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“赌客”张新明:一个煤老板的出逃之路

http://www.yicai.com/news/2010/10/580903.html

火索:“豪赌”

山西金业煤焦集团董事长张新明“出事”,在山西很多人看来是“情理之中”的事。

昨天,本报获悉,以31亿元身家跻身2010年胡润百富榜的张新明因涉嫌骗取出入境证件被通缉。一位山西政法系统的人士昨天告诉《第一财经日报》,但凡沾了一个“赌”字,没有几个人不出事的。

张新明的好赌是出了名的,山西当地有人透露,一些煤老板经常出入澳门的赌城。在澳门赌场,山西来宾都按所属地区分类,比如吕梁、临汾、忻州和大同等,其他各省人享受不到这个待遇。

对于煤老板赌博的习惯,山西地方官员也毫不讳言。半年前,山西吕梁纪委书记张效彪在召开一个关于地区发展的座谈会时,曾对在座数十名煤老板直言: “你们虽然这些年有钱了,但一掷千金去赌博,或者买豪华车,能有多大意思?花点钱投资公益事业,解决老百姓的实际困难,得到社会各界的支持,也更利于企业 做大做强。”

但毕竟现金在这些煤老板手里,“只能进行劝导”。一位山西吕梁的地方官员此前接受本报采访时也是颇为无奈。

据知情人士称,张新明此次“出事”就栽在赌博上。“他此次去澳门赌博输了600万港元、1100万元人民币,并不是传言的二十多亿元。”

不过,这只是导火索,张新明在今年干了两件事,一是大规模进军证券市场,一是向境外转移资金。“这个案子是银行首先注意的,随后报告给了国家相关监管部门。”上述知情人士称,随后公安机关开始关注这个案子。

但已经敏感起来的张新明随后在河南化名朱磊,办理了身份证和出入境手续,前往澳门等地,后公安机关发现其已成功骗取出入境证件遂网上通缉。“我听说目前还没有拘捕到。”正在香港出差的一位山西煤老板接受本报电话采访时称。

发家:煤炭运输

张新明的身份有很多,通常用的是山西金业煤焦集团公司董事长,此外还是山西金瑞投资公司实际控制人,“做煤炭前,张新明是一手抓实业,也就是煤焦公司,一手玩资本,不过那时没有投入主要精力。”知情人士透露。

在离太原一小时车程的古交市,张新明家在当地名声很大。一位知情人说,他们在古交拥有两个大型焦化厂,并承包了12个煤矿,甚至拥有自己的铁路专用 线和运输车队,是远近闻名的煤炭大亨,在2004年,张新明家族就已进入了《新财富》的内地富豪榜。不过张新明小时候过着贫困的生活,距古交市区15公里 的河口镇吾儿峁村是他的出生地,张新明甚至当过很长时间的挖煤工。

精明的张新明1995年成立了山西华北黄金实业公司,专门做煤炭的铁路运输生意,这成就了他的“第一桶金”,此后他又成立了山西金业物贸有限公司,就是金业集团前身。上世纪90年代末,张新明大举进军煤焦领域,并于2001年成立山西金业煤焦集团。

但在山西很多人都对张新明颇有意见,原因是其“涉黑”,曾一度垄断了古交的“黑口子”(无证煤矿),一位当地人士称,张新明的暴利主要是最近几年积累起来的。

出逃:早有预谋?

今年7月山西各地开始抓煤焦领域的反腐败,煤老板“涉黑”案件被查多起。“张新明那时非常恐惧。”上述知情人士称。

华润电力(00836.HK)今年中报披露,旗下公司同金业煤焦集团就收购后者煤矿资产签订协议,尽管目前尚不知道确切交易价格,但此前张新明欲将上述资产转给同煤集团时曾开价82亿元。

