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劉強東與資本的戰爭

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-8/xMNDE5XzU1ODQxMA.html

京東商城從2004年正式涉足電子商務領域以來,一直保持高速成長,連續七年增長率超過200%。2012年4月,艾瑞諮詢發佈的市場數據顯示,在B2C市場,2011年京東商城市場佔有率為36.8%,到2012年第一季度提升至50.1%。

但在這些光鮮數據的背後,京東商城卻一直處於虧損狀態,而且短期內還看不到盈利可能。業內外對京東商城既豔羨,又好奇。

京東商城董事局主席兼CEO劉強東曾說,京東商城的資金鏈問題每年都有人提起,都快不是新聞了。但在外界看來,至今京東商城依然「造血」功力不足,似乎更需要靠輸血性融資來維持其生命活力,否則可能「貧血」而亡。

三輪融資

據京東商城官方資料透露,其已完成了三輪融資:2007年8月,獲得今日資本1000萬美元融資;2008年底,獲得今日資本、雄牛資本及梁伯韜私人公司共計2100萬美元的聯合注資;2011年初,獲得俄羅斯投資者數字天空技術(DST)、老虎基金等共6家基金和社會知名人共計15億美元的融資。迄今為止,京東商城已獲得風險投資超過15.3億美元。

有資料顯示,2010年1月,京東商城獲得老虎環球基金領投的1.5億美元的C1輪融資。而對其C輪融資的15億美元,實際到賬數額說法不一。2011年4月初,京東商城宣佈到賬11億美元,而有人認為,C輪融資實際到賬約10億美元。

但可以肯定的是,京東商城的每輪融資都有其迫切性。據傳,2007年在獲得今日資本投資前,京東商城就面臨資金鏈問題。

劉強東坦言,自己並不擅長資本運作,可能是比較幸運,每家投資機構最多見兩次,第一次洽談,第二次就簽訂合同。之所以效率這麼高,可能與劉強東坦率和強勢的做法有關。他的做法是,融資時京東商城會拿出具體方案,明確闡明其財務狀況,準備做什麼事情,需要多少資金,準備出讓多少股權,具有多少風險,對方可以選擇投或者不投。

但隨著京東商城的規模迅速放大,相比於前兩輪融資,其第三輪融資的情況就要複雜得多。據公開資訊,當時京東商城高管層對這輪融資存在兩種不同意見:一派堅持多融資,不考慮股權是否被稀釋,以滿足物流體系建設資金等需要;一派認為應以對公司絕對控股為前提,不宜多融資,以便更多地照顧員工的期權,否則一旦上市,員工利益可能被擠壓。最後,劉強東堅持了多融資方案。其間,營銷副總裁徐雷和總裁助理劉爽分別在2011年1月和2月被確認離職。

劉強東曾透露,第三輪融資將引進戰略投資者沃爾瑪。他看中的是沃爾瑪的供應鏈管理能力及其品牌附加值影響。京東商城方面未透露沃爾瑪的投資金額,但坊間說,沃爾瑪跟投1000萬美元。有人認為,引進沃爾瑪投資之事是京東商城在自我炒作,因為如果沃爾瑪真想戰略入股京東商城,就不可能僅投1000萬美元。2011年5月16日,劉強東在微博上回應稱:「終於可以說說京東和沃爾瑪的談判歷程了:談判歷時半年還要多,估值等全部談妥,最終唯一無法達成的條款就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東,直到全盤收購!管理層和股東可以得到一大筆現金退出,可是京東承載的不僅僅是財富,還有無數京東人的夢想!最後沒能達成交易!」外界推測,沃爾瑪選擇退出可能還與京東商城的高管層意見不一和離職有關。

