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筆記型電腦代工龍頭廣達，在鴻海殺入下，陷入毛利下滑困境。本刊調查，廣達董事長林百里另闢戰場，搶先同業布局雲端運算，今年起開始營收獲利，預計兆元營收中將占3成。大病初癒的林百里誓言：「5年內要成為全球一線雲端運算廠商。」

上週五（十月二十九日）廣達法說會，副董事長梁次震說：「今年非筆記型電腦（NB）營收占比約二六％，明年可望成長至三○％。」梁次震談笑風生的同時，廣達董事長林百里則在國外忙著搶單。

雲端商機 親督軍

本刊調查，林百里近日形色得意的告訴友人：「我都不敢接客戶電話，訂單都滿了。」他口中的「訂單」，不是老本業NB訂單，而是廣達非NB的新事業「雲端商機」。

為了搶占雲端商機，今年初，林百里大手一揮，進行組織調整，在既有的筆電代工以外，還新增3C事業群，成立六大事業部。林百里不但親自督軍，還向內部下達 「戰鬥目標」，他說：「今年雲端產品伺服器出貨達百萬台，每年要以二倍速度成長，五年內要成為全球一線雲端運算廠商。」

雲端，一直是林百里的「夢」。早在十年前，NB代工業正夯時，身為NB代工龍頭的林百里就說過：「帶這麼重的notebook是不對的，應該是把那個運算，丟到一個遠端的地方。」

究竟什麼是雲端？商機魅力何在？曾罹患肺腺癌的林百里解釋：「就像我們到醫院看病，以後透過雲端，我們可以在任何一家醫院，取得病歷資料，不像現在，換個醫院，還要回原來醫院調病歷；還有像iPhone，其實就是一個小cloud的觀念。」

而真正攻入雲端，則是林百里大病初癒後。「三年前，Barry（林百里）病癒重出江湖，他把NB代工業務交由CC（梁次震）打理，他自己專心發展雲端業務。」廣達老臣透露。

投資生產 處理器

林百里將NB交給梁次震後，就馬不停蹄，立刻找微軟，討論雲端發展的各種可能性。去年廣達投資一千萬美元買下Tilera公司，這是一家由麻省理工學院教 授、學生合作的公司，生產以ARM架構的處理器，其處理器功能號稱可追上英特爾、超微（AMD），價格卻更低廉。廣達計畫未來可以運用在雲端運算上，打造 廉價的伺服器。

去年鴻海郭台銘正式跨入NB代工業務，廣達毛利下滑，今年第二季甚至跌破四％，使得廣達加速搶進雲端運算。林百里曾感嘆地說：「我做NB時，客戶是拿現金排隊搶貨，這也不過是十年前的事情，現在這個市場做成這樣，還有人要進來，這對產業是沒有幫助的。」

勤跑大陸 建人脈

在林百里領軍下，廣達今年五月註冊「雲運算科技公司」，計畫透過與兩岸電信營運商合作，提供中小企業管理的軟體，使用者付費，再由廣達與電信營運商拆帳。 今年七月，廣達還快手快腳與中華電信簽訂MOU，結合中華電信營運系統及寬頻網路，加上廣達在伺服器、儲存系統的硬體製造。

本刊調查，廣達不但握有「祕密武器」—雲端產業的一項關鍵專利技術，林百里還準備註冊一家新公司，取雲端的第一個字與廣達結合，取名為「雲達」。「Barry已經叫人先在台灣登記註冊，陸續也會到中國與美國等地，把雲達的名稱註冊下來。」知情人士透露。

除了鎖定國內八萬多家製造商，「大陸有上千萬家製造業，潛在商機更為驚人。」廣達內部評估。

這一年多來，林百里勤跑大陸，看中的就是大陸的雲端商機，「上個月二十日，林百里參加中移動舉辦的《海峽兩岸4G技術發展及合作高峰會》，也就雲端技術的運用，與王建宙雙方相談甚歡。」知情人士透露。

林百里搞研發出身，過去大陸人脈應酬都交由前總經理王震華打點，二○○七年，王震華去職，林百里只好親自下場交際。「Barry為了雲端運算，跟大陸政商 建立關係，幾乎每月都往北京跑，研發出身的他要適應大陸官場文化，是件苦差事，可見他推廣雲端多賣力。」知情人士說。

構想多年 涉入早

在國內科技大廠中，林百里算是最早涉入雲端運算的老闆。一九八八年時，林百里創立廣達，很多人都認為他做PC太晚，但他的腦筋動得比別人快，很早就看到行動電腦的潛力，「當時只有桌上型電腦，沒有筆記型電腦，我認為個人電腦是可以讓人帶著走的。」

