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宏利力壓渣打續做股王 下月交中期成績表再決勝負 李華華

2009-07-28  AppleDaily





 

港 股噚日上演一幕股王爭奪戰,沉寂一時嘅「過氣」股王宏利(945)股價發力,同渣打(2888)角逐港股王地位(以每股股價計)。雙方股價早上喺175蚊 至177蚊互相追逐,大家互有領先,宏利最高見178蚊,渣打就最多升至177.4蚊。不過渣打午市後腳軟,股價俾宏利拋離,最後報172.7蚊,宏利就 高收177.9蚊,再度躍升為香港股王。

海嘯後雙雙跌穿百元

曾幾何時,宏利股價風光一時,成為散戶心目中「不倒」股王,股價 長升長有,07年更一度炒上至360蚊歷史新高,奈何一場金融海嘯,股價狂瀉不止,今年3月更一度俾大戶質低至56蚊邊,搞到高位揸貨嘅散戶一殼眼淚。渣 打亦唔失禮,亦係散戶眼中「最佳銀行股」,股價07年大幅跑贏獅子行,升至271蚊,不過,海嘯後股價最低曾見67蚊。

渣打業績牌面勝算高

現 時宏利只係小勝一回合,能否保住股王寶座,仲要睇番嚟緊8月6號嘅中期業績,不過牌面睇就危危乎,點解?因為佢今年首季業績大幅虧損71億銀,好難咁快填 番條數。至於渣打,就比宏利早兩日公佈中期業績,即8月4號,估計業績會勝過宏利,因為佢首季收入已經創新高。李華華 LiWaWa@AppleDaily.com



宏利 力壓 渣打 續做 股王 下月 中期 成績 表再 決勝 華華
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盧志威: 決勝在心


http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=13448


資產管理及職業賭徒,應該是其中兩個最易令人感到沮喪的行業。市場千變萬化,無人可言必勝,從數學角度看,兩者都靠分析,尋找有利機會率或賠率,然後持之以恆地操作,賺取回報。看過介紹頂級交易員的著作,高手們也只能把勝率推上六成;95%的交易是拉勻打和,之所以取得超級回報,全靠5%的交易順勢而行,取得大勝。換言之,有九成半時間是無悲無喜,甚至要承受失敗的痛苦。

1962年,曾有一位大學教授Dr. Edward Thorp,出了本教人賭廿一點的書《擊敗莊家》(Beat the Dealer),教讀者用算牌術,分析廿一點資訊,找出投注機會,長期來說,對賭場的優勢也不過是0.5%1.5%,但已足夠部份人在賭場搵食。

即使是成功的資產管理及算牌者,短線搏擊時,仍難免面對「做啱,但都要輸」的煎熬。這時候,心理質素及分析功力便很重要:首先要分清楚,到底是分析出現問題,導致虧損;還是不過是正常犯錯,決心堅持下去,終將勝利。

但問題是,當戶口在輸錢時,很多交易員已不能冷靜,一些更會急於追數,在不利時放大注碼,期望追回損失,結果往往只會加速滅亡,無補於事;另一些是逃避現實,死不認錯,好像《大時代》的丁蟹,每逢與人吵架就說:「你神經病啊!」,最後都不知道是誰有病。

成功的交易員,要能放下自我(Ego),承認犯錯,找出問題所在,改善交易技術。要明白輸錢是金錢遊戲的一部份(losses are part of the game),天之驕子也有四成時間要面對失敗,這就是遊戲的規則。市場上充斥各式各樣的交易技巧,但只有少數人最終成功,一般人所缺,其實就是穩定的心理質素。


盧誌 誌威 決勝 在心
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「看不見的客人」才是業績決勝點 20天 決定百貨公司全年勝負

2011-1-24  TWM




去年景氣回春,讓各家百貨公司的周年慶與年營收紛紛站上歷史高點,但景氣不是業績開紅盤的唯一保證,且看新光三越、太平洋SOGO與遠東百貨等「百貨三雄」如何出招攬客,而且靠周年慶練兵、悄悄轉型……

撰文‧林讓均

全台百貨公司周年慶戰火終於結束,一場惡戰下來,雖然殺得難分難解;但是由於景氣復甦,各大百貨公司可說都是贏家,各家業績均較前一年大幅成長,交出的成績單雖然各有千秋,但誰是其中真正的冠軍?

百 貨周年慶是各家百貨公司全年業績的關鍵戰役,今年由於新百貨公司的加入,戰況比之前更為激烈。其中,信義商圈的百貨公司密度可說全台第一高,除了既有的新 光三越信義店四館、一○一購物中心、貴婦百貨BELLAVITA等店,去年十月統一阪急百貨台北店趕在周年慶季開幕,今年三月還將有「紐約紐約」易主、改 裝之後的ATT SQUARE,富邦集團旗下的Momo百貨也選在後年進駐信義區。

雖然競爭激烈,但拜景氣回春之賜,消費者更敢花錢,二○ 一○年周年慶,幾乎各家百貨業績都創新高。以規模前三大的「百貨三雄」新光三越、太平洋SOGO與遠東百貨來說,就分別在周年慶期間創下新台幣二○一.一 億元、八十七億元與七十一億元的營收;與○九年相比,年增率分別達到一五.六%、一四.五%與一八.三%。

「成長王」遠百

抓住軍公教主顧的心

成立已四十四年的遠東百貨,去年周年慶業績年增率高達一八.三%,坐上「成長王」的寶座;而去年全年超過二四六.八億元的業績,年成長幅度也在業界居於領先,達一○.七%。

近年表現讓同業都覺得亮眼的遠百,歷史長達四十多年,全台八家店幾乎都開在各縣市最早發展、政府機關林立的早期鬧區,遠百也因此成為軍公教客群比率最高的百貨公司。

遠東百貨公關襄理鄭嘉蕙指出,根據旗下Happy Go卡資料與賣場觀察,遠百的軍公教與家庭主婦客群加起來比率就超過一半。這批主顧客不僅讓遠百安度金融海嘯的衝擊,今年甚至繳出傲視同業的好成績。

而 軍公教來店比率最高的,就屬位於西門町的遠百寶慶店。「寶慶店旁邊就是國防部、憲兵隊、公銀行庫,學校又多,我們的主客群可以說是軍公教中的軍公教了!」 遠百寶慶店副理曾繁錦笑說。軍公教與家庭主婦的共同點就是,算盤打得很精!因此遠百也發展出一套獨到的軍公教攬客學。幾乎在四十多年前創立之初,遠百就開 發出有優惠折扣、可刺激買氣的禮券,目前禮券已經是眾家百貨公司發動折扣戰的必備武器。

軍公教族群有多會算?遠百的軍公教客人會選在周五上 門,因為這天刷Smart Pay有五%的回饋金,等於刷兩千就送一百,另外遠百還進行「滿三千送兩百」活動,因此如果消費六千元,就一共會有七百元回饋。一○年,全台灣有一半的 Smart Pay的刷卡次數,是來自遠東百貨。

「這群客人很會比價,但一旦你讓他覺得值得,一個客人就會帶四十個客人上門!」鄭嘉蕙笑 說,去年底周年慶她就目睹一個個國防部的軍官穿梭於馬路兩邊,每人兩手各拎著兩瓶特惠橄欖油,卻連一個兩元的購物袋也不肯多花錢買。這種一個人買四瓶油的 搶購風潮,足以證明軍公教客群口碑渲染的威力。

當別家送日系品牌限量提袋當周年慶贈品,遠百卻走務實路線,送出一匙靈、衛生紙或羽絨被等日用品,迎合軍公教主顧務實不花俏的消費性格。

「營收王」新光三越

拉攏﹁看不到的客人﹂

全國擁有十三家店的龍頭品牌新光三越,不僅周年慶業績飆破二百億元,去年全年業績也創下歷史新高、超過七三○億元,是全國百貨中名副其實的「營收王」!

「競爭者這麼多,周年慶真是愈來愈難做了!」新光三越販促部經理周寶文說,由於新光三越是全台最大的百貨集團,在全國七個城市有十三家店的周年慶檔期都不一樣,因此去年周年慶他們乾脆大打宣傳戰,同時瞄準「看得到的客人」與「看不到的客人」。

所 謂「看得到的客人」指的是三十到五十歲、八成是女性的主顧客,新光三越在捷運廣告、電視、報紙等媒體平台上,輪流推出對應各族群的主打商品,吸引主顧客在 不同時間光顧不同分店;而「看不到的客人」則是指開發年輕學生客,去年周年慶期間,新光三越就在facebook上集結了九萬多人的粉絲團,年齡分布在十 八到三十歲之間。

「這幾年我們訴求的是"Global Reach, Local Touch."!」周寶文說,新光三越的國際品牌形象已經很鮮明,但在百貨業短兵相接的戰場上,為了增加顧客的黏著度,他們開始經營與腳下這片土地的關 係。例如,這幾年中南部的新光三越分店會在周年慶開幕時,全體誓師完再拉著廠商到地方上敲鑼打鼓大遊行,目的就是讓街坊鄰居知道該來消費了。現在,也會派 出行銷人員到公司社團經營關係,至少要掌握地方上福委會的消費需求。

更有趣的是,新光三越開始說故事了。眼尖的消費者會注意到,近來新光三 越型錄的最後一頁,刊出的不是促銷商品,而是台灣各角落的文化故事,像是今年過年檔期,就介紹了鹿港國寶大師吳敦厚的燈籠工藝;而平時,新光三越各分店也 會闢出藝文展演空間。周寶文說,小故事、小互動可以讓客人對新光三越品牌更認同,進店時間也增加了,同步拉抬平日與周年慶時的業績。

靠著持續創造回店理由,新光三越台中中港店已超越太平洋SOGO百貨忠孝店,連續三年蟬聯全台店王寶座,今年更一舉躍上一六○億元的年營收。

太平洋SOGO百貨則蟬聯「坪效王」的地位,為期十二天的周年慶期間,台北三館的單日坪效超過一萬八千元,是同業的三倍有餘。此外,太平洋SOGO去年全年營收達三九○億元,換算坪效也達到業界最高的一五○萬元。

「我一直在思考,台灣的周年慶是否玩得太凶、太不健康了!」太平洋SOGO百貨總經理李光榮說。儘管SOGO今年周年慶與年營收雙雙創新高,但周年慶之後,他著實自我檢討了一番:「短短十幾、二十天的百貨周年慶業績,占比居然達年營收的二○到三○%,會不會太高了?」

「坪效王」SOGO

質感路線擺脫價格戰

李光榮說,這麼高的占比表示,消費者因為周年慶而有消費集中化的現象,平日業績也因為消費者提前或延遲消費而無法拉抬。此外,周年慶儘管營收高,但獲利卻相對被擠壓了。

以化妝品來說,如果遇上周年慶,商品本身的折扣加上百貨贈送的抵用券、刷卡回饋金,加起來平均下殺至五、六折,利潤跟著打折兩成以上。

時 間回到去年十一月中,SOGO台北三館周年慶開幕當日湧進二十萬人次,許多人還記得當時萬頭鑽動的景象,這是李光榮與團隊早半年就開始準備的豐碩戰果。李 光榮不但要求廠商的限量商品不可是過季商品,並延續SOGO開創的來店禮傳統、以Liz Lisa手提袋引爆搶購熱潮,而且把戰線延長到晚間八點持續推出「晚安商品」,嘉惠白天不能來排隊的上班族。

但同時,李光榮也悄悄實施他的 「退半步」哲學。「我告訴要做周年慶VIP預購會的廠商,去年做七百萬元,那今年也做七百萬元就好!」李光榮笑說,廠商覺得怎麼有這麼不愛賺錢的「房 東」,但他就是寧願在預購會場撥出空間來擺椅子而非擺商品,一切走質感路線,讓顧客體會到服務的誠意;而且過去三年來,周年慶時SOGO賣場裡都不擺促銷 花車,把路讓出來給人走。

而在賣場空間,李光榮這個坪效王也把坪效拋諸腦後。李光榮預告,今年春夏換季時,忠孝店就會率先調整、不讓賣場擺滿貨架,而是騰出空間來做一個讓眼睛可以休憩的造景。

李 光榮指出,○六年底開幕、走精品路線的SOGO復興館,不僅第一年就獲利,並且每年有約十億元的營收成長,去年年營收已到達九十三億元,「這表示客人不會 認同我們打價格戰,而是期待SOGO更往高階、質感邁進!」「台灣的百貨業應該要更具國際格局,不要再停留於周年慶廝殺的紅海中!」東吳大學社會系副教授 劉維公說。現在所有的賣場都在百貨公司化,包括便利商店,如果百貨公司不再能讓消費者充分體驗購物的樂趣,那遲早會被更便宜、更方便的網路購物取代。

「周年慶」這項台灣百貨業獨步全球的消費奇觀,似乎已到了走火入魔的地步,百貨公司如果不耕耘自己的特色定位,投入過多資源在周年慶的價格戰上,負面的影響將會逐漸顯現,值得百貨界思考。

百貨風雲

——三大百貨公司業績比較

2010周年慶業績

坪效王 SOGO 營收王 新光三越 成長王 遠東百貨8家店 13家店 8家店

12天 20天 40天

87億元,年增14.5% 201.1億元,年增15.6% 71億元,年增18.3%

店王單日坪效

台北店,18159元/天/坪 店王單日坪效信義店,5102元/天/坪 店王單日坪效新竹店,5719元/天/坪

2010全年業績

390億元,年增8.6% 超過730億元,年增12% 246.8億元,年增10.7%資料來源:各百貨公司、本刊估算


不見 客人 才是 業績 決勝 20 決定 百貨 公司 全年 勝負
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決勝中國主場 蔡明介這仗輸不得

2012-03-19  TCW



今年,將是外界驗收聯發科董事長 蔡明介,親自督軍手機事業群近一年半來,成績單揭曉的一刻。

聯發科曾是「山寨王」,二○○九年拿下中國八成以上的手機晶片市場,但是隔年山寨大軍颳起倒閉風,超過五成廠家出局,聯發科又有連串的產品策略失誤,最後 還賠上一手建立聯發科手機帝國的大將——徐至強,前年底去職後,又引發後續長達半年的管理高層離職潮。

去年,聯發科營收罕見的較前一年衰退二三‧四八%,每股十二‧三五元的稅後純益,不僅創掛牌以來新低,更只有○九年高峰時的三六%。「聯發科根本是被高通 (Qualcomm)壓著打!」這一波準確預測聯發科股價走勢的大和資本研究部執行董事陳慧明說。

於是一年多來,蔡明介不僅親上火線,利用週末時間飛中國、跑客戶,而且每天巡視研發部門三次,心中的急切,連小工程師都感受得到。近半年密集發表三款新品 後,現在,3G智慧型手機產品線備齊,聯發科終於能扭轉「被壓著打」的命運。

非贏不可的兩大理由主場優勢與競爭市場單純

而有兩大理由,更讓聯發科非贏不可。

理由一:今年理應是聯發科的主場。

幾乎所有的研究機構都認為,今年低價智慧型手機是最重要的成長推手,而主戰場就在中國。

中國今年一億六千萬支智慧型手機中,業者估計,低價機種將高達一億支。中國、低價,正是過去成就聯發科的兩大因素,連聯發科發言人顧大為都說:「我們的主 力戰場,就是兩百美元以下的智慧型手機。」