在此過程中,還發生了另一起烏龍事情。2011年5月11日,劉強東在微博上爆料稱:「最近很多朋友死纏爛磨硬要我說出來那個投資我們的互聯網大佬,一直保密,結果騷擾不斷。算了,說出來吧,百度李彥宏!別來騷擾我啦!」但這條微博隨後就刪掉了。後來被媒體追問李彥宏是以個人身份還是以百度公司名義投資京東商城時,劉強東則回應說:「玩笑別當真。」此前,他還曾公開承認,李彥宏個人投資京東商城,佔股比例少於1%。而百度方面則表示,百度是上市公司,有需要披露的信息會公告。此事真偽外界至今無從知曉。

據傳,受C輪融資的鼓舞,京東商城D輪融資將達5億美元。不過,京東商城並未就此給出明確說法。

抓牢控制權

經過三輪融資,外界也很關注京東商城的股權結構變化。有人估算,經過C輪融資,劉強東及其團隊所持股權應該低於50%,其中劉強東本人約為1/3;如果D輪融資屬實的話,劉強東及團隊所持股權將被稀釋到約32%。

劉強東為保持對公司的控制權,也在竭力與投資者博弈。比如,B輪融資後,他認為今日資本所持股權比例過高,在C輪融資時就說服今日資本讓出部分股權。而為了不讓老虎基金持股比例過高,他試圖將C輪融資分成C1和C2,以安排其他投資者投資C2部分。據傳,這個計劃並沒有實現。同時,在公司章程和投資協議中,他設置了不同權力等級的投票權限,並強調無論他的持股比例為多少,都將擁有多數董事會席位,以確保他及團隊對公司的控制權不旁落。

針對外界的疑問,2011年4月2日,劉強東在微博上回應稱:「很多朋友和媒體都關心京東的控制權問題,大家放心!我對京東擁有絕對的控制權,投資人超過8家,都是經過精挑細選的,每家股份都不多。關鍵這些投資人歷史上從未有過控制權之爭行為!我擁有董事會一半以上席位,且沒有我的同意,董事會結構無法更改!京東會穩定發展!」

劉強東把創業者與投資人的關係定義為兩種狀況:兩情相愉,分手了還讓對方常常思念;反目成仇,被對方搞得身敗名裂。他在微博中稱:「我只是努力避免第二種結局而已。」

據傳有京東的投資者已通過向後來者轉手獲利,比如C輪融資採取的辦法就是前輪投資者轉讓老股和增發新股,其中今日資本就轉讓了老股,而老虎基金則接盤老股並獲得增發新股。

再融資不易

劉強東曾表示,京東商城想要錢,隨時可以有,投資人排著隊要給錢。但現實恐怕並沒有他所說的那樣樂觀。

電子商務觀察專家魯振旺說:「現在京東商城不管採用什麼方式,融資難度都在加大。如果IPO的話,估值肯定非常不理想,跟京東商城原來的估值會有很大的差距。京東商城的利潤率沒有隨著規模增長而得到改善的跡象,依然不樂觀,沒辦法在短期內看到較大盈利的可能。」

2012年8月,劉強東在與蘇寧進行價格戰時公開稱京東商城有87億元現金,並未找私募談融資。魯振旺說,這87億元應包括應付賬款。有人認為,87億元約折合13.6億美元,這超過其此前融資額。另據京東商城向投行透露的數據,2011年虧損1.8億美元,2012年預虧至3.16億美元。劉強東曾說,2012年物流投資將達36億元。

在京東商城依然看不到止虧的情況下,除了延長供應商的賬期外,顯然京東商城需要進一步融資來支撐其發展。

魯振旺告誡說:「京東商城一定不要走凡客的老路,假如融不到資,又不剎車,則跟凡客面臨的情況沒有什麼區別,砍物流、砍業務板塊、減少廣告,這叫硬著陸。我感覺到明年2季度,京東商城如果融不到資,現金流會出現大問題。」

