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IT桔子創始人:一年創業感悟,創業公司如何從0到1

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1226/57405.html

中國有一家知名的創新創業數據媒體――IT桔子。i黑馬曾經和金山網絡CEO傅盛聊過天,他認為創業公司,最難的就是0到1的過程。看起來IT桔子創始人文飛翔已經跨越了0到1的過程,i黑馬十分欽佩IT橘子創始人文飛翔的創業態度,她認為:創業,一方面是充滿想象力的藍圖規劃,一方面是立足現實的謹慎或敬畏之心。這是在七千米以上的高空,廣州到北京的飛機上,應海春的邀請,和大家分享“IT桔子”2013年的感悟:這是一個創業公司從0到1的歷程,是一個4人小團隊努力工作的歷程,是一段為了理想重新上路、累並快樂著的歷程,嗯,也是一個女性創業的故事。為什麽要重新開始很多創業投資圈的朋友,認識我是從17Startup.com 開始的,這是此前在盛大創新院的內部創業項目,我從媒體轉行做產品之後的第一個項目,也是希望拿出來作為獨立公司運營和創業的項目,但最終因為洽談不是太順利,我退出和離開17Startup,需要重新上路。那時候,心情很低落,調整和休息了1個多月,不知道是創業、做投資、還是去公司里做產品或運營,但保持著每天和3個以上人交流的頻率,談了很多種可能,也想過很多種工作,最終的結果是在碰到合夥人SS、得到幾位天使投資人的支持,決定重新開始、在17Startup的基礎上去繼續做我們未完成的產品、服務,追隨內心的指引、做著我熱愛的事情。那到底如何來確認是內心的指引和熱愛呢?1)在關註國內外創業公司、投資上的累計投入時間已經累計超過1萬多個小時,一方面可以證明是真的喜歡,另一方面則說明有了足夠的積累;2)有執念,在一個事情上想了太多太久,發現有很多沒有做完、或者特別想去實現和做到的事情。基於這兩個方面,我選擇了重新開始,從0開始來做一些事情。2013年:從0到1的積累和沈澱我們是在4月份開始做IT桔子的,那時候就2個人、一筆啟動資金,在厚德創新谷租了2個工位,抱著2臺電腦就開始了。從白紙上的原型設計圖開始,第一階段的工作是花1個月來做產品的beta版本和上線,比較熟悉的一個過程,卻因為第一個版本設計的功能太多、延誤了工期,到了5月21日IT桔子首個版本才上線,沒有做太多宣傳,在熟人和朋友圈傳播為主。產品的上線,意味著更多的事情撲面而來,我們想了今年最重要的事情是把公司數量做到8000-10000個、搭建可以開發增值功能的基礎,割舍和放棄了一些事情,比如我現在會反思的放慢了微信公共賬號的運營、還比如IT桔子內容的傳播。對於小團隊,優先級、減法是不斷在做的事情,可能會有錯誤或風險,關鍵是要快速變化和調整執行的能力。IT桔子的前3個月一直只有2個人,在安靜地做著產品和內容,近乎於閉關開發的狀態。到了7月份的時候,我們想進入第二個階段,把過往斷開的業內關系逐步聯系起來、還有面向我們的核心用戶群體創業者和投資人樹立品牌並傳播內容,於是開始擴招隊伍。招人是創業公司貫穿始終的關鍵問題,對於那時候的我們,熟人推薦和朋友介紹是最高效的手段,不過並不容易、畢竟很多事情還不清晰,我們花了快1個月的時間找到了第一批的兩個人:文波和大龍,他們都來自QQ上的自薦和交流,能這麽順利的最大原因是誌同道合,他們在創業投資服務上有過積累,也想做很多事情,走到一起是緣分了。不過沒有找到合適的程序員與SS搭配,其實有過2個確認的人選,終歸因為各種變故沒有走到一起。有了4個人之後,7-9月份的第二階段開始了,一方面是內部團隊的磨合,另一方面是對外啟動線下活動。那時候花了很多時間來做內部培訓和團隊建設,如何搭建信息源、如何收集和收錄信息、如何編輯和選取內容、如何更高效和分工來做事情等等,都需要不斷地磨合,這個過程也會伴隨始終,團隊要一起隨著公司的發展而進步,哪怕生意不成功,人是進步的也好。線下活動是我比較熟悉和擅長的,IT桔子要強化的仍舊是細分行業和垂直領域,一方面圍繞這些主題去了解更多的創業公司、幫助我們完善數據;另一方面則和該關註該領域的投資人建立聯系,看今後的合作可能。很幸運的是,活動的操盤手和參與者仍是我們過去的好朋友,因為顧三、小寶、凱哥、bob等一直的幫忙,還有車庫咖啡、聯合創業辦公社一直的支持,線下活動這塊是很順利的開始了。對於我們的挑戰就在三個方面:一個是我們團隊中要有人可以獨擋一面、負責整個活動;二是活動要做出特色和價值,畢竟現在業內活動太多太多;三是活動在經過一段時間後要創收,也算我們一筆可能的收入來源。這3個方面伴隨著整個下半年,目前看完成度在80%左右。十一之後,IT桔子進入第三階段,一方面沖刺我們的內容和數量,另一方面則是新功能的開發,此前我沒有做過的、定位為付費增值的產品。這一階段現在仍在進行中,一方面團隊仍要保持高頻度的內容更新、而且在如今7000+的基礎上增加很有難度,也有疲憊感;另一方面則是全新功能的開發,從構思、原型圖,到討論定稿、開發和打磨,再加上網站的日常維護,10-12月份我們都在經歷多重磨礪。從0到1,IT桔子是在積累和沈澱,無論是產品、業務,還是團隊、架構,我們都只踏出了那麽一小步,談不上成就,只能說是一個很好的開始。2014年:從1開始,期待的提升和飛躍年末之際,一方面總結,一方面規劃來年,現在的我們正在經歷這樣的階段。一方面是充滿想象力的藍圖規劃,一方面是立足現實的謹慎或敬畏之心。IT桔子在達到1之後,如何走到10、20、50……更快速地前進和發展,我感覺到責任和重壓,畫餅之後做餅的過程,沒有那麽容易,而且冷暖自知。不過很幸運的是,現在的團隊、以及明年可能加入進來的人員,都讓我感覺到我們有著很大的機會、去做一些瘋狂的有格局的事情,我很渴望與他們共事、共同經歷並一起來做,這會是我們人生中帶著熱情、責任、價值、自豪的歷程,我充滿著期待。沒有比腳更長的路,沒有比人更高的山,在路上和攀登的創業者們,我們共同加油!與大家共勉。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:文飛翔 | 編輯:weiyan | 責編:韋
IT 桔子 創始人 創始 一年 創業 感悟 公司 如何
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桔子水晶吳海:昨夜,我夢見周鴻祎

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0409/149550.html

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黑馬說:昨晚實在睡不著覺,有個問題想了半宿:到底什麽是互聯網思維,為什麽老有人說“桔子水晶酒店是很有互聯網思維的傳統公司”,天快亮的時候終於累的睡著了。

 
迷迷糊糊的時候夢見自己在東莞也開了一家桔子水晶酒店,在酒店大堂里碰見了我敬仰的360的周鴻祎老師,跟他在一起的還有一個小姐一個媽咪,我們四個人一起討論起互聯網思維。
 
文丨 吳海
 
 

桔子水晶CEO 吳海

 

1)關於用戶至上

周鴻祎:互聯網思維就是“用戶至上”,360就是用戶至上的企業代表!

桔子水晶吳海:我一直用360,我把付費的卡巴斯基刪了,太卡了…

小姐:周總,您說“服務至上”是對我的服務不滿意是嗎?你沒看前一整子央視曝光的一家東莞KTV的宣傳頁嗎?上面明確寫著:“如果不滿意,免費再來一次”;同時,為了提高服務水平,服務不好我們做小姐的還要扣工資,弄不好就要失業。

桔子水晶吳海:我不知道啊,我沒去過東莞,我沒找過小姐… …

周鴻祎:我也不知道,我是陪客戶來的,我也沒找過小姐… …

媽咪:是的是的,周總對小姐不感興趣… …

2) 關於“體驗為王”

周鴻祎:我們互聯網企業是“體驗為王”,360就是體驗為王!

小姐:東莞KTV的體驗不錯吧?要不你怎麽老來呢!全國都在說東莞式服務呢,我們覺得是服務至上的典範,我們絕對是“體”驗為王!

桔子水晶吳海:我沒找過小姐,我不知道… …

周鴻祎:我也沒找過小姐,我也不知道,我只是和服務生聊了會兒… …

媽咪:是的是的,周總只聊天,這里的保安都喜歡和周總聊天…

3) 關於“免費的商業模式”

周鴻祎:互聯網就是免費的商業模式,360終生免費。

小姐:哥,你別騙我了,你不賺錢能上市?什麽免費模式?你不是從廣告上賺好多錢嗎?我在京東上賣東西也花錢啊?

媽咪:問個問題啊,周總,你來這里小妹陪你是免費,我是收你酒水費,一次幾萬,小妹免費,是不是這就是免費的商業模式?

桔子水晶吳海:不完全是吧,按照經濟學來說,服務都要產生價值,這里說的免費實際上應該叫做“支付主體轉移”,錢還是要付,只是誰付的問題。老百姓用360免費,我在上面投廣告,我替老百姓付費了

媽咪:(恍然大悟狀)對對,還是吳總有學問,這叫做支付主體轉移。周總,你看我理解的對不對啊:上次你到我這里來消費,開的是會務費發票,發票擡頭是360公司,360公司替你支付,對於你來說就是免費了,是不是這就叫免費的商業模式?

周鴻祎:嗯,我開發票是因為我買小米手機的發票丟了,我沒有用公司的錢… …

桔子水晶吳海:周總,下次你住桔子水晶酒店,我給你多開一些發票,東莞的發票好說不好聽,有損你的形象啊......

周鴻祎:住你那里要查身份證嗎?

桔子水晶吳海:這個… … 我們是正規酒店,不賣小時房。

4) 關於“顛覆式創新”

周鴻祎:互聯網思維是顛覆式創新。

桔子水晶吳海:周總,您原來不是說微創新嗎?

小姐:周總,我懂了,您找男的就是顛覆式,找我和媽咪一起就是微創新....

媽咪:(打斷小妹)小妹,別胡說,周總只是聊天,沒有亂七八糟的東西。周總,您看我這樣理解對不對:沒人做過的做法我們第一個推出來就是顛覆式?第一個推出推油服務的就叫顛覆式創新;後來大家都有了推油,我們搞了個用非轉基因油來推,這是不是就叫做微創新?

周鴻祎:嗯,也是。

桔子水晶吳海:推油是什麽?

媽咪、周鴻祎:推油...就是…推油…

5) 關於“大數據,數據思維”

周鴻祎:互聯網重要特點就是大數據,我們知道客戶行為。

小姐:我有個小本本… …

周鴻祎:(臉變色)我們保護客戶隱私。

媽咪:放心,我們用的是代碼暗語,我們用MD5加過密的。

桔子水晶吳海:周總,國內所有酒店都有客戶身份證,我們知道您什麽時候住酒店,知道您每次跟誰一起住,知道您喜歡什麽樣的房間,是不是這個就是大數據啊?

