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新創建 （659）噚日「隆而重之」出咗張新聞稿，話公司對上兩個星期搞咗個「愛心果雙週」，每日向總辦事處員工送火龍果同富貴柿等時令水果，以表達對員工嘅關 懷，兼且宣傳均衡飲食嘅訊息，執行董事曾蔭培（正中間嗰位）仲同班同事加埋啲生果影咗張合照，睇到華華同班手足O晒嘴！事關我哋個大老闆肥佬黎一向都有咁 做，仲係每日一兩轉，將啲新鮮生果放喺公司嘅公眾地方，畀員工自己攞。派兩個星期生果就要出稿，咁派咗十幾年嘅肥佬黎睇怕都可以攞勳章嘞！

四年培育七十幾家新創公司、創業者教父李開復的左右手、手握五億美元創投資金、現年四十六歲，她就是「中國創業教母」陶寧。她如何挑選投資對象？對台灣的網路創業者有何建議？

如果要創業，你應該聽聽她的意見！

撰文‧黃家慧

「創新工場」是以幫助年輕人創業為使命的中國投資機構，二○○九年創立至今，已成功培育七十幾家新創公司，包括安全寶、啪啪等在中國耳熟能詳的網路公司，其背後的靈魂人物，正是有「中國創業教母」之稱的陶寧。

四年前應創新工場創辦人李開復之邀擔任首席運營官，她看到的不僅是多個團隊從創新工場成功孵化，更看見一場風起雲湧的網路創業潮，正在中關村奔騰。一三年年底，陶寧接受《今周刊》專訪，分享在這四年所見證到的北京網路創業崛起，同時向台灣業者招手。

剛接掌創新工場時，陶寧一直思考：「為什麼美國矽谷有那麼多年輕又有高科技背景的人，願意放棄進入像ＩＢＭ、Google這樣有明星光環的大企業工作，走出來自己創業，而中國卻沒有。」她發現一個重要原因，那就是「錢」！

備妥銀彈！

中國網創風起雲湧，資源唾手可得年輕人剛出社會，財富積累少，更別說開一家自己的公司。「但是在矽谷，那裡有大批的天使投資人捧著白花花的銀子給創業者，所以初始資金根本不是問題；而在台灣、中國，天使資金卻很少。」四年前的北京，天使基金並不流行，想要找人投資極不容易。「投資人一聽到投資這些初創公司，回收至少要等個八年，都說『天啊！我的上帝呀，這也太久了吧。』」陶寧描述四年前找投資人的窘境。而當時中國政府雖然設有所謂的「引導基金」，也只給中大型企業，小型的初創公司很難分一杯羹。

「直到三年前，政府開始將基金給初創公司，我們的第一筆人民幣基金，就是上海市政府和楊浦區給的！」不僅中國政府對投資初創公司的政策有了轉變，投資人對網路創業投資的態度也變得更開放。「一三年，中國就有二十二家網路公司在美國上市，又有不少家新創公司被收購，投資人看見好結果，就更樂意投資新創公司了！」陶寧指出另一項創業門檻——環境的友善度。網路創業者多半是ＩＴ技術出身，不懂法律、財務，偏偏這些卻是新創公司的必備知識。「在矽谷，有很多大型財務公司願意幫助這些小公司，或者入股，或者免費服務；四年前的中國，誰理你！」瞄準市場！

中國人口六十五倍於台灣，適合當第一戰場但今天的北京乃至於整個中國，有無數的孵化器（育成中心）在幫助這些創業家築夢。除了前文提到的「車庫咖啡」等提供創業環境，還有以大學或地方政府背景為主的孵化器提供資金，或像「創新工場」的投資機構，提供財稅、法律、管理公司等創業必備知識。豐沛的資源在中國，特別是北京，唾手可得。

當中國網創正在蓬勃發展，陶寧也給了正在起步的台灣創業青年建議：「把中國當成你的首要市場！」在資訊業，立足的市場小是一大弱勢，除非你只想做小眾市場。她認為，擁有台灣人口六十五倍的中國，又有相通的語言，正是台灣人的機會。

「有一些台灣創業者想先在台灣做好，再到中國發展，我心想：『台灣做好又怎樣？做好你也活不下去！』你應該馬上來中國發展！不然就太慢了！」兩地的習慣風俗不同，產品在台灣做得好，在中國卻可能適應不良，最後也得從頭來過，還不如一開始就直搗中國市場。

