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主题:国产动画明星喜羊羊是披着原创外衣的狼?


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http://bbs1.greedland.net/topic_view_topicId1131366_page4_forumId8_sortId0_enterSortId0_forumPage1.html


  一提起喜羊羊,很少有人不知道它的名字,特别是今年,媒体几乎天天都在进行 狂轰乱炸,它俨然已经成为了国产动画的领头羊。由广东原创动力文化传播有限公司(以下简称原创动力)推出的《喜羊羊与灰太狼》动画片及电影,自播出以来, 风靡大江南北,深受广大动漫爱好者的欢迎,“喜羊羊”俘获了男女老少许多人。电影《牛气冲天》票房收入接近一亿元,各类图书盘片和衍生品在市场上热销,就 连国际巨头肯德基都乐意与它进行合作,中国农业银行还在全国发行“金穗喜羊羊与灰太狼联名卡”。特别是原创动力借助《喜羊羊与灰太狼》的热播,将这一品牌 成功衍生至传统玩具产业,带动了相关玩具产品的热销,给经济寒冬里相对低迷的国内玩具行业注入一股暖流,电影和舞台剧的相继推出,使得更多的人关注和喜爱 上了“喜羊羊”。其有关人士在前几天举行的2009张江文化创意产业论坛上,更是坦言喜羊羊目前已经帮助企业实现了盈利。对于喜羊羊这一作品及其公司的品 牌价值,相信很多人都会觉得这一国产动画品牌肯定很值钱吧。可事实并非如此。

◆国产卡通明星喜羊羊竟是香港货

以 前我一直以为喜羊羊是国产动画,突然听别人揭穿了它的老底,我还一时反映不过来,敢情我还真是太傻太天真了。这个在业内早已不是秘密的秘密我还是头次听 说,自己起初并不相信,在网上查了半天资料,不得不感叹自己原来被欺骗了这么多年。事情还得从昨晚的聚会说起,昨晚约了几个圈内好友在巴利岛吃饭,在聊天 中先是听说原创动力准备在明年春节推出第二部电影《虎胆羊威》,后来听说喜羊羊莫名地被贱卖了。这种故事我还是第一次听说,起初还兴致勃勃地听众人八卦, 后来看着大家的眼神,发现向来标榜先知先觉的我被人BS了。饭后回到家二话不说,开机上网,连BF也懒得搭理。我查我查我查查查,今天非得做一次柯南,搞 清真相不可。

三下五除二,很快就找到了权威可靠的信息,不过越看疑问越多。根据香港证券交易所披露易网站上公布的信息,智库媒体集团 (控股)有限公司(股份代号:8173)是一家在开曼群岛注册成立的有限公司,其已发行股份在香港创业板上市。智库媒体和原创动力的关系可谓相当微妙,一 直遮遮掩掩地进行文饰。为了能够说清楚,还得需要追溯历史从头说起,这样层层剥离才能让人更好地看清真相。

◆雷死人的100港元公平合理交易

6月23日,智库媒体与买方Chen Wei Dong先生就旗下两个公司出售事项签订协议。智库媒体售出Datewell和CPE Program两大公司,而交易代价仅仅为港币100元。千真万确,我没有少写几个零,只有100元,价格还是象征性的。并且智库媒体还要转让给买家两笔 合计为35,067,097港元的所谓“股东贷款”。

我自信向来很有定力,结果还是被这一史上最公平合理的交易雷倒了。100港元, 相当于90元人民币吧,这点钱算什么呢。去东方明珠或野生动物园玩一次都不够,差不多相当于买一瓶便宜点的OPI指甲油。天啊,90元就能买两家不错的公 司(以及附送二个子公司),敢情败金的我每天光在吃喝玩乐方面就花掉了可以收购十多家公司的钱啊。这么一个低得不能再低,自己都承认是象征价的估值和交 易,智库媒体居然声称,“公司董事(包括独立非执行董事)均认为代价属公平合理”。凡商人都会唯利是图,公司一向追求投资的最大化回报。就算是不良资产, 也不至于这么一个地窖价吧。虽然Datewell和CPE Program两大公司看上去账面上是亏损的,但只要花100港元就能买下来,上市公司还附带上三千五百万元的贷款,公司经营下去应该不成问题啊。可惜我 知道的信息太晚了,不然的话,别说是100港元,就算是101港元我也买得起啊。这样的好事怎么就轮不到我头上呢?从商家逐利的角度来推测,按说是多卖一 分是一分,为何不搞个拍卖啊,出价高者得之,这种双方你情我愿、皆大欢喜的买卖,何乐而不为呢?像这么“不良”的资产,别说是两家公司,智库媒体卖多少 家,我买多少家,就算我再月光,把家底变卖一下,一次性批发它个几千家公司还是可以的。如果事先信息公开透明,有张三李四和Chen Wei Dong进行竞标抢购Datewell和CPE Program,试问智库媒体会卖给张三或李四么?

◆智库媒体收购和出售Datewell的前前后后

2006年11月23日,智库媒体宣布以550万元(发行新股方式)收购同年6月份新成立的Datewell的全部已发行股本,并全资持有 Datewell旗下的Creative Power Entertaining Company Limited(于香港注册,中文译作原创动力娱乐有限公司,简称CPE)和广州原创动力动画设计有限公司,并持有Datewell旗下Slightly Off Beat Animation Entertaining Limited(中文译作轻轻敲打动画娱乐有限公司,简称SOBAE)51%的股份。收购前,苏永乐和卢永强分别持有Datewell的51%和49%的 权益。收购完成后,Datewell归智库媒体所有,苏永乐和卢永强分别持有智库媒体增发新股后41,034,600股(占8.47%)和 39,425,400股(占8.13%)的股份。




而到了Datewell出售时,广东原创动力动画设计有限公司(在官方架构图却写为香港原创动力文化传播有限公司-在中国注册)却变成了 Datewell通过只占有69.44%股份的智库媒体(香港)有限公司(余下30.56%权益由独立第三方持有)持有。CPE公司不见了,智库媒体却在 2007年3月新成立了一家全资附属的CPE Program,并通过它于2007年4月收购了所谓的“独立第三方”广东原创动力文化传播有限公司150集电视卡通系列《喜羊羊与灰太狼》的版权,代价 为1500万港元,智库媒体向广东原创动力文化传播有限公司发行为数600万港元的可换股债券及支付为数900万港元的现金。智库媒体声称,卖方广东原创 动力文化传播有限公司及其最终实益拥有人均为独立第三方,与智库媒体或其任何附属公司之任何董事、高级行政人员、管理层股东或主要股东或彼等各自之联系人 士概无关连。然而当时苏永乐和卢永强均刚刚在3月29日获任为智库媒体的执行董事,且两人在3月份分别抛出1700万股和1000万股股票,至收购《喜羊 羊与灰太狼》150集版权时还分别持有智库媒体18,034,600股(占3.454%)和29,425,000股(占5.635%)的股份。



◆原创动力N家公司之间的错综复杂关系

初步统计了一下,智库媒体在各类官方文件中提及的带有“原创动力”字眼的竟有6家公司:Creative Power Entertaining Company Limited(于香港注册,中文译作原创动力娱乐有限公司,简称CPE)、CPE Program Distribution Limited(于英属处女群岛注册,中文译作原创动力娱乐节目发行有限公司,简称CPE Program)、广州原创动力动画设计有限公司(收购Datewell时的附属公司名称)、广东原创动力动画设计有限公司(出售Datewell时的附 属公司名称)、香港原创动力文化传播有限公司(却又标明在中国注册,在国内纳税)、广东原创动力文化传播有限公司(150集《喜羊羊》动画片版权卖方)。 说实话,我对这些公司都不太熟悉,但根据文件本身的逻辑关系来推断,广州原创动力动画设计有限公司和广东原创动力动画设计有限公司应是一家公司,大概是笔 误,或者是后来改名;香港原创动力文化传播有限公司大概就是广东原创动力动画设计有限公司,因为每次提及都是在中国境内(即中华人民共和国,不包括中国香 港特区)注册,适用国内税率。最后的焦点问题是,广东原创动力动画设计有限公司和广东原创动力文化传播有限公司究竟是一家公司还是二家公司?如果是两家公 司,它们之间是什么样的关系?

