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樊邦弘從政治犯到世界燈飾王 真明麗在質疑聲中再拚LED商戰


2009-12-15 今周刊






LED照明當紅,二○一○年預估全球有一百三十億美元產值,有燈王之稱的台商真明麗,回台發行TDR(台灣存託憑證),更暗示將在台灣有大動作購併,又攪皺台灣LED產業一池春水。

撰文.羅弘旭

十七歲那年,我就在想,難道台灣就只能是一言堂嗎?勞動階層就只能一輩子靠勞力為生嗎?但在一九七二年那個時代,就連這種問題都是禁忌!」三十七年前,讀 花蓮高中的樊邦弘對荒謬的生存環境產生一個又一個的疑問,開始追溯自己的父親為什麼會從四川老家出走到台灣這個小島上,找不到答案的他,開始在故紙堆裡尋 找答案。

研究社會主義被關政治黑牢「我先是在圖書館裡找國共內戰的資料,研讀馬克思的《資本論》,後來在暑假打工時候,加入社會主義青年會的讀書會。」但這一步, 卻徹底改變了樊邦弘的人生。在加入幾個月之後,調查局以討論馬克思主義、批評國民黨,而且組織章程是「打倒階級意識、改造國家」等罪名,逮捕了樊邦弘和其 他成員。當時尚未成年的樊邦弘,以叛亂罪鋃鐺入獄。

「我沒有錯!」三十七年後,樊邦弘仍不改昔年接受調查局盤查時候的回答,「我當時也是這麼對情治單位說,我們只是在讀書。」雖然未成年,加上坦承不諱的態 度,樊邦弘還是蹲了二個月的政治黑牢。出獄後,樊邦弘還被花蓮高中取消學籍,用同等學歷參加聯考也落榜,從事軍職的父親對兒子被調查局逮捕入獄極度不諒 解。

「我什麼都沒了,一切只能靠自己拚。」用一年的時間,樊邦弘重考上世新新聞科(當年為專科學校),「沒有訣竅,當你沒有退路時候,你就會拚出一條路,我第 一次聯考英文零分,第二年七十八分,都是這樣拚出來的。」世新畢業之後,特務的監控卻仍如影隨形地跟隨著樊邦弘,雖然考上了中央新聞通訊社,卻始終拿不到 正式任用的聘書;轉找私人公司工作,但他前腳面試完,後腳調查局就上門問話,私人企業老闆沒人敢用他。樊邦弘只好靠接案翻譯的零工為生。

打了二年零工,樊邦弘因為朋友介紹,進入貿易公司做燈飾生意,代理美國Tivoli公司的產品,兩個月後,公司卻因股東鬧意見,決定結束,樊邦弘決定博一 把,出面接下代理權。但公司上下只有他一人,從下訂單到安裝燈飾都自己來,樊邦弘說:「找客戶、裝燈,我什麼都不懂,但好不容易有機會,我一定要抓住。」

比賽降低成本的驚險商戰

拜七○年代經濟起飛的助力,台灣的舞廳生意大好;樊邦弘靠著Tivoli公司生產的流星燈,接到台灣米高梅舞廳的舞台燈生意,用三萬元的本錢賺進十四萬元,淨賺三倍多。

靠著接裝飾燈、舞台燈的代理生意,樊邦弘累積到第一桶金,在一九八一年創立真明麗。剛開始營業時,先買進燈飾半成品進行裝配,到一九八五年之後,才跨足迷你燈泡全生產線。

但當時台灣人力工資已經開始往上飆漲,仰賴人工組裝的迷你燈泡生產成本墊高;試圖轉型自動化生產,又碰到瓶頸。樊邦弘說:「那時一台迷你燈泡的自動化生產 機要二十萬美元,比公司資本額還高,根本買不起。」為了降低生產成本,樊邦弘賣掉房子,帶著一千萬元台幣來到廣東鶴山;那年,是一九八九年,正是六四天安 門事件發生同一年。

當時,大部分台商都因政治氣氛風聲鶴唳,紛紛放緩投資腳步,樊邦弘卻孤注一擲。與他一同到中國打拚的妻子翁翠端表示:「他就是這樣,都看十年後的美好遠 景,整天笑嘻嘻很樂觀,我們跟著他打拚的人卻都緊張到不行。」對此,樊邦弘卻不以為意的說:「共產國家的計畫經濟一定走不通,當十億人口想賺錢的念頭被挑 起來,那個能量是很驚人的,加上這裡低價的人力,我一到中國設廠,生產成本降低七○%,留在台灣的同業價格殺不過我。」有中國低廉的人力成本為後盾,樊邦 弘大膽的擴充產能,五年產能擴充五倍,從年產一千萬顆擴增為五千萬顆,每年報給客戶的價格下調一○%到二○%。這種殺價策略,讓跟不上速度的對手一一退出 市場。一九九四年,真明麗在全球裝飾燈泡的市場占有率超過五○%,成為全球最大的裝飾燈泡廠商。

