4G還沒用上,5G就要來了 庫克再次叫板FBI
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0223/154366.shtml
導讀 : 蘋果CEO蒂姆·庫克周一再次致信員工,呼籲美國司法部撤回法庭之前做出的“要求蘋果幫助FBI解鎖iPhone”的裁定。
公司新聞:
1.5G成運營商和科技公司新戰場
2月22日,《紐約時報》周末刊文稱,全球各大電信運營商、設備商,甚至科技公司正在專註於5G技術的發展。5G已成為這些公司競爭的“新戰場”。
在2016世界移動大會上,華為輪值CEO郭平在做主題發言時表示,“5G的真正大規模部署還需要更多時間,我們不應該在等待中失去機會。”
他提出,華為應該從增強聯接,聚焦垂直行業和重新定義網絡能力三個方面來做好準備,從而避免新技術和新商業模式帶來的不確定性。
對於5G,諾基亞高管表示,5G將會提早進行部署和使用,這種提前甚至會讓消費者吃驚,諾基亞也會在2017年開始銷售5G網絡設備。
黑馬哥點評:4G時代一夜房子歸移動,難道5G要一秒了?現在還在用2G、3G的請在評論區舉個手!
2.庫克再發備忘錄:呼籲司法部撤回破解iPhone裁決
2月22日消息,蘋果CEO蒂姆·庫克周一再次致信員工,呼籲美國司法部撤回法庭之前做出的“要求蘋果幫助FBI解鎖iPhone”的裁定。
在致員工的備忘錄中,庫克重申了“不會應政府要求而為iPhone預留後門”的立場,同時對蘋果員工、客戶和其他公司對蘋果立場的支持表示感謝。庫克表示,蘋果的立場不是在同情恐怖分子,而是因為政府的要求將危及上億遵紀守法公民的數據安全。
因此,庫克希望政府能撤回之前的要求,鼓勵執法部門、科技公司和隱私專家對該問題所引發的隱私問題而展開公開的討論。
黑馬哥點評:對於手機系統該不該留後門,的確是一個可以值得討論的話題。你們怎麽看?
3.超150名投資人擬組團起訴聚美優品
2月22日消息,記者從一個關於聚美小股東維權的微信群群主張先生處獲悉,加入這個維權群的投資者已經超過150人。他們準備在聚美優品的上市地美國以及註冊地開曼群島兩地進行訴訟工作。
不過,對於中小股東的質疑,聚美優品比較淡定。2月22日,當《國際金融報》記者再次撥打聚美優品CEO陳歐的電話仍處於無人接聽狀態。其公關部人員則表示,目前能對外公布的只有私有化公告,其他不予置評,“有消息會第一時間通知”。
黑馬哥點評:為什麽聚美優品面臨如此多的質疑,陳歐歐巴還在娛樂節目中頻頻露臉?
4.樂視起訴百度索賠百萬:視頻被抓取,廣告被屏蔽
2月22日消息,因認為百度視頻通過抓取播放窗口的方式,嵌套樂視網視頻資源到百度視頻客戶端,屏蔽了樂視網網頁、網址、廣告,造成公眾混淆,構成不正當競爭,樂視網經營者樂視網信息技術(北京)股份有限公司將北京百度網訊科技有限公司起訴至法院,要求其停止不正當競爭行為、賠償損失100萬元。記者22日從北京市海澱區人民法院獲悉,法院已受理該案。
黑馬哥點評:人家樂視做“薯片”容易麽?
