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【每日一黑馬】綠狗網:想做法律界的天貓 獲千萬元投資

http://www.iheima.com/archives/47490.html

【導讀】把法律服務搬到網上來賣?不管你覺得這靠不靠譜,法律電商綠狗網已經開始實踐了。綠狗網號稱法律行業的天貓,用戶在線提交法律需求,並付費給綠狗,而綠狗根據相關律師任務進展,向其支付費用。目前綠狗有「還錢吧」、「離婚快」、「快刪帖」和「老闆放心寶」等產品。今日,綠狗網還宣佈獲融資1150萬人民幣,投資方為晨興資本、真格基金及戴志康。

90%的中小企業請不起法律顧問,80%的律師很難獲取案源,這種尷尬的局面有望通過在線法律服務而改變。如何讓90%的公司請得起律師,讓80%的律師有事做?Legalzoom上市的消息,讓綠狗網創始人張馨心發現了一條路。如果在綠狗上,3000塊就能請得起律師,那麼這一潛在需要就能爆發。

綠狗網號稱法律行業的天貓,成立於2012年6月,以產品為導向,以互聯網為平台,整合線下律師及律所資源。綠狗網首個產品是「離婚快」,針對有離婚需求的群體,提供法律模板及相關法律服務;之後在2013年春節前推出「還錢吧」,幫助企業追債。獲融資後,綠狗網將客戶瞄準了商務市場,推出「老闆放心寶」等產品。

在「離婚快」這一產品上,綠狗網發現客戶有不同的關注重點,比如有些關注財產,有些更關注孩子歸屬,這使得綠狗網在離婚快這一產品下設計了針對不同需求的子產品。

這一思路被借鑑到「老闆放心寶」上,針對這個產品,綠狗網推出了3款不同的子產品。其中基礎產品主要用於企業內部常見的人事問題;中級產品則增加了股權分配等相關內容;高級產品則在這兩者基礎上增加了知識產權問題。三款產品也因價格不同而提供不同程度的律師上門服務。

在綠狗上,相關服務價格只是傳統律所的1/10或1/5,比如300元可出一封律師函、可諮詢一位知名大律師,500塊可做一個合同審核。用戶付費給綠狗,綠狗根據律師任務進展,向律師支付這筆費用。「第一步是我們自己研發產品,第二步是發動律所共同研發產品。」張說。律所和律師參與產品研發可以享受產品版權收益,「用一次付一次費」。

產品導向的定位也讓綠狗網獲得了資本的追捧。張馨心表示,兩個月的時間內有近四五十家風投湧入綠狗網的大門,張開出了不菲的報價,並最終接受了戴志康、晨興資本及真格基金的投資。「戴志康和我們做了很多的溝通。」張說。在融資問題上,戴志康直言其報價過高,並給出了詳盡分析。而這也使得張很遺憾錯過了另一家原本心儀的投資方。

據黑馬哥瞭解,綠狗網創始人張馨心是位連環創業者,上世紀90年代初,大學畢業後的首份工作是記者,出差途中看見省會城市鄭州正在流行四驅車,遂開始四驅車的代理銷售,後開始創業,進入純淨水行業。2000年後,張馨心由河南遷至北京,開設邦道律師事務所。該事務所的另一主要合夥人曾是其法律顧問。2009年,張馨心創辦一家拍賣公司,首拍即實現了盈利。看到國外法律電商的崛起,張賣掉了拍賣公司,創辦綠狗網。在她看來,未來,這一市場將有上千億的規模。

每日 黑馬 綠狗 狗網 想做 法律界 法律 天貓 獲千 千萬 萬元 投資
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【每日一黑馬】只有20多人的小漫畫公司憑什麽獲千萬融資

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0124/58224.html

近日,網絡文學漫畫制作與發行商快樂工場宣布完成A輪千萬級人民幣融資,投資方為麥頓投資。“麥頓看中的主要是我們在漫畫行業的模式創新,我們是以編輯為核心,打造漫畫的工業化生產流程,同時建立起了‘線上+線下’的漫畫發行渠道。目前快樂工場20多人,簽約的網絡小說超過100部,每月同時創作的漫畫作品超過30部”談及獲得麥頓投資的原因,快樂工場CEO曾龍文對i黑馬表示。多元化的漫畫發行渠道目前,國內的漫畫行業集中在出版領域,優勢在於強大的線下渠道。“我們的作品也需要通過出版渠道發行,跟他們合作分成。但是通過各門戶網站的動漫頻道連載以及跟移動運營商分成的線上運營和發行模式,是我們的優勢。”曾龍文提到。但他也指出,快樂工場目前跟出版社是既競爭又合作的關系,“因為整個漫畫行業的盤子還太小,需要所有人把蛋糕做大”。談及快樂工場的商業模式,曾龍文提到,出版和無線業務是目前能“看到錢的”。“互聯網用戶已經習慣免費了,付費比較困難。而且,只要我們的漫畫作品公開發行過,就一定會出現在盜版網站上。”盜版一直是困擾漫畫產業發展的一大難題。他舉例,快樂工場把作品給出版社後,出版社通常會在刊物出刊後5個工作日把樣刊寄過來。“按理說我們應該是最早拿到刊物的,但實際上漫畫刊物發行的當天,網站上就有了盜版內容,而且全部是免費的。”對此曾龍文很無奈。“跟國內的整體環境有關系,沒辦法。這些盜版網站的犯罪成本太低,如果政府抓的嚴一點,提高懲罰力度,或許盜版會減少。”值得一提的是,快樂工場在移動運營商方面,已經建立起自己的發行渠道,同時在福建搭建了自己的無線運營團隊,在獨立運營自有產品的基礎上,同時也代理發行第三方的漫畫作品。在無線業務領域,快樂工場已經建立了“自研+代理”的業務模式。“三大運營商的動漫基地,在今年會有超過30個億的市場規模,這塊市場很值得期待”曾龍文表示。除了在運營商的業務合作之外,快樂工場也在移動互聯網進行新的嘗試,“年後我們會嘗試在微信上推送我們的漫畫內容。”曾龍文稱。曾龍文對i黑馬表示,國內的漫畫產業目前在移動端發展比較緩慢,主要跟漫畫的付費群體有關。“首先,目前漫畫的付費人群以二三線城市居多,而且都是10到18歲的青少年。以中小學生為主,由於這些用戶年齡層偏低,他們也沒有銀行卡和信用卡,無法自主完成線上的支付環節。其次,學生在學校期間,上網環境不是特別好,而且很多學校要求學生上課不能拿手機,移動收費問題太難解決。”曾龍文指出,等移動終端真正普及的時候,就能考慮自己開發客戶端。給讀者推送付費內容,背後需要有好的作品支撐。如何畫出十幾歲的孩子們喜歡的作品?曾龍文提到了幾點。首先選擇小說作品的時候會到各大網站看排名,只改編最受歡迎的小說。另外就是看小說的內容是否適合動漫化。“首先主角的出場年齡必須小於15歲,上來就是40歲的大叔小孩子基本不會看。第二,是否有團隊角色,有些網絡小說從頭到尾都在講主角一個人,那肯定是不適合動漫化的。第三,男主人公有沒有女性特征。”i黑馬小編表示對“男主人公的女性特征很感興趣”,曾龍文解釋,現在看漫畫的以女性為主,“所以如果一個主人公是男的,能力很強,同時又長得秀氣,皮膚白,會非常受女生喜歡。”(小編表示還是不能理解,只能用不在一個次元解釋。)關於未來,曾龍文希望快樂工場能創作出更多的原創作品,並且擴展到產業鏈的上下遊,涉足動畫、遊戲等。“我們不會著急擴張,在找到下遊的玩具廠商之前,我們不會輕易做動畫、拍電影。在中國,動畫片只能靠後續衍生品生存,但是衍生品是個圈子,很難進入。”為什麽會這麽說?以下是曾龍文口述:我為什麽選擇做動漫我大學畢業後去了一家做社區廣告的公司,後來誤打誤撞,進了一家動漫制作公司,這家公司是負責CCTV-3《快樂驛站》的制作,可以說就此紮進動漫圈了,這一紮就是近8年時間。後來,我又經歷了兩個比較重要的平臺,一個是國際版權交易中心,主要負責動漫版權業務;在這個國家級的平臺,我在獲取政策的第一手信息相對較快,可以從政策的角度去更好的理解這個產業。另一個就是在投行,我主要是參與動漫產業相關的投資業務,這個經歷能讓我從資本的角度更好的去看待這個產業。期間我能感受到政策和資本越來越關註文創產業。所以,在2012年初,我決定自己出來創業。在創業項目的選擇上,我認為動漫產業最缺失的是創意環節,所以我的著手點就是解決創意。首先,我不認為我有很好的創意能力,所以我要站在巨人的肩膀上創業,這個主要是通過知名作品進行動漫改編,實現動漫的產品化。其次,在作品的選擇上,我認為可改編的內容必須具備幾個條件:第一,要在開放的信息化平臺連載過,只有互聯網平臺。第二,必須有海量用戶的驗證,用戶說好,內容才是好。第三,內容表現形態越初級,越容易改編(文字形態是所有內容產品,最初級的表現形態)。因此,符合這三點要求的內容,就是網絡文學,所以,我做的事情就是把網絡文學動漫化。動漫行業其實是“動畫+漫畫”,我之所以選擇漫畫,而沒有選擇動畫。主要是因為動畫行業有它的特殊性。目前動畫行業的重要發行渠道是電視臺,一般一部動畫片是52集,需要全部做好之後到廣電部門送審,一旦審核不過,就要全部修改,要知道,一個動畫成片修改起來,可是非常困難的。而漫畫行業,就相對市場化一些,我畫了第1話內容,就可以把作品拿到刊物上去連載,每個月漫畫產量更新是24頁。一旦反響不好就立刻下線,可以馬上止損。同時,作品上線後,我們會在刊物或網站留下我們的聯系方式,會跟讀者加QQ群,與他們深度互動,甚至下一話的內容都可以根據讀者的互動結果來進行創作。從這個角度來說,漫畫是以用戶的角度來生產內容,以市場為導向,更容易操作。融資完成後,我們會在漫畫產品創新、編輯團隊擴建和發行渠道完善三個方向加大投入力度。今年是我們的第三年,還屬於創業初期階段,無論是內容創作,還是渠道建設,更多的還是需要積累和沈澱。另外,我們也會在今年嘗試開發動漫衍生品,前期主要是以紙質周邊衍生品為主,比如海報、卡貼、同學錄等。漫畫的周邊產品不適合玩具,而動畫片做玩具衍生品比較常見。當然,是要有下遊的玩具生產廠商做支撐的前提下,我們才會考慮,否則我們自己投入生產成本太大,很難從電視臺等傳統電視發行渠道回收成本。動畫電影在未來也是我們考慮的方向之一,不過,這個需要等我們的漫畫作品有了很高的知名度之後,再考慮找知名的影視公司來合作運營。2012年是我們最困難的時候,我的天使投資人由於自己的生意出現了資金缺口,在公司成立不到3個月的時候,就把投資款全部撤出,我們的現金流一下就斷了。但是公司已經成立了,小說版權也簽下來了,作品也在開始畫了,這事肯定不能停。那個時候是真著急,公司每天都在花錢,我幾乎天天都去外面跑,到處找錢,還要不斷的躲著債主,同時還要安慰我的員工,讓他們堅持下來。我們有將近6個月的時間,發不出工資,很多員工都支撐不住了,走了。最後留下來的,只有7個員工。現在想想,那個時候,真的很難。當然,後來很慶幸,我們順利的把危機度過了,也在去年拿到了麥頓的投資。其實,我最開心的,不是拿到了多少錢,而是我們整個團隊經過逆境,成長起來了,並且得到了認可。我相信在經歷了這樣的逆境還能如此頑強生存下來的團隊,在未來的市場競爭中,會更有韌性,更具狼性,更有殺傷力。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:寧詠微 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

每日 黑馬 只有 20 多人 的小 漫畫 公司 什麼 獲千 千萬 融資
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真樸教育獲千萬美金融資:素質教育培訓營收6000萬之路

