巨頭的轉型,從買買買到開放合作。
來源 | 洪言微語(ID:hongyanweiyu)
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這幾日,幾家互金巨頭和幾家大型銀行相繼簽署合作協議,在市場中賺足了眼球,有人甚至戲稱金融行業步入“美蘇爭霸”的新階段,好不熱鬧。不過,各行各業,傳統巨頭的轉型向來不易,成功者寥寥。
就商業銀行而言,在行業周期的下行階段發力轉型,決策層固然有強烈的緊迫性,但似乎未找到明確的方向,而執行層則面臨增長壓力和人才流出的雙重難題,一時也無暇顧及轉型。轉型不易,開放合作,似乎便成了不得已的選擇。
轉型的終點在哪里?
在行業下行周期和新金融業態蓬勃發展的雙重影響之下,對傳統銀行而言,轉型是實現可持續增長唯一正確的選擇,但轉型的方向是什麽?終點又在哪里?似乎沒人能講得確鑿無疑。方向不明,轉型就先失敗了一半。
就目前來看,大銀行的轉型方向大致是“線上互聯網化+線下網點智能化+走出去+綜合經營+交易銀行+科技驅動”,幾乎每一點都對應一到幾個部門;對於中型銀行而言,去掉“走出去”;對於小型銀行而言,再去掉“綜合經營”。
大體上看,除了規模的不同,轉型方向仍然是趨同的,可見,既便每家銀行都能轉型成功,結果依舊是同質化的。
問題來了,引致同質化的轉型方向真的對嗎?
沒錯,一直以來,銀行的經營都沒有擺脫同質化,但大家都能和平共處,不過,步入移動互聯網和科技驅動的新時期,基於同質化的和平共處恐怕不行了,根本的原因在於線上APP代替線下物理網點成為戰鬥的一線。
戰鬥力再強悍的網點都存在天然的物理邊界,而再小的APP在互聯網上都是無界的,競爭從有界到無界,同質化便沒有存在的空間。
所以,如果轉型的結果帶來的是同質化,那麽轉型的方向便是錯的。什麽才是正確的方向?基於自身稟賦,每家都有不同,才是理想的狀態。但實際上,金融產品就那麽幾種,要充分做到差異化不容易,尤其是數千家機構的差異化,幾乎不可能。
既然未來的市場容不下同質化,數千家機構又不可避免要陷入同質化,也意味著未來的市場容不下數千家機構。並購重組,恐怕會成為未來行業發展的必經階段。
對於業內大多數中小型銀行而言,若找不到差異化方向,可能或遲或早都會成為被並購的對象;而對於大中型的銀行巨頭而言,唯有轉型一條路可走。
但是,為轉型找到方向談何容易。2016年9月,美國《連線》雜誌曾發表文章評價科技巨頭的轉型之難,重要的一點便是方向問題:
“戴爾、EMC、惠普和英特爾近些年學到的教訓就是,硬件公司變成軟件公司並非易事。但事實上,軟件領域的公司也犯了類似的錯誤。谷歌和微軟學到的教訓就是,軟件公司變成硬件公司並非易事。近幾年,谷歌收購了手機廠商摩托羅拉移動,但沒過多久就將它轉手給了聯想。微軟則在減記收購回來的諾基亞手機資產。”
未來已來,只是尚未流行。大中型銀行轉型的方向在哪里?肯定是上述“線上互聯網化+線下網點智能化+走出去+綜合經營+交易銀行+科技驅動”中的一種,具體是哪一種或哪幾種的組合,各家銀行各有不同。
當然,有一點可以肯定,如果把上述所有方向都當做轉型的目標,大而全,不聚焦,約等於沒有目標,是不可能成功的。
從目標到落地:執行層面的障礙
