當時裝“戀上”4D打印
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1030/152570.shtml
導讀 : 美國麻省科技設計公司“Nervous System”研發出一種利用4D打印技術,制造彈性貼身布料,並打印出了全球第一件“4D裙”。
盡管時裝產業具有悠久的歷史,尤其女裝,消費市場上幾乎從來不缺女裝,批量的、定制的,各種尺碼、各種款式,但這卻不能讓每一件衣服都能讓人穿的貼身、曲美。
盡管4D打印技術出現的時間還非常短,但這並不影響它的發展。這不,美國麻省科技設計公司“Nervous System”研發出一種利用4D打印技術,制造彈性貼身布料,並打印出了全球第一件“4D裙”(見下圖)。
該裙子就解決了不合身的問題,並且會根據穿戴者的體型情況進行自我改變。更神奇的是還可以自動變化造型(見下圖),這或許正是女性衣櫃里缺的那件衣服。而制作該裙子的布料纖維由2279個三角形和3316個連接點相扣而成,三角形與連接點之間的拉力,可隨人體形態變化,即使變胖或變瘦,4D裙也不會不合身。
這條裙子在打印機內部所需要的空間比打印普通3D模型要大很多,但是技術人員仍然很完整的打印出了整條裙子。同時,研發人員還用4D打印技術打印出了一系列與這條裙子搭配的珠寶首飾,而這些首飾毫無疑問的也是可以根據人體結構而自動變形的(見下圖)。
“Nervous System”所采用的4D打印材料的原理在麻省理工的基礎上又有了新的突破,采用的是“選擇性激光燒結技術”,是利用激光束燒結尼龍粉末材料制造原型,激光束不會燒結三角形與連接點之間的粉末,未被燒結的粉末於打印後掉出來,形成環環相扣的纖維,每條裙需48小時制作,造價則達1900英鎊(約合人民幣18393元),而這價格絲毫不影響女性對它的親睞。
這條通過4D打印技術打印的裙子,意味著3D打印物體的形狀能夠自動轉變成另一個形狀,能夠使設計者不需要手工勞動就能轉換成它最終的設計形式。為此,“Nervous System”還專門研發了應用程式,讓用戶先對自己的身體進行3D掃描,再選擇布料尺碼和形狀,即時親手訂造獨一無二的4D裙。
雖然我們很早就可以通過3D打印技術打印各部分零件,然後手動地把這些部件組裝在一起,創造一件大件的物體。然而,4D打印與眾不同之處是,打印好的物體能夠自動組裝或是轉變成預設的形狀。與麻省理工理解不同的是,他們把這一處理過程稱為“運動學”,與力學的其中一個分支相同的名字——也被稱為運動的幾何,它描述的是物體的運動而不是運動的原因。
Rosenkrantz說:“我們認為‘運動學’最大的好處是它可以把任何的三維物體轉換為一個靈活的結構然後用來3D打印,公司通過計算機折疊程序可以把結構進一步壓縮。”
為了制造出這些裙子,一個3D人體形態掃描儀必不可少,它是數字化服飾模型的基礎。通過選擇三角形的鉸鏈網狀結構,最終成品的硬度和狀態可以在這一階段進行控制,而這些材料下垂的模式會通過屏幕模擬出來。通過計算機模擬軟件,這一個數字化模型可以被折疊成一個更小的形狀,然後打印出來的是壓縮的形態。當人們把裙子從打印機上拿下來後,它就會自動恢複預設的形狀。
Rosenkrantz說道:“壓縮設計不僅使得產品設計變得更容易,也能使運輸更方便。它大大地保證了靈活性衣服的創意得以實現,也可以使今天的小規模打印機進行大件結構物體的生產。”去年,Nervous System應摩托羅拉公司的要求,開始研發這一“運動學”概念來定制4D打印的個性化產品。
Kinematics 能生成由 10 到 1000 個不同的零件組合成的設計,它們能連接構建成動態或機械的結構。比如打印一條裙子時,先是 3D 掃描顧客,接著作出裙子的草圖,然後在裙子上鑲嵌上花紋。下面就是生成 Kinematics 結構,模擬裙子的懸垂特色。最後將裙子壓縮,通過計算折疊,裙子比 3D 打印機還要大。還可以一次打印完一件,而不是分成不同的部分先打印再組合成一件產品。
這些產品的價格根據不同的定制選擇會不一樣,只要顧客喜歡並定制好了某一個設計,就可以下訂單,然後Nervous System就會把它生產出來。第二個免費程序可以讓用戶在Nervous System的模板上試驗,再把成品在家里打印出來。Rosenkrantz 和 Louis-Rosenberg 把這套理論進一步發展了,加入了把設計折疊成它能夠達到的最小的空間結構。
4D 打印的優點,一方面是能將形狀擠壓成它們最小的布局並 3D 打印出來,這樣將打印出來的產品將沒有冗余的東西;另外一方面是其打印的物體可以根據不同的需求進行自我變化,這些是 3D 打印無法比擬的。
而4D打印在時裝領域的應用將改變當前服裝的格局,比如未來的時裝店將不再展示時裝,也不再需要庫存,而是一臺人體3D掃描儀加一臺專業設計模板的計算機加一面虛擬現實的鏡子,用戶可以根據自己的風格與偏好從計算機中選擇相應的模板,而這一模板可以是任意的風格,也可以是自己的照片,系統將自動設計並生成相應款式的時裝。
借助於人體3D掃描儀,掃描人體尺寸,並由系統自動生成精準的模型,之後與所設計的時裝進行合並,消費者就能看到一種接近於真實的展示。借助於虛擬現實的鏡子,消費者可以對其進行任意角度的旋轉展示,並根據自己的意見對其進行調整與修改,最終生成消費者心目中的那件衣服。之後可以借助於雲服務傳輸到打印地點進行時裝打印,也可以在配置了4D打印機的門店直接進行時裝打印。如此說來,4D打印將帶時裝進入真正的私人訂制時代。
版權聲明:
本文作者陳根 ,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。
30分鐘搞定 從櫃台到庫存都要「快」 複製快時尚 眼鏡要和時裝一樣換季
2015-11-09 TWM
日本眼鏡品牌 JINS不僅打破既有的商業模式,以平價取得日本銷售量第一的寶座,還不斷推出創新商品,例如超輕盈、抗藍光、防風沙,最近更推出可以檢視自己身心狀態的智慧型眼鏡,不斷挑戰自我。
東京吉祥寺JINS眼鏡店門市內,一位中年男子告訴記者,「我大概每季都會來這裡買個兩、三副眼鏡。」這一天,他在店裡買了一款造形入時的眼鏡,從選框、驗光、取貨,前後不過三十分鐘。
只是矯正視力,沒事幹嘛買這麼多眼鏡?但日本愈來愈多消費者認為:「你平常會買不同款式的領帶、鞋子、手錶,眼鏡戴在臉上,比這些配件更醒目,當然更要隨
時配合服裝、場合啊!」多年前在日本,眼鏡平均售價三萬日圓(約新台幣八千元),多數人「情非得已」才願更換眼鏡。對比今日,低價、快速、多功能,眼鏡有
了不同的產品定位與市場需求。而改變全日本眼鏡產業生態的,就是二○○○年起以JINS品牌推出低價眼鏡的JIN公司 ,JINS全球目前已有三四八家門市。
今年七月,JIN在台設立全資子公司 「睛姿台灣」,預計在年底前於台北開設三家門市,五年內擴點至三十家。過去十年席捲日本的眼鏡革命,儼然將在台灣重新上演。
「有眼睛的人,都是我的顧客!」受訪時,JIN公司 創辦人兼社長田中仁的口氣不小,但其雄心壯志已獲得業績背書。
