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面子是沒有成本的，最少對我而言 是這樣。小時候在中國大陸，三反五反也好，大鳴大放也好，我們這些黑五類人民公敵家庭成員總是批鬥清算的對象。一搞什麼「運動」，我和妹妹姐姐便會被揪出 來，要我們站在人群中，看着不是被迫下跪，便是被按下脖子彎低頭俯身在地的媽媽，看着她被積極、家庭成分「進步」的人碰撞、撩鬥、辱罵、恥笑和嘲諷。第一 次站在那裡，我飽受驚嚇，只曉得發抖，下顎震顫，上下牙齒互撞碰得嗒嗒作響，垂低頭羞愧得望也不敢望母親；淚水滾滾而下，沾濕胸前的衫襟卻絲毫都不敢動， 那一刻我只感到羞恥在五內燃燒。

經過第一次，到第二次，我開始站穩腳跟。我感覺到背後腰下盤骨有一股熱力湧上胸膛，繼而散發全身，我挺直腰、抬起頭，一道人性的微光像屏障把我包圍起來， 身邊喧嘩人群的面目模糊了起來，他們已再不是人而是一群呼呼作叫的蝗蟲。在我而言，他們都變得再沒有意義，再也侮辱不到我們了。那一刻，我眼中只有在身邊 的妹妹和姐姐及在我們前面的媽媽。媽媽跪在那裡被批鬥，我望着她的眼睛，她柔和堅毅的眼神跟我心靈相通。從那一刻開始我明白面子到底是怎麼一回事。面子是 追求虛榮而帶來的恐懼。這個恐懼迫使你面對別人的眼光，及眼光背後的審判。每個人追求的其實不是虛榮而是自愛，自愛的背後是人性的正氣，一股讓你充滿尊嚴 地昂然屹立的力量。人畢竟是要向自己負責的，也只有透過「自己」我們才能與神和天地靈性連接上。人與神的關係賦予我們靈性和直覺，建立了人的尊嚴。別人的 眼光，及眼光背後的審判僅是我們自我反省的折射，那絕非做人的目標，很多時候那更甚至是我們要克服的心理障礙，因為這些眼光和審判往往只反映別人扭曲了的 私利、妒忌和狹隘的成見。這些眼光非但扭曲，更甚至邪惡。我們在世上昂然屹立，靠的不是別人扭曲了的眼光，而是神賜予我們的靈性和直覺，那是自愛的源泉。 小時候在工廠做童工，有些人本來可以簡簡單單的吩咐你做某一件事，他們卻選擇對我呼呼喝喝。我並不介意他們這樣做，只顧從容地做我要做的事情。見到我不慌 不忙從容以對他們的呼喝，這些人更覺不爽。要是嚇怕了你，他們尚可以藉此建立威嚴。可是我卻不為所動，他們便變本加厲大聲呼斥，但我總是不反抗，依舊從容 地按他們的吩咐做事，哪怕他們的要求是極其荒唐。見到我從容以對，這些人反而怕了我。雖然他們依舊野蠻地對待別的童工，但對我則客客氣氣。小孩子被叱喝， 驚慌起來喪失自主能力，進而喪失尊嚴，沒有人吩咐他便什麼都不敢做，甚至不會做。沒有人叱喝我，做起事來空間變得大了。我往往不用別人吩咐便曉得找急切的 事去做。這既可以不為人騷擾，更有空間做更多的事情，亦因而贏得了別人的尊重。若然我是像別的童工那樣，一被叱喝便嚇怕了，覺得沒面子，變得畏縮怯懦不知 所措，那麼這些人便連我的尊嚴也一併剝奪掉。我不容許別人的叱喝動搖我的自愛，自愛蘊含無窮無盡的人性精神力量，有這股力量的支撐，一切外間的騷擾都渺小 得毫不足道。愛面子的人都是一些缺乏自信，相信別人而不相信自己的人。在掙扎求存的搏鬥中，缺乏自信的人永遠都找不到讓他們昂然屹立的精神支柱，以致他們 永遠都在命運的波濤中飄浮，這又怎不可悲？面子固然脆弱，而愛面子的人同樣脆弱，別人一個眼神便足以令這樣的人恐懼起來甚至崩潰。

