領資投資回複道,本合夥企業認為新黃浦一直處於穩健和可持續發展中,能夠帶來長期、穩定的回報。綜上,基於對新黃浦未來發展的長期看好,本合夥企業自2017年1月開始持續增持上市公司股份,並於3月4日披露了對上市公司的新的股份增持計劃。截止2017年3月15日本合夥企業已部分實施了上述新的股份增持計劃,增持股份 28,058,230股。但本次股份增持計劃的實施不會導致上市公司控股股東及實際控制人發生變化,不以獲取上市公司控制權為必要目的。

同時領資投資表示, 截至目前,雖然本合夥企業所實施的增持金額已經超過該股份增持計劃所披 露的計劃增持金額之區間下限,即5億元人民幣,但尚未超過該股份增持計劃所披露的計劃增持金額之區間上限,即10億元人民幣。且該股份增持計劃所披露的計劃增持期間尚未屆滿,即尚未超過 3 個月。因此,前述股份增持計劃尚未履行完畢。截止本回複函公告日,因本合夥企業剩余10億元人民幣出資尚未實繳到位,在前述增持計劃完成後,本合夥企業目前無股份增持計劃。

新黃浦 新黃 領資 投資 增持 計劃 不以 獲取 控制權 控制 必要 目的
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中國太保:子公司擬逾10億控股國聯安基金 獲取公募基金牌照

中國太保發布公告稱,控股子公司太保資產擬收購國泰君安所持有的國聯安基金51%股權,交易價格為掛牌底價10.45億元,太保資產近期將與國泰君安簽署產權交易合同。

公告顯示,國聯安基金成立於2003年4月,是中國第一家獲準籌建的中外合資基金管理公司。目前,國聯安基金註冊資本為人民幣1.5億元,國泰君安與德國安聯集團分別持有其51%和49%的股權。國聯安基金的經營範圍為基金管理業務;發起設立基金及中國有關政府機構批準及同意的其他業務。

公司表示,如太保資產能夠成功收購交易目標,太保資產將獲取公募基金牌照,獲得通過公開募集資金設立證券投資基金以及從事基金管理及相關業務的資格,豐富和拓展資產管理業務的服務面和業務領域,進一步落實公司加快發展資產管理業務的戰略部署。

中國 太保 子公司 子公 擬逾 10 控股 國聯 基金 獲取 公募 牌照
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獲取流量的三種方法

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0604/163413.shtml

獲取流量的三種方法
曲高和眾 曲高和眾

獲取流量的三種方法

華為出來創業的,有一個很明顯的弱點和強點,就是擅長搞定項目,卻沒有辦法搞定流量,在華為體系中搞定流量的能力是比較差的,一旦進入需要“流量”的行業就束手無策。

來源 | 曲高和眾(ID:m1557)

文| 孟慶祥

看看我下面貼出的這個圖片,這是我營銷課程的一張圖,所有的銷售都是流量x 轉化率(這個題目改天寫,應該比這個更前面的一篇),行業的差異僅僅在於獲取流量的方式和提升轉化率方式不同而已。

獲取流量

我在5月15號,16號發了兩篇文章談營銷的問題,5月15號的文章中說從營銷的角度看,世界上的商品(包括服務,以下統稱為商品)可以分成人人都需要,用戶稀疏的,用戶明確的三種。然後,從用戶購買商品的在意程度上又分成低介入度和高介入度的兩種,組合起來共有6種銷售模式。因為世界上基本沒有銷售目標明確,用戶介入度很低的商品,實際上的銷售模式組合剩下5種,然後,用戶介入度很高,同時又是人人都需要的商品,通常被區域分割和賣方市場兩種方法搞定,營銷花樣不是很多。如房地產、上大學、學位、醫院等重要設施就是人人都需要,用戶介入度很高的商品,這樣的商品營銷由於人人需要、用戶介入度很高,因此成為賣方市場,買方面臨著嚴重的競爭。這種模式比較簡單,所以,最後的營銷組合簡化成四種。

在這四種營銷中,用戶明確、高介入度商品,賣方都很清楚買方是誰,需要做的工作只是提高轉化率,不需要流量。華為在電信運營商銷售設備是典型的這種方式,他們多年的實踐、優化,摸索出一種提升轉化率的銷售模式。凡是客戶很明確的市場,只要華為進入即可無往不勝,摧枯拉朽,有“北風卷地白草折”的氣勢。提升轉化率的事情,以後或許我也會寫文章論述,本文不探討這個問題。