但比起○九年,中國手機市場的遊戲規則已經改變了。過去是天宇、聞泰這類規模小、家數多的本土品牌,以類似游擊戰的方式獨霸市場;但現在卻是華為與中興兩 家獨大,合計占有中國智慧型手機市場半壁江山。

然而,目前中興與華為的手機晶片主要供應商,卻是高通與博通(Broadcom);去年底聯發科則是先從出貨量較小的聯想率先攻克,逐步爭取到華為訂單。

不過,聯發科於二月推出主力產品六五七五晶片後,在中國獲得不少好評。華冠發言人洪一峰說,這個產品不僅規格到位,而且價格有競爭力,切合市場需求,是手 機業者一致看好的「殺手」產品。

理由二:今年不贏,明年更棘手。

今年不僅是低價智慧型手機元年,對聯發科來說,競爭對手也單純得多。

聯發科在2G晶片最後血流成河的主因,就是遇上展訊的削價競爭。今年儘管高通已向客戶放話,聯發科報價不管多低,高通都要跟到底;博通則因為專利戰打贏高 通、坐收權利金,因而有業界最具競爭力的晶片報價,但這兩家都是美國公司,怎麼算,管銷營運成本還是比聯發科高。

但是如果等到明年,一來博通、高通早就已經在中國卡好位置,二來展訊的低價解決方案,也將放量強攻,屆時聯發科不僅要面對更多的競爭對手,且新一波更犀利 的削價戰在所難免,重返榮耀的機會越來越小。

也因此,聯發科一邊爭取華為等訂單,一邊重新扶持過去的白牌手機業者。高通與博通雖然學會了聯發科的「公板(給客戶的參考設計)」絕招,但聯發科的客戶服 務經驗值仍較高。顧大為說:「如果我們順利達成五千萬顆出貨目標,表示我們真的能幫大部分過去的客人走出去,」證明白牌業者不只能做2G功能型手機,也能 做具有競爭力的智慧型手機。

拿下勝仗的兩大解方改組順應趨勢與壓低成本

然而,除了備齊產品子彈,聯發科還能怎麼贏這一場關鍵戰役?解方一:改組重新聚焦。

今年初,因為功能型手機市場快速萎縮、WiMAX前景堪虞等因素,聯發科再次以數位電視與智慧型手機為兩大產品主軸,向下收編相關事業部。例如光儲存、消 費性電子等多媒體併入數位電視部門,智慧型手機部門則統整功能型(feature phone)手機、無線區域網路Wi-Fi與WiMAX等。

聯發科內部認為,這次改組除了有助撙節營運開支,也很符合未來手機做為可攜式運算裝置中心、電視做為數位家庭裝置中心的兩大趨勢。

解方二:改變下單方式,成本最低化。

此外,聯發科也巧妙運用半導體景氣循環,達到成本最低化的目標。去年下半年,晶圓代工廠產能利用率,遠比預期要低,二線業者不惜降價吸引客戶,接獲急單的 聯發科,評估後市有可為、乘機擴大下單,但條件是代工廠必須一次降價一○%至一五%,還必須限時交貨。這與晶圓廠通常一季降價二%至三%的慣例相比,馬上 就能壓低成本。

從晶片報價來看,3G的智慧型手機晶片在十二至十五美元間,2G則只剩下二至三美元,等於賣一顆3G抵得過四顆2G。因此對聯發科來說,今年全力猛攻3G 市場,是2G市場快速萎縮下,唯一能保住營收持平,甚至成長的重要關鍵。

而衡量聯發科今年成績單的準則,就看它開出的五千萬顆出貨目標能否順利達成了。

【延伸閱讀】搶中國市場,高通贏面最大——中國智慧型手機前三大品牌出貨量

品牌:華為2011年出貨量:2,0002012年出貨目標:6,000主要晶片供應商:高通、聯發科、博通

品牌:中興2011年出貨量:1,2002012年出貨目標:2,500主要晶片供應商:高通、博通

品牌:聯想2011年出貨量:4002012年出貨目標:800主要晶片供應商:高通、聯發科

品牌:中國總量2011年出貨量:7,0002012年出貨目標:16,000主要晶片供應商:-

資料來源:各公司、高通、法人 整理:王毓雯

 
決勝 中國 主場 蔡明 介這 這仗 仗輸 不得
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從小拚課業 雞排博士:若能重來,我不會去念博士人生不後悔 決勝13歲

2013-11-18  TWM
 
 

 

最新研究指出,人一生的成就與學校成績無關,而是取決於中學時期,是否擁有7項關鍵心理特質,這些特質也與智商無關,每個孩子都能透過學習、探索而來。

未來的贏家不必樣樣100分,60分的中等生也能闖出一片天;父母與其勉強孩子拚高學歷,不如支持他們適性發展,培養「帶著走」的能力。

撰文‧方德琳 研究員‧黃家慧「如果人生可以重新選擇,我不會去念博士。」新聞焦點人物雞排博士宋耿郎曾經如此感慨。可惜人生沒有「倒轉」鍵,不能重來的人生,要如何避免同樣的錯誤?

宋耿郎說,從小父母灌輸他用功讀書,將來一定有好工作的觀念;他一路念到研究所,好成績讓他以為得到全世界,待人傲慢也不自知。直到太太堅持離婚,他才發現世界不是只有成績而已;這個挫折打開新視野,他決定轉行賣雞排,踏上重新認識自己的路。

中學教育出了什麼問題?

只逼念書沒有探索 博士生最後去賣雞排如今,站在演講台上回顧過往,宋耿郎對年輕學子最衷心的建言就是:「適性發展。」他為了不想當兵,逃避就業一路往上讀,到頭來發現白白浪費好幾年時間。

這樣的例子對心理醫師王浩威來說,一點也不陌生。「我的診療室裡有太多這種精英,甚至一路保送建中、台大電機的資優生,最後卻成為社會的逃兵。」他認為,固然有人抨擊雞排博士浪費教育資源,但就個人發展來說,他的例子很正面。「畢竟,轉行需要更大的勇氣,他選擇面對。」王浩威說。

類似雞排博士的現象,王浩威稱之為「晚熟」,這個現象正在全球快速蔓延,台灣也不例外。晚熟引發心理學界與教育學界關心。「為什麼越來越多青年人不肯接受挑戰,只想一路念書,甚至躲在家裡啃老?」而另一個大家更關心的問題是,「相對於這些不肯面對真實社會的人,那什麼樣的人才願意接受挑戰,有勇氣克服困難,甚至最後有高成就?」研究結果發現:一個人可能成為「啃老族」或「高成就」的分水嶺,就在中學時期;關鍵因素也不是成績好壞,而是中學時期是否有時間去自我探索,發現自己內在的動機。

王浩威說,早在一九七○年代,就曾經有一份調查追蹤所有哈佛醫學系畢業生的研究,他們發現,歷屆成績排在前五名的學生,幾乎都是一般醫院的主任或開業醫師,成就平平;但後來可以成為美國醫學界重要人物的,則看不出成績與成就的關聯性,反而與他們在學校時的社會參與,或社團活躍程度高度相關。

這項研究似乎讓人覺得「會玩的學生更有成就」,但為什麼會玩的人可以有高成就呢?

教育專家對這個謎題很感興趣,二○○二年,美國教育家列文(Dave Levin)和心理學家皮特森(Chris Peterson)合作實驗,目的就是要找出可預測未來高成就的能力,以及如何擁有這些能力。

成績越好將來成就越高?

七大心理能力才是關鍵 可透過學習而來根據他們的研究發現,有七項心理能力與未來成就高度相關,分別是:熱情、自我控制、好奇心、樂觀、毅力、感恩、社會智商。而這些特質與聰明才智的關聯很薄弱;換言之,智商(IQ)高的人不代表他就比較有毅力、樂觀與好奇心……。

也許有人會問:如果成就與智商無關,而是與熱情、毅力……這些心理素質有關,那是不是天生有這些特質的人就占優勢呢?在心理學家看來,這些心理能力百分之百可以被塑造,是可以透過教育學習而來的。

「這些心理能力都與人的內在動機有關。」王浩威說。「我們稱之為自我探索,也是人從依賴邁向自我獨立最重要的一步。人要知道自己要什麼,決定要了之後,做出承諾,然後去克服困難,這一連串過程就是探索最重要的精神。」探索,不只讓人從依賴走向獨立,真正進入大人世界,不至於躲在家裡靠父母。同時探索,也能學習到克服困難、勇往直前的經驗,擁有高成就該具備的心理能力。

在什麼都有的豐饒社會,自我探索更加重要。王浩威解釋,以前沒聽過大家談探索,也不會有啃老族,因為以前的人要脫離貧窮,追求經濟的動力很快轉換成內在動機,再怎麼不情願,也要為養活自己去工作。現在的人不一樣,父母給的經濟環境都不差,需要更符合自己內心需要的動機,才有辦法說服自己往前走。

自我探索為何這麼重要?

培養帶著走的能力 才能應付未來變局就像學習語文、鋼琴都有所謂的黃金期,學習自我探索也有關鍵期。十三歲,青春期階段,正是最敏感、最有效的時候。

根據美國著名心理醫師艾瑞克森(E.H.Erikson)分析,十三歲青春期正是人要完成自我價值統整的階段。在這之前,人只會想到自己,而且相信父母、師長權威;但從青春期起,青少年會開始思考未來的社會角色,急於尋找自己在社會的定位。

「這是一段漫長的探索期,需要花時間去檢視自己,思考未來;但對年輕人來說,在這階段找尋最適合他們野心、興趣的機會,是建立正確的生命方向所必須。」史丹佛青少年中心主任戴蒙(William Damon)在他的暢銷書《邁向目的之路》說。

面對這些研究成果,許多國家正在掀起中學教育的新變革,希望在最關鍵的時期導入更多的探索教育。

芬蘭的「教少學多」讓中學生花在課業的時數降低,每天平均約六到八小時,其他時間鼓勵青少年去參加活動,去企業實習;日本教育專家佐藤學的「學習共同體」也試圖透過新的教學方法,鼓勵學生在人際關係中深度學習。他們的目的都是要釋放時間與空間,讓中學生有多元的人際往來,與社會做第一步接觸。

國家教育研究院院長柯華葳觀察,台灣也正興起一股培養孩子「帶著走的能力」的趨勢,像是:解決問題、勇於接受挑戰、自動自發承擔責任等。這股風潮來自職場轉變。「以前只要關起門來用功讀書,得到一個學位,優勢可以持續很久。現在專業被整併得很快,誰知道五年後企業需要的人才是什麼?」企業人資已經察覺,只有具備內在動機、充滿活力的人,才能面對高度不確定的世界。

「帶著走」的能力愈來愈重要,但是這些能力需要家長「放手」,才可以學習,這考驗台灣絕大多數的家長,需要徹底改變觀念。

六十分的贏家

三個中等生 適性發展也能各擁一片天金華國中家長會前會長,也曾經擔任過全國家長團體聯盟祕書長的符慧中,十多年前,三個小孩相繼讀國中;她的三個小孩功課並非頂尖,當時她就面臨多數家長一定會遇到的問題:該不該讓小孩去補習班,或找家教來幫忙?

並不了解探索教育理論的符慧中,當時決定選擇放手讓孩子自己去摸索。如今她三個小孩已經有兩個進入社會工作,各自在職場擁有一片天。即使國中成績排名末段班、後來決定念大安高工的老二李亞修,現在也成為建築師,在上海的李祖原事務所工作。

她笑說,自己等於做了一個中學生教育實驗,如今這個結果還算令人滿意。由於她曾為全國家長團體聯盟祕書長,在教育界也有不少人請她演講分享經驗。

為什麼符慧中能丟開多數家長的焦慮,堅持不讓小孩補習?她說:「可能是因為自己學歷也不好,但生活過得還不錯,所以沒有特別覺得成績很重要。」金華國中一個年級約有一千兩百名學生,符慧中的老大李杰修總成績排名約在三百多名;老二李亞修大概是七百多名,老三李艾修也差不多在七百多名。除了老大成績好一點外,其他都算中下。

李亞修回憶他的國中生活:「很快樂啊!如果是別的家長早就叫我去補習了;但我們家沒有,講好聽一點,我父母對我們的教育是很民主,但其實就是很放任。」當時符慧中看到李亞修根本不愛念書,卻老是喜歡動手做東西,就決定不該讓他讀高中。

符慧中說:「我三個小孩進高中的方式都不同。老大李杰修用考試進入景文高中;老二李亞修則是推甄上大安高工;老三李艾修申請入學進入台北商專(現為台北商業技術學院)。」從升學精英角度看,這些都不是明星學校。

明星國中選念高職

發掘自己興趣所在 一路念到英國研究所符慧中是金華國中第一個要推甄進大安高工的家長。她記得,由於每一所高中釋放給國中的推甄名額很有限,譬如:北一女給金華國中三十個名額,建中有三十個名額。學校為了公平起見,把家長聚集在大禮堂裡,各個學校名額就像一疊疊日曆一樣掛在牆上,學生按總成績排名依序去撕名額。

「我小孩七百多名,輪到我的時候,大安高工一張都還沒被撕過。」當她撕下大安高工第一張名額時,旁邊的老師一擁而上,告訴符慧中說,「不要那麼絕望,七百多名還是可以考上高中,幹嘛要去念大安高工呢?」然而,進入大安高工建築科的李亞修,在其中發現自己真的很有興趣;為了學習更多的建築專業,他自己主動把課業補起來,自修英文,一路念到國外研究所。

符慧中開玩笑說:「現在成績最好的老大學歷反而只有大學畢業,當時成績很差的老二,反而讀到英國漢諾丁大學研究所。」然而不管學歷高低,「他們都過得很快樂,勇於接受挑戰也很熱愛工作。」符慧中話語裡滿是欣慰,畢竟現階段在台灣,能夠樂觀迎向未來的年輕人,已經越來越稀少。

李杰修目前是國內一家金融公司的基層幹部,正被公司訓練預計明年初派往俄羅斯。他已三十一歲,國內元智大學學士學歷,已有兩百萬元年薪,在同輩之中表現很突出。符慧中認為,不害怕外派,願意到人生地不熟的地方拓荒,是李杰修在職場中最具競爭力的特質;而他認為,這與他從國中時期一路打籃球校隊有關。

十二年國教錯了嗎?

