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购买汉庭8％股份携程往“上”走

汉庭连锁酒店创始人季琦：中国经济的两难

http://www.cb.com.cn/1634427/20100819/144340.html

第一次看到政府提经济“两难”是在今年两会的政府报告中。6月份，总理再提这个词，终于引起媒体热议，我也按捺不住，在这里凑两句。

　 　“两难”的产生，主要是因为在处理保增长、调结构和管理通胀预期三者关系方面存在诸多困难，具体表现在：保增长与调结构;稳定通胀预期与物价上涨压力; 控房价与保支柱;加息与鼓励投资;提高居民收入与增加国家、企业收入;人民币升值与稳定出口等六大方面存在政策抉择上的“两难”。

　　其实这些“两难”在我看来并不是很难，比如说：保增长还是调结构?必然是调结构。因为只有结构的调整，才有下一个30年的稳定增长。保增长是“近忧”，调结构是“远虑”。

　　控房价还是保支柱?必然是控房价。因为房价是民生，是稳定，是政治。控房价在技术和决策层面都不是问题。实际上，房价管控的难度在于地方政府、银行等利益集团的不情愿、不配合。

　　提高居民收入还是增加企业、国家收入?当然是优先提高居民收入，适当提高企业收入，而国家收入不是太少，而是已经太多，决不能够通过各种各样的方法、手段再提高!

　 　稳定通胀预期还是控制物价上涨?当然是稳定通胀预期。通胀是伴随经济高速增长而存在的现象，实际上最大的得益者是国家，吃亏的是现金持有者，包括广大银 行储户。持续的通胀政策，除了推高各类资产的价格，股市也长期高温不退，还进一步削弱了政府的公信力。物价的上涨是由通胀政策引起的。是果，不是因。

　　加息还是鼓励投资?当然是鼓励投资，尤其是民间投资，这样中国的经济才能保持活力，才能高效、持续地增长，才能有效地调结构。

　　人民币升值还是稳定出口?当然是要按照市场规律进行，升值人民币是必然，淘汰部分出口产能也是必需的。否则如何调结构?

　　我们始终强调要“软着落”，我就始终想不通为什么?谁都想“软着陆”，但是世上有免费的午餐吗?有十全十美的事情吗?打麻将还特别忌讳胡到“字碰”或者摸到八个花呢!在某些领域、某些部位的“硬着陆”，实际上是对整体的保护，是成长必须付出的代价。

　 　其实这样的“两难”是所有决策者都会面临的问题，事物总是有两个方面，有好的一面，也有坏的一面。“塞翁失马焉知非福”讲的就是这个道理，就跟力学上作 用力和反作用力一样，这是宇宙的基本规则之一。为什么政府和总理要拿出来跟大家说呢?我想：一是政府决策透明化、公开化的表现，体现这一届政府亲民、爱民 的一贯风格;同时也是各个利益集团相互博弈的外在表现，政府作为“老娘舅”看来也是左右为难。

　　建国六十多年来，从一开始的强人(毛泽 东、邓小平等)治国，到这几届的精英(江泽民、胡锦涛都毕业名校)治国，领导人依赖于个人魅力的成分在减少，决策方式也更倾向于集体决策。如果说朱镕基时 代还带有浓重的个人风格，到了温家宝这一届政府更多的是平衡和调和。这对于经历了长时间高速发展后的中国局势也是比较合适的。

　　高速发展 的结果，必然是将许多原先不显著的矛盾变得显著，原先不起眼的差距变得明显，原先的微小不平衡容易形成动荡。各种矛盾和力量的碰撞和博弈是在所难免的。而 中国各阶层发表自己声音的渠道并不均衡，往往总是强势力量发出的声音越是响亮(想起了中学英语课本里学过的“金喇叭”)，经过一段时间的调整和沟通，再进 入下一阶段的发展，对于中国社会的长治久安相当有必要。

　　从这种经济领域的“两难”问题里，也可以进一步看出，各个利益集团在决策机制里都应该有自己的代理人，都可以发出自己的声音，否则只会使矛盾激化，“两难”越来越多，甚至(困)“难”变成(灾)“难”。

      （文章转自作者博客）

漢庭人事動盪

　　4月6日，漢庭酒店集團宣佈任命解云航為首席運營官（COO），成為這一空缺達半年之久的職位的繼任者。

　　在加入漢庭之前，解云航有著超過16年的IT從業經歷，曾經擔任過神州數碼的總經理和聯想網絡部的副總經理。在未來的三到六個月裡，解云航將會逐漸從集團董事長季琦手中接過運營部門的權杖。