一九九九年廣達上市，成為全球筆記型電腦代工龍頭，全球每四台筆記型電腦，就有一台出自廣達，林百里眼看筆記型電腦崛起，又看到同業競爭，毛利下滑，產業進入微利時代，林百里不得不思考廣達下一步。

二○○四年，廣達加入MIT（麻省理工學院）Oxygen（氧氣）計畫。這計畫與林百里的想法不謀而合，他一頭栽入雲端運算，認為這將掀起科技業革命，他告訴部屬：「NB難賺錢，雲端運算才是好生意。」

事實上，全球雲端革命已悄悄在進行。去年六月紐約證交所投入五億美元，建立雲端運算中心，未來所有交易都將在雲端上面成交。去年九月白宮資訊長坎卓宣布，美國政府既有的資訊系統，將被雲端科技開發出來的新網站Apps.Gov取代，每年可省下七百五十億美元公共預算。

國外大廠 找上門

各國政府也陸續成立所謂的「公眾雲端服務」，將以往民眾必須親自去政府機關辦理的文件與服務，通通放在網路上，包括繳交水電費、戶政、地政與車籍資料等異 動申請。「這些資訊必須有嚴謹的保護，從中央到地方都積極建立雲端中心，欠缺的技術與建置，剛好給廣達很好的機會。」知情人士說。

「像Google、微軟、雅虎、台灣的中華電信以及中國的中國移動等，都正在建立自己的雲端中心，裡頭要用到的大型伺服器、儲存與網路設備，過去都是向惠普、IBM、思科等大廠採購，現在都直接跑來找我們幫忙設計與製造。」廣達高層透露。

「因為品牌大廠做雲端運算要求的毛利率，都要三成以上，廣達來做只要毛利有一成以上，而且隨叫隨到，服務遠比那些大廠來得好，客戶自然願意跳過大廠們，直接來找我們下單。」

終端裝置 將推出

今年初，林百里鬆口透露：「歐美政府部門跟一些大企業，積極跟廣達洽談，其實已經有一些接單。」不到一年時間，廣達除了在伺服器之外，也搶進雲端終端裝置，年底預計推出「雲端相機」，而明年推出的預防心臟病再發作的人體感測器，目前已有保險公司開出一百萬個訂單。

今年初，林百里在尾牙旺年會上，變裝齊天大聖高喊：「今天打扮成孫悟空，就是要帶領大家衝上雲端。」還多次說：「我不去藍海，我要去雲端。」一向信奉烏龜哲學的廣達，能否七十二變脫胎換骨，明年將是關鍵的一年。

電子業搶進雲端產業

雲端運算小辭典

就是將個人電腦或個別企業主機的儲存以及運算功能，全放到遠端的1個超級電腦中心執行，即所謂的「雲」。「端」則是個人電腦、手機，甚至提款機等終端應用 設備。未來只要有密碼，就可使用任何可連上網的「端」設備，透過網路連結到「雲」（即超級電腦），取得資料並進行處理。

市場研究機構Gartner認為2013年雲端商機可達1,500億美元（近新台幣5兆元）。資策會預測，今年台灣市場達62.1億元。

林百里小檔案

現職：廣達集團董事長

事業：廣達集團下有上市公司廣達，為全球筆電代工龍頭，及鼎天、廣明2家上櫃公司；集團總市值約2,321億元。

出生：1949年

學歷：台大電機系碩士

經歷：1972年起創業、任職金寶；1988年創廣達集團；2005年罹患肺腺癌，下放經營權；2008年起健康好轉，重新掌旗。

家庭：妻何莎、育有2子

這是一場漫長的馬拉松賽跑，一開始的領先並不保證就是贏家，只有堅持跑完全程，才有機會贏得最後的勝利！

一步一腳印的廣達，在手機、面板、電視、超低價電腦夢碎後，找到新藍海，林百里用實際的成績告訴大家，「烏龜也可以飛上雲端」！

撰文‧張瀞文、賴琬莉

十月底，廣達第三季財報揭曉，在一片不景氣中，廣達第三季毛利率回升到三．九五％，單季每股稅後純益（ＥＰＳ）一．六九元，前三季每股賺了四．五六元，優於市場預期。分析師指出，廣達今年ＥＰＳ將會超過六元，這是二○○○年網路泡沫後，廣達表現最好的一年；也是最逼近鴻海（法人預估ＥＰＳ六．四二元）的一次。