樊邦弘說:「我們從不對外找客戶,都是客戶自己找上來,只要你價格競爭力夠,不用擔心客戶會跑掉。」但樊邦弘也坦承:「這一行,很辛苦,一○%到二○%的 降價壓力,不是那麼容易達成的。」上下由整合迎向LED挑戰樊邦弘發現,只要從外購轉為自製,採購成本立刻降低三成以上。為了持續降低生產成本,樊邦弘更 加大膽,甚至連材料都自己做,從塑膠原料廠買進塑膠粉,自己拉銅線加塑膠成為電線,一度是台塑外銷塑膠粉到廣東省的前十大客戶。樊邦弘笑著說:「我們甚至 連上游的鎢絲都自行生產。」真明麗的快速成長模式,從一九九七年因為LED的問世遭遇挑戰;LED低熱度,低耗電的特性,逐漸取代迷你燈泡的地位,真明麗 量產制價的模式不再奏效。樊邦弘說:「剛開始,我們只是買現成的LED取代迷你燈泡,但採購別人的LED成品,價格壓不下來,花了二年設立封裝線,終於能 降低三○%成本。」取得封裝廠之後,樊邦弘又繼續複製他在迷你燈泡整合上下游的經驗,設立LED磊晶廠,月產能達五億顆。

對於樊邦弘這種大膽的作法,國內LED大廠主管不以為然:「專業分工已是國際趨勢,台灣的LED磊晶廠五○%產能都是高亮度LED,可用在LED電視和筆 電背光模組,真明麗做得到嗎?」「就算我們發光效率差又怎麼樣,這些人搞不清楚燈飾業的市場運作。」樊邦弘說:「發光效率差的LED磊晶拿來做燈飾,發光 效率高的LED磊晶我還可以賣出去,每一片LED磊晶的利用率是一○○%,怎麼會不賺錢呢?」

樊邦弘

出生:1953年

現職:真明麗董事長

學歷:世新專科學校新聞科(現已改制為世新大學)

真明麗

董事長:樊邦弘

主要產品:LED磊晶生產,LED封裝,LED室內外照明燈、裝飾燈和舞台燈生產市場地位:全球最大裝飾燈製造公司香港上市:2006年12月台灣TDR上市:2009年12月TDR發行價格:14.7元TDR發行單位:1.4億

歷年營收

年度 2006 2007 2008 2009

(上半年)

營業收入(億元) 52.30 65.30 67.20 23.00 毛利率(%) 39.70 38.50 32.50 28.90 稅後純益(億元) 10.80 13.70 5.72 1.75 EPS(元) 0.86 0.87 0.75 0.05

真明麗年表

1981創立

1989到廣東鶴山設廠

1994成為全世界最大裝飾燈泡廠1998開始研發LED裝飾燈泡2000成立LED封裝廠2003推出LED裝飾燈泡

2006香港上市

2009開始量產LED磊晶片

2009回台發行TDR



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深入中國「燈飾之都」古鎮 直擊兩岸LED產業的交鋒與消長

2013-07-01  TWM
 
 

 

位於廣東省中山市的「古鎮」,短短十多年就成為全世界燈飾採購的中心,而兩岸LED產業更在此地正面交鋒,隨著中國業者木林森及雷士等大廠崛起,各家業者想盡辦法占地為王、寸土不讓,讓原本領先20年的台灣LED產業大老們,一個個陷入苦戰之中。

撰文、攝影‧林宏文

五月下旬的﹁古鎮﹂,潮溼又悶熱,氣溫高達三十五度。總人口數不到二十萬的古鎮,經常可以看到來自中東、印度、俄羅斯、東南亞等地的人們,在飯店與街道中往來穿梭,因為,這裡是聞名中外的「中國燈飾之都」。

小鎮聚集逾六萬家燈飾廠商古鎮在廣東省中山市的西北方,鎮上最重要的一條街中興大道,兩旁全都是賣燈的,不見其他種類的商店。人們可以在此找到各式各樣的燈,從家庭擺飾、商業照明到商務酒店用的大型水晶燈,應有盡有;即使找不到自己喜愛的造形,也可以買到各式零件及燈具自行組裝,或委託訂做自己喜歡的燈具造形。

古鎮總面積只有四十七.八平方公里,總人口數不到二十萬,但登記在案與沒有登記的燈飾公司,家數都超過三萬,六萬多家的廠商,搶下全中國八成的燈飾品市場。十二年前,古鎮開始舉辦的燈博會(國際燈飾博覽會暨LED應用展),今年十月將舉辦第十二屆,也讓古鎮燈飾的國際知名度大幅提高,吸引許多國家的大盤商,成為全世界燈飾採購的中心。

白天的古鎮,似乎與一般中國小型城市沒什麼兩樣,但到了晚上,你就會發現「中國燈飾之都」絕非浪得虛名,街道兩旁閃閃發光的各型燈具,數十種造形完全不同的路燈,就擺在同一個街角,展現特別的迷人風采。這個因燈飾而繁榮的小鎮,大型商務酒店到處林立,看不出只是一個小鎮。

「古鎮除了從全國燈飾製造基地向燈飾交易中心轉型,未來還要朝LED等高新技術研發中心發展。」古鎮商會祕書長、中山照明電器行業協會副會長區德成說,年底前,古鎮所出貨的一半以上燈具都會採用LED光源,整個中山市LED產業將是背後最大的後援。

區姓在古鎮是很龐大的家族,大型燈飾品牌如華藝燈飾董事長也姓區,採訪當天區德成剛好娶媳婦,忙進忙出招呼賓客,包括廣東省長及書記等大官都來了。

古鎮與鄰近的幾個城鎮,正是全中國的LED生產重鎮,例如隔壁的小欖鎮上,就坐落著全中國最大的LED封裝廠木林森,斜對面就是台灣規模最大的封裝廠億光電子,億光旁邊則有台灣最大的LED燈飾廠湯石照明;至於鄰近的江門市,有一度是全球最大聖誕燈廠真明麗的所在地,南邊的珠海市,則有最近與中國最大照明通路商雷士照明結盟的德豪潤達。