上市縈夢

京東商城上市的傳聞不斷。

2011年9月,傳聞稱京東商城將赴美IPO,擬融資50億美元。此前,劉強東曾透露,京東商城只能選擇境外上市,有望2011年登陸納斯達克或香港資本市場。

後又傳聞,京東商城2012年3月後將重啟上市進程。2012年5月,京東商城在香港舉行分析師會議,並公佈了2011年財務數據,其銷售額為212億元,低於預期的309億元,毛利率為5.5%。業內人士推測,京東商城最早9月IPO,但直至現在依然不見上市。

針對不斷出現的上市傳聞,京東商城統一口徑稱:2013年前不會考慮上市。但京東商城首席運營官沈皓瑜突然離職,外界解讀為他迫於上市擱淺壓力而辭職。同時,京東商城又聘請前美銀美林投資銀行董事蕢鶯春出任副總裁,外界普遍認為,這是劉強東在為上市做準備。

上市擱淺後,外界又傳京東商城資金鏈吃緊,開始尋求D輪融資。2012年3月22日,噹噹網CEO李國慶就曝出京東商城現金不足,融資或上市是其出路。

2012年4月,劉強東在微博上回應稱,京東商城僅部分賬戶就有超過60億人民幣現金。6月他又聲稱,公司有足夠的現金流,可以維持到2015年,現在並不急於上市。京東商城方面還稱,2012年通過對在線旅遊、汽車等領域及開放平台的業務佈局,銷售額增長迅速,不急於尋找新的融資。

估值是道傷

可以說,上市是京東商城的不二選擇,只是時間和時機問題。由於京東商城一直處於虧損狀態,且體量又不斷放大,因此估值就成為其繞不過的一道檻,而且內外估值常常相差懸殊。

中國電子商務研究中心證券分析師馮林認為,對京東商城2009年營收進行1~1.5倍估值,其價值約為40~60億人民幣。京東商城的銷售毛利率5%,綜合費用率6.7%,呈現虧損的財務比值,而美國新蛋分別為10.9%和8.4%。因此,京東商城方面聲稱「隨時可盈利」近乎是豪言壯語。

京東商城第三輪融資時,被估值70億元。而據傳2012年5月銀行對京東商城的估值為50億元,出現大幅縮水。

根據2011年銷售額,京東商城方面自估其企業價值為約350億美元。劉強東曾說,電子商務行業並沒有一個特別成熟的估值,只是一個市場默認的估值,一般都是銷售額的兩倍到十倍。但香港的分析師對京東商城的估值為60億美元左右,因為其毛利率偏低。

對京東商城的估值,京東商城本身不滿意,遠低於其預期,而投資機構同樣感到不滿意。

有報導稱,可大量線下分銷來自京東商城的商品。京東商城回應稱,公司從未設線下分銷渠道,但不排除第三方經銷商趁京東商城降價促銷時低價購買商品後對外銷售。

業內人士認為,將線下銷售額納入電商網站,以此「虛增」網上銷售額,提升公司估值,是電商行業的潛規則。

魯振旺認為,在國內的電商企業淨利潤為負時,投資方一般通過銷售增長率對其進行估價,如果估值沒有達到預期,電商就會通過包括線下分銷等手段來加以修飾,因此電商進行線下分銷並非新鮮事。

京東商城被稱為「一個披著電子商務外衣的傳統渠道商」。電商市場研究人士胡爭輝認為,京東商城發展隱秘的線下銷售網絡,與其盈利模式密切相關,其包銷模式產生了倒逼作用。京東商城在一定程度上複製國美、蘇寧模式,通過規模化包銷方式獲取商品的相對優勢價位,完成銷售任務後再向供應商獲取返點收益。「因此,線下分銷變成了京東不得不去做的事。」

上市環境不容樂觀

2011年11月,美國調研機構渾水公司連續發佈報告質疑在美國納斯達克上市的中國公司分眾傳媒,使分眾傳媒股價下跌近40%。一時間,中國概念股在美國遭創。

對此,劉強東曾說:「最近圈子裡都在談論一家叫渾水的公司,個人感覺這是一家了不起的公司!如果你的企業沒有問題,即使短期股價受到擠壓,但是早晚會回來的;如果你有任何不誠信行為,渾水可以讓你付出慘重代價,甚至倒閉!非常好,歡迎渾水多對中概股開炮!」