周鴻祎:我們是有計算機系統來分析的。

桔子水晶吳海:我也是學計算機的,我用匯編寫過管理系統,也寫過病毒… …

周鴻祎:我們360是殺毒的。

桔子水晶吳海:我20年沒寫過病毒了… …

小姐:其實我們也開發了陌陌APP,我們也用微信搖一搖,我們也有網站,我們也有草榴社區互動,你知道的,用戶偏好我很清楚的。

周鴻祎:你需不需要融資?

媽咪:中移動要把APP放在小米手機上預裝,我們其實本來就有數據分析,只不過我們不叫大數據.. … 雷布斯說要投我們。

周鴻祎:找投資人要慎重啊,口碑很重要 …

媽咪:不說了,吳總,你覺得小妹怎麽樣。

桔子水晶吳海:桔子水晶是精品酒店,我們不賣小時房… 我眼睛老花了,讓小妹走近一點我看看.. …

突然聽見自己養的小雪沖著小妹汪汪叫,於是我醒了,原來天亮了,我們家的小雪早上要我溜了… …

這狗早不叫晚不叫,你不知道我一輩子沒去過東莞啊!

於是我起床遛狗,遛狗的時候我總結了一下,剛才夢里的內容:

“互聯網思維”就是“東莞思維”

只不過“東莞思維”不夠高大上,所以想出了“互聯網思維”這樣的名詞,仔細想想喊出高大上“互聯網思維”的基本是兩類人:

1)“王侯 – 成功者”:他成了,但他還得要繼續賣,因為他還沒跳出青樓,於是,總得想出一個同當年自己站街的時候不一樣的喊法吧,不能總是喊“我年輕、我漂亮、我的活兒好”。

於是,他們想出了一個高大上的喊法:互聯網思維。給你一種醍醐灌頂的感覺,拍著大腿說“難怪他們能成功,他們水平就是不一樣”。

2)“互聯網分析師們”:10幾年前他們喊的口號是“互聯網精神”,喊了10年了,理論總得進步吧,沒新意豈不是沒有讀者了,於是他們開始喊出了“互聯網思維”。

其實,互聯網最大的優勢在於:

1) 互聯網所帶來的信息獲得和采集的方便性、客戶行為分析的方便性、信息更加的對稱性、以及信息傳播的快速性,這些都是以前其他傳統信息展現和溝通方式中所沒法比擬的強項,在這個基礎之上企業能做很多東西;

2) 由於互聯網上述特性,互聯網一些商業模式比較容易做成“支付主體轉換模式”這又是互聯網行業的一大強項。

說白了吧,我就是一個多讀了點書的農民企業家,我只知道兩個道理:

1)“成者王侯敗者寇”

2)“做企業的都是出來賣的,做婊子就別立牌坊”

我只知道想辦法讓酒店設計得更有特色,讓服務更好,讓用戶去口碑相傳桔子水晶酒店有多麽的好。

不管怎樣,做互聯網企業需要的不是高大上的“互聯網思維”的名詞,而是更腳踏實地、做婊子不立牌坊的“東莞思維”,在“東莞思維”之上,充分利用上面說到的互聯網所獨有優勢,加上一個好的企業管理思想,你就可以做出一個偉大的企業。

在市場營銷上我很清楚我是在賣,所以我也不想立牌坊,在微博上、微信上跳著腳給自己做廣告,有軟有硬。

有人給桔子水晶套上了“互聯網思維”的光環,我已經想象出公司將來不同結果下兩個不同的新聞稿:

1) 如果桔子水晶做成功了,新聞稿的標題是“一個有互聯網思維的傳統酒店的成功”。

2) 如果桔子水晶做不成功了,新聞稿的標題是“一個只懂互聯網思維皮毛的傳統酒店的沒落”。

夢中內容,不可當真。正經話,我在青島搞得桔子水晶房間你覺得怎樣?

 

版權聲明:本文作者吳海,由i黑馬編輯;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
如果你對更多創業幹貨感興趣,請加微信heimage0001,註明“姓名+公司名+職位”,否則黑馬哥不會把你拉入創始人雲集的微信群。
 


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

桔子 水晶 吳海 昨夜 夢見 周鴻
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IT桔子2015年度盤點:中國互聯網獨角獸俱樂部出爐,那些你不知道的背後

來源: http://www.iheima.com/finance/2015/1229/153532.shtml

導讀 : 對於獨角獸俱樂部的公司而言,過去的高融資、高估值曾經鑄就了他們的輝煌,讓他們奪目地成為中國互聯網的標桿公司;但是多大的榮耀背後、必然有多大的威脅與風險,如果接下來這些公司的真實價值、成長速度沒有辦法跟誰,總會泡沫會破滅的、他們會跌得更慘。

跨年之際,IT桔子(微信公眾號itjuzi521)2015年度盤點拉開大幕,我們會用1個多月的時間,結合IT桔子的數據、各個行業的投資人及創業者交流信息,為大家全面回顧這個波瀾壯闊、“瘋狂與混亂”的一年。

第一篇從《中國互聯網獨角獸俱樂部》開始,“獨角獸”是每個創業者努力的標桿里程碑,也是每位投資人渴望點石成金的榮譽殿堂。過去的2014-2015年,中國互聯網獨角獸俱樂部的增速如同國外一樣爆炸式的增長、也一樣地陷入困境,有可能上演從“從Unicorn到Mini-corn甚至到Unicorpse”的肥皂劇。在這個時候的盤點,期盼能幫助大家跳出高估值、高融資的怪圈,而回歸到商業的本質,追求公司業務的增長及價值的變現。

好了,言歸正傳,首先隆重推出IT桔子出品的《中國互聯網獨角獸俱樂部(2015版本)》,包括了60家公司,有大家知道的、也有不知道的;估值上有很精準的、也有大家質疑的,但是沒有關系,我們想把這些標桿公司拿出來,為大家來場“槍打出頭鳥”的剖析與複盤(歡迎大家與我們一起“擠水分”)。

一、《中國互聯網獨角獸俱樂部(2015版本)》榜單

1-獨角獸

二、關於“獨角獸”的那些數據統計與分析

1、行業分布:電商、金融、汽車位居TOP3合計占比超過52%

2-行業分布圖

進入到獨角獸俱樂部的公司,從行業分布來看,分布在13個垂直行業,其中電子商務以擁有15家公司、占比25%位居第一位,最直接的買賣模式、最清晰的商業模式,當然還有電商紅利的存在,讓這個領域仍是當前獨角獸估值最多的行業。從在上述15家公司的細分領域當中我們發現,母嬰、跨境、女性、移動化是當前中國電商領域的增長動力,也就是說,中國電商行業正在從大而全到垂直細分領域進行深入,與此同時,在C端需要依舊強勁旺盛情況下,電商基礎服務領域也正在迎來新一輪的商業契機,如達達配送、易商這類針對物流配送、倉儲環節的創業公司。

接下來是金融(9家,15%)、汽車交通(7家,12%),這是2013年開始的新一波創業浪潮中,最活躍的兩個方向,互聯網金融本身就是資本的遊戲、距離錢非常近。具體領域上,我們來看,上榜互聯網金融公司以P2P相關的理財、借貸為主,這也是近年來互聯網金融領域一直備受期待又兼具多重風險的眾矢之的;而汽車交通領域,則被打造為“用融資建立門檻”的行業,最直接詮釋了“資本遊戲”,無論是打車、租車等交通出行,還是二手車、汽車後,都在紛紛用融資建立門檻、跑馬圈地、拖垮競爭對手,無怪乎這個領域是今年失敗率最高的行業之一,燒錢、補貼最大的行業之一。作為一個相對傳統且重資產的行業,資本對該領域的助力和創業公司競爭上的狼性特性,想必多數讀者有所體驗。

再接下來是文化娛樂產業(6家,10%),排在TOP4,這是個逆經濟周期的產業,再加上二次元、內容、娛樂等熱點不斷,同時二級市場也非常青睞這個領域,讓一些公司很快脫穎而出,獲得了巨額資金。當然作為創意產業,風險也是很大的。

2、地點分布:北京獨占46%  北上廣浙合計占比93%

3-地點分布圖

進入到獨角獸俱樂部的公司,地點分布上是高度集中的,作為創業及融資最火熱的帝都北京以28家獨角獸、占比46%位居首位,可見為什麽霧霾嚴重、大家仍不願意或不甘心離開北京。但是“創業大街的咖啡在變冷”,留給其他地點的機會以後會更多。

接下來是上海(16家,27%)排在第二位,此前的老底還是足夠堅挺,再加上在金融、文化娛樂體育、本地生活等行業擁有明顯的優勢,目前仍以很大優勢排在第二位。

再接下來是當前最火熱、也最受關註的創業熱點廣東、浙江,都各自擁有6家獨角獸、占比10%。這2個省份的潛力太大,不排除今後有更多的獨角獸及領先公司。

以上四個省份加起來合計公司達到56家、占比高達93%,可見地點的集群效應和高度集中。其他4家公司分別在江蘇、福建、湖南、重慶。

 3、融資能力分析:最新一輪平均融資4億美元

4-融資金額分布圖

進入到獨角獸俱樂部的公司,融資能力都非常強大。我們僅僅從這些公司獲得最新一輪融資(往往也是鑄就他們進入獨角獸)的信息來看:

1)獨角獸中,最新一輪融資在2015年共有53家、占比88%,融資仍處於活躍中、當然也是可能在2015年達到這波周期的高峰;2014年融資有7家公司,不知道他們在一年之後估值是否下滑或者遇到了融資瓶頸問題;

2)把60家獨角獸最新一輪融資的金額加起來,合計達到243.42億美元,平均融資金額高達4.057億美元,好大的一筆錢。

按照不同金額的區分來看,40%的融資金額集中在1-2億美元,其次是2-5億美元,單輪融資在10億美元以上的有7家公司、占比12%。

3)從融資輪次來看,占比最高的是C輪(20起、占比34%),到這個階段了,一般融資次數達到3-5次;在接下來是D輪(12起、占比20%),可見公司要進入到10億美元俱樂部,不是那麽順利的,從天使到Pre A再到高峰的C、D輪,指數級下降的一個表現,無怪乎很多人在2015年過年以來就在關註“C輪死”。

5-公司輪次分布圖

4、時間及輪次分析:最快9個月、最漫長166個月

獨角獸公司成立時間上,從這些公司成立之日、到最新一輪融資幫助他們進入10億美元的,最快速的是愛屋吉屋、僅僅花了9個月就在4輪融資之後估值達到了10億美元;最漫長的是滬江網、花了接近14年的166個月,才達到10億美元。平均起來,要進入到獨角獸俱樂部的時間是60個月(5年)。

此外,從融資輪次反映的公司估值水平看,上榜獨角獸公司的價值確實在水漲船高,在這個角度值得我們繼續關註的是,這些上榜公司如何能夠在未來繼續支撐起如此高的估值,能否實現資本的期待。以及,創業公司如何設計和把握公司的融資節奏來為公司的健康發展提供必要支持。

5、公司屬性:白手起家還是“富二代”?BAT關聯方囊括50%

對進入到獨角獸的60家公司再進行一步分析,首先看這家公司是從0創建的、還是大公司或傳統行業巨頭衍生的,發現這些銜著金鑰匙出生的“富二代獨角獸”數量有13家、從0創建的公司有47家,雖然數量上看,白手起家的公司占比絕對更多,但從TOP 10、TOP 20的公司來看,“富二代獨角獸”可能更穩當或更具優勢。比如TOP 10獨角獸排名中,“富二代”有4家、TOP 20排名中,“獨角獸”達到7家,而且估值非常高。

