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购买汉庭8%股份携程往“上”走


http://www.21cbh.com/HTML/2010-3-22/169513.html


就在汉庭上市之际,继去年增持如家之后,携程对上游酒店再次进行战略投资。

3月16日,携程宣布,已经签署正式协议分别收购汉庭约 8%和首旅建国酒店15%的股份。

从3月5日向美国证交会递交IPO申请书以来,汉庭的IPO申请书已经有多次补充。一开始拟融资5000 美元,后又突然加入战略投资者携程,现在拟融资已增至1.27亿美元,发行价格定为每股10.25-12.25美元。

按照约定,携程将以发 行价向汉庭购买720万股,向汉庭投资人购买1164万股,这部分价格总额最高可达5700万美元。交易完成后,携程占汉庭普通股近8%的份额。

在 携程,季琦不仅是联合创始人,扮演的角色还包括股东和独立董事。汉庭和携程之间的交易金额也逐年增多,从2007年到2009年,汉庭支付携程的佣金分别 为560万元、750万元、990万元人民币。

同样,携程也向另一家上游酒店购买股份。携程与Hongkong Polaris Hotels Limited签订协议,向Polaris购买其拥有首旅建国的15%的股份。之后,携程还有权向Polaris再购买首旅建国另外10%的股份。

在 入股汉庭之前,携程也多次增持国内最大的经济型酒店如家。

去年5月8日,携程宣布出资5000万美元认购如家750万股普通股,使得其所持 有的如家股权增加至18.25%而跃升为后者的第一大股东。在携程的2009年二季度财报中,还计入了如家700万美元的利润贡献。

在经济 型酒店行业,携程、如家、汉庭、桔子酒店都因创始人出自携程,之间的合作频频受人瞩目。不过,这几家之间的合作也不能都归于“渊源颇深”,携程有其现实考 虑。

其一,航空公司和酒店自身的直销和渠道力量不断增强,以及外部竞争的激烈,使得携程难以维持前几年50%的高增长。

国航 方面曾表态,目前国航通过直销出机票的比例仅5%左右,但到2011年希望提升到20%。而酒店方面,7天、如家等直销比例非常高。经济型酒店都倾向于把 会员都抓在自己的手里,其中一家经济型酒店通过第三方渠道获得的客户已经少于5%。

经济型酒店的例子可能过于极端。汇通天下创始人张滇高告 诉者,随着各种定位的酒店连锁规模变大,在线预订、直销渠道,以及其他第三方都会成为酒店获得客源的渠道,呈互补关系。

可以预见,过去一些 酒店对携程的深度依赖,将会逐步减弱。

本报记者曾对携程最近几年财报做过比较,显示出这种趋势逐步带来的负面影响。从2007年到2008 年二季度,携程净营收保持了高达50%左右的增长率,但自2008年三季度开始急速下滑,2008更是跌落到11%。

记者查阅最新未经审计 的2009年财务报告显示,其毛利率又比2008年下降1个百分点。

其二,在线旅游行业的竞争也越来越激烈,如去哪儿、酷讯等比价网站的出 现,对携程杀伤力不小。

2008年至2009年,一方面携程要与去哪儿打官司,一方面携程还要不断思考如何增强分销能力。携程早在2008年参股一家中国的PMS厂商,希 望藉酒店信息系统占领酒店资源,为以后的实时在线分销做战略储备。随后,携程也在考虑给航空公司做存量管理,可以向航空公司、机场及旅行社提供订票系统及 客票扫描系统。

不管怎样,在 “封杀”格林豪泰酒店销售事件之后,携程对其他经济型酒店投资,无论从巩固战略合作关系,还是增加收入规模上看,都是一笔不错的买卖。
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汉庭连锁酒店创始人季琦:中国经济的两难

http://www.cb.com.cn/1634427/20100819/144340.html

第一次看到政府提经济“两难”是在今年两会的政府报告中。6月份,总理再提这个词,终于引起媒体热议,我也按捺不住,在这里凑两句。

   “两难”的产生,主要是因为在处理保增长、调结构和管理通胀预期三者关系方面存在诸多困难,具体表现在:保增长与调结构;稳定通胀预期与物价上涨压力; 控房价与保支柱;加息与鼓励投资;提高居民收入与增加国家、企业收入;人民币升值与稳定出口等六大方面存在政策抉择上的“两难”。

  其实这些“两难”在我看来并不是很难,比如说:保增长还是调结构?必然是调结构。因为只有结构的调整,才有下一个30年的稳定增长。保增长是“近忧”,调结构是“远虑”。

  控房价还是保支柱?必然是控房价。因为房价是民生,是稳定,是政治。控房价在技术和决策层面都不是问题。实际上,房价管控的难度在于地方政府、银行等利益集团的不情愿、不配合。

  提高居民收入还是增加企业、国家收入?当然是优先提高居民收入,适当提高企业收入,而国家收入不是太少,而是已经太多,决不能够通过各种各样的方法、手段再提高!