5.紫光與TCL合作設立產業並購基金 規模100億元
2月22日消息,TCL集團今日公告稱,將與紫光集團有限公司合作打造一支目標規模為100億元的產業並購基金。
該並購產業基金擬以有限合夥企業形式組建,名稱擬定為西藏東偉興華投資中心,基金首期募集金額為人民幣18.02億元,其中TCL全資子公司新疆TCL股權有限司擬與紫光集團的全資子公司西藏紫光清彩投資有限公司作為有限合夥人各認繳出資9億元人民幣,西藏東偉基金管理中心作為普通合夥人及基金管理人出資人民幣200萬元。
6.中興曾學忠:2016年銷量翻番
2月22日消息,在MWC會後,中興通訊執行副總裁、終端CEO曾學忠表示,2016年中國市場銷量翻番,未來對中國市場充滿信心。
面對國內市場的短板,曾學忠表示,國內市場競爭非常激烈,但是中興通過過去幾年在國外市場的摸索積累了一些有益的經驗,在未來的2016-2018三年,中興的目標是在中國市場重回前三。
中興通過產品聚焦打造出AXON天機和blade兩個精品系列,加上未來三年中興將在中國實施市場和品牌倍增計劃以促進這一目標的實現。曾總也坦言,中國跟全球其他國家不太一樣,作為本土市場,中興的決心更大,投入力度也會更大。
7.索尼發布高顏值無邊框新機XA
2月22日消息,MWC2016展會上索尼官方正式發布最新產品-Xperia X/Xperia XA/Xperia Performance,官方宣布這三款手機將於今年夏天正式開售。
索尼這次發布的三款X系列新機遠看似乎沒什麽太大的區別,都配備了5英寸的屏幕,尤其是Xperia X和Xperia Performance這兩款產品在外形設計上幾乎完全一致,而僅在部分核心參數有所區別。而配置稍顯低端的Xperia XA不僅采用近乎無邊框屏幕的設計,同時圓形金屬電源按鍵也與另外兩款X系列的長條形按鍵不同。
8.金立發布新LOGO 推新手機
2月22日消息,在2016 MWC上,金立發布全新LOGO,並推出最新產品金立S8手機,手機價格為449歐元,合人民幣3200元。
金立S8手機搭載聯發科Helio P10八核處理器,4GB RAM+64GB ROM,配備5.5英寸1080P AMOLED屏幕。
攝像頭方面,金立S8搭載前置800萬像素攝像頭+後置1600萬像素攝像頭金立表示,拍視頻是金立手機的核心主打。視頻拍攝方面,金立S8還具有美顏功能,同時具備六套模板可以自行編輯。
黑馬哥點評:三星S7、金立S8、索尼XA…在MWC上這麽多新款手機,你最喜歡哪個?不過金立的新LOGO看著好眼熟啊!
9.谷歌圍棋挑戰李世石詳情公布
2月22日消息,谷歌旗下DeepMind今日公布了人工程序挑戰李世石比賽的詳細情況。3月9日至3月15日,AlphaGo將在韓國首爾與李世石進行5場挑戰賽。比賽完全平等,獲勝者將得到一百萬美元獎金。如果AlphaGo獲勝,獎金將捐贈給聯合國兒童基金會,STEM教育,以及圍棋慈善機構。
10.紮克伯格現身三星發布會,大談VR的未來場景
2月22日消息,在舉辦的三星“UNPACKED 2016”發布會上,Facebook首席執行官馬克·紮克伯格神秘現身,大談虛擬現實的未來,風頭大大蓋過三星發布的新款手機S7。
之所以紮克伯格肯為三星站臺,是因為這兩大巨頭早已在VR親密結盟。三星在2014年就推出的Gear VR,其深度合作方便是被Facebook砸重金收購的Oculus。
紮克伯格在現場說到,“虛擬現實是下一個重量級的計算平臺,任何人都可以在上面創造和體驗任何想要的東西。雖然目前,虛擬現實技術更多被用於遊戲,但很快就可以被應用到各種各種的領域了。”
黑馬哥點評:對於本次合作預示著VR將在不久迎來小範圍的爆發期,VR+手機或將為手機行業帶來一定變革。
行業新聞:
1.中移動1月凈增4G用戶2328萬 總數達3.36億
2月22日消息,中國移動公布了2016年1月份運營數據。數據顯示,中國移動用戶總數達8.28536億戶,4G用戶本月新增2328.1萬戶,4G用戶總數達3.35563億戶。3G用戶本月再減少638.1萬戶。4G用戶達3.36億戶, 3G用戶向4G轉移趨勢明顯。
2.中國電信公布1月運營數據:4G終端用戶達6356萬
2月22日消息,中國電信公布了2016年1月運營數據。移動用戶方面,當月凈增110萬至1.99億。其中3G/4G用戶凈增220萬至1.4533億;4G終端用戶凈增510萬至6356萬。
版權聲明:
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品牌包裝:你把用戶感動哭了都沒用
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0428/155460.shtml
品牌包裝:你把用戶感動哭了都沒用
李靖
品牌策略的本質,並不是“提升形象,感動用戶”,而是“在用戶心智中,針對競爭對手確定有利位置。”
策劃一個品牌策略,目的是什麽?
最經常的回答是:
• 要感動我們的用戶;
• 要讓我們的品牌更有溫度;
• 要讓用戶和品牌建立更深層次的情感聯系。
但這其實是“形象包裝”而不是“品牌策略”。
因為品牌策略的本質,並不是“提升形象,感動用戶”,而是“在用戶心智中,針對競爭對手確定有利位置。”
今天李叫獸這篇文章,就講講形象包裝和品牌策略之間的區別。
為什麽要使用“品牌策略”,而不是單純做品牌包裝?
先用李叫獸遇到的真實項目舉例。
有個做熟食新鮮海鮮夜宵外賣的創業公司,叫「海鮮到炕(kàng)」,如果要規劃品牌策略,你會怎麽做?
如果是形象包裝術,大致思路是這樣的:
1、確定人群
“誰最可能吃這種海鮮?哦,單價30-50元,主打新鮮、便捷、健康、好吃。
所以主打人群定為“崇尚健康並且繁忙的一線城市新中產白領。”
2、如何感動這群人?
