當養兒育女責任告一段落，或長年職場打拚終於有一片天，年輕時壓抑的夢想，此時就會燃起火花，如同電影《練習曲》男主角的一句話：「有些事現在不做，一輩子都不會做了!」這種補償武心理，會產生兩種消費行為：圓夢型消費，二是懷舊型消費。 圓夢型：買奢侈品一償宿願日本銀髮商務權威村田裕之認為，圓夢是指過去因時間或金錢無法完成夢想，現在終於有機會一償宿願，希望做自己以前做不了的事、買以前買不起的東西。 在日本，這類消費者的興趣包括買高級音響、樂器、傳統唱盤、跑車、遙控車、模型，或是潛水、進修、環遊世界等。 「年輕時沒辦法做自己，」博上廣告董事長許益謙說，圓夢消費的目的，在重拾自我，彌補年輕時的想望。他認為年過五十，通常是中高階主管，有些人依然忙碌，但會有支配自己時間的能力，這時就會去追求年輕時的夢想。 「我五十歲，一定要有哈雷，」這是騎士團前團長、資深攝影師陸大湧，年輕時許下的願望，如今，五十二歲的他，已擁有兩輛超過百萬元的哈雷。 「年紀越大，荷爾蒙越來越少，」曾為哈雷代理商做廣告的許益謙說，哈雷特殊的引擎聲，「可以喚醒沉睡的青春」，一輛哈雷入門款約五十萬元，不是二十二K年輕人買得起，因此不少年輕人會把「哈雷」列入人生清單，等有能力時再彌補「想要，卻要不到」的夢想。 台灣二00二年開放重機執照，如今全台重機約五萬輛，玩家買下哈雷，通常會再改裝，符合個人品味，改裝費甚至和車價相當;其他如T恤、帽子、戒指、袖扣等周邊商品，消費額也很驚人，保守估計全台重機商機每年數十億元。 「薩克斯風也很熱門，」《熟年誌》總編輯王郁燕觀察，像台中薩克斯風工廠開班授課，來上課的人以黃金世代為主，為什麼他們特別愛薩克斯風？因為「年輕時聽西洋音樂，薩克斯風迷人的聲音，讓他們難忘。」她說，伹那時通常買不起數萬元的薩克斯風。 他們也熱愛旅遊，但行程必須有主題，看以前沒看過、沒吃過，一輩子必遊一次的，例如極光之旅、阿拉斯加遊輪、品嘗世界米其林餐廳等。 學習商機也是。日本某雜誌社辦的「波士頓三十天自由行」，一趟約新台幣三十二萬元，含語言學校學費等，推出不到兩週，三十個名額搶購一空，顧客多是五、六十歲的家庭主婦，她們是為了一圓海外遊學夢。 懷舊型：聽演唱會喚回美好過去第二種補償武商機，來自「記憶」。 「這種消費，是屬於世代成長經驗，」村田裕之認為，懷舊型消費是指從童年到二十歲左右的文化經驗，從懷念親身的歷經，而衍生出來的消費形態。 「這是喚回體內的事，買回不再有的青春記憶，」許益謙說，因此，江蕙封麥演唱會，全台大瘋狂，一張票要價數干元，搶票搶到全武行；民歌四十演唱會，場場爆滿，觀眾如癡如醉，跟著台上的黃金世代民歌手，唱著記憶裡的歌。 義大利偉士牌機車，去年復刻一九四六年的「九四六」經典機車，今年引進台灣，一輛要價新台幣五十五萬元，限量五十輛，迅速被搶光。 懷舊消費，會有「月暈效應」，意即，小時候覺得只有三分好，長大會變成五分好，這是因為「青春無價」，黃金世代會為了重回美好的過去，願意付出更高代價，這就是產品的「復刻價值」。 「如果能知道黃金世代，二十歲以前的文化背景或社會樣貌，必定有助於理解他們的消費行為。」村田裕之強調：「這就是商機。」 文 賴寧寧 更多懷舊好生意 那些年， 我們一起跳的迪斯可 快找出壓在箱底的高腰喇叭褲，戴上琥珀色超大墨鏡，和2,000人一起熱舞吧!日本最大的迪斯可舞會Prince Disco，每年夏天在東京新高輪格蘭王子大飯店開跳，是通吃紳士、淑女、年輕人的跨世代聚會。 難忘類比音感， 錄音帶逆勢熱賣 還記得B面第5首的那條歌嗎？繼黑膠唱片回溫流行，堅持繼續生產錄音帶的美國國家音訊公司，終於等到錄音帶復甦，去年銷售逾千萬盒，其中7成由音樂公司做成卡帶販售。 （文 吳和懋) | ||||||