十四年前，廣達以八百多元風光上市，林百里一度號稱「三廣總督」，之後又黯然退出手機及面板市場；並因為身體因素，差一點也要交出親自打造的廣達電腦經營權。

林百里看似已遠遠落後對手，現在卻又一步步追上來，並且在全球低迷的景氣中，逆勢突圍，再次領先同業。

親自督軍六大事業部

跨足雲端服務 微軟也是客戶「後ＰＣ時代，廠商們大家都在求變求生存，找到新產品、新方向的人，就有機會勝出。」研究下游產業多年的元大證券下游硬體研究主管陳豊丰說。而廣達的新方向，也是林百里帶領廣達走出谷底、戰勝不景氣的祕密武器，就是雲端技術。

最近幾年，隨著先前的研發投入逐漸看到成果，廣達雲端產品占營收比重，已從四年前的一．八％，上升到今年的六．一％。分析師甚至估計，廣達明年雲端產品比重將提高到七％以上，明年總體獲利的三成將由雲端產品貢獻！

換句話說，當大多數人都還搞不清楚雲端商機是什麼時，雲端產品明年開始將實質貢獻廣達至少七百億元營收，以及接近七十億元的獲利。

同業看到廣達從ＮＢ跨入雲端，大賺雲端財，都覺得很羨慕，但廣達的轉型非一朝一夕，從林百里這幾年的發言，可以知道廣達布局雲端是有脈絡可循的。

二○○四年，廣達加入ＭＩＴ（麻省理工學院）Oxygen（氧氣）計畫，這個計畫與林百里的想法不謀而合，他一頭栽入「雲端運算」，認為這將掀起科技業革命，他告訴公司主管：「ＮＢ難賺錢，雲端運算才是好生意。」三年前，一通關鍵電話，更加確定廣達下一步要走的路。

三年前，全球景氣都還沉陷金融海嘯的恐懼中，電子業景氣也同樣陷入五里霧中。初春的某個深夜，廣達技術長張嘉淵突然接到林百里來電，林百里向張嘉淵說：他已嗅到產業反轉的味道，正認真思考廣達轉型的方向與可行性，雲端就是林百里的目標。

今年初廣達尾牙，林百里仿照電影「阿凡達」主角，化身全身藍的「不凡達」，在台上向員工喊話：「要在雲端上，走出不平凡的方向，打造不平凡的廣達。」這已是他第三年在尾牙中強調要力拚雲端；前年，林百里在尾牙上變裝齊天大聖高喊，「我不去藍海，我要去雲端。」並宣告廣達正式進入「雲端元年」。

林百里開口閉口都是雲端，可以了解他對於「雲端大計」是認真的。一○年，林百里進行組織調整，在既有的筆電代工以外，還新增３Ｃ事業群，成立六大事業部，由他親自督軍。

而不到三年時間，林百里在雲端就交出一張漂亮的成績單。「我都不敢接客戶電話，訂單都滿了。」他口中的「訂單」，是新事業「雲端商機」。去年廣達更接到Facebook伺服器訂單，正式進入白牌伺服器領域，Google以及微軟等國際大廠早已成為廣達雲端客戶。

成功關鍵一：眼光深遠

十二年前涉入雲端 不做Me Too產品市調機構顧能(Gartner)公司保守預估，一四年之前，全球企業運用「雲端運算」所獲得的營收將突破一四○億美元，林百里帶領廣達轉型，再次精準卡位成功。

從一名僑生，隻身到台灣求學打拚，到一九八八年創立廣達電腦，成為全球筆記型電腦代工龍頭。這二十四年來，廣達雖然多次面臨起起落落，但至今仍屹立不搖，篤信「烏龜哲學」的林百里，的確有兩把刷子。

「五年前，Barry（林百里英文名）病癒重出江湖，他把ＮＢ代工業務交由ＣＣ（梁次震英文名）打理，他自己專心發展雲端業務這塊領域。」所以廣達真正切入雲端，是在林百里大病初癒後，廣達老臣透露。

但早在十二年前，ＮＢ代工業正夯時，身為ＮＢ代工龍頭的林百里就說過，「帶這麼重的Notebook是不對的，應該是把那個運算，丟到一個遠端的地方。」顯然在國內科技大廠中，林百里算是最早涉入雲端運算的老闆。

其實不只是雲端產品，從林百里創業歷程，就可以看出他的前瞻眼光與創新思惟。

二十多年前曾經與林百里合作過的一位半導體界總經理，有一次提及林百里，他不由得稱讚，「Barry腦筋動得比別人快，眼睛比別人尖，且很有市場概念，很早就看到行動電腦的潛力。」一九八○年代末期，宏碁、仁寶大廠做電腦已達到規模，林百里才決定跨入；但很多人並不看好他要加入Notebook，甚至當時借款，都要好朋友葉國一、溫世仁幫他背書，銀行才肯借錢給他。

成功關鍵二：重視研發

最喜歡被叫發明王 一年投入逾百億雖然屬於後進者的林百里，一開始就遇到重重困難，但他仍堅持選擇不做「Me Too」產品，跳過桌上型電腦，直接從筆記型電腦的初階版「膝上型電腦」切入。

