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他讓八仙果「鑲」專利 江蕙指名買

2013-03-11  TCW
 
 

 

老街創新,已是一難;如果說,還要把在老街販賣,不起眼、又是老產業的八仙果「鑲」上專利,吸引台語天后江蕙、香港歌神張學友開演唱會時,一箱箱採購成為日常潤喉之方,那更是難上加難。但,出身屏東山上偏鄉的林正偉,卻辦到了。

年貨大街開賣,迪化街上川流不息,位於街中央位置,面對著城隍廟的花旗坊,走進許多日本觀光客和趕買年貨者,他們手上提著最多的,不是鮑魚、烏魚子等傳統禮盒,而是一袋十二包裝的八仙果。

一「片」小小的八仙果,大小不到一公分,重量不超過一公克,所創造的收益卻占了花旗坊去年年營收八千萬元的一半;甚至,一包六十公克、賣價一百五十元,比夜市傳統一罐一百公克、五十元,每公克貴上四倍。

不是迪化街第二代,從外地來此落戶做生意的林正偉,如何靠著非主流商品的八仙果,卻做出足以和主流商品銷售匹敵的業績,靠的是什麼本事?

秘訣一,敢投入產品開發。二○○八年底,三十歲的林正偉,靠著在迪化街工作六年,以及與香港友人合作花茶生意,累積攢下兩千萬創業基金,在金融海嘯時貸款買下當時現值一億二千萬元、百坪地的店面。跟迪化街許多商家一樣,創業做起中藥材、南北貨買賣。

南北貨單價高,但利潤僅有一%,再加上兩百多家同質對手削價競爭,利潤幾逼近於零,林正偉每月還要還四十萬元左右的房貸。創業前一年,每天幾乎都在銀行跑三點半。

產品翻新加入36種配方改良苦味

為了突圍,他從進貨單中發現,竟然有香港店家訂購八仙果,且是大量進貨,昔日在中藥材行六年工作經驗,讓他發現商機,決定在成堆的南北貨中開發新品項——八仙果。

走傳統老路,是無法在同質買賣中,異軍突起。一般來說,八仙果是由陳皮、半夏、茯苓、甘草等八種藥材,塞入葡萄柚內,等到陰乾後,再切成角狀。要高人一等,林正偉深諳產品力重要性,他在傳統八種藥材中,再加入粉光參、薄荷、金棗等三十六種配方,改良傳統苦味,增加潤喉效益。

且有感於藥材多來自中國,會有衛生安全疑慮,他還特別花十萬元請SGS檢驗進口藥材中塑化劑、農藥、重金屬殘留測試;同時迥異傳統中藥行土法煉鋼憑感覺配方,而是引進日本機器控制配方的溫度、水分、濕度,且進行水合子測試比例,用科學方式讓小小的八仙果「變身」。

口感翻新兩年摸索,將角狀改片狀

將角狀改良成圓片狀,則是第二道秘訣。「產品力有了,接下來就是改良口感,」林正偉分析,傳統八仙果切成角狀,含在嘴巴中容易割到舌頭表面。為了易含,他想到可以改成丸狀,還因此花了十萬元,請台灣機器廠家設計可生產丸狀八仙果的機器。

丸狀還不夠完美,「壓成片狀,才剛好適合上下含著的姿態,」他強調。為了這個動作,又花了十萬元請人設計生產機器。從角狀到圓片狀,看起來僅花費二十萬元,但卻花了林正偉兩年時間,而時間與金錢的耗費,讓他可以從手工到量產八仙果,一分鐘從機器中跑出來的八仙果片,是一般傳統手搓的十倍。

小又舊的產業,仿冒危機隨之而來。因為賣太好,加上生產競爭門檻低,八樣藥材跟三十六種藥材吃起來雖然不同,但包裝上卻難分辨,而且丸狀一壓就成片狀,若不是對口味敏感的消費者也很難辨別真偽。而且在同行競爭下,甚至引來「花旗坊賣假貨」的惡意攻擊。

通路翻新走出老街,用團購衝量

為了不讓花費三年心血,成了競爭下的「蛋塔效應」,林正偉花了近二十萬元跟競爭商家打官司,同時還為產品和包裝形狀申請商標專利,將八仙果「鑲」上證明,墊高競爭門檻。

將八仙果當「衛生紙」賣,擴大營銷通路則是第三個秘訣。出身屏東的林正偉,雖擁有中南部中藥材貿易商人脈資源,取得貨源容易卻難敵價格波動,要賺得利潤只能拚量才有議價空間。

「如果能把八仙果當成『衛生紙』般,賣成日常品,那麼量就會出來,」店面B to C(零售客戶)通路賣八仙果片,開發出別於南北貨的新產品線,而為衝量,他知道只有走出迪化街,進到B to B(企業團購)市場。