面子是追求虛榮而帶來的恐懼，愛面子的人不僅介意別人的審判眼光，他們同樣介意別人羨慕的眼光。年輕時在紐約為一間時裝入口公司做事，老闆是個很有本事的 猶太裔美國人。他既友善又慷慨，是個好老闆，他可就是缺乏安全感，因而非常愛面子。做成了一宗大生意，他便會捉住我來問：我是否很聰明？我做生意的手法是 否很高明？行內是否有人有我般的斤兩？要是為了討好他，跟他說行內沒有人可以跟他匹比，他便會高興得整天纏着我，好讓我找別的角度重複又重複讚美他。他賺 到錢，公司的裝潢金碧輝煌美輪美奐，他的辦公室更是超豪華兼有無敵海景。他衣著珠光寶氣，有幾部名貴房車天天不同款，更有個非常漂亮的模特兒女朋友。但我 看得出他是個愛家庭的男人，他最開心的時刻是當他老婆帶兒女來公司探望他。那個時候他會放下手上一切工作，即使是在跟下屬或客戶開會，也擱下來好招呼妻子 兒女。可是他就是覺得要有個漂亮的女朋友才真的覺夠威風，令別人看得起他。在公司內大家都知道為了女朋友他經常跟老婆大吵大鬧，老婆要跟他離婚令家庭陷於 崩潰。他被這些事情弄得非常苦惱，卻又不能抗拒有個漂亮女朋友好讓人羨慕的誘惑，因為他實在太貪慕虛榮、太愛面子了。到人多的地方，他一定攬實女友，像是 慌怕別人不知他有個漂亮女友那樣。最搞笑的是，如果到熟人多的地方而碰巧女友不跟他在一起，他會馬上叫司機接她來讓他攬實以威風一番。後來他老婆終於忍無 可忍跟他離了婚，帶孩子跟另一個男人搬到西岸定居。他為此嬲怒驚慌得幾乎瘋了，整天只曉得發脾氣，最後連女朋友也跑掉了。他意志消沉，整天吸毒來麻醉自 己。家庭破碎，老婆有了新歡那本來已經夠慘了，後來連生意也垮了，聽說他企圖自殺但被救了回來後，不過從此銷聲匿跡。一年後我再到紐約做生意，試圖透過朋 友找他但找不到。他是我親身目睹為了面子而摧毀大好事業和家庭的活生生例子，面子害人是一點兒也沒有說錯的！「對不起，我錯了！」創業者都應該有不怕說這 句話的謙卑。不過，實在太多人為了面子而沒法說出這句話來，而這些人當然都不適宜創業。創業是創造一個不可預知的未來，那是個不斷從錯誤中找出辦法解決困 難的過程。例如我要創造麵食連鎖店，便先得要研究為什麼市場還未有麵食連鎖店，問題出在哪裡？現存的麵店仍未發現或解決哪些顧客的需要或可能有的需要？找 出問題逐一加以解決是創業的基本原則。創業面對的是從來未被人發現或解決過的難題，因此前人的經驗不足為訓。真正的創業之道是從無知中發掘解決問題的方 法。既然要從無知中發掘答案，這些答案也就只能透過trial-and-error的過程去探索。這也就是說我們只能從嘗試與犯錯的過程中找答案。例如， 這樣做是錯了，錯在哪裡？找到錯誤所在，也就是為問題找到答案。既然要犯錯才能找到對答案，死要面子，不肯承認錯誤，死也不肯說「對不起，我錯了」的人， 又怎有希望成功創業？面子真是門昂貴的玩意！

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一宗董事長請辭案，透露台灣兩大 經營傳奇人物——郭台銘與許文龍在經營理念上的歧見。