智库媒体附属公司一览表(部分)  来源:《二零零九年年报》

名称
注册成立/营运地点
实际拥有
拥有权益百分比
附属公司拥有
已发行及实缴股本
主要业务

Datewell Limited
英属处女群岛/香港
100%
100%
-
100美元
投资控股

CPE Program  Distribution Limited
英属处女群岛/香港
100%
100%
-
1美元
暂无业务

智库媒体(香港)有限公司
香港
100%
-
100%
100港元
市场推广及分包特许经营

Creative Power Entertaining Company Limited
中国
100%
-
100%
50万港元
市场推广及分包特许经营



注:Creative Power Entertaining Company Limited为在中国注册成立之外商独资企业。

上表仅列出对智库媒体业绩、资产或负债构成主要影响的主要附属公司情况。

    

◆从苏永乐和卢永强来推测“原创动力系”瓜葛

毫无疑问,苏永乐和卢永强是Datewell及其附属广东原创动力动画设计有限公司、CPE和Slightly Off Beat的创始人,在被智库媒体收购后同时成为了智库媒体的股东、执行董事。按照官方资料,苏永乐为智库媒体执行董事及附属公司Datewell Limited及Slightly Off Beat Animation Entertainment Limited的董事。自2006年起,苏先生加盟香港原创动力文化传播有限公司。卢永强为智库媒体执行董事及附属公司Datewell Limited、Slightly Off Beat Animation Entertainment Limited及广州原创动力动画设计有限公司的董事。

据香港《经济导报》2007年第8期(2007年02月12日岀版)对苏永乐 的专访,详见《未来动漫是中国天下——访原创动力文化传播有限公司主席苏永乐》,文中大谈国内动漫市场如何如何。另,根据《深圳特区报》一篇题为《《喜羊 羊》缘何喜洋洋》的文章,文中均提及到两人,并称——“2004年,编剧出身的香港人卢永强获悉国家广电总局要求1/3以上的省级和副省级电视台要开办少 儿频道,国产动画片的播出量不应少于动画片播出总量的60%。他敏感地意识到,这一举措将唤醒沉睡许久的国产原创动漫行业。于是,他在广州创立了名为“原 创动力”的动画公司,投入了中国的原创动漫大潮。”“原创动力动画公司的董事长苏永乐在玩具行业摸爬滚打了三十多年,他对动漫衍生产品如何“适销对路”有 着独特的敏感。”

在Google上搜索卢永强时,发现包括央视《对话》、《南方周末》等在内的众多国内权威媒体报道至少有数百条检索 记录对卢的身份一致称为:广东原创动力文化传播有限公司总经理。我看到这儿,还怀疑媒体搞错了,经打电话问了圈内的一众好友,大家众口一词:广东原创动力 文化传播有限公司董事长苏永乐、总经理卢永强。甚至还有人把手中的名片发给我查看,千真万确,我无语了。至此看来,广东原创动力动画设计有限公司就是广东 原创动力文化传播有限公司,即便两个公司都存在,那也一定是盘根交错,你中有我,我中有你,你我不分的。

◆难以理解“不差钱”的智库媒体忍痛割肉

如今,喜羊羊的品牌影响越来越大,为版权所有者带来了源源不断的商业回报,然而正当喜羊羊如日中天之际,智库媒体为何在忍痛把这一下金蛋的母鸡卖掉呢? 先看官方公告《出售于DATEWELL GROUP 及 CPE PROGRAM DISTRIBUTION LIMITED 之权益》:“根据本公司于二零零九年三月三十一日之未经审核财务报表,Datewell Group之负债净额约为22,470,000港元及CPE Program之负债净额约为15,014,000港元。鉴于过去两至三年之业务及市况持续困难,本公司无法产生足够现金流应付营运开支,加上创意开发以 及产品宣传及推广之资金支出庞大,本公司难以在该业务上,特别是在妥善保护其最大市场——中国市场之知识产权上作进一步投资。董事认为,出售事项符合本公 司及股东之整体利益。”

出售理由看似非常充分,业务持续亏损,Datewell Group连续三年来分别亏损97,000港元、10,483,000港元和22,470,000港元;CPE Program连续二年来分别亏损2,884,000和15,014,000港元。很难相信,喜羊羊这样的项目会让这两家公司亏损这么多,就算真的亏损相 信也是暂时的吧。春华秋实,傻瓜都知道动画业的投资周期比较长,早期投入比较大,到了中后期则可坐等收益了。而智库媒体在喜羊羊及原创动力步入佳境之际, 却把养大了的肥羊供手让人,并振振有词“出售事项符合本公司及股东之整体利益”。而在此前却是一直对此看好,并预期很快就能取得大收获呢。拿一份最新文件 来说,智库媒体在今年2月27日发布的《二零零八/二零零九第三季度业绩报告》中称:“本集团先前在动画角色《喜羊羊与灰太狼》的投资已证实可取得成效。 国内制作的相关动画电影于农历新年档期在多个内地城市上映,大获好评。本集团期望在电影上映完毕后,可于下一个财政年度实现相关动画角色之版权授权业务的 成果。”从2月27日至6月23日,短短不足四个月时间,竟发生了如此大的转变,真是善于变脸啊。

至于智库媒体作为上市公司却没有足 够的现金以应付这两个公司的正常运营,按目前状况来看,两家公司年亏损总额大约为3748万港元,这对于一家上市公司来说应当是小Case。2008年 底,智库媒体收购了一家勘探开采铁矿石的First Pine公司,总代价为57亿港元。凭这一点,就可看出智库媒体根本不差钱,三千多万对于上市公司而言简直就是九牛一毛。更何况至出售时,智库媒体还持有 这两家公司的35,067,097港元的所谓“股东贷款”,手握“股东贷款”不继续经营,却要把它转让给买家。真是出手大方啊!

有独 有偶,在搜索资料时也发现有香港专业财务人员对此质疑,引用一段文字——“为什么大好的业务都要卖?这项业务收入这样多,理应是劲赚,我也不明白为何公司 以100元售出这项有前景的业务,加上之前煤矿收购也取得十多亿的融资,更显得「鉴于过去两至三年之业务及市况持续困难,本公司无法产生足够现金流应付营 运开支」是一句废话,故其后公告称「集中资源发展在中短期内前景良好之行业」才是真的理由,但清除业务仍未完成,但原大股东不知什么原因无买番原来的业 务,可能是无心恋战吧,或是另用第二个名开过档。”详见《[汤财手记文章]真系值100元?-智库媒体(8173)》一文。

◆对智库媒体出售事件不怀好意的推测

综合细读智库媒体近几年来屈指可数的瘳瘳几份文件,可以看出:今年以来,智库媒体对专营原创动力和喜羊羊相关业务的Datewell和CPE Program两家公司的态度发生了180度的大转变。值得注意的是,这半年正是原创动力和喜羊羊“春风得意马蹄疾”的半年,喜羊羊随着电影上映其相关产 品取得了前所未有的大成功,并越来越被媒体广泛关注,就连以往都隐居幕后的苏永乐和卢永强都开始走向台前,频频在各种场合抛头露面。正所谓树大招风,许是 智库媒体也隐约感受到了这点,试图将此从中剥离出来,使其独立运作。

于是,我们可以看到:2008年10月13日,苏永乐辞去智库媒 体执行董事的职务。不过,即便如此,苏永乐和卢永强仍和智库媒体有着难以割舍的种种联系。通过《二零零九年年报》可以了解到,苏永乐在智库媒体领取了39 万港元的董事袍金,卢永强在截止今年3月31日的年度内共获取到33.3万元的薪金及津贴等收入。苏永乐和卢永强作为前任董事,仍被罗列在该年度的公司关 联人士名单中。而此次出售事件,似乎正是有意斩断原创动力和喜羊羊与智库媒体之间的联系。此次出售的动机不明,而语焉不详、难以自圆其说的出售公告让人不 由得不引发无尽的遐想。我们从公开文件中对于买方一无所知,在这一份中文文件中仅仅透露了买方为Chen Wei Dong先生,“为一名独立与本公司及其任何关连人士概无关连的第三方”。Chen Wei Dong何许人也?不得而知,甚至连一个中文名字都不予以披露。而我不得不大胆猜测:他应是苏永乐和卢永强的利益代表人,也可能是智库媒体大股东的商业代 言人吧。总之,Datewell和CPE Program从此日起,已经完全私有化了,再没有告之社会公众半点信息的义务。