這位總經理回憶，「那時候大家都在用桌上型電腦，對ＮＢ心存疑問，但Barry就對我說：『以後桌上型電腦這種笨重的東西，會是可以攜帶的，甚至會變成與計算機差不多大小。』」爾後，林百里獨特的眼光，果然讓廣達成為全球筆電代工龍頭。

而林百里引以為傲的研發實力，則是他掀起產業大戰的堅強後盾。

林百里投注研發不遺餘力，○五年斥資五十億元成立「廣達研究院」，林百里幾乎天天都到廣達研究院巡視，給研發人員意見。「別人都叫我股王，其實我最喜歡大家叫我發明王。」林百里開玩笑地對同仁說。

同年與麻省理工學院合作，推廣「每個小孩都有手提電腦」計畫（One Laptop per Child，OLPC），生產每台一百美元的低價筆記型電腦，供應給新興國家。當時業界並不看好，但ＯＬＰＣ計畫雖並未大幅增加廣達獲利，卻奠定廣達低價電腦研發能力，廣達是國內第一家拿到低價電腦訂單的代工廠。

工研院競爭力中心首席研究員陳清文就說，廣達是電子五哥當中，對於研發投資布局及投入最深的！今年第一季廣達投入研發費用十四億元、第二季二十三億元、第三季十二億元來計算，陳豊丰估計廣達今年投入研發的費用將超過六十億元；若將客戶補貼的產品前期研發費用（廣達將該費用列為業外收入）加入，陳豊丰表示，廣達投入研發的金額超過百億元！

林百里創業之路，並非一帆風順，雖然ＮＢ讓他戴上龍頭桂冠，但是後續投入的手機、電視、面板、ＯＬＰＣ卻相繼夢碎，尤其是面板一役，更是差一點讓廣達翻船。

成功關鍵三：壯士斷腕

毅然退出面板 讓廣達有再起之本同業就說，當時廣輝發生困難，林百里身體也出了狀況，加上這種大額的資本投資也不是林百里擅長，幾經思考，他決定當機立斷、壯士斷腕，「將廣輝的經營權交出給友達」！

當時，一位面板同業表示，「科技業投資很容易，但是退場很難。」如今面板成為「四大慘業」之首，如果今天廣達還拖著廣輝這個包袱，「光是資金都被綁死了，更不用說什麼雲端投資。」所以從事後的角度來看，友達、奇美身陷錢坑，大同嚴重被華映拖累，同業都不得不佩服林百里提早看到困局，優先選擇退場的智慧。

而且林百里賣廣輝這個決定，反而幫廣達開創了機會更好的另一場全新賽局，是廣達這幾年可以從谷底再站起來相當關鍵性的一役！

哈佛大學教授布蘭登柏格(Adam M. Brandenburger)與耶魯大學教授奈勒波夫(Barry J. Nalebuff)兩人合著的《競合策略：賽局理論的經營與智慧》書中提到，「最高明的賽局參與者，往往是可以打破僵局，時時為自己創造新賽局的人。」在競爭激烈的科技產業，不能不承認林百里是一位高明的賽局參與者！

林百里企業經營智慧語錄

1 . 新的時代要活用技術，要有新的賺錢模式。

2 . 科技是為了服務藝術，而所有藝術的源頭，都是為了滿足人性價值。

3 . 我從一個害羞的工程師，變成一個策略家；從一個被動的人，變成一個主動的征服者「I come, I see , I conquer」。

4 . 現在談雲端就會像幾年前談網路一樣，再不上就落伍了。

5 . 我是開一個賽馬會，找好的馬進來，給牠吃最好的糧草。賽馬嘛，冠軍馬吃最好的玉米，跑不出名的只吃乾草，很公平。

廣達要當雲端界的「水龍頭」究竟什麼是雲端？商機有多大？林百里曾經用「自來水」很巧妙地形容「雲端商機」。

林百里說，中文對「自來水」的形容很貼切，因為水龍頭打開，水就會流出來，因此一般人並不會去思考水從哪來，只知道需要水就去打開水龍頭。他認為，未來資訊取得的方式也會如同這個概念，他稱呼其為「自來運算」，所有的終端裝置就會如同水龍頭一般，使用者有資訊需要，只要啟動終端裝置即可。

「自來水發明後，賺大錢的人其實不是建水庫的，而是做水塔、水管、水龍頭、臉盆與馬桶的廠商。」林百里表示。分析師認為，廣達在雲端產業當中，做的伺服器、NB及平板電腦就是屬於供水系統中的水塔及水龍頭，可說是相當不錯的制高點。

（張瀞文）