華為出來創業的,有一個很明顯的弱點和強點,就是擅長搞定項目,卻沒有辦法搞定流量,在華為體系中搞定流量的能力是比較差的,一旦進入需要“流量”的行業就束手無策。華為手機盡管銷售的很好,但這里面的用到的方法需要很強大的投入和背景,這些條件不可複制,所以,一旦環境變了,就沒什麽卵用。華為在企業網、雲計算等領域,獲取流量的方式仍然非常蠢笨,延續在運營商賣設備的習慣做法,投入太大,不能獲得經濟性。我認為,華為在這種領域還沒有領悟到關鍵的法門,距離解決這種市場,統治這種就差的更遠了。

另外三種模式:人人都需要的低介入度產品,用戶稀疏的低介入度產品,用戶稀疏的高介入度產品。要想銷售這種類型的商品務必先要解決流量問題。

矽谷-2

我把解決流量問題的方法分成三種:

第一種,苦逼死磕方法。

對於創業者、大公司進入一個新行業者,籍籍無名,用戶基本上不可能主動找上門來。如果你銷售的是人人都需要的商品,比如在網絡上賣運動鞋,買堅果等等,但你發現所有這種類型的商品流量都被別人控制,你想搞定流量是極難的,沒錢,沒有配套也沒有各種資源,還是要死磕。如果搞的用戶稀疏的商品,面臨的困難也是雙重的,籍籍無名的你和不知道在哪里的用戶如何匹配?方法只有一個就是死磕,不能浪費任何機會,一單一單的磕,當你不斷的改進的產品,讓它日益變得有競爭力之時,銷售的每一單主要並非你獲得收入和流水,而是商業勢能的積累。苦逼死磕模式要想上一個臺階,每一單的銷售必須獲得收入之外的無形收益,如果不能積累起來勢能,就只能陷入終身死磕的苦逼模式。

第二種,飽和攻擊法。

步步高兄弟,OPPO、VIVO這兩年的收入銷售搞的風生水起,非常牛逼,去年這兩家都排名前三,而且他們手機單臺售價比較高,有錢賺。OV創造的營銷奇跡在改開三十多年的歷史上不斷上演,總結起來也很簡單,就是敢於飽和攻擊。

過去的長虹、海爾、三株口服液,孔府家酒,現在的步步高兄弟、東阿阿膠、六個核桃之類的,在營銷策略上是一致的,就是飽和攻擊。

以廣告投入為例,廠家發現投入廣告可以獲得比廣告更多的收益,那麽他就會追加廣告投入。如果請代言人劃算,那麽他就會請更多的代言人,等等以此類推。

顯然,廣告投入所獲收益不會無限增加,到了某個點上,廣告投入成本就會高於收益獲取。典型的就是秦池酒業,投入6000萬廣告時獲得2億元的收入,當投入3.12億廣告時就無法獲取大於廣告的收益了。

飽和攻擊的意思就是奮勇的營銷投入,直到超過了盈虧平衡點。你把廣告聯想到店鋪、營銷人員數量等方面,道理也是相同的。行業的差異是營銷組合套路、營銷資源投入的差異。懂行的就是能更好的配置資源,一旦摸清了資源配置,就推到飽和攻擊的檔次,流量就會被最大限度的爭奪。

都說步步高牛逼,他們是小家用電子領域的殺手,他們進入那個行業都會讓對手膽寒。從他們整個商業表現來看,他們方法就是在搞明白一個行業如何配置營銷資源之後,迅速發動飽和攻擊。

在抗美援朝時期,美軍有個將軍叫詹姆斯·範佛里特,此人非常迷信彈藥量。我到網絡上拷貝一段:

1951年朝鮮戰爭美國8月夏季攻勢中,對983高地的攻擊時,九天中僅消耗的炮彈就高達36萬發,平均每門炮每天350發,特別是在上甘嶺戰役中,美軍調集兵力6萬余人,大炮300余門,坦克170多輛,出動飛機3000多架次,對誌願軍兩個連約3.7平方公里的陣地上,傾瀉炮彈190余萬發,炸彈5000余枚,戰鬥激烈程度為前所罕見,特別是炮兵火力密度,已超過第二次世界大戰的最高水平。如此驚人的彈藥消耗量被稱為範佛里特彈藥量,也就使得以後如此高的彈藥消耗量被稱為“範佛里特彈藥量”。