◆对上市公司、喜羊羊利益方和有关部门的责问

任何一家公司都应当全力创造良好经营业绩,努力回报股东以可观的经济效益,上市公司也概莫能外。但我却发现,智库媒体最新三年来年年报亏,不向股东派发 股息。这种情况在股市上非常普遍,很多人俨然把股市当作成圈钱的机器。原本好好的资产不晓得为何到了上市公司手中就成了不良资产,空有概念不赚钱。而我 想,这很大程度上和关联交易、内幕交易有关,把很多盈利转移到私有机构去了。按理说,CPE Program的业务非常明确,持有150集《喜羊羊与灰太狼》动画片的版权,“于出售事项日期,全套150集《喜羊羊与灰太狼》已在中国各地多个电视台 播放。”就这么单纯的把动画片卖给电视台播放的发行业务、纯粹收钱的事情,怎么会搞得自己负债15,014,000港元呢?CPE Program注册资金仅为1美元,标明暂无业务,且为“一家不活动公司”,难不成这是由于收购版权时付出的1500万港元造成的?从2006年到 2009年,智库媒体和原创动力之间有太多太多的故事值得人们去揣摩,而出售事件在我看来更是黑幕重重。这需要上市公司向公众做一个合理的解释,甚至独立 机构去进行估值。当然这也许是图劳无益的,智库媒体做都做了,总能够编造出一千个一万个“公平合理”的理由。而这一事件,我更加希望香港证交所能进行调 查,看看这背后到底有没有,有多少见不得光的猫腻。出售事件也许就会这么过去了,但我想强调的是:不管是一个人,还是一个企业、机构,如果没有诚信,靠坑 蒙拐骗散户发家,他就难以成为一个真正的成功者。

喜羊羊是吃着港资的奶水长大的,这点无庸置疑。最初的原始投资大概是来自于苏永乐和 卢永强,智库媒体收购Datewell时,喜羊羊项目从中至少得到了550万元(出售股份套现);至CPE Program收购150集电视卡通系列《喜羊羊与灰太狼》版权时,又从中获取到不少于1500万港元(现金加出售股份套现)。《喜羊羊与灰太狼》版权到 底归属于谁?前150集属于CPE Program,以后的动画片和电影属于广东原创动力文化传播有限公司?在智库媒体《二零零九年年报》中“结算日后事项”部分有一段话颇耐人寻味:“于二 零零九年六月二十三日,本公司订立买卖协议,按面值出售其于附属公司Datewell Limited及其附属公司(Datewell集团)以及CPE Program Distribution Limited之全部股权。Datewell集团主要从事影片版权之分授版权,而CPE Program Distribution Limited则为一家不活动公司。随后,有关版权商终止了Datewell集团之知识产权及节目版权。”这儿对于Datewell和CPE Program的主营业务描述与此前大大不符。且CPE Program花了1500万港元买来的150集动画片版权,有关版权商说终止就终止了,这么大能耐翻云覆雨啊?“有关版权商”是谁?CPE Program,还是原创动力?这么说,虽然Chen Wei Dong收购了Datewell和CPE Program,但却未能取得150集《喜羊羊与灰太狼》动画片的版权啊。那Chen Wei Dong买去的Datewell和CPE Program岂不只是几个空壳公司,没有任何核心资产可言?

喜羊羊的版权方广东原创动力文化传播有限公司到底是不是外资企业或港资 企业?至少按照智库媒体的年报,广东原创动力动画设计有限公司(Creative Power Entertaining Company Limited)为在中国注册成立的外商独资企业。广东原创动力文化传播有限公司是不是外资企业,我查找不到它的工商注册资料,不敢断言。但从种种蛛丝马 迹来看,广东原创动力文化传播有限公司不管是以外资还是内资名义注册,实际持有人一定是香港人,使用的一定是港资。众所周知,我们发展国产动画、原创动 画,实际上是发展内资企业动画作品。由于我们落后于境外(含港澳台地区)许多年,许多方面无法与之相提并论。国家提倡自主创新,扶持具有自主知识产权的民 族企业和民族品牌,是不包含境外机构的,也是不允许境外机构冒充民族品牌的。李嘉诚先生的和黄、长江在内地成立一家“和江”公司,“和江”能算得上是民族 品牌、自主品牌么?迪士尼在中国有自己的公司,如果它的中国公司创作生产一部《宝玉》的动画片,这个片子能算作国产动画么?广电总局对境外动画片、中外合 拍动画片的管理十分严格,也对境外动画片冒充国产动画片均严加处罚,并吊销国产动画片发行许可证。可为何对于类似于《喜羊羊与灰太狼》这种由港商投资、在 国内生产的动画节目,发放国产动画片发行许可证,还评定为国产优秀动画片,并在动画精品奖励中多次进行扶持呢?如果按照在国内生产,就算作是国产动画片, 全世界的动画公司还不全都跑来中国骗钱啊。扶持原创就应当是扶持真正的民族品牌,换言之是非外资的、非港资的,纯粹的内资企业品牌。而我深知,国家扶持原 创动画发展的用意,但我们不能留有漏洞让境外奸商来国内骗钱。《喜羊羊》不是第一个,也绝非最后一个,诸如X鹰之类的假国产、真外资的例子还有不少。如果 扶持原创资金都被外资骗走,我们真正的原创动画还有什么希望?!



◆附录:有凭有据,欢迎对号入座

香港证券交易所:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/advancedsearch/search_active_main_c.asp

智库媒体集团(控股)有限公司:

http://www.intelli-mgh.com

广东原创动力文化传播有限公司:

http://www.22dm.com

[汤财手记文章]真系值100元?-智库媒体(8173):

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/8747

《经济导报》2007年第8期(2007年2月12日岀版):《未来动漫是中国天下—访原创动力文化传播有限公司主席苏永乐》

http://www.jdonline.com.hk/magazine/detail.php?sid=&ezz_id=11311

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=10226

“喜羊羊”慢走


http://www.cnemag.com.cn/tebiebd/toutiaowz/2009-03-13/176283.shtml


原创动力撩拨起中国沉寂已久的迪斯尼梦,但也仅此而已 

 


人要做懒羊羊,嫁人要嫁灰太狼!”一群狂热的成年“羊粉”哼唱《喜羊羊与灰太狼》主题曲,中国沉寂已久的迪斯尼梦又被撩拨起来。

2009年,一部600万成本的动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》在大片云集的寒假档期撼动了8300万的票房。这个时候,广东原创动力文化传播有限公司出品的《喜羊羊与灰太狼》已经占据电视台3年之久,播出动画片500多集,主题图书卖出200万册;喜羊羊衍生品也已经遍布大街小巷。

可能出乎你意料,原创动力没赚到什么大钱。“2008年我们经营收入1000万元。我们2009年的营收也就2000万元左右。”总经理卢永强说。此前即便《喜》剧热播时,原创动力也只能做些贴片广告勉强收回点成本。与衍生品相关的收入目前仅占总收入的10%。虽然喜羊羊的衍生品势必会因电影的火爆大幅增长,在卢的计算中未来衍生品大概只占收入的40%。原创动力对外的大部分合作都是“浅尝辄止”:动画电影只负责内容,发行宣传都交予合作方上海文广、优扬传媒;图书与出版机构合作完成;衍生品只是提供平面动画设计,合作伙伴出样后由原创动力审批。

显然,原创动力离迪斯尼距离太远了。

“让不同产业共享商业机会”、“减少自身资金压力”或许是解释这一切的好理由,但“时机还不成熟”才是卢永强内心的想法。面对“慢羊”的批评,他不以为然。

卢 永强从事词曲创作或是编剧的时间都比经营企业长,他现在看起来也像个电视台里面的艺术家,每天依旧忙于和各类发行渠道谈他的动画片或是与创作团队讨论未来 的剧情。相比谈及商业的谨慎,他谈起动画总是滔滔不绝,偶尔还不由自主地发笑:“喜羊羊,就是大家念书的时候班里的那个偶像;女孩子爱美就有美羊羊;经常 闯祸的大块头是沸羊羊;懒羊羊总想偷一会儿懒,就把他设计成胖子,哈哈。”

原创动力的成立来自卢永强八年前的一个判断。一直在国内电视剧市场顺风顺水的团队遭遇市场严重萎缩,考虑转型之时得知国家准备扶植原创动画。“或许这是个机会。”卢永强思索。当时国内算得上有影响的动画只有《蓝猫3000问》,海外动画产业包订单又聚集了一批动画从业者,条件具备。

