對行業認識多深才足夠？ 黃曉航

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5566983301011m1k.html

  過完春節後就一直沒有正經寫過投資方面的文章，一方面可能春節玩得沒有收心，一方面最近思考了很多東西，但是都沒有結論，因此也沒法成文。今天把最近的思路稍微梳理一下，和大家共同探討一下吧。
    自從去年底對江淮汽車信心降低以後，一邊在尋找新的替代品種，一邊繼續觀察的江淮的動向。江淮汽車在左延安退位以後，出現了很多新的動作，包括人士的安排 和運營方面的表現，這讓我對江淮的信心從谷底又稍微回來了一些。老左要退肯定也不是才知道的，因此退之前肯定不會再有什麼大動作，新領導尚未扶正，有些想 法肯定會待上台後再實施，這樣有了成績才算是自己的功勞。有這麼一層因素在裡面，去年江淮下半年的頹勢就好理解一些了，而且即使這樣江淮下半年的成績未必 比別的企業差很多，所以今年的江淮還是值得期待的，至少讓我有信心今年有比較好的換倉機會，如果還要換倉的話。
    對於替代品種的尋找一直沒有頭緒，因為汽車是強週期品種，所以我的眼光主要落在一些非週期性品種上。歷來的強牛板塊白酒和醫藥肯定是我首先關注的對象，但 是白酒除了提價以外好像沒有更大的市場空間，而價格提了這麼多年，還有多大的提價空間呢。酒鬼酒的強勢復甦只讓我覺得高端白酒未必有多寬的護城河，茅台確 實無法替代，但是數量眾多的公款消費也讓人不太放心，萬一哪天真的反起腐來可不得了。
    醫藥行業確實應該是個好行業，中國人口的老年化趨勢和收入的不斷提高，使醫藥行業的未來看起來是無限美好。但是你不可能買下這個醫藥板塊吧，具體到品種就 太多了，有醫藥商業和工業的區別，醫藥工業中有中藥和西藥的區別，其中又有做各種藥的，當然還有保健品一類，關鍵是醫藥這個行當太專業，我們這種門外漢根 本沒法深入。有人推薦說雙鶴藥業和上海醫藥不錯，雙鶴的大輸液有很大比例，這又讓我擔心現在什麼病都輸液這種情況是否是常態。上海醫藥主要是醫藥商業，比 起同樣的一致B股，其價格就明顯沒啥優勢了，而且醫藥商業企業其競爭力到底是什麼我也搞不清楚。醫藥工業中西藥的我基本看不懂，中藥板塊中覺得天士力還是 不錯的，這個企業在中藥標準化上做出了巨大的貢獻，但是至今好像也就一個丹參滴丸做大了，以前說他的粉針是競爭優勢，但是現在好像哪個企業都能做了。他的 丹參滴丸通過了美國FDA二期確實讓人很激動，但是二期完了還有三期，雖然三期通過率還是蠻高的，但是即使進入了美國市場，別人真的能接受中藥嗎？重慶啤 酒和中恆的事情讓我認識到，這個板塊水太深了，除非是業內人士才可能有相對接近真相的認識。
    銀行現在估值非常低，但是銀行業整個利潤那麼高，國家會讓這種現象持續下去嗎，這樣對經濟肯定是有害的吧，所以銀行估值雖然低，但未來的空間也讓人有一點擔心。
    最後我關注了零售板塊，這個板塊我是基於從上到下的選股思路思考的結果。首先，國家對投資拉動經濟的增長方式可能會有變化，這樣必須促進內需，這樣零售板 塊肯定是受益行業。同理，我不看好建築行業及建築相關的其它行業，當然不排除個體的特殊性。第二，中國低收入人群也許是將來收入增長最快的人群，國家要促 進內需必須將這部分人的收入提高，富士康連續的漲薪是這種趨勢的一個表象。第三，中國低收入人群大多來自中國的農村或者二三線以下的城市，而且從整個中國 來看，未來中西部的經濟增長可能會超過東部。因此我覺得目標應該放在主營收入來自這些地方的零售企業，比如零售連鎖的步步高、人人樂、永輝、中百等等，以 及百貨零售的重慶百貨、合肥百貨、新華百貨等等。據我粗略的觀察，後三個百貨企業這幾年的漲幅都非常巨大，反而超過了零售連鎖的步步高和人人樂。我對零售 行業不是很熟悉，但是聽老一輩人講做生意講究「貨如輪轉」是最好的，我觀察了一下存貨周轉率這個指標，這三個百貨企業的這個指標大大高於其它企業，而零售 連鎖企業倒並不是特別高，特別是蘇寧電器這個指標今年反而是年年下降的，只是因為毛利率不斷上升才保持了業績的不斷增長。這三個百貨企業中的新華百貨的控 股股東是物美控股，「物美」這個品牌我是早有耳聞，我看過對在香港上市的物美商業的分析文章，好像經營上非常有一套。新華百貨20倍的市盈率雖然不算高， 但是相比現在滿地的10倍市盈率的股票，至少透支了2-3年的增長預期吧，長期投資是否合算呢？
     對於行業的認識，究竟多深才算夠呢？看十年的財務報表夠嗎？看一個行業十個企業十年的財務報表夠嗎？拿思捷環球來說，那麼多專業人士分析來分析去，但是也 沒有前董事長邢李源對這個行業認識得深刻，人家很早就認識到思捷環球這種模式不行了，早早就開始減持，這些專家看的報表何止十家十年，但也比不上人家浸淫 行業十幾年甚至幾十年的功力。前段時間一個朋友告訴我他在李寧下跌前就減持了李寧，因為他是做體育用品連鎖的，他說一個城市大概能夠容納的這種連鎖店是個 固定數目（具體數字忘記了），李寧已經達到了極限了，而最近幾個新興的體育品牌因為還沒有達到極限，因此發展速度會超過李寧。這種認識沒有行業的經驗物業，一 般投資者會有嗎？所以對行業的認識真是多深都不夠，不僅要瞭解企業行業的數據，更重要是要理解行業的商業模式，但是這點可沒有說的那麼容易！真正進入了這 個行業，才可能對行業的模式和特性有真正的理解。可嘆的是我所在的就是我不看好的建築行業，十幾年的行業經驗對我投資唯一的作用就是去掉了一個可選項，問 題是現在的可選項太多了，去掉一個根本起不到多大的作用，對進入一個新的行業我非常誠惶誠恐，但是不可能老是固守在一個狹小的井裡啊，大家都來幫助我啊， 有關上述這些行業的真知灼見請不吝賜教！

