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周源說知乎將從社區變成平臺，並且想了這些盈利模式

李霞 2016-09-20 22:25

網上搜索“知乎”關鍵詞，你會發現幾乎所有人都在關心它的盈利變現模式。

這家成立於2010年12月的公司，差不多三四年的精力都花費在了話題打磨和用戶擴建上，以至於外界的好奇心從未停止。

不過，2016年以來，曾經以“慢”著稱的知乎，在商業化嘗試上，速度明顯越來越快了。

不管是“一對一語音問答”的值乎，還是主打知識分享的知乎live，盡管小心翼翼，知乎的第一記商業拳腳打得不算差。

9月20日，在北京繁星劇場舉辦的媒體開放日活動上，知乎為外界交上了這樣的一份數據：上線4個月以來，總計557場Live中，參與者人均消費為￥52.08，重複購買率達37%，「知乎Live」講者的平均時薪已經超過1萬元，其中最高單場收益達15萬，人數最多的一場Live獲得了近43,000人參與。

嗯，數據十分亮眼。

而自誕生以來就備受關註的值乎，雖然知乎方面公布了“一對一咨詢”新的產品方向，支持文字提問、文字、語音和圖片多種形式回複，但長路如何，還待驗證。畢竟，有國民老公加持的分答，彼時風光更甚，如今不也落了個寂靜無聲。

另外，活動還公布了付費授權、專欄贊賞等等圍繞「知識服務市場」體系的探索和階段性收獲，同時，知乎還推出了「知乎書店」。

以上這些有個共同特點：都離「錢」很近，但是否就意味著知乎的商業化道路已漸行漸明晰了呢？

付費or贊賞，更多為了用戶粘性

正如周源所說，2016年外部環境的一個最大變化是用戶的消費觀念正在發生變化，內容付費趨勢大好。在知乎最新開通的「專欄贊賞」里，目前部分優質專欄，平均每篇文章贊賞收益在500-1000元左右。而「知乎專欄」在年初升級後，知乎的專欄數量增長超過3 倍，文章數增長了15倍，瀏覽數、獲贊數增長也都超過 5 倍以上，湧現出一批百萬加、十萬加的文章。

另一方面，知乎在今年推出了「付費授權」功能，用來保護用戶原創內容版權，打造互聯網上的「原創版權交易大廳」。至今，開啟付費授權轉載的回答達到40多萬篇。

知乎這些舉動，目的更多是為內容創作者營造一個良好的創作環境，在收益的鼓勵下，維持用戶持久粘性，顯然還不能成為知乎的盈利方式。

倒是知乎live有盈利的空間，但知乎目前還未開啟分成計劃，想必是擔心這樣會影響分享者的積極性。

靠知乎書店盈利？有可能

推出知乎書店，乍一聽，讓人想起了豆瓣閱讀。

早在3月份，知乎就推出過名為“一小時”的收費電子書系列，且嘗試過圖書出版。但將其規模化、產品化，是從知乎書店開始。用戶可直接在知乎購買與閱讀知乎電子書，同時，電子書的相關動態也將通過社區內的社交關系進行傳播，將書和社區里的討論、社區里對作者及相關話題感興趣的人連接在一起。

但周源說了，知乎書店並不是要做讀物，而是希望它能成為連接社區討論的一個節點。“下一步，我們要面向廣泛知識消費者和機構夥伴建立一個大型知識平臺。並展開更多產品探索與市場創新，從而以‘用知識連接一切’為使命，讓知乎成為知識連接的基礎設施。”

類比豆瓣電子書的銷售成績，知乎書店未來很有可能支撐起知乎的一部分收益，我們拭目以待吧。

原生廣告最靠譜？

翻看互聯網社區盈利模式，會讓很多人覺得知乎的商業邏輯應該依然是廣告。但知乎天生“高冷”體質使得廣告投放必須謹慎。過去知乎也在原生廣告上做了一些嘗試，據周源透露效果十分可人。

好的原生廣告會讓訪問者覺得廣告是App內容的一部分，如微信里面的視頻內容廣告，Facebook的Sponsored Stories以及Twitter里的tweet式廣告，不會讓人心生反感厭惡，這對知乎來說再合適不過。

周源說，我們要尊重商業邏輯，好的廣告可以幫助大家進行消費決策。做原生廣告這件事，知乎不會藏著掖著，一定會做且認真做下去。

也許，知乎嘗到了廣告的甜頭。至於其他的商業模式探索，知乎一直在路上。

從社區到平臺

2012年，周源在自家平臺上回答了“知乎團隊的路是怎麽走來的，知乎未來又如何發展？”的問題。

舊題重做，周源將知乎接下來要幹的事情總結為：擴展使用場景，實現廣告收入，建立知識服務市場，連通不同平臺。前三個對應的是上面提到的電子書店，原生廣告、知乎live&付費贊賞。

連通不同平臺是說知乎已經從今年7月開始為部分各行業機構提供的機構賬號系統，計劃 2017 年初會進入一個規模化的階段。

一言以蔽之，知乎下一步將從社區變成平臺。

而在周源的長期 To do list 里，則是要把知乎打造成為一個以知識平臺為核心的生態。

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