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互有關係-中國林大(910)、中國地能(8128)、中國網絡教育(8055)


(註: 以下並不是買賣的呈請,請不要真的過去買以上股票,否則後果自負。)


http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=11546


呼嚕:


8055的路數和你虛拟的幾乎一緻,連補習的行業都差不多
其中一個人物還參與了910過往的故事.


greatsoup


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20011129/00000MC20011128193442H.htm
此股就是原稱乾坤燭,在2001年上市,後來公司年年虧損,被迫賣殼,記得創辦人在賣殼時都寫過他真是撐不住了。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20060406/GLN20060406023_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20070605/GLN20070605001_C.pdf



2006-06-12  投資理財週刊  周琦專欄




  上星期收到乾坤燭李政平先生的電郵,感觸良多。先錄該信如下,再談本人看法。

  「各位乾坤燭的讀者:

  相信大家從報章上看到乾坤燭改組的消息,由6月1日開始,乾坤燭已脫離了上市公司,成為一獨立個體。

   過去五年,背上上市公司的包袱,令我透不過氣,做甚麼也要怕交易所為難,最諷刺的是,沒有一個官方機構可以清楚明確地告訴我,甚麼是符合規定的最簡單例 子。乾坤930只教讀者用乾坤燭理論去作出入市的決定,這是否屬於投資顧問範圍內,我一直也找不到答案。因為屬於上市公司,不能行差踏錯,不能冒灰色地帶 的危險,五年來,『投資顧問牌照』令我身心俱疲,去年乾脆停了乾坤930的服務。

  今年5月,乾坤燭已正式得到美國專利,專利號碼為 U.S. Pat. 7,043,449。我花了6年的時間,與美國專利局周旋,最終得到承認。乾坤燭為一創意發明,沒有教導人投資的成分,用乾坤燭理論衍生出的投資建議,就 好像教書教寫字,用之以作文章,是學生的自由。

  過去數年,乾坤燭不斷進步,本人的個人投資,更得心應手,沒有了前述的顧慮,我會盡快將心得上網,下月開始,我將重開乾坤930。

   五年來,乾坤燭的虧損已大過我一生的投資,若非上市,我真不會動用如此多資源。我在9月23日已定了場地,將新的乾坤燭投資要門公諸同好,此研討會名額 有限,繳費會員優先,所有乾坤燭的愛好者,切記出席,我相信今次的內容一定能令各位得益。請早致電2866 8635客戶服務部葉小姐預留座位。

  祝好。

  李政平」

為理想而戰

  接觸過李政平先生的人,肯定都會被李先生對乾坤燭的熱誠和執着所感動。為了將自己的技術分析心得精華公諸於世,從亁坤燭的發明至不斷改良,李先生為理想而戰,他的付出,非一般人可以想像,更非一般人可以做得到。

  對於應用者而言,乾坤燭簡單、實用、贏面高。但有多少人能體會到,這套深入淺出的工具,包含了發明者的深厚炒賣功力、電腦技巧,多少心血和金錢投入其中!

  很多人精打細算,寧願將錢輸在市場裏,也不肯交費學贏錢,乾坤燭的市場推廣一直不理想。作為乾坤燭的忠實擁躉,一起成長的夥伴,我一方面為乾坤燭工具的進步和完善而驕傲,另一方面也為它得不到普羅大眾的認同而遺憾。

.....




2006年10合1股,賣出業務後,然後批股予數位人士轉讓控股權,之後又批又供,集中貨源。

2007年及2008年注入這兩項教育業務,一項價值8億,一項價值4,000萬人仔。當然泡沫甚大呢。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20071025/GLN20071025001_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20080716/GLN20080716015_C.pdf


跌到這樣低,又這麼多股數,下一步應該是合股、賣出資產,後又來一新概念也。

910其中一個人物是誰,我找不到,但是賣方中,有幾位人兄和國訊國際,後稱中國地能(8128)有關係。加粗的字體均是和國訊國際有關係的。


2008年7月的交易中的賣方:


「少數投資者」指朱先生、孫先生、劉一清、塗波、周建紅鄭益敏、張少征、簡維順、張海燕、劉國、馬曉波、王天民、寧澤璞、鄧愛明、廖祥華、塗國君、蔡鐵如、周歆璇、黃賢華、左英、董繼開、黃富貴、麒麟泰、胥永會,彼等於本公告日期共同擁有IIN Medical(BVI)全部已發行股本約38.73%


「孫先生」指孫光榮先生,為少數投資者之一及IIN Medical (BVI)全部已發行股本約2.99%之法律及實益擁有人,以及獨立於本公司及其關連人士並與彼等概無關連之第三方


「朱先生」指朱嶸先生,為少數投資者之一及IIN Medical (BVI)全部已發行股本約14.32%之法律及實益擁有人,以及獨立於本公司及其關連人士並與彼等概無關連之第三方


呼嚕:


港交所權益披露,我也不知道這位楊東軍從哪裏來?應該是CB轉股吧?
http://sdinotice.hkex.com.hk/di/NSNoticeSSList.aspx?sa2=ns&sid=80010400&corpn=China+E-Learning+Group+Ltd.&corpndisp=%a4%a4%b0%ea%ba%f4%b5%b8%b1%d0%a8%7c%b6%b0%b9%ce%a6%b3%ad%ad%a4%bd%a5q&sd=03/11/2008&ed=05/08/2009&sa1=cl&scsd=06%2f10%2f2008&sced=06%2f10%2f2009&sc=8055&src=MAIN&lang=ZH
楊東軍 105(L)   100,000,000(L)  HKD 0.200 614,736,000(L)  43.48(L)   31/12/2008

關于楊東軍與910:

http://hk.jrj.com.cn/2007/12/062230505219.shtml


 其有兩個股東,一個是同樣在英屬處女群島注冊的total victory,其注冊日期爲2005年8月8日,和strong lead注冊日爲同一天。兩天後,另一股東leading power亦在此地成立。

而同樣在2005年8月8月,即strong lead及其股東注冊時,一家叫菲菲森旺資源開發有限公司(簡稱“菲菲森旺”)的企業以1500萬元人民币的代價收購了strong lead所持萬富春30%的股權。

 據本報所查,這家叫菲菲森旺的公司,于2004年3月31日在北京注冊成立,主要業務爲買賣林業産品、植林業務以及發展林業資源,其董事局主席爲楊東軍。

萬富春在被外資股東收購後所從事的林業行業,資産主要來源于小股東菲菲森旺,而大股東strong lead除了在收購時出現後,就再未露面。


...

http://www.finet.hk/mainsite/research.php?artid=20071206_1102&research=HEUNGKONG
另據可靠消息,菲菲森旺董事長楊東軍與中國林大執行董事曹川系夫妻關係。

greatsoup:


應該是2007年收購的可據股票據,該次收購條款是以8,000萬現金加7.2億以每股20仙的可換股支付,共發行36億。

這批20仙的股票相信都是從這兒來的。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20071025/GLN20071025001_C.pdf


呼嚕:


2007年收購應該和楊東軍沒有關系啊.
賣方: Sino Tactic Group Limited, 爲投資控股公司,由Chen先生及Parkinson先生分别實益擁有60%及40%


910辭任董事中有幾個是楊東軍的人馬,其中曹川是楊東軍夫人. 說明楊系人馬已淡出910? 910又歸彤叔新世界系?

greatsoup:


我想他們又有新東西玩,但不知玩甚麼,這三隻(910,8055,8128)都應該歸金仔系,金仔和彤叔相信都是分開的。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20081231/GLN20081231024_C.pdf

至於8055,那1億股確是兌換而得呢。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20090720/GLN20090720033_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20090805/GLN20090805052_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/20091006/GLN20091006074_C.pdf

之前8055批股,接貨的人好像虧很多,今日又稱贖回可換股債。


草帽:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20070528/LTN20070528020_C.pdf


曹川女士, 49歲, 工學學士, 生物學博士, 副編審職稱。彼現為中科院生物植物學聯合科研專案博士生指導老師。20多年從事科技工作, 擔任過自由撰稿人, 科技刊物總編輯等職。其多項發明均獲授予專利。


彼曾在美國從事中美科技文化交流工作, 並出任北京森旺科技有限公司(中關村科技園區重點支援企業, 專注於植物轉基因領域)董事長。熟悉中國林業企業的運營、市場開拓與財務管理; 彼在植物育種栽培、科技攻關項目協調管理方面有相當造詣、並對植物新品種引進、馴化有著敏銳見解。曹女士為北京萬富春森林資源發展有限公司(本公司之附屬公司, 主要業務為植樹以及管理、製造及分銷林業產品)之總經理。由本公佈日期起, 曹女士亦獲委任為本公司之行政總裁及副主席。

for 910, 曹川係程受衍妻子, 而兩個都係楊東軍既人. 換曬班底好明顯巳經cap曬水走人.

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090930/LTN20090930425_C.pdf

補充:


有一位黃潤權博士,新委任為非執行董事,據公告稱,其資歷如下,其任不少金仔系公司之董事:

黃潤權博士,52歲,於二零零九年九月十八日獲委任為獨立非執行董事以及審核委員會、薪酬委員會及提名委員會之成員。


黃博士榮獲哈佛大學博士學位,並曾任美國賓夕法尼亞州大學Wharton School「傑出客席學者」。黃博士於美國及香港之金融業工作超過十年,並於企業財務、投資及衍生產品方面擁有豐富經驗。彼為香港證券學會會員。


黃博士為開明投資有限公司(股份代號:768)之執行董事及亨亞有限公司(股份代號:428)、包浩斯國際(控股)有限公司(股份代號:483)、凱順能源集團有限公司(股份代號:8203)、中國雲錫礦業集團有限公司(股份代號:263)、英發國際有限公司(股份代號:439)、奇峰國際木業有限公司(股份代號:1228)、中國網絡教育集團有限公司(股份代號:8055)、黃金集團有限公司(股份代號:1031)、江山控股有限公司(股份代號:295)及華藝礦業控股有限公司(股份代號:559)之獨立非執行董事。黃博士由二零零四年九月起至二零零九年九月止曾任鈞濠集團有限公司(股份代號:115)之獨立非執行董事。


又有一位陳志遠先生,又是和金仔有關係,其資歷如下:


陳志遠先生,43歲,於二零零九年九月十八日獲委任為獨立非執行董事以及審核委員會、薪酬委員會及提名委員會之成員。陳先生持有工商管理榮譽學士學位及公司管治與董事學理學碩士學位。彼為香港會計師公會及英國特許公認會計師公會資深會員,並為英格蘭及威爾斯特許會計師公會會員。陳先生為執業會計師及
於財務管理、企業融資及企業管治方面擁有豐富經驗。


陳先生現為江山控股有限公司(股份代號:295)之執行董事及中科環保電力有限公司(股份代號:351)、上海策略置地有限公司(股份代號:164)、香港體檢及醫學診斷控股有限公司(股份代號:397)、奇峰國際木業有限公司(股份代號:1228)、裕田中國發展有限公司(股份代號:313)及Rojam Entertainment Holdings Limited (股份代號:8075)之獨立非執行董事,陳先生於二零零六年五月十日出任新時代能源有限公司(股份代號:166)之執行董事,並於二零零六年十月二十五日起調任為非執行董事。


陳先生亦於二零零五年八月至二零零九年一月為奧瑪仕控股有限公司(股份代號:959)及由二零零七年七月至二零零八年九月為中國網絡教育集團有限公司(股份代號:8055)之執行董事。

互有 關係 中國 林大 910 地能 8128 網絡 教育 8055
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現代教育上市撻Q爆割喉戰

2009-12-24  NM





現代教育上週爆出補習天王涉強姦女職員的性醜聞。為免佗衰家,現代毅然斬草除根,高調將涉案人停職。外界猜測,現代極速劃清界線,無非為明年初上市清理門戶。

但金融界人士爆料,指現代的五億上市大計早已泡湯,面對過去一年過度擴充令開支暴增,須大量吸納學生力挽狂瀾,整個補習界即將爆發割喉減價戰。

現代教育創辦人Ken Sir早於去年已籌備上市,並委任澳洲投資銀行麥格理做保薦人,盛傳於明年第一季度上市,約集資五至七億元,歷經一年,一直只聞樓梯響。

據本刊得知,其上市計劃早於十月已胎死腹中,原因是港交所經仔細審閱現代的賬目後,認為他們未符合上市要求,因此拒絕其上市申請。

知情人士透露:「今年九月之後,香港教育制度變了三三四,係人都知呢個改變對補習界有好大衝擊,好多學生唔再去補習,好多補習社要半賣半送先推到課程。前景咁唔明朗,港交所覺得變數好大,已拒絕現代的申請,不過佢哋不服氣,繼續上訴,不過港交所就一直無回覆。」

現代教育透過公關公司回覆,表示「現代教育並無落實的上市時間表。」即是無了期。

為了籌備上市, 現代教育最近一年不斷擴充分校,如今撻Q,經營隨時出現問題,「為咗令盤數靚啲,現代教育之前開咗好多間分校,而家有成十六間,係咁多間補習社之中規模最 大,共有一百四十六個課室,對手英皇教育就有一百二十三個課室,以平均每班有三十五人報讀,每個課室開足七日,每日開五堂,兩校要收三十二萬學生,先至填 滿每間課室,但上年全港報考中五及中七的會考人數先得十五萬,試問邊有咁多人讀呀?」知情人士續說。

股東唔再泵水

一旦上市不成,分校便成為重擔。據悉,由於無法用上市集資,現代教育唯有揼自己人心口,要求校內股東供股集資,繼續營運學校。知情者說:「不過,好似有個別股東唔想再泵水,佢哋都知道呢個係無底深潭,填極都唔完。盤數唔夠靚,就交唔出未來一至三年的利潤報告俾港交所睇,咁距離批准上市的路就越來越遠喇。」

業 界指出,現代為求自保,將爆發一場割喉式減價戰吸納學生,但最近又連環捲入老師風化案中,令校譽大受影響,先是上月現代書院(現代教育日校)一名前經濟科 教師陳恒立,因在網上結識十三歲住兒童之家的援交少女,並以五百元換取口交服務,被判非禮罪成,判監九個月。上週又爆出化學科補習天王李永海(Will Lee)涉嫌迷姦同校女職員,令現代高層大為緊張,擔心影響校譽,於是即時在報章刊登廣告,宣布李永海已提出請辭,更重申校方對這宗懷疑強姦案毫不知情, 並向本刊重申案件僅屬個別事件,與現代教育絕無關係,亦絕不影響現代的運作。

賺錢天王失勢

現代教育一名教師說:「佢哋咁緊張,除咗驚真係影響尚餘的一丁點兒上市機會,仲因為知道嚟緊會爆發減價戰,現代教育要搶晒啲學生,先可以維持番個成本,所以而家一定要整番靚個招牌,免得到時無人敢讀。」

但現代還有另一隱憂,本刊較早前曾報導其英文天王范卡諾(K Oten),因被英皇教育指控使用虛假文件而驚動警方調查,有關事件至今仍未平息。范在現代一直是最賺錢的天王之一,一旦連他也牽涉官司,對現代的聲譽更會雪上加霜。



現代 教育 上市 爆割 割喉 喉戰
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信佳力谷電子教育板業務

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【本 報訊】信佳國際(912)首席財務總監李耀祥稱,去年10月至今年3月的下半年度集團資本開支約300至400萬元,主要用作拓展集團核心業務互動電子教 育板。他指互動電子教育板是近兩三年接獲的新定單業務,用作取代傳統的學校黑板白板教學工具,在歐洲大受歡迎,至上半年度已佔集團整體收入約25%。

美日業務可望改善

信佳去年4至9月的上半年度,來自歐洲業務的收益激增近59%,主要受惠於互動電子教育板業務;亞太區升18%,是受惠於電子收費機業務;美國業務下跌15%,是寵物電子設備和電子相片架業務受當地經濟疲弱影響所致。

他預期,集團下半年度毛利率與上半年度相若;佔整體成本有八成多的原材料,下半年度價格未見顯著回升,而即使成本上漲,亦可轉嫁予客戶由對方承擔。

主席吳自豪稱,隨着環球經濟逐步回暖,集團在美國和日本的業務可望於下半年度改善。集團亦有意研究拓展內地市場,例如銷售互動電子教育板業務。
 



信佳 佳力 力谷 電子 教育 業務
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無國情教育 左丁山

2010-01-29  AD





 

肥 仔K奉老闆之命,周街行,視察各零售店之生意情況,突然收到母校中學老師電話,叫佢第二日返學校向學生演講,原來一位校友講者臨時有事,不能回校,故此老 師急忙搵肥仔K替補。老師叫到,冇法子推卻,惟有硬着頭皮,第二朝返學校早會,做其甚麼「經驗分享」,講述佢自己會考成績欠佳,往美國讀社區學院,轉入大 學,再到倫敦讀碩士,自倫敦得文部省獎學金往東京攻讀另一個碩士之故事,在外國九年,求存之道就係老子名言:一曰勤,二曰儉,三曰不為天下先。老師居然讚 佢講得好,肥仔K為之飄飄然。講完,校長請吃早餐,慨嘆如今學生必修通識,中國歷史已被揚棄,亦少學生選讀中國文學(其實據左丁山所知,好多中學已停開中 國文學課程),他日呢班九十中後(九五年左右出生)唔知點樣會識得中國國情。

肥仔K聽到,頗有所感。佢話在LA讀大學之時,一位智利學生見 到佢,猛同佢講少林詠春,叫肥仔K過番幾招Chinese kung fu,肥仔K話一啲都唔識,智利學生大失所望,對佢講:「我以為所有Chinese都識功夫嘅!」邊度係吖!只不過李小龍、李連杰太紅而已。上堂之時,老 師講起但丁,一位意大利學生猛咁吹水,點知吹穿窿,畀教授窒親。下課後,意大利學生對肥仔K講:「但丁係我國經典詩人,邊個意大利學生敢話唔識呀,為咗面 子,我雖然識少少啫,都一定要發言o架,唔通俾其他國家學生講晒咩。」大家到咗飯堂食薯條,聽見一位美國學生向一位香港學生請教Confucius,但香 港學生居然答:「我啲中文好渣嘅,唔識。」意大利學生大惑不解,問肥仔K:「點解香港學生話自己中文好差嘅,我死都唔會認自己啲意大利文好差!」肥仔K為 之臉紅。

肥仔K對佢啲師弟演講,如出外留學,最好讀番啲中國歷史、文學常識先,千萬不可在外用:「我啲中文好差嘅。」作為遮羞布。講就係咁 講,有冇人肯讀係另外一回事。香港中學生素來少讀中史與中國文學,施行三三四學制後,呢兩科更湮沒無聞,任特區政府與親中人士嗌破喉嚨講甚麼國情教育,邊 有人理會吖。
 



國情 教育 左丁 丁山
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教育伪模式简单连锁必败


http://www.p5w.net/newfortune/fmgs/201006/t3038381.htm


 教育培训市场是一个诱人的大蛋糕。德勤发布的《教育培训行业报告》显示,中国的教育培训市场2009年市场总值约为6800亿元,预计2012年 将达到9600亿元,年均复合增长率12%,其中公办教育年均复合增长率9%,民办教育则为16%。
巨大的市场空间吸引了众多创业者扎堆教育 培训,目前全国有近5万家教育培训机构。而经过一轮跑马圈地,一些初具规模或拥有某项核心竞争力的企业获得了风险投资的青睐,近三年约12家行业领先企业 共获得6亿美元的投资。然而,一些教育企业和投资者视“开店”为“连锁”,视“加盟”为“核心模式”,投资的浮躁,让虚胖的教育投机者有机可乘。
通过对教育培训各类模式的研究和分析,我们发现,教育培训企业的规模化发展有其内在的商业逻辑。新东方的实践证明,打造服务链、建设师资团队、产品标准 化下连锁扩张,是教育培训企业商业模式的基本范式。与此相左者,皆为伪模式。


