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許文龍家族爭奇美電 郭台銘四面楚歌

2011-6-2  TNM




電子代工霸主鴻海董事長郭台銘,近日諸事不順,先是造價20億美元的成都廠驚爆,一週後,又傳員工跳樓,鴻海利空罩頂,股價一度跌破百元大關,丟失市值第2大寶座。

然郭台銘搭著私人專機救災之際,後頭還有一場危機。本刊調查,許文龍家族因郭台銘執意分拆奇美電,互信已薄弱,打算6月底股東會後的董事會上,讓出董座一位,換取執行長一職,重掌奇美電實權。一場經營權大戰,即將登場。

上週五,蘋果iPad2在台上市,短短一天,第一批貨被國內蘋果迷搶購一空,魅力驚人;但iPad2代工廠鴻海董事長郭台銘,近來運氣可沒那麼順。

驚天爆 飛成都坐鎮

先是五月二十日,郭台銘為了替蘋果組裝iPad2,斥資二十億美元、花七十六天打造的富士康成都新廠,突然爆炸。當時,正由河南鄭州搭車前往山西晉城途中 的郭台銘,第一時間就轉搭飛機,飛到成都坐鎮,啟動「移動式危機處理中心」,與供應鏈達成固鏈措施,郭台銘還趕緊向蘋果回報最新進度。

「當晚,郭董幾乎沒睡,所有主管也上緊發條,要讓客戶安心。」鴻海主管說。

誰知,不到一週,上週四(二十六日)成都廠一名員工墜樓意外身亡。去年才發生在富士康的連續十四跳魔咒又被喚起。

接連二大利空襲擊,外資毫不留情地賣股,鴻海股價因而重挫,上週一度跌破百元大關,郭台銘的台股市值第二大寶座,因而讓給了宏達電董事長王雪紅,甚至還波 及鴻海二十八日發行的今年第三次無擔保公司債成本,發行利率墊高到一.五一%,遠高於前二次的一.四三%與一.四七%,跌破市場眼鏡。

「鴻海已不再是票房保證,加上奇美電虧錢,股價不太可能有好表現。」外資圈人士直言。

併奇美 綜效未顯現

一連串壞消息已讓郭董焦頭爛額不已,但更大的挑戰還在後頭。本刊調查,奇美電大股東許文龍家族發現,四月被董事會否決的分割案竟照樣進行,為確保股東權益,許文龍家族打算在六月二十九日奇美電股東會後的第一場董事會上攤牌,掌回大權。

奇美電併入群創後,表面上雙方共治,許文龍妻舅廖錦祥擔任董事長,但奇美電採執行長制,實權握在CEO段行建手上。「到時,廖董會請辭,由段行建升任,留空CEO,就能讓親近許家的人馬接任,目前以負責南廠的前奇美總座王志超出線機率最高。」知情人士說。

許家以退為進,此一攤牌動作,透露許家與郭台銘合作的互信基礎,已不如昔。

一年半前,鴻海集團以群創合併奇美電,奇美電大股東許文龍家族同意這樁「以小併大」的併購案,主要是郭台銘承諾:「二家公司合併能創造一加一大於五的效果。」鴻海集團代工組裝的廣大客戶群,可以替奇美電的龐大面板產能找到出海口。

吃蘋果 股價不如意

但誰也沒料到,合併後,鴻海的客戶群包括新力、三星等一線品牌液晶電視客戶並未大舉向奇美電採購,非但如此,奇美電的老客戶如緯創、仁寶、冠捷等液晶電視代工廠因擔心鴻海坐大,反而回頭抵制奇美電。

「結果,老段(段行建)反而要靠老奇美電經營已久的中國客戶,想辦法出清庫存,後來老郭才把大陸廠的業務也交給超哥(王志超)。」奇美人說,一加一大於五的效果,始終不見影。

儘管郭台銘為了讓奇美電面板打入蘋果供應鏈,親自出馬搶單,「好不容易讓奇美電吃到蘋果,卻無法反應在股價上,讓郭董好生氣餒。」鴻海主管透露。

合併後,奇美電成了面板一哥,卻因管理階層衝突不斷,融合速度不如預期,加上面板市場受到景氣反轉,成本大增,奇美電獲利不及面板二哥友達。更令許家氣餒的是,郭台銘把奇美電大虧的帳,算回老奇美頭上。

去年底,歐盟以反托拉斯案重罰奇美電三億歐元,郭台銘搶在第一時間,把責任推給奇美電大股東奇美實業,不知箇中原由的郭台銘還下令,法律訴訟的錢要奇美實業出,並說:「不會付出不該付的錢。」

此事傳到廖錦祥耳裡簡直氣炸了,「這是奇美電的問題,怎會要奇美實業來負責!」為了釐清責任,廖錦祥還透過董事會,要奇美電認了這筆帳。

挨重罰 分割遇阻攔

許家人透露:「早在合併之初就已經跟郭董說過(歐盟一案),還把原本負責歐盟調查的法務長陳歆留下幫忙處理。沒想到合併後,所有的財務與法務全被鴻海錢媽 媽(鴻海財務長黃秋蓮)的人馬接手,接手後,一開始就忽略歐盟的調查,人家要什麼資料都不給,結果去年底被歐盟重罰。」

「氣人的是,友達在歐洲的銷售與市占率是奇美電的二、三倍之多,罰款卻只有奇美電的一半,都是因為鴻海那邊的人掉以輕心,最後老郭還把這筆帳算在奇美實業頭上,你說冤不冤。」

而令許文龍家族最不舒服的是奇美電分割案。為了籌資、做大面板事業,郭台銘去年底就把分割重任交給段行建,打算將資本市場最夯的觸控事業獨立上市。「尤其 被歐盟重罰後,郭董擔心籌資路更難行,必須加速奇美電分割。因此今年農曆年前的奇美電尾牙上,郭董首度透露分割奇美電的想法。」鴻海人說。

分割一案茲事體大,但郭台銘事前未知會許文龍家族,就連擺在奇美電董事長大位上的廖錦祥都是從報紙上得到消息。「老郭這種先斬後奏的作法,很不尊重許家人。」許家人抱怨。

退為進 商談陷膠著

為了緩解雙方緊張的氣氛,農曆年前,郭台銘多次南下求見許文龍,希望爭取支持。「不過,老先生(許文龍)未置可否,給了老郭軟釘子碰。」

三月間,郭台銘再度帶著段行建前往許文龍家中拜訪,希望許文龍能夠支持分割。「這回,廖董可是有備而來,當場就表示反對,他說奇美電才合併一年,還沒賺 錢,就要把市場當紅的觸控部門分割,根本不利於股東。廖甚至撂重話:『如果堅持要分割奇美電,我就不幹這個董事長』。」知情人士說。

廖錦祥很清楚,奇美電採CEO制,經營決策大權都在CEO段行建身上,當董事長的自己只是個橡皮圖章,干涉不了營運。廖錦祥此次發難請辭,等於許家要以退為進,由段行建升任董事長,好讓親許家的人馬接任CEO,取回經營權。

郭台銘與段行建當場反對,雙方商談陷入膠著,許文龍雖未表態,但也說分割這事要「好好評估」。這場聚會不歡而散後,雙方就未在分割案上有所討論,直到四月二十六日,奇美電召開董事會,原本各界以為會通過的分割案,會中被許家否決。

「表面上,一切都回到原點,但實際上,分割腳步並未停下,所有分割的作業仍持續進行。」奇美電主管私下透露。包括各部門資訊系統的切割、業務與生產組織的調整,都按照劇本進行,一點都沒耽擱。

損互信 奪權導火線

對許文龍家族而言,郭台銘說的合併案績效沒兌現,奇美電連三季虧損,意外盼到竟是分割案,使得雙方互信一再受損,也埋下六月奪權的導火線。

在許家人的暗中支持下,負責南廠與大陸廠營運的王志超,近來表現越來越主動積極。消息人士向本刊透露,「超哥以前都與人為善,不會得罪人,近來的表現卻越來越犀利,跟以往判若兩人。」王志超是許家力挺的奇美電新CEO人選。