好了,既然人群定了,我們就要尋找“consumer insight”(消費者洞察)了,看看能否利用他們生活中的某些小細節,來打動他們。
“這些新中產白領生活雖然很精彩,但是工作壓力大、節奏快,與家人、朋友的聯系也比較少,所以我們希望他們更多地關心自己的生活,更多地關心自己愛的人。”
所以就把slogan定成:多點關心,多點海鮮。
如果對這句話心里沒底,就再按照廣告提案的通行慣例,想2個60分的當做備選吧:“鮮,讓生活更有味道” 或者 “愛生活,愛海鮮”。
3、如何根據策略來打造品牌體系?
既然有了“多點關心,多點海鮮”這句slogan,那麽接下來就可以制定所謂的品牌體系了——
“品牌理念:最新鮮的食材,給最關心生活的你。”
“品牌調性:愛心的,活力的,溫暖的,健康的。”
“公司使命:讓人們更關心生活,吃到更新鮮的海鮮。”
“公司價值觀:用戶至上,追求極致,與眾不同,良心經營。”
……
而這些就是傳統的“品牌形象包裝術”。(不過被很多人當成了“品牌策略”)
上面的方案中,一切都那麽容易讓人信服,一切都切中了創業者的內心,一切都體現了對消費者的洞察,好像只要使用了這個策略,就會有無數消費者被感動,就會讓他們覺得你說出了他們心里話,進而瘋一樣地來購買產品。
但這個策略最大的問題是什麽?
這個策略最大的問題就是:假設市場上只有你自己,你說什麽用戶都會聽。
實際上,市場上有很多競爭對手,用戶每天看無數個廣告,也有無數人想打動他們。
品牌策略的目的,並不是感動消費者,也不是讓消費者覺得你很走心,而是針對競爭對手,確定有利位置,從而贏得消費者的選擇。
按照品牌策略(而不是品牌包裝術),該怎麽做呢?
1,找到你的競爭對手。
我們需要給用戶一個買你而不買別人的理由,所以需要首先找到你的競爭對手到底是誰(註:競爭對手不一定是同行,任何阻攔消費者購買你產品的,都是競爭對手)。
那麽在夜宵的市場,你的競爭對手到底是誰?
可能是不吃夜宵的習慣——很多人不習慣吃夜宵,自然也不會買你;
可能是去外面店里吃夜宵或者自己做——很多人寧願麻煩,也不想吃外賣;
可能是其他的外賣夜宵(比如各種小龍蝦外賣、烤串外賣等)。
對比這幾個選擇,自然容易發現:第三個才是我們關鍵的競爭對手。
畢竟,讓本來想去店里吃的人改變生活方式開始點外賣,是餓了麽和美團外賣這種巨頭要做的工作,並不是我們這個創業團隊能做的。
所以,我們的目標其實很簡單:首先在消費者夜宵的選擇中切一個市場。
既然要切市場,自然要看這個市場的領導者是誰。稍微詢問下就知道,現在北京夜宵市場,領導者大致是主打小龍蝦外賣、燒烤外賣的一些店。
好了,找到了競爭對手,開始下一步。
2,確定有利位置
找到了競爭對手,自然要尋找它們的缺點,從而讓消費者放棄它們選擇我們。
直觀一看就能發現,主要的競爭對手價格都很貴(小龍蝦人均經常100多塊)。
那麽我們能打“更具性價比的夜宵”這個點嗎?
當然不能。因為高價格是競爭對手的“直接缺點”,而不是“最大優勢中的固有缺點”,而進攻直接缺點往往是無效的。
我們要做的,是在競爭對手賴以生存的最大優點中找缺點。
那麽麻辣小龍蝦、烤串等最大的優點是什麽?人們為什麽選擇它?
自然是爽、刺激——沒有什麽比晚上和兄弟們一起擼串更爽的了。
但任何硬幣都有正反面,“爽”、“刺激”這個優勢中,有什麽固有缺點?
很多人覺得是“很重口”(有些人晚上想吃點夜宵,但是不想吃太重口的以致於有負罪感)。
所以,我們的定位就出來了:“夜宵,吃點海鮮不重口”。
一直以來,我們認為品牌規劃的重要目的就是“打動消費者”,就是為了想出更多感人的語句來讓消費者潸然淚下,但實際上這並不是品牌規劃最重要的目的。
如果這樣做,實際上做的是“形象包裝”而不是“品牌策略”。
真正的品牌戰略,必須能夠幫助一個公司針對競爭對手確定有利位置,並且最終贏得顧客的選擇。
那麽為什麽這樣呢?
為什麽我們要放棄傳統的“單純形象包裝”,而使用真正的“品牌戰略”?