組團登陸！

台灣創意人才多，方便團體作戰陶寧建議，如果台灣創業家打算將中國當成第一市場，首先在台灣就要把團隊的人先找好，再將整個團隊一起帶到中國，讓創業者能更貼近市場。

在她看來，台灣的資訊人才多，許多人還具備與硬體相結合的科技背景，是獨一無二的好資源。她也讚賞台灣創業人充滿創意，堪與美國矽谷比擬。相對於中國，在劇烈的競爭下，創業者變得過於狼性、過多抄襲、創意不足，讓大陸有些局限。「但是網路市場競爭激烈已是全球性問題，所以不要抱怨被抄襲，你只能不斷開發新點子，在挫折時堅強活下去。」未來，無論台灣或中國創業者想要創造世界級的公司，陶寧認為「人才」的培育相當重要。「即使資訊產業已經擁有最多國外回來的人才，比例依舊很少，而且多數工程師英文不好，如何去做給歐美人的產品？」要國際化，就需要更多懂國外市場的產品經理、行銷人才等，才能把產品推向國際。

陶 寧

出生：1968年

現職：中國創新工場首席運營官兼合夥人

經歷：谷歌中國運營總監

學歷：耶魯大學MBA、北京大學資訊管理系碩士家庭：已婚，無子女

台北市迪化街上，一棟深邃不見底的三進式長形街屋，這是台灣名醫郭火炎、台南幫大老侯雨利家族的舊宅，後為蘇氏家族，大稻埕富豪李春生家族的親家所持有。

如今，店門口懸掛著「民藝埕」的旗幟，人們可走進這歷史街屋，優游陶藝館、展示空間、咖啡酒館。

揭開這棟百年建築的神秘面紗的是世代文化創業有限公司（以下簡稱世代文化）執行長周奕成。四年間，他陸續租下五棟街屋，帶領三十個創業公司，平均三十歲左右的年輕人，在迪化街成立特色店家。

迪化街，位於百年前北台灣貿易中心的大稻埕、最精華的地段上，台南幫侯雨利、聯發紡織葉進德、新光集團吳火獅、統一集團高清愿、潤泰集團尹書田、聯華食品李國衡與力麗集團郭生木，他們在此陸續創辦公司，現在市值超過新台幣七千億元。

起家厝招租，挑女婿般挑上世代文化

但這僅僅只是冰山一角。迪化街的富豪，神秘、低調、不喜張揚，許多屋主都擁有千筆土地，財力雄厚，不缺租金；要登堂入室做生意，最重要是取得「信任」。這二字聽來簡單，實際上卻困難重重。

這裡，是許多富豪的「起家厝」，意義格外不同，寧可大門深鎖，也不會輕易屋子出租給不熟識的人，尤其又是新設的小公司。

周奕成早在二○○八年時，就想進駐迪化街，但直到二○一○年，才終於找到一處屋主願意跟他談──「屈臣氏大藥房」，這棟建築是一九一七年迪化街上最大的西藥商李氏家族所建，並持有至今。

簽約期間，因為金融風暴衝擊，街上人潮少了大半，「那時候的迪化街，那叫沒有人（逛街），」台北市產業發展局局長林崇傑說。

但，惡劣的經濟環境，並未影響屋主李媽媽對於此事的謹慎態度，還遠赴周奕成在台北藝術大學，關渡山上的辦公室，前後加起來總共談了四次才點頭，讓他開玩笑稱「哩系勒看囝婿？（台語，指你是在看女婿嗎？）」

三年的尋覓加上等待，李媽媽的簽字，才得以讓世代文化如願，有了第一棟在迪化街上創業的基地，取名「小藝埕」，意即「在大稻埕上賣小藝」。

創業，對周奕成並不陌生，擁有美國麻省理工學院（MIT）史隆管理學院碩士、美國約翰霍普金斯大學外交碩士漂亮學歷，曾是野百合學運領袖，擔任民進黨文宣部主任，並組織第三社會黨。他在二○○○年網路興起時創業，燒光千萬元後宣告失敗。

在二○○八年金融海嘯時期，他看到華爾街崩盤，網路、金融業建築起的空中樓閣瞬間倒塌，而迪化街的傳統店家卻屹立不搖，比許多大企業更有生存能力；當創業的意念再起，他第一個、也是唯一鎖定的地點，就是迪化街。