○一年到一○年,日本眼鏡市場規模從六千億日圓減少到四千億日圓,但在同一期間內,JINS卻一路逆勢成長;一四年,JINS在日本的銷售量達五百四十萬副,拿下日本第一,今年到八月為止,已售出四百九十萬副。
銷量決定庫存
「讓市場決定誰留下」
逆勢成長的原因當然包括低價,JINS集中大量向製造業者採購鏡框、鏡片,成本得以大幅降低,○一年就推出單價五千日圓的眼鏡,「但,低價絕對不是我們的
成功主因。」田中仁肯定地說,競爭對手從○五年就開始跟進搶攻低價市場,JINS之所以能不斷突圍,關鍵在於「把市場當老師」。
田中仁隨口舉例,面對高張力的市場競爭,JINS隨時進行市場評估,「我們平均每季推出一千二百至一千六百款新眼鏡,讓市場決定誰能留下。」在總部,每周
會開行銷會議,在某家店賣不好的商品,會拿到其他客群年齡層不同的店面販售,「如果還是賣不好,二話不說,立刻降價銷售砍庫存。」進入JINS已超過十年
的台灣睛姿董事長白石將回憶說:「田中仁決策快速,以前甚至會在開會開到一半,立刻打電話給製造商!」
專業認證充足
拉開與競爭對手距離
「快!是JINS的重要企業文化。」顧客進入店內選購鏡框,驗光後選擇鏡片,店家當場開始製作,全部流程只約三十分鐘。
而這種「快」,背後也有著「從市場學到」的高深學問。
許多競爭者無法完全複製JINS的快速取貨模式,在於「總會發生剛好沒有合適鏡片度數的時候。」對於這個問題,JINS是透過類似「大數據分析」的方式解
決。「經過數據分析,我們發現每個門市準備一千二百副鏡框、二千片鏡片是最適當的庫存量。」當然,其中包括不同度數的鏡片。
店面設計也是JINS另一個創造速度的重點。動線方面,有些人必須花時間精挑細選,但若是要買老花眼鏡等重視功能甚於外觀的眼鏡,通常可以拿了就走,「注
意到了嗎?我們把可以快速結帳的商品放在兩側,妥善分流,免得讓一堆顧客擠在一起。」優衣庫(Uniqlo)社長柳井正曾經告訴田中仁,「必須要讓市場普
遍認同你的事業價值」,田中仁則認為,要讓普羅大眾相信JINS,就必須有足夠的專業認證,而這是JINS與其他競爭對手的關鍵差異之一,也是他花費最多
心力的地方。
田中仁說,每家眼鏡製造商都會推出功能創新的產品,但JINS的要求不只是創新,更要取得足夠的專業背書。
聆聽顧客心聲
設計師也站上銷售線
JINS的特色商品不少,除了一一年推出、累積銷量已逾五百萬副的防藍光眼鏡之外,還包括減少乾眼不適的保溼眼鏡、防風沙或花粉的眼鏡、戶外活動時看得更
清晰的運動型眼鏡等,「功能聽起來都很炫,但你相信嗎?我們必須要用專業認證來說服市場相信。」至於十一月五日即將開賣的智慧眼鏡JINS
MEME,則是和東北大學教授川島隆太等人,花了五年半時間,才共同研發完成。這款眼鏡利用裝在鼻橋和兩個鼻墊的三點式感應器,測知身體狀況,例如疲勞程
度、活動量等。
不過,在一切求快求精的過程中,田中仁也沒有忘記柳井正給他的另一句忠告:「傾聽市場的聲音。」JINS商品企畫小組首席設計師北垣內康文說:「老闆要
求,設計師每個月也要撥出一到兩天時間走進實體店面當銷售員,親自聆聽顧客的心聲,也親身感受行銷人員的壓力,我們都很高興能和顧客面對面接觸。因為每天
關在設計室裡,絕對設計不出顧客需要的商品。」談及成功的關鍵,田中仁總把「謙虛」放在第一位,回頭檢視他的事業經營,的確也把謙虛精神徹底發揮。快速反
應市場的聲音,想盡辦法說服市場認同,乃至於讓才華洋溢、特立獨行的設計師走進門市賣眼鏡,一路走來,JINS就是因為傾聽市場的需求,才能一次又一次找
到令人眼睛一亮的創新商機。
撰文 / 孫蓉萍
時裝大茶飯(下)
(刊於2012年10月25日am730 )
衫屎必裂 三年大計 一年一折
上回講到今天下半年開始,據中央結算資料,
海通國際(0665) 及中南證券兩間證券行,過去半年大手吸納
思捷(0330) 股份,講緊十幾億銀(港元,下同)貨,跟住就嚟單50億供股。
海通國際前身係周大福證券,聽講中南證券又同
新世界發展(0017) 榮譽主席鄭裕彤食過好多大茶飯,一年前今日的新世界又用過供股呢招,唔少人自然會無限聯想,彤叔或者新世界班大帝,可能對思捷都有興趣。
例如今年6月,即係海通中南手影曝光之前,思捷主席同埋荷蘭靚佬行政總裁齊齊劈炮,又搵前
恒生(0011) 大班兼坐咗思捷董事局15年的柯清輝做主席,柯大俠當日被傳媒扑咪,問佢思捷點算的地方,就係中環新世界中心,當時亦有報紙的八卦財經欄猜度過,柯大俠在新世界中心有個私竇,唔知係咪趁股價超殘,搵緊彤叔買起思捷咁話。
思捷今次供股,同新世界舊年手法好似,都係海嘯價二供一,仲有消息公布後3個交易日之後就除權,有心街外人想買多啲,又或者小股東想睇清楚啲,都冇咁多時間做嘢。求其搵間最近供過股的香港上市公司,例如
寶勝(3813) ,9月21日宣布供股,按連權基準買賣股份的最後日期在10月4日,都叫做有兩個星期10個交易日俾市場反應,思捷今次快刀斬亂麻,同新世界手法咁似,又唔怪得咁多人將兩間公司連埋一齊講。
柯大俠在思捷董事局坐足十幾年,遊輪坐到變大眼雞個個跳晒船,佢老人家都處變不驚,引用柯大俠自己講法,「我肯坐落去梗有我的原因」,換個角度諗,既然柯大俠係思捷資歷最長的董事,萬一思捷爆煲升仙,甚至出現大大劑醜聞,等如刮花佢老人家貞節牌坊,要令「思捷女士」吊住條氣,甚至死屍翻生,最好方法就係搵返個疊水大股東射住鎮場。
彤叔對時裝零售又好似好有興趣,舊年中突然爆出彤叔的私人投資旗艦周大福,買咗十幾巴仙
佐丹奴(0709) 股份,過去一年越掃越多,最新持股已經超過25%,仲搵埋個乖孫入董事局,即係真係對呢間公司堅有有興趣 ,成件事變得更加有故仔講,十幾廿億銀控制到佐丹奴的亞洲零售網絡,幾十個億控制埋思捷全球萬幾個網點,或者更有得諗,最低限度,如果今日日本Uniqlo再打佐丹奴主義,彤叔已經打咗口大釘,奇貨可居。
至於佐丹奴加思捷,又或者時裝溝周大福有乜協同效應,阿水都知道,協同效應呢家嘢,係投資銀行賓架氹財主落疊的必殺技,講乜都得,只要有人信,例如思捷加
新世界百貨(0825) ,即時幫一個國際品牌打通中國消費市場的任督二脈;又或者橫掂思捷啲衫都賣唔去,索性大搞時尚零售,賣吓鐘錶玉石咁,可以幫
周大福珠寶(1929) 打開全球零售或批發的新渠道。更何況,新世界周大福系,出咗名雜食,如果唔係,唔會搞到成間公司咁「綜合」,橫掂巴士地產碼頭電訊酒店乜都有,開多辨時裝零售更加冇問題。
當然啦,新世界長年咁大管理層折讓,正正因為由管理層私人投資對上市公司業務,太過雜食,樣樣有,樣樣管理得唔係咁好,彤叔子孫滿堂,係咪代表家族管理一個咁綜合的業務系統更加有效,仍然係最大疑問,新世界要收窄管理層折讓,最應該係減肥減嘢,唔係食多幾餐大茶飯谷到間公司越嚟越雜。
香港股民鐘意跟「明星效應」,一間九唔搭八的公司,只要有位城中富豪入股,硬係鐘意坐貴風車跟住炒,所以邊個大孖沙入股邊間公司,股價即時炒上即時封蝕本門,講到尾都係嗰句,俗語有云,衫屎必裂,人哋食緊大茶飯,街外人又幾時會知道人哋想做乜,當係智渾焗飯呢類飲食吹水節目咁睇囉。
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思捷抽水博翻身方向錯晒 2. 樂香園:
柯清輝幫彤叔買起思捷? 3.