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0303/59166.html

i黑馬消息,3月3日,真樸教育集團宣布完成千萬美金級A輪融資,投資方是2007年進入大陸的法國知名風險投資機構Ventech Capital銀泰資本。這筆融資也是素質教育領域內目前為止最大的一筆融資金額。i黑馬在去年7月,深度采訪過真樸教育。真樸教育是一家由棋聖聶衛平、洪波和真格基金共同創立的少兒教育機構,旗下包括少兒圍棋項目“聶教室”、兒童戲劇等產品。當你以為這只是間圍棋輔導班的時候,“聶教室”2012年的學生總數已經突破了10000人,教師共計300多人,2012年營業額超過6000萬元。8年前的一個夏日午後,本文主角洪波在自己的家鄉浙江臺州城里散步,腦海中忽然浮現出一個問題:如果現在我就要離開這個世界,還有什麽遺憾嗎?他開始仔細回想此前的人生經歷,包括自己的第一桶金和第一次失敗。洪波的第一桶金來自電視購物。1999年,電視購物行業剛剛興起,臺灣的同行帶著美輪美奐的產品和宣傳用的錄像帶來到了內地,很多產品都遭到瘋搶。那個年代,市級電視臺非黃金時段的廣告費每月只需2萬元,洪波的產品每月營業額就能做到50萬。他賺大了,但心里越來越難受,因為產品本身並沒什麽效果,廣告也言過其實,這錢賺得良心不安。沒過多久,洪波就解散了團隊,並將“陣地”轉移到東北。洪波在東北做起了IP電話業務,但後期因為市場份額增長太快,搶了運營商的生意而被迫叫停。洪波形容那時的自己“死得很慘”,電視購物所賺的錢全都賠了進去,最終他帶著僅有的18萬元回到了浙江老家。“後來想想,電視購物的錢也許本來就不是我該賺的,在這件事上我沒有任何的後悔和動搖。”2000年停掉電視購物節目後,洪波再沒賺到過那麽多錢。2005年他投資餐飲行業失敗,甚至還賣掉了上海的房子還債。當你以為故事主角即將就此消沈下去的時候,緊接著,便有了文章開頭的那一幕。盡管洪波認為自己十年創業已無遺憾,但2005年起,他還是決定要做點不一樣的事情。20世紀80年代初期,在洪波的家鄉浙江臺州,街上總有長長的圍棋攤。洪波的成長階段也正是聶衛平叱咤棋壇的年代,圍棋是那一代人的成長過程中無法抹去的記憶。洪波從小就喜歡看父親下棋,直到今天,遇到失意的時候,他還是會下上一盤棋,哪怕是在網上。2005年,洪波開始有念頭想做一家圍棋輔導機構,因為他覺得圍棋可以鍛煉人的戰略思維,有益於兒童的成長。他沒有急著出手,而是在兩個月內走訪了浙江三個城市,做了兒童圍棋現狀的調查報告。洪波發現,當時圍棋培訓還停留在競技層面,大部分圍棋機構還在搞競賽,希望靠選手比賽來給自己撐門面,他認為這種“精英”教育會放棄外面更大的市場機會。一年後,洪波來到北京發展,經人介紹認識了聶衛平。當時聶衛平及幾個弟子開了一家圍棋道場,培訓全國選拔出來的圍棋尖子,但生意並不理想,資金上甚至難以為繼。洪波趕上了好時候,聶衛平最終決定與他合作,並將機構命名為“聶衛平圍棋教室”。其後,洪波費了很大力氣清理了多余的股東,最終這家機構的創始人只有他本人、聶衛平,及後來的投資機構真格基金。在洪波看來,大量培訓企業過分強調“精英教育”的重要性。“他們沒想過,如果可以換換思路,市場更大。‘聶教室’之所以能做到細分市場第一名,其根本原因在於我們不只在做圍棋培訓,而是在做兒童教育。”洪波說道。洪波認為教育的本質可以概括為“一個中心,兩個基本點。”“一個中心”即主動學習,教育的最終目的是讓孩子能夠主動學習。“兩個基本點”即安全感和信心,這兩點在“聶教室”的教學當中得以體現。“聶教室”的圍棋教材簡單易懂,被洪波戲稱為“弱智教材”,這種教材讓孩子學起來充滿信心,家長也覺得孩子是個天才。洪波認為,自信心在孩子的成長過程中至關重要,一個人的自我認知有多高決定了他將來能成長為一個什麽樣的人。在對老師的甄選上,“聶教室”的標準也頗為特別,他們不招收學習過圍棋的專業老師。這源於德國一家知名教育機構的發現:老師初次接觸知識並教學時的效果最好,或者說和學生共同學習的老師最易被學生接受。“聶教室”起初也招收有圍棋經驗的老師,但沒過多久學員開始流失。有經驗的老師很容易給學生施壓,流失率集中發生在半年到一年間,原因就在於孩子的興趣沒有被激發出來。洪波將自己的機構命名為真樸教育,使命定義為“致力於學生自由成長和自由發展的新教育”,“聶教室”只是其中的一個產品。在洪波的計劃中,未來企業的發展會走多元化路線,而所有產品最終都只做一件事―讓小朋友的成長通過這些產品變得不一樣。真樸教育把這種不一樣的小朋友稱做“小柱子”。但凡在溫暖舒適的環境中,都會有梁柱的支撐,梁柱的成長來自於樹木。洪波覺得每一個學員都是一棵樹苗,只要承擔責任,勇於付出,最終都能成為真正的“柱子”。真樸教育也將成為“小柱子”的成長訓練營。“聶教室”根據孩子的不同年齡段開設課程,采取階梯式收費,每小時80-180元不等。盡管這個價位幾乎超過正常的兒童補習班費用,但仍然有家長源源不斷地把孩子送到“聶教室”。按照一些家長的說法“說不出哪里好,只知道孩子玩得很開心”。當你以為這只是間圍棋輔導班的時候,“聶教室”2012年的學生總數已經突破了10000人,並在上海、深圳、山東等地設有分校,教師共計300多人,2012年營業額超過6000萬元。“我們將來會做一間像夏山一樣的學校。”夏山學校,這家位於英格蘭東薩佛郡的實驗學校被譽為世界上“最富人性化的快樂學校”。這也是洪波的夢想所在。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:石海威 | 編輯:weiyan | 責編:韋
真樸 教育 獲千 千萬 美金 融資 素質 培訓 營收 6000 之路
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億航無人機獲千萬美元A輪融資:讓無人機做多數人的玩具

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1231/148674.html

i黑馬:近日國內無人機創業公司億航創始人熊逸放完成了來自GGV資本的1000萬美元A輪融資,估值在6個月內翻了25倍。對飛行器感興趣的朋友一定對熊逸放不陌生:一個人,一個旅行箱,矽谷拓荒2個月,一周24萬美金成功眾籌。他是一名連續創業者,卻不是無人飛行愛好者。

\值得關註的是,GGV資本管理合夥人Jenny Lee曾經擔任戰鬥機工程師,她表示:“GGV押註億航不僅因為其團隊的產品技術能力,而且看好它未來為飛行器大眾化努力的方向。除了收獲來自GGV資本的投資,億航此前還吸引了來自中國天使投資人徐小平和楊寧的投資。此外,PreAngel也註資了億航。

熊逸放表示,新一輪融資將主要用於擴展技術研發和發展歐美市場團隊,並加速量產。

具體說來,擴展研發主要還是專註於無人機的研發,除了億航Ghost無人機之外,億航還會有其他產品線的安排,包括產品叠代,在未來也會結合更多無人機技術結合在產品中;另外在歐美產品市場規模取決於發展速度,接下來因為歐美市場和國內比重在7:3 到9:1之間,可見歐美市場比重更大,因此他希望億航能在美國市場紮的更深。

熊逸放一個人,一個旅行箱,矽谷拓荒2個月,一周24萬美金成功眾籌。他是一名連續創業者,卻不是無人飛行(UAV)愛好者;他在廣州、矽谷和北京創立億航(EHang, Inc.)的分支機構,並在6個月內把團隊從5人發展到60人,把億航打造成為成長速度最快的中國硬件創業公司;他本科就讀新加坡南洋理工大學,後在美國杜克大學Fuqua商學院深造。他就是億航科技聯合創始人熊逸放。

“我不愛飛機,我只是愛折騰”

沒有傳說中的Ghost智能空中機器人,Derrick僅僅通過一個簡短的視頻向觀眾介紹了Ghost無人機項目,“我一直不是航模或無人機的愛好者,我只是一個愛折騰的大學生”電子學渣,不會代碼,和所有傳奇的大學生創業者一樣,熊逸放有的是比旁人更厚的臉皮和更多的渴望。移動物聯網、電子團購、社交網站……學生時代就忙於各種買賣的Derrick很早就知道創業的艱辛,“沒辦法,就是閑不下來。”而這份堅韌,日後也幫助他走過許許多多的難關。

“你只有一分鐘”

進入杜克大學深造的熊逸放比同齡人更加渴望創業的甘露,“矽谷就是每一個創業者心中的耶路撒冷”初涉矽谷的熊逸放當時手中正在做一款並不成熟的情侶社交產品“Chapter”,在矽谷的一次互聯網會議中,熊逸放偶然地遇見了徐小平,熊逸放毫不遲疑地向徐老師介紹自己。“徐老師您好,我是中國的留學生,我在創業,能向您介紹一下我們的項目嗎?”“可以,給你一分鐘”典型的電梯演講,遺憾的是,熊逸放並沒有能夠在一分鐘的時間打動徐小平,一分鐘過後,徐老師只是覺得項目無趣,而轉身離開。不過幸運的是,徐老師向熊逸放發出其第二天在斯坦福演講的觀眾邀請,而在斯坦福那次,徐小平再次給了熊逸放一分鐘的時間了解Chapter,可惜,這一次的一分鐘同樣也沒有打動徐老師的眼光。

“現在想起來,Chapter其實就是一個私密版的朋友圈,很無趣,可是,這並不意味著你不去嘗試。”談及這段經歷的時候,Derrick開懷大笑。現在的他和徐小平是親密的戰友,在所有接觸的投資人中,熊逸放最佩服的就是這位年近60,每夜工作約見創業者到2、3點的老師。“我希望自己和他一樣,一輩子都充滿了激情。”

“再圈人也沒用,做好自己就行了”

當問到Ghost的初創歷程的時候,熊逸放回答道,“開始的時候我就用最土的、最笨的,現在看起來無濟於事的方法——加微信群”加遍了華人投資圈,就去找互聯網移動互聯網創業圈,熊逸放瘋狂地在各種圈子里發布產品廣告。之後,熊逸放一行開始在各大創業大賽中展露頭腳,他們馬不停蹄地跑展會,交朋友,一邊宣傳,一邊招聘,每天跟各式各樣的人聊億航、聊無人機、聊遇到的問題、聊需要怎樣的幫助,在這個過程中,就找到不少對億航、對無人機感興趣的人。然後,因為頻繁參加不同的活動,讓這些初步接觸的人過來幫忙、參與。在這個過程當中,他與很多人溝通、交流、磨合,其實也在篩選美國辦公室的團隊。

“你再圈人也沒有用,只有你自己做好了,別人自然才會認可你”用熊逸放的話來說,屌絲逆襲只需要專註一件事情“始終提高自己。”

“除了好產品,你還需要一個強大的公關公司”

因為美國indiegogo眾籌的大獲成功,許許多多的人都跑來向熊逸放取經,“我給他們的意見是,要麽你有錢,要麽你有時間,不然甭想。”許多國內的團隊以為自己拍一段視頻,朋友圈喊人刷屏一圈,什麽都不用做就可以眾籌成功,但“根本不是這樣的。比如說,前一段時間在 Kickstarter 上籌資 1328 萬美元的便攜式旅行箱 Coolest Cooler,為了眾籌花了 50 萬美元。值得強調的是,之前 Coolest Cooler 一年前已經上過一次眾籌,之後這一年的時間,這個團隊什麽事情都沒幹,就為了準備這次眾籌。但是,不見得別人花 50 萬美元,也能得到同樣的結果。這 50 萬美元是怎麽花的,什麽時候花到哪里去,有著詳細的步驟,精密的打法。”“有錢就找美國的公司,這點,創業團隊不吃虧”美國的公關公司很成熟,很專業,公關分工很細,很垂直,整個眾籌的每個步驟,都有相應的公關公司提供針對性的服務。現在來說,美國的公關公司分為幾類:針對大公司的,針對中等公司的,還有針對小公司的。甚至說,有的公司就只做智能硬件團隊的公關服務。“一個好的產品、理念,再加上源源不斷的人流,那麽你成功的第一步就做到了,如果不舍得花錢,熊逸放給出的第二種答案”花時間“時間用在哪?答案很簡單——媒體熊逸放介紹到,自己在矽谷的時候,每天早出晚歸,花大把的時間,利用各種社交機會去結識媒體朋友們,把這些資源發展成自己的私交,這樣推廣起來就不會太難。群發郵件不管用,產品試用也不是辦法,如果你英語夠好,交際夠好,好,去發展你的媒體朋友圈吧。一樣,你也可以吸引到流量。

2014年是國內無人機真正意義上的元年,許多普通觀眾從綜藝節目、網絡中接觸到無人機、智能飛機的概念,政府相關部門也在不斷嘗試用無人機解決災害預警、援救、防恐、森林防火等眾多重大任務中,無人機送貨的想法博人眼球……“毫無疑問,這是一片藍海,我們希望打造一個空中平臺,用Ghost搭建一個空中物聯網中心。”

本文整理自獵雲網和南都網

億航 無人機 無人 獲千 千萬 美元 融資 多數 人的 玩具
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媒體老兵的醫療夢:用APP聚數百專家 獲千萬投資

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1015/152336.shtml

【每日黑馬】是中國第一創業創新服務平臺i黑馬網傾力打造的創業報道欄目。如果你的創業項目想爆發,如果你想吸睛,如果你想拿錢,歡迎勾搭黑馬哥個人微信號heimage0002。我們的推廣資源包括:i黑馬網、創業家微博矩陣(800多萬粉絲)、創業家微信矩陣(百萬級粉絲),知名企業家、投資人和創業者都在這里!

