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配件捧成主角 毒舌評審品牌翻紅


2012-6-11  TCW




一個小眾高檔設計師品牌,如何變成爆發性成長的平價精品?

美國當紅電視實境秀節目《決戰時裝伸展台》(Project Runway)毒舌評審邁可.高司(Michael Kors),就是全球平價精品市場上的一個新奇蹟。

三十年多前,高司創立了同名品牌Michael Kors(簡稱MK),一直到○四年,它還是個虧損累累的品牌,但○七年至一一年,MK每年營收都以逾二五%的成長幅度跳躍,去年成長率更達五八%,達到八億美元,淨利更暴增近八五%,逾七千二百萬美元。

今年五月進軍台灣市場的MK,一手讓它起死回生的幕後團隊,就是MK執行長約翰.艾朵(John Idol)、大股東加拿大服飾零售業富商勞倫斯.史特羅爾(Lawrence Stroll)和今年《富比世》(Forbes)雜誌香港富豪榜排行第三十名的永新集團董事長。

二○○三年,他們合夥入主MK,把MK推向大眾市場和國際舞台,二○○四年至二○一一年,年營收也從兩千萬美元放大至四十倍。

抓住明星設計師效應名模與富豪都是追隨粉絲

為何選擇壓寶高司?

艾朵接受《商業周刊》專訪時說,「因為他(高司)有『正確的追隨者』,包括電影明星、富人名流都是他的粉絲。」

高司不是個剛嶄露頭角的新銳設計師,在隨時可能被淘汰的時尚產業,他在LVMH集團旗下的Celine累積六年歷練,又多次獲得美國時尚界最高榮譽CFDA(美國時裝設計師協會)獎項的肯定,他擁有的設計敏感度和人脈,讓艾朵等人願意賭一把在他身上。

「當我們在二○○三年遇到他(高司),他在這行業已經有二十多年了,……(MK)已經進駐了許多知名的百貨公司,他的形象、美感、品牌都建立好了,」艾朵表示。

高司的人脈和追隨者,在○四年展現了效益。當時為名模海蒂.克隆(Heidi Klum)打造的服裝設計選秀節目《決戰時裝伸展台》即將推出,喜歡高司設計而與他結為好友的海蒂.克隆,邀他擔任評審。高司犀利的評語,也讓他的名字隨 著節目在全球播映而廣為流傳,成為品牌最好的免費廣告。

提升了大眾知名度,再來是如何為這個品牌,找到一個適合的定位與市場。

讓這個品牌邁向成長之路關鍵,就是艾朵等人決定推出平價奢華系列產品,同時進軍高成長性的配件市場。

「平價奢華,我們不是第一個(成功)的,」艾朵很坦白的說。相對於經典精品市場,充滿路易威登(Louis Vuitton)、香奈兒(Chanel) 等動輒百年歷史的對手,平價奢華市場,有蔻馳(Coach)成功的例子在前面,競爭相對不激烈。MK自從推出平價奢華系列,在美國的品牌辨識度調查,也成 功的由○四年的一一%,一路攀升到去年的七一%。

抓住配件高成長趨勢業績占總營收已逾六成

然而,不同於蔻馳強調設計團隊而非明星設計師、投注經費做消費者研究,艾朵則是把高司打造成為名人,讓這個同名品牌跟著沾光,同時,也讓高司的人脈派上用場。

例如,高司設計的服飾就常出現在歌手珍妮佛.洛佩茲(Jennifer Lopez)、影星安潔莉娜.裘莉(Angelina Jolie)身上,就連第一夫人蜜雪兒.歐巴馬(Michelle Obama)也穿著他的禮服,出席正式場合。

高價服飾穿在名人身上,又可以帶動平價奢華產品的買氣,名人牌發揮得淋漓盡致。同時,艾朵等人把MK帶進精品配件市場,讓MK真正開始賺大錢。攤開MK的財報,過去三年,來自配件的營收,年複合成長率更達五八%,去年配件占整體品牌營收比重更超過六成。

這正是艾朵等人入主MK後,透過資金、經營手法讓MK轉虧為盈的真正關鍵。精品配件市場,包括了包包、手表和太陽眼鏡等商品,從皮革採購到產品生產,需要 的資金門檻更高,過去單憑高司一個設計師之力是無法跨入的,有了金主做後盾,又剛好搭上配件市場高成長趨勢,讓配件成為推升MK品牌營收成長的主力。

事實上,精品配件在過去兩年,已經成為精品產業成長的火車頭,據義大利精品研究機構Altagamma基金會統計,過去兩年,配件市場銷售金額分別成長一七%、 一三%,今年預估銷售額成長率也有一○%,是服飾的一.五倍。