隨著許家人態度日趨明朗,雙方陷入冷戰,郭台銘以拖待變。「郭董很清楚,一旦老段被架空、王志超被扶正為執行長,奇美電的權力結構,就會偏向許家人,此時一動不如一靜,等待許家人出招。」知情人士觀察。

雖然郭台銘對段行建處理合併的進度不滿,但手下大將們對面板產業的熟悉度,沒人比得上段行建,因而仍抓緊段行建。段行建最近曾向朋友抱怨:「累到不想做了,但郭董不放人。」郭台銘還派出負責消費性電子及機光電二大事業群的總經理戴正吳,前往奇美電開會。

「戴正吳到奇美電觀摩,沒有掛上職稱,但依郭董習性,絕對是有大事要發生,不排除年中時,新奇美會有人事大地震。一方面要戴正吳熟悉面板業,顯示郭董要把奇美電做起來的決心,另方面也是對老段的最後通牒。」鴻海主管觀察。

洽夏普 聯日抗韓流

同時,郭台銘還將心力放在大陸面板廠的布局上。據了解,郭台銘除了努力開發TCL、海爾等中國大客戶外,還採取「聯日抗韓」策略,找上日商夏普談合作。

本刊調查,四月二十八日,郭台銘在鴻海招待所內親自招待日本夏普會長町田勝彥。鴻海內部主管表示,此次町田會長來台,主要是跟郭台銘洽談未來多項合作,包 括合建面板廠及大陸液晶電視銷售等項目。為此,鴻海特地安排町田參觀鴻海土城的無人工廠及奇美電南科廠房,好彰顯自家實力。

「郭董這次跟夏普密談,除了爭取大尺寸面板的合作,也談到手機用面板的研發與生產,雙方不排除合組公司。」業內人士指出。

喬人事 整頓事業群

郭台銘極力與夏普合作,一來可帶進夏普訂單、做大中國市場,二來能引進高階技術,擺脫過去技術不如老奇美的包袱,進而增加與許家談判的籌碼。

除面板業外,郭台銘日前展開新一波人事重整,首先開刀的,就是負責手機代工的富士康國際(FIH),以及個人電腦周邊事業群。

鴻海雖握有三i(iPod、iPhone、iPad)訂單,但集團成長動力受投資圈質疑,郭台銘也自有警覺。「郭董不滿PC與手機單位的表現,準備大力整 頓,包括負責惠普的簡宜彬、戴爾的鍾依文,和負責手機的FIH都在整頓之列。」鴻海內部人士說。鍾依文因家庭私務請長假,不得不找人接替;簡宜彬負責的惠 普訂單獲利太差,將減縮一○%人力。

FIH則將縮減人力一五%到二○%,空下來的生產線與人力,轉回鴻海。「摩托羅拉曾是FIH最主要的客戶,二○○八年就傳出要出售手機業務,專攻智慧型手 機,FIH卻未追隨客戶腳步,郭董對此相當不能諒解。」鴻海內部說。去年底便傳出,從德州儀器挖角來的副總裁程天縱,可能取代現任主席陳良偉,接管 FIH。

鴻海改組,郭台銘一人說了算,但許文龍家族掀起的奇美電經營權大戰,可就沒這麼容易對付。「沒到最後關頭,還不知誰勝誰負。」老奇美人觀察。

回應

奇美電財務長陳彥松表示,就6月底董事會將有董事長人事議案,目前尚未討論,無法評論;另就歐盟罰款一事,屬於奇美電自身事務,無關2大股東責任。至於鴻海方面,至本刊截稿前,發言人丁祈安均連絡不上。

小辭典 iPad 2

5月27日起正式在台開賣的iPad2,比第一代剛推出時便宜1千元、薄了33%、輕了15%,且多了前後雙鏡頭,使用者可搭配FaceTime與親朋好 友進行視訊對談;配備新的雙核心A5處理器,速度快1倍,繪圖晶片效能則比第一代強9倍,玩遊戲、處理圖像等視訊工作,將更流暢過癮。

尺寸:24.12 x 18.57 x 0.88 cm

重量:601g(Wi-Fi),613g(Wi-Fi+3G)

電池續航力:10小時

上市入門價:15,500元

今年第2季 鴻海集團不太順

4.21

美林證券出具報告,看壞鴻海第1、2季營運,由於美林被視為鴻海財報的領先指標,其看法引起市場注意。

4.25

宏達電市值首度超越鴻海,居全台第2大,1個月後鴻海又追回。

4.29

鴻海公布首季財報,費用率明顯攀高,侵蝕獲利,單季每股稅後盈餘1.49元,創2008年金融海嘯以來新低。

5.11

集團獲利王鴻準公布4月合併營收,因客戶任天堂日本震災後銷售低迷,4月較3月衰退29.5%,市場大驚。

5.12

負責編列香港股價指數的恆指公司,公布恆生指數成份股的季度調整結果,連年虧損的富士康慘遭除名。

5.13

鴻海公布首季合併財報,合併毛利率7.2%,創3年新低,合併營業利益率由去年的3.7%劇降到1.7%,引來外資賣壓。

5.17

MSCI台灣指數調降鴻海等3檔成份股權重。全球PC龍頭惠普下調全年獲利預測,部分法人認為鴻海代工價格將受累,看壞鴻海。

5.20

負責組裝iPad2的四川成都廠爆炸起火,致3人死亡、15人受傷。

5.23

爆炸事件拖累,鴻海股價跌破百元,最低97.7元,市值又輸給宏達電。

5.26

20歲的成都廠侯姓男員工,在郫縣德源鎮的公寓跳樓身亡。

5.28

集團旗下的富士康韓國(FIHTK)裁員86%,共裁240多人。

郭台銘 小檔案

現職:鴻海集團董事長

生日:1950.10.8

學歷:中國海專畢業

家庭:與亡妻林淑如、現任妻子曾馨瑩共育有2子2女

許文龍 小檔案

現職:奇美集團創辦人,奇美醫院、奇美文化基金會董事長

生日:1928.2.25

學歷:台南高工機工科

家庭:妻廖秀蘭,育有1子2女


文龍 家族 奇美 郭臺 臺銘 四面 楚歌
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新能源首富,活在「破產呼聲」裡——四面楚歌的賽維董事長,開口了

http://www.infzm.com/content/76094

賽維LDK董事長彭小峰終於出現了。

這個剛滿37歲的年輕人一身疲態,駝著背坐在主桌正中間,頭耷拉著。整個白天,他都在忙於應付那些憂心忡忡的客戶——破產傳言正讓生意夥伴急於要把錢從這家「墜落中」的大公司手裡拿回來。

過去兩個月,作為董事長的彭小峰成為了各路供應商、客戶、銀行和媒體焦急尋找的對象,這家江西省的第一家美國上市公司和第二大納稅企業,如今正經受 生死考驗。只是5年以前,彭小峰頭頂上還頂著中國最年輕的新能源首富光環,他還一度是全球最大的太陽能多晶硅製造商,以及中國「光速神話」的締造者。

但如今,當行業步入慘淡週期,財務狀況持續惡化的賽維正成為全行業「破產呼聲」最高的大公司。虎視眈眈的同行為了增加生存機會,正翹首期盼著這家行業領袖的倒掉。

「我的客戶沒有人還敢碰賽維的股票,該逃的早就逃了。」新能源行業的分析師們如是說。悲觀預期來自賽維高達60億美元的債務,這意味著其每年光償還 銀行利息就高達2億-3億美元,業界不相信,在市場如此慘淡的情況下,賽維有能力依靠經營收入償還利息,更不用說償還債務本身。

同時,過去半年,員工們的日子也過得戰戰兢兢,傳言讓他們心煩意亂,他們既擔心自己的工作又擔心流失的客戶,「有的人開始混吃等死,公司沒有了魂兒。」一位賽維的組件客戶說,賽維此前跟他接觸的一個銷售團隊最近集體跳槽到了另一家競爭對手那裡。