  2006年9月上市的新东方教育科技集团(简称新东方),是中国民办教育的一面旗帜,更是外语培训的代名词。据不完全统计,在海外各大名校就读 的中国留学生中,有70%曾就读于此,被誉为“出国梦的制造者”,“将中国人望而生畏的托福、GRE考试变成了福特式生产线”。截至2009年底,新东方 累计培训学员超过850万人次。
新东方的成功,有其特定的历史背景。上世纪90年代初,出国热在中国大地骤然兴起。新东方准确定位于为出国留 学群体提供英语培训服务,在分享行业机遇中快速做大,成为中国最大的私立教育服务提供商。不过,外语培训市场进入门槛较低,是淘汰率较高的行业之一。以北 京市场为例,每年都会淘汰200-300家英语培训机构,与新东方同一时期的培训机构,绝大多数早已遁迹江湖。
那么,新东方模式的成功有何内 在逻辑?研究显示,延伸业务链、建设师资团队、标准化下连锁经营是其在浑沌市场中脱颖而出的关键,而这也构成了国内教育培训企业有效商业模式的基本范式。

  三大要素,新东方树立教育模式基本范式
要素一:延伸业务链,提供一站 式服务
  新东方善于从学员的需求出发,不断延伸业务范畴。新东方的早期学员,选择新东方的目的非常明确,为了顺利出国留学, 而到新东方来“过一水”,以掌握托福、GRE的应试技巧。但是,这些技巧新东方能传授,其他学校也能。新东方创办之前,北京已经有三四家同类学校,而上海 前进学校更是成名于20世纪80年代。新东方之所以后来居上,在于其率先延伸了外语培训业务链,为学员提供一站式服务。
首先,业务链纵向突 破,开辟出国咨询业务。在提供考试服务基础上,新东方创办不久就开辟了出国咨询业务,由现任副校长徐小平负责,学员可以就近咨询,获得包括各国对待留学生 的区别、基本申请步骤、各大学颁发奖学金的流程和决策等必要知识。在当时出国流程并不为大众所熟悉的背景下,新东方以咨询业务招揽了大批生源。随着办学规 模的扩大,新东方又抓住海外学校扩大国际生源的契机,与海外学校合作,将业务延伸至留学服务领域,包括学校选择、奖学金申请等。
其次,业务链 横向发展,丰富外语培训品种。针对当前全民学外语热潮,新东方在托福、GRE、雅思等考试培训基础上,推出大学考级、考研英语、新概念英语、精英英语等培 训项目,丰富外语培训内容。近年来,新东方还突破外语培训界限,在非语言培训领域四处出击:推出子品牌“北斗星”进军职业认证培训市场;拆分出“东方标 准”从事IT业培训;推出学前教育品牌“满天星”,成立幼儿园;收购北京铭师堂和长春市同文高考培训学校,布局高考培训市场。
目前,新东方已 形成以外语培训为核心,分别拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多 个发展平台,大大丰富了新东方的品牌内涵。
对比李阳疯狂英语,新东方打造业务链的商业逻辑更为清晰。10多年前,李阳疯狂英语风靡一时,提 出“让3亿中国人说一口流利英语”的口号,发展势头一度盖过新东方。但时至今日,李阳疯狂英语仍在口语培训市场上“疯狂”,规模上难有突破,而新东方则实 现了上市融资的跨越,成为外语培训的第一品牌。对此,新东方创立人、董事长俞敏洪曾坦言,李阳的演讲煽动能力很强,但缺乏产业化思路。
延伸业 务链,新东方的品牌价值得到充分释放,不仅拓宽了营收渠道,也提升了整体抗风险能力。年报显示,2006-2009财年,新东方营业收入由9250万美元 上升至29257万美元,增幅216%,经营利润由823万美元提升至6092万美元,增幅640%(表1)。



  要素二:建设师资团队
  《民办教育促进法》出台后,中国教育培训市场迅速升温,培训机构数量也快 速增加,但培训机构的规模却普遍较小,且多为区域性机构。这是培训机构的特性使然。相比一般产品,教育服务的标准化难度更高,一家培训机构成名,往往是个 别讲师的功劳,如陈安之、李阳、余世维等,以致每个讲师都可以开一个公司,但每个公司都做得不大。然而,新东方却从教师遴选和薪酬两个角度入手,汇聚一大 批名师,打造高素质的师资团队,为企业做大奠定了根基。
为建设高素质的师资团队,新东方制定了一整套遴选机制。除了较高的专业要求外,新东方 还别出心裁实行“试听制”和“打分制”。到新东方应聘的教师,前后要经过8轮面试,不仅要获得招聘人员的认可,还要通过“试讲”由学员打分,不及格者,只 能出局。由此,在教师遴选上,已经形成一条不成文的要求,即任课教师上课时必须旁征博引,善于“抖包袱”,调动课堂气氛,不然很难通过学生这一关。正是这 一要求,使得新东方在实践中形成了独特的教学风格—在一片欢笑声中灌输大量知识。
尊重教师、提高待遇,是新东方汇聚大批优秀教师的基础。在新 东方,教师是至关重要的核心资源。俞敏洪认为,只有教师富了,他们才能安心教书,传授知识,学生才能更多受益。因此,新东方教师的高收入,深受同行乐道。 在新东方,主力教师年薪百万并不新鲜。同时,新东方还在股权上有所安排。资料显示,除核心团队拥有股权外(俞敏洪持股31.18%、徐小平10%、包凡一 4%、钱永强2.5%),还有400多名员工持有公司股份。
正因如此,新东方汇聚了如徐小平、王强、包凡一、宋昊、钱永强、江博等大批名师, 他们中的每一个人,单拉出来都是一块响当当的品牌。比如,新东方前名师胡敏、罗永浩离职后,先后创办了新航道学校、老罗外语培训,其中新航道已获得IDG 和美国最大教育上市公司开普兰联合注资,老罗外语培训也正处于融资洽谈阶段。
名师效应显而易见。一是名师汇聚,各显神通,为新东方带来了多元化的 教学风格,提升了教学质量。目前,新东方形成了激励派、学院派和激情新概念英语三个流派。同时,受尊重和高收入激发了教师的主观能动性,他们做了大量工作 来研究试题,使之规范化,大大提升了考试通过率。二是名师效应使得新东方在学员树立了良好的口碑,大幅降低了营销宣传费用。根据新东方内部的调查,学员中 80%是通过口碑传播而选择新东方的。


  要素三:标准化下连锁经营
  在教育产业化思维下,连锁经营成为新东方做大规模的路径。而连锁经营 的成功扩张,却得益于新东方在教材和服务上的标准化。由于教育提供的服务是无形产品,其中有很多不可控的因素,如果不能使之标准化,并且有效地快速复制, 那么连锁经营必将陷入困境。在教育培训领域,标准化主要体现在内容标准化和商业模式标准化两个方面。
内容标准化相当简单。培训内容上,新东方 除早期推出的托福、GRE等业务外,又先后向考研英语、四六级、职业认证、IT认证等产品拓展,表面上看相关性不大,但这些培训项目都有一个共性:都可以 通过考试结果来验证培训效果。一切以通过考试为目标,使得培训具备标准化的基础。
为此,新东方推出标准教材和教案。其中首推俞敏洪编写的 《GRE词汇精选》,该书被出国人士称为“红宝书”。同时,新东方还陆续编写出版了《新托福考试综合教程》、《新托福考试官方指南》等教材。另外,新东方 还撰写了《新概念英语标准教案》、《雅思写作标准教案》、《考研模板标准教案》等教案。标准化的教材和教案,不仅提升了新东方的教学水平,而且拓宽了营业 收入,也为新教师的快速成长提供了有利的条件。
另外,针对不同老师不同教育风格的客观现实,新东方强调教学技能的标准化。为此,新东方从剑桥 ESOL考试中心引进六级师资培训体系,只有通过第一、二级培训的教师,才能成为符合新东方标准的教师,从而传达出相似的新东方味道。
商业模 式的标准化更为重要。连锁经营的理想状态是能够将成功模式不断复制。为此,新东方将运营标准化作为切入点,把集团总部建成一个统一的统筹管理中心,把下属 的分校建成统一标识、统一管理、统一业务流程、统一服务标准、统一对外宣传的连锁式分校。
为了复制总部商业模式的精髓,新东方在总部与分校之 间打造了一套IT系统。在该系统下,总部能将管理延伸到分校的每一位老师、每一间教室、每一堂课,而分校又能够分享总部的后台支持,这让新东方的业务复制 变得高效而有序。
在标准化支持下,新东方的连锁经营稳步推进。自2000年在广州和上海开设分校始,新东方已在全国40个城市拥有42所分 校、400多个学习中心和6家子公司。不过,与多数教育企业连锁经营采取“直营+加盟”形式不同,新东方旗下分校均为直营店。在俞敏洪看来,直营连锁虽然 对扩张速度有所抑制,但更容易控制风险,更容易实现规模扩张与师资力量之间的匹配,同时,教学质量可以得到有效控制。
基于以上三大要素,新东 方在教育培训市场上以每年超过30%的速度稳健成长,而通过对目前教育培训企业的研究和分析,我们认为,延伸业务链、建设师资团队、标准化下连锁经营,是 教育企业商业模式的基本范式。

  教育伪模式:非标准化的简单连锁
  垂涎于教育培训市 场的巨大蛋糕,教育培训企业成为时下最热门的投资标的,但是,形形色色的教育培训机构,哪些值得投资,哪些将是投资者的梦魇?在当前八成教育机构有融资意 向的背景下,这一命题极为迫切。
有意思的是,4年前新东方的上市,激发了掘金教育产业的热潮,4年后,宋山木的性侵事件,让教育培训再成焦 点。新东方与山木培训本无关联,但同样是老牌的培训机构,山木培训无论从品牌还是业务规模上,均与新东方不可同日而语,为何?对比新东方的商业模式,非标 准化下简单连锁经营是山木培训的致命短板,这也是当前教育培训市场里最具隐蔽性的伪模式。
值得警惕的是,山木培训的伪模式并非个例,不少以投 机为目的的教育机构已经粉墨登场,他们的目标在于圈钱、上市、套现,最终损害的是投资者的利益。因此,研判教育模式的真伪,至关重要。
伪模式 特征一:非标准化、不易复制。直接后果是规模难以做大或缺乏成长性。与新东方围绕外语培训而开设课程不同,有近20年办学经验的山木培训,其课程主要集中 于英语、日语、粤语、韩语、电脑、会计六大门类。以英语培训为例,开设有国际音标、语法、口语、英语基础综合、英语速成、初级英语、中级英语等不同科目。 从产品设计上看,山木培训的业务处于教育培训的最底端,进入门槛低,难以形成核心竞争力。
同时,难以形成标准化的商业模式。从培训内容上划 分,山木培训属于职业培训,缺乏相关认证,没有明确的目标,难以做到标准化。据学员反映,其培训质量在不同的分校、不同的教师之间存在较大的差异。山木培 训的起源,与深圳乃至广东特定的环境相关。改革开放以来,珠三角地区涌入大批前来淘金的产业工人,由于教育层次较低,这些产业工人迫切需要一些基础技能培 训,如语言、电脑和会计等。应这一需求,山木培训业务得以快速做大。但是,这种业务模式,在特定时期、特定区域内有其生命力,但随着基础教育的普及,单纯 的语言、电脑技能培训已经难以适应社会需求,而且这种模式在绝大多数劳动力输出区域,显然障碍重重。
山木培训并非个例。目前,上海、北京、广 州、深圳等一线城市,类山木培训的教育机构比比皆是,它们不仅发展背景相似,而且培训内容几无差异。尽管它们中的一些跻身当地“十大培训机构”之列,但它 们通常都未能将相关培训产品及服务标准化,这一致命缺陷终将致其步入衰败。事实上,一度以“教练技术”培训出名的汇才,更是非标准化而失败的典范,汇才不 仅教学内容难以标准化—以激扬禀赋为培训目标,商业模式更难标准化—依靠口口相传、人拉人的方式发展“社会精英”作为学员,最终倒闭收场。
伪 模式特征二:简单连锁。目前,商业领域中成熟的“直营+加盟”模式被引入了教育培训领域,且成为连锁经营的主流模式(表2)。具体操作上,培训机构在省会 城市建立直营店,将二三线城市的市场留给加盟商。该模式的优点在于,省会城市的直营店可以深入地了解当地的市场,并提供一个样板给加盟商。同时,缩短了管 理半径,能够更好地为加盟商提供服务,使之更符合总部规范。另外,“直营+加盟”模式在做大业务规模上更快一步。



不过,在教育领域照搬“直营+加盟”模式存在弊端。与其他行业加盟模式既输入品牌又输出产 品不同,教育领域的加盟制通常是品牌加盟,不输出教师、不参与招生,也不参与收入分配,而仅仅是每年收取一定的品牌授权费。如从事外语培训的昂立,旗下连 锁店全部为加盟店,平均每家每年收取35万元品牌授权费。加盟制虽然可以最大能量地发挥品牌溢价,但给标准化管理带来难度,任何一家加盟店出现负面事件, 都将诋毁企业整体形象。而且,“直营+加盟”模式下,教育企业成长性指标也表现欠佳。数据显示,2009年教育培训行业营业额增幅低于门店增幅,前者为 26.84%,后者为43.95%(图1)。




更为重要的是,“直营+加盟”模式下,要保持教育培训机构品牌和服务品质的一致性,标准化 更是关键,这直接关乎连锁经营的质量和效果。北大青鸟是标准化下加盟制的受益者。作为首个将特许经营模式引入教育培训领域的机构,北大青鸟首先对培训教材 和内容进行了标准化,撰写出教育培训行业第一套标准化手册—《北大青鸟IT教育标准化手册》。该手册每年更新修订,公开出版发行。以2008年版为例,内 容涉及107个工作岗位,共有2714个业务事件,394个工作流程,1400余项质量标准,总计500余万字。标准化课件内容奠定了北大青鸟“直营+加 盟”模式的基础,2009年北大青鸟营业收入24.88 亿元,市场占有率约40%,直营店与加盟店比例约1:9。
相反,缺乏标准化的连锁经 营,只能是企业的虚胖。据山木网站披露,目前山木培训已在全国27个大中城市拥有近300家分校,并以每年5个省会级城市的速度扩张,同时,在伦敦、东京 等地建有海外分校,实现了办学国际化。而实际上,由于缺乏标准化,山木的许多分校,尤其是海外分校处于有名无实状态。
事实上,教育机构并非以 大为美,大而不实反倒是盈利的漏洞。即便标准化程度颇高的新东方,在异地扩张过程中,也存在部分分校侵蚀总部利润的现象。而当前企业简单连锁与投资界的浮 躁不无关系。华尔街流传这样一个笑话:当听到“中国”字眼时,所有基金经理都竖起了耳朵,当听到“连锁”、“渠道”、“加盟”等字眼时,已经有人按捺不 住,“给我一份商业计划书”。投资的浮躁,让虚胖的教育投机者有机可乘。
伪模式特征三:缺乏有效的教师培育机制,师资力量薄弱。教育是典型的 知识密集型产业,其发展的最大动力在于人才而非资本,师资是教育培训机构的核心资产。相比公办教育,民营教育培训企业对高素质师资团队的要求更为迫切。一 份调查结果显示,超过七成受访者认为“师资力量”是选择培训机构的首要条件。
对于教育培训企业而言,一名合格的教师不仅需要具备深厚的理论功 底和行之有效的教学方法,还需善于与学生交流,以及讲课时要有人格魅力。因此,打造一支高素质的教师团队,事实上并非易事,不仅要在遴选机制、用人机制、 培训机制等多方面努力,而且需要长时间的沉淀形成尊师重教的办学理念。
新东方通过严格的遴选制度和高待遇,打造名师团队、提升品牌形象,奠定 了可持续扩张的基础。相形之下,一些培训机构不注重师资力量建设,将工作重点放在扩大招生规模上。实际证明,忽视师资建设的培训机构,就只能依靠占山头的 方式在浑沌未开的市场中以低价方式粗放经营,最终必然面临难以为继的局面。
从媒体报道上看,山木培训既缺乏行之有效的师资遴选、培育机制,又 忽视教师激励机制,其教师主要来源于刚毕业、涉世未深的年轻女性,月薪2000-3000元(课时费5元),此举虽然降低了人力成本,但却无异于饮鸩止 渴。另外,在竞争策略上,低价被山木培训自诩为得意之作。不过,缺乏名师、低价策略并未为山木培训带来核心竞争力,相反,在学员中山木培训口碑颇差。
另外,对比新东方和李阳疯狂英语,培训机构的师资建设还应体现在打造教师团队上。李阳疯狂英语的最大教训在于,过分注重创始人李阳的宣传而忽视团队建 设,以致除了李阳本人,再难有让市场耳熟能详的人物。尽管李阳的个人魅力十足,在学员中的号召力颇高,但缺乏团队支持,依靠单枪匹马的李阳,始终难以将规 模做大做实。

教育 模式 簡單 連鎖 必敗
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安博以IT平台催谷教育产业链


http://www.p5w.net/newfortune/fmgs/201006/t3038374.htm


安博教育以IT智能化产品—学习流引擎—撬开中小学网络教育市场,随后进入大学生就业培训领域,通过IT实训机制,迅速成为行业龙头。最近,安博抓 住大专院校新设二级学院的契机,利用其在就业服务和师资力量上的优势,与高等院校合作,将业务链拓展至高等教育领域,从而打造了一条涵盖“中小学教育-高 等教育-就业培训”的IT教育完整产业链。

  22岁的李国强是湖南某软件职业学院计算机应用技术专业大三学生,跟大多数在校生一样,考上大学的 喜悦仿佛就在昨天,而今天却稀里糊涂面临毕业。尽管金融危机过后就业环境有所改善,但毕业生数量的激增及在校期间所学知识与社会需求之间的脱节,李国强的 求职路并不顺利。数次碰壁后,他报名参加了为期3个月的Java实训课程,在此期间,李国强接触了企业的实际工作流程,并在老师的安排下完成了企业外包的 数项开发任务。临近实训结束,在定期举办的招聘会上,李国强成为该发包企业的一名员工。
李国强的求职方式,或许是未来IT类毕业生就业的一个 主流路径。而提供IT实训的,正是时下教育领域最大的整合者安博教育集团(以下简称“安博”或“安博教育”)。成立于1999年的安博,在中小学网络教育 市场攫取第一桶金后,将业务触角延伸至大学生就业培训市场,通过企业IT实训机制,帮助毕业生提高就业率,在此基础上,又进一步将业务链拓展至中小学教育 与就业培训的中间环节—高等教育领域,打造了一条涵盖中小学-高等教育-就业培训的IT教育产业链。
安博的大手笔,底气是两轮巨额融资。 2007年10月,安博教育获得5400万美元投资,投资方包括思科、麦格理等,一年之后,即2008年10月,再次获得1.03亿美元注资,投资方包括 英联投资等。在此之前,安博已经完成了两轮融资,首轮是2000年,来自硅谷的数百万美元风投,第二轮在2006年,超过1000万元,投资方包括思科、 集富创投和华威等。尽管尚未上市,但安博的融资额已超过大多数已上市的教育企业(附表)。



在金融危机下获得巨额投资,“在我们看来,安博就是‘the Education Company’。”安博教育的一位投资者这么评价。中国的教育业市场机会巨大,未来各细分市场必然会出现整合者,而安博,或许就是最具这种整合力的公司 之一。
“就安博教育而言,投资人真正感兴趣的是安博标准化、可低成本扩张的商业模式。”曾担任安博私募融资财务顾问的华兴资本创始人包凡如此评 价。


  以IT模式推开教育服务大门
  不过,创办之初的安博教育,与其说是教育公司,倒不如说是技术服务 公司。这与创始人黄劲的技术背景不无关系。黄劲15岁考入电子科技大学计算机系,并获得计算机软件硕士学位,1990年赴美国加州大学伯克利分校深造,获 博士学位,其后加入一家半导体软件设计公司,1999年在美国硅谷创立安博公司,2000年回国创业。因为出身教师家庭,黄劲将创业方向定格在教育服务信 息技术领域。
2000-2003年,黄劲带领安博开发了一套学习流引擎应用软件。它实际上是一个装进了教学内容的学习效果评测平台,后台由多 个数据库及智能分析系统组成,前端则通过互联网与学生直接关联。学习流引擎可以根据预先设定的目标,由机器安排好学习路径,推送还未被掌握的知识到学生面 前。简单地讲,学习流引擎可以根据学生掌握知识的情况,制定出不同的学习方案,某种程度上实现了因材施教的理想状态。
安博早期300人的团队中, 没有传统教育机构里必不可少的老师,近1/3是研发人员,分别从事软件技术研发和教育研究,其中教育研究包括教育的发展方向、有效的教育方式,以及怎样更 好地提供教育服务。
不过,正是由于从技术出发,安博把握住了教育领域的两大基础需求:一是优质教育资源严重稀缺,中小学学生及其家长的需求得 不到满足;二是高校教育机制滞后,课程开设与社会需求严重脱节,导致用人单位很难找到合适的人才,大学生缺乏实际工作能力也难以找到工作。基于上述两大需 求,安博尝试通过网络教育和IT实训方式,填补教育资源和学习者之间、企业和求职者之间的供需鸿沟。