2003年原创动力的第一部动画《宝贝女儿好妈妈》制作完成,发行了几十家电视台。“只有40集。”显然卢永强对这一数字并不满意,他希望原创动力也能有《机器猫》那样百集甚至千集的动画问世。

于是,原创动力2004年 开始尝试原创动画栏目,每期半小时,每周两期。这的确有很大的风险。如果说创意可以满足一家公司起初的发展,那么栏目化就要求其必须为创意设计相应的工业 化流程。虽然团队有着丰富的影视剧制作经验,熟悉电视节目的生产管理,半年后,剧本、制作、后期、送审、发行各个链条才磨合完毕。

2005年末《喜羊羊与灰太狼》在央视少儿频道、北京卡酷、上海炫动卡通、湖南金鹰卡通、深圳宝宝动画剧场等全国近50家电视台热播,曾创下17.3%的高收视率。直到2007年的上海动漫节大批小朋友问灰太狼人偶要签名,肯德基找他谈玩具的合作,卢永强这才意识到:“喜羊羊”真的火了。

在《喜羊羊与灰太狼》之前,中国卡通作品基本都针对儿童生产,这和国外产品“老少通吃”相比差距很大。大量成年观众为“喜羊羊”买单,其实也是原创动力无心插柳。

起初喜羊羊和灰太狼这组形象只是针对712岁的青少年。在国外,此类动画片需要有专门研究儿童心理学的专家班底坐镇,以满足儿童诉求。但是你也可以想像,卢家班并无此编制,他启用的是一群80后创作团队,“以期尽量接近少年”的目的,大冲突、爱憎分明、有笑料的角色剧情设计,最终促成了中国版的“猫和老鼠”,将儿童观众和成年观众一网打尽。

原 创动力的创作班底的特色就是“孩子气”。创意部门曾经和发行部门一起办公,因为讨论声音经常“掀翻了房顶”而换到楼下另寻办公室。于是隔壁那家因为每天在 走廊唱歌喊口号被投诉的销售公司成了最经常的投诉者,因为“隔壁的讨论声音实在是太大了”。他们可以不时睡个懒觉、随时在办公室讲个笑话或是奶声奶气地讨 论工作,当这种状态被不由自主地带入角色,让80后观众正中下怀。

现 在《喜羊羊与灰太狼》还在继续生产,按照现在的创作计划至少还可以写五年。此前创作的《宝贝女儿好妈妈》和最新的《小宋当家》也在持续发行中。卢永强不屑 于争论类似如果“喜羊羊不受欢迎了,原创动力做什么”的问题。在他看来,有价值的动画会被原创动力不断生产出来,需要的就只是时间。“你能问冯小刚《非诚 勿扰》做完了之后再做什么吗?他就是价值。”卢永强心中的参照系——维尼、芭比、Hello Kitty、米老鼠和唐老鸭——都有三十年以上的历史,他希望喜羊羊和灰太狼也能延续这么多年的故事。

“我们从影视创意走出来,没有资本背景,有的只是行业累积。我不了解产业链的其它环节,无法控制风险;但我了解动画片,管控得了这个风险。”卢感叹,“我们的产出会随着时间增值。或许一时看不到,但犯不着急于兜售,又不会贬值。”

这种“不着急”的表态针对什么很明显。一个产品火了,就会有人来告诉你可以做大可以做多产品可以做衍生品可以获得投资可以上市。卢永强提到了国内曾经风光无限的动画前辈,他们把能想到的都做了,但是产品一烂了就全完了。

所以你也就知道了,为什么原创动力还没有赚到大钱,更没有拿到投资。不难想像,投资方早已经踏破门槛,卢永强却相当谨慎。

“投资方必须深刻地理解我们的理念,我不想让他影响到我。”卢永强说。就这样,已经火了的喜羊羊之父原创动力扛住了多重的诱惑,仍旧保持了“大创作室”的状态。

显然,资本更期待的是中国3.67亿青少年的消费市场。2004年成立的宏梦卡通,2005年营收还只有342万元,得到资本助力后,2007年冲至1.3亿元。但“喜羊羊灰太狼”与宏梦卡通的“虹猫蓝兔”相比,却有“雏凤清于老凤声”之势。两条路泾渭已分,只是谁能走到最后还难有定论。




PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14577

“喜羊羊”火了为何不赚钱


http://www.cnemag.com.cn/fenxplun/unbusnw/2010-03-12/186457.shtml


 2009年初,一部600万成本的动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》在大片云集的寒假档期收获了8300万的票房,创国产动画影片的历史记录。

   电影的热播带动了衍生品的大卖,一时间,喜羊羊与灰太狼的形象出现在大街小巷,从雪糕到毛绒公仔,从服装到文具,不一而足。据估计,相关产业的产值已经 超过10亿元,而喜羊羊更是被人戏称为“中国动漫史上最赚钱的一只羊”。不过,您也许不相信,打造出喜羊羊的广东原创动力公司2009年收入才不过 2000万元,刚刚实现盈亏平衡。

  那么,为什么喜羊羊没有给它的东家带来滚滚财源呢?

   首先,最显而易见的原因当然是盗版。通常,动漫公司60%的收入来自衍生品。通过授权品牌租赁商,根据签约比例从授权产品销售中提成。但是,一旦被盗 版,那么这块收入就会发生流失。据原创动力公司调查,市面上80%以上的喜羊羊相关产品都是盗版,这就意味着公司目前的品牌租赁收入仅仅是应收取费用的 1/4。

  不过盗版实际上是这个行业整个知识产权环境的问题,不少企业都面临这个问题,可是同样却也能取得快速的成长。

   其实,喜羊羊创作方注重根基、稳扎稳打的发展战略才是企业当前盈利不高的最核心原因。我们知道,动漫公司的主要收入来源包括播映权、图书音像版权和衍生 产品,衍生品是大头。那么,企业是不是就应该大力发展衍生品呢?喜羊羊创作方的答案是否定的。为什么呢?难道他们不想赚钱么?当然不是。真正的原因是因为 他们认识到各个业务收入中动漫内容版权收入、收视率是衍生产品收入的基石,衍生品要想卖得好,前提是动画片在目标受众中受欢迎。

  举例来说,如果没什么人看喜羊羊的动画片,就算开发出衍生玩具、服装等产品,那也卖不出去。没有喜羊羊的热播,也就不会衍生出我们前面说的价值10亿元的相关产业市场。因此,如果一味发展衍生品,忽视内容的创作,就是本末倒置,最终将得不偿失。

   湖南宏梦卡通的一段失败经历就很发人深省。该公司创办于2004年5月,2006年10月,该公司推出的《虹猫蓝兔七侠传》获得巨大成功,仅仅四个月, 光是图书码洋就销售了1.5亿元。动画片的热销让宏梦感觉到似乎可以通过衍生产品扩大收入了。于是,创始人团队从外部挖来了具有物美和华润万家零售经验的 经理人担任CEO,大举发展直营零售店,销售衍生产品。2007年8月,宏梦在上海徐家汇的港汇广场建立“宏梦童趣生活”的第一家旗舰店。随后,陆续建设 了数十家家直营店,还在上海成立产业公司,专门负责公司的产品营销。

  不过这些直营店并 没有获得市场认同,因为多数消费者不知道宏梦是什么,只有少数消费者知道虹猫蓝兔这些卡通形象。宏梦为直营店开发了大量的玩具、童装等衍生产品,但由于销 售受限,积压了大量的库存,影响了公司的现金流。结果30家直营店几乎全部亏损,原本打算2008年4季度纳斯达克上市的计划泡汤,外部经理人也最终离 职。经历过挫折之后的宏梦被迫作出调整,而其中最首要的任务就是大幅提高原创卡通精品的制作。

   原创动力作为动画行业的后起之秀,吸取了宏梦的教训。公司始终对于内容创作之外的业务高度自律,主要选择外部更为专业的合作伙伴来开展此类业务。动画电 影只负责内容,而发行宣传都交给合作方上海文广、优扬传媒;图书与出版机构合作完成;衍生品只提供平面动画设计,合作伙伴出样后由原创动力审批。

   通过这种经营模式,公司得以把精力放在最核心的内容创作上,同时又可以充分借助外力,减少自身的资金压力。这样自然就让喜羊羊成了一只“慢羊羊”,公司 收入增长缓慢。不过,对比宏梦卡通高歌猛进带来的教训,我们还是不得不说,不急功近利,步步为营的稳健成长战略同样值得肯定。