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i黑馬 趙姝焱 10月14日報道

據北京市衛計委公開數據顯示,每天有70萬左右外地患者專程來北京就診。“這些人不惜巨大成本奔赴看病,主要是因為首都基本匯集了全國最好的醫療資源。而我們的目標是:專家號匯集全國最高水平醫療專家,讓國人找專家不再成為難事。”專家號CEO謝德勇表示其創業初衷。

謝德勇此前曾任《中國新聞周刊》副總經理。任職期間,他和團隊一起,在短短兩三年時間,就將《中國新聞周刊》從剛剛創刊的新生雜誌,打造成為一本每年盈利數千萬的一線主流時政刊物。

同時,他也是中國最早的一批互聯網試水者,1997年即開始從事相關工作。先後參與組建ZDNet(現CNET),並曾擔任賽迪網部門負責人。2014年,謝德勇的母親脊椎出現問題,在家鄉跑了諸多醫院卻無法解決。於是,謝德勇將母親接到北京找專家進行治療。因為有互聯網情結,謝德勇首先想到用一些移動醫療產品來幫助母親尋找專家,但是在嘗試了當時的所有互聯網產品之後,他卻發現,要想通過現有的這些平臺找到一個靠譜的專家非常困難。

能不能有一個平臺,只挑選最好的專家,每一個都經過認證,讓患者真正做到沒有任何門檻的找到放心靠譜專家?想到這些,謝德勇的創業激情一下子被點燃了,由於家人中就有從事醫生職業的人,謝德勇對醫生的所思所想所求,從來就不陌生。而帶著母親求醫的經歷,又讓他對患者的需求有了更深入的了解。這個第一代互聯網的老兵要重新歸隊,尋找新的創業機會。

“多年的媒體和互聯網工作經驗,觸動我想要用新思維和新方式去觸碰這個行業的痛點,而和中國數字醫療網的合作,又讓我的創業站在了一個較高的起點上。”謝德勇說。

當前,移動醫療領域湧現出眾多服務平臺。這些平臺的興起,一定程度上緩解了看病難的現狀,為患者帶來及時、便捷的服務。然而,在線問診方面,多數移動醫療應用采取“輕問診”為主的運營模式,降低患者就醫門檻的同時,也引發一系列弊端。

首先,多數平臺,醫生根據簡單的癥狀描述無法在線給出準確判斷。此外,平臺提供的在線醫師水平良莠不齊,咨詢建議無法保證權威可靠,難以獲得患者的根本信任,問診效果不理想。

對此,謝德勇的感悟是,“移動醫療不是空中樓閣,一定要解決實際問題才有意義,純粹炒概念的東西是沒有生命力的”。中國老百姓看病難的問題,根源在於信息不對稱和資源分布不均。身體健康不是兒戲,患者真正的需求在於高品質的醫療服務。

專家號,正是希望可以為患者提供精選的權威醫療專家資源,在用戶提供精確檢查資料的基礎上,通過精心全面的問診過程,得出精準的咨詢結果,從而打造重度垂直的“精問診”平臺。

專家號的精準用戶主要針對兩類人群:一類病人“必須專家才能醫治”,他們患有重大疾病或疑難雜癥,對高水平的專家有切實需求;另一類病人“必須專家確診才相信”,他們通常具備較好的經濟條件,但對當地醫療狀況不夠信任,期望得到專家級別的醫師進一步確診和建議。

用戶對移動醫療的主要需求在於便捷和盡早獲得康複。而康複的前提,建立在精準的問診結果上進行有效地治療。否則,隨意的診斷帶來的可能是更大的病痛折磨和成本花費。因此,專家號在遴選醫療專家方面尤為謹慎,只有全國排名前十的醫院科室副主任以上專家才能入駐。此外,所有專家均經過面談確認,資質可在其所在醫院網站進行查證。

“這些頂級的專家醫生,他們的學識和經驗都處在人生巔峰,既有對醫德的體會,又有擁抱新科技的心態和現代的服務理念。”謝德勇表示專家號平臺不追求龐大的醫生數量,而是本著為用戶健康負責的態度,旨在提供更為權威、專業、精準的服務。

目前,專家號平臺已入駐數百位國內頂級專家,科室齊全。100%保證本人親自服務,用戶問診後可在線進行評價。對於用戶提交的問診需求,在線專家進行反饋的平均時長在4-6小時,最快3分鐘即可答複。除了覆蓋主要科室的專業醫師,專家號還特設放射科、檢驗科等輔助科室門類,形成專業醫療體系,面對疑難病癥時便於專家集中會診。

短期內得以匯集如此多各領域頂級醫學專家資源,除了依托背後“中國數字醫療網”在醫療領域耕耘多年的豐富積累外,更主要的原因在於專家號精準垂直的產品定位。

“我們明確清晰的定位,除了幫助有需要的患者找到適合的專家,其實也幫助專家找到了高質量的患者。”由於專家號需要患者提前上傳檢驗資料,對於專家在線問診也就提供了更為便捷順暢的工作基礎。此外,同樣資質的精英聚集,也對更多專家醫師入駐產生了強大吸引力。

一位北京協和醫院肝臟科主任醫師向記者表示,他同時在多家移動醫療平臺坐診,而專家號的精準定位、專業設置、便捷操作使他體驗非常好。“作為一名醫生,我也希望可以盡自己的力量為更多患者提供專業的服務。”他每天都會上專家號處理用戶問診,並利用閑暇時間給予詳細的回複。

“知溢”(微博名)是一名在美國工作的中國女性。兩個月前,她母親突然病重,她恰好在國內,無意中聽到朋友介紹了“專家號”,於是抱著試試看的態度上傳了母親的檢查資料,結果很快獲得了專家的專業解答。後來回到美國,她又替母親數次進行跨國咨詢,“對於我家所在的三線城市來講,這樣的服務太有意義了。”她感嘆於國內專家的“專業和幹勁”,“之前也使用了美國的health tap 平臺,花了很多時間,也沒獲得有效解答。”

作為垂直精準的移動醫療平臺,專家號除了通過互聯網技術解決中國醫療領域存在已久的不便、不均、不公三大難題外,也為重病患者線下就診提供了便捷通道,搭建完整的醫療治愈鏈。

由於國內醫院專家都有“加號”的可能,在線問診的患者確實有需要到醫院就治的必要時,專家們還可以利用自己的額外時間直接做出面診安排。一方面,“加號”可以省去重病患者在排隊掛號上浪費寶貴時間,避免耽誤救治。另一方面,此前持續的在線溝通,也使得醫生對病患情況足夠了解,這個交流和熟悉的過程也為入院進一步治療提供基礎保障。

正是將優質醫療資源與剛性需求用戶有效的匹配,專家號在很短的時間就獲得了大量用戶的認可,在前期並沒有大規模推廣的基礎上,就累積了數萬的種子用戶。很多用戶通過線上精問診,再到線下赴院治療,回家後又根據病情進展再進行數次咨詢,從而搭建了從問診——就診——隨診—直到康複的完整就醫鏈條。醫患之間也因此形成了良好的互動和很高的黏性。

當問及是否擔心其他移動醫療平臺也涉入專家問診的垂直領域時,謝德勇表示出充分的信心:“在一個大的領域內,每一個細分人群、每一個剛性需求都有一個領先的提供者。我們目前策略和戰略都十分清晰,針對精準的用戶需求,我們就是領先的提供者。其他人再來做,也不過追隨我們的腳步。更何況,這當中誰定位更好、執行更強、客戶體驗更好,一定拼得是綜合實力。”

現階段,專家號所有的服務均是免費提供。至於未來的盈利模式,謝德勇表示,8月初,產品2.0版上線後,會增加目前較為通用的圖文咨詢和電話咨詢付費系統,與此同時,針對專家號的優勢,還將推出會診服務——也即是遇到疑難病癥,由兩到三名不同科室的頂級專家一同進行會診,得出最好的治療方案。此外,專家號平臺也在積極探索將線上的優質醫療資源,更順利對接到線下治療的新渠道。“目前,移動醫療行業仍處於早期階段,發展成熟需要曲折地探索過程,盈利模式一方面可以通過現在較為成熟的一些手段實現,另外隨著新的業務的展開,一些新的盈利增長點也會隨之而來,我對此有充足的信心。”謝德勇說。

專家號目前已經獲得千萬人民幣規模的PRE-A輪融資,接下來將著重於通過完善產品功能、優化服務流程、適當的推廣方式吸引更多用戶。“我們希望可以提升現有專家的問診效率,充分優化資源,持續擴大專家規模,以高品質的服務滿足更多患者的切實需求。”

黑馬檔案:

公司:北京康信醫療信息技術有限公司

創始人:謝德勇

所在地區:北京

公司規模:20人

主營業務:國內頂級醫療專家“精問診”平臺

融資情況:千萬人民幣規模的PRE-A輪融資

版權聲明:本文作者趙淑焱,i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權,未經授權,轉載必究。

媒體 老兵 醫療 APP 聚數 數百 專家 獲千 千萬 投資
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進出口物流平臺“海管家”獲千萬級天使輪融資

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0106/153641.shtml

導讀 : 海管家成立於2015年5月,主要為中小微企業提供出口陸海運業務以及國際集裝箱物流服務。

i黑馬訊 1月6日消息,互聯網國際物流自營平臺海管家日前宣布,公司已完成完成千萬級人民幣天使輪投資,投資方為險峰長青。

海管家方面表示,2016 年海管家將持續鋪設其他主要出口國的海外網絡,爭取利用 2-3 年的時間完成中國到世界主要國家和地區的門到門的線上和線下操作能力。

網絡資料顯示,海管家成立於2015年5月,主要為中小微企業提供出口陸海運業務以及國際集裝箱物流服務。

海管家的服務包含兩方面。一方面是將全程費用明細細化,並在線上展示每一個重要的物流節點;另一方面輔以通關、外匯,退稅、金融服務。中小企業用戶可實時查詢中國到世界主要國家的物流費用,也可根據自己的需求設定條件,在眾多方案中選擇最為符合的方案在線下單。

海管家則會向服務提供商統一設定費率,時限等要求,篩選符合標準的優質供應商提供標準化的服務,並且簽發自己的提單,作為無船承運人掌握貨權,對整個運輸過程全權負責。

海管家試圖著力於提升門到門的國際物流控制能力。據官方介紹,目前已設立日本和美國分公司,日本的門到門物流服務已經上線,美國的門到門物流服務將在近期上線。

進出口 進出 物流 平臺 管家 獲千 千萬 萬級 天使 融資
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場景家居電商“好在”獲千萬級天使融資 心元資本領投