換個思路,我們來看另外一個更誇張的數據,獨角獸公司中,與BAT有關聯(含拆分的、直接投資及間接投資的)達到了30家、占比高達50%;在TOP 20排名中,BAT關聯公司更是達到11家、占比55%;TOP 10排名的BAT關聯公司達到了7家、占比70%。

錯綜複雜的獨角獸資本格局中,BAT要麽自己拆分公司獨立發展、進入獨角獸,比如螞蟻金服、微票兒、愛奇藝;要麽投資成為第一大機構股東了,比如滴滴出行、美團點評、餓了麽;還有的是投資獨角獸背後大股東的大股東,比如通過58同城、攜程、新浪微博等間接投資的獨角獸公司今日頭條、58到家等。無孔不入的BAT,一方面為獨角獸公司提供了獨有的資源、成為自己沒有涉足的垂直領域的龍頭;另一方面也有可能限制與制約獨角獸走向更大的舞臺。

三、關於“獨角獸”的未來:衰落、被收編?還是割據一方獨立上市

在2015年,伴隨著上半年的火爆到下半年的冷清,對於“獨角獸”的現在及未來,無論在國外、還是國內,大家都陷入了反思甚至批判。有人說獨角獸俱樂部正在脫去“皇帝的新裝”?有人在講部分獨角獸的衰落,說一些公司正在“從Unicorn到Mini-corn、Unicorpse”……負面、批評的內容在比較長一段時間里、占據了頭版,雖然這樣足以吸引眼球,但對於公司的成長是要正反兩個方面來看待的,同時“獨角獸”作為中國互聯網圈新一波的標桿,他們的興盛或衰敗都太值得我們關註,IT桔子今後也將長期持續關註這塊。

回到對於獨角獸俱樂部最關心的話題上,就是“未來”怎麽樣?如同國外的一些公司、就此衰落下去?還是被BAT繼續收編,或者進入到100億美元俱樂部的比例會有多少?

從IT桔子前面獨角獸俱樂部的榜單來看,在估值達到100億美元的5家公司中,除開小米科技外、其他幾家都與BAT相關或屬於富二代公司。就小米本身來看,目前也在經歷4年快速發展後,進入到一個瓶頸階段:手機的銷量、增值業務的發展、還有生態鏈如何突破?都是目前擺在小米面前非常關鍵的問題,估值、融資對於小米而言、無論外部多麽講400或450億美元不值都已不是最重要的,重要的是小米科技如何從業務實現新的突破、真正成為中國互聯網的“第四極”。

對於其他進入到獨角獸俱樂部的公司而言,絕大多數才剛剛到10億美元(29家),他們可能是下一步最危險的,一方面剛剛到達邊界、還沒有建立足夠多的護城池;另一方面伴隨著資本的持續趨冷,如果在明年業績沒有實現關鍵突破的話,非常有可能從榜單離開。

估值在10-30美元之間的有19家,可能在各個垂直行業有明顯領先優勢了,但有個殘酷的現實是這個規模的公司、恰恰是BAT關聯公司除開TOP10榜單外另一個最集中的地方,有10家都與BAT沾親帶故,此後這些公司是就此被整合收編、還是仍舊堅持獨立發展,是擺在他們面前很現實的問題。

估值在30-100億美元之間的有7家公司,這里的公司如同估值達到100億美元以上的、絕大多數都不屬於獨立發展的公司了,除了大疆科技,這家無人機領域的領先者已經在國內外都建立比較高的門檻,如何從消費級無人機、切入到更廣大的領域,對於大疆而言接下來的重點如同小米一樣,也是業務布局與突破。

此外,在當前這種估值水平上,我們還十分有必要關註二級市場的公司估值狀況。從中國概念股來看、在美國上市的65家公司來看,市值超過10億美元的僅僅只有29家。面對這樣的數據對比,獨角獸俱樂部的60家公司相比已經明顯估值過高。隨著一二級市場聯動效應的繼續加強,一級市場的公司估值必然也會經歷一個價值的調整與波動的。

寫到最後,讓我們用一些“正確的廢話真理”作為總結——對於獨角獸俱樂部的公司而言,過去的高融資、高估值曾經鑄就了他們的輝煌,讓他們奪目地成為中國互聯網的標桿公司;但是多大的榮耀背後、必然有多大的威脅與風險,如果接下來這些公司的真實價值、成長速度沒有辦法跟誰,總會泡沫會破滅的、他們會跌得更慘;但如果能夠勇敢地挺過接下來的業務及價值挑戰,這些公司中必然有一些會成長為中國互聯網的“第四極”、“第五極”,我們期待並相信著。

IT 桔子 2015 年度 盤點 中國 互聯網 互聯 獨角獸 獨角 俱樂部 俱樂 出爐 那些 你不 知道 背後
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IT桔子2015年度盤點:中國互聯網千里馬俱樂部崛起,245家企業估值超10億

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0102/153575.shtml

導讀 : 對於這些剛剛躋身上位的創業公司而言,在本身需要建立自我成長發展邏輯,提供增長動力、商業變現的同時,能否堅挺過資本的挑剔,避免裸泳,將是他們後續面臨的重要挑戰。

IT桔子2015年度盤點的第2篇文章在今天出爐,從“獨角獸”到“千里馬”,從10億美元、回到10億元人民幣估值,從60家公司擴增到245家。

如果把“獨角獸俱樂部”看作是互聯網創業公司“金字塔”的頂端,那麽“千里馬俱樂部”則可以看作是金字塔的第二層。不出意外的話,未來的一段時間里、一些獨角獸會在後續發展及估值遇到瓶頸、走向疲軟,而千里馬的公司是最可能升級上去的。另外,“千里馬俱樂部”公司所覆蓋的行業、方向、地點更多,可以被我們視作更大範圍里、更多行業里顯露鋒芒的公司,他們的分布、數據,相比獨角獸可能更具有代表意義。

“千里馬俱樂部”的定義是說不低於10億元人民幣估值的公司,這些公司的單輪融資金額一般會達到2億元人民幣或者2500萬美元以上。在過往最火熱的創業投資大背景下,這個俱樂部的擴容速度是最快的,他們的成敗興衰濃縮了這一波互聯網創業的大局。

好了,接下來IT桔子隆重推出《中國互聯網千里馬俱樂部(2015版本)》,在我們往下看的同時,一方面歡迎大家繼續與我們一起“擠水分”,另一方面大家也可以對照此前的“獨角獸”榜單,看看10億人民幣與10億美元之間,到底有怎樣的特色甚至差距?

一、《2015年中國互聯網千里馬俱樂部》榜單

IT桔子2015千里馬榜單

二、關於“千里馬俱樂部”的數據統計與分析

按照慣例,IT桔子會從“千里馬”公司的行業分布、最新一輪融資情況、地域分布、每個行業平均估值水平等幾個維度分別來看看。

1、行業分布上:電商依舊TOP 1,金融、汽車、文娛緊隨其後

1.行業數量分布

千里馬俱樂部的245家公司共分布在15個行業,幾乎覆蓋IT桔子所定義的所有領域。其中電子商務共有51家上榜、占比21%。易商以210億人民幣的估值排名第一,從導購網站起家正在持續轉型中的美麗說、蘑菇街排名其次,可見在阿里巴巴、京東等成熟的綜合電商包圍下,中國的電子商務行業蛋糕還足夠大,還有足夠的空間容納更多的玩家參與。

從上榜的公司可以看到,除去位列獨角獸之列的母嬰、跨境、女性、移動化等細分領域與特色模式外,在千里馬俱樂部榜單上,又擴大了其它垂直門類,如安能物流、羅計物流、匯通達、發網、物流QQ等這樣的物流倉儲基礎服務;酒便利、易批酒、51訂貨、快塑網等為代表的B2B商品交易服務;百果園、天天果園、食行生鮮、每日優鮮、美菜網這樣的生鮮電商;甚至是在化妝品、眼鏡、家具等門類都出現了專業的垂直電商玩家,還有像魅力惠、閃電購這樣的導購、返利返現等模式,正在不斷擴展深化後電商時代的產業鏈縱深。同時我們也發現,由於這些垂直門類物品或者說原材料多數具有地區性聚集特性,因此使得創業公司在地域上的覆蓋也比較廣泛。數據上看,電子商務領域的51家千里馬創業公司,覆蓋了榜單中16個省份當中的15個,相比而言分布很廣泛,絕大多數正是各個垂直電商領域的領先者,他們不受限於地點的集中。

在緊隨其後的金融、汽車交通、文娛幾個行業,盡管都有大的玩家重點布局,但這似乎沒有影響到創業者們進場的熱情,甚至在某些方面還玩得有聲有色。金融自不必說,在P2P借貸及理財之外,大數據風控、消費金融、股票、金融安全服務,甚至是股權眾籌等垂直領域開始出現新生力量,地域上看金融領域的創業主要集中在北上廣浙等比較開放發達的省份。

汽車交通領域的千里馬上榜名單中,與獨角獸名單相比來看,汽車後服務以及新車成為又一個可望能出現獨角獸的領域。剩下的我們可以看到,在二手車和交通出行領域,獨角獸和千里馬們比較密集,這充分印證了該行業重資產和線下化的屬性,且細分領域之間的服務壁壘高,很少會出現1家獨大,贏家通吃的局面。

2、地點分布:北京獨占45%  北上廣合計占比近八成 

2.地域分布情況 

在互聯網創業投資的版圖上,地點屬性這個標簽的TOP 3總是那麽一致。如同獨角獸一樣,千里馬公司的地點分布前三甲仍舊是北、上、廣,其中北京獨占鰲頭比例高達45%;接著是上海的21%、廣東的12%,三家加起來達到了78%,接近八成,相信大家沒有意外。 

把地點分布結合行業分布來看,電商和金融囊括了多個省份的前兩名。北京除了遊戲和工具軟件,全行業開花,並主要集中在金融、電商、汽車、文娛四個領域。總體看,帝都基本奠定了千里馬俱樂部的基本序列,無論是行業分布也好還是估值榜,比如估值體量最大的12家硬件創業公司,就有一半的數量落戶在北京。上海以電商、金融為主,金融自不必說,作為我們國家重要的金融中心,上海理所應當可以在這個領域有所建樹,同時作為一個非常註重生活品質的城市,消費類電商的興盛,某種程度上自然捕捉到了這個城市濃郁的生活氣息。而廣東省的千里馬公司行業分布比較均勻。

浙江和江蘇目前正在成為繼北上廣之後第二多誕生千里馬的地區,這個與這兩個省份一直以來濃郁的民間商業氣息密切關聯。光是在浙江,圍繞著阿里整個大商業生態,就能夠有比較多的創業想象空間,目前看,上述兩個省份進入到千里馬俱樂部的創業公司,還是集中在了電商和金融領域,如蘑菇街、51訂貨、買賣寶、貝貝網等,以及挖財、同盾、51信用卡為代表的金融類創業公司。 

3、估值分析:金融、硬件、汽車交通吸金位列前三甲 

3.行業估值及數量分布

數量之後,我們再來看千里馬公司的估值分布數據。IT桔子所統計的245家公司平均估值達到了77億元,其中排在首位的是互聯網金融,總估值高達5600億元,仍是過去一年最閃耀的行業。