鄭家純回應收購佐丹奴: 「做嘢前唔可以講出嚟」
時裝大茶飯(上)
(刊於2012年10月24日am730 )
今期開時裝零售,香港上市最大嗰兩間,一間叫
思捷(0330) ,一間叫
佐丹奴(0709) ,近年不約而同,周不時傳出,同
新世界發展(0017) 大股東鄭氏家族的股權變動消息,奇奇怪怪,今期將各種傳聞新聞,抄抄埋埋炒埋一碟,嚟過拼圖遊戲。
思捷近年同全地球講要轉型,諗住毫掟185個億(港元,下同),掟醒沉睡中的「思捷女士」(Esprit Lady),不過好似冇乜邊個有胃口咀呢條睡美人,轉型大計出師未捷,由CFO到CEO已經跳船走人,堂堂藍籌,股價大上大落好玩過仙股,唔知道恒指服務公司容忍呢個俾面派對玩到幾時。
荷蘭靚佬CEO走人之後,思捷搵咗作新行政總裁,股價例牌又炒上一輪,後續指定動作,當然就係抽水,管理層選擇破天荒供股,二供一,供股價8蚊,較最後交易價折讓36%,最多抽水52個億,思捷話籌集資金主要用嚟做市場營銷,目標係短期內提高銷量,提升思捷的商業價值,即係話,抽水之後50個億,主要用嚟燒,賣廣告。
消息公布後,思捷美國預託證券股價狂插,原因之一係市場對「突然抽水大感震驚」云云。查實史書上記載得好清楚,有史泰龍就有忽必烈,既然「思捷女士」已經揈晒頭,股價舞上之後跟手抽水,嚟嚟去去都係嗰幾飛,都唔明有乜好震驚,你幾時見
中策(0235) 同埋
國際資源(1051) 呢類公司需要問銀行借錢,資本市場操作,操嚟操去已經搞掂。
唔想俾盤數銀行大耳窿睇,可以選擇批股或者供股抽水,一間公司大股東,正常嚟講,唔會咁隨會批股溝淡自己手貨,掉轉頭,好似思捷呢類股權賣到散晒的上市公司,除非明知條街冇乜人肯接貨,正常嚟講,批股係比較合理的選擇,因為成村股東唔知有幾多個肯齊心供股。
閣下要對某公司有一定了解,先會做某公司的股東係咪?所以供股呢個抽水動作,查實圍威喂,比較現有股東的眼光、比較對公司的了解,而一間公司夠竟值幾多錢,又有幾多個可以諗贏公司大股東,所以供股好多時係大股東平價增持溝淡散戶持股的最好工具。有時信者得救,新世界舊年今日,又係二供一供股,供股價6蚊唔夠,當日大手掃咗供股權供股的,而家已經賺咗一個開,之後彤叔等大股東持股有乜實質變化,順叔已經冇跟進。
「市場」永遠都要有唔對稱唔平衝的資訊,咁先造就到一少撮人贏大錢絕大部人輸底褲的零和遊戲,好似幾十年前搵本上市公司年報都難的年代,李嘉誠同埋巴菲特可以睇年報掌握市場脈搏轉化成為發達秘笈,到咗而家基本財經資訊普及咗,硬係就有成村投資銀行賓架,日久日整埋晒啲類似雷曼迷債、「ABS」或「C叉O」的結構產品,搞到全世界一頭霧水,遮住普通投資者對眼。
又好似一間上市公司的股權結構變化咁,以前大家估估吓,2003年開始叫做有進步,持股5%已上的長倉要公布,不過聯交所的權益披露只係皮毛,大戶手影你估真係咁易捉。
舉個例,聯交所中央結算資料顯示,今年下半年開始,亦即係思捷荷蘭靚佬CEO跳船股價大插之後,
海通國際(0665) 及中南證券在思捷的持股量大幅增加,講緊十幾個億貨,海通證券前世叫做大福證券,變盤之前係新世界阿彤叔旗下的證券公司,唔需要多講,中南證券大股東聽講叫做莊友堅,由之前
電盈(0008) 的撻Q私有化,到中策收購台灣南山人壽等大茶飯,都見到佢身影。
順叔從來唔留意大戶手影,所以呢單嘢冇留意,所有資料都係報紙上睇到再抄過來。中央結算資料顯示的證券行倉位,多數唔知邊個先係實益人,只可以估估吓。
下回再續。
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海通、中南密吸思捷
吳亦凡亮相倫敦時裝周壓軸大秀 為全場唯一亞洲男藝人
昨日北京時間淩晨,倫敦時裝周壓軸大秀正式開啟,吳亦凡作為品牌唯一一位受邀參加的亞洲男藝人前往秀場。
當天下午,吳亦凡身著品牌最新走秀款亮相倫敦時裝周秀場。雖然遠在倫敦,但秀場兩側早早就被粉絲擠滿,等待吳亦凡入場。
作為品牌首次開啟的9月男女裝系列時裝秀,此次大秀采用即看即買模式,而吳亦凡則是繼上次受邀後再度參加,成為全場唯一亞洲男藝人。大秀現場,吳亦凡和Cara Delevingne再度相見,這是繼兩人出演由呂克·貝松導演的電影《星際特工·千星之城》之後再度相見。Burberry集團首席執行官Christopher Bailey邀請吳亦凡後臺合影並交換秀後意見。
直播+時尚跨界掀起新玩法,傳統時裝行業變革在即
來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0221/161352.shtml
直播+時尚跨界掀起新玩法,傳統時裝行業變革在即
劉曠
2017-02-21 12:05
移動直播與時裝周的成功跨界,實則是新科技與新潮流的碰撞。
本文系劉曠(微信ID:liukuang110) 對i黑馬 投稿。
過去,我們觀看時裝要麽就是在電視上,要麽就是花費昂貴的旅途費用跑到紐約、巴黎等國際都市的時裝展現場去觀看時裝盛宴。而今天,在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺上,新技術對時裝行業的入侵和改變愈演愈烈,Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國際品牌都開始通過秀場直播開啟即看即買的新商業模式,Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等國外主流社交平臺都加入了時裝周的直播。
而在國內的移動直播市場,騰訊旗下的NOW直播也率先加入了這場直播+時尚的跨界合作當中,日前NOW直播全程直播紐約時裝周的95°黑時裝展成功地引來了眾多95後用戶群體的圍觀。
直播+時尚的跨界新玩法,是新科技與新潮流碰撞
移動直播與時裝周的成功跨界,實則是新科技與新潮流的碰撞。回顧2016年,整個國內的移動直播經歷了爆發式的發展,可謂冰火兩重天。上半年數百家新的直播平臺如雨後春筍般湧現出來,下半年卻又是另一番景象,用三個關鍵詞能恰當地總結整個2016年的移動直播發展。
“洗牌”
隨著越來越多的移動直播平臺加入到這場混戰中來,面對著主播、寬帶成本的水漲船高,多數平臺盈利遙遙無期,最終只能默默出場,被淘汰出局。洗牌之後,整個移動直播市場主要形成了三大陣營,一類是YY、鬥魚等傳統的秀場、遊戲類直播陣營;另一類是映客、花椒、美拍等創業直播平臺;還有一類則是騰訊Now直播、微博一直播、陌陌哈你直播為代表的社交直播。
“監管”
與此同時,國家對於直播平臺的監管也越發嚴格。隨著越來越多的網絡直播平臺直播一些低俗、暴力的內容,以此來吸引用戶關註,國家開始全力整頓違規直播內容,先是針對六間房、酷我(聚星)、花椒、在直播、映客、69秀(玖秀)、陌陌、黑金等直播平臺進行了審查,隨後又直接封殺了多個直播空間和多名主播。面對著直播監管力度的逐漸加強,一些安全管控實力較弱的中小平臺直接被清場出局。
“直播+”
盡管政府監管不斷加強,行業洗牌也不斷加快,但這依然沒能阻擋移動直播的迅猛發展,移動直播正在全面向醫療、電商、教育等眾多領域快速蔓延。如今時裝行業也開始進入了直播時代,最新的紐約時裝周也因為有了NOW直播的加入,增添了幾絲“黑科技”元素,被更多的中國年輕用戶所關註。
直播+時尚為何能跨界成功?
