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昆山金利從家庭代工廠到A股掛牌的幕後推手神祕富豪廖日興隱居豪宅當農夫

2010-9-6 TWM

現年六十歲的廖日興是昆山金利的創辦人之一，退居幕後的他，現在住在陽明山的豪宅裡，過著農夫般的生活，平時就在庭院裡種菜、種花生，唯一奢侈的嗜好就是玩車。

這位早年創業致富的神祕富豪，如何在銘板業闖出名號，進而促使昆山金利在中國Ａ股掛牌上市？

撰文‧林宸誼

牆壁上的咕咕鐘，連續響了十二聲，午夜十二點，廖日興才從繁忙的工作中驚覺，趕緊吆喝員工收拾東西回家休息。民國七十年代位在台北市萬華西園路這家小工廠，全公司不到十名員工，擠在潮溼的地下室裡趕工，在台灣經濟起飛的年代，這就是數十萬家家庭工廠的縮影。

但誰都沒想到，二十七年過去，這家當年在地下室日夜加班的家庭代工廠，如今已是全球外觀件業者的翹楚，業內只要提起昆山金利，莫不豎起大拇指，而當年在地下室和所有員工一起加班、一點老闆架子都沒有的廖日興，早已退居幕後，把公司交給專業經理人打理，他自己在陽明山上置產，在豪宅庭院裡種菜、種花生，過著他人生最嚮往的田園生活。

一提起廖日興的名字，﹁哦，那個興仔﹂，成為銘板業者共同的回答。同一時期的銘板︵企業外觀標誌︶業者說，在他的印象中，當初是廖日昇與廖日興兄弟檔一起經營銘板業，業者笑著表示﹁他們那群男生坐不住﹂，因為家族企業每個人都是﹁校長兼撞鐘﹂，過著白天跑業務，晚上兼印刷工人的生活。

專接利潤高的訂單，銘板圈闖出名號相較之下，哥哥廖日昇個性較沉穩，廖日興則比較活躍，擅長在外跑業務，兄弟兩人一動一靜，搭配得很好。業者眼中的廖日興，膽子不僅大、還喜歡嘗試許多新東西，個性豪爽沒有架子。

﹁早期廖家靠接白色家電與輪胎蓋起家﹂，熟悉廖家的銘板業者指出，那時每個人手中的訂單都滿滿滿，唯獨廖家專門接利潤高、產量少，但產值高的單，在同業的眼中，廖日興常引進最新的機器，﹁廖家很快在銘板圈闖出名號﹂，銘板業者指出，如果拿電腦品牌來比喻，廖家所接的單像是精緻度高的Apple筆電，而其他銘板業者則像是樸實的acer。

有趣的是，廖氏家族成員進入家族事業，卻個個不喜歡掛名，所以找來曾在港商擔任過採購的方幼玲（現為昆山金利的董事長兼總經理）進入公司，打理工廠內大大小小的事。

方幼玲二十七歲就進入昆山金利，從助理開始做起，兩年後方幼玲買下生平第一部中古的喜美轎車，開心地與廖日興合照，照片中還可以看到在不到二十坪的房子裡，連桌上都堆滿了產品。

慢慢的，由於哥哥廖日昇年歲漸長，方幼玲逐漸遞補上來，忠心耿耿地打理工廠大小事務。熟悉廖日興的業者指出，以他豪爽的性格，無法一刻安靜地待在公司裡，幸虧找到方幼玲幫他坐鎮，﹁而且還能彼此信任搭配無間﹂，實屬難得。

朋友口中的廖日興，是那種懷有浪漫夢想的人。過去在昆山金利規模還小時，好幾次面對業務被擠壓，同業殺到見骨的削價競爭，讓堅持高毛利、高技術的昆山金利﹁經常會面對客戶轉單的痛﹂，每次都讓方幼玲壓力非常大，反倒是廖日興看得很開，反過來勸方幼玲不要太在乎，﹁這種會轉單的客戶本來就不是我們的客戶﹂。好幾次，方幼玲都想開口問廖日興，要不要也接一些低毛利的單子，但話到嘴邊，看到廖日興真心看得開的樣子，只好又把話吞回去。