硬件領域雖然只有12家上榜企業,但總體估值體量遠遠大過其他幾個領域,甚至比第三位的汽車交通還多出了1400多億元,是遊戲行業的68倍,旅遊行業的26倍,可謂來頭不小。高估值往往也預示著高風險。作為一個產業鏈條完整、同時兼具嚴謹工業生產流程、且研發周期相對漫長的行業,硬件領域創業顯得尤其需要謹慎。因為在這個領域的每個環節,產品設計、工藝流程、用戶體驗、產能、庫存、銷售服務等,都有可能使得整個產品在最終交付上面受到意想不到的影響,幾年下來,我們經常會看到硬件產品遭遇跳票的尷尬。

電商領域雖然上榜了51家公司,但是就總體估值體量看,並沒有顯示出力量來,反倒是本地生活顯得比較強勢,從下圖的平均估值水平看,尤其如此,本地生活以113億元的平均估值超越汽車、電商上升到第三位,本地生活在本輪風口上,確實有些公司借助東風之力達到一個高度。與實物電商相比,服務電商在到家、到點以及對線下服務的升級改造上,顯得野心勃勃,至於坑多少、水多深,只有試過的人有感觸。 

4.行業平均估值水平

除開總估值外,IT桔子還計算了下每個行業的平均估值,這時候出現了一些有意思的數據(可能也是不科學的數據):

平均估值上看,硬件領域一枝獨秀、12家公司的平均估值達到了322億元,汽車交通和旅遊領域的平均估值接近百億,其余多數維持在25-40億元左右的水平。這充分說明了越是靠近線下,行業越是有競爭壁壘,越是高度依賴資源稟賦的行業,其高估值和高風險的特性也越加明顯。當然如果能夠建立其某方面競爭優勢的話,也越容易形成自身的護城河。這一切都要求創業公司“打鐵還需自身硬”,核心的基礎能力往往決定了公司能夠走多遠,而不是像大多數TO C類創業公司僅僅通過燒錢補貼就能贏得地位那樣簡單。 

 4、最新一輪融資分析:平均融資金額3.7億元

5.最新融資金額分布

如同獨角獸公司一樣,千里馬俱樂部公司的融資能力也非常強大,我們從這些公司的最新一輪融資情況來看:

把245家公司最新一輪融資的金額加起來,合計達到了2058億元(占到了2015年中國互聯網總融資金額的60%左右),包括獨角獸在內的平均融資金額為8.7億元、剔除獨角獸60家公司之後的平均融資金額為3.7億元

6.最新融資輪次分布

融資輪次分布上,B、C輪次是標配。如果按照歷史水平看,融資輪次在B、C輪估值就達到這個體量的,價格上還是非常高的,泡沫的嫌疑似乎不可避免。

與此同時,我們也會發現,有一批“含著金鑰匙出生”的公司,在成立之初就已經獲得了超高融資額以及相伴隨而來的高估值,這典型表現在A輪融資就進入千里馬的公司上,如上榜的陸金所、眾安保險,背後有BAT和中國平安身影;首汽租車和約車為首汽新設立的業務;鳳凰金融來自鳳凰傳媒資產;芒果TV隸屬湖南廣電旗下;樂視移動背後是樂視生態;網龍旗下的貝斯特教育;上海醫藥集團設立的O2O平臺上藥雲健康;綠城集團分拆後獨立的網築集團。

 此外,還有的就是本身是重資產模式或是存續相當長時間終於迎來風口的公司,如宅急送代表的物流公司,以及魅族、中藥材天地網、康眾汽配等。

5、公司屬性:BAT參投公司占比不低於27%

在245家進入千里馬俱樂部的公司中,BAT直接或間接參與投資的公司達到66家,占比達到27%,實際上可能還有一些千里馬公司獲得了BAT的投資但並沒有對外披露。

據IT桔子千里馬數據庫統計得出,騰訊參與投資的千里馬公司33家,阿里參與投資的公司22家,小米參與投資的公司20家,百度參與投資的公司16家。其中有些公司被BAT三家中的兩家合投,例如被阿里騰訊合投的眾安保險、微鯨科技、醫聯等。騰訊百度合投的優信二手車、e袋洗等。值得註意的是,未來可能成為中國互聯網第四極的小米公司,投資的千里馬公司數量上甚至超過了百度。

據IT桔子統計,千里馬俱樂部中那些含著金鑰匙從BAT或其它大公司出生的富二代公司有25家,其中13家集中在獨角獸俱樂部中,千里馬中有12家,例如湖南衛視旗下芒果TV、網龍旗下貝斯特教育、鳳凰傳媒的鳳凰金融等、趕集旗下的瓜子二手車以及首汽旗下的首汽約車。

三、關於未來:千里馬們路在何方

在IT桔子此前分析的“獨角獸”榜單之上,我們關註的是“皇帝的新裝”,而在本篇的“千里馬”榜單上,我們想到的是“路在何方”。在經受住死亡、生存的考驗之後,千里馬們至少在商業探索上,已經完成了初步洗禮,剩下的,就是如何保持發展勢頭,繼續高歌猛擊,完成一個又一個里程碑。與此同時,同樣面臨的也是競爭的加劇,巨頭的夾擊,以及團隊本身擴張帶來的效率問題。何去何從,將會比較考驗千里馬們的智慧。

其實,從“獨角獸”上榜的60家名單看,千里馬俱樂部上榜企業同樣會存在一些隱憂,畢竟,融資的成功、估值的攀升,更多是預期管理,實際業務層面是否虛脫,而最終導致高估值成為故紙堆,也是需要打上一個大大的問號。

大致看,去除“獨角獸”的前60位企業,我們將剩下的“千里馬”大致分在了三個檔位:估值在40-60億元之間、20-40億元之間以及10-20億元。

40-60億元估值區間的公司上面,共計17家上榜公司。耐人尋味的是,有7家之多集中在A輪,這里面算上真正意義上的創業,也就是人人貸,其余幾家(微鯨、上藥雲健康、郵樂、麥子金服、中藥材天地網)多數是背景雄厚,可以借助原有資源條件,在一開始就博得資本青睞。這樣的公司,其發展起點就不同於通常意義上的創業公司,未來發展趨向上,轉型和換擋,是他們面臨的主要挑戰,即如何將原有資源找好與當下技術、商業環境對接的方式,從而轉化落實在業務邏輯上。

20-40億元估值區間的公司為58家,走到C、D輪及以後的有32家,整個占比相對比較健康。但從榜單看,個別行業下的公司在發展上面臨的挑戰越來越加劇,如招聘領域、智能手機、社交、汽車、股票社區、服裝電商、教育。某些公司在過往的融資上,也是出現了空白期,具體情況我們不得而知,至少有一點,這些多數發生在比較殘酷的TO C類消費市場。與此同時,在上述領域也是創業公司躥升比較迅速的行業,如教育里的輕輕家教、TPO小站教育、一起作業,本地生活的愛鮮蜂。

容納千里馬最多、最密集的是10-20億元估值區間,多達110家,占比達到了45%。對於這些剛剛躋身上位的創業公司而言,在本身需要建立自我成長發展邏輯,提供增長動力、商業變現的同時,能否堅挺過資本的挑剔,避免裸泳,將是他們後續面臨的重要挑戰。

最後的結語

剛剛結束的2015年,國內互聯網創業、投資,正在從運動似的火熱,慢慢走向理性與商業的本質。如果說60家獨角獸已經讓我們看到一半的泡沫,那麽245家估值超過10億元的千里馬俱樂部公司更讓我們看到一地的泡沫,每一個深處其中的公司,在接下來的日子里都會面臨碩大的壓力,真心期待他們能夠堅挺地走過去,所謂“揚鞭奮蹄爭朝夕,不為一鳴驚眾人”,能真正地成為可以長跑的千里馬。

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IT桔子2015年度盤點(6):機構退出榜單——年關近了,數錢的日子來了

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0109/153695.shtml

導讀 : 2015年獨角獸俱樂部、千里馬俱樂部、千里馬估值飆升榜三個有關創業公司的分析盤點和活躍 VC機構和天使投資機構的分析盤點之後,本篇是IT桔子2015年度盤點第六篇,主要看看各家機構的收成如何。

在相繼推出2015年獨角獸俱樂部、千里馬俱樂部、千里馬估值飆升榜三個有關創業公司的分析盤點和活躍 VC機構和天使投資機構的分析盤點之後,本篇是IT桔子2015年度盤點第六篇,主要看看各家機構的收成如何。畢竟從整個互聯網的大盤子看,機構方是整個商業生態里的另一極,他們的表現如何,某種程度上,也一定能反饋回報到創業者身上。從機構本身而言,這也是安身立命之本,商業回歸本質,繞不開業績回報、價值變現這條鐵律。

整體看,2015年在整個二級市場上市/並購層面看(不包括新三板),上市節奏放緩,並購頻發,尤其是非上市公司間兼並重組,節奏明顯加劇(多達74起),但公司背後的機構還遠談不上退出。上市方面,相比去年誕生有阿里、京東、藍港、陌陌、途牛、聚美優品、一嗨租車等上市明星,今年的IPO市場也明顯黯淡了不少,雖然多了新三板,但就目前來談所謂退出,依舊為時尚早。

下面我們就基於IT桔子的數據庫所得,逐一看看2015年機構退出的情況如何。

數據盤點範圍的界定

首先,就數據盤點的基本面上看,IT桔子數據庫共記錄到16起IPO上市事件(不包括新三板掛牌,數量上僅是去年的1/2),300起並購事件,其中,未上市公司間並購事件為74起,與公開市場發生關系的是223起。我們用於實際盤點數據的為16起IPO上市事件、以及86起帶有投資機構支持的並購事件,這里面基本不包括新三板的數據。選擇標準上,我們還是按照慣例,將退出數量作為主要標準。

不難看出,在經過了去年上市窗口期以及監管層政改後,首次IPO市場明顯下滑厲害,數量上維持了2013年的水準,這與今年動作比較大的中概股回歸國內市場一事對比,反差鮮明。不過,可以想象到的是,在未來幾年內,首次IPO市場應該還是會迎來一個不小的高潮,這個從IT桔子盤點的獨角獸榜單和千里馬俱樂部名單中多少會窺得一二。

總體上看,今年機構退出的數量比去年相差很多,打了個對折。所涉及的機構普遍徘徊在1-2起案子。2014年我們盤點時,最多的紅杉資本有多達11起並購/上市的退出案例,而今年只有5起。緊隨其後的IDG資本和經緯中國,在數量上也是去年的一半,都是4起。

主要VC機構退出上,紅杉資本中國、IDG資本、經緯中國、北極光創投、創新工場排位前列。雖然今年在公開市場是資本小年,但紅杉資本中國依舊表現穩健,其投資的5家公司相繼在本年度得以嶄露頭角。5家標的中3家是大文娛領域的玩家。而且,從前述的這所有5家機構的退出標的看,大文娛明顯處於壓倒性優勢,有多達14家都是該領域的公司。其實,如果我們把分析的視野放寬一點就會發現,文娛題材在公開市場是一向廣受追捧的。