八仙果的企業市場在哪裡呢?「老師、保險業者等,靠嘴吃飯的人,」這些字眼閃入林正偉腦海,他開始走出三百公尺長的迪化街,深入學校、保險業者的團購市場。打著買二十包送五包免運費、買越多送越多的行銷策略,常常一個學校一次訂一百包以上,總單價是一萬五千元起跳,就這麼開出另一個通路。

一「片」小小不起眼的八仙果,也從產品、口感到通路的創新,為這家迪化街外來者店面開出了四千萬元的業績。

儘管貨源、配方掌握在手,但代工品質無法品管,仍有風險。要在有如少林寺高手如雲的迪化街立於不敗,只能永遠跑先競爭對手兩步。「一步還不夠,人家馬上就追上來了,」危機意識很強的林正偉,今年初又設立工廠切入生產端,透過一條龍生產線管控品質。靠著創新,讓八仙果和自己的創業之路開出新的春天。

他讓 讓八 仙果 專利 江蕙 指名
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賣江蕙門票吞罵 宏碁賺到34萬會員數

2015-02-02  TWM
 
 

 

江蕙封麥演唱會門票,開賣一波三折。上周末加場九萬張門票,二十六分鐘內一掃而光,讓歌迷大嘆搶票難如上青天,宏碁也被罵翻。但罵歸罵,在這場搶票戰的背後,最大贏家仍是宏碁。

打從宏碁轉型雲端服務後,宏碁創辦人施振榮出席任何活動無不為自家的「自建雲」做宣傳,就連施振榮長子施宣輝,也出任雲端服務事業群總經理。上周施宣輝更在供應商大會宣布,宏碁雲端會員數已突破五百萬人。

而這次江蕙演唱會門票,讓宏碁短短半小時不到就獲得三十四萬名會員,以原先五百萬名會員算,一下子就可能成長六%以上會員數,對宏碁來說是大進補。

宏碁轉型雲端後,愁的不是沒技術,而是沒有使用者,因此如何快速地在一般消費者客群打開知名度,又能進一步在商用客群收到錢,才是施振榮最需要煩惱的。

如今,靠著幫江蕙賣演唱會門票,就算利潤不高,但是賺到三十四萬名會員自願登錄、體驗宏碁的雲端服務,這些可是砸了再多錢,都買不到的!

(賴筱凡)

賣江 江蕙 門票 吞罵 宏碁 碁賺 賺到 34 會員
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江蕙的人生經濟學


2015-09-07  TCW

別把自己想得那麼重要。喜歡攝影的人都知道用縮時攝影的記錄方式,站在五樓以上向下看,狗蟻眾生,誰和誰都很像,人人有行動、個個都模糊,但只要有一個人持續性、週期性、不變性的在一條線上往返,相機畫面上最後留下來最清楚的一條動線,就是那個人的活動痕跡。

我們都不重要,但有方法可以把自己耕耘得很特別,那就是持續不變的做一件事。大家剛踏入社會時,對家人的責任、朋友的影響乃至社會化的教育都很接近,卻因為一天又一天的決定、一次又一次投入資源不同,最後各自走成不一樣的故事。

「成績不在人心,在現實,成王敗寇是人生最公平的門票,不管你有再多辯解與高見。」看了江蕙的演唱會後,我更確定,每個人都該用這麼嚴苛的「成王敗寇論」來建設自己。

閱讀各類關於江蕙的報導與評論,有人以飢餓行銷不齒她高調封麥的公關操作;有人感動台灣絕代歌姬愛惜羽毛的故事,當然最多人認同的是,出身貧苦猶能堅持攀向顛峰的女性傳奇。一句「每個台灣人心中都有一首江蕙的歌」,則把她和不同世代紅男綠女的關聯,做了最佳詮釋。

自己從她身上得到的啟發是:不論從任何角度來評論這個人,一個鐵的事實值得我們借鏡,那就是江蕙真的很會唱歌,這個功力是最後大家必須為她拜倒的不變條件。從商品的基礎條件來說,就叫有料。

沒錯,要有料。放在社會關係上,我們和江蕙一樣都只是待價而沽的商品,我的售價取決於我有多少料,這個「料」就像文字本身揭示出來的智慧「你有幾斗米就有幾分重」,光靠喊價與包裝是會圖窮匕見,甚至一敗塗地。

人的價值一向是由自己宿命的實心部分,與後天養成的虛心部分加總而成。實心部分代表自己出身和努力過的種種,等於風度氣質,難以造假;虛心部分則證明我的溝通、保證能和行為一致,日月為證。

各行各業的人,都能從江蕙封麥演唱會學到極佳的企業管理經驗。當她的演唱變成台灣近期內最感動人心的商業活動,充分印證了商品化與品牌化的過程裡,消費者除了重視商品的品質(一流歌聲),更願意埋單一連串符合商業行為的保證(真實故事)與產品區隔(時尚台語)。