京東商城說2013年前不會上市。但魯振旺說:「我認為它是上不了市,並不是它不想上,因為現在的環境比幾個月前又惡劣了很多。當時估值太低了,融資太少,它覺得沒必要上市。」

馮林也認為,從現在來講,京東商城最可惜的是沒有趕上去年4月份之前的那撥上市機會,錯過了那個時機,後來中國概念股遭受攻擊,在這種情況下,沒辦法盈利的京東商城上市就變得越來越不樂觀。


劉強 東與 資本 戰爭
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曹允東與珍品網、雷軍、陳小紅的那些事兒

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0501/149758.html

黑馬說:曹允東29歲時賺到人生中的第一個億,30歲時將創立的好未來帶上市,並成為紐交所最年輕的中概股敲鐘人。2011年曹允東離開教育業後認為自己不會回來了。他創辦了奢侈品電商珍品網,還投資了口袋購物、明師教育和小馬過河等項目,但移動互聯網的爆發讓他意識到,教育仍是他的歸宿。

文 | 本刊記者 和陽
編輯 | 齊介侖


曹允東食言了。


幾年前,曹在接受《創業家》記者采訪時曾感慨道,“離開學而思(已更名為好未來)我就不想做教育了。”在那時的他看來,做線下教育的時代已經結束,而依托於PC的在線教育又太生硬。換言之,教育業可見的未來中沒有什麽模式能夠激起曹允東的興趣。

於是,曹轉而做起了能迅速做大規模的電商。他創立了奢侈品電商平臺珍品網。這是一次基於研究流行趨勢而非自己或周邊人的需求而作出的創業選擇。一般而言,這並非好的創業起點。

珍品網的4年時間對曹允東而言不啻於充電。在他解決定價、思維習慣、管理方式、對技術團隊的判斷、互聯網營銷等或大或小的問題時,他從一個傳統企業的老板轉型成了互聯網公司的創始人。曹允東滿意自己的成長,而且他認為珍品網發展得越來越好:2014年公司的營業額已接近2億元,近日還將完成A輪融資。當然,他也並不否認自己“雖然沒犯大錯……但也沒把珍品網做成最頂級的電商公司。”

當曹允東與珍品網互相磨合著前進時,移動互聯網的爆炸式崛起讓曹重新開始審視自己的教育理想。這才是他的個人興趣之所在。經過約半年的腦力激蕩後,曹允東於2014年中創立了樂學在線。它找到最優秀的老師,把他們對於知識點的解析,在大約20天的時間內拍成10分鐘左右的短視頻,通過App向學生傳播。目前樂學的視頻每分鐘的拍攝成本是5.2萬元。它已於2014年12月獲得了雷軍的順為基金、陳小紅的H capital等機構共計400萬美元投資。曹認為,自己正通過有趣、有用的短視頻將在線教育這個行業帶向更高的層次。

以下為曹允東口述。

珍品網4年磨合

任何一個換領域、跨世代創業的人,恐怕都會經歷曹允東所經歷的一切。不同的目標、思維習慣、語詞定義、工作流程、管理方式……每一個環節的調試都足以讓人脫層皮。曹允東經歷完這一切後對自己感到滿意,他獲得了成長,同時珍品網仍有值得期待的未來。

2011年,我發現,奢侈品是一個沒有被做起來的產業。而我在離開好未來後想做跟互聯網相關的生意。於是,我創立了珍品網。我希望把世界範圍內的、代表優質生活的產品帶到中國來賣,給中國的高端人群提供一個電商平臺。