不過,MK從小眾高價精品走向平價奢華,一不小心很可能傷到原有品牌形象。最明顯的例子是,杜嘉班納(Dolce&Gabbana)已經 將旗下較年輕、大眾化的副牌D&G產品線回收,顯示「兼顧(高價和平價)是很困難的。」精品研究機構Luxury Institute執行長佩德拉薩(Milton Pedraza)指出。

對於這個問題,艾朵指出,「消費者現在很習慣混搭。比起價位,精品和價值觀的連結更重要。」

MK在美國本土市場取得耀眼的成績後,開始往歐洲和亞洲積極展店。只是這個主打美式風華(American Glamour)的品牌,為它高價形象加持的美國名人光環,能否沿用到亞洲?將是它能否持續高成長,最重要的考驗。

 
配件 捧成 主角 毒舌 評審 品牌 翻紅
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雪球嘉年華之毒舌酷評 釋老毛

http://xueqiu.com/6146070786/29747696
終於抽出時間來把視頻看了一遍,看到深夜,真你妹長啊,談談2014年雪球嘉年華的感想,撈乾貨說。

開場白是@不明真相的群眾 blablablablablabla,各種贊助商……,可以省略。

---------------------------------------------郭荊璞----------------------------------------
@郭荊璞 郭帥哥據說青年時榮獲過三星智力快車年度總冠軍,牛人一枚,在雪球是逢水必灌,談國企混合所有制改革也是一個字:水!為什麼?因為他談的都是「應然」,而不是「實然」,是我們應該如何如何(should),而不是怎麼樣(How)。廢話,國企「應該」改革,中央文件都寫了,地球人都知道,還用你說?

郭大V唯一亮點是引用了老毛我在雪球上的一句話,丘拜斯說的:「無論把財產分給誰,哪怕是分給強盜,只要把財產從國家手裡奪過來就好。如果強盜變成了自己資本的主人,他也就不會再做強盜了。」

-------------------------------------中間企業訪談都是廣告------------------------------
--------------------------------------------東博老股民--------------------------------------
@東博老股民 沒出場就掌聲一片,痛說家史,憶苦思甜,老股民兄和老毛我一樣屬於改革開放改變命運的中國人,對鄧公感情很深。內容很簡單,屬於大道至簡,理念我100%贊同,聽眾能不能聽懂就看造化了!老股民回答的雪友提問很有價值,銀行業沒有天花板,抗通脹,這是在東財博客討論了一個月的結論,很有價值,雖然這個觀點我早知道。

第一次見老股民真容,國字臉,棱角分明,一字濃眉,眉帶煞氣,頭腦思路清晰,說話慢條斯理,我想如果不是小時候耽誤了教育,老股民應該能有點官運的,有管理能力,能掌大局。

-----------------------------------價值PK成長沙龍討論---------------------------------
幾位金融圈大佬穿的都很隨便,@劉建位天天學習巴菲特 褲衩背心就上來了,印象最深刻的是@鄧曉峰 ,其他幾位大佬講的不多。

@鄧曉峰 價值和成長分不開,硬要分開很幼稚,地產也有成長期,電子也有成熟期,投資看的是行業的具體生命週期。市盈率不重要,看未來,看資產的未來盈利能力,例如青島啤酒,在資產減值導致高市盈率時買入,迎來業績高速成長階段,賺了幾倍。其實這個問題在彼得林奇的《戰勝華爾街》裡說的很明白,週期性行業就是高市盈率買入,低市盈率賣出,因此高市盈率不構成不買的理由。我對鄧總的觀點100%贊同。

@劉建位天天學習巴菲特 這老哥剛打完球回來吧,舉著網球拍要打人的樣子,旁邊的GT周每次嚇得都全身戒備。劉老師主要談了兩個問題:
一是投資到底進攻重要還是防守重要?巴菲特是防守反擊,牛市跑輸市場,熊市跑贏市場,投資是跑馬拉松,不是百米衝刺。防守靠什麼,四個字,安全邊際!
二是投資能不能區分價值和成長?不能,投資就是價值投資,沒有無價值的投資。劉老師認為巴菲特早期是85%的格雷厄姆,15%的費雪,後期是70%的費雪,30%的格雷厄姆。
總起來說,劉老師講得都是原汁原味的巴菲特語錄,耳熟能詳,算是老生常談吧。

劉建位旁邊的一位嘉賓,坐姿受到爭議的那位,大大咧咧,坐的比較侉,坐沒坐相,我以為是GT周,結果不是,大談奇特歪,不看利潤和現金流,看無形的東西,無形資產未來能轉化為收入和利潤。其實就是用戶流量和貨幣化能力,也沒什麼新意。