這些涵蓋上中下游的產業聚落,讓中山市成為名副其實的「中國光都」。在古鎮主要燈飾品牌大廠的推動下,未來將從傳統燈泡轉為LED光源,LED的使用量大幅提升,讓古鎮化身全球LED燈飾的重鎮,也讓中山市的LED產業聚落更蓬勃發展。

其實,早期中國發展燈飾的地區有好幾個,例如,古鎮是以鐵藝燈(鐵製工藝的燈)為主,溫州是以塑料燈(塑膠材質燈具),東莞則以銅燈為主。古鎮的鐵藝燈如今會成為市場主流,主因是鐵做的燈比塑膠做的燈耐用,但是價格又比銅製燈具便宜許多。從性價比的角度來看,逐漸讓古鎮成為全世界燈具的領頭羊。

中山市成全球LED燈飾中心「要觀察兩岸LED產業的變化,來古鎮及小欖看得最清楚了。」一位早年去小欖設廠,如今不堪中國業者競爭而打道回府的台商主管說,「在這裡,一方面可以看到中國全面推動LED,讓LED應用大幅起飛,今年很肯定將是LED商業照明爆發元年。但另一方面,中國本地業者快速成長,已讓過去領先的台灣LED產業備感壓力。」在兩岸LED產業在此地交鋒的過程中,木林森是中國最具傳奇性的企業。這家成立於一九九九年的LED封裝廠,比台灣LED廠都要晚很多年才成立,今年才四十歲的創業老闆孫清煥,早年是台灣上櫃公司李洲中國廠的倉管員,因為在工作期間看到LED的商機,自己出來創業。

木林森早期切入低階量大的LED封裝市場,從微波爐、手電筒、聖誕燈、室內與戶外LED照明等,幾乎全部搶下過半的市場,每年業績都以至少五成的速度增加,如今全中國十顆LED有三顆是木林森封裝的。目前單月量產九十億顆LED,已是台灣最大封裝廠億光的四倍以上,木林森預計年底單月產量會再增到一五○億顆,明年就達到二百億顆,遙遙領先所有廠商。

木林森今年業績目標是三十億人民幣(約一四四億新台幣),比去年的十八億人民幣大幅成長六六%,而億光去年營收為一六八億新台幣,今年成長幅度則預估在二、三成左右,以木林森這種倍數成長的速度,預料明年營收就有機會超越台灣第一大廠億光。

木林森由於生產量最大,使用的材料規模也很驚人,例如在LED導線架的用量,就是台灣最大廠一詮精密的二至三倍大。由於經濟規模大,可以大幅降低採購成本,加上中國政府對於LED大力補助,因此木林森至今幾乎年年都獲利。

由於孫清煥早年與台灣廠商往來密切,在二○一一年下決心要切入LED照明市場時,就邀請與其合作多年,來自台灣的林紀良擔任總經理。林紀良早年在台灣東貝服務過,也自己創立南靖光電公司,切入LED材料、設備及系統等產品,是木林森很重要的供應商。林紀良被孫清煥網羅到木林森後,負責重新搭建團隊,從研發、生產、品質到銷售培訓等工作。

今年,孫清煥更推動木林森朝向LED光源品牌市場布局,另創高階品牌光源世家,與中低階市場進行區隔,而林紀良又被委以重任,成為光源世家董事長,至今林紀良已飛過中國三百多座城市,預計今明兩年會更深入到四、五級城市,把光源世家品牌推向全中國,總數則要突破六百座城市。

林紀良說,木林森的成功之道,就是「對自己很殘忍」。一方面追求成本控管與高效率經營,讓利潤與績效可以創造出來外,更大膽採用創新製程來降低成本。例如目前LED業界大都採用打金線的作法,但木林森則採用銅線,不僅申請專利,而且至今用得相當成功。「事實上,IC產業很多都採用銅製程,但木林森卻是第一個拿來用在LED上。」林紀良說,台灣很可惜的是,很多公司養了很多博、碩士,但卻沒有進行更先進的研發,只是追求模仿的速度可以更快,價格能夠更便宜一點,賺取的都是微薄的利潤。

木林森月產量達台灣億光四倍木林森可以快速成長的關鍵,當然得力於中國市場的快速崛起,而中國在燈飾與照明品牌市場的百家爭鳴,更是讓人看得眼花撩亂。其中中國本土第一大LED照明品牌雷士,產品線包括燈源、燈具與燈飾,市占率約一○%,在中國市場的扎根布局深遠,許多三、四級城市,雷士都已是一般民眾認定的知名品牌,連國際大廠飛利浦都趕不上。

去年十二月,以發展LED晶片及光源為主的德豪潤達,宣布合併雷士,並成為最大股東。原本出走的雷士創辦人吳長江,也被請回雷士擔任總裁。吳長江是雷士能夠奠定中國第一的關鍵人物,未來雷士極可能再重回成長的軌跡。而發動這場被中國媒體稱為「蛇吞象」購併案的德豪潤達,公司就設在中山市南邊的珠海市。

根據雷士照明的統計,去年底雷士的專賣店數量已達三二三一家,銷售網絡覆蓋二二四九個城市。至於去年由於受到經營層大幅變動,業績大幅下降,營收在三十五.四六億人民幣,約在一七○億新台幣,但也已明顯超越台灣龍頭廠中國電器(簡稱中電,擁有東亞照明品牌),中電去年營收還不到七十億新台幣。吳長江樂觀預計,今年雷士照明銷售額最少有二成的增幅,希望能夠抓住LED爆發的契機,未來把雷士照明的銷售拉到二百億人民幣以上。