十二月二日下午，奇美電召開董事會，原定議程是討論沒有取得四百億元聯貸案的因應措施。如果奇美電再拿不到聯貸，可能淪落為第一個和銀行團進入財務協商的 面板廠。這個由許文龍與郭台銘共同經營的全球第三大面板廠，正面臨空前危機。

但是，兩點半會議開始，董事長廖錦祥並未開始原訂議程，反倒以健康為由，請辭董事長！

奇美電四百億聯貸案難過關，是這次廖錦祥請辭董事長的原因。

銀行為何不放款？寄望郭先增資，才給過關

一位公股銀行高層主管表示，面板看來風險很大，是銀行不願放款的原因。

更讓人不解的是，經濟部次長黃重球都公開要求「大股東應該先表態」，市場解讀就是要郭台銘先增資，然後聯貸案才可能過關。但身為奇美電第二大股東，鴻海加 上旗下創投及個人持股約達奇美電一五％的郭台銘，居然至今仍不出手。

當許系人馬廖錦祥請辭的訊息一出，奇美電股價週一上漲一．八％，以十三．四五元收盤。巴克萊資本證券分析師葉婉屏解讀，這是因市場認為只要郭台銘出面，聯 貸案就有解，至少可以再撐過一年。

但是，奇美電的困境可就此解決嗎？

除了面板大環境不佳的因素外，按理而言，奇美電擁有鴻海這個出海口坐收垂直整合之利，又有想出群創模式的面板老將段行建，外資分析師都認為應能提升毛利 率。但是自二○一○年正式合併後，奇美電每季毛利率幾乎都是低於友達，垂直整合的成效未顯現。

郭台銘為何不出手？與許家歧見深又沒主導權

觀察郭台銘每個轉投資產業，小至LED廠先進光電、保護玻璃廠正達，大到香港富士康，都擁有主導權，唯有在奇美電踢到鐵板。

至少在三件事情，可看出許家和郭台銘的意見不合。

首先，合併後，今年奇美電爆出反托拉斯案件遭歐盟罰款三億歐元。內部人士指出，許家和郭台銘都認為應該上訴，爭議就在，奇美實業和許家希望先提撥三億元保 證金以示配合，但是郭台銘認為應該保留現金，僅繳納利息費用就好，不須全額提撥。而最後是郭台銘讓步。

但這個事件種下雙方不信任種子，這也是郭台銘最後一次公開幫奇美電叫屈。「誰叫Terry郭（郭台銘），馬上就煞到對方，連內部稽核都沒做好，就想直接娶 進門的結果，」一位面板業人士觀察。

第二個例子，是中小尺寸分割案，郭台銘想把獲利的中小尺寸面板和觸控面板事業獨立分割出上市籌資，相關人士表示，這不是不能談，只是沒人知會廖錦祥，他還 是透過媒體才知道這件事，讓他心裡很不舒服。

尷尬的是，原本內部認為分割案會順利通過，早就在橫濱光電展登記兩個席位，一個給新成立公司展示觸控和中小尺寸，一個給奇美電展示大尺寸。分割案沒成功， 在展場上奇美電硬是分割成兩個攤位，參觀者都一頭霧水，為何隔著走道，同家公司有兩個攤位，風格還不一樣。

內部人士指出，分割案沒共識後，雙方很少溝通，所以產生第三個歧見—— 巴西設廠案。

郭台銘打算分散製造基地，邀請奇美電到巴西設廠，主動出擊獲取訂單。但廖錦祥也是透過媒體得知此事，更重要的是，許家認為，奇美電都在縮衣節食了，哪裡有 錢到巴西設廠，「案子都沒提到董事會就胎死腹中，」相關人士說。

新興市場印度和巴西是液晶電視成長最快的地方，三星在兩大市場都是第二大品牌，「敵人都在插旗了，難道我們坐在家裡等死啊？」奇美電內部人員為郭台銘抱 屈。

另外，奇美電之前為了扶植轉投資事業，價格雖然比外界高，但合併前的奇美電站在扶植產業鏈的態度，一一埋單。合併後，新奇美團隊一切都以價格性能比為考 量，價格開得不能比外面高。