範佛里特彈藥量成為一個軍事術語,飽和攻擊法就是在商業戰場中投入範佛里特彈藥量。中國的絕大部分營銷奇跡都是範佛里特彈藥量的勝利。

OV現在在印度,在馬來、在越南等人口大國,正在瘋狂的展開飽和攻擊大法,用範佛里特彈藥量進攻這些市場。

矽谷-3

第三種,缺省選項法

飽和攻擊法盡管有效、好使,缺點也顯而易見,就是投入巨大,而且,平衡點雖然存在卻不好推測,激進的營銷經常會越過平衡點,讓營銷成為一種災難,這樣的案例在中國營銷史上很多很多,吳曉波的《大敗局》中的19個案例很多都是營銷強度太大,越過了盈虧線,營銷變成了災難,扯著蛋,很快精盡人亡。

比範佛里特彈藥量更好,更高明的方法就是成為缺省選項。

IBM有句話說,沒有人因為購買IBM產品被解職。其邏輯是這樣的——IBM已經業界最牛逼,它的設備出問題就是天命,買別人的問題更多。如果購買其它廠商的設備出了問題,人家就有理由問責當時人,把當事人搞定。這個邏輯在許多行業都成立,IBM就靠這句話,混了幾十年,賺了無數錢財。

在大街上口渴,路過一個報刊亭,你並不清楚該買啥飲料,然後就讓老板給你拿了一瓶可口可樂,就是因為可口可樂是缺省選項。

可以說,美帝被天朝牛逼,美帝的企業比天朝的企業牛逼,就是因為他們許多企業都成了缺省選項,美帝特別擅長幹這個事,這里面的學問絕非我一篇文章可以講清楚。

前天出去辦事,中午一個人不知道吃什麽,一堆飯館。我一看有一家麥當勞,然後進去整了一個巨無霸套,這就是缺省選項的威力。當然,中國部分的麥當勞已經不是美國公司了,前一段時間賣給一家中國公司了。

中國也有公司慢慢的做到了這個地位,例如華為在運營商設備市場就成缺省選項,買電信設備不考慮華為一般是不可思議的。在手機市場上,華為比OV的高明之處就是他獲得了某種“勢”,他們並不是通過飽和攻擊這種打法取勝的。所以,你會看到去年增長率超過100%的步步高兄弟痿了,華為的市場占有率還在上升。但是,華為和美帝的缺省選項打法還是有差距的,華為只是撞上了一點門道,並未領悟好其中的真諦,離熟練操縱還有不小的距離。

詹姆斯·範佛里特 流量 華為
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獲取 流量 的三 三種 方法
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於華:發展綠色金融與獲取投資回報不矛盾

“完成綠色金融的使命和獲取投資回報是不矛盾的。”摩根士丹利華鑫基金董事長、CFA協會全球理事會理事於華在接受第一財經專訪時表示。

他透露,摩根士丹利華鑫基金正在積極準備國內首只以ESG命名的公募基金。如果基金投資即能帶來好的投資回報,同時又能在保護環境方面對社會有貢獻,那是最好的效果。這意味著可以用市場化的方法去解決內外部效益的矛盾。

ESG是環境保護、社會責任和公司治理的英文首字母組合,是聯合國倡導的一種原則,將外部效應納入基金公司的投資決策中。目前全球50個國家的1700多家機構都參與到其中,他們管理的資產規模超過60萬億美元。

2016年,中國將綠色金融第一次列入G20(二十國集團)峰會議題。同年,中央全面深化改革領導小組審議通過《關於構建綠色金融體系的指導意見》,這是中國頂層設計推動綠色金融發展的強烈信號。

研究結果表明,投資於那些崇尚環境保護,尊重社會價值,治理結構規範的上市公司的收益較其他公司為好。從長期看,綠色金融可以實現經濟收益和社會效益統一,這意味著綠色金融可以成為市場化的選擇。

