ZKIZ Archives


银基集团:烟酒店入侵写字楼 多元渠道扩张


http://www.cb.com.cn/1634427/20100719/139334.html


 传统的烟酒销售店大多开在城市商圈和居民区附近,但五粮液最大的经销商银基集团(00886.HK)最近却决定另辟蹊径。这家因代理白酒而逐渐做大的企业,最近在深圳开了两家形象店,仍然主销烟酒产品,却将选址放在了深圳地王大厦这样的甲级写字楼。

  银基此举有多重市场期望:一是通过发展企业会员增加团购业务,二是为未来的网上销售业务提供配送平台。“另外,放在一个个写字楼里的形象店,无疑是公司提升品牌的理想载体。”银基集团有限公司董事会主席梁国兴如是说。

  凭借代理白酒建立起来的渠道优势,银基集团于2009年4月成功在港交所上市。但令资本市场诟病的是,这家企业的产品和业绩过于依赖五粮液。

  银基集团正在试图改变。

  锁定企业用户

   2010年5月,银基集团新开了两家店,一家开在深圳地王大厦,一家开在深圳国际商会中心,都放在了甲级写字楼的一楼。对于银基集团这样以代理烟酒产品 为主的企业,这样的选址决定让一些老客户甚至市场部员工都大吃一惊。在传统的思维里,烟酒店的布局,大致离不开商圈或者居民小区。

  “目的就是锁定企业用户。”面对《中国经营报》记者的疑惑,银基集团董事会主席梁国兴对新店的运营显得很有信心。他表示,选址在一线城市的甲级写字楼里,尽管在租金上不占优势,但可以最大限度地接近企业用户。

  现在的企业大多会有些商务应酬,而目前餐馆的酒水价格比起市场售价,多数有较高的溢价。“企业客户下楼应酬前,从店里拎一瓶五粮液到餐馆,即使加上开瓶费,一般也能节省30%的酒水费用。” 梁国兴如此解释自己开新店的动机。

   更让集团看中的是,这些分布在甲级写字楼的新店,给公司品牌及其他业务带来了增值和溢价。该公司市场部负责人表示,在平时,这些门店可以发邀请函给各个 邻近的机构,邀请他们成为会员,到中国重要节日,还可以与企业用户有一些互动,这些都将有助于提升整个公司的品牌及形象。

  银基集团一个更为长远的考虑是,这些甲级写字楼都分布在各个城市交通最为便利的地段。只要布局合理,未来可以成为一个个物流基地,实地支援日后公司在线商贸的发展。

  银基集团计划在2010年开出至少200家类似的门店,选址主要在深圳、上海、长沙这样的大城市。梁国兴表示,从营运的角度, 公司期望形象店的网络覆盖全中国一至三线城市,包括香港及澳门,暂时不考虑发展加盟店。

  成败五粮液

  银基集团目前在国内的供货渠道主要分为五类:超市、酒店及餐厅、烟酒专卖店、团购及娱乐场所。如果再加上正在规划的在线商贸渠道,这家公司在渠道方面的“5 1”布局将更加清晰。而其最近的形象店计划,则有望使自己的渠道在业内形成差异化竞争。

  对于这一点,梁国兴觉得很重要。他表示,只要把渠道牢牢掌握在手中,就会有新产品源源不断地进来,公司的业务发展才会变得可持续。

  梁国兴的这段话,实际上是在回应外界一些关于银基集团业绩过于依赖白酒的指责。事实上,银基集团自成立之初,就与国内的白酒巨头五粮液紧紧捆绑在了一起。

   1997年,银基集团成立时即为五粮液东南亚地区销售代理商。2001年,银基集团成为五粮液52度酒系列国际免税及完税市场的总经销商,这项代理权将 持续至2020年。同时,银基集团还是五粮液68度、45度高档酒代理商以及五粮液最大的海外经销商,并在2009年2月获得五粮液酱香型酒的总代理资 格。

  过度依赖五粮液使银基集团为资本市场所诟病。据其招股书显示,截至2008年3月底的3个财年及截至2008年9月底的6个月,五 粮液酒系列收益分别占银基集团总收益的79%、88.4%、93.1%及95%。在券商的评价中,“与五粮液集团间的关系可能发生变化”被列入其评级主要 风险。