因為單純的“形象包裝”,經常存在這些問題:
重戰術,輕戰略
沒有找到關鍵競爭對手
沒有找到有利位置
按照自己的標準來劃分市場
迷信單一手段
1、重戰術,輕戰略
“重戰術,輕戰略”是很多人在營銷上經常犯的錯誤。
具體的表現在於:迷戀形象包裝,認為營銷就是包裝形象、促進傳播,花費大量精力糾結於小細節,但是卻對大戰略(比如定位)不夠重視。
前段時間李叫獸跟朋友聊到手機行業的營銷,有人問到“哪個手機公司營銷做得最好”,大部分人認為錘子手機的營銷是最好的。
每次公關都是有力回擊,每次文案都被瘋狂轉發,每次發布會都引來社會關註,還有大量的宗教信徒般忠誠的粉絲——這在國內幾乎沒有什麽公司可以比肩。
但顯而易見的一個現實是:錘子手機並沒有多少人買。
我們知道,衡量營銷能力最重要的方式就是看它“創造並保留顧客的能力”,錘子手機創造並保留顧客的能力並不高,為什麽大家認為他營銷做得好?僅僅因為每次公關戰、文案戰的勝出嗎?
這讓我想起了我喜歡的美劇《權力的遊戲》第二季中,斯塔克家族的Rob說的:“I won every battle, but I am losing the war.” (我贏得了所有的戰鬥,但是我即將在整個戰爭中失敗。)
而這是“有小聰明沒有大戰略”的典型(雖然我個人非常喜歡Rob這個角色)。
相反,在手機行業,去年我認為營銷做得最好的是華為,雖然華為的文案寫作、公關反應、發布會等都差了錘子不是一點半點,但華為去年在整個營銷戰略上,打了一個漂亮的側翼戰。
本來國產手機第一是小米,在用戶心智中的優勢是“高性價比”,這個時候試圖在性價比上超越小米是不可能的(即使你的產品性價比是小米2倍,但因為小米已經牢牢占據這個定位,你怎麽喊也沒用)。
而最應該做的,是尋找小米最大優勢中固有的劣勢。(就像前面說的)
那性價比這個優勢暗含著什麽劣勢?自然是“給人感覺很屌絲和低端。”
所以華為通過Mate8等機型的上市,主打高端定位,一舉占領市場。
在軍事中,真正能夠贏得戰爭的軍隊,往往是占據了有利位置,然後讓敵人不得不以劣勢進行進攻,而不是單純計較一城一兵的得失。
在營銷中也是這樣,真正贏得市場的公司,往往是在用戶心智中占據了有利定位,而不是單純去計較某句話有沒有打動消費者。
任何的形象包裝,只有在定位正確的前提下才有意義。否則,片面地追求形象包裝和感動消費者,最終的結果必然是只感動自我,而這是典型的“有小聰明,沒有大戰略”的行為。
2、沒有找到關鍵競爭對手
以“形象包裝”來替代營銷戰略的問題在於:沒有找到關鍵的競爭對手,憑借一腔熱血去呼籲消費者,但是根本不知道自己到底要針對什麽。
之前李叫獸看到一個小旅行社寫的傳播文案,希望李叫獸幫忙診斷一下,文案大體是這樣:
先無視這個文案在寫作上的問題(比如沒有順應認知),單純在策略上,就是完全不及格的:根本沒有找到競爭對手是誰,就想通過打動消費者來營銷。
那我們假設一種最理想的情況,你的文案寫得特別好,真的打動了消費者,接著會發生什麽呢?
假設我是一個處在生活高壓中的普通白領,剛被領導罵了一頓,看了這個文案,感覺簡直寫到我心里去了。
“是啊!我整天這麽忙這麽累,它說的對,我真的應該去旅行啊!”
想著想著,他就下定了決心。掏出手機,打開去哪兒,選定了目的地,直接把票買了。
“恩,就要來一場說走就走的旅行!”
等等!這個時候你會發現一個問題:按理說這個文案很感動人,但整個過程中,寫文案的那個“XX旅行社”去哪了?怎麽故事的後半部分沒有我們偉大的廣告主啊!
為什麽感動了消費者,但最後沒有買我的?
這當然很正常!
為什麽呢?因為文案作者腦中裝的都是“如何打動用戶”,而忘記了先找到“競爭對手”。
在這個文案中,作者定位的競爭對手顯然是“用戶不去旅遊的習慣”,並且希望通過文案讓更多的消費者選擇去旅行而不是待在辦公室,從而擊敗“用戶不去旅遊的習慣”這個對手。
但這是你真正的對手嗎?
