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位於廣東省中山市的「古鎮」，短短十多年就成為全世界燈飾採購的中心，而兩岸ＬＥＤ產業更在此地正面交鋒，隨著中國業者木林森及雷士等大廠崛起，各家業者想盡辦法占地為王、寸土不讓，讓原本領先20年的台灣ＬＥＤ產業大老們，一個個陷入苦戰之中。

撰文、攝影‧林宏文

五月下旬的﹁古鎮﹂，潮溼又悶熱，氣溫高達三十五度。總人口數不到二十萬的古鎮，經常可以看到來自中東、印度、俄羅斯、東南亞等地的人們，在飯店與街道中往來穿梭，因為，這裡是聞名中外的「中國燈飾之都」。

小鎮聚集逾六萬家燈飾廠商古鎮在廣東省中山市的西北方，鎮上最重要的一條街中興大道，兩旁全都是賣燈的，不見其他種類的商店。人們可以在此找到各式各樣的燈，從家庭擺飾、商業照明到商務酒店用的大型水晶燈，應有盡有；即使找不到自己喜愛的造形，也可以買到各式零件及燈具自行組裝，或委託訂做自己喜歡的燈具造形。

古鎮總面積只有四十七．八平方公里，總人口數不到二十萬，但登記在案與沒有登記的燈飾公司，家數都超過三萬，六萬多家的廠商，搶下全中國八成的燈飾品市場。十二年前，古鎮開始舉辦的燈博會（國際燈飾博覽會暨ＬＥＤ應用展），今年十月將舉辦第十二屆，也讓古鎮燈飾的國際知名度大幅提高，吸引許多國家的大盤商，成為全世界燈飾採購的中心。

白天的古鎮，似乎與一般中國小型城市沒什麼兩樣，但到了晚上，你就會發現「中國燈飾之都」絕非浪得虛名，街道兩旁閃閃發光的各型燈具，數十種造形完全不同的路燈，就擺在同一個街角，展現特別的迷人風采。這個因燈飾而繁榮的小鎮，大型商務酒店到處林立，看不出只是一個小鎮。

「古鎮除了從全國燈飾製造基地向燈飾交易中心轉型，未來還要朝ＬＥＤ等高新技術研發中心發展。」古鎮商會祕書長、中山照明電器行業協會副會長區德成說，年底前，古鎮所出貨的一半以上燈具都會採用ＬＥＤ光源，整個中山市ＬＥＤ產業將是背後最大的後援。

區姓在古鎮是很龐大的家族，大型燈飾品牌如華藝燈飾董事長也姓區，採訪當天區德成剛好娶媳婦，忙進忙出招呼賓客，包括廣東省長及書記等大官都來了。

古鎮與鄰近的幾個城鎮，正是全中國的ＬＥＤ生產重鎮，例如隔壁的小欖鎮上，就坐落著全中國最大的ＬＥＤ封裝廠木林森，斜對面就是台灣規模最大的封裝廠億光電子，億光旁邊則有台灣最大的ＬＥＤ燈飾廠湯石照明；至於鄰近的江門市，有一度是全球最大聖誕燈廠真明麗的所在地，南邊的珠海市，則有最近與中國最大照明通路商雷士照明結盟的德豪潤達。

這些涵蓋上中下游的產業聚落，讓中山市成為名副其實的「中國光都」。在古鎮主要燈飾品牌大廠的推動下，未來將從傳統燈泡轉為ＬＥＤ光源，ＬＥＤ的使用量大幅提升，讓古鎮化身全球ＬＥＤ燈飾的重鎮，也讓中山市的ＬＥＤ產業聚落更蓬勃發展。

其實，早期中國發展燈飾的地區有好幾個，例如，古鎮是以鐵藝燈（鐵製工藝的燈）為主，溫州是以塑料燈（塑膠材質燈具），東莞則以銅燈為主。古鎮的鐵藝燈如今會成為市場主流，主因是鐵做的燈比塑膠做的燈耐用，但是價格又比銅製燈具便宜許多。從性價比的角度來看，逐漸讓古鎮成為全世界燈具的領頭羊。

中山市成全球ＬＥＤ燈飾中心「要觀察兩岸ＬＥＤ產業的變化，來古鎮及小欖看得最清楚了。」一位早年去小欖設廠，如今不堪中國業者競爭而打道回府的台商主管說，「在這裡，一方面可以看到中國全面推動ＬＥＤ，讓ＬＥＤ應用大幅起飛，今年很肯定將是ＬＥＤ商業照明爆發元年。但另一方面，中國本地業者快速成長，已讓過去領先的台灣ＬＥＤ產業備感壓力。」在兩岸ＬＥＤ產業在此地交鋒的過程中，木林森是中國最具傳奇性的企業。這家成立於一九九九年的ＬＥＤ封裝廠，比台灣ＬＥＤ廠都要晚很多年才成立，今年才四十歲的創業老闆孫清煥，早年是台灣上櫃公司李洲中國廠的倉管員，因為在工作期間看到ＬＥＤ的商機，自己出來創業。