  以学习流引擎嵌入基础教育
  优质教育资源的稀缺及分配不均和网络教育的巨大空间,是安博学习流引 擎嵌入基础教育领域的基石。一直以来,优质教育资源的稀缺尤其是教育资源分配不均已是一大社会问题,落后地区、甚至发达地区的非重点学校,对优质教育资源 的需求相当迫切。由此,能够化解这一难题的网络教育,近年来呈蓬勃发展之势。艾瑞数据显示,2004年网络教育市场规模为143亿元,而2009年跃升至 430亿元,预计在2012年将达到723亿元。
网络教育是安博介入基础教育的切入点。为了使网络教育的知识内容更具权威性,安博教育选择了 与北师大附中等知名学校合作进行内容开发。同时,安博的技术优势得到充分释放,其自主研发的学习流引擎成为开拓中小学网络教育市场的利器。
安博研 发的学习流引擎,强调教与学的交互性。学生的学习过程,都有历史记录,包括学生掌握了哪些没掌握哪些,都可以根据学习曲线来安排出现的频率,这样,就可以 建立个性化学习内容与资源的分配,根据学习者的特点来分配资源供其学习。
安博教育独创的这个学习引擎,不仅颠覆了老师的传统角色,同时,突破 了传统网校中计算机和网络仅仅作为一种存储、传输和表达内容的应用工具的局限。安博通过软件和互联网技术,将教育标准化、积累化,进而可以对学习者进行个 性化评测与诊断、个性化学习内容和资源的配送、反馈跟踪和个性化互动指导,从而为学习者创设一个适合其自身特点的学习环境。学习引擎的这些特点,使得安博 的优势更为突出。
不过,技术并非万能,技术只有和人、学习者、后台服务等应用环境结合起来,才能发挥效用。因此,在销售学习流引擎的同时,安 博大力营建线下教育服务机构。其策略是,学员通过线上的学习账号进入网上测评系统,由安博根据每个人的测评结果设计学习计划。同时在线下配备辅导中心以及 学习顾问跟进辅导。从这个角度来看,安博通过整合内容资源,借助软件和互联网,形成标准化的内容,然后建渠道、搭平台,不断进行复制。目前,安博教育已在 北京、天津、山东、湖南等地建立了16家基础教育服务机构。
“尤其是面向二、三线城市等缺乏好的师资力量的地区,这种模式更有吸引力。”一位 教育培训业者认为,安博的优势在于先期占领了许多渠道,并且平台建设与内容开发同步,然后再通过收购整合,进一步扩大渠道,通过渠道来推广其内容,通过扩 大市场份额实现增长,规模大了以后会形成雪球效应,越大越有竞争力。
在产品推销策略上,安博采用B2B2C的模式,避开了直接面对终端用户的弊 端,将学校群体纳入自己的渠道体系,采用服务的合作分成模式,让学校有了向最终用户推销产品的热情,一定程度上,老师也成为推销员。目前,全国已有500 多所学校和两万多名学生加入这一远程教育体系。


  以IT实训做大就业培训市场
  IT实训业务是高校教育与社会需求脱节的产物。在安博看来,职业教 育就是就业教育,不能很好地实现就业的职业教育就失去了其根本意义。因此,安博通过搭建桥梁,解决大学生和企业之间需求的错位,从而开辟出一片全新的商 机,即IT实训。所谓实训,是协助毕业生在就业之前,参与到企业的项目开发过程中,从而为高校和企业搭建了桥梁,加快从学生到合格员工之间的角色转变。 2006年4月,安博教育联合教育部推出“IT实训推广工程”,覆盖了全国上百所高校,以就业为导向完善IT人才教育体系。
安博的IT实训与 当下地方政府的转型不谋而合。目前,国内已有多个城市提出了打造服务外包产业的思路,比如大连计划成为国内最大的软件服务外包城市,南京正着力打造服务外 包产业,苏州昆山正从制造中心转向金融服务外包城市。城市的转型,需要大量的人才储备。安博教育看到了其中的机遇,于是与地方政府合作,共同建立了IT实 训基地,为城市转型提供智力支持。
以昆山实训基地为例。昆山是国内重要的制造业基地,承接上海和苏州等地制造和加工项目的转移,但长期以来处 于产业链的下游,核心竞争力不强,为了进行产业升级,昆山市政府提出“打造金融服务外包城”的概念,未来定位为上海的办公室,为上海、苏州提供金融外包服 务。2007年,安博看到了昆山产业集群转型的契机。通过与政府合作,采取政府和园区提供土地,并投资兴建硬件设备和采购设备,安博教育输出运营、培训、 实训平台、师资的模式,建立了安博(昆山)服务外包产业园,该园占地120亩,于2008年10月正式开园,可容纳3500人入园实训。
IT 实训中,参与实训的人员绝大多数为即将毕业的在校学生。学习者进入实训基地后,其角色由学生转变为员工,接受“公司”分配的职务,佩戴员工胸卡,每天打卡 上班,并在主管的指导下完成各种业务项目。事实上,产业园的每个项目都是真实的,由安博负责对外承接项目,采用IBT(企业定制)人才培养模式,与用人企 业开设定制培养,选拔在校学生进入企业定制班学习,选定和企业业务相关的课程和任务,并配合企业的实际操作练习。
目前,安博教育已与4000 多家软件公司达成协议,采用IBT(企业定制)模式为其培养人才,准学员一旦培训合格就可以进入公司工作。至今,安博教育在北京、苏州、上海(昆山)、大 连建立基地,结合当地人才战略,在软件企业集中区域,为学生提供就业服务。以大连为例,安博与大连高新区合作,未来8年每年向大连高新区输送1万名IT人 才。


  业务延伸,打通产业链
  IT实训相对有效地解决了毕业生就业难的问题,在创造经济价值的同时,也 创造了巨大的社会价值。安博实训基地已成为各级政府解决就业难问题的一个样板。黄劲及其核心团队成员,也频频在各类教育论坛上发表主旨演讲。
政府层面的支持,也为安博产业链的延伸创造了条件。事实上,在单纯的实训业务中,安博处于教育产业链的下游,其规模做大取决于毕业生源进入实训的多寡,因 此,控制上游、为下游输送更多生源,成为安博教育做大IT实训的重要举措。
控制上游的路径是开展院校合作,介入高等教育领域。随着互联网行业 的迅猛做大,大专院校建立二级学院或开设IT类专业蔚然成风,但受制于师资、财力、办学经验等因素,其招生规模并不理想。因此,选择一家专业机构合作,不 失为多赢之举。这直接成为安博叩开高等教育大门的敲门砖。另外,就业难是各大院校最头疼的问题之一,安博依托其就业保障的筹码,在与高等院校合作中如鱼得 水。
安博与院校合作的方式主要有四类:一是新建学院,即双方共同成立新的二级学院,安博引入企业、技术、设备、教学等多方面资源,校方负责申 办资质及生源,双方共同承担教学的实施与管理,按新的合作机制进行运营管理;二是共建学院,即双方结合实际情况,发挥各自优势,合作部分专业,以学院形式 独立运作,共同承担教学的实施与管理;三是学院外包,即根据校方实际情况,学院委托安博负责全面运营,校方负责监督管理;四是共建实训基地,即与生源规模 大的院校合作建立实训基地。
目前,安博教育与全国近40所高校签署了院校合作协议,合作方既有像潍坊职业学院这类地方大专院校,也有像华中科 技大学这类全国重点大学。
通过业务链延伸,安博打造了一条涵盖中小学基础教育-高等教育-就业培训的IT教育完整产业链,覆盖了8-25岁学生学 习的全过程,且每一个环节,都蕴含创造经济价值的能量。
另外,安博也试图向企业培训方面拓展,目前已成为美国最大的职业与商务在线培训商 Skill Soft的中国区独家总代理。


  业务复制,做大规模
  缔造好业务链后,安博开始不断复制扩张,通过并购与新建,一方面继续采取线 上与线下互动的方式推进基础教育业务,另一方面建立实训基地,推广就业培训业务,同时加速院校合作。
基础教育方面,安博并购整合了十多家分布 在不同省份的教育培训机构。在并购过程中,安博教育制定了三个标准:首先是管理团队要与安博有相同的志向,其次必须是当地教育培训机构里的市场份额前三 名,第三是100%吸收股权并购。不过,如果被收购的当地教育培训机构有一定知名度,则采用联合品牌的形式,发展当地品牌,共创全国品牌。
通 过收购,安博逐渐建立各地的省级区域中心,并以之为据点,向地区及县级区域拓展。从扩张的地域来看,一些人口比较多,但教育资源相对比较缺乏的地方,如河 南、山东、山西、河北、安徽等,对教育服务的需求也相对旺盛,是其扩张的重点。
IT实训方面,安博采取了与升学培训不同的扩张策略。在地域倾 斜上,以企业聚集的地区,包括北京、上海、大连、天津、广东、成都、西安等为主要据点进行扩张。当前,其在京津、长三角等经济发达区域的布局已基本完成。
院校合作方面,安博教育已经在软件工程、网络工程、动漫设计、服务外包等四大系列课程总共十大专业方向上与超过20家大专院校开展了合作。而一些本科重 点院校,也将纳入安博的版图。
融资1.03亿美元后,安博的扩张力度进一步加大,计划投入20亿元,在全国建成30个区域教育服务中心,新增 5个实训基地。
事实上,安博教育对风险投资机构的选择,也体现了其向海外发展的考虑。包凡表示,在帮助安博筛选投资者过程中,之所以选择分别 来自澳洲、日本、美国、英国的麦格理、集富创投、华威投资和英联投资,考虑的恰恰是他们能够对安博教育资源的全球整合起到推动作用。

  协同效应与师资力量决定安博未来空间
  牵头向安博投 资1.03亿美元的英联投资中国区总裁林明安曾表示,吸引其投资的关键在于安博具有很强的扩展性和复制能力。传统教育机构普遍的商业模式是开学校招聘老 师、招生、收学费,然后是不断扩张,在全国布点开设分校,建立品牌连锁模式;而安博走的却是另外一条发展之路,从经营模式看这更像是一家软件公司,它并非 单纯依靠传统的授课方式,而是通过技术和内容整合资源,从而使得这种模式能够标准化,便于推广的互动。
通过将系统平台在不同的学校间进行复 制,安博教育的扩张模式成本低、速度快。近四年来,安博每年的营业收入增长率平均都保持在200%。
不过,安博的前景也并非一片坦途。尽管打 通了产业链,但在产业链的每一个环节,安博均面临强有力的竞争。在中小学网络教育市场上,有101网校、北京四中网校等一批竞争者;在IT教育市场,有北 大青鸟等,数据显示,截至2008年,北大青鸟拥有授权培训中心240余家、合作院校450余所、覆盖全国90余座城市,其规模远在安博之上。因此,如何 整合资源,发挥产业链的协同效应,形成核心竞争力,成为安博持续发展的关键。
另外,师资力量也将是制约安博高速成长的主要因素。随着IT 实训和院校合作的持续推进,安博将对高素质的师资团队产生巨大的需求,能否满足这一需求,直接关乎业务复制的进度。不过,招募高素质师资团队并非易事。不 管是IT实训还是院校合作,能够符合安博要求的教师,不仅要具备传道授业解惑之才,还必须有丰富的IT从业经验,否则其教育内容只能流于形式,最终重归教 学与需求脱节的困境。现实是,这类人才不仅招募成本较高,而且在当前教育体制下相对稀缺。因此,在短期内打造高素质的师资团队,既是当务之急,又考验安博 的管理智慧。■


  上市路上

  教育培训巨大的市场容量,吸引了风投的关注。尤其是在席卷全球的金融危机中,教育产业的高成长与抗 周期特性更是获得了投资界青睐。China Venture的数据显示,近三年教育产业吸金量位列VC/PE投资方向的第五位,共吸金6.05亿美元,占比8.18%(附图)。



相比之下,教育企业上市进程却颇为滞后,全国近5万家教育培训机构中,登陆资本市场的寥寥 无几,且全部在海外上市,尚无一家能够在国内资本市场挂牌。究其原因,既有教育制度自身的限制,也有国内资本市场对教育企业认知不足的因素。
《民办教育促进法》出台前,教育产业虽然对民营资本开放,但非国民待遇、不得分红、缺乏产权等一系列制度硬伤,极大地抑制了资本进入的积极性。此时,教育 企业上市,不得不在交易结构上进行巧妙安排。如海外上市拔得头筹的新东方,就是在学校之外注册新东方科技集团,由前者向后者支付咨询费的方式避开政策限 制。
新政出台后,民办教育迎来了爆发性增长,吸金量达到前所未有的规模。一批优秀企业得到了风投的注资,这些企业具有很强的上市冲动。据德勤 调查,80%的受访企业有融资需求,并有接近50%的受访企业有上市打算,并一致倾向于海外上市。
教育企业或将成为新一轮“中国概念股”的主 体。据纽交所北京代表处首席代表杨戈介绍,未来1-2年,中国将可能有20余家教育企业登陆包括纽交所在内的国际资本市场,其中,不少已经进入操作阶段。 比如,国内最大的IT培训机构北大青鸟原计划2009年三季度赴美融资1.5亿美元,后因故暂缓;2010年5月,环球雅思宣布拟登陆纳斯达克,募集资金 约1亿美元。除此之外,学大教育、巨人学校、安博教育、华育国际、万学教育、达内科技、东方标准等企业,也已经做好上市的准备。
不过,教育企 业集体选择海外上市,无疑是中国教育和资本市场的悲哀,尤其是在创业板已成功开板的背景下。因此,除进一步营造良好的民办教育环境,催谷一批教育企业做大 做强之外,调整投资和发审理念势在必行。

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通吃零到十二歲教育大餅 還要搶攻父母進修市場 三之三賺「獨二代」嬰兒潮商機

2010-8-2  TWM





台灣幼稚園一年至少關一百家,上海卻還缺五百家幼兒園。

台灣今年出生人數將創新低,而大陸一年就能生出台灣三分之二的人口。

看準兩岸人口的消長,三之三如何在中國爭食「小皇帝」商機?

撰文‧林孟儀

台灣去年新生兒人數只有十九萬出頭,今年上半年更降到八.二萬,全年恐怕將跌破十七萬人,創下史上新低!

反觀對岸這兩年卻是「八○後」第一代獨生子女的生育高峰期,大家趕著生奧運寶寶、世博寶寶;以前年為例,大陸就誕生了一六一五萬名奧運寶寶,約當台灣人口的七成。再看上海,去年出生人數就和台灣今年差不多,約莫十六萬。

「台 灣一年關一百家幼稚園,上海目前有一千家幼兒園,現在還缺五百家!」三之三國際教育集團總裁吳文宗,坐在設置給家長休息的咖啡廳裡強調。雖然是暑假期間的 周六上午,位於虹橋附近的三之三總部擠滿了人,有來參加夏令營或才藝班的大孩子、來繪本館聽老師說故事的兩、三歲小小孩,和陪同前來的家長,近兩千平米的 空間,一片人聲鼎沸。

三之三在台灣有四家直營、兩百家加盟幼兒園,並出版童書;二○○三年西進,以長三角為根基,版圖最遠到四川重慶和山東 省。如今三之三在中國坐擁四十家直營、八家加盟幼兒園,還有做幼兒早教的親子館、說故事的花婆婆繪本館、蘇州大未來兒童職業體驗營,是台商在中國直營規模 最大、業務最全面的幼教業者。上門的孩子都是來自台、日、韓、歐美專業白領家庭,與大陸當地的中上家庭;去年更吸引華威創投注資,準備加速拓展。

眼看兩岸人口的消長,台灣幼教業者莫不心慌,急著登陸搶食對岸的小皇帝商機。西進至今七年的三之三,究竟如何在對岸幼教業站穩一席之地?

選擇直營有效控管品質

「這裡的幼兒園不是你想做、有錢就可以做的,一定得在政府的規畫裡面去做。」吳文宗語氣冷靜地強調。三之三今天的規模,並非一蹴可幾。

七 年前,三之三申請到中美合資辦學的第一張執照,之後中國就不開放中外合資辦學了,為三之三奠下最佳的競爭條件。教育是百年大計,後來中國頒布《民辦教育促 進法》規定,只有民間內資企業和國民才能申辦國中小以外的「非義務」教育,包括學齡前、高中以上到成人補習,才開放給民間經營。後來三之三第二家到四十家 直營幼兒園,只好透過當地內資企業申辦。

不過,幼兒園不是愛開在哪都可以,得視各地規定;如上海市政府規定,一個社區超過三千戶或一萬人口時,可以申設一個配套幼兒園,由政府決定公辦或民辦幼兒園;消息夠靈通的幼教業者,才會去投標或申請。

既 然證照難拿,一旦拿到,理應開放加盟比較輕鬆。但三之三登陸七年來,吳文宗採行和台灣相反的策略,以直營為主,直到去年才開放山東、安徽共八家加盟店,品 牌授權給原本就經營幼兒園的當地業者。「我盡量做直營,一方面是確保控管,另一方面也是這邊一加盟,你招牌掛上去,就很難拆得下來!」吳文宗解釋。

他估算,台灣大概有一萬家幼稚園,以大陸的人口成長比例,大概有八十萬家幼兒園左右的空間,「我只要占萬分之一,就很可怕了!」

搭建幼教百貨公司平台

大陸因為一胎化,在教育上的投資金額越來越高,甚至有的占比高達家庭支出的三○%,變成六個大人供養一個小孩。「成就不了自己,不如成就孩子,這是唯一的希望,當然捨得投資。」吳文宗指出。

三 之三幼兒園每月學費約在人民幣兩、三千元,比台灣一萬元出頭還貴。今年三之三開始托管中心(安親班)業務,每月收費人民幣三千多元,比台灣七、八千元月費 高出一倍;五天四夜的夏令營要價人民幣五千元,約合新台幣兩萬五千元。「要是在台灣,我收不起,在這邊我鎖定中高階市場,因為他們認為貴才有好東西。」吳 文宗點出家長的消費心理。

中國八○後的家長普遍受高等教育,觀念新,希望培養孩子情緒管理、創意思考、主動學習探索的能力,這些正好是台灣幼教業者靈活教學的強項,所以三之三幼兒園總有三、四十個孩子等在候補名單上。

為了在內部快速培育當地師資靈活教學的能力,吳文宗今年成立了「三之三大學」,設置經營管理、英語教學、教育教學三個系,每個月對員工進行培訓。

不 過,想賺八○後這批「獨一代(一胎化政策實行後,第一代獨生子女)」的錢,也不容易。因為一胎化,家長很寵愛九○後出生的「獨二代」。「就有家長把小孩子 手臂上被蚊子叮的地方,用筆圈起來,一個個指給我看,這個是什麼時候叮的,那個又是哪天被叮的。」吳文宗苦笑說,小問題會被誇大、找麻煩;小孩子在幼兒園 跌倒受傷,登門賠禮道歉更是少不了,家長投訴比台灣還難處理,是一大挑戰。

三之三藉直營維護品質,已打響了名號,在這個品牌的平台上,未來 有各種延伸的可能。「我想做『幼教的百貨公司』,讓家長可以one stop shopping,讓三之三變成一個平台,引進台灣相關業者一起來做,台商也不用重新摸索、申請執照、重新開發市場。」例如說故事給小朋友聽的繪本館,並 非進行「教學」,性質單純,所以毋須申請執照,所以去年快速推廣,授權給已設有培訓中心或幼兒園的業者。

垂直水平整合擴大營運版圖而「大未 來兒童職業體驗營」只要申請工商執照,可以外資企業身分經營,但動輒需要三千坪面積,投資大、設備貴,目前已在蘇州購物中心開出第一家店。中國各地都在興 建購物中心,除了吃飯購物,還需要引進文化教育的攬客功能,因此大未來成為熱門的競邀標的。吳文宗說,濟南有個購物中心已邀請大未來明年入駐,從場地到設 備要新台幣上億元,都由開發業者包辦,請吳文宗經營,「我一毛錢都不用花!」今年吳文宗也跨足托管中心(即安親班)、以親子館為名的幼兒早教(零到三 歲);看到陪同孩子來上課的父母,他更打算用手中的一張培訓學校(補習班)執照,經營成人美語補習班。台灣知名的美加成人美語,已經找上三之三洽談合作, 希望找家長來上課;不僅通吃從零到十二歲的教育商機,還要把父母的進修市場全部納進來!