退出渠道上,我們發現,僅有7家機構在上市/並購的雙渠道方面有所斬獲,其余17家機構則相對集中在單一渠道上面,如創新工場、金沙江創投、深創投的退出主要是在並購市場。

1.投資機構退出榜單

在VC機構退出標的領域分布上,遊戲、文娛體育、廣告營銷占據前三甲,充分顯示了國內二級市場對大文娛的無限熱衷。其實這個大行當不僅當前能夠對市值管理、業績提振提供好的現金流支持,而且就整個經濟發展的未來走向看,內容以及圍繞內容相關的周邊產業,都會在本輪消費升級上發揮推動力。希望這張圖能給我們相關的業內人士提供一個有益參考,不妨重點加碼關註上述的這幾大行業。

2.VC退出標的行業分布

天使機構退出上,我們發現,其退出渠道無一例外都在並購市場。如上市公司樂視控股投資易到用車,紐交所上市公司阿里巴巴對多語種筆譯音譯創業公司365翻譯的整體收購,以及依舊受追捧的遊戲題材類公司,只不過今年換成了熱擎科技、雷尚科技、淘樂網絡。

就天使機構上榜名單的數量看,還很難跟VC機構等量齊觀,基於我們數據庫看到的是6家。其中,一向表現活躍的真格基金一馬當先,有3家標的公司榜上有名,青松基金主投的兩家遊戲公司,今年將其帶進了我們的這份榜單之上。

3.天使機構退出榜

當然,我們有理由相信,這個榜單或許離真實的情況相差很遠,遠遠沒有展現出機構們過往一年的投資回報情況。但我們也有理由相信,這樣的關註值得我們一再去嘗試,以期對當前的這場互聯網創投提供有價值的思考。

 

IT 桔子 2015 年度 盤點 機構 退出 榜單 年關 近了 數錢 錢的 日子 來了
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重磅!華住集團以36.5億元全資收購桔子水晶酒店

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重磅!華住集團以36.5億元全資收購桔子水晶酒店
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重磅!華住集團以36.5億元全資收購桔子水晶酒店

桔子水晶酒店集團即將發布VUE酒店,進入高端設計師酒店領域。

2月27日,華住酒店集團與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議,以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。

此次收購標誌著中國連鎖酒店業內的巨頭與中國最具設計感的連鎖精品酒店品牌強強聯手,共同打造世界級的酒店管理企業。

桔子水晶的融資歷史

2006年,第一輪融入了3000萬美元。

2009年第二輪融入了2000萬美元,投資方包括前盛大CFO李曙軍的摯信資本、曼圖宏業(MandraCapital)以及時代華納前任CEO掌管的個人基金等。

2012年,凱雷投資集團以不低於7500萬美元的金額投資桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited,獲得49%股權,成為桔子酒店集團的最大股東。

華住酒店集團2005年創立,經過十多年的發展,已經在中國370多個城市里擁有3,200多家酒店,旗下擁有12個酒店品牌,包括海友、怡萊、漢庭、星程、全季、漫心、禧玥以及雅高品牌宜必思、宜必思尚品、美居、諾富特、美爵等品牌,提供全面住宿體驗。

桔子水晶酒店集團成立於2006年,旗下擁有桔子水晶酒店、桔子酒店·精選、桔子酒店等品牌,酒店總數200多家(含在建和管道中)。

華住酒店集團CEO張敏表示:“雙方合並後,桔子水晶旗下各品牌與華住的現有產品線和客群形成了差異化,可以為我們現有的7800萬會員提供更過豐富的酒店選擇,在消費升級的浪潮中增強了華住在酒店市場上的領先地位。”

桔子水晶酒店集團CEO吳海(2012年年度創業家)表示:“桔子水晶酒店是一個非常有個性的精品酒店品牌,最大的優勢是獨特的設計師酒店定位,擁有一支由眾多優秀的國際設計師組成的設計師團隊,其專業度和規模在國際上也名列前茅。與華住合並之後,華住強大的會員儲備、深厚的項目開發能力和領先的IT技術能力,必然會加速桔子水晶成為國內首屈一指的精品酒店的步伐。”

吳海還透露,桔子水晶酒店集團即將發布VUE酒店,進入高端設計師酒店領域。第一家VUE酒店在北京的後海邊上,除了有超強設計感的客房之外,Pink Rabbit餐廳以及FAB Bakery的主廚均是曾經就職於米其林三星餐廳的主廚。

同時,張敏還表示,雙方合並後,桔子水晶將作為獨立業務運行,充分激發管理團隊的創造力和進取精神。在華住未來的品牌組合策略中,將充分發揮桔子水晶旗下各品牌的設計與創新優勢,將其打造為設計師酒店市場上的佼佼者。

華住酒店集團
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重磅 華住 集團 36.5 億元 全資 收購 桔子 水晶 酒店
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重磅 | 華住36.5億元收購桔子水晶酒店集團100%股權

2月27日晚間,華住酒店集團宣布與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議,以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。此次收購標誌著中國連鎖酒店業內的巨頭與連鎖精品酒店品牌聯手,共同打造世界級的酒店管理企業。

業界認為,這幾年酒店業界資本運作越發頻繁,尤其是幾大巨頭公司之間的競爭與合作越來越多,這也是酒店產業發展到今天的市場趨勢。

全資並購桔子水晶

華住酒店集團2005年創立,經過十多年的發展,已經在中國370多個城市里擁有3,200多家酒店,旗下擁有12個酒店品牌,包括海友、怡萊、漢庭、星程、全季、漫心、禧玥以及雅高品牌宜必思、宜必思尚品、美居、諾富特、美爵等品牌。

桔子水晶酒店集團成立於2006年,旗下擁有桔子水晶酒店、桔子酒店·精選、桔子酒店等品牌,酒店總數200多家(含在建和管道中)。其中桔子水晶是中國領先的設計酒店品牌,酒店均由著名海外設計師設計,每家酒店都是不同風格,連續三年獲得“中國最佳設計師酒店”與“中國最佳精品酒店大獎”。

“全球酒店業合並的浪潮方興未艾。桔子水晶酒店集團旗下酒店的設計感在國內獨樹一幟,整個風格和定位深受年輕族群和時尚愛好者的喜愛。雙方合並後,桔子水晶旗下各品牌與華住的現有產品線和客群形成了差異化,可以為我們現有的7800萬會員提供更過豐富的酒店選擇,在消費升級的浪潮中增強了華住在酒店市場上的領先地位。”華住酒店集團CEO張敏表示。

桔子水晶酒店集團CEO吳海指出:“桔子水晶酒店是一個非常有個性的精品酒店品牌,最大的優勢是獨特的設計師酒店定位,擁有一支由眾多優秀的國際設計師組成的設計師團隊,其專業度和規模在國際上也名列前茅。與華住合並之後,華住強大的會員儲備、深厚的項目開發能力和領先的IT技術能力,必然會加速桔子水晶成為國內首屈一指的精品酒店的步伐。”

吳海透露,桔子水晶酒店集團即將發布VUE酒店,進入高端設計師酒店領域。第一家VUE酒店在北京的後海邊上,除了有超強設計感的客房之外,Pink Rabbit餐廳以及FAB Bakery的主廚均是曾經就職於米其林三星餐廳的主廚。

同時,張敏還表示,雙方合並後,桔子水晶將作為獨立業務運行,充分激發管理團隊的創造力和進取精神。在華住未來的品牌組合策略中,將充分發揮桔子水晶旗下各品牌的設計與創新優勢,將其打造為設計師酒店市場上的佼佼者。

酒店資本並購潮

第一財經記者註意到,這幾年在酒店同業間的資本動作十分頻繁,華住此前已經與法國雅高酒店集團簽署長期戰略同盟協議,華住成為雅高的區域獨家總加盟商,並計劃未來5年內,與雅高合作新增350~400家酒店。國際巨頭希爾頓也與本土酒店公司鉑濤攜手在華以品牌營運合作開發中端酒店“希爾頓歡朋”。而錦江系則並購了鉑濤和維也納酒店。如家則在私有化之後並入了首旅酒店麾下。

“以前我們可能覺得這些酒店巨頭之間都是互相競爭的關系,應該走不到一起。但如今隨著酒店市場越來越成熟,而競爭也加劇,因此在背後資本方的推動下,這些酒店巨頭之間的並購層出不窮,這也很正常,酒店業發展到現在的市場局面,就是進入了資本並購潮時代。大型酒店企業並購中小型同業,然後寫成幾大酒店集團公司各占一方江山的格局。”華美首席知識專家趙煥焱分析,華住和雅高的資本合作、如家合並入首旅酒店、錦江系收購鉑濤等都說明平價連鎖酒店進入了規模化和資本化運作時代,而控制成本、吸引加盟者、提升投資回報率已成為行業趨勢。接下來,還會有酒店公司之間發生資本或戰略層面的合作。

趙煥焱同時指出,酒店同業之間的並購需要註意因而後臺運維和客戶群、會員體系的合並以及營銷運作的統一化,這些整合會存在一定難度,雙方如果僅僅是圖規模,則可以短期內在數量上做增加,但如果考慮到實質的運營管理,則必須註意並購後的後臺對接整合和品牌管理。當然,對純粹財務投資的資本方而言,無論酒店企業運作如何,只要交易價格合適,他們都已經獲利。

重磅 華住 36.5 億元 收購 桔子 水晶 酒店 集團 100% 股權
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我所認識的吳海,寫在桔子水晶被收購後

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0228/161553.shtml

我所認識的吳海,寫在桔子水晶被收購後
陳中 陳中

我所認識的吳海,寫在桔子水晶被收購後

桔子水晶賣了,CEO老吳又一次心痛得像個受傷的孩子。

本文由陳中(微信ID: pipapong)授權i黑馬發布。

桔子水晶賣了,CEO老吳又一次心痛得像個受傷的孩子。

他在昨天的一篇文章中說自己其實只是桔子的代孕媽媽,聽著讓人無比心酸,但熟悉的人都知道,桔子真的就是他的孩子,即便從法律角度說從一開始就不是全部掌控。

這些都不重要,重要的老吳給桔子塑造的品牌和靈魂。我有幸在這家公司和老吳朝夕相處兩年,對他的做人做事風格也算有很深的了解。

有人說企業家做事情不能軟弱,但我知道他就是這樣一個感性的人,這是他的真性情,而這些又為他帶來了無數忠誠的戰友和員工,這是老吳最牛的地方。

世間的商人何其多,老吳不需要去刻意偽裝,我們需要那個為用戶創造美好酒店體驗的首席產品官,我們需要那個愛護酒店員工敢和黑惡勢力抗爭到底的老板,我們需要那個在每年的桔子年會都會痛哭流涕的屌叔。

在我2011到2013年供職桔子水晶期間,老吳帶著我成長,我對品牌和營銷的一點認知,幾乎都是從老吳身上學到的,帶著我們做出了當時牛逼的桔子水晶十二星座微電影營銷。

老吳對員工熱情而真摯,尤其對酒店基層員工。很多前同事都跟了他十幾年,技術部的楊勇可能是最長的一個,從他98年創辦第一家公司的時候就跟著了,到現在20年了,最開始是call center的訂房員,後來自學成才成為技術負責人。

老吳本人對產品、設計和市場要求都極高,很多時候都會要求我們多出一些方案反複比較,比如文案什麽的也需要斟酌,哪怕是改動幾個字都需要做好,而他經常說的一句話是,好的市場營銷從產品設計便已開始。這句話夠很多人領悟。

