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正點鬧鐘董博英:不為創業而創業 想自己定規則

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「我們不是為了創業創業。」這是我在採訪董博英的時候,聽他說的最多的一句話。「我們真的是想實現自己的夢想,我們想自己定規則,我們想把原來我們在公司裡看到的不對的管理方式,不對的領導理念,通過自己的實踐糾正過來。」那麼就跟隨筆者一起通過「正點鬧鐘 」來看看這幫80後的創業哲學。

手機鬧鐘,在「正點鬧鐘」這個App正式登場之前,彷彿所有人對這個手機自帶的功能都不以為然,不認為它是一個可以作為創業項目並投入很大精力的應用市場。而「正點鬧鐘」COO董博英與他的合夥人王穎奇則對這種看法say no。

做別人沒有做過的事情

「我們團隊建立之初的9名核心成員基本自於金山毒霸的無線事業部」,董博英介紹道,「2010年底,我們確立要出來創業,研發主要在珠海,開始北京就只有我自己。」

按照常人的思路,既然團隊的主要核心成員都是做殺毒出身,順理成章自己出來自己門戶就應該在熟悉的領域,但是董博英和他的團隊不這麼想,「剛開始決 定做安全領域,後來就感覺安全這個行業比較複雜,尤其像其他大公司也在做,我們覺得就不太合適,尤其我們從金山出來,覺得再做一個跟老東家有競品的產品, 從道義上講也不太合適。」

一個「道義上不合適」的想法,就促使他們另闢蹊徑尋找別的產品了。

也許是80後對於市場的直覺,董博英帶領團隊決心做鬧鐘領域的想法,就來源於日常生活,「我的合夥人王穎奇,他覺得手機鬧鐘很多功能使起來不太方 便,比如說一些輪班的提醒或者還信用卡的提醒做得不是很到位,由系統自帶的鬧鐘提醒起來會很麻煩,然後我們當時就想,這塊是不是應該有這個需求?於是我們 上網在百度知道里搜索手機鬧鐘,發現果然有很多人在提,在做了一些市場調查之後,我們就開始著手鬧鐘研發了。」

2011年4月1日,在經歷了三個月的立項、研發和一個月的內測之後,「正點鬧鐘」上線了。

因為沒有前人經驗,「正點鬧鐘」從始至終都只能自己探索。「其實最大的瓶頸,最簡單的一句話就是鬧鐘這個市場沒有前車之鑑,所以我們只能自己摸著石頭過河。」用董博英的話說就是真正想做一個made-in-china的東西。

找到自己的立足點

App Store和Android Market的成功給產業帶來了巨大的改變,但也讓大量的開發者因為忙於開發而放棄了產品創新的追求,這種大量應用趨於雷同的狀況,對於智能手機操作系統和移動互聯網的發展而言,都是一個不得不面對的問題。

面對激烈的行業競爭,很多創業團隊都犧牲在了被別人抄襲的路上:大公司依靠自己的資金和人才實力,把創業團隊的產品或以抄襲或以收購的方式截獲,這也是很多創業團隊面臨的巨大考驗。

董博英卻說:「不怕別人抄你,怕的是別人會變成你。只要是它不是能直接變成你,這個絕對對於創業者來講是有一線生機的。」

「比如我們設定鬧鐘叫醒時長的時候,有的用戶直接點關閉但他起不來,然後我們當時做了一個設計就是你得長按三秒,鬧鐘才停,但功能加了以後問題又來 了,又有很多用戶說不好,不喜歡,太麻煩,我憑什麼必須得按三秒。」這些就是小公司的優勢,可以更深層次的開發用戶的需求,而不像大公司為了很多產品的大 而全小而全,不能向產品的深層研發。

「類似的這種事情特別多,我們只能自己吸收用戶的反饋,自己分析再改,再有問題再改,完全沒有前車之鑑,它絕對不像國內的社交網站直接照facebook抄就完了,我們只能自己摸著做。」 董博英如是說。

上市絕對不是終點

2011年,App開發者的日子變得難過了許多。中國的移動互聯網開發者中,盈利的約佔25 .2%、打平的佔40 .4%,還在虧錢的則高達34.4%.另外,這些開發者的年收入水平普遍偏低,34 .7%的開發者收入在1萬元以下,1萬-5萬元的只有16.3%。