探索教育初衷良善 只可惜執行細節偏了短短十年,符慧中訝異世界變化之快。當時,周遭有一些家長急著讓孩子補英文,甚至送到美國當留學生,「但如今,外國人都要來學中文,這你當時怎麼料想得到。」目前,台灣的中學教育也在進行大變革。符慧中認為,十二年國教的初衷是好的,讓國中生延緩三年面對升學壓力,給孩子有更多的機會去探索。「這個方向才能培養出帶著走的能力,也才能符合未來社會需要的人才,只可惜後來的執行細節偏了。」符慧中惋惜地說。

「十二年國教可以跳脫只重升學考試的陷阱,家長們應該把握這個機會。」親子專家李偉文提醒家中有國中生的家長。他說,從各國中學教育的新趨勢來看,讓國中生有課外的學習絕對必要,不應該讓他們把時間全花在考試補習上。

送去私立學校或補習班,用長時間密集的考試來壓迫學習,「勉強的學習,只會讓孩子失去動機與活力。」根據十二年國教民間辦公室執行長謝國清的觀察,開始有家長認同國中生探索的重要。將來,若有更多的家長觀念改變了,國中教育可以在三、五年後有全新的面貌。

有好學歷就能有好工作的時代已經過去,未來世界會變化得更快。回到一開始雞排博士對年輕人的忠告:「適性發展。」確實,在充滿挑戰的社會裡,只有找到自己清晰的目的與動機,才有激勵向前的資本。

13歲是發展心理能力關鍵期──人生各時期的人格發展任務與瓶頸

0~1歲 嬰兒期

人格發展任務

信任vs.不信任 若發展不順利,面對新環境時會焦慮。

2~6歲 學齡前兒童期

人格發展任務

自主行動vs.羞怯懷疑 若發展不順利,會缺乏信心,行動畏首畏尾。

7~12歲 學齡兒童期

人格發展任務

勤奮進取vs.自貶自卑 若發展不順利,會缺乏生活基本能力,充滿失敗感。

13~18歲 青春期

人格發展任務

自我價值統整vs.角色混淆 若發展不順利,生活會覺得無目的,徬徨迷失。

困惑的青春期孩子,須經過一段摸索期,才能完成價值統整,困惑期結束於他們決定投入某個成人的社會角色(如某種職業)。摸索過程中,隨之而來的挫折或承諾,都是培養心理能力的關鍵。

19~30歲 成年早期

人格發展任務

友愛親密vs.孤僻疏離 若發展不順利,將與社會疏離,時常感到寂寞孤獨。

資料來源:根據心理學界著名的艾瑞克森人格發展理論整理而來。他認為不同年齡階段都各自有主要的人格發展任務。

整理:方德琳

成就與智商無關

七大心理特質才是關鍵

熱情 以興奮和能量迎接生命,會積極參與、激勵別人。

自我控制 對自己的感受和所作所為都加以節制,建立自我紀律。

好奇心 對新事物的體驗有興趣,找到讓自己著迷的東西。

樂觀 期待未來美好的一切,並且努力爭取。

毅力 不顧一切阻礙,完成任務。

感恩 能察覺機會與周遭的好事,並心懷感激。

社會智商 能察覺他人的動機與感覺,尊重別人感受,並知道如何結識別人。

資料來源:

1.此研究結果來自美國教育家列文(KIPP,知識就是力量計畫創辦人)與心理學家皮特森的研究。

2.每項心理能力的詳細說明來自心理醫師王浩威。

他們,13歲時做了不一樣的選擇──符慧中三子女不拚成績 各自找到出路

老大 李杰修

13歲:學校籃球校隊,打到聯考前仍不放棄。

現在:年薪200萬,並勇於接受公司外派俄羅斯的挑戰。

老二 李亞修

13歲:不愛念書,愛自己做東西,進入大安高工讀建築。

現在:發現對建築的興趣,念到英國建築研究所,並以建築師為業。

老三 李艾修

13歲:每周請假一天擔任兒童節目外景主持。

現在:研究所剛畢業,期待進入傳播界。

從小 課業 雞排 博士 若能 能重 重來 不會 去念 人生 後悔 決勝 13
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網購六小時到貨決勝戰場:倉庫


2014-01-20  TCW  
 

 

常上網購物的消費者可能會發現,最近不管造訪哪個網站,出貨速度開始標榜四到六小時,是過去的四分之一甚至不到。連網購龍頭網路家庭(PChome)也悄悄練兵,推出台北市六小時到貨,要迎戰的,就是該公司前營運長謝振豊創辦的閃電購物網(ASAP)喊出的台北市五小時到貨。

其實PChome從六年前首度推出二十四小時快速到貨以來,目前台灣有十數個以上的購物網,針對台北市或全台灣,提供快速到貨服務,強調從三到二十四小時到貨,令消費者眼花撩亂。

過去這些業者的頻頻動作,PChome都不為所動,但近來卻開始試營運「六小時」到貨服務,對槓新進業者ASAP。不僅如此,PChome看待對方的動作,絲毫不敢掉以輕心,無論商品價格或行銷手法,都緊盯著它的一舉一動。ASAP總經理黃文貴先前在臉書上一則「北風與太陽」的貼文,敘述該公司遭其他電子商務業者打壓,雖否認是指涉PChome,仍讓近來的網購速度戰,增添一股硝煙味。

戰術:淡化客人不安縮短付費到取貨的「時差」

但為什麼其他業者玩六小時,PChome不為所動,只有ASAP跳進來,才逼它跟著喊進?因為,最了解網購「速度」重要性的人,可能非謝振豊莫屬。

一位電子商務業者透露,過去雅虎奇摩購物中心,挾著入口網站的流量優勢,雖然較晚成立,但業績很快就超過PChome;直到PChome推出了二十四小時快速到貨服務後,重新急起直追,大幅拉近距離,兩者不分軒輊。這個主打快速,以對抗雅虎奇摩的流量威力,就是謝振豊在PChome時代所打下的基礎。

謝振豊過去接受《商業周刊》專訪時曾說,現階段ASAP的商品種類和價格,很難和同業有差異,而服務是最好顯示差異化的部分;而且過去的經驗,讓他善於縮短到貨時間,所以選擇「速度」這個最容易讓消費者耳目一新的服務方式,切入市場。

因此謝振豊打出「速度」這張牌,讓老大哥PChome不得不緊張。

中興大學電子商務研究中心主任何建達解釋,電子商務業者要賣東西,首要克服的,就是消費者付了錢,卻無法馬上拿到貨的不安全感。因此讓消費者越快拿到貨,越能增加信心,提升轉換率(編按:用戶進入網站後下單的比率)與回購率,帶來流量與訂單。

因為「快速到貨」是個能增進營業額的響亮招牌,幾乎所有業者都想分一杯羹。黃文貴不諱言:「快速到貨讓大眾有記憶點,」是很好的行銷手法,因此有些業者,即使提供快速到貨的品項非常少,也以「快速到貨」做為行銷口號。

只是要做好快速到貨,最難的是什麼?

中華民國物流協會秘書長鍾榮欽表示,快速到貨的關鍵,其實在於電子商務業者前端的接單、揀貨與理貨流程。假設業者設定六小時到貨,其實只有不到一半的時間是用於後端送貨,台灣的物流業已經很成熟,要多快都能配合。

戰力:強大倉管術處理百萬貨品的人才和系統

這,正是為什麼這場速度戰,不是人人玩得起,而只有一手建立快速到貨系統的謝振豊,會讓PChome緊張的原因。

過去打出三小時、四小時到貨的網站,像金石堂或燦坤,大都專攻特定商品類型,如圖書或3C;而且,提供快速到貨的方式,是結合實體店鋪,就近由店面員工或物流業者送貨,雖然省下額外建立統一倉庫與倉儲管理成本,但限制也多,假設快速到貨範圍內的分店缺貨,便無法完成交易。

在ASAP投入國內電子商務市場前,只有PChome能提供上百萬件商品快速到貨,其他業者能提供快速到貨的商品比率,可能僅有個位數。

黃文貴表示,過去台灣最大的實體通路倉庫,極限是管理五萬到七萬件商品,並且是B2B(企業對企業的商務活動),一間倉庫頂多對應二十到三十間店面,系統相對簡單。但電子商務平台,動輒上百萬件商品,並且是B2C(企業對消費者的商務活動),一個倉庫對應的,可能是百萬筆以上訂單,難度高下立見。

因為過去,台灣的零售通路並沒有管理百萬件商品的經驗,因此市場上很難找到勝任的倉儲人才,同時也沒有現成的軟體,可以處理如此龐雜的倉儲系統。所以這種巨量倉儲的管理能耐,便成為其他業者想擴大倉庫,競逐快速到貨戰場的門檻。

戰果:小業者被犧牲到貨時間越短,淘汰越多家

雖然電子商務比拚速度,最終受惠的是消費者,但一位小型電子商務業者不諱言:「一味比速度,會壓縮毛利,同時不利於小型電子商務業者發展,會讓台灣電子商務缺乏多樣性。」

資策會MIC資深產業分析師王義智認為,未來與ASAP、PChome同類的綜合型網購業者,若不跟上這場速度戰,將有可能被邊緣化,除非能找到新出路,例如往海外發展,否則將不利生存。

只是這場電子商務業者的「速度淘汰戰」已正式開打,而且無法回頭。因為六小時快速到貨,還不是「速度戰」的極限,黃文貴指出,ASAP希望能在三年內,達成台北市內一小時快速到貨的目標。當到貨速度越快,電子商務業者的淘汰賽,速度恐怕也越快。

【延伸閱讀】從書店到3C業者,都在搶快——電子商務送貨速度排行

快速到貨時間:6小時以下 電子商務網站:ASAP閃電購物網、PChome線上購物、Pinkoi、TAAZE讀冊、石堂網路書店、燦坤快8

快速到貨時間:6~12小時 電子商務網站:momo購物網、myfone購物、大潤發、愛買

快速到貨時間:24小時 電子商務網站:Yahoo!購物中心、大買家、東森購物網、森森購物網

註:以各網站提供最快到貨的速度為分類依據,其中6小時以下僅限台北市

資料來源:EZprice比價網 整理:吳中傑

 
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炎洲、中石化經營戰 梁懷信都曾下指導棋 揭密!官股決勝彰銀幕後的王牌律師

2014-12-29 TWM 以財政部為首的公股,能在彰銀董事改選一役大獲全勝,靠的是有經營權大戰「王牌律師」美譽的梁懷信隱身幕後操刀。但政府帶頭扮演「市場派」,日後恐將面臨強大後座力,甚至影響企業投資意願。 撰文‧鄭閔聲 彰銀董監事改選勝負底定後,全程督軍的財政部國庫署長凌忠嫄步出會場大門,臉上帶著笑意。在她身旁,還有位衣著輕便的男子並肩同行;但一發現眼前的攝影器材,男子立即作勢傾聽凌忠嫄說話,巧妙地避開鏡頭狙擊。 他是財政部委任律師梁懷信,也是這次公股推派的彰銀董事,財政部能在彰銀董監事改選中大獲全勝,幾乎將原「公司派」台新金控掃地出門,曾參與無數經營權之爭的他,幕後操盤角色極為關鍵。一位金控高層直言,「這次公股競爭彰銀經營權的過程,動用了不少市場派的搶灘手段,顯然不是財政部官員能單獨策動。」現年僅四十八歲的梁懷信出身財政部證期會,也曾擔任金融總會副祕書長,對於︽公司法︾與證券交易法規十分嫻熟,近年多場經營權戰役都能看見他的身影穿梭其中,而他也經常祭出令人意想不到的策略扭轉戰局,「輝煌」的戰績,讓他擁有「王牌律師」美譽,卻也引來非議;某位曾與梁懷信有過一面之緣的學者就說,「聽他講述如何修理對手的經過,讓人覺得不是很光明正大。」無論外界如何評價,梁懷信對相關法令,無疑下過一番苦功,才得以在業界逐步建立名號。而其中最著名的戰役,當屬二○○九年成功協助市場派的炎洲集團召開亞化公司臨時股東會,並奪下經營權。 讓無董監席次的炎洲大翻盤當年,炎洲在市場上大力標購亞化股票,成為最大股東後有意直接入主經營,卻因未獲董監席次無法提案召開股東會改選董監事。這時梁懷信翻出《公司法》第一七三條:「繼續一年以上,持有已發行股份總數三%以上股份之股東,得以書面記明提議事項及理由,請求召集股東臨時會。」向經濟部申請召開臨時股東會並全面改選董監事,獲得經濟部核准。 臨時股東會確定後,炎洲還想進一步取得委託書掌握過半股權,卻因沒有經營權無從得知股東名冊。這時梁懷信以書面要求經濟部解釋法條,經濟部也回函解釋股東得向股務代理請求抄錄或核對股東名冊,讓炎洲得以掌握過半股權,在臨時股東會上囊括所有董監事席位。這場「從零到一百」的勝仗,被梁懷信視為得意之作。 隔年,經濟部正式發出公函,確立監察人與小股東都能順利合法取得股東名冊,大幅改善市場派與公司派之間資源的差距,改變經營權結構。 二○一二年爭議重重的中石化經營權之爭,則是梁懷信的另一次代表作。當年中石化與市場派的力麗集團在股東會前就不斷隔空交火,並接連檢舉、控告對手,而梁懷信正是公司派最倚重的操盤手。 「技術性干擾」策略奏效 股東會最終決戰,中石化公司派完全主導議程,董事會先在前一天將關鍵的董監事改選案,由討論事項第八案移至第一案,當天利用拖延戰術將許多股東擋在門外,並於出席人數達法定標準,但市場派股東未全數進場前宣布開會。表決結果,公司派大獲全勝,獲得九席董事中的八席,以及三席監事;市場派僅取得一席董事。當時即有媒體將中石化大勝解讀為「技術性干擾」奏效。 落敗的力麗集團當然不甘心,指控中石化動用「奧步」,惡意阻擋市場派股東報到、進場,又讓在當天才被派任為中石化董事的白旭屏擔任股東會主席,認為股東會不具效力,並控告中石化妨害自由、強制、背信、偽造文書等罪嫌。 這場股東會,讓公部門注意到經營權惡鬥可能衍生的爭議,台灣證交所隨即在隔年二月修改《股東會議事規則》參考範例,規定只有任職滿六個月、且了解公司財務及業務的常務董事或董事,才能代替董事長主持股東會;另外股東會必須將股東報到、董監事改選投票計票過程全程錄音錄影。 這兩項新規定,無疑是為避免類似中石化股東會的亂象再次發生,因此被業界稱為「中石化條款」。 絕不違法,但擅長尋找法律模糊地帶,正是梁懷信的特色,他曾私下對友人表示:「我絕不可能做法律不能容忍的事,否則我和我的團隊與當事人不會都能全身而退。但法律上沒規定的,大家就見仁見智做文章,輸贏搞不好就是這樣。輸掉的人也許會說你遊走法律邊緣,但當事人也許說你很有創意,看到別人看不到的東西,只是用什麼眼光看待。」「在公司經營權爭奪時,他懂得『文、武場』,比起一般只懂『文場』的律師,更了解市場。」一位頗具名望的律師表示。因此不少爭議性的經營權案,經常看得到梁懷信的身影。 在去年初,財政部就找上梁懷信擔任公股董事。今年台新與財政部多次就董監事與審計委員會分配談判時,梁懷信與他的鉅業事務所團隊皆參與其中;進行沙盤推演時,也是由梁懷信為沒有「鬥爭」經驗的財政部規畫徵求委託書、股東會當天現場操盤、配票等策略。 儘管公股取得大勝,但政府靠徵求委託書,強力介入彰銀經營權,勢將面臨台新循司法途徑強力反撲。財政部能否靠「王牌律師」協助,從訴訟中全身而退,仍在未定之天。 梁懷信 出生:1966年 現職:鉅業國際法律事務所主持律師、彰銀董事經歷:台鹽獨立監察人、彰銀董事、遠航董事 學歷:輔大法研所碩士 4大經營權之爭,都有他的操刀痕跡—— 梁懷信操盤的著名戰役 事件 後續爭議 協助炎洲公司召開臨時股東會,搶下亞洲化學公司經營權。 股東會鬧雙包,數百名小股東抗議臨時股東會違反公司法、侵害股東權益。 協助中石化公司派固守經營權。 落敗的力麗集團主張股東會無效,並控告中石化負責人沈慶京涉嫌強制罪、偽造文書、違反證券交易法背信罪。 協助三陽公司派捍衛經營權。 原經營者黃家與市場派纏鬥兩年多,2014年6月市場派首次取得經營權,但遭黃家杯葛。雙方在11月各自召開臨時股東會,黃家向法院聲請禁止對手召開股東會,但遭駁回;當權派則在股東會上解除黃家董事席次。 協助公股擊敗台新金控,取得彰化銀行董監事會過半席次。 台新金控指控財政部片面毀約,提出民事訴訟,求償100億元。
炎洲 中石化 中石 經營 懷信 都曾 曾下 指導 揭密 官股 決勝 銀幕 後的 王牌 律師
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別開電腦,五分鐘決勝負


2015-01-19  TCW
 
 

 

許多人與我見面,一談起事情,經常就急著打開筆記型電腦,要讓我看電腦簡報。每一次我都要制止此一作為,我的理由是:我的眼睛不好,看不見電腦檔,先用嘴巴說明就可以,我會認真仔細聽。

雖然我要求不要開電腦,但常有人仍然堅持開電腦,可能是不看電腦檔說不清楚,但是我發覺更多人是離開了電腦檔就不知如何簡報、也不記得簡報內容,更記不得順序。

我不想看電腦檔的原因很簡單,因為複雜的電腦簡報極可能包括繁瑣的細節,而細節可能不是我需要知道的事,我只要知道重點──什麼事?需要不需要進一步了解?要不要做?派誰下去了解追蹤?