許家真的放手了嗎？大事仍須許家董事同意

兩大股東想法南轅北轍，讓大家推測，郭台銘這次是鐵了心不管奇美電，想等許家和奇美實業處理不了、反過來讓步時才插手。

奇美電發言人陳彥松指出，關於兩大股東爭議，他不予置評。至截稿為止尚未能取得鴻海發言體系回應。

現在，明眼人都看得出，許家只是把聯貸案這個燙手山芋，公開丟給第二大股東鴻海集團總裁郭台銘。廖錦祥僅辭掉法人代表，但是在董事會奇美實業中仍然占據一 席，重大議題還是得取得許家同意。亦即，這次廖的請辭，還不能視為許家已完全放掉經營權給鴻海。這也代表，雙方還有一段共識之路要走。

一位外資分析師指出，除非郭台銘拿到經營主導權，否則不可能接手這個燙手山芋。現在，兩位在傳產業與科技業各締傳奇的經營者，把奇美電經營成一個全年可能 虧損六百億元的公司。如果兩大股東在經營方向上還是不一致，日後奇美電還是得因為股東經營理念不合，流血不止。受害的不僅是鴻海或許家，還有上萬的投資 者。

龍年新氣象，身為全球最大專業電子製造廠的鴻海，今年首要之務就是洗刷「血汗工廠」封號，為此，鴻海董事長郭台銘特地找來外交體系出身的新任發言人邢治 平，不僅在十七日中午舉行大規模媒體春酒，當晚更釋出加薪大紅包，替這位新發言人做足面子。

過去，鴻海因身為代工組裝廠，既無須透過媒體宣傳，業務機密也須保密，因此與媒體保持距離。不過，隨著鴻海事業版圖擴大，媒體監督壓力也上升，加上「跳樓 事件」，逼著鴻海不得不打開大門讓外界檢視。

鴻海為了擺脫罵名，強化發言體系，在集團顧問黃南輝協助下，去年找來蕭英成擔任公關室主任，今年又延攬有外交招商長才的邢治平，這也無怪乎邢治平會說： 「過去，我們跟大家認識得不夠，今年我們重新來過，就像每個人看台北一○一有很多面向，我們鴻海也有很多面向，希望大家可以重新認識鴻海。」邢治平在春酒 會上就預告晚上會有大新聞，果不其然，當晚六點，鴻海「加薪」的好消息就跟著來。看來，邢治平這位新官上任，不只有裡子，在媒體面前也很有面子！

（賴筱凡）

史上最高、累積頭彩獎金達十五億六千萬元的威力彩，在七月三十日開出，連摃三十二期帶動的火紅銷售業績，也為中信金控挹注豐厚收入。

剛公布的中信金第二季財報，彩券業務今年上半年帶來二十一億九千萬元的手續費，占中信金手續費收入高達一七％，緊追信用卡業務二二％的比重。預估今年彩券可挹注中信金手續費收入達四十三億元。

中信金子公司台灣彩券公司（簡稱台彩）自二○○七年起發行公益彩券以來，歷經四年虧損，去年終於倒吃甘蔗、轉虧為盈。估計去年台彩獲利近兩億元，今年可達六億元。台彩終於從賠錢貨變成小金雞。

台彩今日風光，和七年前有天壤之別。二○○五年，辜仲諒主導中信金以一百四十六億元的天價回饋金，超出財政部底價兩億元的逾九倍，標下第二屆（二○○七年到二○一三年）公益彩券發行權，當時被外界嘲笑「出價太離譜」，還被唱衰是「賠錢發行」。