既便選擇了正確的方向,執行層面也會面臨落地的難題。對銀行而言,促轉型的同時還要穩增長,在決策層,二者同等重要,不能偏廢;在執行層,轉型很重要,但增長更重要。究其原因,決策層關註中長期可持續發展,關註發展潛力,而執行層更關註短期績效,關註考核指標的完成度。
那麽轉型能否納入考核指標體系呢?可以,但權重不能太高。一方面,在短期內,現有業務和舊模式才是增長的源泉,在競爭激烈的市場環境下,對於現有業務,一刻也不能放松;另一方面,賦予新模式過高的考核權重,往往欲速不達,基本會誘發花樣繁多的指標造假,反而打擊了踏實發展新業務的分支機構的積極性。
舉個簡單的例子,考核指標為直銷銀行渠道的理財余額,若賦予很高的指標權重,必然有很多機構動員客戶把本應櫃臺渠道銷售的理財產品更換至直銷銀行渠道,左手倒右手,數字遊戲而已。當然,針對考核指標體系,指標制定機構與具體執行機構的博弈要複雜得多。
更根本的一點在於,任何一種轉型,都不僅是一種經營戰略的重新選擇,更是一種利益關系的重新調整,涉及到資源和權力的重新配置,也會要求文化的重塑,自然會遭遇阻力。
就以銀行的互聯網化轉型為例,前幾年一度非常熱鬧的直銷銀行部先後沈寂,現在不得不探索設立直銷銀行獨立法人機構。中國歷史上幾大著名變法,失敗者居多,究其原因,既有既得利益者的阻撓,也有普羅大眾的“民曰不便”,前者是利益問題,後者更多是文化問題。
此外,優秀人才的流出也是個隱患。近年來,媒體多關註銀行高管的出走,其實銀行基層組織的人才流失同樣令人矚目。行業下行期,收入、職業空間與壓力的不均衡,加上互金機構的對線下渠道和三四線城市的布局,很多銀行基層員工紛紛選擇逃離,人才的流失反過來加劇了執行層面的落地難。
放眼來看,各行各業的轉型都不容易。據統計,1981年的世界財富500強企業,50%的企業跌出了1990年的榜單;1991年的財富500強企業,70%的企業跌出了2000年的榜單;2000年的500強企業,68%跌出了2012年的榜單;2010年的500強名單,48.6%跌出了2016年的榜單。此為一個例證。
如果打不過你,便與你合作
之所以需要轉型,主要是因為在新模式的襯托下,企業變得傳統。巨頭一旦被打上“傳統”的烙印,便大概率會遭遇一個悲傷的結局。
恰恰技術進步日新月異,新模式、新機構層出不窮,更多地的企業都是“被傳統”而已, 一個不小心,顛覆傳統企業而成長起來的新巨頭就變成了“傳統企業”,進攻者變成了守成者,攻守之勢異也。
遍觀科技巨頭,面對新模式的崛起,多采取“如果打不過你,就把你買下來(If you can't beat them, buy them)”的模式,無論是國內的BAT還是國外的谷歌、facebook等企業,都開啟了買買買的模式來應對潛在挑戰。
而就國內銀行業而言,買買買的模式尚不現實,也就只能采取“如果打不過你,就與你合作”的模式。
好在,隨著行業監管框架的落地,互聯網金融業態迎來強監管時代,開始強調合規經營和規範化創新,行業也逐步擺脫了新興業態的標簽,在很多方面都與傳統金融站在同一起跑線上,且進行互補發展、錯位競爭。相似的監管框架和差異化的定位,使得互金與傳統金融機構具有了更多的合作基礎。
當然,業務層面的合作會不會進一步演化成股權層面的買買買,那就是後話了。
夢想是要有的,萬一就發家致富了呢。
來源 | 洪言微語(ID:hongyanweiyu)