而這些重點:通常我只要花五分鐘,聽對方的口頭說明就可以達到目的,因此我設立了一個談話的規則:五分鐘的口頭簡報,如果聽了覺得有興趣,那再仔細聊,否則會談就可以結束了,這是「五分鐘決勝負」的溝通法則。

在我還沒有訂定「五分鐘決勝負」的溝通法則之前,我常會陷入漫長的電腦簡報之中,經常電腦一開,沒有半個小時、四十分鐘停不下來,而且可能有很多是我不需要知道的細節。

所以我先訂了「談話絕不開電腦」的規則,要求大家都用嘴巴溝通,用嘴巴溝通就是用大腦思考,用大腦思考大家就會邏輯清楚,表達就可簡明扼要,掌握重點,很容易達成共識。

有了這種五分鐘決勝負的談話經驗後,我對外所有的會議、溝通、簡報,我都會把內容分成三個層次,第一個層次是一個二十到三十分鐘的簡報檔案,搭配口頭的講解,最多不超過三十分鐘,時間到一定要結束。

在完成這個簡報檔之後,分別再向下深入展開,更完整的補充說明,可以做為附件檔案,這是整個簡報最完整的全貌。

最後,也是最重要的,我一定要把全份的簡報濃縮成五分鐘的口頭說明,而這個口頭簡要說明還要準備各種不同的版本,其目的就是要勾起聽講者的興趣,讓我們能進一步打開電腦檔案,以進行一次正式的簡報,這樣我們想做的事才有可能被接受,我們的想法和理念,也才有實踐的可能。

任何偉大的構想、周全的計畫,在推廣、實踐階段,我們一定要有「五分鐘決勝負」的心理準備,要把整個計畫的價值、意義、創新及關鍵重點,濃縮成五分鐘之內可以說完的腳本,遇到任何人、任何場合,我們都可以把握推廣的機會,向所有可能的人宣傳,這五分鐘的開場,是一切可能的起點。

五分鐘的談話腳本,還要視對象的不同更換不同的版本,要依受訊者的興趣為念,從他們有興趣的角度破題。

一切成功的溝通,都從五分鐘決勝負開始。

何飛鵬部落格:feipengho.pixnet.net/blog

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別開 電腦 分鐘 決勝
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社群分享 | 決勝網戴政:用簡單的場景創造“爆款”應用

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0506/149770.html

黑馬說:在黑馬會旅遊分會的微分享上,決勝網聯合創始人兼首席執行官、鷹漠旅行董事、前去哪兒網副總裁戴政給大家分享了一些場景案例,滿滿的幹貨啊,一起來看!
 


整理 | 黑馬哥

主持人給的題目是,場景應用下會產生哪些變化,所以我們從C端講講場景,我們先從鷹漠旅行開始講起。

鷹漠旅行在我看來是典型的場景應用,很多人會覺得現階段各大巨頭其實已把酒店占據,細分應用沒機會了,我講三個酒店場景應用,再分享一些數據,大家就會明白還有很多市場機會。

鷹漠旅行做的事很簡單,就是讓所有經濟型連鎖酒店會員可以一鍵登錄或統一積分兌換。這麽簡單的事情就是一個典型場景。比如如家有一堆積分,漢庭一堆,格林豪泰一堆甚至宜必思一堆,然後你會發現互相之間沒法通用,鷹漠就幹了一件事兒,打通了所有的積分系統。讓積分和會員能通用,這個就是典型的場景。

鷹漠旅行前段時間還找到一個有意思的場景,叫智能低價,比如說你訂酒店五百塊錢,如果酒店自己在六點之後放出更低的價格,數據庫直接抓取並同步告訴你說能做到智能提價,就是一個更有意思的場景,基於這兩點那你就會發現其實很多細分功能只有小公司才能做到。大家就會問攜程就不能做嗎?去哪兒不能做嗎?特別簡單的一個道理,如果去哪兒網做的話,就牢牢地站在酒店更前一端,酒店一般是不太會跟攜程和去哪兒合作的,所以從某種角度來講,一些簡單場景的應用,就能完全讓C捕獲C端的心。

第二個,不知道大家有沒有聽過一個很有意思的公司叫優洛會,他們其實做得很簡單的事情:反向定價,向用戶收錢。優洛會的場景應用,我非常看好。大家都知道一些人住四星級五星級酒店,永遠能夠拿到比攜程更低的價格,這個價格怎麽來?是所謂的公司協議價,比如說IBM公司或英特爾公司,這些公司其實可以拿到的協議價比攜程再低一點。這個時候,一個場景應用的機會就來了。一個英特爾會員可以在優洛會上放一個酒店的最低價格,消費者可以通過英特爾會員定到最便宜的酒店。優洛會最有意思的事是消費者預存,預存一千塊進去,消費者就想每次出差都會來優洛會選擇酒店,而不是攜程或者藝龍。英特爾會員會從中獲取一定的差價,比如一千扣除五十元。

那麽大家想想是不是一個有意思的應用?基本上講,企業客戶的協議價比攜程要低百分之二十到三十,對消費者或英特爾會員來說,都是好的。

第三個,我跟大家講一個我非常看好的場景應用公司,我自己還做了一個小天使叫直訂網,大家都知道現在酒店集團尤其是四五星級的酒店集團,都需要做微官網,或微信公眾號等等。直訂網不光幫酒店建立微官網,還有模板化幫助運行,那酒店回報直訂網的,可以是兩到四個免費兼業。還有另外一種回報形式,四五星級酒店還有四樣東西,健身房、自助餐、spa、酒店,直訂網可以拿到這四大場所中某些領域的折扣會員或更便宜的低價,再將其賣給那些沒有定酒店又想在這些場所進行消費的人。

從用戶的角度來講,很多人不會去住五星級酒店,但是會用五星級酒店去吃自助餐。請親戚朋友,或搞些商務禮儀接待,很多酒店也不指著這四大領域賺錢,你的場景應用出來了,可以進行更好的售賣,比如spa體驗、吃的體驗,相當於給酒店做宣傳,酒店願意給你更低的折扣,所以,酒店附屬設施去產生直接預定,並且收會員費。

好多同學會問,這個細分的市場能不能做?只要你在細分市場占有率做到一定程度,就可以把自己賣給市場或者可以去賣給大的旅行網站。所以現在是一個非常好的創業階段,只要你有足夠的用戶。

以上講的都是跟酒店關聯的場景應用,那麽我最後補充一點,中國的酒店大概有兩個部門,一個是商務部的叫中國飯店協會,一個是國家旅遊局的叫旅遊飯店協會,中國旅遊飯店協會管的都是星級的酒店,那麽中國飯店協會管的就是樓堂。所謂的經濟連鎖都是屬於樓堂館舍,是國家商務部管的制作也都屬於那種沒有心機的,包括客棧,大大小小的在一起,中國大概得有四十到五十萬家的酒店登記在冊的,所以機會非常大。我們來說美團,美團在2014年七夕節,當天團購賣出的酒店是藝龍加攜程之和。這也是一個典型的場景應用,美團發現在二線城市四百塊是個坎兒,每個月拿四百塊享受一下還是享受得起的。美團做團購四百塊的套餐含三個東西,包括商務套,晚餐,加兩張電影票,由陌生到熟悉,由熟悉到浪漫。酒店主要集中學校,富士康等周圍,部隊或者大型的企事業單位周圍。你會發現這是典型場景應用,以上案列告訴我們基於用戶場景的分析,和產品的設計都可以讓細分領域做出爆款,只要有爆款還怕資本不找上門?

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BAT決勝O2O電影業:內戰比外戰更精彩

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0720/151079.shtml

O2O這個圈子最近好不熱鬧,先是百度宣布向百度糯米砸重金200億,隨後阿里與螞蟻金服60億複活口碑網並推出新版支付寶。面對巨頭們的頻繁大動作,美團終於按耐不住,高調地曬出了2015年上半年的業績,並收購了酷訊網,一則告訴外界美團依然很有實力,不懼怕BAT;二則告訴投資人,要對美團有信心,同時也希望投資人可以繼續給美團投更多的錢。

巨頭們紛紛都打出了要連接一切服務的O2O口號,從阿里推出淘寶電影、騰訊單獨推出微信電影、百度糯米200億的第一彈投向暑期購影票送豪車並與《小時代4》深度合作來看,BAT都認定了電影將會成為他們布局O2O大生態圈的切入口。隨著BAT三家進入電影行業,電影行業電商化、O2O化的進程中,可謂是暗潮洶湧。

阿里內戰:幹爹鬥不過幹兒子

說起阿里與螞蟻金服投資60億複活口碑網實屬無奈之舉,幹兒子美團不聽阿里使喚,一心想要成為中國互聯網第四巨頭。面對在線電影這個巨大的O2O切入口,阿里無法掌控美團和貓眼,只能推出淘寶電影前來應戰。

淘寶電影在入口上可以借助手機淘寶、支付寶、UC瀏覽器等阿里系應用作為支撐,同時淘寶電影在資金上不缺錢,但是淘寶電影起步晚,而且用戶的消費習慣還沒有養成,目前在電影市場所占份額並不高,與此同時淘寶電影與口碑網並沒有打通資源、形成統一戰線,勢單力薄恐難以戰勝貓眼。

相比之下,美團貓眼依托團購積累的商家資源和客戶資源,在電影市場上則占據了先發優勢。目前貓眼的整個在線電影票務市場份額排第一,淘寶電影在短時間難以追上。從當前的發展形勢來看,淘寶電影幹不過幹兒子美團貓眼,但是淘寶電影依托阿里平臺強大的入口和資金實力是美團貓眼無法忽視的。如今美團不僅僅只是局限於團購領域,而是將範圍擴大到了各類O2O服務,包括各類上門服務。隨著美團戰線的不斷擴大,美團貓眼必然將面臨資金上的巨大壓力。

騰訊內戰:幹爹要拋棄幹兒子

阿里的內戰是要征服幹兒子,而騰訊的內戰則大有要拋棄幹兒子的意思。騰訊入股大眾點評之後,就對其開放了微信接口,無奈大眾點評在生活服務的市場份額上不但被美團甩得越來越遠,還大有被百度糯米超越的趨勢,在線電影票務市場上甚至還被百度糯米反超了一大截。很明顯,大眾點評的這種慢文化已經有點跟不上移動互聯網的快節奏。無奈,騰訊只能再度推出微信電影。

從線上的角度來說,微信電影借助微信在移動端龐大的用戶基數,同時線下商家也能得到萬達影業的大力支持。借助親爹的多方資源,微信電影在多方面已經超過了幹兒子大眾點評。在美團、百度糯米、大眾點評組成的團購三強陣營中,大眾點評是最危險的,獲得騰訊戰略投資並取得微信的入口資源,實際上對大眾點評並沒有多少幫助。如今的大眾點評追美團追不上,被百度糯米攆得上氣不接下氣,騰訊幹爹對其還不是特別重視。

不過讓劉曠有些不解的是,微信並沒有把微信電影放到與京東同等級別的入口位置,而是放在了與大眾點評同等級別的深入口,對於用戶體驗和購買來說,無疑打了個折扣,這樣微信電影只能借助微信朋友圈廣告這個入口來獲取更多的用戶資源。此外,據可靠消息稱,微信電影今年還要單獨推出APP,很明顯微信電影一方面是因為嵌入的Html5,在用戶體驗上存在不足;另一方面微信給的深入口在導流上還是存在一定限制,否則大眾點評也不至於陷入今天的尷尬境地。

持久較量:資本與入口是基礎,服務才是制勝關鍵

BAT進入O2O電影業僅僅是個開端,在O2O電影領域的勝負遠沒有揭曉,換句話說,O2O電影其實是個持久戰。

從目前BAT的電影O2O對抗形式來看,阿里推淘寶電影其實知道自己很難做起來;大眾點評在電影票務市場儼然已經開始落後於貓眼和百度糯米,而同等入口的微信電影很有可能最後只是跟大眾點評一樣的結局;至於百度糯米豪擲200億,來勢洶洶,首戰就進攻電影,擺明了就是要跟貓眼一較高下。那麽,百度糯米與貓眼誰才會是未來電影O2O真正的王者?

從資本的角度來對比,百度對百度糯米豪擲200億,而貓眼卻正面臨著資金上的巨大壓力。從日前美團公布的2015年上半年業績來看,雖然數據非常好看,但是美團為何要突然號召所有媒體公布這樣的數據?很明顯,美團急切需要資本對其的信心,如果能夠融到巨額資金還好,融不到的話貓眼很有可能會輸。

從入口的角度來對比,美團在PC端和移動端都擁有一定的入口優勢,移動團購APP下載排名中,美團排第一,百度糯米排第二。從去年以來,百度將糯米拉入了核心戰略產品陣營,意欲把糯米打造成百度進入O2O的急先鋒。同時,也不遺余力地將手機百度、百度地圖的流量導入糯米,實際上,在流量入口上,百度並不比美團差,甚至是實力更強些。

從大數據、智能推送的角度來對比,百度具有深厚的技術積澱,基於大數據、雲計算、深度學習、NLP、LBS等技術,能夠挖掘潛在需求,針對用戶隱形需求進行智能推薦,匹配最優的觀影組合(影片、院線、出行路線),將潛在觀眾轉化為實際觀眾。美團也並不服輸,同樣也推出了大數據分析,只是目前實踐較少,療效如何還未可知。

資本、入口、技術是O2O平臺的基礎,綜合來看,百度糯米電影略勝一籌,但是貓眼電影憑借絕對優勢的市場份額目前穩居在線訂票量第一的位置,那麽問題來了,在O2O電影持久戰的情況下,決勝關鍵是什麽呢?