在這種情況下,很多開發團隊都會迷茫,甚至失去了目標,不能掙錢的想辦法掙錢,稍微有些盈利的想辦法上市。面對這種現狀,董博英卻說,「其實與其說目標,不如說我們是不想讓自己後悔,好多人問過我這個事兒,其實上市你說算目標嗎?那絕對不能成為目標。」

「我覺得正點科技做到今天,從9個人變到現在五十多個人,我沒幹過一件讓自己後悔的事,五十多名員工,我們都照顧得很好,產品方向與定位我們從開始 就很明晰。不讓自己後悔,才是我們真正的目標。最後結局無論是賣還是上市,甚至是公司破產,我們心裡也是很知足的。」 董博英坦言。

這款現在裝機量已經達到一千萬的正點鬧鐘,產品覆蓋Android、iOS、Symbian等平台,預計今年用戶將突破5000萬。承載著80後一代創業夢想的鬧鐘應用,「將會成為一個人與人之間的基礎的應用 」,董博英信心百倍。

正點 鬧鐘 董博 博英 不為 創業 自己 規則
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正點鬧鐘的生意經:將時間管理做到「變態」!

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「北京地鐵職工至少有30% 以上使用正點鬧鐘。」

正點科技總裁董博英很開心自己的手機軟件為4 天一輪班的地鐵職工幫上了忙。

比地鐵職工上班時間更凌亂的人是核電站職工—— 42 天一循環,天天上班時間不同。兩年前,日本福山核電站爆炸期間,董博英收到一個來自中國核電工業員工的郵件:「如果你願意幫助避免這樣的事發生在自己國家的話,就把你們的鬧鐘調整成42 天吧。」

也許是因為核反應週期的原因,42 天一週期的上班時間,讓每位核電職工的生活混亂不已。正點鬧鐘是能找到唯一能設定時間循環的手機鬧鐘應用,只是30 天的最長週期依然不夠。於是就有了現在正點鬧鐘有些變態的時間邏輯循環。「我們可以設定每個月第二周的週二下午三點提醒之類的變態鬧鐘。」董博英笑著說。

正點鬧鐘並不只是一個鬧鐘那麼簡單,它更像一個時間管理的門戶網站。它同傳統鬧鐘應用最大的不同並不只是長達50 天的時間循環週期,而是在常規用戶自定義鬧鐘之外,預設了綜藝、追劇、學生、養生、賽事、彩票、遊戲、網購等超過十大類數百種的鬧鐘提醒。

用戶通過點選鬧鐘,幾乎沒有什麼事不能被提醒:你喜歡的美劇《穹頂之下》今天晚上有更新、京東準點大促搶購、週五晚上「中國好聲音」開始、每週六晚上給家鄉的爸媽打電話、從來記不住的爺爺奶奶的農曆生日到了、半夜兩點又一場歐冠比賽開踢、老婆說每天要在不同時間喝八杯水……甚至有人在正點鬧鐘上設定了一個50 年的生命倒計時鬧鐘,用每一秒時光的流逝提醒自己握緊人生。

憑藉強悍而豐富的提醒功能,正點鬧鐘已經是安卓和蘋果IOS 平台上位列第一的提醒類應用,目前總共擁有5,000 萬用戶,每天響鈴數達到1.5 億次。

鬧鐘和日曆是手機必備工具,有容易產生用戶量的特徵。但並不是所有的工具軟件都具有商業價值,能否互聯網化才是商業潛力所在。正點鬧鐘正在用互聯網重新定義「鬧鐘」這件事。董博英和他的創業夥伴—— 正點科技CEO 王穎奇想做的是給已經具備了人、地點和事件要素的互聯網世界加上時間這條線,這在一定意義上讓正點鬧鐘具有新聞客戶端、音樂播放器、視頻網站、電商客戶端的功能,但又與它們完全不同。

正點鬧鐘的起床鬧鐘,除了叫醒之外,會提醒你賴床5 分鐘是最好的起床方式,會播放一首你喜歡的歌並在鬧鐘界面同時彈出當天要聞。在柔和的音樂中,看著新聞,讓身體甦醒過來的感覺頗為愜意。