在業內,賽維LDK一直以規模和速度聞名,其高負債高增長模式的成功有賴於行業一直處於上行週期,但當市場迅速反轉,特別是在歐債危機和行業下行週期等系統性困境面前,背負巨債的賽維變得難以駕馭。

大宴賓客,力挽狂瀾

2012年5月16日晚上,在上海浦東的一家五星級酒店裡,彭小峰大宴賓客。

現場來了兩百多位客戶、供應商和合作夥伴,跟過去每年例行的客戶答謝晚宴不同的是,這次氣氛,不可謂不緊張。客戶和供應商都認定賽維的現金即將枯竭,儘管台上歌舞熱鬧,但台下不乏有人唉聲嘆氣。

2012年4月30日,賽維在推遲了多日之後終於公佈2011年第四季度財報,數據顯示2011年第四季度賽維總計虧損5.887億美元,負債總額 60億美元,負債率達到87.7%,這已經是2011年賽維連續虧損的第三個季度了。就連遠在泰國的電力公司客戶手裡,都捏著一份中國各大太陽能上市公司 的財報,有人已經開始拒絕採購來自賽維的產品。

為了讓合作夥伴重拾希望,彭小峰請來了幾個重要人物——至少從表面看來,他們還打算繼續跟賽維站在一起。

這個場景很容易讓人想起1年半以前那次同樣形式的客戶答謝會。2010年9月16日,那正是市場如日中天的日子,彭小峰在江西新余總部設宴款待兩百 多位合作夥伴,席間他拿出了當時賽維產出的第一爐多晶硅拍賣,這盒1公斤的銀色金屬從100美元起拍,最後以18萬美元的天價成交(當時市場價約為70美 元),現場的火爆程度至今令多位客戶難忘。

沒有人想到,1年半以後的今天,市場萎靡,多晶硅價格已跌至25美元/公斤,當年出價18萬美元的國企供應商,也不見蹤影。

彭小峰希望給外界一些希望,他甚至毫不掩飾對分析師的不屑,「他們從來沒有看對過一家偉大的公司。」他對南方週末記者說,現在行業看賽維,就像10年前看喬布斯。

他的底氣來自賽維新推出的一款名叫「M2高效多晶硅片」的新產品,彭告訴幾家主要債務銀行,目前客戶願意為這款新產品支付高達10%以上的溢價——這在賽維已經乏善可陳的業績裡,算是一個好消息。

台灣新日光資深副總裁胡惠峰願意為M2背書,他說,M2很不錯,希望能助賽維渡過難關。但業內的人卻普遍認為,靠一款新產品扭轉乾坤的可能性太小。

新余市高新區管委會主任任光明更以四個「一定」和三個「絕不」(如新余市一定會繼續加大對賽維的支持力度)表示對賽維的支持,但下台後嘉賓們臉色並不好看,席間大家都彼此無話,只是一個勁地抽煙。

實際上,這已經不是賽維第一次瀕臨危險邊緣了。2009年底,賽維爆發財務危機,其當年三季度資產負債率高達85.15%,銀行貸款總額達14.03億美元。但這一次情況看起來更壞,負債總額是上次的4倍。

彭小峰最後一個上台致辭,突然他又跑回到自己座位上,噢,他忘了演講稿。這跟一年半之前的情景幾乎一模一樣,當時他在主席台上說完「讓我們共同舉杯」後也突然不見了人影,他又忘了酒杯。

如幾位熟悉他的人評價,他的確不善於應酬場合,通常情況是總裁佟興雪端著酒杯穿梭於宴席之間,他跟在後面拘束得像個剛工作不久的畢業生。儘管其激進 的行事風格在業內頗受非議,但其「無惡習」「也不注重享受」的性格卻很能贏得好感。他平時跟生意夥伴見面的地方,通常是兩岸咖啡甚至永和大王。

「大家不都在看著你嗎?」

兩位在過去一個月見到彭小峰的朋友都說,他話少了,整個人看上去比較苦悶。究其原因,「可能是他不覺得你會帶給他好消息,他也沒有好消息帶給你吧」。這次他可能真的沒有奇招可出了。

拖累賽維的是那個15000噸硅料廠的龐然大物,當時堪稱地球上單體最大的多晶硅項目,這個投資決策至今仍讓彭小峰面對著公司內外的批評,但他看起 來並不在意。他一直看不起業內另一位知名企業家,認為其總是小心翼翼、謹小慎微,並不符合他大刀闊斧的「彭氏風格」——如果他能讓硅料業務成功上市,那麼 這個決定將被證明是英明的。

也有離職的高管認為,賽維走到今天並非硅料失誤,而是管理問題,「他是將才,而非帥才,需要一個好的管理團隊」。

他成功邁出了第一步,2011年初,賽維硅料業務獲得了國開金融、建銀國際和中銀國際三家「國字號」大金主共計2.4億美元注資,準備香港上市。

彼時的全球太陽能市場,正呈現出史無前例的火爆場面,吸引了大量來自其他行業的投資者湧入,其中不乏燈具、玩具甚至絲襪企業。

「我們算是在最高點接觸,次高點宣佈,到去年5月份真正投錢時,市場已經開始往下走了。」國開金融一位內部人士對南方週末記者坦言,當時公司內部也 一度猶豫要不要反悔,由於市場行情並不嚴重,加之雙方簽署了「非常苛刻」的對賭協議作保障,三家基金最後仍決定投資。賽維當日股票即上漲超過10%。

但隨即整個全球太陽能光伏產業從繁榮轉至慘淡,到2011年下半年,歐洲的老牌太陽能公司開始一家家破產、北美最具潛力的新興太陽能公司也中途夭折,中國太陽能企業還在苦苦支撐。

2011年11月,賽維第三季度財報的公佈正式結束了雙方的蜜月期,淨虧損1.145億美元,毛利率-3.6%。當初希望能「快進快出」,在投資一 年後讓硅料業務上市的三家國有基金很快明白,年底香港上市的預期已經渺茫。不僅如此,年初約定的分紅承諾也成為泡影,投資者變得越發缺乏耐心。

2012年初以來,雙方的關係日漸惡化,光伏市場依然萎靡。根據對賭協議,以國開金融為首的投資者開始試圖讓彭小峰迴購所持的18%股份,但財務狀況已經不允許。到2012年5月,作為最大債主的國開金融在談判中顯得越發強勢,雙方談判的語氣已經由平和轉為喝斥。

與此同時,國開金融開始在產業界尋求願意購買手中股份的接盤者。據南方週末記者瞭解,財務狀況稍好的英利在2012年初拒絕了這一提議;5月19日,保利協鑫主管融資的副總裁田野也在電話裡對南方週末記者證實了此事,但他表示保利協鑫不會收購賽維的硅料股份。

儘管所有人都擔心彭小峰「恐怕挺不過這次了」,但一向極為自信的彭卻告訴南方週末記者,「這次比金融危機時好多了」,因為他處理危機的經驗更豐富了。

一個可以側面印證彭極度自信的例子是,他在一個月前曾主動問他的朋友,「你說行業都這樣了,為什麼還沒有破產整合出現呢?」對方沉默良久後回答說,大家不都看著你嗎?

