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專訪美贊臣全球總裁兼CEO柯斯博：“最嚴奶粉新規”反而是機遇

“我對中國市場充滿熱情，這是我來到這里的原因。我每年會來好幾次。中國市場的挑戰是市場瞬息萬變，你需要學會快速適應。”美贊臣全球總裁兼CEO柯斯博(KasperJakobsen)近日接受第一財經記者專訪時，對他最看重的市場之一給出如是評價。

同時，柯斯博也坦言作為全球CEO面臨的兩大挑戰：第一大挑戰是關乎產品的質量安全，第二大挑戰是希望能夠保證出色地完成商業計劃。

而2017年，在美贊臣的商業版圖中，利潔時以及百嘉奶酪收購是兩個重要的戰略。“今年要為兩家公司(指利潔時與美贊臣)的順利合並做好整合工作，這對美贊臣是一個很大的挑戰。同時，美贊臣也希望在安嬰、藍臻等核心品牌中繼續產生新的動能。”

布局“反擊戰”

2008年以來，美贊臣在中國嬰兒配方奶粉領域的市場占有率一直盤踞在首位，不過後來優勢減弱。目前美贊臣不再獨大，而是與惠氏、達能一並，占據中國嬰幼兒配方乳粉市場的前三位，近年來，美贊臣通過產品組合重塑等一系列布局，儼然開啟了“反擊戰”。

根據美贊臣公布的2016年業績，其銷售額37.42億美元，同比下降8%，其中亞洲地區銷售額為18.569億美元，同比下降9%。

但在專訪中，柯斯博對第一財經記者回應稱，他仍然對美贊臣在中國的增長非常滿意，未來會更加關註各種進口產品線。

美贊臣方面向本報記者提供的資料顯示，“美贊臣中國業務表現強勁，全年銷售額穏定增長，高於市場平均水平，第四季度同比去年同期更是突破雙位數的增長。”

“在中國說市場份額這個詞需要特別小心，因為統計口徑可能不準確。很多銷售渠道互相買賣，所以不能把所有的銷售渠道加在一起。”談到中國業績，柯斯博稱，美贊臣更願意專註在美贊臣想要增長的渠道，去年公司在電商渠道和寶寶店渠道取得了巨大的進步，市場份額增長了超過100個基點。

“電商銷量的增速超過市場平均水平，我們對增長非常滿意。美贊臣完成了產品組合的重塑工作，比起國內生產的產品，我們更加重點關註各種進口產品線。”他告訴第一財經。

作為美贊臣全球CEO，柯斯博這樣評價中國市場，他稱，中國仍然是世界上做生意最好的地方，有如此多的機會。中國消費者越來越青睞優質的產品，對於像美贊臣這樣的公司，我們專註高質量產品，所以中國是一個絕佳的市場。“我對中國市場充滿熱情，這是我來到這里的原因。我每年會來好幾次。中國市場的挑戰是市場瞬息萬變，你需要學會快速適應。”柯斯博對第一財經記者表示。

美贊臣在2月10日宣布與利潔時達成收購協議，利潔時將以總價約179億美元，每股90美元的價格收購美贊臣。目前交易仍需要通過美贊臣與利潔時的股東及相關機構的批準。預計相關交易將於2017年第三季度完成。

此次中國之行，柯斯博對第一財經記者表示，利潔時會給美贊臣的業務帶來很多優勢，因為他們的規模更大，他們能夠幫助我們分散風險，不管是跨地區還是跨產品。他們還能使得我們加大投資力度，並在我們業務還沒有覆蓋的地區實現更快速的發展。”

除此之外，2月27日美贊臣披露，與澳大利亞乳制品公司百嘉奶酪公司達成協議，以2億澳元的價格收購其噴霧幹燥和成品加工工廠。百嘉奶酪公司自2009年起成為美贊臣產品的原料認證供應商。這項交易建立在兩家公司長期的業務關系基礎上，預計於2017年第二季度完成。

柯斯博告訴第一財經，這項收購一部分原因是新的產品能幫美贊臣開發新的客戶類型，加速未來的增長;另一個原因能保證供應鏈能夠適應國家經濟，乃至食品行業、乳品行業不同層次，不同維度政策環境的變化。

擁抱“最嚴奶粉新規”

其實，對嬰幼兒配方乳粉行業來說，2017年無疑是變革年，因在2018年1月1日起，被譽為史上最嚴的配方註冊制便正式實施。

按照新規要求，從2018年1月1日起，中國市場所有嬰配企業所銷售的奶粉配方都必須通過註冊才有資格“上崗”。這就意味著國內市場上以前過多過雜的奶粉品牌將得到嚴格控制和淘汰，尤其是玩噱頭的品牌將被擠出市場。業內預計，2000多個奶粉品牌將有2/3被淘汰出局。

但最嚴新規對美贊臣這類企業或許能帶來新的市場機遇。

“我們一直讓生意非常靈活，並不斷加大對中國的投資以適應市場規則的變化。”柯斯博對第一財經記者如是說。

柯斯博對記者稱，“我們能夠滿足現在討論中所有政府監管的要求，並預期在2018年1月前產品能獲得註冊。我們非常支持政府對市場監管的目標，政府想要廠商提高產品、生產和上市的標準。在中國，這些監管根本上是為了保證中國母親有安全的高質量的奶粉餵養孩子，那也是我們想要做的。”

根據新規，每家企業只能申請1-3個配方系列，柯斯博對此評價稱，監管的目的是要為消費者提供安全的產品，對此，他十分理解這樣的動機，並表示支持。規則這樣設置的目的是不讓一家廠商就同一個產品生產50種版本。因為對小企業來說，未必有足夠資源來做質量檢測和安全防護工作。“監管者堅持質量安全的決定令我尊敬。”他稱。

近年來，乳制品的安全性成為困擾中國媽媽的一個重要難題，食品安全是整個乳制品行業共同面臨的挑戰。柯斯博告訴第一財經，乳制品整個行業出現信任危機是令人遺憾的事情。因為很多國內廠商包括美贊臣在中國國內的生產的產品都已經采取了非常高的安全標準。

“我很願意讓我自己的孩子飲用我們的產品。”在他看來，目前有一部分中國消費者對國內生產的嬰兒奶粉存在偏見是一個觀念問題，而非現實問題。與此同時，他強調，作為生產商和相關部門也有責任和義務更加積極地向消費者們展示，中國國內生產的產品一點都不比海外進口的產品質量差。

作為美贊臣的掌舵人，柯斯博說，他每年的第一大挑戰是保證媽媽們能夠信任美贊臣的產品，“我也為人父母，我知道孩子對父母有多麽珍貴。美贊臣謹記對這些孩子的健康負有責任，我們致力於此。”

與此同時，從商業的角度，他要保證公司出色地執行商業計劃，今年也要為兩家公司順利合並做好整合工作，這對美贊臣也是一個很大的挑戰。同時，美贊臣也希望在安嬰、藍臻等核心品牌中繼續產生新的動能。