在PPTV、迅雷等視頻網站的電視劇頻道中,在播放窗口之下有一個正點鬧鐘紅底白字的圖標。點擊添加鬧鐘,你就可以在新劇更新時在手機客戶端收到提醒,或者提醒自己在週末的時間觀看當下沒時間觀看的視頻。

用戶在收到追劇提醒之後,可以直接在正點鬧鐘的頁面就打開來自PPTV、迅雷等網絡的視頻。「有的合作者願意我們直接播放,視頻網站最重要的就是視頻播放量,有的則希望我們調起他們的客戶端。」董博英說。

兩個APP應用之間小小的一步跳轉,對移動互聯網有著重要的價值。「移動互聯網上能不能成為平台,看你的應用是不是能夠打通其他APP,調起應用或者它的內容。」董博英如是說。

同互聯網的數據開放不同,移動互聯網的數據被封鎖在一個個APP 自身。在互聯網百度可以搜索到微博上的一段話,但是在移動互聯網上,手機百度卻不能搜到墨跡天氣的更新內容。用這個標準考慮,大概只有微信和UC 瀏覽器能夠稱得上平台,即便是91 助手等手機軟件市場也只能調起各個APP,但不能獲取APP 軟件們產生的服務內容。

而由於給互聯網新加入了時間這個線索,正點鬧鐘得以打通自己同其他移動APP 應用之間的通道,提供來自於網易的新聞、PPTV 的視頻、3G 門戶的賽事報導,形成了一定的平台屬性。

目前的正點鬧鐘,已經是移動互聯網一個不小的流量入口。在正點鬧鐘的綜藝類目之下,「中國好聲音」、「康熙來了」等十多個熱門綜藝節目每項都有60 萬到70 萬的提醒數目。

不只是視頻,在具有時間節點的地方,就是正點鬧鐘可能出現的地方。同樣的提醒功能在一些電商和遊戲網站上都可以找到,「這樣的合作我們剛剛開始,未來空間很大。」董博英很是自信。

流量入口和平台的屬性也讓正點鬧鐘得以實現自己的商業價值。

「目前是我們剛剛開始合作的階段,未來完全可以通過跟視頻網站的廣告分成實現我們的收益。」董博英如是說,手機端正在成為越來越重要的視頻網站用戶流量來源,優酷25% 的播出量源自手機端,PPTV 則接近50%,「我們相比視頻客戶端的優勢在於,軟件展現頻次遠遠高於他們。每天每個用戶可能展現十幾次,起床、喝水、會議等等,而他們自己的應用可能是幾天一次。」

同合作夥伴的流量分成之外,自身的廣告收入是正點鬧鐘的第二個收益來源。正點鬧鐘的提醒可以通過圖片、音樂、視頻等富媒體形式作為展現,而每天1.5億次響鈴的背後,每一次都意味著一次可以利用的廣告展現。董博英已經開始了廣告變現的嘗試,在9 月份已經有肯德基、必勝客進行廣告投放。

1984年出生的董博英今年還不滿30歲,而王穎奇只比他大兩歲。兩個人性格完全不同,但又奇異地十分相合。

王穎奇打小就展現出了「技術宅男」的潛質,酷愛電子產品。初中開始就將自家的門鈴跟收音機連在了一起,有人敲門還是有人聽廣播的糾結瞬間凌亂了全家人。與此同時,喜歡跟人玩的董博英開始挖自己的第一桶金,倒騰NBA 球星卡——當時北京孩子酷愛的一種收藏品。兩個月他就賺了1,000 塊錢,買了自己的第一雙耐克籃球鞋。

大學畢業後王穎奇直接進入金山工作,一待就是6 年,漸次從實習生程序員一直做到開發管理,最終成為金山手機衛士(當時叫「金小蜂」)項目的事業部總監。

而董博英則在5 年內換了7 份工作。「看一個行業是不是成熟就看大學裡是不是有相應的專業課,例如建築、會計,這都是很成熟的行業了,那麼那個行業靠的是經驗,是老人容易出成就,不適合年輕人創天地。」