木林森早期切入低階量大的ＬＥＤ封裝市場，從微波爐、手電筒、聖誕燈、室內與戶外ＬＥＤ照明等，幾乎全部搶下過半的市場，每年業績都以至少五成的速度增加，如今全中國十顆ＬＥＤ有三顆是木林森封裝的。目前單月量產九十億顆ＬＥＤ，已是台灣最大封裝廠億光的四倍以上，木林森預計年底單月產量會再增到一五○億顆，明年就達到二百億顆，遙遙領先所有廠商。

木林森今年業績目標是三十億人民幣（約一四四億新台幣），比去年的十八億人民幣大幅成長六六％，而億光去年營收為一六八億新台幣，今年成長幅度則預估在二、三成左右，以木林森這種倍數成長的速度，預料明年營收就有機會超越台灣第一大廠億光。

木林森由於生產量最大，使用的材料規模也很驚人，例如在ＬＥＤ導線架的用量，就是台灣最大廠一詮精密的二至三倍大。由於經濟規模大，可以大幅降低採購成本，加上中國政府對於ＬＥＤ大力補助，因此木林森至今幾乎年年都獲利。

由於孫清煥早年與台灣廠商往來密切，在二○一一年下決心要切入ＬＥＤ照明市場時，就邀請與其合作多年，來自台灣的林紀良擔任總經理。林紀良早年在台灣東貝服務過，也自己創立南靖光電公司，切入ＬＥＤ材料、設備及系統等產品，是木林森很重要的供應商。林紀良被孫清煥網羅到木林森後，負責重新搭建團隊，從研發、生產、品質到銷售培訓等工作。

今年，孫清煥更推動木林森朝向ＬＥＤ光源品牌市場布局，另創高階品牌光源世家，與中低階市場進行區隔，而林紀良又被委以重任，成為光源世家董事長，至今林紀良已飛過中國三百多座城市，預計今明兩年會更深入到四、五級城市，把光源世家品牌推向全中國，總數則要突破六百座城市。

林紀良說，木林森的成功之道，就是「對自己很殘忍」。一方面追求成本控管與高效率經營，讓利潤與績效可以創造出來外，更大膽採用創新製程來降低成本。例如目前ＬＥＤ業界大都採用打金線的作法，但木林森則採用銅線，不僅申請專利，而且至今用得相當成功。「事實上，ＩＣ產業很多都採用銅製程，但木林森卻是第一個拿來用在ＬＥＤ上。」林紀良說，台灣很可惜的是，很多公司養了很多博、碩士，但卻沒有進行更先進的研發，只是追求模仿的速度可以更快，價格能夠更便宜一點，賺取的都是微薄的利潤。

木林森月產量達台灣億光四倍木林森可以快速成長的關鍵，當然得力於中國市場的快速崛起，而中國在燈飾與照明品牌市場的百家爭鳴，更是讓人看得眼花撩亂。其中中國本土第一大ＬＥＤ照明品牌雷士，產品線包括燈源、燈具與燈飾，市占率約一○％，在中國市場的扎根布局深遠，許多三、四級城市，雷士都已是一般民眾認定的知名品牌，連國際大廠飛利浦都趕不上。

去年十二月，以發展ＬＥＤ晶片及光源為主的德豪潤達，宣布合併雷士，並成為最大股東。原本出走的雷士創辦人吳長江，也被請回雷士擔任總裁。吳長江是雷士能夠奠定中國第一的關鍵人物，未來雷士極可能再重回成長的軌跡。而發動這場被中國媒體稱為「蛇吞象」購併案的德豪潤達，公司就設在中山市南邊的珠海市。

根據雷士照明的統計，去年底雷士的專賣店數量已達三二三一家，銷售網絡覆蓋二二四九個城市。至於去年由於受到經營層大幅變動，業績大幅下降，營收在三十五．四六億人民幣，約在一七○億新台幣，但也已明顯超越台灣龍頭廠中國電器（簡稱中電，擁有東亞照明品牌），中電去年營收還不到七十億新台幣。吳長江樂觀預計，今年雷士照明銷售額最少有二成的增幅，希望能夠抓住ＬＥＤ爆發的契機，未來把雷士照明的銷售拉到二百億人民幣以上。

晶電董事長李秉傑說，過去他曾主張，台灣若要防範大陸業者追趕，要趕快到大陸去設ＬＥＤ燈泡廠，不僅搶攻全世界的代工訂單，也讓台灣上游磊晶有機會與大陸競爭，但如今為時已晚，大陸本地三大燈廠的月產量都已達到三百萬顆到五百萬顆的規模，台商已經很難趕得上了。