“金业资金链一度非常紧张,整合前一些员工只发一半工资。”一位曾在金业煤焦集团工作的中层接受本报采访时称。

自山西煤炭重组、煤焦反腐工作深入之后,张新明退出煤炭领域的心意已决,从去年四季度起他个人及山西金瑞投资公司分别大规模进入S仪化 (600871.SH)、ST合金(000633.SZ)、恒源煤电(600971.SH)、首钢股份(000959.SZ)等多只股票,成为后者流通股 主要股东。前述知情人士预计,张新明的“逃亡”估计会引来其幕后势力的震荡。


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煤老板办文化

 

http://www.yicai.com/news/2010/12/620108.html
每个月的18日早上9时,黄华总会准时来到北京电影学院“影视产业与金融投资人班”,坐在第一排,像个小学生一样认真听阎炎等风投大腕讲课。

“我6月份来北京,集团给我的任务就是‘花钱’,除了学习了解文化产业外,更重要是寻找专业的人和好的项目。”黄华告诉《第一财经日报》记者。

黄华是北京传家宝影视传媒公司的总经理,但他此前的身份则是煤老板。北京传家宝影视传媒公司大股东是山西汾酒集团百家老根酒业公司董事长胡宝团,其他几位股东分别为煤老板以及一位石油领域的投资人。

北京传家宝影视传媒公司注册资本虽然只有300万元,但背后是十五六亿元资金的跟进。

对于黄华的进入,更多的煤老板都在看着。“如果黄华运作整合成功的话,带动将是一大批山西煤老板向‘文化产业’转型。”有煤老板认为。

1400亿资金寻求转型

今年26岁的黄华有着奇迹般的人生。2003年,19岁的黄华先在山西一家公司做一线业务,仅仅3个月时间,他就被提拔为总经理。

2005年,正值山西煤老板鸿运当头之际,在朋友的介绍下,黄华进入了煤老板的圈子,他开始倒煤,从中挣差价。

从这一年开始,山西已有计划地将全省原煤年产量控制在6亿吨以下。在此后几年,由于煤炭价格飞涨,全国的煤矿几乎都在超产运作,黄华自然也如鱼得水,生意也从最初的“货车运送”发展到“车皮运送”。

2006年,黄华与两位朋友在山西吕梁交口开了煤矿,高峰时期每天的毛收入为20多万元,在这个时期,黄华的个人财富与人脉关系得到全面累积,他还顺势进入地产业。

但2008年9月,山西煤改开始全面推行,年产量不到300万吨的煤矿,将被兼并重组,而兼并重组的主体,则是山西省境内的大型煤炭集团。

黄华也不得不重新思考自己的前途。在利润空间和生存空间被压缩的情况下,钱该投向哪里?

“这不是一个人所遇到的压力,而是一大批人。”几位山西煤老板表示。

2009年年底,当山西省煤炭资源整合接近尾声时,有专家曾表示,此次煤改中,山西省内煤老板约有1400亿元的资金从煤炭领域退出。

这一年,另一个产业却传来好消息。随着《文化产业振兴规划》的出台,使得喊了多年的文化产业开放终于有了政策保证。

“当上帝关上一扇门的同时,也会打开一扇窗,文化产业与环保产业成为这扇窗。我选择了与文化产业进行对接。”黄华深有感触地说道。

文化绑地产的赚钱之道

就在煤改接近尾声的2009年年末,山西省内12家煤焦企业与272个文化旅游项目进行对接,投资文化旅游产业成为煤老板们的一条出路。

与此同时,煤老板们为了“抱团取暖”,成立了百企投资集团。黄华也加盟其中。

百企投资集团拿到了山西省吕梁市文水县胡兰镇胡兰村1200亩的土地,这里有一个800亩的生态湖。凭借着武则天在家乡湖中洗澡的传说,开发商打算把这里建成一个影视城,兼具旅游功能,整个项目即为“北京传家宝影视传媒有限公司影视基地”,预计总投资2亿元。

“当然这个项目是当地政府未来五年规划战略中的一项,带动的不仅仅是当地经济发展,而是与农业相关的创新型发展道路的探索,即体验‘农耕’特色旅游。目前该项目正在施工中,第一期现已完工。预计2011年底到2012年初完成总工程。”黄华表示。