   稳定通胀预期还是控制物价上涨?当然是稳定通胀预期。通胀是伴随经济高速增长而存在的现象,实际上最大的得益者是国家,吃亏的是现金持有者,包括广大银 行储户。持续的通胀政策,除了推高各类资产的价格,股市也长期高温不退,还进一步削弱了政府的公信力。物价的上涨是由通胀政策引起的。是果,不是因。

  加息还是鼓励投资?当然是鼓励投资,尤其是民间投资,这样中国的经济才能保持活力,才能高效、持续地增长,才能有效地调结构。

  人民币升值还是稳定出口?当然是要按照市场规律进行,升值人民币是必然,淘汰部分出口产能也是必需的。否则如何调结构?

  我们始终强调要“软着落”,我就始终想不通为什么?谁都想“软着陆”,但是世上有免费的午餐吗?有十全十美的事情吗?打麻将还特别忌讳胡到“字碰”或者摸到八个花呢!在某些领域、某些部位的“硬着陆”,实际上是对整体的保护,是成长必须付出的代价。

   其实这样的“两难”是所有决策者都会面临的问题,事物总是有两个方面,有好的一面,也有坏的一面。“塞翁失马焉知非福”讲的就是这个道理,就跟力学上作 用力和反作用力一样,这是宇宙的基本规则之一。为什么政府和总理要拿出来跟大家说呢?我想:一是政府决策透明化、公开化的表现,体现这一届政府亲民、爱民 的一贯风格;同时也是各个利益集团相互博弈的外在表现,政府作为“老娘舅”看来也是左右为难。

  建国六十多年来,从一开始的强人(毛泽 东、邓小平等)治国,到这几届的精英(江泽民、胡锦涛都毕业名校)治国,领导人依赖于个人魅力的成分在减少,决策方式也更倾向于集体决策。如果说朱镕基时 代还带有浓重的个人风格,到了温家宝这一届政府更多的是平衡和调和。这对于经历了长时间高速发展后的中国局势也是比较合适的。

  高速发展 的结果,必然是将许多原先不显著的矛盾变得显著,原先不起眼的差距变得明显,原先的微小不平衡容易形成动荡。各种矛盾和力量的碰撞和博弈是在所难免的。而 中国各阶层发表自己声音的渠道并不均衡,往往总是强势力量发出的声音越是响亮(想起了中学英语课本里学过的“金喇叭”),经过一段时间的调整和沟通,再进 入下一阶段的发展,对于中国社会的长治久安相当有必要。

  从这种经济领域的“两难”问题里,也可以进一步看出,各个利益集团在决策机制里都应该有自己的代理人,都可以发出自己的声音,否则只会使矛盾激化,“两难”越来越多,甚至(困)“难”变成(灾)“难”。

      (文章转自作者博客)

漢庭 連鎖 酒店 創始人 創始 季琦 中國 經濟 兩難
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漢庭人事動盪

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1462
 新人來了。


  4月6日,漢庭酒店集團宣佈任命解云航為首席運營官(COO),成為這一空缺達半年之久的職位的繼任者。


  在加入漢庭之前,解云航有著超過16年的IT從業經歷,曾經擔任過神州數碼的總經理和聯想網絡部的副總經理。在未來的三到六個月裡,解云航將會逐漸從集團董事長季琦手中接過運營部門的權杖。


  就在宣佈新COO就任的同時,漢庭還發表聲明,將正式接受執行副總裁王海軍的辭職申請。這是漢庭近半年來第三次高層人事變動了。2011年11月,加 入漢庭僅10個月的首席運營官蘇暢因個人原因辭職;兩個月後,時任漢庭CEO的張拓卸任,被選為公司非執行董事兼副董事長,季琦開始兼任CEO。