除了從幼教延伸出去的垂直整合,吳文宗也正在啟動水平整合。

「教 育是一種火車頭產業,水平可以整合帶動裝潢、設計、教玩具、服飾業,以及用雜誌、網路服務會員、非會員。」吳文宗提到,三之三也和兒童攝影、麗嬰房合作, 「母親節我甚至與曼都合作,找媽媽出來走秀。」台商方立宸開在購物中心的三十家卡通尼遊樂園,也找上三之三,希望遊樂場的票券可以和三之三有消費折抵的互 補合作。

吳文宗繼續擘畫著未來,今年他已經試辦了兩期︽童年︾季刊雜誌,以大班一年畢業快一千個小朋友來算,光是以三之三幼兒園七年來服務的上萬學生、家庭作為基本盤,這份雜誌就可以印個一萬本,將是幼教廠商很好的廣告平台。日後和台灣科技廠商合作,以電子書授課,更是大勢所趨。

站穩了腳步,去年創投注資,加上和地產開發商合作,三之三接下來要迅速擴張。「他們房子開發到哪裡,我就跟到哪裡,讓他們有一個高檔的配套幼兒園。」吳文宗指出,三之三在重慶將開二十四家幼兒園,就是和開發商合作的結果。

三之三直營的幼兒園到今年將增為六十家,明年底到後年初預計開到超過一百家;繪本館開放加盟到十九家,大未來兒童職業體驗營與英語村,除了蘇州,年底在鄭州開第二家,明年在濟南開第三家。吳文宗歡迎台商借助三之三平台,一同搶食中國獨二代的嬰兒潮商機!

三之三

總裁:吳文宗

中國成立時間:2003年店數:40家直營、8家加盟幼兒園、一家直營繪本館、一家直營大未來兒童職業體驗營

三之三成功心法

1. 一反台灣加盟模式,改以直營為主,為品質和品牌扎根。

2. 和地產開發商合作,取得社區民辦幼兒園機會,迅速擴張版圖。

3. 展開垂直和水平整合,從幼兒教育做到成人培訓,並與其他服務業異業結盟。



通吃 零到 到十 十二 二歲 教育 大餅 還要 搶攻 父母 進修 市場 三之 之三 三賺 二代 嬰兒 商機
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中国教育集团遭遇“做空”

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-1/5MMDAwMDIwODQ5Mw.html

11月29日,一家总部位于哈尔滨的教育培训机构,位列纽交所当天股票跌幅榜榜首。在股价大幅下挫33%以后,这家名为“中国教育集团”(NYSE:CEU)的中国企业,已向SEC(美国证券交易委员会)递交了针对机构财务质疑报告的回应。

当 地时间29日上午10时,一家名不见经传的投资机构Kerrisdale,瞄准了这家在纽交所挂牌的中国企业。在一份公开发布的研究报告 中,Kerrisdale将中国教育集团评级定为F(Fraud,财务作假)。最终,CEU股价跌至2.93美元,而此前,机构预期其今年目标价为8.5 美元。

值得注意的是,市场传闻称,Kerrisdale可能参与了“做空”中国教育集团。本报记者就此询问Kerrisdale研究员,但至发稿时未获回应。

对 于近期频频在华强调“上市门槛更高,更具品牌价值”的纽约证券交易所而言,这已是短期内其治下遭遇做空的第二个中国概念股。此前的10月末,山东企业博润 (NYSE:BORN)也曾遭遇类似财务质疑。而此前,遭遇质疑的,更多是在纳斯达克(NASDAQ)或美交所(AMEX)上市的中国公司。

被盯上的中国公司

Kerrisdale的报告延续了今年美国机构针对中国企业的调查模式。


中 国教育集团(CEU)发源于哈尔滨,其全资运营子公司全称为“哈尔滨众合利达教育科技有限公司”(下称“利达教育”),法人代表于希群。公司2004年9 月反向并购美国北加利佛利亚的ABC Realty 公司,2004年末在OTCBB(美国场外柜台交易系统)挂牌,并于2010年1月转版至纽交所。

CEU公司2009年年报称,其核心业务是提供在线教育资源,主要业务是通过自建的网站分享教育资源,能够提供35万份以上的试题、课程等素材。

但CEU的这一核心业务成为被质疑的焦点。通过在互联网流量监控网站检索CEU网站的数据,在与同类网站对比后,研究员认为,这一网站的日常访问量极低,近几月还出现了大幅下滑,一度日浏览量仅有几十人次。

此外,公司在哈尔滨也开展线下培训业务。其中包括三万余平方米的教室,同时容纳约1200名小学至高中年龄段的学生。但Kerrisdale通过谷歌地图和现场照片对比,得出结论称,CEU位于哈尔滨的培训实体规模较小。

一位美国小型私募基金经理告诉本报记者,Kerrisdale报告的关键点仍然是通过工商局年检材料对其财务数据进行质疑。今年以来,这是投资机构针对问题中国股票的一贯做法。“CEU被盯上好些日子了,但此次公开发出报告有些突然。”

CEU在2008年年报披露称,其在线教育业务总收入约1929.8万美元,毛利率接近80%。但Kerrisdale公布的利达教育工商资料显示,其2008年营业收入仅为425万元人民币,净利润12万元人民币。

据CEU公司2009年年报,其近年主营业务收益,65%来自位于哈尔滨的利达教育公司,另有约30%来自利达教育全资控股的一家分公司。尽管利达教育并非CEU的唯一运营实体,但Kerrisdale仍然坚持其研究结论。

行业影响有限

中国教育集团30日公告称,其将逐条证伪Kerrisdale的报告,并将向多方咨询后发布更多消息。

本报记者11月30日向CEU公司CFO Zack Pan致信询问详细信息,但至发稿时尚未获得回应。多位利达教育办公室职员也在接听记者电话后迅速挂断。

随 着这一事件在诸多海外媒体上滚动出现,30日,在美上市的中国教育机构股价大多小幅下跌。新东方(NYSE:EDU)股价下跌1.88%,同样以线下授课 为主的环球雅思(NASDAQ:GEDU)下跌0.42%;新近IPO的学大教育集团(NYSE:XUE)下跌2.28%;另一以远程教育为主营业务的正 保远程教育(NYSE:DL)下挫达5.56%。

但罗氏证券分析师周浩认为,CEU是一例个案,对其它股票不会形成长期影响。

自2006年新东方在纽交所挂牌至今,中国教育培训机构在美国上市成风。新东方股价已从最初20美元升至110美元以上。2010年,已有4家中国教育机构,通过IPO方式登陆美国市场。“这些公司的早期投资人都很有分量,说明市场对行业的认可。”周浩对本报记者称。

而据公开数据,在过去五年间,先后有数十家中国教育公司获得私募投资,总计投资金额超过10亿美元。

德勤在今年6月发布的一组数据称,中国大陆约有50%教育机构希望谋求上市。2009年教育培训市场总值约6800亿元,2012年这一数值将达到9600亿元。而如今,美国市场上这类股票的市值仍不到1000亿元。


中國 教育 集團 遭遇 做空
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理財教育要趁早 為什麼國際投資大師都是猶太人?

2010-11-29  TWM




理財暢銷書《富爸爸,窮爸爸》作者羅伯特.清崎說,金錢是一種力量,但更有力量的是有關理財的教育。因為,腦袋中的理財投資智慧是別人永遠搶不走的。

因此,有遠見的民族在很小的時候就開始灌輸孩子投資理財智慧,他們是怎麼做的?

撰 文‧謝富旭 研究員‧楊卓翰股神華倫.巴菲特(Warren Buffett)、金融大鱷喬治.索羅斯(George Soros)、德國投資大師安德烈.科斯托蘭尼(Andre Kostolany)、高盛公司首席股票分析師艾比.柯恩(Abbdy Cohen),你知道這些在台灣耳熟能詳的投資大師,他們的共同點是什麼嗎?

理財教育

猶太人稱霸世界金融的根 基他們都是猶太人!全球大約僅有一千三百萬猶太人,總人數僅為台灣人口一半多一點,但它們卻對全球金融市場及財富擁有主宰的力量。據《富比世》雜誌統計, 美國前四十大富豪中,有四五%是猶太人;全美擁有百萬美元以上流動資產的富翁,有三分之一是猶太人。猶太人致富的祕訣是什麼?

從猶太法典 中,或許可以找到答案的蛛絲馬跡。相對於許多宗教把追求財富視為是墮落或罪惡的起源,猶太法典對金錢的觀念卻極為務實。《密西拿法典》(Mishna)就 提到,「沒有麵粉,就沒有經典」。《塔木德法典》(Talmud)則說:「貧窮比五十種災殃更可怕」,視貧窮為畏途,成了猶太民族追求財富的最深層動力。

猶 太民族在孩子很小的時候,就開始進行理財教育。北美猶太人甚至有一種習俗,送股票給滿周歲的小孩。猶太小孩在三歲時已經開始學習辨別硬幣與鈔票,五歲時開 始學會用金錢購物,上小學時就有儲蓄的觀念。即使家境富裕的猶太父母,也會鼓勵小孩利用做家事或幫親友忙的方式,用勞務換取金錢。上中學的猶太青少年,會 被父母要求閱讀報紙財經版或財經雜誌。

記帳、儲蓄

讓孩子養成良好理財習慣

同樣是猶太人的「股神」巴菲特,就是猶太人從小擁有成熟理財與投資知識的最佳寫照。他六歲時就開始賣口香糖賺錢,並把賺到的每一分錢記錄下來。十一歲買了生平第一張股票,賺到「第一桶金」五美元,於是在十二歲立下宏願,要在三十歲前成為百萬富翁。

記 帳是許多猶太富翁培養下一代理財觀念的重要步驟。美國標準石油公司創辦人——石油大亨約翰.洛克斐勒(John D. Rockefeller)的父親,從小就要求他要記帳,把每一筆收入與支出詳細地記載在本子裡,每月定期檢查。如果有節餘就以增加下個月零用錢以資鼓勵, 反之,如果是赤字,則必須扣下月零用錢。記帳傳統一直延續至約翰的孫子大衛(David Rockerfeller),迄今洛克斐勒家族仍是美國十大富豪家族之一,打破了富不過三代的迷思。

中華理財教育發展協會理事長黃曲欣相當認同猶太人的理財觀念,也對自己的女兒從小就實施理財教育。學齡前,黃曲欣就開始教女兒辨別金錢金額,上小學後更研發出一套獨特的零用錢教育方法。

黃曲欣有個就讀小四的女兒,她為女兒準備了兩個存錢筒,一個叫作「快樂花」、另一個叫作「錢變多」。

她建議女兒,每一次拿到零用錢時把錢分為兩半存入兩個存錢筒。等「錢變多」的存錢桶滿了,她當女兒的面,把零錢換成鈔票,幫女兒把錢存入銀行中。而每到月底,女兒興高采烈拿「快樂花」去買玩具時,她則建議她提撥至少三%給公益團體。

「這種方式,無形中建立了女兒儲蓄的觀念,你不能要求所有零用錢都要存入『錢變多』,這樣不但有教出守財奴的危險,而且可能會降低小孩存錢的意願,形成反效果!」黃曲欣說。

黃曲欣指出,學齡前理財教育側重在金錢的辨別力,一旦上小學,父母親最好開始灌輸小孩「勞力才能換取金錢」、「珍惜金錢」、「不要浪費」的相對觀念。

至於青少年理財教育,黃曲欣建議應更加注重「價值觀」建立。但這部分用「言教」是很難做到的,最好的教育方式是父母親的身教,用本身的行為讓小孩知道樸實、量入為出、謹慎理財??的價值。

至於投資觀念與知識的建議,由於財經知識較為枯燥,要讓兒女了解是一大挑戰。著有《親子理財七堂必修課》一書,香港中文大學財務學系教授蘇偉文建議,不妨可與孩子一起玩大富翁遊戲,來認識基本的理財觀念。

蘇 偉文指出,玩「大富翁」至少可以學到幾項投資觀念。第一、了解風險與報酬關係。大富翁遊戲中,買房地產是主要的致富管道。買公共設施如車站與水務局,價格 較低,但同樣地過路費也較低,較無增值性。買商業地段,則可以蓋旅館,價格較高,過路費會隨旅館數增加而倍數成長,換言之增值潛力較大。從中可以教孩子高 風險等於高報酬的觀念。

其次,了解現金流量管理的重要。如果你在遊戲中,一味地買土地、蓋旅館,而把手上現金花光,等路過別人土地要繳過路費繳不出來時,將面臨破產命運。

第三,把突發性的風險納入理財規畫考量,機會或命運兩組牌中,潛藏著未知的風險或意外之財。手頭上必須有足夠的現金,才能應付突來的變故。

時時學習

三人行必有「富爸爸」

如果你沒有像巴菲特一樣,有一位股票投資經驗老到睿智的富爸爸,傳授你致富心法,也不用太氣餒。《富爸爸,窮爸爸》一書作者羅伯特.清崎接受過本刊採訪就曾說,盡量找機會跟有錢人在一起,虛心學習他們的致富之道,你也會找到「富爸爸」!

在清崎的觀念中,即使是窮小孩,只要有心,就一定能找到富爸爸作為模仿的對象。這個沒有血緣的富爸爸,可能以你的上司、老師、長輩,甚至是同事或朋友的身分出現。以誠懇的心態向他們請教,他們很少會拒絕對一個有上進心的人提供建議。

大師的家訓

超級富爸爸如何教孩子

富爸爸名字 富爸爸地位 給孩子的理財投資忠告 涵義

彼得.林區

(Peter Lynch) 富達麥哲倫基金經理人 仔細觀察媽媽的購物袋中買些什麼東西,裡面會有好股票。 教女兒如何從消費生活中,找到好的投資標的。

吉米‧羅傑斯

(Jim Rogers) 前量子基金經理人 這是中國的世紀,去學中文,參與一個偉大國家的再現,購買這個國家的未來。 向女兒強調中國股市的巨大潛力。

提瓦達‧索羅斯

(Tivadar Soros) 作家、金融大亨喬治‧索羅斯的父親 冒險不算什麼,只是在冒險的時候,不要拿全部家當下注,要做好及時撤退的準備。 告誡兒子風險控管的重要。

李嘉誠 香港長江實業與和黃集團主席,亞洲首富 每一次新商機到來,都會造就一批新富翁,他們之所以能成為富翁在於:當別人不明白時候,他明白他在做什麼;當別人不理解時候,他理解他在做什麼。當別人明白了,他富有了;當別人理解時,他成功了。 告誡子女掌握先機的重要。

王永慶 台塑集團創辦人,台灣經營之神 你賺的1塊錢,不是你的錢,你存的1塊錢,才是你的錢。 告誡子女節儉才是財富累積的基礎。

安德烈‧科斯

托蘭尼(Andre

Kostolany) 德國投資大師 只有少數人能投機成功,關鍵在於與眾不同,並相信自己,「我知道,其他人都是傻瓜!」 告訴子女,投資要成功往往在於勇於逆向操作。


理財 教育 趁早 為什麼 國際 投資 大師 都是 猶太人 猶太
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失去靈魂的大學教育 林本利

2011-6-16  Nm




筆者有幸,誤打誤撞竟然能夠在大學任教,目睹過去20多年來本地高等教育的種種變遷。眼見大學逐漸偏離「追求真理,啟發思維」的傳統使命,變得「急功近利,惟利是圖」,實在不禁搖頭嘆息。

20年前,香港仍然只得兩間大學(中大和港大),由於學額不足,兩間大學毋須在教學和科研上進行激烈競爭,便可以吸納足夠的優異學生就讀。那時即使大學校長和教授發表的論文不多,被同儕引用的次數有限,但他們對學術的嚴謹要求和個人修養,普遍獲得學生和社會大眾所認同。

後 來港英政府為了加強本地大學之間的競爭,提高香港的科研水平,於是成立第三間大學,即科技大學。97回歸前幾年,大量高學歷港人移居海外,政府為了增加大 學畢業生人數,效法英國政府,將幾間大專院校升格為大學,令香港突然間由缺乏大學生,變成大學人才過剩。筆者亦因為理工學院升格為大學,由大專講師逐步成 為大學副教授。

很明顯,每間大學的歷史背景不同,本身有其獨特使命,有些較着重科研,有些講求教學質素,亦有一些專門為工商界培訓人才,提 供服務。但過去10多年,本地各間大學差不多都走同一路線,首先要求教員在學術期刊發表論文,之後再計算論文的引用次數和影響系數(impact factor),到近年再大玩院校排名,爭取成為世界前100位、50位,甚至25位的大學。

香港八大院校的經費主要來自政府,由於政府撥款有限,各間院校便要想盡辦法去爭取額外資源,聘用更多「名牌」教授去提高院校的排名。

 

過 去10年,特區政府鼓勵各院校開辦副學士課程,不再資助授課式的碩士課程,以及讓大學教職員薪酬和公務員脫鈎,這些政策正好提供機會給各院校大量印製畢業 證書圖利,將額外收入用作提高教授薪酬,有大學高層的月薪高達三、四十萬元以上(還未計其他額外收入),較特首和司局長更高。院校另一個爭取額外資源的方 法,就是進行募捐,特別向富豪勸捐。院校除了將校園內的教學大樓或學院以捐款人命名外,還不理會捐款人是否對社會有實質貢獻,一律送上榮譽博士銜頭。更有 甚者,個別院校以政治掛帥,向權貴大派榮譽學位,希望能夠獲得更多撥款。最令人不齒的就是一些大學高層,本身不學無術,沒有什麼研究著作,或者只是把自己 的名字加在別人的著作上,但卻對下屬要求多多,玩弄權術。在爭取較高排名時,個別高層更挖盡心思,故意隱藏一些不達標的教員,甚至向負責排名的機構提供不 盡不實的資料。這些缺德的做法,在學術界似乎變得理所當然。《四書》中的《大學》,開首幾句是:「大學之道,在明明德,在親民,在止於至善。」過去10多 年,筆者眼見大學教育走向商業化,變得功利。不少大學高層缺乏誠信,像生意人多於學者,只顧和商界及權貴打交道,為退休生活鋪定後路。大學管治日趨低落, 外表擁有華麗的軀殼,但內裡早已失去靈魂,不能明辨是非黑白。還望有心辦好大學教育的人能夠撥亂反正,把各院校重新納入正軌,挽回失去的靈魂。

林本利

曾任教於理工大學,現為專欄作家及教育中心校監(http://www.livingwordec.com.hk)作者網誌:http://lampunlee.blogspot.com


失去 靈魂 大學 教育 本利
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中環在線:現代教育搞上市Ken Sir連環NO SHOW 李華華

2011-6-20  AD




 

連鎖補習社現代 教育(1082)上市搞得如火如荼,今日正式招股,但補習呢行,好多投資者都唔多熟悉,如果淨係睇公司上個星期擺上網嗰本初步招股文件,相信好多人都會成 頭問號。好似轉咗學制之後,佢哋嘅業績會倒退幾多?公司嘅前景係點?仲可以點發圍?呢一堆疑團,睇嚟只有現代教育大股東兼補習天王Ken Sir(吳錦倫)最清楚。

噚日現代教育開記者招待會,交代上市安排,同日現代教育旗下嘅正規日校現代書院,就喺浸會大學大學會堂搞畢業禮。 華華諗住碰運氣,先去畢業禮踩場,睇吓撞唔撞到Ken Sir,再去記招。點知出席畢業禮嘅只有幾位星級名師,現代教育總經理陳紀笙同華華講,Ken Sir去咗見投資者,唔會嚟,但佢會去記者會。既然係咁,華華惟有去記者會。

要見投資者唔見傳媒

點知記者會上Ken Sir都無蒲頭,為人師表,點可以講咗唔算數o架!其他管理層解釋,由於時間緊迫,所以兵分兩路,Ken Sir去見投資者,佢哋就嚟招呼傳媒。呢啲時勢,梗係要好好招呼班投資者!雖然Ken Sir唔見傳媒,但出席記招嘅管理層就任問唔嬲,明顯有備以來。其中身為數學星級名師之一、兼公司營運總監李偉樂,好似教書咁逐點回答記者提問,搞到華華 好似上緊補習課。

李華華


中環 在線 現代 教育 上市 Ken Sir 連環 NO SHOW 華華
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教育競爭 左丁山

2011-7-8 AD




 

香港學生在「學 生能力國際評估計畫」,成績優異,經常名列前五名,與上海、芬蘭、南韓、新加坡等學生競爭激烈,但論到讀書勤力,相信遠遠不及南韓學生。香港好耐已經冇在 星期六上課,南韓就到現時仍然採用長短周制,一個月有兩個星期六要上課。南韓總統李明博話要改革教育,在六月十四日宣佈自2012學年開始,全國取消星期 六上課制。

啲學生與家長咪好高興?唔係噃,最高興嘅係「教育股」(education stocks),彭博報導:「現代證券公司分析師指出,撤消星期六上學後,教育股大大得益,預期韓國家長會送子女入讀補習學校,語文學校、教育公司(包括 教材、學材供應商)會增加生意(大意如此)。」

美國總統奧巴馬在一月份國情咨文內曾講及美國學生每年上課時間少,喺二○○九年,美國學生每 年比韓國學生足足少一個月,在廿一世紀競爭好吃虧,但係叫美國學生在星期六上堂,只會搞死先生。好嘞,依家係南韓學生減上課時間,家長嘅第一反應係送子女 入補習學校,以免落後於人。南韓最多「老虎媽媽」(Tiger Mom),一位鍾師奶對彭博講:「要係一位好勇敢嘅媽媽先至會俾仔女在星期六玩耍!」鍾師奶每個月為兩個仔交一千七百美元補習費,南韓父母平均每個月為每 個仔女交二百美元補習費、網上學習、語文學習等等費用,不為甚麼,只為保證仔女不落後他人!