「我在這裡做的是傳統產業，文創不文創沒有意義，」初進入迪化街，他隱藏過去的政治經歷，也不談文創，而是開茶館、賣陶藝的小生意人。

鎖定一九二○精神，重現大稻埕榮光

認同迪化街的殷實價值，他一開始即鎖定「一九二○年代」這歷史符號，做為創業群的思考主軸。

一九二○年代，歐洲有社會革命、日本有大正民主潮、中國有五四運動，台灣的新文化運動，則由蔣渭水從大稻埕發起。

當年，大稻埕有「台灣文化協會」、《台灣文學》雜誌社，不但是台灣政治、商業重鎮，文化思潮也在此風起雲湧，是台灣進入現代化的入口。

「我們一方面在爬梳（歷史）、二方面在重新建構大稻埕的意象，」周奕成強調當年存有的「世界性」。因此，在世代文化的團隊組合中，不斷調整調動，就是想重現輝煌的「一九二○年」。

因為日本統治期間，皇民化運動壓迫下，大稻埕中的書店都被迫關閉，直至四年前，世代文化團隊在迪化街中，開設出近半世紀裡唯一的書店「Bookstore 1920s」，這也是他們在此的第一家店。

開書店，擺明不會賺錢，但精神意義強過實質收入，卻打動許多人的心，包括當地屋主們，以及想法相同的年輕人。

書店主要銷售迪化街重要人物的相關書籍，並選定蔣渭水成立台灣文化協會的日子的當週週六，每年舉辦「大稻埕1920變裝遊行」。

「好像時間（一九二○年）凝固在這裡一樣，」曾參與活動的inBlooom印花樂藝術設計工作室創辦人之一的邱瓊玉說，「周大哥告訴我們唯有認識、了解、進而尊重（歷史），才能在這裡茁壯。」

因為搭起時光的橋樑，屋主與屋主的子孫輩都成為街屋的常客，「讓家族不同世代之間的情感，變得有話題。」周奕成說。目前，世代文化三十家公司的客人中，鄰居、文青、日本、台灣各占四分之一，顯示年輕團隊獲得在地人認同。

當地經營超過七十年的天山行第二代周家安表示，「他（世代文化）所製造出來的『粉絲群』，來是就為了尋找文創及文藝氣息的迪化街。」

在團隊努力下，迪化街的街屋屋主，陸續交付祖厝鑰匙，讓年輕人進駐。

產業結合布、中藥，龜毛打造文化街屋

為求重現迪化街一九二○年代的風貌，世代文化在空間設計上也頗講究，例如特地掛上當年的「醫生燈」，挑選大稻埕開埠時期，混合台味與洋味的典雅地磚；民藝埕的「民藝」二字，更是來自當年的日本思想家柳宗悅的稱號，店裡也規畫展覽出生於當年的柳宗悅之子柳宗理的陶藝品，吸引許多日本客。

世代文化篩選合作的新創公司，也有講究，僅限能結合迪化街傳統產業，包括布匹、茶、中藥、戲曲、建築等相關產業。其次，協助入駐公司設計及商品開發，以符合迪化街風格。

再者，合資入股新創公司，打造長期獲利模式。

這樣龜毛，為的就是打造每棟都是獨特的「文化街屋」。

超越一般企業，交友也納入KPI考核

當中，將手工印花表現在生活織品的「印花樂」，由三個女生，成長為十人團隊，在世代文化底下，從迪化街裡創業，現在在高雄開出第二家分店，六成營收來自日本客；在小藝埕設立分店的「爐鍋咖啡」，也在此出名，而開出三家新分店。

與一般企業經營目標很不同，世代文化的KPI指標是「十年、百業、千家、萬朋」，意即用十年創造百家企業、千人工作機會、結交萬名朋友。

在世代文化創業群出現後，迪化街出現新創公司的群聚效應，目前已有逾五十個新創公司，超過五百人在這裡創業，成為老街中的新力量。

店家形態改變，讓迪化街的人潮已從二○○九年的低潮，二○一四年底回流至常態，有百萬人次到訪，其中兩成是國際觀光客，其中又以日本人最多；就連Evernote，全球最大的雲端筆記公司來台設據點，都選中迪化街。

雖然這五十個新創公司，只是這裡的一小部分，但如同百年來的迪化街，中西並陳、兼容並蓄，這股新的力量，讓迪化街從歷史的軌跡中蛻變，顯得更多采多姿。

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■ 敲定主題：以一九二○年代為主訴求，開書店、辦活動。

■ 嚴選團隊：要新創、非專櫃、開本店，並能結合當地傳統產業。

■ 鎖定客群：結合傳統與創新，主攻年輕人、文藝青壯年、觀光客。

有沒有搞錯？在去年九合一連勝文大敗後，政治第二代參選已成為票房毒藥，但沒想到，蔣家的第四代蔣萬安居然在三月二十九日宣布參選立委，一時間讓人感覺頗錯愕。

然而，當蔣萬安宣布參選後，許多台灣年輕新創企業家紛紛在臉書表態支持，如EZTABLE創辦人陳翰林、心元資本創辦人鄭博仁、愛料理創辦人蕭上農等都按讚表態，看來蔣萬安在年輕世代中未必全然沒票房。