必然不是。因為你並不是旅遊行業的行業第一,也不是大多數人去旅行的第一選擇,這個時候你真正的競爭對手是其他旅遊公司,你需要提供的是一個“為什麽要選你而不是選別人的理由”,而不是一個“為什麽要去旅行而不是待在辦公室的理由”。
而想刺激更多人去旅遊的後果就是,這些用戶會直接參照過去的行為習慣(比如用去哪兒直接訂票),就沒你什麽事兒了。
所以,廣告人不能拿起筆來就想著怎麽打動用戶感動用戶,應該先找找:我們現在關鍵的競爭對手到底是什麽?我想讓用戶放棄什麽來選擇我?
否則即使打動了也沒有用。
3、沒有找到有利位置
單純的形象包裝還有一個問題是:往往只是讓你的品牌看起來更加有溫度,但是並沒有在用戶心智中確定一個有利位置。
在幾年前的杯裝奶茶大戰中,市場上兩大巨頭是優樂美和香飄飄,他們采取了完全不一樣的策略。
優樂美主打“你是我的優樂美”,拍了非常感人的廣告,打動無數人的少女心,如果當時也有微信朋友圈的話,也一定能刷爆朋友圈。
而香飄飄就主打“繞地球XX圈”,看起來很惡俗,也打動不了什麽人。
但結果是香飄飄在大戰中勝利,而優樂美卻一蹶不振。
“你是我的優樂美啊”,表面上感動了很多人,但實際上沒有有效傳達任何“定位信息”(即使有的話,可能也只是輕微地暗示了“戀人專用”這種定位)。
而香飄飄的“銷量繞地球XX圈”,傳達了“我是行業第一”這個有效定位,讓用戶清晰地了解了它到底處在什麽位置,然後大量的人就通過從眾效應自然購買了。
廣告宣傳的重要目的,是讓潛在用戶明確知道你想填補什麽位置,而不是宣傳該產品到底有什麽好處。
成功與否的重要標準,也並不是看廣告是否引人註目、讓人興奮或者感動所有人,而是看是否在潛在用戶心中牢牢占據了你想占據的有利位置。
“哦,原來香飄飄是行業第一。”
“哦,原來神州專車主打安全。”
“哦,原來華為Mate系是國產高端機!”
很多人覺得某個定位很打動我自己,所以就選擇它當做品牌slogan,殊不知能打動你和消費者的話多了去了。
比如李叫獸之前遇到一個電商APP的公司,賣高端生活品,slogan大致是“不跟隨,做自己”,創始團隊覺得特別打動自己,同時也有很多用戶反應的確很喜歡這句話。
但是你和你的用戶都喜歡,並不代表它可以成為slogan——定位語的目的是有效傳達定位信息,而不是讓大家感動。
如果說雙方都喜歡就行的話,那我建議直接把這句話換成高曉松的“生活不止眼前的茍且,還有詩和遠方”,然後你再進行一輪問卷測試,可能會發現:
這次,你的團隊和消費者,可能都更加容易被高曉松這句話打動!
如果這樣打動就行,我們也不需要學習戰略定位和品牌營銷,只需要不斷在歌詞里找靈感就行了。
這當然是不行的,因為這些詩句並沒有說明你為什麽會比競爭對手更能打動消費者,也沒有給消費者一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。
所以,單純品牌形象包裝的問題就在這里:沒有傳達位置信息。
4、按照自己的標準來劃分市場
單純品牌形象包裝還有問題在於:他們喜歡按照自己的標準來劃分市場。
在大量的品牌策劃書、品牌白皮書、品牌戰略提案中,李叫獸見過的最多的一句話就是:“我們定位城市新中產階級。”
類似的表達還有:
“我們定位25-40歲的城市新白領。”
“我們定位70-80後的城市中產。”
(話說“城市新中產”這個群體到底招誰惹誰了,被這麽多公司定位?)
至於為什麽一定是定位這個群體,為什麽要采取群體劃分的定位而不是情境劃分的定位等,就回答不上來了。
而李叫獸之前寫文章講過,應該按照“你的產品如何滿足用戶需求”來定義市場,而不是單純用自己的標準來假想一個市場。(比如奶昔定位成“幫早上開車上班的人,單手解決早餐”這個市場。)
李叫獸之前遇到一個做職場社交的公司,說要做河南省最大的職場社交軟件。
這存在什麽問題?
這個問題就是:這完全是按照自己的標準假設劃分的市場,而不是按照消費者的標準劃分的。
用戶在用職場社交軟件的時候,會區分這個軟件是哪個省份的嗎?
