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台灣臉書應用程式總冠軍 打敗開心農場 開心水族箱長紅的祕密

2012-7-2  TWM




去年奪下台灣臉書應用程式總冠軍的社群遊戲,不是〈開心農場〉,而是〈開心水族箱〉。這款遊戲的開發商創業資金只有三萬人民幣,班底六個人,他們有什麼祕密武器,讓玩家牢牢黏住它?

撰文‧翁書婷

「尖嘴魚、小丑魚、絲蝴蝶魚在水族箱裡游來游去,澄澈湛藍的海水、飄悠的綠水草、買魚偷魚、養蝸牛、撿寶物??。」這可不是哪個知名水族館,而是臉書社群遊戲〈開心水族箱〉(my fishbowl)。

〈開心水族箱〉自二○○九年一炮而紅後,至今三十二個月,已是阿嬤級老遊戲,卻締造不少新紀錄。

三萬人民幣創業 快速暴紅市調機構創市際統計,去年〈開心水族箱〉以月平均二四五萬名使用者打敗〈開心農場〉,奪下台灣臉書應用程式總冠軍。目前〈開心水族箱〉全球每天有 一五○萬名玩家,至今仍然在全球前二十五名臉書遊戲榜中。而原本比〈開心水族箱〉熱門的遊戲〈開心農場〉,卻因為玩家流失,早就被剔除在榜外。

研發出〈開心水族箱〉的樂元素公司,繼美國最大創投機構之一的DCM投資五百萬美元,去年底再獲得聯想與DCM共三千萬美元的資金。相形之下,〈開心農場〉研發商五分鐘科技,今年卻傳出融資失敗、裁員、調整組織方向的消息。

「非常幸運,第一款遊戲就紅了,讓我們有些意外。」現年三十三歲的樂元素創辦人王海寧笑得靦腆。

○九年在中國人人網任職高級總監的王海寧,觀察到社交平台的浪潮,想要大展身手的他集資三萬人民幣,辭去總監自行創業,成立樂元素。

樂元素基本班底六個人,大都從my space與人人網出身,對社群遊戲研發運作有豐富經驗,才二個月就推出〈開心水族箱〉,短短三個月就有三四○多萬用戶天天報到。

不過,〈開心水族箱〉的暴紅,對王海寧來說只是考驗的開始。要如何讓產品時時保持新鮮有趣留住玩家,才是難題。

「和耗資金及時間成本的線上遊戲相比,社群遊戲雖然開發成本較低,時間較短,但玩家也比較容易玩膩,生命週期通常僅有三到六個月。」拓墣產業研究所消費性電子中心研究員蔡卓卲指出。

為了滿足玩家喜新厭舊的心態,才兩年半時間,〈開心水族箱〉已經更新二五○次以上,「我們每個月都推出新玩法,每周上市新的魚種,如『林書豪魚』,端午節有龍舟賽,聖誕節辦派對,不停有新點子吸引玩家的眼光。」王海寧說。

向粉絲請益 提高玩家黏度不過,新玩法也得玩家買單才行,為此,王海寧向魚友們(遊戲迷)請益,「公司裡有粉絲關愛部門,專門處理粉絲的意見和回饋,前一陣子有個小女 孩寫信來說希望多一種魚叫『太陽魚』。」王海寧採納群眾智慧,提高玩家參與感,有五分之一的更新都是來自於粉絲需求,讓老玩家願意黏在〈開心水族箱〉中, 「現在有七○%的玩家,自○九年就開始在玩了。」除了快速更新,「在同樣是魚類養殖的遊戲中,〈開心水族箱〉定價較便宜。」除了免費的魚外,每條魚十美分 到一美元的價格,讓花錢的玩家不會有強烈罪惡感。此外,王海寧還設計「時間換取金錢」的策略,如魚飼料就分低檔貨和高檔貨,玩家若買較便宜的飼料,就要一 直按滑鼠餵魚餵到手痠,提供不想花大錢的玩家另一種選擇。

而完全不花錢的玩家也有升級的機會,「讓不想花錢的玩家能有玩樂空間,想花錢的玩家多花一點,兩年多來樂元素賣掉一千萬條魚、二百萬條海馬,我們是全世界賣最多海馬的公司了。」王海寧開玩笑說。