南韓減時,日本就加時。日本自2002年起,取 消星期六上課,但之後日本學生在PISA嘅表現,開始下滑,以2000與2006年比較,日本學生在數學方面,由第一跌至第十,科學由第二跌至第三,閱讀 由第八跌至第十五,於是自2007年起,小學每年增加二百七十八個上課小時,中學增加一百零五個小時,東京市政府由2010年一月開始恢復中小學長短周。 南韓取消長短周後,首爾市政府計劃周一至周五每日增加兩小時上課,又減少一啲學校假期,以彌補星期六不上課嘅損失。國與國之間嘅競爭,其實係人民質素與生 產力嘅競爭,歸根到底,就是教育競爭!

 


教育 競爭 左丁 丁山
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最让市场经营户头痛的十大教育问题(上)

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=62885

当下,郭美美,卢美美,李双江之子打人案,锦屏副县长之女炫富等等的报导,突显出当代子女教育方面的问题,同时也带给我们更多的思考。正如记者在采访中接触到,有不少经营户生意上很成功,但面对子女教育问题却束手无策。
案例1
讨厌作业、作业磨蹭、厌倦学习
  记者走访市场经营户时,一谈到子女教育方面的问题,最让他们头痛的便是孩子的厌学情绪。
“孩子们放学回家宁可做其他的事情,也不愿意把心思放在学习上,我们做生意的人自己辛苦耕耘一辈子,就是期望下一代能过上好日子。”杭州环北小商品市 场的陈老板告诉记者,他把自己的期待全寄托在孩子身上,可孩子却在学习上提不起精神,一回到家便是先玩乐,不爱读书,不到晚上最后一刻,也不会想起做作 业。
【专家建言】杭州市饮马井巷小学心理健康教育辅导站站长 滕美琴老师
家长们应该自我提升,提高自身的文化水平。不只是孩子需要学习,家长也要与时俱进;其次家长应降低对子女的过高期望值,结合自己子女的具体情况,提出切合实际的奋斗目标。
父母对孩子的要求不要过严,要做到了解孩子。在给孩子传授知识时,要考虑到他们的承受能力,不要盲目地灌输,增加孩子的心理负担。
另外,要注重培养孩子的兴趣。儿童最大的特点就是好奇。所以,在节假日常带孩子去公园、动物园、名胜古迹等处,让孩子在观察与游戏中学到知识,并开阔视野,增强他们对事物的兴趣。在平时也可利用手边常遇到的东西给孩子提问,让他们去思考、探索。
同时,还要培养孩子坚韧不拔的学习意志。要想使孩子将来在事业上有所成就,坚韧不拔的意志是成功的重要保证。当孩子学习时,家长要帮助孩子确定一个既 有一定难度,又是他力所能及的具体的目标。家长应提供一定的适当的奖励条件,鼓励、督促孩子为实现这个目标去努力。失败不灰心,成功不骄傲。要从小培养孩 子具有不达目的决不罢休的顽强精神。家长要指导孩子与老师建立良好的师生关系。只有师生关系融洽了,学生才会爱上这位老师的课,进而对学习本身感兴趣。
案例2
中学生早恋
  杭州环北小商品市场的王老板娘,有一个16岁的女儿,现在在上高二,以前成绩挺好的,一直保持良好的学习状态。可是最近她发现,这孩子特别注重自己的打扮,也常常偷偷的傻笑,周末也不见人影,学习兴趣也不是特别浓。
王老板娘非常担心女儿是否早恋了,于是她到班主任那边去了解情况,果真得到这样的反馈。这下让王老板娘不知如何是好,如果责怪重了,怕会伤害到女儿;如果不提醒,又怕影响到学习,这让她感到异常的苦恼。
【专家建言】杭州市上城区青少年成长支持中心心理健康部 沈晓琴老师
关于早恋的定义到底是什么,有一点是肯定的:如果孩子由于各种原因,在青春期——这样一个身心发展的重要时期,没有产生过对异性的好感、没有想与异性 接近的愿望,对异性交往充满了恐惧的话,那显然孩子的自我成长没有完成。而由于当父母对孩子的异性交往 “谈虎色变”,做老师的对学生“早恋”的过多干涉,我们的孩子已经呈现出 “不会”与异性交往的趋势,他们要么把正常的异性来往直接上升到“老公、老婆”;要么完全埋头于学习中,逃避人生中的这一重要课题,这也是为什么当这样的 孩子长大以后,他们的父母会出现在“万松书院”的周末相亲会上的原因之一。
青春期的孩子,尤其是女孩子关注自身的外在形象,常陷入“白日梦”的憧憬中,是很正常的现象,我们要做的就是未雨绸缪,在孩子进入青春期后,多与孩子沟通,以朋友的身份建立起孩子对你的信任,让孩子了解什么是正常的异性交往,鼓励支持孩子落落大方地与异性交朋友。
同时,引导孩子多接触高雅的艺术,培养自己良好的品位和洁身自好的良好教养,慢慢学会分辨身边异性的优缺点,逐渐明确什么样的异性将来会是自己“爱的 目标”。相信当父母在孩子这一关键时期,放弃一些“谈生意”的时间,留出一些和孩子 “谈感情”的时间,让孩子安全、健康地度过“苦恼期”,将来的“收益”一定会大于你的付出。
案例3
拒绝和家长交流
  经营户们忙于生意,从孩子出生,便生活在市场中。这些家长为了生计,整日忙碌在生意场上,在市场上忙生意,在家里忙家务,留给子女的时间少之又少。
杭州四季青服装市场的吴女士一家子,是从外地到杭州发展,现在经营童装店的批发生意。目前女儿初中二年级,可是她从学校回到店里便不太爱和父母交流, 吴女士问她学校的情况,“没有什么”几句话敷衍了事,更不用说谈心理问题。这让吴女士非常焦急,这样下去,也不知道孩子心里想些什么,她真正需要些什么。
【专家建言】杭州万也心灵驿站杨小红主任
孩子有孩子的思维和想法,孩子暂时还没被后天种种理念规条所束缚。成人习惯于用自己的思维模式和孩子去交流甚至约束管教,如同语言不互通的两个国家 人,对着中国人说阿尔巴尼亚语,或对着阿拉伯人说中文,如果没有肢体语言,纯语言环境下,我相信谁都不明白对方到底想表达什么。如果成人自己长期在这样的 环境状态下,交流会是长期无效的,你还会想交流吗?孩子拒绝交流就是这样的状态。
如何改善呢?学习一下孩子的思维语言吧,把自己先变成和孩子是一个国家的。
案例4
爱说谎的孩子
  杭州龙翔桥服装市场的潘老板,一提起自己上初一的儿子,气不打一处来。
原来潘老板的儿子有一个爱说谎的毛病,以前从来不会的,也不知道何时开始的。说好去参加学习培训班的,给了他上课的学费,却不见他去上学,而是把钱花在别的地方,细问他,却用其他的理由推脱了;说和同学一起学习,后来却也是去玩乐等等,有许多谎言编织在一起。
【专家建言】杭州万也心灵驿站郝珈茵老师
家长应该先思考两个问题:一是孩子爱说谎是谁造成的呢?二是自己正在给孩子做出何种的学习榜样?
当孩子做错事向你来坦白的时候,他得到的是宽恕、原谅、指导如何不犯错呢,还是得到责骂、惩罚、羞辱?如果是后者,那么他的谎言仅仅只是通过N次事实得出的自我保护的方式,保护自己不被责骂、惩罚、羞辱。
在孩子面前自己做错一些事的时候,成人自己是如何处理的?承认错误承诺改正还是抵赖撒谎或是找一些理由合理化?记住,大人就好像是孩子的一面镜子。 (未完待续)
“分享仁的故事”向全国小学生征集
  近期,由国家教委相关部门指导、《小学生作文》杂志社与好丽友联合发起的“分享仁的故事”主题征集活动正式面向全国小学生群体启动,主办方希望通过活动提升小学生群体对中国传统“仁”文化思想认知,让孩子从小树立正确的道德观、价值观。
据大赛组委会相关负责人介绍,此次征集活动主要面向全国小学六年级及以下学生群体,参赛需围绕发生在身边的有关 “仁”的小故事,作品形式不限文字或绘画。除活动官方网站外,参赛小学生还可以通过《小学生作文》杂志、以及好丽友食品包装活动信息等多种途径了解并参与 活动;经过近半年时间的征集与评选,预计将收到主题作品3万余份,其中优胜作品将陆续在 《小学生作文》杂志中刊出。
“传承几千年的人文化是中国中华礼仪之根、中华民族之魂;仁文化教育应从娃娃抓起,将仁文化全面纳入小学生素质教育课程体系。”呼吁“仁”文化回归,已成为教育界及社会有识企业的共识。
作为此次活动赞助企业的好丽友(中国)总经理张世杰先生表示:好丽友自品牌树立以来,一直坚定不移地坚守着企业将“朋友”文化全面渗透至经营管理的核心价值观,长期以来始终提倡“仁”的理念;此次活动将为好丽友履行企业社会责任、弘扬“仁文化”思想提供实践平台。
此次“分享仁的故事”主题征集活动官方网站地址:http://www.orion.cn/ren/intro.aspx。全国小学生可以亲自或在家长帮助下登录活动官方网站,了解活动细则、上传作品。 张楠

最讓 市場 經營戶 經營 頭痛 十大 教育 問題
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最让市场经营户头痛的十大教育问题(下)

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案例5
成绩怎么都上不去
  在校学习成绩往往是家长们最关心的问题。记者走访市场时发现,不少家长都为孩子成绩上不去而犯愁。
自己做生意忙是原因之一;再有就是自己原本的教育水平也不高,对于孩子们提出来的问题,自己也解决不了,这下可怎么办?请了家教辅导,看着孩子也挺累的,可是效果却不是特别好。
【专家建言】杭州万也心灵驿站杨小红主任
我们问责教育系统教条,我们责怪孩子不够努力,我们深痛无法帮助孩子把成绩提高。我们有没有问过孩子:孩子,你们想要学什么?你们希望怎么学?
家长们也都有自己的童年,每个家长的学生时期都是成绩优异的拔尖生吗?会有一些家长幼年时候形成的一些被肯定的期待,现实中也许没得到满足,就会有一些自我的点没有被穿越,所以一定程度上他们会把孩子当作一种工具,透过孩子来满足自己的被肯定。
其实,每个成人通过自己的经历都已经得出结论,成绩的好坏和生活未必有很直接的关系。
案例6
沉溺电脑游戏、上网或课外书
  网络时代的到来,改变人们的生活方式,带给人们便捷。而同时,却也带来一系列问题,其中改变最大的是网络游戏的多元化。
现今有不少孩子花较多时间沉迷网络游戏,从而忽视了学习,甚至沉溺在电脑游戏中。
【专家建言】杭州万也心灵驿站 郝珈茵老师
沉溺网络、游戏往往都是一种逃避的行为。成人如此,孩子也是如此。
所以,我们需要找出孩子希望通过沉溺行为而逃避面对的是什么,看到他们不希望面对的恐惧点是什么。同时,不论逃避通道是网络或游戏,其中一定会有很多值得孩子学习成长的正面积极的成分,如果我们能找出来,适当引导孩子,从中学习到更多课堂上学不到的东西,不是更好吗?
案例7
对孩子的关心被说成唠叨
  记者采访中发现,大多数父母亲与子女之间存在沟通方式障碍,父母亲期望多关心子女的生活,关心他们的学习情况,关心他们心理。关心越多,嘱咐越多,却被子女误读成唠叨。
龙翔服饰城的王女士提起与儿子交流方面的问题,就感到一脸的无耐。“平时学校要求要多关心子女物质上和心理上的需求,但你多关心他,多问他几句,他就说‘好了好了,烦不烦!’”
【专家建言】杭州万也心灵驿站 郝珈茵老师
关于成人和孩子的交流沟通,首先需要先和孩子是同一国的,用同一国的语言。往往家长的唠叨背后是对孩子的关心和爱护,以及自身的一些恐惧点投射到孩子 身上,担心孩子遭遇自己害怕面对的一些东西。恐惧点的投射就只能家长自身先清理了;关心和爱护则需要改变家长们的表达方式,有时候直接表达可能更有效果, 也更简单。
案例8
学习注意力不集中
  杭州环北小商品市场的358号摊主是东阳人,全家出来开了一个服装批发店,小的时候孩子放在老家父母身边,方便照顾。现在12岁了,觉得要给他提供更好的学习环境,于是便把孩子带到杭州,在杭州的学校念书。
孩子没有在身边,也不知道他存在什么问题;现在却发现他特别好动,总坐不住,思想难于集中到一件事情上,做事情总是三心两意,半途而废。为了孩子德、 智、体全面发展,平时或是暑假都会给他报上几个培训班,可是,每一项兴趣都没有坚持下来。俞老板困惑地说:“能给予的我都给了,为什么他还是不能达到我们 要求的那样呢?”
【专家建言】杭州市闻涛小学心理健康教育辅导站站长 章青老师
当家长发现孩子特别好动,注意力不容易集中时,不要急于给孩子下多动的结论。孩子注意力集中的持续时间,受到孩子的年龄特征、个性差异、学习环境等因素的影响。
作为家长,可以关注孩子在做自己感兴趣的事的时候,注意力集中持续时间是不是就长一些呢?大部分孩子注意力不能集中的原因还是心理性的。家长们需要做的就是了解孩子的情绪,去明白理解压力在哪里?兴趣点在哪里?喜欢什么和不喜欢什么?然后才能因材施教。
案例9
学习情绪受授课老师的影响
  “我们家的孩子学习兴趣总是因为老师的原因,这个老师他喜欢,他欣赏,他就有兴趣多学些,如果这个老师不是他喜欢的,他就不学习,在我们面前总是抱怨。”黄老板的儿子刚上高一,但他特别担心他对新学校、新老师的适应问题。
在初中学习的时候,这孩子就经常受到老师的影响。有兴趣的课程,他会特别突出;没有兴趣的课程,他则不愿意多花心思学习,克服一些主观的因素。
【专家建言】富阳中学心理辅导室 汤勇鸿老师
在孩子抱怨的时候,家长要学会仔细听,不要着急去打断或者责怪孩子,听完以后也不要急着作评论,可以问问孩子这老师有什么优点吗?要知道每一个人都有 优点,也都有缺点,孩子的问题可能只关注了老师身上他不喜欢的部分,因此才会有看老师学习的情况发生,努力去沟通,引导孩子全面地评价老师,客观地对待学 习。
案例10
同伴问题
  “近朱者赤,近墨者黑”,这句名言教会我们交友之道。在孩子成长的过程中,他们同样会遇到许多伙伴。
俗话说,物以类聚,人以群分。但孩子们是非判断能力还较弱,当有些伙伴的错误行为影响着自己的孩子时,该如何是好?龙翔服饰城的王女士,她的女儿一直 很乖,可是在上初三时,因为女儿所相处的一个伙伴受到家庭矛盾的影响,上课不认真听讲,经常有旷课现象,还有早恋等现象。而女儿是个讲义气的人,认为朋友 的事情便是自己的事情,于是即使自己的伙伴做的是不正确的行为,她也一样陪同,在她认为是一种意气。
王女士发现这样的问题严重影响到孩子的学习,于是她放下生意陪着女儿三个多月,一直与她们相处,与她们沟通,用自己的行为才将她们引回正确的方向。
【专家建言】富阳中学心理辅导室 汤勇鸿老师
无疑,王女士是一位负责任的家长,是一位有教育智慧的家长。青春期的孩子心智尚未成熟,容易受外部环境的影响,她的孩子讲义气是优点,缺点是方法不对,其做法不仅没能帮到她的朋友,反而把自己也搭进去了。
而这个时候,家长需要做的就是理解孩子,帮助和引导孩子用正确的方法和态度去面对和解决问题,言传身教,春风化雨。
编后
  我们例举的这十个案例,既是颇为典型的家庭问题,也是令人关注的社会问题。现如今,家庭教育的成功与否,几乎决定了一个家庭的生活幸福指数。
都说人类有两件事情最难:一是如何“统治”他人,一个就是如何“教育”他人。而当今家庭教育中,通常会出现两种情况,一种是给孩子太大的压力,让孩子 充满焦虑和恐惧,从而不再喜欢学习;一种则是不给孩子任何挑战的机会,什么都为孩子准备好,让孩子缺乏成就感。其实,正如新东方教育集团董事长翁敏洪所 言,最好的教育就是根据孩子的实际情况,提供既有挑战性又能让孩子有成就感,带有一定的压力同时又能从压力下解放出来的教育。

最讓 市場 經營戶 經營 頭痛 十大 教育 問題
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教育法西斯的魔掌 李兆富

2011-10-27  NM

今天的教育,主宰香港未來幾十年的福祉。
香港教育經過三番四次大煉鋼式的革命,由教育語言到課程內容,結果是制度的缺失越來越嚴重。我所指的不單是大學生的人數,學生的成績,派位得到頭三名志願的學生人數比例等沒有意義的數據。畢竟,這些數據,是用橡筋做的尺,官僚想要拉長縮短,自有他們的方法。


從現象看,參與教育的每個人,由學生到教師,由辦學團體到家長,都感到不由自主,非常痛苦。
官僚操控下的教育制度,所有人都被抹黑成罪人:家長是「怪獸家長」,辦學團體是「校董俱樂部」,教師則是「資歷不足」。
「既然家長、辦學團體和教師都沒有能力去搞好教育,最終的責任當然落在政府身上!」這就是香港教育政策的核心思想。可惜,從客觀的事實看來,正正是這群教育官僚,將香港教育制度一步步逼到崩潰邊緣。
試問,當教師的精力都花在進修和行政,辦學團體永遠地忙碌於應付新政策,教育怎可能搞好?教育官僚的出現,強制辦學團體和教師遠離人性,將教育倒 退成單一標準的倒模量產運作,令孩子變得平庸。家長面對這種殘酷的現實,着緊自己的兒女,多走一、兩步,卻要默默背負起「怪獸家長」的罪名。