把員工當家人看待，屬下因此更拚命廖日興家族是典型的本土家族，公司內部開會都是講閩南語，一開始，方幼玲是一句閩南語都不會說的外省人，壓力也特別大，因此剛開始三到五年，方幼玲有很強烈的﹁不能讓廖董漏氣﹂的聲音一直迴盪在心中。廖日興還勸她說，壓力不要那麼大，甚至連﹁即使把公司做垮也沒關係，盡力就好﹂這種話都說出口，昆山金利的員工說，不要以為廖董只是說安撫的話，他是非常體恤員工，真的會這麼想的人。

一九九三年，昆山金利的客戶慢慢往大陸遷徙，也讓金利跟著客戶的腳步到江蘇昆山落腳；方幼玲也開始當空中飛人，爭取國外訂單；令她感到窩心的是，每當方幼玲在國外出差，廖日興就會去看看方幼玲的母親，或是送個特產到方家。﹁廖董還特地叮嚀我的家人，不用提他到過家裡﹂，這樣的小舉動讓身為員工的她相當感動，像是被當成廖家人同等看待，也讓她更加拚命。

一手協助昆山金利順利上市的富蘭德林總經理劉芳榮指出，﹁信任﹂就是串起廖日興與方幼玲兩端的連接線。一位是知人善任，另一位則是拚命工作回報。

身為大股東的廖日興，從○七年開始就很少介入昆山金利的實際運作，除非是遇到是否要申請上市這等大事，廖日興當然還是最後拍板人。許多資深員工私下說，廖董不缺錢，他要讓昆山金利上市很重要的理由，是為了讓員工能夠過更好的日子。

昆山金利首次申請中國上市其實並未順利過關，當時中國證監會以其台灣廠才剛結束為由，有﹁同業競爭﹂之虞，擋下申請案。按理說，心裡最受傷的，應該是廖日興，因為公司就像是他捧在手心上養大的小孩，卻似乎不太被這個資本市場認同。

但廖日興卻表現得好像局外人一樣，反過來不斷安慰公司同事，﹁公司沒有上市沒關係，只不過是發展的腳步慢了些，大不了公司收一收回來就好﹂，一席話讓許多為了上市案，很久以來都沒睡好的同事都紅了眼眶。

還要不要提出第二次申請，在內部正式開會討論時，細心的廖日興不想給員工太大壓力，他沒有多言，反而是轉頭問方幼玲：「你看呢？」讓劉芳榮印象相當深刻。

而方幼玲的回答更絕：﹁那就做吧！﹂劉芳榮回想當時兩人對話，不禁笑說，兩人的個性簡直是互補。如今昆山金利順利在今年八月三十一日掛牌，成為第八家在中國Ａ股上市的台商公司，終於完成兩人的心願。

退居幕後，在陽明山上當起農夫劉芳榮指出，其實人到了一定的年齡就想要休息，不想再辛辛苦苦工作，今天要是遇到這麼好的專業經理人幫忙賺錢，身為大股東當然樂得過自己想要的生活。而廖日興則是選擇遷居到陽明山，當一位日出而作、日落而息的農夫，在自己家裡種菜、種花生，非常自得其樂，偶爾才到淡水的辦公室裡﹁坐一坐，聊聊天﹂，不像老闆，反倒像員工的好朋友。

現在廖日興最喜歡做的事，就是開著他心愛的法拉利跑車下山，把收成的農作物分享給好友，﹁常常可以收到很多新鮮、早上才剛摘下來的蔬菜，像今天收到一大包乾花生，才知道廖董這一季種了花生﹂，劉芳榮說。

在劉芳榮的眼中，身高只有一百六十多公分，穿著隨興的廖日興，就像普通的中年人，一開口就是一位很親切的歐吉桑，即使在路邊攤吃小吃，﹁都不會被人發覺是有錢人﹂。唯一與﹁奢侈﹂扯上邊的，就是廖日興喜歡玩車。