台灣產官學多年來一直在致力推動品牌的創建與教育,建立品牌除了要有很重要的產品本質做基礎,更不能忽視消費者對故事與文化的渴望。一門江蕙經濟學可以給我們的啟發,便是品質要不停琢磨,文化務必吹毛求疵。


江蕙 蕙的 人生 經濟學 經濟
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他玩互動投影,讓二姊從兩層螢幕飛出來 江蕙欽點演唱會最夯數位藝術師


2015-09-14  TCW




江蕙封麥演唱會,從搶票、嘉賓到舞台效果都話題不斷,而他,就是將二姊的歌,化成真實情境的投影大師。

引起史上最大買票潮的江

蕙封麥演唱會台北場正

武落幕,包括售票、囊括一線明星為之站台,都寫下台灣演唱會的歷史。

在這場「歷史」中,最讓人嘖嘖稱奇的,莫過於四首由立體投影呈現、令人驚豔的新科技藝術秀。在演唱會上,江蕙演唱著《無邊無岸》,畫面中墨水渲染著螢幕, 而只見江蕙在特效下彷彿「生」出一對翅膀,直接穿過兩層螢幕,來到舞台中央。萬眾矚目下,神奇技術,讓全場驚呼不斷。

以上畫面都是黃心健的傑

作,他是台灣最早投入演唱會新數位互動的投影藝術師。隨著台灣演唱會在五年前產值新台幣三十億元左右規模,到去年逾百億元,他已是演唱會最炙手可熱的數位藝術設計師。

一顆燈泡,找到荷蘭去在江蕙演唱會中,黃心健挑戰的技術難度可以從一顆小燈泡說起。

從事舞台藝術的業界人士分析,為了讓小巨蛋最遠四層樓高、距離舞台約莫一公里長的觀眾,都和搖滾區一樣,同時看見一個清楚光影,這需要聚光性很強的光源。難的是,燈光大一倍,投影影子則會模糊四倍;反之,若燈光太強,也容易在投影螢幕上燃燒起來。

為了滿足萬人演唱會特效,要找一顆燈泡,就花了兩個月時間,從北找到南,都無法符合要求:找到了還要測試,光測試就至少要來二十次以上。

忙於國內外布展的黃心健表示,就為了讓三層樓的觀眾看到和第一排貴賓席一樣的影像,一顆看似不起眼的三公分小燈泡,卻是跨越太平洋,在荷蘭的公司才找尋到。

一個台語字,研究半年

進入科技與畫面設計階段

最難的是,要能說一個讓人理解、有商業價值的「好故事」,就要對科技和創作內容有充分的了解。舉例來說,為了《無邊無岸》台語中的「淚(thuann》」字,他就研究了半年。

對台語一竅不通的他,一接到江蕙演唱會負責人陳鎮川電話時,原本是想拒絕。「這是二姊的封麥演唱會,我當然要做到最好。她會唱歌人人知道,重點是讓人回 味、有記憶點,那場演唱會對大家來說是一場演唱會,對她來說是歌涯的紀錄,」陳鎮川也開玩笑的說:「你們知道她也滿『龜毛』

的!」

為呈現非爆破畫面、符合江蕙樸實又不失華麗的舞台效果,他找來黃心健。但黃心健坦言自己不懂台語,陳鎮川告訴他:「就是你不懂,才能創造出不一樣的江蕙舞台,這樣才好。」動之以情,黃心健儘管忙於布展,還是決心投入。

他先去找辭海,再請台語老師傅解釋,才知道「淚」有「渲染」之意。他用投影方武,做出墨水滴到海裡一滴、一滴擴散的慼覺,就像悲傷的起點是沒慼覺的,直到整片墨水由清王黑,流到海裡、竄到四處。

他用具體墨水渲染之意,表現出入悲痛至極的感受。

一幕出場,風險成本百萬迴異於過去歌手僅穿透一層螢幕出來,為加深渲染效應,江蕙還要「長」出翅膀飛出兩層螢幕,象徵破繭而出。

「萬一螢幕突然掉下來,什麼也完了。」黃心健分析,難不在兩層螢幕,而是兩層加上去後,重力無法承接,加上人從中穿越,可能兩片舞台的螢幕一起掉下來砸到 歌手。同時,為了這個不到五秒的出場,光要讓前後製,從創意設計、舞台燈光、舞台升降到螢幕落下,最後與歌手結合在同個時間點上,工作人員就超過二十人以 上。

把一秒、一幕到位到同點

上,就排了三次,但真正預演還是出包。第一次採排,在總指揮陳鎮川主導、透過對講機一聲令下,還是差了兩秒。江蕙出場與兩層投影影像有了落差,一來一往, 損失的是迫在眉睫的時間外,還有金錢。小巨蛋三天收費約一百五十萬元,另加票房抽成,萬一在現場也出包,等於毀了整場秀。