除了此项目外,其在海南三亚同样拥有类似的地产项目,只是“生态湖”变成了“海岸线”。

“文化产业一定是我们的整个资源整合中的一部分,非常重要的一部分。”黄华表示。

文化产业捆绑地产项目如何赚钱?对此问题,黄华很神秘地一笑说道:“现在对于我们而言,省下来的就是赚钱了。”

原来不少地方为了大力发展文化产业,在前期的几年内,税收全免。这对于黄华等投资人而言,无疑是天上掉下的馅饼。

不过,黄华也表示,做文化类项目投入成本要比地产项目减少20%,回报率及其附加值则会有20%~30%的增长。

黄华作为他们这个团队的执行者和前锋进入文化产业领域,仅用3个月的时间注册了一家影视公司,并将大部分时间用在了解文化产业相关信息,以及结识文化产业领域的知名人物上面。

到北京电影学院学习,正是由一位文化产业研究专家的推荐。在这个班,黄华的关系网又迅速打开,小马奔腾、横店华纳、中影集团等国内一线的影视集团的主要负责人成为其同学。

“我们也在寻找好的项目进行投资,但这个项目一定与我们的产业有很好的结合点。”黄华表示。

促成泡沫还是促进发展

“这绝不是文化产业发展的真正核心。”对于黄华等煤老板的进入,一位地方广电系统的副总认为。

按照文化产业领域的人士理解,文化产业的发展一定是以“知识产权”为核心的产业,比如,《哈利·波特》的成功是图书、电影等领域的版权销售的成功,好莱坞的电影工业发展同样也是版权在不同领域的销售成功。

“中国文化产业的未来发展一定也是这个方向,随着融资平台以及担保机制的建立,关键是我们能否创作出优秀的内容。现在煤老板和炒房团的进入是促进文 化产业的发展还是促成泡沫是值得思考的。”上述副总表示,“如果投资者只是因为电影产业发展势头良好,有政策扶持,想趁机分一杯羹,随后从电影产业里撤 出,最终导致秩序的混乱,是非常不可取的。”

中国传媒咨询公司总裁陈焱却认为,文化产业发展初期,各种资本的进入都是正常的,在好莱坞电影发展初期,同样有地产商的进入。

“我们之所以成立影视公司,一定会有我们自己的盈利模式,我想等我们的项目成型后,会让我们的同行看到一些成果,我们的目标是在未来2~3年内让其上市。”黄华表示。


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突现PE领域:煤老板张新明案再陷迷雾

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煤老板介入开发 山西开发商“逆境”生存

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1月13日,华本俱乐部联合举办的中国地产领袖年会山西分会上,当着业内同行的面,山西阳光实业集团董事长李春光讲了一个令他记忆颇深的故事。

大 概是2008年,有人来买阳光实业开发的商铺。从衣着来判断,这个人并不像有钱人。他问李春光,“是否能打折,给个面子打个小折就行。”李春光认为他拿不 出这么多钱,谈到付款的问题,李说,如果你能在10分钟内付款,就可以打九折。此人立即从车里拿出五张汇票,买了一亿多元的商铺。李春光非常吃惊,但只好 遵守承诺,让利一千万。

这3年是属于煤老板们的大好时光,他们在各地出手扩阔,大举买房。进入2011年,李春光的感觉是,煤炭整合3年后,山西社会上的游资减少了,很多煤老板介入房地产开发,早年流出省外的资金开始渐渐回流。而外来的大开发商,使本土的开发商受到了很大的冲击。

归来的煤老板

为 了吸引山西的有钱人,有不少异地楼盘曾去太原做推介。企业中,名气最大的当属SOHO中国(00410.HK),几乎无人不知潘石屹。然而,根据李春光的 观察,已有一些资金回流到了太原。“他们在北京、上海、海南买了房子以后很少住,除非举家迁走了。在外面都不如意的时候,就回太原买房。”而煤老板们的购 房观念也在变,不仅仅是在买房子,还在买品牌、物业、环境。