老吳覺得桔子賣了對不起很多兄弟和員工,其實他真的可以想開一些,將近37億的價格,對投資人,老員工的回報應該已經算不錯,盡管傳統行業的速度比較慢。

這是最好的結局和安排,突然想起了你很久之前的夢想,有朝一日去學建築和設計,只做桔子的顧問,如今這個夢想不是可以實現了麽,你應該高興才對。

打開瀏覽器的書簽,赫然發現這些東西都還沒刪除。

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桔子水晶十二星座微電影的每期手記。

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雖然我換了電腦,但還有桔子水晶的各種資料。

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不看不知道,一看嚇一跳。留著前任這麽多東西。。。

在桔子的兩年是我職業中最重要的兩年,遇到一個好老板,讓我學了很多東西,這些權且當做一個回憶,所以就讓它們一直存在吧。

翻了一下許久不更新的微博,發現你還欠我債,是不是應該盡快兌現。。。哈哈哈。沒關系,我可以請你去,不過保利是不行了。

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世間不缺你一個商人,但我們就喜歡真性情的老吳。現在你的感受正如平常的你,低調,接地氣而又真摯。

祝你順利過渡,期待你的新篇章。

桔子水晶
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我所 認識 的吳 吳海 寫在 桔子 水晶 收購
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獨家專訪桔子酒店集團CEO吳海:在重資產的酒店行業里,當“代孕媽媽”是必然

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0301/161586.shtml

獨家專訪桔子酒店集團CEO吳海:在重資產的酒店行業里,當“代孕媽媽”是必然
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獨家專訪桔子酒店集團CEO吳海:在重資產的酒店行業里,當“代孕媽媽”是必然

不後悔當“代孕媽媽”,日子還要繼續過,路還要往前走。

本文由尋找中國創客(微信ID:xjbmaker)授權i黑馬發布。

昨日晚間,酒店行業再添重磅消息。華住酒店集團與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議,以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。

桔子水晶酒店集團CEO吳海隨後在個人微信公號發表文章,稱自己在桔子水晶的發展歷史中,只是一個代孕媽媽。

文章發表後,引發了公眾關註。尋找中國創客(ID:xjbmaker)獨家專訪了吳海。吳海複盤了桔子酒店集團被華住酒店集團收購的整個事件,並吐露了桔子水晶酒店日後的發展方向和他本人接下來的事業規劃。

吳海反思道:“如果我們早點上市成為了公眾公司,投資人的股權會比較分散,我們對公司的控制權會變強,這對公司長期發展有好處,實話實說我是有點後悔的。”

吳海和桔子水晶的10年

熟悉吳海的人都知道,很拼,經常為了桔子水晶集團的事情徹夜失眠。

吳海是個連續創業者。首次創業是在1997年,國內第一家也是當時最大的在線旅遊公司“商之行”。第二次是2003年,一家叫“財富之旅”,後來賣給了新浪,最後又被藝龍收購。

但耗費最多心血的還是桔子水晶集團,吳海形容它是花了幾乎全部的生命、全部的青春去孕育、養育的一個孩子。

資料顯示,2006年桔子水晶酒店集團成立,旗下擁有桔子水晶酒店、桔子酒店·精選、桔子酒店等品牌,酒店總數200多家(含在建和管道中),是國內知名設計師酒店集團。

讓吳海欣慰的是,桔子水晶連續三年獲得“中國最佳設計師酒店”與“中國最佳精品酒店大獎”。去年7月吳海在接受媒體采訪時談到,“桔子水晶現在在一二線城市,入住率平均能到80%~90%之間。三線城市做得好的也有80%~90%的。”

此次,桔子水晶集團被華住酒店集團收購於吳海而言,是掙紮又痛苦的,更有無數的思念和愧疚。

“早上朦朦朧朧醒來,就像母親習慣性地給孩子換尿布一樣,我習慣性地拿起手機看同事給我發的郵件和各種報表,突然想到,這不是我的孩子了,我又流淚了,好幾天了。”吳海在文章中寫道。

“我們把這個企業當做是自己的孩子來看待,突然孩子沒了大家都很傷心,從職業的角度我要寬慰企業里的員工,但其實我自己非常的難受。”吳海說。

吳海告訴尋找中國創客記者,收購事件後桔子酒店集團管理層主要在做兩件事:

一是保持公司穩定和正常發展,融合之後如何最大化利用漢庭的資源讓公司最大化發展,保證員工未來,都是要去思考的。

第二,合同細節中的員工利益問題是要毫不猶豫地去維護,保住管理層和中低管理層的利益,這是我的第一目標。一起奮鬥了這麽多年,希望他們也有好的結果,同時我們不會有裁員的情況發生。

“但日子還要繼續過,路還要往前走。”吳海說道。

不後悔當“代孕媽媽”

昨日,吳海卻在個人微信公眾號發布文章《其實我只是個代孕媽媽》,回顧了此次交易和桔子水晶酒店早期的幾次融資歷史,並表示,桔子水晶的真正母親是“投資人”,自己只是個代孕媽媽,並出於對投資人的責任而選擇了被華住集團收購。

吳海也反思了桔子水晶酒店集團喪失獨立運作機會的原因,“很後悔當初堅持不在美國上市,因為估值會太低。也在怪自己專註於美國市場,我不知道四年前我們就具備A股主板上市的資格。”

在接受尋找中國創客記者采訪時他談到,“如果我們早點上市成為了公眾公司,投資人的股權會比較分散,我們對公司的控制權會變強,這對公司長期發展有好處,實話實說我是有點後悔的。”

但為桔子水晶酒店集團當“代孕媽媽”這件事,吳海坦言是不後悔的。“酒店行業是重資產行業,需要大量資金來做,創業者自己不可能有這麽多錢,所以從第一天就決定了你是個“代孕媽媽”,這是避免不了的。”吳海說。

同時,吳海認為創業者不能因知道這個“孩子”有天會不屬於你,就放棄自己的夢想,放棄去做這件事。創業不是為了養個豬,肥的時候該宰該殺,賺錢走人。

“從創業這個角度來看,創業者要去選擇去做自己喜歡的這件事情,創業開始如果太貪婪的話可能連去做的機會都沒有了。”

關於投資人,吳海認為,要去找相對長期,願意跟著創始隊伍站在一起的投資人。“金融危機的時候整個酒店行業都很難,我們的投資人就願意站在身後掏錢去支持這個事情。創業是件好事,可以實現自己的夢想,不管是不是把上市作為目的,最終做一件自己夢想的事情是重要的,別管結果怎麽樣。”

據悉,漢庭創始人季崎向吳海承諾將新發期權,桔子水晶酒店集團具備條件時可以獨立上市。本次交易完成後,吳海選擇繼續留在桔子水晶酒店集團。“我們還是像過去一樣的代孕媽媽,一樣地去照顧我們的孩子,一個從第一天起就本來不是我們的孩子。

酒店行業“抱團做大”是必然趨勢

吳海認為,對雙方而言,這次收購是把雙方更好的資源用在更好的地方。

“第一,華住至少擁有5000萬—8000萬的會員,導流到我們這邊後是一個巨大的客戶資源,對於集團業務推進有巨大的幫助。第二,華住現在面臨著加盟商升級的問題,未來他們公司的戰略重點也是往中高端方向發展,這樣的話會著力扶持我們的品牌,把加盟商的資源導流到我這里,理論上幫助我們做大。”

這背後是酒店行業異常激烈的競爭,行業內並購大戲不斷上演。

2015年9月,錦江股份憑借82.69億元人民幣拿下鉑濤集團81%股權,整合後雙方會員數合計將超過1億名。早在2014年底,華住就與雅高簽署了長期戰略同盟協議。2016年1月27日,華住宣布雙方戰略聯盟中涉及的股權交易正式完成交割。在聯盟約定下,華住成為雅高在中國、蒙古的獨家總加盟商,負責美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思的品牌經營與開發。

甚至有巨頭已經將並購目光投向國際酒店業市場,境內資產對於跨境收購海外酒店資產漸成熱潮。

2014年10月,安邦保險以19.5億美元買下紐約地標之一的華爾道夫酒店。2015年2月,海航集團以28.2億元人民幣的價格收購高端連鎖酒店集團安縵。2015年7月,攜程和薈域資產管理、新加坡風和投資集團組建了攜領投資,預期募集金額是25億人民幣,用在歐洲的酒店並購上。

“未來的酒店行業發展大潮就是這樣,實際上酒店行業競爭比較厲害,都在向品牌化、集團化發展,這種趨勢是擋不住的。為了增加客戶的選擇度,就需要品牌之間抱團做大。所以我們也免不了要走這條路,就像如家和七天這樣即使上市也退市了,終歸還是要融入到這個大潮之中。”吳海坦言。

在吳海看來,要從兩個角度來思考這種趨勢。

一是,從用戶角度考慮。單體酒店以後會越做越難,一家酒店不可能投入幾個億來去做品牌,投十幾萬都了不得了,但這種投資在行業里是扔到水里都不會聽到響聲的。未來,國內酒店行業會像國際酒店市場一樣,品牌越做越強,品牌化發展也是必然。

其次,從酒店業來思考。用戶的選擇是多層面的,低端、中端、奢華都有需要,各種個性也要照顧到。要滿足客戶多樣的個性化需求,依靠一個集團自己的力量做這個事情是不太現實的,幾個品牌一起來做是最快速的方式。

桔子水晶
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獨家 專訪 桔子 酒店 集團 CEO 吳海 在重 資產 行業 代孕 媽媽 必然
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桔子酒店:平价与奢华之间的赢家

1 : GS(14)@2010-10-20 21:46:09

http://www.cb.com.cn/1634427/20101020/157939.html
    沙漏的中部是至今在很大程度上还表现得发育不良的中端市场。这个层次内的消费者,往往既需要高于经济型酒店的品质与服务,又需要产品定价在合理的范围之内。
               