「〈開心農場〉雖然也想不斷更新改版,但受限本身故事架構,農場變化有限,很難讓玩家有新鮮感。」業界觀察,而且「社群遊戲玩家玩遊戲,只是想放鬆與朋友 交誼,忠誠度不高;如果要收很多錢,玩家除了會放棄外,遊戲公司還會被冠上黑心汙錢的惡名,廠商收益和玩家忠誠度很難拿捏。」像〈開心農場2〉就被網友吐 槽,「若不花錢就很難升級,任務大多要農民幣,連農地的開發都受限,怎麼會是開心農人?只有六格的佃農,彷彿仍在三七五減租的困苦時代。」一○年九月,當 許多開發商只注重臉書遊戲,〈開心水族箱〉也正紅火的時候,為了長期營運與未來發展著想,王海寧堅持不只專攻臉書市場,更要跨其他社群平台。

「就像好萊塢電影不會只在美國上映,在中國、韓國、台灣甚至南非都可以上映,大家也都看得懂,」既然要跨平台,樂元素研發出一個對接工具,就像小叮噹的任 意門,所有的新遊戲只要利用這個工具,即可直接轉換到別的社交網上。王海寧說,「現在樂元素的營收,超過一半來自非臉書的社交網站。」不過,樂元素也面臨 不少挑戰。能否產出接棒〈開心水族箱〉的遊戲是重點,像樂元素第二款遊戲〈我的王國〉,人氣就落後前者許多。

此外,隨著大眾把時間轉移到手機上,樂元素也要和成千上萬的手機APP開發商競爭。「近年來,社群遊戲產業的確因為行動裝置及平台的多元化而產生變化,但無論如何改變,遊戲只要有趣,就有可能成功。」遊戲橘子行銷副理陳韻茹為樂元素下了最佳注解。

樂元素

成立時間:2009年

執行長:王海寧

成立地點:中國北京

主要業務:社群遊戲開發

營收:2011年3000萬美元(道具部分)

 
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強國客又扯又掐真衰東京水族園停開「觸摸區」

1 : GS(14)@2016-09-03 23:28:44

中國大陸遊客在日本旅遊時的「不文明」行為可謂「累街坊」。日本東京著名旅遊景點葛西臨海水族園宣佈,由昨天起暫停開放園內讓遊客接觸鯊魚及魔鬼魚的接觸區域,因為中國遊客對魚類伸出「魔爪」又掐又拉扯,相信因此令魚類變得衰弱,關閉「觸摸區」好讓魚類休養,暫時重開無期。要關閉的是「Touching& Feeling」區,《產經新聞》引述園方表示,由於暑假入場人數眾多,故有必要讓魚類好好休息及改善水質。園方又指,中國遊客不守規矩的行為明目張膽,有人拉扯魚類、甚至用指甲抓刮魚身,相信都是令魚類衰弱的主因。雖然園方已派出3名職員指導遊客接觸魚類前洗手,但仍有不少遊客塗上太陽油之後碰觸池水,令魚缸出現太陽油污染水質等情況,令園方難以管理,魚兒亦開始失去食慾。「Touching& Feeling」區在2009年設立,長14米的水槽內有約10條小型鯊魚及魔鬼魚游戈,遊客可輕撫牠們的背部近作距離接觸。日本《產經新聞》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160903/19758846
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【旅遊籽】愛知縣怪魚水族館 越核突越多人愛

1 : GS(14)@2016-12-01 00:02:04

高足蟹生長於西伊豆半島,「日本第一深」的駿河灣、水深約400米的海裏。腳極長,像怪獸。



【旅遊籽:浪迹遊蹤】你的樣子如何,你的日子也必如何,人如是,動物如是。曾經有個「最醜動物選舉」,當中的水滴魚(blobfish)、星鼻鼴,核突到無朋友,搞到動物組織都要出來呼籲,大家不要做「外貌協會」,生得醜不代表無保育需要。愛知縣一間水族館就反其道而行,由執笠邊緣到鹹魚翻生,靠的就是一眾醜小鴨。



蒲郡離名古屋40分鐘車程,去的遊客大多為了主題公園Laguna,鮮有留意竹島水族館。也是,當我走到門口,那幾幅像「美工圖案」簡陋的畫板,如蒙上一層灰的外牆,就像執笠前的荔園一樣經典。「真的要進去嗎?」據說不少去過的人,也曾有這樣的疑惑。畢竟現時大型水族館太多,像這麼老舊、小型的,更像理應被時代淘汰的社區遺產。若非知道它在網絡上爆紅,大概真的會打退堂鼓。