實際上,O2O平臺的本質是滿足人的需求,換句話說是以人為本的服務平臺,O2O制勝的關鍵是服務,是用戶、商戶雙贏的結果。最初團購起家都是靠補貼打價格戰,價格戰的結果就是極大壓榨商家利益,用戶是哪家便宜去哪家,像隨季節遷徙的候鳥,毫無粘性可言。另一方面團購的低價也讓用戶的體驗極差,美團在很大程度上是用價格犧牲了體驗。

好在美團和百度糯米都意識到了這一點,雙方紛紛表示進入“去團購化”時代。但目前看,似乎只有百度糯米給出了一個聽起來靠譜的解決方案——“會員+”。據此前百度方面的數據來看,百度糯米發起的“37女生節3.7元起看電影”“勞動節不勞動,看電影5.1元起”“718暑期大放價”等線上購票活動都取得了不俗的成績,10萬張會員卡一朝售罄。影院的會員也沒有被強制洗掉,反而是自主經營,提高了院線的主動性,另一方面,“會員+”讓觀影用戶的體驗大大增加,除了低價購票外,影院的附加服務、尊享體驗也讓用戶有了新的觀影體驗。

百度糯米電影已經從院線、用戶雙向出發,正試圖探求一個共贏的商業模式。但是互聯網行業每天都在上演各種血戰,O2O電影之爭才剛剛開始,未來誰將獨占鰲頭,我想借用毛主席一句話:“一種是必亡論,一種是速勝論。前者產生妥協傾向,後者產生輕敵傾向。看問題的方法都是主觀的和片面的,一句話,非科學的。”所以,數風流人物,還看明朝。


版權聲明:本文作者劉曠,文章僅代表作者觀點,不代表i黑馬觀點及立場。如需轉載請微信聯系zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。


決勝網掛牌新三板 去年底已扭虧為盈

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0322/154811.shtml

導讀 : 同時晉升原副總裁兼董秘龍明為公司首席財務官。

i黑馬訊3月22日消息 國內泛教育產品導購平臺決勝網今日掛牌新三板,股票代碼為836544。

根據其公開資料顯示,決勝網擁有超25萬入駐商家,2000萬以上註冊用戶,決勝網主站和旗下APP覆蓋3~22歲年齡階段的學生及其家長與老師,涵蓋早教、K12同步輔導、非K12教育、職業教育全產業鏈,是全產業鏈的“互聯網+教育”公司,並已經成功切入“泛教育”市場。目前決勝網主要業務包括:決勝雲商SaaS收入以及交易傭金。根據決勝網披露的信息,截至2015年底,決勝網已經實現扭虧為盈。

決勝網成立於2012年11月18日,由新銳教育家闕登峰與互聯網連續創業者戴政共同創辦。於2013年6月完成天使輪阿米巴資本投資,2014年3月完成信中利資本、新東方集團、致景資本、和光資本系的A輪投資。2015年3月完成由信中利資本領投,新東方集團、線性資本跟投的B輪融資。2015年12月,決勝網宣布獲得來自民營教育出版第一股天舟文化的C輪融資。

據公開報道顯示,隨著天舟文化的加入,決勝網股東名單中將包括四家上市公司,分別是在紐交所上市的中概股教育第一股新東方(NYSE:EDU)、納斯達克上市的職業教育第一股達內科技( NASDAQ:TEDU )、創業板的民營出版傳媒第一股天舟文化(證券代碼: 300148)以及新三板市值第四的信中利資本(NEEQ:833858)。

決勝網同時晉升原副總裁兼董秘龍明為公司首席財務官(CFO),負責決勝網的投融資和戰略財務相關工作。龍明先後畢業於西安交通大學和清華大學計算機科學與技術系,獲得碩士學位;在加入決勝網前,曾先後擔任安永咨詢(Ernst&Young)、威普管理咨詢(Value Partners)的高級咨詢顧問和咨詢經理。龍明於2012年底入職決勝網,出任戰略財務總監。


免費、O2O之後:地圖市場下一個決勝點在哪里?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0324/154856.shtml

導讀 : 傳統到虛擬,數據采集能力尤為重要。

今年來,手機地圖市場的競爭變得愈發激烈,縱觀幾年以來,手機地圖經歷了免費模式帶來的市場顛覆、O2O引發的巨頭分野之後,發展到目前,巨頭之間又開始基礎數據的爭奪和競賽。早在2014年騰訊就入股四維圖新替代高德成為騰訊地圖的數據提供商,在POI、動態數據低調耕耘。高德一直深耕LBS,去年俞永福發郵件也表示要“踏實做好基礎數據”。日前,此前主力進擊O2O的百度地圖最近在三七女生節、重慶黃桷灣立交橋、三里河道路數據采集更新頻頻,地圖市場開始走入下一個決勝點—爭奪基礎數據的優勢。

地圖廠商的歷史回顧:從收費到免費,O2O與LBS的分野

從2013年至今,手機地圖的市場之爭與商業模式經過了幾個涇渭分明的發展階段,可能很多人並不知道,最初階段的手機地圖是需要收費的,比如早在2013年8月之前,百度地圖百度導航原本是收費30元,而高德的手機地圖導航是收費50元,在2013年8月,百度官方微博公開宣布,原本收費30元的百度導航2.0版永久免費。緊隨百度身後,高德即也當天宣布售價50元的手機導航免費。並對外表示,手機導航免費一事,高德已醞釀了很久。

事實上,在當時來看,移動互聯網的大潮席卷而來,作為出行基礎屬性的地圖導航的免費化是大勢所趨,某種程度上而言,從收費到免費,也意味著當時的競爭格局變得激烈。當時的地圖、導航產品之間的競爭的核心是圈用戶量的階段,這個階段,對於習慣免費的中國用戶而言,免費模式是把殺手鐧,這對於高德與百度來說,從收費到免費,都迎來了一個用戶量空前快速增長的階段。

而收費模式被免費模式徹底顛覆之後,就意味著對於在商業模式尚處於摸索階段的各大地圖應用服務商,如果沒有厚實的財力、物力、人力等各種資源的支撐,地圖業務營收將必須從其他渠道獲取或者說尋求其他更為靈活與想象力的盈利模式路徑。

如何盈利呢?2014年之後,O2O成為國內移動互聯網的大熱門。我們看到,打開百度地圖與騰訊地圖,均開始看到他們各自推送的O2O服務,然後才能進入地圖頁面。對於百度來說,O2O具備極大的想象空間,這個想象空間包括手機搜索、地圖、糯米等架構出來的生態。對於騰訊來說,騰訊地圖也是其連接一切戰略布局中不可少的一環。

因此,各巨頭基於地圖服務的盈利模式需要進一步梳理,而梳理出來的結果是,百度確定了連接人與服務的戰略。高德深耕LBS,偏向於出行和位置信息服務。相對來說,騰訊更偏向車聯網的布局,比如騰訊推出硬件路寶,關註以汽車為載體的應用,傾向於汽車應用地圖,用戶產生數據與街景地圖,也變得越來越重要,2015年8月,據BusinessWire消息,騰訊將對室內定位服務提供商Sensewhere進行戰略投資。

對於巨頭而言,地圖是基礎設施。這個基礎設置的意義有著底層系統的意義,地圖若單論一項導航工具,其想象空間會比較窄。在移動互聯網時代,雖然說一切服務都與位置相關,但地圖服務是不是移動互聯網的“基礎設施”要視情況而定,並看這項服務依附的基礎與嫁接的布局,如果地圖業務單純作為一項導航與LBS工具類應用來看,擔不起“基礎設置”的這種地位,而如果成為架設在諸多業務布局下的底層大數據的一環,就開始有了生態支撐的意義。這類似於谷歌的Android系統,在Android系統的支撐下,谷歌電子商店等軟件布局才能依賴這個源頭流出源源不斷的活水,成為諸多業務交叉的生態布局的中間環節。

O2O走入下一階段:地圖作為數據入口的價值在放大

所以我們看到,國內主流地圖業務(百度地圖、依附於阿里的高德地圖、騰訊地圖)幾乎都是被BAT三巨頭把持,因為在巨頭攻城略地的過程中,諸多移動互聯網業務布局散開,需要地圖這個匯集點將其收攏。

比如在百度的陣營里面,百度地圖則逐漸發展成為支撐百度糯米、百度外賣、去哪兒網,以及第三方服務例如優步、e代駕等基礎性服務平臺而存在,而Uber也需要依托百度地圖打造一個圍繞交通出行服務的平臺。如此一來,百度地圖已逐漸被架構成一個集訂酒店、拼車、叫Uber、團餐等諸多O2O服務的交易或服務平臺。正因為地圖趨向平臺化發展,又負責匯聚實體商家服務內容和業務數據的入口,這也意味著O2O正走入下一階段,地圖作為數據入口的價值在放大。

百度也想在O2O布局逐漸見效的時間風口,通過保障地圖基礎數據來夯實O2O體系底層的基礎設施。也就是說百度地圖上酒店、拼車、叫Uber、團餐等業務越多,POI數據、動態數據以及可獲取的服務等上層數據就變得越重要,地圖對於O2O的入口價值就越大。

所以,我們看到,此前主力進擊O2O的百度地圖最近重慶黃桷灣立交橋、三里河道路數據采集更新頻頻的動作來看,基礎數據之爭或是地圖市場的下一個決勝點,如前所述,騰訊拿下了擁有極強實力的數字地圖供應商四維圖新,高德也繼續深耕LBS。而百度地圖、高德、騰訊之所以均開始重回基礎數據能力方面的角逐,緣於地圖業務正在走入下一階段,它們都嫁接於互聯網巨頭的移動互聯網布局或O2O業務之下,能不能產生巨大的化學反應,還要看地圖的“基礎數據”效應能否有效釋放。另一方面,這種改變也是需要跟隨技術的遞進與未來趨勢的演進,謀求下一階段的發展點。

從傳統的數字地圖到未來虛擬現實地圖:數據采集技術能力變得重要

如前所述,地圖的產品形態對於巨頭而言,即為了承載更多的功能與導流的基礎性服務而生,未來增長潛力尚未到頂。另一方面,目前嫁接於移動互聯網上的生態與產業正在發生改變,比如O2O之後,車聯網,人工智能、VR等領域的技術開始呈現星火燎原之際。另外,國內城市化在加速,商鋪分散錯落於各高層建築內,尤其是目前的一個大趨勢則是,隨著人工智能與VR產業的發展,地圖服務還有新的想象空間。

早在去年,谷歌就嘗試將VR與地圖服務結合起來的提供更多元化的體驗,比如推出全新的獨立街景應用,用虛擬現實頭戴設備Cardboard將幫助用戶查看街景照片。另外,用戶還可以通過街景應用直接使用手機自帶的相機拍攝360°球面照片,然後通過谷歌地圖提交分享,海量用戶成為谷歌的免費“人肉街景車”。

百度地圖也在做一些事情應對新趨勢。比如通過讓用戶加入其中推動地圖數據采集。百度地圖副總經理顧維灝此前表示,2015年有超過千萬用戶參與共建地圖POI數據,用戶每天提供的情報超過50萬,提供的照片超過40萬張。另外,百度正在將數據維度的采集延伸到室內,室內跨樓層立體路線規劃。用戶可以在百度地圖最新上線的3D導航技術,將百度地圖自產的全景數據和二維數據進行加工後生成三維數據,還原真實場景,車主在遇到多個立交橋層疊的路段也能找到正確的導航路徑。

那麽這樣一來,我們發現,地圖所需要的數據量越來越大,地圖上的POI數據越來越多,地圖上的服務點繁複與層次更高,現在百度地圖上能夠找到超過4000萬個POI數據,這些數據中,有2000萬個與生活服務深度關聯,而用戶搜索比例占到70%,也就是10個人中,會有7個人與這些生活服務POI數據連接起來。

無論是谷歌還是百度,所做的正是將地圖展現形式從二維變成三維,從室外到室內,從平面到立體,這樣一來,傳統的數字地圖到未來的虛擬現實地圖或成趨勢。當未來海量地理信息可能是以VR視像的形式來展現,所需的數據量將變得空前的複雜。這也是百度地圖為何目前重點發力從外業采集到內業生產到業模式識別、深度學習、三維重建、點雲信息處理等技術方面來提升數據采集的自動化生產能力的原因。而不止是百度,高德與騰訊,它們也沒有停止對POI的采集與應用。

騰訊、搜狗等其他地圖廠商也加強了在數據能力上的建設。從目前來看,騰訊地圖本身的發力不如百度、高德明顯,騰訊如何從基礎數據這一市場入手,支撐自身的產品和服務,還得再想想。此前騰訊投資四維圖新並推出騰訊地圖品牌,也有傳言稱,騰訊地圖未來與搜狗地圖未來可能走向合並,但如何整合關系著騰訊地圖的發展,目前依然懸念重重。目前來看,騰訊地圖業務似乎並沒有上升到騰訊的戰略級產品的這樣的地位,未來在基礎數據方面可能還需要發力。

國外地圖巨頭想搶食 :“短板”要補“長板”要建

巨頭重回基礎數據的角逐,某種程度看也與矽谷巨頭入華傳聞相關。從去年年底開始,有消息傳出谷歌與蘋果地圖將相繼入華,而在國內,百度、高德等廠商相對於谷歌的核心優勢就是國內基礎數據的優勢,即百度構建的還包括上層O2O內容,以及在POI數據、動態數據以及可獲取的服務上的優勢。從前面的論述,事實上,要使得地圖成為巨頭架構下一個重要入口,地圖數據采集能力依然是核心,這是谷歌與蘋果入華卻不能對國內廠商構成威脅的核心原因。

我們知道,在技術與數據等優勢之外,若論地圖信息更新系統、用戶優勢又或者是開放平臺和生態鏈的架構與渠道開展,谷歌幾乎從零開始,谷歌地圖在國外數據豐富更新及時,但在中國,由於荒廢了5年,這個空白導致太多短板要補,太多工作要做。

而蘋果地圖也有可能追隨谷歌腳步切入中國市場。近年來蘋果相繼收購了包括Locationary、HopStop在內的不少公司,不斷提升地圖準確度。蘋果對iOS系統強控制力以及在中國智能機市場iOS份額有11%的比例,使得蘋果事實上在中國更有威脅力與想象空間,但蘋果遇到的問題與谷歌是一樣的,比如針對中國各大中小城市的地圖信息不完善,因為地圖的本質是POI( Point of Interest),地圖擴展到什麽範圍,POI就擴展到哪里,谷歌地圖以及蘋果地圖進入中國,未來可能要用到四維圖新等廠商的數據而受制於人,這是一個極大的短板。

加之蘋果谷歌對用戶與市場以及政策的理解與國內巨頭不在一個層次、在業務開展、產品叠代速度、人力的配置與基礎設施的搭建方面,兩者與中國BAT等互聯網公司快速叠代的企業文化與應變速度相對抗,也幾乎沒有優勢。這一切決定谷歌與蘋果地圖入華,可能由於在國內基礎數據能力的短板,而喪失核心優勢,依然是只是配角的命。這也是國內巨頭要更深入的夯實這一優勢重要原因。

所以,總的來說,地圖業務未來依然是以國內巨頭的勢力範圍。強龍難壓地頭蛇,地圖作為本地生活服務的入口,本土巨頭BAT等已經將地圖提到戰略高度,通過自身地圖業務架構到生態之上,將用戶,流量,數據打通,並與自身O2O業務捆綁,形成了O2O生活服務的閉環,各自搶占了穩定的用戶群,隨著時間越久則紮根越深生態鏈越完善,外來者強食的難度可想而知。

從提供技術、數據與平臺的本質來看,未來地圖與服務的結合未來會更緊密,手機地圖的演進從工具、到入口到平臺三個層次。如今正在向平臺方向演進,基於基礎數據優勢的平臺化模式或是地圖行業發展的新趨勢,基於場景之爭的地圖行業或有更多看點,我們繼續保持期待。


模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0429/155484.shtml

模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?
孟永輝 孟永輝

模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?