  包括最新获得的五粮液“永福酱酒”的经销权,尽管是全球独家经销,但合同只签了五年。在这个行业,拥有品牌的酒厂始终是谈判的强势方。银基方面则对五年后继续代理“永福酱酒”信心满满,称只要有竞争对手难以企及的渠道优势,就不怕代理不到好的产品。

  多渠道试水

  银基集团的另一个变化来自于公司的产品线。据《中国经营报》记者了解,代理白酒起家的银基集团,正有计划引入一些包括凉茶和茶叶等非酒精饮品,加上之前引入的60多个品牌的进口葡萄酒,这家公司的产品线正在逐渐“变色”。

   银基集团的看法是,既然公司拥有完整的白酒销售网络,就应该把这个网络更加充分地利用起来,以提高销售网络的利用率。梁国兴称,根据公司之前的市场调 查,旗下大约有70%的网点适合做葡萄酒业务。这既给公司带来了新的利润增长点,又不会影响到主力产品的经销商资源和客户。

  但在一些酒 业分析师看来,银基此举更多是从未来白酒利润下滑的“隐忧”角度去考虑的。之前几年,高端白酒经销商可以以很低的价格从品牌商处提货,并获得相当丰厚的利 润回报。但可预见的是,随着市场竞争的激烈,高端白酒的进货价格将越来越高,给经销商的利润空间也将越来越低。

  对于银基集团的转变,招商证券给出了一个中肯的评价,称“公司未来发展定位将从五粮液最大的经销商转向渠道商”。这也是行业里很多经销企业的愿望。而银基集团向甲级写字楼进军,正是深挖和拓宽渠道的尝试。





銀基 集團 煙酒店 煙酒 入侵 寫字樓 寫字 多元 渠道 擴張
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16814

中環在線:銀基買潘高壽煙酒商從良? 李華華

2011-6-29  AD




 

一向賣開五糧液(右一)同其他酒、仲賣埋中國香煙嘅銀基集團(886),噚日宣佈打算夥拍潘高壽拓展保健飲品市場!大家無睇錯,真係賣川貝枇杷露(右二)嗰間潘高壽!家陣雙方已經簽咗意向,銀基會買廣州潘高壽旗下天然保健品50%以下股權。

對 於又煙又酒嘅銀基嚟講,呢鋪真可謂「從良」或者「對冲」之作!至於銀基點解要買潘高壽,佢哋話喺中國擁有完善嘅銷售渠道,正在物色投資機會以擴大集團嘅業 務,兼令股東回報增加。天然保健品喺內地主要銷售「潘高壽」品牌嘅保健品,當中包括凉茶……唔知稍後會唔會賣埋解酒藥咁呢?


中環 在線 銀基 買潘 高壽 煙酒 從良 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26012

北京一鎮長司機貪汙249萬獲刑 曾負責政府煙酒采購

通州區某街道辦事處工勤人員馬某,在被借調至通州區某鎮政府任鎮長司機後,利用負責采購等職務便利,侵吞公款249萬余元。北京晨報記者昨天獲悉,通州法院一審以貪汙罪判處馬某有期徒刑5年,並處罰金50萬元。

馬某2002年9月到通州區某街道辦事處從事機關工勤工作,2011年8月起借調至某鎮政府辦公室工作,擔任鎮長專職司機,負責鎮政府的部分煙、酒、禮 品的采購工作等。2013年7月至9月間,馬某以支付貨款為名,從鎮政府下屬單位領出代為結款的7張支票,兌換58萬元後予以侵吞。2015年 1月至3月間,馬某從北京某生態種植有限公司代鎮政府支付貨款的6張支票中,通過他人兌換190萬元後予以侵吞。此外,馬某還於2012年6月至2013 年11月間,為其妻名下的轎車辦理ETC速通卡並充值,將安裝費、充值費共計10400元在單位報銷。去年5月12日,馬某主動向通州區檢察院投案,其家 屬代為退贓215萬元。