如今,彭小峰必須找到防止破產的最好方法。也有傳言指出,賽維實際上已經申請了破產保護,但卻被江西省政府駁回,因為江西無法承受這樣一家大企業的 倒掉。儘管與投資者的關係已經頗為緊張,但國開金融內部人士仍舊指出,儘管已經做好最壞打算,但「仍舊會再支持賽維一段時間」。


新能源 首富 活在 破產 呼聲 四面 楚歌 的賽 賽維 董事長 董事 開口
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小米、百度、金山參戰 360陷「四面楚歌」

http://www.infzm.com/content/94826

9月27日,似乎是奇虎360焦頭爛額的一天。

中午11時半左右,小米率先在官方微博發佈聲明,「9月26日晚22點,大量網友舉報360手機助手在沒有給出任何理由的情況下,建議用戶卸載小米應用商店、百度地圖等應用。」

小米稱,奇虎360的「這種流氓行徑嚴重侵害了用戶利益。小米應用商店決定下架整頓360全線產品,進行安全檢查。」

四小時後,百度即站出來支援小米,並發表聲明稱,「奇虎360該行為比此前360偽裝微軟補丁行徑更為惡劣,不僅損害了百度、小米產品聲譽,還極大侵犯了用戶的知情權和選擇權,而且嚴重違反了工信部第20號令《規範互聯網信息服務市聲秩序若干規定》,該規定明確提出:互聯網信息服務提供者不得『欺騙、誤導或者強迫用戶使用或者不使用其他互聯網信息服務提供者的服務或者產品。』」

百度採取措施是,「近日將對奇虎360公司依法提起訴訟,並保留進一步追責的權利。」

9月27日晚間18時10分,金山網絡也加入了聲討360的行列。金山的聲明稱,「360安全衛士悍然將金山毒霸、獵豹瀏覽器官方網站正常安裝包強行攔截惡意誘導刪除。」對此,金山手機助手已經全面下架360產品,並向法院提起訴訟且立案。

就在金山發佈聲明的七分鐘前,奇虎360開始對百度和小米進行反擊。360在聲明中指出,手機中存在一些不常用卻又難以卸載的軟件,不僅導致用戶手機運行變慢,耗電,耗流量,佔用內存。還頻繁在通知欄裡推送各種垃圾信息,嚴重打擾用戶。

因此,「卸載一些頑固的不常用的軟件,是為了幫助用戶清除『牛皮癬』。」

此外,360還特別強調卸載軟件的主動權掌握在用戶手中。「360手機助手的卸載功能,充分尊重了用戶的知情權和選擇權。手機助手會把手機中的軟件名稱及功能,清楚地展現給用戶,用戶可根據實際情況,選擇點擊卸載軟件或保留軟件。所有的軟件卸載都是由用戶主動點擊的。只有用戶主動點擊卸載按鈕,才會完成軟件的卸載過程。」

360四面樹敵

在此次事件前,稍早些時候的「虎狗之爭」還未全面熄火。據《新京報》此前報導,搜狗與奇虎360關於「攔截搜狗瀏覽器」之間發生口水仗,並狀告到法院。

搜狗宣稱,360在未經用戶同意情況下,直接將用戶的默認瀏覽器從搜狗瀏覽器修改為360安全瀏覽器,並且用戶發現後,很難重新設定,此為不正當競爭行為。目前,搜狗已向陝西省西安市中級人民法院提起訴訟,要求360賠償經濟損失4500萬元,以及承擔因本案支出的合理費用共計50萬元。

360則表示,已經向用戶提示搜狗的這種誘導和捆綁安裝的行為,幫助用戶主動進行瀏覽器修復,並恢復成用戶原來使用的瀏覽器。在這一過程中,360完全尊重了用戶的知情權和選擇權。而搜狗公司CEO王小川對外稱為「篡改默認瀏覽器,用戶主動設置恢復也不生效」,屬嚴重的詆毀商譽。因此,360公司宣佈向北京第二中級人民法院起訴搜狗公司的不正當競爭,索賠5000萬元;同時,向北京西城人民法院起訴搜狗公司CEO王小川名譽侵權,索賠100萬元。

《廣州日報》報導,早在2010年的「3Q大戰」期間,金山、百度、騰訊、傲游、可牛五家公司即結盟圍剿奇虎360。後來,隨著傲游逐步退出瀏覽器市場、可牛合併到金山公司、騰訊控股金山和參股搜狗,原來的五家聯合演變成今天的包括百度、騰訊、金山、搜狗的四大公司。

從目前的情況來看,360似乎陷入四面樹敵的尷尬境地。

《21世紀經濟報導》引述業內人士認為,與PC不同,手機承載著用戶大量的通話、短信等敏感信息,因此移動互聯網時代的安全市場爭奪將更加激烈,目前奇虎360和百度、騰訊、金山、搜狗之間的紛爭還只是一場預演,這裡面還有很多問題有待釐清,也需要法律法規和行業自律等方面的進一步明確和完善。

小米 百度 金山 參戰 360 四面 楚歌
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Uber四面楚歌 專車軟件前路難料

來源: http://wallstreetcn.com/node/212450

叫車軟件Uber近期可謂麻煩不斷。在美國本土遭遇費城汽車公司起訴之後,Uber在亞洲多個國家也遭遇法律問題。大肆擴張之下,市場缺乏對此類新興應用的監管機制,因此Uber在許多國家及地區遭遇碰壁。

據Philadelphia Inquirer報道,主要原告Checker Cab Philadelphia和其他出租車公司指控,根據反詐騙相關的聯邦法案,Uber運營了一家非法企業,且“公然違反”了聯邦和州法律。出租車公司必須依據州法律法規運營。

而美國波特蘭市政當局也表示將對未取得適當許可的司機判處民事罰款。在波特蘭市要求法官下令Uber暫停在市內營運後,Uber同意暫停載客3個月。

在韓國,韓國檢察官日前正式起訴Uber首席執行官及Uber在韓國子公司,指控該公司違法了當地的交通法規。一旦起訴成功,Uber的CEO將面臨2年的監禁及最高2000萬韓元的罰款。

Uber在泰國遇到了同樣的問題。當地交通主管部門表示,Uber沒有適當的職業登記,司機沒有適當執照,費率也未被認可。主管部門警告,Uber司機被抓到將重罰。

不久前,Uber印度司機強奸醜聞曝光之後,印度新德里政府對該公司頒布了禁令,禁止其在印度首都提供任何形式的服務。

無獨有偶,中國本土叫車軟件滴滴專車也在本周遭遇挫折。昨日在關於上海市人大代表集中視察“非法客運整治情況”專題情況會議上,上海市交通委副主任楊小溪表示,滴滴專車是黑車,營運不合法。

自滴滴專車上線以來在各地都飽受爭議。昨日,山東省淄博市交通運輸局召開新聞發布會,對關於滴滴專車欲登陸淄博進行回應並明確表態:任何私家車、社會車輛等非正規出租車輛,通過任何打車軟件(包括滴滴專車)從事出租客運均屬非法行為,頂風上馬將嚴肅查處,最高可處3萬元罰款。淄博成為山東省首個叫停滴滴專車的城市。

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Uber 四面 楚歌 專車 軟件 前路 難料
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【黃金晨報】美聯儲愈發鷹派 黃金四面楚歌

來源: http://wallstreetcn.com/node/214856

本文由“黃金頭條”網站供稿。黃金頭條是專業貴金屬網站,為廣大黃金、白銀投資者提供最優秀的市場資訊。

黃金周三下跌,勉強收在1200上方,因美聯儲官員講話愈發偏鷹派推升提早加息預期,美元指數走強壓制金價。堪薩 斯聯儲主席喬治周三表示,支持美聯儲在2015年年中升息,而美聯儲最大鴿派芝加哥聯儲主席埃文斯也表態支持3月剔除"耐心"。此外,美聯儲褐皮書對經濟 展望積極。

周三,現貨黃金下跌3.30美元,跌幅0.27%,報1200.20美元/盎司。最高觸及1209.00美元/盎司,最低下探1197.85美元/盎司。

2

美國經濟數據方面,美國2月ADP就業人數21.2萬,雖不及預期,但已連續12個月超過20 萬。此外,美國2月ISM非制造業PMI56.9,好於預期的56.5。

美聯儲周三公布的美國經濟形勢報告褐皮書顯示,絕大多數地區經濟溫和擴張,雇用增加,消費者支出攀升,制造業加速,企業對未來銷售樂觀。低油價環境下,能源企業計劃削減資本性支出。