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0325/154880.shtml

導讀 : 融資後,“好在”家居平臺將邀請更多的知名設計師與生活美學達人入駐,4月,好在會推出自己的APP,打造設計師及美學達人和客戶溝通的社區。

i黑馬 3月25日消息 近日,場景式家居電商“好在”宣布已獲得千萬級天使融資,領投方為心元資本。

“好在”在家居網購商城多種SKU和產品基礎上,連接家居行業專業的設計師、造型師、搭配師,為客戶提供場景式家居生活美學搭配方案。與傳統家居電商平臺不同。

傳統家居電商平臺,通常沒有系統的原創家居美學方案,無法一鍵實現“即看即買”,很難打破地域限制、打通各個供貨商環節。

其創始人趙劍英是一個連續創業者。在此之前,她曾在2011年創辦了家具品牌“柏埔”。兩年後,她又開辦了“應空間”畫廊,將藝術與商業結合起來。

在開辦“應空間”畫廊的那兩年,經常會有顧客邀請她挑選藝術品和家具,布置家里的陳設,甚至設計整體空間。

在布置的過程中,趙劍英發現一些顧客在家居飾品的購買和搭配上出現很大的問題,他們不僅不懂如何搭配,更加不知道在哪里購買。所以趙劍英也會自己幫他們去挑選適合的杯子、地毯、窗簾等其他配飾。慢慢地,趙劍英發現家居軟裝市場有著巨大的潛在需求,"這兩年的時間,幾乎每個用戶都有這需求,我發現這市場挺空缺的"。

2014年9月,她開始做各種資料的收集,和家具品牌商、室內設計師、造型師,專業攝影師等行業人士不斷交流。調研後,她發現這個市場是一個四萬億的市場,而且有痛點。

對於房主,選購渠道和搭配是難點;對於家居供貨商,傳統家居電商渠道呈現方式太過簡單粗暴和沒有專業搭配師,易撞貨等問題層出不窮;對於設計師,沒有直接和房主交流的平臺、沒有齊全優質的家居商品資料庫和完整的個人作品庫等問題。

趙劍英決定讓“好在”內容先行。她認為,某種程度上家居分為兩部分,一部分是家具,一部分是家居飾品。家具的複購率相對低,所以趙劍英希望通內容的分享增強用戶的粘性。同時還想通過社區引入達人,室內設計師、C端的用戶,增加互動性。

趙劍英認為"好在"有自己的優勢。"很多人在做家居行業,但我覺得沒有絕對一樣的模式。比如好物是用美的圖片來導流給線上,現在線上只占了整個家居市場3.4%,他們只導流給這3.4%,好在的方向是把剩下沒有在線上開發到線上。

當然,好在也面臨挑戰。“就像現在的電商都是瘋狂在燒錢,我用什麽樣的策略,能夠鎖住用戶,讓用戶的黏度更強,我覺得非常關鍵。”

融資後,“好在”家居平臺將邀請更多的知名設計師與生活美學達人入駐,4月,好在會推出自己的APP,打造設計師及美學達人和客戶溝通的社區。

場景 家居 電商 好在 獲千 千萬 萬級 天使 融資 心元 資本 領投
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短視頻APP “旅行者鏡頭”獲千萬元天使投資 將推出定制旅行視頻拍攝

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0427/155453.shtml

導讀 : 旅行者鏡頭是一款旅行短視頻垂直社交媒體,致力於以旅行短視頻的形式鏈接全球旅行者。

i黑馬訊 4月27日消息,15 秒短視頻APP “旅行者鏡頭”今日宣布獲得由正坤集團領投的千萬元天使輪融資。

公開資料顯示,旅行者鏡頭是超時空科技發展有限公司旗下的一款旅行短視頻垂直社交媒體,致力於以旅行短視頻的形式鏈接全球旅行者。

據了解,旅行者鏡頭團隊成立於2015年4月,總部設在北京,目前擁有中國、美國兩個並行的開發運營團隊,共計二十余人。旅行者鏡頭創始人兼CEO陳超曾經是一名非洲戰地記者,前央視非洲分臺創始人。他認為,人們的移動端旅行短視頻需求在日益增長,旅行者鏡頭試圖從全球視頻角度切入火熱的旅遊品類,來連接全球的旅行者。

此外,旅行者鏡頭方面還表示,將推出定制旅行視頻拍攝服務,對旅行者進行高像素航拍、VR全景拍攝等運用新興影像技術的全程跟拍。

標簽 旅行
視頻 APP 旅行者 旅行 鏡頭 獲千 千萬 萬元 天使 投資 推出 定制 拍攝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=193895

從消費金融切入藍領服務市場,“錢到到”獲千萬級人民幣天使投資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0728/157712.shtml

從消費金融切入藍領服務市場,“錢到到”獲千萬級人民幣天使投資
劉雪兒 劉雪兒

從消費金融切入藍領服務市場,“錢到到”獲千萬級人民幣天使投資

在大學生消費分期遍地開花的時代,這家企業看到了藍領工人的無助與渴望。

i黑馬訊 7月28日消息 專註服務工廠藍領人群的消費金融公司“錢到到”宣布獲得千萬級人民幣天使融資,投資方是險峰長青和分期樂。

錢到到聯合創始人董小波表示,中國藍領工人的總數有2.7億,一個2萬人的廠區,附近一個月的消費就超過4000萬元,這是一個巨大市場。而且現在很多工人也是年輕人,有社交和消費方面的需求。

在模式上,錢到到的做法是整合線上和線下的服務,通過app直供商品,同時深入到工人的生活圈,在線下設立服務點。線下的服務點可以起到多重的作用,其一是負責宣傳和推廣,其二是負責導購等用戶服務,其三是輔助進行風控。同時,錢到到還免費為用戶提供物流中介的服務,由於用戶本身會通過錢到到購買商品,因此貴重物品通過錢到到代收也比較放心。

“自建消費場景、專註工廠藍領人群、對信用優秀的用戶終身授信、持續服務。”董小波這樣描述錢到到與其他消費金融公司的區別。

目前“錢到到”已覆蓋數百家工廠,每月成交近萬單,平均授信額度在2000元-5000元,公司現有員工60人,其中包括近20名技術人員和10名風控人員。

藍領 錢到到 消費分期
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消費 金融 切入 藍領 服務 市場 錢到 到到 獲千 千萬 萬級 人民幣 人民 天使 投資
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廣場舞APP“舞動時代”宣布獲千萬級Pre-A輪融資,投資方為創勢資本|融資首發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0802/157817.shtml

廣場舞APP“舞動時代”宣布獲千萬級Pre-A輪融資,投資方為創勢資本|融資首發
常皓靖 常皓靖

廣場舞APP“舞動時代”宣布獲千萬級Pre-A輪融資,投資方為創勢資本|融資首發

未來,舞動時代會將社群電商和用戶進行有效的融合,還會將中老年娛樂的形式內容化,形成有效的傳播載體。

i黑馬訊 8月1日消息,舞動時代向i黑馬獨家透露已於近日獲得創勢資本千萬級融資,這筆資金將用於建設舞動時代廣場舞俱樂部。

舞動時代成立於2015年8月,隸屬於大爺大媽跳起來(北京)網絡科技有限公司。舞動時代是基於廣場舞的社群經濟產品,利用草根明星資源及各地活躍用戶構建成的樹狀管理結構的社團型社群,以及獨家名師舞蹈、線下活動組織的方法獲取用戶。

目前,舞動時代的產品涵蓋了線上和線下。線上部分,舞動時代有app、公眾號、俱樂部、微信群等組合產品。其中,舞動時代APP有“舞曲”、“舞隊”、“爭霸”、“舞友圈”、“個人”這五個界面。線下部分,舞動時代則建立了中老年俱樂部。

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據創始人劉應龍介紹,在線下部分,舞動時代吸引了幾十萬廣場舞中老年愛好者加入,40-60歲之間女性占到了98%。舞動時代在全國擁有100多個市會長,1700個區縣會長,城市合夥人數量已覆蓋全國70%的地區。

據了解,舞動時代已於去年10月獲得黑馬基金數百萬人民幣天使輪融資,今年3月營業額已突破千萬人民幣。

未來,舞動時代會將社群電商和用戶進行有效的融合,還會將中老年娛樂的形式內容化,形成有效的傳播載體。

近期,有多家廣場舞相關的創業公司均獲得第二輪融資,“目前整個行業都處於早期階段,市場沒有得到很好的開發。隨著網絡及硬件的發展,廣場舞APP在使用上會更加便捷,這是既是挑戰,也是機遇。”劉應龍對i黑馬說道。

廣場舞 舞動時代
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廣場 APP 舞動 時代 宣布 布獲 獲千 千萬 萬級 Pre-A 融資 投資 方為 創勢 資本 首發
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當VR遇上密室解謎有多刺激?這家公司看到了機會並獲千萬元A輪融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0811/158073.shtml

當VR遇上密室解謎有多刺激?這家公司看到了機會並獲千萬元A輪融資
張曉軍 張曉軍

當VR遇上密室解謎有多刺激?這家公司看到了機會並獲千萬元A輪融資

虛擬現實是個想象空間很大的行業,我覺得大家要有足夠的耐心。

2014年11月成立的天舍文化,在今年7月,獲得了三七互娛的1000萬元A輪融資。這是三七互娛今年3月宣布投資加拿大VR遊戲開發商Archiact後,在國內虛擬現實領域的首次布局。

天舍文化創始人張帆從小就是一個遊戲玩家,3階魔方速擰練到過26秒,大學兼職搞過桌遊店,之後開過密室遊戲,在密室圈享有一定的口碑。

後來,張帆進入中歐國際工商學院念MBA,期間,企業管理方面的教授與課程對張帆影響至深,並使他萌發了創業的想法。

“對我影響最深的是Henry Moon教授的課—How to lead a team。這位教授在組織行為學理論方面造詣很深,當周圍大多數人都在往金融行業努力時,我在企業管理方面樹立了信心。”張帆告訴i黑馬

2014年,張帆初次體驗VR遊戲,即被其逼真的場景所震撼。“我在2014年年初第一次戴上Oculus DK1的時候,我覺得進入了一個全新的世界。虛擬現實幾乎完全剝奪了你的視覺,為你創建了一個新的視覺世界。

張帆認為,VR遊戲所帶來的全新的體驗,是遊戲玩家一直以來夢寐以求的。從那時起 ,他就堅信,虛擬現實遊戲一定是未來,並決心要進入這個行業

在創業初期,張帆已經有了一個打磨2年的密室遊戲團隊,並在遊戲設計上得到了市場的認可,積累了部分資金。聯合創始人陳晟原來是2K Games的遊戲制作人,是虛擬現實行業的先行者,帶領著一個完整的遊戲團隊

當時陳晟找到張帆的團隊希望合作,於是兩家聯手,制作+設計、線上+線下,並於2014年底建立了天舍文化。

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天舍文化核心團隊

天舍文化的定位是做精品遊戲的開發。“因為虛擬現實需要為玩家搭建一個世界,如果不能以假亂真,那就失去了虛擬現實的意義。所以我們一直關註遊戲的流暢度和畫面效果,一定要給玩家帶來舒適的體驗。”張帆說。

目前,天舍文化的主力產品是VR密室解謎遊戲《會哭的娃娃》,主要講述在一幢別墅中發生的奇聞異事。之所以在VR遊戲中選擇從密室解謎切入,張帆歸結為三點原因:

首先是設計初衷適合。因為虛擬現實的眩暈問題無法在短期內解決,解謎類運動相對較小,不會太暈。

二是解密遊戲非常強調沈浸感,很適合虛擬現實遊戲。

三是天舍團隊在密室類遊戲設計中積累了非常多的經驗,其中主策劃是本格派推理小說的重度粉絲,出過自己的作品,對密室這類遊戲的劇情設計很有信心。

不過,在這款遊戲開發過程中天舍團隊仍然遇到不少難題,在張帆看來,設計這款產品主要面臨的坎應該是虛擬現實遊戲開發本身。“畢竟這是全新的遊戲方式,遊戲引擎也在一起進步,所以有很多意向不到的問題,我們會和引擎服務商溝通解決。”張帆說。

目前,天舍的盈利模式主要是通過虛擬現實商用項目來變現。談及天舍下一步的規劃,張帆表示,天舍的主力產品《會哭的娃娃》是一款相對較重的遊戲,開發周期比較長,之後會在傳統手柄玩法的主機端上線——Oculus商店,steam,PSVR,然後通過下載收費的模式變現。