隨著董博英加入「金小蜂」團隊,和王穎奇兩個人開始了搭檔歷程,並奠定了此後長期的管理基調:王穎奇負責技術和產品,董博英則負責商務和對外合作。

2009年,呼喚了多年的移動互聯網行業終於風生水起。王穎奇和董博英看到泡椒網王思翀、墨跡天氣金犁等幾個年齡差不多的人開始創業,決定試試。他們的第一選擇是手機安全,但是恰逢其時,奇虎360 和騰訊之間的「3Q 大戰」爆發,讓他們意識到安全終究是巨頭間的遊戲,經過仔細的產品規劃和調研之後決定轉做鬧鐘。「時間管理的需要人人都有,2009年看到過一份報告,打電話、發短信、把手機當作表和鬧鐘是手機最大的三項應用。」董博英說。而當時市場上的鬧鐘軟件只能完成用戶簡單設置,甚至連每年提醒生日的功能都難以實現。

但實際上鬧鍾不應該這麼簡單。「時間是一個玄妙的東西,」這個讓無數物理學家、哲學家痴迷的話題,董博英講起來就會滔滔不絕,而《時間簡史》之類的書籍成了他的案頭必備,「時間的流逝和呼吸空氣是最容易被人忽略的東西,而最容易忽略的東西往往也是最重要和複雜的東西。」

在董博英看來,時間有著很多的重要特徵。例如,時間和提醒是無處不在的,只不過這種提醒可能是短信、郵件,也可能是某人說的一句話、看到的一個場景,那麼正點鬧鐘是不是能夠將所有的提醒形式都整合在一起?又例如,時間具有同步的屬性,在同一個時間段內可以同時做多件事,像在打掃衛生的時候聽音樂之類,那麼正點鬧鐘能不能做一個關於時間的文件夾,將不同的事項放進去,將同一時間的事情打通?再如,人們對時間的最大需求是擊穿時間,預測未來,那麼正點鬧鐘能不能幫助人們預見未來?

2011 年2 月22 日,正點鬧鐘第一個版本上線,成為第一個支持多情景類型的鬧鐘,王穎奇和董博英開始用時間軸,串起用戶的從起床到睡覺的每一天。

IT 技術基礎是一個APP 應用的根本。正點鬧鐘在IT 技術層面首先設定了大量的時間循環邏輯,從最初的30 天到現在的50 天,可以實現每天每小時每秒不同的時間循環邏輯。

有了無限可能的時間邏輯庫之後,還要將不同的時間邏輯封裝成符合用戶需求的提醒形式。「用戶有時候不會想到自己需要哪些提醒,你需要提前預設,他看到了就會選擇。」董博英說。

正點鬧鐘的設計分為正向開發和逆向開發兩種,前者由編輯團隊主動提出需求並設計,後者則是基於用戶數據對需求的逆向提煉。

在正向開發中,正點將鬧鐘提醒分為四個維度:偶發事件類,例如球賽;每天必須的剛性需求類,例如上班打卡;身份相關類鬧鐘,家庭、上班族、學生;情感類鬧鐘。編輯團隊通過這四個維度對用戶時間行為進行分析,設定鬧鐘,小範圍測試後正式上線。

正點鬧鐘最近最成功的提醒「每週給爸媽打電話」就是這一原則的產物,上線一週就獲得了5 萬用戶訂閱。從感情上,它成功地捕捉到了都市年輕人常年在外對父母的關愛和歉疚。而提醒時間設計得也頗為精妙:週六是假期,放鬆的心情會願意同父母多聊天;19 :30 是父母剛剛吃完飯看完新聞聯播但電視劇又沒有開始的時間,如果太晚打電話可能影響老人休息。

逆向開發則是從用戶自發設定的鬧鐘中提煉出具有共通屬性的項目,包裝上線。正點鬧鐘有一個頗有意思的「喝水提醒」,這個鬧鐘每天分六次提醒用戶及時喝水保證身體健康。其原型是一天三次的吃藥提醒,但是不少用戶主動改成了喝水提醒,正點鬧鐘決定順水推舟,目前喝水提醒是正點鬧鐘響鈴次數第二大的提醒項目。