我們可以看到,不論是國外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等社交平臺的直播,還是國內基於微信、QQ社交基礎之上的NOW直播,他們與國際時裝展的跨界合作都獲得了較大的成功,並吸引了更多的年輕用戶開始關註時裝展,劉曠個人認為主要由以下四大因素決定。
其一,時裝展與移動直播平臺的用戶定位都是以年輕用戶群體為主。關註時裝展的用戶都是追求時尚、潮流的用戶群體,而移動直播平臺的用戶同樣也是以追求時尚、潮流的年輕人為主,在NOW直播這樣的泛娛樂直播平臺上,25歲以下的年輕人占到了大部分,95後是這些用戶群體的中堅力量。
而在紐約時裝周,中國著名設計師張馳發布了以95°黑為靈感的新系列。此前《AI+時尚:中國95後流行色報告》發布了“中國95後最喜歡的顏色為95度黑(95°黑)”等一系列年輕流行趨勢與洞察,同時報告還發現,95後常穿的顏色中,排名第一的顏色為黑色,RGB值為:22、20、24,並不是100%的純黑(RGB值:0、0、0)。這種黑色代表了95後年輕人最真實的穿衣色彩喜好,與95後用戶為主的NOW直播平臺有著高度的吻合。
其二,對於大多數的用戶來說,去現場觀看時裝周並不是一個非常現實的想法,需要花費昂貴的費用、漫長的時間和長途的奔波。但是看新聞、圖片或者是看電視、看網絡視頻,都難以體驗到時裝周的現場感受,而直播卻能夠給用戶帶來最真實最直接的用戶體驗,這也是直播與時裝周能夠碰撞出火花的一個重要原因。
其三,相比看電視看視頻,直播能夠給時裝周帶來更好的用戶互動效果,甚至很多互動效果是在現場也難以感受到的。用戶除了能夠觀看現場直播外,還可以對時裝模特們、服裝進行評論點贊,還可以給自己最喜歡的模特送禮物,能夠大幅提升時裝展的氛圍。
其四,不論是國外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat直播,還是國內打通微信、手機QQ社交分享的NOW直播,用戶通過直播觀看時裝展,都能直接通過其社交平臺分享給更多的朋友、粉絲一起來觀看時裝展,並由此帶動更多的人前來圍觀。
在時裝品牌和社交直播平臺的共同推動下,時裝秀直播將常態化
過去,在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺上,人們談論最多的是時裝和設計,而今天人們討論的內容卻正在發生變化,新科技成為了他們最熱衷探討的內容。對於時裝周和時裝品牌來說,移動直播的加入能夠給他們帶來多重好處。
一方面,借助移動直播平臺,能夠獲取更多的年輕用戶,同時也大幅擴大了時裝秀的影響力,尤其是紐約時裝周此次借助國內的NOW直播平臺,用戶通過NOW直播可以直接分享到微信和QQ,這就相當於直接打通了微信QQ超過8億的龐大中國用戶群體。
另一方面,對於時裝品牌來說,在獲得品牌巨大曝光的同時,移動直播即售即買的商業模式也大大提升了用戶購買時裝品牌的便利性,將大幅提升時裝品牌的銷量。
當然,對於移動直播平臺來說,定位時尚、潮流的時裝周也能夠給直播平臺用戶帶來他們最喜歡的直播節目,為平臺增添更多的人氣,提升平臺的用戶活躍度,移動直播們也樂意推動這件事情。因此,在時裝品牌和移動直播的共同推動下,時裝秀直播將成為一種常態化。
直播+時尚還將給整個傳統時裝行業帶來巨大變革
在時裝周的移動直播中,Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國際品牌還開始通過秀場直播開啟即看即買,這吸引了眾多觀看直播用戶當時就直接購買了自己最心儀的最新時裝。而國內的NOW直播此前在“直播+IP”的電影宣發模式中,也采取過右上角入口可直接購票的模式,未來他們開啟時裝即看即買也只是時間早晚問題,這種直播+時尚開啟的時裝展即看即買對於整個傳統時裝行業將產生巨大的影響和變革。
一、時裝周展覽的變革
借助移動直播平臺,時裝秀能夠更直觀生動地展現給全世界的所有手機用戶,尤其是一些沈迷網絡的年輕用戶,那麽這對於直播周的現場展覽也將會帶來變化。首先每一個去現場觀看時裝秀的用戶都能夠拿起自己的手機進行現場直播了;其次現場還將會有更多VR等直播科技設備元素的加入。
二、時裝銷售的變革
今天時裝行業傳統的銷售模式正在被徹底顛覆,用戶邊看直播就能邊購買,甚至還能帶動更多的刺激性消費,在第一時間滿足了消費者對於時尚新品牌的渴望。另外,直播平臺也將為品牌提供有效的用戶導流。在直播界面直接展示商品購買入口,比用戶看完了秀再去官網搜索下單便捷許多。因此,邊看直播邊購買的模式會帶來不錯的用戶轉化率。尤其是很多女性,他們往往看到自己喜歡的新服裝,都會迫不及待地想要在第一時間擁有它,即看即買正在成為整個時裝周的流行銷售模式。
三、時裝供應鏈的變革
而在時裝展上直接開始通過直播銷售,這意味著整個傳統時裝的設計、生產環節都將發生改變。首先,服裝品牌廠商需要精確地預估這款新品的產品,然後設計時間也開始提前,在時裝展覽之前生產就必須要開始跟上,需要趕在時裝秀之前有充足的貨源供用戶購買。
新技術的發展正在悄然改寫每一個傳統行業,移動直播對於傳統時裝行業的改變也已經開始,它將顛覆整個傳統時裝行業過去數年來的傳統思維和商業模式,一場新技術與新潮流的碰撞運動正在快速運轉……
[本文系作者劉曠(微信ID:liukuang110) 對i黑馬投稿。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
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80後建立時裝地圖尋找隱世小店
2017-03-02 NM
食店每逢被冠上「隱世」二字定必會備受追捧,但不少香港本土的小型時裝店卻仍然未能發熱發亮,因租金高昂問題被迫隱身於小巷及工廈中。八十後李宏杰(Andes)做過時裝店零售,眼見小店瑟縮一角,於是跟中學同學、時裝設計師Kay合力打造出集時裝地圖及網購服務於一身的Seaplat,希望結集各區隱世小店的資料,助大家逃出大品牌的五指山。是次請來Facebook坐擁超過二十萬粉絲、於2015年獲《南華早報》(583)青睞,曾以4,000萬元,欲入股56%的網購平台——MyDress老闆黎文(Leon)到來指點迷津,得知Seaplat同網購服務後的他立即皺起眉頭,「你哋到底係想做黃頁介紹網,定係電子商務平台主力賣衫?Startup資源唔多,第一步要先抉擇!」我點sell?買衫等如食飯坐低食過試過後先有信心外賣返屋企!
買衫並非女士專利,身為八十後的Andes同樣愛美,指男生網購衣服遇到的問題比女生出乎意料的多。「男仔可能因為膊位闊度等問題,成日買完唔啱。下身例如西褲剪裁本身比較修身,好多時送到嚟著上身先知太貼出事。」衣不稱身,不換貨會造成浪費,但同時退換衫褲也需額外時間,倒不如回歸基本,落鋪試啱先買。「另一位創辦人Kay曾經喺Alexander McQueen實習,係意大利Mittelmoda時裝設計比賽首位得獎華人(London College of Fashion-Master)。對著衫好有要求,所以希望搵番香港時裝界嘅滄海遺珠出嚟。」目前已有三至四百間小店加入Seaplat,平台除了設網購服務外,更重要是具有地圖功能,用家逛街時只要開出定位服務,就能找出附近小店的資料及商品,在網上看過合眼後還可立即到訪實體店,試啱先買。而在平台成交的貨品,Seaplat會向店鋪抽取佣金作收入,希望在今年內達到一千間鋪頭的數目。「希望做到嘅係用家去過實體店,了解過尺寸同該品牌嘅風格,往後就好似曾經喺餐廳食過飯咁知叫咩餐啱自己,無時間都可以有信心地網購,外賣返屋企。」
專家盤問
L:網購平台MyDress老闆黎文(Leon)A:Seaplat創辦人李宏杰(Andes)
L:你是想做類似資訊黃頁型的介紹平台,抑或是做電子商務平台?A:希望先做好資訊型平台那方面,給予多一點的資訊予消費者,讓不同買家接觸到比較冷門的小店商家,他們大多是實體及虛擬店並存的。而買家經我們平台買賣,在退貨、換貨方面也較有保障,因有些網購要退是十分麻煩,但有實體店的話感覺實在點,不會走客人數,信心也大一點。
L:我見到平台具有一定數量的產品,但問題是貨品比較單一,照片角度也只有一個,有些店是真人實物拍攝,但有些卻是官方的圖片,照片欠統一。再細看發覺產品的選擇會差一點,例如有些鞋會無顏色、無尺碼,有些可以在網上買,有些又只設瀏覽,須到實體店買,你們會如何解決相關問題?A:用家可透過平台直接跟商家聯絡查問貨品資訊,這方面就很需要商家配合去更新貨品資料及存貨等等,目前這也是我們難處之一,只能較被動處理。有關貨品照片的問題,未來我們會開始幫店鋪貨品拍合規格的照片,希望盡量統一介面,有助提高用家瀏覽意慾。
L:你們會如何去宣傳及吸引人使用Seaplat?A:暫時也是靠Facebook去做宣傳,而如何去做到更吸引是我們其中一名拍檔是做時裝設計的,他會篩選過鋪頭的衫褲才會上架,當中的貨品不是普通花園街、女人街可買到的,而是希望打造一個具風格的網站。
L:目標是做線上或是線下的客人?A:我們就比較貪心,線上線下的客人也想做,不停在尋求雙方的優缺點,去互相補足,希望做到的是客人在網上看對了衣服,再到實體店試衫,又或是在那實體店買過衫、知道穿什麼尺碼合適,往後再透過我們平台安心地買。
小店點睇?