綠債發行規模居全球前列

十九大報告中提出,發展綠色金融就是借助金融市場的資源配置功能,引導社會經濟資源向綠色產業或傳統產業的綠色轉型投資之中,對推進經濟結構調整,促進經濟可持續發展打贏汙染防治攻堅戰,建設美麗中國具有十分重要的作用。

“金融投資既有內部投資收益,也有外部社會效應。如果只實現了社會效益,沒有財務收益,無法向投資人交代。綠色金融應當有財務和社會效益互補的基礎才有可操作性,一些項目具有一定的經濟效益,但如果它的社會效應很好,綜合效益也好,國家的綠色金融政策措施就會發生作用。”於華告訴記者。

數據顯示,2017年,中國是全球三大綠色債券發行國之一,全年境內外發行綠色債券合計2500多億元。同期在境內,有76家機構發行了113只金融債、企業債、公司債、中期票據、短期融資券和資產支持證券(綠色ABS)等各類綠色債券,總規模達到2083億元。

綠色債券有很大一部分是金融機構發行的,充當了綠色金融中間人,用自己的信用募集資金,再投入到綠色資產中。有了銀行的信用,這些機構相當於準政府債,投資者就願意購買金融債券,綠色項目的融資成本就不會那麽高了。

綠色貸款、綠色債券仍然屬於金融支持綠色產業的間接融資,於華表示,基金公司的工作主要還是直接投資上市公司。他透露,摩根士丹利華鑫基金正在積極準備國內首只以ESG命名的公募基金。如果基金投資即能帶來好的投資回報,同時又能在保護環境方面對社會有貢獻,那是最好的效果。這意味著可以用市場化的方法去解決內外部效益的矛盾。

探索市場化綠色金融之路

2017年以來,中國證券投資基金業協會開始把推進ESG投資的實踐作為工作首要目標,探索ESG投資相關的投資策略和評估ESG投資的預期效果是全面推進這項工作的第一步。

“這種投資策略到底會帶來什麽樣的投資收益?這個問題一開始我們都沒有想清楚。如果證明這樣的策略和社會效果雖然好,但是沒有好的財務績效,甚至虧損,我們怎麽向投資人交代?”於華告訴記者。

但是,在接下來的研究中,於華和同事們發現,ESG投資不僅能跑贏上證指數,而且風險也低於股市的平均水平。

他們將代表環境保護、社會責任和公司治理的優質上市公司分別挑選出來,使用2010年到2017年的數據和上證指數進行比較。結果顯示,三個要素的單項收益不僅比上證指數有超額收益,而且波動率也更小。

進一步分析表明,如果把三個要素融合在一起並作ESG評分,ESG得分越高的組合,投資效果越好。“我們測試了好多組合,幸運的是,我們發現,如果上市公司積極保護環境,尊重社會價值,治理結構規範,投資它的收益就越好。”

對此,於華的解釋是,如果一家企業在內部管理上能做到和諧,員工受到尊重,投資人能夠認可,各方的利益訴求都能夠得到合理對待,公司決策上下能形成共識,公司運營就會比較順暢。因此,從長期投資看,有社會責任的公司是可以做到經濟收益和社會效益統一的。

4月21日,在中國金融學會綠色金融專業委員會舉辦的年會上,證監會副主席方星海表示,去年經證監會批準綠色出行的交通,清潔能源、生態保護、環境治理等行業的17家企業,完成首發上市和再融資,合計融資155億元。截至今年4月12號,我國以低碳、環保、綠色、新能源、清潔能源、可持續、社會責任、美麗中國為主題的基金約105支基金規模達到743億元。

“目前我們主要是對那些被國家規定為汙染行業的上市公司,有強制性的環保信息披露要求。”方星海表示,“我們的目的是到2020年年底對所有的上市公司,都強制性的要求披露環境信息。”

於華告訴記者,目前基金公司對E、S、G各指標的甄選體系還在初期階段,如果上市公司不披露在環保、社會責任等方面的信息,基金公司只能依靠中證指數公司相關指數產品中的成分股的公司信息作ESG投資決策。未來隨著上市公司強制性披露,以及基金業協會研究出臺ESG評價體系,ESG投資的基礎設施將更加完備,效果也肯定會更好。

