【每日一黑馬】只有20多人的小漫畫公司憑什麽獲千萬融資
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0124/58224.html
近日，網絡文學漫畫制作與發行商快樂工場宣布完成A輪千萬級人民幣融資，投資方為麥頓投資。“麥頓看中的主要是我們在漫畫行業的模式創新，我們是以編輯為核心，打造漫畫的工業化生產流程，同時建立起了‘線上+線下’的漫畫發行渠道。目前快樂工場20多人，簽約的網絡小說超過100部，每月同時創作的漫畫作品超過30部”談及獲得麥頓投資的原因，快樂工場CEO曾龍文對i黑馬表示。多元化的漫畫發行渠道目前，國內的漫畫行業集中在出版領域，優勢在於強大的線下渠道。“我們的作品也需要通過出版渠道發行，跟他們合作分成。但是通過各門戶網站的動漫頻道連載以及跟移動運營商分成的線上運營和發行模式，是我們的優勢。”曾龍文提到。但他也指出，快樂工場目前跟出版社是既競爭又合作的關系，“因為整個漫畫行業的盤子還太小，需要所有人把蛋糕做大”。談及快樂工場的商業模式，曾龍文提到，出版和無線業務是目前能“看到錢的”。“互聯網用戶已經習慣免費了，付費比較困難。而且，只要我們的漫畫作品公開發行過，就一定會出現在盜版網站上。”盜版一直是困擾漫畫產業發展的一大難題。他舉例，快樂工場把作品給出版社後，出版社通常會在刊物出刊後5個工作日把樣刊寄過來。“按理說我們應該是最早拿到刊物的，但實際上漫畫刊物發行的當天，網站上就有了盜版內容，而且全部是免費的。”對此曾龍文很無奈。“跟國內的整體環境有關系，沒辦法。這些盜版網站的犯罪成本太低，如果政府抓的嚴一點，提高懲罰力度，或許盜版會減少。”值得一提的是，快樂工場在移動運營商方面，已經建立起自己的發行渠道，同時在福建搭建了自己的無線運營團隊，在獨立運營自有產品的基礎上，同時也代理發行第三方的漫畫作品。在無線業務領域，快樂工場已經建立了“自研+代理”的業務模式。“三大運營商的動漫基地，在今年會有超過30個億的市場規模，這塊市場很值得期待”曾龍文表示。除了在運營商的業務合作之外，快樂工場也在移動互聯網進行新的嘗試，“年後我們會嘗試在微信上推送我們的漫畫內容。”曾龍文稱。曾龍文對i黑馬表示，國內的漫畫產業目前在移動端發展比較緩慢，主要跟漫畫的付費群體有關。“首先，目前漫畫的付費人群以二三線城市居多，而且都是10到18歲的青少年。以中小學生為主，由於這些用戶年齡層偏低，他們也沒有銀行卡和信用卡，無法自主完成線上的支付環節。其次，學生在學校期間，上網環境不是特別好，而且很多學校要求學生上課不能拿手機，移動收費問題太難解決。”曾龍文指出，等移動終端真正普及的時候，就能考慮自己開發客戶端。給讀者推送付費內容，背後需要有好的作品支撐。如何畫出十幾歲的孩子們喜歡的作品？曾龍文提到了幾點。首先選擇小說作品的時候會到各大網站看排名，只改編最受歡迎的小說。另外就是看小說的內容是否適合動漫化。“首先主角的出場年齡必須小於15歲，上來就是40歲的大叔小孩子基本不會看。第二，是否有團隊角色，有些網絡小說從頭到尾都在講主角一個人，那肯定是不適合動漫化的。第三，男主人公有沒有女性特征。”i黑馬小編表示對“男主人公的女性特征很感興趣”，曾龍文解釋，現在看漫畫的以女性為主，“所以如果一個主人公是男的，能力很強，同時又長得秀氣，皮膚白，會非常受女生喜歡。”（小編表示還是不能理解，只能用不在一個次元解釋。）關於未來，曾龍文希望快樂工場能創作出更多的原創作品，並且擴展到產業鏈的上下遊，涉足動畫、遊戲等。“我們不會著急擴張，在找到下遊的玩具廠商之前，我們不會輕易做動畫、拍電影。在中國，動畫片只能靠後續衍生品生存，但是衍生品是個圈子，很難進入。”為什麽會這麽說？