太原当地在售的最高端楼盘是星河湾,该项目就有许多回流的客户。因为星河湾,太 原市及山西省楼市全年数据的一些纪录被打破。山西省房地产协会发布的榜单称,太原星河湾均价为27000元/平方米,单价超过30000元/平方米,为全 省最贵的商品房。而开盘当日就吸金40亿,更让本土的开发商咋舌。

与星河湾同时进入市场的还有一些高端高档住宅项目。太原30余个预售项 目,约三成均价在8000元以上。豪宅、大户型多,而且集体热销。去年7月份开盘的某楼盘现场,数位身家亿万级的富豪为了争抢总价高达500万元一套的房 源,甚至在售楼现场发生口角、扭打,成为业界谈资。

太原房价为之飙升。据易居太原房地产研究所统计数据,2010年10月末,太原市商品 住宅成交均价已从年初的5802元/平方米,升至7326元/平方米。随后,商品房成交面积、成交套数、成交金额等主要数据依旧高涨。据太原市官方数 据,2010年12月太原市成交均价7177.5元/平米,环比上涨4%。因房价的上涨,太原也颁布了限购令,加入20座限购城市的行列。

每个本土开发商背后都站着煤老板

山西华本晋商商务公司执行总经理刘志远向本报记者介绍说,因看好太原房地产市场的前景,大约从2009年开始,大型开发商纷纷进驻太原。

太 原富力城房地产开发有限公司邓韬认为,太原楼市仍然处于起步阶段,刚需和改善性需求旺盛。“地价已失去理性,紧接着房价就会高得背离常理,一线城市房地产 投资开发风险很大,必然会转战二、三线城市。”富力、恒大、绿地、万科等大型开发商的进入,带来了大笔的开发资金,先进的开发理念、管理手段、市场销售模 式。

知名开发商利用资金和品牌优势,寻到了大面积的开发改造用地,本土企业因此压力倍增。有开发商坦言:“政府出让的地块越来越大,高额的土地出让金已让中小企业望地兴叹,未来若干年将无地可买,更别谈发展。”

李春光慨叹,有时候本土开发商在市中心的项目,价格甚至卖不过这些大开发商在郊区建的项目。在山西本土,没有一个上市的大型开发商。除了银行贷款以外,几乎每一个本土开发商的背后,都有煤老板的支持。

在刘志远看来,山西本土开发商之间缺乏顺畅的沟通。太原房地产市场操作不规范、恶性竞争事件时有发生,好的行业氛围和交流平台还需引导和建造。

山西房地产协会会长袁伦华则预言说,外来品牌开发商的进入,势必提高整个太原房地产的行业开发品质,太原开发商的洗牌已经开始。据袁描述,目前山西注册的房地产公司有5000家,但实际有项目的只有2000家。

另据辰兴发展股份有限公司总裁白武魁透露说,山西的房地产企业近几年已经开始向外扩张。2008年时,辰兴在四川绵阳拿了近500亩地。“前两天我看到有几个山西本土资源型转型的煤老板在重庆做楼盘,而且规模很大,2000亩地,包括了住宅、商业、旅游等业态。”


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7000萬嫁女煤老板朋友圈崩塌:教父張中生首落馬

來源: http://jingji.21cbh.com/2014/8-29/5MMDA2NTFfMTI4OTU5Mg.html

核心提示:在當地官場人士看來,張中生被帶走,與邢利斌有密切關聯。據知情人士介紹,張中生在邢利斌的發家過程中發揮了重要作用。
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撇下CBD 這個香港人跑到陜西做“煤老板”

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1020/152438.shtml

導讀 : 王碩功,多次創業者。他給自己的APP取了一個土氣但一目了然的名字——煤老板, 一個煤炭電子商務平臺。

i黑馬 周路平 10月20日報道

王碩功,多次創業者,1983年出生於中國香港,畢業於澳大利亞新南威爾士大學,此前長期生活在新西蘭和香港。

2014年,王碩功來到北京創業。自稱對臟苦累活鐘愛有加的他創辦了“您說我辦”,一個用眾包模式做跑腿代辦之事的APP,主要用於解決買咖啡、排隊掛號等繁瑣之事。當初為了推廣,他整天穿著一件印著二維碼的衣服穿梭在人潮,活躍在國貿、中關村等樓宇密集的CBD。