以文化產業為基礎的文化眾籌的發展似乎為未來互聯網金融的發展指明了方向。

自e租寶出現問題以來,P2P領域就從未逃離過公眾視線,而隨著大大集團、快鹿和中晉系陸續出現問題,互聯網金融的負面消息更是層出不窮。同行業內部不斷出現問題相比,政策大環境同樣在發生著深刻地變化,國家層面對於互聯網金融的監管大幕已經拉開。

根據融360與中國人民大學國際學院金融風險實驗室聯合發布的第五期網貸評級報告指出,2016年一季度網貸行業新增問題的平臺數量在減少,而近四成的網貸平臺選擇停業。互聯網金融的“陣痛期”加速,整個市場調整開始出現。

面對行業問題頻出,政府監管日益嚴格的現實,互聯網金融的調整開始加劇。人們不禁要問,互聯網金融未來的路在何方?在內外部環境都十分不利的條件下,如何才能“斷臂求生”?而從當前的互聯網金融行業內部的情況來看,眾籌領域似乎是出現問題最少的領域,因此它的發展,特別是以文化產業為基礎的文化眾籌的發展似乎為未來互聯網金融的發展指明了方向。

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文化眾籌吸金能力強大,未來發展不容小覷

隨著我國經濟轉型節奏的加快,特別是隨著我國經濟逐步進入新常態,文化產業作為一項綠色可持續的產業在國家經濟發展中承擔起了越來越重要的角色。而發端於文化產業的文化眾籌同樣開始成為人們破解項目啟動難題,吸引項目關註,促進項目發展的關鍵。

根據《2015年中國文化產業資本報告》顯示,2014年到2015年是資本進入文化領域最為兇猛的兩年。文化產業資本的持續湧入同樣帶動了周邊領域的飛速發展,文化眾籌領域就是一個較為鮮明的例子。而根據這份報告提供的數據顯示,文化眾籌領域的吸金規模已經達到9.58億元,以蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌為代表的眾籌平臺更是讓人們領略到了眾籌的力量。

在如此龐大的市場規模中,文化眾籌領域又被互聯網信息、旅遊業和影視制作發行三大領域瓜分完畢。根據統計數據顯示,這三個行業占據了整個文化眾籌領域64.62%的市場份額。可以預見,未來以民宿為代表的旅遊業和以影視眾籌為代表的影視制作發行眾籌將會成為支撐文化眾籌的中堅力量。

文化消費作為一種軟性消費類型,其本身就能附著很多文化之外的東西。以此為原點延伸開來的文化眾籌則能夠疊加更多東西。藝術品、音樂會、觀影會、藝術評鑒會……這些源自文化本身的消費類型將會極大地豐富文化眾籌的內涵。

已經產生裂變的文化消費本身的市場規模將會呈現幾何級數上漲的狀態,未來文化眾籌的發展完全能夠承擔起整個文化產業金融發展的重任,在豐富文化產業內涵的同時,更大地提升文化產業的發展速度。從這個程度上來講,文化眾籌未來的發展將會不容忽視。

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文化眾籌窗口初啟,市場發展面臨挑戰

雖然文化眾籌強大的吸金能力和優異的市場表現贏得了市場和投資人的青睞,但是不可否認的是,文化眾籌依然處於起步階段,很多環節發展都還不完備,對於市場的探索還處於初級階段。縱觀國內的文化眾籌市場,京東眾籌、蘇寧眾籌和聚米眾籌這些特色鮮明得到眾籌平臺成了當下眾籌市場值得關註的個體。

京東眾籌、蘇寧眾籌從用戶量上吸引了眾多用戶的關註,聚米眾籌則以收益和優質的項目贏得了投資者的關註……這些特征明顯的文化眾籌平臺的陸續上線印證了文化眾籌的窗口已經開啟,並且利用各自的優勢和特點贏得了諸多用戶的關註。但是,不可否認的是,文化眾籌市場依然面臨著諸多挑戰。

一、眾籌平臺的專業性有待進一步提升。

眾籌的出現始終都和衍生於項目本身的平臺有著很大的關系,而國內的眾籌平臺發展又處於一個初始階段,因此,不可避免地,眾籌平臺的專業性有待於進一步提升。

只有深諳文化產業發展現狀,全面了解項目整體狀況的平臺才能對眾籌平臺上的上線項目進行精準把控。而如果缺少專業的了解和專業的運作團隊的話,眾籌項目就會很容易出現問題,最終只能由投資者埋單,這無論是對投資者還是對眾籌平臺都是一個巨大的傷害。以早前在國內眾籌平臺上眾籌成功的《大魚海棠》為例,雖然它當時以158.25萬元創造了國內眾籌平臺上動漫電影的眾籌記錄,但是最終還是由於制作問題而擱淺。這無疑讓正在處於發展期的文化眾籌受到了較多的質疑。

而對於文化眾籌行業有著深刻了解的眾籌平臺卻並不會有這種問題的困擾。以聚米眾籌平臺成功的《愛愛囧事之魔性校園》為例,憑借著聚米眾籌平臺專業的項目運作以及對市場需求的全面了解,這個眾籌項目不僅順利完成眾籌,成功拍攝制作,而且在騰訊視頻順利上線,並創下了兩天點擊破2000萬的優異成績,而投資人不僅獲得了12%的固定收益,而且有可能會獲得最高達到30%的項目收益。

因此,眾籌平臺的專業性對於文化眾籌行業的良性、快速發展具有非常重要的作用,而《大魚海棠》和《愛愛囧事之魔性校園》的不同表現恰恰說明了眾籌平臺的專業性對投資者以及行業發展的深度影響。

二、眾籌平臺與P2P的區分有待進一步加強。

以P2P為代表的互聯網金融之所以會受到如此多的質疑,其中一個最為重要的原因就是它的金融屬性過於突出,最終導致項目實際操作當中會出現諸多問題。而出現問題的e租寶、大大集團、快鹿集團和中晉系無一不是項目操作過程不當最終才會導致出現很多問題。

而處於初始發展階段的眾籌平臺卻又和P2P有著一種剪不斷,理還亂的關系,這種關系難以梳理清楚最終導致一些眾籌平臺在發展過程中舉步維艱。根據零壹財經不完全統計數據顯示,截至到2015年12月31日,中國互聯網眾籌平臺(不含港澳臺)至少有365家,其中單單在2015年上線的平臺就有168家,同比增長7.0%。值得註意的是,至少有84家平臺停運、倒閉或轉型,約占整個平臺總數的23%。

剖析這些眾籌平臺出現問題的原因,最為重要的一點就是在上線運營之初並未做好市場細分,在與大平臺競爭的過程中又缺少“劍走偏鋒”的優勢,最終導致它們與P2P平臺並沒有太多區別,平臺失敗在所難免。

因此,國內眾籌平臺對於市場的細分程度以及與P2P平臺的區分程度將會決定它們在這個市場上的地位。作為國內眾籌市場上的第一陣容,蘇寧眾籌、京東眾籌已經將它們與P2P之間的細分做得非常到位,另外它們平臺上的以產品眾籌為主的調性也已經基本確立。

值得註意的是,以聚米眾籌為代表的中小型的眾籌平臺則通過對市場的進一步細分以及最大限度地區分眾籌與P2P之間的不同做到了“小而精”。根據最新公布的數據顯示,聚米眾籌平臺目前已經完成了30多部影視項目的眾籌,眾籌成功率達到100%,基本上確立了影視眾籌領域行業第一的地位。

因此,從這個程度上來講,眾籌平臺必須進一步強化它們與P2P平臺的區別才能避免陷入到互聯網金融的陷阱之中。而從一個以情懷打動人的角度來講,眾籌平臺必須緊緊抓住情懷這個情感紐帶將投資者緊密聯系在一起。

三、眾籌平臺內涵有待進一步深挖和強化。

同目前互聯網金融出現的問題一樣,眾籌平臺的內涵有待進一步深挖和強化。雖然很多平臺都在試圖通過對眾籌平臺和眾籌項目進行深度開發和挖掘來找尋項目背後的與金錢關聯度並不是很強的爆點,但是不可否認的是目前對於眾籌平臺的深度開發和挖掘還停留在淺嘗輒止的階段。

缺少深度開發和挖掘的眾籌平臺展示給投資者的必然是更多的金融屬性,因為畢竟眾籌只是互聯網金融的一個極其細分的領域,缺少深度的開發必然導致金融屬性的過度泛濫。在互聯網金融處於風口浪尖的今天,顯然過多地強調平臺的金融屬性並不是一個絕佳的選擇。因此,必須通過對眾籌項目的深度挖掘來削弱項目本身的金融屬性,將投資者帶入到一個以情懷為主要調性的情境之中。

即便是現在表現較好的蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌,它們對於眾籌項目的挖掘依然停留在項目本身的產品特性上,對於凝聚成這些產品特性的工作人員的辛勤和汗水的挖掘,這些平臺做得並不是特別到位。未來可以預見的是,這些眾籌平臺對於項目背後故事的深挖和強化,並將用戶帶入到一個富含情懷的情境之中將會最終決定它們的平臺最後能走多遠。

根據零壹財經最新的統計數據顯示,國內眾籌市場的總體規模已經達到了100億元。而文化眾籌的吸金規模則已經突破了9.58億元。隨著文化產業發展的被持續引向深入,未來文化眾籌在整個眾籌市場中的比重將會有繼續擴大的趨勢。而當前文化眾籌正處於不斷提速發展的螺旋式上升期,如果以上問題得不到解決,文化眾籌發展將會面臨更多的問題和挑戰,更有可能陷入到當前互聯網金融面臨的怪圈之中。

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什麽才是文化眾籌的決勝之道?

文化眾籌在吸金方面的突出表現讓我們對於它的未來發展充滿了想象,而文化眾籌目前存在專業性不強、缺乏深度挖掘、市場細分不到位等問題又讓我們對於它的未來發展充滿了不確定性。人們不禁要問,文化眾籌的決勝之道到底在哪?破解文化眾籌發展難題的癥結到底在什麽地方?

一、模式創新才能解決行業發展難題,傳遞行業正能量。

文化眾籌之所以依然面臨著如此多的發展瓶頸,除了和它處於發展初級階段之外,另外一個很大的原因就是就在於現在國內的眾籌平臺缺少模式創新,采用的依然是傳統眾籌的模式。陳舊的模式難以帶來實質性的變化,而發端於互聯網金融則讓當下的互聯網眾籌平臺依然保留較多的互聯網金融屬性,而過多地保留飽受詬病的互聯網金融屬性顯然無法促進眾籌行業的良性健康發展。

當下很多眾籌平臺都將落腳點歸結到偏資金方面,這個方面雖然在短期內能夠吸引投資者的關註,但是從長遠來看這種模式顯然並不能夠一直被投資者所接受。因此,必須改變這種硬性的資金誘惑轉而為投資者提供一種較為軟性的“生活方式”的可能性,將眾籌變成他生活的一部分。

模式創新的原點必須發端於項目本身,通過挖掘項目本身一些軟性的東西,讓投資者在收益之外找到一些能夠打動他們內心的東西。以當下發展勢頭強勁的網絡大電影為例,我們應當逐步弱化收益在整個項目當中所占的比重,轉而提供一些參演的機會,做導演的機會,明星見面的機會讓投資者參與。這種模式對於現在依然處於網絡大電影拍攝外圍的投資者來講無疑多了一個圓夢做導演,圓夢做演員的機會。這種誘惑力對於一個從小都夢想成為導演或者演員的投資者來講無疑具有更加強大的吸引力。

值得註意的是,盡管當下火爆的《片場風雲之冤家姐妹》、《監靈神探》、《愛愛囧事之魔性校園》在上線到聚米眾籌之初便獲得了眾多投資者的青睞,但是,真正能夠帶給投資者心靈觸動的參與電影導演,參與電影演出的機會依然很少。另外,眾籌平臺可以借助自身的專業背景以及對於行業較為精準的把控來減少項目失敗對於整個行業的影響,解決行業發展中的難題,傳遞行業發展的正能量。

二、全方位互動打造眾籌項目爆款。

當下眾籌市場面臨的一個最為突出的問題就是將較多的資源放在項目前期的宣傳和眾籌中的宣傳上,對於眾籌項目後續的落地工作,眾籌平臺並不過多地關註,因此,盡管很多眾籌平臺都在進行項目的推薦,但是恰恰忽略了項目後期的運作,這對投資者不僅是一種傷害,對於很多眾籌平臺的聲譽來講也會產生一定的負面影響。因此,在未來的發展中,必須全方位打造眾籌項目爆款,確保每一個上線項目都能夠享受到全方位的服務,讓打造眾籌爆款不再是京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌這類眾籌平臺的專利。

全方位互動打造眾籌爆款其中一個很重要的問題就是如何建立起“項目——平臺——用戶”三位一體的互動關系,特別是隨著越來越多的資源集中到以互聯網為媒介的雲端,如何挖掘項目,項目與用戶,用戶與平臺,項目與平臺的關系,如何樹立項目與項目之間,用戶與用戶之間的關系都將是未來眾籌平臺決勝文化眾籌的關鍵。

對平臺方而言,應當從項目前期的考察,項目上線前的籌備,項目上線後的運作、傳播,項目後期的跟蹤、扶植,項目收益的及時回籠,項目本身一些軟性內涵的挖掘都將是全方位打造眾籌爆款的重心;對於用戶而言,基於項目本身建立起來的社群則會成為弱化他們彼此之間金融屬性的關鍵因素,建立社群,通過社群了解用戶需求,實現與項目對接,最大限度地滿足用戶的需求,減弱金融屬性對於用戶的影響,將用戶以另外一種柔性的紐帶來接在一起;對於項目方來講,要以更加開放的姿態對待平臺和用戶,在保證項目能夠完美落地的前提下,可以最大限度地滿足用戶的需求,讓用戶成為項目的主導,真正讓投資者感受到自己在打造一款眾籌爆款產品。

三、“泛文化”、“亞文化”跨界豐富文化眾籌內涵。

文化產業作為一個內涵和外延都很廣門類,它自身就蘊含著很多的含義,而如果利用文化做好眾籌項目的跨界,將會是決定眾籌項目能夠實現積聚式發展的關鍵。

以文化為中心的泛文化、亞文化的跨界將會讓文化眾籌的內涵更加豐富,更加能夠找到文化眾籌的發展著力點。以當下較為火熱的文化、民宿眾籌為例,這些其實就是文化跨界衍生而來的全新的概念,這些概念無疑極大地豐富了文化眾籌的內涵。

盡管國內以蘇寧眾籌、京東眾籌為代表的很多眾籌平臺依然以科技產品、智能硬件等產品的眾籌為主,但是這些產品顯然沒有以阿里娛樂寶、百度百發、聚米眾籌為代表的文化眾籌的內涵更深,更具影響力。因此,未來以文化為原點發生的泛文化、亞文化的跨界將會極大地豐富文化眾籌的內涵,而這無疑將會成為未來文化眾籌的決勝的關鍵點。

模式?爆款?跨界?誰將成為文化眾籌的決勝之道,我們將拭目以待……

互聯網金融 文化眾籌
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盤點優勢》勤奮、效率、高CP值與科技應用力 台灣人比中國強的決勝點:香蕉策略

2015-05-09  TCW

亞洲新大陸,全球年輕人都能來闖,台灣人有什麼優勢?