除非河南省社交習慣和其他省份出現巨大差異,或者河南省建了互聯網防火墻,禁止外省軟件,否則這個市場的劃分毫無意義。
這就像一個學生說自己是“清華穿44碼鞋的學生當中,成績最好的”一樣,幾乎毫無意義。因為這是按照學生自己的標準,而不是企業用人單位的標準劃分的。
所以,傳統“品牌形象包裝術”的問題就是:經常是先按照自己標準假定一個群體,然後在這個群體內尋找consumer insight,而這樣往往是無效的。
5、迷信單一手段
單純的“形象包裝術”經常認為只要感動了消費者,用戶就會購買,過於迷信單一的手段。
所以我們看到大量的廣告提案,都倡導“主打感情牌”、“產生共鳴感”,不論是回憶起戀人之間的點點滴滴,還是遠在異鄉的兒子表現對爸媽的思念,還是老婆支持丈夫的夢想……
體現在各種slogan上,就充斥著:讓愛發生,讓溫馨永遠相伴,為夢想而生,心無間愛無限,不跟隨、做自己等各種感動表達。
但是實際上,“感動”、“打動”並不是產生購買的必要條件,更不是一個slogan一定要解決的問題。
為什麽?
眾多關於廣告的研究發現:在享樂品、用戶思考程度低以及產品代表某種關系時,情感類廣告會產生較好的勸服效果。
比如蒂芙尼的鉆戒,代表了關系,也是享樂品,打情感感動的訴求,非常適合。
而在強調功能的使用產品、用戶思考程度高而且與人際關系無關時,情感類廣告產生的效果非常差,遠遠不如理智訴求的廣告。
比如給房間配把鎖,“更多人選擇的家用鎖品牌”這類信息,遠遠比“愛家人,就要守護她”有效得多。
實際上,到底是否應該打感動牌,是在確定了品牌定位後,根據相對複雜的篩選條件最終進行選擇的結果(李叫獸之後會專門講怎麽選擇),而不是拿到一個新產品,立馬就要開始構思怎麽感動消費者。
並不是所有的消費者都需要被感動。
結 語
我相信即使說到現在,大部分人仍然會更喜歡“不跟隨,做自己”、“多點關心,多點海鮮”這種定位。實際上,我也是,因為這些話本身就像歌詞那樣討人喜歡。
但這完全不妨礙這些定位導致一個品牌的滅亡,也完全不妨礙你喜歡那個旅行社的文案,最終卻還是在去哪兒上選了另一家,因為市場規律就是這麽現實,它不以你的個人喜好為轉移。
品牌策略的目的,並不是想辦法提升品牌形象從而感動更多消費者,而是針對競爭對手確定有利位置,並且把這個定位準確傳達給潛在顧客。
很多所謂的品牌策略,實際上只不過是“品牌包裝術”。單純進行品牌包裝,而忽視真正的品牌策略,會讓一個品牌缺乏持續的競爭力。只有明確了有利位置,再在這個基礎上進行謹慎的包裝才有意義。
所以,我們要做“品牌策略”,而不是單純的“品牌包裝”。
[本文作者李靖,轉自李叫獸(ID:Professor-Li)。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自123RF圖庫。]
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美劇里炫了那麽多,為什麽我們還沒用上透明手機?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0307/161729.shtml
美劇里炫了那麽多,為什麽我們還沒用上透明手機?
蟲二
本文由二說(微信ID: chongershuo)授權i黑馬發布,作者蟲二。
當年流行的美劇CSI邁阿密第10季里,前瞻性的出現過一款透明手機,在劇中與會拐彎的子彈一起成了觀眾的怨念。在CW臺的偽校園科幻劇《星戀》里,美劇《傳世》、《單身毒媽》里,也都有透明手機之類的黑科技亮相。
2012年翻拍的施瓦辛格經典科幻片《全面回憶》里,手機甚至成了植入身體的一部分,隨便一塊玻璃都能成為屏幕,而大名鼎鼎的鋼鐵俠也玩過透明手機。
但這麽拉風的技術為什麽時至今日還沒有大規模商業化呢?
