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一起作業網融資2000萬美金:重公司價值風頭正盛

http://newshtml.iheima.com/2014/0716/144175.html
重公司無疑正在風口之上
 
在京東、大眾點評、58這些重公司價值得到資本和市場廣泛認可之後,重公司風潮正刮向教育這一同樣屬於服務業的領域之中,7月16日,一起作業網這家之前在業內低調的在線教育公司出現在公眾視野。而它的融資之所以具有可以來剖析的範本意義,核心在於,它也是一家i黑馬所認知的「重公司」。
 
到底何為「重公司」?
 
I黑馬不該隨便定義,但是i黑馬認為,如今風頭正盛的這一批重公司,都應具備如下特徵:
 
植根於傳統行業,和傳統行業及其緊密。這就讓重公司分別都是一門苦生意。傳統產業利潤低、勞動密集、整個產業缺乏必要的行業標準,尤其是服務業的標準,這導致互聯網與這類傳統生意結合的時候往往需要大量的信息採集,背後則是強大的地推團隊的說服與教育。
 
人是公司的第一價值。不是技術,也不是產品。而是最寶貴的人,京東、58而言,如果沒有了人,尤其是大量的地推與地面的快遞,價值鏈極難被打通。
 
干的基本上都是曾經巨頭們不相干和不願意幹的長尾的聚合。這類生意以58為代表,電線杆上的小廣告的確巨頭看不上,但就是靠著強大的地推,58把他做成了大生意。
 
行走都是十年如一日的積累,猶如沙漠中的駱駝。選擇要做重生意的公司,一定都不是想要賺快錢的公司,他們需要的是日復一日的累積,和對細小動作的反覆演練。
 
哪麼說了這麼多,為何要說今天融資的一起作業網?因為它的生意模式極重,重到創始人自己也覺得需要燒很多錢,但是他也認為正是這種重,才能建立真正的壁壘。
 
到底有多重,先讓我們看看一起作業網的商業模式
 

一般的企業價值鏈條中,不管是B2C也好,還是B2B也好,一般只會涉及到兩端,也就是產品的端,和用戶的端,或者客戶端。你要讓二者的價值鏈平衡就好了,一般的輕公司可能就是把產品做到極致把控就ok了。
 
但是一起作業網的商業模式卻一下子涉及到三個利益關聯方,分別是教育中的三個角色,家長、老師、學生。
 
先看看三個利益關聯方的不同需求:
 
老師:學生成績好。如果可以的話,能不能讓我上課更輕鬆,工作更便利?
 
家長:學生成績好。有面子。
 
學生:我才不管什麼成績好不好,老爸不打我屁股,作業少有少,最好沒有,才不要參加什麼課外培訓。
 
這是i黑馬假想的三方的利益鏈條。先不管成不成立,而一起作業網,從名字上就知道是以作業切入的平台,那麼它的平台屬性要想成立,也需要滿足三方共贏,有一方利益得不到保證,可能就不成立。
 
還好,一起作業網創始人劉暢這個在i黑馬採訪中一再認為自己從俞敏洪身上學到很多東西的娃娃臉校長認為,這一切的核心在於搞定其中的關鍵角色老師就好了,所以,他認為一起作業網的用戶雖然都是學生,但本質上它還是像一個2B(企業級)應用。
  
如何去搞定老師,讓全國各地的老師都用這個產品?這的確是一個麻煩的問題,因為中國大大小小的學校分佈太過於分散,而且光是北京這樣一個城市,如果只是以班級為單位就足夠多的老師,這個時候,是要做重還是做輕就是一個選擇了。尤其是類似項目的時候,很多人就會選擇放棄了。
 
但是在新東方的經驗鍛鍊了創始人劉暢的地推和思考的能力。新東方之所以在中國各個複雜的地域中能夠很快滲透,與老師們善於與學校、教育局打交道是息息相關的。劉暢找到了對於老師們而言非常重要的角色教研員。
 
「教研員的利益訴求點在於,他們每年都會有課題的任務,而一起作業網這個產品,在一開始的時候我們就是一個課題,這樣,我們拿著課題的方式去跟教研員談,基本上就很好切入讓老師們使用了。」
 
這就讓一起作業網有了一支線下的拓展團隊,這讓一起作業網具備了做重的基因。雖然目前這一支線下團隊只有數十人。
 
當然一起作業網之所以為重公司還有一點在於後台的數據的重。作業這個切口的邏輯要做重在於,只有你有足夠大的多的數據庫,才能夠按照老師的思路去出題,那麼如何讓題目上來,劉暢依然選擇了去做重,那就是通過手動的方式錄入,而這一件重要的事情,劉暢做了快兩年,而且是一直在做。
 
這兩個重的基因為它們建立了很強的壁壘和護城河,在這個時代,誰能幹苦活髒活,誰就能具備很強不可複製性,在一個資本浮躁的時代,態度也是一種競爭力。
 
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香港巴塞爾藝術展 東方風潮正盛

2016-04-25 TCW

當人類富裕之後,追求物質的精緻與極大化,是不少人的生活樂趣。但物質有限,精神的滿足卻難,於是藝術市場應運而生,既滿足人們追求精神更上層次的需求,也滿足了收購藝術品的購物欲。

