|
||||||
|
筆記型電腦代工龍頭廣達，在鴻海殺入下，陷入毛利下滑困境。本刊調查，廣達董事長林百里另闢戰場，搶先同業布局雲端運算，今年起開始營收獲利，預計兆元營收中將占3成。大病初癒的林百里誓言：「5年內要成為全球一線雲端運算廠商。」 上週五（十月二十九日）廣達法說會，副董事長梁次震說：「今年非筆記型電腦（NB）營收占比約二六％，明年可望成長至三○％。」梁次震談笑風生的同時，廣達董事長林百里則在國外忙著搶單。 雲端商機 親督軍 本刊調查，林百里近日形色得意的告訴友人：「我都不敢接客戶電話，訂單都滿了。」他口中的「訂單」，不是老本業NB訂單，而是廣達非NB的新事業「雲端商機」。 為了搶占雲端商機，今年初，林百里大手一揮，進行組織調整，在既有的筆電代工以外，還新增3C事業群，成立六大事業部。林百里不但親自督軍，還向內部下達 「戰鬥目標」，他說：「今年雲端產品伺服器出貨達百萬台，每年要以二倍速度成長，五年內要成為全球一線雲端運算廠商。」 雲端，一直是林百里的「夢」。早在十年前，NB代工業正夯時，身為NB代工龍頭的林百里就說過：「帶這麼重的notebook是不對的，應該是把那個運算，丟到一個遠端的地方。」 究竟什麼是雲端？商機魅力何在？曾罹患肺腺癌的林百里解釋：「就像我們到醫院看病，以後透過雲端，我們可以在任何一家醫院，取得病歷資料，不像現在，換個醫院，還要回原來醫院調病歷；還有像iPhone，其實就是一個小cloud的觀念。」 而真正攻入雲端，則是林百里大病初癒後。「三年前，Barry（林百里）病癒重出江湖，他把NB代工業務交由CC（梁次震）打理，他自己專心發展雲端業務。」廣達老臣透露。 投資生產 處理器 林百里將NB交給梁次震後，就馬不停蹄，立刻找微軟，討論雲端發展的各種可能性。去年廣達投資一千萬美元買下Tilera公司，這是一家由麻省理工學院教 授、學生合作的公司，生產以ARM架構的處理器，其處理器功能號稱可追上英特爾、超微（AMD），價格卻更低廉。廣達計畫未來可以運用在雲端運算上，打造 廉價的伺服器。 去年鴻海郭台銘正式跨入NB代工業務，廣達毛利下滑，今年第二季甚至跌破四％，使得廣達加速搶進雲端運算。林百里曾感嘆地說：「我做NB時，客戶是拿現金排隊搶貨，這也不過是十年前的事情，現在這個市場做成這樣，還有人要進來，這對產業是沒有幫助的。」 勤跑大陸 建人脈 在林百里領軍下，廣達今年五月註冊「雲運算科技公司」，計畫透過與兩岸電信營運商合作，提供中小企業管理的軟體，使用者付費，再由廣達與電信營運商拆帳。 今年七月，廣達還快手快腳與中華電信簽訂MOU，結合中華電信營運系統及寬頻網路，加上廣達在伺服器、儲存系統的硬體製造。 本刊調查，廣達不但握有「祕密武器」—雲端產業的一項關鍵專利技術，林百里還準備註冊一家新公司，取雲端的第一個字與廣達結合，取名為「雲達」。「Barry已經叫人先在台灣登記註冊，陸續也會到中國與美國等地，把雲達的名稱註冊下來。」知情人士透露。 除了鎖定國內八萬多家製造商，「大陸有上千萬家製造業，潛在商機更為驚人。」廣達內部評估。 這一年多來，林百里勤跑大陸，看中的就是大陸的雲端商機，「上個月二十日，林百里參加中移動舉辦的《海峽兩岸4G技術發展及合作高峰會》，也就雲端技術的運用，與王建宙雙方相談甚歡。」知情人士透露。 林百里搞研發出身，過去大陸人脈應酬都交由前總經理王震華打點，二○○七年，王震華去職，林百里只好親自下場交際。