2015年,CFA協會在全球範圍對持證人展開問卷調查。結果顯示,大部分投研人員都認為,在今後的投資決策流程當中,ESG是不可缺少的一項要素。

“短短兩年,中國已經處在全球綠色金融活動的頂層,在未來的綠色金融發展中肯定是領跑的角色,”於華認為,首先是國家政策的扶持,其次是市場參與者的認識在發生變化。綠色金融可能在中國社會發展中創造一個奇跡。

不過,於華也提到,民營的綠色項目能否得到金融支持仍是一個值得關註的問題,這些項目也應當受到綠色貸款、綠色債券的支持。如果沒有綠色政策的支持,民營企業到市場上直接發債,信用級別可能不夠,投資人參與意願不強。因此,他建議可以借用解決中小微企業融資難的方式,通過政府和民間資本共同參與,探索出解決小規模綠色項目融資問題的道路。

於華 發展 綠色 金融 獲取 投資 回報 矛盾
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巨頭偏愛公交出行背後:數據獲取、用戶畫像是布局重點

北京的地鐵二維碼支付來得晚了些,但終於來了。近日,北京軌道交通全面試運行手機掃碼進站。支付寶、京東支付先後接入,成為乘客可選擇的地鐵乘車支付方式。

近兩年,移動支付快速發展,智慧公交出行成為一種趨勢,公共出行也成為是支付巨頭著力開拓的重要場景。

為了緩解公交人力以及基礎實施方面的壓力,減少乘客因遺失、忘帶公交卡,以及排隊購票、等待找零等帶來的不便,提高市民出行體驗和效率,越來越多的三四線城市公交開始尋求與科技公司的合作,共同提升當地的出行效率與出行體驗。此前,支付寶、微信、銀聯久早已在多個城市拓展了公交、地鐵掃碼乘車等服務。

巨頭布局 百花齊放

近日,北京地鐵宣布全面試運行掃碼支付進站。乘客只需下載“易通行”APP,選擇綁定的支付方式後,就可以在所有站點掃碼進出站。

首次使用掃碼進地鐵的用戶,需要先下載註冊“易通行”App,在App首頁“二維碼乘車”的位置點擊“立即開通”。第一財經記者下載“易通行”APP發現,目前該APP中支持三種支付模式,分別為:支付寶支付、京東支付、工商銀行卡支付。

在開通過程中,選擇支付寶支付方式後,輸入安全密碼後頁面隨即跳至“支付寶先乘後付”。根據支付寶免密支付說明,乘客單筆扣款限額為30元,每日累計限額300元,扣款渠道為賬戶余額、信用卡、借記卡、余額寶、花唄等。

記者同時體驗了京東支付,在開通了京東支付,點擊京東支付支付方式後,輸入安全密碼後頁面隨即跳至“京東小白信用出行”,可在銀行卡、京東白條、京東金庫或賬戶余額中設置優先扣款方式,“立即開通”即可。

根據記者體驗,綁定後,這兩種第三方支付方式帶來的乘車體驗並無差別。但值得註意的是,此次支付寶和京東支付與易通行合作,采取的都是“先乘車後付費”的方式。即使在沒有網絡信號,或者賬號內沒有余額的情況下,乘客也可以先進站乘地鐵,後續再支付車費。

在進入公共服務的大潮中,支付寶、微信支付、銀聯與京東支付等移動支付巨頭們都瞄準了公交出行新藍海,移動支付場景的爭奪終於從商家付款來到了公共交通,呈現百花齊放的局面。

早在北京開通這項服務之前,上海、杭州、武漢、廣州等城市就已經先後開通了二維碼乘車支付的公交出行新模式。據了解,目前至少有50個以上城市的地鐵、公交系統可以支持二維碼支付。但由於各地推行進度、難點各不相同,支付巨頭在切入公交出行場景時的方式也有所區別。

根據記者了解,目前在公交出行中的支付方式主要分為NFC支付模式以及掃碼付模式。掃碼付又分為兩種方式,一種是公交地鐵官方APP綁定移動支付作為支付方式,例如北京、上海就是采用這種模式;另一種是,移動支付軟件內自帶的小程序支持一站式掃碼乘車,例如杭州,支付寶內會有一個乘車二維碼。