然而同類競爭過於激烈,自己也沒有找到商業閉環,再加上北京的創業成本過於高昂,王碩功的第一個項目“您說我辦”夭折。

在尋覓第二個創業的項目時候,王碩功想到了煤炭的生意。契機在於,他在讀商學院的時候認識了一個同學——來自神木的煤老板,隨著“互聯網+”風潮襲來,兩人在“互聯網+煤炭+物流”生意上一拍即合,而王碩功還拉來了這個同學做股東。

王碩功的APP取了一個土氣但一目了然的名字——煤老板, 一個煤炭電子商務平臺。

“煤老板”服務三方人群:一個是中小型礦主,這被王碩功看成是核心資源,目前神木地區一半的煤礦已經在“煤老板”app上線,開始向山西、內蒙古等煤炭集中區域拓展;二是每個月2000噸以下的小微買家,大多為河北、山東的企業用戶;三是運輸煤炭的車主。

這三類人群都存在著信息的匹配和服務的對接問題。大部分的中小礦主把精力放在生產上面,至於誰買並不關心;小微買家關註的是價格、物流配送能力,至於誰賣同樣不關心,這兩邊都不重視銷售和中間環節。而運輸車主在傳統的鏈條下,需要為每車煤炭支付一定的信息服務費用。王碩功舉例稱,從神木到黃驊港,運費大致200元一噸,每車裝40噸,總共收入8000元,而車主需要為這車煤支付100元的信息費。

顯然,按照互聯網人的玩法肯定要將這一切解構。王碩功解構的方法是B2C電商,他把中小買主看成是C,C端用戶根據自己的用量和需求與小微型煤礦主對接,兩者的對接最終還需要貨車司機實現。在司機將煤拉到目的地之前,會接到“煤老板”電話,通知下一個地方的貨源。這些服務都是免費。

王碩功發現一個有趣的現象,起初他還擔心貨車司機的智能手機普及率影響活躍度。隨後發現,這種擔心略微多余。貨車司機是一個長期在路上的群體,他們對手機依賴程度高,而且普遍要求屏幕大,可看視頻,也偏愛網上購物,智能手機的使用習慣早已經養成。

煤炭市場大抵與其他市場類似,20%的企業瓜分了80%的市場,剩余20%的市場由80%的中小型企業搶占。他瞄準的正是後一類群體,只不過在他看來,即使只有20%,但市場規模足夠了。

足夠的市場如何賺錢?王碩功說還在起步期,先把服務做到極致,暫不收取服務費,羊毛最終會出在豬身上。至於豬是誰,慢慢找。不過他大體找到了“豬”的蹤影——金融服務。聽起來高深莫測,不過確實存在著可行邏輯。

隨著訂單量的拉升,作為平臺方,議價能力遠高於單打獨鬥的小微買家,可以按固定時間與礦主結算資金。而買主的錢在平臺存在一個時間的停留,形成資金池。

還有一種可能在於大數據基礎上的征信服務。當平臺用戶積累一定數量,每天的交易,留下了大量數據,包括銷量、結款速度,這些數據商業銀行通常不具備,正好彌補了金融服務征信上的不足。王碩功打算在數據積累到一定程度之後,打包成產品,跟資本方對接,“未來一個很穩定的贏利點會在金融這一塊兒。”

目前,從7月份正式上線以來,“煤老板”已經積累了12000名貨車司機,每天成交訂單200單。業務主要集中在陜西神木,而後將向內蒙古和山西拓展。

投資人點評:煤老板這個項目顯然是學習的找鋼網,邏輯上成立。不過早期太過於依賴貨車司機作為連接煤礦主和中小企業主的核心,會存在風險:在高昂的物流成本下,貨車不超載顯然無法賺錢,這中間會存在一堆法律風險