         
   经济型酒店的神话般崛起,似乎在一夜之间解决了酒店市场所面临的一个大问题:那些长期在两种选择之间挣扎的消费者——要么为“几颗星”而支付高昂溢价,要么屈就于品牌缺失与服务缺失的小宾馆小旅社——终于可以以相对合理的价钱,享受到一种较为稳定舒适的住宿体验。然而,当多数人都对这种“做减法”的商业模式趋之若鹜的时候,很少有人注意到,酒店行业的市场细分远非如此简单。
  如果用一个图形来形容当下酒店行业的市场格局,两头大、中间细的沙漏可能是一个比较形象的比喻。在沙漏的下端是以如家、汉庭、7天等为代表的经济型酒店,他们通过各有特色的管理方式,将“做减法”的商业模式贯彻到了极致,也使这个市场变成了“标准化”的竞技场;在沙漏的上端,则是一批高端酒店,他们往往为了顾客体验不惜投入,其基本的价值主张就是务求使顾客的每一种需求体验都得到面面俱到的满足,而顺理成章的逻辑是,这种“体验无极致”带来的往往就是“价格无极致”。
  而在沙漏的中部,则是至今在很大程度上还表现得发育不良的中端市场。这个层次内的消费者,往往既需要高于经济型酒店的品质与服务,又需要产品定价在合理的范围之内。换言之,他们需要“标准化”之外的体验,但是又不愿为此提供太高的溢价。成立于2006年的桔子酒店,就看到了这个市场中所蕴藏的深厚机会,通过将资源倾斜到艺术与设计上,以酒店出色的设计风格强化客户体验,为客户实现了“预算内的小小奢华”。
  “预算内的小小奢华”
  对于桔子酒店创始人吴海来说,最郁闷的“夸奖”莫过于外界将桔子酒店评价为最好的经济型酒店。在他看来,桔子精心表现出来的设计感并非为了从经济型酒店中脱颖而出,而是他重新撬开一个细分市场的杠杆。
  创建桔子之前,毕业于中央财经大学信息管理专业的吴海,早已拥有深厚的酒店相关从业背景。早在1997年,吴海就创办了第一家在线旅游服务网站,后来又加盟携程、艺龙。9年在线旅行服务商的经历,让吴海看到了这个行业内最为全面而有效的数据。从这些数据中,他能够了解到各个层级的消费习惯、区域分布等具体信息,对10年来行业的变化趋势也了然于心。就是在这些数据之中,吴海看到了未来。如今的酒店市场,170-300元价格区间的消费数量最为庞大,但是,从如家酒店启动了这个“蓝海”开始,经济型酒店如雨后春笋般接踵出现,在其中各展所长,已经让这个市场从蓝海变成了搏杀成本与规模的红海。而高于此,价格在300-400元之间的市场,虽然是行业内第二大消费市场,却还没有形成较为明显的游戏规则,按照吴海的说法,“这是一个可上可下的市场”。
  经济型酒店将有限的资源聚焦投入在客户的基本价值诉求上,如干净、舒适、便捷,而体贴细微的服务、个性化的设计、感官享受以及餐厅、酒吧等配套服务则统统被过滤。但是随着这个市场的成熟,客户已经表现出成长的趋势,经济型酒店那种简洁明了的服务曾经让他们倍感新奇,但是当这种选择开始泛滥时,他们的要求开始提高。比如,酒店的大堂作为会客的场所过于寒酸,房间中千篇一律的标准化设施让他们倍感单调等等。这部分需要“往上走”的客户,就是吴海眼中“可上可下”中可以向下笼络的部分。此外,一些具有一定品味的精英人士,他们往往具有良好的教育背景,自信独特的鉴赏能力,对他们来说,四星级酒店的游泳池桑拿房也许并不重要,重要的是酒店要有品味,这就是桔子眼中“可上”的那一部分。

 但在现有的市场中,等待这两部分客户的大都还是传统的三四星级酒店,它们很多是地方事业机关的培训中心,内部指定住宿让它们处于不完全竞争的市场环境下。没有竞争就没有改进的动力,这些酒店要么基础设施陈旧,要么设计单调乏味、缺乏新意,这就为新的市场进入者创造了机会。

  但是,看似触手可及的市场与机会,想要纳入囊中就必须找到行之有效的着力点。在吴海看来,仅仅依靠硬件设施的升级并不能让桔子尽快在市场上显露锋芒。想到自己曾在美国加州桔子郡住宿过的一家私人酒店,吴海印象深刻。这家酒店虽小,但处处充满了艺术气息,走廊里悬挂着非印刷品的壁画,房间中弥漫着桔色的调子。由此他想到,也许酒店的设计风格可以成为他撬动市场的支点。吴海为自己的酒店取名桔子,希望带给房客的住宿体验不仅是干净和温馨,更要富于情调和创意。由此,吴海对桔子的定位是:在合理经济的价格范围内,除了满足顾客的基本住宿需求之外,更要用有创意的设计与服务,赋予顾客特殊的住宿品质和心情。这也就是吴海所谓的“预算内的小小奢华”。

  桔子体验修炼术

  设计在很多人的眼中,往往就是粉饰产品外表的化妆术,但是在吴海看来,“设计感不是为了让房间看上去更阔气,虽然为了设计我确实花了钱,但我的目的不只是客户进门唯一的感受是这间房间花了不少钱,那我可以弄很多低劣的瓷器这儿贴那儿贴,我的目的是潜移默化影响顾客的心情”。

  吴海对设计表现出极大的谨慎与重视,为了保证第一家酒店推出时就能准确向外界传达品牌定位,桔子重金聘请了毕业于建筑设计学全球领先的加州大学伯克利分校的美籍华裔设计师廖惠美。大受欢迎的桔子旗舰酒店杭州水晶店和北京望京店都出自廖惠美之手。设计尤其取巧的望京店由旧工厂改建,厂房分作上下两层,原来每一层的挑高都不足,略显压抑,廖惠美就根据现有条件设计了榻榻米房,这样在不知不觉中降低了床的高度,不但让房间看上去独具特色,还掩藏了客房挑高不够的缺点。

  尽管与经济型酒店一样采用了连锁经营的形式,将艺术与设计作为核心竞争力的桔子,却不会像经济型酒店那样,每间门店都是标准化的复制。桔子每一家门店的设计都各不相同。比如,桔子北京望京酒店由一个汽车配件厂改建;而走进桔子北京劲松东店的大堂就会看到,10米高的纯白墙壁上投影着卓别林的无声电影。桔子最具特点的杭州水晶店,大堂内由玻璃搭建了一个挑空15米的空间,安迪·霍沃尔波普风格的“梦露墙”甚至成为了客户拍照的背景版。

  这些独具匠心的设计,为桔子的住户提供了极为独特的居住环境体验。不过桔子提供的体验还不仅限于此。一种好的设计,不单要保证产品本身的设计质量,更要涵盖于产品、包装、内饰甚至说明书这样一条完整的链条之上。所谓的桔子体验,不只是住店时的体验,而是从预订开始的全过程体验,包括客人事先了解、预订、入住和结账等,一环扣一环的体验。

  事实上,那些经过精心设计、无处不在的“小桔子”,正是吴海用来传播酒店品牌形象的最有效载体。作为营销高手的吴海,正是希望通过将设计内化到酒店的每一种具体产品和每一个细微的服务环节中,在住户脑中留下印象深刻的消费体验,从而实现强大的口碑传播。“你看见一个东西特别漂亮,你想要描述出它的好,一定要说它为什么漂亮,而不是用‘很漂亮’这一类的程度表述的抽象语言。所以,我要给顾客提供描述的主体,如果他们说这家酒店不错,因为我睡得特别好,这个口碑在传播的过程中就不会那么触动人心。一定要想办法让他带着能描述的东西回去跟人描述,比如,桔子的客房每间都有一条有名字的小鱼,有一个对出三面就可以换一杯免费咖啡的魔方。类似这些有趣的东西,在传递的过程中价值就更容易被放大。”

  吴海这种看似“无为”实则“有为”的营销“小算盘”,看来打得并不失败,如果你去网上搜索一下网友对桔子的评价,就会发现桔子留给他们最深刻的印象,确实就是这些不时制造惊喜的“小节”。
“精算”投资与回报

  凡是谈及“体验”,与之一体两面的似乎总是“成本”这个元素。虽然不是经济型酒店,但与经济型酒店类似,桔子也是将有限的资源尽可能向自己的价值主张偏移,对成本重新进行分配。桔子也一度面临成本与体验之间的选择,比如,设计师廖惠美为了实现桔子酒店大堂通透的感觉,坚持要打掉几层楼板,这直接浪费了原本是客房的空间,然而最终吴海被说服。桔子的资源分配重心,明显地倾向于那些满足创意的设计与服务上。但是,桔子愿意为挑高15米的大堂打掉部分客房,却不愿意让餐厅这个酒店的标配占据更多的客房。即使是按照四星级标准建造的桔子杭州水晶酒店,也没有游泳池、桑拿房和理发店,这是因为这些元素与桔子所要打造的品牌核心价值主张没有必然的联系。

  不过,即便如此 “斤斤计较”,桔子在每间客房中平均投入的成本仍然达到8万元,这几乎是经济型酒店的两倍。让每一家门店各具风格,除了投资成本高昂之外,必然还会牺牲酒店的扩张速度,进而影响企业的规模。而对于连锁经营的酒店来说,规模往往又是利润的最重要保证。在吴海开始与投资人接触时,投资人也曾对桔子的扩展速度提出要求,希望依靠规模来获取利润。但是吴海明确告诉对方,不可能既卖高价,又低成本扩张,他所能保障的,是投资回报率。

  吴海这样算过一笔账,按照行业内的平均折旧8年来算,桔子每间房间的平均投入比经济型酒店高4万左右,均摊到每一天,每间大概多承担20元。再将入住率(按照70%计算,20/0.7=30)算入,每间客房每天的成本高出一般经济型酒店30元。从这个角度来说,只要在定价上高于经济型酒店30元,桔子的成本就可以和他们持平。

  事实上,桔子的目标价位是300元左右(受去年金融危机的影响,桔子依靠折扣率调整价格),而一般经济型酒店的平均房价是 230元。设计体验的溢价支持桔子比一般经济型酒店高出70元左右的价格(由于北京市场的激烈竞争,价格差距大概在40-50元)。这样算来,与经济型酒店相比,相同的投资在桔子身上可以取得更高的回报率。虽然以经济型酒店的投资回报率为参照系,但是桔子的定价并不以如家、7天等作为参考,而是综合考量同一区域内三星级、四星级酒店的定价而定。

  吴海坚持,桔子的扩张节奏要以品牌建设为中心来控制。桔子进行门店扩张的地域选择逻辑是:第一,必须是发达城市;第二,当地的酒店市场要比较规范。所谓的规范,就是说能够看到当地酒店的平均房价,并且同业都遵守既定规则。比如广州,虽然经济发达,但当地的酒店市场极不规范,经常一家四星级酒店定价只有300元,这一类的酒店往往把挣钱的机会放在一年两度的广交会上,根本不考虑现有硬件设施和服务质量的改善。如果桔子进入这样的市场,不了解桔子的人就根本看不出桔子相对四星级酒店的价格优势。而现在,在品牌影响力还不够夯实的情况下,桔子首先发展杭州、宁波、南京、天津等拥有一定历史文化和旅游资源的城市,像上海这样潜力巨大但投资很高的市场暂时则不考虑进入。
桔子 酒店 平價 奢華 之間 贏家
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入iCloud驚見桔子哥美漢失手機譜千里奇緣

1 : GS(14)@2015-02-23 14:56:44





【2015年1月】■Matt在電話中看到一名陌生中國男子與桔樹的合照。



神奇的互聯網!一部在美國紐約被盜的蘋果手機漂洋越海到中國一年後,竟能被找到,更促成物主Matt與廣東梅州「桔子哥」的千里奇緣。丟電話的遭遇竟變浪漫故事,「尋找桔子哥」的話題熱爆網絡,短短三天在微博已有兩千多萬點擊。


美國新聞聚合網站Buzzfeed員工Matt Stopera日前在網上講自己iPhone手機裏突然出現一陌生男人的故事。去年二月Matt在紐約與同事在酒吧喝醉了,留在桌面的蘋果手機被盜,他只好買部新的。事隔近一年,上月他在家玩手機時,相簿裏竟出現一個陌生中國男人與很多盆桔的自拍。「這個男人是誰?為甚麽在我手機裏出現!往回翻看居然發現還有幾百張煙花相。他設想了幾種可能:iCloud串流「黐線」?被hack?異度空間?亦或「我們注定在一起」?