對我而言,做珍品網意味著自己得從一個看毛利率、運營效率、凈利率等數據的人,變成一個玩概念、用戶量的人。這種轉變說起來容易,做起來非常難。

我想不起來有什麽里程碑式、節點性的變化,就從定價這個問題來看吧。開始做珍品網之前,我就知道供應鏈很重要,但你知道我是怎麽定價的嗎?按采購價加25%。所有的商品都是如此,完全沒區分。

現在看來,這種定價方式很幼稚,真的很幼稚。那麽做,是因為我對零售沒概念。我跟大牛也聊過電商,但我其實還是沒概念。加25%賣出去,這是傳統企業的邏輯。因為一節一小時的課如果收100元,我算算房租、人工、市場費用,最後剩下的才是利潤。我把這個邏輯搬到了珍品網。有人反對這麽做,但我覺得我是正確的。

傳統的定價方式被我們用了大概有一年。吃的虧就是銷售額增長慢。2011年我們基本上沒什麽銷售額,大概幾百萬吧。我當時還覺得奢侈品電商太難搞了。後來我們才慢慢意識到這麽定價很傻。我在公司做了個檢討,認錯。沒什麽不好意思的。大家意識到這個誠意後,才願意努力改錯。

不同商品,定價肯定要有區分。應季商品的毛利得高一點,過季的得低一點。現在珍品網的定價方式徹底電商化了,哪些是爆款,哪些是掙錢的,哪些是跟別人拼價格的,我們已經非常清晰。與我們這種傳統企業出身的人做電商相比,線上出身的電商公司一開始就這麽做,這就是區別。幸好過去幾年我們還沒多少競爭對手。

我一直耿耿於懷的是,珍品網在移動端發力得有點晚。之所以如此,是因為我每天都在幹一些很細碎的活兒。比如跟供應商談判,我得出差看它的實力吧,這就花了很多時間。再比如,產品的運營細節我也摳得很細,珍品網做一些市場活動的時候,我連放什麽圖片都會看。非常累。有時候創始人完全沈浸在各種細節里面,就會被表象所迷惑。

2014年6月份,我做了很多思考。現在的用戶是什麽消費習慣呢?今天要購物了,他打開電腦,在京東、淘寶上選來選去?沒人這麽幹了。PC網站是理工科的命名邏輯,比如你買書,它給你顯示管理類、哲學類、文史類等等。但人的生活不是按邏輯來分類的,所以碎片化能深入人心。現在的消費者什麽時候想起來買什麽,就去買。或者是他每天有事沒事打開App扒拉扒拉,翻到他想買的東西為止。

那奢侈品電商這個事的出路在哪兒,關鍵點在哪兒?於是我們在2014年中開始做移動端。現在我們更是不做PC了,只做移動端。如果在2013年底,我們就開始做移動端,珍品網比現在即便好不上兩倍,也會好很多。

我們轉移動端的確有點晚,但還沒有致命。我這個人呢,會犯無數的小錯誤,但不會犯大的戰略性的錯誤。而且我對珍品網的很多細節摳得很細這點,可能也很難說對錯。因為我不摳這些東西,就對很多事沒有理解。

我舉一個非常簡單的例子,技術。我在好未來管過技術團隊,但那時網站多少年都不改版,所以我對技術團隊的理解相對比較簡單。我創立珍品網後,經歷了三輪技術團隊的重建。有的人跟我講得特別好,但幹起活兒來跟屎一樣。我們經歷過無數的錯誤,才一點點拼接起了目前25個人的團隊。

一個好的技術團隊出現的前提是得有一個很好的技術的老大。他對工作得非常有熱情,另外得有一定的工作能力。如果你真的不太確定一個人是否可以做這個老大,你可以看他的背景。我覺得,沒經歷過大公司的高速發展的人做不好這個職位。

如果你還是覺得無法判斷一個人是否適合,那麽他最好是由朋友介紹來的。像我的技術總監就是如此。我覺得總監級別的員工,最好都是如此。大家得有一定的感情基礎,不然互相磨合起來很辛苦。我在珍品網這四年,把技術團隊都磨平了,才跟他們磨合到位。我有了珍品的經驗,現在樂學的技術團隊就非常穩定。