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經營煤炭生意的“煤老板”正式掛牌新三板

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0127/153989.shtml

導讀 : 神木德林榮澤能源運營股份有限公司正式掛牌新三板,旗下有煤老板App。

i黑馬訊 1月27日消息,神木德林榮澤能源運營股份有限公司(證券簡稱:德林榮澤 證券代碼:835496)已定於2016年1月28日參與全國中小企業股份轉讓系統企業集體掛牌儀式”。

德林榮澤成立於2012年7月9日,主營業務為煤炭貿易,即煤炭的批發和銷售。公司銷售的各種煤炭品種齊全,按用途可分為動力煤和煉焦煤,按煤種可分為煙煤和褐煤。

屏幕快照 2016-901-27 下午2.55.50副本

煤老板.COM常務副總裁  張遵耀

煤老板APP煤炭交易平臺是公司推出的一款煤炭行業電子商務平臺軟件,主要服務三方人群:一個是上遊煤礦,這被張遵耀看成是核心資源,目前神木地區一半以上的煤礦已經在“煤老板”App上線,由單品入手形成爆款。計劃今年在推廣第二階段向山西、內蒙古等煤炭集中區域拓展;二是輻射下遊用煤企業,大多為河北、山東等地的企業用戶;三是整條產業鏈中樞紐環節——運輸煤炭的車主。

張遵耀說,目前業務還在起步期,先把服務做到極致,用線下的運營規則來推進,用互聯網的工具促加速。他相信“羊毛最終會出在豬身上。至於豬是誰,慢慢找”。不過,張遵耀大體找到了“豬”的蹤影——互聯網金融服務。聽起來高深莫測,不過確實存在著可行邏輯。

數據顯示,截止今年1月26日,該平臺註冊司機為19000余個,試行推廣階段平臺累計運輸量數百萬噸。今年預計實現凈利潤962萬元,毛利收入2401萬元。

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3年虧3億,黃百鳴5億賣掉天馬影視,接盤的竟是一位煤老板

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-26/1156676.html

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每經記者 袁東 每經編輯 何建川

對於香港著名電影人黃百鳴來說,他不僅是導演、監制、演員,還有一個重要的身份——上市公司的老板。黃百鳴是香港上市公司天馬影視(01326,HK)的執行董事兼主席。

不過就在昨天(10月25日),天馬影視宣布,黃百鳴及其一致行動人擬以4.86億港元的價格將持有的天馬影視58.71%的股份轉讓給張量,而這位買家還是一家煤礦上市公司的控股股東兼執行董事。

《每日經濟新聞》記者註意到,雖然目前還不清楚黃百鳴轉讓天馬影視的目的,不過從天馬影視過往幾年的業績及股價情況看,並不能讓市場滿意。

買家大有來頭

10月25日晚間,天馬影視一紙公告表示,黃百鳴及其一致行動人(以下簡稱“黃百鳴”)與買家簽訂協議,黃百鳴以4.86億港元的金額將天馬影視58.71%的股份,轉讓給買家。

而在上述股權轉讓後,買家將可能實行強制性無條件全面要約,每股要約價為0.319港元。根據公告內容,買家的意向是繼續目前天馬影視的主要業務,並審視公司的業務活動及財務情況,再為公司的未來業務發展制訂業務計劃及策略。而且買家擬在要約結束後維持天馬影視的上市地位。

《每日經濟新聞》記者註意到,相對於黃百鳴在香港電影圈的名聲,此次股權交易的買家就要相對低調一些。此次股權交易的買家叫張量,為多個行業的企業家,包括房地產及能源等。此外他還是另一家港股公司力量能源(01277,HK)的控股股東兼執行董事,該上市公司主要從事煤炭生產及煤炭貿易活動。

其實,這個張量來頭也不小,他不僅是力量能源的老板,還是富力地產(02777,HK)聯席董事長兼行政總裁張力之子。根據2017年胡潤百富榜的榜單,張力、張量父子以215億人民幣的財富排名第136位。