巡視反饋：中海運“靠船吃船”“損公肥私” 航運腐敗有多深？

巡視反饋：中海運“靠船吃船”“損公肥私” 航運腐敗有多深？

一財網 蘇米 2015-02-08 10:57:00

在航運業內，比如租船這種生意，低於市場價租給對方，對方通過轉租獲得的利潤再與最初租船方進行分成，這種事情早在十幾年前就有，到現在依然存在。

神侃A股本輪調整的幾大問題：調多深？調多久？怎麽辦？

神侃A股本輪調整的幾大問題：調多深？調多久？怎麽辦？ 作者：京城四勺 首先聲明，我上班的地兒離海很近，但我發誓不是中南海制定政策的高參，也不是整天拿著計算機做精確模型的新財富獲獎研究員，我就一在股市摸爬滾打了十幾年還幸運活著的混混，今兒喝了點小酒，借格隆匯這個寶地貧上一段（好死不如賴活著，貧，這是我的兩大人生特長），所以對以上涉及股市大是大非的問題，我全都是靠猜的，您要當回事，您死定了。 先說說這次調整。A股延續了10個月的大牛市，終於第一次有點像樣的調整：過去三天，上證指數累計下跌了8.21%。我是長舒了一口氣。幸災樂禍？還真不是，我還有7成的倉位呢。但這麽一跌，我一直顫顫巍巍懸著的心終於放了下來。我也完全相信，無論是海里的管理當局，還是天天理性算估值的做空者，還是閉著眼睛的做多者，跟我的感覺一模樣。 其實傻瓜都明白這理兒：這麽一直瘋漲下去，總不是個事——丫又不是永動機或者超人，這種不死不休的玩法，誰能扛得住？誰能睡得著覺啊？ 得，該來的終於來了。所以過去三天的下跌，其實讓所有人心里都踏實了不少。那句廣告詞怎麽說的來著：洗洗更健康！ 下跌總是不爽的，有逼格的如“俠之大者，為國接盤”的勞模，會抱怨原本以為只是接菜盤，沒曾想接到的是磨盤，希望國家能報銷醫藥費；簡單粗暴一點的，比如大媽、大姐，直接上街把路邊減肥店的招牌砸了，原因就是看不慣招牌上“永不反彈”的廣告語。但這些抱怨，都是一種賺過錢後的矯情：不信你等著瞧，如果指數跌破4000點，他們絕對又一窩蜂沖進去。 貧了一堆，這就繞回到了大是大非問題了。 首先，牛市結束了嗎？ 這個問題必須旗幟鮮明地定個性：現在是牛市，未來也會是牛市！ 這可不是我信口開河，是正在激烈競逐今年新財富最佳宏觀策略分析師的新華社、人民日報兩位重量級選手的回答——新華社說“A股終將回歸理性慢牛”、“股市遭遇重創不失為一場洗禮，風雨過後更見彩虹”；人民日報說了一句“牛市也別忘風險”，被理解為唱空，趕緊由兄弟人民網出來委屈地解釋：大家都誤解了，重點不在風險，還是在牛市啊……官媒近期密集的表態、甚至一次次針對表態的“再表態”，說白了就一句：別漲這麽急就好，我們還是支持牛市。 這個邏輯，在證券從業圈高大上的說法，叫“國家市值管理”，也叫“國家意誌”。用術語解釋，就是本輪牛市是典型的經濟向左，股市向右，有非常強烈的政策烙印和訴求，這些訴求未達成前，所有懷疑牛市結束的擔憂都是典型的政治幼稚病——too simple, too naïve。 此次牛市是廟堂希望看到並在積極推動的，這個核心邏輯與支撐不變，牛市脈絡就不會變——這一點，所有北京的出租車司機都比所謂的基金經理認識得深刻和到位。所以，牛市何時結束，也與管理層的願望息息相關。在經濟不振，轉型艱難，內外需求都大幅萎縮的大背景下，股市幾乎是唯一能夠起到牽一發而動全身的最優改革抓手：解決經濟轉型，必須解決實體經濟問題。解決實體經濟問題，必須解決融資難題。而牛市環境促進的股權融資對於降低企業杠桿、減少財務風險乃至經濟的系統性風險有至關重要的作用。此外，A股的註冊制也已箭在弦上，註冊制會帶來大量的融資需求，只有在繁榮的市場里推出，才能最大限度降低對資本市場的沖擊，使改革得以順利進行。 當然，牛市的財富效應（管他真實，還是虛擬），也必定會讓社會消費起來：你知道的，咱都是有點錢不嘚瑟一下，賊不爽的。中金今天推出梁紅的一篇大報告，題目是中國可選消費將全面複蘇，核心邏輯就是：大家股市都賺錢了。 註冊制還沒推出，國企改革還沒完成，經濟轉型還沒著沒落，這個時候牛市結束，誰擔得起這個責任？ 有此未完成的政治任務，管理層不會允許牛市就此半途而廢。所以你會看到新華社、人民日報這種超有面的大V放下身段，頻繁做股評：漲急了，趕緊警示。跌多了，立馬安撫。大V們這種無微不至呵護的良苦用心，誰能解，個中愁？ 再來看看：會調多久？ 很多人擔心這次會是中期調整。 這是明顯不了解今上的憂慮啊：民族偉大複興，時不我待！ 沒錯，我們經濟在下滑，我們日子沒過去那麽爽了，但，你沒看到，其他國家更不爽。我們是沒變得更強了，但你沒發現，很多和我們掰手腕的國家變得更弱了。 沒錯，不是我們更強了，是別人更弱了。 哪個時候掰手腕，勝算更大？是我們如日中天，對手也牛逼哄哄的時候？還是我們尚可，對手明顯虛弱的時候？前者，傷敵八千，自殘五百，誰也不一定落到了多少好。後者，對方或許根本不掰了，你能不戰而勝。 歷史上這種機會多嗎？不多。 這種狀態會延續很久嗎？也許。但傻子才會天真等待對手喘口氣，等待對手體力恢複。這種時候，能跑多快是多快，能把優勢擴多大，就擴多大。能占多少資源，就占多少資源。所以，能不抓緊推一路一帶嗎？能不抓緊推亞投行嗎？能不抓緊推人民幣國際化嗎？ 歷史上，貌似更落後的遊牧民族能一而再，再而三地擄掠更先進的農耕民族，靠的是胯下的駿馬。 現在的股市，就是漢民族複興的胯下駿馬。 馬可以喘口氣，但不能歇下來。 所以，A股這次調整，斷然不會是中期調整。 如果順利，我的預計，5月中旬，最多5月下旬，就會完成調整。 最後看看：會調多深？ 新華社、人民日報和央視一齊警示風險（其實如前所述，所謂“警示”並未否定牛市），再疊加規範兩融、嚴禁傘形信托、4月經濟數據不理想等原因，市場再不給面子，那問題就真的很嚴重：啥也別說了，先下車歇歇吧。 市場有調整很正常，做幾次深呼吸，下一步來看看這次調整會調到什麽位置。（再次聲明：分析點位這種事總是連蒙帶猜的，你要信，你就死定了。） 不妨把本輪行情的指數形態和上次做一對比。我做了一張上證指數07年“530”調整前後和近期的走勢的疊加（其中黃線是07年530前後的走勢，藍線是目前上證指數的走勢）： 640.webp (14).jpg (60.47 KB, 下載次數: 1) 下載附件 前天 07:27 上傳 可見，本輪行情走勢與07年“530”極為相似。“530”的最大調整幅度是21.5%，如果不考慮6月5日的盤中下探，以收盤價計則是下跌13.1%。 本輪調整前上證指數的最高點是4572.39，下跌13.1%，是3973.41點，剛好破4000點。 A股的整數關口是重要的心理關口，而決定牛市走勢的除了流動性和消息，也就是心理了。所以我初步判斷，本輪調整的最低點，就在4000點附近。最大的一種可能的情況是：指數在短暫的恐慌心態中擊穿4000點並瞬間下探較多（比如3900點），但正如2007年530那次的調整一樣，市場很快會意識到牛市的任何回調都是買入機會，所以收盤時指數會重新回到4000點整數關口附近。 最近一個網上三萬多人參與的調查也顯示：七成以上的人同意本輪調整下限是4000點。 別不信。如今這種大媽活躍的市場里，你鄰居的觀點，往往就是市場的觀點。 有什麽變數？ 最大的變數是降息。 由於近期經濟數據非常不理想，降息已是箭在弦上（如果本周末就降息，我絲毫不會覺得奇怪），這周的股市調整也加大了降息可能性。 對於無時無刻不在揣摩管理層意圖的投資者來說，降息將是一個明顯的“托底”信號。一旦降息，加上指數調整到4000點附近，必然會有大批資金重新入場。甚至如果降息的預期繼續加強，市場有可能在降息實際發生之前就重拾升勢。 簡單說，A股本輪調整不會是任何意義上的頂部，而是各方力量尋找新平衡的過程。在調整中管理層傳達的“慢牛”觀念，也將被各方理解、消化，穩定情緒之後，開啟新一輪牛市征程。 來源：港股那點事 格隆匯聲明:本文為格隆匯會員個人文章，不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的海外投資研究交流平臺，並未持有任何關聯公司股票。