法院經審理認為,馬某行為構成貪汙罪。最終,一審以貪汙罪判處馬某有期徒刑5年,罰金50萬元,扣押215萬元發還鎮政府、繼續追繳34萬余元。

北京 鎮長 司機 貪汙 249 萬獲 獲刑 負責 政府 煙酒 采購
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=213733

中標香港機場煙酒標段 港中旅國旅重組後發力免稅業務

在港中旅和國旅集團戰略重組後,成立了資產規模達1500億元“中國旅遊集團公司”,麾下擁有中國免稅集團業務的中國旅遊集團公司正在該領域邁出實質一步。

香港機場管理局(下稱“機管局”)公布了香港國際機場煙酒產品經營牌照新一輪中標結果,由中國免稅品(集團)有限責任公司(下稱“中免集團”)和拉格代爾旅遊零售共同成立的合資公司——中免-拉格代爾有限公司,最終獲得了今年年底開始的煙酒產品經營牌照。

業界認為,獲得香港機場煙酒產品經營牌照對於中免集團而言意義重大,不僅在免稅品方面會極大提升中免集團收益,最重要的是讓中免集團能與DFS等巨頭在直面競爭中優化企業結構和策略,聯動中國旅遊集團公司整體發展。

瞄準香港機場免稅生意

此次由中免集團與拉格代爾旅遊零售共同成立的合資公司,中免-拉格代爾有限公司,獲得今年年底開始的香港機場煙酒產品經營牌照。中免集團在中國及東南亞市場擁有248家零售門店,運營著全球最大單體免稅店——三亞國際免稅城,其母公司中國旅遊集團由港中旅集團與國旅集團於2016年戰略重組而成。拉格代爾旅行零售是全球旅遊零售運營商,業務分布在歐洲、中東、非洲、 北美、亞洲等31個國家、 220個機場和 700個火車站,主要提供免稅品、奢侈品、旅遊必需品和餐飲服務。

談及此次合作,拉格代爾旅遊零售亞太區首席運營官Emmanuel De Place表示:“中免集團與拉格代爾旅遊零售的合作,可發揮兩大旅遊零售商的優勢。我們在亞洲的營銷網絡一直在擴展。中免集團擁有獨特的‘旅遊+免稅’業務模式,依托其母公司的旅遊資源,可實現每年服務旅客5億人次,擁有超過2100家旅遊門市、140家酒店、12個中國知名景區景點。相信兩家公司的合作將帶來令人興奮的可能性。”

中免集團總裁陳國強指出:“非常榮幸中標香港國際機場煙酒產品經營牌照,這是中免集團免稅業務國際化發展的重要里程碑,我們將攜手拉格代爾旅遊零售為出入香港國際機場的旅客呈現全新免稅購物體驗。”

此次香港國際機場煙酒產品經營牌照涉及8個店面總計約3400平方米的經營面積,說到未來將如何呈現全新的煙草、酒水免稅店,中免集團首席運營官Lee Charn Cheng表示:“我們將從產品、體驗和服務三個維度著手。匯總中免集團和拉格代爾旅遊零售優勢,帶來產品組合,包括全球最齊全的中國煙草、酒水品牌組合,設立美食制作工藝互動體驗區、VR購物體驗等。”

在接下來7個月的時間里,中免集團和拉格代爾旅遊零售將著手布局實質業務。

中免的“大算盤”

第一財經記者采訪了解到,此次香港機場煙酒產品經營牌照的競爭非常激烈,包括DFS等強大的對手都不容小覷,而中免集團一直到公布結果之前都保持低調,就連企業內部都對此次競標的具體情況處於保密狀態。

中免集團在中國及東南亞市場擁有248家零售門店,緣何如此看重層次香港機場的合作?