截至3月4日,全球最大的黃金上市交易基金SPDR Gold Trust的黃金持倉量較前一個交易日持平,為760.8噸。該基金周一流出7.76噸,跌幅為2014年12月24日以來之最。

Kitco首席技術分析師周三稱,黃金多頭近期上行關鍵技術阻力位於1236.70,空頭近期下行關鍵技術目標位於本周低點1190。

利好因素:

1.歐盟正在商討向希臘提供第三輪經濟援助的相關事宜,德國方面明確表示反對,但西班牙經濟部長金多斯則支持,反映出德國與救助國之間的矛盾有激化跡象。

利空因素:

1.伊朗外交部長在接受NBC采訪時表示,伊朗已經非常接近與西方達成核談判。

2.美聯儲官員講話愈發偏鷹派。堪薩斯聯儲主席喬治周三表示,支持美聯儲在2015年年中升息,而美聯儲最大鴿派芝加哥聯儲主席埃文斯也表態支持3月剔除"耐心"。

3.美聯儲周三公布的美國經濟形勢報告褐皮書顯示,絕大多數地區經濟溫和擴張,雇用增加,消費者支出攀升,制造業加速,企業對未來銷售樂觀。低油價環境下,能源企業計劃削減資本性支出。

4.美國經濟數據方面,2月ADP就業人數21.2萬,預期21.9萬,1月從21.3萬修正為25萬。ADP就業又稱“小非農”,已連續12個月超過20 萬,而美國非農新增就業已連續11個月超過20萬。

5.美國2月ISM非制造業PMI 56.9,預期56.5,1月為56.7。其中,新訂單指數和企業活動指數下滑,物價支付指數和就業指數大幅攀升。

6.歐盟統計局(Eurostat)周三(3月4日)公布的數據顯示,歐元區1月零售銷售年率增長3.7%,創2005年8月來新高,預期增長2.3%,前值增長2.8%,連續四個月走高,年率升幅創9年以來之最。

7.在歐洲央行即將展開龐大刺激方案前夕,數據編撰機構Markit今天公布的調查顯示,受到企業降價及歐元貶值之助,歐元區2月企業活動加速。Markit還在今天的報告中稱,調查預示歐元區第一季GDP料增長0.3%,與2014年第四季相同。

後市展望:

◆德國商業銀行(Commerzbank)的商品研究主管Eugene Weinberg也認為,歐洲央行的會議對金融市場不會帶來太大的影響。

◆盛寶銀行(Saxo Bank)的商品研究主管Ole Hansen稱:“我預計此次會議對黃金市場不會有什麽作用,黃金需求走出目前的區域,但歐洲央行的會議不會是推動因素。”

◆瑞士MKS金融集團高級副總裁Bernard Sin表示:“金價仍在努力尋找真正方向,與此同時對元和美國數據作出反應,美元與數據暫時將繼續左右金市。”

◆彭博分析師Sejul Gokal在最新的一份技術分析中指出,黃金正構築“看跌旗形”,聚焦1190/85爭奪。他同時指出,現貨黃金和美國10年期國債收益率仍維持反向關聯性,美國10年期國債收益率正在測試2.14%的關鍵阻力,這或對黃金構成一定的下行壓力。

◆香港的一位交易員稱,“短期來看,在周五非農就業報告前,市場情緒偏空,黃金可能交投於狹窄區域內。黃金ETF近期流出較大,如果美國數據好於預期,金價面臨更大的下行壓力。”

◆Kitco首席技術分析師Jim Wyckoff周三稱,“4月期金空頭近期在技術面上仍具有穩固優勢,日線圖上黃金處於長達六周的下行趨勢中。黃金多頭近期上行關鍵技術阻力位於1236.70,空頭近期下行關鍵技術目標位於本周低點1190.00美元/盎司。”

Wyckoff指出,“黃金上行初步阻力位於1208.40,進一步阻力位於周二高點1214.40。黃金下行的初步支撐關註1200.00,進一步支撐位於1194.60。”

周四關註重點:

08:30 澳大利亞 1月季調後零售銷售

08:30 澳大利亞 1月商品及服務貿易帳

20:00 英國 官方銀行利率

20:45 歐元區 歐洲央行基準利率,並於稍後的21:30召開德拉基行長新聞發布會

21:30 美國 上周季調後初請失業金人數

23:00 美國 1月工廠訂單月率

23:00 舊金山聯儲主席威廉姆斯將就經濟前景發表講話

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黃金 晨報 美聯儲 美聯 愈發 鷹派 四面 楚歌
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泳池事件再令默克爾難民政策四面楚歌

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4740083.html

泳池事件再令默克爾難民政策四面楚歌

一財網 馮迪凡 2016-01-17 20:48:00

施納普卡並表示,這些男性難民群體明白,他們為何被禁止入內。 實際上,在難民進入博爾恩海姆市後,免費使用該市的公共遊泳池原本是該市向難民提供的福利內容之一。

德國總理默克爾不設上限接納難民的政策所導致的負面效應正在全德各處顯現。在科隆南部的博爾恩海姆市(Bornheim),由於近期女性在當地泳池中頻繁遭到性騷擾,該市決定在泳池內對男性難民下逐客令。

與此同時,默克爾的難民政策在歐洲陷入四面楚歌:不僅在國內其黨內成員將在下周上呈聯名信表達擔憂,鄰國奧地利更在16日宣稱,“暫時取消”該國的申根協議在開放邊界方面的規定。

公共泳池禁止男性難民進入

德國科隆大規模性騷擾事件如同打開了德國民眾對難民所帶來的社會亂象隱忍的閥門。在此事件之後翻看德國各大媒體,無論何種黨派立場,幾乎看不到有關移民的正面新聞。

目前,德國警方正在調查19個參與科隆大規模性騷擾事件的犯罪嫌疑人,其中10個是尋求庇護的難民,另外9個是來自北非的非法移民。

15日,博爾恩海姆市(Bornheim)宣布其公共泳池內女性不堪男性難民騷擾,為此將禁止男性難民進入。

博爾恩海姆市社會事務部長施納普卡(Markus Schnapka)在上周五(1月15日)接受采訪時表示,希望通過這個艱難的決定傳遞出一個信息,即德國文化的紅線在何處。

“一直都有女性在泳池被成群年輕男性性騷擾和搭訕的投訴,這讓一些女性不再去這個泳池了。” 施納普卡表示,“這促使我們做出決定,除非有進一步聲明,這些在難民收容所的男性難民將不能進入此遊泳池。”

施納普卡並表示,這些男性難民群體明白,他們為何被禁止入內。 實際上,在難民進入博爾恩海姆市後,免費使用該市的公共遊泳池原本是該市向難民提供的福利內容之一。

施納普卡表示,目前該市已經開始在當地難民收容所中開始了有關性別平等和尊重女性的教育課程。

德國內質疑默克爾之聲不斷增強

在博爾恩海姆市爆出禁止男性難民進入公共泳池的消息之前一天,來自巴伐利亞蘭茨胡特縣縣長德海爾(Peter Dreier)還做出了一件相當吸引媒體眼球的事件:他用一輛大巴將31名敘利亞難民直接開到了柏林的總理府門前,表示他“我們做不到”的決心(默克爾此前提出的口號是“我們可以做到”)。

德國基督教社會聯盟(CSU)一直是巴伐利亞州最大政黨,也是默克爾所在的基督教民主聯盟(CDU)的姐妹黨。當下來自於CDU/CSU內部質疑和呼籲默克爾修改難民政策的聲音不斷。下周,該聯盟將把起草的聯名信遞交給默克爾,用以表達黨內對於目前事態的憂慮。

據《法蘭克福匯報》報道,德國方面極有可能在本月底就此問題進行信任投票,且這一投票得到了來自CDU/CSU“幾十個副手”的支持。

與此同時,CDU總秘書長韜博(Peter Tauber)發表講話,要求每天將1000個不符合庇護要求的難民驅逐出境。而此種反常的強硬表態,則體現了目前CDU黨內在應對難民問題時所面對的壓力。