掃碼付必然對網絡的穩定性提出了挑戰,特別是在乘車高峰期,公共出行支付必須要短時間高速度處理巨大客流量,這對技術提出了更高的要求。根據支付寶介紹,“雙離線二維碼支付”技術解決了進出站閘機、手機離線無信號的支付問題。支付信息並不是瞬間顯示,而是在“叮叮”聲響後的大約2-3秒內,在閘機、手機雙雙離線的情況也可以保證乘客可以順利刷卡乘車。

各有所愛的支付方式

其實,相比二維碼支付技術近兩年的迅速崛起,NFC支付的推廣時間更早,但卻一直不溫不火。

在公共交通場景下,NFC近場支付相對有著數據傳輸、安全性及用戶體驗三大優勢。無需連接移動網絡,可避免因手機沒有信號而無法支付的尷尬。此外,NFC模式省去了打開App、點擊掃碼等多個繁瑣環節。

然而,在移動支付領域,用戶規模與用戶對支付品牌的熟知度對交易規模的影響較大。

此前,蘇寧金融研究院互聯網金融研究中心主任薛洪言對第一財經記者表示,NFC技術的最大問題在於用戶教育和普及,在公交出行領域,NFC的體驗要遠勝於掃碼付,後者需要解鎖手機、打開APP等動作,而NFC真正實現了“一揮即付”。

在移動支付搶灘公交出行的過程中,用戶面對百花齊放的支付模式,各有偏愛。而面對用戶的不同需求,支付巨頭在增加用戶粘性、培養用戶習慣上也想盡辦法。

近日,京東支付一分錢乘公交活動相繼在四川綿陽、湖南湘潭兩地展開,兩地市民使用京東閃付或京東二維碼支付乘坐指定公交,毎人每日可享受2次一分錢乘車優惠。

“這里現在都刷銀聯了,有優惠,我早晚坐兩次公交,各一分錢。”在支付寶的大本營杭州,就有市民對記者表示,由於優惠力度較大,近期都在用銀聯支付。

支付巨頭的推廣方式除了與優惠力度息息相關外,第一財經記者還發現,支付寶在其生態系統內還提供其他功能來沈澱客戶。例如,在選擇支付寶掃碼乘車後的第二天,支付寶螞蟻森林會產生52g的能量。

與此同時,各地公共交通官方系統也在加快自己的金融科技腳步。例如,北京上線的“北京一卡通電子公交卡”,用戶下載“北京一卡通”app並開通功能後,就可以用NFC支付乘坐地鐵。

業內人士表示,公共出行領域有著巨大的市場潛力,對於支付巨頭而言,是一個具有巨大吸引力的流量入口,從目前來看還處於爭搶流量入口、提高市場占有率的階段,短時間內難分高低。

數據獲取與精準畫像是關鍵

NFC近場支付以及二維碼支付在公共交通領域的成功應用,表明移動支付在公共出行領域存在很大發展空間,對於傳統的公交公司以及支付巨頭而言,移動支付的真正價值在於數據的獲取。

業內人士認為,通過移動支付的方式,可以在提升用戶體驗的同時也完善了數據積累以及用戶的精準畫像,對於後續自身的運營與精準營銷服務都是一次提升。

“這些互聯網公司獲得用戶數據後,可以了解消費者的特點,拓寬消費金融的服務,公交出行領域是了解消費者的一個渠道,提供了一些想象的空間。”劉新海對第一財經表示。

但也有用戶擔心數據濫用的問題,比如根據已有用戶信息可以得到消費者的相關生活軌跡數據,將數據建模分析後,可將此類數據進行交易後用於商業營銷。此類大數據信息交易一直存在。例如,通信公司通過打擦邊球的方式,並不直接將大數據分析得到的目標用戶信息提供給第三方機構,卻通過提供語音坐席外呼的方式向第三方機構提供大數據精準營銷。

劉新海表示,個人信息的濫用怎樣界定,目前我國在個人信息保護的法律方面沒有一個清晰的規定。科技創新是一把雙刃劍,漏洞是創新的空間,但仍要有消費者的保護措施。移動支付切入公共交通出行領域,也是同樣的道理。“公共交通領域是政府主導,這對支付巨頭來說也是一種約束。”

巨頭 偏愛 公交 出行 背後 數據 獲取 用戶 像是 布局 重點
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