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隨著加密數字貨幣的火爆,基於區塊鏈的代幣ICO(initial coin offering,首次公開募幣)開始走入大眾視野。現實世界中我們有公司的IPO(首次公開發行上市),區塊鏈創業企業則可以通過ICO,向早期愛好者發行代幣,獲得事業的啟動資金。事實上,以太坊便是ICO的經典案例,通過ICO募集資金,並一步步發展成世界上第二大區塊鏈,以太幣的市值也一度達到250億美元,所有的ICO參與者,只要拿得住,都致富了,也算親身參與了區塊鏈發展史上的一件大事。
之後,更多的加密數字貨幣通過ICO取得成功,ICO也就逐漸成為了最受追捧的投資數字貨幣項目的方式。不過,站在現在這個時點,看著新的ICO項目依舊層出不窮地冒出來,對於ICO投資前景,筆者卻要破很多冷水。ICO也好,IPO也罷,投資這件事,講究的是時機,時機不對,什麽都是錯的。
區塊鏈ICO可能已經錯過了風口期
你沒看錯,概念剛火,但很可能區塊鏈ICO的風口期已過,因為打造生態圈已經越來越難。
代幣的價值本質上取決於所在區塊鏈的生態圈,只有打造一個強韌的生態圈,代幣才有上漲的空間,以太幣ETH與以太坊的共榮便是經典案例。但以太坊的成功占據了天時地利人和,已經很難被複制。
以太坊的理念產生於2013年,就當時而言,基於圖靈完備的虛擬機和對智能合約的全面支持仍屬於突破性的創新,使得以太坊占據了區塊鏈2.0的認知標簽;以太坊的創始人Vitalik Buterin本身就是天才開發者,從比特幣社區成長起來,以太坊的理念也吸引了世界上頂級的一批開發者,以太坊區塊鏈有很多極具創新性的設想,有可持續的長遠發展規劃路線。以太坊於2014年進行ICO,2015年區塊鏈正式運營,2016年初就贏得主流社區的認同。
加密數字貨幣具有典型的馬太效應,強者恒強。自2016年以來,行業內頂級的人才都在幾個頂級的區塊鏈中,大的礦池也只挖幾個主流的數字貨幣,大的場景也只願意和已經成功的區塊鏈合作。對於新的ICO項目,只能以犧牲去中心化和區塊鏈安全性為代價,不走尋常路,代幣發行容易,卻大大稀釋了代幣的長期價值。主要表現為以下幾點:
非POW共識算法影響去中心化
POW(工作量證明機制)共識機制,基於節點算力分配記賬權,是公認的達成區塊鏈去中心化特征最有效的機制。既便存在電力和能源浪費的問題,比特幣、以太幣(現階段)、萊特幣、達世幣、Zcash、門羅幣等市值靠前的幣種都采用POW機制,瑞波幣定位於聯盟鏈,所以未采用POW機制。正因為采用了POW機制,這些競爭幣和山寨幣才能在數以千計的加密數字貨幣中脫穎而出。
要采用POW機制,需要得到礦工們的支持。問題是,礦工們的計算資源有限,忙於挖哪些市值高的主流數字貨幣,無暇顧及層出不窮、且沒有價值保障的ICO代幣們。得不到礦工們的支持,沒能采用POW機制,便不得不采用各種POS和類POS共識機制,結果又帶來了中心化或弱中心化問題(即易被操縱)。
一個具有中心化特征的區塊鏈自然難以建立起完整的生態圈,無他,用中心化的區塊鏈去取代中心化的機構和業務模式,多此一舉。
代幣預挖打壓升值空間
