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布局有成 跨入解決方案新商機 攻進印度內需市場 新經營模式 讓台達電營收暴增三百億元

2015-06-15  TWM

大幅購併、投資新事業，外資對台達電獲利前景看法不一，但根據巴克萊分析師楊應超最新報告指出，台達電已經準備好，將是電動車崛起最大受益者。

撰文•林宏達

今年五月，鴻海才剛喊著要去印度設廠，早鴻海一步，台達電去年就已經在印度的內需市場做出成績，搶先卡位。

場景轉到孟買，去年九月十五日，總部位於孟買的印度第三大民營銀行Axis Bank，宣布採用台達電設計的整合服務「E-surveillance」。這家銀行擁有二四二一家分行，一萬二九○○台ATM︵自動櫃員機︶。以前，Axis Bank因受電力不穩、治安欠佳所苦惱，一停電，監視系統跟著停擺，小偷甚至大大方方地把整台ATM搬走！

比鴻海快！

打入印度 與第三大民營銀行攜手整合服務台達電發現了這項商機，設計不斷電系統，原本就是公司的專長，台達電整合旗下的電源、視訊和通訊服務，裝上這套系統，停電 後，ATM和監視系統不但還能繼續運作，就算小偷上門，ATM還會自動通知控制中心，透過通訊系統嚇阻歹徒，甚至自動蒐集現場對話，作為犯罪證據。

去年，印度已有五百台ATM安裝了台達電的產品，今年將再增加五千個據點，對台達電來說，更好的是，Axis Bank將維持與營運這套系統交給台達電負責，還能再賺進售後服務財。

這是過去三年，台達電發展出的新經營模式｜｜提供解決方案。台達電執行長鄭平解釋，原本台達電的專長是製造零組件，改成提供解決方案，像是把零件打包在一 起賣。舉例來說，別人要五個馬達、一個控制器才能完成產品，加入台達電的設計能力後，台達電能用三個馬達加一個控制器組合出同樣的功能，獲利就能再次提 升，如果品牌建立起來，獲利更高。

以前台達電被歸類為資訊產業公司，生產電腦用的散熱風扇、筆記型電腦電源，市占率高達七成，從傳統角度看，這代表公司主要業務再成長的空間只有二到三成。

台達電董事長海英俊說，台達電的經營模式正在轉變，「我們在從IT︵資訊科技︶，轉到ET︵能源科技︶，我們的商業模式，從做零組件、ＯＤＭ︵委託設計製造︶，轉向做解決方案、大型系統！」就連零組件也會做成一個一個的模組，提高利潤。

台達電外部董事、台大EMBA前執行長黃崇興教授認為，換一個思惟，就能找到新成長空間。他說，「台達電以前分事業部，是按產品分，分成風扇、電源等類 別，這是賣零件的思惟，先做出產品，再想怎麼賣。﹂這幾年，台達電換了一種眼光看市場，從應用看，「第一層先看產業，第二層看次產業，第三層再看各公 司。」改從需求回推，手上的技術能替客戶產生多少價值？

換個眼光看世界，路就寬得多。黃崇興分析，用在電腦上的風扇技術，也可以裝在高級房車的座椅裡，提高乘坐舒適度。海英俊透露，台達電最近發現，以前涉入不 深的家電業，重新研究後，「其實也還不錯！」更棒的是，跳出資訊產業之外，台達電在每個新領域的市占率，像工業自動化「只有二％、三％」海英俊說，成長空 間大增。現在，解決方案占整體營收的比率，從三年前幾乎是零增加為一五％，換句話說，帶進將近三百億元的營收。

更多購併！

未來成長 端看新營收取代舊營收速度如果你投資台達電，就必須了解這家公司的布局。因為，台達電未來將會推出更多的購併案，自行研發的技術也會增加，短期內，這會增加台達電的費用成本，但長期卻可能拉高台達電的獲利率。

台達電品牌長郭珊珊分析，台達電作為一個工業品牌，在能源科技上，鎖定三個領域：工業自動化︵如機器人︶、重要基礎建設︵如數據中心︶及通訊電源。

台達電大幅加碼投資新技術，這三年，台達電總部也成立技術研究院，人數增加到二百人，台達電新任技術長李實恭雖不懂如何做台達電最擅長的電源，但是他卻是 軟體、物聯網、大數據的專家，海英俊則認為，IT的營收掉很快，雲端是下一個大機會，台達電的成長，就看新營收取代舊營收的速度能有多快。