超核突的海鰻,卻是館內人氣展品之一。

許多水族館都會以貌取魚,像這麼「素人」的魚少見。

水族館裏的明星水豚,來自南美洲智利。


貌似水曱甴的大王道氏深水蝨,以死去的海洋生物的屍體為食糧。

10公斤重的巨型雞泡魚,由當地漁民送贈。

有趣的是,不同怪魚竟能在同一空間和諧並存。


手寫說明夠生鬼 教埋你條魚點煮

水族館不大,除了一進去的觸摸區,裏面就二十多個魚缸左右,本來走得快的話,15分鐘可看完。然而看了一會,總覺有甚麼不妥:隻腳長過長腳蟹的高足蟹……仲有好似怪物的海鰻?熱帶魚呢?Nemo呢?最終發覺問題所在:點解啲魚咁核突嘅?水族館理事松野賢解釋:「其實這裏好多魚都是漁民送的。他們出海時,撈到一些不適合食用的,就問我們要不要拿來展示。」事關蒲郡對出的三河灣為日本一大漁場,難怪館內的魚就好有「地區特質」,就像街市見開的䱽魚一樣展示,「平民」味十足。當然也有「館藏」級的珍寶,館內一條10公斤重的巨型雞泡魚,就是漁民送贈:「本來有兩條的,我們拿了一條跟其他水族館交換,擴充館藏。」換吓換吓,現時已有超過500種海洋生物,小本經營能做到此規模,認真不簡單。「我們的水族館好細,講靚、講貴、講大條的魚,不能與大水族館比。倒不如揀有個性、有特質的魚,其他地方好難見到的,才有賣點。」行吓行吓,你會開始欣賞這裏,一些餐桌常見的魚類,卻從未見過牠活生生的真身;一些生得醜樣、少見的品種,明明稀有,卻因觀賞性低,很少出現在大型水族館。誰說要生得漂亮才值得被展示?不過最吸睛,絕對是牆上的解說牌,大部份都用手寫,繪影繪聲。原來這裏開業60年,早期曾風光一時,但後來大型水族館興起,這裏又殘又舊,2005年參觀人次只剩12萬人次,更討論廢館的可能性。好在到2011年改變經營路線,當時的監督中村元認為,既然欠缺資源,不如利用自身缺點變做優勢。以親切感做賣點,館入面可以隨便影相、不同一般生硬的文字解說,這裏的館藏簡介會以一條魚作第一身自述,當中竟然還有煮魚教學。「其他水族館很少會觸及這話題,但我們覺得這也是教育的一種。日本本身是吃魚的民族,所以我們特地把烹調資訊寫出來,哪些魚好吃、哪些不好吃、如何煮最好吃,讓參觀者有更深認識。」同時加入的觸摸區亦極受歡迎,其他水族館只放海星。在這裏,與蜘蛛一樣的高足蟹、牛角鯊、魔鬼魚都摸得,另外海龜則可餵飼。近年動物表演常為人詬病,他們的水豚表演卻贏盡掌聲。「一般的表演,海豚、海獅都是被訓練做指定動作。但這裏只叫牠做簡單的,例如鑽過某個圈、把手給我之類。而且我們不會命令牠們,而是用食物利誘,或請求牠們配合表演。最後做與不做,完全視乎牠們當日的心情,有可能會不做的。」松野如此破格,結果去年參觀人數多達30萬,成為日本最具人氣的水族館。他坦言,以前是水族館決定展出甚麼,現在則由顧客角度出發,聽他們的意見。在Customer is King的年代,其實各行各業,均是如此。



與大王具足蟲相似的道氏深水蝨,深受日本人喜愛。

除了魚類,也有少量爬蟲生物展覽。

以大王具足蟲為造型設計的鐘。


水族館理事松野賢

「世界首個水豚Show」,有無表演視乎牠的心情而定。

館內有魚的煮食教學,他們認為這是教育一種。


單看外表已覺非常殘舊,難怪十年前更有過廢館的討論。

水族館改革後加入觸摸區,連高足蟹都有得摸,受遊客歡迎。

水族館今年踏入60周年,一路走來不易。

許多水族館規條多多,這裏卻讓你自由拍照。

竹島水族館

地址:愛知縣蒲郡市竹島町1-6時間:9am-5pm電話:+81(0)533682059
facebook:蒲郡市竹島水族館交通:由名古屋站乘搭名鐵蒲郡線至蒲郡站,車程約40分鐘


Travel Memo

簽證:持有效特區護照或BNO毋須簽證機票:國泰航空來回香港至名古屋,連稅由$3,287起匯率:100日圓約兌6.9港幣



鳴謝:愛知縣振興部觀光局記者:甄俊宇攝影:王國輝編輯:梁浩維美術:楊永昌




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161130/19849347
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