很多類似的細節構成了一個非常漫長又痛苦的學習經歷。我實際上是一個非常擅於思考和學習的人。我跟一哥們說,不吃那麽多苦,你是不會明白它的。創始人想明白了,這個事才能跑得快。所以我的思維被改造的速度,決定了珍品網跑得能有多快。2015年珍品網的交易額大概有兩億。

珍品網時期,我每天工作12個小時,一周工作6天,吃不上飯的時候很多。珍品網一個做供應鏈的女孩給我下了一個定義:富豪的悲慘人生。我其實完全可以退休。但那句話怎麽說來著?世界變化太快,而我沒有成長。開句玩笑,我不能活得只剩下錢了吧。我希望我自己有進步。

我覺得我做到了。現在我就對以前不熟的事看得比較明白。你看有些人,他現在講的東西跟5年前相比沒什麽變化。你拿我5年前講的東西跟現在對比,那變化是非常大的。珍品網給我帶來的價值就是思維的轉變。

現在我的思維已經被改造完成了。而那些傳統老板做的電商,都還停留在傳統的思維模式上,只不過他需要增加一塊“電商”業務而已。當然,我也沒把珍品網做成最頂級的電商公司,我還需要努力。

我現在80%的時間都在做樂學,周末的時間來處理基因資本的事。花在珍品網的時間相對比較少,是因為珍品網的團隊已經比較成熟了。我們大概有一百多員工,由兩個很強的VP進行相對平行的管理。他倆一個管供應鏈,一個管市場。大家的動力其實比我更直接一點。

此前,珍品網花的都是我自己的錢,現在它要融A輪了。這一輪,珍品網會有比較大的變化,我覺得會跑得更快。

樂學重啟教育夢

技術基礎設施的變遷,讓曹允東意識到,自己過去的教育理想有了實現的可能。從2013年下半年開始,曹允東與不同的業界大佬溝通在線教育,汲取營養。逐漸確立了自己重回教育業的打法:用有趣、有用的短視頻占領用戶的碎片時間。

好未來上市的時候,CNN問我對在線教育的看法。我當時說,這會是一個方向,但是還有很多問題需要去解決。那時的在線教育,我們叫搬運工模式。我把線下的東西搬到PC上來,所謂的網絡學校。其實那根本就不能叫在線教育,它和廣播電視大學有什麽區別?沒有。只不過原來是通過電視,現在通過電腦更加方便了而已。

2013年下半年我從滴滴、美團、大眾點評網身上感受到了移動互聯網的高速發展。比如大眾點評網和美團的變化是因為移動互聯網的發展,只不過大眾點評網是從PC時代做起來的而已。現在做一個類似的東西,你會考慮做PC端嗎?根本想都不會想。它本身就是一個需要LBS的東西。我覺得,教育和移動互聯網的結合會產生更美妙的火花。我對在線教育又產生了興趣。

於是我去跟雷軍、陳小紅、王珂、虞鋒等人聊了很多次。他們告訴我自己是怎麽玩轉這個事情的。他們不一定對我做在線教育有直接的建議,但讓我學到了很多東西。

我覺得,雷軍跟別人最大的差別就是,他把產品做到了極致。我每次去找他,他都跟我講他們的產品,一講就是好幾個小時。上次他跟我講了一個小時的插線板。從插線板的定價到設計,從外觀到安全性……小米插線板的研發費就花了1000萬。雷軍對自己的產品非常了解,每個細節都鉆得很透。他給了我一種思維方法,即要極致地去思考產品問題。如果你真的把每一件事情做到極致,在社交媒體時代它就會爆發出巨大的能量。