到目前為止,面對黨內質疑和內訌,默克爾一直未妥協,既不同意對接受的難民設置上限,亦不同意對邊境加強控制。包括CDU在德國議會中的負責人(Volker Kauder)卡德也簡稱,默克爾的政策在議會中擁有“清晰的多數。”

不過,德國內反對黨已經計算了默克爾有可能存在的“阿基琉斯之踵”。上一次默克爾面對黨內內訌時,正逢去年希臘危機,要對是否對希臘實施第三次救贖計劃進行投票。彼時,雖然CDU/CSU中的德國議會成員對於默克爾避免希臘退歐的決定怒氣沖沖,然而默克爾還是成功地平息了內部矛盾。根據民調,彼時德國民眾對CDU/CSU的支持率仍遠在40%以上,這高於他們在2013年選舉時的數字,該聯盟議員也尚且無需搭上政治前途同總理做對。

然而,在最近一次民調中,CDU/CSU的民眾支持率跌到35%左右,與此相對的是極右翼德國選擇黨(Alternative für Deutschland)的支持率升至11.5%,為其史上最高。對於在德國議會中的議員而言,35%的支持率已經對其席位產生威脅,這對於任何歐洲政客而言,都是采取行動的一項動因。

與此同時,根據德國ARD電臺所報道的最新民調顯示,德國人對難民危機前景的疑慮在不斷上升。在其中有51%的對德國政府解決難民問題的前景表示懷疑,有48%的德國人擔心將有更多難民湧入。

日前,德國前總理施羅德也罕見公開批評默克爾的難民政策,表示德國政府不應讓德國在難民政策上長期扮演特殊角色,要考慮接待能力上限。而德國下薩克森州州長魏爾則在上周末警告,如不對邊境進行有效管控,歐盟內部必將重啟內部邊境控制。

魏爾話音未落,奧地利首相法爾曼17日表示,奧地利將全面加強邊境控制。

在接受奧地利當地媒體采訪時,法爾曼表示,任何抵達奧地利邊境的人都要接受邊境控制。即必須向奧地利當局提供有效證件,而那些沒有申請庇護權利或者已經被德國拒絕的難民將被拒絕入境,那些不想在奧地利申請難民資格的人也將被拒絕入境。

“如果歐盟不能保證外部邊境安全,申根作為一個整體就將成為一個問題。即每個國家必須控制其國土邊境。”法爾曼強調,如果在不遠的未來,無法確保歐盟外部邊境安全,“整個歐盟都將有問題。”

編輯:方向明

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泳池 事件 再令 默克爾 默克 難民 政策 四面 楚歌
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從四面楚歌到凈利20億元,東阿阿膠10年滋補重生

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0106/160692.shtml

從四面楚歌到凈利20億元,東阿阿膠10年滋補重生
鄧德隆 鄧德隆

從四面楚歌到凈利20億元,東阿阿膠10年滋補重生

十年來,東阿阿膠的實踐就是供給側改革的戰略。這不僅是給醫藥行業,而且是給整個中國的企業界提供了供給側改革轉型升級的範本。

12月22日,中國定位第一人、特勞特中國區合夥人鄧德隆作為創業黑馬“創業實驗室導師”,在黑馬學吧app進行了第四次直播。

在這次直播中,鄧德隆以東阿阿膠為例,為大家解析東阿阿膠十年的戰略歷程。

以下是鄧德隆第四次直播內容精選:

東阿阿膠,十年蛻變

12月21日第十屆“阿膠滋補節”在山東東阿縣開幕。十年前的阿膠面臨品類邊緣化、行業消亡的風險,而如今在江浙滬粵等養生重鎮,阿膠已成為高端人群滋補養生的首選。

首先來看一組數據:

1、東阿阿膠的凈利潤從十年前的1億上升到2015年的16億,預計2016年將達到20億;

2、品牌價值從26億到142億;

3、市值從20億到350億。

不過,要想更直觀地看到這種變化,大家可以去周圍的藥店走訪一下,應該很容易發現:各大藥店最好的位置,幾乎都擺放的是東阿阿膠。而藥店的這種黃金位置不是誰想拿就能拿到的。

原因是什麽呢?很簡單,就是東阿阿膠是能夠為這個藥店引流的,能夠帶來客戶。它有強大的創造客戶的能力,不斷地給藥店帶來很好的收入和利潤。所以,藥店很自然地把最好的位置給東阿阿膠,這是普遍現象。全國各地的藥店都有這個特點,都會把東阿阿膠作為主打的第一品牌,放在藥店最顯眼、最黃金的位置,這是品牌影響力的體現。

東阿阿膠十年最大的成就是擁有了三大主流品牌,主導三個優質市場:

●  東阿阿膠,滋補養生第一品牌,主導開創滋補市場;

●  複方阿膠漿,氣血保健第一品牌,主導開創保健市場;

●  桃花姬阿膠糕,阿膠糕第一品牌,主導開創美顏零食市場。

總結東阿阿膠在過去十年的發展,借用時下一個流行的概念,恰好符合我們現在所說的供給側結構性轉型。十年來,東阿阿膠的實踐就是供給側改革的戰略。這不僅是給醫藥行業,而且是給整個中國的企業界提供了供給側改革轉型升級的範本。

由外而內的思維:定位引領戰略

東阿阿膠取得這麽好的成績,背後是什麽樣的邏輯?定位和戰略是什麽樣的關系?

我們還是要先給大家講一個概念,就是我們經常談到的——“定位引領戰略”。定位就是針對競爭建立優勢位置,它來源於軍事戰略術語。

對於企業的戰略來講,有兩個任務:

第一,在企業外部——顧客的頭腦里,確立一個針對競爭的優勢位置,這個位置就叫定位;

第二,在企業內部,以這個位置為導向,配置所有資源,進行運營管理,以創造出最佳的經營成果,這樣就是定位引領戰略。

東阿阿膠這十年非常好地執行了這樣一個過程,通過定位引領整個戰略的制定和執行。

由內而外的思維:多元化戰略

十年前東阿阿膠的戰略,就是這種由內而外的思維下,制定的多元化戰略。通過東阿阿膠的轉型,大家可以看到今天企業面臨的困境,及整個中國經濟的困境。國家為什麽會提出供給側改革?在我們看來,十年前的東阿阿膠就已經在實踐供給側改革的戰略,而且這十年來成果斐然。東阿阿膠就是完成了中國經濟向供給側改革轉型升級的非常典型的範本。

到今天還是有很多企業跟十年前的東阿阿膠一樣。考慮“我想做什麽,我希望做什麽”,然後由此規劃自己的戰略。從自己出發,從內部出發,設定一個目標來配置資源,是所有企業的通病,鮮有例外。這就是中國經濟當下非常嚴重的一個問題。

1.多元化從何而來?

從一開始,阿膠就是東阿阿膠的主業。當時老董事長帶著大家把阿膠做得非常好。在整個阿膠品類里,東阿阿膠已經做成了老大,占據70%的市場份額。這個時候,戰略問題就來了:企業如果要進一步壯大,該往哪個方向發展呢?