在廖日興的豪宅裡，停了幾輛名貴的跑車。銘板業者也說，廖日興年輕時，算是同一批業者裡最早買賓士車的，而且還常常和幾位年紀相近的老闆，圍在一起討論車子。

﹁廖董是那種寧可陪女兒也不願進公司的父親﹂，劉芳榮這樣形容，所以他與哥哥廖日昇的兒子，都不願意擔任公司的管理職，但即使權力全部釋出，也沒影響他在集團中創辦人的地位。

雖然昆山金利上上下下把廖日興當成精神領袖，但廖日興本人卻寧可當快樂的股東，每次到公司，也跟著一般員工在員工餐廳裡用餐，他還向他的朋友說：﹁我希望有一天我的本業是農夫，那就是我人生最快樂的時光了！﹂

廖日興

出生：1950年

現職：昆山金利科技董事

學歷：高職畢業

經歷：金利祐興董事長祐興塑膠董事長

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17876

九月三日，中央銀行在網站公布了一則新聞稿，這則新聞牽動著在大陸投資的八萬八千家台商的借款資金鏈、國內七八％上市櫃公司獲利、國內九百萬投資人投資判斷，還牽動了辦理人民幣業務的六十一家外匯指定銀行（DBU）、五十五家國際金融業務分行（OBU）的經營策略。

一個月後，國內的銀行、在大陸投資的台商，還熱烈的討論著這則訊息。央行到底公布了什麼？

這則牽動著融資、獲利、投資、業務策略四個項目的訊息，就是《央行鼓勵業者使用昆山試驗區開放之人民幣回流機制》。巧合的是，在訊息公布的前半個多月，八月十二日，中國人民銀行才公布了《昆山深化兩岸產業合作試驗區跨境人民幣業務試點暫行辦法實施細則》（簡稱昆山三十四號文）條例。

兩岸央行獨厚昆山台商人民幣跨境貸款拍板定案

這兩則訊息有兩個共同的關鍵詞，昆山與人民幣。兩岸央行像是說好似的，一前一後宣布新措施，目的只有一個，要為在昆山落腳的台商，找到人民幣融資的管道。

中國這麼多的城鎮，為何獨獨相中昆山？昆山是台商最密集的縣市，當地約有六千五百家外資企業，其中台商就有四千二百家，昆山約有七○％的經濟，仰賴在當地設廠的台商。在台商一波波往內地移轉時，也逐漸從昆山撤守。昆山是台商投資的樣板城市，維持樣板城市的地位，成了中國政府努力的課題。

「掌握外匯政策，就等於創造現金。」九月三十日，常駐在中國上海的富蘭德林事業群總經理劉芳榮，飛到台灣演講，賣力的解釋昆山三十四號文的重要性，台下坐著兩百位來自全省的財務人員。前一天，更有二十五家銀行，約三百位的中高階主管，聽著劉芳榮的解說。他們只有一個目的，就是如何搭中國政策的順風車，找到獲利的縫隙。

「最近有家規模很大的台商來找我抱怨，中國某家銀行講好的貸款額度，卻一毛錢也撥不出來。」劉芳榮說。大咖的台商都借不到錢，何況是財力不夠雄厚的中小企業？面對大陸的銀行資金窘困，台商越來越難借到錢，利率也居高不下，「錢荒」成了台商難以施展拳腳的阻礙。

大陸銀行的資金不夠，廠商借不到錢，台灣的銀行則是滿手的人民幣，借不出去。今年二月六日，國內銀行首度開辦人民幣業務，直到八月底為止，存款金額竄升至八百五十一億元，如何把人民幣存款借出去，成了銀行亟待解決的問題。

一邊喊錢不夠、另一邊則是錢太多，為台商開出的人民幣跨境貸款融資路徑，就這麼規畫出來。這條資金活水，日商沒有、韓商沒有，獨厚台商，想要承受這份禮物，前提是必須在昆山設公司，還要在當地銀行開設專戶。不論是股本數人民幣百億的製造業，或是金額人民幣五十萬元的貿易公司。扣除已經在昆山落腳的公司，超過八萬家的台商，正在研究是否要到昆山設紙上公司，搭上這條新的資金路徑。

這條資金路徑，受惠的不僅是台商，還有銀行業。台資銀行，唯一一家在昆山設分行的彰化銀行，董事長陳淮舟五月份接受媒體採訪時曾預估，昆山三十四號文啟動後一年內，可望成為彰銀最賺錢的分行。