在幾乎沒有技術壁壘的中國互聯網中,產品壁壘只有兩個來源,數據積累和用戶關係。「360 搜索打不過百度就是因為百度有多年積累的大數據分析經驗。抓取數據是一部分,但是抓取後怎麼排序是個經驗活,甚至是有價值觀導向的。用戶離不開QQ、微信也是因為它的社會關係都在裡面。」董博英對如何樹立自己的產品壁壘認識得很清楚。

目前,市面上已經出現了模仿正點鬧鐘時間邏輯庫的鬧鐘產品,但是董博英並不擔心,「現在大量用戶在正點鬧鐘中創建鬧鐘,這些數據是能夠大量匹配下一步服務的,有了數據才能形成一個自生長的內容體系。」未來,董博英準備讓正點鬧鐘能在好友間分享和進行日程預訂,給正點鬧鐘帶入更多的社會化屬性。 「

想想,如果結合LBS和社會化功能,你能夠通過正點鬧鐘看到週六有3,000 人設定了去水立方游泳,你就知道人太多,不應該再去了。」董博英夢想著某一天正點鬧鐘能夠擊穿時間,預測未來。對他來說,用移動互聯網對「時間」這個迷人話題的探索才剛剛開始。

時間、地點、人物、事件,小學的記敘文要素昭示著形成人類活動的元素,而互聯網也正是通過對各個要素的切入一步步介入人們的生活:因為對事件的關注,形成了各種的新聞門戶和遊戲等應用;基於對人的關注創造了Facebook、微博、微信;基於對地點的關注形成了林林總總的LBS 應用。王穎奇和董博英期待著時間軸要素的加入,會讓互聯網爆發出更大的生命力。

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過去一年航班正常率73.31% 猜猜哪家航企最正點?

來源: http://www.yicai.com/news/5018414.html

2015年5月至2016年4月,國內客運航空公司航班正常率為73.31%,同比(2014年5月至2015年4月的66.06%)提高了7.25個百分點。

同期,國內主要機場放行正常率為77.60%,同比(2014年5月至2015年4月的68.08%)提高了9.52個百分點。

這是5月25日中國民航局召開的“民航服務質量和航班正常工作會”上透露的信息。

那麽,哪家航空公司的航班正點率最高,哪家機場的放行正常率又最高呢?

山航最正點 廈航改進大

2015年5月至2016年4月,主要航空公司中航班正常率排名前三位的依次是山東航77.57%、川航75.68%、國航75.30%;正常率增幅前三位的依次是廈航14.43%、山東航11.19%、上航10.81%。飛行量同比增幅前三位的是山東航11.45%,東航9.21%,川航6.71%。

前10位航空公司飛行量和航班正常率。來源:民航資源網

2015年5月至2016年4月,起降架次前10位機場中放行正常率排名前三位的依次是昆明長水89.51%、西安鹹陽88.89%、重慶江北84.42%;放行正常率增幅前三位的依次是杭州15.43%、浦東14.86%、虹橋10.55%;飛行量同比增幅前三位的是上海浦東9.97%、杭州蕭山9.63%、昆明長水9.32%。

起降架次前10位機場起降架次和放行正常率。來源:民航資源網

航班延誤天氣原因占比最高

2015年5月至2016年4月,分析航班延誤的5個主要原因,占比最高的是天氣原因34.35%;其後依次是空管原因(含流量)26.52%、公司原因19.16%、軍事活動原因13.53%,其他原因6.44%。其中空管原因降幅明顯,天氣原因增幅較大。

主要延誤原因占比情況。來源:民航資源網

另據統計,航空公司由於自身原因造成航班不正常情況中,山航的延誤比例最低,因公司原因造成的延誤數量最少。其後依次是廈航、國航、上航、南方航空、川航、海航、東航、天津航和深航。