幸運的是,現場演出,一氣呵成。

在演唱會界,黃心健或許是個陌生的名字;但在新媒體藝術創作上,他成名甚早。

像他二0一0年創作的台北花卉博覽會夢想館,在互動展示中,觀眾化身為昆蟲,在巨大的花朵中漫遊,體驗昆蟲被花朵的香味與顏色吸引,陷入花的迷宮,最後身上沾滿花粉,被引誘到胚珠,最後,完成了為花傳宗接代旅程。

從入口開始,互動裝置依序為:變身、雄蕊通道、花粉小宇宙與胚珠互動,一步步導引觀眾進入昆蟲的視野,去體會自然的奇妙與驚喜;黃心健希望以互動、隱喻的視覺,透過科技,激發觀眾最大的想像。

你會在像是上海雙年展、威尼斯、北京等藝術展中看見黃心健的作品;轉進平民化的捷運站,在一0一世貿站可以看見、一張張從小孩到皺紋斑斑老人臉譜,互動式跟著觀眾眨著眼。

在這場江蕙演唱會中,黃心健讓各界見識到演唱會可以呈現的另一個境界,在李宗盛、周杰倫這些天王級的演唱會上也都有他的巧思;而江蕙演唱會的精彩,似乎意味著黃心健在數位藝術的另一個開始,還有更多的想像空間。

黃心健

出生:1966年

學歷:伊利諾理工學院設計所、藝術學院產品設計系學士、台大機械系學士經歷:美國Sega公司藝術總監、索尼電腦娛樂美國藝術總監現職:故事巢創辦人、政 大數位內容學程主任作品:李宗盛、江蕙演唱會數位藝術設計;故宮博物院未來博物館、上海世博會台北館榮耀:2011年獲總統頒贈「台灣之光系列人物」

小辭典

新媒體藝術

透過各種科技用品,如投影或擴增實境(AR)、虛擬實境,與平面的畫面互動。

透過投影,可以在舞台上看見歌手站在大瀑布下唱歌。

在AR科技裡,利用電腦和圖像間計算,無縫的讓真人與虛擬世界接軌。

想跟「雲端情人」來個互動式擁抱,已不是未來式。


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賺錢法則④ 20歲買不起的,全在呼喚「買我」 江蕙封麥、哈雷機車 火爆熱賣「想當年」

2015-09-21  TCW

當養兒育女責任告一段落,或長年職場打拚終於有一片天,年輕時壓抑的夢想,此時就會燃起火花,如同電影《練習曲》男主角的一句話:「有些事現在不做,一輩子都不會做了!」這種補償武心理,會產生兩種消費行為:圓夢型消費,二是懷舊型消費。

圓夢型:買奢侈品一償宿願日本銀髮商務權威村田裕之認為,圓夢是指過去因時間或金錢無法完成夢想,現在終於有機會一償宿願,希望做自己以前做不了的事、買以前買不起的東西。

在日本,這類消費者的興趣包括買高級音響、樂器、傳統唱盤、跑車、遙控車、模型,或是潛水、進修、環遊世界等。

「年輕時沒辦法做自己,」博上廣告董事長許益謙說,圓夢消費的目的,在重拾自我,彌補年輕時的想望。他認為年過五十,通常是中高階主管,有些人依然忙碌,但會有支配自己時間的能力,這時就會去追求年輕時的夢想。

「我五十歲,一定要有哈雷,」這是騎士團前團長、資深攝影師陸大湧,年輕時許下的願望,如今,五十二歲的他,已擁有兩輛超過百萬元的哈雷。

「年紀越大,荷爾蒙越來越少,」曾為哈雷代理商做廣告的許益謙說,哈雷特殊的引擎聲,「可以喚醒沉睡的青春」,一輛哈雷入門款約五十萬元,不是二十二K年輕人買得起,因此不少年輕人會把「哈雷」列入人生清單,等有能力時再彌補「想要,卻要不到」的夢想。

台灣二00二年開放重機執照,如今全台重機約五萬輛,玩家買下哈雷,通常會再改裝,符合個人品味,改裝費甚至和車價相當;其他如T恤、帽子、戒指、袖扣等周邊商品,消費額也很驚人,保守估計全台重機商機每年數十億元。

「薩克斯風也很熱門,」《熟年誌》總編輯王郁燕觀察,像台中薩克斯風工廠開班授課,來上課的人以黃金世代為主,為什麼他們特別愛薩克斯風?因為「年輕時聽西洋音樂,薩克斯風迷人的聲音,讓他們難忘。」她說,伹那時通常買不起數萬元的薩克斯風。