為什麼新創企業家支持他？原來，蔣萬安在舊金山矽谷開設的律師事務所，一直是以網路新創公司為主要客戶，成功協助台灣設計師產品平台Pinkoi等新創公司完成募資，而他平易近人的個性與專業態度也在新創圈頗獲得好評。

一三年底，蔣萬安從矽谷搬回台灣，他太太石舫亘也離開美國eBay工作，隨他回台，去年底創辦WeTogether.co，加入台灣新創圈的行列。

三十七歲的蔣萬安，以幫助年輕人當作參選主軸，以他過去的經歷，似是順理成章。

然而，選民似乎更在乎他與羅淑蕾的對決。四年前他的父親蔣孝嚴就在同一選區敗給羅淑蕾。此次蔣萬安能否打敗「蕾神」贏得國民黨初選，上演「王子復仇記」？也是另一個熱門話題。

（何佩珊）

台灣又一家新創公司被購併，出手的是成立才三年的中國新創公司電話邦。雖然各界對人才外流有些惋惜，但仍看好沈育德可以率領StorySense團隊以另一種方式闖蕩全球，走出自己的一片天。

撰文‧何佩珊

「要拿創投資金再拚拚看？還是接受購併？」二○一四年十月，入秋的北京微涼，但台灣新創公司StorySense創辦人沈育德的心和腦袋卻是滾燙的，因為在他面前的，是創業五年多來最重要的一次抉擇。

六個月後，StorySense旗下擁有百萬下載量的App「WhatsTheNumber」已悄悄下架，同時中國新創公司電話邦以一千萬美元（約合新台幣三．一億元）購併StorySense的消息則在創業圈快速傳開。一時間，沈育德臉書上恭喜聲不斷，但歡欣之餘，卻也感受到各界的一絲惋惜。

「電話邦後面有小米與紀源資本，都是中國一流的精明投資人。能夠得到他們的肯定，顯示我們這些天使沒有看走眼。」不過StorySense的天使投資人胡一天認為，如果從收購戰略人才的角度來看，電話邦其實是撿了一個大便宜。

換舞台 轉個彎賺全球錢「這個團隊的品格操守、開發能力和留學背景等素質，即使在人才薈萃的北京也不多見。」相信只要給他們多一些時間與資本，配合更大的舞台，這些一流人才一定會持續進化。「可惜我個人財力有限，不然一定會繼續加碼支持。」影音直播平台LIVEhouse.in共同創辦人鄭鎧尹也感慨：「現在連人帶技術，還有資料都被併到電話邦，對台灣真的是損失。」但他很清楚在台灣發展互聯網產業有多麼不容易。

與一二年才成立的電話邦相比，沈育德○九年就以做出「連阿公阿嬤都覺得簡單好用」的使用體驗為目標，創辦了StorySense。

經過一年多摸索，他開發出電話簿查詢功能App「WhatsTheNumber」。因為切中消費者查餐廳、百貨公司等需求，推出十天就突破十萬下載量，有了很好的起步。

接下來幾年，團隊擴大，產品功能也持續提升，但胡一天表示，因為商業模式不明確，資金消耗速度超出預期，他和沈育德對公司的未來方向與融資策略有過非常多次討論，「無奈產品與台灣本土市場的局限，一直未能有大突破。」往海外發展成了沈育德不得不的選擇，「我從去年六月開始到中國找錢，在這之前也去過新加坡、印尼和日本好幾次。」他說，「台灣團隊創業很辛苦就是這樣，東也要試、南也要試。」直到去年十月，他遇見紀源資本管理合夥人童士豪，他明確告訴沈育德，電話邦在中國已發展出成熟的商業體系，StorySense要打中國市場恐怕沒有勝算。但他也知道電話邦有意前進海外，因此鼓勵兩邊合作。

「我們技術真的不錯，產品也OK。」一開始面對購併，沈育德是有些猶豫的。「但我真的不知道怎麼去做一家十億美元的公司。」他說，在和電話邦創辦人毛羽建聊過後，他相信兩邊確實可以做到很好的互補。