起降架次前10位機場起降架次和放行正常率。來源:民航資源網

7月、8月延誤最多

2015年5月至2016年4月,民航保障航班437.8萬班,日均航班量11961班,同比增長了6.43%。從月度正常率情況來分析,受暑運期間航班高位運行,軍事活動增多、雷雨、強降水、大風等複雜天氣頻發等因素共同影響,7月、8月航班正常率不足60%。9月份各單位開始嚴格落實管理措施,加之全國大部分天氣轉好,航班正常率逐漸提升,在時隔3年零10個月(46個月)之後,於2015年10月重新回到80%以上,達到81.94%。在此後七個月里,航班正常率總體接近或達到80%,處於近年來較高水平。

2015年5月至2016年4月,國內客運航空公司航班正常率為73.31%,同比(2014年5月至2015年4月的66.06%)提高了7.25個百分點。同期,國內主要機場放行正常率為77.60%,同比(2014年5月至2015年4月的68.08%)提高了9.52個百分點。

民航局運行監控中心副主任張春枝介紹,隨著民航事業的快速發展,2011年到2015年的“十二五”期間,全國航班量從297.5萬增長到427.9萬,五年共增長43.8%。平均航班正常率為71.75%,運輸機場從175個增長至210個。運輸航空公司從43家增長至54家,運輸飛機數量從1597架增長至2645架。如此快速增長的市場需求,加之惡劣天氣頻發等因素,給航班保障工作帶來了巨大的挑戰。

過去 一年 航班 正常率 正常 73.31% 猜猜 哪家 航企 企最 正點
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唯品會關閉正點購為戰略調整?垂直電商轉型進入快車道

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0809/158034.shtml

唯品會關閉正點購為戰略調整?垂直電商轉型進入快車道
科技棱鏡社 科技棱鏡社

唯品會關閉正點購為戰略調整?垂直電商轉型進入快車道

選準領域,做好加法成為垂直電商在未來競爭中的制勝關鍵。

近日,有消息稱唯品會將從8月10日起終止“正點購”項目運營,正點購旗下的所有供應商合同也將提前終止。很快唯品會官方證實這一消息的可靠性,公司稱停止運營“正點購”項目出於公司戰略的調整。

公司將從8月3起,啟動“正點購”項目的供應商退貨商品退倉流程、保證金退還流程。屆時公司相關商務、倉庫等人員將會按照流程協助各個供應商辦妥退場程序,退款結算正常進行。

唯品會這個曾經備受吹捧的國內特賣型電商平臺,近些年卻飽受爭議。但這些質疑不僅僅是針對唯品會,更反映出了市場對垂直電商未來之路的擔憂。轉型、創新成了這個行業現階段不得不面對的問題,而唯品會終止“正點購”項目運營也從側面折射出這一行業的轉型之路進入了沖刺階段。

正點購覆滅 垂直電商的囚徒困境

正點購是唯品會推出的一款專為尖貨而生的APP,該APP提供衣食住行用學玩等多方面產品,以更低的價格折扣吸引用戶,致力於打造低價爆款。

最初正點購的誕生是唯品會為尋找新的利潤增長點做出的一次嘗試,當然這也是受近些年電商業迅猛發展帶來的必然影響。唯品會最初的優勢在服貿領域,但如今在全球金融危機的影響下服貿領域的利潤空間受到了極大的局限,天貓、京東、蘇寧等大型電商平臺的高速發展迫使唯品會等垂直電商不得不拓寬業務領域。

但正點購的賣點卻與唯品會的自身定位有利益上的沖突,更低價格的貨尖模式雖然極具吸引力但卻也讓用戶對唯品會的價格定位產生質疑,是不是唯品會上的商品價格還有下降空間?

而對於垂直電商來說這種貨尖團購模式無異於殺雞取卵,在與大而全的電商平臺的競爭中陷入了囚徒困境。小而美與大而全成為一種兩難抉擇 但在如今競爭激烈的電商行業後者卻成為了大多數人的不二之選。

小而美的垂直電商暗藏機遇與風險

垂直電商的鼎盛時期始於唯品會登陸納斯達克,投資界與國內商界無不為垂直電商而吶喊,唯品會讓眾多垂直電商創業者看到了希望與未來。直到2014年聚美優品IPO成功,國內垂直電商發展真正到達了頂峰,越來越多的垂直電商希望能夠登陸資本市場。