  当然,其它企业优秀的经验也值得借鉴。比如,在打击盗版方面,有些公司就充分发挥粉丝的力量,对他们提供举报奖励。而在衍生产品方面,在风险可控的范围内,也可以开少量直营店,增加与消费者交流的机会。

  通过对核心业务的专注,塑造越来越多的像喜羊羊那样的卡通明星,也许有一天中国也会有自己的像迪斯尼那样的卡通主题公园。

  (文章来源:三星经济研究院)
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喜羊羊之父盧永強

2010-03-18  NM





走進百貨公司,不難發現不少以 「喜羊羊」及「灰太狼」等造型的精品,受歡迎程度與米奇老鼠不相上下。懶羊羊、灰太狼究竟是什麼?大人摸不着頭腦,但隨便問一位小學生,他們卻能數大串卡 通人物出來。

《喜羊羊與灰太狼》這套國產動畫,不單在港知名度拍得住「多啦A夢」、「小丸子」,在內地更火,連全無關係的廁紙、磁磚、底 褲,甚至地產樓盤的展銷會也要找「喜羊羊」來宣傳。

誰會想到,創造喜羊羊竟是一個專拍殭屍片和替溫拿樂隊寫《千載不變》的香港麻甩編劇盧永 強。憑着不斷抄外國動畫橋,在大陸一舉發圍。

第一次見盧永強,他累得眼皮快要跌下來,那張圓臉像極《喜羊羊》裡的角色村長。他托了托眼鏡 說︰「《喜羊羊》裡只村長戴眼鏡,我估動畫師創作時,將我個形象加入去。」那又難怪,盧的公司裡幾乎所有員工都剛二十出頭,只有盧一人五十二歲,不找他做 最老的村長找誰。

喜羊羊在內地熱爆,全國共有七十個電視台正播放《喜羊羊與灰太狼》卡通,新年在港上映的《虎膽羊威》(國內譯《虎虎生 威》),雖然票房僅逾百萬,但在內地票房大賣人民幣一億二千萬,打破國產動畫票房紀錄。盧的總部在廣州,全年留港時間不足一個月,趁電影在港上映,來港宣 傳,才見到盧媽媽:「今年已經算好叻,過年可以同阿媽食咗三餐飯。」盧永強一直未婚,口裡常說「無家室」,可全情投入工作,也方便每次人生大翻身。

殭 屍片編劇

盧八十年代在澳門大學讀歷史,他一向喜歡寫故事,畢業後加入無綫的編劇訓練班。八十年代是香港娛樂圈流金歲月,盧瓣瓣都碰,由無綫 《歡樂今宵》編審到電影《殭屍叔叔》、《靈幻先生》等殭屍片編劇。除了寫劇,他亦作詞,鍾鎮濤的《一段情》、陳百強的《感情到老》、溫拿的《千載不變》和 劉德華的《我恨我痴心》均出自他手筆。

在香港傳媒打滾多年,盧雖做到亞視創作總監,但他於九二年卻選擇放棄一切,跑上廣州︰「香港發展空間 好窄,一係做A電視台,一係做B台;但大陸就唔同,全國有過百個電視台,你諗吓你做嘅節目或電視劇,可以喺成百個電視台播,知唔知幾吸引!」碰巧《不脫襪 的人》導演陳友在廣州成立了一間製作公司,製作綜藝節目,他跟盧永強友好,於是找盧加入。

不過,這間公司不出五年便因經營不善而結業。「當 時真係幾徬徨,好似真係做錯決定咁,好多同事因為有家庭壓力,返港由頭嚟過;但我得一個人,無家室,食飯盒又係一餐,有乜所謂!」盧於是膽粗粗跑到上海、 北京,寫電視劇,做製作人。

抄橋要快

隨着日劇、台劇、韓劇席捲內地,大陸劇愈來愈少優勢,○二年,盧永強的舊同事在廣州投資 動畫,盧見國產動畫《藍貓淘氣三千問》在全國熱爆,於是舊同事出資,他負責創作,兩人合組公司攻動漫市場。「當年國內除呢套動畫同埋《哪吒鬧海》,無其他 動畫,呢個係一個好大缺口!」

盧看準內地動畫不是說教,便是娘味十足,難怪兒童多轉看外國卡通,他全力將外國好橋移植到國內動畫。「好似蠟 筆小新、小丸子咁,係日本家庭,點解我哋中國唔可以用中國家庭做藍本?」公司頭炮以中國家庭為藍本的動畫《寶貝女兒好媽媽》,一聽便知是母慈子孝的溫馨動 畫,一出便在電視台少年頻道熱播,在北京、上海等收視率,更是僅次於新聞聯播。

第一套動畫成功,盧便開始籌備第二套。今次,盧做足市場研 究,畫好幾款造型,拿去幼稚園讓小朋友投票。今日見到的喜羊羊與灰太狼,便是由小朋友一人一票選出來。

在《喜羊羊與灰太狼》的故事中,不論 灰太狼、美羊羊、懶羊羊……個個性格鮮明,是普通人的性格,易引起小朋友共鳴。「喜羊羊就好似小學生班長,好乖、好勤力;懶羊羊就似班中死肥仔,每班都實 有呢種人,上堂會瞓覺,仲要流晒口水咁;而灰太狼就係出名怕老婆,但又對老婆、對仔女好好……」由於卡通角色深入民心,今日內地有句流行語:「做人要做懶 羊羊,嫁人要嫁灰太狼」,連盧永強也說希望像懶羊羊,吃飽就睡。

周邊收入滿堂紅

喜羊羊在○五年推出,雖然紅爆電視台,但公司 竟然入不敷支。原來,喜羊羊每分鐘製作成本要一萬元人民幣,但賣給電視台播,每分鐘收費頂多七八十元。「內地少年頻道廣告費比普通頻道平,所以出手好 低。」盧當時每製作一集《喜羊羊》便蝕一集,前後足足蝕了數千萬,但錢蝕了,卻賺了大大的知名度。

盧於是向周邊的生意打主意,乘着喜羊羊谷 起知名度,踏入第一百集時,學迪士尼推出卡通人物劇場,全國巡迴演出,每張門票由五十至三百八十元人民幣,場場爆滿。單在一年間,已經演出了接近三百場, 今年的檔期更已經排到十一月。

迪士尼殺食的各式精品,盧永強亦有樣學樣。「你要keep住知名度,就要不斷有產品在市場上。」○七年底,喜 羊羊主動與不少公司傾授權,包括本港的天麟發展有限公司。天麟在國內出產書包及文具甚有知名度,該公司更一直獲授權出產加菲貓、史諾比等文具產品。公司董 事總經理何維佳不諱言,喜羊羊主動找上門,或多或少是覬覦他們在內地市場的滲透力。「一推出文具產品就可以去到大型百貨公司上架,我相信未必間間可以做得 到,其實我哋變相幫佢哋宣傳!」他說。

去年三月,總理溫家寶參觀動畫公司時,忽然慨嘆自己孫兒只看日本的「奧特曼」(鹹旦超人),他說中國 應該有自己的動漫產業。溫總講話激起千重浪,中央即推出一系列扶助中國動畫的政策,不但向中國動畫業開綠燈,更規定電視台不能在黃金時段播外國動畫。這正 好益了飲頭啖湯的喜羊羊,盧永強雄心壯志,一會兒計劃攻內地市場,一會兒又話趕在迪士尼落戶上海前,籌建主題公園,甚至阿凡達大旺,他計劃明年拍3D喜羊 羊。

向小丸子、迪士尼取經成功,喜羊羊今日亦遇上米奇老鼠的棘手難題。當記者告訴盧喜羊羊嘜頭在內地隨處可見,文具、書包,甚至廁紙、底褲 都有,他嘆:「市面上八成貨品是冒牌!」他也希望律師把他們一網打盡。



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借道迪士尼 喜羊羊灰太狼进军海外

http://www.yicai.com/news/2010/10/572886.html

2009年1月发行的《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》,首映档期票房达1亿元;2010年春节公演的第二部电影《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》总票房超过1.3亿元;至今喜羊羊与灰太狼动画片电视剧已播出近700集,在北京、上海、广州等地的平均收视率达13.1点。