「Barry為了雲端運算，跟大陸政商 建立關係，幾乎每月都往北京跑，研發出身的他要適應大陸官場文化，是件苦差事，可見他推廣雲端多賣力。」知情人士說。 構想多年 涉入早 在國內科技大廠中，林百里算是最早涉入雲端運算的老闆。一九八八年時，林百里創立廣達，很多人都認為他做PC太晚，但他的腦筋動得比別人快，很早就看到行動電腦的潛力，「當時只有桌上型電腦，沒有筆記型電腦，我認為個人電腦是可以讓人帶著走的。」 一九九九年廣達上市，成為全球筆記型電腦代工龍頭，全球每四台筆記型電腦，就有一台出自廣達，林百里眼看筆記型電腦崛起，又看到同業競爭，毛利下滑，產業進入微利時代，林百里不得不思考廣達下一步。 二○○四年，廣達加入MIT（麻省理工學院）Oxygen（氧氣）計畫。這計畫與林百里的想法不謀而合，他一頭栽入雲端運算，認為這將掀起科技業革命，他告訴部屬：「NB難賺錢，雲端運算才是好生意。」 事實上，全球雲端革命已悄悄在進行。去年六月紐約證交所投入五億美元，建立雲端運算中心，未來所有交易都將在雲端上面成交。去年九月白宮資訊長坎卓宣布，美國政府既有的資訊系統，將被雲端科技開發出來的新網站Apps.Gov取代，每年可省下七百五十億美元公共預算。 國外大廠 找上門 各國政府也陸續成立所謂的「公眾雲端服務」，將以往民眾必須親自去政府機關辦理的文件與服務，通通放在網路上，包括繳交水電費、戶政、地政與車籍資料等異 動申請。「這些資訊必須有嚴謹的保護，從中央到地方都積極建立雲端中心，欠缺的技術與建置，剛好給廣達很好的機會。」知情人士說。 「像Google、微軟、雅虎、台灣的中華電信以及中國的中國移動等，都正在建立自己的雲端中心，裡頭要用到的大型伺服器、儲存與網路設備，過去都是向惠普、IBM、思科等大廠採購，現在都直接跑來找我們幫忙設計與製造。」廣達高層透露。 「因為品牌大廠做雲端運算要求的毛利率，都要三成以上，廣達來做只要毛利有一成以上，而且隨叫隨到，服務遠比那些大廠來得好，客戶自然願意跳過大廠們，直接來找我們下單。」 終端裝置 將推出 今年初，林百里鬆口透露：「歐美政府部門跟一些大企業，積極跟廣達洽談，其實已經有一些接單。」不到一年時間，廣達除了在伺服器之外，也搶進雲端終端裝置，年底預計推出「雲端相機」，而明年推出的預防心臟病再發作的人體感測器，目前已有保險公司開出一百萬個訂單。 今年初，林百里在尾牙旺年會上，變裝齊天大聖高喊：「今天打扮成孫悟空，就是要帶領大家衝上雲端。」還多次說：「我不去藍海，我要去雲端。」一向信奉烏龜哲學的廣達，能否七十二變脫胎換骨，明年將是關鍵的一年。 電子業搶進雲端產業 雲端運算小辭典 就是將個人電腦或個別企業主機的儲存以及運算功能，全放到遠端的1個超級電腦中心執行，即所謂的「雲」。「端」則是個人電腦、手機，甚至提款機等終端應用 設備。未來只要有密碼，就可使用任何可連上網的「端」設備，透過網路連結到「雲」（即超級電腦），取得資料並進行處理。 市場研究機構Gartner認為2013年雲端商機可達1,500億美元（近新台幣5兆元）。資策會預測，今年台灣市場達62.1億元。 林百里小檔案 現職：廣達集團董事長 事業：廣達集團下有上市公司廣達，為全球筆電代工龍頭，及鼎天、廣明2家上櫃公司；集團總市值約2,321億元。 出生：1949年 學歷：台大電機系碩士 經歷：1972年起創業、任職金寶；1988年創廣達集團；2005年罹患肺腺癌，下放經營權；2008年起健康好轉，重新掌旗。 家庭：妻何莎、育有2子 |
||||||