營運七年頂多賺兩億三巨頭要的是額外價值

這筆天價交易，一度成了中國信託銀行的大包袱。中信金平均每年要回饋國庫近二十一億元回饋金，加上台彩的經營成本，公益彩券每年銷售額須達到九百億元，才可能有盈利。

但台彩接手公益彩券後，因資訊系統頻頻出包，加上彩券買氣下滑，前四年估計虧損達十二億元，就算後三年獲利相加預估超過十三億元，七年下來，淨賺也不過一、二億元。

那麼，為何第三屆公益彩券發行招標將於八月十五日截止，不但中信金的辜仲諒立志連莊，就連富邦金控蔡明忠、台新金控吳東亮也大動作加入戰局，真的只為賺這幾億元嗎？

當然不是！經營彩券的好處，除了手續費收入，還包括為中獎人管理財富、每天上百億元無息資金停泊、公益形象與捐款、甚至其他金融商品銷售，附加價值遠超過外界想像。

公益彩券的聚財力，到底有多厲害？手續費：一年可賺六億

先說手續費收入。台灣科技大學台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋指出，下一屆彩券經營權的期限，從七年延長至十年，以目前近一千億元的年銷售金額，十年就有一兆元的銷售業績。

而且，經營權延長到十年，設備折舊期拉長，平均投資成本下降，也提高金融機構參與的意願。

以中信金標下公益彩券的抽佣比率為四．三五％，去年彩券銷售金額達九百億元，手續費收入三十九億一千五百萬元，再扣掉營運成本約十七億元、繳給國庫近二十一億元回饋金，台彩仍能淨賺近兩億元。以今年預估銷售一千億元推算，可淨賺五、六億元。

財富管理：一年可賺四億

其次，是挹注銀行的財富管理業務。

每一期彩券高額中獎人，順理成章是中信銀的財富管理客戶，一年約有三、四億元手續費收入，對銀行不無小補。

無息資金：每日百億待命

第三項利益是無息資金。運彩科技總經理洪主民指出，購買彩券的現金，每日約有百億元資金停泊在銀行，這筆無息資金，對銀行業者是一大吸引力。不僅如此，公 益彩券投注站有五千多家，未來可延伸為金控旗下保險公司賣保單的通路效益，例如中信金旗下中信人壽，計畫運用台彩投注站賣保單，並考慮輔導經銷商考保險業 務員執照。

公益形象：無價

此外，無形效益是公益和慈善形象，為中國信託的形象大大加分。

事實上，彩券中獎人近五年捐贈給中國信託慈善基金會，超過二十億元的慈善基金，前五年中獎人捐贈金額，占了該基金會同期收到捐款達八○％。擔任基金會董事長的辜仲諒，可說是面子?堣l都贏。

邊際效應如此大，怪不得八月中旬展開的新一輪公益彩券招標，炙手可熱。

此次第三屆公益彩券招標最大的不同，是採取「最有利標」的方式，換言之，回饋金出價最高，不一定能得標，更重要的是，業者在「營運及管理能力」，即彩券促銷、銷售、兌獎、內控等計畫的評分。

不過，營運能力的分數占二五％，但價格仍占二○％，一旦營運能力分數相近，還是以價格取勝，對大型金控較為有利。根據業界推算，以公益彩券年銷售達九百億元，若只要損益兩平，回饋金最高可能喊價到一年二十三億元。

七年前，蔡明忠親自帶隊出席第二屆公益彩券發行權資格遴選，但回饋金只出八億元，輸給辜仲諒。如今富邦金捲土重來，三家金控中，以蔡明忠口袋最深，銀行人士笑稱：「如果他真的發起狠來搶標，勝算也很高。」

十月底以前，第三屆公益彩券發行機構即將揭曉，得標金控將負責從二○一四年至二○二三年間，為期十年的發行權。這塊公益彩券大餅，最終花落誰家？不論是辜 家、蔡家或吳家，贏得的都不只是兆元銷售業績，還有那依附在一張張小紙片上、一個個小經銷據點中，無限想像的附加價值。

【延伸閱讀】公益彩券5大附加價值――以本屆發行商中國信託為例發行商好處：彩券銷售手續費利 益試算：佣金比率4.35%，若平均每年銷售金額1,000億元，可抽取43億5,000萬元手續費（未扣除經營成本和回饋金）

