一個在朝鮮創業失敗的哥們的創業反思，新創業者必看
http://www.iheima.com/archives/52590.html很多人心裡都有一個有關創業的「夢」，然而現實面前，並非人人平等。
首先，創業需要基礎，積蓄、經驗、人脈等，樣樣都是必要非充分條件。以積蓄為例，創業前期投入不說，未來1年的生活費也要有著落，總不能再向父母張口。除此之外，並非每個人都有足夠的魄力第一個邁出這一步。去看看車庫咖啡的小黑板，或者水木創業版吧，那裡除了有創業團隊在招募外，也有很多「准」創業者，他們毛遂自薦，希望擇良木而棲。這讓我想起了兩年前的我。
彼時我正在一家全球知名的外資審計、諮詢公司工作，待過兩個部門，每年內部的round table評選都是同level第一、二名，跟每一位領導的關係都很好，並獲得了部門leader兩年升三級的promise。但我還是決定離開，因為我想創業。我曾想去新疆開一個面向驢友的驛站，但資金不夠，父母也不支持。後來開始在水木等論壇上尋找團隊加入，我在水木上發了一個帖子，介紹我自己。後來陸續收到一些團隊的邀請，我做了初步的篩選後，就一家家去拜訪。我當時給自己的定位是做戰略規劃、渠道建設等。團隊一個個看過去，我用內心的標準做進一步的篩選，具體如下：
- 團隊價值觀要一致，聊得來；
- 有股權/期權分享；
- 行業發展前景好，有做大的可能；
- 公司有現金流，沒盈利模式的不考慮；
- 事情本身要有創新，我有興趣做；
多數團隊都很難滿足上面的所有條件，直到一個團隊的出現。那時我已有些懷疑自己的標準是否有些太理想化。我去北京北五環以外的回龍觀市場見團隊，我到現在都清晰記得當時的場景。在市場的最北側，一個五六十平米的庫房，冷庫的馬達聲，一股海水的味道撲鼻而來。幾個年輕人穿著統一的藍色T恤衫忙碌著。自我介紹後，跟一位團隊的成員聊了起來，因為是校友，又多了一份親切。這個團隊由三位我的校友組成，他們是多年的朋友。公司主要做朝鮮天然食材的進口貿易，因為其中一人家在中朝邊境，對商機非常清楚，且具有一定人脈，前期主要以日本海的鮮活水產為主。這次的見面感覺很好，後續又跟團隊的其他人見面進行了交流，並最終決定加入。回顧上面的標準，我認為這次的選擇是正確的，具體如下：
- 團隊價值觀要一致，聊得來——因為是校友，所以價值觀沒有問題，也有很多共同語言；
- 有股權/期權分享——口頭承諾25%（因為沒有要求對方寫下來，也為後來的矛盾埋下了伏筆）；
- 行業發展前景好，有做大的可能——朝鮮開放程度低，自然資源豐富，我認為有機會；
- 公司有現金流，沒盈利模式的不考慮——簡單的進口貿易模式，賺錢不難；
- 事情本身要有創新，我有興趣做——與朝鮮進行貿易，這個神秘的國度對我的吸引力大過事情本身；
有時，好的開始並不意味著成功了一半。自我加入團隊後，問題就沒有斷過。
我加入的當月，公司招來的銷售（公司只有一個銷售）就帶著我們所有的大客戶跑了，因為他發現生意的利潤空間很大，且上游渠道也並非只有我們一家，同時我的合夥人之前似乎跟他因獎金等事情發生過矛盾。由於之前的客戶都是他一個人去搞定的，我的合夥人很少跟客戶直接接觸，即使送禮也是讓銷售去送。所以，等這件事發生後，想再去把客戶爭取回來幾乎沒有可能；
然後，我們放在酒店客戶裡的設備要不回來，客戶說我的合夥人當初承諾過設備歸他們，但事實並非如此，只是由於沒有字據，且設備安在酒店裡，我們也沒有辦法，只能妥協了事；