“香港國際機場作為國際及區域航空樞紐,連系全球逾190個航點,2016年旅客吞吐量再創新高達7050萬人次。作為全球最繁忙客運機場之一,其免稅煙草、酒水業務的在全球免稅業界的重要性不言而喻,有利於提升中免集團的整體收益。且這次競標的對手中還有DFS等,對中免集團而言,最重要的是通過此次競標可以真正與國際免稅業大佬們一爭高下,也在未來對香港機場的免稅品經營中獲得更多經驗,提升企業的管理能力。”接近人士告訴第一財經記者。

勁旅咨詢首席分析師魏長仁指出,中免集團的此次競標並不是簡單的只看其與香港國際機場的合作,而是要結合其背後整個中國旅遊集團來看。

“中國旅遊集團重組後涉及旅行社、酒店、景區、免稅店、地產、物流、金融和郵輪等諸多業務,今後會更註重旅遊投資、海外發展等,麾下已有香港中旅(00308.HK)、中國國旅(601888.SH)和華貿物流(603128.SH)三大上市公司,銷售額超過1000億元、可謂是中國最大的旅遊央企。麾下有國旅總社、中旅總社、香港中旅社、中國免稅、維景等品牌。這些都是可以聯動並互相支持業務的,比如對於香港國際機場而言,此番選擇中免集團也是看重內地遊客赴港旅遊商機,希望通過中國旅遊集團能獲得更多遊客資源。中免集團的免稅品吸引力也可以助推相關兄弟旅遊企業和酒店企業的客源消費力。中國旅遊集團要的是整體業務的同步拉升。”魏長仁分析。

財富品質研究院數據顯示,2015年全球免稅市場容量首次超過400億歐元,較2014年增長16%,較2011年市場容量幾乎翻了一倍。全球免稅市場呈現出四大特點——兼並與收購步伐加快、中國購買力強勁、亞太市場表現突出、多樣化經營或帶動新增長點。

然而免稅店業務挑戰也不小。

資深零售業人士沈軍坦言,免稅店的資質申請很難,牌照的獲得很難,而中免集團等幾家雖然持有牌照,但品牌等引入、貨品的更新速度、品類的齊全程度等都是考驗,曾經就有免稅店因為貨品匱乏而生意冷清,這些都是中免集團需要註意的。

中標 香港 機場 煙酒 標段 中旅 國旅 重組 後發 免稅 業務
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=244399

【獨家】救世軍青宿 落戶灣仔規條嚴 500宿位160呎租4千 禁煙酒鴛鴦宿

1 : GS(14)@2012-08-23 14:58:13

有得你住仲想點呀你
http://www.hket.com/eti/article/ ... 90d32967340a-765235
探訪有時限 禁賭博「屈蛇」
救世軍港澳軍區總指揮傅三川接受本報專訪時解釋,救世軍有宗教背景,絕不會營運「純粹租房」的宿舍,因此宿規較其他機構已公佈的項目嚴格,包括宿舍內不准吸煙、飲酒及賭博,亦不容許租戶帶朋友「屈蛇」及「鴛鴦宿」,宿舍會設定探訪時限,並由舍監確保沒有違規行為。
救世軍灣仔青年宿舍選址位於救世軍街6號、已停辦的救世軍光裕小學校舍,計劃重建成25層高連地下一層停車場的宿舍,提供約500個宿位,有單人房及小量雙人房,單位設獨立廁所,但廚房需共用。
宿舍單人房面積約160平方呎、雙人房約200平方呎,暫定月租約4,000元,部分高層及景觀良好單位則為5,000元,包差餉管理費,水電費另繳。救世軍發言人坦言,區內租金水平較高,故宿舍月租的下調空間不大。
傅三川指青宿會主力照顧月入1萬至1.2萬的基層青年,亦會撥出部分宿額,以特惠租金租予低收入及無業青年:「明白政府租住條件是在職青年,但因家暴或其他原因而有迫切住屋需求的青年,亦應獲協助,故會向當局爭取。」
目標對象 月入約萬元青年
宿舍將提供健身室、圖書館及多用途活動室等,並會舉辦多項課程,包括教導青年洗衣服和煮飯等獨居技巧,以及提供職業及精神輔導服務。至於租約模式及男女宿位比例,則尚在研究。此外,宿舍內將設立救世軍家品店及教會,家品店可為入住青年提供就業機會,兩者的建築費將由救世軍負責,不會納入政府資助。
灣仔青宿選址附近為學校及醫院,沒大型住宅,料地區反對聲音不大,惟地皮屬「政府/機構或社區用地」,須向城規會申請改變用途及放寬高度限制。傅三川稱去年曾向城規會申請在選址重建一棟25層高的綜合大樓,但因高度問題遭拒:「今次建青宿是配合政策,有信心可以闖關成功。」
理大應用社會科學系助理教授鍾劍華表示,已公佈的青宿項目主要集中於港島,交通方便有利吸引在職青年入住。民政事務局表示,正與多間非政府機構磋商興建青年宿舍事宜及研究細節,現階段暫時沒有補充。
撰文:譚敏聰
2 : 肥B(18468)@2012-08-23 16:21:35