花錢都砸不響的品牌，學問到底有多深？

真格基金 2016-06-01 16:57

黑馬說

作為從 0 到 1 的初創企業，怎麽從無到有地建立起你的品牌，並且讓它逐漸枝繁葉茂、開花結果，就算化作春泥也能護好企業本身和產品呢？且看真格基金市場總監紀維佳的初創企業品牌建設論。

文|紀維佳

近日，美國福布斯（Forbes）公布了2016年度全球最具價值品牌排行榜，其中蘋果、谷歌和微軟分別以 1541 億美元、825 億美元和 752 億美元的品牌價值位居品牌榜前三甲，其中蘋果已經連續6年蟬聯冠軍寶座。  

2016年全球品牌價值排行榜▲

初創公司應該如何一步步進行品牌建設呢？千里之行，始於足下，這篇文章就從幫助那些對品牌建設並不熟悉的創業者，進行品牌打造思路的梳理。

一、品牌全景圖

品牌全景圖▲

品牌全景圖是對品牌建設過程的宏觀總結，包含了品牌從零到一的不同階段需要思考的不同方法，和所需要的資源。 

一家公司準備建立自己的品牌，第一步要做的就是 “調研”，一些基礎調研公司可以幫助創業者對客戶的需求進行比較準確、全面的調研，幫助公司確立品牌或者產品的目標消費者。當然調研這件事兒也可以內部操作，創始團隊和市場團隊群策群力，根據調研的結果，結合公司的價值觀和未來的發展方向，從而精確的找出目標消費者的需求並加以提煉。 

明確了消費者的需求，接下來就需要進行品牌定位與品牌設計，直觀一點的表現方式就是設計公司的 logo 以及標準的 VI 體系（視覺識別系統）。

一個基礎的品牌形象確立之後，通常會通過四種方式進行傳播：

第一部分：就是大家最熟悉的 “傳統廣告”，這里的廣告主要指傳統渠道的廣告設計、制作與傳統的媒體投放。除了廣告公司之外其中媒介購買（戶外，平面，廣播，電視等）與後期制作公司是必不可少的兩個部分。 