晶電董事長李秉傑說,過去他曾主張,台灣若要防範大陸業者追趕,要趕快到大陸去設LED燈泡廠,不僅搶攻全世界的代工訂單,也讓台灣上游磊晶有機會與大陸競爭,但如今為時已晚,大陸本地三大燈廠的月產量都已達到三百萬顆到五百萬顆的規模,台商已經很難趕得上了。

此外,台灣目前最大LED燈飾廠湯石照明董事長湯士權也說,大陸企業的規模,如今都已明顯超越台灣,尤其是在下游的品牌與通路,大陸掌握龐大內需市場,台灣業者一定要更積極到大陸布局,尤其是要把資源轉到通路與品牌上,否則就難逃被邊緣化的命運。

台灣還想繼續走模仿之路?

走進古鎮任何一座燈飾賣場,服務小姐對於每個燈具內使用的LED光源、材料來自哪些國內外廠家,都能隨問即答且琅琅上口,對於歐斯朗、飛利浦、Cree、台灣晶電等LED光源,也都非常有概念,「因為每個人來都會問東問西的,又要比價,又要比規格,老闆就要求我們都要懂啊!」一位售貨小姐說。

對於許多來古鎮訪問的朋友,尤其是台灣來的人,區德成與他的工作伙夥特別熱情,不斷提到兩岸可以多合作,要台灣業界人士多來看看,「今年十月的燈博會,一定會很熱鬧,你們一定要來看看喔!」這座名字充滿中國味的小鎮古鎮,不過才十幾年的光景,就已成為全世界燈飾採購中心,古鎮背後藏著諸多產業發展及人脈錢脈的故事,尤其是「中國進、台灣退」的殘酷現實,對於正在努力與中國業者廝殺的台灣LED產業大老們,更是點滴在心頭。不過,中國龐大的內需市場,很可能五、六年後就會造就出幾家世界級的企業,誰將坐上這個兩岸LED產業的寶座,值得拭目以待!

燈飾重鎮 引爆房市亮點近幾年來,中國企業創造最多財富的來源幾乎都是房地產,古鎮也一樣。包括華藝、歐普、勝球等當地最具品牌知名度的燈飾企業,成長速度超快,其中華藝取得北京奧運會鳥巢的LED照明標,歐普則入駐上海世博會民企館,幾年內都快速竄起,營業額都已達數10億元人民幣。

不過,這些燈飾大品牌在累積知名度後,真正賺到大錢的卻是房地產。古鎮成為全世界的燈飾交易中心後,每年吸引眾多國內外買家來訪,去年燈博會舉辦期間,小鎮裡湧進數10萬名來自國內外的訪客,酒店完全客滿,看準酒店及房地產的商機更大,這些品牌廠就與政府批地經營酒店,例如華藝經營國貿酒店及星空聯盟、勝球也經營勝球酒店,而且因為房地產大漲,一地難求,租金又貴得嚇人,讓這些大品牌累積更多雄厚的實力。

此外,炒房最厲害的溫州人,也跟著被吸引到此,把房地產炒得更火紅。由於古鎮已無腹地發展,這群溫州人便在小欖等附近城市進行各種商城的開發,很多都與地方政府資金一起投入,打著LED商城加上住宅開發,一個案子就是20、30億人民幣,很輕易就超過百億新台幣的規模。

3年前,古鎮還發生一件大事,勝球燈飾老闆與順達物流老闆一起到澳門賭博,與一位媒體老闆對賭,最後輸了20多億人民幣,消息傳出後,數千人去包圍勝球的廠房,公安還出動大隊人馬維持秩序,其中物流老闆跑了,倒了許多帳,但勝球老闆賣了一座銀泉酒店,還把旗下一座飯店讓給對方20年,解決了這個債務。從這個案例,也可以看出勝球的資本實力確實驚人。

古鎮附近有完整的LED 供應鏈古鎮 中國燈飾之都(6萬家以上的燈飾公司)小欖鎮 木林森 億光電子 湯石照明

江門市 真明麗

珠海市 德豪潤達


深入 中國 燈飾 之都 古鎮 直擊 兩岸 產業 交鋒 消長
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打敗中國山寨 他變身台灣燈飾霸主

2015-01-12  TCW

 

他把燈當藝術品賣,不只賣進台灣雲品、君品、神旺等五星飯店,連泰國皇宮、杜拜麗池卡登(The Ritz-Carlton)酒店,甚至美國職棒大聯盟道奇隊王牌左投克蕭(Clayton Kershaw)也埋單。

燈產業共分光源、商業照明和燈飾,其中前二者屬大宗商品,由飛利浦(Philips)、歐司朗(Osram)、奇異(GE)等國際品牌寡占,產值最小的燈飾則幾無品牌。在最小的燈飾產業,利斯得董事長莊章星卻讓台灣品牌走向國際,年營收破五億元,可說台灣精品燈飾王。

「它是燈界的賓士,」台灣首位獲國際認證的燈光照明設計師、袁宗南照明設計事務所設計總監袁宗南觀察,相較多數台商燈飾代工廠一個個不敵中國價格戰退出市場,近二十年來堅持品質、質感並轉型品牌的莊章星,打造出讓國際客戶埋單的高階燈飾一線品牌。