但在2014年後這一細分行業卻迎來全面洗牌,樂淘、樂峰等新星相繼隕落,進入2015年唯品會、聚美優品等代表性企業也出現了銷售增長放緩。以唯品會為例,自登陸資本市場唯品會一直被冠以“妖股”稱號,其股價在美國時間2015年4月10日,達到歷史高點30.72美金,其市值高達178.79億美元。但在2015年年底收官之時唯品會股價卻已經下跌至高點時期的50%,市值只有88.35億美元。

而導致其股價的下跌的原因有三方面

第一,營業收入增幅大幅下滑。從2015年第一季度唯品會的營業收入同比增速首次下降到100%以下開始,此後唯品會的業績增速出現了持續快速下滑。雖然今年一季度年度報告顯示,唯品會實現了連續14個季度盈利的成績再次刷新電商行業紀錄,但其營收增速放緩依舊是一個不爭的事實。

第二,利潤空間的局限性。唯品會如今發展已進入穩定時期其毛利率維持在25%,這一數據已維持了14個季度,雖然期間唯品會對產品結構做出了多次調整和豐富但仍未有明顯的提升趨勢。

第三,用戶增速放緩。根據唯品會一季度報告顯示該季度內活躍用戶總數由去年同期的1290萬增加至1970萬,同比增長52%,但這一數據與2013年第一季度的180%的增速仍明顯有所放緩。

但垂直電商中並不是只有風險,一些領域中還是存在很多的機遇。例如隨著二胎政策的放開母嬰類電商迎來春天,在經歷了2015年的爆發式洗牌後,2016年母嬰類電商進入了最終“落定”期。

根據速途研究院發布的《2016年H1母嬰電商市場報告》顯示,2015年中國母嬰電商交易規模達到3606億元,環比增長達98.3%;預計2016年電商交易將達到9645億元;環比增長達167.47%。電商市場的增長已經成為我國母嬰市場的主要增長點,在二胎政策的持續影響下母嬰用品市場已在2016年得到爆發。

加法模式成為垂直電商的制勝法寶

對於垂直電商未來的發展方向業內的討論由來已久,基本爭議在於綜合電商和垂直電商哪個模式更好,對於是否繼續深耕細分市場還是尋求大而全其實並沒有一個標準答案。細分市場能夠為用戶提供更為優質的服務,達到很高的客戶粘性,但該模式發展到一定程度就會進入瓶頸期並很難實現突破。而大而全的模式現階段有很高的進入壁壘,阿里巴巴的天貓、淘寶,京東已經形成了難以逾越的規模,要想轉型並打敗他們是一項十分艱巨的任務。

如今一些電商平臺轉換思路選擇了加法模式,這一模式下電商平臺在原有領域中加入新的協同領域,產生不一樣的化反實現1+1>2。

例如,母嬰類電商蜜芽提出的電商+社區+線上線下體驗式內容服務模式,根據第一次當媽媽的用戶們需要學習如何選購嬰幼兒商品、如何選擇電商平臺的交流訴求蜜芽建立了蜜芽圈社區,激勵母嬰達人和草根用戶分享關於商品選擇購買和使用體驗的經驗,引入圖文、視頻到直播,增強用戶黏性。同時,根據母嬰人群的線下體驗訴求,增強線下體驗與互動來滿足孩子體驗的剛性需求。

再有唯品會在金融服務領域的發展也是做了一次加法,2014年唯品會申請了支付牌照,而且開始進軍互聯網金融領域。唯品會1.6億累計註冊用戶,活躍總用戶數達3660萬,這一用戶群體成為其前期在互聯網金融領域發展的基礎。在這一用戶群去做深、做透,實現差異化。唯品會根據平臺女性用戶占比達80%,而女性正成為理財的主力軍的特點,推出了“選擇簡單、產品簡單、資金安全”的個性化理財產品,“消費+理財”的模式未來也將成為唯品會發展的重點為公司未來業績增長增添新的動力。

2016年是電商發展的轉折點,在這一年中眾多大平臺實現了聯合發展,線上線下進入融合時期,作為細分領域的探索者垂直電商也將面臨快速轉型,選準領域做好加法成為在未來競爭日趨激烈的電商業制勝的關鍵。

唯品會 正點購
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