  這不像是一個好信號。


  2010年3月,漢庭登陸納斯達克,而張拓是在漢庭上市前一年上任的。「漢庭在上市之前任命的高管,目的主要是為了幫助公司順利上市。」上海盈蝶酒店 管理諮詢公司CEO胡昇陽說。但漢庭的股價自2011年起一路下滑,目前已跌破了發行價。而這直接影響到了手握股權的漢庭高管們的個人收益。


  漢庭自上市以來,公司策略也發生了重大變化,從原先的以漢庭快捷酒店品牌為主,轉而推行多品牌策略,著力發展定位中高端的全季酒店品牌。「中高端酒店的運營管理不能照搬快捷酒店模式,甚至需要完全不同的兩個團隊來運作。這可能給漢庭帶來管理上的困惑。」胡昇陽說。


  而此番辭任的王海軍所管轄的正是新品牌業務。他早在如家時期就是季琦的老部下,也是漢庭的元老級人物。但他在快捷酒店品牌積累的管理經驗在新品牌中可 能助益不大。據一位漢庭內部人士稱,全季酒店在過去一年中完成了包括品牌定位、酒店設施、服務等多方面的標準化,而這些幾乎都是董事長季琦親自統籌。


  業績不好,為對投資者有所交代,換掉部分管理層也屬正常,雖然不一定奏效。


  從漢庭近日發佈的2011年全年財報來看,儘管漢庭的入住率仍然高達92%,但全年歸屬股東利潤與上一年相比卻下滑了近一半,僅為1.15億元。漢庭 的運營支出卻同比上漲超過50%,達到17.03億元。儘管7天和如家同樣面臨租金、人力成本上升的壓力,但如家2011年全年淨利潤僅比去年下滑 2.3%,而7天更是實現了近三成的增長。


  這個行業向來信奉規模至上:因為消費群體的特點,這些經濟型酒店往往難以提價以應對成本上漲—要提高收益,只有依靠規模和佈局來提升開房率。


  去年,如家依靠收購莫泰使得門店數超過1000家,再加上2011年全年新開的316家店,如家目前的門店數字已經超過了1400家;7天的門店擴張數字則繼續領跑行業,2011年新增店舖達376家,還收購了區域性經濟型酒店品牌華天之星,使得門店數也突破了千家。


  而漢庭一直採取直營與加盟均衡發展的策略,是中國唯一一家至今仍保持直營店比加盟店數量多的經濟型酒店。同加盟店相比,直營店雖然風險可控,並在兩三 年後便能顯現出更好的回報率,但也因為前期投入大而制約了漢庭的擴張速度。去年一年,漢庭僅新增201家店,開業門店總數僅為639家。


  漢庭也意識到是時候做出改變。在2011年財報裡,季琦已經發出了加速擴張的訊號。未來,漢庭會轉變直營多於加盟的模式,逐步提高加盟比例,預計至 2012年底開業酒店數會超過千家。同時,漢庭也將「密切關注行業內中小規模酒店連鎖的收併購機會」。據漢庭內部人士透露,在一些旅遊城市,漢庭將更多倚 仗加盟店,以分攤由於明顯的淡旺季而造成的全年運營風險。


  不過,這套已經被實踐多次的法則也隱含其他問題,比如市場到底需不需要這麼多經濟型酒店,而租金成本的上升也有可能導致成本更大。在短時間內加盟店擴展太快,也很容易侵蝕服務品質。


  當然它還可以通過削減成本來改善利潤。解云航如果可以建立一套更完善的IT管理架構系統以及會員體系以減少內耗,倒也可能會在短時間內讓漢庭的報表變得好看點。


  此外漢庭還需認真考慮差異化經營的意義。它正在著力發展的全季品牌現在還看不出有什麼明顯的特別之處,如家和7天也都有類似的發展計劃。如果非要說優 點的話,大概是全季酒店的數量超過了競爭對手。漢庭還在發展更為低端的百元酒店品牌海友客棧—解云航應該知道,IT行業都已經對設立高、中、低端產品線的 貫常套路失去興趣,如果三個品牌的產品都沒有顯著特色只擁有價格差異的話,非但難以提振銷售額,還有可能加大成本。


  

漢庭SWOT分析


  S 過去穩紮穩打的直營店積累較加盟店能提供更好的投資回報/三巨頭中多品牌戰略發展最好的/會員體系好,會員忠誠度更高/大客戶管理方面的優勢/此前採取的直營也更容易控制風險