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《會哭的娃娃》海報

同時,手機端從Google Daydream誕生後,天舍會做一些輕度的休閑遊戲,在各類移動平臺上線,不會收費,主要是以營銷目的為主

除了遊戲開發,天舍還將線下體驗店的板塊。“我們自己的體驗店會於9月中旬開業,體驗店在國內會有一個窗口期,一方面主機市場在中國一直不成熟,另一方面現在整個設備的價格還是偏高,我們認為體驗店還是有變現機會。”張帆說。

對於VR遊戲的未來,張帆坦言,現在VR遊戲行業還處在很早期的階段,全世界的主力頭顯的出貨量非常小,但國內各種山寨產品充斥,內容市場上也是各種粗制濫造的產品,這些產品導致的結果就是體驗非常差。

“但虛擬現實是個想象空間很大的行業,我覺得大家要有足夠的耐心,未來的精品,無論是遊戲方面還是其他應用,一定會給普通的人生活帶來很大的改變,這種改變是正面的,未來它會給大家帶來更便捷的工具、更驚艷的生活體驗。”張帆表示。

黑馬檔案

公司:天舍(上海)文化傳媒有限公司

創始人:張帆、陳晟

所在地區:上海

所處行業:虛擬現實

融資狀況:1000萬元A輪融資

VR遊戲 天舍文化 融資
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VR 遇上 密室 解謎 有多 刺激 這家 公司 看到 機會 並獲 獲千 千萬 萬元 融資
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獲千萬美元B輪融資,這位斯坦福碩士如何一手創立聚合支付Ping++?| 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0921/158847.shtml

獲千萬美元B輪融資,這位斯坦福碩士如何一手創立聚合支付Ping++?| 每日黑馬
張曉軍 張曉軍

獲千萬美元B輪融資,這位斯坦福碩士如何一手創立聚合支付Ping++?| 每日黑馬

“我一直以來的觀點,就是所有的問題本質上都是人的問題”

年僅30歲的金亦治是一個不折不扣的創業老兵,早在斯坦福讀書時,他就開始了第一次創業,提出“眾包交通地圖”理念,獲得雅虎天使投資人Fred Gibbons 得好評和推薦。

2012年,金亦治回國創業,一頭紮進支付行業,並參與了首批銀聯認證的智能POS機產品的研發和推廣。雖然這個項目沒有成功,卻啟發金亦治與朋友著手開發聚合支付產品—— Ping++。經過兩年的曲折發展,Ping++ 獲得了千萬美元B輪融資。

那 Ping++ 是如何從初始走到今天?在團隊組建、企業文化、客戶獲取等方面金亦治有什麽獨到的經歷與思考?近日i黑馬采訪了金亦冶。

以下是 Ping++ 創始人金亦冶口述:

第一個項目給我的最大的啟發是,當時對於一些企業、一些支付系統,我們花了很多時間去沈澱、做接口,跟他們對參數,用戶體驗很差。我當時就有了一個想法 : 為什麽沒有人願意把這件事情做好?

其實做好這件事對於企業來說,可以省下很多的人力和時間成本,也許你把這些時間花在更重要的事情上,這項目就成了。所以,我們就開始做 Ping++ 這件事情。

先有產品,後有公司

我們是先有產品,後有公司,因為開始我們並不知道這件事情能不能做起來。我們覺得可以嘗試一下,所以我們先有產品,先去嘗試解決客戶的問題,然後慢慢發現里面好像還有一些需求,再通過公司這種載體把它做得更大一些。

做了兩年多後,Ping++ 現在大概有13,000多家企業客戶,主要向電商、O2O、SaaS、B2B、遊戲、互聯網金融等領域,基本上大家認為有在線交易需求的,無論是互聯網創業公司還是傳統行業轉型的公司,或是往線上走互聯網+的公司,都是 Ping++ 的目標客戶。

我們做這件事情其實稍微解釋一下挺好理解的,就是對於一個公司來講,它如果要去對接支付系統的話,需要做以下幾件事情:

一、對接支付寶、微信這些不同的公司去做入網的申請。

二、做接口開發,包括後期它可能需要內部的管理來進行對賬和退款、轉帳,還有跟進訂單的處理。

所以對於一家公司來講,特別是對於一家在高速成長的公司來講,這些事情都需要時間和人力的投入。

我們現在提供的服務,就是說當客戶有這樣的需求的時候,他來到我們平臺,只要註冊我們的帳號,提交他的支付通道就可以了。我們會幫他去提供不同的入申請,這個流程由我們的運營團隊來完成。

同時,我們會把對接的大大小小的支付公司做系統的整合,也就是說當他需要對接的時候,再也不需要像以前一樣,去看不同的文檔,對接不同的接口,看不同測試的參數。他們只需要一種方式,用我們提供的代碼,可能一兩個小時就能搞定。

所有技術上的接入時間,同時會給客戶提供財務和運營的管理平臺。因為當你有支付訂單發生的時候,一定會涉及到對賬、轉賬、退款等日常跟訂單相關的操作。

你可以理解成,我們把整個跟交易相關的所有環節都通過SaaS服務完成了,這也是我們在過去兩年多時間能發展到1萬多家企業客戶的重要原因。

Ping++ CEO 金亦冶

Ping++ 創始人兼CEO 金亦冶(受訪者供圖)

從第一個設計師到第一個程序員

然後,我來講講我們團隊是怎麽搭建起來的,因為我覺得這樣講你會更理解產品背後的東西。產品有時很容易去理解,但是背後做產品的人可能會更有意思。

最早是我跟一個合夥人開始做的Ping++,兩人決定要做這件事情的時候,我們覺得很有意思,很酷,但不知道能不能做起來。所以當時招特別早期同事的時候,我們希望他是與眾不同的人。

很多人說 Ping++ 的設計很好,其實這是一件非常有機緣巧合的事情。我們招的第一個人是設計師,所以一開始設計文化就植入到了公司。我們非常強調Design,Design並不是DIY,並不是你看到的這些表象的東西,不是色彩、構圖,而是氣質。

是你第一眼看到它,你是否信賴它,它是否能給你一些很好的引導。你可能感覺不到這東西的存在,就自然地去使用它。所以我們對設計,很天然地把它當成一件很重要的事情去做。

當良好的設計師加入我們之後,我們第一個研發人員的加入也非常有意思。設計師在吃飯時碰到了一個在幫兒子找工作,投遞簡歷的阿姨。她說自己有一個兒子,他寫的代碼還不錯,問我們公司招不招人。當時我們很奇怪,因為在這樣的途徑中獲得的簡歷一般很難去Work。

但我們還是想給他一次機會,後來發現真的還不錯,很聰明,人也很Smart,就招進來。後來我們問他,你媽怎麽幫你找工作,他說上家的公司倒閉之後就在家玩遊戲。媽媽就很生氣,說他一定要去工作,他說好,但是必須在家里步行5分鐘之內範圍。媽媽就以他家劃了個圓圈,在5分鐘走路到的寫字樓去發簡歷。我們第一個engineer是這樣找到的。我們公司產品的第一個版本是他做的,是個非常有意思、非常酷的人。

基本上我們每一位特別早期的人都有一些不太一樣,而且他們大多數今天還在公司。很多公司發展到兩三年之後,可能很多早期的人員都不在了,我們是大多數人都還在,而且擔任著非常適合的崗位。

我一直以來的觀點,就是所有的問題本質上都是人的問題,很多市場、產品、技術的很多問題,都與人密切相關,所以我們花很多時間在人的身上,包括招人,培養。

所以,我們團隊現在也是一樣,面試的方式非常奇怪,使用的是群面的邏輯,就是一個人進我們公司,要被招聘他的團隊幾乎所有人面試,他會跟有合作關系的團隊或者工作人員去面談,然後和一個不可能有合作關系的團隊或者人員進行面試談話,再是HR,最後可能CEO來面試。我覺得這種方法完美有效的地方在於:

讓你協作團隊的人對你進行面試,是要看你的跨團隊協作能力是否OK;找一個跟你完全沒有協作關系的人來面試,是保證你跟公司的文化是一致的;當然HR還會看你其它各方面的東西。

所以我們通過這種方式能保證所有進來的人都是符合我們需要的,這塊我們花了非常多的精力,包括客戶在使用我們的產品時,都是可以感覺到的。

客戶回饋是最好的激勵

我們在最早期沒有什麽客戶,增長也特別慢。那我們怎麽支撐下來的呢?

其實我們在推廣中,有一點點客戶的時候,我們就開始收到客戶的感謝信。每周五下午,我們都會坐在一起,讀客戶的感謝信,互相鼓勵一下,這周就渡過去了,下周繼續。我們就是靠著這種信念去支撐下去。

我們第一個上線大宗交易的客戶是一家慈善機構,發生在 Ping++ 系統里面的第一筆交易是一筆善款。所以我們在做產品的時候,會做公益套餐,就是說所有公益組織使用 Ping++ 聚合都是免費的,這是一個非常重要的文化。

我們非常感謝在早期支持我們的人,因為2B和2C不太一樣,2B在早期獲客非常困難,它會碰到這樣一個問題,你可能活得沒客戶久,為什麽客戶敢把這麽重要的功能讓你來做,這是個無解的問題。

因為你無法解釋這個問題,你只能證明做得比其它的更好,你能做客戶值得信賴的夥伴,這個真的很困難,但你還是要往前走。

二級商戶_Demo

Ping++ 二級商戶 頁面展示

泛支付需求是大趨勢

產品這塊,我想簡單講一下我們的新產品和之前產品很不一樣的地方。

我們以前更多的是圍繞第三方支付去聚合,比如大家熟悉的支付寶、微信、銀聯,包括ApplePay等,主要是對這些主流支付方式的整合,包括對一些消費金融和分期公司的整合,比如聚合分期樂,京東白條等。

這次我們做帳戶體系,很重要的驅動是除了跟支付、分期相關的交易邏輯之外,我們認為在接下來類似余額和優惠卷這些帶有一定營銷屬性的泛支付的需求也會很大。這是我們看到的趨勢,所以這塊做的事情會有很大的不同。

因為支付聚合過程中,更多的是偏網關的概念,當你去做到帳戶系統或余額、優惠券的時候,它更多會偏向於一個更深入用戶的訂單管理體系產品。所以我們內部對這塊產品還是寄予很多期待的,包括我們接下來要發布的多級商戶產品。

如果對支付行業有一點點了解,你應該這個行業還存在很多灰色地帶,而我們推出的多級商戶系統,其實很好地解決了這個問題,因為它既能實現你以前需要的信息流和交易的管理方式,同時它又是完全合規的 。

我的一個觀點是有些東西存在一定是有原因的,它是有需求的,但它並不符合央行的規定,所以我們當時在做這個產品的時候,說我們要在合規的情況下,去最大限度地滿足現在客戶的需求

Q&A

i黑馬:Ping++ 現在主要是服務中小型企業的公司,不知道你們有沒有服務大企業的計劃,在這個跨度過程中,思路有沒有需要改變的地方?

金亦冶:我們是從中小企業起家,所以我們這塊依然投入很多力量來做,而且我們依然看好長尾的價值,我們希望往更中大型客戶走,原因是:

一、中大型客戶對產品的要求會更高,這對你整個產品螺旋上升、叠代的要求也會更好。如果你只做中小客戶,會有很大的問題,你很快就會發現沒有任何客戶向你提新的需求了。但你做中大型客戶的好處在於,他會不斷地給你提需求,而且隨著他的產品的越來越豐富,他的商業模式在演變,會引領你去做更多新的東西。

二、大客戶的付費能力,付費周期會比較長。從商業上來考慮也是比較合理的東西。但是服務大客戶和中小客戶的差異會非常大。

但當前很大的一個問題就是你安全不安全,你安全投入多少錢,有多少人,穩定不穩定,然後你這個東西的性能怎樣,你的監控怎樣,有沒有24小時監控,有沒有做到15秒鐘報警,這些都需要非常大的投入,而這並不是每個商戶都可以做到的。

i黑馬:你覺得從一個業內人士來看,目前支付系統機會在哪里?