【2014年2月】■Matt在酒吧遺失iPhone,重新買了另一部iPhone。

■桔子哥拍女仔的照片。二月十八日Matt將古怪經歷放上Buzzfeed。


■二月二十一日不懂英文的桔子哥正在看Matt的微博。

追蹤桔子哥上載照片

此後「桔人」再有新相上傳,菜單、看不懂的文字、騎車女子、商店、鄉村道路……Matt開始通過一堆怪相「追蹤」這個「平行世界」的日常生活,感覺有趣。直到一天,朋友說那是因為他舊手機被盜後賣到了中國,對方登入了他的iCloud,這些相是這樣同步過來的,他方知驚,馬上去蘋果店求助,由店員切斷舊iPhone與iCloud聯繫,並把那台手機「變磚了」(鎖定無法使用)。Matt竟有點失落:「可能再也見不到我的『桔友』了。遊戲結束。」故事竟未完。有中國網民將這篇英文故事繙譯,轉到國內微博,網民大呼:「Matt小哥心聲好有愛!」有人在微博展開「幫忙尋找桔子哥」的話題,對照相片鎖定他在廣東梅州。更出人意表的是,三日後,竟然找到他了!「桔子哥」的姪子在微博發帖:你要找的是他麽?還附上了「桔子哥」已被鎖定無法使用的iPhone相。隨即有人通過Twitter通知了Matt這一消息。



桔子哥邀Matt訪梅州

Matt在Buzzfeed上更新了一篇後續,對自己在中國成紅人、更找回手機和桔子哥大呼神奇!不少外國網民關注他,新浪亦聯繫Matt幫他開通微博,前日他發帖感謝中國網民:「謝謝你們幫我找回電話和桔子哥,正因有你們才有這場奇幻之旅。我夢想到中國旅行,希望將來見到桔子哥和你們的國家。」桔子哥也開通微博:「我不是賣桔的,變磚了的手機是一個遠親送的」。他更邀請Matt:「歡迎你來我家嘗嘗梅州地道客家菜。」他說這部購自深圳華強北的手機已被鎖,有內地網民買了新iPhone送給他。新浪微博/Buzzfeed



網民有話說

.結局好美滿。.神奇的網路啊!.這兩位絕對是真愛!.外國小哥內心戲好精采。.挺感動的,世界這麼大。.這是春節看到的最傳奇的故事。.希望我被偷的手機能被賣到一個超級帥哥手上。.桔子哥很委屈才對啊,畢竟也是花錢買了的iPhone。.一部手機的奇幻漂流總覺得還有後續可以期待的樣子!新浪微博





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150223/19051537
iCloud 驚見 桔子 哥美 美漢 漢失 手機 千里 奇緣
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iPhone奇緣美漢抵粵首會桔子哥

1 : GS(14)@2015-03-18 22:20:35





【《蘋果》記者梅州直擊】因為一部被盜手機促成的中美奇緣。梅州的桔子哥,昨日終於與來自美國的Matt Stopera在廣東揭陽機場喜雙逢。桔子哥在眾多媒體和網民見證下,手持鮮花迎接來自美國的朋友到其家鄉梅州做客。為了迎接首次見面的Matt,他最近勤練簡單的英語,並將在今日在家中親自下廚,以客家菜和五華生魚片招呼賓客。昨晚九時許,Matt與友人經北京飛抵揭陽機場,與桔子哥千里相會,兩人在機場見面時都顯得十分興奮。Matt表示第一次到中國想到處旅遊和品嚐美食,又要向桔子哥學客家話。桔子哥用惡補數日的英語大喊「乃死兔迷秋!挨迷死油!」(Nice to meet you!I miss you!)桔子哥在微博稱︰「我已經接到馬特(Matt)了,他很帥!」據悉,桔子哥今日起連續五日為Matt安排了暢遊梅州的行程,今將邀請Matt到他的家作客,他不但提前佈置了家居,還學做了一些客家菜迎客。他今日設家宴款待Matt,除了客家菜外,他也會親手做一道五華魚生讓Matt品嚐。這段中美奇緣始於Matt去年二月在紐約與同事在酒吧喝醉後,留在桌面的iPhone被盜,他只好買部新的。而他被盜手機賣到了中國,被桔子哥在深圳買到,並用相機拍攝了包括以桔子為背景的大批相片。而這些照片上傳到Matt的iCloud,令Matt在新手機上亦看到這批來自陌生中國男人的照片,他大感驚訝,將遭遇放上網分享,在網民幫助下,得知桔子哥遠在中國梅州。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150318/19080516
iPhone 奇緣 美漢 漢抵 抵粵 粵首 首會 桔子
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iPhone奇緣 首度同遊中國玩泥漿 吃魚生 Matt試桔子哥刀功

1 : GS(14)@2015-03-19 09:12:33





■Matt(左)與桔子哥在梅州一起浸溫泉泥漿浴,還在媒體面前如小孩般互相搓對方的臉。《蘋果》記者攝



【《蘋果》記者梅州直擊】在紐約丟失的iPhone,漂洋過海到中國,由於舊帳號沒退出,桔子哥(李洪君)進入了Matt的生活,通過互聯網的力量,這兩個平行世界的人見面了!吃魚生、玩泥漿,Matt昨玩轉桔子哥家鄉廣東梅州五華縣。


昨日Matt登門拜訪三十八歲的桔子哥的家「玉茶農莊」,現改名叫「橘子哥農莊」。桔子哥鳴炮迎客,Matt身穿紅底鴨仔圖案T恤,還送一件同款的給桔子哥。昨日午餐主菜是五華魚生,Matt看劏魚看到哇哇聲,又問魚卜是甚麼。桔子哥切片好刀功,他說做法很簡單,只要是客家人也會懂,「五華有句話,不吃魚生沒甚麼人生」。這裏的魚生用河魚,不點芥辣,點特色醋,加花生、薄荷、薑絲和辣椒,一大口吃下去,Matt大嘆新鮮。



■入鄉隨俗,Matt品嚐桔子哥炮製的魚生。《蘋果》記者攝

■桔子哥(右)與Matt一同種植桔樹,紀念兩人友誼。


■桔子哥親自示範切魚生。《蘋果》記者攝

植桔樹不忘自拍

席間除了妻兒,桔子哥還介紹四個姊姊讓Matt認識,桔子哥介紹:「呢個係我大舅的老婆的哥哥的兒子。」其間連「煙花哥」也來了,Matt追蹤桔子哥的日常相片中,幾十張煙花相就是在他家拍的,他是桔子哥的表哥。與Matt同行的攝影師問桔子哥為甚麼與桔自拍時一面嚴肅,桔子哥有點不好意思地說,見到桔子生得好看,就拍了幾張自拍。其後二人種下一棵桔樹象徵友誼,第一時間來張自拍。
Matt失手機的故事始於醉酒,而他昨天午飯喝四、五十度中國白酒,Matt說:「好勁!」。他還拿回了舊iPhone,不過不打算再用:「它給我帶來許多喜悅和幸運,全因為它我現在才會在這兒,我應該會把它放入盒中!」
iPhone變磚後,桔子哥用了自己的舊白色三星手機,而他的生活也從此改變,客家菜農家樂自從桔子哥走紅以後生意火爆。而他的奇遇也成地方難得的宣傳機會,接送Matt的平治有車行贊助廣告,餐桌上放了地方特產酒甚至米爭取入鏡。兩名主角一整天在媒體簇擁下走遍球王李惠堂舊居、油菜花基地、採石廠;在熱礦泥溫泉景區,兩個大男人玩泥漿,不亦樂乎!


■Matt參觀當地的古蹟李惠堂(小圖)故居。


被問到最喜歡的環節,Matt說是食物和認識桔子哥的家人。接下來四天梅州行程同樣緊湊,市政府津貼部份,對行程安排也有建議,似當Matt旅遊大使。二十七歲鬼仔不介意:「雖然累,但好玩就行!」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150319/19081663
iPhone 奇緣 首度 同遊 中國 泥漿 魚生 Matt 桔子 刀功
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iPhone奇緣 首度同遊中國玩泥漿 吃魚生 Matt試桔子哥刀功

1 : GS(14)@2015-03-20 01:38:47





■Matt(左)與桔子哥在梅州一起浸溫泉泥漿浴,還在媒體面前如小孩般互相搓對方的臉。《蘋果》記者攝



【《蘋果》記者梅州直擊】在紐約丟失的iPhone,漂洋過海到中國,由於舊帳號沒退出,桔子哥(李洪君)進入了Matt的生活,通過互聯網的力量,這兩個平行世界的人見面了!吃魚生、玩泥漿,Matt昨玩轉桔子哥家鄉廣東梅州五華縣。


昨日Matt登門拜訪三十八歲的桔子哥的家「玉茶農莊」,現改名叫「橘子哥農莊」。桔子哥鳴炮迎客,Matt身穿紅底鴨仔圖案T恤,還送一件同款的給桔子哥。昨日午餐主菜是五華魚生,Matt看劏魚看到哇哇聲,又問魚卜是甚麼。桔子哥切片好刀功,他說做法很簡單,只要是客家人也會懂,「五華有句話,不吃魚生沒甚麼人生」。這裏的魚生用河魚,不點芥辣,點特色醋,加花生、薄荷、薑絲和辣椒,一大口吃下去,Matt大嘆新鮮。



■入鄉隨俗,Matt品嚐桔子哥炮製的魚生。《蘋果》記者攝

■桔子哥(右)與Matt一同種植桔樹,紀念兩人友誼。


■桔子哥親自示範切魚生。《蘋果》記者攝

植桔樹不忘自拍

席間除了妻兒,桔子哥還介紹四個姊姊讓Matt認識,桔子哥介紹:「呢個係我大舅的老婆的哥哥的兒子。」其間連「煙花哥」也來了,Matt追蹤桔子哥的日常相片中,幾十張煙花相就是在他家拍的,他是桔子哥的表哥。與Matt同行的攝影師問桔子哥為甚麼與桔自拍時一面嚴肅,桔子哥有點不好意思地說,見到桔子生得好看,就拍了幾張自拍。其後二人種下一棵桔樹象徵友誼,第一時間來張自拍。
Matt失手機的故事始於醉酒,而他昨天午飯喝四、五十度中國白酒,Matt說:「好勁!」。他還拿回了舊iPhone,不過不打算再用:「它給我帶來許多喜悅和幸運,全因為它我現在才會在這兒,我應該會把它放入盒中!」
iPhone變磚後,桔子哥用了自己的舊白色三星手機,而他的生活也從此改變,客家菜農家樂自從桔子哥走紅以後生意火爆。而他的奇遇也成地方難得的宣傳機會,接送Matt的平治有車行贊助廣告,餐桌上放了地方特產酒甚至米爭取入鏡。兩名主角一整天在媒體簇擁下走遍球王李惠堂舊居、油菜花基地、採石廠;在熱礦泥溫泉景區,兩個大男人玩泥漿,不亦樂乎!


■Matt參觀當地的古蹟李惠堂(小圖)故居。


被問到最喜歡的環節,Matt說是食物和認識桔子哥的家人。接下來四天梅州行程同樣緊湊,市政府津貼部份,對行程安排也有建議,似當Matt旅遊大使。二十七歲鬼仔不介意:「雖然累,但好玩就行!」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150319/19081663
iPhone 奇緣 首度 同遊 中國 泥漿 魚生 Matt 桔子 刀功
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