所謂燈飾,不偏光源、照明,而更重裝飾。把「飾」發揮得淋漓盡致,他做的燈最多能有三十種不同組件,除了一般的五金:金銀銅鐵錫,舉凡竹子、玻璃、水晶、大理石,甚至麻繩、水管、自行車鏈條等材質都能應用在燈上,一盞燈要價新台幣上萬元起跳,外銷客戶一旦下單至少要等上三個月。替飯店量身訂做的大型燈飾甚至要上百萬元起跳。

銷美,躋身燈飾前三大遇代工瓶頸,萌生轉型念頭

「就像劍走偏鋒,我就是要跟別人不一樣!」採訪這一天,五十四歲的莊章星身穿卡其色外套、橘色褲子,光頭的他一派藝術家形象。

「只要打出明星產品,人家就願意找你,」初期莊章星專攻美國市場,其後因新樣式設計切入家得寶(The Home Depot)、勞氏(Lowe's)等美國大型家飾通路,一年貢獻一千萬美元(約合新台幣三億元)營收,和凱薩琳、百德詩特並列的台商前三大燈飾商。

正當他連續接了三年美國賣場大單,也進階到設計代工,卻發現不管自己如何提升價值,價格仍受限,又遇上進口商延遲付款心生危機,「蛋都放在這個籃子裡,它哪天打破我就死了。」所以九年前,他決心放棄一張八百萬美元、等於占他當年營業額六○%的代工大單,轉型跳進中國內銷市場打品牌。

這正是他邁向台灣精品燈飾王的關鍵轉念。

做品牌,迎戰山寨品挖深技術能耐,別人難複製

先行者,先贏,這讓他只花了一年時間,中國市場業績就從零成長到逾新台幣兩億元,獲利更比過去代工多至少一倍。

終結他這場美夢的是中國山寨市場,讓他的燈飾在中國市場業績從兩億元腰斬到一億元,甚至連經銷商都改賣山寨品,逼得他不得不二次轉型。

為了迎戰抄襲品,他用自己的經驗嗅出設計趨勢,也引進約二十人設計團隊,幾何圖形、自然風等市面少見燈飾風格都是靈感來源,挖深技術能耐。

由於燈飾生產難以自動化,要按工序靠手工組裝,簡單的燈只要三、四個工序就能完成,複雜的則有超過十個,光一支燈就要組一天。複雜的燈從設計開始,紋路、大小、形狀、款式等樹脂膜具雕刻,及五金材料燒焊、彎管、電鍍、拋光等一個個生產步驟都是功夫,他的燈飾工廠除了自己有樹脂模具產線,還有約八十人的五金著色團隊,這些都是難以複製的創意財,「別人不想那麼麻煩……,我們這麼貴的手,做便宜產品肯定也做不過!」

靠設計,築起護城河一支燈也出貨,養大市場

接著,再以有賣點、設計感和製作難度的高階燈飾築起護城河。舉例來說,他新推出的櫻花造型燈飾,光不同大小櫻花和花苞就得分別新開玻璃模具;又如客製化的石頭燈飾,同色澤、紋路的大理石要一一拋光、穿洞,再依美感搭配顏色組裝……,「這三個都結合就不好抄,今天要抄,你的成本不會比我低。」

鼎耀燈飾五金董事長張國維觀察,燈飾產業門檻不高,拚價格肯定無法和中國同業競爭,拚品質、創意、創新和少量多樣確實是條不得不走的路,莊章星看得比同業更早。

「我常講一個話,不是我一定要把它做難,(而是)做簡單我也沒有飯吃,」莊章星解釋,量大、簡單的產品不是他優勢,第一打不過網路、第二打不過宜家家居(IKEA)、第三打不過山寨。

轉進品牌終究是條困難的路。過去代工是每筆訂單有客戶下單才生產,品牌卻是提早生產出來,假設有人要買,所以他一方面透過品牌目錄和開實體店測試市場水溫,也承擔庫存風險,金額最高時逾千萬元。

為求開拓市場,他把眼光看向全世界,哪怕外銷客戶只買一支燈照樣出貨,就為了讓自己精品燈飾的好讓更多人看到,藉此養大市場。儘管品牌訂單量少但價高,出口一貨櫃上看十萬美元,比過去多一倍,原來他的品牌路是這樣靠一支支燈踏出來的。

「我很篤定走這條路,它是小眾化市場,可是只要走得出全世界,它是大利基的市場。」品牌長路漫漫,莊章星早一步下定決心,無畏困難,路再曲折也會走出自己的格局。

打敗 中國 山寨 他變 變身 身臺 臺灣 燈飾 霸主
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燈飾展館斷電 參展商嘆失逾億訂單