但是喜羊羊与灰太狼品牌的缔造者——广东原创动力传播公司(下称“原创动力”)的业绩,却一直没有达到与知名度相当的水平。昨日,原创动力总经理刘 蔓仪面对多家媒体对其公司业绩的追问,有点尴尬,“我们没有赚到太多钱,甚至上述已放映的电影还没有收到钱。中国动漫原创公司要想有好收成,只有通过衍生 产品才能实现,且必须打开海外市场。其前提就是,自己的动漫内容产品获得海外市场认可。”

借道迪士尼

正基于此,原创动力昨日与迪士尼电影发行授权商博伟国际公司签订了为期三年的电视播映授权合约,将最新的100集《喜羊羊与灰太狼之羊羊快乐的一 年》动画片,通过迪士尼拥有的播放渠道,在印度、澳大利亚、新西兰等52个亚太区国家和地区播映,而播放语言包括英语及超过10种当地语言,单是印度就采 用3种方言广播。

“这是中国动漫产业发展过程中的一个重要里程碑。”广东动漫产业研究中心主任张新雄对《第一财经日报》表示,这是中国动漫品牌首次在亚太区有机会享有如此广大的电视播映面积。

其实,这已是喜羊羊灰太狼几次试水海外市场后的一个结果。“此前公司曾用喜羊羊与覆盖东南亚市场的尼克频道合作一年多,但由于仅用英语播放,效果一般,所以换到了迪士尼。”

苏永乐表示,只有打开海外市场,才可能让中国动漫原创企业在衍生产品市场获得应有价值。为充分发挥喜羊羊灰太狼衍生产品市场,苏永乐特意将原创动力定位于内容创作公司,而另一家新源动力公司专门负责衍生产品授权。

产业升级

“不仅原创动力借道迪士尼,迪士尼也希望趁此次深入合作窥视中国文化市场。”张新雄指出,喜羊羊灰太狼是中国文化产业一个成功案例,在国内拥有广泛传播渠道,迪士尼可通过合作了解中国文化消费需求及中国文化产业政策。

业内分析人士认为,由于动漫内容收视范围相对有限,特别最近电视剧版权在互联网上热卖,而动漫内容版权却少人问津,造成国内动漫原创公司收入较少。 “中国文化产品全球商业化一直是待解命题。”张新雄指出。之前,中国玩具都是为国外企业代工,获得微薄利润,“如果拥有自己的文化品牌,就可能让中国制造 改变总处于产业链价格底端的局面。”


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喜羊羊及灰太狼概念股

雖然這題目很有趣,但礙於自己知識所限,並不能對其動畫的概念深談,只能從上市公司的角度談談,故此只是有很少的東西可以寫,敬請見諒。

關於喜羊羊的資料,可看這連結,從資料可以見到,其實喜羊羊製作費高昂,但「內地少年頻道廣告費比普通頻道平,所以出手好 低,...故每製作一集便蝕一集,前後足足蝕了數千萬」,由此需要大量資金支持。

由於需要錢,但影視界的人不懂財技,不過交遊廣闊,加上版權持有人屬曾在澳門生活的人,故應該很易認識到不少財技人士,但他們都是中間人居多,並大多都是錢不多,心狠手辣之輩,增故財技人容易利用這些概念上下其手,為版權持有人籌集資金,他們亦可獲得少量利潤。故此有以下的舉動。

根據小弟的研究,此前寰亞礦業(8173,前鐳射國際、智庫媒體)曾於2007年4月以1,500萬購入喜羊羊及灰太狼的之150集電視動畫的版權,以600萬每股行使價32.8仙的無息可換股業務,及900萬現金支付。其後於2009年6月,以100大元出售。

於2010年11月,維他奶(345)聲稱其已取得其商標使用權,並剛於內地推出相關產品,反應非常理想,稍後會將有關產品引入香港市場。

在1個月後,聖馬丁國際(482)附屬漢星發展有限公司向Sino Light Group Limited購入Sino Light Enterprise Limited 25%股權之餘,作價2,000萬元,以1,280元加上以2.52元發行793.6萬股支付代價,另外注資3,000萬現金來換取30%新股,合共持有Sino Light Enterprise Limited55%的股權。

這家Sino Light Enterprise Limited 只是在2010年11月8日成立,並無報表可參考,但其實已與「喜羊羊與灰太狼」(「喜羊羊」)之全球總分銷商簽訂初步協議,以於中國大陸生產及透過成立連鎖店以喜羊羊品牌分銷0至14歲之童裝,為期3年,並附帶可續期3年之選擇權,可見該公司成立目的和收購有關

從以上可知道,除了維他奶僅為合作關係外,聖馬丁國際智庫媒體時代寰亞礦業都和喜羊羊有資金上的投資,但很巧合地,兩家公司在財技的過程中,都是有金利豐的出現,更不尋常的是,聖馬丁國際也和很多我認為的澳門資金系股票有關聯,例如中國東方文化(2371,前直真節點)及恆芯中國(8046),在這幾隻股票之間也暗有關聯,未知是否巧合?

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中環在線:米奇帶喜羊羊闖世界 李華華

2011-7-6  AD




 

本地動畫公司意 馬國際(585),前幾年搞阿童木搞極都無起色,點知一畀「紅籌之父」梁伯韜入主後成功「吞羊」,成間公司即刻死過翻生,o依家仲鬼咁多動作o忝!繼幾個 月前先一口氣簽咗兩項授權協議後,噚日公司又再宣佈,會開拍《喜羊羊與灰太狼》的第四套電影,今次仲史無前例咁搵埋迪士尼合作,簽迪士尼做中、港以外嘅全 球電影發行商,實行帶喜羊羊衝出神州,向世界出發!

新角色小龍教功夫

大家喺出年春季就可以睇到呢套新作。除咗電影院嘅發行 外,迪士尼今次亦會做埋呢套電影喺中、港、澳、台灣嘅電視、互聯網、移動平台同其他新媒體嘅發行,實行有咁大發咁大,力谷周邊產品銷情來吸水啦!不過迪士 尼出咗名無寶不落,加上以佢喺全球院線嘅影響力,睇怕今次意馬同佢合作,分紅嘅條件都會好辣!

不過,意馬旗下嘅動漫火車營運總裁張玲兒就同華華講,佢一定唔會形容迪士尼嘅條件做「辣」,雖然實際分成嘅比例唔可以講,但總之係大家都非常滿意咁話。

張 玲兒仲透露,今次套戲會使200萬美元左右,全部由佢哋投資,迪士尼只係會提供一個角色,畀佢哋喺電影裏面同喜羊羊crossover。呢個新角色個名叫 「小龍」,名副其實係一條龍嚟o架,話襯番出年係龍年喎,但華華望一望佢個造型,佢並唔係中國傳統有角嘅龍,而係一條恐龍……張玲兒話「小龍」本身係一套 卡通片嘅主角,喺內地播咗3年都好受歡迎,相信今次會同喜羊羊有火花,仲會教喜羊羊打功夫o忝!出動到Chinese Kung Fu,希望外國觀眾真係like啦!

李華華

[email protected]


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喜羊羊嫁李嘉誠 他是幕後功臣

2011-11-07  TCW




就是他,讓香港首富李嘉誠,願意 花出約四十億元,買下「一隻羊」的授權事業。 他是動漫火車集團行政總裁蘇思偉。

今年二月。香港首富李嘉誠轉投資控股集團意馬國際找上蘇思偉,以港幣十億四千七百萬元(約合新台幣四十億三千萬元),收購動漫火車集團,收購價是動漫火車 集團市值的五十倍,這是兩岸三地動漫界最大一筆收購案。

動漫火車集團,就是負責中國知名動畫《喜羊羊與灰太狼》的品牌授權公司。

有趣的是,就在兩年前,喜羊羊還處於虧損。以狼永遠吃不到羊為故事題材的喜羊羊,雖在中國中央電視台最高收視率曾達二○%,刷新動畫片收視紀錄;今年春節 上映的《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》票房逾人民幣一億六千萬元(約合新台幣七億五千三百萬元),成中國史上最賣座國產動畫片。

但,二○○九年,公司營業額僅港幣一千七百一十三萬元(約合新台幣六千六百萬元),虧損港幣八十六萬九千元(約合新台幣三百三十萬元)。

當時,「喜羊羊之父」盧永強,與合夥創辦人蘇永樂,去見四十歲出頭就退休兩年的蘇思偉找尋解方。

早在與盧永強見面前,蘇思偉已讀完動漫產業市場調查報告,他發現,以一部賣座的好萊塢電影為例,如果本土市場的發行收入是一,海外發行收入能達到二,而周 邊產品所衍生出來的收入將是總發行收入的三倍。它的比例是一比二比九。這也是動漫產業與傳統製造業最大的不同。

做好品牌授權!產品創作時就先開發商品

他給予盧永強兩人的解方是:做商品。

貫徹將授權商品業務做好的結果是,蘇思偉只以一年時間,在去年就將營業額衝到港幣七千四百六十萬元(約合新台幣二億八千七百萬元),較前一年成長三‧三五 倍,獲利港幣二千八百九十四萬元(約合新台幣一億一千萬元);歷經六年虧損,喜羊羊終於賺錢。

明明做授權商品早出現在喜羊羊的計畫表裡,為什麼要靠蘇思偉才做得到?