發行商好處：財富管理手續費利益試算：為中獎人管理財富，每年可收取約3、4億元手續費

發行商好處：無息資金利益試算：每天約有百億元資金停泊在銀行

發行商好處：公益形象利益試算：中獎人5年捐贈逾20億元給中國信託慈善基金會

發行商好處：保單銷售利益試算：投注站可望成為保單銷售的通路資料來源：台灣彩券、法人推估

蘋果、宏達電專利訴訟上演大和解，宏達電股價漲停一天後又跌停。一紙蘋果、宏達電十年專利相互授權合約，恐怕才是這樁和解案背後的關鍵。

撰文‧賴筱凡

上個周末，全球科技業最大的消息，無疑是蘋果、宏達電的訴訟案和解，不僅所有訴訟案全部撤銷，未來十年蘋果、宏達電的專利還將相互授權，讓宏達電周一股價直接跳空漲停鎖死，隔日卻跌停。外資也已經開始敲算盤，「別高興得太早，專利授權費的衝擊，才正要來。」看著宏達電股價直衝漲停，但外資分析師卻怎麼也笑不出來，儘管宏達電執行長周永明與蘋果執行長庫克︵Tim Cook）發表的聲明，都宣稱雙方和解將讓彼此可以更專心在產品研發，卻對和解細節隻字未提。

蘇格蘭皇家證券亞太區下游硬體首席分析師王萬里指出，「假設每支宏達電手機要付給蘋果的專利授權費用是五至十美元，對宏達電毛利率將是一大衝擊。」

問題不在蘋果

消費者不買單才是關鍵

去年開始，宏達電與蘋果的專利訴訟戰爭打得難分難解，先是宏達電砸近百億元買威盛子公司，就為布局專利訴訟，接著七月，美國國際貿易委員會︵ＩＴＣ︶初步裁決宏達電侵權，只是宏達電不服判決，又再繼續上訴。

戰火延燒到今年五月，美國海關直接扣留了宏達電三款手機，衝擊宏達電當年度的旗艦機One系列上市時間，種種因素影響下，原本訂出一○五○億元的單季銷售目標，硬是跳票，最後僅達九一○億元。

後續就像骨牌效應，宏達電的單季業績從九一○億元、七○二億元，到今年第四季，營收可能只剩六百億元，一名外資分析師解讀這些數字：「宏達電今天會變這樣，其實不是蘋果專利訴訟影響，重點是它做出的手機，消費者的購買意願不夠強。」他直言，宏達電市值在短短一年內大幅蒸發超過八成，根本問題在於宏達電的手機無法打動消費者。

若真要計算蘋果專利訴訟的衝擊，大概只有第二季被海關扣留，影響銷量，「但那不過短短兩周時間，我們也緊急修改了設計。」宏達電內部人士說，那一季，宏達電銷售量仍有九三○萬支之譜。

縱使蘋果撤銷對宏達電的所有專利訴訟，但看在王萬里眼中，這根本算不了什麼大利多，「那不過是消除了宏達電提列訴訟費用的不確定因素而已。」換言之，這頂多意味宏達電第四季不用再提列訴訟費用，或者之前曾提列過的費用，有機會回沖。

每支手機多付五美元

宏達電平均單價就少二○％另一方面，真正讓外資分析師冒冷汗的，主要在蘋果、宏達電雙方專利授權的那張十年合約。熟悉專利訴訟的律師解讀，「雙方和解固然是好事，可是藏在背後的專利授權金，才是重頭戲。」其實，早在蘋果之前，宏達電就已支付專利授權金給微軟，每支手機費用高達五美元，「Android平台看似是免費給所有人使用，可是踩到微軟的專利，宏達電同樣得乖乖付錢給微軟，蘋果也是一樣。」王萬里分析，目前外資估算宏達電每賣出一支Android手機，就要付給蘋果五至十美元的專利授權金。

五美元聽起來不多，但反映在宏達電的利潤上，卻是一大衝擊。以宏達電第三季營業利益四十九．一四億元、全球銷售量七三○萬支計算，宏達電每賣一支手機的營業利益約為六七三．一五元（約二十三美元），倘若宏達電又要從中扣除五美元給蘋果，每支手機能賺的錢就剩十八美元，一口氣縮水兩成。