此外，台灣目前最大ＬＥＤ燈飾廠湯石照明董事長湯士權也說，大陸企業的規模，如今都已明顯超越台灣，尤其是在下游的品牌與通路，大陸掌握龐大內需市場，台灣業者一定要更積極到大陸布局，尤其是要把資源轉到通路與品牌上，否則就難逃被邊緣化的命運。

台灣還想繼續走模仿之路？

走進古鎮任何一座燈飾賣場，服務小姐對於每個燈具內使用的ＬＥＤ光源、材料來自哪些國內外廠家，都能隨問即答且琅琅上口，對於歐斯朗、飛利浦、Cree、台灣晶電等ＬＥＤ光源，也都非常有概念，「因為每個人來都會問東問西的，又要比價，又要比規格，老闆就要求我們都要懂啊！」一位售貨小姐說。

對於許多來古鎮訪問的朋友，尤其是台灣來的人，區德成與他的工作伙夥特別熱情，不斷提到兩岸可以多合作，要台灣業界人士多來看看，「今年十月的燈博會，一定會很熱鬧，你們一定要來看看喔！」這座名字充滿中國味的小鎮古鎮，不過才十幾年的光景，就已成為全世界燈飾採購中心，古鎮背後藏著諸多產業發展及人脈錢脈的故事，尤其是「中國進、台灣退」的殘酷現實，對於正在努力與中國業者廝殺的台灣ＬＥＤ產業大老們，更是點滴在心頭。不過，中國龐大的內需市場，很可能五、六年後就會造就出幾家世界級的企業，誰將坐上這個兩岸ＬＥＤ產業的寶座，值得拭目以待！

燈飾重鎮 引爆房市亮點近幾年來，中國企業創造最多財富的來源幾乎都是房地產，古鎮也一樣。包括華藝、歐普、勝球等當地最具品牌知名度的燈飾企業，成長速度超快，其中華藝取得北京奧運會鳥巢的ＬＥＤ照明標，歐普則入駐上海世博會民企館，幾年內都快速竄起，營業額都已達數10億元人民幣。

不過，這些燈飾大品牌在累積知名度後，真正賺到大錢的卻是房地產。古鎮成為全世界的燈飾交易中心後，每年吸引眾多國內外買家來訪，去年燈博會舉辦期間，小鎮裡湧進數10萬名來自國內外的訪客，酒店完全客滿，看準酒店及房地產的商機更大，這些品牌廠就與政府批地經營酒店，例如華藝經營國貿酒店及星空聯盟、勝球也經營勝球酒店，而且因為房地產大漲，一地難求，租金又貴得嚇人，讓這些大品牌累積更多雄厚的實力。

此外，炒房最厲害的溫州人，也跟著被吸引到此，把房地產炒得更火紅。由於古鎮已無腹地發展，這群溫州人便在小欖等附近城市進行各種商城的開發，很多都與地方政府資金一起投入，打著ＬＥＤ商城加上住宅開發，一個案子就是20、30億人民幣，很輕易就超過百億新台幣的規模。

３年前，古鎮還發生一件大事，勝球燈飾老闆與順達物流老闆一起到澳門賭博，與一位媒體老闆對賭，最後輸了20多億人民幣，消息傳出後，數千人去包圍勝球的廠房，公安還出動大隊人馬維持秩序，其中物流老闆跑了，倒了許多帳，但勝球老闆賣了一座銀泉酒店，還把旗下一座飯店讓給對方20年，解決了這個債務。從這個案例，也可以看出勝球的資本實力確實驚人。

古鎮附近有完整的ＬＥＤ 供應鏈古鎮 中國燈飾之都（６萬家以上的燈飾公司）小欖鎮 木林森 億光電子 湯石照明

江門市 真明麗

珠海市 德豪潤達

他把燈當藝術品賣，不只賣進台灣雲品、君品、神旺等五星飯店，連泰國皇宮、杜拜麗池卡登（The Ritz-Carlton）酒店，甚至美國職棒大聯盟道奇隊王牌左投克蕭（Clayton Kershaw）也埋單。

燈產業共分光源、商業照明和燈飾，其中前二者屬大宗商品，由飛利浦（Philips）、歐司朗（Osram）、奇異（GE）等國際品牌寡占，產值最小的燈飾則幾無品牌。在最小的燈飾產業，利斯得董事長莊章星卻讓台灣品牌走向國際，年營收破五億元，可說台灣精品燈飾王。