他們也熱愛旅遊,但行程必須有主題,看以前沒看過、沒吃過,一輩子必遊一次的,例如極光之旅、阿拉斯加遊輪、品嘗世界米其林餐廳等。

學習商機也是。日本某雜誌社辦的「波士頓三十天自由行」,一趟約新台幣三十二萬元,含語言學校學費等,推出不到兩週,三十個名額搶購一空,顧客多是五、六十歲的家庭主婦,她們是為了一圓海外遊學夢。

懷舊型:聽演唱會喚回美好過去第二種補償武商機,來自「記憶」。

「這種消費,是屬於世代成長經驗,」村田裕之認為,懷舊型消費是指從童年到二十歲左右的文化經驗,從懷念親身的歷經,而衍生出來的消費形態。

「這是喚回體內的事,買回不再有的青春記憶,」許益謙說,因此,江蕙封麥演唱會,全台大瘋狂,一張票要價數干元,搶票搶到全武行;民歌四十演唱會,場場爆滿,觀眾如癡如醉,跟著台上的黃金世代民歌手,唱著記憶裡的歌。

義大利偉士牌機車,去年復刻一九四六年的「九四六」經典機車,今年引進台灣,一輛要價新台幣五十五萬元,限量五十輛,迅速被搶光。

懷舊消費,會有「月暈效應」,意即,小時候覺得只有三分好,長大會變成五分好,這是因為「青春無價」,黃金世代會為了重回美好的過去,願意付出更高代價,這就是產品的「復刻價值」。

「如果能知道黃金世代,二十歲以前的文化背景或社會樣貌,必定有助於理解他們的消費行為。」村田裕之強調:「這就是商機。」

文 賴寧寧

更多懷舊好生意

那些年,

我們一起跳的迪斯可

快找出壓在箱底的高腰喇叭褲,戴上琥珀色超大墨鏡,和2,000人一起熱舞吧!日本最大的迪斯可舞會Prince Disco,每年夏天在東京新高輪格蘭王子大飯店開跳,是通吃紳士、淑女、年輕人的跨世代聚會。

難忘類比音感,

錄音帶逆勢熱賣

還記得B面第5首的那條歌嗎?繼黑膠唱片回溫流行,堅持繼續生產錄音帶的美國國家音訊公司,終於等到錄音帶復甦,去年銷售逾千萬盒,其中7成由音樂公司做成卡帶販售。

(文 吳和懋)


賺錢 法則 20 買不起 全在 呼喚 買我 江蕙 蕙封 封麥 麥、 哈雷 機車 火爆 熱賣 想當年
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台灣歌姬 江蕙

2015-12-21  TWM

在台灣,「每個人心中,都有一首江蕙」。

她不僅是台語歌手,也是個人成長、集體記憶,甚至是傳奇符號。

今年,江蕙親手為自己的傳奇畫下句點。

她留下歌聲溫暖陪伴,而歌迷也祝福這位「台灣歌姬」,找回自己的尋常人生。

撰文.陳玉華

十一月初冬,戴著棒球帽、穿著運動服的江蕙走進鞋店,專心低頭試穿。門口逛街的人群,先是交頭接耳,後來驚喜地擠了過來,一圈兩圈,小心翼翼簇擁著她……,有的舉起手機鏡頭,有的拿出紙筆,趨前怯聲地問:「二姊,可不可以……」「哈,巨星就是巨星,再怎麼變裝,還是會被認出來。」陪同江蕙試鞋的造形師林莉,談起這一見怪不怪的場景,促狹地對著長髮遮住半邊臉的江蕙說:「你還是認命吧,天后!」自從九月十三日高雄祝福演唱會「封麥」後,三個多月來,江蕙幾乎很少露臉。朋友問起:「退休後的生活很優閒吧?」她回說:「我非常忙ㄟ,每天在家幫狗兒子狗女兒,把屎把尿。」全盛時期,家中養著五狗一貓,全是流浪動物,她的車上隨時放著一大包飼料,戴著口罩沿途餵食,現在家中的毛小孩「弟弟」、「妹妹」都是認養而來。

每一具流落在街角的靈魂,都有著傷痛的記憶,關於流浪的心情,江蕙比誰都深刻。

封麥,七年前就下了決定……「初登場」演唱會大賣,她反問自己:「這次反應這麼好,下一次怎麼辦?」她決定像櫻花一樣,在最美的時刻離枝。

「十歲開始走唱人生,比別人更早進入社會,我想提早下班,回到十歲之前那個沒有鎂光燈的日子。」二○一五年一月二日,江蕙在「祝福」演唱會開跑的記者會上,突然宣布封麥,她拿著講稿的手,微微抖著,最後鞠躬,哽咽地說:「請大家原諒我。」「江蕙無預警告別歌壇!」媒體所有頭題,幾乎圍繞在這支哽咽的麥克風上,隨後爆發搶票、推擠、當機、黃牛猖獗等社會新聞,被稱為一五年的「二姊事件」。