「更嚴重的是，宏達電的ＡＳＰ（平均銷售單價）一直往下掉，現在成本又多遞增五美元，毛利率一定不會好看。」一名外資分析師表示，一年前，宏達電每支手機的營業利益還有四十美元，現今卻只剩二十三美元。

計算機敲到這，王萬里搖了搖頭，「一支微軟手機要支付作業系統軟體費用差不多是十至十五美元，可是宏達電做一支Android手機，光專利授權要付給微軟五美元，再付給蘋果五美元，Android平台免費的優勢幾乎都沒了。」更何況，短期內宏達電的產品策略將往中、低價手機靠攏，可預見的是每支手機售價只會往下走，不會往上增，「目前我看不到（宏達電）好的理由啊！」這項專利訴訟和解案，看似對宏達電是利多，但在王萬里的解讀裡，卻是令人冒汗的開端。

對此，宏達電不願對和解細節多做說明，但強調將不會對財務產生重大影響。

一名專利律師指出，「蘋果選擇與宏達電和解，勢必成為日後蘋果、三星專利訴訟案的參考指標，倘若三星仍堅持不與蘋果和解，出現懲罰性重罰的機率，也是有可能的。」不論如何，蘋果、宏達電專利訴訟和解只是第一步，最重要的是宏達電要如何挽回消費者信心，說到底還是要宏達電明年新機能繳出好成績，成功贏回市占率，那才是開香檳慶祝之時。

營業利益直直落

宏達電利潤拉警報

註：今年第4季為預估值，以每支智慧型手機支付蘋果5美元計算。

資料來源：公開資訊觀測站、Gartner

台灣壹傳媒交易案峰迴路轉，先是十一月十四日三位「準東家」會見紙媒高層，之後公告十一月二十七日的簽約訊息，確定有蔡衍明的資金。看來在「錢」與「人格」中，黎智英已經做出選擇。

撰文‧賴琬莉、張之榮

台灣壹傳媒交易案一波三折，高潮迭起，劇情不輸他們自己爆料的八卦新聞。

十月十五日，中信慈善基金會董事長辜仲諒、台塑集團總裁王文淵攜手新加坡私募基金，開價一七五億元，買下台灣《蘋果日報》、《壹週刊》及壹電視，並簽訂交易備忘錄（ＭＯＵ），買賣雙方並定於十一月十七日與壹傳媒主席黎智英簽約。

但就在簽約的前三天，十一月十四日的一場會面，證實市場傳聞已久的「辜仲諒團隊有蔡衍明資金在內」。黎智英曾說出：「這說法是侮蔑我的人格，我在交易時問得很清楚，買主中沒有蔡衍明。」現在底牌掀開，大家都等著看他如何下台階。

十一月十七日未簽成合約，十九日，香港壹傳媒公告，「辜仲諒可能邀請其他共同投資者（包括但不限於台塑集團、旺旺中時媒體集團總經理蔡紹中及其各別之關係人）參與。」並定於十一月二十七日簽約。

這紙公告說明了黎智英生意人的本色，在面子與裡子中間，他選擇了後者。而這樁交易走到這樣的地步，看來已經大勢底定，蘋果與米果的戰爭，勝利最終是站在口袋深的一方。

辜、王：負面新聞應查證

蔡衍明的精明不輸黎智英，一名投資銀行高層分析，如果《蘋果日報》、《壹週刊》稅後賺九％，向銀行借來的資金利息是二％，就有七％獲利，這樣的生意為什麼不做？

為了盡棄前嫌，蔡衍明和《蘋果日報》經營團隊會面時說：「人家說紙媒是夕陽產業，我卻認為是旭日東升，你們很厲害，未來還可以交流一下怎麼打媒體戰！」當有人問起交易的過程，蔡衍明還賣關子說：「歹勢啦，我準備留給自己的《壹週刊》做獨家報導。」完全一副準老闆的口吻。