增資源 補足做不到的缺失StorySense網站開發工程師謝沛剛舉例，因資源有限，過去他們的作法是盡可能藉由演算法，將電話辨識的精準度提高；但再怎麼努力，八○％至八五％已是極限。而電話邦讓他們大開眼界，「他們有一個三十到五十人的團隊，每天的工作就是以人工方式打電話確認資料的正確性。」謝沛剛說，「這是我們不可能做的事。」但如果兩邊合作，就能補足StorySense原本做不到的一○％。

不要小看這一○％，曾有一次電話邦和另一個團隊爭取和某家手機廠的合作機會，最終該手機廠決定給兩邊一樣的電話清單，比較準確性，最後他們發現，有一筆只有電話邦成功辨識的電話，就是因為不久前電話邦才以人工方式確認過。

加入電話邦後，擔任營運長的沈育德主要協助毛羽建執行策略，並扛下開發海外市場的重責。不只是他一下有了管理逾百人團隊的機會，StorySense團隊也得到直接與小米等一線大廠合作的歷練機會。

當然沈育德也清楚，一旦合併，團隊多數人須到北京工作，並面臨文化磨合等考驗。因此去年十二月、合併完成前，他就帶著團隊常駐北京。

完成合併後，胡一天曾與沈育德在北京長談，「我覺得他現在經營能力與戰略格局突飛猛進。」時代基金會Garage+專案經理盧志軒也看好沈育德，能因電話邦的經歷更了解大市場的遊戲規則。

而如同中華開發金控投資部協理郭大經所說的，「既然打不過，就加入它」，其實也是變相前進中國市場，去做全世界生意的方法。

中、台兩大電話簿App團隊電話邦 公司名 StorySense 2012年 成立 2009年電話查詢相關服務 主要業務電話查詢相關服務約12億筆 電話資料量 約5億筆約150人（含StorySense） 員工數約20人小米、聯想、騰訊、百度等手機、軟體及電信業者 主要客戶 一般消費者約5億人 用戶數╱下載量 約百萬次下載

六月中，英國的投資銀行GP Bullhound排名四十家去年身價高於十億美元（約合新台幣三百一十億元）的初創企業，即時語音軟體Skype、線上串流音樂龍頭Spotify等老面孔居多，但仍有十三家是去年四月入榜的新生。

美國媒體彭博專欄作家波希斯基（Leonid Bershidsky）直言這份榜單「平淡不起眼」，因為他主張：最珍貴的獨角獸（編按：比喻身價逾十億美元的初創企業）是「在歐洲土生土長，而且是從家鄉出發，站上國際舞台。」很可惜，在這份榜單中看不到。

根據矽谷知名創投Accel Partners分類，有些獨角獸是在地稱王，好比籌資圈 Funding circle），是英國最大的中、小企業點對點借貸平台，五月中成功籌集第三輪資金所需的一億五千萬美元，推升身價飆漲。

有些獨角獸則是先跑先贏，像是法國的長途共乘平台八卦車（BlaBlaCar），成立以來已深入十多個歐洲國家，每月平均仲介兩百萬名車主與乘客會員交易。去年七月拿到一億美元融資後，今年跨出海外的第一步就是進軍印度市場。

更多的是複製型獨角獸，它們都被歸類為美國之敵，代表之一是英國的電子商務平台Powa。彭博說，它的名氣低，卻視美國為第一目標市場，就從四月才推出實體物品辨識系統，如今已創造超過一億五千萬美元營收，將是市場龍頭方塊（Square）的頭號勁敵。

追蹤網購垃圾車也是生意

至於線上服飾、食品配送、電子支付系統等類型的獨角獸，波希斯基表示，說不上令人眼睛一亮。不過，排行榜上有一隻獨角獸身形模糊，他敢打賭：「看了官網簡介還是不懂它在做什麼。」這家初創企業叫Ve Interactive。

簡單來說，全球數十億網購人口中，每十個就有七個會把一大堆產品放進購物車，然後就拍拍屁股走人。這些突然沒人要的垃圾車價值高得驚人：光美國一年就有四兆美元。Ve Interactive的工作就是每天追蹤逾一兆筆網購過程，然後幫電商業者挽回其中一五％。

《金融時報》 Financial Times）分析，雖然歐洲監管制度比美國嚴苛，創業風氣相對保守，不過若從十年來共孕育出四十隻獨角獸，單單去年就冒出十三隻，稱得上一大進步。「如今歐洲科技業追趕美國勁敵並不像資本密集的製造業一樣困難，全憑專業技能，外加與眾不同、前瞻宏觀的思考力。」