月入1萬至萬二的「基層青年」, 真係有搬出住的需要?

我PART TIME 做過一些夜更(7-12)通宵更(9-3)的侍應, D FULL TIME好多都係住得好遠, 都係4個人夾份在公司附近租個3房單位住, 要搵食, 自然諗到辦法, 駛鬼政府幫? 真係唔見得「基層青年」有幾急切需要喎....

起多D公屋好過啦....
3 : Ar Yan(11362)@2012-08-23 16:29:08

2樓提及
月入1萬至萬二的「基層青年」, 真係有搬出住的需要?
我PART TIME 做過一些夜更(7-12)通宵更(9-3)的侍應, D FULL TIME好多都係住得好遠, 都係4個人夾份在公司附近租個3房單位住, 要搵食, 自然諗到辦法, 駛鬼政府幫? 真係唔見得「基層青年」有幾急切需要喎....
起多D公屋好過啦....


萬幾月入,係無得申請公屋架

set高的線先啦~~
4 : 肥B(18468)@2012-08-23 16:45:32

個上限要SET 高佢都合乎現實, 但供應太少先至係問題.

而且好多家庭等緊上樓的係一個月入萬幾養4個人, 呢D先有急切需要, 而家公屋富戶可以俾市值租金唔搬走, 18區區議會都話居民反對起公屋....

唉....無眼睇呀....
5 : GS(14)@2012-08-23 21:39:03

其實不如快D起公屋啦,然後可租可買咪得囉
6 : 雪貓(1200)@2012-08-24 00:22:04

5樓提及
其實不如快D起公屋啦,然後可租可買咪得囉

其實趕D富戶走都係一個辦法
無理由有錢左都仲要佔用政府資源嫁,咁搞起幾多公屋都唔掂
7 : GS(14)@2012-08-24 00:26:23

6樓提及
5樓提及
其實不如快D起公屋啦,然後可租可買咪得囉

其實趕D富戶走都係一個辦法
無理由有錢左都仲要佔用政府資源嫁,咁搞起幾多公屋都唔掂

咁其實真富戶趕走無問題,好似有D剛剛有點收入,首期畀唔起的點算
8 : 雪貓(1200)@2012-08-24 00:30:12

7樓提及
6樓提及
5樓提及
其實不如快D起公屋啦,然後可租可買咪得囉

其實趕D富戶走都係一個辦法
無理由有錢左都仲要佔用政府資源嫁,咁搞起幾多公屋都唔掂

咁其實真富戶趕走無問題,好似有D剛剛有點收入,首期畀唔起的點算

咁當然唔係一俾市值租就要走啦
條線劃高D啦
起碼月收入高過居屋白表人士某一個%就應該OUT啦
9 : GS(14)@2012-08-24 00:37:23

8樓提及
7樓提及
6樓提及
5樓提及
其實不如快D起公屋啦,然後可租可買咪得囉

其實趕D富戶走都係一個辦法
無理由有錢左都仲要佔用政府資源嫁,咁搞起幾多公屋都唔掂

咁其實真富戶趕走無問題,好似有D剛剛有點收入,首期畀唔起的點算

咁當然唔係一俾市值租就要走啦
條線劃高D啦
起碼月收入高過居屋白表人士某一個%就應該OUT啦


咁都對的,但是最煩是筆收入唔夠首期先煩
獨家 救世軍 救世 青宿 落戶 灣仔 規條 條嚴 500 宿位 160 呎租 煙酒 鴛鴦
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281206

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019