關鍵是他過去二十年的跨國行銷經驗。不到三十二歲就成為跨國集團區域總經理的蘇思偉,管轄地區橫跨中國、印度以及一般人少深入的北朝鮮,他曾操作過可口可 樂授權品牌。這讓他在做授權商品時,跟傳統文創人很不相同。

原來文創業最常碰到的問題是,創作為先,等到「羊」養大,才想到切入衍生商品端,由於輕忽這塊產業商機,並不了解市場動向,若出現過劣質商品授權,反而更 影響商譽。

「國際品牌授權在商品開發起點,在產品創作時就要確認,如果等到戲都拍好了才開發商品,那就太慢了。」推展霹靂布袋戲圖像授權與周邊商品開發的霹靂國際多 媒體副總經理傅琛壹提出相同見解。

這與過去蘇思偉做可樂行銷的邏輯相同。「從品管控制(材質)到末端售價、通路到市場需求都要一氣呵成,」因此,蘇思偉把此思維灌入原本以創作為重的團隊。 如,原本喜羊羊都只有白色,但玩具和文具因為開發了粉紅羊的版本,所以讓商品授權上的選擇大增,消費者到店面看產品時,也不會都只是一片白色。他還找了過 去的老同事加入,一年間授權契約從三十件增加到三百件,足足增加九倍。

做大國際市場!透過迪士尼進軍五十二地

但,這還不是結束。跨國經理人的經驗還告訴他,先把國際大門敲開,當市場變大後,長期獲利的可能性才會變大。

他跟迪士尼的合作就是代表。

去年十月為了增加喜羊羊在其他國家的知名度,蘇思偉與迪士尼簽訂全球商品授權協議,讓喜羊羊的動畫片,得以在五十二個地區,以超過十種語言在當地播放。未 來,喜羊羊所有授權商品也會貼上「迪士尼商品管理」的標籤。

乍聽之下,迪士尼是國際知名品牌,大家都想跟它合作。但是對蘇思偉而言,卻並非容易的抉擇。喜羊羊不是迪士尼原創的產物,但卻由迪士尼做商品管理。據意馬 國際主席梁伯韜日前接受《國際金融報》記者採訪時的說法:依照不同產品,意馬可從迪士尼授權契約中分得比例約兩成五到三成間。換句話說,蘇思偉等於是「讓 利」七成給對方。

此外,跟強者合作,也很容易面臨被吃掉的考驗。

「從收購與迪士尼合作,最大好處就是擁有充足資本與市場。但……,我們希望喜羊羊是孩子們的玩具,而不要成為資本的玩具,」這是中國動漫資源網執行長毛勇 提出的疑慮。

但,在蘇思偉眼中,如果只有喜羊羊單方力量,一年頂多談下二到三個頻道,與迪士尼合作,可以強化品質保證性;還能從中學到迪士尼全球操作授權商品的經驗。 他說:七成的「學費」原先是不存在的,因為有這個合作案,反而動漫火車集團是賺到三成。政治大學企業管理系特聘教授于卓民也認同。「一加一創造的是雙 贏。」

迪士尼亞太區消費商品部前總裁劉靖文觀察,中國的喜羊羊能談下合作案,也是蘇思偉多年跨國企業人脈與專業的「掛保證」,才可能發生。

蘇思偉把他的可樂行銷經驗複製在新產業上,延伸了新事業的可能性。接下來,紅遍中國的喜羊羊與灰太狼會否成為如米老鼠一樣享譽全球的動漫人物?如何把九百 集喜羊羊的「祖產」附加商品價值最大化,都是蘇思偉未來的挑戰。


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第一部加入迪士尼家族的華語動畫喜羊羊躍升領頭羊的三個祕訣

2011-11-07  TWM




一群小綿羊加上一隻想吃羊的狼, 再平凡不過的童話故事,不但在兩岸三地擁有四億名粉絲,去年更創造出高達六十億港幣的商機,如今周邊商品悄悄登台,準備搶攻台灣父母荷包。

撰 文‧梁任瑋

沒有日本卡通唯美、夢幻的線條,也沒有傳統華語動漫講述大道理的敘事結構,靠著狼與羊兩種動物角色,它輕易擄獲兩岸三地四億名孩 童的心,今年三月,甚至連香港首富李嘉誠、「紅籌之父」梁伯韜與中信泰富前主席榮智健,集資成立的意馬控股,也以十億元港幣吃下這家公司一五.三%股權, 它就是從廣東發跡的卡通「喜羊羊與灰太狼」。

二○○五年開播的「喜羊羊與灰太狼」,已在中國六十個頻道播出,目前電視卡通累積七、八百集, 它的背後是由廣東原創動力、動漫火車兩家公司組成,廣州原創動力負責製作、發行「喜羊羊與灰太狼」的電視節目、電影所有版權,動漫火車則管理周邊商品授權 業務,目前已授權給三百多家廠商,發行一萬多種商品品項,打破華語卡通肖像授權商品的新紀錄。

「喜羊羊與灰太狼」如今看似成功的經營模式, 在○一年到○八年也走過一段慘澹歲月。

祕訣一:故事簡單角色單純○一年成立的廣東原創動力公司,是由曾經創作九○年代流行歌曲︿悲傷茱麗葉 ﹀的作詞人盧永強與股東們創辦,在喜羊羊成功前,也創作過十幾部動畫作品,但都因收視率普普,未獲電視台青睞。

動漫火車行政總裁蘇思偉說, 一開始大家不熟悉作品與角色,想在電視台播出,動漫公司必須貼錢給電視台才有機會上架,這對剛起步的公司來說,「連自己都吃不飽了,哪有錢可以付?」所以 廣東原創動力公司前兩、三年幾乎都是賠本經營。

在電視環境裡,作品再好、收視率再高,若無法撐過前四、五年資金回收期,一切都是空談,當時 被逼到絕境的盧永強,最後回歸卡通故事最常出現的動物角色,在○五年推出「喜羊羊與灰太狼」。

不過,故事顛覆傳統狼吃羊的角色,講的是一群 綿羊如何靠智慧不被灰太狼吃掉,灰太狼甚至一輩子沒有吃過羊,被塑造為「可愛的反派」,現在中國甚至有一句順口溜是「嫁人要嫁灰太狼」,成為新好男人的標 竿。

蘇思偉說,「喜羊羊與灰太狼」一開始就有很好的條件,第一,它擺脫過去中國卡通一貫的丹鳳眼、忠孝節義刻板印象,取材自廣州羊城元素, 講的是典型童話故事裡羊與狼的情節,裡頭完全沒有豬與牛角色,這對後來進軍中東伊斯蘭國家有極大幫助,成為「喜羊羊與灰太狼」成功的第一個祕訣。

「喜 羊羊與灰太狼」在推出四年後才嘗到走紅滋味,○九年,首次登上大銀幕的「喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天」電影,創下九千萬元人民幣票房,打響「喜羊羊與灰太 狼」在中國動漫市場的知名度。

祕訣二:授權商品經營品牌○九年,廣東原創動力趁勝追擊,另外成立動漫火車公司,負責消費品商標授權,以及管 理品牌形象,並請來曾在可口可樂任職總經理的蘇思偉擔任行政總裁,讓沒沒無聞的小綿羊與大野狼開始鹹魚翻生,並開始經營其他動漫公司沒有的產品授權部門, 成為「喜羊羊與灰太狼」成功的第二個祕訣。