　　就在宣佈新COO就任的同時，漢庭還發表聲明，將正式接受執行副總裁王海軍的辭職申請。這是漢庭近半年來第三次高層人事變動了。2011年11月，加 入漢庭僅10個月的首席運營官蘇暢因個人原因辭職；兩個月後，時任漢庭CEO的張拓卸任，被選為公司非執行董事兼副董事長，季琦開始兼任CEO。

　　這不像是一個好信號。

　　2010年3月，漢庭登陸納斯達克，而張拓是在漢庭上市前一年上任的。「漢庭在上市之前任命的高管，目的主要是為了幫助公司順利上市。」上海盈蝶酒店 管理諮詢公司CEO胡昇陽說。但漢庭的股價自2011年起一路下滑，目前已跌破了發行價。而這直接影響到了手握股權的漢庭高管們的個人收益。

　　漢庭自上市以來，公司策略也發生了重大變化，從原先的以漢庭快捷酒店品牌為主，轉而推行多品牌策略，著力發展定位中高端的全季酒店品牌。「中高端酒店的運營管理不能照搬快捷酒店模式，甚至需要完全不同的兩個團隊來運作。這可能給漢庭帶來管理上的困惑。」胡昇陽說。

　　而此番辭任的王海軍所管轄的正是新品牌業務。他早在如家時期就是季琦的老部下，也是漢庭的元老級人物。但他在快捷酒店品牌積累的管理經驗在新品牌中可 能助益不大。據一位漢庭內部人士稱，全季酒店在過去一年中完成了包括品牌定位、酒店設施、服務等多方面的標準化，而這些幾乎都是董事長季琦親自統籌。

　　業績不好，為對投資者有所交代，換掉部分管理層也屬正常，雖然不一定奏效。

　　從漢庭近日發佈的2011年全年財報來看，儘管漢庭的入住率仍然高達92％，但全年歸屬股東利潤與上一年相比卻下滑了近一半，僅為1.15億元。漢庭 的運營支出卻同比上漲超過50％，達到17.03億元。儘管7天和如家同樣面臨租金、人力成本上升的壓力，但如家2011年全年淨利潤僅比去年下滑 2.3％，而7天更是實現了近三成的增長。

　　這個行業向來信奉規模至上：因為消費群體的特點，這些經濟型酒店往往難以提價以應對成本上漲—要提高收益，只有依靠規模和佈局來提升開房率。

　　去年，如家依靠收購莫泰使得門店數超過1000家，再加上2011年全年新開的316家店，如家目前的門店數字已經超過了1400家；7天的門店擴張數字則繼續領跑行業，2011年新增店舖達376家，還收購了區域性經濟型酒店品牌華天之星，使得門店數也突破了千家。

　　而漢庭一直採取直營與加盟均衡發展的策略，是中國唯一一家至今仍保持直營店比加盟店數量多的經濟型酒店。同加盟店相比，直營店雖然風險可控，並在兩三 年後便能顯現出更好的回報率，但也因為前期投入大而制約了漢庭的擴張速度。去年一年，漢庭僅新增201家店，開業門店總數僅為639家。

　　漢庭也意識到是時候做出改變。在2011年財報裡，季琦已經發出了加速擴張的訊號。未來，漢庭會轉變直營多於加盟的模式，逐步提高加盟比例，預計至 2012年底開業酒店數會超過千家。同時，漢庭也將「密切關注行業內中小規模酒店連鎖的收併購機會」。據漢庭內部人士透露，在一些旅遊城市，漢庭將更多倚 仗加盟店，以分攤由於明顯的淡旺季而造成的全年運營風險。

　　不過，這套已經被實踐多次的法則也隱含其他問題，比如市場到底需不需要這麼多經濟型酒店，而租金成本的上升也有可能導致成本更大。在短時間內加盟店擴展太快，也很容易侵蝕服務品質。

　　當然它還可以通過削減成本來改善利潤。解云航如果可以建立一套更完善的IT管理架構系統以及會員體系以減少內耗，倒也可能會在短時間內讓漢庭的報表變得好看點。

　　此外漢庭還需認真考慮差異化經營的意義。它正在著力發展的全季品牌現在還看不出有什麼明顯的特別之處，如家和7天也都有類似的發展計劃。如果非要說優 點的話，大概是全季酒店的數量超過了競爭對手。漢庭還在發展更為低端的百元酒店品牌海友客棧—解云航應該知道，IT行業都已經對設立高、中、低端產品線的 貫常套路失去興趣，如果三個品牌的產品都沒有顯著特色只擁有價格差異的話，非但難以提振銷售額，還有可能加大成本。