金亦冶:我覺得最有機會的就是我們即將推出來的東西,可以快速滿足當下一些客戶的需要,如二級商戶等。因為其存在是有一定原因的,加之用合規的方式來做,這是我們推出多級商戶的意義。那些東西我認為是有需要的,它是對支付之上的更多場景的一個深度理解。

黑馬檔案

公司:上海簡米網絡科技有限公司

創始人:金亦冶

所在地區:上海

所屬行業:企業級服務

融資狀況:千萬美元B輪融資

Ping++ 聚合支付
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獲千 千萬 美元 融資 這位 斯坦福 斯坦 碩士 如何 一手 創立 聚合 支付 Ping 每日 黑馬
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傲雪寒梅!2016年前三季度金融業獲千億融資

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1012/159193.shtml

傲雪寒梅!2016年前三季度金融業獲千億融資
段昌興 段昌興

傲雪寒梅!2016年前三季度金融業獲千億融資

據不完全統計,2016年前三季度,我國金融業共獲得319次融資,累計融資金額不少於1050億元,融資金額遠超美國金融業。

 本文段昌興,系作者對i黑馬網投稿。

每年的十一長假,讓該年度的第三個季度完美畫上句號。距離2017年僅剩下80天的當下,統計今年前三個季度的數據,為最後一個季度的規劃做參考。據不完全統計,2016年前三季度,我國金融業共獲得319次融資,累計融資金額不少於1050億元,融資金額遠超美國金融業。北京、上海、深圳和杭州分別獲得108次、85次、55次和35次融資,為國內城市前四。P2P、保險、理財和消費金融是獲得融資次數最多的四種細分業態。

不太冷的“資本寒冬”

今年融資次數整體呈現出下行趨勢,但月均融資次數分布較為均勻。

2016年金融業獲得融資的月度分布

通過和去年對比發現,天使輪、A輪和B輪融資次數均大幅度減少,同比分別減少58.6%、56.2%和40.7%。與去年一樣的是,走到C輪以後的企業少之又少。

階段分布

“資本寒冬”論似乎是從2015年開始盛行,但去年恰恰是投資機構完成投資次數最多的。2016年前三季度,319次的融資次數雖然遜色於2015年同期,但已經超越2014年全年融資次數之和。這說明現在固然處於“資本寒冬”,但這個冬天並不太冷。

金融業近六年融資情況

1998年,騰訊創立,並在創立一年後獲得IDG幾百萬美元的風險投資;

1999年,阿里創立,在當年獲得高盛500萬美元的風險投資;

現今,騰訊和阿里在亞洲市值最高的互聯網公司位置上輪流坐莊。

如果不是獲得了IDG、高盛等的風險投資,騰訊和阿里可能在2000年前後的互聯網泡沫破滅大潮時已經應聲倒下了。歷史不容假設,因為風險投資的存在,捉襟見肘的創業者終於贏得未來。風險投資不斷前進的內在驅動力是科技的不斷發展。帶來數量級提高的某項技術或者商業模式,無論其出現時的經濟大環境如何,總會遇到識貨的伯樂(比如谷歌就是在互聯網泡沫破滅期創立的,首筆融資的出資方就有世界頂級投資機構紅杉資本)。

幣種分布

幣種分布

當初,騰訊和阿里的錢都漂洋過海而來,今天就不一樣了,因為中國的一線城市已經雲集了頂級的人民幣投資機構,正在寒冬狩獵最佳項目。那麽問題來了,哪個城市才是未來的金融中心呢?

誰是未來的金融中心

今年的319次融資,分屬於東部303次,中部7次,西部9次。如果按照中國七大區進行統計,除了東北三省以外,其余六區今年均有金融企業獲得融資。那麽從融資獲得的城市劃分,誰將是未來中國的金融中心?

地域分布

按照城市統計,獲得投資機構青睞的企業最多的為北京,共獲得108次投資;其次是上海,共獲得85次;再其次是深圳和杭州,分別獲得55次和35次。

城市分布

通過近三年金融業融資數據對比,投資機構更傾向於投向北京的企業。

四地近三年金融業融資次數對比

一般來說,投資機構致力於發掘和培育明日之星。金融業今日的蓬勃創新,贏得的是長遠的未來。並且,北京是18家券商總部、59家保險公司總部、47家公募基金總部、11家信托公司總部,以及包含工農中建在內的14家大中型銀行總部;北京在與上海的競爭中已經占據優勢。北京在大眾心中的符號定位,一直是中國的權力和文化中心,未來很有望成為超越上海、深圳成為中國金融中心。這無疑給金融業創業者帶來啟示,選擇在北京創業,更便於了解國內的金融前沿,也在接近投資機構方面有地緣優勢,也即距離資本更近。

前三季度投資機構投了多少錢

實際上,在金融業諸多細分業態里面,基本上都是近十年才興盛起來的新金融(一般籠統稱之為互聯網金融)為主。比如,第一家P2P平臺誕生於2007年;第一家通過互聯網渠道銷售保險的平臺誕生於2006年;第一家互聯網支付平臺誕生於2000年。2016年獲得投資機構青睞的金融業態大多數也是新金融。

業態分布

在金融各業態中,P2P以85次融資居於榜首;互聯網保險和第三方理財以28次位列第二;消費金融類公司以25次位於第三;綜合金融服務類以24次位列第四;十多年來基業長青的第三方支付以22次居於第五;股權眾籌融資居於第六;專註於為各階層提供炒股服務的機構以15次居第七名。

2016年前三季度金融業獲得融資的金額披露次數

今年前三季度的融資中,共有184次融資披露了具體數額;58次融資披露情況為“數千萬人民幣”;35次融資披露情況為“數百萬人民幣”;8次融資披露情況為“數億人民幣”;6次融資披露情況為數千萬美元;5次融資披露情況為“數百萬美元”。根據已經披露具體數額的融資數據統計,我國金融業前三季度融資額累計1050.6億元人民幣。根據美國風險投資協會數據,美國金融業上半年累計融資額為14億美元,而中國僅螞蟻金服在上半年單筆融資高達45億美元。由此可見,中國遠遠超於美國金融業融資水平。

業態金額

(註:綜合金融服務為右軸,其余金融業態為左軸)

通過上圖可以看出,提供綜合金融服務的企業獲得遠超其余金融業態的融資數額。綜合金融服務類企業中,螞蟻金服和易生金服分別獲得45億美元和40美元融資,兩家企業融資金額之和占據今年前三季度融資總額的54%。世界頂級規模的新金融巨頭已在中國誕生。對於創業者來說,金融業還有哪些創業機會?

金融業的創業機會在哪里

風險投資的過程其實就是一家科技公司創辦的過程。通過投資機構投資的項目、投資輪次與金額這個獨特視角,實際上可以觀測到一種新興業態的發展情況及未來想象空間。現在國內頂級的互聯網公司,大多從一開始創業的錢就是來自投資機構的投資。如果社會出現一種理想情況,即投資機構將其每一次投資的情況詳細披露給公眾。那麽,創業者觀測一個領域,可以通過分析該領域投資機構的投資情況入手。

保險

接下來以互聯網保險和股票類金融業態為例說明。從2013年至2015年,互聯網保險和股票兩類金融業態獲得融資的次數,均以幾何級數增長(幾何級數增長是指成倍數增長,數學表達為A的n次冪的增長,類似於“翻番”。比如從2到4,再從4到8,再從8到16等等,就是幾何級數增長)。又比如,區塊鏈、智能投顧被媒體炒得很火熱,但實際上受到資本青睞的均不超過10家,大概是看不到此類技術如何在短期內產生商業價值。另外,商業租賃隨著國家政策放開,此業態註冊的公司大幅度上升,但實際開展業務的少,出現了無序價格競爭。筆者比較看好的金融業可以創業的細分業態有互聯網保險、股票、金融自媒體、消費金融和風控技術這幾類。

結語

從姍姍來遲的P2P監管細則,到陸續出臺對第三方支付的苛刻規定,金融業最大的風險首先是政策風險。創業者需要準確預測可能出現的政策風險,首先避免因為政策而出局,甚至淪為犧牲品。

馮侖曾說,“面對國有資本,民營資本只有始終堅持合作而不競爭、補充而不替代、附屬而不僭越的立場,才能進退自如,持續發展。”簡理財創始人林恩民持有與馮侖同樣的觀點,認為借助於移動互聯網而興起的新金融,是對傳統金融的很好補充。

幾十年前,通過腕式手表進行通訊還只是科幻漫畫中的無稽之談。現在,各式各樣的移動終端對孩子們來說都已駕輕就熟,已經不止有通訊功能,還可以進行支付,記錄跑步數據和睡眠情況等等。中國的金融業創業者們,在無股權不富的新紀元中,在引領世界金融創新之風的神舟大地,通過今日之智慧與拼搏,去迎接明日之美麗生活。

金融業 融資
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傲雪 寒梅 2016 年前 三季度 金融業 金融 獲千 千億 融資
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微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1202/160161.shtml

微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發
常皓靖 常皓靖

微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺。

i黑馬訊 12月2日消息,黑馬連營二期、黑馬營十三期營員企業,小區服務平臺“微住”今日向i黑馬獨家透露,公司已於今年10月完成千萬級戰略投資,投資方未透露。

黑馬連營二期、黑馬營十三期營員,微住創始人羅傑告訴i黑馬,本輪融資將用於前期市場驗證和產品研發。

此前,微住曾在2015年7月、2016年5月分別完成兩輪融資。至此,微住已經完成了三輪融資。

免費的SaaS物業服務平臺

據悉,微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺,提供一站式智能物業解決方案,無需付費即可擁有系統後臺、物業APP、業主APP。

創始人羅傑是中國最早的網頁設計師之一,早在2000年便開始從事互聯網相關工作。十余年間,羅傑歷經產品研發、運營、市場、管理等多個崗位。此外,羅傑還是一位連續創業者,曾經創立過三家互聯網公司。

對於為何選擇從物業切入重新出發,羅傑稱,最早源於物業給他自身帶來的困擾,通過近兩年的市場分析和調查,他發現97.14%以上的中小型物業沒有APP和在線收費平臺,大部分的物業存在繳費難題,業主滿意度較低。他認為幫助傳統物業轉型的機會是個風口,於是決定進入這一領域。

“我希望改變傳統的物業管理方式,解決物業贏利困難、物業費催繳麻煩、人力服務成本高等難題,創建物業與業主全新的互動場景模式。在我的計劃里,首先服務於物業公司,再連接每個家庭。”羅傑對i黑馬表示。

產品方面,微住以手機門禁、繳費為切入點,為物業和業主提供小區公告、手機報修、訪客邀請、鄰里圈、生活繳費等服務。具體到一個場景,比如訪客邀請,業主通過微住APP發送一個二維碼到朋友手機上,該朋友通過門禁掃碼即可通行,省去了登記的麻煩。

對於物業服務平臺APP來說,有兩個難點,一個難點是如何讓更多的物業公司使用APP,另一個難點則是如何解決APP打開頻率低的問題。

118289909539803726_meitu_1

*微住創始人羅傑(受訪者供圖)

微住的做法是,先獲取B端用戶,再向C端用戶擴展。微住通過與各城市物業協會展開合作,吸引物業單位入駐微住平臺。微住直接與物業公司談合作,C端業主信息的管理及APP安裝由物業公司負責完成。

而對於APP打開頻率低的問題,微住的解決方案是,通過與萬科手機門禁供應商進行合作,為中小物業提供同類的智能門禁。這一做法提高了用戶使用微住APP的頻率。據悉,用戶每天打開微住APP的頻率可以達到2到4次。

根據團隊提供的數據,微住目前和許多一級物業、二級物業及三級物業均有展開合作。除了物業之外,也和泰禾地產、寶龍地產、百捷地產、鼎盛置業等房地產商進行合作。截至2016年10月,微住的註冊用戶量已經突破68萬,為國內239家物業公司和686個小區提供服務,通過平臺繳納的物業費已超過5000萬。

欲打造社區價值共享模式

事實上,市場上已經出現了不少物業APP,一種是住這兒、彩生活等物業APP,大多背靠大型物業服務公司,APP僅服務於內部物業。另一種是作為SaaS管理軟件進行出租或出售。

而羅傑表示,微住APP是永久免費的開放平臺,服務的是中小物業企業。微住APP的盈利來源包括社區移動廣告,第三方服務傭金、社區金融等。

“微住的定位是做一款輕量級的小區服務平臺,想通過與物業公司及城市運營商分潤,創造社區價值共享模式。”羅傑對i黑馬表示。

在羅傑的規劃中,微住半年內深耕福建市場,完成業務閉環和初步盈收,後期再通過城市運營商推到其他城市,三年內實現1萬家中小物業公司移動互聯網服務的轉型。

微住 物業SaaS
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微住 住宣 宣布 布獲 獲千 千萬 萬級 戰略 投資 擬三 年內 萬家 中小 物業 公司 轉型 融資 首發
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微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