我們走訪亞洲多國,採訪三百多位受訪者後,歸納的答案是:台灣人能夠採取獨特的「香蕉策略」!

台灣人的黃皮膚,讓我們外表看來較不突兀,能與亞洲各民族快速拉近距離;講中文,等同能槓桿華人世界的資源;傳統的教育,培養出勤奮、節儉的品格。但我們的內在,又不同於十三億中國人,工作思維、管理模式,深受西方文化影響,注重當責與效率;科技應用、行銷觀念,與歐美同步對接。

雖然政治與經濟實力,台灣比不過同為亞洲的中、日、韓,但「外黃內白」的特質,擁有四大優勢,放眼亞洲,卻只有台灣人獨有。

在印度,一位皮革加工廠的老闆告訴我,他曾經為了便宜,買了中國製機械設備,用不到一年就壞;後來託朋友從台灣進口二手貨,價格與中國新品差不多,用了整整五年,「到現在還沒壞」。

1.高CP值「MIT」品牌形象生意橫跨中東與北非六國,保護傘(Umbrella)集團執行長穆罕默德.賈拉(Mohammed Ferhang Jalal)直言:「雖然你們都講一樣的話,但文化涵養、做生意方式,還有對細節的堅持,台灣人遠超過中國人!」在他眼中,台灣製造品質遠勝中國,不輸日韓,但價格卻非常合理。「若有機會,我希望可以跟台灣人做生意,而不是中國。」採訪過程中,賈拉數度表達與台灣企業合作的強烈意願。

2.高效率、勤奮的工作態度台灣人的勤奮,遠超世界各國,例如年工作時數在全球排名第四,平均一天超過八小時。而中東、印度地區平均每天不到六小時。

不只刻苦耐勞,還能一人多工。曾花十年在東南亞、印度與中東各國做生意的Joto Leading總經理湛聿晃就說,在台灣一個7-Eleven店員所能完成的事,比其他國家十個人加起來還要多,而且效率更快、品質更好。

「隨便一個人到這裡(中東),(只要發揮在台灣的水準)能力絕對都是老闆級的,」湛聿晃說。

3.高科技工具與行銷能力中國的網路長城,讓他們只能用微信、微博交朋友。但出了中國,亞洲各國玩的是臉書與Line。在中東,當地人拿到我名片,第一句話就是問:「能在臉書上找到你嗎?」在印度,Line的註冊人口超過三千萬,受訪者換完名片,直接拿手機出來掃QR code。

台灣人熟悉這些網路工具,能與他們無縫接軌,還可應用到行銷面。

台經院副院長龔明鑫認為,台灣不須跟中、韓去拚大型基礎建設包案,而是找尋利基點切入,發展相關應用服務的商機。

他以印尼為例,該國由一萬多個島嶼組成,對於中小型船隻需求非常大,中國看不起這樣的生意,韓國沒有相關技術能力,而這正是台灣累積三十年的強項。

又如科技發展。在台灣被視為落後的半導體、面板、DRAM、LED等製程,在這些新興市場中,卻正好能滿足其中產階級對電子產品低價又好用的需求。

4.比中國更具親和力的國際形象在新德里的漢你中文教室課堂上,一群自營商與上班族談起中國,情緒頗為複雜。兩國在政治、軍事上的衝突讓他們懷有戒心,但中國的經濟影響力,卻又無法置身事外。

菲律賓、越南則在南海問題上與中國時有衝突,斯里蘭卡更在去年總統大選中推翻親中的政黨,改向印度與西方靠攏。

「中國太強勢,對台灣反而是好事,」龔明鑫說。對這些國家而言,台灣既無威脅,又能理解中國,正是最好的緩衝與橋樑。以印度為例,光簽證兩岸待遇就大不同。台灣通常當天申請,隔天就下,觀光簽效期長達六個月,中國僅一到三個月。商務簽,台灣可以一年內多次進出,但中國只限三個月內單次進出。

莫迪政府喊出的「印度製造」,招商首選不是中國,而是台灣半導體與硬體代工產業。即便華語,印度都只想跟台灣而不想跟中國學。

二〇一一年,台灣教育部長吳清基到訪,印度人力資源部長席保(Sibal)當場表達,希望台灣能派出一萬名華語教師到印度高中任教。但總計到今年,教育部也僅能派出十三個,等於還有大量的需求沒有被填補。

必須學當地語言文化,別只想賺快錢台人雖有優勢,但必須改變驕傲心態。

龔明鑫觀察,台灣人對於南亞、東南亞等國,素來有種高高在上的姿態,極少主動去了解其文化,更不要說學其語言,融入其生活。他指出,這些地方就是未來的市場,人口數遠多於台灣;以長期發展來說,「應該是你去學他們,不是他們來學你。」再者,是必須要做好到當地駐紮深耕、長期抗戰的心理準備。

「成功的通則,就是一定要到當地去,真正投入經營,而不是只想做貿易買賣,賺easy money(快錢),」外貿協會中東地區資深研究員華紹強觀察,台灣人的民族性較淺碟(無法深入扎根),做事欠缺耐心,急於在短期內看到回收,這樣很難發揮台灣優勢。

因為所謂「潛力」市場,代表要有人開發。以伊朗為例,一般人寧可選擇在開放便利的杜拜,不願意到當地。但是「絕對的開放等於絕對的競爭」,當全世界的產品都可以經由杜拜貿易到中東各國,台灣就會被淹沒其中。

但若直接進到德黑蘭,狀況就完全不同。華紹強說,中東人講究信任關係,當他看到你扎根在當地,知道隨時找得到你,「別人不敢去,你敢去,那就認定你了!」印度也是一樣的邏輯。漢你中文創辦人閔幼林開業前三年,生意相當慘澹,直到第四年口碑傳開,「印度人確定你是玩真的,他才會願意上門。」沒有走出去跟別人比較,永遠不知道自己的優勢。台灣人只要調整心態跨出去,全世界都可以是你的淘金地!

【延伸閱讀】給新政府的一封信當台灣哥倫布要啟程遠航,政府可以做什麼?

採訪過程中,我們發現台灣年輕人不是沒能力走出去,是對亞洲各國認識太少。

因此,政府最應該做的,就是強化互動與交流。

商業發展研究所副所長朱浩建議,交流應從大學著手。若能多開放亞洲各國學生來台名額,提供獎學金,讓雙邊人脈從學生時期開始累積,就能種下日後往來合作的契機。

又如博士後研究。台灣一年平均生產出三千到四千個博士生,月薪從五萬五千元起跳,最高六萬五千元,光是這筆開銷就可達新台幣十億元。

龔明鑫認為,同樣的政府預算,若能讓研究相關領域的博士生,外派到當地考察研究,成果會更為具體。這批人還能成為種子部隊,做為國家對外經貿政策的重要智囊。

韓國正是採取類似的做法。

其政府、企業,通常會以實習、考察的名義,外派學生到欲發展經貿關係之國家,時間短則數月,多達一年至兩年。他們的田野調查報告就是第一手資料,日後的就業發展自然會與該國相關,形成一個產官學正向循環。

五二○新政府執政後,既然要發展「新南向政策」,就應從年輕學子身上開始扎根,畢竟國家未來的競爭力,就是在他們身上。

撰文者林俊劭


蜻蜓FM副總裁郭嘉:內容變現是音頻行業的決勝因素,這是一場持久的戰鬥|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0803/157883.shtml

蜻蜓FM副總裁郭嘉:內容變現是音頻行業的決勝因素,這是一場持久的戰鬥|黑馬薦文
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蜻蜓FM副總裁郭嘉:內容變現是音頻行業的決勝因素,這是一場持久的戰鬥|黑馬薦文

“內容變現是未來幾家音頻平臺誰能夠在這個市場上勝出最重要的因素,看誰能最先探索出一個有效的途徑。”

“直播的橫空出世,一定程度上,搶了音頻在2015年的風頭和熱度。但音頻行業不是一個短期行為,不管是和對手的競爭,還是應用在用戶層面的普及,都是一個持久戰鬥。”在接受《三聲》(ID:Tosansheng)記者專訪中,蜻蜓FM副總裁郭嘉這樣說道。

從2014年開始,音頻行業的風口正盛。2015年1月,蜻蜓FM完成C輪融資,融資金額達數千萬美元。2016年2月25日,蜻蜓FM宣布完成由中國文化產業投資基金領投的D輪融資,成為移動音頻行業里首家融資到D輪的公司,其融資過後的估值達到25億人民幣。除了蜻蜓,其他FM平臺也都在謀求融資擴張。

在郭嘉看來,雖然盈利與否非常重要,但整個音頻行業正處在一個擴張的階段,依然要保持對外投資效率、節奏和規模。

“盈利是一個戰略考量,也是一個現實問題。如果現在在市場中沒有大的投資,我們可以做到收支平衡。2015年,我們的收入達到一個億,抵消人力成本、帶寬服務器的成本,還是有盈余的。但是在市場擴張階段,有錢還是要更有效率的花出去。”

從網絡收音機到綜合FM平臺

“為什麽現在那麽多人關註音頻?有的人喜歡用耳朵來攝入資訊。”郭嘉認為,人們之所以對音頻的需求始終存在,因為聲音具有伴隨性的特質——信息碎片化時代,音頻不占用眼睛和手,不和其他應用爭奪時間,在用戶做其余事情的時候,增加一份陪伴。

雖然很長一段時間內,收音機在人們生活習慣中出現被淘汰跡象,使得大眾一度以為廣播音頻都是過去式。移動音頻行業的創業者們敏銳察覺出,用戶不是不需要音頻,而是需要一個新的平臺和入口重新進入到音頻世界。

2011年9月15日,蜻蜓FM(iOS)上線,成為互聯網第一款音頻FM平臺。隨後幾年間,喜馬拉雅FM、荔枝FM、考拉FM等移動音頻平臺相繼成立,整體行業開始逐漸形成。

最開始的蜻蜓FM APP被稱為“網絡收音機”——集成了國內外3000多家廣播電臺。“蜻蜓開始時候第一個想到的是電臺,因為電臺是專業化的生產音頻內容的媒體,如果把電臺的內容聚合起來,呈現給用戶的是標準化和高質量的內容。”蜻蜓FM用戶在短短半年後就突破1000萬,“通過廣播積累第一批種子用戶,至今仍然是很穩定的用戶。”

理論上,傳統廣播電臺在內容生產和專業環節領域有很強的積累優勢,而移動音頻則占據了媒體和渠道的優勢。2014年10月,蜻蜓FM和鄭州人民廣播電臺簽訂合作協議。“一方面,我們幫電臺把好內容在互聯網上呈現和分發,另一方面,把蜻蜓好的內容放到傳統電臺上落地,得到互聯網之外的用戶的關註。”

與視頻行業比,音頻行業不僅發展時間短,而且體量相對較小。各家音頻平臺開始采取差異化的競爭策略,但實際上不外乎兩種做法:一種是用戶主導UGC內容,另一種則是平臺提供精品PUGC/PGC內容。

蜻蜓FM的業務開始轉向PUGC的模式,即專業用戶生產內容——內容是由旗下12000名獨家簽約的主播制作上傳的。郭嘉表示如此做的目的是希望用戶能在蜻蜓平臺上聽到高品質內容,這是從電臺時代就已經確立的發展理念。

隨著用戶量累積到一定的程度,市場對於內容需求的水平正越來越高。PGC模式成為目前音頻FM行業的潮流,因為其專業程度更高。在主播自制內容和有聲讀物業務之外,蜻蜓FM在頭部PGC內容領域也不斷發力,其中《曉松奇談》、《羅輯思維》、張召忠等都是蜻蜓FM頭部內容的重要部分。

根據介紹,蜻蜓FM平臺上,電臺業務占到15%,有聲讀物業務占到30%,其余都被主播自制內容和頭部PGC內容占領。“隨著整個音頻行業的內容建設越來越好,用戶也越來越成熟,音頻的內容一定向更深層次,能夠給予你知識和觀點的好的內容轉化,這是一個階段性的事。”

蜻蜓FM的挑戰與機遇

“音頻市場還有很大的空間,首先讓更多的用戶習慣音頻這種信息的獲取方式,然後這批大平臺未來要根據差異化的需求,形成自己產品內容的結構。”這是郭嘉對於行業趨勢的整體判斷。

相關數據顯示,現在蜻蜓FM的用戶量為兩個億,用戶日活躍量是1000萬。在用戶結構方面,郭嘉介紹道,“25歲到35歲是最大的人群,往上十年和往下十年會多一點,其中男性占到了70%。”在他看來,蜻蜓平臺上思辨性知識性內容多導致男性用戶數量較高。“現在蜻蜓的內容上男性化程度比較高,未來會針對女性和低齡人群進行內容矩陣的打造。”

蜻蜓FM在不斷探索新的傳播和商業可能,例如音頻直播。到目前為止,蜻蜓FM已經嘗試過清華大講堂和巴菲特股東大會的音頻直播,其中巴菲特股東大會的播放量達到120萬。與視頻直播相比,音頻直播對網絡、流量的要求很低,一個人一臺電腦一條線便能完成直播。同時,用戶也可以隨時隨地收聽,不需找有電視和WIFI的環境。

不過,更讓郭嘉關註和思考的是,什麽樣的音頻內容會成為爆款?“一種是有思想有內容的大咖的作品,目前最有爆款水平的節目可能就是《曉松奇談》。另外一種是在形式上通過精良的制作的作品,比如廣播劇。”蜻蜓FM已經購買諸多作品的音頻改編權,這意味著孵化和制作爆款音頻內容將是蜻蜓在未來兩三年的重點突破方向。

事實上,除了廣告模式,音頻FM行業還沒有足夠豐富和成熟的商業變現模式。雖然付費內容正在形成規模,並且用戶的付費習慣也在養成,但是仍沒有足夠良好的內容和商業矩陣予以支撐。這種“瓶頸”直接影響到2016年整個音頻FM行業的相對趨冷。

“內容變現是未來幾家音頻平臺誰能夠在這個市場上勝出最重要的因素,看誰能最先探索出一個有效的途徑。”

郭嘉對於目前蜻蜓FM的商業化探索如此介紹道,“我們在探索主播的粉絲經濟模式應該怎麽做。現在平臺上最直接的模式有打賞、粉絲電商、內容收費、平臺微課,以及線下活動收費等,特別是積極推進與車聯網的合作。”在智能硬件上,蜻蜓FM和青島海爾合作一款冰箱,將聲音介入場景擴散進廚房;還推出了小藍牙音箱等硬件設備。

談及未來戰略規劃,郭嘉認為蜻蜓FM甚至整個移動音頻行業有著兩個基本重心。“收聽只是這個行業的入口,未來我們希望能形成一個有效跨界。比如向全媒體跨界,向視頻圖文的打通。再比如,基於聲音的互動型、社區型的產品,而不是僅僅作為工具型產品。未來在這兩個維度上,我們都有很宏偉的目標要去實現。

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恒大銷量繼續領先萬科 房企老大之爭進入“決勝局”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-12-06/1059307.html

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自今年前三季度恒大首次突破2800億元的銷售紀錄超過萬科後,10月份萬科單月銷售金額強勢回歸,雙方在累計銷售金額方面並駕齊驅。12月5日晚間,恒大與萬科相繼發布11月份的銷售情況,在單月和整體的銷售面積與銷售金額方面,恒大再次趕超。臨近年關,中國房企的座次表或將重新排列。