原因當然很多。
單以技術而言,透明本身並不複雜,也不是沒有試驗性的產品問世,2009年LG就在GD900手機里使用過透明鍵盤技術。索愛和聯想在功能機時代也都有過類似的嘗試,但這些產品因為智能手機的迅速普及而天折。
走得更遠的是臺灣寶創Polytron,它曾經在2013年透露出一款真正的透明手機,使用可切換玻璃,用導電的OLED來呈現圖像,但很快就銷聲匿跡。
因為手機屏幕的技術雖然已經很成熟,但元器件的發展遠遠跟不上,寶創的手機因為CPU、SD卡、SIM卡、攝像頭、麥克風、電池無法透明化,成了一種噱頭性的產品。
小米MIX發布時,與背景融為一體的廣告圖一瞬間讓人以為小米要發布透明手機了,結果只是全面屏手機,但小米後來確實也發布了透明照的圖文教程。華為花粉俱樂部里也有類似的MATE8手機透明化的教程。
最新的嘗試者則是2015年ZUK發布的透明概念手機,但這款手機也並沒有量產。
透明手機作為一種前沿概念對廠家的商業價值顯而易見:
首先是消滅同質化競爭。
智能手機已經有相當長時間沒有取得重大突破,各品牌同質化嚴重,特別是對安卓手機而言,因此搶占一個哪怕技術上還不那麽成熟的制高點也是好的。
其次是制造消費爆點。
科技發燒友總是喜歡新奇特的東西,喜歡那種可以作為炫耀性談資的東西,只要有一個能讓他們舍得埋單的爆點,或許就能拉動銷售奇跡。
但透明手機的真正商業化還受限於幾點重要因素:
實用性
很少人想過,我們可能根本用不上這個功能。
我們操作手機的時候,肯定並不希望受到雜亂背景的幹擾,在不使用手機的時候,我們會在乎它把桌子也顯示出來嗎?所以這項技術的應用場景實際非常有限。
LG今年發布過透明電視,息屏狀態下就如一塊玻璃,在電視是家庭最大也是最重要那塊屏幕的前提下,這對於妝點家居環境是有意義的,但透明手機沒有類似的價值。
性價比
因為有更廉價的解決方案,應用商店里有不少支持這個功能的APP,調用攝像頭就能實現,又何必去大費周折的開發或購買透明手機呢?
此外,智能手機的屏占比越高,碎屏的風險越低,這對透明手機更是如此,此前面世的透明手機都能看到對屏幕的額外加固,說明這是個不易克服的弱點。
體驗差
透明手機有兩個方向,理想方案當然是全面屏的透明手機,現在的屏幕技術做到自發光、全透明不是問題,但其他元器件工藝的整體透明化,在目前情況下幾乎不可能。
另一種方向就是盡可能將CPU、SD卡、SIM卡、攝像頭、麥克風、電池等不能透明化的物理元器件封閉在一個較小的不透明區域內,ZUK用的這種方案。
未知性
透明手機在技術上沒有做過完備驗證,積累的經驗也比較少,量產後會遇到怎樣的技術風險仍然未知,同時用戶在特定場景下使用這種手機會遇到何種問題,有可能體驗上會出現一系列意想不到的問題。
但後者其實是一種妥協性方案,並不是真正意義上的透明手機,從體驗上講也可能會大大弱化透明手機也帶來的技術優勢。
透明手機的商業化必然要等到技術閉環沒有明顯短板以及體驗和實用性都達到消費者足夠預期的那個時刻。
[本文由二說(微信ID: chongershuo)授權i黑馬發布,作者蟲二。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
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民企之父:政府干預沒用 A股太貴勿買
1 :
GS(14)@2015-07-20 10:21:12http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150720/news/eb_ebh1.htm
【明報專訊】上期《Money Monday》訪問謝清海及祝振駒,建議在中港股市震盪過後,可跟隨該兩位殿堂級基金經理反攻。結果恒生指數和上證指數上周皆上升2.1%,是A股自6月12日見頂後5星期以來,首次出現一周內「港股A股齊升」的市(見圖)。
雖然港股上周回升,但後市能否再展強勁升浪,估計很大程度視乎內地A股表現。因此今期《Money Monday》專訪有「民企之父」之稱的中國支付通(8325)主席兼執行董事張化橋,以及有「中國私募基金大佬」之稱的同威投資董事長李馳,為讀者分析內地A股最新走勢;他們意見相反,對後市一個看淡、一個看好,助讀者從正反兩面剖析大市,作出明智決定。
上證指數上月12日升至近年最高5178點後,於7月9日跌至最低3373點,跌幅達34.9%。及後隨人民銀行向官方的中國證券金融股份有限公司提供流動性入市買股,加上公安部連日追查惡意沽空,上證指數曾連升多日,上周二(14日)最高報4035點,較低位回升19.6%。惟隨監管機構上周中、後期加強清理場外配資平台,上證強勢反彈暫告一段落,上周五(17日)收報3957點。
對於政府連番出招救市,張化橋不贊成亦不看好,「我認為政府不應該干預市場,因為這樣做很危險。政府只能在短期內影響市場。在中、長期內,政府是無能為力的。在過去20多年,中國政府都干預過市場,結果當然是失敗。你看2000至2005年,以及2008至2011年,政府不斷唱好,並且降息等等,但市場就是不領情。這證明即使中央銀行無窮無盡地提供資金也不能支撐過高的股價。我認為政府應放手不管,首先就不應慫恿公眾入市。」