未來，台達電購併的速度也會加快，鄭平透露，過去一年，他看過的購併案，「至少二十個，成功二個！」為了加速轉型，只要能幫助台達電增加新的能力，台達電還會再出手購併。

以機器人為例，鄭平透露，這就是幾年前，台達電購併的一個做TFT螢幕維修設計的團隊，設計出的產品，這個領域需要高度自動化技術，台達電給他們三年時 間，轉型設計機器人，去年正式上線，剛好趕上中國自動化需求抬頭的風潮。野村證券五月十二日的分析報告指出，今年第一季台達電的工業自動化部門營收，將成 長一○％到一五％。

關鍵轉折！

外資對台達電高度關注未來動向野村證券報告指出，電源事業部門仍是台達電最重要的事業單位，今年上半年營收將成長三成，主要的成長動力來自通訊電源、數據中心電源。

用於電動車的產品也是最受矚目的項目之一，目前特斯拉的充電樁電源模組、車用充電電源模組，也是由台達電供應，雖然目前占台達電營收不到一％，但有分析報告指出，特斯拉訂單今年將大增六七％，也有助於台達電擴張在電動車市場的市占率。

台達電過去幾年強勢，為何今年第一季獲利下滑，野村證券報告認為，這是因為台達電除工業自動化和電源系統外，七五％的事業仍有成長壓力，ＩＴ產品需求下滑，台達電的獲利和營收就會受影響。瑞士信貸也持類似看法，並認為台達電在品牌和研發上的投資，短期會拉低公司獲利。

野村證券和瑞士信貸分別給台達電買進和中立評等，野村證券的理由是，長期投資人看好台達電在電源、工業自動化和新事業的布局。

瑞士信貸則認為，台達電過去在開發高附加價值的科技產品上成績優異，仍是他們認定的科技業核心持股，台達電的產品組合也有改善，不再只依賴電腦。但是台達 電在研發和品牌上的積極投資，加上購併ELTEK磨合期可能會產生新的風險和成本，可能拖累獲利，瑞士信貸因此現在對台達電採中立態度。

巴克萊證券分析師楊應超則發表最新報告︽Smart tech for smart cars︾指出，台達電將是汽車電子崛起的受益者，在汽車電源領域已經站穩腳步，取得重要的競爭利基，給予台達電買進評等。

黃崇興認為，台達電前三年的獲利表現，主要是在營運上精實的成果。而新事業的進展，抵銷了ＰＣ下滑的劣勢。現在，台達電已經展開布局，將全力用購併、投資衝刺新營收，能否讓獲利和股價再創高峰，就看新事業獲利成長的速度，能不能快過舊事業獲利下滑的影響。

三大骨幹支撐台達電

再創營收高峰

── 台達電事業體布局

資訊產品（IT）

代表產品：筆記型電腦風扇、電源供應器

能源產品（ET）

代表產品：工業自動化、重要基礎設施、通訊電源智能綠生活（面向消費者的品牌）代表產品：投影機、網路通訊、行動電源

下個禮拜有成359間公司公佈業績

1 : GS(14)@2011-03-19 20:08:18

有無人幫手睇番幾十間?

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2 : GS(14)@2011-03-27 14:12:50

今個星期還有341間

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3 : 鉛筆小生(8153)@2011-03-28 00:26:31

係時候尋下寶

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4 : donaldleung0804(5940)@2011-03-28 11:27:13

希望811 業績會好啦！

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5 : GS(14)@2011-03-28 21:23:49

有同感，但業績前咁升法有D驚

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6 : idsdown(1658)@2011-03-29 12:42:45

3樓提及

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係時候尋下寶

搵到放D料益下

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7 : 鉛筆小生(8153)@2011-03-29 15:23:01

6樓提及

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3樓提及

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係時候尋下寶

搵到放D料益下

SORRY, 我冇咩料

我只撈半新股,
主打1378, 238 , 沒其他

愈跌愈撈, 尤其係1378
我放中短線, 可能TARGET 係7月, 8月先放

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8 : ksw(1423)@2011-03-29 17:59:22

7樓提及

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咁毒?