天馬影視連虧三年

對於黃百鳴來說,開公司這件事並不陌生,在天馬影視之前,他就創辦了多家公司。而天馬影視也在2012年於香港聯交所創業板上市,並於2015年轉到了主板。

天馬集團主要從事電影及電視劇制作、發行及授出電影版權使用許可、電影放映、後期制作、廣告等業務。

不過從2015財年以來,天馬影視就一直處於虧損狀態。2015財年至2017財年(截至當年6月30日),天馬影視分別收入1.55億、4.46億及2.26億港元,同期分別虧損2.15億、7259萬及3998萬港元。

《每日經濟新聞》記者註意到,在2017財年,天馬影視發行了兩部電影,分別是《賞金獵人》和《S風暴》,《賞金獵人》由李敏鎬及鐘漢良主演,《S風暴》由古天樂及張智霖主演。

伴隨天馬影視的虧損,天馬影視的股價也是持續下跌。在2015年,天馬影視的最高股價達到了1.3625港元(前複權處理),而目前股價僅0.315港元。

事實上,因為股權轉讓的因素,天馬影視的股價就曾一度暴漲。在10月17日,天馬影視一天就大漲了47.06%,而公司次日就公告稱,黃百鳴向公司表示,他一直與一名第三方商討股權轉讓事宜。而就在股權轉讓具體事項披露後,天馬影視的股價今日上漲了12.5%。

(免責聲明:文章內容僅供參考,不構成投資建議。投資者據此操作,風險自擔。)