「它是燈界的賓士，」台灣首位獲國際認證的燈光照明設計師、袁宗南照明設計事務所設計總監袁宗南觀察，相較多數台商燈飾代工廠一個個不敵中國價格戰退出市場，近二十年來堅持品質、質感並轉型品牌的莊章星，打造出讓國際客戶埋單的高階燈飾一線品牌。

所謂燈飾，不偏光源、照明，而更重裝飾。把「飾」發揮得淋漓盡致，他做的燈最多能有三十種不同組件，除了一般的五金：金銀銅鐵錫，舉凡竹子、玻璃、水晶、大理石，甚至麻繩、水管、自行車鏈條等材質都能應用在燈上，一盞燈要價新台幣上萬元起跳，外銷客戶一旦下單至少要等上三個月。替飯店量身訂做的大型燈飾甚至要上百萬元起跳。

銷美，躋身燈飾前三大遇代工瓶頸，萌生轉型念頭

「就像劍走偏鋒，我就是要跟別人不一樣！」採訪這一天，五十四歲的莊章星身穿卡其色外套、橘色褲子，光頭的他一派藝術家形象。

「只要打出明星產品，人家就願意找你，」初期莊章星專攻美國市場，其後因新樣式設計切入家得寶（The Home Depot）、勞氏（Lowe's）等美國大型家飾通路，一年貢獻一千萬美元（約合新台幣三億元）營收，和凱薩琳、百德詩特並列的台商前三大燈飾商。

正當他連續接了三年美國賣場大單，也進階到設計代工，卻發現不管自己如何提升價值，價格仍受限，又遇上進口商延遲付款心生危機，「蛋都放在這個籃子裡，它哪天打破我就死了。」所以九年前，他決心放棄一張八百萬美元、等於占他當年營業額六○％的代工大單，轉型跳進中國內銷市場打品牌。

這正是他邁向台灣精品燈飾王的關鍵轉念。

做品牌，迎戰山寨品挖深技術能耐，別人難複製

先行者，先贏，這讓他只花了一年時間，中國市場業績就從零成長到逾新台幣兩億元，獲利更比過去代工多至少一倍。

終結他這場美夢的是中國山寨市場，讓他的燈飾在中國市場業績從兩億元腰斬到一億元，甚至連經銷商都改賣山寨品，逼得他不得不二次轉型。

為了迎戰抄襲品，他用自己的經驗嗅出設計趨勢，也引進約二十人設計團隊，幾何圖形、自然風等市面少見燈飾風格都是靈感來源，挖深技術能耐。

由於燈飾生產難以自動化，要按工序靠手工組裝，簡單的燈只要三、四個工序就能完成，複雜的則有超過十個，光一支燈就要組一天。複雜的燈從設計開始，紋路、大小、形狀、款式等樹脂膜具雕刻，及五金材料燒焊、彎管、電鍍、拋光等一個個生產步驟都是功夫，他的燈飾工廠除了自己有樹脂模具產線，還有約八十人的五金著色團隊，這些都是難以複製的創意財，「別人不想那麼麻煩……，我們這麼貴的手，做便宜產品肯定也做不過！」

靠設計，築起護城河一支燈也出貨，養大市場

接著，再以有賣點、設計感和製作難度的高階燈飾築起護城河。舉例來說，他新推出的櫻花造型燈飾，光不同大小櫻花和花苞就得分別新開玻璃模具；又如客製化的石頭燈飾，同色澤、紋路的大理石要一一拋光、穿洞，再依美感搭配顏色組裝……，「這三個都結合就不好抄，今天要抄，你的成本不會比我低。」

鼎耀燈飾五金董事長張國維觀察，燈飾產業門檻不高，拚價格肯定無法和中國同業競爭，拚品質、創意、創新和少量多樣確實是條不得不走的路，莊章星看得比同業更早。

「我常講一個話，不是我一定要把它做難，（而是）做簡單我也沒有飯吃，」莊章星解釋，量大、簡單的產品不是他優勢，第一打不過網路、第二打不過宜家家居（IKEA）、第三打不過山寨。

轉進品牌終究是條困難的路。過去代工是每筆訂單有客戶下單才生產，品牌卻是提早生產出來，假設有人要買，所以他一方面透過品牌目錄和開實體店測試市場水溫，也承擔庫存風險，金額最高時逾千萬元。

為求開拓市場，他把眼光看向全世界，哪怕外銷客戶只買一支燈照樣出貨，就為了讓自己精品燈飾的好讓更多人看到，藉此養大市場。儘管品牌訂單量少但價高，出口一貨櫃上看十萬美元，比過去多一倍，原來他的品牌路是這樣靠一支支燈踏出來的。

「我很篤定走這條路，它是小眾化市場，可是只要走得出全世界，它是大利基的市場。」品牌長路漫漫，莊章星早一步下定決心，無畏困難，路再曲折也會走出自己的格局。