藝術市場的活絡,有數字為證。以二〇二八年二月的倫敦拍賣季,佳士得、蘇富比、邦瀚斯的各類成交率都在六五%以上;據統計,全球各地每年有超過七百間美術館開幕;保羅.高更(PauIGauguin)的名畫<NafcpFaa IpOip>,更在二〇一五年創下近三億美元天價,刷新全球最昂貴藝術口叩紀錄。根據Artnet的報告指出,二〇一二年其拍賣出的藝術品中,僅有三千一百件是在三年內問世,到了二〇一四年,數字成長到九千八百件!新興藝術家作品(frCShpaint>抬頭,過往古典的藝術大師不再是票房保證,於此同時,來自東方的藝術家,更順勢崛起。除了已成名的藝術家如村上隆、岳敏君在全球人氣看漲,來自東方的藝術拍品同樣在市場上有絕佳成績。譬如三月中結束的二〇一六年紐約蘇富比,一件王鑑的<仿宋元名家山水>畫作,便以超越預估價上限六十萬美元的九十二萬二干美元(約合新台幣二千九百六十萬元)成交;三月十六日的紐約佳士得則將明朝王鐸的草書<歲盡帖>拍出八十八萬一千美元(約合新台幣二千八百三十萬元),超越原本預估價上限的四倍!

全球最大藝術展的一支

亞洲藝術市場的熱浪,三月底舉辦的「香港巴塞爾藝術展」(ArtBaSelHongKong)正是最佳明證。

香港巴塞爾藝術展源起於瑞士的「巴塞爾藝術展」(Art Bascl)。從一九七〇年以來成立王今四十多年,在二〇〇二年時拓點王美國邁阿密,二〇一三年前進香港。至今每年在歐洲、美洲、亞洲固定舉辦藝術展,儼然已成全球最大藝術展會。

在三月底已落幕的香港巴塞爾藝術展上,大會估計今年參展人數約為七萬人次,共展出三十五個國家、兩百三十九間藝廊的不同作品,其中來自亞洲的藝術家(或藝廊)更逾近二分之一。例如尊彩藝術中心展出以泰緬邊境為主題,透過裝置、攝影、影像,帶來少見的調查學術類作品<回莫村計畫>;中國藝術家張鼎的<十八個立方>,更邀請參觀者在表面留下痕跡,成為互動武裝置藝術;南韓藝術家崔正化則將神祇結合動漫文化,炮製出一幅又一幅的非典型神像,玩心十足。就在這股東方熱潮下,大會官方合作夥伴的愛彼表(AudemarsPiguet>,更宣布了他們的藝術委託創作計畫,今年將由新銳中國藝術家孫遜共同創作。

事實上,高級鐘表(精品>與藝術同樣追求某種極致,前者追求美慼的極致、而後者追求的則是美學的極致。身為目前唯一從創立至今仍由家族控權的製表品牌,愛彼在二〇一三年成為巴塞爾藝術展的官方夥伴,並在二〇一五年推動藝術創作委託計畫,肇因於熱愛藝術的第四代家族傳人暨董事會副主席Oliver Audcmars。「我本身熱愛藝術、也鍾情東方藝術,這是最後選擇了孫遜的原因之一。另一方面,愛彼始終都在山谷裡,做自己擅長的事;但藝術家們能看到常人所見不同的世界,並把這種獨特視角,應用在藝術作品中。我們希望透過與藝術家的合作,讓愛彼得以「借」來一副別人的眼鏡,觀察自己,重新審視對現實的不同認知。」

大量勞動才能成就的藝術

這項計畫為新進或中生代的藝術家帶來的不僅是資金,更包含尖端技術、專業工具,以及一切所需。最後針對「精密」與「複雜性」兩大主題,進行一件為期一年、高複雜度的當代藝術作品。但藝術和高級鐘表存在什麼共同之處?孫遜在參觀愛彼位於瑞士汝拉山谷的布拉蘇絲表廠後,有個有趣的觀察,「藝術家在乎的是:俗不俗。但手表有活兒啊!是一點一點做出來、一個螺絲一個螺絲擰上去的!他的勞動量、他的付出、他的堅持,本身就是一種美慼。」

孫遜更進一步談到他對時間和藝術的看法。他認為高級鐘表和藝術同樣透過大量勞動,保存了時間的永恆,也因為大量的堅持與勞動,讓藝術作品與腕表,具備了溫度。「我不相信電腦,這點跟做手表的人很像。人類(製表師)的勞動是有溫情的,但電腦沒有。」一如孫遜的「動畫」是用手雕木版畫,以一秒二十四片木板,構成一秒的畫面。要有一分鐘的畫面,至少要刻上一千四百四十張畫。所以即便工作數個月之久,最後的影像僅僅一兩分鐘就播完了,手工藝術品的曠日耗時,在這點上完全與高級時計的製造,如出一轍,殊途同歸。想一覽作品全貌?暫時你還需要再等等。這項大型創作將在二〇二八年邁阿密巴塞爾藝術展會場的海灘邊公開。展出一個宛如愛彼所在山區:汝拉山谷的多媒體場域。但為何選在邁阿密公開?根據藝術品市場年度報告TEFAFArt Market Report指出,二〇一五年的美國拍賣市場規模已達全球四三%以上,讓美國成為全球最熱門的藝術交易牛市。或許就在二〇一六年的十二月,走一趟邁阿密,看看藝術市場、看看藝術品,見識愛彼藝術創作委託計畫的全貌,也厭受時間的精密與複雜。

文字、攝影.釋俊哲

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