漢庭SWOT分析

　　S 過去穩紮穩打的直營店積累較加盟店能提供更好的投資回報／三巨頭中多品牌戰略發展最好的／會員體系好，會員忠誠度更高／大客戶管理方面的優勢/此前採取的直營也更容易控制風險

　　W 由於過去加盟店拓展力度較弱造成的門店數量較少；運營成本不斷攀升／高層人事動盪

　　O 未來加盟店發展有望加速擴張／全季品牌潛力巨大；健全的多品牌策略將有可能轉變為漢庭的核心競爭力

　　T 如家和7天紛紛推出升級品牌／多品牌對管理團隊和管理經驗提出挑戰／海友客棧前途不明，其所處的百元酒店市場盈利較難，且面臨眾多競爭對手

華住CEO張敏：升級版漢庭誕生 以更多中端品牌提升收益

剛剛推出城家CitiGO和第一家城市漫心酒店後，華住酒店集團又在中端酒店市場進一步布局。

日前，華住推出漢庭優佳品牌，比較特別的是，該品牌首店由標準經濟型酒店漢庭升級改造而來。華住酒店集團CEO張敏接受第一財經記者獨家專訪時透露，漢庭優佳屬於“入門級”中端酒店，未來將在一至四線城市擴張，該品牌酒店可以由原有的漢庭改造翻牌，以此升級存量項目，同時也會開放加盟。

“我們現在全國有3300多家已經開業的酒店，其中定位標準經濟型的漢庭是規模最大的，而中端定位的全季則是性價比最高的產品，另外還有新推出的城家CitiGO和城市漫心酒店等。在市場強大需求的推動下，產品差異化、服務多元化將成為酒店發展的強大驅動力。近年來，通過科學的調研及精細的數據分析，酒店要差異化對標不同消費者的需求，漢庭優佳，就此應運而生。”張敏告訴第一財經記者。

據了解，相比漢庭，漢庭優佳屬於升級版，被華住定義為“入門級”中端酒店，增加了自助入住、咖啡等自助和附加服務，房價則比漢庭高了30%左右。

張敏向第一財經記者透露：“我們註意到中端酒店市場未來潛力很大，所以推出了系列品牌，而此次誕生的漢庭優佳則有一個特點——既可以開發新項目，也可以由適合的老漢庭酒店升級改造而來，這等於升級了一部分存量酒店，可以給華住整體增加收益。”

張敏給記者算了一筆賬，中端酒店的客房單間造價根據情況不同，從8萬-10多萬不等，比如全季單間客房投入可能在10萬-12萬元，而漢庭優佳該數字則在8萬元左右。如果是老漢庭改建成漢庭優佳則改造的單間客房成本在4萬元左右，這樣不僅節省了成本，還可以提升房價，增加收益。

“而且新推出漢庭優佳品牌也是更靈活化的策略，因為有些老的漢庭酒店因為硬件問題等，不適合改建成城家CitiGO和城市漫心酒店，但是卻適合改成升級版的漢庭優佳。這就是給了業主更多增加收益的發展機會。就目前來看，中端酒店的投資回報期比經濟型較短，更多投資者會偏愛進入中端酒店領域。因此我們的漢庭優佳也會以加盟模式運作，現在已經有幾十個加盟商對此提出非常有興趣加盟。”張敏向第一財經記者坦言。

華住認為漢庭優佳品牌很有潛力，預測在漢庭的基礎上，能夠達到RevPAR (每間可供租出客房產生的平均實際營業收入)30%的增長。

“華住內部有一個基本的品牌組合戰略，漢庭優佳的出現，填補了漢庭2.0產品和華住其他中檔品牌之間的空檔。華住認為，從物業的條件和位置上，每一個品牌對與他相鄰的品牌都應有一個相對清楚的錯位，所以我們很重要的目標，就是在一個合理的價位上，給到客戶一個好的產品。”張敏表示，漢庭優佳預計將在2017年底前，在一至四線城市布局約100家門店。

第一財經記者采訪獲悉，事實上，目前很多酒店集團都開始發力中端酒店市場，除了華住，首旅如家也表示要轉向中高端市場發掘新酒店項目，而錦江系則設置了錦江都城中高端品牌，並且錦江系將鉑濤收購後，鉑濤麾下還有大量自創的個性化中端酒店品牌。與此同時，外資酒店企業也沒有閑著，剛剛慶祝在華開設了300家酒店的洲際酒店集團要開放中端品牌智選假日的特許經營，以此力拓中端酒店市場。而希爾頓麾下定位中高端的希爾頓花園等品牌也會陸續發力。萬豪旗下的萬楓也是定位中端商務的酒店品牌，目前該品牌正在中國市場謀求發展。