第二部分：是品牌建設的最常用的手段，就是 “數字營銷”，這一部分的劃分非常細。

當一個消費者對你的品牌感興趣的時候，第一直覺肯定是到搜索引擎上進行檢索，這就是品牌建設中不能忽視的 SEO 和 SEM ，利用技術優化提升搜索排名，或者采用關鍵字購買等方式。

第二個是 “直效營銷”，最原始的直效營銷方式是建立 call center（呼叫中心），後來發展為 direct mail（直發郵件），消費者收到的有針對性的宣傳單和促銷單也都屬於直效營銷。

第三個現在越來越重要的部分就是 “數字媒體購買”，如果你要大批量的進行網絡媒體的投放，數字媒體購買公司會根據公司的產品和消費人群，定制投放框架，優化投放渠道，幫助達到最好的投放效果。

第四個方面就是 CRM （客戶關系管理），這對 B2B 的公司尤為重要。當企業做得越大，尤其是當你所針對的人群越來越精準的時候，“客戶關系維護” 就顯得重要——跟客戶接觸過幾次？傳遞了哪些信息？客戶的興趣點在哪里？客戶參加過多少次活動、收到過多少條促銷信息、多少條進行了回複？——這些信息對於了解一個客戶、為他量身定制方案非常有價值。第五個是電子商務。這對於 2C 的產品更為重要，現在已經有很多專業的電商運營公司，第六個就是精準營銷，這意味著要在有限的預算內更準確的找到品牌的潛在用戶。 

第三部分：是比較為人所熟悉的公關公司。這里面既包括傳統媒體的寫稿、發稿、公關包裝等內容，也包括越來越被重視的自媒體，社交媒體運營，比如微博、微信等。 

第四部分：“促銷” to C 的企業會更關註一些，比如地推活動、輸出終端（促銷員培訓）都包含在這個部分中。 當然，每一次營銷或公關活動都必須有一個目的，那就跟蹤這些數據，返回來再補充到你之前的調研結果上。

當然不論是打廣告還是做公關，實際上最終的目的都會回到一個點上——銷售。  

二、品牌思考過程：首先明確商業策略

要定位你的品牌或者產品，首先要回到商業策略的問題上。品牌定位應當全部服務於商業策略，商業策略是創始人及創始團隊必須要自己做的功課，這也就是之前所說的，品牌定位必須創始人、創始團隊與品牌團隊共同討論得出，而不能單純靠市場部或者公關部門來定義 。 

在商業策略確定之後，才能對品牌進行定位，再之後才能根據品牌定位制定品牌策略，在廣告、營銷、產品、服務、銷售、招聘等等環節和渠道不斷向消費者灌輸強有力的品牌形象。

三、品牌的起源

“Brand” 這個詞在英文里最早的字面原意是 “烙印”, 是古人在動物身上烙上印記以劃分所有權的標識，後來不斷地延伸開來。一個良好的品牌，對於企業銷售提升的幫助非常大，比如星巴克，一杯打了星巴克 logo 的咖啡可以比普通咖啡賣出高很多的價格，這就是建立在品牌之上的產品溢價。  

每個品牌中都一定有產品，但不是所有產品都可以成為品牌。從另一個角度來說，一個品牌一定有產品 (或服務) 和名字，但光有產品、名字或標識，不等於有了品牌。 

四、品牌定位的五大原則

1、定位是確立跟競爭對手的差異，與市場和競爭存在相對性, 對消費者才有意義。比如寶潔 Olay 這個品牌的失敗之處就在於單一品牌無法承載太多的概念和新品。    

品牌定位其實就是展開與競爭對手的區別，本質是一種趨勢。當你還不是一個那麽有名的品牌的時候，你需要從一個有區分度的小群體開始，然後從這群人一點點擴張，再不斷擴大，因此這就是一種趨勢。

2、品牌定位本身就是一種取舍，消費者要憑定位對號入座。當你說你什麽都是, 其實你就變成什麽都不是；當你說你是給所有人用, 其實你就等於不給任何人。 

千萬不要把品牌定位的用戶範圍定義為所有人，那麽其實就意味著你沒有用戶。

3、品牌定位里的元素必須相關並相互支持。企業品牌元素的相關度高，這樣容易形成較好的認知一致性，同時也能夠形成一種聯合協同效應，各個元素之間可以互相促進，對整體品牌也形成一種促進作用。

4、品牌定位必須以消費者為核心，創造跟消費者的相關性。品牌定位其實是存在在消費者腦海中的，是消費者說了算，是消費者決定了你品牌或產品的位置。比如寶麗來就沒有把自己定位成專業的相機，而是 “社交潤滑劑”，塑造了獨特的產品屬性。

5、品牌定位不一定是要在產品上面動手腳，而是要在潛在客戶腦海里動腦筋，把產品放進他們的心中。在消費者和企業產品的因果關系上，企業應該認為 “我是誰” 沒那麽重要，如果你想要去引導、影響或者說 “創造” 消費者，這是有問題的。真正決定你企業品牌的實際上還是消費者，所以千萬不要忽視消費者的感受。 

所以說，一個品牌的定位並不一定意味著對產品的調整，而是找到自己產品所針對的潛在客戶，重點對這部分目標客戶進行品牌的塑造，在他們心中形成品牌形象，進而促成交易的形成。         

五、如何發展品牌定位？

企業在不斷的發展，品牌定位應當如何發展？首先，品牌定位不是說定了之後就不能再更改，一定是要根據時間演化、市場發展來不斷地進化的，品牌的定位可以隨著外在環境的變化而驅動。

▲品牌策略三角形

這里有一個叫做 “品牌三角形” 的工具，根據這個工具，我們需要首先想清楚三個問題：第一，我是誰？第二，我為誰存在，也就是說我的東西到底是給誰用的？最後一個，消費者為什麽要購買我們的東西？也就是說我們到底創造了什麽價值，或者對於消費者來說有什麽利益？