1 : GS(14)@2012-10-30 00:11:17

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20121029/News/ec_gna1.htm

展覽開始前疑電線短路起火,有網友拍得會展3樓展覽廳有火球一度升上天花,會場濃煙密佈。(網上圖片)
貿發局:最後一天多開放兩句鐘
香港國際秋季燈飾展於前日起一連4日在灣仔會展舉行,有來自37個國家2300家參展商參加,多藉展覽取得每年大部分的訂單,而發生火警的3號展館,主要為家居及商業照明器材的攤位。貿易發展局發言人昨表示,受火警影響,將延長展覽最後一天的開放時間兩小時至下午6時,但參展商指延展兩小時根本無法釐補其巨大損失。
對於火警後參展商攤位停電半日至全日不等,不滿令他們無法做生意,發言人回應稱在確保場地安全後,已盡快安排重開展位。
1小時救熄 電力仍未恢復
事發於昨晨9時許,參展商職員陸續到3B展覽廳準備開檔,詎料場館突然傳出燒焦味,驚見其中一攤位冒煙起火,立即通知保安員報警,疏散數十人,有人拍到火警時冒出的火球,以及濃煙湧上天花觸動自動灑水系統情。
消防接報後出動1隊煙帽隊及1條喉灌救,約1小時內將火救熄。火警後現場職員一度封鎖整個有逾百展銷檔的3號展館,其中部分展館於中午12時起再開放,但出事的3B展館,人員雖可於下午2時許返回攤位,惟至黃昏時段,其大部分的攤檔電力仍未恢復,只剩場館燈照明,附近攤檔燈飾救火時被淋濕,展館內死氣沉沉。
疑紙皮堆積助燃
多名參展商負責人批評,主辦單位應對火警安排混亂,令參展商鼓譟。他指出,昨晨到場開檔時遭阻止,現場既沒有廣播,職員亦未沒有告知有火警發生,只稱「發生事故,暫時未能進入」。目擊火警的台灣參展商楊先生質疑,不少參展商將紙皮堆積在攤位附近,易加速火勢蔓延。
港大工程學院電機電子工程系副教授張星煒表示,燈飾展對電力需求極高,展覽主辦單位應制定每個參展商可使用電量上限,防止電力供應超出負荷,另應避免將紙皮等易燃物品放在電掣附近。他續稱,燈飾長開容易過熱,建議參展商安排時間熄燈,免釀成火警。

2 : GS(14)@2012-10-30 00:11:52

真是一年靠呢個食糊

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20121029/News/ec_gna2.htm
落單高峰期泡湯 失全年訂單

與起火攤位僅一巷之隔的參展商曾先生表示,花了約12萬租用36平方米展位參展,展覽第二日最為關鍵,買家多數於當日落單。他無奈地表示,燈飾在火警時遭灑水弄壞,不能亮燈,並謂「電都無埋點做生意?」他評估,受事件影響流失客戶的訂單額達2000萬美元,只好於今日跟大會商討,再作進一步打算,並將與主辦單位商討賠償事宜。

另有參展多年的廣東省參展商陳先生表示,花了約6萬租了18平方米的展位參展,估計事件致損失最少達100萬元人民幣,又指現時燈飾全都被淋濕,駁電後出現短路情,慨嘆未來數天難做到生意。另參展商陳小姐表示,參展目的是吸納新客,但昨日封舖多時,只取得4張客戶名片,遠少於去年的80多張。
3 : 龍生(798)@2012-10-30 01:47:36

我有朋友有擺...而家都唔敢打俾佢...

等佢完左先問下呢單點收科
燈飾 展館 斷電 參展商 參展 嘆失 失逾 逾億 訂單
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港燈飾大王 許國強﹕樓市愈熱 業主愈捨得買燈飾

1 : GS(14)@2014-08-25 10:12:46

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140825/news/ec_ech1.htm\r\n\r\n【明報專訊】本港樓市再次升溫,有大型發展商更推出實用僅177呎的單位,入場費較低的小單位熱賣,本港燈飾大王、在港擁有17間燈飾店的e Lighting Group(壹照明集團)創辦人許國強則視此為新商機,「單位得200呎,更加要well planned」,落力推動慳電、多功能的智能LED燈飾。\r\n \r\n\r\n燈飾生意主要客人是置業、搬屋人士,與樓市走勢息息相關,近年樓市被辣招「打沉」,成交異常低迷。不過對許國強來說,幸好樓價仍企在相對高位,因為按其經驗,裝修花費往往與樓價成正比,一般新業主願意支付相等於樓價10%的價錢去裝修,「10年前,買層樓只要100多萬元,現時至少500、600萬元,燈飾產品價錢亦隨樓價上漲。」按他表示,視乎品牌及功能不同,燈飾價錢可以由3000至7000、8000元不等,亦有些高檔產品過萬元、甚至10萬元以上。\r\n \r\n新業主願花樓價一成裝修\r\n \r\n現時e Lighting八成的產品都是LED燈。許國強稱,由於LED體積細小,不一定限死為「燈泡」形象,外形設計更具彈性,同時LED燈以電路板控制,基本已等同一電子產品,「可以控制轉換黃光、白光,調整光暗、開關,甚至兼有藍牙喇叭功能」。許國強稱,新盤盛行「迷你房」,對其LED燈銷情反而有利,「一是夠潮,二是可以多功能、智能化,就算單位細,但生活質素不降,得個200呎,更加要well planned。」\r\n \r\n單位趨細 用燈更講究\r\n \r\n據許國強介紹,LED約在2007年至2008年開始興起,不過售價仍然偏高,當時普通鎢絲燈膽5元,慳電膽較貴約30元,但一個LED燈則索價至少90元,仍未成為主流。不過現時LED燈飾已普遍降至當年僅三分之一,環保之餘又慳到電費,所以「Sell客時很容易,計到數,6至8個月就可以回到本」。\r\n \r\nLED本身可以較低的電力消耗發出較高亮度,另一方面是熱力較少,變相可少開冷氣,許國強稱旗下店舖的九成燈具換上LED後,每月電費較以往節省40%。\r\n \r\n目前e Lighting下有17間舖,據稱以分店數量來講,為全港最大的連鎖燈飾集團。許國強指出,其中9間店位於灣仔摩利臣山道,幫手打造出燈飾街的名堂,該9間店刻意以不同店名經營,並售賣不同價位的燈飾產品。\r\n \r\n明報記者 葉浩霖 \r\n\r\n攝影 劉焌陶
2 : GS(14)@2014-08-25 10:13:05