@GT周 第一次見GT真容,竟然說銀行利潤佔比問題,內容之荒謬很多雪友都已經撰文批判,作為GT大神的老朋友我就不展開反駁了。我仔細觀察了GT周的相貌和氣色,典型的培訓師腔調,嘩眾取眾,巧舌如簧,長臉尖頜,顴骨高聳,掃帚眉,眉毛淡而散,這種面相的人油滑取巧,親人緣薄,自私且心胸狹窄,個性強烈容易眾叛親離。在其他嘉賓發言的時候,GT周在肆無忌憚的玩手機,愛誰誰,此人注定一生好與人爭,是非不斷……。

@cfuwxd 沒說啥,跟幾大佬一樣,說不要區分價值和成長,不要區分藍籌和創業板,要看性價比,投銀行股,明顯是針對前面的GT周反駁的,可惜旗幟不鮮明,口才比GT周差太遠,還時不時冒出幾句英文單詞,這是大陸90年代初提升逼格的招數。
於是會議間期@Mario 借訪談之機用數據又重新駁斥了GT週一遍,唉,可憐的GT,落後就要挨打,沒文化就要被虐[呵呵傻逼]

----------------------------------------葛文耀----------------------------------------
葛文耀 我認真聽了,人家講的是對消費品行業的PE投資。談到了消費品的巨大市場,消費升級的潛力,現在打造時尚品牌產業的有利條件:

1.外資品牌光環消退(感謝CCAV);
2.經濟週期,歐美日衰落,中國崛起是大勢;
3.中國製造在進步,製造業需要產業鏈配套,越南、泰國暫時取代不了中國製造;
4.中國80後不排斥國貨(此判斷存疑)。

葛老爺子在搞時尚產業基金,機會就是國企改革,通過輸出管理和搞活機制,把不良的國企資產盤活,提到了漢光瓷、琺瑯表、海鷗表等項目,其實運作好時尚品牌談何容易,需要精準的定位和對顧客心理的深刻把握,家化後來搞的「雙妹」、「玉澤」都不行。關於國企改革,葛老提到的路徑比@郭荊璞 更具體,怎麼搞活國企?很簡單,一是讓利,經理人的激勵機制,落實股權激勵;二是放權,國資不絕對控股的公司決策靠董事會就行,不要國資委審批。這都是葛老的經驗之談。

大家評價很高,可能是出於對悲劇英雄的同情吧,個人感覺對股票投資價值不大,葛老演講的對象不是二級市場的股票投資者,而是PE和政府。

----------------------------------------利弗莫爾一平----------------------------------------
@利弗莫爾一平 是個很年輕的小夥子,約85後,科班出身,從ID看是利弗莫爾交易者的擁躉,一張嘴就是科斯的the nature of the firm,迅速讓我提起了興趣(@pune的碎片哥 不知為何對一平略有微詞,他颱風不錯,上台鞠躬既是自尊也是尊重觀眾,專業素養比GT周高不知幾倍了,不足就是英文和普通話的發音都太爛)。一平的演講內容應該是本次雪球大會最有新意的,是經過獨立思考的,因為其他嘉賓講的內容基本我都知曉。

全部聽完之後,說實話,我沒聽懂!高頻交易、短線套利、價值投資、趨勢投資,這四種投資策略我都懂,但整合在一起的鐘擺模型我就不懂了(補一句,@pune的碎片哥 @cfuwxd 提出批評,演講中一平把高頻交易和短線套利搞混了,他說的高頻交易其實是期貨和現貨的短線套利,而不是現代交易策略裡的高頻交易,所以,準確的說,不是三種策略,是四種策略。如果拋開概念之爭,一平真正想表達的三種是:短線套利+價值投資+趨勢投資)。

我的疑問是,如果不同的交易用不同策略,是四種不同系統的分別運用,是四種系統,而不是一種系統,怎麼可能整合成一個統一的鐘擺系統裡去呢?從盲人摸象到博采眾長,談何容易,這就像把中醫和西醫、iOS和Windows整合成一個體系一樣,邏輯上就是矛盾的,怎麼整合?記得以前有個叫李馳的,號稱把巴菲特和索羅斯合二為一,一手巴菲特,一手索羅斯,據說還得到了索羅斯本人的面授機宜,結果呢,巴索兩套都整不到一塊去,三個又怎麼整合?所以,號稱聽懂的同學們,我懷疑真的聽懂了嗎?@梁宏-500刀小YY 你號稱搞day trader的,各派武功融會貫通,你懂了嗎?懂了我問你,在具體一項投資中,投資者必須要做出明確的決策,那麼在這個三合一的交易系統中:

一是買點,價值投資的買點是安全邊際,在左側交易;趨勢投資的買點是突破阻力位,在右側交易,兩者的邏輯是完全矛盾的,那麼在這個整合的系統中,你的買點在哪裡?怎麼判斷,不可能同時既左側又右側吧!