根據這個三角形，就可以找到自己品牌的定位：我（xx 品牌）是什麽 ,為了什麽樣的人，提供什麽的好處。 

比如拿宜家舉例。宜家是生活解決方案提供商（自我描述），為了追求美好家居生活的普通大眾（目標人群），提供設計美觀又負擔得起的家具、裝飾品和點子（購買理由）。               

六、從一個品牌到多個品牌

當你發展的足夠大的時候，怎麽樣對品牌進行排列組合？一般有三種管理模式。 

第一個是所謂的單品模式，這個模式的好處就是特別容易管理，而且效率會很高。

第二個是背書品牌模式。就是當你的企業發展越來越大，你開始不斷地並購或者合資，利用原有的品牌來為新品牌背書。

第三個就是寶潔這種方式，多品牌模式，也是最難管理的一個，但同時好處是當一個品牌運營不佳，對整體的集團並沒有太大的影響，靈活性比較強。

我們從多品牌再引申一點，我們經常碰到創業者或者創業公司會有的一個糾結或者一個誤區——分不清企業品牌和產品品牌。事實上這是兩種完全不一樣的東西，需要有不同的策略深度。不過如果你剛剛創立公司，一般應該先著重講產品品牌，把你的產品講透，講利益點，講目標用戶，可以先不要去碰企業品牌。  

七、品牌資產如何構成？

那麽品牌資產構成說的什麽意思呢？其實可以從六個角度來考慮和衡量。

第一個就是產品，也就是企業到底賣什麽東西；第二個服務人群是誰，客戶是誰；第三個是渠道，渠道的意思簡單講就是我在哪里能跟這個品牌打交道，在哪里可以見到這個品牌；第四個就是品牌形象，這方面可以從員工的形象、產品的形象、服務對象的形象或者你消費者的形象中提取出來，這些都是你的企業形象、品牌形象的一部分。第五個就是 VI（Visual Identity），你所看到企業所有的 PPT、文檔、微信公眾號，企業所有外在被看到的都包含在視覺識別體系里面。最後一個就是影響力。 

在這六點之中，企業自己能控制和掌握的是輸出的產品、產品的渠道以及視覺識別。而另外的三個，客戶、影響力和形象是企業不能直接控制的。所以對企業來說，從前三個方面入手是更好的選擇，以此一步一步地營銷或公關，最後產生品牌效果。

八、創業品牌建設濃縮版真經

1.創業品牌宣傳第一條：品牌建立

如果做品牌宣傳，先想三件事。第一先想公司叫什麽，起個名字，然後想清楚公司到底是幹什麽的，然後要有一個 logo，這是最最基本的。 

2.創業品牌宣傳第二條：品牌陣地

第二件事要做的就是開拓品牌陣地。當你的品牌創建之後，你的用戶、求職者、投資人在哪里能找到你呢？一般都是通過官網、微信公眾號、官方微博等渠道搭建企業自己的發聲平臺，除此之外也應該多多利用媒體曝光，用公關的力量傳播自己。 

需要提醒的一點是，很多創業團隊覺得早期應該悶聲研發技術和產品，但其實當我們有了很好的進展、很好的成績的時候，也應該適當的進行傳播，不能忽略市場與公關。  

3.創業品牌宣傳第三條：品牌宣傳

品牌宣傳要做的第三件事就是傳播我所創造的內容。

比如利用 SEO 提高搜索排名，讓更多人能夠更迅速的找到你。 比如不斷地去講企業故事，這方面可以好好利用自媒體。同時也需要媒體的曝光，創業公司一定要有一部分錢花在公關上，當我們有了基本的東西，就要給公關所謂的媒體彈藥讓他們去幫你講故事。 公關和廣告最大的區別在於，廣告是自己誇自己，公關是讓別人誇你，所以公關在這個方面上更有效。  

4.創業品牌宣傳第四條：效果量化

最後一個就是效果量化，如同我們最開始說的，所有的活動都需要落地到銷售上去。 

如果是通過廣告公司或者公關公司來幫助你建設品牌，你需要知道怎麽樣進行考核，具體的轉化率有多少，我們必須有一個可量化的數據結果。 

量化的結果不斷地積累，慢慢地會變成你一個非常有用的武器。這個事看起來好像很累，但對於企業優化來說是非常重要的事情。 

八大部分解讀完畢，相信你已經對初創公司的品牌建設胸有成竹。從上述內容，我們可以看到，雖然品牌看不見摸不著，但是對於企業的方方面面都能產生影響，一個初創企業確實有必要花大力氣來進行品牌建設，但這的確也是很多創業者容易忽視的方面。 

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。邁出品牌建設的第一步，相信你離 Apple ，也只差咬一口的距離了。

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武漢南湖最後的孤島：小區積水1米多深

雨過天晴三天之後，武漢南湖風華天城小區放眼望去仍舊一片“汪洋”。

9日中午，《第一財經日報》記者深入小區內看到，一些分類垃圾桶漂浮在漬水水面上，不少生活垃圾散落在水中，一陣陣腐臭味撲面而來。

大量生活垃圾漂浮在小區漬水之上，腐臭味陣陣。

喻先生自幼生活在南湖片區，他一邊向本報記者比劃著南湖風華天城小區齊腰深的積水，一邊說：“1998年時，這里還是一片農田和水塘，積水最深到我的脖子，後來填湖蓋了這個小區，每逢雨下大一點就會積水，今年是小區建成後積水最嚴重的一次，有1.3米~1.4米深。”

林先生2001年左右在南湖片區開發一個新小區，就在風華天城小區附近，他說風華天城小區所在地原來是個水塘，利用地勢低窪的特點，小區里建了很多水景，這次受災最重。

據風華天城小區居民反映，從本輪暴雨開始，小區就斷電了，最深的積水達到1.5米，居民出行不得不借助皮劃艇。本報記者現場看到，小區南、北兩個主要出入口，均有兩艘皮劃艇不斷接人出入。