歸納起來，新的資金路徑將會帶來三大影響。

影響一：借款利率降低超過七％的融貸壓力不再

過去，昆山地區的台商，向銀行融資，不是找當地的中資銀行，就是向外資銀行的香港分行，或是其他地區的分行借貸。向中資銀行借人民幣，借款利率超過七％，台灣或是香港地區銀行的人民幣借款利率便宜些，介於四％到五％間。

跨境借款後，台商可以在台灣向銀行以一．五％到三％的利率借新台幣，然後換成人民幣匯入昆山地區銀行專戶，可省下至少近六個百分點利差。以一家公司借貸人民幣三千萬元為例，節省六個百分點利差，一年可省下人民幣一百八十萬元，相當於新台幣九百萬元，少付了約七成。

影響二：可去化人民幣台灣銀行業搶賺跨貸商機

跨境借款路徑一開，讓台灣的銀行「動」起來。「最近很多銀行打電話給我，問我們要不要借錢，」在昆山設廠的柏承科技發言人張美齡說。過去，跨境貸款是台灣銀行摸不到、吃不到的業務，如今，成了新業務，每家銀行都想沾上邊。

「貨幣回流機制下，銀行業可在人民幣去化管道中增加受益，」渣打銀行總經理康暉杰說。透過跨境貸款，台灣的銀行可以從提供貸款賺取利差，當資金流入中國，現金管理、外匯避險、信貸管理等，都會為銀行帶來商機。

「在中國發薪及營運的企業，可把資金更容易引到中國，透過在中國工作的民眾讓人民幣得以回流，增加個人財富管理的商機，」康暉杰說。銀行想要開創更多的賺錢機會。

影響三：台商回台借款台資銀行港分行尋新業務

融資路徑改變之後，在成本考量下，台商向香港分行借款的額度，可能會逐步移回台灣的銀行。「在台灣借新台幣換成人民幣，比在香港借人民幣或是美元的利率划算得多。」張美齡說。

台資銀行的香港分行，隨著人民幣跨境借貸，角色將改變，必須找尋新業務填補，否則重要性將式微。

昆山設公司眉角多租稅、利潤等須妥善規畫

這條新的融資路徑，對需要資金週轉的企業來說，猶如即時甘霖，但也有可能是包裹著糖衣的毒藥。必須要弄清楚其中的「眉角」，才能應付自如。

首先，企業移轉訂價要妥善規畫，才不會日後成為稅務負擔。舉例來說，台灣的母公司透過境外公司，利用股東借貸或是購買貨物等方式，把資金借給昆山的子公司，然後，昆山公司再利用這筆資金，下訂單向B公司購買貨物。從台灣到昆山到B公司，每一次的交易或是資金停點，都可當作移轉訂價的依據。「企業若與海外關係企業有不合常規交易情況，將可能有許多潛在的稅務風險。」勤業眾信聯合會計師事務所會計師張宗銘說。在每一個停點的交易價格，做出合理性的規畫，不但可以避免成為查稅的對象，也可避免重複課稅。

此外，在昆山新設的紙上公司與母公司、各子公司間的移轉訂價，等於是讓中國政府多了一道監管企業的工具。「你想要節省稅，總要付出些代價。」一位不願具名的財務長說。所以，子公司的貨物、資金流向都必須妥善規畫，才不會留下後遺症。

其次，利潤分布必須規畫得宜，才不會成了兩岸國稅局「找碴」的對象。在昆山新設立公司後，利潤要留在哪，成了一大學問。而且「從昆山匯出利息，還要被課徵一五％的稅，這些都是要考慮到的成本。」一位股票掛牌公司的財務人員提醒說。

一紙命令，讓企業不斷撤守的昆山，再度成為熱門話題，還成了紙上公司的新樂園。大陸開了融資大門，台商能否把握機會，創造利潤，就要各憑本事了。

【延伸閱讀】貸款最高可省近6個百分點利差！——昆山地區台商新舊融資路徑比較

資料來源：富蘭德林諮詢網

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