後來，團隊成員因為公司的日常經營管理方式和發展方向發生分歧。我們四個核心成員中，有兩個全職、兩個兼職。我們兩個全職的對情況會更瞭解一些，有時因為時間原因，很難與兼職的合夥人溝通充分就必須決策，這導致其中一位兼職股東與另一位全職股東衝突不斷，後來我也不幸成為衝突的參與方。更不幸的是，因為他們是多年的朋友，爭吵過後容易恢復，但對我就沒有這樣的豁免了。究其原因，也不能完全怪兼職的股東，我的另外一位全職合夥人之前創過業，養成一些不好的毛病，比較隨性，賬弄得比較亂。而我之前諮詢做多了，很多經營方面的決策看上去很好，但很難落地；
之後是去朝鮮，也許是之前預想的太美好，但實際情況遠非我們想像的那麼順利。到了琿春之後，因為朝方問題遲遲無法動身。去採購俄羅斯的水產，但交易單位與我們的資金量不匹配。琿春的暫養池因為水泥標號、瓷磚問題漏水，始終無法投入使用，導致之前計劃擱置……我清楚記得一個雪天的晚上，我一個人走在琿春安靜的街頭，心中也像這大街一樣一片白茫茫、空蕩蕩，根本不知道明天自己會怎樣；
最嚴重的問題，發生在臨近過年時。因為公司前期主要做朝鮮的鮮活水產，利潤空間非常不錯，但我們始終無法控制空運過程中的搬運方式，一旦首都機場的吞吐量大時，搬運工人就會摔包，這會導致死亡率的大幅提升。那天我們從琿春發來的貨死亡率達到了50%，還是那位兼職股東的脾氣爆發了，對我們兩個全職股東表達了強烈不滿，我進行了反擊，並導致了事態的升級，最後大家不歡而散；
最後，在公司是否接受戰略投資上的意見分歧，讓我最終決定放棄。當時，我負責公司的市場、銷售工作，跟幾家大的合作夥伴談判後，有兩家大公司希望對我們進行戰略投資，佔股50%。這可以很好地解決公司的銷售渠道和現金流問題，但對方投資的前提一是我來主導項目，二是暫時放棄現在的朝鮮進口貿易。因為這件事涉及到我，所以在我不表態的情況下，這兩個投資意向被全票否決。我理解他們的想法，但也感受到了這件事之後關係的微妙變化；
之後，我選擇離開。就這樣，我的第一次創業在半年後宣告結束。我和我的合夥人中的兩位至今還是很好的朋友，公司也還在，只不過北京的業務已經關了。他們目前在朝鮮開了一家泡沫板廠，銷路據說不錯。
在後來的投資及融資諮詢工作當中，我經常會看到貌合神離的團隊，一看就是像簡易房一樣臨時搭建起來的。這也讓我養成了一種習慣，即每次去車庫以及之前的必幫咖啡時，都會看看有哪些團隊在招什麼樣的人，這裡面多半是技術人員。以我這幾年粗淺的經驗來判斷，我不太看好一個人以合夥人的身份嫁接在另外一個團隊上，除非是以專才的身份加入。所以，當你決定加入一個已經存在的團隊，或者與幾個剛認識不久的同學、朋友一起創業時，一定要三思而後行。以下是基於我個人經驗給出的幾條建議：
- 加入團隊前，一定要清楚自己的位置和價值。一般來說，專業人士、掌握關鍵資源的人更容易融入團隊，因為他們分工明確，價值也更容易體現。例如，財務總監、銷售總監、CTO等；
- 要對團隊成員做充分瞭解，不光要瞭解對方生活中的狀態，也要瞭解對方工作中的狀態。理想的團體要有共同的價值觀，同時執行力要高，能夠主動承擔責任，經得起批評；
- 要充分瞭解項目的前景以及團隊的競爭優勢，兼聽則明，除了團隊以外，還應該多聽聽圈內朋友、投資人的建議，會有更清醒的認識；
- 要有股份或期權，但不要苛求與其它合夥人平等，畢竟大家的能力及所承擔的風險不同；
- 前期要充分溝通，並用協議明確承諾及兌現條件，不要覺得是朋友不好意思，或相信朋友的口頭承諾；
- 心態要好，一個團隊只能有一個leader，所以給自己的定位就是支持者，並在團隊內保持相對低調的行事作風。