減息非救市靈丹
《彭博》數據顯示,人民銀行於2002年2月21日曾減息,將作為基準利率的一年期貸款利率由5.85厘下調至5.31厘,直至2004年10月29日始回復加息,減息周期告一段落,惟期內上證由1506點回落至1320點,跌幅達12.4%;另外,在2008年9月16日至12月23日連番減息,該基準利率更由7.47厘減至5.31厘,惟同期上證卻由2079點跌至1897點,跌幅亦達8.8%(見圖),可見減息並非保證股市上升的靈丹妙藥。
張化橋有「民企之父」的外號,2002年他在瑞銀任職中國研究部主管時,曾率先踢爆民企歐亞農業(前上市編號:0932)造假數,其後該股被除牌。他在2011年離開投資銀行界,為了解決內地中、小企「融資難、融資貴」的問題,便加入廣州小額貸款公司萬穗並擔任董事長。另外,張化橋於2013年10月起出任內地綜合性融資服務供應商中國匯融(1290)獨立非執行董事至今,了解內地中小企最新融資苦,故他不贊成人民銀行上月底為救股市而減息。
干預太赤裸 只能有惡果
「我感到遺憾,中國政府還是沒有擺脫對市場的嚴重干預,這次,政府對股市的干預太赤裸裸了。這只能有惡果。我看不到好的一面。」
“ 中國減息只能幫助那些有特權的企業(例如國企和大型民企)從銀行獲得更加便宜的貸款,但這跟中、小企業沒有關係。 ”
「如果說有關係的話,那只是讓那些有特權的企業在獲得更多資金以後,屠殺中、小企業。現在,中、小企業的市場利率一點也沒有變化,仍然是10厘、20厘,甚至是30厘以上。如果政府真的希望降低中、小企業的融資成本,應該提高,注意,我說的是『提高』銀行的基準利率,迫使國企和有特權的民企減少資金使用。這樣的話,民間資金的供應量就會增加,中、小企業貸款利率就會下降。」
寧錯過升浪 要買得放心
除了不認同內地政府減息救股市外,張化橋強調,自己從不買A股,在去年中升浪開始前、今年6月12日高位以至此後政府連番救市後,他的看法也從未改變。他表示,「我從來就認為A股太貴。即使目前跌到3000多點,還是太貴了。雖然我以前分析過A股,但是我從來沒有買過一個A股。我認為,錯過賺錢的機會,沒有關係。重要的是,我們要做自己放心、踏實的事情。」
A股良莠不齊屬市場共識,不過沙粒裏也可淘出黃金,例如「深圳股神」林園在第4期《Money Monday》(7月6日出版)看好擁有百年中藥品牌的同仁堂(600085),該股股價上周五收報30.18元人民幣,與第4期《Money Monday》前一個交易日(7月3日)收市價26.83元人民幣比較,上升12.5%,而期內上證指數上升7.4%。長期表現方面,同仁堂自1997年上市以來,股價升逾10倍。
雖然同仁堂珠玉在前,惟張化橋相信,在A股以外也許有更佳投資選擇,他解釋:「醫藥股裏的百年老店,當然安全一些,但是你能夠過分依賴它們嗎?所以,你要看它們的估值,還要分散風險。」
分散風險至為重要
根據《彭博》數據,相對於A股同仁堂,其在港上市的同系公司同仁堂科技(1666)及同仁堂國藥(8138)估值更加吸引,故讀者投資A股前宜貨比三家,或許在港股中已有更佳投資選擇,不一定要隔山買牛掃A股。
明報記者 葉創成
2 :
GS(14)@2015-07-20 10:28:49http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150720/news/eb_ebh2.htm
看好一帶一路國企改革
2015年7月20日
【明報專訊】在今年首五個月的A股升市中,一帶一路及國企改革是兩大當炒投資主題,當中,中國南車與中國北車今年完成合併為中國中車(本港上市編號1766;內地上市編號601766),同時食正上述兩大投資主題,A股股價於4月20日最高報39.47元人民幣,較去年底收市價6.38元人民幣升5.18倍,市值更曾升至1萬億元人民幣,超越美國的波音飛機,被內地股民冠以「中國神車」美譽;惟該股近日隨大市回落,上周五收報18.31元人民幣。雖然張化橋不買A股,惟他十分看好該兩項政策方向。
「我非常看好一帶一路和亞洲基礎設施投資銀行(亞投行)。它有戰略意義和政治意義。中國能夠幫助別的國家,也是大好事。不過,大家一定要想到很多壞帳;投資項目效率低下也不可避免。」
形容中國中車「傷害股民」
「國企應該改革。我也看好改革。但是改革需要幾十年時間才有效果。我看南車北車合併為中國中車後,跟中國石油(0857)沒有什麼分別,都是國企。這次傷害很多股民。大家喜歡炒概念,只有嚴重虧損才能帶來真正的記憶與教訓。」
「互聯網+」亦曾是今年A股的熱炒主題,惟張化橋並不看好該概念,指普羅投資者根據一般常識,根本不可能真正了解互聯網股,他解釋說:「選公司作為投資對象,永遠是在黑暗中放槍。我們不知道的東西太多,做假帳的公司也太多,行業變化也太快,所以投資要靠常識,不要靠詳細的分析。」