以下是曾龍文口述：我為什麽選擇做動漫我大學畢業後去了一家做社區廣告的公司，後來誤打誤撞，進了一家動漫制作公司，這家公司是負責CCTV-3《快樂驛站》的制作，可以說就此紮進動漫圈了，這一紮就是近8年時間。後來，我又經歷了兩個比較重要的平臺，一個是國際版權交易中心，主要負責動漫版權業務；在這個國家級的平臺，我在獲取政策的第一手信息相對較快，可以從政策的角度去更好的理解這個產業。另一個就是在投行，我主要是參與動漫產業相關的投資業務，這個經歷能讓我從資本的角度更好的去看待這個產業。期間我能感受到政策和資本越來越關註文創產業。所以，在2012年初，我決定自己出來創業。在創業項目的選擇上，我認為動漫產業最缺失的是創意環節，所以我的著手點就是解決創意。首先，我不認為我有很好的創意能力，所以我要站在巨人的肩膀上創業，這個主要是通過知名作品進行動漫改編，實現動漫的產品化。其次，在作品的選擇上，我認為可改編的內容必須具備幾個條件：第一，要在開放的信息化平臺連載過，只有互聯網平臺。第二，必須有海量用戶的驗證，用戶說好，內容才是好。第三，內容表現形態越初級，越容易改編（文字形態是所有內容產品，最初級的表現形態）。因此，符合這三點要求的內容，就是網絡文學，所以，我做的事情就是把網絡文學動漫化。動漫行業其實是“動畫+漫畫”，我之所以選擇漫畫，而沒有選擇動畫。主要是因為動畫行業有它的特殊性。目前動畫行業的重要發行渠道是電視臺，一般一部動畫片是52集，需要全部做好之後到廣電部門送審，一旦審核不過，就要全部修改，要知道，一個動畫成片修改起來，可是非常困難的。而漫畫行業，就相對市場化一些，我畫了第1話內容，就可以把作品拿到刊物上去連載，每個月漫畫產量更新是24頁。一旦反響不好就立刻下線，可以馬上止損。同時，作品上線後，我們會在刊物或網站留下我們的聯系方式，會跟讀者加QQ群，與他們深度互動，甚至下一話的內容都可以根據讀者的互動結果來進行創作。從這個角度來說，漫畫是以用戶的角度來生產內容，以市場為導向，更容易操作。融資完成後，我們會在漫畫產品創新、編輯團隊擴建和發行渠道完善三個方向加大投入力度。今年是我們的第三年，還屬於創業初期階段，無論是內容創作，還是渠道建設，更多的還是需要積累和沈澱。另外，我們也會在今年嘗試開發動漫衍生品，前期主要是以紙質周邊衍生品為主，比如海報、卡貼、同學錄等。漫畫的周邊產品不適合玩具，而動畫片做玩具衍生品比較常見。當然，是要有下遊的玩具生產廠商做支撐的前提下，我們才會考慮，否則我們自己投入生產成本太大，很難從電視臺等傳統電視發行渠道回收成本。動畫電影在未來也是我們考慮的方向之一，不過，這個需要等我們的漫畫作品有了很高的知名度之後，再考慮找知名的影視公司來合作運營。2012年是我們最困難的時候，我的天使投資人由於自己的生意出現了資金缺口，在公司成立不到3個月的時候，就把投資款全部撤出，我們的現金流一下就斷了。但是公司已經成立了，小說版權也簽下來了，作品也在開始畫了，這事肯定不能停。那個時候是真著急，公司每天都在花錢，我幾乎天天都去外面跑，到處找錢，還要不斷的躲著債主，同時還要安慰我的員工，讓他們堅持下來。我們有將近6個月的時間，發不出工資，很多員工都支撐不住了，走了。最後留下來的，只有7個員工。現在想想，那個時候，真的很難。當然，後來很慶幸，我們順利的把危機度過了，也在去年拿到了麥頓的投資。其實，我最開心的，不是拿到了多少錢，而是我們整個團隊經過逆境，成長起來了，並且得到了認可。我相信在經歷了這樣的逆境還能如此頑強生存下來的團隊，在未來的市場競爭中，會更有韌性，更具狼性，更有殺傷力。
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作者：寧詠微 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微