當 然,受最大傷害的,還是孩子。 究竟應該如何撥亂反正,大家其實都心中有數。沒有政府官僚的介入,家長、辦學團體和教師的目標本來就是一致的:教育的意義,在於讓每個孩子的才能得到最充 分的發揮。 校本條例,進一步加劇教育政治化的問題。教育官僚講得好聽,說校本是為了加強管治。現實是,當教育制度由派位到課程到公開試,環環緊扣地被官僚管死了,辦 學團體老早便失去了自主,校本條例再進一步凸顯教育政治化所造成家長、辦學團體和教師的對立。在教育法西斯極權之下,唯一的得益者,就是靠製造矛盾來肯定 存在意義的教育官僚。 教育法西斯極權,反映了香港的政治自由正在急速敗壞。官僚將概念混淆偷換,讓人以為「選舉產生」和「均衡參與」等於民主和政治自由。但是政治自由,最基本 的核心,是國民可以在不受政府威權的狀況下,自由組織結集起來。校本條例就是對自由組織結集的侵害。 事實上,香港其他的民間組織,由教育、社福慈善到醫療,有被邊緣化的,有被收編的,政治化的情況,已經成為了常態。如此下去,香港難免走向全面的法西斯極 權。屆時,不但社會氣氛越來越高壓,孩子也不再有一個自由自主的社會讓他們去發展。


李兆富 時事財經評論員,自由市場智庫獅子山學會創會成員。 作者網誌 - http://hkliberty.wordpress.com ####

教育 法西斯 法西 魔掌 李兆 兆富
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什麼是教育的倒模工廠? 李兆富

2011-11-17  NM

 

 

身邊有不少朋友,子女今年由幼稚園升到小學。距離開學兩個多月,從社交網站的照片分享,見到這一群小朋友暑假前的天真笑容消失了。許多家長朋友投訴,小學的功課壓力,忽然間增加了不少。也有不少家長朋友投訴,那些小學的功課,莫名其妙的深。
投訴、投訴再投訴,我這些朋友一定被教育專業人員和精英知識分子,標籤做什麼怪獸家長了。


教育專業人員和精英知識分子,將畸形的教育制度,講成是在家長的壓力下變態。不過,我見到的卻是一班很愛護小朋友,但又無能為力的家長。
其實之前我在這裡也講過,香港蘇維埃計劃經濟式的教育制度,將家長、教師和辦學團體放到對立面上。大人互相猜疑,最終受苦的,卻是我們的下一代。
家長根本沒有權力,也沒有途徑去影響課程內容,可是教育專業人員和精英知識分子卻將一切問題,都講成是家長壓力所造成。他們說,教育被「商品化」了。
什麼「商品化」?對不起,我未見過「無得揀都算係商品」的商品。
客觀現實是,學校裡教什麼,家長根本沒有權話事。不過,教師和辦學團體其實也沒有多大的自主空間。 為什麼國民教育鬧出如此爭拗?難道學校和教師不可以基於專業判斷,拒絕教授官方指定的國民教育課程嗎?其實大家都知道,一旦政策已定,學校和教師就只有忠實地去執行。


香 港的教育制度,由內容到教授方法到學校的管理,教育官僚的影響力大到我們難以置信。將香港的教育形容為蘇維埃計劃經濟,一點也不過分。 看看教育最前線的班房,不,應該說是教育工廠的車間,授課的過程,根本是倒模製作。倒模,就是為了令出品全部一模一樣。 所以,名校就是產量多快好省的教育工廠。名師就是手腳勤快的熟手技工。名校的好學生就是倒模出來的精品。公開考試就是品質測檢,名校、名師和名校學生就是 經過這個過程得到政府認證的Q嘜。 就像其他倒模生產的運作,香港的教育制度,有一條標準線。在這條線之下,就是教育制度的失敗者。在這條線之上,雖說是精英,說穿了,其實也只不過是教育官 僚心目中的標準出品。過去十多年來,教育官僚為了增加標準出品的數目,不斷在調整那標準線。那些不是傳統名校和名師的,就無所不用其極去追逐增加標準出品 的數目。結果,一街都是九優、十優狀元,教育的整體質素卻在不斷沉淪。 什麼因材施教,拔尖補底,都是美麗謊言。孩子各種潛能,也被倒模的過程扼殺了。沒有選擇的家長,更加不可以投訴。告訴我,香港的教育還有希望嗎?

什麼 教育 的倒 倒模 工廠 李兆 兆富
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【專題·工業圈地】教育部孵化基地「孵」出12棟住宅樓——北清創意園圈地造房騙局

http://www.infzm.com/content/63111

一個國家級的生物產業基地,突然冒出一個12棟的住宅小區

春暉世紀打著教育部的旗號,宣稱要搭建留學人員服務平台和創業孵化基地,結果卻變成了住宅項目

這個偷樑換柱的故事是誰導演,又是如何發生的?

3年前的一個早晨,中關村生命科學園(下稱生命園)董事長袁曙光在自己辦公室接待了李臣正——時任北京春暉世紀置業有限公司(下稱春暉世紀)的總經理。半個小時後,李臣正離去,袁發現桌子上多了一包用報紙包裹得方方正正的東西。

當著辦公室幾個下屬的面,袁曙光把這包東西打開來,是幾沓百元鈔票。他數了數,5萬元。袁把他的同事、生命園總經理郭利叫進辦公室,將包裹交給他去處理。一個月後,當李臣正再次來到生命園時,郭利把這包錢退了回去。

三年後的今天,這些細節公諸天下,因為袁曙光不願意再忍受春暉世紀打著工業園區旗號違規做住宅開發。

春暉世紀2007年2月拿著一份和教育部共同興建「留學人員創新創業孵化基地」的合同(後來被證實是假合同),在中關村生命科學園低價拿到了一塊研 發用地,卻蓋起了12棟LOFT住宅樓「北清創意園」,賣給了450名購房者。據袁曙光透露,相關利益方僅此項目就獲利超過3億元。

在工業園區低價拿地、打擦邊球進行房地產住宅開發,是在中國3400個工業園區裡,經常發生卻鮮為人知的違規行為,不少人通過這種隱秘路線牟得巨額 利潤。但這次在生命園這個全國最大、中央領導人經常垂詢的國家生物產業基地裡,春暉世紀的違規行為,遭到了以袁曙光為首的園區管理者的強烈抵制。

2011年8月11日,在北清創意園購房人的維權過程中,數十名業主與生命園保安發生肢體衝突,導致多人受傷——這一極端事件的發生,加快了司法機構介入的進程。在北京市委書記劉淇半年兩次的批示下,一支調查及善後小組業已成立,調查這一事件中可能涉及的「腐敗問題」。

這件偷樑換柱的造房事件究竟是如何發生的,又為何演變到拳腳相加的地步?南方週末記者從一份涉嫌偽造教育部的合同開始,通過層層調查,解開了一條依附在教育部搭建的留學人員服務平台上,實現權力尋租和變現的利益鏈條。

進退兩難的北清創意園12棟住宅,現在已被生命園方面用籬笆團團圍住。 (張育群/圖)

「要錢沒有,要房去找生命園」

「開發商想造成既定事實,通過鼓動購房者鬧事,逼政府和生命園接受土地變性的結果。」

三四米高已經長滿爬山虎的泥土堆,圍住了12棟樓房。

這是中關村生命科學園的東南角,是這個園區最顯眼的位置。與散見於園區內的其他科研樓不同,這12棟樓更像居民住宅樓。這正是春暉世紀開發的北清創意園。

爬過黃土堆,進入創意園區,私家車、散步的老人、等候生意的裝修隊,一幅新小區開始入住的景象。唯有房屋窗戶清一色向外插著的紅色國旗,讓這個園區充滿了一種劍拔弩張的氣氛。

在園區物業辦公室裡,購房者時宏業向南方週末記者聲稱,在2008年7月看到北清創意園的銷售廣告「商住兩用房,層高5.5米,買一層送一層LOFT;均價每平方米13500元」。他覺得和周邊商品房相比性價比非常高,於是以個人名義購買了一套。

買房時,時宏業曾對房屋的「研發」用途提出質疑,開發商告訴他,雖然是研發,但有商品房預售許可證,法律沒有限制購買人資質。時宏業仍不放心,特意去北京市住建委諮詢,得到的答覆是,只要在住建委官方網站有備案,且有商品房銷售許可證,就沒有問題。

可如今,北清創意園早已竣工,這些房子卻仍沒有通過相關部門的竣工驗收——按照開發商春暉世紀此前的承諾,兩年前業主就應該入住。在此期間,在項目 沒有通過驗收的情況下,春暉世紀向購房人發放了房屋鑰匙——春暉世紀給購房者們的答覆就是,項目已經做成這樣,要錢沒有,要房去找生命園。

至此,矛盾雙方突然轉變成了購房者和生命園——為防止購房者裝修和入住,生命園用大量泥土封堵住北清創意園,450戶購房者搬入新房的夢想破滅,兩年多來反覆和生命園交涉,終於在日前釀成流血衝突。

「開發商想造成既定事實,通過鼓動購房者鬧事,逼政府和生命園接受土地變性的結果。」生命園董事長袁曙光向南方週末記者透露,事件緣自開發商打著興 建教育部「留學人員創新創業孵化基地」的幌子騙取土地,其後將科研用地「變臉」為住宅項目牟取暴利引起。生命園和購房者都是受害者,而項目的獲利方卻至今 無人問責。

總經理的項目

就在董事長袁曙光和高管層赴美出差期間,郭利沒有和任何人商討,即動用了董事長的授權,和春暉世紀簽署了7號地開發建設合同——地價僅為每平米1450元。

多位知情人士都向南方週末記者講述過這個曲折故事的開頭部分:2007年1月,從北科建集團調任生命園總經理一職後不久,郭利即主動提及有項目資源可以介紹入園。

不久後的1月19日,郭利提及的項目方,也就是春暉世紀公司,主動拜訪了生命園招商部。當時春暉世紀的項目經理王京帶來了一份《春暉留學人員創新創業孵化基地運營方案》,稱受教育部委託,為「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽獲獎項目建設孵化基地。

一個國家級的生物醫藥產業基地,是否需要引入一家不知名的房地產企業進行二級開發?一開始,生命園內部曾產生過不同的意見。反對者認為春暉公司沒有 工業園區運營經驗,且該項目很可能在後期招商中與生命園自己打造的創新大廈存在競爭關係。不過郭利反覆強調,春暉世紀是教育部合作企業,自身已有大量成熟 項目儲備,和生命園不存在競爭關係。

隨後,春暉世紀也向生命園出示了一份其與教育部留學服務中心簽訂的,合作共建「春暉留學人員生物醫藥產業化基地」的協議書複印件,稱雙方在共同搭建 留學人員創業平台和產業化用房,並列明了該基地擬入駐的33個生物項目,其中包括面向癌症診斷和環境檢測的基因芯片項目、預防和治療痢疾的納米藥物等項 目。

一位在生命園和春暉世紀有過業務往來的知情人士向南方週末記者透露,從最開始接觸,北清創意園就顯示出與其他項目不一樣的稟賦,「公司員工都知道,這是總經理郭利的關係項目。」

據生命園一位主管招商的人士透露,以往項目洽談週期至少在8個月以上,但春暉世紀項目從1月19日接觸,到2月13日正式簽約,不到一個月時間就匆匆完成了談判簽約。

更大的「有違常規」在於溝通方式上。2007年3月30日,春暉世紀本應支付1000萬元土地款給生命園,然而當天王京只帶來500萬元支票,面對 生命園招商部人員的質疑,王京當時只撂出一句話——「已跟你們郭總談妥」。事實上,自項目洽談伊始,春暉世紀經辦人王京即向生命園招商部反覆聲稱,春暉高 層與郭利「很熟」,並經常以此為由拖延付款。而郭利也往往繞過生命園的各個職能部門,獨自與春暉高層談合作。

項目簽約一年半後,儘管董事長袁曙光反覆要求,仍沒能見過春暉的任何高管,這讓他們倍感困惑。

讓袁曙光更為困惑的則是地塊變更:由於最初談妥的22號地塊存在自身規劃問題,春暉世紀在2007年4月提出要將22號地塊換成7號地塊(即北清創 意園現有地塊),建築面積也從1萬平米增加到5萬平米。當時,包括袁曙光在內的多數高管均表示這份合同還需商量,然而就在5月9號袁曙光和高管層赴美出差 期間,郭利沒有和任何人商討,即動用了董事長的授權,和春暉世紀簽署了7號地開發建設合同——地價僅為每平米1450元。

在這份合同中,雙方依舊約定,7號地塊只能用於建設「留學人員創新創業孵化基地」,為留學人員提供項目孵化和產業化平台,針對對象只能是留學人員企業和項目。

而郭利對南方週末記者說,5月9日簽約的事,袁曙光之前曾私下表示同意。

他也承認,這項目基本上算是空手套白狼——從合同簽約開始,第一筆土地款就開始拖欠,直到兩年後項目快銷售完,生命園公司跟春暉世紀打官司後才拿 到;而春暉世紀至今仍拖欠了建築公司1.3億的工程款以及監理、設計費。春暉世紀幾乎只花幾百萬土地款就撬動了這個價值5億的大項目。

「我是交友不慎,該承擔的責任我會承擔。當初沒想到他們會設這樣的騙局。」郭利說。

土地大變臉

「土地用途明明是研發,卻還是發了《商品房預售許可證》。這顯然有悖邏輯。」生命園代理律師艾茜說。

但包括袁曙光在內的所有人都沒有想到,出讓7號地後,開發商的行為完全超出了生命園的想像——在以協議出讓方式從生命園手中獲得上述研發性質土地, 並獲得立項批覆和相關手續後,從2008年下半年開始,春暉世紀以「北清創意園」的名稱和「商住公寓、普通住宅」等名義,在各大網站公開發布廣告,以均價 每平米13500元公開對外銷售。

到目前,507套可售房源已銷售458套。購房人中,只有5套以公司名義購買,其餘購房者均為自然人,且均不屬於《合作共建協議書》中規定的入駐標準:留學人員企業和項目。

袁曙光透露,項目在2008年年中開工不久後,生命園就發現春暉有將科研用地用於房地產開發的苗頭。「我們知道房地產業有這種打擦邊球的操作手法, 所以最開始就很擔心,但他們反覆承諾說不會,且留學人員服務中心投資處處長戴爭鳴當時還專門來解釋,說北清創意園的確是孵化基地。」袁曙光說。

2008年6月10日,春暉世紀當時的總經理李臣正給生命園發去一份覆函,再次明確承諾將「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽163個入選項目中的生物技術研發項目引進園區;隨後就發生了本文開頭那一幕,袁曙光稱,李臣正送來5萬元,但被袁退回。

2009年3月,生命園向昌平區法院起訴春暉公司違反合同約定,追討春暉公司拖欠的幾千萬元土地開發費,同時請求春暉公司嚴格履行合同約定,停止將樓盤出售給普通個人的違約行為,並清退已違法銷售的房屋——此時北清創意園已經賣出了317套住宅。

然而昌平區法院的判決令生命園非常失望。這份一審判決稱,春暉公司是以其「所建項目五證齊全,屬合法銷售」作為抗辯理由的,昌平區法院最終一審認定 為合法銷售。也是在一審庭審中,生命園公司的代理律師艾茜看到了春暉公司出示的五證:《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《國有土地使用權 證》、《建築工程施工許可證》和《商品房預售許可證》,並且所有證書都列明土地用途為研發。

「土地用途明明是研發,卻還是發了《商品房預售許可證》。這顯然有悖邏輯。」艾茜說。

誰在幕後

這家公司事實上有兩個「董事長」,一個是最初投資方,威海春暉國際投資有限公司的法定代表人張永宏,另一個在工商資料上難覓蹤影,卻頻繁以「春暉興業集團董事長」身份出入各種正式場合的楊建平。

多個採訪源和舉報材料向南方週末記者證實,春暉世紀的實際控制人或許另有其人。

工商資料顯示,春暉世紀註冊於2006年12月5日。也就是說,這家剛剛成立的公司,在兩個月內就閃電般拿到了和教育部共建的協議及生命園的研發用地。

同時,這家在2008年有著股東抽逃出資惡劣記錄的公司,參股了包括北京春暉聯行顧問有限公司、北京春暉惠風科技孵化器有限公司、北京春暉興業投資有限公司在內的多家公司,且在過去四年裡,股東和總經理幾易其人。

成立之初,春暉世紀的法定代表人是尹炎鑫,註冊資金1000萬元,股東分別為北京市潛能時代科技有限公司和威海春暉國際投資有限公司。這其中,佔股 30%的威海春暉國際法定代表人為張永宏,他擔任過教育部的另一個合作項目——威海留學人員創業園的主任,現為北京大學深圳研究生院副院長。

一位熟知該公司操作路徑的地產人士向南方週末記者透露,這家公司事實上有兩個「董事長」,一個是最初投資方,威海春暉國際投資有限公司的法定代表人張永宏,另一個在工商資料上難覓蹤影,卻頻繁以「春暉興業集團董事長」身份出入各種正式場合的楊建平。

楊建平1980年代畢業於北京理工大學,1990年在廣西北海擔任過開發區主任、市長助理。

楊建平、張永宏和郭利三人,關係熟稔——2000年楊在中關村科技園區管委會擔任產業規劃處處長時,郭利當時正是他手下職員,而張永宏在那時則在北 大科技園負責園區建設,三人在那時便很熟悉。郭利對外聲稱,北清創意園項目主要和張永宏對接,直到2008年因為土地欠款鬧掰。

在接受南方週末記者採訪時,楊建平否認跟春暉世紀有任何關聯。他曾擔任過北京春暉聯行顧問有限公司董事長——北京春暉聯行曾是春暉世紀的顧問公司, 對此,楊建平稱春暉聯行那時是被春暉世紀硬拉去做顧問代理的。對於北清創意園項目,他表示也僅僅出於老朋友的關係,給當時的投資人張永宏出過一些主意, 「你們不要誣陷我」。

然而春暉聯行的工商資料顯示,他跟春暉世紀並非毫無瓜葛。這家註冊於2007年7月的公司,最早出資人即為楊建平和春暉世紀,當時雙方各佔60%和40%的股份。

一位不願透露姓名的地產人士告訴南方週末記者,2006年楊建平曾經找過他,想拉他入夥以教育部孵化基地的名義圈工業園區用地做住宅開發。

真假協議

為什麼教育部留學服務中心明知有人偽造他們公章和簽名詐騙,卻不報案?教育部其他留學孵化基地是否也有類似現象?

資料顯示,北京春暉興業投資有限公司是2006年發起的「春暉杯」中國留學人員創新創業大賽協辦單位。春暉興業的兩個股東方正好為春暉世紀和威海春 暉國際,「春暉杯」由教育部留學服務中心及科技部火炬中心共同發起舉辦,每年將遴選出一百多個創業項目推薦給全國各個產業基地。

教育部留學服務中心的前身是教育部出國留學生集訓辦公室,是教育部直屬的事業單位。留學服務中心投資處則主要對接春暉杯大賽。

據生命園主管招商的副總經理金國偉透露,當時生命園正是看到春暉世紀和教育部的共建協議才引入園區的。當時他想看共建協議的原件,對方卻以各種理由 搪塞。不過經生命園查實,春暉世紀聲稱要引入的33個生物項目,確係教育部留學服務中心承辦的「春暉杯」大賽獲獎項目,這也打消了生命園方面的疑慮。

此後隨著北清創意園的違規行為,他們逐漸對春暉世紀和教育部的共建協議產生了懷疑。而隨後伴隨著一封匿名舉報信的出現,更讓生命園堅信那份影響他們決定的教育部協議書涉嫌造假。

2011年5月24日,教育部留學人員服務中心投資處處長戴爭鳴來到生命園公司,證實春暉世紀向生命園公司提供的這份「共建協議」確係偽造;7月4 日下午,昌平園管委會與生命園共同前往教育部留服中心,戴爭鳴第一次出示了真實的共建協議原件——這份協議的簽署日期為2007年2月15日,簽署人為戴 爭鳴,孵化器地點也標明是在海淀。

而生命園位於北京昌平,與春暉世紀的簽約時間是2月9日——這也就是說,生命園與春暉世紀簽約之時,這份共建協議尚未誕生。

讓生命園方面感到困惑的是,在2008年7月28日,也是這個戴爭鳴,在生命園準備起訴時,和春暉世紀總經理李臣正一同來到生命園。據袁曙光回憶,戴爭鳴當時強調北清創意園確係「留學人員創新創業孵化基地」。

既然有2月15日的真協議,春暉世紀為什麼要造一份2月5日的假協議?為什麼教育部留學服務中心明知有人偽造他們公章和簽名詐騙,卻不報案?教育部其他留學孵化基地是否也有類似現象?