本地牛仔品牌1822 Collection於2010年成立,實體店一直設於觀塘工廈之內,識路來試身的也是熟客居多。「Seaplat一個月前主動接觸我哋,指會開一個類似黃頁形式嘅平台,合作後發現真係多咗生客上嚟。」雖然品牌主力做網購生意,但創辦人Ken指始終希望客人多到訪實體店。「我哋產品由設計、剪裁及洗水等都係一手一腳自己做,我哋國內更有自己工廠。但如果客人唔上嚟摸過著過產品,會比較難了解到我哋喺手感及橡筋回彈力等細節中所花嘅功夫。」
終極判決集中資源做好黃頁或電子商務其中一邊
分數我會俾七分,因為我也認同線上及線下是個很微妙的組合,所以很喜歡這個概念,明白去到某個階段時,雙方面都要有個轉變。我的意見是,因startup公司資源不算多,所以應該作出抉擇,決定先專注做好資訊內容平台,還是做好買賣平台。而最大的困難是要增加細鋪的投入度,提供到足夠誘因讓他們加入及更新存貨,你們平台上的貨品資料才會足夠。
撰文:黃綺敏攝影、攝錄:廖健昌[email protected]
從時裝精到創業狗,她花了上千萬,才買到這10條珍貴教訓
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0317/161924.shtml
從時裝精到創業狗,她花了上千萬,才買到這10條珍貴教訓
從時尚大刊女主編,到互聯網創業狗,燒了上千萬, 她才買到這些珍貴的教訓。
本文由Spenser(微信ID:spenserandhk)授權i黑馬 發布。
趕飛機的早晨總是打仗一樣,掐著計時器花16分鐘洗頭洗澡吹幹,花12分鐘邊刷牙邊吃飯邊收拾行李,2分鐘下樓。
去機場的路上,開三臺手機同時辦公,堵車堵得令人惡心嘔吐,掏出塑料袋吐完,擦擦嘴繼續。
作為一個曾經堅持好看大過天的Fashion insider,曾很不理解程序員為什麽同一件T、仔褲會買7件一模一樣的。
現在,居然連我自己也是靠30件毛衣、10條牛仔褲、7雙運動鞋混著過完整個冬天。
以前做雜誌的時候,睡前再晚都會找好第二天穿什麽,現在累得時候四五天才洗一次頭,經常清早進了會議室,等車輪大戰跑完,走出會議室擡頭清冷的星空。
人的一天只有24小時,再累也累不出25個小時來,但是改變方法,單位效能是可以乘幾何倍的,能力強了,就有資本不那麽累了。
創過業的人,不會抱怨打工有多辛苦,哪有工作不委屈?胸懷、格局都是靠委屈撐大的。
2年前很多至親的朋友都勸我趕緊從時尚圈跳出來,都說創業特別苦,但極度爽,絕對值得,你會愛上這種感覺。
當時我不信,在時尚圈浸了9年,無法想象世上還有什麽能比時尚女主編更美好的工作。創業?30歲以後,我可不想再吃這種從頭開始的苦了。
跳進海里以後才知道,只恨出來太晚!
創業帶來的痛快是巨大的,親眼看到自己腦海中的想象被一步一步實現,這種巨大的爽,絕對不是在一個偉大的公司里當一顆最閃耀的螺絲釘可取代。
開工做互聯網產品,將近一年了。
我們是在15年4月底份,決定要做iDS大眼睛這款產品的,6月底做了個內測版,10月中,向部分受邀用戶公開,至今叠代到第9版。
期間,歷經各種迷茫、糾結、起起伏伏,得失心,踩過很多大坑,也因此積累下很多珍貴的教訓。
創業公司就像一艘汪洋大海中的小船,創始人就像船長,是做決定的人,你的決定直接影響了船上所有人的生死前途。
雖然你什麽都不懂,但還得你來決定什麽時候揚帆全速前進,什麽時候該保存實力,停靠港口。
當你沒有經驗可以依循的時候,你的格局、眼光、判斷+專業人士的解決方案,很大程度上決定了輸贏。
最近,我一直在深刻反省,作為一個不稱職的CEO,我在2016年犯過哪些重大的錯誤。
創業者如果自己不去反省自己的錯誤決策,沒有人會替你指出,你的船就會像錯誤的方向越開越遠。
今天,推心置腹地和你分享一個創業菜鳥,花了千萬買到的慘痛教訓。
教訓 No.1 團隊 只有你一個人在創業, 其他人只是在打一份工而已
為什麽只有我一個人在拼命呢?
其他人都抽一鞭子動一動呢?
因為只有你一個人在創業,其他人都只是在打工呀
你當員工的時候,有多不理解老板,有一天當了老板,就會多不理解員工。
女性創始人,被詬病最多的管理弊病就是情緒化,決策多變,不放權,強勢易怒,帶給員工的壓迫感強,傳遞負能量。
從創業第一天開始,我就不斷提醒自己不要犯這些錯誤,雖然我是一個非常強勢的人,但開工一年了,居然沒有對團隊發過脾氣,比我以前當主編的時候,脾氣變好了很多。
既然發脾氣並不能解決問題,那就幹脆收起來,想有用的方法。
說實話,當產品出現問題,團隊狀態不好時,我內心是很躁郁的。
我的搭檔總是特別淡然:
你得接受這個現實,只有你一個人在創業,其他人只是在打工。
大家都是在幫你實現理想,大家不懂你想要做的這個產品的價值,也沒有你的情懷和雄心。
我的痛苦,恰恰在於我是懂的。
享樂沒有錯,愛與家庭本來就很重要。不能因為你願意犧牲安逸去追求自我價值,就理所應當的認為每一個人也應當這樣。
理解歸理解,但不能因為理解就降格以求,Kpi完不成只能走,既然不能應需創造價值,只能放棄彼此了。
做老板的,對團隊始終保持感恩,別拿出什麽都是“應該”的態度來對待團隊。
反之,一個人出來工作,你的職場價值就是你創造的價值決定的,把挑戰當作學習的機會,你會提升更快,也更有成就感。
“只有你一個人在創業,大家只是在打工”的局面,所有的Ceo都面對過,並不只是創業公司。
如何解決?