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常皓靖 常皓靖

微住宣布獲千萬級戰略投資:擬三年內幫1萬家中小物業公司轉型 | 融資首發

微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺。

i黑馬訊 12月2日消息,黑馬連營二期、黑馬營十三期營員企業,小區服務平臺“微住”今日向i黑馬獨家透露,公司已於今年10月完成千萬級戰略投資,投資方未透露。

黑馬連營二期、黑馬營十三期營員,微住創始人羅傑告訴i黑馬,本輪融資將用於前期市場驗證和產品研發。

此前,微住曾在2015年7月、2016年5月分別完成兩輪融資。至此,微住已經完成了三輪融資。

免費的SaaS物業服務平臺

據悉,微住成立於2015年,是一家免費的SaaS模式物業服務平臺,提供一站式智能物業解決方案,無需付費即可擁有系統後臺、物業APP、業主APP。

創始人羅傑是中國最早的網頁設計師之一,早在2000年便開始從事互聯網相關工作。十余年間,羅傑歷經產品研發、運營、市場、管理等多個崗位。此外,羅傑還是一位連續創業者,曾經創立過三家互聯網公司。

對於為何選擇從物業切入重新出發,羅傑稱,最早源於物業給他自身帶來的困擾,通過近兩年的市場分析和調查,他發現97.14%以上的中小型物業沒有APP和在線收費平臺,大部分的物業存在繳費難題,業主滿意度較低。他認為幫助傳統物業轉型的機會是個風口,於是決定進入這一領域。

“我希望改變傳統的物業管理方式,解決物業贏利困難、物業費催繳麻煩、人力服務成本高等難題,創建物業與業主全新的互動場景模式。在我的計劃里,首先服務於物業公司,再連接每個家庭。”羅傑對i黑馬表示。

產品方面,微住以手機門禁、繳費為切入點,為物業和業主提供小區公告、手機報修、訪客邀請、鄰里圈、生活繳費等服務。具體到一個場景,比如訪客邀請,業主通過微住APP發送一個二維碼到朋友手機上,該朋友通過門禁掃碼即可通行,省去了登記的麻煩。

對於物業服務平臺APP來說,有兩個難點,一個難點是如何讓更多的物業公司使用APP,另一個難點則是如何解決APP打開頻率低的問題。

118289909539803726_meitu_1

*微住創始人羅傑(受訪者供圖)

微住的做法是,先獲取B端用戶,再向C端用戶擴展。微住通過與各城市物業協會展開合作,吸引物業單位入駐微住平臺。微住直接與物業公司談合作,C端業主信息的管理及APP安裝由物業公司負責完成。

而對於APP打開頻率低的問題,微住的解決方案是,通過與萬科手機門禁供應商進行合作,為中小物業提供同類的智能門禁。這一做法提高了用戶使用微住APP的頻率。據悉,用戶每天打開微住APP的頻率可以達到2到4次。

根據團隊提供的數據,微住目前和許多一級物業、二級物業及三級物業均有展開合作。除了物業之外,也和泰禾地產、寶龍地產、百捷地產、鼎盛置業等房地產商進行合作。截至2016年10月,微住的註冊用戶量已經突破68萬,為國內239家物業公司和686個小區提供服務,通過平臺繳納的物業費已超過5000萬。

欲打造社區價值共享模式

事實上,市場上已經出現了不少物業APP,一種是住這兒、彩生活等物業APP,大多背靠大型物業服務公司,APP僅服務於內部物業。另一種是作為SaaS管理軟件進行出租或出售。

而羅傑表示,微住APP是永久免費的開放平臺,服務的是中小物業企業。微住APP的盈利來源包括社區移動廣告,第三方服務傭金、社區金融等。

“微住的定位是做一款輕量級的小區服務平臺,想通過與物業公司及城市運營商分潤,創造社區價值共享模式。”羅傑對i黑馬表示。

在羅傑的規劃中,微住半年內深耕福建市場,完成業務閉環和初步盈收,後期再通過城市運營商推到其他城市,三年內實現1萬家中小物業公司移動互聯網服務的轉型。

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獲千萬元天使融資,分子互動如何將傳統神怪的搞笑日常“非人哉”孵化成爆款IP?| 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1230/160614.shtml

獲千萬元天使融資,分子互動如何將傳統神怪的搞笑日常“非人哉”孵化成爆款IP?| 每日黑馬
朱丹 朱丹

獲千萬元天使融資,分子互動如何將傳統神怪的搞笑日常“非人哉”孵化成爆款IP?| 每日黑馬

正如非人哉簡介里所描述的——“就算是建國前成的精,建國之後也要與時俱進才行!

當傳說中的神仙妖怪脫離“在很久之前”開場白的介紹,變成融入現代生活的搞笑日常會產生什麽樣的化學反應?“非人哉”正在書寫答案。

非人哉是一部條漫,即適合手機閱讀的豎長圖形漫畫。作品講述的是傳說中的神仙妖怪隨著時代一起融入現代,在北京生活的搞笑日常。白龍馬化身為暖男,玉兔則成為軟妹,哪咤成為憂郁男孩,觀世音“大士”變得腹黑……非人哉的漫畫將二次元屬性賦予傳統神仙鬼怪,內容形成了天然的“反差萌”。而正如非人哉簡介里所描述的——“就算是建國前成的精,建國之後也要與時俱進才行!” 

7

《非人哉》漫畫人物圖

自2015年8月上線以來,非人哉堅持以兩個四格的方式,按一周三發的頻次,每周一、三、五定期更新,截至目前非人哉在微博上已聚集了133萬粉絲。

而這一切背後的支撐者是一家新媒體營銷傳播公司——分子互動。

從做營銷到做條漫

分子互動成立於2012年,在今年獲得了EMC(Evolution Media Capital)的 1000萬元天使投資。據i黑馬獲悉,分子互動最早是一家專門做社交媒體營銷的公司,去年開始IP孵化業務。

當i黑馬問及為什麽會有這樣的改變時,分子互動創始人徐博說,“從團隊基因上來說,我學的是創意傳播,另一位創始人徐丁是美術背景,我們希望做內容。但2012年開始創業的時候,做原創內容的大環境不是很好,因此我們先將做內容的能力做成營銷賣給客戶,讓公司運轉起來。在2015年,公司自身有了一定積累,做原創內容契機也比較成熟了。”

原生內容有多種形式,譬如輕小說、視頻、網劇、網綜等,分子互動則選擇了條漫。“我們的優勢在社交媒體上,而條漫就是為社交媒體而生的一種內容形式。輕小說、網文、視頻媒體都有自己的平臺,它們雖然都在社交媒體上進行傳播,但綁定程度和貼合度不如條漫深刻。”徐博對此解釋說到。

基於條漫對內容閱讀平臺依賴程度不高,非人哉采取全網發布的傳播方式,即以微博為核心,同時在有妖氣、快看等漫畫平臺上以非獨家授權的方式進行發布。

“少而精”的內部孵化策略

在非人哉的IP商業化上,徐博表現的很謹慎。在沒有放開商業合作的情況下,非人哉第一年實現了一百萬元的營收,主要通過非人哉圖書版稅、眾籌以及販賣周邊來獲取。

近期非人哉也將逐漸放開商業合作,還組建了動畫團隊,進行動畫方面的嘗試。對其形式,徐博表示想做三五分鐘的“泡面番”。綜合來說,泡面番與目前的非人哉條漫四格的敘事以及頻繁與粉絲見面的表達方式相吻合。

對於推出動畫的緣由,徐博認為,動畫對於IP來說的核心目的是使其熱度更高。此外,他還表示,當條漫的粉絲增長到一定量的時候,勢必會達到天花板。非人哉要趕在觸頂之前,將其他內容形態做出來。“目前我不認為非人哉觸到了天花板,但需要更多的內容形態來刺激。”

從IP商業化角度來講,徐博表示目前二維動畫屬於IP孵化的過程,盈利空間小。非人哉希望通過在動畫中進行廣告合作和商業植入實現收支平衡。此外,針對動畫制作成本高、周期長的特點,非人哉未來將通過自己解決或與外部合作的方式解決產能問題,在明年進行固定周期更新。

在IP孵化的策略上,與傳統漫畫公司“廣撒網、多捕魚”的方式不同,分子互動的戰略是爭取“少而精”。分子互動采用內部孵化IP的做法,即內部人員提供選題,團隊綜合判斷選題在世界觀上是否有想象空間,在內容上是否接地氣等,通過團隊來把關選題質量。

在推出IP的速度上,分子互動並不快。距非人哉推出一年之後,今年10月4日分子互動推出第二個IP——《1031》。以準備時間長、投入力度大的方式推出IP則意味著分子互動所要承擔的風險更高。《1031》的名稱取意為10月31日即萬聖節前夜的意思。作品講述是西方的神怪在北京生活的搞笑日常,即西方化的《非人哉》。徐博表示《1031》和《非人哉》是同一個世界觀下的IP,未來也將實現聯動。

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《1031》漫畫人物圖

“與傳統漫畫公司不太一樣,我們不是一個走IP量的公司。在選題層面,我們希望它具有足夠宏大的世界觀,可以支撐起一個IP體系。”徐博說。

相比《非人哉》從0到1的進行成長,《1031》在《非人哉》的基礎上起步則更容易一些,截至目前《1031》在微博上已吸引了28萬粉絲。面對內容的成功複制難度高的問題,徐博表示分子互動通過招才納新、團隊機制探索以及人才培養等方式來來解決。對於創意和內容不穩定輸出的問題,分子互動則盡量通過公司機制和氛圍來保證作品的產出。

在版權問題上,分子互動的IP作為團隊合作的作品,版權歸公司所有。兩部作品由近20人的團隊共同完成。據悉,分子互動去年實現收入700余萬,今年實現了1000多萬的營收。

談及分子互動的發展願景,徐博表示其核心定位是一家新媒體傳播公司。從近期的發展目標來講,分子互動一方面是穩步發展營銷業務;另一方面則是推動IP業務在縱向和橫向層面不斷發展。縱向來說是深挖已推出的作品IP,譬如通過遊戲化、影視化進行變現。橫向層面是以一年1到2個速度穩步推出新IP。

黑馬檔案

所屬公司:北京分子互動文化傳播有限公司

所屬領域:文化娛樂

所屬地區:北京

融資狀況:獲千萬元天使輪融資

內容創業 非人哉 IP 分子互動
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北京15家市屬重點企業獲千億元融資

據北京晚報消息,5月11日上午,華夏銀行與首都創業集團、京城機電控股公司等15家北京市國有重點企業舉行簽約儀式。未來三至五年內,華夏銀行對北京市重點企業的年新增融資將不低於千億元。

15家市屬重點企業為首創集團、首旅集團、首開集團、二商集團、建工集團、一輕集團、化工集團、保障性住房建設投資中心、北京金融街投資有限公司、京城機電控股有限公司、糧食集團、供銷合作總社、北京國際信托、城鄉建設集團和北京文化投資發展集團。

根據協議,華夏銀行在未來三至五年內持續加大對市屬重點企業的金融支持,年新增融資服務不低於千億元。資金主要用於京津冀協同發展、城市副中心建設、大氣汙染防治和生態環境保護、重點基礎設施建設和科技文化產業。

北京 15 市屬 重點 企業 獲千 千億 億元 融資
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用深度視覺技術建大場景3D,眾趣科技獲千萬級Pre-A輪融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0517/163165.shtml

用深度視覺技術建大場景3D,眾趣科技獲千萬級Pre-A輪融資
趙雪嬌 趙雪嬌

用深度視覺技術建大場景3D,眾趣科技獲千萬級Pre-A輪融資

大場景3D重建,眾趣科技的目標是成為中國版Matterport。

獲取大場景的數字化3D模型,傳統技術至少需要4天,而今跨越技術障礙、成本控制等絆腳石,眾趣科技只需要4個小時,成本低且高效。

5月17日,眾趣科技宣布完成新一輪千萬級融資,投資方為英諾天使基金和廣聯達聯合成立的“互聯網+建築”產業基金,此前投資方德聯資本跟投,本輪投後估值超過1億元。在此之前,眾趣科技於2016年獲得了德聯資本領投的天使輪融資。眾趣科技創始人高翔表示,未來眾趣科技的重點,將是招募算法人才,優化算法的成熟度,並針對各行各業的不同需求進行定制化開發。