陳小紅加深了我對移動互聯網的爆發力的理解。傳統的電商是以貨為根本。而社會化的電商完全不一樣,它的商業邏輯是以社會關系為根本。比如你開個水果店,第一反應是在你的朋友圈里發,先讓你的朋友們去買東西。你總不能為了賣點水果去坑朋友吧。而且社會關系是交叉的,所以我們可以在微店上看到更多的賣家,微店就把無數個人的力量都發揮出來了。電商是互聯網產業對零售業改造的低級形態,微店是高級形態。

覺得,移動互聯網能提供的學習形態與PC互聯網、線下完全不同。這和大家目前的生活習慣相關。比如,我要炒個醋溜土豆絲,就不需要學習做菜的理念,我只需要學習怎麽炒醋溜土豆絲。我們要把學習碎片化,我就學一個小知識點,所有的東西都需要短平快。拿一個電腦,坐在那兒半天,這太無聊、太枯燥了。而且PC上是一個老師教你學,與手機上我給你找一個美女老師相比,這體驗也是不一樣的。

另外,我理解教育的核心。如果愛學習,你在互聯網上什麽都能學到。那為什麽在線學校、傳課平臺辦不起來呢?因為內容不是太少,而是太多,良莠不齊、魚龍混雜。一個小孩哪能判斷對錯,得由老師來指引。教育業最核心的環節和最終的執行者還是老師。在線教育領域那些互聯網出身的創業者有個誤區,他們老以為弄個答疑工具,弄個技術平臺,弄個UGC社區就可以改變這個世界。這是不可能的。老師是一,互聯網的手段、方法、技術都是後面的零。

我做視頻的靈感來源於珍品網。2014年初,珍品網做了3個小珍老師的視頻《美女教你讀大牌》,讓我感受到了社交媒體和視頻結合後的非常巨大的能量。這幾個視頻出來之前,珍品網的名氣不大。那3個視頻每個都有1000萬的點擊,珍品網的知名度一下子就打開了。我因此學到了視頻該怎麽呈現,應該有什麽樣的元素小孩才願意看。為了多了解年輕人,我還去找了很多大一的學生聊,看他們喜歡什麽。然後我再去看B站的小孩喜歡什麽。我看不懂B站的內容,但我強迫自己看一些。我也打遊戲,前段時間打得最多的是刀塔傳奇。

到2014年6、7月份,我大概已經想明白移動端的在線教育該怎麽做了,於是慢慢地開始建立團隊,正兒八經地開始做樂學這個公司。從我的知識結構來說,好未來像樂學的爸爸,珍品網像樂學的媽媽,都是汲取營養的地方。我做樂學都是秘密進行的,我最近才跟老牛(創業家董事長)說。

樂學找老師不容易。我能看上眼的高考階段的老師,都是百萬年薪以上的。這種人北京大概有一百來個,全國可能也就千把號人。樂學要的老師除了講得好以外,還能在鏡頭前表演,所以形象還要好。樂學大概需要二三十個這種級別的老師來提供優質的內容。我們自己還會培養一些顏值、表演能力都比較高的老師,讓他們做助教。

樂學現在的內容做得不錯。我們在發布會上的視頻你們看不懂,是因為大家離高考太遠,大家都不知道向量是什麽,所以沒辦法理解我們的梗和視頻的精髓所在。等我們關於小學、古詩的視頻出來後,你們就會有強烈的共鳴了。

我們的App真是不行,技術性的部分就做了大概4個多月,用戶體驗還是不好,功能也不是太完善。要不是為了趕上今年的高考,我都不願意發出來。我估計樂學4月底發的這個版本才能到60分。當然,我們已經做到了一些人不可能達到的水平。我們的App上線才十幾天,DAU(日活躍用戶數量)已經差不多1萬了。現在的在線教育正處於石器時代,樂學已經發現了劃時代的青銅器,這是非常了不起的。

我其實很希望實現教育公平。在好未來時,我們做了很多支教,也建了很多希望小學。但這都是杯水車薪。派100個老師去,幹一年回來了,再派100個老師。這能改變什麽?改變不了什麽。但是在移動互聯網時代,我覺得有改變的可能性,我們看到了解決的路徑。