戴爭鳴向南方週末記者表示,2006年年底張永宏找到留學服務中心,建議做一個適合早期創業項目的孵化基地,請他們推薦一些項目。基於張永宏過去做 過兩個留學生創業園的經歷,留學服務中心和春暉公司簽署了一個寬泛的共建協議。雙方並沒有經濟利益的往來。至於後來孵化基地為什麼會成為住宅項目,戴錶示 不知情。

據知情人士介紹,對於這個項目的處理,從北京市委到園區立場都很鮮明——這樣一個國家級產業園區不允許出現土地違規行為,北清創意園必須恢復土地的研發用途——這意味著,必須清退購房人。

從現在商討的補償方案來看,政府出於維穩考慮,希望生命園公司能夠給購房者適當補償。但該項目周邊房價已較2008年時升值一倍,這意味著,無論如何,國有企業生命園公司都要多掏出數億元,才能為這一騙局埋單。

9月12日,楊建平在電話裡告誡南方週末記者,在北清創意園項目上,媒體不要把事情複雜化,「這樣做對你們會有什麼好處?會有利於北清創意園事件解決麼?」

公開資料顯示,就在一個月前的8月10日,他還去天津凌奧創意產業園考察,並聲稱要在該園區內打造一個「中關村凌奧基地」。


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最大教育PE融資背後:龍文「秘笈」

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「我就是想看一看,沒有資本助力的龍文(龍文環球教育集團,以下簡稱」龍文「)能否成功?」龍文學校校長、董事長楊勇解釋說,因此他在3年前的那輪教育投資熱中雖然也接觸了很多VC、PE機構,卻都沒有走到「討論價格」這一步。

3年後的12月15日,龍文與信中利資本集團(China Equity Group,以下簡稱「信中利」)正式簽立合同:引入以後者為主的4.5億元人民幣投資,號稱國內教育領域最大一筆PE融資。

在美上市的中國教育概念股大多跌破發行價時,龍文何以能逆市融資?何況其專注的一對一課後輔導市場,前有學大,後有模仿者。

對該項投資如何估值的問題,交易雙方都諱莫如深。惟有接近者透露信中利巨資進入在龍文中仍僅是小股東,「龍文的銷售有幾十個億」;而學大教育(XUE,以下簡稱「學大」)2010財年的總營收為1.541億美元(約合10億元人民幣),利潤率約為8%強。

「與 3年前相比,龍文的規模應該是翻了好幾番的。」楊勇稱過去幾年龍文的年均增長速度保持在200%-300%之間。從2006年使用「龍文」這塊牌子開 始,5年半的時間裡在全國53個城市已經開出了超過1000個教學網點、有教學員工逾萬。反觀學大,其CFO高峻峰此前在與投資者溝通時曾指出,學大今年 年底在全國的學習中心數量為270個。

「以龍文現有的規模,若未來年均增速能維持在50%-80%之間,作為投資人已然非常滿足。」信中利合夥人張晶表示,上市前龍文前幾年高速發展的慣性之下未來的龍文依然會跑地極快。

1999 年,當了2年老師的楊勇從公立名校辭職、在一對一個性化教育市場中開始創業。「最初我只有光桿司令一個,甚至鬼都不願意跟著我混」。時移世易,龍文如今已 經走在了上市之路上。信中利董事長汪潮湧說,希望此次融資能促成龍文成為國內A股市場最大的一家市場化教育服務上市企業,形同新東方之於美國股市。「儘管 目前國內市場對教育企業上市仍有許多政策性障礙,但相信未來幾年這些問題都會得以解決」。

「圍獵」式擴張

最初認識到龍文,「是今年年初在上海的大街上。」深圳市創東方投資有限公司(以下簡稱「創東方」)董事長肖水龍回憶說:這家教育公司太多「特立獨行」的地方,引得他的投資團隊走下出租車去看個究竟。

在此之前,極少有教育培訓公司的教學點是緊鄰大街的門面房、底層商舖,何況是在上海這樣寸土寸金的地方。

「從 我們開始,教學點從社區、辦公室搬了下來。」龍文校長、董事長楊勇指出,龍文教學點的特點除了底層商舖外,還有大招牌。在龍文內部甚至有這樣一條「標 準」:如果哪個教育點的招牌沒讓城管找上門來,「那就意味著這個招牌的尺寸還沒有做到極致」。這種策略既然吸引了投資人,自然更能吸引顧客。

這樣的底商教學點、龍文大招牌,幾乎每隔15分鐘的路程就有一個。之所以這麼佈局,龍文的目的是方便顧客、吸引顧客。「我們把教學點開到家門口」。僅上海市,龍文就有超過100個教學點。這也決定了龍文的教學點規模都「相對較小」。

創東方的團隊彼時就對龍文頗有興趣,但此前從未投資教育企業的創東方卻無從入手,「對這個領域、這樣的公司太不瞭解了」。7個月後,創東方董事長肖水龍才從信中利合夥人張晶處瞭解到了更多信息:比如龍文在上海的所有教學點,竟然是同時開出來的。

「龍文的這種擴張策略,我們稱之為圍獵計劃。」楊勇解釋說:如果一個獵人進入一片森林,有可能一無所獲甚至會被獵物所傷;若是十幾號、幾十號獵人一起進入同一片森林打獵,打到獵物的幾率就大大增加。龍文在考察完一個城市後就會大兵壓境,「一夜之間派遣幾十名校長進入」。

「圍獵計劃」是龍文的一個殺手鐧。「從我們的盡職調查看,只要有龍文進入的城市,競爭對手的市場份額都在下降。」信中利合夥人張晶說,這種橫向對比是印證龍文競爭力最好的辦法。

「圍 獵」式的擴張方式,也是對投資人的致命誘惑。由於一次性擴張到位,「龍文的擴張成本、費用之前基本已經自我消化,分攤到未來的部分會相對較少」。而這恰是 造成學大股價下滑的重要原因,儘管其2011財年第三季度淨營收同比增長32.2%達到5150萬美元;但其淨虧損也進一步上升到630萬美元,比之去年 同期增加162.5%。其中重要原因即學大的擴張計劃所帶來的巨大成本,教學中心要從去年底的200家左右增加到今年底的270家左右,新增量佔總數的 30%強。

反觀龍文,其全國所有教學點中已經有70%盈利,新教學點大多「運營6個月後」就開始盈利,老教學點的單店營收每年仍有20%-30%的增長。為了印證這些數據,信中利的盡職調查團隊「蹲點」在龍文的教學點:從早上8點開門到下班,就在那裡數人頭、計算流水。

魔鬼訓練營

「我曾經有一句看起來很狂妄的話。」楊勇說,「只要培訓基地足夠強,龍文可以一夜間佔遍全國市場。」這句話的背後,是其對教育培訓行業乃至圍獵計劃關節點的清醒認識:要有足夠的人,否則龍文何以一夜之間輸送幾十位校長到同一片區域市場中去。

迄 今,龍文幾乎所有的校長都是自己培訓的,「龍文所有的教師上崗之前,都要通過教師培訓基地的考驗」。楊勇認為,一對一的個性化輔導關鍵就在於老師的認識, 因此必須給老師們「洗腦」。龍文的教師培訓基地也讓信中利董事長汪潮湧記憶深刻:在上海遠郊的某個軍校中,幾百名校長在7、8月的烈日下排成方隊、進行訓 練。

據透露,此次4.5億元的融資中將有一部分用於教師培訓基地的建設,「人、軟實力是龍文最大的核心競爭力」。此外各個教學點的硬件改造,對包括教輔、教材等上游、相關產業的整合併購,也是龍文未來的重要發展策略。

按照楊勇的介紹,龍文計劃在全國建立四個教師培訓基地,「每一處基地光土地租賃費用就在200萬到300萬之間」。然而龍文在此之前為何不這麼做?據信中利合夥人張晶說,龍文並不缺錢,「在我們進入做盡職調查時就發現,他們賬上有一大筆錢」。

「龍 文的利益分享制度,每個老師、校長都能把這裡當作共同創業的平台這一點,打造了一隻非常有戰鬥力的團隊」。這也是汪潮湧認為龍文的競爭力所在。但其總部與 各個分校,公司與校長、老師們之間的利益具體如何分配,對此龍文以「商業模式」為由含糊帶過。唯一可知的是龍文在全國的所有教學點都屬於直營,「暫不考慮 加盟」。

從一個細小的案例中,或許可些許瞥見這個團隊的凝聚力。2年前,現任龍文總裁的劉映東帶著幾十名校長開闢上海市場時,立下了這樣的軍令狀:如果不成功,「我們就一起去跳黃浦江」。

最大 教育 PE 融資 背後 龍文 秘笈
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民辦教育:黃金十年

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十年來,在政策、資本和技術的助推下,中國民辦教育已經發展成為一股任何人不可小覷的洪流,也催生了一個誘人的朝陽行業。

1999年10月1日,對於中國人來說,注定是不平凡的一天,因為這是建國50週年慶典的日子。對於安博的創始人黃勁博士來說, 登上天安門觀禮台親眼目睹50週年慶典是幸運的,但意義不止於此。

當時的黃勁除了是硅谷高級工程師,更具歷史意義的是其「1999年硅谷留美博士企業家合作團」團長的頭銜,要知道,這個合作團包括了後來鼎鼎有名的李彥宏、鄧中翰等人。

她並沒有像大多數人,選擇互聯網等熱門行業,而是選擇了看似非常冷門又非常難以攻堅的教育行業。與李彥宏、鄧中翰等當年合作團成員中很早便成名相比,黃勁的名字顯得並不是特別響亮,也說明其選擇教育注定是一條異常艱難和極度需要忍受寂寞的行業。

當時的中國教育,特別是公辦教育,從1999年開始了大規模的擴招,1999年比1998年擴招高達48%,此後的十年,中國大學生的數量從1999年的160萬快速膨脹到2010年的657萬,中國教育進入了史無前例的快速發展時期。

即便到了2010年,仍然有接近300萬的考生面臨無學可上的困境。而更重要的是,大學階段並不是教育的重點,各種技能教育有著越來越巨大的市場需求。這些剛性需求也是近十年來民辦教育獲得長足發展的根本原因,它造就了中國民辦教育發展的「黃金十年」。

中國的民辦教育起源於上世紀80年代,自第一家國家承認學歷的民辦公助體制的民辦高校——北京海淀走讀大學誕生之日起,民辦教育猶如一股新勢力,成 為公辦教育良好的補充。數據顯示,2001年中國各類民辦學校、教育機構為56274所,在校學生總數923萬人,僅佔同期全國學生總數的近5%。但截至 2010年底,民辦教育已經變成了11.90萬所,在校學生達到3392.96萬人。

當然,同樣重要的是。「教育十年」也締造了一個欣欣向榮的巨大產業。2010年中國教育培訓市場總值約為6800億元,在2012年,這一數字將突破9600億元。

而縱觀整個民辦教育快速發展的十年,民辦教育朝著多元化、資本化、技術化等方向不斷的發展,已經成為了中國教育行業最具生命力和活力的一道風景線。

英語培訓的種子

十年前新東方總部保福寺門口,幾乎無論什麼時間總是能夠看到長長的隊伍,來自全國各地的學生,幾乎人手一本新東方的英語培訓教材,希望能夠選到適合 自己的培訓課程;反觀新東方的工作人員是忙得不亦樂乎,甚至連吃飯的時間都沒有,而最忙碌的恐怕就是收銀員了,點鈔機不停地運轉,一輛輛運鈔車從新東方總 部不斷地開出去。而這是2000年新東方最普通不過的場景了。

不可否認,新東方開闢了中國英語培訓的先河。

事實上,新東方僅僅是當時北京英語培訓市場的「四大家族」之一,當時與之齊名的還有另外三家精誠少兒英語培訓、階梯少兒英語培訓、劍橋少兒英語培訓三家。細心人可以發現,新東方的教學對象主要面對出國留學和四六級等,而其他三家則主要是面向少兒英語。

精誠少兒英語可謂這個細分行業的開山鼻祖,仰仗1993年的「北京市少兒英語口語大賽」式的營銷,硬是創造了少兒英語培訓的巨大市場,最多的時候有 100多個分校;而階梯少兒英語則是當時營收最好的學校,階梯英語的創始人顏尚武可謂教育界的傳奇式人物,代理了一直到現在都非常流行的《新概念英語》、 《跟我學》、《走遍美國》等一系列教材,顏尚武的成功之處是將保險營銷的模式引入到教育行業,以「賣保健品的方式推銷教育」開創了教育營銷的新階段;至於 劍橋少兒英語,可能是中國開設教學點最多的學校,但劍橋少兒僅僅是在教育培訓產業上游提供產品,並沒有做實體的教育。

事實上,這四大家英語培訓教育機構可謂中國民辦教育的締造者,正因為他們作為早期市場培育者,所以才有了後來一系列的上市公司。「四大家族」的貢獻 不僅僅是在於創造了新商業機會,也為中國民辦教育的後續發展提供了優質的人才支持。現在活躍的很多教育界大佬大部分是出自於這四大家族,比如新東方出來的 胡敏辦了新航道、羅永浩開辦了老羅英語等。

政策驅動

其實,英語培訓只不過是中國民辦教育的典型縮影。對於中國教育,從教育舉辦方性質來看,可以分為公辦教育和民辦教育。而民辦教育作為公辦教育的重要 補充,則更多地覆蓋了公辦教育未能有效覆蓋的領域:學前教育、專業職業培訓教育、以及一些相對細分領域的學歷教育市場。民辦教育區別於公辦教育的最大特點 是市場化性質更突出。因此,政策對於民辦教育來說,就顯得尤為重要。從某種意義上來說,民辦教育市場的不斷發展,是政策不斷放開催熟的結果。

實際上,十年前的中國根本不看好民辦教育。據說在1999年,教育部一位司長聽說新東方在北京一年招收學生高達30萬人,首先是不相信,後來有強烈的質疑,認為這是一種特殊時期的特殊現象,很難持續發展。

這主要是當時的中國主流教育界認為,按照一般性規律,新東方的教育領域歸入學歷教育後的終身教育與正規學科外的功能教育,傳統的大學都可以全面介 入,只要市場需求開始成熟,一定會按層級遞減性分配市場,越往下走越無空間。當時普遍的觀點認為新東方是偶然機會的產物,是過渡性需求刺激的產物,並一定 會因和正規名牌名校的進入而走向衰退。

然而事實卻恰恰相反,新東方的發展特別是後來的精誠少兒英語等「四大家族」的快速崛起,使得當時的教育界不得不重新審視這個曾經被視為「不入流」的行業,這也為2002年《民辦教育促進法》的出台奠定了良好的基礎。

政策的變化總是能夠催生出一個新行業,比如2001年隻身一人來到北京的易定宏,看起來非常的幸運,當年便遇到了律師資格考試、法官考試、檢察官考 試三考合一的政策變化,易定宏敏銳的捕捉機會,迅速切轉到圖書出版;2003年又切入到市場更大的公務員考試圖書的出版。2005年華圖正式進軍教育業, 成為了公職培訓的最大教育機構。這與中國確定公務員凡進必考的政策有著很大的關係。

事實就是如此,自2002年《民辦教育促進法》以及《民辦教育促進法實施條例》等一系列政策實施以來,民辦教育的潛能得到了極大的釋放,新東方、學 而思、安博等優秀教育機構的成功上市,便是最好的答案。「《民辦教育促進法》的頒佈,對中國民辦教育發展的確起到了極大的促進作用。」中國民辦教育協會常 務理事、中資教育研究所所長劉緒剛在接受《商業價值》採訪時表示。數據也顯示,民辦教育從2003年起,幾乎每年都保持了20%~30%的高速增長。政策 成為了民辦教育規範發展最大驅動因素!

尤其是2010年頒佈的《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》,進一步明確了「民辦教育是教育事業發展的重要增長點和促進教育改革的重要力量」。這 一政策表述也給民辦教育機構和投資者吃了定心丸。「這必將對吸引多種主體中國民辦教育投資辦學起到重要推動作用。」劉緒剛表示。

時間推移到2005年,國務院頒佈了《關於大力發展職業教育的決定》,這一政策的實施,直接導致了很多職業培訓教育獲得了長足的發展,比如IT培訓的北大青鳥、北方汽車專修學校等一大批這樣的以職業培訓為核心的教育機構成為了資本追逐的焦點。

時至2010年,國務院又頒佈了針對學前教育發展的政策《國務院關於當前發展學前教育的若干意見》,這也是目前很多教育關注和集中在學前教育的重要原因,比如紅黃藍等學校便受到投資者的追捧。

事實上,資本市場的投資行為也反映了政策的變化。據清科研究中心的統計,從行業分佈來看,2003 年-2010 年中國教育行業所披露的投資案例中,無論案例數量還是總金額,專業培訓類都遙遙領先,其中案例數佔比達到62%,投資金額佔比則高達78%。在31 起專業培訓領域的投資中,IT 培訓佔10 起,佔比最高,其次是外語培訓,共計6 起,教輔培訓佔4 起,此外還有藝術、動漫設計、考研輔導等類別的34個培訓機構獲得了PE/VC 的投資。

不過,目前政策在很多方面依然表述和規定不是很詳細,這很有可能會成為民辦教育未來發展的隱憂。歸納起來主要是三個方面:系統的組織管理機構如何確定、政策的制定是不是更公平、還有就是身份的確定。

「中國民辦教育政策的制定和實施,是和中國經濟社會的發展密切聯繫的,要在不同的階段推出適合同步情況的政策。」 華圖教育集團高級副總裁於洪澤表示。中國的很多方面比如公路建設等,和教育的發展有著相同的軌跡。相比較於國外,大部分公路的免費,中國存在大量的收費公 路,這與中國交通投入不足有著很大的關係,而如果單純依靠政府來投入,也不可能有今天公路建設的巨大成就,只能是政府和社會來共同承擔,才能實現公路建設 的快速發展。

今天,雖然對民辦教育發展的政策已經開閘,但這僅僅是「開了一扇窗,並沒有打開大門」,民辦教育要想獲得長足的發展,仍需要從制度和政策上給予更大的支持。

資本時代

英語培訓是民辦教育中成長最快的,自然很快吸引了外資教育機構的注意力。華爾街英語培訓、韋伯英語培訓等也都是後來四級英語培訓市場的風雲人物。

華爾街英語當年想進入中國的英語培訓市場,經過調查分析發現針對當時白領階層特別是在外企工作等高端培訓中國市場非常缺乏,而這部分人群又是對英語 口語培訓有著極大的需求。基於此,華爾街英語2000年在北京的國貿開設了第一家學校,當時的價格更是令人驚訝的2萬元,比新東方的價格要高出3倍!當時 很多人並不看好華爾街這麼高的收費,甚至連諮詢公司也建議華爾街如果進入中國市場,最高價格不能高於新東方的5000元收費標準。但事實恰恰相反,華爾街 英語開班當天,排隊的長度甚至超過了新東方。「這充分反映了中國對教育的剛性需求。」 石天資本合夥人張建明在接受《商業價值》採訪時認為,「資本市場是看到這些剛性需求及行業良好的成長性才會跟進湧入,進而催生了民辦教育的熱潮。」

事實上,資本進入教育領域在新東方之前就有相關案例,但這些案例都是僅僅限於投資學歷教育或者後來轉型做教育的企業,而新東方獲得老虎基金的青睞則 是作為教育培訓行業第一次拿到PE投資,開創了中國教育培訓行業獲得PE投資的先河。非常有意思的是,和現在企業獲得投資的同時要有「對賭協議」不同的 是,當時老虎基金對新東方完全沒有要求,甚至有投資人根本就不需俞敏洪多講就直接說:「俞老師喝杯茶,你說給我們(分配)多少股票就行了。」條件寬鬆的絕 對令今天的企業「嫉妒」得「眼紅」!