「很多人諷刺我們用封麥來『飢餓行銷』,甚至暗喻江蕙的體能不行。」與江蕙合作十多年的喜歡音樂總經理陳子鴻說:「事實證明,二姊在『祝福』巡演中,五十一天唱二十五場,狀況良好,她再唱一百場都沒問題。唯一阻止她繼續唱下去的,就是她那無可救藥的完美主義。」望著辦公室掛的江蕙送來的封麥簽名海報,陳子鴻透露:「其實,早在七年前,她就決定封麥。」○八年,江蕙克服了演唱會恐懼,舉辦「初登場」演唱會,口碑極好。結束後,江蕙擔心地問陳子鴻:「這次反應這麼好?下一次怎麼辦?」「我想把麥克風停在最美的時刻。」江蕙首度透露舞台人生最後的定格。

陳子鴻以為江蕙隨口說說,直到一二年深夜二點,他接到江蕙一通電話,後來他把兩人對話,寫成〈遠走高飛〉歌詞。

你問我要去叨位 我還沒決定你問我當時返來 其實我自己也嘸知

只想要一個人 惦惦離開

海角天邊 遠走高飛

隔年,「鏡花水月」演唱會登場,江蕙打算在〈遠走高飛〉曲目後,當場宣布封麥。

「千萬不可!這……對歌迷太殘忍了。」陳子鴻當下阻止,但他了解,江蕙心意已決,封麥倒數計時。

「依照你的狀況,至少還可以再唱三十年。」與江蕙有三十幾年交情的林莉勸她:「何況,大家還那麼喜歡你……。」江蕙頑皮地回說:「我才不要唱到歐歐歐(啞嗓老態)……。」在她心底,藝人應該像櫻花,要在最美的時刻離枝。

「江蕙的完美性格害慘了她,也成就了她。」看盡綜藝圈浮沉的林莉說:「巨星要退場很難,江蕙是我看過最有智慧、最完美的一位,應該也是空前絕後。」將所有依依難捨 永遠記心肝

感恩你一路貼心的陪伴

將你最後的掌聲 陪我圓滿今夜離開請帶走阮的祝福 傷心留惦這百座天燈自舞台中央升起,上萬把鑰匙紙片如雪花般從空中落下,歌迷有人仰頭凝視,有人低頭啜泣,九月十三日「祝福」演唱會終場,江蕙以〈幸福的溫度〉壓軸,她的歌唱生涯,選在家鄉高雄謝幕。

舞台上,江蕙將手中麥克風鎖入珠寶盒,她凝視前方,深深鞠躬,雙手抱胸將鑰匙深深擁入懷中;起身後,她眼眶泛紅,揮手跟全場摯愛告別。

觀眾席間,掌聲、哭聲、細細地謂嘆聲……,隨著升降台著地,一陣陣漫入舞台後方,「黑暗中,在舞台層板間,二姊緩緩蹲了下來,握著鑰匙,隔著布幕,像小女孩般嚶嚶地哭起來……。」陳子鴻和工作人員遠遠地看著,不敢靠近。那一幕之隔,是江蕙向歌迷最後的傾訴。

此刻之後,她已不是巨星江蕙,而是回到十歲之前的江淑惠。

回首,尋找十歲之前的小女孩「偶爾我在回家的路上,會特別繞到北投公園前,那裡有我阿母賣煎餅的身影,雖然她早就不在那裡。」「坐了十個鐘頭的火車,阿爸一路告訴我們『以後會過好日子』,讓我對台北充滿期待。」九歲那年,江蕙一家人搭火車北上,「舉目無親,阿爸去找朋友幫忙,五個小孩睡在火車站長椅,三妹阿娜(江淑娜)因路途搖晃太久,吐了一地,令阿母非常狼狽。」江蕙在《苦情姊妹花》書中提到當初的顛簸生活。

初始落腳北投,爸爸做木偶雕刻,媽媽在北投公園前推車賣煎餅,江蕙與三妹江淑娜在北投展開那卡西走唱生涯。

「日本客人醉得東倒西歪,摟著阿姨動手動腳,我們就在榻榻米的一角彈唱起來,好幾次傻住了,斷斷續續唱不出來,那卡西師傅一邊拉風琴,一面罵,我的心更慌。」北投酒家、台北橋下幽暗的豆乾厝、基隆美軍酒吧、淡水地下酒家、延平北路的黑美人大酒家……,江蕙的童年,在這些聲色場所流轉。

「唱完歌,三更半夜沒有公車,我跟阿娜手牽手走過台北橋,回到當時三重的家,有時下雨,姊妹合撐一把傘,回家都溼了,妹妹感冒發燒,第二天我們還是要抱病去唱,擔心機會被別人搶走了。」每天放學後,媽媽給姊妹各一張車票,從三重埔搭公車到台北茶室駐唱。