PC時代的核心問題是內容生產的成本。PC只能由少數人使用,而且它貴。現在一個手機一兩千塊錢而已,價格甚至可以更低。我可以找一些硬件公司合作,讓它幫我們定制一批帶投影功能的Pad捐給西部地區。我把樂學的教學內容植入進去。比如古詩解析,我找北大的教授來解讀,然後拍成視頻。這樣,北大附小的學生和山溝溝的學生看到的視頻內容是一摸一樣的。山溝溝里的老師要幹的就是監督、輔導小孩做作業,類似於助教。

這真是一個偉大的理想。我不是為了忽悠媒體,也不是為了自high。我之所以又來做教育,真的是希望能做點事情。我早過了追求掙錢那個階段了。當然,我覺得它的商業價值也是巨大的。我有那麽多的用戶,未來做什麽都可以掙錢,比如提供線下的一對一指導。我是個現實的理想主義者。

雷軍給我的一個建議是,像我這種人再去做一件事情時,要學會管理自己的欲望,不要想一口吃成個胖子。很多人沒成功,不是說他的模式有多少問題,而是他心太急了。樂學的出身有光環,所以我也天天在想,不要著急,不要著急,慢下來去磨產品。

版權聲明:本文作者和陽,由齊介侖編輯,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
 

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曹允 允東 東與 珍品 網、 雷軍 、陳 小紅 那些 事兒
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立會戰 李梓敬擬轉攻新東與田北俊組名單博兩席

1 : GS(14)@2016-06-01 11:21:30

【本報訊】下月中便是立法會選舉提名期,各黨派正敲定參選名單,但仍充滿變數,原本打算在九龍西披甲的32歲自由黨深水埗區議員李梓敬指,民調反映他和榮譽主席田北俊合組名單,有望在新界東奪取兩席,故有意轉戰新東。有政界消息指,李轉區是因當初經民聯讓出李梓敬當選的又一村區議會選區,李若在九西參選,勢拖累經民聯梁美芬連任選情。記者:姚國雄去年底區議會選舉中,在經民聯郭振華讓路下,在又一村選區當選的李梓敬一直有傳於9月立法會選舉再下一城,於九龍西參選。但李梓敬指,黨內進行民調發現,他與自由黨榮譽主席田北俊在新界東合組名單,支持度高達16%,有望奪取兩席,「因為11%可取得一席,最後一席只需5%,所以有望博取兩席」。



勢攤薄建制派票源

基於民調結果,李梓敬指他有意由九西轉戰新東,並排在名單首位、田北俊排第二,博取兩席。去年底在田北俊陪同下到街市拉票的東區區議員李鎮強,原本有望「坐正」,如今可能只為他人抬轎。李梓敬指,若能夠博取兩席,69歲的田北俊將繼續做議員,又指該黨會放棄九西的戰場。對於他是九西區議員,卻選擇到新東選立會,李認為立會是處理全港性議題,當選後一樣可以為九西居民服務。屬於建制派的李梓敬加入戰況混亂的新界東,勢必攤薄建制派票源。現時有傳會參選的建制派包括民建聯陳克勤、葛珮帆、工聯會鄧家彪、新民黨容海恩、鄉事派侯志強及專業動力方國珊。本身是自由黨青年團主席的李梓敬,去年在區議會選舉中出戰深水埗又一村選區,該區原任區議員、經民聯成員郭振華放棄角逐連任,郭振華部份樁腳改為支持李梓敬,令他當選,但不久政圈傳出李梓敬有意出戰立法會九龍西直選,引起經民聯不滿。最近政圈流傳,當初李梓敬承諾不會出戰立法會九龍西直選,指他參選會影響經民聯九龍西立會議員梁美芬角逐連任,今次李梓敬轉戰新界東,或與有關爭議有一定關係。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160601/19636365
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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=301542

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