既然得不到曠工們的支持,索性也就通過預挖的方式把代幣一次性發行完畢吧。況且,采用挖礦發行的加密數字貨幣的發行期間多在百年以上,絕大多數ICO項目也沒有這個耐心和信心存續百年之久。另外,ICO項目要構建生態圈、實現遠大理想也需要大量啟動資金,而資金只能來自ICO代幣銷售,自然是賣得越多越好,一般占到代幣總量的50-70%左右。
問題來了,代幣或在ICO階段被售出或被創始團隊持有,聚集在少數人手中,便產生了天然的巨莊。對於存在大莊家的投資品,理性的投資者自然不敢碰,代幣只能在一個小圈子里流轉,缺乏升值空間。反觀一些真正做起來的預挖型加密數字貨幣,在早期多會采用免費送幣的方式把代幣分散化,用戶基礎大了,交易便活躍,幣值自然也有了升值空間。
截止到2017年6月末,在Coinmarketcap有統計的加密數字貨幣已經達到950種,還不包括已經夭折的貨幣和很多ICO貨幣。加密數字貨幣又是個典型的馬太效應市場,兩極分化嚴重,各種資源向已經成功的大區塊鏈集聚,不得不承認,區塊鏈ICO已經過了風口期。
雪上加霜:缺乏實質創新,一切全靠理想支撐
整體錯過了風口期,項目本身夠強也是可以的。問題在於,現階段絕大多數ICO項目都缺乏實質性創新,多是采用拿來主義,把比特幣、以太幣、瑞波幣等幾個主流的區塊鏈的優點或特征進行簡單重組(很多僅局限於白皮書設想上),再用遠大理想扯個大旗,便出來融資了。而這些理想,通常看上去都不能落地。
比如,有的ICO項目立誌改造國內公立醫院低效率的運作模式,想把病歷、處方甚至各科室內部終端診療系統統統搬上區塊鏈,打造一個透明的醫療體系;
有的ICO項目想打造國內商品流轉的溯源機制,積累大量商家和用戶,構建流量平臺,大有再造一個阿里巴巴之勢;有的ICO項目想打造全球統一的數字資產發行與交易平臺,實現數字資產的跨境無障礙流通;……
夢想還是要有的,萬一實現了呢?但站在ICO項目投資人角度,真的能充分認識到這種遠大夢想背後的極低概率嗎?先不說創始團隊的構成單一,基本都是程序員;也不說募集的區區幾千萬資金,如何去和頑固的沈珂頑疾宣戰;單是那份想在兩三年內便改變世界的“夢想”就足以讓理性的投資人望而卻步。
問題在於,被一夜暴富的深化刺激的ICO圈新晉韭菜們,有的是勇氣為夢想買單。目前,國內ICO項目籌集計劃多在2000-4000比特幣左右,按照比特幣2萬元單價計算,募集資金約在4000-8000萬元之間。而ICO代幣量占比通常在50%左右,意味著區塊鏈項目ICO階段本身估值在8000萬-1.6億元之間。
ICO投資者的“樸素”想法是在不超過3年的時間內幣值可以增值10-100倍,以50倍計算,意味著該項目在3年左右估值要達到40-80億之間。
不得不說,這可能算另一個夢想了,屬於投資人自己的夢想。
潛在隱患突出,謹慎為上
上面所講的,主要還是針對勤勉努力的區塊鏈創業團隊而言。事實上,這個行當多的是圈錢的人,很簡單,募集資金後不作為,讓代幣自生自滅。有良心的,持有募集來的比特幣和以太幣,等著幣值上漲,賺錢後套現,把本金還給ICO階段投資人,大家一拍兩散,和平散貨;沒良心的,把錢揮霍掉(所謂的基於多重簽名的資金托管來保證專款專用,聽聽就得了),你們投資失敗,大家一拍兩散。
還有更厲害的,打著ICO的幌子搞加密虛擬貨幣傳銷,搞起了龐氏騙局,和P2P火爆時e租寶們打著P2P的幌子搞“互聯網理財”如出一轍。相比P2P行業當時20%的年化收益率,打著ICO幌子行傳銷之實的傳銷項目可以打出200%甚至2000%的收益率,再加上巧舌如簧的宣傳,誘惑性更大,危害也更大。