隨著VR技術的普及,對實體場景進行數字化重建——即通過提供專業相機和雲服務幫助企業快速進行大場景3D重建——將會變得越來越重要。

高翔向黑智(VR-2014)介紹,和傳統的全景照片不一樣,眾趣科技要呈現的是場景的三維信息,通過技術研發做到比3D建模更快捷、廉價,生成100%真實的場景,能更好地滿足用戶對真實沈浸、交互體驗的要求。

為此,眾趣科技團隊用了2年半的時間自主開發了三維相機和整套算法處理系統,關鍵是算法。高翔透露,“我們70%的精力都用在了軟件算法上,這正是產品的核心競爭力。”

現在通過眾趣科技的解決方案,完成100平方米房屋的信息采集僅需要1小時左右,後期處理大約需要3小時;而制作完成的模型數據量是同樣信息量視頻的1/5,還可以同時在場景內任意添加文字、圖片、聲音、鏈接等標簽信息。

此前,只能派人現場勘測獲得相關的尺寸信息,交由設計師通過專業的繪圖軟件進行手工設計和繪制。一般一個反映真實細節的100 m² 房屋的繪制,僅設計師部分的工作往往都要4天左右才能完成,耗時費力,還要通過專業的PC軟件進行展示,難以適用更多的場景。

現在,用戶只需要通過具備深度視覺的三維掃描相機拍照采集數據,上傳至雲端,雲端後臺即可應用SLAM(即Simultaneous Localization and Mapping,中文譯作同時定位與地圖創建)技術生成三維模型,並支持模型在任何PC、手機以及VR設備雲端播放展示。

高翔說:“我們用VR的技術,做了一個AR的產品。”三維空間建模的現狀,是設計師用3Dmax和unity3D一筆一筆畫出來的。而眾趣科技用相機把三維空間信息“照出來”,再通過軟件自動拼接,形成真三維的產品。“我們相信這個技術一定能最終替代人工畫法。”

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眾趣科技創始人兼CEO高翔

據高翔介紹,全球目前只有兩家公司能做出這樣的產品。一家是北美的Matterport,另一家就是眾趣科技,同時眾趣科技也是國內市場上唯一一家能提供從硬件設備、全套拼接算法到運營服務的公司。在產品化之後,眾趣科技也開始進入市場銷售階段,拓展了電商等多個應用場景,預計今年實現盈利。

市場調研公司Digi-Capital給出的數據是:到2020年,AR的市場規模將達到1200億美元,遠高於VR的300億美元。而在高翔的心目中,眾趣科技要做的,已經不僅是三維相機,而是三維互聯網。

自主研發三維拼接算法

想象一下,在普通照片展示之外,再現民宿的真實細節;用實景展示酒店客房,用戶預定前就可以遠程虛擬入住;高端餐飲預定商務包廂,可以實現提前遠程體驗;博物館介紹直接嵌入3D實景鏈接,一點開就可以看到場景真實還原的的相關介紹。在2014年公司創立之初,高翔就認為,這項技術未來在酒店、旅遊、電商、家具、房地產、展覽等領域將大有前景。

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眾趣科技產品包括硬件設備、雲端的拼接算法、模型的雲服務,以及瀏覽器端的播放器四部分。硬件設備采取的核心部件與微軟體感遊戲機kinect的傳感器相同,它除了能拍攝照片外,還能識別出從鏡頭到物體之間的距離,以及人的肢體動作,即三維信息識別。

用戶使用眾趣科技的硬件設備拍攝原始的真實空間信息後,可以一鍵上傳到雲端。眾趣科技自主研發了三維拼接算法,結合三維視覺技術——3Dslam以及GPU算法,可以把所有信息進行自動化拼接,形成三維空間。與傳統相機設備完成所有攝像過程不同,眾趣科技的相機只負責采集3D場景最重要的原始數據,包括彩色數據和深度數據(鏡頭到物體之間的距離),真正的拼接過程全部在雲端完成。

最後,數據發布到雲服務上,同時生成鏈接推送到用戶手機里,3D模型就可以看到了。“這和VR的全景相機有本質區別,後者其實是二維照片的360°拼接。”高翔說。

三維拼接算法是眾趣科技最核心的技術壁壘。高翔向黑智介紹,以前,三維空間建模都是靠設計師用3DMAX手工繪畫,而眾趣科技采用三維自動拼接算法,效率可以比人工高出20倍,成本只有傳統建模的1/20。一套100多平米的房屋,傳統建模需要4-5天時間,眾趣科技只要4個小時。

微軟的Hololens與之有些類似,但它只是實時地把局部空間的三維信息提取出來,再和虛擬物品進行疊加,而高翔告訴黑智,眾趣科技是提取整體空間的三維信息,因此效果也更逼真。

前段時間光場相機被熱炒,但高翔覺得這個概念有點“故弄玄虛”。“光本來就是一種場,也是一種電磁波。如果按照科學的定義來說,所有的光學設備都是光場的。”眾趣三維掃描設備采用的傳感器,與谷歌無人駕駛汽車用的激光雷達,以及谷歌的增強現實項目Tango、雙目成像設備等,都是用來獲得場景的三維點雲信息,基於采集到的這些空間數據,通過SLAM/SFM等技術,可以快速在計算機上真實構建還原整個大場景的三維結構和圖形表象。微軟的Kinect 、英特爾的realsense,包括蘋果收購的primesense也都運用的是同一原理。“我們現在是用深度相機來彌補傳統相機的缺陷,從而獲得三維信息,所以我們認為,其實這也可以說是光場相機。”

不只是三維相機,還要做三維互聯網

眾趣科技的對標對象是國外的先行者——Matterport,後者目前已經完成D輪融資,且累計獲得過6000多萬美元投資。Matterport的團隊研發人員,主要來自谷歌、PayPal,基本都是MIT、斯坦福等學校畢業的高等人才,花了兩年的時間,完成了產品的開發。

而據高翔介紹,眾趣科技的產品整個開發周期,也是花費了兩年半時間,這已經領先於國內同類公司,基本和Matterport的研發速度相當。而這,得益於眾趣科技研發團隊的實力。目前,該團隊基本由海歸及本土名牌高校博士、碩士組建而成,其中多名核心研發人員在華為等知名企業擁有15年及以上從業經驗。現在眾趣科技的CTO劉強,是北京工業大學計算機專業碩士,主攻3D地理位置信息系統方向,曾擔任北京中科大洋技術研究院副院長,而他也是高翔在中科大洋時的戰友。

高翔介紹,目前在國內,眾趣科技也是少數能提供3D場景重建技術的公司之一。今年3月,眾趣科技與阿里展開深度合作,在淘寶聚劃算上線了“家居革命”實景Go活動,其中商家的家裝場景使用的技術和解決方案,就是由眾趣科技提供的。以前,這些公司都是一些圖片展示。現在使用了眾趣科技的技術後,可以即時呈現家電、家具的在房間中的擺放效果及整體搭配效果,裝修效果一目了然。不僅是場景化展現,還可以給家具加標簽,通過標簽里的鏈接直接進入交易環節。

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淘寶實景Go

高翔表示,從去年年底啟動商業合作開始,眾趣科技基本上每月能保持100%的業務增長速度。而在未來3年的發展規劃上,高翔計劃,首先要服務標桿企業,讓產品盡快走向成熟。在初期,眾趣科技仍是通過設備銷售和模型建模收取費用。從2018年開始,眾趣科技計劃進入橫向擴展期,提高雲端數據積累,實現利用海量數據提供增值服務的遠期目標。針對場景化應用,在滿足共性化需求基礎上,針對不同領域,提供定制化服務。

目前在旅遊業,眾趣科技也和途牛、小豬短租、華住等展開合作,消費者可以通過APP直接看到3D形式展示的房間。眾趣科技在雲端提供服務支持,按照模型進行雲端建模收費。而3D場景,在不同的垂直領域,還有更多的場景亟待開發。例如地圖,“現在地圖產品有街景,有室內地圖,但是還沒有室內全景,以後眾趣科技就可以把這塊內容填補起來。”高翔說。

在高翔看來,互聯網發展已有近50年,雖然傳遞信息是它的最大優勢,但除了文字、視頻,就只有2D照片,目前幾乎沒有三維化的數字信息。這種的主要原因他認為有兩點,其一是三維數據的建模成本非常高,其二則是3Dmax繪制出的圖形數據量非常大,在線上傳播對帶寬和性能要求非常高。如果能夠通過技術解決這個問題,那麽今後,互聯網大部分信息用三維空間展示,將是未來的趨勢。而眾趣科技要做的,就不再僅僅是三維相機,而是三維互聯網。VR/AR概念在去年曾經有過一段時間的火熱,但卻在今年趨冷。在高翔看來,AR仍然是未來,但是,卻不應該由它們來帶動三維互聯網,而是當三維數據越來越豐富的時候,VR/AR自然就會走向爆發階段。“我們將用最低的成本為互聯網構建大量的三維信息,為下一個VR/AR時代做準備。”

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深度 視覺 技術 建大 場景 3D 眾趣 科技 獲千 千萬 萬級 Pre-A 融資
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這波尬舞不虧 特朗普收獲千億訂單並獲贈“金項鏈”丨視點

5月20日,美國總統特朗普乘專機抵達沙特阿拉伯首都利雅得,開啟上任後的首次出國訪問。沙特國王薩勒曼當天親自前往機場迎接特朗普總統及其夫人梅拉尼婭。

 

 

隨後,在沙特王宮,國王薩勒曼授予特朗普總統該國最高榮譽——阿蔔杜勒-阿齊茲國王獎章以及最高公民榮譽稱號。

 

 

美國總統特朗普與沙特國王薩勒曼簽署了價值高達1100億美元的軍售協議。據白宮發布的聲明,這一份總價值超千億的協議是為了保護沙特和海灣地區的安全,同時也為了加強沙特在地區內的反恐能力。

 

 

當天晚上,特朗普總統攜夫人梅拉尼婭抵達Murabba宮殿參加國宴。晚宴前,特朗普總統觀看了劍舞等沙特傳統民俗表演,並融入民眾共同舞蹈。

 

 

在晚些時候的記者會上,特朗普總統對沙特阿拉伯的盛情款待以及數額巨大的軍事投資表示了感謝。他連連贊嘆訪問的第一天是“極其棒的一天”,對於沙特的千億投資非常開心,這將會給美國帶來數以萬計的工作崗位。

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優車誠品獲千萬美元融資

1 : GS(14)@2014-10-13 12:41:24

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20141013/news/ec_ecd1.htm

【明報專訊】2011年起中國的新車市場增速顯著放緩,但二手車市場交易量迅速增長,利用電商平台發展二手車業務,更獲海外大型基金青睞。去年底成立的二手車交易平台「優車誠品」已獲得千萬美元級別融資,創辦人叢林稱公司將迅速擴張,冀明年可達到在美國上市的規模。


目前二手車市場的模式,既有汽車市場原有玩家開始涉足,如豪車經銷商永達(3669)設立寶馬授權的二手車中心及自建二手車連鎖大賣場,亦有新進入者將生意帶上互聯網,如獲華平、老虎基金等投資數億美元的二手車拍賣企業優信拍。

「優車誠品」則主要採用B2C的模式,從二手車拍賣公司等渠道拿車,在網上尋找終端買家,並提供車輛檢測等服務,最後在其實體店交收,今年以來每月交易額均錄得兩成以上增長。

叢林表示,2009年中國新車銷售按年激增48%,新車的換車周期為5年左右,「今年開始到了換車高峰,估計最遲到明年,國內二手車市場年交易量將逾1000萬台,較2013年600萬台近翻倍」。他預期未來10年是中國二手車市場發展的高峰期,交易量將較目前增長5至6倍。

冀明年達美上市規模

「優車誠品」目前在北京擁佔地2.5萬平方米的旗艦店,計劃年內再多開2店,明年達到6間店,叢林預期,「據目前美國最大的二手車交易商Carmax估值,平均每間門店價值達1億美元,明年優車誠品的估值可以達到在美國上市的規模。」
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