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9 : 鉛筆小生(8153)@2011-03-29 18:02:56

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每個人既TARGET 同策略都唔同
看看7,8月股價如何才決定賣/不賣

長短棍新股策略

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10 : GS(14)@2011-03-29 21:55:26

我個人喜歡2002

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《HEA富學》作者郭釗：事業有成加按買樓 置富不二法門

1 : GS(14)@2017-01-19 07:57:40

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2028&issue=20170119

【明報專訊】2003年第二季以來本港住宅樓價大漲小回，累積升幅逾3倍，期內投資者若有膽識加按再買物業，財富可以高速增長。《HEA富學：一天只做2小時的創富方程式》作者郭釗便是好例子。2007年他靠建材生意賺到第一桶金後，至今每年購買一個本港物業，3年前更進軍海外樓市，目前在本港及海外分別擁有約10個物業，資產值達數千萬元；近年創富成功後，他日常一天只工作兩小時，每個月到海外旅遊，他在訪問中將其「HEA富」心得娓娓道來。

明報記者 葉創成 攝影 劉焌陶

近日不少開售的新盤，均由父母付首期為剛成年的子女置業，在樓價高企的今日，似乎不靠父蔭的話，年輕人難以買樓。不過，郭釗於上世紀80年代初期從廣州移民來港時只有6歲，13歲時其父親中風無法養家，故郭釗1995年中七畢業便投身社會做sales（銷售）工作，「起跑線」明顯不太理想。

但郭釗憑着良好口才，於數年後已成為任職建材公司的「最佳銷售員」，2003年更自立門戶經營建材生意，2007年憑該生意賺到第一桶金後，至今每年購買一個本港物業，加上海外物業，目前持有20個物業，資產值達數千萬元，每年租金收入可觀，足以維持高水平的生活開支。

無家底低學歷 立志成行業尖子

是次訪問在郭釗於深井碧堤半島約1200方呎海景住宅進行，屋內設有兩個高櫃擺設數十個卡通人像公仔，其曾任職娛樂雜誌記者的太太則從旁打點，而他們兩口子上周剛從北海道滑雪回來，生活得像退休人士一樣優哉悠哉。雖然著書教人「HEA富」，惟郭釗強調自己「無家底、無學歷」，1995年中七畢業後出來工作，過去20多年克服無數困難才有今日的小小成就，「我當年搵工只有一個條件，就是賺多些錢，所以亦唯有做sales！我做過傳銷，賣過A4紙及健康產品，數年來轉過幾個行頭後，最後在建材行業找到發揮空間。我覺得目前年輕人投身社會工作亦是如此，最初要摸索尋找適合自己的行業，在行業內由搵唔到錢至搵到錢，最後是由幫公司搵錢到自己有錢落袋。」

郭釗上述「搵錢至上」的工作價值觀未必每個人同意，惟他積極向上的心態卻值得學習，「我覺得行行出狀元，在任何行業都好，只要你做到行業裏的頭10位，或者是在公司裏的頭3位，要買樓並不是一件難事」。據郭釗透露，他當時在建材公司任職時，是「最佳銷售員」，故2001年已斥資120萬元買入太子300多方呎住宅單位，而2003年更創業成立自己的建材公司做老闆。

堅持每年入市 「窮人買樓無得輸」

雖然郭釗是「最佳銷售員」，但自己開設建材公司後，他需要兼顧採購、行政及品牌管理等工作，曾因工作過勞及壓力過大而出現頸椎問題；與此同時，其在2001年低位買入的太子住宅亦錄得可觀升幅。因此，他於2007年決定改變策略，其建材公司由承接工程轉為賣產品，自己則花更多時間物色物業投資，過去10年每年買入1個本港物業，當中包括於2009年以600萬元買入自住的碧堤半島，連同其他住宅、商廈、工廈及車位等，目前持有10個本港物業，「我投資的第一法則是要有被動收入，第二法則是利用槓桿，買樓收租符合這兩大要求。像我們這些窮家仔，買樓是無得輸的，若樓價大跌被銀行收樓，最多便是走番出來打工，所以我堅持每年買一項物業。不論是將舊有物業加按也好，或靠做生意賺錢回來也好，總之每年都要買樓」。

一般人創業有成後，再擁有自住物業已心滿意足，郭釗卻有膽識不斷加按買樓、累積磚頭，這原來與他的「HEA富」人生哲學有很大關係，「近年香港人很流行『財務自由』這理念，希望『投資收入足以支付日常生活開支』，但這並不是我追求的。舉個極端例子，假若某人月入8000元，又獲分配入住公屋，一日三餐食公仔麵，生活雖然很刻苦，也算是『財務自由』！不過，做人做到咁又有何意思呢？你也見到我家中有很多玩具，每個月起碼去一次旅行，要及時行樂，試過即興飛去英國看英超，這樣的人生才有意思！我永遠不知道自己有幾多年命，但假設我郭釗下個月便去世，我至少享受過多年人生，沒有白活一趟。當然，也要從另一角度來看，假如我有90歲又如何呢？所以我要儲定磚頭，以確保我90歲時仍可維持現有的生活方式。」