二是賣點,價值投資的賣點是基本面惡化,趨勢投資的賣點是跌破支撐位,如果買入股票後基本面沒變而股價大幅下跌,價值投資者此時應該補倉,越跌越買;趨勢投資者此時應該斬倉,果斷止損。這兩者的邏輯又是完全矛盾的,請問怎麼整合成一個交易系統?

三合一的整合模型連交易的最基本問題都很難提供一個自洽的答案,所以,所謂三種策略的融合,其實只是不同場合的分別運用,屬於多元策略投資,而絕不是統一的投資系統。其實對投資者而言,或價值投資,或趨勢投資,或套利交易,或高頻交易,認同一種理論、擅長一種拿手絕活就足夠了。我個人建議不要輕易說創新,巴菲特也沒敢說自己創新,他的理論框架都是來自格雷厄姆,股神幾十年實戰也只是繼承和發展而已。孔子述而不作,信而好古,一平可以為鑑。

----------------------------------------歲寒知松柏----------------------------------------
@歲寒知松柏 是個帥哥,語無倫次,東一鎯頭西一棒子,還時不時卡殼忘詞,慘不忍睹,歲寒吃力講了很多,但聽眾基本都沒聽懂到底在說些什麼。結果講完就完了,觀眾連一個問題都提不出來,可見演講效果之差!

-------------------------------------------梁信軍--------------------------------------------
梁信軍 梁總的觀後感已經早貼出來了。梁總講的不錯,原來這就是廣受雪友讚賞的嘉年華第一演講呀!不過我要說的話可能讓人失望了,作為長期觀察復星的投資者,熟悉復星和梁總的朋友應該知道,除了一些新鮮案例,大部分內容都是老生常談了,至少很多東西在以前梁總不同場合的演講中我都看到過,怪不得能脫稿呢?

全球資源,中國動力,一直就是這幾年復星的發展戰略。至於什麼中產階級崛起、消費升級,大金融、大健康、大消費、互聯網,都是時髦概念,其實幹貨不多,復星的投資佈局也不像想像得那麼成功:保險佈局沒啥起色,靠海外收購;海外奢侈品也還停留在概念;鋼鐵、地產、礦業一堆累贅的重資產;互聯網除了個鋼聯也就呵呵了,跟BATQYJ真正的大牛差十萬八千里;復星醫藥給人感覺還是產品又多又雜,大而不強,缺乏恆瑞那樣強悍的重磅產品,股價上漲只不過是沾了一些醫療器械、醫院概念的光而已,復星投資唯一可圈可點就是國藥控股這個項目……。

投資者不用離董事長太近,因為他的個人魅力會發生光環效應,會有董事長溢價!如果不是梁總演講,而是但斌或者老毛說同樣的話,估計底下扔鞋的都有了!不過我贊同梁總中產階級崛起的邏輯,如果這個邏輯成立的話,最佳的投資標的肯定不是$復星國際(00656)$ ,而是真正的頂級大金融、大健康、奢侈品龍頭:$中國平安(SH601318)$ $貴州茅台(SH600519)$ $恆瑞醫藥(SH600276)$

------------------------------房地產投資和梁劍談美股-----------------------------
太累了,聽不下去了,@梁劍 依然是投資界的少婦殺手,高興的是終於看到了久仰的@西峰

總結:總起來說,由於釋老毛沒有參加,所以這是一次團結的大會、勝利的大會,祝賀啊,否則,以我心直口快的性格,把上述內容當場噴出來,呵呵,安全第一……



(文中提到的各位當事人,用語不當之處請多包涵;視頻觀看不少細節受到Pune的碎片哥啟發,特此致謝;熬夜完成作業,不明真相的群眾是不是給我重重的打賞雪碧呀)
雪球 嘉年華 嘉年 毒舌 酷評 釋老 老毛
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網民毒舌:蕭正楠被揶揄食軟飯

1 : GS(14)@2016-04-13 17:08:58

黃翠如榮升19億富千金,有網友橫跨娛樂及財經討論區開帖留言,主講準女婿蕭正楠,有人讚他「腳頭好」,有人讚他是股神,葡萄成份居多。匿名:蕭生腳頭好,何爸眼淺走寶,這就是命運……
Chi Keung Mak:蕭公子真識貨,這些機會……
Kl Leung:蕭正楠就大X鑊,之前俾何傲芝老豆老母嫌棄係窮X一名,今次仲要上埋市吳浩望:Hi原來又一個軟飯王
Damien_Duff:要跟人姓喇木亥牛寺:蕭公子叻過唔少投資者,佢做足功課人間仙人:南哥醒,識揀BB,不要芝士
sasa711:原來蕭公子先係股神,投資有道





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160413/19568393
網民 毒舌 蕭正 正楠 楠被 揶揄 食軟 軟飯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=299221

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