1、選擇價值觀相同的員工
創業公司在選人的時候,價值觀認同的優先級,高於一切。
在價值觀認同的基礎上,再考核專業能力、綜合素質。
人在初入職場時,很容易眼高於頂,自我評估過高,一旦被淘汰時,自尊心太強,無法接受自己“能力差”的事實,只能用“價值觀不同”作為借口。
這種情況很常見,職場新人多碰壁幾次就好了,對自我的評估也會逐漸趨於理性。
天下所有的老板,都喜歡把公司當家的員工,擁有創業者心態,有主人翁精神的員工,雖然很少,但絕對存在。
這些極致追求自我價值實現的年輕人,將來註定不凡。
我是個價值觀非常統一的人,表里如一,本人和文章里寫出來的形象很統一,沒有社交人格分裂,也沒有前後臉。
因而,檢驗價值觀就變得很簡單,如果你認同我們這群人事事精盡進取,喜歡學習探索的人性,那你就會喜歡這個團隊。
前一陣,面試了一個網易的編輯,表現得非常成熟,說得也很坦誠:
我今年計劃結婚生孩子,不敢去創業公司,不能全力以赴反而耽誤了你們。
如果我年輕3歲,很有信心和激情加入,但現在加入創業公司和我的人生階段規劃沖突,只能生完孩子,再看有沒有緣分了。
這樣的應聘者,坦率得令人感動。
如果你想要朝九晚五的安逸穩定,就別去初創公司。
如果你想要乘風破浪的極限挑戰,那就去初創公司。
就看你要的是什麽。
2、你對團隊最大的好 不是福利加薪, 是帶著他們打勝仗。
對團隊最大的好,不是吃吃喝喝發福利,是帶著他們打勝仗。
高層員工,夢想激勵。
中層員工,金錢激勵。
底層員工,制度激勵。
以上這些,都是套路。
對於打工者心態很嚴重的人,最有效的激勵是升職加薪。但這種人越多,你的企業會越沒有戰鬥力。
盡早優化團隊,把混日子的人洗掉。
對於自我驅動型人才來說,加薪沒用,因為他們分分鐘就能出去找到更優渥的Offer。
優秀的人,最怕的就是沒有活兒磨手,做毫無成就感的事,每天的工作都在重複自己,這樣的狀態對他們來說是危險的。
這樣的階段一旦持續,你要麽流失了他,要麽他被溫水煮青蛙廢掉了。
精銳部隊,要打仗,打大仗,打勝仗,絕不能光磨槍,不打仗。
打勝仗的激勵效果,遠遠好過發福利,加薪。
你要用事實的結果,讓他們知道,你是一個值得跟隨的人,跟著你會讓他們提升更快。
人人都希望跟著一個更有希望的老板,一個過去經得起檢驗,未來值得信賴的老板,前者看履歷,後者是人品。
3、優質人才儲備+良性競爭
互聯網公司的員工流動性大,初創公司就更大了,這都很正常。
本來一仗一仗打下來,團隊就是要洗,要優化的,不斷的磨合,淘汰,尋找更適合的人才,只要最核心的高能員工在,能夠和產品共同成長,就不怕基層流水兵。
永遠要花時間尋找牛人,為將來做準備,站在未來,安排現在 ,等真的有需求了,現找就來不及了,產品的發展周期太寶貴了,時間比錢貴。
這也是我今年犯的很大的錯誤,沒有在找人上花足夠的精力。
還好我比較幸運,創業初始最重要的幾個人都還在身邊,磨合得越來越好,大家也都能保持同心同腦。
但產品發展的速度比我想象中要快,苦難和問題也接踵而至,人才布局嚴重跟不上。
在找牛人上,Ceo不應該以寧缺毋濫為理由懈怠、拖延。
4、別和團隊做閨蜜, 做戰友,共進退
一個職業化程度很高的好老板,不應該和員工親親熱熱,和團隊情同姐妹。
大多數中國人,無法接受給閨蜜打工。
合夥創業,除外。(當然,閨蜜合夥創業,撕逼率通常也很高)
據說,老外是可以做到下班和你一起泡吧喝酒,上班跟你說U are Fired。
在中國人的人情社會,我們很難做到閨蜜模式和工作模式,分得那麽清楚。
當你不得不考核你閨蜜的Kpi時,她就受不了了,抱怨你不近人情,太強勢,價值觀碰撞等等。
她的對立,會讓你的處境非常尷尬,畢竟當初是你力捧她。
如果此刻,你心軟了,對你的“閨蜜”網開一面,她沒有得到應受的懲罰,她就會立刻成為團隊里的“The Weakest Link”,像病毒一樣可怕傳播負面效能。
曾經強大的鐵鏈,因為其中生銹的一環沒有被及時清除,迅速傳染了周圍的鐵環,整個團隊就廢了。
你試試,只要把一只爛香蕉放進一筐硬邦邦的青香蕉里,很快整筐香蕉都爛了。
所以,出來創業,首先不要和團隊做閨蜜,如果不幸你們本來就是閨蜜,那就把醜話說在前面,business is business,做好失去這個朋友的準備。
和團隊做戰友的好處是,你們的目標是一致的,大家都沖著一個目標沖刺,即便是陌生人,都能成為很好的作戰夥伴。
根本不需要什麽吃喝玩樂搏出來的感情基礎,信任是一場一場打下來的。
優先選擇和成熟的、理智的、優秀的人一起工作,和而不同,而非同而不和。
教訓 No.2 決策 你想出來的偉大創意, 很有可能是別人踩過的大坑
人永遠覺得自己是對的,最難的——就是坦然承認自己做錯了。
我們常常自以為是,認為只有自己想出了那麽好的創意,放眼看看市場,居然沒有人做過類似的事兒。
心中暗喜:我是不是太牛了?居然沒有競品。
別高興太早,沒有競品,是很可怕的sign。
你並不比另外13億人聰明很多很多,你想出來的牛逼創新,其實很有可能是很多人都走過的路,被驗證行不通。
作為用戶,我們看不到99.9%失敗的例子,我們看到的只是0.1%的成功者。
能夠活到讓你知道有這麽個產品,這麽家公司的,都是萬里挑一的幸存者。
大家都不這麽做,是有道理的。
很難的路,和被前人證實行不通的路,是完全兩回事。
我是個喜歡迎難而上的人,在以往的工作經驗里,喜歡挑大家覺得太難了不願意做的事兒去做,獲得的成長和收獲也更多。
由於這種不服輸的性格,讓我錯誤的把很難的路,和行不通的路,混淆了 ,缺乏深度思考,產品戰略決策失誤,導致產品浪費了大半年問答綁定、原地轉圈。
在一個相對成熟、有據可循的行業,有人失敗過,有人成功過,一定要想辦法站在巨人的肩膀上,不要所有的大坑都一個一個自己掉進去再爬出來。
教訓 No.3 錢&時間 錢是最不值錢的, 時間比錢貴太多了
做媒體的人,普遍精於以小搏大。不像互聯網行業,機會成本那麽高。
精品業是壁壘很高的行業,執行起來顆粒度比較細,大家都很摳細節,畢竟Luxury沒有了細節,就什麽都沒有了。
互聯網行業不一樣,風口開的時候,豬都能飛,風口關了,多努力多投入都沒用。
所以,互聯網創業圈,時間太貴了,得砸對點子,沒有準備好的時候,永遠都是在還沒準備好就沖出去了。
投資人反複告訴我,現在你做的不是精品業,不需要那麽愛惜羽毛,步子再大一點,不要像呵護嬰兒一樣地呵護你的用戶,事實上,她們非常樂意被打擾,她們很享受在論壇上被歡迎。
在iDS大眼睛 社區的開發前期,我們花了非常非常多的時間來打磨ui和文案,結果是用戶確實很喜歡每一版叠代的開機閃屏,甚至保存收藏,說這是她們唯一一次看完app開機閃屏,並保存的。
但是,也正因為我過於女性視覺,過度重視用戶體驗,扣細節費了太多時間,導致產品進度遲緩。
業因為我堅持對人才經缺勿濫,我們的團隊始終跟不上開發需求,經歷了很長一段時間沒有產品經理,只有1個ui的饑荒期。
事後想起來,是我對於時間成本沒有概念,導致的錯誤決策。
細節完美主義者,不適合創業。你必須學會包容細節的不完美,分清楚優先級,小步快跑,先有再好
算大賬,別算小帳,不會花錢的Ceo,不是好Ceo。
還有很多教訓,今天來不及一一詳細展開,如果有人感興趣,我再詳細寫吧
教訓 No.4 生意
別和合作夥伴搏感情,
雙贏於生意於情誼都是好事
別人對你好,並不是因為你好,是因為你能為Ta帶來好。
教訓 No.5 產品
再偉大的情懷,產品也得經受市場的檢驗!
情懷是情懷,生意是生意。
你可以把情懷和生意分開做。
但是情懷背後,終究要有一門好生意支撐。
核心關鍵是——你的用戶買不買單。
教訓 No.6 套路
套路就是被千萬人驗證的捷徑
曾經被你鄙視的套路,要多少勇氣才能抵制走套路的巨大誘惑。
教訓 No.7 合作
任何人都有可能幫你,
哪怕是遠遠不如你的人
老鼠也能幫大象,你再強大,都不要拒絕別人的幫助。不要剛愎自用,提前替自己關了一扇門。
在追求成功的路上,你的自尊心一文不值。
想要擁有入世的幸福,就別再抱著出世的心。
永遠不要做一個別人給你任何建議,你都回答“我知道,但是...的人”。
最初跟著你的人,註定都會離開。因為他們見過你最醜陋的樣子。
成長都是醜陋的。習慣就好了。
教訓 No.8 自由
自律能帶來自由,
濫用自由只會加速毀滅
只有少數人才配擁有自由,合理安排自由的發放機制,同時小心過猶不及,別變成一個control freak
教訓 No.9 企業文化
一開張就追求美好企業文化的初創公司,
很快都掛了
先活下去,再活得好。
成功是一步一步來的,羅馬不是一天建成的。
金錢不罪惡,世界上沒有一家偉大的公司不盈利。
所謂偉大,是先殺出重圍,活下來,運轉得好,成為商業成功的公司,然後花錢做很多偉大的事兒,再持續花錢放大聲量,告訴更多的世人我們是偉大的。
教訓 No.10 趨勢
人不要和大勢作對,你只有一輩子
別做螳臂當車的傻事,除非你想加速滅亡,否則別和大勢作對。
堅持,但只在自己擅長的領域里堅持。
人在自己不擅長的領域里堅持,就變成了堂吉訶德。
明知不可為而為之。
在自己擅長,有天賦的領域里,選擇和大勢相結合,而不是做一個和時代作對到底的所謂“勇士”。
這個世上,有腦子又肯吃苦堅持下去的人,真的不多。
到後來,越跑到最後,你越會發現,其實成功沒有秘密,就是在正確的路上,堅持到底。
選擇正確的道路,承擔一路艱險,扛下去,直到雲開月明時,就是這麽簡單。
每跑完下一個賽程,你就又Pk掉成千上萬放棄的人,正因為90%的人,才跑了個開頭就放棄了,成功才會只屬於萬分之一的人。
人生呢,想要放棄總是最容易的。
想放棄,想退出,門就在那里,轉身就可以結束眼下日複一日的痛苦艱辛。
可是,你得想好了,放棄就意味著前半程馬拉松你可都白跑了喲~
反過來想,至少後半程馬拉松你可以不用受苦了...