據銷售簡報,萬科2016年11月份實現銷售面積258.8萬平方米,銷售金額294.7億元。2016年1-11月份,萬科累計實現銷售面積2598.7萬平方米,銷售金額達3413.6億元。對比來看,恒大2016年11月份的合約銷售面積約為331.1萬平方米,合約銷售金額約為321.4億元。2016年1-11月份,恒大累計實現銷售面積4195萬平方米,累計銷售金額達3488.5億元。

恒大表示,公司11月份的合約銷售金額、銷售面積及銷售均價較2015年同期分別增長80%、54.6%及16.4%。其中,合約銷售均價創集團歷史單月最高紀錄。而其累計銷售金額已完成年度合約銷售目標3000億元的116.3%,其前11個月的累計合約銷售金額、面積及均價均較2015年同期分別增長102.4%、88.9%及7.1%。

今年三季度,萬科銷售形勢掉頭向下,而恒大則“開了掛”。最終在今年8月,恒大高調宣布全年銷售目標由2000億元上調至3000億元,上調幅度高達50%。

其實,今年上半年,萬科一直處於領先地位。其銷售金額為1900.8億元,銷售面積1409萬平方米,同比分別上升69.9%、55.8%。同期的恒大、碧桂園銷售金額為1417.8億元、1250.7億元,同比增長62.8%、129.6%。萬科的單月銷售金額也是一路領先,6月份實現銷售金額424億元,創下了當時的單月銷售紀錄,恒大、碧桂園則剛剛增長到300億元左右。

但情況在今年第三季度陡然生變。萬科的7月份銷售額回落至274.4億元,環比下降35%。與此同時,恒大突然沖破400億元的銷售大關,達到430.1億元,這一成績也刷新了萬科於6月份創下的單月銷售紀錄。至此,恒大前7個月實現銷售額1847.9億元,已完成2016年原銷售目標2000億元的92.4%,隨後公司宣布上調銷售目標。

此後,8月份、9月份,恒大乘勝追擊,單月銷售金額分別高達482.7億元、475.2億元,而同期萬科的銷售金額卻始終在200億元左右徘徊不前。萬科曾在三季報中表示,股權紛爭的影響持續存在,市場分化和熱點城市調控給業務發展帶來進一步挑戰。

於是,至今年第三季度,恒大首次以2805.8億元的累計銷售金額趕超萬科的2629億元,終於成為國內銷售量最大的房企。

不過,進入10月份,萬科來了一波強勢回歸,單月實現銷售面積347.8萬平方米,銷售金額489.9億元,環比9月增長93.02%,同時創下行業歷史新高。萬科前10月份累計實現銷售面積2339.9萬平方米,銷售金額3118.9億元。相比之下,恒大10月份的銷售金額僅為361.3億元,遠不如萬科的表現。但其10月份完成了銷售面積406.2萬平方米,累計完成銷售金額和面積分別為3167.1億元、3864萬平方米,總量上微弱領先萬科,二者並駕齊驅。

目前恒大與萬科的累計銷售金額差距僅有70多億,若恒大延續目前的強勁勢頭,中國房企的排名極大可能發生改變。


1月保費同比降兩成背後:新華保險徹底放棄躉交 進入“轉型決勝年”

在大部分險企“開門紅”力爭保費規模實現明顯增長的同時,正在經歷轉型的新華保險1月保費同比下滑超過兩成。面對這一情況,多位行業分析師表示,新華保險正在放棄依靠躉交保費提高規模的前期路徑,暫時的保費下滑符合預期。

新華保險昨日晚間在上市險企中率先披露2017年1月保費。數據顯示,新華保險2017年1月原保險保費收入為169.51億元,同比下降21.78%。

事實上,這已經是新華保險連續第二年在“開門紅”首月的保費同比大幅下降。保監會數據顯示,新華保險2016年1月保費同比下降幅度也在25%左右。連續兩年開門紅首月的大幅度下降,引發了市場持續關註。

對此,相關分析人士表示,這與新華保險進入戰略轉型決戰決勝年的策略息息相關。2017年新華保險的總體基調是“堅持穩中求進,深化戰略轉型”,徹底甩掉躉交業務,聚焦長期期交業務,走上續期拉動之路,暫時的保費下滑符合預期。

新華保險相關負責人表示,新華保險年度保費已經連續多年居於千億以上,規模對於公司已經不是什麽大問題,目前的“縮量提質,強身健體”,是為了使公司的保費和價值進入更高層次的上升通道。

去年12月份,新華保險董事長萬峰在深圳舉辦的公司開放日上表示,新華保險未來五年的主要任務是“做強”。為達成這一任務目標,要分為兩步走:2016-2017年為轉型期,這一時期的主要任務是調整業務結構、改善發展基礎,公司將主動放棄躉交業務,聚焦期交保費;2018-2020年為發展期,這一時期的主要任務是形成新的發展態勢。

“在整個保險市場上,新華保險可能是保費收入增速最慢的公司之一,但我們並不準備大幅提升保費,今年不會,明年也不會,因為我們處於轉型發展階段,減少躉交產品,加大期交產品占比,增加續期保費,經過兩年的轉型,2018年,新華保險將再次走上持續穩定的發展道路。”萬峰在公司開放日上說。

自2016年3月執掌新華保險以來,萬峰曾多次在各個場合表示,轉型堅定不移,不受短期保費下滑、市場排名下降等因素幹擾,全力實現保費結構、年期結構、產品結構、費用結構、利潤結構的全面優化,加速價值成長。

長江證券表示,新華保險2016年前三季度個險新單同比增速24.4%,個險期繳同比增速35.4%,期繳在個險新單中占比高達85%,個險新單高增長下,新業務價值將迎來高增長。而海通證券也表示,2016 年來,新華保險堅定推進全方位的價值轉型,期限結構、渠道結構、隊伍結構、產品結構將全面優化。並且,2016 年10 月下旬以來,長端利率整體實現較大幅度的上行,作為純壽險公司,受利率上行帶來的利差改善的正面影響最大。

另外,業內人士認為,在目前的投資市場環境下,進行負債端的業務結構調整也是對“資產荒”、低利率的一種應對方式。

壽險業的利潤來源於“死差”、“費差”、“利差”。但是和日、韓等國的壽險業主要依靠死差、費差來實現盈利不同,中國的壽險公司主要依靠利差來獲取利潤。而在目前的低利率情況下,這種模式就會遇到相當大的挑戰。

對此,新華保險高管表示,保監會一直重申的“保險姓保”就是強調死差在保險公司利潤結構中的重要性,而在新華保險的轉型發展中,死差和費差都會逐漸列入到利潤貢獻中。


房企持續落子三四線 決勝關鍵在資金沈澱實力

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-04-22/1097136.html

在一二線城市土地市場“缺貨”的背景下,三四線城市卻熱度不減,房企資金外溢趨勢繼續。

4月18日,祥生地產、融信中國分別在浙江衢州拿地。祥生以21.23億元連拿市中心兩塊地;融信以16.95億元競得另一幅土地。當天參拍房企不乏碧桂園、融創、綠城、保利等知名房企。上述三幅商住綜合地塊最終成交溢價率均超100%,祥生拿下的其中一幅地塊溢價率達219%。

通過梳理近期數據不難發現,三四線城市的熱度仍在持續。

中國指數研究院(簡稱“中指院”)數據表明,今年一季度,熱點城市新房市場供需集中回落,價格漲幅也逐漸趨穩,但部分二三線城市市場快速升溫。其中具備優良旅遊資源的海口、三亞一季度房價領漲百城,青島、揚州等地量價亦大幅上漲;核心城市購房需求向城市群外圍進一步擴散,鎮江、肇慶等弱輻射城市成交面積及價格上漲顯著;汕頭、徐州等相對發達的三線城市受益於城市群整體行情帶動,成交價格快速上漲。

同期房企拿地意願較高,熱點一二線及其周邊三四線城市住宅用地成交樓面均價和溢價率繼續提升。武漢、合肥、南京等城市出讓金分別超300億元。

市場的變化,或許是一次中小房企突圍的機會。然而一名業內人士指出,這仍要看房企未來2-3年銷售和資金狀況。目前對於儲備集中在三四線城市的房企,如果儲備量過大,會存在一定市場風險。反觀過去三四年,看好鎮江、常州、南通等地前景的房企,入駐之後發展路徑也有差異。不少上市房企在年報中提出的跌價計提項目均分布於這些三四線城市。

三四線城市暗流湧動

中指院指出,2017 年以來伴隨銷售業績提高,房企拿地熱情高漲,今年計劃拿地金額明顯增加;且在深化城市圈布局,在深耕現有一二線城市的同時,適當加大力度布局熱點城市周邊三四線城市。

另在行業周期調整背景下,大型房企積極探索多元化發展路徑。一季度品牌房企依靠合理的市場布局和積極的營銷策略,銷售業績保持高增長態勢,銷售額同比增長76.2%;拿地面積也同比增加 69.6%,二線城市仍是房企拿地核心區,一線和三四線城市拿地金額占比有所提高。

以溫州為例,在經歷多年市場低迷之後,隨著資金外溢的東風,2016年溫州樓市開始升溫,也包括土地市場。

4月7日,新華鴻和華鴻包攬蒼南縣三宗地塊,有2宗地塊溢價率超過100%;4月12日,蒼南縣城新區41-3地塊吸引了宏地、新華鴻、華董(上海華望)、中梁、碧桂園、綠城等12家房企參與競拍,該地塊起始樓面價達4889元/平方米。而2014-2017年蒼南靈溪所有出讓地塊的起始樓面價,大多在2000-4000元/平方米之間。最終中梁以總價 7.7億元競得這幅地塊,樓面價 11395元/平方米,溢價率133 %。

此前的2016年10月,中梁拿下的蒼南縣縣城中心區09-3地塊,樓面價6165元/平方米,是近5年來蒼南靈溪樓面價最高地塊。而今中梁再創樓板價新高。

業內人士認為,該區域內可銷售產品稀缺與目前價格走勢,是中梁果斷在此“補倉”的主要原因。

房企補倉意願強烈

從整體數據而言,一季度房企補倉意願確在增加。

據中指院統計,今年一季度20家品牌房企累計拿地4884萬平方米,同比增長69.6%,繼續呈回暖態勢;累計拿地金額2702億元,同比大漲134.7%。在一二線城市拿地占比達7成,其中二線城市拿地占比50%。

這20家代表房企中,有18 家拿地金額較去年同期提高,僅2家同比下降。各梯隊房企拿地規模普遍提高,千億房企中,保利一季度拿地金額同比增長93%,萬科、恒大拿地金額同比分別增長36%和92%;中型房企中金地、富力等拿地金額同比增幅均在150%左右。此外碧桂園、世茂、龍湖明顯加快了拿地節奏,碧桂園購地金額達423億元,為20家房企中最高;世茂和龍湖購地金額同比提高約19倍和9倍。

該機構認為,行業整合加劇環境下,品牌房企擴大布局、中小房企則加快轉型步伐,三四線城市的土地熱度得以持續。

不過一二線熱點城市調控升級逐步向三四線城市蔓延,城市範圍擴大至60余個地級以上城市和部分縣市,這些城市的樓市成交表現也出現差異。

據初步統計一手房交易中,一線城市一季度月均成交約48萬平方米,同比下降41.8%,降幅最為顯著。二線代表城市月均成交約69萬平方米,同比下降12.5%。核心城市輻射圈的三線城市成交面積普遍回落,其余三線城市穩定增長;一季度三線代表城市月均成交約37萬平方米,同比下降9.5%。

盡管三線城市降幅最低,但正如上述業內人士所言,市場千變萬化,房企在三四線城市的土地儲備收益要看市場與自身的資金沈澱實力。

 

馬克龍勒龐第二輪決勝負 法國政界“一邊倒”支持馬克龍丨視點

4月23日,法國舉行總統選舉首輪投票。中間派“前進”運動候選人馬克龍和極右翼政黨“國民陣線”候選人勒龐分別以23.7%和21.7%的票數位居前兩名,將進入法國總統選舉第二輪投票。首輪投票結果出爐後,美國期指大幅上揚,道指期貨一度上漲近200點。歐元對美元反彈至1.0838。

法國政界對於進入第二輪的兩位總統候選人可謂是“愛憎分明”,多位曾經是馬克龍競爭對手的總統候選人出面公開支持馬克龍。

法國總統候選人菲永在選舉結束的電視講話中呼籲選民在第二輪投票中支持馬克龍。他稱,“國民陣線”有著暴力和偏狹的歷史,它所進行的經濟和社會項目將會引導法國走向失敗和滅亡。在菲永看來,極端主義只會給法國帶來分裂,因此法國人民別無選擇,需要支持馬克龍來反對極右翼陣營。

法國左翼社會黨候選人阿蒙也表達了對馬克龍的支持。他在演講中表示,法國必須打敗“國民陣線”和極右翼,而這就需要法國人民支持馬克龍。即使他和馬克龍曾經是政治對手,馬克龍也不支持左派,但他表示,在政治對手和共和公敵之間,他還是能夠明確區分孰對孰錯的。

此外,法國總理卡澤納夫也呼籲法國人民在第二輪投票中支持馬克龍。他稱,“國民陣線”的所作所為只會讓法國倒退並分裂法國人民,因此他希望人民能站在明確和強硬的立場來打擊極端主義。


新華時評:聚焦科技高地 決勝創新未來

按照深化黨和國家機構改革統一部署,近日國務院決定將國家科技教育領導小組調整為國家科技領導小組。領導小組的主要職責是:研究、審議國家科技發展戰略、規劃及重大政策;討論、審議國家重大科技任務和重大項目;協調國務院各部門之間及部門與地方之間涉及科技的重大事項。這體現了黨中央對科技工作的重視和提升創新能力的決心,是聚焦爭創世界主要科學中心和創新高地、在更高起點上優化頂層設計、推進自主創新的重要舉措。

近年來,我國科技體制改革全面發力、多點突破、縱深發展,在重要領域和關鍵環節取得實質性突破。同時,也應看到,我國國家創新體系整體效能還不強,科技創新資源分散、重複、低效的問題還沒有從根本上得到解決,科技對經濟社會發展的支撐能力不足,關鍵核心技術創新能力同國際先進水平相比還有很大差距,與實現“兩個一百年”奮鬥目標的要求還很不適應。

領導小組中既有科技、教育部門的主要負責同誌,也有國家發展改革委、財政部、人力資源和社會保障部、人民銀行等部門的“一把手”,還有中國科學院、中國工程院、中央軍委科學技術委員會等軍地科研部門負責人。有專家指出,成立國家科技領導小組,有助於更好地運用系統思維,聚焦國家需求,統籌整合力量,發揮國內市場優勢,強化規劃引領;有助於加速形成更有針對性的科技創新系統布局,系統安排科技創新平臺;有助於大力強化科技創新體系能力,加快構築支撐高端引領的先發優勢,以期在關鍵領域、卡脖子的地方盡早取得突破。

欲致其高,必豐其基。突破關鍵核心技術、實現科技創新歷史性跨越,離不開體制機制的支撐和保障。高擎改革這個“點火器”,就要堅決掃除阻礙科技創新能力提高的體制障礙,加快改革重大科技項目立項和組織實施方式,打通科技成果向市場轉移轉化的通道,優化科技政策供給,完善科技評價體系,營造良好創新環境,把人才創新創造的活力充分激發出來,使科技創新的源泉和活力競相迸發、充分湧流。

責編:張瑜


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