大水圍城，舟橋旅的戰士用沖鋒舟運送被困居民。

有車業主更慘。小區地下車庫完全被浸泡在水中，車庫出入口處的水深甚至達到2米，大量汽車被淹沒。“被打撈出來的進水汽車基本報廢了。”風華天城小區旁一家汽車修理廠工作人員介紹，他們這兩天接收了不少進水車，最嚴重的一類車就是停在風華天城小區地下車庫的，積水漫到了方向盤的位置，“拖出來後，我們只能先晾曬幹，但不建議客戶繼續開了，天熱容易自燃”。

一家汽車修理店接收到不少進水車。老板說：拖出來我們只能先晾曬幹，修好也有自燃的可能性。

據洪山區政府公告，南湖地區的水全部消退至少需要6天。在此之前供電無法恢複，建議居民盡早投奔親戚或入住酒店。一些居民提出訴求：“入住酒店的費用由誰來出”，“農村地區受災，災民有生活補貼，我們的損失也慘重，動輒大幾十萬的裝修全廢了，十幾二十萬的汽車報廢了，誰來承擔我們的損失？”

一位自稱是誌願者的街道辦工作人員對《第一財經日報》記者表示，已經安置轉移風華天城小區內4戶居民共計16人，但她沒有向記者介紹哪些人員符合政府安置轉移的標準，亦未告訴記者準確的安置地點。當記者要求與其前往安置地點看看時，對方以“這塊工作不歸我負責，我不了解”為由而拒絕。

更令當地居民無法接受的是，9日上午，他們接到了物業中心的通知，稱“由於市政管網水位已滿，市政府下達命令不準再抽水，待市政管網水位下降以後再進行抽水，大概需要兩至三天”。上述街道辦人員稱，該通知可能不屬實。

但一位業主拿出前後對比的照片跟本報記者說，8日時，抽了一天的水，水位下降了約20厘米，“你看，今天又漲回去了”。

多位業主團團圍住街道辦工作人員，質問何時能退水、何時能回家，但對方無言以對。

武漢南湖風華天城小區內的積水最深到膝蓋以上，一位阿姨每天穿著泳衣蹚水進出小區。

在南湖片區其他小區陸續退水之際，風華天城小區成了南湖最後的孤島，近萬居民有家不能回，周邊酒店坐地起價，過去100元左右/天的酒店房間發“水難財”，一躍漲至260~280元。面對酒店的漲價行為，一些無親友可投靠的居民只能“認栽”，拖著行李箱，硬著頭皮入住。

林先生開發的小區本世紀初每平方米1500元左右還賣不出去，風華天城小區賣2000元出頭，如今房價都在一萬元以上。經此水災，南湖片區的房子會不會跌價？林先生說，人都是健忘的。

小區地下車庫出入口被積水封堵，一輛轎車斜停在車庫出入口仍難幸免。

湖北省委常委、武漢市委書記阮成發今年初曾表示，南湖的開發是個教訓，政府一定要提前規劃，不能被開發商牽著鼻子走。

阮成發稱，南湖的開發是很典型的先開發、後治理。開發商賺完錢就走了，留下教育、汙染、出行等一攤問題，需要政府去解決，這值得規劃部門好好總結反思。

（圖片由第一財經攝影記者吳軍所攝）

中國金控半小時暴跌80% “老千股”的套路到底有多深

港股一日，A股一年。

今天，對於買了中國金控的散戶來說，內心是崩潰的，上午十點被這家內地上市的港股公司殺個措手不及，半小時暴跌了82.7%，每股剩下不到兩分錢，總市值本就不高的12.2億元跌到了可憐的1.83億元，瞬間淪為仙股。

三十分鐘蒸發了10個億，港真，論割韭菜，悠悠墻都不扶(服)就服港股·····

我們暫且不討論這公司為何下跌，先來看看這公司是個“什麽鬼”。悠悠先看了一眼K線圖，多年股價在1塊錢以下，最近兩年最高價才不到7毛，如圖：

接著接著拉了一下F10，雖然叫“XX金控”，但主營是農業，不過，早都不務正業了。從去年開始，就開始搞起了看起來很時髦的放債和互聯網融資業務。自己也在年報里說了，正積極開拓內地融資租賃及香港證券買賣、經紀及證券咨詢服務。這“積極開拓”帶來的後果卻是光速虧錢，2012年到現在，已經虧了五年，五年一共虧了7個億。光去年一年就虧了5.21億港元，比上一年多虧的“不多”······也11.28倍吧。

再掃了一眼這公司過往的新聞，業績不好卻偏偏愛搞事情。最近兩年先後5次以配售新股、發行新股等方式試圖獲得資金，其中有3次尚未完成。去年6月對外宣告向前海阿里等發最多24億換股債，折讓兩成配股，股價漲了一波，可實際上這個前海阿里跟眾所周知的“阿里爸爸”沒有半毛錢關系。到去年年底，又停牌放風要各種收購卓傑控股、深圳物業等等，最後也都沒搞成。

基本面一潭死水，股價極低，花樣更名搞事情，酷愛配股、合股······這中國金控讓悠悠瞬間想到了“傷盡萬千散戶心的千王之王”，港股超著名老千股——威利國際，同樣也打著“金控”的旗號，也已經改名叫民信金控了。

“妖艷賤貨”老千股

老千股，人稱港股特有的“妖艷賤貨”，這些“妖艷賤貨”，套路比山高比海深，不愛好好學習就愛耍流氓。怎麽個耍法呢，就不以盈利為目的，專門玩弄財技和配股、供股與合股等融資方式損害投資者，主要是·····散戶的利益，連基金經理都看不下去了，如下打抱不平：