人生無常 冀財務自由享人生

當然，要實現郭釗上述的「HEA富學」，睇通樓市周期在低位開始儲貨亦十分重要。郭釗表示，由於覺得本港住宅樓價已升至脫離港人購買力的水平，若內地經濟及政策轉向，他擔心樓市風險增加，故他去年開始已停買住宅，轉買寫字樓，去年中便鋤價以低於市價15%的640萬元買入銅鑼灣寫字樓單位。

至於年輕人目前如何可以踏上「HEA富之路」？他認為，若未有自住物業者仍可買樓，但買樓投資則恐怕暫不合時宜，「最重要還是先在自己的行業上成為尖子，提升賺錢能力後再買樓亦不遲」。

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2 : GS(14)@2017-01-19 07:57:58

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3323&issue=20170119


【明報專訊】雖然2007年以來郭釗每年買入一套本港物業儲樓置富，但他此前投資港股成績不理想，故過去10年對港股耍手擰頭，「我覺得買賣股票需要研究很長時間，最終亦不一定賺錢，作為比較，買樓長線勝算極高」。事實上，2007年以來，反映二手樓價的中原城市領先指數至今勁升1.7倍，而恒生指數期內僅升15.7%，買港樓勝買港股是有往績支持。

買樓有槓桿效應 放大盈利

不過，郭釗卻有投資美股，例如他數年前買入迪士尼，持有至今賺五成，「我喜歡收藏卡通人像公仔，每個售價可達數千元，不少是迪士尼出品，所以我知道迪士尼是很賺錢的，希望做其股東分享利潤。但就算我非常看好迪士尼，一般也不會用100萬元買其股票；即使我真的買100萬元，亦不會額外借100萬元再買。作為比較，買樓卻一定會借按揭，所以在樓價上升時，槓桿效應是迫你發達的」。

[名人樓市論壇]

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莎莎女婿：事業有成自然可Full Pay

1 : GS(14)@2018-07-23 08:04:55

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 8916&issue=20180723
【明報專訊】本港樓價持續攀升，年輕人難圓上車夢，THE BLOCK GROUP創辦人暨行政總裁陳振邦認為，遙不可及的夢想不等同要放棄追求，建議年輕人可先把注意力放在工作上，待事業上創出成就，或能意想不到地「Full Pay（一次過付款）買樓上車」。

莎莎國際（0178）郭少明女婿陳振邦，亦是創辦近半世紀的威威洗衣粉太子爺，陳氏近年積極投資物業，於2016年9月以2650萬元購入荃灣金熊工業中心2個單位，將其改裝為68間迷你工作室THE BLOCK SEA出售，大收旺場，1個月內售逾六成單位，成交呎價約7000元。

父親為威威洗衣粉創辦人

他表示：「集團積極支持本地青年創業，將傳統工廈改頭換面，將生活與工作融合，設計出創意主題工作室。對於創業者而言，購入商舖、寫字樓等物業入場門檻太高，反觀工貿樓較容易入場，故設計迷你工作室，售價由數十萬至100餘萬元，讓年輕人實現創業夢。」

初創企業成工作室客源

THE BLOCK SEA反應良好，為陳振邦注下強心針，繼續協助年輕人創業。他表示，THE BLOCK SEA的買家中，有父母買工作室給子女，亦有初創企業家購入單位，「每位年輕人也希望own something（擁有一些東西），能擁有自己天地，而創辦THE BLOCK GROUP旨在為初創企業家提供平台，部分初創企業更可免租或獲得租金優惠資助，以達成他們的夢想，能助人之餘，亦能own something，自己也很開心」。

他提到，當年輕人事業創得一番成就，可能賺取第一桶金，屆時實踐置業夢亦不遲，「爸爸和外父是白手興家，幾經努力才置業，別人或認為我唾手可得，但實情是自己落手落腳處理家族生意，如過去協助爸爸生意做營銷，也親身與藥房、超市等聯絡；又例如在外父的莎莎國際擔任營運工作期間，也四出睇舖、物色開舖地點。現在改裝工廈工作室，自己亦參與設計、規劃、市場銷售等，不假手於人」。

對於公司會否以上市為目標，他回應稱：「THE BLOCK GROUP希望設計主題工作室，為社區注入年輕力量，令看似過時的工業區增添一點朝氣，現已積極物色工廈作發展，下一個項目將位於葵涌區。」

明報記者 甘潔瑩

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