「每當阿姨一叫『阿惠啊,人客來了』,我趕忙丟下手中筆,跑到房間去唱,再回來繼續寫功課。」斷斷續續的小學,念到十五歲才畢業。

這幾年,包括政大、師大等大學都想邀她講課,江蕙要經紀人婉拒:「我無讀什麼冊,毋通(不要)誤人子弟,不需要那些虛名。」「在專業上,她是天才型的音樂人,沒人可以勝過。」陳子鴻說,沒有受過正統音樂訓練的江蕙不會看琴譜,但吉他到手上可撥絃上陣。

她的詞曲創作少而精,九○年代就寫了〈來世做鴛鴦〉、〈孤愁人〉的詞,○八年詞曲全攬的〈甲你攬牢牢〉,一舉入圍金曲獎年度歌曲。

「她對音樂的挑剔程度,連一個呼吸氣音都不准出現,我們常在錄音室爭執,進而冷戰。」陳子鴻後來寫了〈歹逗陣〉,形容江蕙令人難以忍受的龜毛。

她的求好求美,常令人捏一把冷汗。這次祝福演唱會,江蕙站上五層樓高台唱歌,不願意綁安全帶,理由竟是「太醜」。

「天啊,你閉著眼睛唱歌,萬一昏眩老毛病發作怎麼辦?你若不從,我要在臉書上公布,讓歌迷來罵你。」陳子鴻最後使出撒手鐧,並做一個美美、透明的安全帶,才解決大家的提心吊膽。

「但她也是我見過最沒企圖心的藝人。」陳子鴻說,面對收益最高的代言邀約,江蕙一聽就搖頭:「產品我們又不清楚,萬一吃了有事,我怎麼對人家負責?」「她是國寶級歌手,除了音樂,經紀公司無法要求她。」喜歡音樂董事長王傑,也是在封麥記者會前二個小時,才接獲簡訊告知,身為老闆的他笑笑說:「這就是天后的個性,沒得商量,我們完全尊重她。」很多人好奇巨星下台後的調適?好友林莉說,江蕙本來就是一個宅女,曾經創下二個半月不出門的紀錄,所以窩在家裡,是她最自在的狀態。

江蕙一家四姊妹,三十幾年來,在關渡老社區比鄰而居,江蕙說:「偶爾我在回家的路上,會特別繞到北投公園前,那裡有我阿母賣煎餅的身影,雖然她早就不在那裡。」九月在台北小巨蛋的慶功宴上,江蕙說,她坐在台階哭了很久:「這次走下舞台,再也回不到小巨蛋,我想天上的阿爸與阿母一定也在看,我想對他們說,『阿惠,今天沒有給你們漏氣。』」一九八三年江蕙的第一張唱片《你著忍耐》雖然在夜市走紅,但當時國民黨政府禁播台語歌的綜藝環境,江蕙沒有機會上電視打歌,造成「歌紅人不紅」的現象。

直到第三張《惜別的海岸》受到恩人黃義雄(綜藝製作人)賞識,推薦她上當紅的《綜藝一百》,讓台語歌首度進入流行歌排行榜,但當時母親已病危。

江蕙錄影完,趕回高雄醫院見母親最後一面,媽媽拉起手問:「惜別的海岸,衝到第六名了嗎?」不平靜的海湧聲 像阮不平靜的心情啊 離別的情景浮在眼前

雖然一切攏是環境來造成

對你的感情也是無變

自在,享受生命尋常的宅女她興奮地逛起超商,摸摸架上糖果餅乾,翻閱報架的各類雜誌,對著飲料冰櫃東張西望,幫自己找回生命中珍貴的尋常。

家人是江蕙一輩子的牽掛與依靠,這次演唱會巡迴二十五場,江蕙的三個姊妹、一個弟弟與親友全程陪她,二十幾個人擠在專屬休息室,擺上長桌,帶來麻油雞、滷味、零嘴,大夥七嘴八舌地聊天吃東西,梳妝中的江蕙有時嫌他們吵,卻也喜歡這種平淡的幸福。

江淑娜在演唱會上說:「小時候,她用唱歌撐起了我們的家;長大後,她的歌聲也撐起了台灣無數家庭的愛,她幾乎唱遍了家裡每個角色的心情:就像知足的〈家後〉、安靜的〈頭仔〉、疼孫的〈憨阿嬤〉、〈阿公的眠床腳〉、子欲養而親不在的〈落雨聲〉。」「在每個人心中,都有一首江蕙。」研究音樂與社會文化現象的台灣大學社會系助理教授李明璁觀察:「演唱會上,有企業老闆、有市井小民,有不同立場的政治人物,她的歌曲跨越世代、語言,成為台灣社會的共同記憶。」「江蕙可以唱四十多年沒被時代淘汰,是因為她不斷與時俱進。」陳子鴻說,江蕙相當在意社會脈動,家中客廳到浴室共六台電視,隨時切換著。