實際上，有港股研究人士挑明了跟悠悠說了，中國金控基本就是一只老千股了，主要特征上文也說了。詳細點說，具備以下特征的，老千股嫌疑大大的：

1.中小盤，無主營或主營不明確，市值畸低，股價常年在1塊錢以下，經常低於凈資產;

2.經常合股、供股，而之前悠悠跟港股人士問了，不斷合股配股的惡心之處就在於，散戶參與被套，不參與賣出股票，但賣出後剩下的可能只是當初投資本金的幾縷青煙;

3.股息回報率低，常年不分紅，偶爾偶爾分一小次紅還是為了套路散戶；

4.下面的特征A股諸多“神股”也有，經常更名，民信金控就用過“威利國際”、“互聯控股”、“華匯控股”、“首創”及“怡南實業”等名字。還酷愛光鮮亮麗的名字，譬如以“中國XX”、“XX國際”冠名，主營常年騰雲駕霧趕時髦，比如“互聯網XX”、“XX投資”。

無數散戶血的經驗告訴我們，具備以上特征的，即使不是老千股，也不是什麽好股。

套路比海深

香港的老千股跟A股的“神股”們相比，詐騙起來更為簡單粗暴，玩弄財技，在市場上再融資吸籌，鎖定詐騙散戶。再融資的方式就是——配股、供股。 股再融資一個字——快，兩個字——簡單。大股東跟交易所報備即可交易，散戶也能參與，具備先天的老千股土壤。

一種慣用的套路是“向下炒”。比如，一股價低於凈資產的公司，放出利好吸引散戶聞風買入，而後股價越賣越跌，散戶被套，而後莊家向市場大量供股，供股價格看似清倉大雙買，低於凈資產吸引散戶上鉤，若不上鉤則面臨籌碼被無限稀釋。

套路沒完，接下來股價還將繼續下跌，當跌無可跌，莊家將手中股票悉數沽出又開始配新股，而接手的莊家姘頭或者馬甲。這個時候的廉價新股，將補回莊家此前沽出的股票。而等待參與其中的散戶的還有——合股(合並股數)，100股合1、50股合1、20股合1然後再10股合1。當總股本降低，股價回升，新一輪的套路就開始了。

有統計顯示了，在1999年後的十來年中，威利國際就經歷了2合1、5合1、50合1、25合1多次合股，期間還經歷過多次拆股。最近一次合股是在2012年，10合1。拆股在2014年，1拆5。算上2014年的拆股，1999年買入1250萬股的投資者，到今天手里只剩(2*5*50*10*5*5*5*10*10/5=12500000)。

按照當時的成本，1999年花62.5萬港元買入公司的股票，現在只剩不到1港元，血本無歸。

對於老千股，盡管市場給了港交所無數的“白眼”，但目前港交所並沒有明確的幹預態度，此前港交所行政總裁李小加的表態是：“對於機構為主導的香港市場，監管哲學是假定絕大多數人都是遵紀守法的好人、從事正常的市場交易，監管者盡量不幹涉市場自由，主要通過事中監察和事後追責來懲罰壞人。”

而今滬港通、深港圖開通，散戶要想避開老千股，幾乎要靠自己提高警惕，謹慎決策。就像李小加說的，出事後再喊警察，往往為時已晚，再好的警察，也無法替你的損失買單。

範冰冰們的商演江湖，水有多深？

娛樂硬糖 2017-11-27 13:53

來源 | 娛樂硬糖

文 | 張家欣

年末演出旺季將至，文藝工作者們又到了一年中最忙碌的撈金時期。

近日，網絡流傳一份某平臺網紅主播報價表，其中“快手一哥”MC天佑一次商演，包括唱三首歌加主持費用，報價為40萬元，不超過2小時的線下直播報價也是40萬。

而在另一份未經證實的“2018年會藝人商演報價表”中，“鬥魚一姐” 陳一發、因歌曲《我們不一樣》走紅陌陌的大壯，成功躋身明星身價行列。陳一發的商演出場費達到了40萬，超過李維嘉和吳昕，大壯則是35萬，且赫然標註著“檔期已滿”。

歲末商演旺季，身價上漲的不只有傳統的明星藝人，連新晉網紅主播也分了一杯羹。硬糖君不禁想起了當年《我愛我家》中和平女士“走穴”成功和“攢穴”失敗的人生經歷，而今天的商演江湖，究竟水深幾何？

一

飛入尋常百姓家

簡單分類商演的主體，明星藝人自不必說，除了會唱歌跳舞的網紅主播，還有相聲二人轉演員，甚至日本AV女優等。

頻頻傳出的高逼格明星與偏僻小縣城的“親密接觸”，讓這類商演新聞經常能成為八卦群眾的心頭好。比如關之琳穿著露腿性感禮服到山東某縣城走穴，溫碧霞到重慶某浴足城表演，據稱前排門票高達兩千多元。最近，張衛健下鄉商演，又掀起了一波“淪落至此”的議論。

張涵予、範冰冰、張靜初出席某樓盤開盤活動

演員歌手商演會引發逼格大討論，而原本接地氣的相聲，商演反而相當“有檔次”。目前郭德綱正帶領德雲社巡回商演，足跡遍布美國、新加坡、日本等海外國家。

前幾年，日本AV女優來華商演現象備受矚目，很大原因是知名互聯網企業都邀請她們在年會亮相。凡客年會請了蒼井空，凡客CEO陳年、小米老總雷軍等互聯網大佬與蒼老師的擁抱合影照流傳甚廣。此外，奇虎360請了瀧澤蘿拉，上海駿夢遊戲則請了波多野結衣。

除了公司年會，商演的受眾還有舉辦活動的商家，以及三四線小城的群眾。據某唱歌主播透露，邀請者多是房地產商、地方企業等等，演出類型一般都是拼盤演唱會或是公司年會、招商會演出。

而不同的商演需求，也對表演者有不同的咖位要求。比如高端品牌活動，就是林誌玲、周傑倫等級別明星的地盤；二三線城市則由過氣歌手負責；夜場酒吧多為網絡歌手。但最近這種商演等級鏈，頗有被橫空出世的主播們攪亂的跡象。