不少人想問,怎麽區分一個ICO項目是正常的項目還是傳銷?潛臺詞是,我不參與傳銷項目就是了,ICO這個暴利遊戲還是值得參與的。這麽想的話,上面那麽多話真的就白寫了。
先說怎麽區分,典型的傳銷其實不難辨別,如發展下線、繳納入門費、團隊計酬等特征。但問題在於,在ICO階段看上去正常的項目後期也可能演變成傳銷項目,沒法從根本上杜絕。況且,就現階段的區塊鏈ICO而言,即便是正常的項目,風險也是極高,非專業人士,真的建議大家不要參與了。
夢想是要有的,萬一就發家致富了呢。呃,你如果還堅持這麽想,當我啥都沒說吧。
今日頭條創始人張一鳴與騰訊創始人馬化騰的矛盾註定將持續下去。
一方面,從內容平臺起家的今日頭條正在不斷強化自己的社交屬性;而另一方面,擁有巨大社交流量的騰訊一直想打造一個全產業鏈的內容帝國。
而抖音的強大正在不斷挑釁騰訊的底線,因為抖音成功讓騰訊在社交和內容領域都感受到了威脅。
“行業從文字圖片進化到視頻,從OGC進化到UGC,作為創業者來說要跟上時代。”張一鳴此前說道,自己也在被業務推著改變。
相比之下,騰訊雖說憑借內容、視頻和社交等產品成為第一大流量平臺,但短視頻一直是騰訊的短板。
重啟此前被關閉的短視頻項目微視也被視為騰訊在反擊頭條系的抖音。
事實上,2013年9月就上線的微視是當時最早一撥短視頻分享社區。其在App Store的下載量一度沖到免費榜前五的位置,日用戶數激增至4500萬人。
但後期微視產品部多個工作組解散,在騰訊內部,微視地位也已經從搶占移動短視頻機會到戰略放棄。2017年3月13日,騰訊宣布自4月10日起關閉微視。
在今年的兩會期間,馬化騰表示,已經註意到短視頻的火爆,正在探尋短視頻與社交網絡相結合的點。
今年4月,騰訊宣布微視重新上線4.0版本,推出視頻跟拍、歌詞字幕等功能,同時與QQ音樂曲庫打通。這也是自2017年4月騰訊宣布關閉當時的“微視”應用後,首次對該產品啟動更新。
而微視的更新也意味著騰訊與頭條系抖音在短視頻領域正式交戰。
與此同時,一張關於“微視短視頻項目說明書”在各微信群中流傳。該說明書提到由於近期抖音短視頻的火爆,搶占了大量流量,讓騰訊感受到了威脅;為了狙擊抖音,騰訊加大力度投入內容建設,用現金補貼的方式引入優質達人內容。騰訊計劃補貼總額度高達30億元。
只是現在這個階段,快手、抖音、西瓜視頻等大量社交視頻APP的存在已經讓市場足夠熱鬧,留給微視的機會並不多了。
不過,擅長投資的騰訊早在2017年3月就領投了抖音直接競爭對手——快手的3.5億美元的融資。
只是相比頭條系的西瓜、火山和抖音三款短視頻產品,快手多少顯得勢單力薄。
值得一提的是,微信在朋友圈並沒有放過抖音。目前抖音的短視頻分享到朋友圈只能以鏈接的形式存在。有消息稱,目前騰訊系產品和微博幾乎都對抖音短視頻進行了防禦。
而這也被視為短視頻社交領域一場“沒有硝煙的戰爭”。
事實上,雖然有騰訊重金押寶的微視在奮起直追,但是在模式逐漸穩固、市場格局也日漸清晰的今天,短視頻市場正走入瓶頸期。
短視頻成了巨頭之間的比拼,門檻越來越高,垂直平臺出頭的機會也越來越小。
與此同時,風口上的短視頻網站正面臨史上最嚴格監管的考驗。App下架、新用戶不能上傳視頻、擴充審核團隊,此前嚴厲的監管也一度被解讀為短視頻平臺的生死劫。