即便是今天,很多人也很容易想到這樣幾個方向:

(1)基於原有市場,進入其它相關領域

阿膠市場就這麽大,最早開始聚焦的肯定是進入其它相關領域,比如說阿膠是中醫藥,那就繼續做中成藥,然後再去做生物制藥。

(2)依托既有渠道,拓展其他業務

阿膠會在醫院用,對應的渠道已經開創好了,客戶關系也好,當然可以借勢做一些藥用輔料、醫療器械,比如溫度計、註射計。因為有現成渠道,不用就浪費了。進一步發展,就可以開展醫藥批發業務。

(3)利用企業地位,進入非相關領域

還可以做醫藥包裝,甚至其他行業。也許大家聽起來像笑話,但在當時,東阿阿膠還進軍了啤酒行業。因為在當地做大了,成了主流企業,這些資源自然會主動靠攏過來。

一個阿膠企業可以橫跨20多個行業,有上幾千種產品,方方面面的業務都有。雖然看起來很有規模,也很風光,但實際上企業的經營壓力非常大,整個企業的增長非常乏力,一年不如一年。同時,利潤也非常微薄,而且有這麽多業務要去管理,也是疲憊不堪。

十年前,東阿阿膠面臨的這些情況,目前在國內還是普遍存在。所謂的風口論,本質上還是企業在盲目追逐外部的一些所謂機遇。也就是有一個風口起來了,如果這個時候不趕上的話,就吃虧了。或者是企業已經定了一個很高的增長目標,靠一個主業顯然達不到,外面又有一個風口起來,就跟吧。

現在講“風口的豬都能起飛”。告訴大家,風口的豬可能只有第一只能起飛,即建立主導地位的能起飛,後面的都摔死了。

通過回顧東阿阿膠十年前的戰略,大家就可以清晰地看到,“風口論”的兩個非常明顯的陷阱:

第一個陷阱,從內部的增長需要出發,企業自己定一個目標。比如,今年1000個億了,那明年就得2000個億,那只是企業內部自己的願望。一旦圍繞這個目標來制定戰略,只做現有的產品遠遠不能滿足增長的需要,就必須做手機、做汽車…

第二個陷阱,市場什麽流行,我做什麽,追逐風口。現在無人駕駛汽車那麽火,我也分一杯羮。手機很火,市場好像特別大,其它的手機廠商也並不怎麽聰明,我也去分一杯羮。

5000億的規模就這樣湊起來,這就是非常光鮮亮麗的陷阱,很大的誘惑,很難抗拒,而且好像自成邏輯。但那只是一種企業的內部邏輯,都是從自我的增長欲望,從自己的內部願望出發,結果就是一定會陷入到一個沒有競爭優勢、被敵軍圍困萬千重的局面。

當年的東阿阿膠也是這個局面,進入20多個領域,相當於把自己的子弟兵投入到一個跟20多個集團軍混戰的局面,陷入到重重包圍。東阿阿膠當年可以說是四面楚歌,瀕臨滅絕的危險性的確存在。

2.多元化的問題何在?

問題出在哪呢?

首先,進入多個領域,容易被競爭牽制。

實際上,十年前的競爭遠沒有今天激烈。但是就算是這樣,東阿阿膠要進入這麽多領域,也是應付不過來的。比如說進入生物制藥領域,國內有巨頭,國外也有巨頭,要想在該領域有所作為是非常難的。啤酒就更不用說了。每一個領域都會有很強的競爭,如果只是跟隨競爭,競爭壓力會非常大。所以增長慢、利潤低,是很正常的事情。

其次,非專業化經營,運營效率低。

反過來看加多寶,只做一個紅罐子,運營效率是非常高的。無論是成本的控制,還是銷售,因為各方面都比較簡單,所以效率是最高的。而且它非常專業,可以不斷去優化和進步。

再者,無一主導品牌,企業無定價權。

從品牌層面來講,基本上每一個業務都沒有辦法主導。不能主導,企業就沒有定價權。作為一個跟隨品牌,發展速度慢、效率低下、利潤低是非常正常的事情。

3.多元化帶來的困境

東阿阿膠早年的多元化戰略方式,不能在某一領域取得主導,沒有針對競爭建立優勢位置,企業的經營就會非常困難。

企業面臨最大的困境就是主業邊緣化。

阿膠是東阿阿膠的主業,在這個領域里它是非常有優勢的,占據70%的市場份額。然而從整個品類來看,卻已經進入了全面的邊緣化。

(1)價格便宜,品類低端

歷史上,阿膠是主流人群消費的高端滋補品。而十年前,消費阿膠的主要是低端人群,因為它非常便宜,80塊錢一斤。這使得阿膠與主流人群基本上沒有什麽關系了。

(2)市場局限,前景無望

當時的市場就是女性冬季補血,而且是低端的,這個市場太有限了。

(3)競爭退出,行業危機

由於領導品牌東阿阿膠的封殺,其他競爭紛紛退出阿膠領域,使得品類進一步邊緣化。更為嚴重的是,阿膠價格低、利潤薄,無法支持到上遊產業鏈的開發,造成驢皮嚴重短缺,行業面臨滅絕的危險。

大家可以看看當下的企業,對照十年前的東阿阿膠,是不是有一種很熟悉、觸手可及的感覺?企業主業增長乏力,風口又起,企業的增長目標又是剛性的,所以紛紛趕下一個風口。“風口豬起飛”的理論非常風行是有道理的,它把當下中國企業家的生存困境和對突圍的渴求,淋漓盡致地展現出來了。

解決之道:成為行業主導

十年前東阿阿膠的戰略困境,主要原因是主業沒有打開空間,就進入不同的領域,又面臨多方競爭,更沒有辦法主導,使得整個企業發展乏力,利潤微薄。

大家看這個局面怎麽解決?東阿阿膠十年前的解決之道對當下中國經濟的轉型具有啟示意義。

我們一直以來強調的就是要針對競爭建立優勢位置。對企業而言,就是要主導一個行業,這樣才有定價權。

第一步,選擇好主業

選擇主業的三條原則是:

(1)企業有能力主導的業務;

(2)運營上有優勢,能夠形成競爭壁壘;

(3)有消費基礎,並且符合未來趨勢。

對東阿阿膠來說,能主導的就是阿膠。其它任何領域,如中成藥、生物制藥等,都有巨頭,不可能主導。

首先,東阿阿膠占有70%的市場份額,是行業領導者。阿膠的工業化,是由東阿阿膠來完成的,所以東阿阿膠有能力去主導這個行業。

其次,東阿阿膠靠阿膠起家,無論從傳承還是工藝、技術、研發以及人才等方面來說都有優勢。

再者,一方面,在江浙滬粵這些有滋補養生傳統的地方,阿膠有深厚的消費基礎;一方面,隨著整個社會生活水平的提高,大家越來越註重健康,滋補養生的市場迅速崛起。

第二步,重新定位主業

我們第一次去東阿阿膠的時候,剛進廠門,迎接我們的是一條巨大的橫幅,“打造亞洲補血第一品牌”。我問老董事長什麽意思?他說:“阿膠進入的是補血市場,我們在國內占了70%多的市場份額,已經沒有空間了,一定要走出去。走出去的第一步就是亞洲,這里華人多,容易認可阿膠。”

當時的情況就是這樣,由於人們生活水平不斷提高,營養性貧血和缺鐵性貧血的需求已大量減少,補血市場一直在萎縮。

東阿阿膠必須轉移到新的市場,這個新市場就是“滋補養生”市場。

企業要去發現和界定自己的優勢,一定要站在企業外部思考。如果東阿阿膠定位為“補血”,那麽補血市場在萎縮,不符合未來發展趨勢,這個品類就沒法做了。如果站在外部,轉換一個頻道,轉到“滋補養生”,阿膠的優勢就明顯了。

東阿阿膠是這樣,加多寶也是這樣。加多寶賣涼茶,涼茶市場本來就這麽大,北方人不喝,南方人就那麽點。但是如果轉移到“預防上火的飲料”,進入更大的飲料市場,市場空間馬上就大了。

這里給廣大企業家一個啟示:當企業增長遇到瓶頸的時候,不要盲目地追逐風口,而是要重新定位主業、轉移競爭。當東阿阿膠把競爭對手界定為其它阿膠的時候,市場空間沒了。但是通過重新定位為“滋補上品”,進入滋補市場,就豁然開朗了。

十年前東阿阿膠最重要的戰略任務,就是把阿膠從補血回歸到滋補,從邊緣化的品類回歸到主流滋補品類。從戰略上重新定位,把阿膠從“補血聖藥”,重新定位為“滋補上品”。這樣的轉換,就好像當年加多寶從“涼茶”重新定位為“預防上火的飲料”。

重新定位之後,東阿阿膠新的品牌故事就是:“滋補三大寶,人參、鹿茸和阿膠”。

第三步,圍繞定位規劃戰略

有了“滋補上品”的定位,企業所有資源的配置就要圍繞定位展開。

1.聚焦阿膠主業

我們要主導、做大阿膠這個行業和品類,把它從補血帶到滋補市場,企業所有的資源和精力都要聚焦到阿膠上來,這樣才有可能做大。

有了定位,業務取舍就非常清晰了。要做滋補上品,要主導滋補行業,就必須聚焦到阿膠主業,逐步舍棄其它業務。

2.開創主流滋補消費

圍繞“滋補上品”的定位,企業要去開創的消費者,不再是冬季補血的女性,而要轉向新的“滋補養生”人群。

3.容納競爭,共同開創

東阿阿膠早期的傳播是:“滋補三大寶,人參、鹿茸與阿膠”,從來沒有提“東阿阿膠”,為什麽要這樣做?