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140825/news/ec_ech2.htm
經濟差 反是創業良機
2014年8月25日

【明報專訊】許國強於2003年SARS時期創業成立e Lighting Group,他認為創業最好時機反而是經濟差時間,並億述當時樓市非常差,業主願意以免租留客,減輕創業初期的負擔。

SARS創業 獲3個月免租期

許國強曾在鷹君集團(0041)擔任項目經理,及後選擇在2003年出來創業。他指出,做零售始終租金是最大壓力,SARS時期當時店舖租金大跌,變相增強了零售商的議價能力。當年在灣仔開設首間e Lighting門市,就獲得了三個月免租期,成為創業初期的一大助力。

創業初期,許國強眼見個個都是從有限的批發渠道取貨,除了中介「食水深」之外,同業之間所售的燈飾亦分別不大,難有發圍空間,於是他自行北上尋找內地燈飾供應商,才成功找出新的出路。不過事隔十年,e Lighting轉走高檔路線,主要賣品牌燈飾為主,代理多達三十多個主要來自歐洲地區燈飾品牌,價格動輒過千,甚至過萬元以上;較大眾化的產品亦是與Panasonic合辦的LED專門店。燈飾以外,亦有代理意大利知名廠牌Kartell的塑料家具。

擁17分店 無計劃上市

目前除灣仔大本營之外,e Lighting在旺角、沙田各有2間及3間燈飾店,問到未來發展,許國強則指忙於在港島以外打造另一條燈飾街,目前仍無計劃上市。
燈飾 大王 國強 樓市 愈熱 業主 捨得
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電動巴士變燈飾減排寧靜市民得益

1 : GS(14)@2015-12-29 08:42:30

剛過了聖誕,又快到除夕倒數及元旦,瑞典哥德堡的電動巴士最近也趁著節日,把巴士裝飾得像燈飾一樣。適逢本月聖誕節,當地的電動巴士裝飾得好像流動燈飾,在街上行走時十分奪目。這些巴士用再生能源發電,而且能夠提供無線上網和讓乘客充電。除了電動巴士,當地還有混能巴士,70%路程用電力驅動,相比柴油車,不單少很多廢氣,而且寧靜得多。當局希望借今次節日活動,讓公眾知道可持續發展能源和創新結合一起,是公共交通網絡的未來發展方向。英國BusinessGreen網站





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20151229/19430999
電動 巴士 燈飾 減排 寧靜 市民 得益
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【爆相爆片】黎姿湊三女影燈飾

1 : GS(14)@2016-12-01 08:06:42

■細女(左二)要黎姿氹才埋位與兩位家姐合照。讀者提供圖片



黎姿08年嫁商人馬廷強,婚後育有三女,孖女馬家蔚(Pricia)與馬家鎂(Gianna)已經6歲,今年就讀小學一年級,4歲細女Pegella剛上幼稚園。聖誕節快到,黎姿趁着各大商場擺放了不同的聖誕燈飾擺設,上周六讀者冼小姐透過本報「爆相爆片」,分享見到黎姿帶着三位千金在尖沙嘴海港城看聖誕燈飾的相片。當日薄施脂粉的黎姿,像普通家庭的母親一樣帶着女兒行街,冼小姐表示黎姿三位千金穿上同款黑色皮褸加legging,扮相統一,既有型又可愛。黎姿拿着手提電話,叫孖女Pricia和Gianna在聖誕燈飾前影相,孖女乖乖坐定擺甫士,但細女就要媽咪氹才願意埋位,其間不少遊人認得黎姿並要求合照,而她並無架子一口答應。撰文:非非


■黎姿上周六在海港城用手提電話為女兒影相。讀者提供圖片

■黎姿三個女兒均穿上同款黑色皮褸,擺甫影相,十分可愛。讀者提供圖片



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161201/19850785
爆相 相爆 爆片 黎姿 姿湊 湊三 三女 女影 燈飾
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【果籽人話】做35年燈飾未厭過 「青春賣畀時代廣場」

1 : GS(14)@2018-01-07 16:24:57

今年是黃劍山投身燈飾行業的第35個年頭。

「你問我,天生都係做燈架喇,走唔甩,聖誕燈飾玩咗我35年,你話我一生人係唔係同燈結下不解之愁?真係唔知究竟係燈揀我,定係我揀燈,一生人有幾多青春?有幾多個十年?我全部都畀晒燈喇。」59歲的黃劍山如是說。


每年聖誕前夕,黃劍山這位「聖誕燈飾大王」總是特別忙,不止要籌備維港兩岸的聖誕燈飾,還要接受傳媒訪問,他說今年特別多訪問,無他,只因今年是他投身燈飾行業的35周年,是值得紀念一下的。你和我從小看到大的聖誕燈飾,大部份都是出自他手筆,「永安廣場、九龍香格里拉、尖沙咀中心、帝國中心1、南洋中心、新鴻基中心、中信泰富大廈、和記大廈、銅鑼灣信和……太多了,記不到那麼多,以前成個尖東,18座樓都有聖誕燈架,而家少咗好多喇。」