  W 由於過去加盟店拓展力度較弱造成的門店數量較少;運營成本不斷攀升/高層人事動盪


  O 未來加盟店發展有望加速擴張/全季品牌潛力巨大;健全的多品牌策略將有可能轉變為漢庭的核心競爭力


  T 如家和7天紛紛推出升級品牌/多品牌對管理團隊和管理經驗提出挑戰/海友客棧前途不明,其所處的百元酒店市場盈利較難,且面臨眾多競爭對手


漢庭 人事 動盪
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華住CEO張敏:升級版漢庭誕生 以更多中端品牌提升收益

剛剛推出城家CitiGO和第一家城市漫心酒店後,華住酒店集團又在中端酒店市場進一步布局。

日前,華住推出漢庭優佳品牌,比較特別的是,該品牌首店由標準經濟型酒店漢庭升級改造而來。華住酒店集團CEO張敏接受第一財經記者獨家專訪時透露,漢庭優佳屬於“入門級”中端酒店,未來將在一至四線城市擴張,該品牌酒店可以由原有的漢庭改造翻牌,以此升級存量項目,同時也會開放加盟。

“我們現在全國有3300多家已經開業的酒店,其中定位標準經濟型的漢庭是規模最大的,而中端定位的全季則是性價比最高的產品,另外還有新推出的城家CitiGO和城市漫心酒店等。在市場強大需求的推動下,產品差異化、服務多元化將成為酒店發展的強大驅動力。近年來,通過科學的調研及精細的數據分析,酒店要差異化對標不同消費者的需求,漢庭優佳,就此應運而生。”張敏告訴第一財經記者。

據了解,相比漢庭,漢庭優佳屬於升級版,被華住定義為“入門級”中端酒店,增加了自助入住、咖啡等自助和附加服務,房價則比漢庭高了30%左右。

張敏向第一財經記者透露:“我們註意到中端酒店市場未來潛力很大,所以推出了系列品牌,而此次誕生的漢庭優佳則有一個特點——既可以開發新項目,也可以由適合的老漢庭酒店升級改造而來,這等於升級了一部分存量酒店,可以給華住整體增加收益。”

張敏給記者算了一筆賬,中端酒店的客房單間造價根據情況不同,從8萬-10多萬不等,比如全季單間客房投入可能在10萬-12萬元,而漢庭優佳該數字則在8萬元左右。如果是老漢庭改建成漢庭優佳則改造的單間客房成本在4萬元左右,這樣不僅節省了成本,還可以提升房價,增加收益。

“而且新推出漢庭優佳品牌也是更靈活化的策略,因為有些老的漢庭酒店因為硬件問題等,不適合改建成城家CitiGO和城市漫心酒店,但是卻適合改成升級版的漢庭優佳。這就是給了業主更多增加收益的發展機會。就目前來看,中端酒店的投資回報期比經濟型較短,更多投資者會偏愛進入中端酒店領域。因此我們的漢庭優佳也會以加盟模式運作,現在已經有幾十個加盟商對此提出非常有興趣加盟。”張敏向第一財經記者坦言。

華住認為漢庭優佳品牌很有潛力,預測在漢庭的基礎上,能夠達到RevPAR (每間可供租出客房產生的平均實際營業收入)30%的增長。

“華住內部有一個基本的品牌組合戰略,漢庭優佳的出現,填補了漢庭2.0產品和華住其他中檔品牌之間的空檔。華住認為,從物業的條件和位置上,每一個品牌對與他相鄰的品牌都應有一個相對清楚的錯位,所以我們很重要的目標,就是在一個合理的價位上,給到客戶一個好的產品。”張敏表示,漢庭優佳預計將在2017年底前,在一至四線城市布局約100家門店。

第一財經記者采訪獲悉,事實上,目前很多酒店集團都開始發力中端酒店市場,除了華住,首旅如家也表示要轉向中高端市場發掘新酒店項目,而錦江系則設置了錦江都城中高端品牌,並且錦江系將鉑濤收購後,鉑濤麾下還有大量自創的個性化中端酒店品牌。與此同時,外資酒店企業也沒有閑著,剛剛慶祝在華開設了300家酒店的洲際酒店集團要開放中端品牌智選假日的特許經營,以此力拓中端酒店市場。而希爾頓麾下定位中高端的希爾頓花園等品牌也會陸續發力。萬豪旗下的萬楓也是定位中端商務的酒店品牌,目前該品牌正在中國市場謀求發展。

華住 CEO 張敏 升級版 升級 漢庭 誕生 更多 中端 品牌 提升 收益
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