十年前,阿膠是一個邊緣化的品類,如果繼續宣傳東阿阿膠,壓制其它競爭,整個品類將進一步邊緣化。

東阿阿膠作為阿膠領導品牌,其責任就是要把整個品類帶入到滋補養生市場,針對其它的滋補品建立起優勢位置。所以,在第一個五年規劃中,東阿阿膠無論是廣告、公關還是一線的宣傳,都不強調東阿阿膠的好處,而主要突出阿膠。同時有意識地將低端市場留給其他競爭對手,吸引更多競爭加入,共同做大阿膠品類。

這就是東阿阿膠第一個五年戰略規劃,最好地演繹了如何通過定位引領戰略。

小結

作為企業家必須回答的“企業的三個問題”:我們從哪里來?我們是誰?我們向何處去?把這三個問題整合成一套企業的經營之道,通過這個經營之道驅動企業的發展。

今天東阿阿膠這個案例很好地詮釋了以上三個問題:

我從哪里來?東阿阿膠不能從補血來,更不能從生物制藥或包裝印刷上來,我是從“滋補”來。

我是誰?要面對眾多的滋補品建立優勢位置,我是“滋補上品”。

我向何處去?就是要開創好阿膠“滋補養生”的消費,做大阿膠品類。

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四面 楚歌 20 億元 東阿 阿膠 10 滋補 重生
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金手指:四面楚歌滙控必跌

1 : GS(14)@2012-07-24 19:00:21

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120724/16540993
金手指 四面 楚歌 控必 必跌
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四面楚歌

1 : GS(14)@2016-08-14 12:04:30

【明報專訊】看到長江基建(1038)在澳洲碰釘,中廣核集團或者暗自焦急,因為它在英國的核電項目,同樣有可能以「國家安全」為理由被拒絕。中資企業時常有意無意觸碰到敏感的領域,配合財大氣粗的企業形象,令西方國家先入為主地產生懷疑態度。

新鐵娘子立威 叫停核電項目

位於英國西南部的欣克利角核電站是英國重啟核電的頭炮,180億英鎊的投資額,由法國電力集團承擔三分之二,再由中廣核牽頭的中資財團承擔三分之一。項目在法電董事會內拉鋸多年,終於在日前獲董事會批准建設,豈料早已批出項目的英國政府突然叫停,認為要重新審視。

叫停指令的是新上任的首相文翠珊,她在數年前擔任內政大臣時已對卡梅倫政府熱中吸引中國投資者感到不滿。英國前反恐及國安部長Lord West近日就發聲,表示擔心中方會在核電站的系統安裝Backdoor程式,日後可繞過正常的防衛程式去操縱整個系統,例如停止供電。

「投資者就是上帝」思維惹反效果

危言聳聽的說話未必人人受落,我更相信文翠珊要透過此事建立「鐵娘子」的形象。卡梅倫執政期間,中英關係被譽為進入「黃金時代」,欣克利角核電站是習近平去年訪英的最大成就。文翠珊一上任就剃習總眼眉,是要告訴中方甚至全世界,她的作風將與卡梅倫不同。

面對西方的質疑,中國採取的態度是愈強硬愈好。駐英大使劉曉明近日高調反擊,指中英關係到了「關鍵的歷史關頭」,警告英國如果取消該項目,將危及中方在英國的其他投資計劃。這明顯是威脅,但面對這名「新鐵娘子」,這種「投資者就是上帝」的思維,只會帶來反效果。

西方反應非全盤理性

崛起的中國帶着傲視全球的精神,相信所有人都會為五斗米折腰。但西方國家在面對中國投資者,亦非全盤理性。澳洲政府昨日以國家安全為由,阻止長建及中國國家電網公司競購當地電力分銷商Ausgrid,這不是澳洲第一次拒絕中國投資者,今年5月澳洲不批准上海財團收購當地牧場,數年前澳洲亦曾經阻止華為參與當地寬頻網絡的建設。

一邊是財大氣粗、企圖掌控一切的中國,另一邊是先入為主、致力維護既得利益的西方國家,最終的結果只會像鋼鐵業的減產談判一樣,雙方都不肯讓步,累鬥累之餘,問題沒有解決的希望。中國企業自毀了形象與名聲,日後在環球投資及併購市場上的前景,可以參考在南海問題上及泳手孫揚的處境︰四面楚歌。

[文濤 豪言壯語]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0907&issue=20160814
四面 楚歌
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陳景祥﹕證監上市改革 四面楚歌

1 : GS(14)@2016-09-01 05:51:32

【明報專訊】證監會的上市監管諮詢文件在6月發表,當時沒有引起太大注意,到了立法會選舉提名開始,金融服務界的候選人把矛頭對準文件發炮,爭取連任的張華峰接招,結果圍繞諮詢文件引發的證監會角色,以及證券市場會否被「管死」等議題迅速發酵,成為金融服務界競選的唯一話題。

我在新聞前線工作的日子,證監與業界的角力從來沒有停過,監管當局要市場有透明度、有規有矩,確保小投資者利益不會受損,證券界則認為市場管得太嚴就會「管死」;監管者關注的主要是合規與否,業界則關心市場發展和開拓商機;由於關注重點不同,雙方衝突可說是無可避免的。

選舉論壇後 金融服務界槍口一致

今屆立法會選舉金融服務界共有3名候選人,我看了他們兩場辯論,焦點都在證監會的諮詢文件。張華峰爭取連任,自然是眾矢之的,其餘兩名候選人詹劍崙和徐聯安都集中攻他「轉軚」,見群情洶湧才表態反對諮詢文件。作為民意代表,聽取選民意見是基本責任,如果業界有強烈意見而民意代表仍然「死牛一邊頸」,那就是失職失責!也許是為了顯示決心,張華峰在8月22日以公開信形式要求證監會擱置諮詢,白紙黑字,態度強硬,經此一轉,金融服務界內槍口一致對準證監,日後張華峰在上市監管的問題上必會跟證監會「過招」。

金融業是香港的生命線,是香港仍然可以領先內地的支柱產業,如何在保持高水準的監管和生機勃勃的市場之間落墨,既考驗監管當局的能力,也對代表業界的議員提出了高難度的挑戰;就以同股不同權為例,當年證監反對阿里巴巴上市時提出的要求,但業界也有強烈呼聲,要求監管法規要與時並進,配合新興產業的崛起,令香港證券市場可以更多元化、對投資者有更大的吸引力。

坊間意見不少 教授批「零分要重作」

除了立法會選舉辯論擂台的3名候選人,坊間對證監會諮詢文件提出意見的人也不少,其中吾友徐家健教授在他的「經濟3.0」專欄寫了3篇文章,火力十足,引經據典,指「香港作為國際金融中心,進行任何證券市場監管改革前,必須有嚴謹統計分析,比較不同監管制度對市場的影響……」,但諮詢文件卻付諸闕如,教授認為「零分要重作」!上市監管諮詢文件從最初風平浪靜到現在四面楚歌,相信非證監會始料所及。

[陳景祥 齊物論]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7777&issue=20160901
景祥 證監 上市 改革 四面 楚歌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=306829

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