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酒仙网:山西煤老板10亿建全国最大酒业B2C

1 : GS(14)@2010-09-14 22:03:05

http://www.cb.com.cn/1634427/20100914/150167.html

一瓶出厂价490元的53度飞天茅台,经手几重流通渠道终端价格已经达到1098元!山西煤老板日前出手10亿元欲建全国最大酒类营销网站酒仙网,并放言要借规模和渠道优势将酒价砍低30%-50%。时尚的B2C模式用在酒类购销上,能否复制淘宝“淘衣服”的神话?  酒类行业B2C并不是新鲜事,在酒仙网出来之前,烟酒在线、美酒在线、美酒网等已经有一定的行业知名度。之所以酒仙网的出现令行业震动,完全是因为酒仙网背后财力雄厚的出资方规划的大手笔:计划总投资10亿元,一期投资为1亿元。该网站将采取电子商务与物流配送的方式,计划在3年内建成500家配送网点,5年后力争达到100亿销售规模。和其他的酒类B2C平台一样,酒仙网CEO叶晓丽称,网站将采取电子商务与物流配送的方式进行营销。“传统的流通渠道因为有多重渠道代理商的抬价,导致酒价飙涨,酒仙网将借助渠道优势和规模优势,抑制酒价虚涨,我们的目标是在未来一段时间内,将酒价砍低30%至50%。”
  酒价飙升缘于渠道盘剥?
  山西煤老板投身酒业,今年动作频频。由于山西对煤炭资源进行了持续整合,众多煤老板退出煤矿经营,转投其他领域。业内人士估计,山西煤老板们有近千亿的游资,而白酒领域成为煤老板们转型的一个重要方向。今年8月初,30多名煤老板共同出资50亿元,在吕梁市建设一个“杏花村酒业集中发展区”,规模相当于现在汾酒集团的三倍。而巨资投资酒仙网,则被视为煤老板以酒类“渠道扁平化”革命参与酒类产业链条的主要代表。
  相对其他消费品,中国酒类的销售模式最传统而且复杂,白酒在国内的销售渠道主要有以下几种:经销商代理、厂家直销、单位团购、进驻商超以及内供等,经销商代理制度作为主要的销售模式,往往有超过3层以上的经销商层级。每一层的销售系统,必定有10%的加价率,经过多层的价格加成,出厂价和零售价之间巨大的差额令人咋舌。“从今年1月1日起茅台的出厂价一直为499元,然而目前在一线大城市,53度飞天茅台的零售价已经普遍在1100元左右。其中的价差近600元。而加价率更是120%!”华南某大烟酒行负责人张璋告诉记者。“由于今年茅台酒厂对终端控货,我们作为二级批发商,从一级批发商处的批发价已经达到850元高位,而通过我这里再向一些更小的销售终端批出的茅台,就要近1000元。”
  “今年6月份前,茅台的零售价还在厂家‘指导价’730元最高线之下徘徊,但是三个月间,价格涨了370元!”张璋称。在茅台的带动下,五粮液、泸州老窖、剑南春等追风涨价,一时间白酒涨声一片。
  酒类产品比一般市场价低30%,是普遍酒类购销网招揽生意的最大亮点。酒仙网C EO叶晓丽称目前该网已经与国内数十家中高档白酒达成了直接采购协议,此外酒仙网还代理多种洋酒,已经形成进口高档洋酒、红葡萄酒、国产中高档白酒、葡萄酒、花雕酒等酒类高档消费品的综合购销平台。然而记者在这个号称国内最大的酒类营销网上看到,目前网络上的企业“人气”仍不高,虽然1-9999元之间划分了多达七八个档次,然而除1-49元系列有20个销售产品,50-119元有11个销售产品外,一些高档次的购买检录结果表示“暂时未能找到符合条件的”。对市场最有吸引力的高端白酒,网上的选择并不算太多,茅台主品牌茅台酒有三款酒,茅台38度飞天标注的市场价为500元,而网购价则为456元,低7%;而53度飞仙茅台市场价标称1078,而网购为980元,平均价格要低7%-9%。而五粮液38度和45度“普五”也分别标616元和678元,据称比市场价低9%左右。同时,目前酒仙网的洋酒频道中仅有马爹利和保乐力加皇家礼炮等为数不多的进口洋酒产品。为了扩充人气,酒仙网还是在网上联结了一批山西的地产酒,其中包括山西汾酒、竹仙酒等等。
 网购?大型酒企仍作壁上观
  记者在较成熟的美酒网上看到,进口名庄葡萄酒的标价确实有较大的吸引力,例如法国木桐酒庄干红市场价4524元,网上标价3770元;玛歌酒酒庄干红市场价4800元,而网上标价4000元,平均名庄酒的低价率为16%。
  5年销售100亿元,酒仙网资方对市场预期非常乐观,然而业内人士却表示该行业离春天还有点远。“B2C模式是绝对的渠道扁平化,主动性很大程度在生产企业手上,但是目前对酒企的吸引力还不是太大。因为目前最受关注的高端白酒如茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等知名白酒的利润率都在85%以上。而且目前对于这类高端白酒消费者,价格似乎并不敏感。”广东省中外名酒董事长王惠东告诉本报记者。作为茅台王子酒和迎宾酒的广东总代理,王惠东称也尝试在一些知名酒类营销网做推广,不过目前的效果还是一般。记者看到美酒在线上,由王惠东供货的53度王子酒标价118元,比“广中外”名酒旗下专门店的价格还低10元。对此,王惠东认为对自己门店反而造成不利影响。王惠东表示,网络销售价格过低,他们还是要与其马上进行沟通调节标价。广东中外名酒作为酒类批发商,可以销售多元化,试水网络营销,但是王惠东称直接由白酒生产企业出厂价供货去推,可能性不大:“茅台、五粮液、泸州老窖等名酒,通常都有一个面向全国经销商的销售‘指导价’,假如网络销售用低价打破了一个酒企管控的价格手段,对酒企整个销售系统是不利的。”
  “网上酒类产品的真假问题,将是其发展的一个大的障碍。”张璋称,国内目前酒类销售做得比较好的烟酒在线,虽然强调自己B2C的模式,但是其已在上海、湛江、茂名等城市设立分支机构,并在广州市环市东路和荔湾、天河区、南沙、花都等地开放发展加盟店。“酒类诚信一直是影响消费心理的问题,网上销售毕竟不容易令人绝对信任,而大力发展实体店,不但令消费者更有安全感,还可以充当配送和流转的功能。”
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