而在新東方獲得投資特別是上市後,PE/VC對外語培訓行業的投資逐漸加快,蝴蝶效應開始顯現。清科研究中心數據顯示,2004年至2009年上半 年,PE/VC投資外語培訓行業的事件共有30起,其中披露投資金額的27起事件共獲得2.86億美元投資。其中,2007和2008年發生的投資事件就 有22起,佔投資事件總數的73.3%;披露金額的19起事件共獲得2.04億美元投資,佔總投資金額的71.1%。

實際上,教育市場和消費品、食品等行業一樣,一方面存在著抗通脹、抗週期性、甚至反週期的特點,另外一方面教育的消費也是隨著人們收入水平的不斷提 高而水漲船高,而且終生接受教育的理念逐漸深入人心。最令投資者放心的是教育的商業模式,基本都是預收費制度,現金流非常良好。

從宏觀上來說,中國教育培訓產業的總需求達到1.8萬億元,除去正規的學校教育(大約佔60%,折合1.08萬億元)之後,市場化培訓需求達到7200億元。而民辦教育培訓市場依然保持每年30%的高速增長。

目前學前教育是民辦教育的最大熱點。中國的13.4萬所幼兒園中,公辦幼兒園以2.7萬所的數量佔據其中20.5%的份額,而民辦教育機構已佔據我 國學前教育產業6成以上市場份額,民辦幼兒園的教職工數量高達80.8萬人。最樂觀的估計到2020年,全國至少還要增加6萬所幼兒園。在本來屬於公辦教 育的學前教育,民辦教育已經成功地切入並且佔據了主導的地位。

此外,中國約30%的學生接受課外輔導。而就中小課外輔導市場而言,中國中小學課外輔導市場已經從2007年的1238億元增長至2010年的1897億元,年複合增長率為23.8%,到2014年預計將增長到4472億元。

學而思培優總裁白雲峰在接受《商業價值》採訪時表示,「很多家庭願意為教育進行不斷的投資。」而數據也證實了這種說法,2006年零點的一項調查顯 示,中國家庭教育花費已接近家庭總收入的三分之一,農村家庭每年用在子女身上的教育花費連續兩年增長率超過20%;央行曾做過一項關於城鄉居民儲蓄目的的 調查,發現「攢教育費」是居民儲蓄的首要目的,排在「養老」和「住房」之前。

 「公辦教育投入的嚴重滯後和中國教育消費快速增長的迫切需求之間形成了巨大的鴻溝,優秀教育資源的稀缺,跟廣大民眾需求之間的落差與矛盾,這個可能是我們目前在整個教育產業中面臨的突出問題,當然這也是民辦教育的機會所在。」白雲峰說。

投中集團數據顯示,就PE和VC投資來看,從2001年至2011年9月30日止,大概共有123起投資,2003年的投資額大概不到600萬美 元,2004年便激增到近億美元,2006年更是超過1億美元的投資額,2007年達到近2億美元的投資額,2008年的投資項目更是達到史無前例的35 起,安博更是獲得了單筆超過1億美元的巨額投資。

不僅如此,就投資主體來看,除了常規的PE和VC以外,世界500強比如像豐田和博世集團已經在國內多所職業院校進行實體投資和基地建設;印度最大 的培訓集團NIT公司,還有新加坡最大的教育上市公司等等,他們曾經以20億元人民幣的價格收購了東方大學城99%的股份等。中國巨大的教育市場已經成為 全球資本投資的焦點。

中資教育研究所數據顯示,截至在2010年12月份,包括匯眾益智學院、東方標準、東方劍橋學院、華圖教育、聚成培訓等在內的318家教育機構獲得風險投資和私募股權投資基金的注資,涉及金額超過390億元人民幣。這些資本,都成了催生民辦教育的養分。

技術改變教育

如果時間回到十年前,當時的中關村確實可以稱為真正意義上的村落,低矮破舊的小屋到處都是,隨處可見的不僅僅是扛著機箱、拉著板車的農民工,還有新東方托福、GRE等書籍和光盤。

無論春夏秋冬,新東方的教室總是最「熱」的。一個當然是說明出國留學已經成為當時最熱門的教育培訓行業,全國各地的考生對新東方的崇拜,造成了新東 方學校的熱度急劇上升;另外,當然是說新東方學校教室的熱度,一般來說,新東方都是在中關村禮堂等這樣的大型場所集中授課,幾百人濟濟一堂,教室內外的溫 差自然非常明顯。

而當時新東方所用設備的標配是:話筒、投影儀和音箱。一般來說,新東方老師的標準動作是一手拿話筒大聲吼,以防止學生聽不到,一手拿著中性筆在投影儀上不斷地書寫教學內容,不斷地檫去原來的內容。這可能是當時教學中最先進的教學設備了。

儘管如此,新東方的教室容量畢竟是有限的,而IT和互聯網技術卻可以幫助新東方把教室容量無限擴大。就在那個時代,101網校、四中網校等應運而 生,成為了當時最著名的遠程教育機構。隨著IT和互聯網的發展,特別是到了2005年左右,整個教育市場發生了重大的轉型,這也造成了網校和電大教育的沒 落;如果說這種簡單的遠程教育和電大教育是1.0的教育模式,到了互聯網時代,則需要2.0的教學方式了。

這個大背景便是:這些遠程教育都是以「課堂和老師為中心」,沒有以「學習者為中心」。可以說,這些網上課堂和傳統的線下教學沒有什麼區別,甚至體驗還不如線下的課堂,因為線上教育也屬於最傳統和一直被詬病的「填鴨式教學」,不能真正意義上滿足不同學生不同的需求。

在安博教育看來,IT和互聯網技術除了本身的技術特性以外,比如能夠進行遠程的教學等以外,如何利用IT和互聯網結合提供個性化的教學服務,這將是 未來技術改變教育的重點發展方向。安博教育集團副總裁黃鋼博士在接受《商業價值》採訪時表示:「學習引擎無疑是安博對此深入思考的最大成果。」

具體做法是這樣的:安博為每位學習者提供一個賬號,稱其為「學習護照」,每位參加安博課程學習的學員都會得到這類賬號,並且在參加學習前,要做一份關於包括了個人學習成績、興趣愛好等情況的評估評測。

通過此評估評測,安博通過專業的導師配合信息技術手段為其專門分析所做評測的結果,並為其專門量身定做適合該學員的學習計劃和學習方式等,真正做到了因材施教。

「學習引擎」的特色就在於改變了傳統教育中以「施教者為中心」變為「以學習者為中心」。正如安博研究院產品總監江欣博士在接受《商業價值》採訪時表 示:「不是總給學生教授什麼知識,而是為其搭配合理的「學習套餐」,為每個人量身定做一套學習計劃和學習課程。」這猶如在體檢時,每個人身高、體重、血壓 等各個身體指標並不一致,而如何為這些客戶提供更適合的飲食、生活習慣,為每個人提供合理的體檢報告和健康建議。而安博所作的,也是為每個學習者提供「學 習的體檢報告」,為其制定合理的學習計劃、學習方式等。

而要做到這一點,並不是很簡單的事情。而安博的優勢在於,一方面擁有大量的課程體系,囊括了從學前教育、幼兒教育、中小學等一直到大學、就業培訓等 課程,可以說,通過安博教育的數據庫體系,可以為其提供全面的一體化的教學課程,這樣就滿足了不同人的不同需求;另外一方面,安博大量的學員本身也是來自 各個地方,每個人地區的教育情況和教材很可能不一致以及每個人的學習時間不一致等各種複雜的情況,這就要求安博的整個系統能夠實時的監控和掌握學員的學習 情況,並及時反饋給學員。

「安博獨有的學習引擎系統、龐大的數據庫以及自主的技術研發體系是安博最大的『撒手鐧』。」黃鋼表示,「同時,這些數據的有效分析對改進安博的課程體系也起到了極大的推動作用。」

對於網絡教育,學而思也有著不同的思維。學而思的做法頗具創新性,這與其他很多教育企業將企業的官方網站多功能化不同,學而思採取了對網站分開管理的措施;即學而思的官網、e度教育網、以及所屬的專業網站比如高考網、作文網、網校等。

而e度教育網則作為一個獨立的開放平台來操作,這樣對於e度教育網來說就有三個流量入口:廣告導入、官網導入和直接導入。而這些流量學而思稱之為 「潛在用戶」,當這些「潛在用戶」進入到e度教育網,並且註冊,即可享用e度的比如社區的論壇、軟件下載等增值服務。由於中國中小學教育的複雜性,比如教 材的不一致等本地化特點,在e度教育網上可以直接鏈接到當地的網絡分站,以便提供更好的本地化服務。

可以看出,e度教育網並沒有像其他很多教育機構單純的作為信息集成網站,而是借助於學而思集團的優質資源,不斷地將其導入在網站,並且在網絡上為學 生提供最優質、最及時的服務。比如奧數網,在奧數考試結束後,e度教育網會在第一時間邀請學而思集團的專家來答疑釋惑,滿足學生迫切的需求;而且在相應的 社區論壇裡,與學生進行不斷的交流互動。

更重要的一點是,目前學而思也是面臨在全國擴張的挑戰。在此過程中,e度教育網則發揮了網絡營銷的先鋒隊的作用,比如學而思將在成都開設分校,而e 度教育網則會先期開通成都的分站進行探路。一方面通過網站,學而思可以樹立優質品牌教育的形象;另一方面,通過網站的註冊和交流,學而思可以更好地掌握當 地市場的情況,完成市場調研等工作,以此來更好地配置教師、課程等一系列本地化的教育服務;此外,通過網站,學生更便捷的反饋教學情況,以便學而思對課程 等方面做出相應的調整和改善。

事實上,IT和互聯網技術極大地改變了人們接受教育的方式。數據顯示,除學大教育、諾亞舟以外,安博教育、學而思教育等9家企業均有開展網絡教育業 務,並且覆蓋了育兒教育、升學考試輔導和網絡教育服務等領域。根據公開財務數據,以上9家企業2010年網絡教育業務的營收超過了1.5729億美元。而 據艾瑞統計數據顯示,2008年中國網絡教育市場規模達到352億元人民幣,預計2012年將達到723億元人民幣,同比增長17.56%。

當然,對於中國來說,三網融合正開展的如火如荼,這同樣為投資教育帶來了很多的商機,比如中國很多地方的互聯網帶寬、覆蓋率等並不是特別高,而通過 電視的途徑相對來說比較成熟。據相關信息透露,現在已經有一些企業在做這樣的商業模式創新,將很多課程製作成動畫等形式,以此來獲得更大的發展。

可以看到,通過技術力量來改變傳統教育,使教育變得更加有效和量化,進而達到傳統教育所達不到的教育個性化的需求,這也許就是技術帶給教育的最大變化,也是未來教育發展的重要方向。

下一個十年

無論什麼性質的企業,競爭的焦點都是在於產品上,而作為教育企業的「產品」,與其他性質的企業存在明顯的差異,包括了教師和課程,而這些的競爭歸根到底還是人才的競爭,這種競爭將在下一個十年得到充分的展現。

目前,很多教育機構都「潛伏」著一顆快速擴張的野心,而擴張的根本則在於是不是有更多的人才儲備,因此,教育機構面臨的共同課題是如何能夠形成培訓教師的體系。

相比較於其他的教育機構,可以「批量」生產教師,而華圖教育採取了看似最傳統的「大師帶學生」導師制的培養模式。「華圖所從事的是公職教育培訓市 場,對教師要有更高的標準。」華圖教育總裁易定宏在接受《商業價值》採訪時表示,「畢竟華圖面對的培訓對象與其他教育機構培訓對象有著很大的差別。」

而華圖的做法是:首先找到在這個領域內最知名、實力最強的專家和教授,這些人組成華圖的專家委員會,而在委員會下,有相應的工作小組和其專門對接, 對華圖每年招聘的新教師進行培訓。在這裡要強調一下華圖的招聘,比如本科必須是國家重點大學畢業等硬性條件,看似可能有些偏頗,但在目前缺乏評價體系的情 況下也有其合理的成分;在面試時,還會出各種各樣的場景題,來全面考察其反應能力和語言表達能力等。華圖會按照相應的培訓課程將其分配到專門的小組,由專 家委員會的專家對其進行長達兩個月的培訓,然後進行考核。

此外,為了加強對教師培訓結果的考量,華圖還專門設置了學生反饋渠道,甚至上到集團包括總裁易定宏在內的高層都要和學生進行交流、講課,以獲取第一手的信息,以此來不斷地完善對教師的培訓。

實際上,華圖的做法看似比較「慢」,但經過了近十年的運行和摸索後,逐步形成了一套完整的流程體系,並且也不斷地完善和改進。「華圖已經探索出一套成熟的可複製的人才培養體系。」易定宏表示。

人才的競爭必然成為下一個十年競爭的焦點,顯然有著更深刻的背景,這就是外資進入教育已經開閘。這並不是說外資沒有滲透到中國的教育領域,反而目前涉及教育領域投資的90%以上的都是國外資本。

國外資本投資中國教育主要有三種方式,金融資本(PE和VC),通過投資中國民營教育中的優秀企業比如安博、學而思等都是這種類型;產業資本,通過 收購併購等方式進入到中國教育,比如新加坡萊佛士教育集團、阿波羅等國際教育巨頭都已在中國投資教育;教育產業本身的投資,比如培生等巨頭業已在中國涉足 教育。

「目前中國教育細分領域的優質企業基本都是國外資本的投入。」拉法法教育集團總裁葛文偉在接受《商業價值》採訪時表示,「下一個十年,外資進入中國 教育則會更加猛烈。」這並不是危言聳聽,在2011年4月頒佈的《外商投資產業指導目錄》中,已經鼓勵外資進入中國教育業,包括了高等教育和中等職業教 育,這勢必會引起外資對中國教育更大的興趣。

非常明顯,外資的強勢加入,自然會對人才的爭奪將會更加激烈。中國教育市場已經存在十幾家上市企業,而中國股市目前還沒有一家教育企業上市,反觀美 國股市中的教育類上市企業已經有四、五十家;從類型上來看,中國的上市企業主要是從事教育服務類企業,而美國股市則囊括了教育技術類企業、教育內容類企 業、教育服務類企業三大類別的企業。

 「中國教育市場的巨大潛力依然無限,教育市場的競爭剛剛開始。」葛文偉對此表示,「下一個十年中國教育將是『資本+技術』的綜合競爭。」

民辦 教育 黃金 十年
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影響力教育: 電商與傳統相融

http://content.businessvalue.com.cn/post/5311.html

線上與線下協同作戰,整合已有的線下企業資源成為影響力教育電子商務的一條必走之路。

在電子商務從傳統的門戶向垂直轉變的過程中,在線教育的B2C產品似乎早已不再新鮮,然而影響力教育科技集團卻選擇了在線教育的另一選項,它憑藉萬有能力網走上了一條包含B2B模式在內的綜合性道路。

作為一家有著15年管理培訓歷史的傳統教育培訓集團,2007年涉足電商在業內雖不算太早,然而萬有能力網對於影響力教育來說似乎也並不只是多了一個渠道那麼簡單。

「面授行業規模很難做大」,這是集團創始人易發久在傳統培訓行業多年來的體會。在傳統面授行業,教師是吸引學生的決定性因素,他們的高額授課費在很 大程度上擠佔了公司的利潤分成,而在影響力教育科技總裁毛付俊看來,「這種價值鏈條是不健康的」。因此在毛付俊看來,電子商務這種在線模式可以為公司開拓 出另一翻天地。

以崗定課

「現代任何公司都是培訓公司,企業已經進入了生產人的時代」,易發久的理唸成為影響力教育經營電子商務的核心價值。對於向來關注企業市場的影響力教育來說,幫助企業按崗位培養人才也成為他們的職責。

萬有能力網目前開發出的EAP企業網絡商學院、GAT個人崗位能力通、EPE大學生崗位能力通三個系列產品,針對崗位設計課程的理念是共通的,對崗 位研究的精細化也成為影響力教育最核心的競爭力。與集團原有面向中高層管理者的「領袖的風采」、PMBA、「北斗書院」等傳統業務相比,線上產品走了一條 完全不同的路。

據毛付俊介紹,集團將所有行業劃分為1086個行業,而每個學員的在線學習過程都經過「崗測學考證」這一標準化流程,萬有能力網首先會為學員提供崗 位介紹,並根據崗位制定相關的專業能力,並以所需能力為標準對學員進行測評,最終根據其職業勝任模型進行配課。用毛付俊的話來說,這個過程其實就是「因材 施教、用以致學。」而學員在經過學習考試通過之後,才走完這一套教育流程。

發展各地代理商,並經由代理商以宣講會的形式與企業溝通是傳統培訓行業走的老路,然而當教育作為產品走入了線上,需要面對的是環境變了,推廣思路便亟需應時而變了。

影響力教育選擇的方式是產品體驗,開發出不同類型的體驗式產品包,例如在針對企業的課程中,學員只要經過註冊就可以得到相應的課程來體驗學習,而在毛付俊的形容中,「這個產品是一個體驗式的產品,是一個互聯網的產品。」

在線教育這種電商產品從採購、諮詢到交付過程都可以通過在線完成,自然省去了其他產品的物流成本,在經過個人體驗之後消費者則可以直接進行網上交 付。因此毛付俊認為,「我們比其他電子商務企業更加電子商務」,而這一過程也使在線產品的質量成為消費者的關注焦點,因崗位而定的精細化課程便成為影響力 教育最有力的籌碼。

充分互動

影響力教育對於企業的關注決定了萬有能力網鮮明的B2B模式,在以傳統培訓起家的十多年裡積累了大量的線下企業資源,毛付俊介紹說,「我們在全國有20家分公司,每個分公司接觸的企業就有幾百家」,然而將已有資源在短時間內移到線上存在巨大挑戰。

 「例如,對於一家大型零售企業來說,需要培訓全國的幾萬個零售店裡面的10萬個零售員和店長,這種情況下單純依靠網上銷售似乎是無法完成的。」 毛付俊說。因此集團的中小企業客戶或許可通過線上做銷售,然而大型企業項目還是需要通過線下供應式營銷來實現。

因此,線上和線下的結合對於影響力教育來講成為一條必走之路。在代理商直接面向企業的宣講過程中,存在於線下的宣講會便同時扮演了線上產品推廣會的角色,客戶可以直接在現場購買線下課程,同樣也可以完成線上產品的註冊,並以此實現線上和線下的結合。

在毛付俊的經驗中,其實很多企業客戶對於培訓的需求是多方面的,通常只有通過線上產品和線下產品搭配使用才能完成培訓體系。而企業也更傾向於以線上 線下的協同方式來推進培訓的進程,「影響力教育經常通過線下的學習沙龍和交流會來幫助企業客戶提高在線課程的學習效果,而這在企業看來無疑也是必要的」。

線上發展到一定程度通常會損害線下渠道,這是電商普遍遇到的問題,然而這並不是影響力教育的煩惱,萬有能力網在線產品與傳統課程目標客戶不同,從而也避免了銷售上的矛盾,但是經營理念上的衝突卻成為影響力教育的困擾。

據毛付俊介紹,影響力教育科技集團大部分管理層都是來自於傳統的面授行業,說明會上的產品介紹和課程價值塑造之後,現場成交是很容易發生的事情。然 而在線教育產品的消費者則更需要體驗和理性思考的過程,現場成交難以實現,而這種慣性思維成為線上和線下兩個團隊的協同合作中最大的阻礙。

2011年是萬有能力網成立的第4個年頭,這一年,影響力教育科技集團1億左右的營業額中,在線銷售部分已佔據1/3的規模。毛付俊相信在線教育有廣闊的市場,因為畢竟有大量企業已經接受了在線培訓。

影響力 影響 教育 電商 傳統 相融
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