○六年紅衫軍事件,藍綠街頭對決,有一回江蕙打電話問怎麼辦?陳子鴻說:「政治的事情,我們不懂啊。」江蕙憂心地問:「但是音樂應該可以修補人心啊?」後來推出〈博杯〉,看似單身女子在茫然生活中的憧憬,歌詞最後出現:惦惦無聲 頭犁犁看著紛亂的土地誠心最後博一杯 望天替咱保庇這個家○九年的莫拉克八八風災重創南台灣,江蕙的〈甲你攬牢牢〉也成為療癒歌曲的首選。

江蕙對新事物的嘗試精神也非常高,有一回她音響壞了,送來公司修,唱盤打開,裡面竟是「碧昂絲」。陳子鴻說:「她對音樂的審美觀非常多元,不像某些資深藝人,只願意停留在自己的輝煌時代。」九月十四日中午,江蕙步下舞台的第一天,跟拍的媒體捕捉她下車?那,墨鏡與帽子雖仍遮住神韻,但為了保護嗓子,就算大熱天也緊繫的圍巾,卻已悄然取下。

車站內,江蕙興奮地逛起超商,摸摸架上糖果餅乾,翻閱報架的各類雜誌,對著飲料冰櫃東張西望,如同十歲的好奇小女孩,從此刻開始,天后藝界人生落幕了,江蕙要幫自己找回生命中珍貴的尋常。

BOX

江蕙封麥後,首度獨家告白我會好好的,你們也一定要好好的9月13日在高雄「祝福」演唱會後一場,當麥克風鎖入保險箱那一刻,我的心情很複雜,唱了四十幾年,這一刻終究還是來了。

我拿著麥克風對著封麥箱前,心情惆悵,所有藝界人生的點點滴滴,一直從我腦海閃過。

很捨不得大家,但終究還是要告別。

當麥克風放下的那一刻,一切也都放下了。

大家都問,「江蕙,退休後,你要做什麼?」我現在唯一想到的是,把美麗的台語歌曲傳承下去。

我很擔心台語歌會逐漸沒落,我一直跟陳子鴻老師說,請他積極去發掘新人,雖然我已經不唱了,但還是很樂意在幕後協助指導,希望可以再為台語歌曲做一點事。

步下舞台將近三個月,其實一直也沒休息,先前的廣告要履行,還有演唱會DVD的製作開始進行,一點也沒有感受到退休的閒散感覺。

在工作告一段落後,我會乖乖聽大家意見,到處走走看看,發發呆,讓自己先放鬆。畢竟那麼多年來一直在工作崗位上戰戰兢兢,是該讓自己喘一口氣了。

九月,舞台匆匆一別後,千言萬語,不知如何說起。感謝這麼多年來,大家一直支持愛護,不離不棄,不是我一句感謝就可以表達的。

若要跟大家說一句悄悄話……,唉,「這一題好難」。

我想了半天,還是那句話。

「我會好好的,你們也一定要好好的。我會永遠想念你們。」(編按:本刊列選江蕙為年度風雲人物,並提出訪綱;對於個人成就,她感謝厚愛,不願多談;但提到來不及告別的粉絲,她透過書面,表達不捨離情與無限感激。)

臺灣 歌姬 江蕙
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=177398

歌手江蕙、台積電董事長赴晚宴

1 : GS(14)@2016-05-21 18:29:34

蔡英文今晚會在台北萬豪酒店舉行就職宴,據知除了一般政商、外賓,在大陸有業務的台積電董事長張忠謀及歌手江蕙等人都會出席。晚宴上,蔡與副手陳建仁會與巴拉圭等邦交國元首與副元首同坐主家桌,而馬英九及總統選戰時的主要對手朱立倫就不會出席。蔡英文的就職晚宴會於傍晚6時開始,座位安排方面,蔡英文、陳建仁、她的總統府秘書長林碧炤及外交部長李大維,將與巴拉圭等邦交國元首、副元首一同坐在主家桌,二桌有陳建仁妻子、李大維妻子、馬英九任內的立法院長蘇嘉全夫婦與一眾外賓;而三桌則是前總統李登輝夫婦、蔡內閣的行政院長林全等人。日本代表團則由蔡政府的駐日代表謝長廷負責接待,美國代表團由蔡的國安會秘書長吳釗燮、陸委會主委張小月負責。值得留意的是,台灣歌手江蕙及其製作人陳子鴻都是座上客,陳昨就解釋,蔡英文以往經常支持江蕙的表演,今次江蕙是以朋友身份參加,與政治立場無關;台積電則稱,董事長張忠謀出席晚宴屬於他自己的私人行程。台灣《蘋果日報》/《自由時報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160520/19619653
歌手 江蕙 蕙、 、臺 臺積 積電 董事長 董事 晚宴
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