蘇思偉舉過去在可口可樂的行銷經驗,「可樂賣完一瓶,要再花費一瓶的原物料成本生產,但卡通特色 是今天播完了,可以不斷重播,完全沒有本錢。」電視台想再重播,就得再與動漫火車續約,讓「喜羊羊與灰太狼」到後期宛如倒吃甘蔗,財務壓力愈來愈輕。

祕 訣三:結盟迪士尼進軍全球不過,讓「喜羊羊與灰太狼」敲開國際大門的轉捩點是一○年,動漫火車與迪士尼簽約,成為迪士尼第一個亞洲卡通品牌授權商,雙方連 手進攻中國以外的市場;今年二月,香港意馬集團買下動漫火車股權,一方面與資本市場連結,也讓「喜羊羊與灰太狼」的行銷策略更多元,這是竄紅第三個祕訣。

根 據勤業眾信會計師事務所統計,中國有六千餘家動漫公司,競爭非常激烈,每分鐘生產成本是一萬元人民幣,但收入只有四百元人民幣,真正獲利的公司不到十家, 廣東原創動力是其中一家。

目前動漫火車與迪士尼合作走出大中華地區,迪士尼已開始將一百集「喜羊羊與灰太狼」翻譯成十八種語言在全球五十二 個地區播放,是第一部走向國際的華語自製卡通,明年農曆春節賀歲電影「喜羊羊與灰太狼大電影4」中,也將結合迪士尼「小龍大功夫」電影裡的「小龍」角色, 這是迪士尼公司首次參與非自家品牌電影,看好的也是龐大的中國消費市場。

另一方面,「喜羊羊與灰太狼」原本只鎖定四至十一歲兒童收視群,為 了向下深耕,動漫火車也預計在明年推出零至四歲的粉紅色、BABY系列周邊商品,還將推出十四歲至二十歲的青少年喜羊羊系列,蘇思偉說,「給喜羊羊、灰太 狼穿不同衣服,就可以說不同的故事。」蘇思偉很清楚,要再花六年塑造另一隻喜羊羊成為國際巨星不易,因此動漫火車採取在既有的「喜羊羊與灰太狼」基礎上, 適時增加新的卡通人物在電影或是卡通之中,發揮「母雞帶小雞」的效益。今年六月,動漫火車開始在台灣與新加坡成立分公司,看上的就是每年上億元的授權商 機,未來更將結合迪士尼龐大的集團資源,搶食國際五十二個地區的動漫市場,若說喜羊羊成為華語動漫的「領頭羊」,一點都不為過。

動 漫火車集團

成立時間:2009年

負責人:蘇思偉

資本額:10億港 幣

主要業務:喜羊羊與灰太狼商品授權

主要股東:意馬集團

2010年獲利:8580萬港幣

 


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圍棋130610喜羊羊 掌門天地

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圍棋130610
喜羊羊
黑白子執筆

英雄出少年系列 之(二)
喜羊羊 —–周睿羊

「勝負的世界太殘酷了,就算贏了,感受到對手的痛苦也不是一件舒服的事。」中國豹一輩的新科世界冠軍 周睿羊,以過來人的口吻表示,將來不會讓自己的小孩走職業圍棋之路。

祖籍江蘇徐州的周睿羊,1991年生於西安,歲次辛未,屬羊。 七歲那年由父親周明鐳啟蒙圍棋,四年間師從多位高段,十一歲成為職業初段。

平常總是樂呵呵的「喜羊羊」,2006年在第二十屆 “天元戰”過關斬將,挑戰當時旭日初昇,剛在世界賽登頂的中國霸主 古力。 十五歲,史上最年輕的挑戰者領先一比零後,遭到衛冕者的捨身反擊,最終以一比二飲恨。

儘管天元一役功虧一簣,但對周睿羊的實力,棋界再無懷疑。 2010年初,周睿羊憑著多年在圍甲聯賽的彪炳戰績,大步躍登上中國職業棋手等級分首座。 至此,奪取世界冠軍,似乎成了早晚之事。

人生的道路如果平坦得可以在三數年前看得一清二楚的話,也真是挺沒意思的。
新任「中國一哥」在接下來的兩年多對外征戰中,不單未能「順利地」攀上世界之巔,還無端多了一個難聽極的外號—「韓國臥底」。 事緣,周睿羊經常在世界大賽中「幹掉」自己人,然後屈膝於韓國人面前。 那段歲月,中國棋迷在網上討論區一提到周睿羊,就是罵聲不絕。

對運動員的肆意謾罵,中國是有傳統的。曾榮膺世界最佳二傳手的中國女排名將楊錫蘭,1988年兵敗漢城後,就收到過球迷寄附刀片、繩子,寫下「去死吧」字句的信函。
雖則周睿羊的性格非常開朗樂天,朋友緣極佳。但在那段漫長的黑暗期,「越輸壓力越大,壓力越大下一盤接著輸」。即使前半盤如何優勢歷然,也會鬼使神差的輸回去。
2012年初第四屆BC卡杯半準決賽敗給白洪浙之局,正是連串不正常發揮的最佳例子。「中盤時優勢明顯,時間也充裕,當時真的想這棋怎麼也不可能輸了。」周睿羊說,慘遭逆轉的打擊很大,低迷了一段頗長時間。

同年八月,中國主辦的第一屆百靈愛透杯世界公開賽進入八強階段。 由於中國新生代急速成長,主要競爭對手韓國,在外圍賽已不正常地大面積死亡,以至於半準決賽形成七打一的局面。僅剩下的孤軍 朴廷桓,是實力不容小覷的韓國排名第一人。
八強抽籤,別具一格。 桌上放了八把摺扇,每一把都寫下帶有數字的四字成語,各人將按抽中的數字次序,配對廝殺。
朴廷桓抽到了「七步成詩」。
到周睿羊登台時,桌上還有五把扇子,第八位仍然懸空。 正當他伸手之際,台下一位中國圍棋名記者突然大叫一聲:「八仙過海。」 伸出去的手頓時凝住不動,稍一猶豫後改變了主意,轉而挑起了另一把摺扇,徐徐打開一看,扇面上的四個大字正是「八仙過海」。 這個時候,周睿羊累計對韓國人已經十一連敗,對朴廷桓三連敗。
這真是「壓力山大」的一局,臥底有壓力,孤軍何嘗沒有壓力。 中盤戰鬥,周睿羊優勢在握,朴廷桓發揮不太好。 「我不斷提醒自己,咬著牙也要拿下。對我來說,贏朴廷桓的意義甚至比決賽還要重要,這是不能輸的一局。」周睿羊事後回想,如果真的輸了,「那後果難以想象」。

周睿羊的勝利,確保了中國包攬四強席位。陳耀燁(當時二十二歲)、周睿羊(二十一歲)、唐韋星(十九歲)、謝爾豪(十三歲),平均年齡十八點七五歲,是1988年首項世界賽創辦迄今,最年輕的準決賽組合。看著這張名單,棋迷更樂意見到「豪哥」謝爾豪這匹大黑馬一黑到底,在四強的三局賽把「周綿羊」踢翻在地。
「賽前我沒想過會輸。但第一盤真的輸掉了,確實是自己出現了問題,第二盤其實也是難局,後半盤謝爾豪過於求穩,被我逆轉了。到了第三盤,心態就好多了。」心態的轉變,世界也顯得不一樣了。今年一月的決賽,周睿羊「意外地」零封「豹子頭」陳耀燁奪標,以三比零贏得一百八十萬人民幣冠軍獎金。

誠如周睿羊自己所言:「奪冠之後,心態總會輕鬆很多,畢竟世界冠軍的名譽對我還是很重要的,今後我沒有後顧之憂了。」破繭而出的「喜羊羊」,接著又拿下了國內兩項大賽— 理光杯和第一屆中國棋聖戰的桂冠,短短三個多月,再收獲了二十五萬人民幣和六十萬人民幣獎金。一切就像水到渠成一樣。

內地流傳一個故事:業餘水平的 周明鐳有天在給一個少年人覆盤,語氣嚴厲:「這個地方你為何不扳一手?為何手軟?」有好事者趨近一看,發現坐在對面的竟然是一流專家高手 周睿羊,便不解地問:「老周,你能給兒子覆盤嗎?」老周答:「我先讓他給我覆一遍,告訴我哪裏下壞了,我再給他覆盤……」這樣有趣的故事,也許只會於圍棋世界內出現。

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