當然,本質上,沒有什麽事,是白做的。
只要活成你喜歡的樣子就好。
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80後OL轉型 月賺5、6萬 時裝網店老闆 經營必殺技
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GS(14)@2010-08-31 21:23:46 2010-8-31 HT
80後的張妙娜以時裝網店起家,每星期會在內地廠直接入貨,網店的訂價通常為商場的1/5。 (陳國峰攝)
經營網銷無分年齡性別國籍,本身是文員的「80後」張妙娜(Karen),一直夢想當老闆,有日在拍賣網悟出生意之道,決定小試牛刀開設時裝網店,專攻學生及OL,結果成功創業,網店每月營業額最高逾10萬元,扣除開支,每月淨賺5、6萬元。
Karen畢業後投身文職,一直過着朝九晚六沉悶的OL生活,直到07年底,她偶爾發現在網上有不少網店,原來一直要試穿才購買的衫褲鞋襪會在網店出售,更大受歡迎,故決定先試水溫,在Yahoo!拍賣成立時裝網店「MY GIRL」,花近千元在內地廠商網站入貨。
「初時收到定單才入貨,後來有人留言查詢,將貨品加入監視表,甚至決定落標購買,眼見反應愈來愈好,決定逐少增加貨量。」
網店生意開始上軌,Karen在開店數月後決定辭工,全職搞網店,卻遭友人潑冷水,因她從未接觸時裝採購,未有當過時裝銷售員,以往的工作經驗跟學歷,更跟網絡營銷扯不上任何關係,一切從零開始。但她獲得母親支持,將住所變成工作及儲貨地點,落訂、包裝、送貨全一手包辦。
Karen挑選全為日韓流行款式,本着薄利多銷的原則,生意開始源源不絕。以夏季衣服為例,同一款式在銅鑼灣的商場售價達200元的,她在網店上只售20至60元,深得女網民歡心,有熟客一看到新款上架,便會即日全數購下。
若到新年、聖誕等旺季時節,網店每月營業額更逾10萬元,扣除開支後,Karen每月有5至6萬元落袋,淡季時亦有約2萬元收入,比起文員的收入豐厚得多。
網店6招突圍而出
在時裝網店林立的Yahoo!拍賣,如何在當中突圍而出?原來有以下招數:
▲ 1. 重視衣服質量
不同內地廠商製造相同款式,質料亦有參差,故Karen入貨時會以品質為優先考慮條件,價錢反而是其次,皆因網店靠口碑,顧客一旦買了「次貨」,便會謝絕再次幫襯。
▲ 2. 至潮款式多折扣
若貨品有折扣,買家心理上會覺得「好抵」,故她會打折給熱門款式,吸引網民到網店瀏覽,買滿6件又有95折:「通常她們會因此買多幾件。」
▲ 3. Vivi、日韓關鍵字
若在貨品名稱加上「ViVi雜誌款」、「熱賣」、「日韓」等關鍵字,可引起買家興趣,Karen更會加入網店名稱「MY GIRL」,令買家作識別。
▲ 4. 詳細陳述 加模特兒照片
衣服尺碼、交易詳情、交收地點等資料必須詳細列明,以免引起買賣爭議;刊登衣服「單獨照」是大忌,反而由模特兒穿上,可增加吸引力。
▲ 5. 留意關鍵時間
OL在午膳時間最空閒,更是落標關鍵時刻,故Karen中午12時開始,以最快速度回答買家留下的問題,以增加成交機會。下午則開給包裝貨品,以便OL在晚上7、8時取貨。
愈接近拍賣結束時間,貨品的排名則會愈高,故Karen將拍賣結束時間定在凌晨12時至1時,以符合OL上網的黃金時間。
▲ 6. 設樓上店舖
Karen在旺角好景商業中心設有樓上店舖,皆因部分買家喜歡「見實物」,同時方便跟買家交收。
經營網店門檻較低,但生意同樣充滿挑戰,Karen曾因購入質料差的款式而濟銷,遭麻煩客人死纏爛打,在電話中被罵足半小時,她寄語有意入行者,必須抱着「以客為先」的服務精神,開店前要做足功課,包括親身進行網購,了解運作,亦可參考評分較高的賣家,從中偷師。
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高銷量 有獎賞
網銷市場競爭愈演愈烈,各平台各出奇謀吸客,如Yahoo!拍賣早前邀請周秀娜師妹「新八模」,為受歡迎的服飾網店拍宣傳照,透過明星效應加強貨品推銷。
跟「新八模」合作的賣家,全由Yahoo!篩選,根據服務評級、宣傳策略、服飾類別及總刊登數量等方面挑選,得分最高的8位用戶,包括「MY GIRL」網店店主張妙娜(Karen),可安排「新八模」穿上其網店出售的款式拍照。此外,Yahoo!拍賣計劃推出免費智能手機app,方便用戶透過手機下標。
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網銷新丁必讀
網上購物愈來愈流行,網店成為全新的生財平台。雖然網銷平台門檻低,但新手經營網銷生意,必先熟悉網購運作,若讀者「心思思」計劃搞網銷,可參考下列貼士:
1. 鎖定貨品種類
過去5年購物網站有如雨後春筍,當中以時裝、電腦零件網店最受歡迎;然而,新手在選擇出售貨品種類時,應先考慮對其熟悉程度,切忌盲目跟隨。
2. 直接到廠家入貨
淘寶網是不少網主的採購點,雖然價錢便宜,惟質素參差,隨時貨不對辦,故最好直接向內地廠家訂購。要取得廠家的聯絡方法,可到網上搜尋,或直接到廣州集散地打探。
3. 選取網銷平台
本港主要網銷平台為淘寶網、Yahoo!拍賣及eBay,但三者的目標客戶亦有所不同,新手須按各平台網民喜好而作篩選。如淘寶針對內地網民、Yahoo!拍賣網為本地網民,而eBay則為全球網民。
4. 詳列貨品信息
盡量詳細描述貨品特質(如尺寸、新舊程度)、交易方法等,可減低不必要的糾紛,最好附有產品相片,增加吸引力。要令買家留下印象,最好盡快回覆其查詢,寄出貨品時附上「多謝卡」,甚至提供售後服務。
5.交收方法
如在同一地區,買賣雙方可當面交收(面交),或透過郵寄將貨品送出,部分賣家會要求買家支付郵費。
6.宣傳方法
要宣傳貨品,賣家除為貨品填上適當關鍵字外,亦可付出額外費用,買下拍賣網首頁宣傳位置,增加貨品曝光率。
7.支付方法
各平台支援不同付款方法,如淘寶網用戶可透過「支付寶」進行付款,eBay則透過Paypal,而Yahoo!暫時可透過現金,銀行付款或信用卡交收。
8.評分=口碑
每次交易完成後,買賣雙方均可給予對方評價,以便其他用家識別。為有效地監測用戶,有網銷平台如Yahoo!則要求用戶登記時留下手提電話號碼,避免同一人開設過多交易帳戶。
撰文:沈怡
2 :
自動波人(1313)@2010-09-01 23:52:34 搵到平貨源,絕對係一條好路數
首位登上紐約時裝周的台灣設計師 勇於轉彎 賈雯蘭屹立時尚聖殿
1 :
GS(14)@2010-09-08 22:52:02 2010-9-6 TWM
活了三十三個年頭,賈雯蘭才首次拿起針線,開始她的設計生涯。從社會主義跳槽到時尚圈,精準掌握顧客群的喜好,賈雯蘭的設計人生就如同自創品牌「Twinkle by Wenlan」,十年下來,一路Twinkle。
撰文‧林孟儀、黃筱雯
八月二十六日,由紡拓會主辦的台北時尚周熱鬧登場,作為精采序幕的二○一○國際設計師論壇,特別邀請了三宅一生首席設計師藤原大、賈雯蘭、法國Michel Klein,三位國際級大師出席,與新生代設計師分享一路走來的心路歷程,而現場唯一的台灣設計師,就是賈雯蘭。
比起美國總統夫人蜜雪兒愛用的華裔設計師吳季剛,和去年在美國Gen Art大賽得獎、事業才剛要起步的古又文,在紐約自創服裝品牌「Twinkle by Wenlan」已有十個年頭的賈雯蘭,以個性化毛衣、針織服飾起家,是第一位登上紐約時裝周的台灣設計師,也是真正土生土長的台灣時尚之光!