在十一月十四日，三位「準東家」會見壹傳媒紙媒高層的場合，蔡衍明有話直說的大炮風格，也迥異於王文淵、辜仲諒的發言。

據了解，當天壹傳媒紙媒高層一進入會議室，王文淵表示，他們三人討論過，三個原則：尊重專業、維持現狀、不裁員。《蘋果日報》現在怎麼運作就怎麼運作，不會改變。

王文淵還說：「台塑集團的歷史都不裁員，大家不用擔心裁員的事情，要大家安心。」但最後他補充說：「這三項保證，壹電視除外。」根據了解，蔡衍明並未投資壹電視。

後來與會的壹傳媒代表，相繼與辜、王、蔡三位大老闆提出，包括關說壓力、八卦，及負面新聞報導原則等問題。

王文淵、辜仲諒一直強調，未來三人都不是唯一的老闆，可以推給其他兩個老闆，最後乾脆就說《壹週刊》社長裴偉負責，他們不管。言下之意，兩人會維持新聞中立原則，不涉及關說，倒是蔡衍明直截了當說：「我經營中時三年多，怎麼可能沒有關說。」比較有趣的是，三人對於處理到他們自家新聞的態度，王文淵、辜仲諒都說尊重現有操作方式，但要求「負面新聞查證之後再報導」；王文淵說：「現在我們關係緊密，應該很容易查證，若是真的，就算火燒厝也照寫。」辜仲諒還說，只要有求證，就連他的八卦也可以寫，說不定他還會給更多內部八卦。

但是，辜仲諒後來再三追問，「如果我是你們的老闆，金管會要求我入主壹傳媒不能超過二成持股，根本沒法律根據，你們要怎麼處理？」《蘋果日報》總編輯馬維敏回答：「我不會站在你的立場，這涉及很多層面，《蘋果》盡量以兩造並陳的方式報導。」給了辜仲諒軟釘子碰。

蔡衍明：幫另兩個股東說話相對於王文淵、辜仲諒的客套，蔡衍明擺明有話直說，他開口：「報導還是要稍微尊重股東的面子與立場。」接著，他就數落《蘋果日報》刊登他挖鼻孔的照片，「根本就是醜化我，對我不公平。」當場裴偉不解地問：「之前《壹週刊》登，你還打電話給我說很可愛，後來我們還放大一張送你。」蔡衍明回說：「第一次登可以，接二連三登就是醜化。」裴偉趕緊解釋：「那不是同一張。」蔡衍明只好訕訕地說：「那時在相戰（台語，指《蘋果》與《中時》對中嘉案的筆戰）。」蔡衍明還開玩笑地對辜仲諒、王文淵說：「是你們兩位要想清楚，像辜仲諒還這麼年輕，身體還這麼勇健(笑)，等一下被別人拍到有什麼八卦緋聞，也不要怪編輯台手下不留情。」對於這次的會面相關報導，蔡衍明私下和朋友抱怨：「我其實是幫他們兩個股東說話，最後好像是我一個人要干涉編輯台的新聞。」三位台灣壹傳媒「新東家」與經營團隊的第一次接觸，可能對勞資雙方都是震撼教育，而會談後的晚宴，王瑞瑜也露臉打招呼。據了解，裴偉還表達：「若要大家相信三位老闆不干涉新聞處理，未來要對三人更嚴格。」壹傳媒的腥羶色報導，帶給台灣社會衝擊，但其尊重專業、獨立的態度，又是台灣民主社會的表徵。換了老闆後的「壹傳媒」，是否堅持新聞自由，才是社會大眾關心的。

壹傳媒收購案關鍵會議

日期：11月14日

時間：下午5點30分 地點：台塑會議室

與會人員：

台塑集團：總裁王文淵、總管理處協理傅陳卿中信集團：中信慈善基金會董事長辜仲諒、中信金控行政長高人傑旺中集團：總裁蔡衍明、中時媒體集團總經理蔡紹中（蔡衍明長子）《壹週刊》：社長裴偉、總編輯邱銘輝、顧問陳志峻、謝忠良《蘋果日報》：總編輯馬維敏、五位副總編輯