說到底，年底商演紮堆，其實是這時集中爆發的請客、聯誼、答謝氛圍催生的消費需求。節假日時將演出門票當做送禮佳品，既有品位又有價格，甚至已經變成了一種公關手段，由此對商演市場的推動可想而知。

“單位消費正成為演出票的一個重要推手。”北京大學文化產業研究院副院長陳少峰表示。

二

水很深的商演江湖

既然是送禮，那麽對檔次和逼格就有要求，而價格是最直觀的體現，“天價演出”應運而生。本山傳媒四大弟子出演的年末場演出票，價格從3388元到5988元，且要加收15%服務費；郭德綱、於謙登場的德雲社聖誕商演套餐，從1800元起步，1.8萬、2.8萬直至3.8萬都有。

既然是“套餐”，就意味著並不只聽相聲那麽簡單。據悉，這類演出的主辦方大多是高級酒店，明星表演只是一部分，主要目的是將住宿、餐飲等服務打包售出。

售價為5800元的德雲社聖誕夜專場演出，就另含價值2473元/晚的酒店房費、一頓“自助晚宴＋4小時無限量供應甜點和水果”的聖誕大餐。這類商演多設置抽獎環節，不乏電視機、iPad等高價獎品。

既然包含了這麽多與演出無關的附加品，粉絲顯然不是這類商演的主要受眾，公司贈票、客戶送票、子女帶父母來“熱鬧熱鬧”，支撐起了這類商演高達九成的上座率。

如果說天價演出是市場規律的必然，那“東北走穴危險”的業內共識，則是商演亂象叢生的縮影。話說，當年和平女士“攢穴”也是折在了東北啊！

某業內人士透露，自己入行之時被老前輩警告，少接東北不靠譜的活兒，白演不給錢、被逼陪酒都是常事，遲到還可能被逼賠償損失費。

此外，不良粉絲的出格舉動，主辦方、演出商加歌、賴賬、退款等狀況更是層出不窮。

商演演出費的支付，一般簽合同後先付50%，明星抵達當天、演出之前，付25%，演出結束後再付25%。但是，如果演出主辦方以效果不理想、上座率不好等借口拒付尾款，則很多時候只能不了了之。因為，很多三四線城市的商演市場存在一些灰色領域，命能保住就好了，還拿什麽錢？

明星個人也必須具備一定應對商演的技能，比如能喝酒。

面對這些亂象，經紀公司的應對措施分四種。

最為簡單粗暴的，就是與各地地頭蛇搞好關系。一旦出現紛爭，“大哥”們出馬，則事半功倍。

其次就是故意擡高價格以篩選商演主辦方，讓不靠譜的主辦方知難而退，留下誠意財力兼備的合作夥伴。不過這種方法有局限，只有大咖才能用。

無論如何都要參加的商演，卻又擔心安全得不到保障，那就只有聘請保鏢。藝人保鏢存在關系網，通常是熟人相互推薦。據說，臺灣一線女藝人，比如大S、蔡依林、S.H.E等到大陸商演，4個以上的保鏢是標配。

最後的殺手鐧則是“因材施教”，針對商演培養專門的藝人。他們通常是一首歌走天下的老歌手，網絡歌手或選秀歌手，又被稱為“走穴藝人”或“山寨歌手”。別看這一群體檔次不高，但中國龐大的三四線城市和小縣城的商演市場，依然供不應求。

有時靠一首傳唱度極高的歌曲，身價和咖位也不至於太差，比如憑《纖夫的愛》走紅大江南北的尹相傑，以及《愛情買賣》的原唱慕容曉曉。

宋柯就曾表示：“公司並不突出阿朵的創作能力，她給大眾的印象就是性感！大家喜歡性感，那就繼續性感好了，以這樣的形象，她能接到大量的演出，有時候一個月十幾場呢！”

三

商演有風險，卻是優質收入來源

商演雖有風險，但在明星的諸多業務中，卻是為提高投入產出比做出了卓絕貢獻。

網絡媒體諷刺張衛健淪落農村商演時，就有網友反諷“你對商演一無所知”。

“淪落的出場費也夠你碼幾年字。”而網紅主播們身價引起熱議，也是其大眾形象與實際商業價值的錯位，導致人們心理落差過大：怎麽歌舞才藝不算突出的網紅和主播，卻突然擁有了千萬身價？

2013年，中宣部、財政部、文化部、審計署、國家新聞出版廣電總局聯合發出通知，要求制止豪華鋪張、提倡節儉辦晚會，是為“節儉令”。

本以為通過控制豪華晚會數量，能夠重調供求關系，抑制虛高的明星商演身價。但很多藝人卻選擇犧牲晚會出場次數，從而保住商演身價。

某晚會導演表示：“節儉令的確會對明星身價有一定影響，但是一般晚會演出都是友情價，商演才會開高價，所以影響應該不大。”

百盛年代文化公司總經理楊樾接受采訪時就明確表示：“除去政府、企業掏錢的以及帶有堂會性質的商業演出，純商業演唱會70%是賠錢的。”

此外，比起監管限制頗多的大眾曝光，商演自帶的灰色氛圍，甚至讓明星在醜聞之後，商演身價不降反升。

滿文軍吸毒事件後，商演價格從8萬元飆升到18萬元；“牽手門”後，黃維德的商演身價從6萬元漲到13萬，甚至還有秀開價30萬元請他……大眾的窺私心態，導致商演市場一直存在跑偏的價值觀。

節儉令降低了政府部門主辦活動和衛視晚會的明星出場費，但卻沒有動搖商演市場至上的規律。年末，商演身價更最多可漲50%，穩定高價、投入產出比好的商業演出，完全成為了明星收入的優質來源。正在進行商演日程最後沖刺的明星和主播們，想必今年也一定能過個富足年。

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