尖東海旁的一組燈飾,多年來都由黃劍山負責。

銅鑼灣信和的聖誕樹燈飾和新鴻基中心的「三皇來朝」,都是黃劍山的大作。



以前的聖誕、元旦和農曆年,他例牌要留守尖東海旁,直至燈飾熄掉,確保無事無幹才能安心歸家大覺瞓,天寒地凍,都咪話唔辛苦,還要應付不少突發事,「試過見到一串燈着火,要即刻9秒9跑過對面馬路熄消防掣,好危險!因為以前技術冇咁高超,啲燈成日壞,做完一次聖誕燈,真係會虛脫。」這一行,令他從來沒有假期觀念,「你唔好同我講holiday同星期六日,唔關我事,我好細個已習慣,做呢行就預咗,我年初一要開工,食食吓團年飯收到電話就要出去,初二開年,一樣瞓醒又要開工,每年12月31日,我都要喺時代廣場撳蘋果(倒數),搞一個倒數唔係咁簡單,要好小心,你知嗰度幾鬼多人!又要做直播,有乜冬瓜豆腐就會瀨嘢,如果蘋果唔着燈,你話會點?咁緊要你夠唔夠膽交畀伙記做?點解我廿幾年來都堅持自己做倒數?因為我有句格言,『做好一百鋪,唔夠衰一鋪!』我呢世人就賣咗廿幾年青春畀時代廣場。」「做好一百鋪,唔夠衰一鋪」,這句格言,他在訪問中說過不下五次,因為他在1986年英女皇訪港前夕,曾經衰過一鋪,「嗰年我做咗4件燈飾,香格里拉、尖沙咀中心、帝國中心同假日酒店,但一個三號風球,吹走咗,要重新再做,得返兩、三日時間,發生時我已經兩日兩夜冇瞓覺,臨急搵一大隊人幫手做,做咗18個鐘,英女皇上船一剎那,着燈,完成。」這一鋪,令他清袋,蝕了很多錢,「當時本身儲咗三十幾萬,準備買舖做批發行,但輸咗,咁點呀?又再重頭來過囉,一直做到今時今日,都開心架,你問我,叫做有高有低囉。」但樂觀一點想,這一鋪,間接令他有今日的成就,未必是壞事。


麼地里的雪花燈飾,又的確幾靚。

他不時會「微服出巡」,看看途人對燈飾的評價。



和他在尖東遊走了一回,從他的眼神,看得出他很欣賞自己的大作,經過麼地里,很多人駐足欣賞懸掛在帝國中心和尖沙咀中心之間的雪花燈飾,又有大量人set好腳架影相,黃劍山有點得戚地說了一句:「點解咁多人影?因為靚囉!」的確,又真係幾靚的。再走到南洋中心,燈飾是一隻狗圖案,他又爆了一句:「因為下年係狗年,所以整狗,我哋都做到隻狗咁呀!」說話爽快兼語速像機關槍的他,原來幾風趣。很多時他會去尖沙咀碼頭一帶,為的是看看途人舉起相機影哪一個燈飾,「如果有二十個人,有十五個人都影同一個燈飾,就即係好靚囉,聽到人哋讚好靚,你話開唔開心吖?呢種無形嘅開心係用錢買唔到。」同一份工,打了35年,點解可以唔悶?黃劍山說:「係囉?點解?最緊要一件事,就係夠我生存,養到家,兼搵到多餘錢,一日唔係搵三餐,係搵五餐,我又可以做得開心,活在其中,享受其中,樂在其中,係好難得,我可以同你講,我未厭過,仲諗緊出年啲燈點做。」聖誕燈飾每年五月就要開始準備,令黃劍山忙得不可開交,但他仍然很喜歡這節日,「我唔怕聖誕節,仲好開心過聖誕,咁多人陪我睇燈飾過節,絕對係開心嘅,其實我每日都過緊聖誕節架。」


1989年,中港城的聖誕燈飾是米奇老鼠。

1990年,尖沙咀新文華中心的農曆年燈飾。



香港的聖誕燈飾,老老實實,我覺得每年的變化不大,甚至有點老土,仍停留在十幾廿年前的款式,黃劍山說:「其實燈飾係有變化,只係你哋普通人留意唔到,有時係因為大廈業權賣了,預算唔多,所以燈飾演變都唔大。南洋、永安、東海,呢三十幾年都冇乜變過。」近年,尖東海旁看燈飾的人,比從前少得多,氣氛也不及以前濃厚,「其實都多人欣賞,只係喺唔同角度欣賞箒,主要因為商場多咗,食肆又上咗大廈,可以邊食飯邊睇,唔一定要行到海旁,我覺得仍然有聖誕氣氛的,不過分散咗,唔係聚埋一齊嘅氣氛囉。」今年已屆59歲的黃劍山,一同工作的戰友,大部份都並肩作戰了幾十年,但有部份已轉行揸的士、裝修,他卻從沒有想過轉行,「都係嗰句,燈揀我,我揀燈,我應該係同燈合為一體。」育有三名子女的他,大女已碩士畢業,二女都大學畢業,么子則正在英國讀書,等候升大學,他們又可會是爸爸的接班人?「之前我冇諗過退休呢兩個字,但年紀大,會開始諗諗,但唔會係呢兩、三年,如果我啲仔女有興趣,就留畀佢哋囉,冇興趣的話,就有能者居之。」既然未言休,他還有一個小小的目標,「例如整一套音樂配燈飾畀人欣賞,或者在海中心做一組燈飾,冇人做過嘛!我諗應該好過癮。」記者:黃子配攝影:伍慶泉、張志孟



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171225/20254657
果籽 籽人 人話 35 燈飾 未厭 厭過 青春 賣畀 時代 廣場
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