有好萊塢知名女星莎拉潔西卡派克、卡麥蓉迪亞等貴客加持,「Twinkle by Wenlan」在全球共有五百個銷售據點,去年營業額估計近新台幣二億元。
從馬克思到拉格斐
並非服裝設計科班出身,而是畢業於政治大學社會學系、拿到紐約市立大學藝術行政碩士,曾經滿腦子馬克思、孔德等社會學家的賈雯蘭,如何在瞬息萬變的紐約時尚圈,爭得一席之地?
︽紐約時報︾曾做過研究,十年前有幸在紐約時裝周主場地布萊恩公園(Bryant Park)展出的近百位設計師,現在只剩三人還存活在時尚圈。
「十年前紐約時裝周有九十七場秀,現在有三百場!」慧黠幹練的賈雯蘭坦言,「時尚」這個世界是很競爭的,十年前激發她勇敢邁向設計師之路的幾位紐約年輕女設計師們,現在也幾乎從時尚圈消失。賈雯蘭怎樣也沒料到,有一天能在這個圈子找到自己的舞台。
台灣知名設計師林國基,從賈雯蘭一開始出道就在觀察她的動態,「要知道,紐約時裝周是全球時尚圈的大事,一年有上千名設計師爭先恐後參加,但只有一百人可以進到最受矚目的布萊恩公園,而這些人當中,只會有二、三位得到媒體的關注和報導,而賈雯蘭就是其中一位!」不過,十五年前,因為熱愛文創、藝術,前往紐約市立大學取得藝術行政碩士學位的賈雯蘭,在畫廊工作,但總覺得少了點什麼。「雖然我也喜歡這個工作,就算一直做下去我也不會痛苦,但這不是我真正的熱情所在,我想去試試看真正想做的事。」從小就喜歡畫畫、手做藝品的賈雯蘭表示,台灣早年的社會風氣,對於「設計師」這份工作缺乏認同與想像,腦袋裡只能聯想到「裁縫師」。「當時即使我想做時尚設計,但我也不知道有『時尚設計師』這條路。」她回憶。
但是,走在紐約第七大道上,擦身而過的路人,賈雯蘭估計,十個之中大概就有一個是設計師,「當你逛街、閱讀時尚雜誌、與朋友閒聊,生活上許多現實不斷告訴你:夢想是可以被實現的。」
從腦中夢想到拿起針線
紐約那種沒有什麼不可能的氛圍和環境,給了賈雯蘭一個夢想的起點。
於是一九九六年開始,賈雯蘭白天工作,晚上到紐約FIT(流行設計學院)從頭學習,從打版、裁衣到車縫訓練,這是她真正開始接觸服裝設計的起點,也為時尚設計師之路練就扎實的蹲馬步功夫。
修課之餘,每當賈雯蘭看到學校公告的設計比賽,都會將自己的作品寄出參賽,學習設計才短短幾年的她,竟然打敗來自世界各地的科班學生,攻無不克,全都得了第一名!
對賈雯蘭而言,這是相當大的鼓舞,但促使她 下定決心跨入時尚界,最大的動力卻是來自街頭素昧平生的路人。
「我那時常常穿著自己做的衣服,因為市面上找不到我所喜歡的。」賈雯蘭回憶,尤其是穿著自己編織的毛衣時,常常走不到下一個街口,就有多達四、五位路人上前詢問:妳身上的衣服是在哪裡買的?甚至還曾經有一位男士硬著頭皮來詢問,該品牌是否有做男裝,也想買來自己穿。
「這就像隱性的市場調查,讓我覺得:我的作品是有人喜歡的,我開始想找一個設計助理的工作。」賈雯蘭隱約嗅出自己設計的服裝,似乎具備一定的市場潛力。
賈雯蘭的母親形容她從小就十分有拚勁,想做什麼就會全力以赴。下決心要當設計助理,賈雯蘭立刻四處投履歷,包括Marc Jacobs、Henry Bendel等多家知名設計品牌,儘管秀出優異的參賽成績,但少了科班光環,沒有品牌願意給賈雯蘭機會。
從依附大師到自創品牌
這些面試官都很喜歡賈雯蘭的作品,可是他們卻只願意給她行銷或採購的工作。甚至有些人建議作品極富個性的賈雯蘭去歐洲發展,不適合留在美國。聽到的當下,﹁ 我立刻有兩種感想,一是我的設計很特別、很好,二是我非主流,或許前途茫茫,這也是一種欣賞,但對當時的我而言,不讓我做想做的設計工作,就是一大挫折。」賈雯蘭並沒有沮喪太久,念頭一轉,她決定仿效當時的幾位年輕女設計師,自行創業。「我知道其實有很多人喜歡我做的衣服,只是把衣服送到這些人手上的這段路,中間的協助者還不願給我機會,那我就全部自己來!」一九九九年下半年,拿自己的積蓄加上信用卡,賈雯蘭成立了一人工作室,自己畫圖、打版、縫製,「Twinkle by Wenlan」第一季的系列作品出爐時,已是二○○○年的二月。因為剛起步,賈雯蘭拿起電話,主動打給自認適合販售自己作品的百貨商場、精品店如 Barneys New York、D'aurora等,一家一家地聯繫,向對方毛遂自薦。
在創業初期,賈雯蘭便清楚知道她的作品要在哪些通路販售、賣給哪些客戶。第一季電話打完,結果收到五份訂單,對新人而言,這是非常好的成績,但賈雯蘭不這麼認為。
「我那時不滿意這個成績,我認為應該大家都會喜歡我的作品,會搶著下單,結果有些只叫我繼續寄型錄給他。」尤其是Barneys New York,賈雯蘭絲毫不懈怠地寄了四季的型錄過去,足足等待了二年,才得到對方的青睞。
二○○○年,「Twinkle by Wenlan」一炮而紅,獨特美感的編織毛衣,成為賈雯蘭令人驚豔的品牌識別標誌,而被時尚媒體譽為「紐約針織女王」,大有和以針織服飾聞名世界的法國設計師Sonia Rykiel一別苗頭的意味。
曾任台灣︽哈潑︾時尚雜誌主編、︽費加洛︾雜誌副社長的陳宜表示,﹁二○○○年『Twinkle by Wenlan』推出毛線編織商品,正好遇上時尚圈的熱度。那段時間大家重視的是『手感訴求』,針織商品其實可以用機械做到很精細,但卻無法做出『手感編織』的美,賈雯蘭充滿手織感的毛衣,剛好迎合了當時的熱潮。」過去織毛衣有種迷思,越困難的圖案織法,似乎才能顯現厲害之處,但賈雯蘭的產品卻不依循這條路。「她用的是很平凡的織法,但會改變原料應用上的比例,加上賈雯蘭的配色跟西方人用的就不一樣,更是大大增添其獨特性。」
從創業至今始終如一
步入時尚圈之後,因為創業基金很少,賈雯蘭戰戰兢兢,非常在意市場獲利,儘管第一季就拿到訂單,但十年後她受訪時常掛在嘴邊的話還是:每一件衣服都要有市場、每一季訂單都要成長。
賈雯蘭提到,許多知名設計師如香奈兒首席設計師卡爾.拉格斐(Karl Lagerfeld)、Gucci前設計總監湯姆.福特(Tom Ford),每天早上進辦公室的第一件事,就是看世界各地傳過來的銷售報表,「他們必須從中吸收客戶的喜好,反映在下一季的衣服上。」每一年必須推出八檔系列服飾的賈雯蘭,每天上午十一點前就會進公司,常常忙到深夜;除了親手畫設計草圖,也經常要與行銷人員開會,了解店頭對上一檔作品的反應。「我們一年至少有超過六千個idea(指草圖),最後只有五百個會成為商品!」帶領十名員工,應付歐美日共五百家店頭通路,賈雯蘭不靠參加派對交際應酬來結識人脈,而是專注在設計本身,靠產品力決一勝負。
二十年好友朱培玲說,賈雯蘭是非常樂觀的人,很有行動力,「她曾說未來也可以設計家居用品,甚至還可以蓋房子!」而在○六年,賈雯蘭果真也跨足設計居家用品。
賈雯蘭自有品牌的設計商品,已經從服飾,延伸到飾品、甚至居家布置、生活用品,她將抱持對時尚的熱情,和不放棄的毅力,在時尚圈繼續twinkle(閃亮)下去!
賈雯蘭
出生:1966年
現職:Twinkle by Wenlan
創辦人兼設計師
學歷:紐約市立大學藝術行政碩士、政治大學社會系
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